Aptek və ya köşkü sıfırdan necə açmaq olar. Əczaçılıq təhsili olmayan aptek necə açmaq olar? Aptek köşkünün açılması

Bir zamanlar aptek biznesi ailə biznesi olub, nəsildən-nəslə ötürülüb və aptek bazarının iştirakçısına çevrilmək kifayət qədər problemli olub. Bu gün bu gəlir növü alkoqol və tütün məmulatlarının satışından sonra ən gəlirlilərdən biri olaraq qalır və dərman satışı sahəsində öz biznesinizi qurmaq xeyli asanlaşıb. Başlamaq üçün kifayət qədər vəsaitə və iş proseslərinin təşkili bacarıqlarına sahib olmaqla, sıfırdan aptek açmaq üçün lazım olanlar haqqında məlumat toplamağa başlaya bilərsiniz. Hər hansı digər biznes növü kimi, əczaçılıq da müəyyən bir hərəkət alqoritminin işlənib hazırlanmasını tələb edir ki, bu da iş proseslərinin rasional təşkilinə imkan verəcəkdir.

Aptek biznesinin xüsusiyyətləri

Çox yönlülük və gələcəkdə biznesi genişləndirmək imkanı baxımından siz hazır dərmanların aptekini açmalısınız. Bu yolla siz reseptlə satılan dərmanları sata və gələcəkdə aptekləri aptek məntəqələri və köşklər şəbəkəsinin əsas ofisinə çevirə bilərsiniz. Qeydiyyat zamanı bu cür fəaliyyətləri həyata keçirmək üçün OKVED kodu 52 (52.3, 52.31–33) seçməlisiniz.

Aptek açmaq üçün addım-addım təlimatlar mütləq icazələrin siyahısını ehtiva edir, onların toplanması 1-1,5 ay çəkə bilər. Aptek açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır:

• tibbi məhsulların pərakəndə satışına lisenziya;
• Seçilmiş binalardan istifadə üçün sanitar-epidemioloji xidmətdən icazə;
• aptek sanitar pasportu;
• Yanğın idarəsinin icazəsi.

Aptek biznesinin digər özəlliyi ondan ibarətdir ki, malların qiymətləri istehlakçı tələbi ilə deyil, dövlət tərəfindən tənzimlənir və ticarət marjası 30%-dən çox deyil. Bu baxımdan, bazara tək oyunçu kimi daxil olmaq yüksək rəqabət səbəbindən çox çətindir, ilkin olaraq şəbəkə biznesini hədəfləmək lazımdır;

Aptek biznesinin bəzi mövsümiliyi də nəzərə alınmalıdır. İsti mövsümdə dərman satışı adətən 20-25% azalır və oktyabrdan aprelə qədər dərmanlara tələbat artır. Bu baxımdan, yayda hazırlaşmaq və sentyabr-oktyabr aylarında başlamaq daha yaxşıdır.

Təcrübəli əczaçılar məsləhət görürlər ki, aptek açmazdan əvvəl dərmanlarla yanaşı parafarmasevtik məhsulları da ehtiva edən məhsul çeşidini diqqətlə seçsinlər. Sonuncu daha çox gəlir gətirir və onun qiymətləri dövlət tərəfindən tənzimlənmir. Müştərilərə dərmanlar və tibbi cihazlarla (termometrlər, qızdırıcılar və tonometrlər) əlavə olaraq təbii kosmetika, gigiyena məhsulları, qida əlavələri, uşaq və pəhriz qidaları təklif edilməlidir.

Aptek biznesində keyfiyyətsiz və saxlama müddəti ötmüş məhsulların satışı qəti qadağandır. Buna görə də, sıfırdan aptek açmağı düşünən təcrübəsiz bir sahibkar təchizatçılarla müqavilə münasibətlərinin qurulmasına məsuliyyətlə yanaşmalıdır. İlkin mərhələdə, yaxınlıqdakı apteklərlə birləşərək, yaxşı endirimlər əldə etmək imkanı ilə etibarlı topdansatışçılardan mallar sifariş edə bilərsiniz.

Dərman satan biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Dərman satışı ilə bağlı öz biznesinizi qurmağın çatışmazlıqlarına çoxlu sayda mürəkkəb təşkilati məsələlər daxildir. İcazələrin əldə edilməsində bürokratik maneələrlə yanaşı, uyğun təcrid olunmuş və ya ayrı-ayrı binaların seçilməsi və onun tələblərə uyğunlaşdırılması da çətinliklərdən ibarətdir. Binaların sahəsi ən azı 80 kv.m olmalıdır, bunun 2/3-i satış sahəsi, 12-15 kv.m. – ofis, qalan sahə kommunal otağa və kommunal bloka bölünür (ən azı 2 kv.m.). Otaq su təchizatına, axın-çıxarıcı ventilyasiyaya qoşulmalı, mühafizə və yanğın siqnalizasiyası ilə təchiz edilməli, tibbi ləvazimatların saxlandığı anbarda havanın parametrlərinə nəzarət etmək üçün sensorlar olmalıdır. Binaların bütün tələblərini yerinə yetirmək üçün xeyli miqdarda pul yatırmalı olacaqsınız və bu, aptek üçün avadanlıqların dəyərini nəzərə almır. Aptek biznesinin başqa bir dezavantajı kifayət qədər aşağı gəlirlilik dərəcəsidir. Bununla belə, şəbəkə açılarsa, bu çatışmazlıq aradan qaldırılır.

Aptek biznesinin açılmasının növbəti çatışmazlığı malların qiymətlərini müstəqil olaraq təyin edə bilməməsidir, çünki onlar dövlət tərəfindən tənzimlənir.

Biznesin təşkilində çətinliklərin bu qədər geniş siyahısına baxmayaraq, onun əhəmiyyətli üstünlüyü var - tibbi mallara sabit tələbat və müvafiq olaraq sabit, çox yüksək olmasa da, gəlir.

İnvestisiya olmadan franchise kimi aptek açmaq mümkün olmayacaq. Bir franchise almaq üçün ən azı 1,200,000 rubl lazımdır. Royalti məbləği regionun perspektivlərindən asılı olaraq dəyişir və 3-6% arasında dəyişir. Françayzinq əsasında açılmış aptek üçün geri ödəmə müddəti 6 aydır.

Onlayn alış-verişin müasir insanın həyatının ayrılmaz hissəsinə çevrildiyini nəzərə alsaq, sıfırdan onlayn aptek açmaq barədə düşünməyə dəyər. Onlayn mağaza aptek biznesinizin bir hissəsi ola bilər. Dərmanları yalnız İnternetdə satırsınızsa, yenə də lisenziya almaq üçün xüsusi təchiz olunmuş anbar icarəyə götürməli, sifarişləri çatdırmaq üçün nəqliyyat icarəyə götürməli və müştərilər üçün əlverişli veb sayt hazırlamalı olacaqsınız. Onlayn aptek açmağın dezavantajı insanların bu şəkildə satılan dərmanların keyfiyyətinə inamının çox yüksək olmamasıdır. Dərmanların onlayn satışının uğurlu olması üçün siz malların gecə-gündüz çatdırılmasını və sərfəli, lakin aşağı olmayan qiymətləri təklif etməlisiniz.

Biznes plan

1. Hədəf auditoriyasının və rəqiblərin təhlili;
2. Təşkilat formatı;
3. Yer;
4. Binaların seçilməsi və təşkili;
5. İcazələrin alınması;
6. Kadrların seçilməsi, motivasiyası, yenidən hazırlanması;
7. Reklam kampaniyası;
8. Maliyyə investisiyaları;
9. Risk təhlili və proqnozlaşdırılan mənfəət.

Potensial müştərilərin ehtiyaclarının və alıcılıq qabiliyyətinin hərtərəfli öyrənilməsi sizə düzgün müəssisə formatını və çeşidini seçməyə imkan verəcək. Ən yaxın rəqiblərinizin fəaliyyətinin təhlili sizə biznesin aparılması üçün hansı yanaşmaların uğurlu olduğunu söyləyəcək.

Aptek açmaq üçün sənədlərin toplanması gözlənilən başlama tarixindən çox əvvəl başlamalısınız, çünki bu fəaliyyətin həyata keçirilməsi bir sıra tələblərə və standartlara riayət etməyi tələb edir.

Lisenziya almaq üçün sənədlərin siyahısı:

• aptek açmaq üçün ərizə;
• fəaliyyətin qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• hüquqi şəxsin Vahid Dövlət Reyestrinə qeydiyyata alınmasını təsdiq edən sənədin surəti;
• Vergi orqanında qeydiyyatı təsdiq edən sənədin əsli və ya notarial qaydada təsdiq edilmiş surəti;
• Lisenziya haqqının ödənilməsinin təsdiqi;
• Menecerin mütəxəssis sertifikatının əsli və ya notarial qaydada təsdiq edilmiş surəti;
• İcarə müqaviləsi və ya binanın mülkiyyət hüququnun təsdiqi;
• bütün aptek işçilərinin təhsil sənədlərinin əsli və ya notarial qaydada təsdiq edilmiş surətləri;
• Kadrların əmək kitabçalarının əsli və ya notarial qaydada təsdiq edilmiş surətləri;
• Dövlət Potrebnadzor və yanğınsöndürmə xidmətinin nəticələrinin əsli və ya notarial qaydada təsdiq edilmiş surətləri;
• Lisenziyalı obyektin sxemi və xüsusiyyətləri.

Aptek işçilərinə tələblər: əczaçı ən azı 3 il, əczaçı ən azı 5 il iş stajına malik olmalıdır. Hər bir işçidən sağlamlıq haqqında arayış tələb olunur. Heyət dərman vasitələri ilə işləyərkən tələbləri tam bilməli və onlara ciddi əməl etməlidir. Hər 5 ildən bir işçilər məcburi yenidən hazırlıqdan keçirlər. Satışı yüksək səviyyədə saxlamaq üçün işçilər vaxtında həvəsləndirilməlidir. Kadrların yenidən hazırlanması və həvəsləndirilməsi haqqında bənd hesablamalarla nümunədə aptek biznes planına daxil edilməlidir. Son zamanlar qısa konsultasiya ala və təzyiqinizi ölçə biləcəyiniz apteklərə tələbat var. Bu “aldatma manevri” müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə edilməlidir. Yüksək keyfiyyətli xidmət və səriştəli məsləhət təsadüfi ziyarətçini daimi müştəriyə çevirmək şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır. Digər vacib sual: tibb təhsili olmadan aptek açmaq olarmı? – Mümkündür, amma aptek müdiri ən azı 5 il iş təcrübəsi olan əczaçı olmalıdır.

2019-cu il üçün hesablamaları olan bir aptek biznes planının nümunəsində olduqca bahalı bir maddə reklam olacaqdır. Yaxşı düşünülmüş ad, görkəmli bir işarə, bannerlər, vərəqələr, promosyonlar - bu, aptek açma mərhələsində istifadə edilməli olanların tam siyahısı deyil. Daimi müştərilər üçün kumulyativ endirim sistemini işə salmaq yaxşı olardı. Ümumiyyətlə, reklam xərcləri təxminən 100.000 rubl təşkil edəcək, bu, hesablamalarla aptek biznes planının nümunəsində göstərilməlidir.

Maliyyə sərmayələri layihənin başlanması planlaşdırılan bölgədən çox asılı olacaq, çünki binaların kirayə qiyməti çox dəyişə bilər. Moskvada aptek açmaq nə qədərdir? - ən azı 2.000.000 rubl və paytaxtdan bir qədər məsafədə olan kiçik bir şəhərdə 1.400.000 rubl xərcləyə bilərsiniz.

Riskləri proqnozlaşdırmaq üçün nişin nə qədər açıq olduğunu və yeni aptekin orada mövqe qazana bilməyəcəyini təhlil etməlisiniz. Aptek biznes planlarının hazır nümunələrinə görə təxmin edilən mənfəət 100.000-150.000 rubl təşkil edir.

Təşkilat formatı

Müəssisənin formatına qərar vermək aptek açmaq üçün lazım olan şeydir. Bu gün aptek biznesində iki əsas model var: diskont və premium aptek. Birinci variant yaşayış massivində orta alıcı üçün nəzərdə tutulub, ikincisi bahalı dərmanlar satır və şəhərin mərkəzində yerləşir.

Ticarətin bir neçə forması da var: qapalı və açıq. Bu formaları birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, dərmanları piştaxtanın arxasına, tibbi məhsulları isə satış sahəsinə qoyun. Mütəxəssislər deyirlər ki, aptek supermarketinin formatı satışları 20-25% artırır, lakin bu halda təhlükəsizliyi təmin etmək üçün daha çox vəsait ayrılmalıdır.

Apteklər aşağıdakı növlərə malikdir:

• İstehsal (reseptlə yazılan dərmanların istehsalı);
• Hazır dozaj formaları (dərmanların reseptlə satışına icazə verilir);
• aptek köşkü;
• Aptek.

Son iki növ aptek məhdud funksiyalara malikdir. Onlar bitmiş dozaj formalarının apteklərinin struktur bölmələri kimi açılmalıdır.

Yerin seçilməsi

Əgər aptek açmaq istəyirsinizsə və bunun üçün nə lazım olduğunu düşünürsünüzsə, yaxşı bir yerə sahib olmaqdır. Uyğun bir otaq axtararkən, trafik kimi bir göstəriciyə diqqət yetirməlisiniz - vaxt vahidi üçün aptek girişinin yaxınlığından keçən insanların sayı. Nə qədər çox trafik olsa, yer bir o qədər yaxşıdır. Optimal nəqliyyat – saatda 200-300 nəfər – ticarət mərkəzlərində, kəsişmələrin yaxınlığında və metro stansiyalarında müşahidə olunur.

Yaşayış məntəqəsində aptek açmaq olarmı? Belə bir yer üçün müəssisənin yerləşdirilməsinin mümkünlüyünü hesablamaq üçün başqa üsullardan istifadə olunur. 500 metr radiusda yaşayan insanların sayı nəzərə alınır. Optimal rəqəm 2000 nəfərdir.

Bu gün Rusiyanın böyük şəhərlərində və xüsusən də paytaxtda aptek bazarında rəqabət çox sərtdir, buna görə aptek harada açacağınıza qərar verərkən ölkənin ucqar bölgələrində biznesə başlamaq barədə düşünməlisiniz.

Daxili

İnsanı əhatə edən və onu müəyyən əhval-ruhiyyəyə salan işıq, rəng və səs təəssüratlarının müəyyən birləşməsinə interyer deyilir. Bu, binaların təmiri və təşkili mərhələsində diqqət etməli olduğunuz vacib bir məqamdır. Baxmayaraq ki, insanlar bir qayda olaraq, sağlamlıq problemlərini aradan qaldırmaq üçün dərman almaq zərurətindən aptekə daxil olurlar, müştərilər yenə də özlərini rahat hiss etməlidirlər. Bu, müştərinin daha çox alış-veriş etməsinə səbəb ola bilər. Bu davranış yumşaq işıq, divarların və mebelin xoş rəngi və rahat otaq temperaturu ilə asanlaşdırılır.

Pərakəndə satış sahəsindən mümkün qədər səmərəli istifadə etmək və maraqlı interyer və xoş ab-hava ilə müştəriləri cəlb etmək üçün interyer dizaynını peşəkarlara həvalə etməli və mebelləri sifarişlə hazırlamalısınız.

• Mavi və ağ - sərinlik və təmizlik;
• Sarı və mavi-yaşıl - sərinlik və sülh;
• Yaşıl və ağ - soyuqluq, təmkin, saflıq.

Aptek avadanlığı

Aptek açmaq üçün lazım olan avadanlıq dəstinin alınması bir sahibkara təxminən 300.000 rubla başa gələcək. Tələb olunan əşyaların siyahısı:

• Kassa aparatı;
• vitrinlər;
• Sayğaclar;
• rəflər;
• qapalı şkaflar;
• narkotik vasitələrin saxlanması üçün seyflər;
• soyuducular;
• Kompüter və ofis avadanlıqları;
• Zal və ofis üçün mebel.

Maliyyə investisiyaları

Artıq bir iş planı tərtib etmə mərhələsində, sıfırdan bir aptek açmaq üçün nə qədər pula başa gəldiyini əvvəlcədən deyə bilərsiniz. Maliyyə sərmayəsinin məbləği biznesin açılacağı bölgədən və aptek formatından asılıdır. Bir işə başlamaq üçün tələb olunan məbləğ 1.400.000-2.000.000 rubl təşkil edir. xərcləri daxildir:

• İcarə (300.000 rubldan);
• Avadanlıq (300.000 rubl);
• Məhsulların alınması (600.000 rubl);
• Binaların təmiri, təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiyalarının quraşdırılması (120.000 rubl);
• Reklam (80.000-100.000 rubl).

Mənfəət

Kiçik bir aptek 120.000-150.000 rubl qazanc əldə edə bilər. ayda, payız-qış dövründə. Yayda bu rəqəm 20% azalır. Biznesin geri qaytarılma müddəti 1-2 ildir. Dərman satışından əldə edilən gəlirin sabitliyi aptek biznesini kifayət qədər cəlbedici edir.

Mənfəətlilik

Bir sıra xüsusiyyətlərə görə, aptek biznesi digər fəaliyyət növləri ilə müqayisədə çox aşağı gəlirlilik dərəcəsinə malikdir - cəmi 10%. Ancaq təcrübəli sahibkarlar suala müsbət cavab verirlər: "Aptek açmaq sərfəlidirmi?" Uzun müddət aptek biznesi ilə məşğul olanların məsləhətlərini öz biznesinizdə həyata keçirmək sizə təkcə biznesinizi uğurla inkişaf etdirməyə deyil, həm də onu şəbəkəyə çevirməyə imkan verəcək.

Öz aptekiniz: qeydiyyat, hansı sənədlər lazımdır, binalara və işçilərə tələblər, təhsilsiz əczaçılıq lisenziyasını necə əldə etmək olar, çeşid siyasəti.

Apteklərin qeydiyyatı ilə bağlı incəliklərə və təşkilati məsələlərə xüsusi diqqət yetirilir. Bütün əlaqəli qaydalara keçidlər verilir.

Qeydiyyat prosedurları

— Təşkilati-hüquqi forma, OKVED kodları

Fərdi sahibkar, MMC, ASC və ya QSC sıfırdan aptek aça bilər. Sənətdə. "Dərman vasitələrinin dövriyyəsi haqqında" Federal Qanunun 52-ci maddəsində deyilir ki, öz adına bir aptek qeydiyyatdan keçirməyə qərar verən fərdi sahibkarın əczaçı və ya əczaçı diplomu olmalıdır. MMC, ASC və ya QSC açmaqdan danışırıqsa, bunu xüsusi əczaçılıq təhsili olmayan şəxs edə bilər. Bununla belə, o etməlidir əczaçı diplomlu menecer işə götürülür.

Eyni zamanda, aptek növünü seçməlisiniz. Səhiyyə və Sosial İnkişaf Nazirliyinin “Aptek təşkilatlarının növlərinin təsdiq edilməsi haqqında” əmri ilə onun növləri aşağıdakı kimi müəyyən edilib:

1. Birbaşa aptek, hansı ola bilər:

• 1.1. İstehsal ( nəzərdə tutur dərman preparatlarının istehsalı);
• 1.2. İcazə verilən yerdə istehsal aseptik dərmanlar hazırlamaq.
• Bu növ apteklər 24.42.1 qrupundan OKVED kodu ilə vergi idarəsində qeydiyyata alınmalıdır - Dərman istehsalı.
• 1.3. Hazır dozaj formaları.

2. Aptek köşkü (mağaza)
3. Aptek

Aşağıdakı OKVED kodları onlar üçün uyğundur:

• 52.3 Əczaçılıq və tibbi malların, kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti
• 52.31 Əczaçılıq məhsullarının pərakəndə ticarəti
• 52.32 Tibbi malların və ortopedik məmulatların pərakəndə ticarəti
• 52.33 Kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti

Klassik aptek, məntəqə və köşk bir-birindən, ilk növbədə, sənaye standartında göstərilən funksiyaların sayı və məzmunu ilə fərqlənir. Ən çox funksiya aptekdə, ən azı isə aptekdə (mağazada) həyata keçirilə bilər.

Misal üçün, Köşk reseptlə satılan dərmanların satışına icazə vermir. Bundan əlavə, klassik aptekə daha çox tələblər qoyulur. Əvvəlcə aptek açmaq lazımdır və yalnız bundan sonra köşklər və məntəqələr təşkil etmək mümkündür, çünki onlar onun struktur bölməsidir, lakin müstəqil bir keçid deyil.

Obyektlərin hazırlanması

Bütün qeydiyyat sənədləri hazır olduqda, binaların seçilməsinə, təmirinə və avadanlıqlarına keçməyin vaxtı gəldi. Aptek binalarına dair tələblər yuxarıda qeyd olunan sənaye standartında verilmişdir.

Məkan

Bu, əsasən aptekin biznes modelindən asılı olacaq. Sözdə var premium model, ən geniş çeşidi, bahalı malların mövcudluğu, ixtisaslı məsləhətçilər və yüksək xidmət səviyyəsi ilə seçilir. Onun açılması xərcləri maksimum olacaq. Binalar şəhərin mərkəzi, işgüzar hissəsində seçilməlidir, burada insanlar bütün lazımi dərmanları, əsasən də bahalı olanları, mərkəzi apteklərin geniş çeşidinə arxalanaraq almağa gəlirlər.

Həmçinin var endirimli apteklər, dar diapazon, aşağı qiymətlər və minimum xidmət çeşidi ilə xarakterizə olunur. Onlar yaşayış massivlərində, metronun yaxınlığında və hər gün böyük insan axınının keçdiyi digər yerlərdə yerləşdirilməlidir. Onlar vətəndaşların təcili ehtiyaclarına diqqət yetirir. Başlanğıc xərcləri adətən nisbətən kiçik olur.

Aptek binalarının sahəsi və təyinatı

Normativ tələblərə uyğun aptek açmaq üçün minimum ümumi sahə 75 kvadratmetr olmalıdır. m, yerləşəcək:

• istehsal otaqları (60 m) - satış mərtəbəsinin özü, qəbul otağı, malların qablaşdırılması, anbar otağı;
• menecer və mühasib otağı (13 m2), şkaf və soyunub-geyinmə otağı, işçilər üçün otaq,
• sanitar qovşaqları (2 kv.m), arxiv.

Binaların təmiri və avadanlıqları

Tavanları və divarları bitirmək üçün istifadə etmək lazımdır gigiyenik sertifikatlarla təsdiq edilmiş materiallar. Üstəlik, yalnız dezinfeksiyaedici məhlullardan istifadə edərək nəm təmizləməyə məruz qala bilənləri alın.

Kanalizasiya sistemi, təchizat və işlənmiş ventilyasiya, mərkəzləşdirilmiş su və elektrik təchizatı sistemləri, istilik sistemi olmalıdır. Dərmanların saxlanacağı bütün otaqlar temperatur və havanın rütubətini qeyd etmək üçün alətlərlə təchiz olunmalıdır. Bundan əlavə, şkaflar, rəflər, narkotik və zəhərli dərmanların saxlanması üçün seyflər, soyuducular almaq lazımdır. İşıq və səs, təhlükəsizlik və yanğından mühafizə də tələb olunur. siqnalizasiya. Aptek binalarını bir blokda birləşdirib digər təşkilatlardan təcrid etmək lazımdır. Bütün avadanlıqlar Səhiyyə Nazirliyində qeyd olunduğu kimi qeydiyyatdan keçməlidir.

Supermarket şəklində təşkil edilmiş aptek nümunəsi

Ticarət formasından asılı olaraq ticarət meydançasının bəzədilməsi. Aptek qapalı (məhsullar piştaxtanın arxasında yerləşir) və ya açıq ola bilər (məhsullar rəflərə qoyulduqda supermarket kimi işləyir). Satış həcminin adətən 30% daha yüksək olduğu açıq, əhəmiyyətli trafikdən danışırıqsa təşkil etmək məna kəsb edir - gündəlik 10.000 nəfərdən.

Kadr tələbləri

Texniki işçilərə tələblər sənaye standartında verilmişdir.

Hüquqi şəxs kimi qeydiyyata alınmış aptek rəhbəri aşağıdakılara malik olmalıdır:

• ali əczaçılıq təhsili(əczaçı diplomu),
• Bu sahədə ən azı 3 il iş təcrübəsi, həmçinin mütəxəssis sertifikatı.
• Fərdi sahibkarın əczaçı (və 3 il təcrübə) və ya əczaçı (və 5 il təcrübə) diplomu olmalıdır.

Eyni şey dərmanların qəbulu, verilməsi, saxlanması, istehsalı və məhv edilməsi ilə məşğul olan bütün işçilərə aiddir. Bundan əlavə, hər 5 ildən bir təkmilləşdirmə kursları keçməlidirlər.

Rospotrebnadzor və Gospozhnadzordan rəylərin alınması

Aptek açmaq üçün sənədləri nəzərdən keçirək. Bu nəticələrin verilməsi zərurəti “Əczaçılıq fəaliyyətinin lisenziyalaşdırılması haqqında əsasnamədə qeyd olunub. fəaliyyətlər »

əldə etmək Rospotrebnadzordan nəticə(SES) bu təşkilata aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

• Bəyanat
• Pasport, etibarnamə (lazım olduqda)
• VÖEN sertifikatı.
• Hüquqi şəxs kimi qeydiyyat şəhadətnaməsi. və ya fiziki üz və onun surəti.
• Daşınmaz Əmlakın Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış
• Açıqlama
• BTI planı
• Zibilin təmizlənməsi, camaşırxana, dezinfeksiya və floresan lampaların məhv edilməsi haqqında müqavilələr
• Müqavilə işçilərin tibbi müayinəsi.
• bal. tələb olunan peyvəndlərlə işçi qeydləri
• Mikroiqlim və işıqlandırmanın ölçülməsi
• PPK (istehsalata nəzarət planı)

Bu da lazımdır sanitar pasport almaq yeni aptek açmaq və binanın fəaliyyət növünə uyğunluğunu təsdiq edən obyektin yerləşdirilməsi üçün icazə.

Qəbul zamanı sənədlərin təxmini siyahısı Dövlət Yanğın Müfəttişliyinin rəyi:

• Təsis sənədləri
• Yanğından mühafizə və yanğın siqnalizasiya sistemlərinin mövcudluğunu və onların yaxşı vəziyyətini təsdiq edən sənədlər
• Yanğın təhlükəsizliyi bəyannaməsi
• Elektrik naqillərinin izolyasiya müqavimətinin ölçülməsi protokolu

Roszdravnadzor-dan əczaçılıq lisenziyasının alınması

Aptek üçün lisenziya almaq "Departamentin lisenziyalaşdırılması haqqında" Federal Qanunla tənzimlənən ən çətin mərhələdir. fəaliyyət növləri” və “Əczaçılıq fəaliyyətinin lisenziyalaşdırılması haqqında Əsasnamə”. fəaliyyətləri." 45 günə qədər çəkə bilər.

Sənədlərin siyahısı:

• Bəyanat
• Təsis sənədlərinin bütün surətləri
• Hüquqi giriş üçün təsdiqedici sənədin surəti. Hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrində olan şəxs. şəxslər;
• vergi orqanlarında qeydiyyata alındığını təsdiq edən şəhadətnamənin surəti;
• Lisenziya haqqının ödənilməsini təsdiq edən sənəd
• Menecer(lər)in mütəxəssis sertifikatının surəti
• Obyektin icarə müqaviləsi və ya mülkiyyət hüququnu təsdiq edən şəhadətnamə
• aptek işçilərinin təhsili haqqında sənədlərin surətləri, əmək kitabçalarının surətləri
• Avadanlıqdan istifadə hüququna dair təsdiqedici sənədlərin surətləri
• İstehlakçıların Hüquqlarının Müdafiəsi və İnsan Rifahı Dövlət Xidmətinin sanitar-epidemioloji rəyinin və Dövlət Yanğın Müfəttişliyinin rəyinin surəti
• Yerləşdirmə diaqramı, lisenziyalaşdırma obyektinin xüsusiyyətləri

Bütün sənədlərin surətləri notarial qaydada təsdiq edilməlidir. Onları orijinalları ilə birlikdə təqdim edə bilərsiniz.

İşin çeşidi və optimallaşdırılması

Dərmanlar bir neçə distribyutordan alınmalı olacaq. Apteklər şəbəkəsi nə qədər geniş olsa, təchizatçılar tərəfindən verilən endirimlər və digər imtiyazlar bir o qədər çox olar. İlkin mərhələdə, sıfırdan açarkən, imtiyazlı tədarük şərtlərini təmin etmək üçün tək apteklərlə əməkdaşlıq etməyə və satınalma kooperativi yaratmağa cəhd edə bilərsiniz.

Dərmanlara əlavə olaraq, kosmetika, gigiyena məhsulları, pəhriz qidaları, qida əlavələri və s. təqdim etmək məsləhətdir. Bu, mənfəəti artıracaqdır. Axı, əksər dərmanlar üçün qiymətlər dövlət tərəfindən məhdudlaşdırılır və əlaqəli məhsullar üçün istənilən qiymətlər təyin edilə bilər.

Əczaxananın fəaliyyətini optimallaşdırmağa kömək edən elektron malların uçotu sisteminin seçiminə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Hazır, standart modulları xüsusi proqram təminatı hazırlayan şirkətlərdən ala bilərsiniz və ya öz istəyinizə uyğun proqram hazırlamaq üçün sifariş verə bilərsiniz. Əsas odur ki, elektron sistemin hansı funksiyaları yerinə yetirməli olduğuna qərar verin: təchizatçılar üçün elektron sifarişlərin yaradılmasını təmin edin, iqtisadi analitika aparın, malların yararlılıq tarixlərini, onların qalıqlarını və s.

İstənilən böhranda nə populyar olacaq? Üç şey: yemək, içki və dərman. Aptek həmişə qazanc əldə edir. Bu, bir neçə amillə bağlıdır: ətraf mühitin daim pisləşməsi, məhsulların keyfiyyətinin aşağı düşməsi, insanların öz sağlamlıqlarının qayğısına qalmaq istəməməsi. Buna görə də, aptek işi ən perspektivli və gəlirli işlərdən biri hesab olunur.

Bir az məlumat

Bir çox sahibkarlar əczaçılıq işinə “girməyin” çox çətin olduğuna inanırlar. Əslində bu doğru deyil. Bu yazıda biz ətraflı təhlil edəcəyik sıfırdan aptek necə açılır, hansı sənədləri əldə etməli olacaqsınız və hər şeyi necə düzgün şəkildə tamamlayacaqsınız, ixtisas təhsili olmadan.

Sıfırdan aptek açmaq göründüyü qədər çətin bir iş deyil

Əvvəlcə apteklərin nə olduğuna baxaq. Ola bilər:

1. Tibb müəssisəsində və ya yaxınlığında kiçik aptek.
2. Tam hüquqlu aptek köşkü (mağaza).
3. Hazır dərmanlar satan aptek.
4. Sənaye aptek.
5. Müxtəlif aseptik dərmanlar istehsal etmək hüququ olan bir aptek.

Təcrübəniz yoxdursa, o zaman 1-3 seçimlərinə diqqət yetirməlisiniz, yəni. hazır dərman preparatları satan klassik aptek mağazaları və s.

Sənədlər toplusu

nəzərdən keçirək aptek açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır hazır dərmanların satışı. Sizə lazım olacaq:

1. Dərman vasitələrinin pərakəndə satışı hüququ üçün lisenziya alın.
2. Yanğınsöndürmə idarəsindən açmaq üçün icazə alın.
3. Sanitariya-epidemioloji stansiyadan açmaq üçün icazə alın, həmçinin binalara sanitar pasport verin.

Prinsipcə, bunlar açılış üçün lazım olan bütün sənədlərdir - gördüyünüz kimi, onlardan çoxu yoxdur. Sənədlərin tam paketinin qeydiyyatı təxminən 40-50 gün çəkir.

Qeyd:Lisenziyanı yalnız ixtisaslaşdırılmış tibb təhsili olan sahibkar ala bilər. MMC açmaqla bu qaydadan çıxa bilərsiniz.

Aptek mağazalarında ticarət adətən qapalı sistemdə aparılır (dərmanlar piştaxta arxasında saxlanılır). Bəzi hallarda, sözdə supermarket ticarətini təşkil etmək sərfəlidir - müştərilər özləri kassada pul ödəyərək lazımi malları götürürlər. Bu sadə üsulla siz satışlarınızı 20-25% artıra bilərsiniz. Lakin bu üsul yalnız yüksək trafik və müvafiq təhlükəsizlik sistemi olan yerlərdə işləyir. Klassik müəssisələrdə qapalı ticarət aparmaq daha yaxşıdır.

Aptek-supermarket 20% daha çox gəlir gətirir

Lisenziyanı necə əldə etmək olar

İstənilən aptek sahibkarın xüsusi təhsilə malik olmasını nəzərdə tutur. Ammaəczaçılıq təhsili olmayan aptek açmaq Hələ də mümkündür. Həll yolu fərdi sahibkar əvəzinə MMC-nin qeydiyyatdan keçməsi olardı. Siz biznes sahibi olaraq MMC-nin təsisçisi olursunuz və lazımi diplomu və biliyi olan şəxs aptek müdiri təyin olunur. Buna əsaslanaraq, sizə sərbəst şəkildə lisenziya verilir və satışdan əldə edilən gəliri bölüşdürmək və fərdi sahibkar kimi müəssisənin taleyinə nəzarət etmək üçün tam hüquq əldə edirsiniz.

Otağın seçilməsi

Aptek açmaq üçün ən yaxşı yer haradadır? Bir çox yeni başlayan sahibkarlar mərkəzdə və ya hipermarketlərin birinci mərtəbələrində izdihamlı yerləri seçirlər. Bu, əslində ən yaxşı həll yolu deyil. Çox vaxt dərmanlar evə ən yaxın aptekdə alınır. Üstəlik, orada qiymətlər mərkəzi şəhərdən 10-15% baha olsa belə, az adam səfərə vaxt itirəcək.

Buradan sadə bir nəticə çıxara bilərik - ən yaxşısı aptekləri yaşayış məntəqələrində və ya özəl sektorun mərkəzində yerləşdirməkdir. Mağazanın sahəsi təxminən 70 metr olmalıdır. O, təkcə vitrinləri olan piştaxta deyil, həm də dərmanların saxlanması üçün yer, işçi otağı, kommunal bölmə, mühasib və menecer üçün ofisdən ibarətdir.

Otağın bitirilməsi adətən davamlı, asan təmizlənən antibakterial materiallarla aparılır. Adətən döşəmə keramik plitələr və ya homojen linoleum ilə örtülmüşdür və ya divarlar üçün yüksək keyfiyyətli plastik istifadə olunur;

Qeyd:Otaq gündə bir neçə dəfə təmizlənməlidir və dezinfeksiya edilməlidir. Bu, təkcə satış sahəsinə deyil, həm də dərman anbarına aiddir.

Həmçinin mağazada yüksək keyfiyyətli ventilyasiya, yanğın siqnalizasiyası, hava parametrlərinin monitorinqi üçün sensorlar, təhlükəsizlik siqnalı olmalıdır.

Hansı daha yaxşıdır - aptek üçün yer almaq və ya icarəyə götürmək? Sual birmənalı deyil. Yaxşı bir əmlak almaq əhəmiyyətli miqdarda pula başa gələ bilər. Bundan əlavə, binaları təchiz etmək və avadanlıq almaq üçün çox pul xərcləməli olacaqsınız. Buna görə də, ən yaxşı seçim, aylıq ödənişlə uzun müddətə (ən azı bir il) icarəyə götürməkdir.

Səlahiyyətli mütəxəssislər və geniş çeşid zəmanətli qazancın açarıdır

Avadanlıq

İndi avadanlıq və nə haqqında danışaq aptek açmaq üçün nə lazımdır hazır dərmanların satışı üçün. Satın almalı olacaqsınız:

1. Tələb olunan miqdarda kassa aparatları (hər kassa üçün).
2. Temperaturla idarə olunan soyuducu qurğular.
3. Sayğaclar və şəffaf vitrinlər.
4. Rəflər.
5. Çekmeceli kilidli şkaflar.
6. Müvafiq proqram təminatı ilə kompüterlər.
7. Narkotik vasitələrin saxlanması üçün zəruri olan seyflər.
8. Kommunal otaqlar üçün stol və stullar, anbarlarda saxlama rəfləri.

İşə qəbul

Aptek mağazası açmaq üçün xüsusi kadr lazımdır. Aptek müdirinin təsdiq edilmiş əczaçılıq təhsili olmalıdır. Həmçinin, menecer öz ixtisası üzrə ən azı beş il təcrübəyə malik olmalıdır.

Satıcıların farmakoloji təhsili və təcrübəsi olmalıdır. Hər 5 ildən bir bütün işçilər bilik səviyyələrini artırmaq üçün təkmilləşdirmə kurslarından keçirlər. Satıcı nə satdığını başa düşməlidir, çünki alıcıların 80%-ə qədəri reseptsiz gəlir və əczaçı simptomlara görə dərman satmalı olur.

Malları haradan ala bilərəm?

Addım-addım təlimatlarımız Aptekin açılması məntiqi nəticəyə gəlir - ən son nəzərdən keçirəcəyimiz şey malı haradan əldə etmək məsələsidir. Adətən bununla bağlı heç bir çətinlik yoxdur - hər bir şəhərdə müxtəlif şirkətlərdən bir neçə distribyutor var. Heç vaxt bir şeydə ilişib qalmayın - birdən çox təchizatçı ilə işləyin. Bu, çeşidinizi maksimum dərəcədə artırmağa və rəqabət səbəbindən qiymətləri azaltmağa imkan verəcəkdir.

Qeyd:tez-tez böyük distribyutorlar böyük həcmdə yaxşı endirimlər təklif edirlər. Ona görə də kiçik tək apteklər alış kooperativləri yaradır ki, bu da onların ayaqda qalmasına şərait yaradır.

Açmaq üçün sizə təkcə raflar və vitrinlər deyil, həm də soyuducu avadanlıq, seyflər, şkaflar və kassa aparatları lazımdır.

Başqaları ilə əməkdaşlıq etmək istəmirsinizsə, o zaman alış qiymətləriniz ən sərfəli və aşağı olmayacaq. Buna görə də, dərmanların son qiymətini necə azaltmaq və müştəriləri cəlb etmək barədə düşünün. Bunu etmək çətin deyil - əlavə xidmətlər göstərin. Məsələn, qan təzyiqinin pulsuz ölçülməsi, səlahiyyətli məsləhətlər, kosmetika və qida əlavələri daxil olmaqla çeşidin genişləndirilməsi.

Mənfəətlilik

Əsas suala gəldik - qiymet necedi aptek köşkü açın və ondan nə qədər qazana bilərsiniz. Orta açılış dəyəri 1,5-2 milyon rubl arasında dəyişir. Bu məbləğə tamamilə hər şey daxildir: sənədlərin və lisenziyaların alınması, binaların icarəsi və təmiri, avadanlıqların, mebellərin, dərmanların alınması, reklam kampaniyası və ilk dəfə əmək haqqı.

Açılışın rentabelliyi bir neçə amildən asılıdır: yer, icarə dəyəri, alış qiymətləri, rəqiblərin olması.

Dərmanlara əlavə 30%, əlaqəli məhsullar üçün 50%. Daimi ziyarətçi axını təmin olunarsa (və əksər hallarda belədir), qoyulan bütün investisiyalar maksimum 2 il ərzində öz bəhrəsini verəcəkdir. Ətraflı aptek biznes planı onu internetdə tapa və öz şərtlərinizə uyğun tənzimləyə bilərsiniz.

İlk baxışdan gəlirlilik ən yaxşısı deyil - daha tez ödəyən bir çox maraqlı layihələr var. Amma aptek daimi gəlirin və faktiki olaraq risksiz biznesin təminatıdır. Biznesin rentabelliyi hər yeni açılan nöqtə ilə artır - iki aptek 12-15 ayda, üç və ya daha çox 9-12 ayda özünü ödəyir. Bu, topdansatış alışlarının aşağı qiymətləri, eləcə də xərclərin optimallaşdırılması səbəbindən baş verir. Ümumiyyətlə, aptek hər zaman tələbat olacaq gəlirli, sabit və ağ biznesdir. Bu, ya ailə işi ola bilər, ya da öz şəbəkənizi açmaq üçün başlanğıc ola bilər.

ilə təmasda

Tez-tez təcrübəsiz iş adamlarının sualına rast gəlirik: "Aptek necə açılır?"
Qısa, lakin lakonik şəkildə cavab verməyə və addım-addım təlimat verməyə çalışacağıq.

Mənfəətlilik baxımından aptek biznesi (tütün məmulatları, alkoqol və qida ticarətindən sonra) ən çox qazandıranlardan biridir. Dərmanlara və əlaqəli məhsullara tələbat durmadan artır. Bunun bir çox səbəbləri var: ətraf mühitin pisləşməsindən tutmuş vətəndaşların öz sağlamlıqlarına marağının artmasına qədər. Bu kimi obyektiv səbəblər, sahibkarın aptek açarkən və biznesi daha da inkişaf etdirərkən bacarıqlı addımları ilə birləşərək, şübhəsiz ki, arzu olunan nəticəni verəcək.

Xüsusiyyətlər və perspektivlər

Orta hesabla təhlil etsək, bir insan aptekdə supermarketdə ödəniş edərkən təxminən eyni məbləğdə pul xərcləyir. Bu cür cəlbedici statistika aptek biznesi ilə maraqlanmaq və onunla məşğul olmaq üçün bir səbəbdir.

Bununla belə, bu bazar seqmentinə daxil olmağın son dərəcə çətin olduğuna güclü inam var. Bir müddət belə idi:

• ailə biznesi;
• inzibati maneələri dəf etmək şansları cüzidir;
• Çoxsaylı əlaqələr olmadan biznesdə qalmaq demək olar ki, mümkün deyil.

İndi vəziyyət başqadır. Əczaçılıq işində uğur qazanmaq üçün başlanğıcda aşağıdakı resurslar kifayətdir:

• adekvat ilkin kapital;
• təşkilatçılıq bacarığı;
• çətin iş;
• biznes fəaliyyəti.

Əvvəlcə hansı təşkilat formasını inkişaf etdirməyə hazır olduğunuzu müəyyənləşdirməlisiniz:

• aptek və ya kiçik köşk;
• aptek mağazası;
• hazırlanmış dərmanların aptekləri;
• sənaye aptekləri;
• aseptik preparatlar (asqılar, emulsiyalar, isti sterilizasiyaya məruz qalmayan kolloid məhlullar) istehsal etmək hüququ olan aptek.

Adlardan göründüyü kimi, təşkilati aspektlərdə fərqlər var. İlk üç variantdan başlamaq tövsiyə olunur və optimal olaraq - hazır dərmanların aptekindən. Bir sıra üstünlüklər:

• funksiyaların geniş spektri (asanlıqla əldə edilə bilən əşyaların satışından tutmuş reseptlərə xidmət göstərməyə qədər);
• bu zəngin təcrübə çərçivəsində inkişaf etmək;
• qazanılmış təcrübə əsasında daha da genişləndirilməsi (birinci obyekt inkişaf edən şəbəkənin baş filialına çevriləcək).

Əgər torpağa həvəsiniz varsa, o zaman çiyələk yetişdirmək biznesi əyləncəli ola biləcək və bir sahibkar kimi sizə yaxşı pul gətirə biləcək bir şeydir. Təfərrüatlar.

Avtomatik avtomobil yuma məntəqələri, biznesi necə tez və yaxşı qazancla təşviq etmək olar: .

Fərdi sahibkar fiziki və ya hüquqi şəxsdir? Cavablar və izahatlar.

Aptek necə açılır - sənədlər paketi

Açmaq üçün nə lazımdır:

• dərman vasitələrinin pərakəndə satışına lisenziya;
• SES-dən binanın sanitar pasportu (binadan aptek kimi istifadə etmək icazəsi ilə tamamlanır);
• Yanğınsöndürmə Xidmətinin icazəsi (binalar yanğın təhlükəsizliyi standartlarına uyğun olmalıdır).

Bütün bu sənədləri almaq üçün ən yaxşı halda 1,5 ay vaxt lazımdır.

Ticarətin təşkili formasının seçilməsi

Malları nümayiş etdirmək üçün hansı üsula üstünlük verməlisiniz - qapalı və ya açıq? Əsasən, seçim miqyasdan asılıdır. Az məskunlaşan yerlərdə nəqliyyatın az olduğu yerlərdə çox da fərq yoxdur. Yüksək trafik olan yerlərdə (gündə ən azı 9-10 min nəfər) fərq əhəmiyyətlidir:

Sıfırdan açmaq üçün nə lazımdır?

Aptek biznesi aşağıdakı əsas hissələrdən ibarətdir:

• binalar;
• məhsul çeşidi;
• xidmət işçiləri;
• maşın və avadanlıqlar;
• proqram təminatı.

Bina tələbləri

Aptek obyektini harada yerləşdirməyin daha yaxşı olduğuna dair iki bərabər baxış nöqtəsi var:

• müştəri axınının intensiv olduğu yerlərdə (böyük ticarət mərkəzləri, metroya yaxın, şəhərin mərkəzi əraziləri);
• yaşayış məntəqəsində və ya daimi yerli kontingenti olan ərazidə (əhali nə qədər sıx və canlılıq nə qədər yüksək olsa, bir o qədər yaxşıdır).

Birinci halda hədəf auditoriya heterojen kütlədirsə, ikinci halda evlərindən çox uzaqda olmayan ən yaxın aptekə getməyə üstünlük verən insanlardır. Üstəlik, qiymətlər o qədər də vacib deyil (rəqiblərin qiymətlərindən yüksək ola bilər), əksinə çeşidin tamlığı və xidmət səviyyəsidir.

Otaq hansı xüsusiyyətlərə malik olmalıdır:

• ən azı 75-80 kvadrat metr sahə (buraya anbar, işçilər üçün xidmət otağı, tualet, arxiv, kommunal blok və satış mərtəbəsinin özü daxildir);
• ən azı direktor və mühasib üçün kiçik bir ofis;
• döşəmə ya qaynaq tikişləri ilə linoleumla örtülməlidir, ya da döşəmə plitələri ilə tamamlanmalıdır (dezinfeksiya məqsədi ilə döşəmə kimyəvi mayelərlə tez-tez yuyulmalıdır);
• dərmanların saxlanması üçün steril, təmiz ayrıca otaq tələb olunur (temperatur, rütubət və işıq üçün müxtəlif saxlama tələbləri nəzərə alınmaqla);
• düzgün təşkil edilmiş havalandırma;
• siqnalizasiya (yanğın, təhlükəsizlik, işıq və səs);

Kirayə və ya almaq? kimi amillərdən asılıdır:

1. böyük pul yatırmaq istəyiniz;
2. uzun müddətə qeyd-şərtsiz öhdəlik;
3. filialların sayına dair planlar (ya bu, bir böyük aptek mərkəzi olacaq, ya da şəhər ətrafında bir çox zəncir markalı müəssisələri "yaymaq" istəyirsən).

Başlamaq üçün, ev sahibi ilə aylıq ödənişlərin 1-2-3 il ərzində dəyişməz qalacağına razılaşaraq bir bina icarəyə götürmək məsləhət görülür (yəni inflyasiya səviyyəsinə baxmayaraq, bu xərc maddəsinin ölçüsü proqnozlaşdırıla bilər və sabit). İndi müqayisə edin:

avadanlıq tələbləri

Bir aptek üçün avadanlıq alınması ən azı 5-8 min dollara başa gələcək (və bu, ən mühafizəkar hesablamalara görə). Bir müəssisə açarkən onsuz edə bilməyəcəyiniz şeylərin siyahısı:

• vitrinlər;
• kassa aparatları;
• sayğaclar;
• raflar;
• qapalı şkaflar;
• narkotik vasitələrin və ciddi nəzarət edilən malların seyfləri;
• soyuducular;
• havalandırma qurğuları;
• kompüterlər;
• köməkçi məqsədlər üçün mebel (stollar, stullar, şkaflar).

Nəzərə alın ki, lazımi avadanlıq olmadan aptek lisenziyası almaq mümkün deyil.

Heyət

Kadr tələbləri:

1. aptek müdiri – ali əczaçılıq təhsili və ən azı 3 il ixtisas stajı;
2. fərdi sahibkar (bu biznesi təşkil edən və ona sahib olan) – həmçinin əczaçılıq təhsili və ən azı 3 il ixtisas təcrübəsi;

Fərdi sahibkar öz ixtisası üzrə ən azı 5 il iş təcrübəsi olan peşəkar əczaçı işə götürməklə əczaçılıq təhsili çatışmazlığını kompensasiya edə bilər.

3. digər işçilər (dərman vasitələrinin qəbulu, buraxılması, istehsalı, məhv edilməsinə cavabdeh olan) - əczaçılıq profili üzrə magistr dərəcəsinin olması məcburidir;
4. Təmizlikçilərin və mühafizəçilərin yuxarıdakı tələblərə cavab verməsi tələb olunmur.

Təkmilləşdirmə hər 5 ildə bir dəfə keçirilir.

İşçilər və müştəri auditoriyası arasında uyğunluq:

• bəzi müştərilər aptekə müraciət edən həkimin göstərişi əsasında gəlirlər (onlar hansı dərmanı almaq lazım olduğunu aydın bilirlər);
• digərləri simptomlar əsasında aptekə gedirlər (peşəkar məsləhətləşmə tələb olunur);
• Heyət nə qədər bacarıqlı və mehribandırsa, ziyarətlərin çevrilməsi bir o qədər yüksək olar. Yəni alıcılar hər dəfə bir alışla ayrılacaqlar;
• Görünən uyğun kadrların olmaması yaxşı reputasiyaya malik işə qəbul agentliyi ilə əlaqə saxlamaqla asanlıqla kompensasiya edilə bilər.

Aralığı

Çeşid doldurmaq üçün tövsiyələr:
• nə qədər geniş və zəngin olsa, bir o qədər yaxşıdır - alıcıların əşyalar və qiymətlər seçimi var, bu o deməkdir ki, qonaq nadir hallarda alış-veriş etmədən tərk edir;
• Özünüzü bir distribyutorla məhdudlaşdırmayın - bir neçə təchizatçının xidmətlərindən istifadə edin;
• topdansatış endirimlərini nəzərə almaq - kiçik biznes açarkən, digər oxşar "həmkarlar" (kiçik apteklər) ilə birləşin və kooperativ müraciətində əhəmiyyətli endirimlər əldə edin;
• Rəqabətli qiymətlərlə satın almaq, müştəriləri cəlb etmək olduqca çətin olduğundan, başqa bir üstünlükdən istifadə edin - müxtəlif mallar, nəzakətli xidmət, peşəkar məsləhət.

Müxtəliflik haqqında da danışmalıyıq:

• Yalnız dərman vasitələrinin və əsas tibbi cihazların (qan təzyiqi ölçənlər, qızdırıcılar, termometrlər) satılması yolverilməzdir. Fakt budur ki, onların əksəriyyəti üçün ticarət marjasının ölçüsü qanunla məhdudlaşır - 20 ilə 40% arasında.
• Çeşidinizə siyahısı böyük olan əlaqəli məhsulları (uşaq və pəhriz qidaları, qida əlavələri, gigiyena məhsulları, kosmetika) daxil edin. Onları minimum qiymətə aldıqdan sonra yerli bazar şərtlərinin imkan verdiyi qədər istənilən qiymətə satın.

Proqram təminatı

Bu gün heç kim primitiv texnologiya ilə işləmir və ya malları əl ilə saymır. Xüsusi proqram təminatından istifadə olunur:

• iş əməliyyatları dərhal baş verir;
• böyük informasiya massivlərini emal etmək mümkündür (çeşiddə yüzlərlə, minlərlə element olduqda bu son dərəcə vacibdir);
• Mühasibat uçotu registrləri avtomatik olaraq yaradılır;
• hesabat avtomatik olaraq yaradılır;
• Siz məhsul qruplarını gəliş/satış tarixləri, qiymətlər və təyinatlar üzrə rahat şəkildə təfərrüatlandıra bilərsiniz.

Bazarda hazır elektron həllər var və onlar adətən universaldır. Xüsusi hallarda proqram təminatı sifarişlə yaradılır. Nə seçmək lazımdır? Müqayisə edin:

Aptek açmaq xərcləri

İlkin mərhələdə ən azı 1,2 milyon rubl xərcləməyi gözləyin. (rəqəmlərə gözlənilməz xərclər daxil deyil). Bu gün qiymətlər aşağıdakı kimidir:

• Minimum avadanlıqlara 5-8 min dollar xərclənəcək;
• orijinal binaları lazımi vəziyyətdə təchiz etmək təxminən 10 min dollar və ya daha çox başa gələcək;
• üstəgəl kommersiya avadanlıqları (rəflər, şkaflar, vitrinlər, soyuducular);
• üstəgəl reklam və təşviqat;
• ilk icarə ödənişləri (gəlirlərin alınması başlamazdan əvvəl);
• mebel, məişət avadanlıqları, ofis;
• aptekin başlanğıcında işçilərə zəmanətli maaşların ödənilməsi;
• və təbii ki, malların ilk alışları.

Şəhərinizdə real olan qiymətlərə əsaslanaraq bütün xərcləri diqqətlə hesablayın.

Bir aptek biznesinin gəlirliliyi və geri ödəmə dərəcəsi bir çox amillərdən təsirlənir:

• obyektin yeri;
• keçiricilik;
• yaxınlıqda rəqiblərinizin olması və ya olmaması;
• icarə haqqının və digər müntəzəm ödənişlərin məbləği;
• malların alış qiymətləri;
• çeşidin düzgün tərtibi (proqnozlaşdırmaq, təhlil etmək və tənzimləmək bacarığı).

Orta hesabla, xərclər təxminən altı aydan bir ilə qədər ödəyir. Rusiya apteklərinin gəlirliliyi təxminən 10% təşkil edir. Say az görünür. Bununla belə, uzaqgörən sahibkarlar üçün aptek biznesinə inamla investisiya qoymaq çox inandırıcıdır.

Gələcəkdə bütöv bir aptek zəncirini inkişaf etdirməyin mənası var. Bu, həqiqətən böyük miqyaslıdır, sabitdir və uzun illərdir.

Təcrübəli maliyyəçilər 100 hadisədən 99-da “Bu, sərfəlidirmi, aptek biznesinə başlamağa dəyərmi?” sualına cavab verəcək, “Bəli” firması ilə cavab verəcəklər.

Reklam və təşviqat

Təşviq sistemi böyük əhəmiyyət kəsb edir. Təşviq etməyin hansı üsulları biznesin ölçüsündən asılıdır:

• Televiziya, radio, qəzet vasitəsilə kiçik bir məqamı reklam etməyin mənası yoxdur. Yerli hədəf auditoriyası üçün aptekin özündə cəlbedici lövhə, aydın işarələr və yaxın ərazidə dövri paylama, flayerlər, plakatlar, bukletlər (mağazalarda, məktəblərdə və poçt qutularında paylanır) kifayətdir;
• Televiziya, radio, qəzetlər vasitəsilə gələcək şəbəkənin ilk aptek nöqtələrini dərhal aktiv şəkildə tanıtmağa başlamaq yaxşıdır (gənc brendi "vurğulamaq", ona tanınmağa təkan vermək vacibdir);
• Sosial şəbəkələrdə təbliğat, eləcə də internet portallarında və bülleten lövhələrində reklam yaxşı nəticələr verir.

məqalə.

Aptek biznesinə başlamağın əsas məqamlarına nəzər salaq. Tez-tez verilən suallara cavab verməyə çalışacağıq.

Bütün aptek təşkilatlarını fəaliyyətlərinin xarakterinə və göstərilən xidmətlərin növünə görə iki növə bölmək olar:

1. bunlar həkim reseptinə əsasən dərman istehsal edən apteklərdir (istehsal edir);
2. yalnız hazır dərman satan apteklər.

Apteklər satışına icazə verilmiş dərman növlərinə və fəaliyyət növünə görə lisenziyalara görə bölünür: apteklər, aptek məntəqələri, aptek köşkləri və aptek mağazaları. Bu bölmə onların hər biri üçün normativ tələblərdə göstərilən xidmətlərin siyahısı ilə təmin edilir.

Burada qeyd etmək lazımdır ki, aptek və aptek və ya köşk bir az fərqli şeylərdir. Aptek köşkü və ya aptek açmaq üçün əvvəlcə aptek açmaq lazım deyil.

Özündə aptek eyni aptekdir, yeganə fərq odur ki, aptekdə iki maddi otaq olmalıdır, aptekdə isə bir.

Köşklə hər şey daha pisdir. O, aptek gəlirinin əsas hissəsini təşkil edən reseptlə satılan dərmanları sata bilmir. Bu pisdir.

Bütün aptek strukturunun ən sərfəlisi bütün lazımi dərmanların mövcud olduğu aptek məntəqələridir. Bu halda alıcıya başqa aptek axtarmağa ehtiyac qalmır. O, sizə gələcək və ehtiyacınız olan hər şeyi bir yerdə alacaq.

Əgər aptekin açılacağı yeri müvəffəqiyyətlə seçsəniz, o, sözün həqiqi mənasında altı ay ərzində özünü ödəyəcək. Sahəsi daha kiçik olduğundan, bu da kirayə haqqına təsir edir.

Və aptek, öz növbəsində, daha uzun müddət ödəyir, çünki ona daha çox tələblər qoyulur və onların siyahısı daha uzundur. Ən yaxşı halda, yer əlverişlidirsə, aptek iki il ərzində özünü ödəyir (bu standartdır, lakin ticarət mərkəzində daha sürətli olacaq).

Bir aptek açmaq qərarına gəlsəniz və haradan başlayacağınızı bilmirsinizsə, mən sizə hər şeyi qaydasında söyləyəcəyəm: əvvəlcə qəti qərara ehtiyacınız var, sonra məqsədə çatmaq üçün lazımi miqdarda və əzmkarlıq.

Və təbii ki, yer tapmaqdan başlamaq lazımdır. Bu, yəqin ki, bu məsələdə ən həlledici mərhələdir.

Məsələn, bəzi sahibkarlar sadəcə şəbəkə yaratmaq üçün kənarda hardasa açıq-aşkar zərərli apteklər açmağa başladılar.

Sonra kənarda yerləşən yuxarıda qeyd olunan aptek qeyri-müəyyən müddətə bağlandı (məsələn, təmir üçün), sonra isə orada başqa mağaza və ya endirimli aptek (adətən başqa şəbəkədən) peyda oldu.

“Kənd yerlərində necə aptek açmaq olar?” sualının cavabı budur. – orada daha asandır, çünki daha ucuz otaq kirayə verə bilərsiniz. Amma bazar seqmenti və kənd sakinlərinin alıcılıq qabiliyyəti şəhər sakinlərinin ödəmə qabiliyyətindən daha pis şəkildə fərqlənir.

Rusiya bazarı hələ apteklər və aptek məntəqələri ilə doymayıb. Ancaq “fərdi sahibkar aptek aça bilərmi” sualını versəniz, cavab birmənalı deyil. Bu, yalnız fərdi sahibkarın müvafiq əczaçılıq təhsili olduqda mümkündür.

Burada məntiq qeyri-müəyyəndir, çünki fərdi sahibkar çoxlu müxtəlif biznes növlərinə sahib ola bilər və 20 universiteti bitirmək mümkün deyil. Əgər sahibkar özü orada işləməyəcəksə, fərdi sahibkarın üzərində açılan aptek niyə müvafiq təhsilə ehtiyac duyur? Sual.

Ancaq buna baxmayaraq, apteklər daha çox MMC kimi qeydiyyata alınır. Və doğrudur.

Əvvəllər borclara görə məsuliyyət təsisçiyə şamil edilmirdi. Bu böyük bir artı idi. İndi, amma yeni qanunlar yayılır. Burada əhval-ruhiyyə bir qədər aşağı düşmüşdü.

Və yenə də MMC daha yaxşıdır. Birincisi, qanuna görə, fərdi sahibkar özü üçün yalnız bir aptek aça bilər. Bəli, əslində, şəbəkələr də açılır (qanunlarımızın məcburi icra olunmaması onların sərtliyini kompensasiya edir), amma hüquq sahəsində işləmək daha yaxşıdır.

Sonra işi satmaq daha asandır. MMC vəziyyətində, sadəcə təsisçiləri dəyişdirin, bütün lisenziyalar qüvvədə qalır.

Buna görə də, əgər açıq olmağa qərarlısınızsa, hər şeyi diqqətlə və hərtərəfli düşünməli, bütün müsbət və mənfi cəhətləri öyrənməli və bunun sizin üçün faydalı olub olmadığına dair son qərar verməlisiniz.

2003-cü ildə apteklərlə bağlı qanun qəbul olundu ki, bu da aptek açmaq istəyənlər üçün əlavə çətinliklər yaratdı. Bu qanuna əsasən, apteklərin minimum sahəsinə dair tələblər artırılıb. Lakin sonradan bu məhdudiyyətlər ləğv edildi və yalnız məcburi binalar dəsti ilə bağlı tələblər qaldı.

Qiymətə görə

Hətta belə məxfilik, rentabellik kimi görünməməsi və lisenziya almaqda bütün çətinliklərə baxmayaraq, aptek işi ən çətin biznes sektoru deyil. Kiçik bir aptek yaratmaq sizə 40-50 min dollara başa gələcək və ilk 2-3 ildə öz bəhrəsini verəcək.

İndi əsas hissəyə keçəcəyik, burada aptek işi ilə bağlı məsələni daha diqqətlə öyrənəcəyik və praktikada bunun nə qədər sərfəli olduğunu və bunu ən yaxşı şəkildə necə edəcəyimizi öyrənəcəyik.

Son illər əhalinin alıcılıq qabiliyyəti artıb və buna görə də aptek biznesi xüsusilə gəlirli olub. Ona görə deyil ki, insanlar daha tez-tez xəstələnməyə və ya bədənin sağlamlığına daha çox diqqət yetirməyə başladılar. Bu gün orta statistik ailənin əczaçılıq məhsulları almağa imkanı var.

Aptekə gələnlər ərzaq mağazalarında olduğu qədər pul buraxırlar. Amma aptekdəki məhsullar mağazalardakı məhsullardan xeyli kiçikdir.

Buna görə də, eyni məbləğə satmaq üçün apteklər daha az pərakəndə satış sahəsi sərf etməli, nəqliyyat və digər xərclərə daha az xərcləməlidirlər. Belə çıxır ki, aptek ərzaq mağazasından daha gəlirlidir.

Rusiyada iqtisadi inkişafın hazırkı mərhələsində aptek biznesinə tələb təklifi üstələyir. Ona görə də aptek biznesini gəlirli hesab etmək olar. Amma bir şərtlə ki, aptek yaxşı yerdə yerləşir.

Alıcılar aptekin yerini çox seçirlər. Metro stansiyasının yaxınlığı, böyük yaşayış kompleksləri, ticarət mərkəzləri kimi amillər həlledici rol oynayır.

Hazır biznesin orta qiyməti təxminən 150 min ABŞ dollarıdır.

Eyni zamanda, ən ucuz fəaliyyət göstərən, qurulmuş aptek təxminən 20 min dollara alına bilər, ən bahalı apteklər şəbəkəsi isə təxminən bir milyon dollardır.

Çox vaxt alıcı mövcud aptek almaq istəyəndə satıcı qiyməti şişirdir. Buna görə də, bunun nə qədər başa gəldiyini əvvəlcədən bilmək daha yaxşıdır və əvvəlcə bu suala özünüz cavab verin. Hazır biznes üçün şişirdilmiş qiymət, onu açarkən çoxlu pul qoyuluşu ilə əsaslandırıla bilər. Bundan əlavə, orada müəyyən miqdarda satılmamış mallar qala bilər.

Artıq dediyim kimi, açılış prosedurunda ediləcək ilk şey uyğun bir bina tapmaqdır. Bir neçə meyar ola bilər: sizin üçün əlverişli yerdir, binanın sahibinin kim olması da önəmlidir, ərazi icarədədirsə, icarə uzunmüddətli olmalıdır. Aptekdə təmir işlərinin aparılması, təchizatçılarla əlaqələrin qurulması kimi məsələlər də önəmlidir.

Unutmayın - hazır biznesi alarkən, siz onu həmişə borc öhdəlikləri ilə birlikdə bu biznesin reputasiyası ilə birlikdə əldə edirsiniz.

Məsələnin bu tərəfini qeyri-mütəxəssis üçün qiymətləndirmək çox çətindir, ona görə də artıq fəaliyyət göstərən aptek almaqda məsləhətçinin köməyi sadəcə zəruridir. Lakin, digər tərəfdən, siz artıq şirkətin dövriyyəsini, xərclərini bilirsiniz və dəqiq mənfəət proqnozları verə bilərsiniz.

Əgər aptek zəifdirsə, lakin gəlirlidirsə, bu yaxşıdır. Bu o deməkdir ki, satın alınan aptekin bütün əməliyyat fəaliyyətini düzgün təşkil etməklə siz satış həcmini və qazancınızı artıra biləcəksiniz.

Sizə uyğun olan və ya bu biznes üçün bütün ehtiyaclarınızı ödəmək üçün hazır aptek tapmaq çox çətindir.

Buna görə də, lazımi miqdarda pulunuz varsa, bu işi özünüz təşkil etmək daha yaxşıdır.

Dərmanlara həmişə tələbat var və insanlar onları istənilən vaxt alacaqlar, buna görə də aptek kifayət qədər tez özünü ödəyə və qazanc əldə etməyə başlaya bilər.

Əvvəlcə hansı aptek modelini seçəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Müxtəlif apteklər üçün bir çox variant var: bu aptek, ya da klassik aptek, aptek köşkü və ya aptek mini-marketi və bütün bunlar apteklər şəbəkəsi səviyyəsinə qədər böyüyə bilər.

Apteklərin bütün çeşidi dərman və parafarmasevtik məhsullara bölünür, o cümlədən sağlamlıq məhsulları və kosmetika.

Bağlı və açıq vitrinli apteklər var. Burada hər növün öz müsbət və mənfi cəhətləri var. Amma adətən yaşayış məntəqələrində qapalı displeylərdən, ticarət mərkəzlərində isə açıq displeylərdən istifadə olunur.

Bəziləri dərhal dərman satışına diqqət yetirəcəklərinə qərar verir, digərləri isə daha geniş çeşiddə sağlam qida məhsulları, dərman kosmetikası, gigiyena məhsulları, uşaqlar üçün məhsullar və diaqnostika alətlərinə üstünlük verirlər.

Burada yenə də yer rol oynayır. Ticarət mərkəzlərində parafarmasevtiklərin satış payı adətən yuxu çantalarına nisbətən daha yüksək olur.

Bəzi nüanslar da var, məsələn: yalnız apteklər və aptek məntəqələri reseptlə satılan dərmanları sata bilər.

Reseptlə satılan dərmanlar aptek köşklərində və aptek mini marketlərində olmamalıdır. Aptek köşklərinin səmərəsizliyi də buradadır.

İstehlakçılar aptekə kifayət qədər mühafizəkar baxış keçirirlər. Rus alıcı üçün aptek “baş ağrısına nə var?” deyə soruşa biləcəyiniz yerdir və əczaçı təklif edə biləcəyi hər şeyi sadalayır.

Buna görə də, müasir apteklərin yeni modelləri həmişə alıcı tərəfindən adekvat şəkildə qəbul edilmir. İlkin mərhələdə, hələ qurulmuş satış şəbəkəsi olmadığı halda, fundamental innovasiyaların tətbiqi ilə sınaq keçirməmək daha yaxşıdır.

Mövcud apteklərin əsasən vitaminlər və qida əlavələri satan Amerika tipli apteklərin tətbiqi səbəbindən iflas astanasına düşdüyü hallar olub.

İlk növbədə müştərilərlə ənənəvi qarşılıqlı əlaqə nümunələrinə sadiq qalmaq daha yaxşıdır.

Bir model seçərkən, ilk növbədə, vəsaitin mövcudluğuna diqqət yetirməlisiniz. İmkanlarımıza əsaslanaraq, qənaətli seçim və ya premium aptekdən daha çox razı qala biləcəyinizi artıq müəyyənləşdiririk. Bu, investisiyada əhəmiyyətli fərq yaradır.

Sonra, ticarət formasını seçməli olacaqsınız: qapalı və ya açıq. Qapalı ticarət etmək daha ucuz olacaq, bu, hər kvadrat metr üçün xərcləri 300 dollara endirməyə imkan verəcəkdir. Lakin bu ticarət forması ilə orta çek daha aşağı olacaq.

Açıq ekran təşkil edərkən aptek avadanlığı üçün daha çox pul tələb olunacaq.

Açıq satış forması ilə satış sahəsi artır, qapalı forma isə daha kiçik bir satış sahəsi tələb edir.

Mövcud vəsaitlərdən istifadə edərək avadanlıq almaq daha yaxşıdır və elektron uçot sistemləri üçün lizinq təşkil edilə bilər. Çünki mühasibat sistemləri ticarətin ən vacib elementidir.

Bu, əlavə olaraq əməliyyat göstəricilərinə, məsələn, işçilərin işə cəlb edilməsinə, iş saatlarının uzunluğuna, habelə dövriyyəni izləməyə və ən yaxşı satın alınana nəzarət etməyə imkan verəcəkdir.

Ümumiyyətlə, bəzi zəruri dərmanların olması və olmaması aptekə getməyə çox təsir edir, əgər alıcı lazımi dərmanı bir dəfə tapmasa, çətin ki, sonradan orada axtarsın.

Düzgün konfiqurasiya edilmiş aptek proqramı ilə siz aptekin bütün əsas göstəricilərinə - inventar dövriyyəsinə, qüsurlara, reallaşdırılmış ümumi və faiz nisbətinə, anbar qalıqlarına və digər parametrlərə aydın şəkildə nəzarət edəcəksiniz.

Hər şey sizin üçün düzgün işləyirsə, aptekinizdəki fiziki kabinetlər boş olmalıdır, çünki bütün mallar satış mərtəbəsində olacaqdır. Aylıq dövriyyəsi beş milyon rubldan çox olsa belə.

Bir çox insan soruşur: "Aptek açmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır?"

Hər şeyi məqsədyönlü etsəniz və işləri uzun müddət təxirə salmasanız, lazımi sənədlərin toplanması təxminən iki ay çəkəcəkdir.

SES və yanğınsöndürənlərdən icazə almalısınız. Sonra bütün sənədlər paketini lisenziyalaşdırma orqanına aparın.

Tapşırıqlarınız: sertifikatlı işçiləri seçin, uyğun binalar tapın və binaları təmir edin, kommersiya avadanlıqları ilə təmin edin və prinsipcə aptek malların satışına başlamağa hazırdır. Yalnız lisenziya almaq qalır. Ümumilikdə, dörd ay ərzində bunu etsəniz, əla edirsiniz!

Birgə bir komanda uğurun yarısıdır. Bu gün bazarda bu sahə üzrə mütəxəssis çatışmazlığı var. Aptek işçiləri əvvəlcədən hazırlanmalıdır. Bundan əlavə, işçilər əvvəlcədən tibbi müayinədən keçməli və SES-in tələblərinə uyğun sağlamlıq kitabçaları almalıdırlar.

Müvafiq fəaliyyət növü üçün lisenziyanın alınması daha çox vaxt aparacaq. Burada hər bölgənin artıq öz son tarixləri var. Burada vəzifələri prioritetlərə görə düzgün bölmək, təqvim planı tərtib etmək və ona ciddi riayət etmək vacibdir.

Burada hiylə odur ki, bəzi proseslər paralel olaraq həyata keçirilə bilər və aptek açma sürəti artır, bu da xeyli pula qənaət edir.

Aptek açmaq üçün ən yaxşı yer haradadır?

Əczaxananın əlverişli yerləşməsi onun investisiyanın qaytarılmasında böyük rol oynayır. Buna görə də, gələcək aptek üçün bir yer seçməlisiniz. Əsasən insanlar yalnız yol boyu yerləşən apteklərə müraciət edirlər, ya da lazım gələrsə, ən yaxın aptekə gedəcəklər.

Buna görə də, trafik aptekdə ticarətin ən vacib parametridir. Trafikdən asılı olaraq, daha çox maye olan dərmanların əsas dəsti müəyyən edilir.

Məsələn, ticarət mərkəzində yerləşən aptek və hava limanında yerləşən aptek fərqli trafiklə qarşılaşacaq. İnsanlar tamamilə fərqli məhsullar alacaqlar.

Aptek modelinin özü çox vaxt trafikdən çox asılıdır. Biznes mərkəzinin prestijli yerində, əlbəttə ki, aptek köşkü qura bilərsiniz, lakin belə yerdə yaxşı seçim, yüksək qiymətlər, yaxşı məsləhətçilərlə birlikdə böyük aptek açmaq daha məqbuldur. keyfiyyətli xidmət.

Yaşayış yerlərində isə ekonom sinif aptekləri açmaq daha yaxşıdır. Bütün əsas əczaçılıq məhsulları orada təqdim edilməlidir. Ancaq belə ərazilərdə insanlar yaxınlıqda görünsələr, rəqiblərin meydanlarına köçməyə meyllidirlər, buna görə də özünəməxsus bir "ləzzət" olmalıdır. Məsələn, kumulyativ endirim proqramı.

Bu gün bir çox mütəxəssisin fikrincə, böyük bir ticarət mərkəzində aptek açmaq daha yaxşıdır. Burada üstünlüklər göz qabağındadır: birincisi, potensial alıcıların yaxşı axını var, ikincisi, burada heç bir rəqib yoxdur və yer daha təhlükəsizdir.

İnsanlar pulla gəldilər, impuls alış-veriş etməyə hazırdılar. Buna görə də, qiymət artımı daha yüksək və orta hesab müvafiq olaraq yüksək olduğu yerlərdə çoxlu parafarmasevtiklər satılır.

Otaq seçimi

Aptek yaratmaq üçün binaların icarəyə götürülməsi daha yaxşıdır, çünki binaların tam alınması qeyri-mümkündür. Və ən uzun müddətə, sabit aylıq və ya rüblük ödənişlə icarə müqaviləsi bağlamaq məsləhətdir.

Belə bir icarə müqaviləsinə çalışmaq lazımdır ki, sabit ödəniş olsun, çünki bu, ümumilikdə qiymətlərin qalxacağı təqdirdə iqtisadi fayda verə bilər.

Yaşayış binalarının qeyri-yaşayış sahəsinə çevrilməsi qaydasını da bilməlisiniz. Yalnız birinci iki mərtəbədə yerləşən binalar qeyri-yaşayış sahəsinə çevrilə bilər. Küçədən ayrıca giriş olmalıdır.

Sökülməli olan və ya əsaslı təmiri planlaşdırılan evlərdə qeyri-yaşayış sahələrini köçürməyə icazə verilməyəcək.

Əgər mənzildə kimsə qeydiyyatdadırsa və ya küçədən birbaşa giriş yoxdursa, istədiyiniz sənədləri əldə edə bilməyəcəksiniz.

Bütün prosedur üç mərhələdə baş verir:

1. məsələ mənzil fondundan istifadə üzrə idarələrarası komissiya tərəfindən həll edilir;
2. Yaşayış binalarının qeyri-yaşayış sahələrinə çevrilməsinin dəyəri təkrar emal komissiyası və mənzil idarəsi tərəfindən həll edilir;
3. qeyri-yaşayış sahəsinə hüququn qeydiyyat palatasında qeydiyyatı aparılır.

Açılış üçün ilin hansı vaxtı yaxşıdır?

Əczaçılıq işinə başlayarkən, satışların mövsümi dalğalanmalara məruz qaldığını unutmayın.

Yayda dərman və əlaqəli məhsulların satışı 20-25% azalır. Lakin sentyabrın sonundan mayın əvvəlinə qədər davamlı olaraq yüksək satış tempi var.

Beləliklə, aptek açmaq üçün ən yaxşısı yayda sənədləri toplamağa başlamaqdır. Avqustun sonunda işlərə başlanacağı gözlənilir.

Əgər aptekiniz təkdirsə, bir anda bütün reklam kampaniyasını düşünmək daha yaxşıdır. Mediada, aptek daxilində açıq reklam.

Daha yaxşı bir başlanğıc üçün küçədə bir pankart asmaq və ya tanıtım stendi qoya bilərsiniz.

Tək bir aptek açarkən, istehsalçıların sizinlə birbaşa işləməsi ehtimalının az olduğunu da nəzərə almalısınız. Distribyutorlar həmçinin əsasən aptek şəbəkələrinə endirimlər təklif edirlər. Endirim məbləğləri alış həcminə bağlıdır. Beləliklə, daxil olan qiymətlərin zəncir apteklərdən daha yüksək olduğunu nəzərə almalısınız.

Siz onlarla distribyutorla normal işgüzar əlaqələr qurmalı olacaqsınız, çünki alıcıya geniş və müxtəlif çeşid lazımdır, çünki siz hər şeyi bir yerdə tapa bilməyəcəksiniz. Bütün bunlar birbaşa ilkin olaraq bir aptek açmağınızla bağlıdır.

Aptek zəncirlərini qiymət baxımından məğlub etmək çətindir, çünki distribyutorlar onlara böyük endirimlər edir. Təqdim olunan çeşidin müxtəlifliyinin köməyi ilə qalib gəlməli olacaqsınız. Belə ki, alıcı ucuzluğa deyil, hər şeyi bir yerdə almaq fürsətinə getsin. Müxtəlif xüsusiyyətlər də var, buna görə də hamısı pis deyil.

Aptek binası üçün məcburi tələblər

Müəyyən bir otaq dəsti lazımdır: satış sahəsi, qablaşdırma otağı, material otağı, menecerin kabineti, işçilərin istirahət otağı, qarderob, kilidli vanna otağı (quru tualet işləməyəcək).

Apteklərdə mərkəzləşdirilmiş istilik, su təchizatı, işlənmiş ventilyasiya və kanalizasiya olmalıdır. Bundan əlavə, yanğın və təhlükəsizlik siqnallarının 24 saat mərkəzləşdirilmiş monitorinqi təmin edilməlidir.

Dərmanların saxlandığı hər otaqda havanın parametrlərini qeyd etmək üçün alətlər quraşdırılmalıdır. Bir aptekin bütün otaqları mərkəzləşdirilməlidir, yəni. digər təşkilatlardan təcrid olunmuş bir blokda.

Aptek binasının dekorasiyası üçün də xüsusi tələblər var. Divar bəzəyi dezinfeksiyaedici maddələrdən istifadə edərək gündəlik nəm təmizləməyə imkan verməlidir. Bundan əlavə, divarlar yüksək əks etdirmə əmsalı olmalıdır.

Bir iş açmaq qərarına gəldikdə, bir aptek bir çox parametrlərə cavab verməlidir, məsələn, döşəmə linoleum ilə örtülmüşsə, o zaman tikişlər möhürlənməlidir. Linolyum şirsiz keramik plitələr ilə əvəz edilə bilər.

Ancaq bu biznesin açılmasının dəyəri sualına qayıdaqsa, o zaman yalnız binaları təmir etmək üçün bir neçə min dollar lazım olacaq. Dizayner dekorasiyasına qənaət edə bilərsiniz, çünki aptekdə heç bir faydası yoxdur.

Biznes planında nə olmalıdır

Bu sənəd üç əsas məqamı təfərrüatlandırmalıdır: ümumi hissə, əsas hissə və maliyyə hissəsi. Aptek açmaq üçün nə lazım olduğunu öyrənmək üçün indi biznes planın üç hissəsinin hər birinə ətraflı baxacağıq.

1. Obyekt haqqında ümumi məlumat.

Bu bölmədə siz obyektin özü və aptek açmaq məqsədləri, orada nələrin satılacağı və aptekin hansı xidmətləri göstərəcəyi haqqında əsas məlumatları təqdim etməlisiniz. Eyni hissədə gələcək müştərilərin kiçik təsviri və bu xüsusi aptekin onlar üçün aktuallığı verilir. Həm də binaların texniki parametrlərini və binanın yerini göstərməlisiniz.

2. İstehsal və ya əsas hissə.

Aptek biznes planının bu hissəsi olmalıdır

• mövcud icazələr və hələ verilməmiş icazələrin alınması üçün son tarixlər haqqında məlumat.
• binaların icarəyə götürülməsi və ya alınması, aptekin yerinin seçilməsi, nəqliyyatın hərəkəti, əsas alıcıların ödəmə qabiliyyəti baxımından xüsusiyyətləri haqqında məlumat.
• aptek açmaq üçün lazımi avadanlıqların seçimi: pərakəndə satış rəfləri, kassa aparatları, kompüterlər, dərmanların və digər mebellərin saxlanması üçün vitrinlər.
• menecer, kassir, mühasib, təmizlikçi olacaq kadrların seçilməsi. Əczaçıları göstərin (xüsusi təhsilli insanlar olmadan aptek açmaq mümkün olmayacaq). İlk növbədə, bütün aptekin uğuru əczaçıların əməyindən asılıdır.
• kosmetika şirkətlərindən dərmanların, parafarmasevtiklərin, məişət tibbi cihazlarının, gigiyena vasitələrinin, uşaq qidalarının və preparatların çeşidinin seçilməsi.
• Burada bəzi alıcılara əlavə imtiyazlar və ya digər reklam məsələləri ilə təmin etmək imkanını da təmin etməliyik.
• müştərilər üçün əlavə xidmətlərin siyahısı - məsləhət almaq və ya qan təzyiqini ölçmək imkanı.

3. maliyyə hissəsi.

Bu hissədə bütün zəruri xərcləri və gözlənilən gəlirin alınmasını təsvir etmək lazımdır. Hesablamalar hər bir halda fərqlidir, onlar dəqiq məlumatlar əsasında aparılmalıdır;

Biznes planında göstərilən hesablamalarınız belə görünəcək:

• Obyektdə təmir işlərinin aparılması 0 – 20.000$
• Kommersiya avadanlığının alınması $6,000 - 12,000
• Soyuducu avadanlıqların alınması 700 – 20 000 dollar
• Kassa aparatının alınması 2000-2500$
• Vitrinlərin və rəflərin satın alınması 3,000 - 4,000 dollar
• Dərman vasitələrinin satışı üçün fəaliyyət lisenziyalarının və digər lisenziya növlərinin qeydiyyatı 1500 ABŞ dolları
• Reklam və açıq lövhələr 1500 - 3000 dollar

Cəmi - məcburi xərclər 28-dən 64 minə qədər.

Məsləhətçi haqları kimi əlavə xərclər ola bilər.