Məişət kimyası və kosmetika mağazası üçün biznes plan. Məişət kimyəvi maddələr mağazasının gəlirliliyini necə hesablamaq olar

Mağazaya kapital qoyuluşu: 1.200.000 rubl.
Biznes planına uyğun olaraq geri ödəmə: 1,5-2 il.
Biznesin gəlirlilik səviyyəsi: 20-25%.

Məişət kimyası mağazası üçün biznes plan– prosesin təşkilinin başladığı əsas.

Planlaşdırma biznesinizi qurmaq üçün hər hansı bir tədbir görməzdən çox əvvəl baş verməlidir.

Sənəd ağıllı və rasional tərtib olunarsa, bir anda bir neçə üstünlük əldə edirsiniz.

Və bu siyahının yalnız bir hissəsidir:

Mağaza açmaq üçün kredit və ya investisiya ala bilərsiniz.

Təlimatlar.

Planı vaxtaşırı yoxlayacaq və onun üzərində quracaqsınız.

Təhlükələr.

Nəyisə itirməzdən əvvəl potensial riskləri və zəif tərəfləri aşkar edə biləcəksiniz.

Odur ki, uğur qazanmaq istəyən hər bir sahibkar bu vacib məsələni diqqətdən kənarda qoymamalıdır.

Niyə məişət kimyası mağazası?

Ticarət biznesin üzərində qurulan təməl daşıdır.

İnsanlar bəzi xidmətlərdən imtina edə bilərlər, lakin heç vaxt vacib şeyləri almırlar.

Bəziləri iddia edə bilər ki, məişət kimyəvi maddələri birinci əhəmiyyət kəsb etmir.

Bununla belə, həyatın reallıqları nümayiş etdirir: böhran vəziyyəti əhali üçün nə qədər tanış olsa da, hələ heç kim çay qumu ilə yuyulmağa keçməyib və əllərini yumaqdan imtina edib.

Bu, məişət kimyası biznesi ideyasını sahibkarlıq fəaliyyətinin sabit sahələrindən birinə çevirir.

Biznes baxımından rəqabət üstünlükləri

Uğurlu bir iş açmaq üçün bazar vəziyyətini təhlil etməyə kifayət qədər diqqət yetirməlisiniz.

Ən yaxın rəqibləriniz kimlərdir, onların hansı güclü və zəif tərəfləri var, hazırda bazarda hansı məhsul çeşidi təklif olunur?

Bu məlumatlara əsaslanaraq, siz irəliyə ciddi bir addım ata və rəqabət üstünlüklərinizi vurğulaya bilərsiniz.

Məişət kimyası mağazası üçün hansı reklamdan istifadə etməliyəm?

Əlavə reklam üsullarından ən azı birini istifadə etməyə dəyər:

“Alıcılar Klubu”nun kartları və ya digər bonus sistemləri müştərilərə o qədər tanış olub ki, onların olması faktiki olaraq məcburidir.

Xüsusi şərtlərin və ya məcmu endirimlərin tətbiqi ziyarətçilərə daimi müştəri olmağa imkan verəcək.

Açılışın dizaynı güclü bir reklam təkanına çevrilməsi üçün düşünülməlidir.

Məsələn, ilk 50 müştəri arasında qiymətli hədiyyənin rəsmini təşkil edin.

Sadəcə hədiyyə üçün həqiqətən dəyərli bir şey seçin, əks halda yalnız mənfi reaksiyaya səbəb olacaqsınız.

Tipik olaraq, məişət kimyası mağazası yerə görə seçilir.

Siz yerli tədbirin sponsoru ola bilərsiniz və ya uşaqlar üçün mini-ziyafət təşkil edə bilərsiniz.

Əsas alıcılar qadınlardır.

Belə üsullar onların diqqətini cəlb etməlidir.

Məişət kimyası mağazasını necə tapmaq olar?

Məişət kimyası mağazası üçün biznes planına pərakəndə satış məntəqəsi üçün yer seçiminə həsr olunmuş başqa bir mühüm bölmə daxildir.

Sahibkarın iki əsas variantı var:

• ayrı bir otaqda bir nöqtə açın;
• supermarketdə və ya ticarət mərkəzində pərakəndə satış sahəsi icarəyə götürün.

Birinci seçim böyük və ya zəncir mağazalar üçün daha uyğundur.

Yeni başlayan sahibkarlar supermarketlərin və ya oxşar mağazaların “yanında” yer axtarmalıdırlar.

Başqa binada pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək sizə bir neçə xoş bonuslar verəcək:

1. Sahibkar SES-dən iş icazəsi almaq və yanğın təhlükəsizliyi yükündən azad olur.
2. Bir qayda olaraq, ticarət mərkəzlərinin öz təhlükəsizlik və video nəzarət sistemi var.
3. Yaxşı ticarət mərkəzlərində həmişə aktiv insan axını olur.

Müştərilərin satış nöqtənizə çatmasının asan olması ilə yanaşı, rahat ekrana diqqət yetirin.

Vitrinləri bəzəmək üçün mütəxəssis satıcıları dəvət edə bilərsiniz.

İnternetdəki fotoşəkildə bunun digər pərakəndə satış yerlərində necə edildiyinə dair nümunələrə baxa bilərsiniz.

Bir ad seçməyi unutmayın.

Bu, tam olaraq nə ilə ticarət etdiyinizi aydın şəkildə göstərməlidir və yaddaqalan olmalıdır.

Eyni zamanda, mümkün qədər qısa olun.

Məişət kimyası mağazası üçün avadanlıq

İşlənmiş kommersiya avadanlığı ala bilərsiniz və ya hətta özünüz edə bilərsiniz.

Sonradan o, tədricən yeni və daha təkmil birinə dəyişdirilə bilər.

Ümumiyyətlə, orta mağaza (100 m2) üçün aşağıdakı avadanlıq siyahısı lazımdır:

Məişət kimyası mağazası üçün iş planında kadrlar

Təcrübəsiz bir sahibkar mühasibat məsələlərini ona köçürməlidir, çünki ayrı bir ştat vahidinin saxlanması tamamilə zərərli ola bilər.

İnzibatçı vəzifəsinə yalnız belə işlərdə təcrübəsi olan şəxs qəbul edilməlidir.

Ancaq iki satıcı (növbəli iş üçün) hər kəs tərəfindən qəbul edilə bilər.

Əsas odur ki, ünsiyyət bacarığı, çalışqanlıq və tez öyrənmə qabiliyyətidir.

Mağaza təqvim planı

Mağaza biznes planının maliyyə bölməsi

Maliyyə bölməsi ən vacib hissədir.

Məişət kimyası mağazası üçün xərclərin siyahısını iki hissəyə bölmək olar: açılış üçün pul və satış işinə və inkişafına investisiya.

Mağaza açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Məişət kimyası mağazasına cari investisiyalar

Məişət kimyası mağazasının gəlirliliyi və geri qaytarılması

Məişət kimyası mağazasının gəlirliliyi nisbətən azdır.

Düzünü desəm, bu nişdə yüksək qazanc axtarmağa dəyməz.

Ancaq bazarda öz yerinizi tuta bilsəniz, fəaliyyətinizdən sabit gəlir əldə edəcəksiniz.

Yeni başlayan iş adamları hovuza tələsməməli, pərakəndə satış sahəsi, yeni avadanlıq almalı və böyük bir sahəyə malik TT açmalıdırlar.

Əgər işlər yaxşı olarsa, kiçikdən başlaya, tədricən biznesinizi genişləndirə bilərsiniz.

Aşağıdakı video pərakəndə mağaza açmaq üçün addım-addım alqoritmi göstərir:

Maraqlı fakt:
Rəngli və ağ paltarlar üçün yuyucu vasitələr kimyəvi tərkibinə görə eynidir. Yeganə fərq etiketlərdədir.

Bu üsul müştərilərin cəlb edilməsində yaxşı nəticə verir: ən populyar brendlər üçün minimum qiymət, qalanlarında isə artan qiymət artımı.

Çox vaxt insanlar məşhur olan markaların qiymətlərini xatırlayırlar və bütün çeşidinizin rəqiblərinizdən daha ucuz olduğunu düşünürlər.

Və eyni qazanc əldə edəcəksiniz.

İlin vaxtından və bayramlardan asılı olaraq çeşidi dəyişdirin.

Yaz aylarında həşərat kovucuları, qışda isə ayaqqabılara qulluq vasitələri olmalıdır.

Müxtəlif hədiyyə dəstləri hər hansı bir bayramda xüsusilə aktiv şəkildə satılır.

Eko-yaşayış trendindən yararlanın: ekoloji təmiz məişət məhsulları ilə ayrıca stend qurun.

Bir qayda olaraq, onlar adi haldan 1,5-2 dəfə baha başa gəlir.

Yaşayış yerləri üçün uşaqlar üçün əlavə məhsullar təqdim etməyə dəyər.

Məişət kimyasının əsas alıcıları qadınlardır.

Bu hərəkət gənc anaları çıxışınıza cəlb edəcək.

Hər hansı bir az və ya çox ciddi markanın öz merçendayzer heyəti var.

Zəhmət olmasa əvvəl ekranınızı hazırlamaqda kömək üçün onlarla əlaqə saxlayın məişət kimyası mağazasını necə açmaq olar.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın

Sıfırdan bir məişət kimyası mağazası açmaq və yüksək gəlirliliyə nail olmaq üçün bazarı və rəqibləri təhlil etməli, məhsul çeşidini yaratmalı və uyğun bir bina seçməlisiniz. Müəssisənin qeydiyyatı və icazələrin alınması çox vaxt aparacaq. Bir çox cəhətdən səmərəlilik və mənfəət səviyyəsi məhsulu endirimli qiymətlərlə təmin edən topdansatışçılar tapmaq imkanından asılı olacaq. Malların düzgün nümayişi, reklam kampaniyalarının aparılması - bütün bunlar alınan gəlirin miqdarına təsir göstərir. Buna görə də bütün bunları ətraflı başa düşmək lazımdır.

Məişət kimyası mağazasının açılmasının aktuallığı

Bir çox təşəbbüskar sahibkar kiçik bir şəhərdə məişət kimyası mağazası açmaq istəyir. Bu təəccüblü deyil, çünki belə məhsullar gündəlik mallara aiddir. Hər bir şəxs hər ay müxtəlif tezliklərdə belə mağazalarda alış-veriş edir.

Nəticədə, yalnız bir ailə ayda 2000-dən 4000 rubla qədər xərcləyir. Bəzi insanlar markalı məhsullara üstünlük verərək əhəmiyyətli dərəcədə daha çox pul xərcləyirlər.

Müasir vətəndaşlar öz alış-verişlərini etməyə öyrəşiblər, buna görə də bir az daha çox pul xərcləmək daha yaxşıdır, lakin müştərilərə məhsulları özləri seçmək və kassada ödəmək imkanı verin. Satış məsləhətçisinin olması əlavə bir artı olacaq.

Məişət kimyası sənayesində işləməyin üstünlükləri

Sahibkar olmaq istəyən şəxs öz biznesini açmazdan əvvəl seçdiyi istiqamətin sərfəli olub-olmadığını müəyyənləşdirməlidir. Bunu etmək üçün ideyanın bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini qiymətləndirmək lazımdır.

Məişət kimyəvi maddələrin satışı yaxşı gəlir gətirə biləcək bir fikirdir. Bunun üçün ilkin şərtlər aşağıdakı üstünlüklərdir:

• məhsullara yüksək tələbat və əksər hallarda ölkədə və müəyyən bir ailədə iqtisadi vəziyyətdən asılı deyil;
• biznesə başlamaq asanlığı - fəaliyyətinizi lisenziyalaşdırmağa və ya hər hansı xüsusi təhsilə ehtiyac yoxdur;
• məhsulların uzun raf ömrü tələbi daim izləməməyə imkan verir - bu ayda bir dəfə və ya daha az edilə bilər, əsas odur ki, ən populyar məhsulun həmişə anbarda olmasını təmin edin.

Əhali arasında tələbat baxımından məişət kimyası mağazasını ancaq ərzaq mağazaları ilə müqayisə etmək olar. İnsanlar tez-tez alış-veriş üçün onlara gedirlər. Buna görə də, belə bir pərakəndə satış məntəqəsinin gəlirliliyinə şübhə yoxdur. Eyni zamanda, məişət kimyəvi maddələrin saxlanması qida saxlamaqdan daha asandır.

Dezavantajlardan biri yüksək rəqabət səviyyəsidir - bazarda yerinizi qazanmaq asan olmayacaq. Bir çox cəhətdən gəlir səviyyəsi yerin düzgün seçilməsindən və marketinq strategiyasından asılı olacaq. Müştərilərinizi cəlb etmək üçün siz endirimlər sistemi və ya loyallıq proqramları, eksklüziv məhsullar təklif edə bilərsiniz.

Qeydiyyat anları

Sıfırdan məişət kimyası mağazası açmaq biznesinizi qeydiyyatdan keçirməyi tələb edəcək. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, bu fəaliyyət növü lisenziyalaşdırma qanununa daxil deyil. Bu o deməkdir ki, müvafiq sənədi əldə etməyə ehtiyac olmayacaq. Ancaq sənədləşmədən tamamilə qaça bilməyəcəksiniz. Aşağıdakı sənədləri almalı olacaqsınız:

1. SES-dən icazə;
2. yanğınsöndürmə idarəsindən icazə;
3. binanın rəsmi icarə müqaviləsi (əgər mülkiyyətdədirsə, müvafiq sertifikat tələb olunacaq);
4. tədarük olunan məhsullar üçün keyfiyyət uyğunluq sertifikatları (onları topdansatış təchizatçılarınızdan tələb etməlisiniz);
5. zibil və bərk tullantıların çıxarılması, flüoresan lampaların təkrar emalı üçün müqavilə, əgər varsa.

Fəaliyyətinizi rəsmi qeydiyyatdan keçirmədən etmək mümkün olmayacaq. Burada təşkilati forma istənilən ola bilər. Ancaq kiçik bir şəhərdə fərdi sahibkardan istifadə etmək daha məqsədəuyğundur, xüsusən də yeni bir iş adamı mağaza açır. Tətbiqdə qeydiyyatdan keçərkən OKVED kodu 47.75 - "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda kosmetika və fərdi qulluq məhsullarının pərakəndə ticarəti" qeyd etməlisiniz.

Vergi sisteminin seçilməsi eyni dərəcədə vacib bir mərhələdir. Alınan mənfəətin səviyyəsi və vergi endirimləri bundan asılı olacaq.

Mağazanın sahəsi 150 m2-dən azdırsa, o zaman UTII-ni seçə bilərsiniz. Əks halda, sadələşdirilmiş vergi sisteminə “gəlir minus xərclər”dən yapışmalısınız. Bu, seçməli olduğunuz sadələşdirilmiş versiyadır, çünki bu sahədə işarələmə çox böyük deyil və digər xərclər də var.

Məişət kimyası mağazası üçün otaqlar

Bəzən hətta təcrübəli sahibkarlar da məişət kimyası mağazası açmağa haradan başlayacağını bilmirlər. Ən vacib məqamlardan biri ticarət üçün düzgün yer seçməkdir. Mağaza izdihamlı və ya yaşayış yerində olmalıdır. Yaxınlıqda çox sayda sakin varsa və rəqiblər yoxdursa, son seçim məqbuldur. Ən uğurlu yerləşdirmə üsulları aşağıdakılar hesab olunur:

• çoxlu sayda sakinlərin olduğu evlərdə və ərazilərdə yaşayış binalarının birinci mərtəbələrində;
• böyük ticarət mərkəzlərinin birinci mərtəbələrində.

Sahibkarlar çox vaxt supermarketlərin yanında məişət kimyası satan məntəqələr açmaqdan qorxurlar. Bunu belə müəssisələrdə artıq müvafiq malların olması ilə izah edirlər. Amma əslində belə çıxır ki, supermarket ziyarətçiləri yaxınlıqdakı mağazalardan da məişət kimyəvi maddələri aktiv şəkildə alırlar. Bu tələbat daha böyük çeşid və daha sərfəli qiymətlə izah olunur.

Kiçik bir mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, 100 m2 sahəsi olan bir otaq kifayət edəcəkdir. Onların üzərində satış mərtəbəsinin özünü rəflər, anbar və işçilər və onların əşyaları üçün otaq yerləşdirmək mümkün olacaq.

Avadanlıqların satın alınması

Beləliklə, məişət kimyası mağazası üçün bahalı avadanlıq tələb olunmur. Aşağıdakıları almaq kifayətdir:

• raflar və rəflər;
• vitrinlər;
• KKM (1 - 2 ədəd kifayətdir);
• saxlama kameraları;
• arabalar və səbətlər.

Özünə xidmət mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, əlavə olaraq CCTV kameraları və panik düyməsini quraşdırmaq barədə düşünməlisiniz. Bu, oğurluqdan və binaya qanunsuz müdaxilədən qoruyacaqdır.

Assortimentin tərifi

Gəlir və mənfəət səviyyəsi iki komponentdən - məhsul çeşidinin genişliyindən və məhsulun qiymətindən asılı olacaq. Xərcləri şişirtməməlisiniz, çünki bu nişdə rəqabət səviyyəsi yüksəkdir. Orta bazar qiymətlərinə diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Satılan məhsulların siyahısına aşağıdakı mal kateqoriyaları daxil edilməlidir:

• saça qulluq məhsulları (şampunlar, maskalar, kondisionerlər daxil olmaqla);
• duş jeli və sabun (maye və bar);
• ağız baxımı məhsulları (diş fırçaları və pastalar, ağız təravətləndiriciləri);
• uşaq məhsulları (bezi, kremlər və s.);
• salfetlər, tualet kağızı;
• yuyucu vasitələr və süngərlər, bezlər;
• yuyucu vasitələr (tozlar, ağartıcılar, kondisionerlər).

Bundan əlavə, mağaza müvafiq kateqoriyalardan olan məhsulları - ətirlər, dəftərxana ləvazimatı, alt paltarları, corab və zərgərlik məmulatlarını nümayiş etdirə bilər.

Çeşid haqqında qərar verərkən, yalnız məhsul kateqoriyaları haqqında deyil, həm də onların qiymətləri haqqında düşünmək lazımdır.

Populyar məhsulların dəyərini rəqiblərdən daha az etmək daha yaxşıdır, çünki alıcılar adətən bu cür məhsulların qiymətlərini xatırlayırlar. Amma daha ucuz məhsullar baha qiymətə satıla bilər.

Məhsulları haradan almaq olar?

Malların topdansatış tədarükçülərini tapmaq çox vacibdir. Məhsulları topdansatış mağazalarında və ya özəl treyderlərdən ala bilərsiniz. Onların keyfiyyət sertifikatları verməsi vacibdir. Onlar alıcılar və ya tənzimləyici orqanlar tərəfindən lazım ola bilər.

Məişət kimyəvi maddələr üzrə qiymət orta hesabla 10-35% arasında dəyişir. Üstəlik, malların sayı adətən 5.000-dən 10.000-ə qədər mal çeşidi arasında dəyişir.

Malların birbaşa istehsal zavodlarından tədarükünü təşkil etməyə cəhd edə bilərsiniz. Sonra işarələmənin ölçüsü daha da təsir edici olacaq, yəni mağazanın mənfəət səviyyəsi də artacaq.

Reklam: təşviqin ən təsirli üsulları

Marketinq strategiyasının düzgünlüyü əsasən potensial alıcıların mağazaya münasibətini və yeni yaranan satış məntəqəsinə marağını müəyyən edəcək. Nə qədər çox reklam olarsa, bir o qədər çox müştəri görünəcək, lakin burada da nə vaxt dayanacağınızı bilməlisiniz. Aşağıdakı təşviq formatlarına ən çox diqqət yetirilməlidir:

1. mağazanın yaxınlığında vərəqələrin paylanması;
2. yaxınlıqda posterlər yerləşdirmək;
3. İnternetdə reklam yerləşdirmək - şəhər forumlarında, yerli qruplarda;
4. televiziyada reklam.

Sonuncu tanıtım variantı böyük mağazalar üçün daha uyğundur, ona görə də kiçik pərakəndə satış məntəqələrinin ondan istifadə etməsi məqsədəuyğun deyil.

Öz loyallıq proqramınızı inkişaf etdirərək əlavə olaraq müştəriləri cəlb edə bilərsiniz. Bu, bonusların yığılmasını, endirim və əmanət kartlarının verilməsini və aksiyaların keçirilməsini əhatə edə bilər.

Mağazanın ixtisası ayrı bir məhsul xəttinin satışı ola bilər. Ruslar tərəfindən sevilən tanınmış bir marka ola bilər. Siz ona ayrıca stend və ya vitraj verib ən sərfəli qiymətləri təklif edə bilərsiniz.

Maliyyə nəticələri

Kiçik bir mağazanın açılması kiçik bir şəhərdə 300.000 - 500.000 rubl investisiya tələb edəcəkdir. Böyük şəhərlər üçün başlanğıc kapital 2 - 3 dəfə yüksək ola bilər. Ayda mənfəət səviyyəsi 100.000 - 200.000 rubl və daha çox ola bilər. Belə bir işin gəlirliliyi təxminən 15 - 20% -dir. Ödəniş orta hesabla 6 aydan 2 ilə qədər dəyişə bilər.

Strategiyanın düzgünlüyü və müştəriyə hörmətli münasibət sahibkarın qazancını artıra bilən uğurun açarıdır. Yüksək keyfiyyətli xidmət və sadiqlik proqramlarının mövcudluğu ilə birlikdə siz bir neçə ay ərzində daimi müştərilər əldə edə bilərsiniz.

Məişət kimyəvi maddələrinə həmişə tələbat var: nə mövsümi dalğalanmalar, nə də böhran ona təsir etmir. Axı insanlar ən çətin anlarda belə gözəl, baxımlı mənzillərdə yaşamaq istəyirlər. Hər gün təmizləyirik, paltaryuyan, qab-qacaq yuyuruq, duş qəbul edirik...

İstehsalçılar müştəriləri yarı yolda qarşılayır və müxtəlif kateqoriyalardan olan yüksək keyfiyyətli və ucuz məhsullar təklif edirlər - mağaza rəflərində dezinfeksiyaedici maddələr, yuyucu vasitələr, camaşırxana deterjanları, təmizləyici vasitələr, dezinfeksiyaedici maddələr və əlbəttə ki, kosmetika məhsulları tapa bilərsiniz.

Bu gün məişət kimyası və kosmetika mağazası üçün bir iş planının necə tərtib ediləcəyi barədə ətraflı danışacağıq.

Məişət kimyəvi maddələrin satışı yeni başlayan bir sahibkar üçün əla seçimdir

Malların özünəməxsus xüsusiyyətlərinə görə, məişət kimyəvi maddələrin ticarəti bir çox üstünlüklərə malikdir. Xüsusilə, bu, aşağıdakılarla izah olunur:

• vəsaitlərin əksəriyyəti olduqca tez xərclənir və orta ailə ehtiyatlarını ayda ən azı 1-2 dəfə artırır;
• Demək olar ki, bütün məhsullar uzun raf ömrünə malikdir və xüsusi saxlama şəraiti tələb etmir;
• mal vahidi üçün orta dəyərin aşağı olması səbəbindən dərhal kifayət qədər böyük bir çeşid ala bilərsiniz;
• bir sahibkar kimi siz istənilən ticarət formatını seçə bilərsiniz - avtomobil mağazasından tutmuş aparat bazarına qədər.

Əlbəttə ki, əsas bazar oyunçuları ilə rəqabət aparmaq asan olmayacaq - demək olar ki, hər bir şəhərdə öz məişət kimyası mağazalar şəbəkəsi var. Bununla belə, həmişə şəbəkəçilər tərəfindən hələ də "ələ keçirilməmiş" yerlər var. Bundan əlavə, nəzərə almaq lazımdır ki, bir mağazada bazarda olan bütün markaların məhsullarını bir anda təqdim etmək sadəcə mümkün deyil. Və bu faktoru öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.

Addım 1. Təşkilati məsələlər və qeydiyyat

Seçdiyiniz mağaza formatından çox şey asılıdır. Kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsindən danışırıqsa, fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir.

Bununla belə, bir mağazalar şəbəkəsinə çevrilmək perspektivi ilə məişət kimyası və kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib edirsinizsə, dərhal bunu nəzərə almalı və MMC açmalısınız.

Kiçik bir mağaza vəziyyətində, özünüzü piştaxta arxasında ticarətlə məhdudlaşdıra bilərsiniz. Ancaq binaların ölçüsü imkan verirsə, özünə xidmət və ya qarışıq ticarət təşkil etmək daha yaxşıdır (məhsulların bəziləri vitrinlərə qoyulur, bəziləri isə sərbəst giriş üçün rəflərdə yerləşdirilir).

Bu halda ticarət lisenziyası tələb olunmur.

Bundan əlavə, ev kimyası mağazasının adını seçmək vacibdir. Sadə, parlaq və yaddaqalan olmalıdır, çünki bu, biznesinizin "simasıdır". Həqiqətən kifayət qədər təsəvvürünüz yoxdursa, "klassik" tipli məişət kimyası mağazasının adını seçə bilərsiniz - məsələn, "Evdar qadın", "Zoluşka", "Domovenok", "Parlaq". Gözəl qadın adları və ya çiçək adları istifadə edə bilərsiniz. Onlar çox mürəkkəb deyil və yaxşı tanınır. Unutmayın ki, “gəmiyə nə deyirsinizsə, o belə üzəcək”.

Addım 2. Otağın seçilməsi

Heç kimə sirr deyil ki, binaların düzgün seçilməsi uğurunuzun əsas amillərindən biridir. Yuxu sahələri dərhal "kəsilmiş" ola bilər - bir qayda olaraq, onlar uzun müddət insanların çoxdan vərdiş etdiyi geniş çeşidli məhsullar olan böyük supermarketlər və univermaqlar tərəfindən inhisara alınmışdır.

Ancaq şəhərin mərkəzi küçələrində məişət kimyası mağazası işə yarayacaq. İdeal olaraq, ərzaq mağazalarının yaxınlığında və ya onlardan birinin ərazisində yerləşən bir otaq icarəyə götürə bilərsiniz. Bu niyə belədir? Hər şey çox sadədir: qida məhsulları ilə eyni vaxtda insanlar, bir qayda olaraq, məişət kimyəvi maddələrini də alırlar.

Otağın sahəsi ən azı 100 m2 olmalıdır. Təbii ki, yüksək keyfiyyətli təmirdən keçməlidir. Müasir ticarət mərkəzlərində kirayə qiyməti 1 m2 üçün 5-20 dollar arasında dəyişir.

Addım 3. Çeşidləri müəyyənləşdirin

Məişət kimyası və kosmetika mağazası üçün biznes plan tərtib edərkən, mütləq müştərilərinizə təklif edəcəyiniz məhsulların çeşidinə qərar verməlisiniz. Müştərilərin mağazanızda təkcə məişət kimyası deyil, həm də şəxsi gigiyena vasitələri, eləcə də kosmetika və ətirlər tapa bilməsi arzu edilir.

Hansı məhsullar daha tez satılır? Hər şeydən əvvəl bu:

• üz, bədən və saç baxımı məhsulları;
• təraş məhsulları;
• təmizləyici və yuyucu vasitələr;
• ayaqqabı baxım məhsulları;
• dekorativ kosmetika və ətirlər;
• yuyucu tozlar;
• corab məmulatları;
• hər növ gözəl hədiyyə dəstləri.

Lüks məhsullar satan yüksək ixtisaslaşmış bir mağaza yaratmağı planlaşdırmırsınızsa, böyük tələbat olan orta qiymətli məhsullara diqqət yetirmək daha yaxşıdır.

Ayrılıqda qeyd etmək yerinə düşər ki, ticarət dövriyyəsini artırmaq üçün ilkin mərhələdə ticarət marjasının azaldılması tövsiyə olunur. Müştərilərin onlara lazım olan malları sərfəli qiymətlərlə təklif edən mağazadan yan keçəcəyini təsəvvür etmək çətindir.

Məhsul elementlərinin sayı 5-15 min arasında dəyişməlidir. Yəni, mövcud məhsullar müxtəlif gəlir səviyyəsi olan vətəndaşlara yönəlməlidir.

Addım 4. Avadanlıqların satın alınması

Davam et. Məişət kimyası mağazasını necə təchiz etmək olar? Əsas dəstəyə sayğaclar, rəflər və vitrinlər daxildir. Piştaxtanın arxasında kassa sahəsi var (ixtiyarınızda 1-3 kassa aparatı olması məsləhətdir). Rəflər satış sahəsində, divarlar boyunca və otağın mərkəzində yerləşir.

Müştərilərin mağaza ətrafında sərbəst hərəkət edə bilməsi üçün onların arasında kifayət qədər böyük məsafənin olması vacibdir. Söhbət özünəxidmət mağazasından gedirsə, elə girişdə insanların əşyalarını qoya biləcəyi alış-veriş səbətləri və kameralar olmalıdır.

İstifadə olunmuş avadanlıq almaqla çox pula qənaət edə bilərsiniz. Bununla belə, ucuzluğun ardınca, ilk əks təklifi qəbul etməməlisiniz. Mağazanızın nə qədər yaxşı dizayn edildiyi birbaşa onun imicini və nəticədə qazancınızı müəyyənləşdirir. Buna görə də, istifadə edilmiş avadanlıqları yaxşı vəziyyətdə tapa bilmirsinizsə, qənaət etməmək və yenisini almamaq daha yaxşıdır - xərclənən pul tez ödəyəcəkdir.

Biznes planı məişət kimyası mağazasının açılması imkanını əsaslandırır. Bir mağazanın açılmasının müsbət nəticələrini əsaslandırmaq üçün lazımi miqdarda hesablamalar aparıldı, sonradan biznes planınız üçün əsas kimi istifadə edilə bilər. Aparılan hesablamalar biznes layihəsinin gəlirliliyini göstərməyə və toplanmış təcrübəni və digər oxşar inkişaflar üzərində işin nəticələrini nəzərə almağa və FCMG bazarının xüsusiyyətlərini nəzərə almağa imkan verdi. Hesablamalar Excel-də aparılır ki, bu da onların dəyişdirilməsini asanlaşdırır. Siz müstəqil olaraq məişət kimyası mağazasının açılmasının maliyyə cəlbediciliyini qiymətləndirə, investisiya məqsədlərini, geri ödəmə müddətlərini və gəlirliliyini təyin edə biləcəksiniz. Siz həmçinin bank və ya maliyyə kredit təşkilatına öz biznes layihənizi təqdim edə biləcəksiniz.

Xülasə

Layihənin məqsədi: Ulan-Udedə məişət kimyası mağazasının açılışı

Layihənin məqsədləri: regiona nisbətən aşağı və orta gəlirləri olan 14 yaş və daha böyük geniş hədəf auditoriyası üçün məişət kimyası bazarında mağazanın açılması.

Layihənin təşəbbüskarı

Təşəbbüskar məişət kimyası mağazası açmaq istəyən fərdi sahibkardır. Onun sözlərinə görə, şəhərdə malların əsas kateqoriyasını məişət kimyası təşkil edən marketlər yoxdur. Təşəbbüskar qeyri-ərzaq FCMG sektorunda ticarət təcrübəsinə malikdir və belə bir mağazanın məqbul vaxt çərçivəsində gəlir əldə edə və özünü ödəyə biləcəyinə inanır.

İnvestisiya xərcləri

İlkin kapital qoyuluşu (rubl ilə):

1. Vergi orqanlarında qeydiyyat: 14000 rub..
2. Pərakəndə satış sahəsinin icarəsi üçün depozit: 36.000 rubl.
3. Sanitariya orqanlarından icazə almaq: 10000 rub.
4. Pərakəndə satış sahəsinin tamamlanması: 150.000 rub..
5. İşarə etmək: 25.000 rub..
6. Girişin təmiri: 30.000 rub..
7. 267 800 rubl.
8. Malların alınması: 400.000 rub..
9. Başlanğıc reklam xərcləri: 56.000 rubl.

Ümumi investisiya: 988,800 RUB, yuvarlaqlaşdırılıb 1 milyon rubl

İş yeri yaşayış binasının birinci mərtəbəsində, sahibi tərəfindən kommersiya obyektinə çevrilmiş, küçəyə öz çıxışı olan bir otaqlı mənzildir. Binaların yenidən qurulması layihənin başlamasından bir neçə il əvvəl sahibi tərəfindən razılaşdırılıb və həyata keçirilib. Məişət kimyası mağazaları üçün tələb olunan yanğın siqnalizasiyası artıq quraşdırılıb.

Layihənin maliyyələşdirilməsi

1,5 milyon rubl məbləğində investisiyalar planlaşdırılır. Kapital xərcləri 1 milyon rubl, iş xərcləri 500 min rubl təşkil edir. Təşəbbüskar mağazanın açılmasına sərmayə qoymağı planlaşdırır: 700 min öz vəsaiti və 800 min rubl. bankdan illik 14%-lə alınan kredit şəklində alır.

Layihənin geri qaytarılması

Məişət kimyası mağazası üçün planlaşdırılmış geri ödəmə:

• NPV - 5103,52 rubl;
• Mağaza üçün sadə geri ödəmə müddəti 24 aydır;
• Mağaza üçün endirimli geri ödəmə müddəti 25 aydır.

Təchizatçılar və podratçılar

İcarəyə verilən ərazidə kosmetik təmir işləri aparılacaq. Satış sahəsi və ventilyasiya sistemi yenilənir, bu da SNIP-ə uyğun olmalıdır. Təmir interyeri eyni üslubda bəzəməyə imkan verir. Təmir işləri layihənin təşəbbüskarı tərəfindən seçilmiş inşaatçılar qrupu tərəfindən həyata keçirilir.

Mebel və avadanlıq ticarət müəssisələrini avadanlıqlarla təmin edən şirkətdən alınacaq. Təchizatçı, təchizatçı şirkətlə işləmək təcrübəsi olan, onun qiymət siyasəti ilə tanış olan və endirimləri olan təşəbbüskar tərəfindən seçildi.

Xidmətlər

Mağazada təqdim olunan əsas məhsul qrupları:

• Gigiyena məhsulları (sabun, şampunlar, diş pastası və s.)
• Uşaqlar üçün gigiyena məhsulları
• Parçaların və dəri məmulatlarının yuyulması və müalicəsi üçün məhsullar
• Gübrələr və reagentlər
• Məişət əşyaları, bağ alətləri, birdəfəlik qablar
• Qablaşdırma materialları

DİQQƏT!!!

Təcrübə göstərir ki, biznes planı mütəxəssislərdən sifariş etməklə siz vaxta qənaət edəcək, hazır sənədin keyfiyyətini 4-5 dəfə artıracaqsınız və sərmayənin alınması şansını 3 dəfə artıracaqsınız.

İnvestisiya planı

İnvestisiya ölçüsü

Kapital qoyuluşları 1,5 milyon rubl təşkil edir, bunlardan:

• dövriyyə kapitalı: 500 min rubl.
• mağaza açmaq üçün kapital qoyuluşu: 1 milyon rubl. (998,800 rubldan yuvarlaqlaşdırılıb)

Kapital fondlarına investisiyalar aşağıda verilmişdir:

İnvestisiya iş planı

Onların həyata keçirilməsi üçün zəruri olan işlər və investisiyalar aşağıdakı cədvəl üzrə həyata keçiriləcək:

Birinci yarımil üçün patent üçün ödəniləcək məbləğ 6 ay ərzində ödənilir. məbləğ hesablamaya daxildir, lakin mənfəət hesabına ödənilə bilər. Bütün digər patent ödənişləri mənfəətdən ödənilir.

İstehsal planı

Otaq

İş sahəsi - yaşayış binasının birinci mərtəbəsində ümumi sahəsi 38,5 m² olan bir otaqlı mənzil, bunun 12 m²-si satış sahəsi (otaq), 7,5 m²-si ofis, 4 m²-si anbardır. hamamdan çevrilmişdir, 2 m² - hamam İki giriş var: əsas küçədən, ikincisi həyətdən, yaşayış binasının girişindən.

Avadanlıq

Pərakəndə satış müəssisələri üçün avadanlıqları peşəkar şəkildə satan və təchiz edən təchizatçı şirkətdən lazımi avadanlıq və mebel almaqla mağazanın təchiz edilməsi. Satınalma məbləği kapital qoyuluşlarına daxildir.

Saxlama vaxtı

Mağaza 8.00-21.00 arası fasiləsiz və həftə sonları açıq olacaq. Cümə günləri malların inventarlaşdırılması aparılır.

Satış prosesi

Pərakəndə satış məntəqələri üçün "Məişət kimyası" məhsul qrupu kimi təsnif edilən istehlak məhsullarının satışı qaydası Rusiya Federasiyası Hökumətinin "Müəyyən növ malların satışı qaydalarının təsdiq edilməsi haqqında" qərarının 10-cu bölməsinin müddəaları ilə tənzimlənir. ..” 19 yanvar 1998-ci il tarixli, 55 nömrəli (23 dekabr 2016-cı il tarixli dəyişikliklərlə) aşağıdakılar məcburidir:

1. İstehlakçıya tam məlumatın verilməsi:
   • Məhsulun adı;
   • istehsalçı haqqında məlumat;
   • məhsulun kimyəvi tərkibi və mümkün təhlükəli, potensial təhlükəli və zərərli maddələr haqqında məlumatlar;
   • istifadə qaydası haqqında;
2. Uyğunluq sertifikatı və texniki sertifikat (tikinti məqsədləri üçün istifadə edildikdə yararlılığının təsdiqini tələb edən qanunla müəyyən edilmiş tələblərə cavab verən məhsullar üçün);
3. Qanunla müəyyən edilmiş xüsusi saxlama tələbləri ilə mallar üçün tələb olunan saxlama şəraitinin təmin edilməsi.
4. Məhsullar nümayişdən əvvəl satışdan əvvəl hazırlıq keçməlidir:
   • daşınma zamanı istifadə edilən konteyner çıxarılır;
   • məhsulun istehsalçısı və tərkibi haqqında məlumat yoxlanılır;
   • mallar növlərə və qruplara görə çeşidlənir;
   • qablaşdırma qablarının bütövlüyünün yoxlanılması. Aerozol qablaşdırmada məişət kimyəvi maddələrin işləməsi yoxlanılır;
   • məhsuldan istifadə qaydalarına dair təlimatların mövcudluğu yoxlanılır;
   • keyfiyyət xarici əlamətlər əsasında yoxlanılır;
   • fakturalar və qiymət etiketləri ilə qiymətlərin uzlaşdırılması.
5. Merchandising təmin etmək. Məhsulların təyinatına uyğun olaraq və daha yaxşı görünməni təmin etmək üçün qruplara və növlərə yerləşdirmə.
6. Qapalı yerlərdə aerozol qablaşdırmada olan məhsulların işini yoxlamaq qadağandır.

Satışlar aşağıdakı ardıcıllıqla həyata keçirilir:

• Mümkün müştəri ilə salamlaşmaq və əlaqə yaratmaq;
• Ehtiyacların aydınlaşdırılması;
• Ehtiyacları ödəyə bilən məhsulların təklif edilməsi;
• Etirazların aradan qaldırılması;
• Satış etmək;
• Alıcıya əlvida.

Xidmətlərin dəyəri

Malların marjası satış qiymətinin 40%-i səviyyəsində müəyyən edilir.

Marketinq planı

2 aydan başlayaraq mağazanı tanıtmaq. Layihənin əvvəlindən aşağıdakı marketinq alətlərindən istifadə olunur:

1. Radioda video yayımlanır
2. VK və Odnoklassniki-də qrup
3. Yerli qəzetlərdə elanlar
4. Reklam vərəqələrinin hazırlanması və paylanması

Gələcəkdə SMM-in təşviqi, birbaşa marketinq və bukletlərin və reklam bukletlərinin paylanması həyata keçirilir.

Hədəf auditoriyası

Hədəf auditoriyası: yaxınlıqdakı evlərin sakinləri. Əsasən 18 yaşdan yuxarı ailə qadınları, evli və uşaqlı (80%), 18 yaşdan yuxarı kişilərdir. Sonuncu üçün çeşidə xüsusi bir məhsul qrupu daxil edilir: avtomobil kosmetikası.

Aşağıda mövsümilik qrafikinə baxa bilərsiniz:

Rəqabət və yer

Əhali sıxlığının yüksək olduğu yaşayış sahəsi.

Əsas rəqib federal və ya regional şəbəkələrin bir hissəsi olan rahat mağazalardır. Problem ondadır ki, mağazalar şəbəkəsi minimum marja ilə birbaşa istehsalçılardan alınan malları minimum marja ilə və daha geniş çeşiddə almaq imkanına malikdir. Bu yanaşma dempinq siyasətini həyata keçirməyə və daha aşağı qiymətlərlə satış həcmləri hesabına gəlirliliyi təmin etməyə imkan verir. Belə mağazalara misal olaraq Magnit-cosmetics, Fix-price və s.

Xüsusilə federal səviyyəli zəncirin bir hissəsi olan bir mağaza zəncirinin yaranması rəqabət vəziyyətini əhəmiyyətli dərəcədə pisləşdirir. Fərdi mağazalar şəbəkə mağazalarla rəqabət aparmaq imkanına malikdirlər ki, onların çeşidinə məişət kimyası zəncir mağazalarında təmsil olunmayan brendlərin yüksək keyfiyyətli, ucuz məhsulları daxildir.

Xidmətlərin çeşidi

Məişət kimyası mağazasının satış strukturu şəkildə göstərilmişdir:

Qeyd. Satış strukturuna məişət kimyəvi maddələri kimi təsnif edilən və tikinti işlərində istifadə olunan mallar, məsələn, boyalar və laklar və tikinti məqsədləri üçün müxtəlif yapışdırıcılar daxil deyil. Bu kateqoriyalarda təsnif edilən məhsullar qorunur və çeşidin diversifikasiyası zəruri olarsa, ilk növbədə bu kateqoriya təqdim ediləcək. Aralığı genişləndirmək üçün başqa bir istiqamət kütləvi seqmentli kosmetika ola bilər, ilk növbədə dezodorantlar, köpüklər və s.

Qiymət siyasəti

Orta qiymət səviyyəsi, aşağı qiymət seqmentinin sərhədlərinə yaxındır. Məhsullar görünən qənaətə meylli olan aşağı və orta gəlirli insanlar üçün nəzərdə tutulub. Buna görə də, güzəştli proqramlar, dövri müvəqqəti endirimlər, satışlar və s., yəni. Müştəriləri cəlb etmək və loyallığı təmin etmək üçün hər fürsətdən istifadə etmək lazımdır.

Satışların həcmi

Gündəlik alıcıların sayı 50 nəfər, orta hesabla 4 məhsul almaq planlaşdırılır.

Aşağıda müəssisənin yük qrafikinə baxa bilərsiniz:

Satış həcmi cədvəldə təqdim olunur

SWOT təhlili

Reklam strategiyası

Ərazinizdə geniş yayılmış reklamı təmin edin. Əsas istiqamət kütləvi birbaşa poçtdur. Bunun üçün poçt şöbəsi ilə əməkdaşlıq imkanlarını nəzərdən keçirmək lazımdır. İkinci istiqamət vərəqələrin paylanmasıdır. Mümkünsə, təkrar alışlar üçün endirim kuponları sistemi tətbiq edin. Biznesiniz inkişaf edərsə və əlavə pərakəndə satış məntəqələri açılırsa, siz əmanət kartları sistemini tətbiq edə bilərsiniz.

Qrupun sosial şəbəkədəki saytı və dəstəyi ikinci dərəcəlidir. Onlayn əvvəlcədən sifariş verən müştərilər və qrup üzvləri üçün əlavə endirimlər və çatdırılma xidmətləri təşkil etmək mümkündür. Vebsayt və qrupa texniki qulluq autsorsingdir.

Təşkilati plan

Biznesin aparılması forması

Patent sistemi ilə fərdi sahibkar kimi iş aparmağın əsas forması. Məişət kimyası mağazası üçün patent forması ilk il ərzində xərclərə qənaət etməyə imkan verir və vergitutma və Federal Vergi Xidmətinə hesabatların verilməsini asanlaşdırır.

Patentin dəyəri 30.500 rubl təşkil edir. ildə. Birinci ildə patentin dəyərinin üçdə biri ilin birinci yarısında, qalan hissəsi isə 2-ci ildə ödənilir. 2-ci ildən başlayaraq patentin dəyəri bərabər hissələrlə ödənilir.

Kadrlar və ştat strukturu

Təşəbbüskar mağazanın direktorudur və idarəetməni həyata keçirir.

Vəzifələrin və maaşların strukturu aşağıdakı kimidir:

Mağaza direktorunun qeyri-müntəzəm iş saatları var.

Mağazada 2 satıcı var, 2-dən 2-yə qrafiklə işləyir.

Mağaza müdiri malları qəbul edir, mağazanın iş yükünə nəzarət edir, onun düzgün işləməsini təmin edir, satış qrafikinə nəzarət edir, şikayətlər olduqda müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə qurur, reklamlara nəzarət edir, internet vasitəsilə sifarişləri qəbul edir, tədarükləri həyata keçirir, mağazalar və ləvazimatların satın alınması haqqında məlumat verir. avadanlıq.

Məişət kimyəvi maddələrin satışının təşkili prosesi:

1. Satış üçün malların alınması və qəbulu barədə qərarı mağaza direktoru qəbul edir;
2. Çatdırılma mağaza direktoru və ya təchizatçının çatdırılma xidməti tərəfindən həyata keçirilir;
3. Alınan mallar satıcı tərəfindən mağaza direktoru ilə birlikdə təşkil edilir;
4. Birbaşa satış, məhsulu satdıqdan sonra onu kassa aparatından itələyən satıcı tərəfindən həyata keçirilir.
5. Direktor gündəlik satış hesabatı alır.
6. İnventarlaşdırma direktor tərəfindən satıcı ilə birlikdə satıcının işinin 2-ci növbəsinin sonunda və onu əvəz etməzdən əvvəl aparılır.
7. Gündəlik hesabatın və dövri inventarın nəticələri mühasibə göndərilir.

Maliyyə planı

Layihənin maliyyələşdirilməsi

İlkin investisiyalar 1,5 milyon rubl məbləğində planlaşdırılır, bunlardan:

700 min rubl. öz vəsaitləri.

800 min rubl mənzil girovu ilə 5 il müddətinə illik 14% bank krediti.

600 min rubl məbləğində vəsait. Bankın 200 və 400 min rubl məbləğində ödənişlərə kredit verdiyi ilkin investisiyalar, istehlak materialları var. 2 və 3 ay ərzində başqa 200 min rubl. 4-cü investisiya ayında dövriyyə kapitalı üçün.

Layihənin təşəbbüskarı fərdi sahibkarın qeydiyyatına vəsait xərcləyir

5 il ərzində differensiallaşdırılmış kredit ödənişlərinin hesablanması (kredit orqanı üçün bərabər ödənişlər və ümumi qalıq üzrə faizlər)

Kreditin 2 il ərzində ödənilməsindən sonra layihənin təşəbbüskarına öz vəsaitinin qaytarılması. 3-cü ildən başlayaraq inflyasiya nəzərə alınmaqla bərabər paylarla, lakin faizsiz

Layihənin geri qaytarılma göstəriciləri

Məişət kimyası mağazası üçün investisiya gəlirinin hesablamaları 10 il müddətində aparılmışdır. Əsas göstəricilər:

• sosial fondlara ayırmalar əmək haqqı fondunun 30%-i, onun 22%-i Pensiya Fondu, 5,1%-i İcbari Tibbi Sığorta Fondu, 2,9%-i sosial sığorta;
• patent dərəcəsi 30.500 rub. ildə;
• illik inflyasiya 10%.

Layihənin geri qaytarılması endirimsiz (sadə) - 24 ay.

Səmərəlilik göstəriciləri 16,85% uçot dərəcəsi ilə hesablanmışdır:

• NPV - 5103,52 rubl;
• IRR - 5,9%;
• Endirim nəzərə alınmaqla geri ödəmə müddəti 25 aydır.

Risk təhlili

Hesablamalar göstərdi ki, məişət kimyası mağazasının biznes layihəsi həm təşəbbüskar, həm də investor üçün maraqlıdır. İnvestor vaxtında, layihənin təşəbbüskarı isə maaş ala, krediti ödədikdən sonra isə inflyasiya nəzərə alınmaqla vəsaiti geri ala bilər.

Layihəni həyata keçirərkən, iqtisadi şəraitdə proqnozlaşdırılması çətin olan dəyişiklikləri vurğulamaq lazımdır, bunun biznes layihəsinə təsirinin qiymətləndirilməsi müəyyən çətinliklər yaradır. Bunlara aşağıdakı risklər daxildir:

• alıcılıq qabiliyyətinin azalması. Əhali xərcləri azaldır və kommunal xidmətlər və kirayə haqqı eyni sürətlə artmağa davam edəcək. Riskin qarşısının alınması üsulları: xərclərə və qiymət səviyyələrinə nəzarət, planlaşdırılmış marjanın saxlanmasına imkan verən daha ucuz mallara diqqət yetirmək;
• eyni ərazidə məişət kimyası mağazalar şəbəkəsinin açılması. Ən böyük problem federal şəbəkələrdən qaynaqlanır. Qiymət rəqabəti kəskin artacaq. Vəzifə biznesi vaxtında diversifikasiya etməkdir: rəqibin satış nöqtəsində mövcud olmayan markaları təqdim etmək; loyallıq proqramlarından istifadə etmək; yeni məhsul maddələri (kütləvi seqment kosmetikası; tikintidə istifadə olunan məişət kimyası məhsulları və s.) ilə çeşidi genişləndirin.

nəticələr

Hesablamalar göstərdi ki, Ulan-Udedə məişət kimyası mağazalarının açılması həm investorlara, həm də təşəbbüskarlara investisiyaların qaytarılmasına, həmçinin əlavə gəlir əldə etməyə imkan verən müsbət planlı göstəricilər göstərir. Risklərin səviyyəsi artmış kimi qiymətləndirilir, çünki əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı səviyyəsi və pərakəndə satış şəbəkəsinin inkişafı ilə bağlıdır. Bunun üçün əhəmiyyətli təşkilati və marketinq işi tələb olunur.

Məişət kimyəvi maddələri həyatda və məişətdə od, su və ya bıçaq qədər zəruri olan məhsuldur. Sabun və şampun, yapışqan lentlər və ağcaqanaddan qoruyan zolaqlar, odekolon və laklar, yuyucu tozlar və qabyuyan yuyucu vasitələr satışları yüzlərlə deyil, minlərlə, milyonlarla olan məhsullardır. Bu, kifayət qədər böyük rəqabətə səbəb olur, lakin tələb təklifdən o qədər çoxdur ki, bu işə investisiya qoymaq istənilən halda öz bəhrəsini verəcəkdir.

Adətən sahibkarı narahat edən ilk sual bu sahədə biznes açmaq sərfəli olub-olmamasıdır. İkinci sual, məişət kimyası mağazasını sıfırdan necə açmaqdır. Hər iki suala hərtərəfli cavab verməyə çalışacağıq.

Mağaza açmağın faydaları haqqında

Başlayaq, ümumiyyətlə, məişət kimyəvi maddələr satan bir işə investisiya qoymağa dəyərmi və ya bunu etmək daha yaxşıdır, məsələn, yoxsa.

Belə bir müəssisənin üstünlükləri göz qabağındadır:

• Məişət kimyəvi maddələri heç bir ev xanımının onsuz edə bilməyəcəyi bir məhsuldur;
• Belə bir mağazadakı məhsullar faydalı keyfiyyətlərini itirmədən bir neçə il belə rəflərdə uzana bilər;
• Siz həmişə reklamı hər kəsin dişini kəsməmiş yeni məhsulun istehsalçıları ilə əməkdaşlıq edə və onun satışından əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz;
• Mağaza Avropa istehsalçılarının mallarını və ya digər mağazalarda çətin tapılan məhsulları təqdim edərsə, gəliriniz də yaxşılığa doğru dəyişəcək;
• Bu sənaye sahibkarlara təkcə geniş miqyasda deyil, həm də kiçik miqyasda ticarət etməyə imkan verir. Əgər bütöv bir univermaq aça bilmirsinizsə və ya istəmirsinizsə, yaşayış binalarının yaxınlığında kiçik bir tövlə açın. Sonra ticarət sürətlə gedəcək və mallar rəflərdə uzanmayacaq.

Biznesə başlamağın orta dəyəri təxminən 50.000 ABŞ dolları olduğu halda, bir mağaza bir neçə ay ərzində hətta sındıra bilər və təxminən 5.000 dollar sabit gəlir əldə edə bilər.

Mağaza açılışı

Bir mağazanın açılmasının kifayət qədər əsaslı olduğuna dair şübhələr tamamilə aradan qaldırıldıqdan sonra məişət kimyası mağazası açmaq üçün nə lazım olduğunu öyrənməyin vaxtı gəldi. İlk növbədə biz maliyyə mənbəyini müəyyənləşdiririk. Bu biznesdə maliyyə sərmayələri kiçikdir, lakin pulu haradan əldə edəcəyinizi düşünməli olacaqsınız. Təcrübəli iş adamısınızsa, bununla bağlı heç bir problem olmayacaq: pul başqa layihələrdən köçürülə bilər. Bəs yoxsa? Dostlardan və qohumlardan borc götürmək və ya investor axtarmaq daha yaxşıdır. Kredit vermək və əmlak satmaq əsassız riskdir və vicdanlı əməklə pula qənaət etmək çox vaxt apara bilər.

Növbəti məqam məişət kimyası mağazası üçün biznes planının hazırlanmasıdır.

Sənədlər

Biznesi qeydiyyata almaq üçün özünüzü fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçirin, təsnifata və vergi sisteminə uyğun olaraq fəaliyyət sahəsini seçin. Sonra yanğın və sanitar-epidemioloji stansiyalardan icazə almaq lazımdır.

Otaq

Əsas malları satan mağazalar üçün ən vacib və məsuliyyətli xərc binaların kirayəsi və ya alınması olacaq. O, həm satış mərtəbəsini, həm də mallar üçün anbarı yerləşdirmək üçün kifayət qədər böyük olmalıdır. Binalar elə yerləşdirilməlidir ki, yaxınlıqda başqa məişət dükanları olmasın və gündəlik keçən insanların sayı mümkün qədər çox olsun.

Ən yaxşı seçim yaşayış sahəsinin yaxınlığında və ya yaşayış massivində bir otaq, mənzil və ya tövlə seçmək olardı. 100 kvadrat metrlik bir sahə bütün ehtiyaclarınız üçün kifayət olmalıdır, ona görə də kiçik biznesiniz üçün malikanə axtarmağa ehtiyac yoxdur. Və unutmayın: mərkəzə nə qədər yaxın olsa, kirayə haqqı bir o qədər bahadır.

Təmir və avadanlıq

Mağazada xüsusi qonaqları qəbul etmək məcburiyyətində deyilsiniz, buna görə də xüsusi təmir tələb olunmur. Avadanlıq daha vacibdir.

Biznesinizi uğurla idarə etmək üçün sizə lazım olacaq:

• Rəflər (metal və ya taxta);
• Rəflər;
• Sayğac (bəlkə şəffaf);
• Kreslolar (satış sahəsində satıcı üçün və satıcıların istirahət otağı üçün);
• Bəli, kassa aparatı yoxdursa, məişət kimyası mağazasını necə açmaq olar? Kassa aparatı tələb olunur. Siz həmçinin müşahidə kameraları quraşdıra bilərsiniz.

Aydındır ki, bütün bu hazırlıqlar kiçik bir mağaza üçün yaxşıdır, lakin tövlə üçün bir neçə sayğac kifayətdir.

Malların alınması

Məişət kimyəvi maddələr və kosmetika və ya sadəcə məişət kimyəvi maddələr mağazası açmadan əvvəl çeşid haqqında qərar verməlisiniz. Bu, yalnız yuyucu vasitələr və gigiyena məhsulları ola bilər, həm də kosmetika və hətta qablar, zibil torbaları və mətbəx üçün lazım olan əşyalar ola bilər.

Qeyd etmək lazımdır ki, kosmetika kiçik məişət mağazalarında nadir hallarda tələb olunur. Qadınlar instinktiv olaraq ucuz kosmetikanın bahalı yüksək moda həmkarlarından daha aşağı olduğuna inanırlar. Onları inandıra bilsəniz, bəxtiniz gətirdi. Eyni qadınlar aktiv şəkildə saç boyası, xına, basma, əllər, üzlər və bədənin digər hissələri üçün kremlər və digər gigiyena vasitələri alırlar.

Topdan və ya pərakəndə?

Malların topdan satışı uğurun açarıdır, çünki bu cür alışlar təchizatçılardan endirimlər təmin edir. Çeşid müxtəlif olsa daha yaxşıdır ki, hər bir alıcı istifadə etdiyi şeyi seçə bilsin.

Malların çatdırılmasının ən sərfəli üsulunu seçin. Təchizatçı əlaqələrinizdən faydalana bilsəniz daha da yaxşı olar. Ən ucuz malları topdan qiymətlərlə birbaşa istehsal fabrikindən ala bilərsiniz. Bahalı, idxal və ya sadəcə şəhərdən kənar məhsul - vasitəçilər vasitəsilə. Siz və istehsalçı bir-birinizə faydalı ola bilərsiniz: onun məhsullarının reklamı sizə əlavə faydalar gətirəcək.

Heyət

Satıcıların və menecerlərin işə götürülməsi malların alınmasından az əhəmiyyət kəsb etmir. Satıcılar, ilk növbədə, ünsiyyətdə xoş olmalıdırlar, sağlamlıq haqqında arayışın olması məsləhətdir.

Orta ölçülü bir mağazada bir kassa aparatı ilə işləmək üçün sizə aşağıdakı minimum işçi heyəti lazımdır:

1. kassir (bir və ya iki nəfər);
2. Məsləhətçi (istəyə görə, kassir də məsləhət verə bilər);
3. Mühasib;
4. Mühafizəçi;
5. Təmizlikçi qadın.

Kiçik piştaxtalar üçün mühafizəçi və təmizlikçi xanım lazım deyil, bir satıcı kifayətdir. Hesabatların doldurulması lazım olanda mühasib gələ bilər. Bu funksiyanı yerinə yetirə bilmirsinizsə və ya etmək istəmirsinizsə, mağaza meneceri də işə götürə bilərsiniz.

Mövzu ilə bağlı video

Reklam

Reklam, nəhayət, şirkətinizin imicini tamamlayacaq şeydir. Onun köməyi ilə hər şeyi sata biləcəyiniz çoxdan məlumdur. Məişət malları mağazasının yüksək səsli reklama ehtiyacı yoxdur. İnternetdəki vebsayt və bannerlər reklamınıza kömək etməyəcək, lakin sərfəli təkliflər sizin xeyrinizə işləyə bilər.

Promosyon təklifləri

“Həftənin endirimi”, “birinin qiymətinə 2” kimi promosyonlar sizə nəinki özünü tanıtmağa, həm də istehlakçının rəğbətini qazanmağa kömək edəcək. Bəlkə də ərazinin içərisində parlaq və gözəl bir işarə və bəzi bukletlər sizə zərər verməz. Reklamınızın potensial alıcını o qədər cəlb edəcəyini gözləməməlisiniz ki, o, sizinkini ziyarət etmək üçün evinin yaxınlığındakı eyni mağazanın yanından keçsin. Yaxşı, mikrorayon daxilində alıcılar çox olacaq.

nəticələr

Nəticə etibarı ilə belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, məişət kimyası sizin maqnat olma ehtimalınız olmayan bir işdir, lakin siz öz nişinizi tapa bilərsiniz. Bəli, rəqabət böyükdür və İsveçrə bankında hesabı olmayan bir şəxs üçün ilkin məbləğ o qədər də kiçik deyil, amma oyun şama dəyər.

Əsas odur ki, ticarətin miqyasını və alıcıların təxmini sayını düzgün qiymətləndirməkdir. Bəzən mağazanı köşkə çevirmək lazım gələcək. Bəzən dükanı supermarketə qədər genişləndirmək lazım gələcək. Ümid edirəm ki, məsləhətimiz burada sizə kömək edəcək.