Gəlirli dəftərxana biznesi. Dəftərxana ləvazimatları mağazasını necə açmaq və investisiyanızı tez bir zamanda geri qaytarmaq olar

Müasir biznesdə boş bir hüceyrə tapmaq çətindir. Ancaq ofis ləvazimatlarının satışı həmişə tələb olunan bir növdür. Bu cür məhsullar haqlı olaraq əsas mallar kimi təsnif edilir. Müxtəlif yaş kateqoriyasındakı insanların buna ehtiyacı var. Dəftərxana ləvazimatlarının satışı ideyasını necə düzgün həyata keçirmək bu məqalədə müzakirə olunacaq.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq sərfəlidirmi?

Verilən sualın cavabı səthdə yatır. Qələmi sınmış bank işçisini, qırmızı pastalı qələmsiz müəllimi, dəftərsiz şagirdi, xətkeşi, dəftərsiz şagirdi, rəsm çəkmək istəməyən məktəbəqədər uşağı heç kim təsəvvür edə bilməz. Onların hamısının ortaq cəhəti ofis ləvazimatlarına ehtiyacdır.

Müxtəlif məhsullar müxtəlif alıcıları cəlb etməyə kömək edir, çünki ofis ləvazimatları olmadan heç bir ofis və ya təhsil müəssisəsi mövcud ola bilməz. Uşağın da, pensiyaçının da onlara ehtiyacı var.

Dəftərxana ləvazimatlarının satışı biznesi həmişə tələbatda olacaq və satılan məhsullar uzun müddət həyati əhəmiyyətini qoruyacaq.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün nə lazımdır?

Dəftərxana ləvazimatları ticarətinin genişləndirilməsi istiqamətində prioritet tədbirlərin həyata keçirilməsi ilk baxışdan çətin məsələ deyil. Lakin bu ideyanın həyata keçirilməsinin məcburi mərhələlərindən keçmək lazımdır. Mağaza yerinin seçilməsi, satış bazarının proqnozlaşdırılması, əsas istehlakçının hansı kateqoriyasını təmsil edəcəyinin müəyyən edilməsi, yaxınlıqda oxşar müəssisələrin olması - bütün bunlar gələcək biznes üçün müəyyənedici amillərdir.

Mağazanın yaxınlığında müxtəlif səviyyəli inzibati binaların və təhsil müəssisələrinin yerləşməsi planlaşdırılan pərakəndə satış məntəqəsinin uğurunun əsas şərtlərindən biridir. Əlavə müsbət vəziyyət insanların yaxşı hərəkət edən axını, eləcə də avtomobillər üçün dayanacaqların olması olacaqdır.

Buna əsasən gələcək müştəri bazası və müvafiq məhsul çeşidi müəyyən edilir.

Yuxarıda göstərilən amilləri öyrəndikdən və bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçdükdən sonra bir mağaza açmaq ideyasını həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz.

Uğurlu ticarət işinin açarı diqqətli planlaşdırma və prioritet hərəkətlərin yüksək keyfiyyətli planını tərtib etməkdir. Biznes plan nə qədər təfərrüatlıdırsa, xərclər və gələcək gəlirlər bir o qədər real şəkildə müəyyən edilirsə, vəsaitlərin yüksək keyfiyyətli investisiya edilməsi və onların geri qaytarılma müddətinin maksimum azalması ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Müfəssəl biznes planının tərtib edilməsi və biznesin vergi orqanlarında qeydiyyata alınması vaxtında birləşdirilə bilər.

Fərdi sahibkarlığın qeydiyyatı

Fərdi sahibkarın uçotu 3 iş günü müddətində uçota alındığı yer üzrə vergi orqanları tərəfindən həyata keçirilir. Bu proseduru başa çatdırmaq üçün pasport və VÖEN təqdim etməlisiniz. VÖEN-in olmaması qeydiyyatdan imtina üçün səbəb deyil, fərdi sahibkarın qeydiyyatı ilə birlikdə təyin edilə bilər. Dövlət qeydiyyatı rüsumu 800 rubl təşkil edir.

Bu cür hərəkətləri özünüz həyata keçirmək daha yaxşıdır. Qeydiyyat üçün vasitəçi şirkətlərin cəlb edilməsi əlavə maliyyə xərcləri tələb edir.

52.47.3 - qəzet və dəftərxana mallarının pərakəndə ticarəti, 15 faiz sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə vergi formasını seçmək daha yaxşıdır.

Mağaza açmaq üçün lazım olan sənədlər

Tamamlanmış icazə sənədlərinin tamlığı və düzgünlüyü yeni mağazanın əvəzsiz atributudur. Bəzi sənədlər fərdi sahibkarın qeydiyyatı mərhələsində, digərləri isə ideyanın həyata keçirilməsi prosesində tərtib edilir.

Tələb olunan sənədlərin siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• fərdi sahibkarın qeydiyyatını təsdiq edən sənəd;
• vergi ödəyicisinin qeydiyyatı haqqında sənəd;
• Dövlət Statistika Komitəsinin kodun verilməsi haqqında arayışı (OKVED);
• nişandan istifadə etməyə icazə verən sənəd;
• binaların icarə müqaviləsi (mülkiyyətçilər üçün - mülkiyyət şəhadətnaməsi);
• bələdiyyə sanitar-epidemioloji müfəttişliyinin rəyi;
• Rospotrebnadzor sertifikatı;
• bərk məişət tullantılarının və zibillərin atılması üçün müqavilə;
• nəzarət-kassa aparatının qeydiyyata alınmasını təsdiq edən sənəd;
• mağaza sığorta polisi.

Bir qayda olaraq, yuxarıda göstərilən sənədlərin hazırlanması fərdi sahibkarın çox vaxtını və əsəblərini tələb edir. Keyfiyyətli təlim və ya təhsil prosesini sürətləndirmək üçün mütəxəssislərə müraciət etmək daha yaxşıdır.

Biznes plan: hazırlıq mərhələləri

Biznes planının formalaşdırılması bir işin həyata keçirilməsi, mənfəət əldə etmək və geri ödəmə müddətinin müəyyən edilməsi üçün hesablamaların həyata keçirilməsidir.

Ən əziyyətli və məsuliyyətli iş, mümkün qədər bütün xərcləri nəzərə alaraq hərtərəfli hesablamalar aparmaqdır. Belə xərc maddələrinə adətən aşağıdakılar daxildir:

1. Gələcək mağazanın binalarının icarəsi və təmiri.

Yaxınlıqda təhsil müəssisələrinin, şirkət ofislərinin və dövlət qurumlarının yerləşməsi binaların seçilməsində həlledici rol oynayır. Gələcək mağazanın sahəsi gözlənilən hədəf müştərilərin sayına əsasən seçilir. Satış sahəsi ilə yanaşı, hazır məhsullar üçün kiçik bir anbar, menecer və işçilər üçün otaqlar, tualet də təmin edilməlidir. Ticarət meydançasını geniş və yaxşı işıqlandırma ilə etmək məsləhətdir.

Gələcək mağaza məhsullar üçün optimal rütubət səviyyəsi ilə istilik rejimini saxlamalıdır.

Təmir işlərini yerinə yetirmək üçün smetaları bacarıqla tərtib edəcək və işi səmərəli yerinə yetirəcək mütəxəssisləri cəlb etmək daha yaxşıdır.

1. Texnoloji avadanlıqların satın alınması və quraşdırılması.

Ticarət avadanlığı satın almadan əvvəl, interyeri düzgün şəkildə necə təşkil etmək barədə məsləhət vermək üçün təcrübəli dizayneri dəvət etmək tövsiyə olunur.

Dəftərxana ləvazimatları mağazaları üçün xüsusi avadanlıq ucuzdur, yığılması asandır və müxtəlif konfiqurasiyalara malikdir.

İstifadə olunan avadanlıqların siyahısı:

• metal dayaqlar;
• şüşə altındakı vitrinlər;
• asma rəflər;
• satıcının ekran sayğacı;
• kassa aparatı və onun üçün masa;
• stul, stullar ilə icra masası;
• işçilər otağında və satış sahəsində stol, stullar, fərdi şkaflar;
• güzgü, tualet üçün rəflər;
• mağaza işarəsi (sifarişlə hazırlanır).

1. Aylıq əmək haqqı fondu müəyyən edilməklə kadrların işə qəbulu.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası satıcılarının seçilməsi müəyyən seçicilik tələb edir. Satıcı müştərilərə qarşı diqqətli olmalı, mallara qarşı diqqətli olmalıdır. Kiçik bir mağaza üçün bir satıcı və bir kassir kifayətdir.

Əvvəlcə binaları davamlı olaraq təmizləmək üçün mühasib və ya texniki işçi olmadan edə bilərsiniz. Binaların təhlükəsizliyini avtomatlaşdırmaya və ya canlı bir şəxsə həvalə etmək sahibkarın ixtiyarındadır.

İşçilərin sayından və iş növbəsinin müddətindən asılı olaraq əmək haqqı müəyyən edilir və aylıq əmək haqqı fondu hesablanır.

1. Gələcək məhsul çeşidinin müəyyən edilməsi.

Satış sahəsinin istifadəyə yararlı sahəsinin ölçüsünə və sahibkarın maliyyə imkanlarına əsasən satış üçün malların siyahısı müəyyən edilir. Onları 2 böyük qrupa bölmək olar:

• tələbələr üçün mallar (dəftərlər, bloknotlar, albomlar, qələmlər, karandaşlar, xətkeşlər, pozanlar, kompaslar, qələm doldurma və s.);
• ofis ləvazimatları (ofis dəstləri, zımbalar, deliklər, yapışqan, bağlayıcılar, karton, printer kağızı, fayllar və s.).

Mağazada nüsxə çıxarmaq, onlar üçün patron və ya mürəkkəb almaq üçün bir küncün olması yaxşı bir fikirdir.

Çeşid genişləndirilə və ya azaldıla bilər. Hamısı müştəri tələbindən asılıdır.

Əgər mağazanın yaxınlığında büdcə təşkilatları varsa, mağazada nağdsız müştərilər üçün malların ödənişi üçün hesab-fakturaların veriləcəyi yer ayırmaq mümkündür. Böyük şirkətləri çatdırılma və endirimlə malların topdan satışı üçün müqavilə bağlamağa dəvət edin.

1. Məhsul tədarükçüləri bazarının öyrənilməsi və onun alınması.

Malların alınması üsulunun müəyyən edilməsi sahibkarın maliyyə imkanlarından asılıdır. Müasir bazar hər cür topdansatış mağazalar, məlumat bazaları və internet bazarları ilə doymuşdur.

Məlumdur ki, bazalar və topdansatış mağazalar malların çatdırılmasını öz üzərinə götürür. Bir onlayn mağazada alıcı adətən çatdırılma üçün ödəyir.

Mağazada olan məhsullar çox ucuz olmamalıdır, amma siz də onlarla məşğul olmamalısınız. Başqa sözlə desək, müxtəlif kateqoriyalı insanları cəlb etmək üçün müxtəlif məsrəf səviyyələrində məhsul qrupları lazımdır.

İstehsalçıdan birbaşa mal almağa baxmaq məntiqlidir. Burada üstünlük məhsulun qiyməti, dezavantajı isə çatdırılması olacaq.

1. Reklam xərcləri.

İlk baxışdan dəftərxana mallarının reklama ehtiyacı yoxdur. Lakin bu ifadə səhvdir.

Mağazanın rəngli, yüksək keyfiyyətli lövhəsi məlumatlandırıcıdır. Yeni bir satış nöqtəsi açarkən bu ikiqat lazımdır. Mağazanın loqosunu lövhədə yerləşdirmək, sonra isə vizit kartlarında və vərəqələrdə təkrarlamaq mümkündür.

Piyadaların ən sıx axını olan yerlərdə quraşdırılan, mağaza istiqamətində daşınan, sürüşmə nişanının quraşdırılması faydalı olardı.

Sizi mağazanın açılışına dəvət edən flayerlərin paylanması müştərilərin cəlb edilməsində müsbət rol oynayacaq.

Oxuma vaxtı: 9 dəqiqə. Baxışlar 28 23.09.2018-ci il tarixində dərc edilmişdir

Bir çox müxtəlif məhsul qrupları var ki, burada məhsullara tələb iqtisadi şərait, bazar şəraiti, mövsüm və digər amillərlə bağlı deyil. Dəftərxana məmulatları bu istiqaməti təmsil edən kateqoriyalardan biridir. Bu məhsullara həm təhsil müəssisələrinin tələbələri, həm də ofis işçiləri arasında tələbat var. Dəftərxana ləvazimatları mağazasının yaradılması aktual və perspektivli bir fikirdir.Əhəmiyyətli bir nəticə əldə etmək üçün düzgün çeşid seçmək və düzgün mağaza yerini seçmək çox vacibdir. Aşağıda biz sıfırdan bir dəftərxana ləvazimatları mağazasını necə açmaq barədə danışmağı və bir neçə vacib nüansı müzakirə etməyi təklif edirik.

Biznesin əsas üstünlüyü məhsullara yüksək tələbatdır, sabit gəlirə zəmanət verir

Dəftərxana ləvazimatı satmaq sərfəlidirmi?

Bir işə başlayarkən gələcək iş adamı seçilmiş yeri diqqətlə təhlil etməlidir. Təklifə tələbin qiymətləndirilməsi gəlir və gəlirin həcmini proqnozlaşdırmağa imkan verir. Faktor təhlili apararkən rəqiblərin fəaliyyətini nəzərə almaq çox vacibdir. Ən uyğun məlumatları əldə etmək üçün gələcək nöqtəni oxşar konsepsiyaya sahib olan mağazalarla müqayisə etmək lazımdır. Sadə dillə desək, kiçik bir mağaza ilə böyük supermarketin müqayisəsi qiymətləndirmə üçün lazımi əsas yaratmayacaq.

Rəqibləri öyrənərkən, ticarət fəaliyyətinin qrafiki və xüsusiyyətləri, habelə təqdim olunan çeşidin məzmunu kimi parametrlərə diqqət yetirmək lazımdır. Belə bir təhlil gələcək mağazanın üstünlüklərindən birinə çevrilə biləcək hər cür çatışmazlıqları və mənfi cəhətləri müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Marketinq ekspertlərinin fikrincə, sözügedən bazar seqmenti hər il iyirmi faiz artır. Bu artım tempi kiçik firmaların sayının artması ilə bağlıdır. Hər bir təşkilatın ofis ləvazimatları təchizatçılarına ehtiyacı var. Təhsil müəssisələrinin tələbələri vəziyyətində istehlak tələbinin artımında mövsümi artımlar müşahidə olunur. Bununla belə, bu cür "sünbüllər" biznesin gəlirlilik səviyyəsinə mənfi təsir göstərmir.

Bu istiqamətin əsas üstünlüyü bütün diapazonda yüksək qiymət təyin etmək imkanıdır.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bu qrupa aid məhsullar təkcə məktəblilər arasında deyil, həm də əhalinin digər təbəqələri arasında istifadə olunur. Bu amil bizə "mövsümiliyin" təsir səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verir. Digər əhəmiyyətli üstünlük, məhsulun saxlanması üçün nəzarət orqanları tərəfindən xüsusi tələblərin olmamasıdır. Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əsaslanaraq belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, dəftərxana ləvazimatları mağazasının yaradılması müasir iqtisadi şəraitdə aktual olan klassik tendensiyalardan biridir.

Bu istiqamətdə işləmək istəyən sahibkarlar rəqabətdə kömək edəcək marketinq siyasətini diqqətlə hazırlamalıdırlar.

Biznesin hüquqi komponenti

Ticarət biznesini təşkil etmək üçün sahibkar tənzimləyici orqanlardan icazə almalıdır.Əvvəlcə vergi idarəsinə baş çəkməli və dövlət qeydiyyatından keçməlisiniz. Qeydiyyat üçün ərizə təqdim etməzdən əvvəl sahibkar hüquqi statuslardan birini seçməlidir. Bu istiqamətdə fərdi sahibkarın açılması daha məqsədəuyğundur. Bu seçim həm qeydiyyatın özünü, həm də vergi idarəsi ilə sonrakı qarşılıqlı əlaqəni xeyli asanlaşdıracaq.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı

Fərdi sahibkar statusu sahibkara təkcə ticarətlə məşğul olmaq deyil, həm də müxtəlif tenderlərdə iştirak etmək imkanı verir. Bundan əlavə, biznesin rəsmiləşdirilməsi digər şirkətlərlə qarşılıqlı əlaqə yaratmağa imkan verir.

Qeydiyyat prosedurunu başa çatdırmaq üçün bir sahibkar müvafiq ərizəni doldurmalı və sonra Federal Vergi Xidmətinin yerli şöbəsi ilə əlaqə saxlamalıdır. Qeyd etmək lazımdır ki, qeydiyyat orqanı ərizəni yalnız zəruri sənədlər paketi və dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz olduqda qəbul edir. Qeydiyyat şəhadətnaməsinin verilməsi müddəti beş iş günüdür.

Tələb olunan sənədlər

Doldurulmuş qeydiyyat forması ilə yanaşı, sahibkar Federal Vergi Xidmətinin işçilərinə pasport və fərdi vergi nömrəsinin verilməsi haqqında şəhadətnamə verməlidir. Mağazada təqdim olunacaq məhsulların siyahısı və iş qrafiki haqqında məlumat da lazım ola bilər. Bu sənədlər notariat kontoru tərəfindən təsdiqlənməlidir. Bu sənədlər paketinə xüsusi vergi rejimlərindən birinin təyin edilməsi üçün ərizə əlavə edilməlidir.

Qeydiyyat formasını doldurarkən sahibkar bir neçə iqtisadi fəaliyyət kodunu göstərməlidir. Əsas istiqamət ofis ləvazimatlarının pərakəndə satışını göstərən “62.20” kodu olmalıdır. Əlavə istiqamətlər kimi aşağıdakı kodları göstərmək tövsiyə olunur:

1. "12.14.116"— intaglio çap üçün nəzərdə tutulmuş kağız məmulatlarının satışı.
2. "12"— karton və kağız məmulatlarının satışı.
3. "29.25"— plastikdən hazırlanmış dəftərxana məmulatlarının satışı.
4. "99.22"— metaldan hazırlanmış dəftərxana məmulatlarının satışı.

Biznes planının tərtib edilməsi

Ticarət sektorunda zəmanətli uğur əldə etmək üçün biznes planın həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsini diqqətlə planlaşdırmaq lazımdır. Bu sənədi formalaşdırarkən, seçilmiş fəaliyyət sahəsi ilə əlaqəli bütün nüansları öyrənmək çox vacibdir. Dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün yaxşı tərtib edilmiş biznes planı layihənin güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməyə, həmçinin aşkar edilmiş çatışmazlıqları aradan qaldırmağa imkan verəcəkdir. Bu sənədi tərtib edərkən, məhsul çeşidindən tutmuş iş növbəsinin müddətinə qədər bir çox amilləri nəzərə almalısınız. Aşağıda sizə maksimum diqqət yetirilməli olan biznes planının əsas bölmələri ilə tanış olmağı təklif edirik.

Yerin seçilməsi

Mağaza üçün düzgün seçilmiş yer potensial müştərilərin sayını artırmağa imkan verir. Pərakəndə satış məntəqəsinin yerinin seçilməsi ticarətin formatına, qiymət siyasətinə və bir çox digər amillərə birbaşa təsir göstərir. Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir iş sahəsi üçün binaların seçilməsi ilə bağlı spesifik xüsusiyyətlər mövcuddur.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasına gəldikdə, sahibkar böyük biznes mərkəzlərindən və təhsil müəssisələrindən uzaqlıq kimi amilləri nəzərə almalıdır. Uzaq yerləri seçərkən yalnız sıx məskunlaşan əraziləri seçmək tövsiyə olunur. Seçilmiş əmlak magistral yolun yaxınlığında yerləşməlidir. Ancaq belə bir mağazanın yerləşdirilməsi üçün ən yaxşı yer şəhər ticarət mərkəzlərindən birinin birinci mərtəbəsidir.

Kiçik bir şəhərdə dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün on kvadrat metr sahəsi olan bir otaq kifayətdir. Seçilmiş otaqda müəyyən bir rütubət səviyyəsini saxlaması çox vacibdir. Temperatur nəzarəti kağız məhsullarının xarab olmasının qarşısını almağa kömək edəcək.

Avadanlıq və diapazon

Bu istiqamətin üstünlüklərindən biri kommersiya avadanlıqlarının aşağı qiymətidir. Bu halda təqdimatı saxlamaq üçün istifadə olunan bahalı vahidlərə ehtiyac olmayacaq. Kommersiya avadanlığı üçün əsas tələblərdən biri çeşidə asanlıqla daxil olmaqdır. Ofis ləvazimatlarının nümayişi üçün açıq rəflər və vitrinlər seçmək tövsiyə olunur. Bu addım hər bir alıcıya kömək üçün satıcıya müraciət etmədən istədiyi məhsulu müstəqil şəkildə götürməyə imkan verəcək. Həmçinin müxtəlif məhsulların nümayişi üçün divar rəfləri və xüsusi şkaflar almaq tövsiyə olunur.

Avadanlıq seçərkən mövcud məhsulların xüsusiyyətlərini nəzərə almalısınız. Bir çox sahibkar çox sayda rəf almaqla ümumi səhvə yol verir. Bu qrupda təqdim olunan məhsulların əksəriyyəti kiçik ölçüdə olduğundan sizdə yarı boş mağaza təəssüratı yarana bilər. Biznes planı tərtib edərkən məhz bu incəliklər və nüanslar nəzərə alınmalıdır.

Çeşidlərin formalaşdırılması xüsusi diqqətə layiq bir məsələdir. Yüksək ixtisaslaşmış sahələrə malik hallarda geniş çeşid yaratmaq çox çətindir. Təchizatçılardan ilk partiyanı sifariş etməzdən əvvəl, müəyyən bir məhsula tələbin səviyyəsini diqqətlə təhlil etməlisiniz. Dəftərxana ləvazimatları mağazalarında təqdim olunan bütün məhsulları bir neçə ayrı qrupa bölmək olar:

1. Məktəblilər və tələbələr üçün nəzərdə tutulmuş dəftərxana məmulatları - dəftərlər, gündəliklər və digər ləvazimatlar.
2. Ofis işçiləri üçün nəzərdə tutulmuş dəftərxana ləvazimatları - gündəliklər, təqvimlər, qələmlər, markerlər.
3. Stolüstü oyunlar və çap materialları.
4. Xəritələr, atlaslar və digər tədris materialları.

Yuxarıda göstərilən qrupların hər birində bir neçə müxtəlif növ məhsul olmalıdır. Çeşid formalaşdırarkən müştəri trafikinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq çox vacibdir. Tələbələr ən çox təhsil müəssisələrinin yaxınlığında yerləşən məntəqələrə üz tuturlar. Bu zaman diqqəti qələm, karandaş və dəftərlərə yönəltmək daha məqsədəuyğundur. Bundan əlavə, bir neçə böyük miqdarda rəngli markerlər və qələmlər almalısınız. Çeşid arayış kitabları, ensiklopediyalar, uşaq kitabları və digər çap məhsulları ilə genişləndirilə bilər. Çeşid formalaşdırarkən, əsas diqqəti məhsulun keyfiyyətinə yönəltmək lazımdır. Alınan ofis ləvazimatlarının keyfiyyətinin aşağı olması müştəriləri yenidən pərakəndə satış məntəqəsinə baş çəkməkdən çəkindirə bilər.

İşə qəbul

On saatlıq iş günü iş qrafiki ilə bağlı məsələnin optimal həlli yollarından biridir. Bu seçim bir neçə növbədə iş fəaliyyətinin təşkilini nəzərdə tutur. Bununla belə, satıcıları işə götürməzdən əvvəl ilk bir neçə ay ərzində öz satışlarınızı həyata keçirməyiniz tövsiyə olunur. Bu həll müştərilərin ehtiyac və istəklərini diqqətlə öyrənməyə imkan verəcəkdir. Bu biliyə malik olmaq məhsul xəttinə düzəlişlər etməyə və ticarət fəaliyyətinin bütün xüsusiyyətlərini öyrənməyə imkan verir.

Növbə rejimində işləmək üçün bir neçə satış işçisi işə götürməli olacaqsınız. Bu vəzifəyə namizədlər seçilərkən həm peşə təcrübəsi, həm də müraciət edənlərin şəxsi keyfiyyətləri nəzərə alınmalıdır. Məsuliyyət və dəqiqlik kimi keyfiyyətlər abituriyentlərin seçilməsində əsas meyarlardan biridir.

Maliyyə xülasəsi

Layihənin gəlirliliyini müəyyən etmək üçün bir sıra hesablamalar aparmalı olacaqsınız. İlk növbədə, ilkin investisiyanın gözlənilən həcmini qiymətləndirmək lazımdır. Bu maddəyə fəaliyyətin qeydiyyatı, daşınmaz əmlakın icarəsi və çeşidin yaradılması xərcləri daxildir. Bu məqalənin ümumi dəyəri təxminən üç yüz min rubl təşkil edir. Bundan əlavə, yüz min rubl aylıq xərcləri nəzərə almalısınız. Bu məbləğ icarə haqqını, işçilərin maaşlarını və kommunal xərcləri ödəməyə kifayət edir.

İnvestisiyaların gəlirlilik dərəcəsini hesablamaq olduqca çətindir. Burada həm müştəri trafikinin həcmini, həm də təqdim olunan məhsul çeşidini nəzərə almaq lazımdır. Statistikaya görə, kiçik dəftərxana dükanlarının sahibləri əlli min rubl xalis gəlir əldə edirlər. Ticarət mərkəzlərində və müştəri axınının yüksək olduğu yerlərdə yerləşən daha böyük mağazalar təxminən iki yüz min xalis gəlir gətirə bilər. Bu nəticə yalnız böyük müştəri bazanız olduqda əldə edilə bilər. Yuxarıda göstərilənlərə əsaslanaraq, investisiyanın geri qaytarılması üçün təxminən on iki ay çəkəcəyi qənaətinə gələ bilərik.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün icazə lazımdırmı?

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Standart sənədlərin siyahısına yalnız binaların bütün müəyyən edilmiş tələblərə uyğun olduğunu təsdiqləyən yanğınsöndürmə xidmətinin aktı daxildir. Binaların dezinfeksiya edilməsi və zibillərin çıxarılması üçün müqavilələrin olması zəruriliyini də vurğulamağa dəyər.

Hansı əlavə xidmətlər təşkil edilə bilər?

Bu biznesə əlavə xidmətlərin tətbiqi layihənin gəlirliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq. Layihənizə müəyyən bir xidmət daxil etməzdən əvvəl yaradılmış mağazanın xüsusiyyətlərini diqqətlə təhlil etmək tövsiyə olunur. Bir qayda olaraq, bir çox ofis ləvazimatları mağazası sahibləri satış yerlərində fotokopi aparatları quraşdırırlar. Sənədlərin bərpası xidmətinə ofis işçiləri və tələbələr arasında böyük tələbat var.

Kompüterin və rəngli printerin olması sahibkara fotoşəkillərin çapı üçün sifarişlər qəbul etməyə imkan verir. Bu xidmətə potensial müştərilər arasında da böyük tələbat var. Bundan əlavə, sənədləri və fotoşəkilləri laminat edə bilərsiniz, bu da çıxışdan keçən trafiki artıracaqdır.

Nəticələr (+ video)

Baxılan sahənin əsas üstünlüyü təqdim olunan çeşidə yüksək tələbatdır. Sosial statusundan, yaşından və cinsindən asılı olmayaraq hər bir insan ofis ləvazimatlarının istehlakçısıdır. Bununla belə, bazara uğurla daxil olmaq üçün sahibkar bir çox müxtəlif amilləri nəzərə almalıdır. İncəliklərə və detallara diqqət sərfəli bir layihə yaratmağın açarıdır.

ilə təmasda

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Layihənin məqsədi Rostov-na-Donuda ofis ləvazimatlarının və müvafiq məhsulların pərakəndə satışı üçün dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaqdır. Mağazanın hədəf auditoriyası məktəblilər, tələbələr və korporativ müştərilərdir.

Biznesin əsas üstünlüyü məhsullara yüksək tələbatdır ki, bu da sabit gəlirə zəmanət verir. Ofis işinin aparılmasının çətinliyi sahibin daimi iştirakına ehtiyacdır.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası layihəsini həyata keçirmək üçün təhsil ocaqlarına yaxın ərazidə yerləşən, sahəsi 20 kv.m olan ticarət sahəsi icarəyə verilir. Satış sahəsinin sahəsi 10 m2-dir.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasına ilkin investisiya 577.000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri ilkin dövrlərdə itkiləri ödəyəcək avadanlıqların alınmasına, malların ilkin alınmasına və dövriyyə kapitalının formalaşmasına yönəldilmişdir. Tələb olunan investisiyanın əsas hissəsi inventardır - 43%. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitindən istifadə olunacaq.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının maliyyə hesablamaları layihənin üç illik fəaliyyət müddətini əhatə edir. Bu müddətdən sonra biznesin genişləndirilməsinin lazım olacağı planlaşdırılır. Hesablamalara görə, ilkin investisiya on iki aylıq əməliyyatdan sonra özünü verəcək. Sənayenin orta ödəmə müddəti 12-16 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda layihənin aylıq xalis mənfəəti təxminən 68.000 rubl təşkil edir. Layihənin həyata keçirilməsinin ilk ili üçün xalis mənfəət 535,205 rubl, satış gəliri isə 12,7% təşkil edəcək. Dəftərxana ləvazimatları mağazasının gəlirliliyinin artırılması perspektivləri 35% təşkil edir. Layihənin effektivliyinin inteqral göstəriciləri Cədvəl 1-də təqdim olunur.

qədər qazanın
200.000 rub. əylənərkən ayda!

Trend 2019. Əyləncə sahəsində intellektual biznes. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəriciləri dəftərxana ləvazimatları mağazası

2. SƏNAYƏNİN TƏSVİRİ

Rusiya dəftərxana ləvazimatları bazarı aktiv inkişaf mərhələsindədir. Satış həcmlərinin sabit artımı 2016-cı ildə bazar tutumunun 90 448,1 milyon rubl təşkil etməsinə səbəb oldu. İqtisadiyyatdakı böhrana baxmayaraq, dəftərxana ləvazimatları bazarı müsbət dinamika nümayiş etdirməkdə davam edir. Bu, ofis ləvazimatlarının istehlak malları olması ilə izah olunur. Gəlirlərin azalması və iqtisadi vəziyyətin pisləşməsi şəraitində belə pərakəndə mağazalar satış həcmini qoruyub saxlayır. Alıcıların bir qiymət seqmentindən digərinə keçidi ilə bağlı yaranan gəlirdə cüzi azalma var. Bununla belə, statistika göstərir ki, 2016-cı ilin sonunda Rusiyada dəftərxana ləvazimatlarına adambaşına düşən orta xərclər 2,7% artaraq adambaşına 619,5 rubl təşkil edib.

Daxili dəftərxana bazarı bütün seqmentlərdə inkişaf edir, lakin ekspertlər məktəb və yaradıcı ləvazimatların satışını ən perspektivli istiqamət kimi tanıyırlar. Birincisi, dəftərxana ləvazimatları mağazası məhsullarına tələbat sabitdir; ikincisi, bu seqmentdə mallar üzrə qiymət artımı var; üçüncüsü, seqment bazar payının cəmi 15%-ni tutur.

Dəftərxana ləvazimatlarının satışı strukturunda yazı alətləri liderlik edir – onların payı 17% təşkil edir; ikinci yerdə PVC və PP-dən hazırlanan məhsullar – 12%; İlk üçlüyü karton qutular və bağlayıcılar tamamlayır - 7%. Şəkil 1-dən göründüyü kimi, dəftərxana ləvazimatları bazarı hər bir seqmentə tələbat olan geniş çeşidli məhsullarla təmsil olunur. Bu statistikaya əsaslanaraq mağazanın çeşidini formalaşdırmaq lazımdır.

Ümumiyyətlə, Rusiyada dəftərxana ləvazimatları bazarı aşağıdakı xüsusiyyətlərlə xarakterizə olunur:

Bir çox digər istehlak bazarlarından fərqli olaraq, ofis təchizatı bazarı faktiki olaraq markasızdır.

Dəftərxana ləvazimatları bazarı açıq mövsümilik ilə xarakterizə olunur. Ən yüksək gəlir dəyərləri tədris ilinə hazırlıq dövründə, iyundan sentyabr ayına qədər baş verir;

istehsalçıdan son istehlakçıya qədər uzun zəncir;

yüksək rəqabət səviyyəsi, bu da ofis ləvazimatları satan böyük pərakəndə satış şəbəkələrinin olması ilə əlaqədardır. Kiçik mağazaların böyük pərakəndə satışçılarla rəqabət aparması çətindir.

Ofis ləvazimatları mağazaları arasında şiddətli rəqabətə baxmayaraq, hazırda Rusiyada 2GIS xəritələrinə görə, 11 mindən çox müxtəlif ofis ləvazimatları mağazası fəaliyyət göstərir. Biznesin əsas üstünlüyü il ərzində ardıcıl olaraq yüksək gəlir əldə etmək imkanıdır. Sahibkarın qarşılaşa biləcəyi əsas çətinlik ofis biznesinin sahibinin daimi iştirakını tələb edən kifayət qədər çoxşaxəli bir layihə olmasıdır.

3. MALLAR VƏ XİDMƏTLƏRİN TƏSVİRİ

Bu layihə ofis ləvazimatlarının pərakəndə satışı məqsədilə dəftərxana ləvazimatları mağazasının açılmasını nəzərdə tutur. Məhsul çeşidinə geniş hədəf auditoriyaya yönəlmiş müxtəlif məhsul qrupları daxildir. Çeşidlərin əksəriyyətini, təxminən 70%-ni ən populyar və ucuz ofis ləvazimatları (qələm, karandaş, dəftər, printer kağızı), qalan 30%-ni isə uşaq yaradıcılığı üçün mallar, tələbə ləvazimatları və s. təşkil edir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, dəftərxana ləvazimatları mağazalarında mövsümi tələbat olan bir qrup mal var - məsələn, məktəb çantaları. Onları ofis ləvazimatları mağazasının çeşidinə əlavə etsəniz, satın alınan məhsulun miqdarını təxmin etməlisiniz, çünki onun uzunmüddətli saxlanması arzuolunmazdır (məhsul anbarda yer tutur və gözəl görünüşünü itirir). Beləliklə, bir çeşid formalaşdırarkən, mağazanın istiqamətini dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz və orada təqdim ediləcək mal qruplarını vurğulamalısınız. Dəftərxana ləvazimatları bazarı çox genişdir, yalnız böyük mağazalar onu tam əhatə edə bilər.

Dəftərxana ləvazimatlarının çeşidi dəqiq planlaşdırılmalı və strukturlaşdırılmalıdır. Bu layihə məktəblilər və ofis işçiləri üçün malların satışı üzrə ixtisaslaşmış dəftərxana ləvazimatı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur. Buna əsaslanaraq, mağazanın çeşidinə Cədvəl 2-də təqdim olunan aşağıdakı məhsul qrupları daxildir. Hər bir məhsul növü müxtəlif tapşırıqlar kateqoriyası üçün müxtəlif qiymət kateqoriyalarından ən azı üç nüsxədə təqdim edilməlidir: təhsil, sənaye, yaradıcılıq.

Cədvəl 2. Çeşid dəftərxana ləvazimatları mağazası

Bu iki qrupun əsas kimi seçilməsi onunla izah olunur:

Məktəblilərin və tələbələrin dəftərxana ləvazimatlarına tələbatı ilboyu təmin edilir və bu iki alıcı qrupu hədəf auditoriyanın əsasını təşkil edir;

Marketoloqların fikrincə, ofis ləvazimatlarının satışının payı 60%-dən çoxdur və bu növ məhsula tələbat hər il demək olar ki, 20% artır. Bundan əlavə, bu bazar seqmentində faktiki gəlirlilik digərlərinə nisbətən daha yüksəkdir. Bunlar. ofis ləvazimatları – dəftərxana ləvazimatları ticarətinin ən perspektivli seqmenti;

Hədiyyə məhsulları çeşiddə cüzi şəkildə təmsil olunur, çünki o qədər də yüksək tələbat yoxdur. Bununla belə, bu cür malların alınması çox vaxt kortəbii olur. Hədiyyə məhsulları əlaqəli məhsullar kimi yerləşdirilir.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının çeşidini formalaşdırdıqdan sonra sual etibarlı təchizatçıların tapılmasına çevrilir. Bu gün bazarda böyük miqdarda olan topdansatış mərkəzlərində mal almaq tövsiyə olunur. Topdansatış təchizatçılarının kataloqlarını öyrəndikdən və qiymətləri müqayisə etdikdən sonra siz distribyutorlarla əməkdaşlıq müqaviləsi bağlaya bilərsiniz. Mağazanın gəliri davamlı olaraq yüksəkdirsə, birbaşa istehsalçı ilə əməkdaşlıq edə bilərsiniz. Bununla belə, bunun üçün böyük həcmdə alış tələb olunur.

Hal-hazırda aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik dəftərxana ləvazimatlarına tələbat artır:

yüksək keyfiyyətli məhsullar – yüksək qiymətə baxmayaraq, istehlakçılar keyfiyyətə üstünlük verirlər;

funksional məhsullar - stikerlər, marker qələmlər və s.;

qeyri-adi dizaynı olan məhsullar - bu, xüsusilə kağız məhsulları üçün doğrudur (noutbuklar, bloknotlar və s.);

yeni məhsullar - istehlakçı əvvəllər bazarda təqdim edilməmiş məhsulu seçməyə çalışır. Məhsulların daim yenilənməsi satışa müsbət təsir göstərir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ayrı-ayrı məhsul qruplarını satarkən yarana biləcək çətinlikləri də xatırlamağa dəyər. Bu, aşağıdakı səbəblərə görə baş verə bilər: bahalı məhsul, cəlbedici görünüş, aşağı keyfiyyət. Buna görə də məhsullara olan tələbatı daim izləmək və tələb olunmayan məhsulları dəyişdirmək tövsiyə olunur.

Beləliklə, düzgün formalaşmış çeşid mühüm rəqabət üstünlüyüdür. Geniş seçim, unikal təkliflər və sərfəli qiymətlər yüksək satış səviyyəsini təmin edəcək.

Ofis ləvazimatları mağazasının təqdim edə biləcəyi əlavə xidmətlərə diqqət yetirməyə dəyər. Çox vaxt bu xidmətlərdən əldə edilən mənfəət gəlirin əhəmiyyətli bir hissəsini tutur. Əlavə xidmətlərə aşağıdakılar aid edilə bilər: sənədlərin çapı, surətinin çıxarılması, laminasiyası - bunun üçün xüsusi avadanlıq almalı olacaqsınız; kartriclərin və printer mürəkkəblərinin satışı, kartriclərin doldurulması; operativ çap və cildləmə; sənədlər üçün fotoşəkil; korporativ müştərilərdən sifarişlərin çatdırılması - bunun üçün avtomobil və ya kuryer xidməti tələb olunacaq; ödənişləri qəbul edən maşınların quraşdırılması. Əlavə xidmətlər üçün bir çox variant var - hamısı mağazanın istiqamətindən, yerləşdiyi yerdən və layihənin büdcəsindən asılıdır, çünki əlavə xidmətlərin əksəriyyəti bahalı avadanlıqların alınması ilə bağlıdır. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, bu xidmətlərdən əldə olunan gəlir xeyli yüksək ola bilər və bəzi hallarda hətta dəftərxana ləvazimatlarının satışından əldə edilən dövriyyədən də artıq ola bilər.

Bu dəftərxana ləvazimatları mağazası aşağıdakı rəqabət üstünlüklərinə malik olacaq:

geniş əhatəli;

tez-tez məhsul yeniləmələri;

kağız məhsullarının böyük seçimi, məhsul təchizatçılarının diqqətli seçilməsi sayəsində unikal təkliflər. Məsələn, xarici onlayn mağazalardan müəyyən kateqoriyalı malların alınması planlaşdırılır;

sənədlərin çapı, skan edilməsi və surətinin çıxarılması üçün əlavə xidmət.

4. SATIŞ VƏ MARKETİNQ

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının hədəf auditoriyası müxtəlif istehlakçı qruplarından ibarətdir. Dəftərxana ləvazimatı mağazalarının daimi müştəriləri arasında aşağıdakı kateqoriyaları ayırd etmək olar:

məktəblilər və tələbələr;

korporativ ehtiyaclar üçün dəftərxana ləvazimatları alan şirkətlər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün reklamı iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklama işarələr, bannerlər, sütunlar və s. Aktiv reklam bukletlərin yayılmasını, vizit kartların yayılmasını və İnternetdə reklamı əhatə edir. Bu halda, aşağıdakı reklam vasitələrindən istifadə etmək planlaşdırılır:

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının reklam lövhəsi müştərilərin diqqətini çəkir. Parlaq olmalı və mağaza binasının fasadında yerləşməlidir və aydın görünməlidir. Bir reklam nişanının istehsalı, eləcə də quraşdırılması təxminən 15.000 rubla başa gələcək.

İşarə diqqəti cəlb etmək üçün əlavə bir vasitədir. Bunun üzərinə siz təkcə mağazaya göstərici deyil, həm də unikal ticarət təklifləri haqqında məlumat yerləşdirə bilərsiniz. Sütunun qiyməti 3000 rubl təşkil edir.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası vərəqələri - mağazanı reklam edən parlaq vərəqələr yaxınlıqdakı evlərin poçt qutularına, həmçinin hədəf auditoriyasının toplaşdığı yerlərdə - məktəblərin, universitetlərin, inzibati binaların yaxınlığında paylana bilər. Siz həmçinin endirim kuponlarını istehlakçının ilk alışında istifadə edə biləcəyi flayerə yerləşdirə bilərsiniz. Vərəqələrin dizaynı və çapı, eləcə də promouter tərəfindən paylanması təxminən 4000 rubla başa gələcək.

Müxtəlif aksiyaların həyata keçirilməsi, müştəri loyallığı proqramı - qəzetdəki elanlar, bukletlərin paylanması və s. vasitəsilə xəbərdar edilə bilən xüsusi təkliflərlə istehlakçıların diqqətini cəlb etmək mümkündür. Bunlar, tələbin azaldığı yay aylarında satışın stimullaşdırılması üçün nəzərdə tutulmuş mövsümi promosyonlar və ya yüksək satış dövründə alıcıların cəlbediciliyini artırmaq məqsədi daşıyan promosyonlar ola bilər. Məsələn, siz tədris ili başlamazdan əvvəl kampaniya təşkil edə və bütün məhsullar qrupuna 10% endirim təklif edə bilərsiniz; və ya “yaxşı” və “əla” qiymətləri olan tələbə vəsiqəsi/rekordunu təqdim edən tələbələrə endirim təqdim etmək. Bir çox variant ola bilər - qeyri-adi təkliflər istehlakçının diqqətini cəlb edə və onu mağazaya cəlb edə bilər. Müştəri loyallığı proqramı sizə müştəri bazanızı yaratmağa və istehlakçıları saxlamağa kömək edəcək. Əmanət kartlarının paylanması, hər 5-ci alışda endirim, müəyyən məbləğdə alış-verişə hədiyyə və s.

Ofis ləvazimatları mağazasında satış həcmini proqnozlaşdırmaq olduqca çətindir. Bu, satış nöqtəsinin yerləşdiyi yerdən, reklam kampaniyasının təsirindən və malların qiymətindən asılıdır. Ofis təchizatı ticarətində hər bir mal qrupunun öz qiymətləri var - 60% -dən 300% -ə qədər. Hesablamaları sadələşdirmək üçün ofis məhsulları üçün 200% orta ticarət qiymətindən istifadə ediləcək. Planlaşdırılan satış həcmi orta hesabla 400 rubl və ayda 1000 nəfər müştərilərin sayına əsasən hesablanır. Təkcə pərakəndə müştərilər deyil, həm də mağazanın açılmasının ilk mərhələlərində əməkdaşlıq qurmağı planlaşdırılan korporativ müştərilər də nəzərə alınır. Beləliklə, orta gəlir ayda 400.000 rubl olacaq. Mağazanın fəaliyyətə başlamasından doqquz ay ərzində elan edilmiş satış həcminə çatması planlaşdırılır.

5. İSTEHSAL PLANI

Bu layihənin həyata keçirilməsi aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

1) Biznes qeydiyyatı. Ofis ləvazimatlarının pərakəndə satışını həyata keçirmək üçün xüsusi icazə tələb olunmur.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzor-dan sanitar-epidemioloji hesabat, yanğın müfəttişliyindən icazə, vergi idarəsində kassa aparatının qeydiyyatı və mağaza üçün normativ sənədləri özündə əks etdirən sənədlər paketi toplamaq lazımdır.

Kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün MMC sadələşdirilmiş UTII vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır. OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növü:

47.62.2 - İxtisaslaşdırılmış mağazalarda dəftərxana və dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə satışı

Əlavə fəaliyyətlər bunlardır:

82.19 - Fotosurətlərin çıxarılması və sənədlərin hazırlanması üzrə fəaliyyətlər və ofis fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün digər ixtisaslaşmış dəstək fəaliyyətləri.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

2) Məkan seçimi. Pərakəndə ticarətlə məşğul olan istənilən müəssisəyə gəlincə, dəftərxana ləvazimatı mağazasının yeri mühüm rol oynayır. Əlverişli yer pərakəndə satış məntəqəsinin uğurunun 70%-ni müəyyən edir.

Ofis ləvazimatları mağazasının yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, piyada axınının intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq, hədəf auditoriyasının toplaşdığı yerlərə yaxınlıq kimi komponentlər nəzərə alınır. Cədvəl 3 dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün ən gəlirli yerlərin xüsusiyyətlərini göstərir.

Cədvəl 3. Yerləşdirmə xüsusiyyətləri dəftərxana ləvazimatları mağazası

Belə ki, ofis ləvazimatları mağazası açmaq üçün yerlərin müqayisəli xarakteristikası nəzərə alınaraq, mağazanın təhsil müəssisələrinin yaxınlığında açılmasına qərar verilib. Əlavə xidmətlərin çeşidi və mövcudluğu seçilmiş nöqtəyə uyğundur.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün 20 kv.m-lik pərakəndə satış sahəsi icarəyə verilir ki, bu da onun iki yerə - satış sahəsinə və anbara bölünməsini nəzərdə tutur. Satış sahəsi üçün 8-10 kvadratmetr kifayət edəcəkdir. m Mağazanın binaları və interyeri üçün xüsusi tələblər yoxdur - əsas odur ki, yaxşı işıqlandırma, aşağı rütubət, kosmetik təmir. Minimum hazırlıq müddətində mağaza açmaq üçün təmir tələb etməyən binaların icarəyə verilməsi nəzərdə tutulur.

Pərakəndə satış məntəqəsi təhsil müəssisələrinin yaxınlığında yerləşir ki, bu da ona geniş potensial istehlakçıları əhatə etməyə imkan verir. Ümumi sahəsi 20 kv.m olan ticarət obyektinin icarəsi. m., yüksək piyada trafiki olan bir ərazidə ayda təxminən 20.000 rubla başa gəlir.

3) Avadanlıq. Ofis ləvazimatlarının satışı biznesi də xüsusi bahalı avadanlıq tələb etmədiyi üçün cəlbedicidir. Pərakəndə satış yerini təşkil etmək üçün sizə bir neçə vitrin və sərgi rəfləri, rəflər və şüşə vitrinlər lazımdır. İxtisaslaşdırılmış avadanlıq üçün kassa aparatı, noutbuk, həmçinin surət çıxarmağa, skan etməyə, ağ-qara və rəngli çap etməyə imkan verən iki MFP alınması tələb olunacaq.

Cədvəl 4 bir dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün avadanlığın əsas xərclərini göstərir, bu da rubl təşkil edir. Avadanlığın ümumi dəyəri 177.000 rubl təşkil edir.

Cədvəl 4. Avadanlıq xərcləri

4) Təchizatçıları axtarın və malların alınması. Təchizatçılar şəhərdəki topdansatış mərkəzlərinə baş çəkərək və ya İnternet vasitəsilə şəxsən axtarılmalıdır. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi odur ki, siz nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial partnyorlara çata, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilələr bağlaya bilərsiniz.

Ofis ləvazimatları satan mövcud pərakəndə satış məntəqələrinin təhlili ilk topdansatış alışınıza kömək edə bilər. Hansı istehsalçıların təmsil olunduğunu və qiymət seqmentinin nə olduğunu müəyyən etmək üçün rəqiblərin çeşidi ilə tanış olmalısınız.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının tədarükçülərinə qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. Təcrübə göstərir ki, orta bir dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün ilkin çeşid yaratmaq üçün təxminən 250.000 rubl lazımdır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

5) Kadr seçimi. Dəftərxana ləvazimatları mağazası əhəmiyyətsiz səviyyədə maliyyə hesabatlılığı olan dar profilli bir müəssisə olduğundan, mühasibat uçotu olduqca sadədir və çox vaxt birbaşa biznes sahibi tərəfindən aparılır. Mağazanın əsas işçiləri satış işçiləridir. Kiçik bir mağaza üçün bir satıcı kifayət edəcəkdir. Lakin mağazanın iş qrafikinə gündəlik iş daxildirsə, o zaman növbəli işləyəcək iki satıcının işə götürülməsi tövsiyə olunur. Siz həmçinin yay aylarında və sentyabrda baş verən satışların zirvələri zamanı müvəqqəti olaraq əlavə satış işçiləri işə götürə bilərsiniz.

Satıcılar üçün tələblər: punktuallıq, nəzakətlilik, diqqətlilik, məsuliyyətlilik, məhsulun xüsusiyyətlərini bilmək, fərdi kompüterlər və ofis avadanlıqlarını bilmək.

Menecer və mühasib funksiyaları sahibkarın özünə həvalə olunur - bu, işin ilk aylarında pula qənaət edəcəkdir. O, həmçinin satıcıya işində kömək edə bilər ki, bu da ticarət prosesini başa düşməyə və məhsullara tələbi qiymətləndirməyə kömək edir.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasını işə başlamazdan əvvəl işçilər məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidirlər.

6. TƏŞKİLAT PLANI

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurları, təchizatçılarla tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması, uyğun binaların axtarışı, kadrların işə götürülməsi, avadanlıq və malların alınması təmin edilir.

Bu layihədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, işçiləri işə götürür, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, mallar alır, mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur, işçiləri işə götürür, malları qəbul edir və hesablayır və tərtib edir. müvafiq sənədlər.

Ticarət prosesini həyata keçirmək üçün satıcılar dəftərxana ləvazimatı mağazasında işləyirlər. Mağaza hər gün açıq olduğundan 2/2 növbəli iş qrafiki qurulmalıdır. Hər növbədə bir satıcı işləyir.

Mağazanın iş saatları 9:00-dan 18:00-a kimidir. Bu şərtlər əsasında ştat cədvəli formalaşdırılır. Əmək haqqı fondu 84.500 rubl təşkil edir.

Cədvəl 5. Kadrlar və əmək haqqı fondu

7. MALİYYƏ PLANI

Dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün maliyyə planı layihənin bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 3 ildir. Bu müddətdən sonra müəssisənin istehsalını və məhsul çeşidini genişləndirməli olacağı planlaşdırılır.

Layihəni işə salmaq üçün investisiya məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün ilkin dövrlərin itkilərini ödəyəcək avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması və dövriyyə kapitalının formalaşması xərclərini müəyyən etmək lazımdır. Dəftərxana ləvazimatı mağazasının açılması üçün ilkin investisiya 577.000 rubl təşkil edir. Tələb olunan investisiyanın əsas hissəsi inventardır – onların payı 43% təşkil edir; avadanlıqların alınması 31%, dövriyyə vəsaitləri 17%, yerdə qalan xərclər isə 7% təşkil edir. Layihə öz kapitalı hesabına maliyyələşdirilir. İnvestisiya xərclərinin əsas maddələri Cədvəl 6-da göstərilmişdir.

Cədvəl 6. İnvestisiya xərcləri

Ofis ləvazimatları mağazasının dəyişkən məsrəfləri malların alınması xərclərindən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını sadələşdirmək üçün dəyişən xərclər orta vekselin məbləği və 200% sabit ticarət marjası əsasında hesablanır.

Ofis ləvazimatları mağazasının sabit xərcləri icarə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri və amortizasiyadan ibarətdir. Amortizasiya ayırmalarının məbləği əsas vəsaitlərin 5 il istifadə müddətinə əsaslanaraq xətti metodla müəyyən edilir. Sabit xərclərə UTII sisteminə uyğun olaraq sabit bir məbləğ olan vergi ayırmaları da daxildir. Vergi pərakəndə satış sahəsi və Rostov-na-Donu şəhəri üçün k2 əmsalı əsasında hesablanır).

Cədvəl 7. Sabit xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 132.124 rubl məbləğində müəyyən edildi.

8. SƏMƏRƏLİYİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

İlkin sərmayəsi 577.000 rubl olan dəftərxana ləvazimatları mağazası layihəsinin geri ödəmə müddəti 12 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda layihənin xalis aylıq mənfəəti təxminən 70.000 rubl təşkil edir. Planlaşdırılan satış həcminə çatmaq əməliyyatın doqquzuncu ayında planlaşdırılır. Əməliyyatın ilk ili üçün xalis mənfəət 535,205 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 12,7% təşkil edir. Ofis ləvazimatları mağazasının gəlirliliyinin 35-40% -ə çata biləcəyini nəzərə alsaq, maliyyə planının pessimist proqnoza uyğun tərtib edildiyi qənaətinə gələ bilərik. Bacarıqlı marketinq siyasəti, uğurlu mağaza yeri seçimi, keyfiyyətli məhsullar və cəlbedici çeşidlə satışların artmasına nail olmaq mümkündür.

Xalis cari dəyər müsbətdir və 183.254 rubla bərabərdir, bu da layihənin investisiya cəlbediciliyi haqqında danışmağa imkan verir. İnvestisiyaların gəlirliliyi əmsalı 19,58%, daxili gəlirlilik dərəcəsi uçot dərəcəsini üstələyir və 9,85%-ə bərabərdir.

9. MÜMKÜN RİSKLƏR

Layihənin risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. Müəssisənin xüsusiyyətləri aşağıdakı əməliyyat risklərini müəyyən edir:

Malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin artması və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk mal çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və onların pozulması halında təchizatçının maliyyə məsuliyyətini nəzərdə tutan bütün zəruri şərtləri müqaviləyə daxil etməklə bu təhlükələrin yaranma ehtimalını azaltmaq mümkündür;

Tələb səviyyəsinin qeyri-kafi olması. Birincisi, ofis ləvazimatlarına tələbat müəyyən mövsümi xarakter daşıyır; ikincisi, bazarda çoxlu rəqiblər var; üçüncüsü, yer seçimindəki səhvlər satışa əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir; dördüncü, çeşidin formalaşmasında səhvlərin olması ehtimalı var. Bu riski mağazanın fəaliyyətini və maliyyə nəticələrini diqqətlə planlaşdırmaqla, pərakəndə satış yerini və çeşidini ağıllı seçməklə, müxtəlif promosyonlar və endirimlər keçirməklə, təkrar alışları stimullaşdırmaqla və çevik qiymətlərlə azaltmaq olar;

Rəqiblərin reaksiyası. Ofis ləvazimatları bazarı kifayət qədər doymuş və yüksək rəqabətli olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Onu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmaq, bazarı daim izləmək, müştəri loyallığı proqramına malik olmaq və rəqabət üstünlükləri yaratmaq lazımdır;

Mülkiyyət riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Malların saxlanması qaydalarına riayət edilməsi və satıcının diqqətli olması təhlükəni minimuma endirməyə kömək edəcəkdir;

İcarəyə verilən binaların verilməsindən imtina və ya icarə xərclərinin artması. Məkan ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan, yeri itirmək böyük itkilərlə nəticələnə bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır;

Kadrlarla bağlı problemlər, bu, aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. Həm də işçilər üçün bonus motivasiyası təmin etməyə dəyər;

İLƏidarəetmə səhvləri və ya xidmətlərin keyfiyyətinin azalması səbəbindən mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun azalması. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinə daim nəzarət etməklə, mağaza müştərilərindən rəy almaq və düzəldici tədbirlər görməklə riski azaltmaq mümkündür.

10. TƏTBİQLƏR

Bu gün 3674 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznesə 194.221 dəfə baxılıb.

Bu biznesin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

400.000 ₽

Minimum başlanğıc kapitalı

1.5 il

Geri ödəmə

13 %

Mənfəətlilik

Bazarın korporativ seqmentinin təxminən 30%-ni kiçik şirkətlər tutur və onlardan 45-dən çoxunun dövriyyəsi ildə iki milyon dollardan çox deyil. Beləliklə, kifayət qədər yüksək rəqabət və bazarda əsas oyunçuların mövcudluğu ilə belə, yeni gələnlərin bazarda öz yerlərini tutmaq üçün hər şansı var (əvvəlcə kiçik olsa da, lakin gələcək inkişaf və genişlənmə perspektivi ilə).

Əksər dəftərxana ləvazimatları mağazalarının çeşidinə həm xarici, həm də yerli istehsal məhsulları daxildir. Xaricdən gətirilən malların keyfiyyəti çox vaxt Rusiya mallarından yüksəkdir, lakin vəziyyət getdikcə dəyişir. İstehsalçılar (əsasən kağız və ağ məhsullar) müasir avadanlıqlara keçir, yeni dizaynlar hazırlayır və yüksək keyfiyyətli xammaldan istifadə edirlər.

İdxal edilən ofis ləvazimatlarının strukturunda Cənub-Şərqi Asiya ölkələrindən olan məhsulların payı artır, onların dizaynı çox vaxt Avropa dəftərxana ləvazimatlarından heç də aşağı deyil və qiymətləri çox vaxt aşağı olur. Əlavə üstünlüklərə geniş çeşid və model diapazonunda tez-tez dəyişikliklər də daxildir.

Bu səbəbdən bəzi məhsul qruplarında Asiya məhsullarının payı 50%-ə çata bilər. Bununla belə, Rusiya istehlakçılarının nöqteyi-nəzərindən Asiya mənşəli məhsul keyfiyyətcə Avropa və ya yerli məhsullardan aşağı olmasa da, “ucuz” olmalıdır. Bu səbəbdən ofis ləvazimatları satan bir çox iri və orta topdansatış şirkətləri çox vaxt Asiya ölkələrindən öz brendləri altında məhsullar sifariş edirlər.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının açılmasının gəlirliliyi

Rusiya ofis malları bazarının illik tutumu 2,5 milyard dollara qədərdir. Bu seqment məktəblilər üçün ofis ləvazimatları ilə yanaşı ən perspektivli hesab olunur. Dəftərxana ləvazimatları sənayesinin illik 45%-ə qədər artımı daha çox ofis dəftərxana ləvazimatlarının tədarükünün artması ilə bağlıdır.

Dəftərxana ləvazimatları bazarında aşağıdakı iştirakçı şirkətlər təmsil olunur: müəyyən markaların istehsalçıları, distribyutorları və ya idxalçıları, topdansatış şirkətləri və ya brend məhsulların təkrar satışı ilə məşğul olan şirkətlər, korporativ müştərilərə xidmət üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər, pərakəndə mağazalar və iri mağazalar şəbəkəsi. Dövriyyə kapitalının həcminə görə bazar liderləri Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bürokrat və Kanslerdir.

qədər qazanın
200.000 rub. əylənərkən ayda!

Trend 2019. Əyləncə sahəsində intellektual biznes. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Beləliklə, dəftərxana ləvazimatları mağazanız geniş hədəf auditoriyasına (məktəbəqədər və məktəblilərin valideynləri, məktəblilərin özləri, tələbələr və digər alıcılar) yönəldilə və ya daha dar bir ixtisasa (yaradıcılıq, məktəb, ofis üçün məhsullar və s.) malik ola bilər. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ofis ləvazimatları ümumi dəftərxana ləvazimatlarının satışının 60%-dən çoxunu təşkil edir.

Bu seqmentdə qazanc, təcrübəsiz sahibkarların diqqətini çəkən məktəb seqmentindən xeyli yüksəkdir. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, ofis məhsulları ilə işləyərkən malların ofise çatdırılması xidməti olan onlayn mağazanın formatı daha uyğundur. Məktəblilər, məktəbəqədər uşaqlar, tələbələr və ən geniş auditoriya üçün məhsulların üstünlük təşkil edəcəyi adi dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq variantını nəzərdən keçiririk. Alışların əsas hissəsi ilk iki alıcı qrupundan gəlir.

Dəftərxana məhsulları ümumi istehlak malları kimi təsnif edilir. Belə məhsullara tələbat mövsümdən, eləcə də ölkənin iqtisadi vəziyyətindən çox az asılıdır, çünki müxtəlif iqtisadi böhranlara baxmayaraq, uşaqlar təhsil müəssisələrinə getməyə davam edir və onlara qələm, dəftər, dərslik üçün üzlük, bədii ləvazimat, və s. Tamamilə olsa da Mövsümün satışlara təsirini hələ də istisna etməyə dəyməz. Beləliklə, ən çox tələbat iyuldan sentyabr ayına qədər olan dövrdə, valideynlərin məktəb üçün ofis ləvazimatları almağa başladığı dövrdə müşahidə olunur. Oktyabrdan iyul ayına qədər dəftərxana ləvazimatları mağazasının gəliri nisbətən sabitdir (maydan iyuladək olan dövrdə müəyyən azalma ilə).

Dəftərxana ləvazimatları mağazasını necə düzgün qeyd etmək olar

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz, bu, məhdud məsuliyyətli cəmiyyətin qeydiyyatından daha asan və daha ucuz olacaq. Bununla birlikdə, bir tərəfdaş və ya bir neçə tərəfdaşla iş görməyi planlaşdırırsınızsa və həmçinin topdansatış ticarəti ilə məşğul olmaq niyyətindəsinizsə, MMC-ni qeydiyyatdan keçirməyiniz tövsiyə olunur.

OKVED-ə uyğun olaraq şirkətinizin fəaliyyət növü “Dəftərxana ləvazimatları və dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə ticarəti”nə aiddir (52.47.3). Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün xüsusi sənədlər tələb olunmur. Əldə etməli olduğunuz lazımi sənədlərin standart siyahısına Sanitariya və Epidemioloji Sertifikat (Dövlət Sanitariya və Epidemioloji Nəzarət Xidməti tərəfindən verilmiş) və Yanğın Təhlükəsizliyi Sertifikatı (Yanğın Müfəttişliyi tərəfindən verilmiş) daxildir. Həmçinin, kassa aparatınız varsa, onu Vergi Müfəttişliyinin regional idarəsində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bundan əlavə, 2012-ci il yanvarın 1-dən etibarən hər bir işçinizdə tibbi müayinədən keçmə haqqında arayış olmalıdır.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasının yeri barədə qərar qəbul etmək

Ofis ləvazimatları mağazanız nəqliyyatın çox olduğu ərazidə yerləşməlidir. Bir çox sahibkar əmindir ki, belə bir mağaza üçün optimal yer şəhər mərkəzidir. Əslində, bu seçim ən az üstünlük təşkil edir, çünki çox güman ki, burada rəqabət daha yüksək olacaq, həm də kirayə haqqı. Ancaq məşğul yaşayış sahəsi daha uyğundur, xüsusən də mağazanızı ticarət mərkəzinin, ərzaq mağazalarının, məişət malları mağazalarının, uşaq oyuncaqlarının və s.

Ticarət və əyləncə mərkəzinin özündə də yer icarəyə götürə bilərsiniz, lakin bir sıra nüanslar var. Dəftərxana ləvazimatları kiçik bir məhsuldur, lakin onun tərtibatı xeyli yer tələb edir (çeşidinizdə olan hər şeyi yerləşdirməlisiniz və müştərilər onu görə bilsinlər). Digər tərəfdən, məhsul nə qədər kiçik olsa, oğurluq ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. Adi bir mağaza oğurluğa qarşı sistemlərlə təchiz oluna bilərsə, kiçik bir ərazidə bunu etmək daha çətin və bahalı olacaq. Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün optimal yer hərəkətli küçələrdən birində çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsidir. Görkəmli bir işarə özlüyündə əla reklam rolunu oynayacaqdır.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün minimum sahə təxminən 6 kvadratmetrdir. metr. Nəzərə alın ki, ərazi nə qədər kiçik olarsa, vitrin pəncərələrində malların çox sıx nümayişi səbəbindən mağazanızın ziyarətçiləri üçün çeşiddə naviqasiya etmək bir o qədər çətindir. Bundan əlavə, mağazanızın ərazisində mal ehtiyatlarının saxlanacağı anbar sahəsi olmalıdır. Bu olduqca kiçik ola bilər, çünki dəftərxana ləvazimatları anbarda əsasən yığcamdır. Həddindən artıq hallarda, kommunal otaq üçün pərakəndə satış sahəsinin bir hissəsini ayıra bilərsiniz, lakin bu seçim ən az üstünlük təşkil edir. Ofisinizdə və satış sahənizdə rütubət səviyyəsini aşağı tutun, əks halda kağız məhsulları tez xarab olacaq.

Gəlirli dəftərxana ləvazimatları mağazasının çeşidinə nə daxildir?

Standart dəftərxana ləvazimatları mağazasının çeşidinə yazı alətləri, PP və PVC məhsulları (qovluqlar), karton fayl qovluqları, kağız və karton məhsulları, yapışqan və korrektor, plastik fayl qovluqları, künclər, üfüqi qablar, kitabçalar, üzük qovluqları, yapışqan qeydlər, dəftərxana ləvazimatı daxildir. əşyalar (kağız klipləri, düymələr və s.), ştapellər, bloknotlar, noutbuklar, stolüstü dəstlər və digər aksesuarlar, ştapellər, bağlayıcılar, yapışqan lentlər, qayçı və s. Əlavə dəyərli məhsullara ən çox tələbat var. Buraya keyfiyyət, cəlbedici dizayn və funksionallıq daxil ola bilər.

İstehlakçılar çoxməqsədli məhsullara üstünlük verirlər (məsələn, silgili karandaşlar, anti-zımbalı zımbalar, marker qələmlər, korrektor qələmlər və s.). Funksional əşyanın qiyməti ayrıca satılan eyni malın qiymətindən çox da fərqlənməsə belə, onları almağa hazırdırlar. Dəftərxana ləvazimatlarının rəngi və dizaynı böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Məktəbəqədər və məktəb yaşlı uşaqlar, eləcə də şagirdlər parlaq rənglərdə, gözoxşayan şəkilləri olan dəftərxana ləvazimatlarına üstünlük verirlər. Yetkin auditoriya öz seçimlərində daha təmkinlidir, lakin müasir dizayn da onlar üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir. Mümkün qədər çox alıcı cəlb etmək ümidi ilə yalnız ucuz mallar almamalısınız. Müasir istehlakçılar malların keyfiyyətinə getdikcə daha həssas və tələbkar olurlar. Bununla belə, bahalı məhsullar da rəflərinizdə qalma riskini daşıyır.

Ən yaxşısı orta qiymət kateqoriyasındakı məhsullara mərc etməkdir - yüksək keyfiyyətli və gözəl. Məsələn, ucuz yaşıl örtüklü 12 vərəqlik dəftərlərlə nazik kartondan hazırlanmış rəngli üzlüklü daha bahalı noutbuklar arasında seçim edərkən, sonuncuya üstünlük verin.

Müxtəlif super və hipermarketlərdə ucuz noutbuklar almaq hələ də daha sərfəli olacaq, müxtəlif çeşidlər sayəsində bəzi mallara daha aşağı qiymət qoymağa və/və ya onları istehsalçılardan daha sərfəli topdansatış qiymətlərinə almaq imkanı verəcəkdir. Hələ belə bir fürsətiniz yoxdur, buna görə orta qiymətli məhsulların daha geniş seçimini (bir növdən 3-4 çeşid) təklif etmək daha yaxşıdır. Siz böyük mağazalar şəbəkəsi ilə rəqabət apara bilməyəcəksiniz, lakin qiymətlərinizin birbaşa rəqiblərinizin qiymətlərindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməməsi vacibdir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hər mövqeyə görə 5-10 rubl fərq olsa belə, potensial alıcılar başqa mağazaya üstünlük verə bilərlər. Bundan əlavə, unutmayın ki, məktəb ərəfəsində valideynlər lazımi dəftərxana ləvazimatlarını böyük miqdarda alırlar və bir maddə üçün beş rubl qənaət etmək sonda əhəmiyyətli bir məbləğə çevrilə bilər.

Ofis ləvazimatları mağazasının satışı və marketinqi

Mütəxəssislər malların ekranını daim dəyişdirməyi məsləhət görürlər. Bu, daha geniş seçim hissi yaradacaq və sizə lazım olan məhsulu tapmağı asanlaşdıracaq. Müəyyən bir mövsümdə ən çox tələb olunan mövsümi əşyalar (adətən məktəb ləvazimatları) qabarıq şəkildə nümayiş etdirilir. Mövsümün sonunda satılmayan malların bir hissəsi anbara qaytarılır, bir hissəsi isə demək olar ki, alış qiymətinə satılır. Acgözlük etməyin və gələn mövsümə qədər gizlədin. Bəzi məhsullar sadəcə olaraq öz aktuallığını itirəcək (məsələn, təqvimlər, müəyyən il üçün gündəliklər, üz qabığında bu ilin kumirləri olan dəftərlər və s.), bəziləri isə uzun müddət saxlandıqdan sonra artıq yeni məhsul kimi görünməyəcək.

Mümkünsə, mağazanızın çeşidini genişləndirməyə çalışın. Buraya ofis ləvazimatları, təhsil və uşaq kitabları, suvenirlər və hədiyyə məhsulları, kiçik oyuncaqlar, stikerlər, təqvimlər, əlfəcinlər və s. əlavə olaraq daxil edə bilərsiniz. Bütün bunlar mənfəətin artmasına kömək edəcək (baxmayaraq ki, bir az daha çox investisiya etməli olacaqsınız) .

Kiçik dəftərxana mağazaları, bir qayda olaraq, topdansatış şirkətlərindən məhsul alır. Ən aşağı qiymətlərlə və sizə uyğun iş şəraiti ilə mal təklif edən 2-3 təchizatçı seçin. Şirkət sizin şəhərinizdə olsa belə, çatdırılma şərtlərini əvvəlcədən öyrənin. Əksər hallarda, malları götürməyə getməsəniz, təchizatçı onu sizə gətirirsə, daha rahat olacaq. Əlbəttə ki, malları birbaşa istehsalçıdan almaq daha sərfəlidir, lakin çox güman ki, minimum partiya ölçüsü çox yüksək olacaq və başqa bir bölgədən çatdırılma dəyəri birbaşa satın almanın bütün üstünlüklərini "yeyə" bilər.

Malları nümayiş etdirmək üçün sizə xüsusi pərakəndə avadanlıq lazımdır, o cümlədən vitrin sayğacları, rəflər, asma elementləri olan stendlər (rəflər, şəbəkələr, asılqanlar və s.). Bəzi avadanlıqlar müstəqil olaraq edilə bilər. Pula qənaət etmək üçün istifadə edilmiş avadanlıq da ala bilərsiniz. Anbar üçün ayrıca rəflər də tələb olunacaq, əks halda nə siz, nə də satıcılarınız orada lazım olan malları tapa bilməyəcəksiniz.

Bu rafları özünüz etmək və ya hazır olanları, o cümlədən qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda (məsələn, Ikea kimi) almaq da olduqca mümkündür. Mağazanızın adı olan lövhəni, afişaları və ya pəncərə stikerlərini, gözəl bir ekran pəncərəsi etmək mümkün olmadıqda, mağazanın çeşidi, davam edən promosyonlar və endirimlər haqqında elanlar yerləşdirəcəyiniz sütunu unutma.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün maliyyə hesablamaları

Kiçik bir mağazada işləmək üçün iki satış köməkçisi hər gün işləmək üçün kifayətdir. Bununla belə, əgər satışın “piyasa arxasında” formatında olması nəzərdə tutulmayıbsa, onda sizə sifarişi saxlayan, müştərilərin suallarını cavablandıran, rəflərdəki mal ehtiyatlarını dolduran və əlavə olaraq 1-2 satış köməkçisinə ehtiyacınız olacaq. onları təşkil edin. Əlavə olaraq, tədris ilinin başlamazdan əvvəl daha çox xidmət heyətinə ehtiyac olacaq, əks halda iki satıcınız artan müştərilərin sayını idarə edə bilməyəcək.

Biznes dəftərxana ləvazimatları mağazası. Dəftərxana ləvazimatları mağazasını necə açmaq olar.

Ofis təchizatı ticarəti çox gəlirli bir iş olmasa da, müəyyən şərtlər altında hətta kiçik bir mağaza yaxşı gəlir gətirə bilər. Dəftərxana ləvazimatları biznesinin öz xüsusiyyətləri var və mağaza açarkən bunu nəzərə almaq lazımdır.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün sizə lazım olacaq:

Biznes fəaliyyətini qeyd edin. Ən yaxşı seçim fərdi sahibkar, sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya UTII-dir.

Sadələşdirilmiş vergi sistemini seçsəniz, kassa aparatını quraşdırmalısınız, UTII ilə mühasibat uçotu daha asandır və kassa aparatı tələb olunmur. Mağaza üçün ən sərfəli seçim, əlbəttə ki, UTII olacaq.

Dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə ticarəti üçün OKVED kodu - 52.47.3

Sonra, adekvat kirayəsi olan bir mağaza üçün bina tapmalı olacaqsınız. Vitrin qutularını və vitrin mallarını yerləşdirmək üçün sizə təxminən 20 - 30 m²-lik bir otaq lazımdır. Çox güman ki, otağın bəzi kosmetik təmirə ehtiyacı ola bilər. Binaların təhsil müəssisələrinə - məktəblərə, universitetlərə yaxın olması arzu edilir.

Bu binada dəftərxana ləvazimatları mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzor və Gospozharnadzordan icazə alın.

Tərkibində civə olan lampaların dezinfeksiya edilməsi, zibilin çıxarılması və utilizasiyası üçün təşkilatlarla müqavilələr bağlamaq.

Bir ticarət mərkəzində mağaza üçün yer icarəyə götürə bilərsiniz, bu halda yoxlama orqanları ilə daha az problem olacaq.

Ticarət avadanlıqlarının alınması - vitrinlər, rəflər, satış masası.

Dəftərxana ləvazimatları mağazası üçün malların çeşidi.

Malların alınması ilkin mərhələdə əsas xərc maddələrindən biridir. Malları topdansatış anbarlarında və topdansatış bazarlarında almaq olar, lakin hazırda bu lazım deyil, istehsalçıları və satış nümayəndələrini İnternetdə tapmaq olar. Çatdırılma şərtləri, şərtləri və qiymət sizə uyğun gələrsə, təsis sənədlərinin surətlərini göndərin və təchizat müqaviləsi bağlasanız, topdansatış qiymətləri ilə qiymət siyahısı sizə e-poçt vasitəsilə göndəriləcəkdir. Gələcəkdə, malların ödənişini 2 həftə təxirə salmaq üçün təchizatçı ilə razılaşa bilərsiniz.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasında malların çeşidi əsasən ofis və tələbə ləvazimatlarından ibarətdir.

Məhsul çeşidi aşağıdakı ofis ləvazimatlarından ibarətdir:

• Noutbuklar və eskiz dəftərləri.
• Qovluqlar.
• Qələmlər.
• Qələmlər, flomasterlər.
• Müxtəlif tələbə ləvazimatları (qələm qutuları, gündəliklər).
• Markerlər.
• Korrektorlar.
• şotland.
• Rəsm üçün hökmdarlar və qurğular.
• Silgilər.
• Zımbalar, deşiklər.
• Çap məhsulları (təqvimlər, formalar, bloknotlar, kitablar).
• Ofis avadanlığı üçün istehlak materialları (printer kağızı, tonerlər, mürəkkəb).
• Disklər və flash sürücülər.
• Uşaq yaradıcılığı üçün məhsullar (plastik, boyalar, fırçalar və s.).
• Kalkulyatorlar, batareyalar və s.

Əlbəttə ki, bu tam siyahı deyil, dəftərxana ləvazimatlarının çeşidi olduqca genişdir, lakin onu suvenirlər, jurnallar və kitablarla da əlavə etmək olar.

Dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə satış qiyməti 20-200% arasında dəyişir. Qiymətləndirmə yalnız alış qiymətindən deyil, həm də rəqiblərinizin qiymətlərindən asılıdır. Məsələn, ofis kağızında qiymət artımı 25% təşkil edir, siz daha çox məhsul verə bilməyəcəksiniz, çünki bütün mağazalarda kağız qiymətləri təxminən eynidir. Yazı alətləri (qələmlər, karandaşlar, markerlər və s.) haqqında danışırıqsa, işarələmə 50 ilə 100% arasında dəyişir. Suvenir məhsulları çox vaxt kortəbii bir alışdır, onlarda qiymət 100-200% təşkil edir.

Dəqiq qiymətləri söyləmək mümkün deyil, burada rəqiblərin qiymətləri və müəyyən bir məhsulun populyarlığı kimi amillərə baxmaq lazımdır.

Bəzi malların aylarla mağaza rəflərində yatmasının qarşısını almaq üçün, alış üçün malların siyahısını tərtib edərkən, mümkün qədər çox şey götürməlisiniz, lakin minimum miqdarda. Gələcəkdə ticarət prosesində hansı malların daha yaxşı, hansının daha pis alındığı məlum olacaq, alıcıların üstünlükləri əsasında artıq alışların sayına yönləndirmək mümkün olacaq.

Dəftərxana ləvazimatları mağazasına işçilər.

Mağazanı idarə etmək üçün növbə ilə işləmək üçün ən azı iki satış əməkdaşı lazımdır. Əmək haqqı sabit dərəcə və satışın faizindən ibarətdir. Hər bir rəsmi qeydiyyatdan keçmiş işçi üçün işəgötürən işçinin əmək haqqının 30%-i həcmində aylıq sığorta haqqı ödəyir. Məhsulların inventarlaşdırılması ən azı ayda bir dəfə aparılmalıdır.

Biznes - dəftərxana ləvazimatı.

Dəftərxana ləvazimatları biznesinin özəlliyi onun mövsümiliyindədir, maydan iyul ayına qədər ticarət çox zəifdir, bu dövrdə mağaza açmamaq daha yaxşıdır. Avqust ayında tələbələr və tələbələr ənənəvi olaraq dəftərlər, qələmlər və müxtəlif ofis ləvazimatları almağa başlayırlar, bu ayda gəlir mümkün qədər çox ola bilər. Tədris ili ərzində yanvar ayı istisna olmaqla ticarət həmişəki kimi davam edir, bu ayda da ticarətdə azalma müşahidə olunur.

Əlavə gəlir surətçıxarma aparatı və printeri olan kompüterin quraşdırılması olacaq. Bu, xüsusən mağaza texniki məktəb və ya universitetin yaxınlığında yerləşdiyi təqdirdə doğrudur; tələbələr tez-tez tezisləri, kurs işlərini, dərslikləri və dissertasiyaları çap etməli olurlar. Buna görə də, siz də ofis ləvazimatları mağazasında bir surət mərkəzi açsanız, yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Populyar biznes ideyaları

Fotoşəkilləri yastıqlara çap etmək biznes ideyasıdır.