Şam fabriki işi. Öz şam fabrikiniz

Biz zarafatı gerçəkləşdirmək üçün doğulmuşuq...

Öz şam fabrikinizin olmasının nə qədər yaxşı olduğuna dair məşhur bir zarafat, müasir biznes prizmasından baxsanız, heç də zarafat deyil. Bu, təkcə neft-kimya biznesinin tamamilə gəlirli sahəsi deyil (çünki şamlar parafindən hazırlanır və parafin neft emalı və neft-kimya istehsalının məhsuludur), prinsipcə, orijinal formada şam istehsalı çox, çox bilikdir. -intensiv istehsal, yəni vençur fondlarının indi çox aktual parametrləri üçün olduqca uyğundur.
Yuxarıda deyilənlərə ciddi yanaşsaq, ölkəmizdə ən böyük şam istehsalı zavodunun Tatariyada yerləşməsi təəccüblü deyil. Məsələ burasındadır ki, ötən əsrdə Moskva istehsalçısı Krestovnikov qardaşları öz şam fabrikini tikmək üçün yer seçərkən, Kazanda dünyaca məşhur kimyaçı alimlər qalaktikası ilə universitetin olmasını öz gələcək biznesləri üçün faydalı hesab edirdilər. Bəli, indi nə qədər qəribə görünsə də, 150 il bundan əvvəl böyük bir şam zavodu ciddi kimya istehsalı, hətta demək olar ki, elm tutumlu istehsalat kimi kifayət qədər ciddi qəbul edilirdi, təbii ki.
Ümumiyyətlə, şam istehsalı texnologiyası son 100 ildə köklü dəyişikliklərə məruz qalmayıb və Krestovnikov qardaşlarının keçmiş zavodu hələ də ayda 700 tondan çox şam istehsal edə bilir.

Rusiyada hər il 20 min tona qədər şam istehsal olunur. Yeri gəlmişkən, bazar tələbatı şam istehsalının artırıla biləcəyini təsdiqləyir. Hər hansı bir təcrübəli satış meneceri tez başa düşəcək ki, şamların raf ömrü praktiki olaraq qeyri-məhduddur (əlbəttə ki, onlar çox isti otaqda saxlanmasalar) və şamların özləri də yüksək likvidlik dərəcəsi olan mallar sırasındadırlar. cox yaxsi pula satilir. Siz sadəcə harada satacağınızı bilməlisiniz. Siz, məsələn, RAO ES və ya Fövqəladə Hallar Nazirliyinin fəaliyyətini təhlil edə və ya heç olmasa yerli elektrik şəbəkələrinin texniki vəziyyəti ilə maraqlana bilərsiniz. Başqa bir satış sahəsi var - interyer dizaynı (söhbət təkcə mənzillərdən deyil, orijinal mebellərlə ictimaiyyəti cəlb etməyə çalışan restoranlardan və digər müəssisələrdən gedir) və hədiyyə və suvenir məhsulları sahəsində biznesdir. İndi çox populyardır, xüsusən də romantik meylli və eyni zamanda maddi cəhətdən firavan insanlar arasında, xüsusi boyalar və ətirli əlavələrdən istifadə edərək yüksək keyfiyyətli parafindən hazırlanmış hər cür oyma və fiqurlu şamlar və ya köpüklü parafindən hazırlanmış şamlar çox populyardır. Qəribədir ki, şamlar çox cəlbedici ixrac məhsulu kimi də çıxış edə bilər. 19-cu əsrdən bu günə qədər İngiltərədə rus şamlarının yüksək qiymətləndirildiyi barədə məlumatlar var.
Şam istehsalı üçün əsas xammal neft emalı zavodlarının məhsuludur - neft parafinlərinin stearin turşusu və cerezin ilə qarışığı. Rusiya parafinlər və mum kompozisiyaları bazarının həcmi təxminən 60 min ton qiymətləndirilir. Neft parafinlərinin təxminən 30%-i şam istehsalı üçün istifadə olunur. Şam istehsalı üçün demək olar ki, bütün xammal bazası yerlidir. Şamların qiyməti 95% parafinin dəyəri ilə müəyyən edilir. Beləliklə, demək olar ki, hər bir neft emalı və ya neft-kimya zavodunun, prinsipcə, öz şam zavodu ola bilər. Bununla belə, şamların özündən daha bahalı ola biləcək şamların qablaşdırılması ilə bağlı narahat olmanız əsəbi ola bilər. Amma yaradıcı yanaşma və kimya müəssisələrimizin gizli imkanlarını axtarmaq, şübhəsiz ki, bu xərcləri minimuma endirəcək.

İndi elm intensivliyi və vençur potensialı haqqında. 150 il əvvəl olduğu kimi, yüksək ixtisaslı kimyaçılar şamları təkmilləşdirmək üçün daim çalışırlar. Araşdırmanın əsas məqsədi şamların daha da uzun müddət yanmasını, siqaret çəkməməsini və xoş qoxusunu təmin etməkdir. Şamın yanmasının frontal mexanizmi, yeri gəlmişkən, çox mürəkkəb bir riyazi aparat tərəfindən təsvir edilmişdir və prosesin özü elmi baxımdan, məsələn, bəzi obyektlərdə baş verən frontal proseslərə bənzəyir. ölkəmizin müdafiə qabiliyyəti. Bundan əlavə, yanma prosesinin zəncirvari xarakteri məşhur sovet alimi, akademik N.N.Semenovun Nobel mükafatı aldığı zəncirvari reaksiyalar nəzəriyyəsinə yaxşı uyğun gəlir. Həm yeni məişət şamlarının reseptləri, həm də dekorativ şamların reseptləri üzərində daimi iş gedir.

Və nəhayət, ən xoş şey haqqında - gəlir. Bizim adətən anladığımız mənada sənaye sektorunda fəaliyyət göstərən müəssisələr şam istehsalının maliyyə-iqtisadi göstəricilərini demək olar ki, heç vaxt dəqiq göstərə bilmirlər. Şam istehsalçılarının adətən marketinq tədqiqatları çərçivəsindən kənarda qalan başqa bir seqmenti - kilsə şamları istehsalı fabrikləri hesabatlarında daha səmimidirlər. Şam istehsalı, yeri gəlmişkən, daşınar və daşınmaz əmlak və xidmət haqqı ilə birlikdə kilsənin iqtisadi fəaliyyətinin tərkib hissəsidir. Rəsmi məlumatlara görə, mərkəzi Rusiyanın yeparxiyalarının ümumi gəlirinin 55% -ə qədəri şam satışından, kənd kilsəsi üçün isə şam satışı gəlirin 80% -ə qədərini gətirir. İzlənə bilən məlumatlar bizə şam satışlarının gəlirliliyini 5000% səviyyəsində qiymətləndirməyə imkan verir. Və bu, şam fabrikinin özü adətən elektrik sobalarının, parafin yandırmaq üçün qabların və aralarında uzanan iplikləri olan iki fırlanan barabandan ibarət şam istehsal edən maşının quraşdırıldığı kiçik bir otaq olmasına baxmayaraq. Düzgün seçilmiş fitil yüksək keyfiyyətli şam olduğundan bəzən fitilin toxunması və istehsala hazırlanması üçün xüsusi işçi cəlb olunur. Fitillər əvvəlcə ərimiş parafin olan konteynerdən, sonra şamın qalınlığını tənzimləyən kalıplardan və nəhayət, soyutma sistemindən, yəni sadəcə olaraq, su vannasından keçir. Nəticə, xüsusi bir kəsici ilə lazımi uzunluqdakı şamlara kəsilmiş bir parafin çubuğudur. Bu şam fabrikində on nəfərə yaxın işçi çalışır. Deyəsən, hər şey sadədir, amma nə dividendlər!
Bəlkə biznesiniz düşündüyünüzdən qat-qat cəlbedici və gəlirlidir? Bəlkə də elə vaxt gəlir ki, biznesdə uğur təkcə intuisiya, dəqiq hesablama ilə birləşərək deyil, həm də biznesə yaradıcı yanaşma, tanış görünən şeylərə yeni, qeyri-ənənəvi baxış sayəsində əldə olunacaq.

Yeni ildə yaradıcılıq planlarınızı, o cümlədən biznesdə həyata keçirməyi arzulayıram. Marketinqin təmsil etdiyi naviqasiya xidmətinin aktiv köməyi ilə maliyyə imkanları ilə dəstəklənən fantaziya uçuşu sizi Xoşbəxtlik və Rifah planetinə aparsın!

L.R. Quseva, müstəqil ekspert

Şam istehsalı: evdə şam necə etmək olar + fərdi sahibkarın qeydiyyatı + şam fabriki üçün otaqlar + avadanlıqların alınması + işçiləri işə götürmək lazımdırmı + hansı şamları istehsal etmək daha sərfəlidir + məhsulları harada satmaq + şamın gəlirliliyi Biznes.

Şamlar təkcə evdə elektrik kəsilməsi zamanı kömək edə bilməz, həm də evə xüsusi rahatlıq bəxş edir, romantika və istirahət üçün əhval-ruhiyyə yaradır. Bu, Rusiya bazarında ən zəruri məhsul deyil, lakin buna baxmayaraq, ona tələbat var və olacaq.

Üstəlik, bəzən bu məhsul sadəcə rəflərdən süpürülür. Məsələn, media 2012-ci ildə dünyanın sonu ilə bağlı başqa bir kanard yayan kimi insanlar kütləvi şəkildə şam almağa tələsirdilər.

Şam istehsalını özünüz yarada bilərsiniz - ya evdə, ya da kiçik bir zavod aça bilərsiniz. Böyük bir artı: şamlar davamlıdır, buna görə məhsulun zədələnməsindən narahat olmaq lazım deyil.

Evdə şam necə etmək olar?

Əgər siz sadəcə olaraq bu nişdə əlinizi sınayırsınızsa, onda əvvəlcə evdə şam hazırlamağa cəhd etməlisiniz.

Bunun üçün materialların əksəriyyəti əlinizdədir, buna görə başlanğıc mərhələdə böyük maliyyə investisiyaları etməyə ehtiyac yoxdur.

Evdə şam etmək üçün sizə lazım olacaq:

1. Şamlar üçün qəlib (qiymət - 300 rubldan). Onlar metal, silikon və plastik olur. Kalıbın materialından asılı olaraq qiymət dəyişəcək.
2. Fitil orta hesabla 9 rubla başa gəlir. 1 metr üçün.
3. Boya və ya rəngli qum (200 qrama 50 rubldan).
4. Parafin (1 kq üçün 100 rubldan).
5. Müxtəlif ölçülü alüminium tavalar - 2 ədəd.
6. Boşqab.
7. Termometr.

Evdə şam hazırlamaq üçün bütün lazımi avadanlıqları satın aldıqdan sonra onları hazırlamağa başlayırıq:

Yuxarıda təsvir etdik tökmə üsulu, əl istehsalı üçün istifadə olunur. kimi bir üsul da var basaraq. Bunun üçün xüsusi bir maşına ehtiyacınız olacaq.

Basaraq, xammalınız zolağa çevrilir. Deliklərdən (ölüm) içərisinə bir fitil daxil etməlisiniz. Bundan sonra maşın şamları kəsir, soyuyur və qablaşdırır.

Şamlar müxtəlif rənglərdə hazırlana bilər, ətirlər, efir yağları və s. Bütün bunlar sizin təsəvvürünüzdən asılıdır.

Gördüyünüz kimi, evdə şam hazırlamaq asandır. Xahiş edirik unutmayın: parafinin soyuması üçün uzun müddət gözləməli olacaqsınız, buna görə istehsalı sürətləndirmək üçün mümkün qədər çox müxtəlif formalar almağı məsləhət görürük.

Şam növlərini də qeyd etmək lazımdır:

1. Yemək otaqları hamar və ya əyri olan ən sadə modellərdir.
2. Kilsə - yalnız mumdan hazırlanmışdır.

   Öz növbəsində, onlar aşağıdakı alt növlərə bölünür:

   • parishionerlər üçün;
   • rəsmi;
   • polieleaceae;
   • nömrələnmiş;
   • patriarxal;
   • toy;
   • Pasxa;
   • diakonlar;
   • qurbangahlar;
   • yepiskop.
3. Dekorativ - gel və ya əl ilə oyma.
4. Məişət - ev təsərrüfatlarında, xüsusən də kəndlərdə istifadə olunan parafindən hazırlanır.
5. Efir yağları əlavə edilmiş alüminium qollarda tabletşəkilli şamlar– çox populyardır və gözəllik salonlarında və ofislərdə istifadə olunur.

Şam istehsalı üçün bir çox texnologiya var. Bəzi insanlar onları mum və ya yalnız parafin istifadə edərək hazırlayırlar. İndi dekorativ şamlar hazırlamaq üçün gel satılır və hər kəs üçün əlçatandır. Bu biznesdə siz, əslində, sonsuz olaraq inkişaf etdirə və yarada bilərsiniz.

Biz şam biznesimizi genişləndiririk - fərdi sahibkarın qeydiyyatı

Əl istehsalı şamlar gözəldir, lakin onların hazırlanması çox vaxt aparır, ona görə də böyük qazanc gözləməyin. Öz mini-fabrikinizi, hətta şəxsi evinizdə və ya icarəyə götürdüyünüz binada tikərək gəlirinizi artırmaq istəyirsinizsə, biznesinizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz.

Biz təklif edirik ki, işin qeydiyyatının bu forması bu halda ən uyğundur.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək üçün nə lazımdır:

1. Yaşayış yerinizdəki vergi idarəsinə gedin, ərizə yazın (forma No P21001 - https://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.zip).
2. Vergi formasını seçin (sadələşdirilmiş tövsiyə olunur).
3. OKVED-ə qərar verin (36.63.7 - təsnifatın digər qruplarına daxil olmayan digər malların istehsalı).
4. Dövlət rüsumunu ödəyin (800₽).
5. Fərdi sahibkarların qeydiyyatı üçün sənədləri qəbul edin.

Sahibkar kimi özünüz haqqında məlumatları Pensiya Fonduna təqdim etməli olmayacaqsınız, çünki... 2017-ci ildən Vergi Xidmətinin əməkdaşları bunu özbaşına həyata keçirirlər.

1) Şam istehsalı üçün mini fabrik üçün otaq axtarırıq.

Şamların istehsalı üçün avadanlıq kiçik ölçülüdür, buna görə də onu yerləşdirmək üçün 20 m2-ə qədər bir otaq kifayət edəcəkdir. Bu, hətta fərdi yaşayış sahəsinin ərazisindəki bir anbar, qaraj və ya icarəyə götürülmüş bir kommunal otaq ola bilər.

Əsas odur ki, işıq və su təchizatının olmasıdır, çünki bunsuz şam istehsal edən maşınlar işləməyəcək.

Otaqda yaxşı havalandırma olmalıdır, çünki şamlar sərin yerdə saxlanmalıdır. Yanğınsöndürənləri almağı unutmayın, çünki... Mum və parafinlə işləmək yanğına səbəb ola bilər.

Yanğın müfəttişliyindən iş icazəsi almalısınız. Zavodunuzun hansı təhlükəsizlik qaydalarına riayət etməli olduğunu əvvəlcədən məsləhətləşin. Müfəttişin gəlməsi üçün hər şeyi hazırlayın, yanğının evakuasiya planı, tüstü və yanğın detektorları haqqında unutmayın.

Həmişə olduğu kimi, biz Sanitar-Epidemioloji Stansiyasız edə bilmərik. Bu orqandan iş icazəsi də almağınız tələb olunur. Yanğınsöndürənlərdən fərqli olaraq, SES istehsal texnologiyasını, şamların tərkibində təhlükəli çirklərin olub-olmamasını, avadanlıqların necə qurulduğunu və s.

2) Şam istehsalı üçün avadanlıq: siyahı.

Bu bölmədə kilsə və parafin şamlarının istehsalı üçün minimum avadanlıq dəstini nəzərdən keçirməyi təklif edirik.

Biznesinizi genişləndirmək və dekorativ şamlar etmək istəyirsinizsə, o zaman əlavə xüsusi qəliblər və boyalar almalı olacaqsınız.

№	Avadanlıq	Miqdar	Qiymət, rub.)
ÜMUMİ:			278.800 rubl
1.	Maşın	1	250 000
2.	Parafin	20 kq.	2 400
3.	Stearin	20 kq.	3 000
4.	mum	20 kq.	1 400
5.	Fitil kordon	100 metr	900
6.	Cədvəl	1	3 300
7.	Kreslolar	2	1 500
8.	Noutbuk	1	15 500
9.	Telefon	1	800

Məhsulunuzu necə satacağınızı düşünün:

• Dekorativ şamlar etmək istəyirsinizsə, onları xüsusi filmə qablaşdıra və ya kiçik karton qutular ala bilərsiniz.
• Siz həmçinin alüminium qolları satın ala və tablet şəklində kiçik şamlar edə bilərsiniz.
• Gel dekorativ şamlar xüsusi şüşə qablarda satılır.

Şam istehsalı üçün xammal almadan əvvəl hər bir materialın üstünlüklərinə nəzər salaq:

1. Stearin oyma şamlar üçün əsas kimi istifadə olunur. Yüksək ərimə nöqtəsinə görə uzun müddət yanır.
2. Parafin ucuzdur və onu hər yerdə almaq olar.
3. Mum ekoloji cəhətdən təmiz məhsuldur və xoş qoxuya malikdir.
4. Soya mumu kimyəvi əlavələrlə doymamış, uzun müddət yanan, lakin şam istehsalı zamanı tez əriyən məhsuldur.
5. Gel – dekorativ şamlar üçün istifadə olunur, uzun müddət yanır, ətraf mühitə zərər vermir.

Hər bir xammalın öz qiymət siyasəti var, bu fakt xüsusilə vacibdir. Buna görə də, seçərkən, yalnız materialların xüsusiyyətlərini deyil, həm də mövcud büdcəni nəzərə almaq lazımdır.

3) muzdlu işçilərə ehtiyac varmı?

Bir şam biznesi asanlıqla bir nəfər tərəfindən idarə oluna bilər, lakin hələ də köməkçi olmadan edilə bilməz. Söhbət vaxtında və bütün standartlara uyğun təqdim edilməli olan mühasibat hesabatlarından gedir.

Bunun üçün bu gün işçi işə götürmək lazım deyil. Uzaqdan işləyəcək bir mühasib tapın, yəni. yalnız sizin istəyinizlə uzaqdan hesabat vermək və vergiləri ödəmək, habelə digər pul əməliyyatlarını həyata keçirmək.

Əgər bu, ailə biznesidirsə, onda heç bir problem olmamalıdır. Şamları kimsə tək hazırlayacaq, o biri isə satış və reklamla məşğul olacaq. Əgər biznesinizi genişləndirsəniz, yalnız bundan sonra işçiləri işə götürməli olacaqsınız.

4) Şam satışı üçün hansı kanallar var?

İndi paylama kanalları haqqında danışaq. Mümkün qədər geniş auditoriyaya çatmağa çalışmaq ən yaxşısıdır, yəni. həm suvenir, həm də kilsə şamları satmaq.

Bir qayda olaraq, dekorativ mum heykəlcikləri bayramlar üçün tələb olunur - 8 Mart, Pasxa, Milad, Yeni il və s. Onları mağazalara, Instagram-da çatdıra bilərsiniz (çünki bu biznes ideyası sizə daim gözəl vizual məzmuna sahib olmağa imkan verəcək).

Kilsə şamları bütün il boyu lazımdır. Siz öz şəhərinizdə və ya hətta bütün regionda kilsələrlə topdansatış tədarük müqaviləsi bağlaya bilərsiniz.

Siz istirahət planşet şamları istehsal edə və onları gözəllik salonlarına, ofislərə və masaj otaqlarına verə bilərsiniz.

Əlbəttə ki, dairə nə qədər geniş olsa, istehsal üçün bir o qədər çox avadanlıq, qəliblər və materiallar tələb olunacaq, lakin qazanc daha çox olacaqdır.

Maraqlı xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, bu biznesin intensiv reklama ehtiyacı yoxdur. Müştəri tapmaq üçün, ilk növbədə, bütün mümkün tərəfdaşlarla - suvenir mağazaları, məbədlər, mağazalar, bayram təşkilatçıları və s. sahibləri ilə şəxsən danışıqlar aparmaq lazımdır.

İkinci seçim öz mağazanızı açmaqdır. O, məhsula tələbatın olacağı bir ərazidə yerləşməlidir. Məsələn, şəhərinizin turizm bölgəsində və ya bazarda. Ancaq başa düşməlisiniz ki, yalnız şam satan bir mağaza xüsusilə gəlirli ola bilməz.

Biznesinizin inkişafı üçün daha çox satış nöqtələri axtarın, mövcud tərəfdaşlara əlverişli əməkdaşlıq şərtləri təklif edin və əldə edilən gəliri yeni avadanlıq almaq və məhsul çeşidinizi genişləndirmək üçün istifadə edin.

DIY şamlar. Ürək formalı şamları necə etmək olar?

Sevdikləriniz üçün ən gözəl hədiyyə. İcra üçün addım-addım təlimatlar.

5) Şam istehsalı üçün investisiyanın qaytarılması nə qədərdir?

Kursk sakini Sergey Mauzer rahib olmağı planlaşdırırdı, lakin dünyəvi vəsvəsələrə tab gətirə bilmədi: digər naşılar onun niyyətinin ciddiliyini yoxlamaq üçün onun şəklini tanışlıq saytında yerləşdirdilər, o, bir qadınla görüşdü və getdi. Və ailəsini dolandırmaq üçün o, sahibkar oldu. Əvvəlcə kilsələrə şamlar, sonra onların tökmə və istehsalı üçün avadanlıq satdı. Müştəriləri illər boyu məhsullarla təmin edərək, demək olar ki, biznesini məhv etdi, lakin rəqiblərlə birləşdi, biznesi yenidən formatlaşdırdı və çeşidi genişləndirməyi planlaşdırır. Onun Preobrazhenskoe Candle Brotherhood şirkəti gündə 200-dən 500 kq-a qədər şam istehsal edir, 2016-cı il üçün gəlir 13 milyon rubl təşkil edir. Sahibkar Inc.-ə Rus Pravoslav Kilsəsinin rəsmi təchizatçılarının inhisarından necə yan keçdiyini, hansı rəqəmsal marketinq bacarıqlarının ona kənd kilsələrində müştərilər tapmağa kömək etdiyini və pravoslav simvolları olan şokolad barlarının nə üçün lazım olduğunu söylədi.

Sergey Mauzer (Karqopoltsev) kilsə şamlarını düzəltməyi Başqırdıstandakı İlyas peyğəmbər monastırında öyrənib və burada təxminən on il keçirib. 2010-cu ildə o, monastırı tərk edərək Belqorodda məskunlaşdı, İqnatius-Stavropol bacılığında anbardar və ekspeditor işləyib - ikona, şam və digər kilsə əşyaları ilə Rusiyanı gəzdi. Özü üçün kifayət qədər pul var idi, lakin Sergey evlənmək qərarına gələndə başa düşdü: ailəsini dolandırmaq üçün bir iş qurmalı idi.

O, kilsə şamlarını töküb satmaq qərarına gəldi - Ukraynanın Sirius şirkətindən 30 min rubla qəlib sifariş etdi, mum və parafin aldı və anbarda qayınanasından biznesə başladı.

Qərara gəldim: bu mövzuda bir nömrə olacam - yoxsa yox olacağam. Suda qalmaq və ailəni dolandırmaq üçün gündə 500-1000 rubl lazım idi. Sergey xatırlayır: "Mən iki kiloqramlıq paketi 300 rubla şam satmağa başladım".

Rəqəmlərdə "Preobrazhensky Candle Brotherhood"

mənbə: şirkət məlumatları

200–500

Kiloqram Gündəlik şamlar şirkət tərəfindən istehsal olunur.

15–20

min rublşirkət sosial şəbəkələrdə tanıtım üçün bir ay sərf edir.

13

milyon rubl - 2016-cı il üçün gəlir.

90–100

rubl - 2 kq şamın qiyməti.

350

rubl Məbədlər 2 kq şam üçün pul ödəyirlər.

Möminlərin etibarını qazan

Rus Pravoslav Kilsəsinin mal bazarı həmişə bağlı olub və ona daxil olmaq son dərəcə çətin olub. Sergey ətrafdakı kilsələrdə şamlarını təklif etdi - amma rədd edildi. Xüsusi bir metodologiya hazırlamalı olduq:

Başa düşdüm: 12 kilsə müntəzəm olaraq məndən şam alsaydı, növbəti beş il ərzində rahat yaşayardım. Qalan tək şey bu məbədləri tapmaq və onlar üçün “özümüzünkü” olmaq idi.

Sergey yaxınlıqdakı şəhərlərə səyahət etdi, ziyarət mərkəzlərindəki otellərdə yaşadı və yerli kilsələrin parishioneri oldu: xidmətlərə getdi, abbatlarla əlaqə saxladı və ianə toplamaqda kömək etdi.

Bacardığı yerdə özünü göstərdi - və bir neçə həftədən sonra gedəcəkdi və abbat məndən soruşdu: "Sergius, niyə gedirsən?" Dedim, deyirlər, ailə, pul qazanmaq lazımdır. "Bəs sən nə edirsən?" - şamlar. Sadiq müştəri belə ortaya çıxdı.

“Sadiq müştərilərin” sayı artdı. Sergey hər biri 2,5 kq olan 2-4 paket (kilsə şamları üçün standart ölçü) və ya gündə 5-10 kq şam satırdı. Satışları artırmaq üçün öyrənməyə başladım - İnternetdə biznes-məşqçi Andrey Parabellumun İnternet təbliğatına dair videolarına baxdım və hətta Moskvada təlim kursu keçdim. Təlimdən sonra o, Mauzer təxəllüsünü götürdü və əldə etdiyi bilikləri Rus Pravoslav Kilsəsinin mühafizəkar mühitində tətbiq etməyə başladı.

Bütün məbədləri şəxsən ziyarət edə bilməzsiniz və Sergey daha təsirli bir təbliğat yolu tapdı. Təlim zamanı o, açılış səhifələrinin yaradılmasını öyrəndi - yalnız üç sahəsi olan bir formalı bir səhifəlik saytlar: "Ad", "Telefon" və "E-poçt" - və onları potensial müştərilərin əlaqələrini toplamaq üçün monastırlara göndərdi. Sergeyin sözlərinə görə, o, axtarış nəticələrini onlarla bağlamaq üçün bir anda 50-dən çox belə sayt yaradıb.

Bu saytlarda pulsuz göndərmə haqqında danışdım və adımı hər yerə daxil etdim ki, kilsə ictimaiyyətində tanınsın - bu, inamsızlığı aradan qaldırmağa kömək etdi, deyir.

Beləliklə, Mauzer potensial müştərilərin məlumat bazasını yaratdı - indi demək olar ki, 5 min kilsə var - kimə öz xidmətlərini təklif edə bilər.

Qalx və düş

2012-ci ildə Belarusdan olan bir kilsənin tanış rektoru Mauzerə şamlar üçün alüminium qəliblər hazırlamağı təklif etdi. Bazarı öyrəndikdən sonra Mauzer bildi ki, əsas istehsalçı Ukraynanın özəl dizayn bürosu Siriusdur. Onların formaları olduqca bahalıdır - dizayndan asılı olaraq bir parça 135 dollardan 900 dollara qədərdir - və Sergey bir niş gördü: o, məhsulu kənd kilsələri üçün əlçatan etmək qərarına gəldi.

O vaxt bir qəlib 25-30 min rubla başa gəlirdi, kənd kilsəsi isə buna 10-15 mindən çox pul xərcləyə bilməzdi.Özümə belə bir avadanlığın yarı qiymətinə hazırlanması vəzifəsini qoymuşdum”, - deyə sahibkar deyir.

O, bir yol tapdı: formaları alüminiumdan deyil, ağacdan hazırlamaq (köhnə günlərdə şamlar belə tökülürdü). Sergey fərdi sahibkarı qeydiyyata aldı, Belqorodda ayda 15 min rubla bir bina icarəyə götürdü və 1,2 milyon rubla bir freze aldı. Pul yığmaq üçün Ufada miras qalan otağını 900 min rubla satdı, dostlarından 200 min rubl borc götürdü və şam satışından daha 100 min rubl qənaət etdi. O, bir freze operatorunu işə götürdü (gündə 1 min rubl), özü də proses meneceri oldu (sonradan ayda 15 min rubl üçün köməkçi işə götürdü).

Taxta qəliblərdən hazırlanan şamların keyfiyyəti daha aşağı idi, lakin Mauser onları orta hesabla 15-20 min rubla (4-5 min rubl dəyərində) satırdı. Kilsələri sifariş verməyə daha həvəsli etmək üçün o, bütün Rusiyaya əvvəlcədən ödəniş etmədən formalar göndərməyə, 100 m fitil bağışlamağa və şam istehsalına başlamaq üçün təlim video kursuna girişi açmağa hazır idi.

Mən dərhal bu promosyonla gəldim ki, təklifimdən imtina etmək və rəqiblər meydana çıxsalar, onlardan üstün olmaq çətin olsun”, - Mauzer deyir.

Müştərilər əvvəllər toplanmış məlumat bazasından tanış abbotlar və kilsələr idi. Şimal monastırları (Arxangelsk vilayətinin Severodvinsk şəhərindəki Nikolo-Korelski monastırı) turist ekskursiyaları üçün taxta formalar sifariş etməyə başladılar: bast ayaqqabılı rahiblər köhnə günlərdə monastırın yolunu - şam istehsalı da daxil olmaqla nümayiş etdirdilər.

Aşağı qiymətə görə tələbat böyük idi - gündəlik 4-5 forma sifariş edildi, gəlir bir iş günü üçün təxminən 100 min rubl idi. O dövrdə Mauzer şam istehsal etməkdən uzaqlaşdı - qəliblərin satışı daha sərfəli idi:

Əgər şamları maksimum iki dəfə baha qiymətə satsaydıq, qəliblər 3-4 dəfə baha idi.

Mauzerin sözlərinə görə, şam və ya qəlib istehsalçısı kimi o, bu bazarda inhisarçının - kiçik istehsalçıların "balina qızartması kimi" olduğu Sofrino sənət və istehsal müəssisəsinin müqaviməti ilə qarşılaşmadı. Ancaq 2014-cü ildə gözlənilməz bir çətinliklə qarşılaşdım - Patriarxlıq kilsələrə şam və qəlibləri yalnız sertifikatlı istehsalçılardan (yəni Sofrino) almağı "qətiyyətlə tövsiyə etdi". Ancaq kilsələr şamları daha ucuz olan yerdə alırlar, buna görə bazar yaşayır, Sergey izah edir:

Ata da insandır, bir qayda olaraq, onun da evdə 4-5 uşağı var, o da ora-bura işləməlidir. Onun üçün kiçik istehsalçılardan almaq daha sərfəlidir.

Lakin 2015-ci ildə kif satışları kəskin şəkildə azaldı. Vəziyyəti təhlil etdikdən sonra Sergey başa düşdü ki, bazarda bir çox rəqib var, üstəlik, şam tökmək üçün avadanlıq 15-20 il üçün nəzərdə tutulub və onu alanlardan öz resursunu tükəndirməyib:

Mən bazama zəng vurmağa başladım, onlara daha çox forma lazım olub-olmadığını soruşdum və kahinlər dedilər: "Sergius, onları harada duzlayaq, yoxsa nə?"

Nəticədə, 2015-ci ildə Mauzer avadanlığını 350 min rubla satdı və emalatxana icarəyə verməkdən imtina etdi.

Nikolay Mitroxin

din sosioloqu, Bremen Universitetinin tədqiqatçısı:

Şamların satışı məbədlərə gəlirlərinin 70% -ni gətirir və şamlardakı qiymət artımı 5 min% -ə çata bilər. Bu, bir məbəd üçün ildə yüzlərlə kiloqram şamdır. Şam, qızdırılması, işıqlandırılması və bir şeyin kahinə və işçilərə getməsi üçün möminlərin məbədə maddi töhfə formasıdır. Rusiyada kilsələrdə insanlar pul verməyə o qədər də həvəsli deyillər, amma şam almaqdan məmnundurlar. Kilsə sistemi çərçivəsində şamın dəyəri yaxşı başa düşülür, buna görə də insanların yalnız kilsədə satın alınan şamları yandırması və onları tikinti mağazasında qəpik-quruşlara almaması üçün ciddi mübarizə aparılır və kilsəni məhrum edir. özünü təmin etmək.

Eyni zamanda, şam istehsalı dar və yüksək riskli bir bazardır, ora çatmaq üçün müvafiq tanışlarla ciddi şəkildə pravoslav olmalısınız. Kənar adamın bura girib bizneslə məşğul olması demək olar ki, mümkün deyil.

"Preobrazhensky Şam Qardaşlığı"

Şam istehsalına necə başlamaq olar

Ölçəkdən asılı olaraq, şam istehsalı üç növdə olur:

Mini blok

İlkin investisiyalar (avadanlığın dəyəri, mum və fitil, qəliblər, istehlak materialları üçün xərclərlə birlikdə) - 10 mindən 100 min rubla qədər. Bu pula kilsə şamlarının istehsalı üçün 3-4 alüminium qəlib ala bilərsiniz - və hətta mətbəxdə də tökün.

Orta blok

100 mindən 300 min rubla qədər. Bu, paylama ilə bağlı danışıqlar aparmaq üçün kilsə bazarında minimal iş təcrübəsi və əlaqələri olan insanlar üçün orta istehsaldır.

Böyük blok

300 mindən 2 milyon rubla qədər. Bu, maşının özünün minimum insan iştirakı ilə mum tökdüyü, şamları sökdüyü və kəsdiyi baraban xəttidir.

Mum orta hesabla 1 kq üçün 200 ilə 750 rubl arasındadır (arıçılardan). Ancaq iki kiloqramlıq təmiz mum şamlarının qiyməti ən azı 400-500 rubl olacaq - bu, sərfəli deyil, çünki kilsələr belə paketləri 350 rubla alırlar. Dəyərini azaltmaq üçün şamlar parafindən hazırlanır (1 kq üçün 130-150 rubl, 100 kq-dan topdansatış - 150 rubl / kq, 20-30 ton - 30 rubl / kq) və tərkibində təmiz mum - yalnız 10%. Əlavələri nəzərə alaraq, bir şam paketinin qiyməti 90-100 rubl təşkil edir.

Bir kilsəyə şam satmağın iki yolu var, Sergey Mauzer deyir: fərdi sahibkar və ya MMC kimi qeydiyyatdan keçin və ya kilsənin ərazisində bir emalatxana açmaq üçün metropolitenlə qeyri-rəsmi danışıqlar aparın. İkinci yol qeyri-qanunidir, lakin bu, bir çox sahibkarlar tərəfindən seçilən yoldur: Rus Pravoslav Kilsəsində vergi güzəştləri var və vergi yoxlamalarının olmaması təmin edilir. Müəyyən bir kilsənin rektoru ilə birbaşa danışıqlar aparmağa cəhd edə bilərsiniz, lakin bu, "öz təhlükəniz və riskinizdir" Mauzer xəbərdar edir: metropoliten tapıb emalatxananı bağlaya bilər. Hər halda, onun razılığı olmadan məbədlərə şam satmaq mümkün olmayacaq. Ancaq nemət varsa, həmişə tələb olacaq:

Şamlar printer patronlarına bənzəyir: zəruri istehlak materialları, onlar da çox populyardır, çünki rus xalqının mentaliteti belədir ki, kilsəyə nə qədər çox şam qoysan, bir o qədər yaxşı şeylər alacaqsan.

Bu gün şirkət şam və şam avadanlığının istehsalı ilə məşğuldur, şam və barabanlar (maşınlar) Kurskda Gedakyan tərəfindən, İvanovoda isə Vladimirov tərəfindən istehsal olunur. “Qardaşlıq” gündəlik olaraq avtomatik xətt üzrə 200-dən 500 kq-a qədər şam və 40 kq əllə tökmə şam istehsal edir. Gəlirlərin ən böyük hissəsi istehsal xətlərinin satışından əldə edilir - şirkət ildə 7-8 belə maşını 350 mindən 2,5 milyon rubla qədər olan qiymətlərlə satır (hər birinin istehsalı 45 günə qədər davam edir). 2016-cı il üçün layihənin ümumi gəliri 13 milyon rubl təşkil etdi (Mauser mənfəəti açıqlamır, lakin qəliblərdə marjanın 50-70% olduğunu və indi azaldığını qeyd edir).

Bir işin təşkili üçün bütün mümkün variantlardan biri dekorativ məhsulların istehsalı üçün bir yer ayıra bilər. Mütəxəssislər daxili bəzək məhsullarına tələbatın artdığını qeyd edirlər. Hətta iqtisadi böhran da insanların öz evlərini bəzəmək istəyinə az təsir edir. Buraya şam hazırlamaq daxildir. Son vaxtlar daxili bazarda kilsə şamlarının, eləcə də dekorativ və aromatik məhsulların istehsalı fəal şəkildə inkişaf edir.

Biznes qiymətləndirməmiz:

Başlanğıc investisiyalar - 10.000 rubldan.

Bazar doyma səviyyəsi orta səviyyədədir.

Biznesə başlamağın çətinliyi 4/10-dur.

Müasir istehlak bazarını və bu növ məhsullara tələbi təhlil etsəniz, bu başa düşüləndir:

Şam biznesinin bütün üstünlüklərini nəzərə alaraq, layihənin həyata keçirilməsinə təhlükəsiz başlaya bilərsiniz. Sahibkar bu sahədə öz biznesini qurarkən nələrə diqqət etməlidir?

Təklif olunan məhsulların çeşidi

Perspektivli bir yer kilsə şamlarının istehsalıdır

Hazır məhsulların istehsal texnologiyası çox dəyişkəndir ki, bu da eyni materiallardan və avadanlıqlardan istifadə edərək geniş çeşiddə məhsullar əldə etməyə imkan verir. Öz parafin şamlarını açarkən hansı şamlara etibar edəcəyiniz xüsusi satış bazarından asılı olacaq. Buna görə də, burada potensial auditoriyanı təhlil etmək zərər vermir.

Bölgədə bir neçə böyük kilsə varmı? Sonra böyük miqdarda kilsə şamları istehsal etmək mantiqidir. Kəndlərdə və kəndlərdə, məsələn, adi məişət şamlarına tələbat olacaq.

Məhsulların çeşidi böyük ola bilər:

• kilsə,
• məişət,
• nominal,
• aromatik,
• qolunda şamlar,
• buruq.

Hər bir təyin olunmuş məhsul növü çox fərqli xammalın istifadəsini nəzərdə tutur. Bu o deməkdir ki, oxşar məhsullar son nəticədə görünüşü və xüsusiyyətləri ilə fərqlənə bilər.

Yalnız bir növ şam istehsalını planlaşdırmaq praktiki deyil. Emalatxanada məişət əşyalarından tutmuş əl ilə hazırlanmış orijinal məhsullara qədər müxtəlif çeşiddə məhsullar istehsal olunsa, çox yaxşı olardı. Ancaq kiçik bir müəssisə vəziyyətində, böyük miqdarda məhsul istehsal etmək mümkün olmayacaq - evdə şam hazırlamaq bir iş olaraq, bir qayda olaraq, yalnız müxtəlif istiqamətli dekorativ məhsulların istehsalı ilə məhdudlaşır.

Hansı xammal almaq lazımdır?

Həm evdə şam istehsalı, həm də tam hüquqlu bir atelyedə istehsalı müəyyən xammalın alınmasını tələb edəcəkdir. Və burada fərq yalnız zəruri komponentlərin tədarükü həcmindədir. İstehsal olunan məhsulun növündən asılı olaraq, aşağıdakı xammal tələb oluna bilər:

• parafin,
• mum,
• stearin,
• gel,
• fitillər,
• dadlandırıcılar,
• dekorativ elementlər (muncuqlar, rhinestones, parıldamaqlar, qurudulmuş çiçəklər),
• metal qollar,
• şüşə qab.

Əsas xammala parafin maddələri daxildir. İstehsalın təşkili üçün onları böyük miqdarda almaq lazımdır. Ancaq şamları bəzəmək üçün istifadə olunan köməkçi komponentlər lazım olduqda təchizatçılardan sifariş edilə bilər.

Bu iş yaxşıdır, çünki şam istehsal edən maşın ucuz xammal emal edir. Budur komponentlərin orta qiymətləri:

• Parafin - 50-80 rub./kq.
• Fitil üçün şnur – 2-8 RUR/m.
• Piqment - 1000-2000 rub./kq.
• Tatlar, qurudulmuş çiçəklər, doldurucular - 1500-4000 rubl / kq.

Şam istehsalı üçün bir mini fabrik işə salarkən, yüksək keyfiyyətli məhsullar əldə etmək üçün şam kompozisiyasının son resepti üzərində çox çalışmalı olduğunuza hazırlaşmalısınız. İstifadə olunan komponentlərin nisbəti ilə təcrübə edərək, öz ideal reseptinizi tapa bilərsiniz. Ancaq hazır və "sınaqdan keçmiş" xammal tərkibinin alınması sahibkara səliqəli bir məbləğə başa gələcək. Bu baxımdan, gel şamları hazırlamaq daha sadədir - yalnız yüksək keyfiyyətli şam geli təchizatçısını tapmaq lazımdır.

Şamların hazırlanması üçün texnoloji prosesin təsviri

Evdə biznes təşkil etmək bacarığı sadə texnologiya sayəsində mümkün olur. Proses iki üsuldan biri ilə həyata keçirilir - tökmə və presləmə.

Şam istehsalı üçün tökmə texnologiyası ərinmiş parafin qarışığının əvvəlcədən hazırlanmış qəliblərə tökülməsini nəzərdə tutur. Burada iş əl ilə aparılır. Presləmə üsulundan istifadə edərkən proses xüsusi avadanlıq - pres maşını ilə həyata keçirilir. Burada, avtomatik rejimdə, mum bir şam zolağına çevrilir, içərisinə kalıplardan istifadə edərək fitil daxil edilir.

Texnologiyanın seçimi göz qabağındadır - böyük miqdarda malların istehsalını planlaşdırarkən, presləmə üsulundan istifadə etmək məqsədəuyğundur. Orijinal dekorativ məhsullar vəziyyətində, tökmə texnologiyası tətbiq olunur.

Mini şam istehsalına müəyyən investisiyalar yatırmaq qərarına gəldikdə, bir anda kütləvi istehlakçı üçün məhsullar (məişət və kilsə şamları), digəri isə sifariş vermək üçün orijinal məhsullar istehsal edəcək 2 emalatxana açmaq sərfəlidir.

Kadrlara gəlincə, texnoloji avadanlıqlarla işləmək üçün yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin işə götürülməsinə ehtiyac yoxdur. Ancaq dekorativ əl işləri istehsal etmək üçün ideal olaraq həm dizaynerləri, həm də şam ustalarını işə götürməlisiniz. Oyma şamların istehsalı həyata keçirilməsi baxımından xüsusilə çətindir - xüsusi bacarıq olmadan edə bilməzsiniz. Bazara çıxarılan məhsullar isə yalnız yüksək keyfiyyətlə istehsal olunduqda istehlakçı tələbatına uyğun olacaq.

Şam hazırlamaq üçün lazım olan avadanlıq

Sex tərəfindən bazara hansı çeşidin təqdim olunacağına qərar verildikdən sonra onun avadanlıq və mövcud ləvazimatlarla təchiz edilməsi vacibdir.

Xüsusi maşınlardan istifadə edərək yalnız kütləvi istehsal edilə bilər. Orijinal şamlar əvvəlcədən hazırlanmış eskizlərə uyğun olaraq əl ilə tökülür.

Hansı şam maşınının alınması planlaşdırılan istehsal həcmlərindən və sahibkarın emalatxananı təchiz etmək üçün sərf etməyə hazır olduğu investisiya məbləğindən asılı olacaq. Bu gün təchizatçılar həm yarı avtomatik, həm də tam avtomatlaşdırılmış avadanlıqları satışa təqdim edirlər. Bu isə onun bazar dəyərinə birbaşa təsir edir. Orta gücün yerli avadanlıqları 300.000-400.000 rubla alına bilər. Eyni gücün, lakin xarici markanın şamlarının istehsalı üçün bir maşının qiyməti bir qədər yüksəkdir - 550.000 rubldan. Ancaq bu məsələdə təcrübəli sahibkarların fikrincə, xarici avadanlıq həm keyfiyyət, həm də funksionallıq baxımından daha yaxşıdır və buna görə də ondan qaçmağa dəyməz.

İşlənmiş maşınlar almaqla zavodun texniki təchizatına qənaət edə bilərsiniz. Ancaq bu vəziyyətdə, artıq sıradan çıxan cihazları satacaq vicdansız bir satıcı ilə qarşılaşma riski yüksəkdir.

Saatda 200 şam gücünə malik şam istehsalı üçün standart xətt aşağıdakı maşın və avtomatik maşınlarla təchiz edilmişdir:

• parafin qarışığının əridilməsi üçün tank,
• pres ekstruder,
• qablaşdırma maşını,
• avtomatik fitil toxuculuq maşını,
• formaları.

Xəttin tam dəsti istehsalçıdan asılı olaraq dəyişə bilər. Lazım gələrsə, prosesi çox asanlaşdıracaq əlavə avadanlıq ayrıca satın alınmalı olacaq. Və bu xüsusilə qəliblərə aiddir - çeşidi genişləndirmək üçün arsenalınızda ən azı 15 matris olması vacibdir. Onların qiyməti 1500 rubldan başlayır. (ən sadələri).

Öz əlinizlə kilsə şamları etməyi planlaşdırırsınızsa, iş yerinizi təchiz etmək üçün çox pul xərcləməyəcəksiniz. Ustanın ehtiyac duyduğu hər şey formalardır. Həm də şamları sərtləşdirməyə sərf olunan vaxtı itirməmək üçün onları kifayət qədər miqdarda almaq lazımdır. Enjeksiyon qəlibləri hazırlamaq üçün bir neçə variant var:

• plastik,
• alüminium,
• silikon.

İstehsal materialından asılı olaraq, şam hazırlamaq üçün qəlib
100 rubldan başlayan qiymət. Ancaq orijinal çox qatlı şamlar hazırlamağa imkan verən tamamilə unikal matrislər də var. Onların qiyməti 2000 rubl / ədədə çata bilər.

Hazır məhsulların satış kanalları

Mütəxəssislərin fikrincə, seçilmiş biznesin inkişafı variantından asılı olmayaraq dekorativ şamların istehsalı kifayət qədər tez ödəməlidir. Amma zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün satış kanallarını dəqiq tənzimləmək lazımdır. Məhsul satış bazarı böyük olduğundan, qazanc çox gözləməyəcək.

Sex işə başlamazdan əvvəl hazır məhsulların satış kanalları üzərində düşünmək vacibdir. Avadanlıq "müəyyən bir müştəri üçün" işləyirsə, əladır.

Əlbəttə ki, oyulmuş şamlar üçün avadanlıq hazır məhsullar topdansatış miqdarda satılarsa, özünü daha sürətli ödəyəcəkdir. Amma təcrübədən göründüyü kimi, böyük supermarketlər kiçik və orta bizneslə əməkdaşlıq etməkdən çox çəkinirlər. Problem yoxdur – maraqlanan alıcıları tapmaq asan olacaq:

• Kilsə şamları yerli kilsələrə, kilsələrə və kilsə dükanlarına paylanacaq.
• Orijinal məhsulların istehsalı üzrə xidmətlər istənilən kommersiya şirkətinə təklif oluna bilər. Məsələn, şirkət loqosu olan şamlar bu gün böyük şəhərlərdə çox populyardır.
• Dekorativ əşyalar suvenir mağazalarına, pavilyonlara və köşklərə təklif oluna bilər.
• Şam satan öz mağazanızı aça bilərsiniz. Ancaq bu halda, kapital xərclərinin siyahısına yalnız kilsə şamlarının istehsalı üçün avadanlıqların qiyməti deyil, həm də yerin icarəsi və bütün kommersiya avadanlıqları daxildir.

Gəlirli biznesin əsasını yaxşı yazılmış kommersiya təklifi təşkil edir. Müəyyən bir bölgədə rəqabət varsa, müştərilərə daha yaxşı qiymətə məhsul təklif edə bilərsiniz.

Ev işi vəziyyətində, hazır məhsulların satışı ilə bağlı çətinliklər də gözlənilmir. Şamlar təkcə satış üçün özəl mağazalara təklif oluna bilməz, həm də əl istehsalı sərgilərdə nümayiş etdirilə bilər. İnternet həm də inkişaf üçün böyük şanslar verəcək - öz onlayn mağazanızı açmaq müştəriləri cəlb edəcəkdir. Ancaq suvenir, ətirli və tematik şamlar həmişə hədiyyə olaraq tələb olunur. Müştəri sifarişlərini yüksək keyfiyyətlə yerinə yetirməklə, özünüz üçün yaxşı reputasiya yarada bilərsiniz və zaman keçdikcə alıcılar kifayət qədər çox olacaq. Ancaq bu vəziyyətdə böyük qazanc gözləməyə dəyməz, çünki əl ilə çox miqdarda mal istehsal etmək mümkün deyil. Ancaq müştəri bazasını inkişaf etdirdikcə və gəlir əldə etdikcə, şam hazırlamaq üçün maşınlar almaq və tam hüquqlu bir atelye açmaq olduqca mümkündür.

Şam istehsalı biznesinin gəlirliliyi

Şam biznesi üçün xüsusi gəlirlilik göstəricilərini adlandırmaq çətin olacaq - çox şey konkret bölgədən, istehsal olunan məhsulların növündən və istehsal gücündən asılıdır.

Gəlirlilik göstəricilərinə keçməzdən əvvəl bir atelyenin təşkili üçün kapital xərclərini hesablamalısınız. Orta güclü şamların istehsalı üçün avadanlıq almaq, binaları icarəyə götürmək və xammal bazası təmin etmək üçün bir sahibkar ən azı 600.000 rubl xərcləyəcəkdir. Ev işi haqqında danışmağa başlasaq, investisiyalar əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq - burada məhsulların ilk partiyasının istehsalı üçün lazım olan hər şeyin alınmasına 10.000 rubl sərf etmək olduqca mümkündür.

Kilsə şamları istehsalı üçün bir maşın almağı planlaşdırmağınızdan əlavə, sahibkar müştərilərə hazır məhsulların çatdırılmasını da planlaşdırırsa, biznes planında sizin şamların yaradılması xərcləri də nəzərə alınmalıdır. öz avtomobil parkı.

Şam hazırlamaq biznesinin (kilsə, məişət və ya dekorativ) yüksək gəlirli olduğunu sübut etmək üçün aşağıdakı rəqəmləri verə bilərsiniz. 1 məişət şamının topdansatış qiyməti ≈6-15 rubl, qiyməti isə təxminən 3-10 rubl təşkil edir. Dekorativ məhsullar haqqında danışırıqsa, son məhsulun qiyməti daha yüksəkdir - 50 rubldan. Ancaq orijinal əl istehsalı məhsullar vəziyyətində, məhsuldakı işarələmə ən azı 100% təşkil edir.

İrina Kramarenko həmişə iddialı olub. Moskva Dövlət Universitetinin psixologiya fakültəsində oxuduğum son illərdə iş axtararkən yalnız yüksək maaşlı təklifləri nəzərə alırdım. Belə ki, o, qəzet elanı vasitəsilə “Auto-Maksimum” avtomobil şirkətində baş direktorun köməkçisi olub. Düzdür, tələblərə inamlı kompüter bilikləri və ingilis dili daxildir. Kramarenko bu bacarıqlar olmadan işə düzəldi. İlk gün onun müdiri ona Word proqramında bütün işçilər haqqında məlumatların bir siqaret qutusu ölçüsündə planşet düzəltməyi tapşırmışdı ki, o, pul kisəsinə sığsın. Bunu bir həftə etdi. “Dəqiq ölçü əldə etmək üçün sərhədləri uyğunlaşdırmaq üçün bir şöbə olaraq işlədik. Hətta rəis də qarışdı” deyə Kramarenko gülür. Nəticədə o, kompüterdən mükəmməl istifadə edirdi. Rəhbəri 1995-ci il olmasına baxmayaraq, e-poçt vasitəsilə ingilis dilində tapşırıqlar verməyə başladıqdan sonra o, ikinci sınaqdan - İngilis dilini keçdi. Hər axşam əsas işini bitirib onun suallarını və cavablarını lüğətlə tərcümə edirdi, bəzən gecə saat on birə qədər. Altı aydan sonra ingilis dili layiqli səviyyədə mənimsənildi.

Lakin İrina o dövrlərin əsas nailiyyətini ən isti xatirələri olan müdiri Svyatoslav Raykovla işləmək hesab edir. O, 1985-ci ildə ABŞ-dan bir çamadanla 20 dollara avtomobil aksesuarları ilə gəldi və qarajdan öz biznesini qurmağa başladı. O, avtomobil şüşələrini təmir etməklə bütöv bir imperiya qurdu, o vaxt heç kimin necə təmir edəcəyini bilmədi. Kramarenko keçmiş lideri haqqında heyranlıqla danışır. "Ən vacib olan şəxsi nümunədir" dedi İrina. - Əvvəllər düşünürdüm ki, biznesim üçün çoxlu pul lazımdır. Və sonra mən sıfırdan necə bir iş qura biləcəyiniz və çoxşaxəli bir işi gördüm. Kramarenkonun sözlərinə görə, Raykov yalnız unikal ideyaları - əvvəllər mövcud olmayan bir şeyi seçdi. Və sonra biznesə başlayanda və gəlir əldə etməyə başlayanda, o, bölgələrə başlanğıc dəstləri sataraq başqalarına öyrətdi.

Sonra şans müdaxilə etdi. Kramarenko ABŞ-dakı başqa bir avtomobil sərgisinə gedirdi və məmur ona altı aylıq viza ilə şillə vurdu. O vaxt şans idi və İrina anı qaçırmamağa qərar verdi - o, artıq Amerikada diplomunu yazırdı. Şirkətin Seattleda bir mənzili var idi, yaşamaq üçün kifayət qədər pul var idi və İrina ingilis dilini öyrəndi.

Bir gün qonşusu evə bir kiloqram parafin gətirdi və bir qazanda bir az boya əlavə edərək, İranın gözü qarşısında bir saat ərzində gözəl bir şam etdi - sevgilisinin valideynlərinə hədiyyə olaraq. "Mən onun işinə heyran oldum" dedi Kramarenko və o anı "şüurda əsl inqilab" kimi xatırlayır. Əvvəllər şamlar ona yalnız iki formada görünürdü: nazik kilsə şamları və elektrik kəsildiyi təqdirdə evdə saxlanılan kiçik şlaklar. Daha sonra bir çox xüsusi şam mağazası kəşf etdi. Məlum oldu ki, amerikalılar bütün evlərdə şamdan istifadə edirdilər və yaxşı hədiyyə hesab edilirdilər. “O zaman biz nə verə bilərdik? Qadın üçün - yalnız ətir və tayt, kişi üçün - kəmər. Bütün hədiyyələr dəsti budur” deyə xatırlayır. Hər şey bir araya gəldi: istehsalın asanlığı və ideyanın unikallığı - Rusiya istehlakçısına hədiyyə olaraq bir şam. Müdir köməkçinin təşəbbüsünü bəyəndi və növbəti üç ay ərzində Ştatlarda gələcək şam istehsalını hazırladı: bazarı öyrəndi, qəliblər aldı, kataloqlar yazdı, şam fabriklərindən birində təcrübə keçdi və təlim kursunu keçdi. Floridada, o, müxtəlif şamların, hətta ən mürəkkəblərinin də oyulmuş heykəllərini düzəltməyi öyrəndi və Amerika Şam İstehsalçıları Assosiasiyasına qoşuldu. O, şam dükanı üçün rekvizitlərlə dolu çamadanla Moskvaya qayıtdı. "O vaxtlar ölkəmizdə parafinlə bağlı heç bir problem yox idi" deyə İrina xatırlayır. Raikov 20 metrlik bir qaraj ayırdı, burada bir gündə o, ilk oyma şam partiyasını - 20 ədəd etdi. Və sonra onları satışa çıxarmaq təklifi ilə bir çox mağazaya zəng etdim. Mallar anbarda tükəndi. Altı aydan sonra "şam fabriki" nin heyəti artıq 5-6 ustadan ibarət idi və İrina ayrılmaq qərarına gəldi: 1998-ci ilin mayında o, öz şirkətinin sahibi oldu. Kramarenko, "müstəqil yelkənlərə" sərmayəsini 1000 ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirərək deyir: "O vaxt mən həm binaların kirayəsini, həm də mühasibat uçotunu ödəyə bilirdim". 1998-ci ildəki defolt işi ciddi şəkildə pozmadı - bu, mövsümün başlamazdan əvvəl baş verdi və iki illik işdən sonra İrina artıq bilirdi ki, apreldən sentyabr ayına qədər işçilər də "ölü mövsüm"dür. maaşları ödənilir, ona görə də istehsalını saxlamaq üçün pul var idi. Kramarenko bu defoltdan gələn zərəri “artıq mənfəətdən sadəcə mənfəətə keçid” kimi qiymətləndirir. Lakin 2008-ci ilin böhranı daha ağır oldu - hesabın açıldığı bank çökdü, korporativ sifarişlərin sayı azaldı (və hədiyyə və ya korporativ suvenir kimi şamlar çox populyardır). Suda qalmaq üçün çox çalışmalı oldum. İndi “Sveçnoy Dvor” həm korporativ müştərilər, həm də mağazalar şəbəkəsi tərəfindən yüksək qiymətləndirilir.

İstehsal artır: Kramarenkonun hazırda üç emalatxanası və 45 işçi heyəti var, onlardan 25-i birbaşa şam tökür. Üstəlik, bütün işlər - həm tökmə, həm də rəngləmə - hələ də yalnız əl ilə aparılır. Bu Candle Yard-ın ildə bütün rəng və ölçülərdə təxminən 150.000 şam istehsal etməsinə mane olmur. Amma onlar 2500-dən başladılar. Düzdür, artım gəlirə o qədər də təsir etmədi: indi 150%-lik başlanğıc marja əvəzinə istehsalın rentabelliyi 30-40%-ə düşüb. Səbəb sadədir: rəqabət - xüsusən də Çin məhsullarından - hər gün artır. Ancaq bu, İrinanın biznesini inkişaf etdirməsinə mane olmur. Bir neçə ildir ki, o, ildə dörd dəfə yeni kolleksiyalar yaradır: tematik (məsələn, toy, şərq kolleksiyaları), funksional - məsələn, bağ evləri üçün yüksək yanğın verən böyük şamlar. Onun sözlərinə görə, bu mövsüm mum qumu ilə doldurulmuş parafin qabda şam yandırmaq dəbdədir. Yaxşı, Kramarenko hələ də birinci müdirinin qaydalarına əməl edir, eyni işə başlamaq istəyənlərə şam istehsalının təşkilini öyrədir. Nəticələr var: ölkə üzrə 70-dən çox şirkət öz “şam fabriklərini” tikib.