Bir fikri böyük bir şirkətə necə satmaq olar. İxtiranı inkişaf etdirmək üçün ideyanı necə satmaq olar, satış üçün ideyalar

Hər birimiz hər gün çoxlu sayda müxtəlif ideyalar yaradırıq. Bəzi insanlar onları xoşbəxtliklə unudur, bəziləri xatırlayır və sonra hər kəslə pulsuz paylaşır. Digərləri nəinki xatırlayır, həm də onlarla iş görməyə çalışır və ya ideyanı necə satmağı düşünürlər. Məsələ ondadır ki, ideyalar bizə bir səbəbə görə gəlir, amma biz onları həyata keçirə bilək.

Bir fikir heç kimin ağlına gəlməyəcək, yalnız seçilmiş birinin ağlına gələ bilər, ona görə də deyə bilərik ki, ideyalar bizi seçir. Seçim meyarı sadədir: kim ideyanı həyata keçirməyə daha çox hazırdırsa, o ideya ortaya atacaq, çünki o, mütləq həyata keçmək istəyir. Müəyyən bir şəxsin hazırlığı ideyanın həyata keçiriləcəyinə zəmanət kimi qəbul edilir.

Özlərinə gələn ideya əsasında biznes qurmağa çalışan insanlar düzgün iş görürlər, çünki biznes ideyanın həyata keçirilməsi prosesidir. Beləliklə, sizə gələn fikirdən imtina etmək, bənzətmə ilə götürsək, abortdan nə çox, nə də az deyil. İnsan təcəssüm etməkdən imtina edərək, bir ideyanın mikrobundan qurtularaq abort edir.

Elə ideyalar var ki, sonradan başqa insanlarda yerləşə və onların köməyi ilə həyata keçirilə bilər, amma elə ideyalar var ki, onlar yalnız konkret bir insanda yerləşə bilər. Əgər belə bir insan ideyadan qurtulmaq qərarına gəlsə, o, əbədi olaraq itiriləcək, yəni dünyamızın müxtəlifliyi bütün fikirlərin təcəssümü vəziyyətində ola biləcəyindən əhəmiyyətli dərəcədə az olacaq.

Bu səbəbdən bir ideyadan imtina etməzdən əvvəl hər şeyi çox diqqətlə düşünmək məsləhətdir.

Bu səbəbdən, bir fikri tərk etməzdən əvvəl hər şeyi çox diqqətlə düşünmək məsləhətdir, çünki rədd cavabı geri alınmaz ola bilər. Ümumiyyətlə, əlbəttə ki, hər kəsin bir ideya ilə nə edəcəyinə qərar vermək hüququ var, lakin bu material bu barədə deyil, əgər fikirdən qurtulmaq deyil, nə etmək qərarına gəlsə, nə etmək lazımdır. həyata keçirməyə başlayın.

İlk növbədə skeptisizmi dağıtmaq lazımdır. Bəziləri düşünür ki, ideya arxasınca getməyin mənası yoxdur, çünki kimdənsə icazə və rəy istəmədən razılaşan mütləq eqoistdir. Əslində hər şey belə deyil. İdeya eqoist deyil, onu həyata keçirənə nəinki alır, hətta verir. Üstəlik, aldığından çox verir.

İdeyanın xassələri elədir ki, onun həyata keçirilməsi prosesi mənfəətə gətirib çıxarır. Burada mexanizm sadədir və ondan ibarətdir ki, əgər siz ideyanı digər insanlar arasında yaymağı bacarsanız, bu ideyanı həyata keçirmək üçün onlara məhsul və ya xidmət lazımdır. Əgər siz ideyanı yaymağı bacarmısınızsa, bu, bu və ya digər məhsulun istehsalına başlamaq üçün əsasdır.

Eyni zamanda, bir çox insanın ideya satmaq təcrübəsi yoxdur və buna görə də bütün cəhdlər uğursuz olur

İdeya yayıldıqdan sonra yalnız bu fikrə uyğun məhsulun istehsalını təşkil etmək lazım gələcək. İstehsalın təşkili ən asan məsələ deyil. Bu səbəbdən bəzi insanlar ideyadan əl çəkməsələr də, bunu həyata keçirmək üçün özlərinin kifayət qədər vəsaitlərinin olmadığını anlayır və onu satmağa çalışırlar.

Eyni zamanda, bir çox insanın ideya satmaq təcrübəsi yoxdur və buna görə də bütün cəhdlər uğursuz olur. Bu təəccüblü deyil, çünki heç kimin çılpaq ideyaya ehtiyacı yoxdur, çünki onun ümumiyyətlə qazanc əldə edib-etməyəcəyi bəlli deyil. İdeya satıcısı üçün hər şey aydın ola bilər, o, necə və nə qədər qazana biləcəyini aydın şəkildə bilə bilər, lakin bu, alıcıya həmişə aydın deyil.

Alıcı hər şeyin artıq aydın olduğu hazır bir iş almağa üstünlük verir. Hazır biznes yoxdursa, ideyanı satmaq üçün onu hansısa hazır məhsula çevirmək lazımdır. Belə bir məhsul biznes layihəsidir, başqa sözlə, biznes modelidir. Biznesin planı ilə tanış olduqdan sonra, potensial alıcı artıq oyunun şama dəyər olub olmadığını başa düşəcək.

Beləliklə, ideyanı satmaq üçün biznes layihəsi hazırlamaq lazımdır

Beləliklə, ideyanı satmaq üçün biznes layihəsi hazırlamaq lazımdır. Biznes layihəsi bir çox bölmədən ibarətdir. İlk növbədə biznes konsepsiyası hazırlamaq lazımdır. Burada biznesin nə təmin edəcəyini təsvir etmək, başqa sözlə, ideyanın mahiyyətini təsvir etmək lazımdır. Növbəti bölmə biznes modelinin qurulmasıdır.

Biznesin özünün strukturunu da təsvir etmək lazımdır: işçilərin sayı, onların ixtisasları, resurslara ehtiyac (pul, binalar, avadanlıq və s.), tövsiyə olunan yer və digər məlumatlar. Heç kimin ideyanızı satın almağı düşünməyəcəyi çox vacib bir bölmə marketinq əsaslandırmasıdır.

Marketinq əsaslandırması biznesin təmin edəcəyi ehtiyacı, istehlakçıların sayını, bazar tendensiyalarını, rəqibləri, marketinq strategiyasını və bir çox digər müxtəlif marketinq məlumatlarını əks etdirməlidir. Və təbii ki, xərcləri və gəlirləri əks etdirməli olan layihə büdcəsi olmadan edə bilmərik.

Layihə nə qədər yaxşı olarsa, ideyanın satılma ehtimalı bir o qədər çox olar

Layihə nə qədər yaxşı olarsa, ideyanın satılma ehtimalı bir o qədər çox olar. Öz növbəsində, layihənin keyfiyyəti təcrübədən çox asılıdır. Yalnız təcrübəli fikir satıcısı lazımi keyfiyyət səviyyəsini təmin edə bilər. Bu səbəbdən ideyalarınızı satmaq istəyirsinizsə, o zaman ilk növbədə bunu necə edəcəyinizi öyrənməli, ideyanı necə satacağınızı başa düşməlisiniz.

İdeyanı necə satmağı başa düşdükdən və lazımi təcrübə qazandıqdan sonra, istənilən ideyanı biznesinizə çevirərək çox rahatlıqla satmağa başlayacaqsınız. Bu iş çox yaxşıdır. Bunun üçün böyük sərmayələr tələb olunmur, belə bir iş üçün ofis tələb olunmur, yəni bu, internetin olduğu planetin istənilən yerindən edilə bilər və tezliklə Elon Musk sayəsində hər yerdə olacaq.

İdeyaların satışı gəlirli bir işdir. Onun ən mühüm üstünlüyü ondan ibarətdir ki, siz çox layiqli cekpot qazana bilərsiniz. Ayda orta əmək haqqı, məsələn, 1000 ABŞ dollarıdırsa, bir fikir üçün 10.000-dən sonsuza qədər Amerika pulu qazana bilərsiniz. Aydındır ki, ideyaların həyata keçirilməsi çox sərfəli və çox perspektivlidir.

İnsanlar ideyanı necə satmaq barədə əvvəlcədən quraşdırılmış biliklərlə doğulmurlar.

Qlobal miqyasda ən uğurlu şirkətlərin TOP 100-lüyünə nəzər salsanız, onların demək olar ki, hamısının ideyaların yaradılması və yayılması ilə bağlı bizneslə məşğul olduğu məlum olur. Bu vəziyyət artıq məlum olan bir faktla əlaqələndirilir: bu biznes digərlərindən yüzlərlə, minlərlə və bəzən milyonlarla dəfə çox gəlir gətirir.

İnsanlar ideyanı necə satmaq barədə əvvəlcədən quraşdırılmış biliklərlə doğulmurlar. Bunu öyrənmək lazımdır, kifayət qədər uzun müddət və israrla. Məsləhətləşmələr vasitəsilə faydalı biliklər, eləcə də faydalı məlumatlar əldə edə və ideyanızı satmaq şansınızı artıra bilərsiniz. İdeyalarınızın və müraciətlərinizin təsvirini məsləhət üçün göndərin və mütləq uğur qazanacaqsınız.

Düzgün maliyyə dəstəyi və düzgün həyata keçirilməsi ilə yaxşı pul gətirə biləcək hər hansı parlaq ideyalarınız varmı?

Düşünürəm ki, onlar ziyarət edirlər və düşünürəm ki, siz bu ideya ilə nə edəcəyinizi bilmədən, sadəcə olaraq, onun şərəfsizcəsinə ölməsinə icazə verdiniz.

Amma bilsəydin hər şey başqa cür ola bilərdi ideyanı necə satmaq olar və ondan necə yaxşı gəlir əldə etmək olar.

Mən ideya satmaq istəyirəm, amma kimə?

Düzünü desəm, mən özüm bu mövzuda yazmağı düşünmürdüm; buna sinif yoldaşımla planlaşdırılmamış Facebook “görüşü” səbəb oldu.

Hətta məktəbdə Vadik fikirlərlə dolu idi:

• sonra o, məktəbdə seçmə monarxiya tətbiq etməyi, hər 2 ildən bir padşah seçməyi təklif etdi;
• sonra o, bəzi inanılmaz məktəb tətilləri üçün skriptlər yazdı ki, bu da bizim sinif rəhbərinin başını tutmasına səbəb oldu;
• məktəbin meydançasında qurbağa yarışları təşkil etdi;
• Sonra kağız topları vura bilmək üçün katapultlar düzəltdi.

Ümumiyyətlə, bu bir nəfərlik orkestrdir.

Məktəbi bitirdikdən sonra bir çox sinif yoldaşlarımla əlaqə saxlamadım, xüsusən də Vadik mənim yaxın dostlarımdan biri olmadığı üçün.

Və çox keçməmiş bir sinif yoldaşım məni Facebook-da tapdı.

Yazışmalar zamanı ona maraqlı fikirlərin gəlməkdə davam edib-etmədiyini soruşdum.

Bir sinif yoldaşı qışqırdı: “Dəniz! Onları kimə sata bilsəydim, artıq varlanmışdım”.

Mən təklif etdim: "Onda onları sat!" və sonra onları kimə satmağı məsləhət görə bilmədiyim üçün ilişib qaldım.

Bu ideyanı kimə sata biləcəyimi və bunu necə həyata keçirə biləcəyimi öyrənməyə qərar verdim.

Hansı ideyaları sata bilərsiniz?

Ancaq bu, daha çətin və təhlükəlidir, lakin bu, olduqca mümkündür.

Kim dedi ki, gənc istedadlara kömək edən büllur vicdanlı investorlar ölkəmizdə yoxdur?

Hər şeyi düzgün etmək istəyirsinizsə, o zaman fikrinizi daha ciddi formada vermək daha yaxşıdır ki, potensial alıcının onunla tanış olması daha asan olsun.

Satmaq istədiyiniz ideya müxtəlif sahələrə aid ola bilər:

1. Biznes yaxşı gəlir gətirə bilən bir başlanğıcdır.
2. Elm sübut tələb edən düstur, fərziyyə, teorem və s.
3. İncəsənət – rəsm əsərinin eskizi, ssenari üçün ideya, abidənin maketi və s.
4. Texnologiya bir hissə və ya cihazdır.
5. Memarlıq binanın əvvəllər heç kimin həyata keçirmədiyi innovativ eskizdir.
6. Çiçəkçilik - çiçək kompozisiyasının orijinal eskizi.
7. Moda modapərəstlərin həyatını dəyişdirəcək bir ixtiradır.
8. Kənd təsərrüfatı - canlı məxluqların yeni cinsi, bitkilərin yeni çeşidi, Kolorado kartof böcəyi ilə mübarizə üçün ixtira və s.
9. Yemək bişirmək dünyanın ən yaxşı aşpazlarının ruhlarını satacağı bir reseptdir.
10. İT texnologiyaları - antivirus proqramının yaradılması, bir növ proqramın yazılması və s.

Ümumiyyətlə, gördüyünüz kimi istənilən sahədə ideya satmaq olar.

Əsas odur ki, bu ideya innovativ, perspektivli, həyata keçirilməsi mümkün və çox bahalı deyil (hətta ən ekssentrik milyarder belə, investisiyasını geri qaytarmaq ehtimalı olmayan ideyaya milyonlarla pul qoymayacaq).

Vicdansız iş adamının qurbanı olmamaq üçün ideyanı necə düzgün satmaq olar?

Əgər hansısa xeyriyyəçinin və ya sahibkarın yanına gəlsəniz və ona nə satmaq istədiyinizi barmaqlarınızla izah etməyə başlasanız, ən yaxşı halda sizi nəzakətlə qapıdan çıxaracaqlar.

Belə mühüm görüşə hazır marketinq planı ilə getməyiniz məsləhətdir ki, insan sizin ideyanızı alıb-almadığını dərhal anlasın.

“Ancaq bu böyük riskdir!” Bəziləri qışqıracaqlar: “Bir pul kisəsinin mənim ideyamı oğurlayıb onu almamasına nə mane olacaq?”

Səslənən fikri oğurlamaq daha asandır, çünki o, “Müəlliflik hüququ haqqında qanun”la qorunmur, halbuki bu “Qanun”un 2-ci bəndində əlyazmaların, şəkillərin, video və audio yazıların, maketlərin və dummilərin müəllif hüquqları və daha çox.

Sadə dillə desək, əgər siz o qədər axmaqsınızsa ki, sizi ziyarət edən kəşf haqqında hər küncdə danışırsınızsa, kimsə sizə bir qəpik ödəmədən ondan istifadə etmək qərarına gəlsə, şikayət etməyin.

Əgər vicdansız sponsor diaqramlarda, mətnlərdə və planlarda ifadə olunan ideyanızı satın almaq əvəzinə, sadəcə olaraq sizin işinizdən istifadə edirsə, bu, tamam başqa məsələdir, siz onu müəllif hüquqlarının pozulmasına görə məhkəməyə verə bilərsiniz.

İnvestorla müqavilə bağlamaq ideyanı onun tərəfindən aldatmadan satmağa kömək edəcək.

Tam olaraq nə demək istədiyimi bir nümunə ilə göstərəcəyəm.

Tutaq ki, özəl investisiya fonduna parlaq biznes ideyanızla gəldiniz.

Siz onun mümkün həyata keçirilməsini yaxşı düşünmüsünüz, sizə nə qədər pul lazım olacağını bilirsiniz və hətta biznes planı tərtib edə bilmisiniz.

Bütün bunları dərhal investora təhvil verməyə ehtiyac yoxdur.

Ona ideyanızın mahiyyətini qısaca izah edin, onu satmaq istədiyinizi söyləyin və ona bir neçə blankınızı göstərin.

Təklifinizin maraq doğurduğunu görürsünüzsə, onu müqavilə bağlamağa dəvət edin, ona görə ideyanız müəllif hüquqlarının obyektinə çevrilir, siz satıcısınız, investor isə alıcıdır.

Müqavilədə aşağıdakılar olmalıdır:

1. Müştəri ilə əməkdaşlığınızın şərtləri: bu ideyanı şəxsən həyata keçirəcəksiniz, iştirakınız məsləhətləşmələr/ümumi nəzarətlə məhdudlaşacaq və ya pulu aldıqdan sonra onun həyata keçirilməsində ümumiyyətlə iştirak etməyəcəksiniz.
2. Mükafatınızın məbləği və onun növü: bu, birdəfəlik ödəniş və ya gəlirin faizi şəklində hesabınıza müntəzəm daxilolmalar olacaq.
3. Hüquq və öhdəliklər sizə (satıcıya) və investora (alıcı) məxsusdur.

Bu müqavilənin notarius tərəfindən təsdiqlənməsi və hüquqi cəhətdən səlahiyyətli olması çox vacibdir.

Əgər aldanmaqdan qorxursunuzsa, o zaman tərtib edilmiş müqaviləni öyrənəcək və hüquqlarınızı qoruyacaq bir vəkilin dəstəyinə müraciət edə bilərsiniz.

Fikrinizi kimə sata bilərsiniz?

Və nəhayət, ən çətin şey qalır: perspektivli birinə pul qoymağa və "atasını" zənginləşdirməyə hazır olan investorları haradan tapmaq olar?

Etiraf edirəm, bu, xüsusilə ölkəmizdə, xüsusən də indiki iqtisadi böhran şəraitində inanılmaz dərəcədə çətin işdir.

Ancaq tam olaraq istədiyiniz budursa, problem tamamilə həll edilə bilər.

Fikrinizi sata bilərsiniz:

Zəngin sahibkarlar.

Siz şəhərinizdəki ən zəngin insanların yanına getməlisiniz (onlara birbaşa çatmaq olduqca çətindir) və onlara satmaq istədiyiniz ideyanın mahiyyətini təqdim etməlisiniz.

Bəs kimsə maraqlansa?

1. Həm yerli, həm də xarici müxtəlif xeyriyyə fondları: RFBR, Rusiya Humanitar Elmi Fondu, Təhsil vasitəsilə İnkişaf, USAID, ACTR, ABŞ tərəfindən maliyyələşdirilən Təhsil və Mədəniyyət Proqramları Bürosu və s.
2. Müxtəlif innovativ layihələrə çoxlu pul yatırmağa hazır olan fondlar, məsələn, “Mikromaliyyə Fəaliyyətinin Təşviqi Fondu”, “Birbaşa İnvestisiya Fondu”, “İnternet Təşəbbüslərinin İnkişafı Fondu”, “RVC Biofund” və s.

Ancaq əvvəl bir ideyadan ilhamlanaraq onu satmağa qaçırsınız, əmin olun ki, ideyanız:

• həqiqətən yenilikçi (heç kim heç vaxt belə bir şey yaratmayıb);
• kağız üzərində və ya investorun başa düşməsi üçün kifayət qədər başqa formada təqdim olunur;
• onun inkişafına sərf olunan pul və səydən daha çox qazanc və fayda gətirəcək;
• Onu satmaq ümidi ilə investorların qapılarını uzun və yorucu döyməyə dəyər.

Biznes ideyanızı necə düzgün təqdim etmək olar

sərfəli satışına görə,

videoda izah olunur:

Düşünün ideyanı necə satmaq olar yu, itirilmiş imkanlara görə sonra peşman olmamaq üçün.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın

Qısa cavab: yox. Heç kim almayacaq.

İdeyanızın dəyəri:

0 rub. 00 qəpik.

Niyə ideyanı sata bilmirsən?

Siz ideya satmaqda maraqlı olduğunuz üçün biz sizin haqqınızda bir neçə fərziyyə irəli sürə və vaxtınıza qənaət edəcək məsləhətlər verə bilərik.

Siz unikal deyilsiniz. Hər ay bu səhifəni ən azı 300 (üç yüz!) adam oxuyur. Hamının beynində bir fikir var və onun satıla biləcəyini düşünürlər.

Çox güman ki, siz az həyat təcrübəsi olan kifayət qədər gəncsiniz - bu, perspektivləri düzgün qiymətləndirməyə mane olur.

İdeya həqiqətən orijinaldırmı? Niyə onu yoxlamaq istəmirsən? Səbəb ikidən biridir:

1. Qorxu. Başqasının bunu ilk dəfə ortaya qoyduğunu öyrənməkdən qorxursunuz.
2. Şişirilmiş özünə hörmət. Siz ideyanın orijinallığına o qədər arxayınsınız ki, onun artıq kiminsə ağlına gəldiyini təsəvvür belə edə bilməzsiniz.

Axtarış motorlarından istifadə edərək ideyanın orijinallığını yoxlamaq o qədər də çətin deyil. Fikrinizi müxtəlif yollarla formalaşdırın və İnternetdə axtarın.

Bəzən yeniyetmələrin ağlına kompüter oyunu ideyası gəlir və onun tərtibatçılara satıla biləcəyini düşünürlər. Bununla belə, müxtəlif müsahibələrdən asanlıqla göründüyü kimi, tərtibatçıların oyunlar üçün ideyalara ehtiyacı yoxdur. Əksinə, onlara vaxt, pul və əlavə əmək lazımdır. Eyni şey mobil tətbiqlərə də aiddir.

Çox vaxt insanlar ideyanı Google və ya Yandex-ə necə satacaqlarını axtarırlar. Onlara sadəlövh arzularından əl çəkməyi, yaxşı oxumağı və gələcəkdə bu şirkətlərdən birində işə düzəlməyi tövsiyə etmək olar.

Nəhayət, heç kim belə hallar eşitməyib ki, kənar adam harasa gəlib danışıqlar aparıb öz ideyasını satıb.

Satmaq mümkün deyilsə, ideya ilə nə etməli?

Fikrinizi yazın. Sizə daha çox fikir gələndə onları da yazın.

Əgər ideya həqiqətən yaxşıdırsa, onu özünüz və ya həmfikir insanlarla həyata keçirməyə çalışın. Bir prototip yaratmağa çalışın.

Kimə ideya təklif edə bilərəm?

Təkcə ideyanız deyil, həm də onu həyata keçirməyə qadir olan insanlardan ibarət komandanız varsa, bu, sizə pul yatıracaq investorları maraqlandıra bilər, həmçinin əlaqələr və məsləhətlərdə kömək edə bilər. Siz biznes inkubatoru və ya başlanğıc sürətləndiricisi ilə əlaqə saxlamağa cəhd edə bilərsiniz (bax. Başlanğıc ideyaları). Ancaq unutmayın ki, investor ideyanın özü ilə deyil, biznesinizdə pay almaqla əldə edəcəyi qazancla maraqlanacaq. Yalnız bir çılpaq fikri olan investor axtarmamalısınız - onu pul gətirə biləcəyinə inandırmaq çətin olacaq. Beləliklə, biznes planınız üzərində işləməyə hazır olun.

AddVenture investisiya fondunun idarəedici tərəfdaşı Sergey Karpov belə deyir (buradan):

Bu, 2000-ci illərdə baş verənlərdir. Çılğın bir bum var idi və hamı fikirlərin uçacağını düşünürdü. İndi əksər düşüncəli insanlar başa düşürlər ki, ideyanı gizlətməyin mənası yoxdur, bu barədə nə qədər istəyirsən, açıq danışa bilərsən. Seqmentdə əlləri ilə bir şey etməyi bilən insanlar bir əlin barmaqla sayıla bilər. Öz əlləri ilə bir işi yaxşı bilənləri adından tanıyırsınız. Əgər onlar bu layihəni həyata keçirməyə başlasalar, onda siz onlara sərmayə qoymalısınız, ancaq ideyalar ətrafında yaxşı bir şey qura bilməzsiniz.

İdeyanızı təkbaşına həyata keçirmək üzərində işləmək istəmirsinizsə, ancaq onu “itələmək”, pul qazanmaq və həyatınıza dinc davam etmək istəyirsinizsə, onda yalnız məyus olacaqsınız.

Başqa necə maliyyə tapa bilərsiniz?

Diqqətinizi Planeta.ru və ya Boomstarter-ə yönəldə bilərsiniz - bunlar crowdfunding (kollektiv və ya "xalqın" maliyyələşdirilməsi) vasitəsilə layihələrə investisiya cəlb etmək üçün platformalardır. İstənilən şəxs maliyyələşmədə iştirak edə bilər. Layihənin işə salınması üçün tələb olunan məbləğ müəyyən edilir və müəyyən müddət ərzində toplanarsa, layihə müəllifi onu alır. Əks təqdirdə, toplanan bütün vəsait sponsorlara qaytarılır. Orada hansı layihələrin uğurlu olduğuna baxmaq, həmçinin təşkilati məsələlərə çox səy sərf edilməli olduğunu nəzərə almaq tövsiyə olunur.

İdeyaların alqı-satqısını həyata keçirmək üçün məlum cəhdlər

— Ötən gecə mən bir fikir (onlayn proqram) ilə gəldim, mənə elə gəlir ki, iaşə müəssisələri tərəfindən tələb oluna bilər […] Mən başa düşürəm ki, ən asan seçim şirkət rəhbərliyinə gedib bunu təklif etməkdir. fikir.

- Gəlin vaxta qənaət edək və dərhal özümüzü restoran direktorunun yerində təsəvvür edək. Küçədən bir gənc gəlir və çox dəyərli ideyasından danışır. Deyək ki, fikir ödənişli hesaba görə hər bir müştərinin götünü öpməkdir, amma ödəniş günündə deyil, restorana növbəti gəlişində. Restoran direktoru bundan sonra nə etməlidir? Dərhal inkişaf üçün pulu masaya qoyun? İstənilən normal insan “fikir yaxşıdır, hazır olanda gəl” deyəcək. Bu onu heç nəyə məcbur etməyəcək.

Deyək ki, ideyanız Yandex-də axtarışla tapılmır (baxmayaraq ki, təcrübənin göstərdiyi kimi, demək olar ki, bütün parlaq ideyalar axtarışla tapılır). Deyək ki, siz proqramçılar tapdınız, onları tapşırıqla maraqlandırdınız və bir ildən sonra beta versiyasını aldınız. Sonrakı ən çətin hissə gəlir - ən azı kimisə ondan istifadə etməyə inandırmaq.

İdeyanın arxasında onu həyata keçirə biləcək insan qalmayana qədər heç bir dəyəri yoxdur. Heç kim heç vaxt ideya almır. Onun həyata keçirilməsinin mümkünlüyünə inam alırlar.

— Ağlıma İnternet xidməti üçün çılğın bir fikir gəldi, amma onu həyata keçirməyə pulum yoxdur. Necə satmaq olar? Məsələn, Google və ya mail.ru kimi nəhənglər?

— Mən sizi məyus etməliyəm: dünyada sərin ideyaların çatışmazlığı yoxdur. Ağlınıza gələ biləcək hər şey, çox güman ki, minlərlə başqa insanın ağlına dəfələrlə gəlib. Və sadə bir axtarış bunu sübut edəcək. Heç kimin sadəcə gözəl ideyalara ehtiyacı yoxdur. Hər kəsin doğru zamanda və nöqtədə gözəl ideyalara ehtiyacı var. Burada ideya ilə çıxış edənlərin sayı kəskin şəkildə azalır. Hətta bəzən orada heç kim olmur.

Tutaq ki, bank işini götürək. Məsələn, plastik kart sektoru. Çox yüksək maaş alan minlərlə bank işçisi gecə-gündüz öz sahələrində ən azı yeni bir şey tapmağa çalışır. Kim müvəffəq olsa, çox yaxşı iş görüb. Ancaq inanılmaz dərəcədə az sayda yeni fikir var.

Beləliklə, sifariş vermək üçün yüz böyük ideya ilə çıxış edə bilsəniz, həyatda itirməyəcəksiniz. Əgər sizin bir ideyanız varsa, o, heç kimə lazım deyil.

Həm də rus ixtiraçı sindromu haqqında:

Mən çoxdan müşahidə etmişəm ki, rus ixtiraçısının xarakterik bir növü var. O, istedadlı, məhsuldar, ixtiraçıdır. Və beləliklə, bir şey icad etdi.

Bu zaman ixtiraçı tırtıl kimi puplaşmağa başlayır. Üzərinə xüsusi gözləyən barama qoyulur. Və o, ixtiraçının tezliklə kəpənək kimi uçmasına imkan verəcək bir alıcının peyda olacağını gözləməyə başlayır.

Rus ixtiraçı adətən özünü sadə diskret dəyərlərlə qiymətləndirir: 1 milyon dollar, 5 milyon dollar. İdeya kobud və işlənməmişsə, onda bir milyon kifayətdir. Patent və prototip varsa, onda beş.

Rus ixtiraçı hesab edir ki, əgər onun ideyası varsa, o, ömrünün sonuna qədər təmin edilir, ona pul gətirənin görünməsini gözləmək qalır.

Həyatımda nə qədər rus ixtiraçıları ilə tanış olduğum heyrətamizdir. Bir milyon əvəzinə, hamısı kərə yağı ilə sikildi, lakin bu, onların gözləntilərini heç bir şəkildə tənzimləmədi.

Andrey Koshcheev, DomaVkusnee şirkətinin təsisçisi ():

Bir ideyanın qiyməti nə qədərdir? Andrey, Tastier House-un satışlarını 35% artıracaq gözəl bir ideya üçün nə qədər ödəyirsiniz?

Üç qəpik. Yaxşı ideyalar buna dəyər. Hər hansı. Hətta ən parlaqları da. Hətta bu dünyanı dəyişən fikirlər.

Kompüter siçanını icad edən Karl Engelbart ixtirasına görə cəmi 10 min dollar və dövlət sertifikatı alıb. Coca-Cola formulasının ixtiraçısı Con Pemberton ideyasına görə 1989 dollar alıb. Bu gün Coca Cola brendinin dəyəri 70-80 milyard dollardır. Müqayisə üçün qeyd edək ki, bütün Qazprom təxminən 2 dəfə azdır. Norveçli ixtiraçı Yohan Vaaler zımbalayıcı üçün kağız klipləri icad etdi, lakin ondan pul qazanmadı, çünki nə investisiya cəlb edə, nə istehsal gücü tapa bildi, nə də satış təşkil edə bildi. Eyni şey surətçıxarma maşınının ixtiraçısı, McDonalds qardaşları və bir çox başqaları ilə də baş verdi...

Niyə belədir? Hər şey çox sadədir.

İnvestorlar ideyalara inanmırlar. İnvestorlar nəticə verə biləcək komandalara inanırlar. İşəgötürənlər ideyalara inanmırlar. İşəgötürənlər necə işləməyi və işlərin görülməsini bilən insanlara inanırlar. Qadınlar fikirlərə inanmırlar. Qadınlar ailələrini dolandıra biləcək kişilərə inanırlar. Kişilər fikirlərə inanmırlar. Kişilər borş bişirməyi bacaran qadınlara inanır [...]

Mən də fikirlərə inanmıram. İdeya - bu hemoroid kimi - hər halda ixtiraçı ilə əbədi olaraq qalacaq.

Eqor Rudi, Profi.ru xidmətinin həmtəsisçisi ():

Həmişə maraqlanmışam ki, biznes ideyasının necə yarandığı hər kəs üçün niyə bu qədər vacibdir? […] Amma bunun həqiqətən əhəmiyyəti varmı? Bu barədə dəfələrlə düşündüm və indi düşünürəm ki, daha vacib olan şəxsiyyətlərin bizim biznesimizdə necə meydana çıxmasıdır. "Vacib olan deyil, necə olduğudur" - Mən həmişə bu barədə işçilərimə deyirəm.

Sergey Qriqoroviç, GSC Game World oyun studiyasının təsisçisi ():

Müasir dünya o qədər mürəkkəbdir ki, istənilən ideya artıq plagiatdır. İdeyaların müəllifliyi varsa, dünya inkişaf edə bilməz. Əvvəlcə müəyyən bir emosional maneəmiz var: biz ideyaları oğurlamaq istəmirik və öz unikal şeylərimizi yaratmaq istəyirik. Problem ondadır ki, bu həmişə işləmir. İdeyalar qanunla patentləşdirilə bilməz və nəticədə belə bir maneədən imtina etmək çox vacibdir.

Rəssam Sveta Doroşevanın rəyi ():

Həqiqətən dəyərli bir şeyi oğurlamaq əslində mümkün deyil. Axı siz ancaq öz qabiliyyətləriniz qədər oğurlaya bilərsiniz. Piyada oğru kimi ancaq daşıya biləcəyini apara bilər. Əgər zinət əşyaları ilə dolu bir əjdaha mağarası varsa, o, yalnız öz ağırlığında bir çanta götürəcəkdir. Sanki mən, deyək, ideyanı quyudan oğurlamışam... yaxşı, deyək ki, Pelevindən. Onun indi orada nə yazdığını görə bilsəydim, onu oğurlayardım! Bu gülüş olardı. Yaxşı, mən oğurladım. Sonra nə var? Mən bunu necə həyata keçirə bilərəm ki, belə yazmağı bilmirəm?

Məşhur sahibkar Dmitri Potapenkonun rəyi ():

Bir şəxs mənə “unikal” ideyası olan bir investor kimi yaxınlaşdıqda (bir sıra “pionerlər” müntəzəm olaraq qapını döyür), mən dərhal ona skrubber kimi işə getməyi təklif edirəm. Çünki Adəmdən bəri heç kim bənzərsiz bir şey icad etməyib. Sahibkarlar köhnə ehtiyacları ödəmək üçün yeni yollar tapmaqdan başqa heç nə etmirlər.

Nir Eyal, davranış dizaynı üzrə tədqiqatçı və investor ():

İnsanlar fikirlərin nadir əşyalar, toplanacaq və gizlədiləcək daşlar olduğunu düşünürlər. Amma əslində yaradıcı işin mahiyyəti […] bizə bunun tam əksini deyir: əgər sizin beyninizə bir növ fikir gəlirsə, deməli, o, çox güman ki, başqa insanların başındadır.

Yaşadığım yerdə—Silikon Vadisi—texnoloji icmada yeni başlayanları müəyyən etməyin bir yolu var: onlar məndən fikirlərini gizli saxlamağı xahiş edirlər.

İdeyanı ilk kimin ortaya atmasının və hətta kimin ilk həyata keçirməsinin əhəmiyyəti yoxdur. Bunu kimin bazarda daha uğurla həyata keçirməsi daha vacibdir. Google ATAP-ın qabaqcıl texnologiyalar və layihələr şöbəsinin texniki direktoru İvan Pupırev müsahibəsində bunu qeyd edir:

…Mən Sony-də işləyirdim və orada bir neçə şey çıxdı. 2000-ci illərin əvvəllərində ixtira etdiyimiz toxunma ekranları toxunma ekranlı məhsulda bazara çıxdı. Sonra iPhone gəldi və hamını öldürdü. Beləliklə, hamısı birtəhər öldü. Sonra düymələri olan adi telefonlar üçün məzmun dizayn sistemi yaratdıq. iPhone da hər şeyi öldürdü. Sonra PSP üçün Vita versiyasını hazırladıq - orada sensor ekran arxa tərəfdə hazırlanmışdı. Bu da bizim 2000-ci illərdəki inkişafımız idi, təlatümlü layihə idi. iPhone da gəldi və hər şeyi öldürdü. Yəni iPhone hər şeyi cəhənnəmə öldürdü.

1. Uçuş zamanı: 7 epik başlanğıc uğursuzluğu (6-cı bəndə baxın)
2. Fikir oğurluğundan niyə qorxmamalısınız (video) - DigitalOctober.tv

Gününüz xeyir, əziz oxucular! Maraqlı və gəlirli biznes layihəsinin müəllifisiniz? Biznes ideyanızı sərfəli şəkildə satmağı xəyal edirsiniz? Bu yazıda bunun üçün nə etməli olduğunuzu oxuyacaqsınız. Müxtəlif dizayn üsullarının müsbət və mənfi tərəflərini öyrənin.

Bir fikri necə daha yaxşı formalaşdırmaq olar

Kommersiya həyata keçirmək üçün maraqlı bir plan hazırlamısınızmı? Bunu etməklə yaxşı pul qazana bilərsiniz! Ancaq şəxsən yaratdığınız biznes ideyasını satmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə onu düzgün rəsmiləşdirməlisiniz. İstifadə edərək sata bilərsiniz bu toplayıcı

Zəhmət olmasa aşağıdakı detalları yadda saxlayın:

• İdeyanın təsvirinin tərtib edilməsi. Perspektivləri və faydaları yazın, mümkün riskləri göstərin;

• Video ilə əlavə edin. Əgər siz startapınızın mahiyyətini anlamağa kömək edən bir video hazırlasanız, investorlara çatmaq və layiqli gəlir əldə etmək şansınız daha yüksəkdir;

• Biblioqrafik mənbələrin əlavə edilməsi. Bu texnika şəxsi fikirlərinizin etibarlılığını artıracaq, çünki sübut edilmiş materiallara etibar edəcəksiniz;

• Cəlbedici təqdimat yaradın. Nəzərə alın ki, uzun təqdimat tamaşaçıları darıxdıra bilər. Buna görə qısa, lakin canlı və yaddaqalan slaydlar hazırlayın;

• Müəllif hüquqlarının qorunması. Bu, əqli mülkiyyətinizi qorumaq üçün vacibdir;

• Hazır məhsulların satışı üçün nümunələrin hazırlanması.

Satış xüsusiyyətləri

Bu və ya digər dizayn metodunun müsbət və mənfi tərəflərinin nə olduğunu aşağıda oxuyun:

• Patent. Müsbət məqam müəllif hüquqlarının dövlət tərəfindən güclü şəkildə qorunmasıdır. Mənfi tərəf ərizənin tərtib edilməsinin mürəkkəbliyi, imtahan prosedurunun müddəti (2 aydan bir neçə ilədək), tam icra zəmanətinin olmamasıdır;

• Başlamaq. Müsbət cəhətlər - sürət, biznes ideyasının reallığı, yüksək qazanc əldə etmək imkanı. Mənfi cəhətlər – ilkin mərhələdə öz vəsaitinizi yatırmaq, təşkilata maksimum səy göstərmək (səriştəli təqdimat yaratmaq və müstəqil tanıtım);

• Bir neçə cümlə şəklində düşüncə. Bir qayda olaraq, bu, birdən ağlınıza gələn parlaq bir fikrin qısa xülasəsidir. Müsbət tərəfi maddi xərclərin olmaması və sərf olunan minimum vaxtdır. Mənfi tərəfi odur ki, əgər ideya oğurlanıbsa, öz müəllifliyini sübut etmək mümkün deyil, aşağı qiymət;

• Biznes layihəsinin əsas mahiyyətinin, qısa xülasələrinin və nümunələrinin yazılması. Üstünlüklər: inkişafa pul qoymağa və buna çox vaxt sərf etməyə ehtiyac yoxdur. Dezavantajlar: hüquqların pozulması halında müəllifliyi sübut etmək mümkün olmayacaq, yaxşı qiymətə ümid etməməlisiniz;

• Biznes plan. Üstünlüklər: aşağı inkişaf xərcləri, potensial alıcı üçün praktik dəyər. Dezavantajlar: tərtib etmək üçün uzun müddət (səriştəli konsepsiya və real hesablamalar yaratmaq üçün təxminən altı ay çəkəcək) və investorların axtarışı.

Beləliklə, indi siz biznes ideyalarının satıldığı forma ilə tanış oldunuz. Başlanğıcın biznes inkişafını sərfəli şəkildə satmaq üçün ən yaxşı şansı var (internetdə fəal şəkildə təbliğ oluna və bir çox insanlardan maliyyə yardımı ala bilər). Sonra biznes plan gəlir. Mən patenti üçüncü yerə qoyacağam. İşlənmiş ideyanı və ya hazır məhsulu sərfəli və tez satmaq üçün hər cür səy göstərmək lazımdır. İnanıram ki, uğur qazanacaqsınız!

Ümid edirəm ki, biznes ideyalarını satmaq üçün məsləhətlərim sizə mütləq istədiyinizə nail olmağa kömək edəcək! Pul qazanmaq haqqında bloquma abunə olsanız və məqaləni məşhur sosial şəbəkələrdən dostlarınıza oxumağı tövsiyə etsəniz, şad olaram! Tezliklə görüşərik!

Hörmətlə, İvan Balaşov!