Reklam agentliyi: perspektivli biznes üçün biznes plan. Reklam agentliyi - biznes üçün biznes Reklam agentliyi yaratmaq üçün biznes planı

Bu materialda:

Reklam agentliyinin biznes planı ilə haradan başlamaq lazımdır? Bu, bu işə necə başlamağı planlaşdırdığınızdan asılıdır. Bəzi insanlar yaxşı ilkin sərmayəyə arxalanır və onun çox tez geri qaytarılacağını gözləyir, digərləri isə layihəni sıfırdan başlamağa ümid etməlidir. Hər ikisinin biznesdə uğur qazanmaq şansı yüksəkdir.

Layihənin əsas missiyası

Bu, bir reklam agentliyinin yerinə yetirdiyi missiyadır, çünki o, yüzlərlə və minlərlə insanın uğur qazanmasına kömək edir. Yaxşı təşkilatçılıq bacarığı olan, potensial müştərilərin ehtiyaclarını və bazarın əhval-ruhiyyəsini hiss edən, özləri yaxşı mal və xidmətlər istehsal etməyi bacaran, lakin hamısını sata bilməyən çoxlu insanlar var. Bu səbəbdən layihələri uğursuzluğa düçar olur, müəssisələrini bağlamaq məcburiyyətində qalırlar, baxmayaraq ki, onların çatışmayan yeganə cəhəti bacarıqlı təbliğat idi.

Belə olan halda formulla fəaliyyət göstərən ənənəvi reklam agentlikləri minlərlə reklam büdcəsini boşaldaraq, bu layihələri sürətlə batırırlar. Müştəriləri gətirməyi məsləhət görmürlər, lakin gözəl bir flayer və ya banner dizaynı hazırlamaq, çap materiallarını asmaq və ya yaymaq da daxil olmaqla, sadə tədbirlər zəncirini tamamlamaqla reklam büdcəsindən istifadə etməyi təklif edirlər. Onların reklamı səmərəsizdir.

Xüsusi bir alternativ olmasa da, müştərilər artıq bütün bunlardan yorulublar. Reklama ehtiyac yalnız artır, lakin bu bazarda ciddi rəqabət də var. Başlanğıcda, özünüzü rəqiblərdən uzaqlaşdırmağa çalışmalı, potensial müştərilərə onları bütün digər agentliklərdən yaxşı fərqləndirəcək bir şey təklif etməlisiniz. Amma əsas odur ki, müştəriyə real istehlakçılar gətirilsin. Bu missiyanı reklam işiniz üçün təyin edin. Bu tapşırığı müntəzəm olaraq yerinə yetirməyi bacarsanız, müştərilərin sonu olmayacaq.

Ənənəvi şəkildə başlamaq üçün nə lazımdır?

Ənənəvi reklam biznesi necə görünür və bunun üçün nə lazımdır? Əksər reklam agentlikləri aşağıdakı inkişaf və yaratma xidmətlərini təklif edir:

• planlar;
• bannerlər;
• vizit kartları;
• flayerlər;
• loqolar.

Bu sahədə rentabellik 40-50%-ə çatır. Nədənsə buna kreativliyə əsaslanan biznes deyirlər, amma burada heç bir xüsusi yaradıcılıq qoxusu yoxdur, çünki əsasən bir növ hackneyed şablon və ya onun işlənməsi təklif olunur. Bəzi xidmətlərin dəyərinə nümunə:

• 12-15 min rubl və ya daha çox skript hazırlamağı təklif edirlər;
• loqotipin qiyməti 20 min rubldan başlayır;
• 18 m2 panel planının inkişafı - 7-8 min rubldan;
• korporativ nəşrin orijinal tərtibatı - 20 min rubldan;
• bir jurnal üçün reklam planı - 10 min rubldan;
• korporativ şəxsiyyət - 70 min rubldan.

Heç kim təminat verə bilməz ki, işlənmiş plana xərclənən pul birtəhər ödəyəcək. Yeni bir müəssisə olduqda çox yaxşıdır:

• reklamın aparıldığı yerləri ala və ya icarəyə götürə, icarəyə və ya subicarəyə verə bilər;
• lövhələr, stendlər və s. şəklində reklam istehsal edir;
• internet vasitəsilə reklam satmaq potensialına malikdir (satış səhifələrinin, vizit kartı saytlarının yaradılması, onların təşviqi və s.).

Bunun üçün ilkin mərhələdə avadanlıqlara aşağıdakı investisiyalar tələb olunacaq:

• dizayn işləri üçün yüksək performanslı bir neçə kompüter və onlar üçün proqram təminatı 2 min dollardan;
• lövhələr, vizit kartları, bannerlər hazırlamaq üçün istifadə olunan çap avadanlığı - 15 min dollardan;
• yaxşı İnternet kanalı və xüsusi telefon xətti - tariflərdən asılı olaraq;
• ofis mebeli - 500 dollardan;
• dəftərxana ləvazimatı, məmulat hazırlamaq üçün materiallar - 500 dollardan.

Ümumiyyətlə, başlanğıcda siz 20 min dollar məbləğində bir məbləğə güvənməli olacaqsınız, çünki siz həm də şirkət veb-saytı yaratmalı, reklam xidmətlərinin təşviqinə sərmayə qoymalı, hər şey qurularkən binaların icarə haqqını ödəməlisiniz və təmir olunub. Nəhayət, işçiləri və müştəriləri tapmaq bir az vaxt aparacaq.

Sizə lazım olacaq kadrlar:

• dizayner;
• yaradıcı;
• agentlik xidmətlərinin təşviqi meneceri.

Hər şey hazır olan kimi, heyət işə götürüldü, avadanlıq alındı, siz müştərilər axtarmağa başlamalısınız, baxmayaraq ki, bu daha əvvəl edilməlidir.

Niyə sıfırdan başlamaq?

Ancaq bahalı avadanlıq almaq lazım deyil. Bir kompüter və telefon, yaxşı İnternet - öz reklam agentliyiniz üçün lazım olan minimuma sahib olmaq kifayətdir. Lazımi çap avadanlıqlarına gəlincə, çapı ona malik olan agentliklərdən sifariş etmək olar. Müştəriniz üçün çap materialları hazırladıqdan sonra onun qarşısını alacaqlarından narahat olmağa dəyməz.

Birincisi, onlar bilmirlər ki, siz müştərinin öz nümayəndəsi deyilsiniz. İkincisi, bu çap mağazasından fərqli olaraq, siz sadəcə bir banner və ya bir növ tərtibat təqdim etmirsiniz. Agentliyiniz reklam satmır. Müştərinin mal və xidmətlərini tanıtmaq problemini həll edir. Və bu həlldəki çap materialları əsas deyil, alətlərdən yalnız biridir, ənənəvi reklam isə bununla başa çatır.

Buna görə də, reklam agentliyinin biznes planında (Əlavə No 1), ümumiyyətlə, avadanlıqların alınması və işçilərin işə götürülməsi xərclərini sadalayan sütuna hər hansı bir dəyər daxil etmək lazım deyil. Hər kəsin kompüteri və telefonu var, sabit internet isə çox pul tələb etmir.

Bəzi insanlar düşünür ki, reklam biznesinə başlamaq üçün çoxlu pul lazımdır. Amma bu doğru deyil. Öz imicinizi və brendinizi yaratmaq üçün pul lazımdır. Bunu necə etmək olar? Xidmətlərdə, hətta vizit kartlarında 100% qiymət artımı. Sifarişi aldıqdan sonra 50% ilkin ödəniş etməklə biz artıq sifarişin pulunu ödəmişik və nəticəni əldən vermişik. Qalan 50% sizin qazancınızdır. İlk sifarişinizdən bir neçə min rubl qazanc əldə edərək, işinizdə reklam xidmətlərinin göstərilməsinə investisiya qoyun. Reklam işində sıfırdan işə başlaya bilərsiniz və başlamalısınız.

Başqalarından necə fərqlənmək olar?

Bütün lazımi avadanlıqla və ya tam sıfırdan başlamağınızdan asılı olmayaraq, layihənin uğurlu inkişafı üçün siz əsas prinsipə əməl etməli olacaqsınız - texnologiyalar, insanlar və onların imkanlarını birləşdirmək. Bunu demək asandır, amma prosesə yaradıcılıqla yanaşsanız çətin deyil.

Məsələn, bir çox biznes növləri onlayn reklamlara üstünlük verir. Bu, xüsusilə kiçik bizneslər üçün doğrudur, onlar üçün bu cür təşviqat çox əlçatan və effektivdir. Eyni zamanda, hər gün yüz minlərlə insan metro və ya digər ictimai nəqliyyat vasitələri ilə səyahət edir. Demək olar ki, hər kəs öz gadgetındadır, istər smartfon, istərsə də planşet. Əgər bu zaman cəlbedici başlıq və sayt ünvanı olan reklam görsə, o, öz cihazı vasitəsilə ona daxil ola biləcək.

Amma internet resursunun özünün səhifəsində (satış səhifəsi, vizit kartı veb-saytı, bir səhifəlik vebsayt) əsas müraciət, şəkillər, xüsusi təkliflər və təklifin özü tərəfindən dövriyyəyə götürülür. Yəni çap məhsullarının vəzifəsi məhsulun və ya xidmətin özünün satışını ehtiva etməməli, potensial müştərinin reklam agentliyi tərəfindən qurulan satış hunisi boyunca irəliləməsinə təkan olmalıdır. Reklam bazarı dəyişdi, indi oflayn onlayn reklamı tamamlayır.

Buna görə rəqib tərəfindən bir elementin kor surətdə kopyalanması müştəriləri müştəriyə gətirməyəcək. Bu o deməkdir ki, müştəriyə çap məhsullarını birbaşa sifariş etmək təklif edilsə belə, bu, ona yaraşmayacaq. Banner və ya flayer çap edənlərdən birbaşa sifariş verməklə, o, 1-2 min rubl qənaət edəcək, lakin ümumilikdə itirəcək: bu alət ümumi satış sisteminə uyğun gəlməyəcək. Müştərilərlə işləməyə bu cür yanaşma hər hansı bir fərdi xidmətin deyil, bütöv bir kompleksin təkliflərinə daxil edilə bilər, hallar bir reklam agentliyinin potensial müştərilərinə təklif edildikdə.

Dərhal öz veb saytınızı açmağı gözləyin. Veb sayt tamamilə zəruridir, hətta müzakirə edilmir. Heç kim onlayn sifarişləri ləğv etmədi. Agentlik ucuz və sürətli təşviqə ehtiyacı olan eyni kiçik biznesdir. Böyük rol oynayan müştərilərlə şəxsiyyətlərarası münasibətlərə diqqət yetirməyə çalışın. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və düzgünlüyünə riayət edin.

Sosial şəbəkələrin gücündən istifadə edin. Bir çox insan sosial şəbəkələrdə yaşayır, ona görə də bu şəbəkədə olmaqdansa, onu sizin üçün işləyin. Amma qrup maraqlı və davamlı olmayan şəkildə aparılmalıdır. Dərhal satmağa ehtiyac yoxdur. Satış diqqətsiz olmalıdır.

Qısa, rahat, yaddaqalan nömrə yaradın. Onu e-poçt gələnlər qutusu ilə paralel edin ki, insanlar e-poçt göndərsinlər və ünvanı telefon nömrəsi ilə uyğunlaşdırsınlar. Təcili ehtiyac olmadığı üçün sabit telefondan narahat olmaq lazım deyil. Əsas səviyyədə Photoshop və ya CorelDraw qrafik redaktorunu öyrənin.

Rəqiblərdən fərqlənmək üçün belə unikal satış təklifini (bundan sonra USP adlandırılacaq) agentliyin saytında yaxşı təkliflə yerləşdirin. Misal: çap materiallarının pulsuz çatdırılması və ya müştərinin ofisinə gələn menecer və ya dizayner. Nəzərə alın ki, müştəriyə nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, ondan bir o qədər çox həssaslıq gözləyə bilərsiniz.

USP bir sıra xidmətlər təklif etmək üçün daha yaxşıdır. Banner hazırladıqdan sonra müştəri onu yerləşdirmək üçün heç kimin və heç bir yerdə olmadığını görəcək. Reklam işləmir. Bir banner bir sıra xidmətlər tələb edir - dizaynın hazırlanması, təklifin hazırlanması, çap, yer tapmaq və asmaq. Bütün bunları bir paketdə müştərilərinizə təklif edin. Digər xidmətləri yerinə yetirmək üçün digər sahibkarlarla əməkdaşlıq edə bilərsiniz.

Bir şüar və ya vizit kartları istehsalı ilə bağlı olsa belə, saytda həvəsli real rəylər yerləşdirməlisiniz.

İşdə bəzi vacib məqamlar

Birincisi, imtinalara hazır olun; onların sizin üçün məyus olmasına imkan verməyin. Bilin ki, hər kəsin reklama ehtiyacı var və heç kim yeni müştərilərdən imtina etməyəcək. Beləliklə, bu dəfə inandırıcı deyildiniz. İkincisi, proses təklif etməyin, son nəticəni təklif edin. Əgər onlara yeni müştərilər təqdim etsəniz, onlar əbədi olaraq sizinlə qalacaqlar.

Agentlik üçün müştərilərin və onlar üçün müştərilərin işə götürülməsi ilə bağlı fikirləri haradan əldə edə bilərsiniz? Onlar hər yerdədir. Asılı olan keyfiyyətsiz reklam nümunəsinə diqqət yetirin, öz versiyanızı tapın, şəbəkənin imkanlarından istifadə edərək onu sınaqdan keçirin və artıq büdcəsini keyfiyyətsiz reklamlara sərf edən potensial müştəriyə təklif edin.

Unutmayın ki, ilk müştəriləriniz sizin onlarla dürüst olduğunuza tam əmin olmalıdırlar. Əks halda, hər hansı yalanı hiss edib qaçacaqlar. Özünüzü mütəxəssis kimi göstərin, aydın dildə danışın, qiymət və ölçü baxımından onlara uyğun olmayan müştəriləri ola biləcək böyük reklam agentlikləri ilə tərəfdaş olun.

Sadəcə ortaya çıxıb yeni olduğunu söyləməyin. Veb sayt, vizit kartları, öz üslubunuz - bütün bunlar müştəriyə sizin peşəkar olduğunuzu göstərir. Bütün ilk işlərinizi portfelinizə daxil etməyinizə əmin olun ki, o, çox tez böyüsün. Reklam sahəsində yeniliklərin yaranması, yeni avadanlıqlar, yeni texnologiyalar haqqında materialları saytda dərc edin. Bu, agentliyin özünün peşəkarlığını göstərir. Və bunu mümkün qədər tez etmək lazımdır.

Əgər bazarda nə qədər müddət işlədiyinizi bilmək üçün müştərinin burnunun qanaması lazımdırsa, yalan danışma. Göstərişli səmərəlilik bir şeydir, açıq yalan başqa şeydir. Etiraf edin ki, uzun müddətdir bu işdə olmamısınız, lakin siz yaradıcı olmağa və müştərinin öz formal düşüncələri ilə başqa agentliklərdə tapa bilməyəcəyini göstərməyə hazırsınız.

Bir çox insan bu biznesə yüksək marja və bir neçə ay ərzində investisiyaları geri qaytarmaq imkanı ilə cəlb olunur. Müştərilərə prosesi deyil, son nəticəni təklif etsəniz, az adamın etdiyi kimi, agentlik milyonlarla dövriyyəsi olan böyük bir müəssisəyə çevrilə bilər. Bu gün məhsul və xidmətlərin istehsalı ilə bağlı heç bir problem yoxdur, lakin onların satışına tələbat yüksəkdir. Əsas odur ki, bu tələbatı necə ödəməyi öyrənək. Və bu, dərk edilməsi lazım olan bir sənətdir.

Biznes planı sifariş edin

	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 320.000 - 1.570.000 rubl.
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar 60 mindən çox müştəriyə xidmət göstərən və hər il 140 mindən çox xidmət göstərən dünyanın ən böyük gözəllik barları şəbəkəsidir. G.Bar şəbəkəsinə 6 öz ​​gözəllik barı (Kiyev, Moskva) və Rusiya, Ukrayna, Polşa, Qazaxıstan, Qırğızıstan, Slovakiya, Kipr və ABŞ daxil olmaqla, dünyada 21 françayzinq şirkəti daxildir. Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb və…
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 800,000 - 5,000,000 ₽ ISABEL GARCIA İtalyan dizayner geyim markasıdır. Məqsədimiz hər bir ölkədə təmsil olunmaqdır. Bu gün brend bütün dünyada minlərlə pərəstişkarı qazanır. Brendin baş ofisi, əsas yaradıcılıq və istehsal mərkəzləri Bolonyada (İtaliya) yerləşir. Brendin nümayəndəliyi Moskvada yerləşir. Şirkətin prinsipi "Podyumdan düz qarderoba qədər". Brendin missiyası yüksək moda elementlərini təqdim etməkdir...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1,200,000 - 3,000,000 ₽ SushiStore brendinin tarixi 2009-cu ildə, maliyyə böhranının pik nöqtəsində başlayıb. 2008-2009-cu illər böhranı Rusiya vətəndaşlarının rifahına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Ölkədə, iaşə sektorunda isə ciddi şəkildə pan-Asiya tendensiyası yaranırdı. Bu, bütün dünyada Pan-Asiya mətbəxinin populyarlığı ilə əlaqədar idi, çünki tərkibindəki inqrediyentlərin aşağı qiyməti. Məhz bu dövrdə...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1,500,000 - 2,000,000 ₽ Şirkət 2005-ci ildə yaradılıb. Evgeniy Vasilieviç tərəfindən paylaşıldı. Bu, istehlakçıların məkanı öz mülahizələrinə uyğun təşkil etmək üçün getdikcə artan tələbinə cavab idi. Və bu tendensiya hər il artır. İnsanlar tərtibatçılar tərəfindən onlara verilən planlaşdırma qərarları şəraitində yaşamaq və yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrini məqsəd və məqsədlərinə uyğun olaraq yenidən qurmaq istəmirlər. Açılışların tikintisi İstəyirsiniz...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 290,000 - 700,000 ₽ Şirkət 2015-ci ildə meydana çıxdı. Təsisçisi idman və bal rəqsləri üzrə Rusiya və Avropa çempionatlarının iştirakçısı və mükafatçısı Anton Sergeevdir. Şirkətin mövcudluğu ideyası məktəbəqədər uşaqların idman və bal rəqsləri vasitəsilə inkişafıdır. “Uşaqlar yerdə” uşaq rəqs məktəblərinin təşkilinə yeni yanaşmadır. Əvvəla, bunlar ən rahat şərtlər və rəqqasə qarşı xüsusi münasibətdir...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1,500,000 - 2,500,000 ₽ CarPrice.ru Rusiyada işlənmiş avtomobillərin ilk və ən böyük onlayn auksionudur. CarPrice-in yaranmasının səbəbi CarPrice təkrar avtomobil bazarında görünməzdən əvvəl avtomobil satmağın 2 əsas yolu var idi 1. Avtomobil alqı-satqısı üçün elanlar - auto, avito, irr. Dezavantajları: Sonsuz zənglər; Satıcılar tərəfindən aşağı qiymətlər; Mənfi emosiyalar - insanlar aldanıb maşını satacaqlarından qorxduqları üçün əsəbi və narahat olurlar...
	İnvestisiya: İnvestisiya 75,000 ₽ 5 ildir ki, unikal “Norveç evləri” istehsal edirik. Sizi bölgənizdə "Norveç Evləri" istehsalını açmağa və 2,5 milyon rubl qazanmağa dəvət edirik. ildə! "Norveç Evləri" nin unikallığı: Daimi yaşayış üçün 2 mərtəbəli yaşayış evi, sahəsi 33 kv.m., 1 gündə quraşdırılır və cəmi 590.000 rubla başa gəlir! Ev zavodda istehsal olunub, daşınmağa və quraşdırılmağa hazırdır...

Bu biznes planı Moskvada reklam agentliyinin açılmasını nəzərdə tutur. Reklam agentliyi aşağıdakı xidmətləri göstərməyi planlaşdırır: reklam kampaniyalarının aparılması, məhsul və ya xidmətin brendinin yaradılması, geniş çeşiddə reklam daşıyıcılarının və avadanlıqlarının istehsalı, müştəri şirkətinin məhsulunun təşviqinə yönəlmiş mətbuat konfranslarının, təqdimatların və digər tədbirlərin təşkili.

Şirkətin açmaq qərarı marketinq araşdırmalarına əsaslanıb və bu, reklam və mal və xidmətlərin təşviqi sahəsində keyfiyyətli xidmətlərə artan ictimai tələbatı ödəyə bilən reklam agentliklərinin kifayət qədər olmadığını aşkar edib.

Bu layihənin məqsədi real reklamın necə olması lazım olduğunu və müştərini yüksək keyfiyyətli reklamla necə təmin edəcəyini göstərməkdir.

Reklam agentliyi açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Layihəni işə salmaq üçün 300.000 rubl toplamaq lazımdır. Maliyyələşdirmə mənbəyi şirkətimizin cari hesabının yerləşdiyi kommersiya bankıdır.

Şirkəti tapmaq üçün müştərilərin ziyarət etməsi üçün çox əlverişli olan ictimai yerdə binalar icarəyə götürülüb. Gələcək agentliyin təşkilati-hüquqi forması məhdud məsuliyyətli cəmiyyətdir. Yeni açılan iş yerlərinin təxmini sayı 9 nəfərdir. Onların arasında: direktor, icraçı direktor, mühasib, psixoloq, rəssam-dizayner, iki menecer, sürücü və kuryer.

Xidmətlərin təşviqi

İlk növbədə iri şirkətlərə - potensial müştərilərə faks və elektron mesajların göndərilməsi yolu ilə şirkətin xidmətlərinin və onun reklamının təşviqi planlaşdırılır. Həmçinin agentliyin fəaliyyəti və göstərdiyi xidmətlərin siyahısı haqqında məlumatı ixtisaslaşmış çap nəşrlərində, məsələn, Moskou Business Guide kimi dərc etmək planlaşdırılır. Təşkilatın gəlirliliyi artdıqca irimiqyaslı reklam sərgilərində iştirak etməyi planlaşdırır.

Reklam agentliyinin xidmətlərindən nə qədər qazana bilərsiniz?

Agentliyin təxmini aylıq gəliri 170.000 rubl, aylıq xərcləri 112.000 rubl təşkil edir. İlkin hesablamalara əsasən xalis mənfəət 58.000 rubl təşkil edir. Zərərsizlik nöqtəsi 4,5 xidmətdir. Yəni, şirkət bütün sabit xərcləri qarşılamaq və qazanc əldə etmək üçün ayda 4,5 aksiya keçirməsi kifayətdir.

Ümumi biznesin təşkili planı

Bundan əlavə, bir vergi sistemi seçməlisiniz, biznesin gəlirliliyini artırmaq üçün bütün mövcud yolları diqqətlə öyrənməlisiniz və yeni müştəriləri cəlb etmək üçün bir plan hazırlamalısınız.

Sənədlərin hazırlanması və avadanlıqların alınması

Reklam agentliyinin qanuni fəaliyyəti üçün MMC-nin vergi idarəsində, Pensiya Fondunda, Rosstatda, habelə sosial və tibbi sığorta fondlarında qeydiyyat faktını təsdiq edən sənədlərə əlavə olaraq aşağıdakılar tələb olunur:

• işçilərlə əmək müqavilələri;
• yanğın təhlükəsizliyi və sanitariya standartlarına uyğunluq sertifikatları;
• binaların icarə müqaviləsi;
• müştərilərlə müqavilələr və s.

Reklam agentliyinin yaradılmasının müsbət tərəfi odur ki, bu kommersiya fəaliyyətini təşkil etmək üçün xüsusi icazə və lisenziyalar almağa ehtiyac yoxdur. Ümumrusiya təsnifatında fəaliyyət kodlarının dəyişməsinə diqqət yetirdiyinizə əmin olun (bu, Rusiya iqtisadiyyatının bütün sahələrinə aiddir). Bu gün hesabatlarda və ya rəsmi sənədlərdə OKVED 73.11 (reklam agentliklərinin fəaliyyəti) göstərilməlidir. Agentlik xidmətlərinin keyfiyyəti və kəmiyyəti birbaşa reklam məhsullarının yaradılması üçün istifadə olunan avadanlıqdan asılıdır. Xüsusi əhəmiyyət kəsb edən yalnız standart ofis avadanlığı və ya İnternet sürəti deyil, həm də:

• proqram təminatı;
• peşəkar çap məhsulları yaratmaq üçün cihazlar;
• videoların nümayişi üçün avadanlıq;
• audio avadanlığı.

Vergi rejimi

Reklam agentliyi üçün optimal vergi rejimi (əsas meyarlara görə: hesabatların hazırlanması, şirkətin fəaliyyətinə iqtisadi yük) sadələşdirilmiş vergi sistemidir. Bu sistem üzərində işləyərək, ümumi gəlirlə xərclər arasındakı fərqin 15%-ni (xərc əməliyyatlarını təsdiq edən sənədlər olduqda) ödəyə və ya gəlirin 6%-ni büdcəyə köçürə bilərsiniz.

*Diqqət! Biznes planında bir qədər köhnəlmiş məlumatlar ola bilər, çünki bazar daim dəyişir, qiymətlər yüksəlir (inflyasiya) və s.

Niyə bir iş planı yazmalısınız? Bu sualın cavabı aydındır - aydın bir iş mövqeyini inkişaf etdirmək. Kapitalı artırmaq və mümkünsə borc almamaq üçün ətraflı biznes planı lazımdır. Bunsuz müasir sahibkar istədiyi uğuru əldə edə bilməyəcək.

Bir reklam şirkəti üçün biznes plan - onun əhəmiyyəti nədir?

Müasir iqtisadiyyatda biznes planının əhəmiyyətini çox qiymətləndirmək çətindir. Fəaliyyətinizi planlaşdırmasanız və işinizin nəticələrini proqnozlaşdırmasanız, işdə heç vaxt müsbət nəticə əldə edə bilməyəcəksiniz. Yaxşı tərtib edilmiş sənədi asanlıqla müəssisənin vizit kartı, onun effektiv inkişafının açarı adlandırmaq olar. Seçilmiş konsepsiya əsasında tərtib edilməlidir. Planın ən mühüm məqsədlərindən biri investorun biznesinizə yeni baxış bucağından baxmaq və onu adekvat qiymətləndirmək imkanı yaratmaqdır. Düzgün planlaşdırılan sahibkarlıq fəaliyyəti sürətli maliyyə uğurunun açarıdır.

Biznes plan, biznesin strategiyası və taktikasının müəyyən edildiyi bir sənəddir, məqsədləri və istehsal texnologiyalarını aydın şəkildə göstərməlidir. Bundan əlavə, müəssisənin aspektlərini araşdırır, prosesdə yarana biləcək problemləri nəzərə alır və onların həlli üsullarını hesablayır. Biznes plan, bir qayda olaraq, ən azı 3-5 il müddətinə hazırlanır, hər il bölünür və konkret layihənin həyata keçirilməsinə yönəlir. Həm yeni açılmış müəssisə, həm də mövcud müəssisə üçün hazırlana bilər.

Reklam agentliyinin vəzifələri və məqsədləri. Onun hədəf auditoriyası

Bir biznes olaraq reklam agentliyinin əsas vəzifəsi reklamın istehlakçıya təsirini maksimum dərəcədə artırmaqdır. Bu məsələni ancaq biznesə yaradıcı yanaşma ilə həll etmək olar. Bir reklam agentliyini etibarlı şəkildə reklam bazarının bütün iştirakçıları ilə daim qarşılıqlı əlaqədə olmalı olan universal bir təşkilat adlandırmaq olar. Müəssisənin bütün işçiləri müştərilərlə səlis ünsiyyət qurmalı, təkcə yaradıcılıq məsələlərinə deyil, həm də iqtisadi məsələlərə diqqət yetirməyi bacarmalıdırlar.

Vurğulayın bir çox reklam mesajları üçün xarakterik olan iki əsas məqsəd:

1. reklam olunan obyekt haqqında məlumatlılığın inkişaf etdirilməsi;
2. reklam predmeti ilə əlaqələrin qurulması.

• yeni məhsulun görünüşü haqqında müştərilərə məlumat verir;
• məhsulların keyfiyyətləri və üstünlükləri haqqında məlumat verir;
• konkret məhsullardan istifadənin mümkün yeni üsulları haqqında məlumat verir;
• yeni qiymətlər barədə məlumat verir;
• məhsulun işləmə prinsipini izah edir;
• göstərilən xidmətləri təsvir edir;
• məhsul haqqında yanlış təsəvvürləri aradan qaldırmağa çalışır.

• istehlakçıları müəyyən bir məhsul almağa inandırmağa çalışın;
• müştəriləri dərhal alış-veriş etməyə inandırmaq;
• istehlakçıları yeni məhsullar almağa inandırmaq;
• məhsulun təqdimatını və qiymətləndirilməsini dəyişdirmək;
• istehlakçının şüurunda məhsulun yeni imicini yaratmaq;
• Mövcud sadiq müştərilərinizi əldən verməyin.

• istehlakçıya malların mövcudluğu barədə daim xatırlatmaq;
• bu xüsusi məhsulun yaxın gələcəkdə lazım ola biləcəyini xatırlatmaq;
• məhsulu əldə edə biləcəyiniz yeri xatırlatmaq;
• istehlakçıya konkret məhsulun əsas xüsusiyyətlərini və üstünlüyünü unutdurmamaq.

Reklam agentliyinin hədəf auditoriyasını müəyyən etmək üçün marketinq araşdırması aparmaq lazımdır. Mövcuddur iki növ hədəf auditoriyası:

1. biznes sahəsində hədəf auditoriya;
2. fərdi istehlakçılar baxımından hədəf auditoriya.

Hədəf auditoriyasına təkcə birbaşa alıcılar deyil, həm də satınalma qərarında iştirak edənlər daxildir. Misal: kişi kostyumlarının reklamı. Bu vəziyyətdə, hədəf auditoriyaya qadınlar daxildir, çünki belə alışlar nadir hallarda zəif cinsin təşəbbüsü olmadan baş verir.

Reklam xidmətləri bazarının aktuallığı

Müasir dünyada reklam biznesin mühərrikidir. Hal-hazırda heç kim reklamın aktuallığına şübhə etmir. Şübhəsiz ki, o, bazar iqtisadiyyatının inkişafında aparıcı rol oynayır və onun əsas tərkib hissəsidir.

Səbəbsiz deyil ki, reklam məhsulun keyfiyyətinin ən yaxşı təminatıdır. Keyfiyyətli məhsul parlaq, sadə və maraqlı olmalıdır. Reklam bütün qaydalara uyğun təşkil olunarsa, bu, tez təsir göstərəcək və istehsal olunan məhsulların sürətlə satışına töhfə verəcəkdir.

Qanuna uyğun olaraq reklam agentliyini necə açmaq olar?

"Müəyyən fəaliyyət növlərinin lisenziyalaşdırılması haqqında" Rusiya qanunvericiliyində reklam işində işləmək məcburi lisenziyaya tabe deyil. Siz və ya Qapalı Səhmdar Cəmiyyəti.

Şirkətin rəsmi fəaliyyət göstərməsi üçün öz adına olmalıdır. Növbəti addım bank hesabı açmaq və xüsusi möhür sifariş etməkdir. Fərdi sahibkar üçün ərizə yazarkən, reklam agentliyinizin fəaliyyət növünü göstərməlisiniz.

Tələb olunan sənədlər fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək üçün:

• P21001 formasında yazılmış ərizə;
• əsas sənədin surəti;
• dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz (400 rubl).

Təşkilati məsələlər

Otağın seçilməsi

Reklam agentliyinin binası şəhərin mərkəzində yerləşməyə bilər. Danışıqların çoxu müştərinin ərazisində aparıla bilər, ona görə də agentliyin səmərəli fəaliyyət göstərməsi üçün ofisin yeri dominant rol oynaya bilməz.

Gözəl bəzədilmiş ofis yeni başlayan bir iş adamının əlində oynaya bilər. Bir çox müştərilər icarəyə götürülmüş binalarda və klub ofislərində reklam agentləri ilə görüşməyi üstün tuturlar. Bu, çox az xərclənir.

Bəziləri müştəridə yaxşı təəssürat yaratmağa çalışır və bəzən həddindən artıq hərəkət edir. Binalar bahalı mebel və avadanlıqlarla təchiz olunub, lakin təəssüf ki, müştərilər nadir hallarda reklam agentlərini ofislərində olması ilə sevindirirlər.

Bina işçilər üçün sənədlərlə işləmək və telefon danışıqları aparmaq, plan və ideyalarını müzakirə etmək üçün lazımdır.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, şirkətin işçiləri adətən müştərinin yanına gedirlər, ona görə də böyük otağa ehtiyacınız yoxdur. Əgər onlar nüfuzlu ofis yeri olan zəngin müştəriləri cəlb etmək istəyirlərsə, onlar şəhərin mərkəzində binalar icarəyə götürürlər.

Reklam biznesi üçün avadanlıq

Sizə lazım olacaq avadanlıq aşağıdakılardır:

• bir neçə kompüter,
• modem,
• skaner,
• faks,
• Xerox;
• stasionar telefon.

Yaradıcı dizayn üçün texnologiyaya xüsusi diqqət yetirilməlidir.

Bundan əlavə, ofis mebeli almağı unutmayın. Rahat və praktik olmalıdır. Dizaynerlər üçün kompüterlər ən mütərəqqi olmalıdır. Onlara qənaət etməməlisiniz.

Proqram təminatı bu sahədə mövcud olan bütün yeni tələblərə cavab verməlidir, əks halda müəssisəniz uğurlu olmayacaq.

İşə qəbul

Biznes planında təkcə kadrların deyil, həm də onların sayının xərcləri nəzərə alınmalıdır. Kiçik bir agentliyə az sayda işçi lazımdır.

Maliyyə planı

Sıfırdan bir reklam agentliyinin açılması üçün xərclər və təxmin edilən xərclər

• Binaların icarəsi - şəhərin ərazisindən asılı olaraq (1000 dollardan 4000 dollara qədər).
• Binaların təmiri – 1000-2000 dollar.
• Avadanlıq və mebel xərcləri: 10.000 dollar.

İşçilərin maaşları birbaşa onların iş təcrübəsindən və əməliyyatların faizindən asılı olacaq. Təcrübəli dizayner yeni başlayandan 2-3 dəfə çox pul ödəməli olacaq.

Əlavə xərclər də tətbiq oluna bilər. Buraya, məsələn, şəxsi avtomobili olan muzdlu sürücünün maaşı daxildir. Freelancerlər bu iş növündə yaxşı köməkçi ola bilərlər - onlar sizə yüksək keyfiyyətli yaradıcı layihələr yaratmağa kömək edəcəklər.

Gəlir

Hər şey biznesdə reklam fəaliyyətinizi hansı istiqamətdə planlaşdırmağınızdan asılı olacaq. Altı aylıq işdən sonra aylıq gəlir ayda 50.000 rubla qədər, bir ildən sonra - 150.000 min rubl və iki ildən sonra - artıq 300 min rubldan çoxdur. aylıq.

Müəssisənin gəlirliliyi- 30-40%. Reklam işində yalnız yaradıcılıq ən böyük gəlir gətirə bilər. Xidmətlərinizin qiymətini özünüz müəyyənləşdirə bilərsiniz. Reklamda sizin aktyorluq qabiliyyətinizdən və müştərinin imkanlarından çox şey asılıdır.

Geri ödəmə- 4 aydan 1 ilə qədər. Heç bir halda səyahətinizin əvvəlində kiçik sifarişlərdən imtina etməməlisiniz. Onlar yaxşı gəlir gətirə və sahibkarlarla əlaqələri gücləndirə bilərlər.

Qanun hansı hallarda fərdi sahibkarın tərəfindədir? bütün kiçik biznes sahibləri üçün müəlliflərimizdən.

Yük daşımaları böyük maliyyə gəlirləri olan perspektivli fəaliyyət kimi:

Reklam xidmətlərinin təşviqi

Karyeranızın lap əvvəlində şirkətinizi ciddi şəkildə reklam etməyin mənası yoxdur. Bu, bir sadə səbəbə görə edilməməlidir: həddindən artıq fəaliyyət rəqiblərin çox lazımsız diqqətini cəlb edə bilər.

Reklam xidmətlərinin təşviqi böyük ölçüdə reklam agentliyinin iş prinsiplərindən və işçilərinizlə olan əlaqələrdən asılı olacaq. Əvvəlcə bu, şirkəti müəyyən sayda lazımi sifarişlə təmin edəcəkdir. Ən əsası öz portfelinizi inkişaf etdirməkdir. Onu yaratmaq üçün sizə uzun vaxt lazım ola bilər (təxminən bir il). O vaxta qədər siz nüfuzlu müştərilərdən sifariş qəbul etməməlisiniz. Əvvəlcə kiçik və orta biznesmenlərdən öyrənməlisən. Media vasitəsilə başlayan reklam agentlikləri - arayış kitabları. Reklam kampaniyaları axtarışında olan kiçik şirkətlər belə mediaya müraciət edirlər. Şirkətinizi reklam etdiyiniz və layihələri haqqında danışdığınız müxtəlif tədbirlərdə iştirak edin.

“Birbaşa satış” kimi bir şey var. Bunun mənası nədi? Şirkətin menecerləri özləri müştərilərə zəng edir və onlara xidmətlərini təklif edirlər. Bu seçim yalnız bir halda faydalı ola bilər - əgər agentliyiniz tamamilə unikal məhsula malikdirsə. Şirkətin fəaliyyətinin ilk ilində mediada reklam və birbaşa satış ona müştərilərin yalnız 25% -ni gətirəcək, qalanları yalnız işçilərinizin əlaqələrindən gələcək.

Və nəhayət...

Bu işdə yaxşı uğur qazanmaq üçün yaradıcı insan olmaq lazımdır. Digər vacib xarakter xüsusiyyəti ünsiyyət bacarıqlarıdır, onsuz müştərilərlə ümumi dil tapmaq çox çətin olacaq.

Hədəf auditoriyamız orta və kiçik səviyyəli şirkətlərdir, çünki əksər iri müəssisələrin artıq böyük PR şirkətləri ilə uzunmüddətli müqavilələri var. Birincisi, müxtəlif peşəkar yönümlü bir neçə mütəxəssisin çalışacağı kiçik bir reklam agentliyinin açılması planlaşdırılır. Biz müştərilərə konsaltinq, müştərinin istək və büdcəsinə uyğun olaraq şirkətin təşviqi strategiyasının seçilməsi və reklam kampaniyası üçün ssenarinin yaradılmasını təklif edəcəyik. Agentliyimizin xidmətlərinin keyfiyyətinin zəmanəti müəssisə sahibinin marketinq haqqında bilikləri və reklam şirkətində rəhbər vəzifədə təcrübəsi olacaqdır. O, özü də şirkətin direktoru vəzifəsini icra edəcək.

Biz bu iş növü üçün orta tariflər təyin edəcəyik. Xidmətlərin çox yüksək qiyməti potensial müştəriləri qorxuda bilər. Rəqiblərlə müqayisədə çox aşağı qiymətlər isə şübhə doğuracaq.

Biznesimizi rəqabətədavamlı etmək üçün biz hər bir müştəriyə fərdi yanaşmaya və onlara tapşırılan tapşırıqların yaradıcı həllinə önəm verəcəyik. Bunun üçün məsuliyyətlə və canla işləyən ixtisaslı mütəxəssisləri işə götürmək lazımdır. Onların peşəkarlığının ən yaxşı sübutu agentliyimizin düşünülmüş marketinq kampaniyası olacaq. Həmçinin, yeni müştərilər onlara göstərilən xidmətlərdən razı qalan müştərilərin müsbət tövsiyələri ilə cəlb edilməlidir.

Çap məhsulları (vizit kartları, vərəqələr, bukletlər, bannerlər və afişalar) və şirkət loqoları olan suvenirlərin istehsalı üçün biz poliqrafiya sənayesi ilə əməkdaşlıq edəcəyik. Sonradan biznes genişləndikcə öz istehsalının yaradılması planlaşdırılır.

Biznesə başlamaq

Agentliyin qeydiyyatı üçün biz MMC formasını seçirik ki, gələcəkdə tenderlərdə iştirak etməklə və dövlət sifarişlərini yerinə yetirməklə müştərilərimizin dairəsini genişləndirə bilək. Vergi xidmətində qeydiyyatdan keçərkən sadələşdirilmiş vergi sistemini və OKVED kodlarını seçin:

• 0 "Reklam fəaliyyəti."
• 13 “Bazar şəraitinin tədqiqi və ictimai rəyin müəyyənləşdirilməsi”.
• 81 “Fotoqrafiya sahəsində fəaliyyət.”
• 22 “Reklam materiallarının çap icrası”.
• 25 “Digər çap fəaliyyətləri.”
• 40 “Xəbər agentliklərinin fəaliyyəti.”
• 20 “Radio yayımı və televiziya sahəsində fəaliyyət”.

Bank köçürməsi ilə xidmətlərə görə ödəniş almaq üçün bank hesabı açırıq. Müqavilələrin bağlanması üçün şirkətin loqosu olan möhür sifariş edirik.

Biznesin qeydiyyatı üçün xərclər:

Ofis yeri

50 kv otaq kirayə veririk. m 15.000 rubl üçün bir ofis mərkəzində bir bölmə ilə. Otağın hasarlanan kiçik hissəsi direktorun kabineti olacaq. Belə yerləşdirmənin üstünlükləri:

• Rahat giriş yollarının və parkinq yerlərinin olması.
• Obyekt yaxşı vəziyyətdədir (təmirə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur).
• Yüksək keyfiyyətli ofis işıqlandırması və havalandırması.
• Mərkəzin texniki işçiləri tərəfindən binaların təmizlənməsi.
• İnternetə və telefona qoşulmaq üçün kabellərin mövcudluğu.
• Mərkəzin yerləşdiyi yer şəhərin ən işlək yerlərindən birindədir.

Otaq avadanlığı

Ofisi işə hazırlamaq üçün bizə lazım olacaq:

Heyət

Agentlik iş günləri saat 10:00-dan 18:00-dək işləyəcək. İşçilər Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin normalarına uyğun olaraq beş günlük iş həftəsinə sahib olacaqlar.

Əvvəlcə agentlik rəhbəri rolunu sahibin özü yerinə yetirməlidir, bilik və təcrübə ona bacarıqlı bir rəhbər olmağa kömək edəcəkdir. O, müştərilərlə danışıqlar aparır, vəzifələri bölüşdürür, işçilərin işini təşkil edir və nəzarət edir. Həmçinin, sahibi-direktor ən azı ilk növbədə bütün hesablamaları öz üzərinə götürməli olacaq. Sonradan autsorsing xidmətlərinə müraciət edə bilərsiniz.

Menecer potensial müştərilərin çevrəsini müəyyənləşdirir, onlara kommersiya təklifləri göndərir, müştərilər və tərəfdaşlarla telefon və şəxsi danışıqlar aparır, bütün mərhələlərdə layihələr üzərində işi təşkil edir, müddətlərə riayət olunmasına nəzarət edir.

Veb-dizayner (rəssam) çap məhsullarının eskizlərini işləyib hazırlayır, onların istehsalının düzgünlüyünə nəzarət edir, mediada və internetdə reklam üçün təsvirlərin maketlərini yaradır.

İT mütəxəssisi internetin, kompüter avadanlığının yüksək keyfiyyətli işləməsini təmin edir, yeni proqram təminatı ilə təchiz edir. Onlayn reklamın inkişafına kömək edir.

İşçilərin əmək haqqı xərcləri cədvəldə təqdim olunur:

Gələcəkdə, agentliyimiz inkişaf etdikdə, gəlir daha böyük olacaq və proqnozlaşdırmaq daha asan olacaq, işçiləri həvəsləndirmək üçün ümumi mənfəətin faizləri onların maaşlarına əlavə olunacaq.

Marketinq

Bir reklam agentliyini tanıtmaq üçün başqa təşkilatlarla əlaqə saxlamağa ehtiyac yoxdur. Marketinq kampaniyasının bütün mərhələləri öz mütəxəssisləri tərəfindən həyata keçirilə bilər. Potensial müştərilərin gözündə şirkətimizin nüfuzuna xələl gətirməmək üçün reklam müdaxilə etməyəcək.

Marketoloq və menecer kommersiya təklifi hazırlayıb onunla maraqlana biləcək müəssisələrə göndərəcək.

İT mütəxəssisi və veb-dizayner şirkətin veb-saytını hazırlayacaq. Müştərilər üçün təzə, faydalı məlumatların olması vacibdir. Yaxşı dizayn edilmiş veb-sayt təkcə ən yaxşı reklam deyil, həm də müştərilərə təklif edə biləcəyimiz xidmətlərin nümunəsidir.

Həmçinin İT mütəxəssisi təcrübəli internet istifadəçisi kimi agentlik haqqında məlumatı internetdə harada və hansı şəraitdə yerləşdirməyin daha sərfəli olduğunu müəyyənləşdirir. Veb dizayneri və marketoloqu mediada reklam üçün plan tərtib edəcək və nəşri seçəcək. Marketinqə başlayan investisiya 50.000-dir.

Başlanğıcda biznes yaradıcısının bazasına uyğun işləmək optimaldır. Bunun üçün onun özü də ixtisaslı reklam mütəxəssisi olmalıdır. Yeri gəlmişkən, bu halda portfeldə özünün reklam keyslərini yerləşdirmək mümkün olacaq. Portfel bu fəaliyyət sahəsində ən yaxşı reklam vasitəsidir.

Maliyyə planı

Aylıq xərclər cədvəldə təqdim olunur:

Əvvəlcə hər ay gözlənilən gəlirliliyi 200.000 rubl olacaq beş layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılır. Aylıq mənfəət 60.000 rubl təşkil edir. Vergilər istisna olmaqla – 51 000 (60 000 x 15%).

Başlanğıc xərcləri cədvəldə təqdim olunur:

Geri ödəmə müddətini müəyyən etmək üçün ilkin investisiyanı xalis mənfəətə bölürük. 3-4 ay olur. Mənfəətlilik – 36%.

Bu tip biznesi reklam agentliyi kimi uğurla idarə etmək üçün ilk növbədə peşəkar və aktiv işçilər lazımdır. Menecer özü biznesi yaxşı başa düşməli, işçiləri motivasiya etməyi bacarmalı və onların işinə daim nəzarət etməlidir. Reklam şirkətinin mütəxəssisləri kreativ, peşəkar, danışıq aparmağı bilən insanlar olmalıdır.

Dünyada ticarət və bazar münasibətləri, mallar yaranandan bəri reklama təcili ehtiyac yaranıb. Bu, təkcə tərəqqinin mühərriki deyil, həm də bazarın ayrılmaz yoldaşıdır. Bu gün hətta kiçik bir özəl şirkətin də reklam xidmətlərini müşayiət etmədən bazara daxil olmasını təsəvvür etmək çətindir. Reklama ehtiyac hər il bazarda görünən çoxlu sayda agentliklər tərəfindən sübut edilir. Lakin şiddətli rəqabətə baxmayaraq, bu şirkətlər istehlakçıların reklam xidmətlərinə artan tələbatını ödəyə bilmirlər ki, bu da bu biznes ideyasının aktuallığını göstərir.

Xidmətin ümumi təsviri

Biznes ideyasının müsbət və mənfi tərəfləri

pros

1. Yüksək tələbat. İstənilən şirkət, hansı növ xidmət və ya məhsul təklif etməsindən asılı olmayaraq, reklama ehtiyacı var.
2. Daimi müştərilər. Yüksək rəqabətə baxmayaraq, yaradıcılıq və keyfiyyət sadiq müştəri bazası yaratmağa kömək edəcəkdir.
3. Yüksək gəlirlilik. Yaxşı inteqrasiya olunmuş marketinq strategiyası və peşəkar işçi heyəti ilə siz tez bir zamanda geri ödəmə və yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz.
4. Minimum investisiya.

Qüsurlar

Yüksək rəqabət. Bu çatışmazlıq yüksək tələbatın üstünlüyündən rəvan axır. Tələb nə qədər çox olsa, təklif də bir o qədər çox olar - bazarın qanunu budur. Buna görə də, bu ideya ilə bazara adekvat şəkildə daxil olmaq və onu uğurla həyata keçirmək üçün kifayət qədər səy göstərməli, yaxşı marketinq kampaniyası aparmalı və zəif tərəfləri müəyyən edərək rəqabət mühitini öyrənməli olacaqsınız.

Reklam xidmətləri bazarında böyük rəqabətə baxmayaraq, böyük tələbatın olduğunu qeyd etmək lazımdır. Tələbat artdıqca şirkətlərin ehtiyac duyduğu xidmətlərin həcmi də artır. Bu bazarın bütün əhatə dairəsini qiymətləndirərkən mövsümiliyi qeyd etmək lazımdır, lakin bu, biznesə tam təsir göstərmir.

Yaradıcılıq mühüm meyardır

Digər xidmətlər və mallar arasında bu sənaye bu gün ən perspektivli sahələrdən biridir. Şirkətin düzgün planlaşdırılması və inkişafı ilə siz qısa müddətdə 15-20% rentabelliyə nail olub yaxşı qazanc əldə edə bilərsiniz.

Bu iş növünün üstünlüyü xidmətlərə daim artan tələbatdır. Nə qədər ki, yeni şirkətlər var və bazarda peyda olacaq, reklam xidmətlərinə tələbat ancaq artacaq. Şirkətlər bazarda öz mövqelərini qurmaqda, rəqiblərini üstələməkdə və məhsullarını tanıtmaqda maraqlıdırlar. Ona görə də peşəkar kömək üçün reklam agentliklərinə müraciət edirlər.

Nişinizi tutmaq və reklam agentliyi açmaq biznes ideyanızı uğurla həyata keçirmək üçün unikal marketinq strategiyası hazırlamalı və güclü rəqabət üstünlükləri tapmalısınız.

Bu işdə agentlik rəhbərləri üçün vacib keyfiyyətlər analitik düşüncə, çeviklik və ixtiraçılıqdır. Ən yaxşı seçim bu tələblərə uyğun kadr axtarışı olardı. Əgər şirkətlərin sahibi əvvəllər bu sahədə işləməyibsə, o zaman artıq reklam sahəsində təcrübəsi olan bir mütəxəssisi işə götürmək məntiqlidir. Yalnız bu şərtlər yerinə yetirildikdə, şirkətin uğurlu inkişafına və gəlirinə arxalana bilərsiniz.

Reklam agentliyinin SWOT təhlili

Bazar araşdırması mərhələsində reklam agentliyinin SWOT təhlilinin aparılması vacibdir ki, bu da şirkətin inkişafının uğuruna təsir edən xarici və daxili amilləri nəzərə alır.

Güclü tərəflər

• fərdi yanaşma imkanı;
• güclü peşəkar komanda;
• yüksək səviyyəli xidmət;
• geniş çeşidli xidmətlər;
• minimal investisiya.

Zəif tərəflər

• nüfuzun olmaması;
• güclü rəqabət;
• daimi müştərilərin olmaması.

İmkanlar

• reklam texnologiyalarında dəyişikliklər;
• gəlirli təchizatçıların axtarışı;
• bu biznes seqmentində yüksək səviyyədə fərqlənmə.

• qiymət dəyişkənliyi və ya rəqiblər tərəfindən dempinq;
• rəqiblərdən yeni texnologiyaların ortaya çıxması;
• işgüzar fəallığın azalması və xidmətlərə tələbatın azalması.

Hədəf auditoriyasını axtarın

Potensial müştərilər bazarda mövcud şirkətlər olacaq. Fəaliyyət göstərməyi planlaşdırdığınız ərazidə bazarı təhlil edin və bu şirkətlərin əsasən kimin xidmətlərindən istifadə etdiyinə baxın. Şirkətlərə təklif edə biləcəyiniz zəif cəhətləri və imkanları müəyyənləşdirin.

Bir şirkət açarkən, xidmətlərinizin kimlər üçün nəzərdə tutulacağını anlamaq vacibdir: böyük, orta və ya kiçik biznes. İşçilərin sayı, avadanlıq, bina və xidmət seçimi hədəf auditoriyanın düzgün müəyyən edilməsindən asılıdır.

Bazara girmək və dərhal "böyük balıq" ovlamağa çalışmaq olduqca çətin olacaq. Bir qayda olaraq, böyük reklam büdcəsi olan iri şirkətlər artıq reklam agentlikləri ilə uzunmüddətli müqavilələr əsasında işləyirlər. Müəyyən bir reputasiya və iş təcrübəsi olmayan belə bir müştərini cəlb etmək çox çətin olacaq.

Əsas rəqiblərin müəyyənləşdirilməsi

Siz həmçinin əsas rəqiblərinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Bunlar böyük reklam nəşrləri, telekanallar, radiostansiyalar və s. ola bilər.

Bunlar reklam xidmətlərinin bütün sahələrində istehlakçılarla işləyən geniş profilli şirkətlər ola bilər və ya yalnız müəyyən bir şəkildə (şüarların hazırlanması, veb-saytların, vizit kartların, reklam broşürlərinin yaradılması və s.) xidmət göstərən dar məqsədli şirkətlər ola bilər. ).

Qiymət siyasətinin müəyyən edilməsi

Bazara daxil olmaq və öz nişinizi tutmaq üçün qiymət siyasətini düzgün müəyyənləşdirmək və istehlakçıya optimal qiymət-keyfiyyət nisbətini təklif etmək lazımdır. Alıcının Satıcı seçərkən nəzərə aldığı bu meyardır.

Bu meyarın reklam xidmətləri üçün daim ixtisaslaşmış şirkətlərə müraciət edən ciddi alıcıları maraqlandırmaq ehtimalı azdır.

Burada yaradıcılığa və keyfiyyətə güvənmək lazımdır. Bir qayda olaraq, iri şirkətlərin böyük reklam büdcəsi olur. Bu şirkətlərin yüksək bazar mövqelərini nəzərə alaraq, onların rəqabət üstünlüklərini qoruyub saxlamaları vacibdir, yəni daha keyfiyyətli, orijinal və effektiv reklam təklif edən reklam agentliyinə üstünlük verəcəklər.

Bazarda orta niş tutmağı planlaşdırırsınızsa və əsas rəqiblər kiçik biznesə xidmət göstərən kiçik şirkətlər olacaqsa, o zaman qiymətə diqqət yetirməlisiniz. Amma qiyməti aşağı salmaq məsləhət görülmür. Əks halda, bu, gəlirliliyə və nüfuzunuza mənfi təsir göstərəcək. Bazarda ən aşağı qiyməti təklif etməklə siz sadəcə olaraq peşəkarlardan ibarət heyət saxlaya bilməzsiniz. Və kadrlar bu işdə əsas rol oynayır.

Ən yaxşı seçim orta bazar qiymətini saxlamaq olardı, ona görə də bazara girməzdən əvvəl rəqiblərinizin təkliflərini diqqətlə təhlil edin.

Reklam agentliyinin xidmətləri

Bölgənizdəki bu xidmətlər bazarını təhlil etdikdən və rəqiblərin təklifləri ilə tanış olduqdan sonra müştərilərə təklif edə biləcəyiniz populyar və əlaqəli xidmətləri vurğulamaq vacibdir.

Əsas xidmətlər ola bilər:

• reklam broşürləri;
• saytların yaradılması və dəstəklənməsi;
• vizit kartları yaratmaq;
• küçə reklamı;
• banner çapı;
• suvenir məmulatlarının yaradılması;
• nəqliyyatda reklam;
• reklam kampaniyalarının aparılması (təqdimatlar, görüşlərin təşviqi və s.)

Yalnız gəlir əldə etməyə deyil, həm də tərəfdaşlar vasitəsilə müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək əlavə xidmətlər çeşidi ola bilər:

• sosial şəbəkələr vasitəsilə şirkətlərin təşviqi;
• adlandırma;
• reklam strategiyasının hazırlanması;
• məsləhətləşmələr.

Biznes planının hazırlanması

Bir reklam agentliyi açmaq üçün bir biznes ideyasının məqsədəuyğunluğunu müəyyən etdikdən sonra onun həyata keçirilməsi üçün bir plan hazırlamaq çox vacibdir. Yeni başlayanlar tez-tez dəqiq planlaşdırılmış tədbirlər olmadan, geri ödəmə və maliyyə risklərini hesablamadan bir işə başlamaq səhvinə yol verirlər.

Bu ona gətirib çıxarır ki, artıq işin ilk mərhələsində təcrübəsiz iş adamları müştərilər tapmaq və məhsul satmaq problemləri ilə üzləşirlər.

Yaxşı tərtib edilmiş plan uğurlu fəaliyyətin açarıdır. Sənəd bazar mühitinin təhlilini nümayiş etdirir, əsas rəqibləri müəyyənləşdirir, biznesin geri qaytarılma müddətini və gəlirliliyini göstərir. Ona görə də düşünməyin ki, sənəd tərtib etmək vaxt itkisidir.

Bundan əlavə, ilkin kapital layihəni həyata keçirmək üçün kifayət deyilsə və investorlar şəklində köməyə ehtiyacınız varsa, belə bir sənəd olmadan mütləq edə bilməzsiniz. Heç bir maliyyə qurumu və ya özəl investor hərtərəfli öyrənilməmiş və təhlil edilməmiş layihəyə pul verməyə razı olmaz.

İnvestorlar üçün plan yazarkən iki sənəd yaza bilərsiniz. Daxili plan işin real vəziyyətini əks etdirəcək və layihənin bütün zəif tərəflərini, riskləri, rəqiblərin sayını və s. Xarici sənəd layihəni müsbət tərəfdən göstərəcək.

Nəzərə alın ki, söhbət faktların gizlədilməsi və rəqəmlərin təhrif edilməsindən getmir. SWOT təhlili ilə göstərildiyi kimi hər bir biznes layihəsinin güclü və zəif tərəfləri var. Beləliklə, biznes ideyanızı investorlara və biznes tərəfdaşlarına necə nümayiş etdirəcəyinizi düşünün.

Haradan başlamaq lazımdır?

Layihəni həyata keçirməyinizi asanlaşdırmaq üçün gəlin hazırlığın əsas mərhələlərini dərhal müəyyənləşdirək.

1. Sənədlərin hazırlanması və şirkətin qeydiyyatı.
2. Təşkilati plan:

• binaların axtarışı;
• avadanlıq alınması;
• kadr axtarışı.

1. Marketinq planı
2. Maliyyə planı

Planlaşdırma biznesin mühüm mərhələsidir

Sənədin özünə gəldikdə, o, bu quruluşa ciddi uyğun olaraq tərtib edilməlidir:

1. Xülasə – Bu bölmə ideyanın aktuallığını təsvir edir. Həmçinin burada ümumi müddəaları göstərməli, şirkətin missiyasını və məqsədlərini, göstərilən xidmətlərin çeşidini bildirməlisiniz.
2. Ümumi müddəalar – bu bölmədə şirkət və onun təsisçiləri haqqında ümumi məlumatlar var.
3. Maliyyələşdirmə mənbələri - investorun olub olmadığını göstərir. İlkin investisiyanın məbləği.
4. Bazar təhlili potensialın, bu xidmətlərlə dolduğunu göstərir. Layihənin güclü və zəif tərəflərini göstərir. Burada şirkətin SWOT təhlilini aparmaq məqsədəuyğundur.
5. Təşkilat planı fəaliyyət istiqamətini addım-addım göstərən fəaliyyət üçün aydın bələdçidir (biznesin qeydiyyatı, avadanlıqların alınması, kadrların axtarışı və s.)
6. Marketinq və strateji plan - bu bölmə bazarın təşviqi və müştəri axtarışı üçün marketinq müəssisələrinin inkişafına həsr edilmişdir.
7. İstehsal planına avadanlıq və mexanizmlərin alınması ilə bağlı məsələlərin ətraflı siyahısı daxildir.
8. Maliyyə planı zəruri xərcləri, proqnozlaşdırılan mənfəəti, gəlirliliyi və geri qaytarılma proqnozunu əks etdirir.

Bu plana əlavə olaraq, layihə üçün riskləri və imkanları təhlil etməyə və müəyyən etməyə imkan verən bir cədvəl tərtib etmək mümkün olacaq.

Aşağıdakı meyarlardan istifadə edərək rəqabətqabiliyyətlilik amillərini öyrənin:

• müştərilərə fərdi yanaşma;
• xidmət siyahısı;
• qiymət siyasəti;
• reputasiya;
• şirkətin yeri;
• komandanın peşəkarlığı;
• sorğuların yerinə yetirilməsində səmərəlilik.

Maliyyə risklərini təhlil edərkən, şirkət öz ilkin kapitalı hesabına açılmayıbsa, kreditin ödənilməsi və cəlb edilmiş investor vəsaitləri haqqında məlumatların hesablama sxeminə daxil edilməsi məqsədəuyğundur.

Sənəd işləri

Digər fəaliyyət növləri ilə müqayisədə, bir reklam agentliyi açmaq üçün bir layihəyə başlamaq üçün böyük bir sənəd paketinə ehtiyacınız yoxdur.

Şirkəti qeydiyyata almaq üçün hüquqi fəaliyyət forması (fərdi sahibkar, ASC, MMC və s.) barədə qərar verməli, ərizə təqdim etməli və qeydiyyat rüsumunu ödəməlisiniz.

Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq qərarına gəlsəniz, bunun üçün minimum vaxt və sənədlər tələb olunacaq. Ərizə, pasport və 800 rubl rüsumun ödənilməsi tələb olunur.

• rusiya Federasiyası vətəndaşının pasportu;
• fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• vergi qeydiyyatını təsdiq edən sənəd;
• binaların icarə müqaviləsi;
• işçilərin tibbi sənədləri (əgər işçiləri işə götürsəniz);
• yanğınsöndürmə xidmətinin və sanitar-epidemioloji stansiyanın icazəsi.

MMC-nin açılması daha çox əmək tələb edən prosedur tələb edir:

• Qeydiyyat zamanı nizamnamə kapitalının 50% -nin ödənilməsi (ən azı 10 min rubl). Bu halda, kapitalın ikinci hissəsi layihənin başlanmasının birinci ili ərzində ödənilməlidir.
• 6500 rubl məbləğində dövlət rüsumunun ödənilməsi.

• bəyanat;
• nizamnamə;
• təsisçilər yığıncağının protokolunun surəti.

Təşkilati plan

Biznes planın bu bölməsi kadrların, binaların tapılması, avadanlıqların icarəsi və alınması üçün bələdçi kimi xidmət edir.

Yalnız bu bölmədəki məqamlara deyil, həm də hər birini tamamlamaq üçün son tarixlərə diqqət yetirin.

Binaları axtarın

Təmirə qənaət etsəniz və köhnə binalarda qonaqları qəbul etsəniz, ciddi bir müştəri ilə müqavilə bağlaya biləcəyiniz ehtimalı azdır.

Ən yaxşı seçim şəhərin mərkəzində bir ofis seçmək olardı. Ofisin mərtəbələrinin sayını da nəzərə alın. Üst mərtəbələrdə bir otaq icarəyə götürməməlisiniz, ziyarətçilər sadəcə sizə gəlməyə bilər. Müştərilərin diqqətini cəlb etməklə yanaşı, həm də reklam agentliyinin yaradıcılıq səviyyəsini və keyfiyyətini nümayiş etdirəcək gözəl bir işarəyə də diqqət yetirin.

Bina axtararkən aşağıdakı parametrləri nəzərə alın:

• təmir təzə və yüksək keyfiyyətli olmalıdır;
• ən azı 40 kvadratmetr olan 4-5 işçi üçün iş sahəsi;
• müştərilər üçün rahat parkinq;
• nəqliyyat əlçatanlığı.

İnternetə qoşulmanızı mütləq yoxlayın, çünki reklam agentliyinin işi birbaşa bu amillə bağlıdır.

Avadanlıqların satın alınması

Bu mərhələnin xərcləri həyata keçirməyi planlaşdırdığınız xidmətlərin xüsusiyyətləri ilə aydın şəkildə bağlıdır.

• çap və təqdimatlar üçün dəst;
• foto və video avadanlıqları;
• 3 kompüter (noutbuklar);
• Rabitə vasitələri;
• stullar;
• masalar;
• kabinetlər;
• müştərilər üçün stullar;
• dəftərxana ləvazimatı.

Minimum başlanğıc kapitalı ilə işlənmiş avadanlıq ala bilərsiniz. Sonradan, şirkətin inkişafı ilə siz həmişə onun səviyyəsini yüksəldə və yeni avadanlıq ala bilərsiniz.

Şirkətin imicinə birbaşa "işləyəcək" avadanlıqlara qənaət etməməlisiniz. Bu CISS, MFP, istilik presi və s. ilə mürəkkəb püskürtməli rəngli printerdir.

Kadr axtarışı

Hər bir iş növündə olduğu kimi, kadrlar şirkətin uğurunun əsas amilidir. Mənfəət birbaşa işçilərin peşəkarlığından və yaradıcılığından asılı olacaq.

Buna görə də, reklam agentliyi üçün kadr axtarışı mərhələsinə başlayarkən seçimin aparılacağı keyfiyyət meyarlarını müəyyən etmək vacibdir.

• düşüncə yaradıcılığı;
• ünsiyyət bacarıqları;
• insanları anlamaq bacarığı;
• stress müqaviməti.

Bu şəxsi keyfiyyətlərdən əlavə, təbii ki, bu sahədə təcrübə və peşəkarlıq tələb olunur. Layihənizdə həyata keçirməyi planlaşdırdığınız seçilmiş xidmətlər çeşidinə uyğun olaraq, işçinin sahib olmalı olduğu peşəkar bacarıqların siyahısını müəyyənləşdirəcəksiniz. Bunlara qrafik redaktorlarda işləmək bacarığı, reklam mətnləri və şüarlar tərtib etmək bacarığı, sosial şəbəkələrdə tanıtımla işləmək və s.

Minimum sayda insanla bir layihəyə başlaya bilərsiniz. Tam xidmətlər spektrini təmin etmək üçün aşağıdakı mütəxəssislərə ehtiyac olacaq:

• menecer;
• marketoloq;
• rəssam (dizayner olaraq da bilinir);
• kompüter texnologiyası üzrə mütəxəssis;
• operator;
• Elanlar posteri.

Birinci mərhələdə bəzi xidmət növləri (plakatlar, bannerlərin çapı, mediada reklam) üçün üçüncü tərəf şirkətlərinə müraciət etməli ola bilərsiniz.

Böyük miqdarda ilkin kapitalınız varsa və lazımi mütəxəssisləri işə götürmək və müvafiq avadanlıq almaq imkanı varsa, bu lazım olmayacaq.

Marketinq planı

Marketinq planı hazırlayarkən onun əsas komponentlərinə diqqət yetirməyə dəyər:

• Xidmətlərin göstərilməsinə inteqrasiya olunmuş yanaşma. Bu xidmət tam dövrəli xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutur. Bu, sizə müəyyən xidmət növləri üçün başqa şirkətlərə müraciət etməkdə rahat olmayan daimi müştərilər bazasını inkişaf etdirməyə imkan verəcək.
• Kiçik və orta biznesə diqqət yetirin. Bazarda yüksək rəqabəti və müəyyən edilmiş nüfuzun olmadığını nəzərə alaraq, diqqətinizi dərhal kiçik və orta şirkətlərə yönəltməlisiniz.
• Orta qiymət siyasəti.

İndi öz xidmətlərin təşviqinin həyata keçiriləcəyi istiqamətlər haqqında düşünmək vacibdir.

1. Öz veb saytınızın yaradılması. İşin bu hissəsi işçilərdən birinə həvalə edilə bilər. Xidmətlərin tam siyahısı, qiymətlər və promosyonlar haqqında ən son məlumatları ehtiva edən gözəl, aydın interfeysə etibar etmək vacibdir.
2. Sosial şəbəkələr vasitəsilə şirkətin tanıtımı. Marketinq planının bu mərhələsi işçiyə də həvalə edilə bilər.
3. Şirkətlərə kommersiya təkliflərinin göndərilməsi.
4. Radio və televiziyada reklam.

Güclü marketinq strategiyası tez bir zamanda etibar qazanacaq və şirkətin tanınmasını artıracaq. Amma heç bir halda ucuz reklamla məşğul olmayın. Avtobus dayanacaqlarında, metronun yaxınlığında və girişlərdə reklamlar heç vaxt edilməməli olan strateji səhvdir.

Müştərilərlə şəxsi danışıqlar üçün satış bazarının genişləndirilməsi menecerini şəxsən göndərmək daha yaxşıdır, burada gözəl çap məhsulları tərk edəcəkdir. Biznesinizin uğuru şəxsi reklamınızın keyfiyyətindən asılı olacaq.

İşin ilk ilində "ağızdan gələn söz" effektinə etibar etməyə dəyməz. Reklam biznesi elə bir sahədir ki, daimi müştərilər bazası yaratmaq üçün ən azı 2-3 il vaxt lazımdır.

Dərhal bazara daxil olmaq üçün öz veb saytınızı yaratmalısınız. Bu gün bütün sifarişlərin təxminən 50%-ni internet vasitəsilə almaq olar. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və dəqiqliyinə əməl edin və siz çox tez daimi müştərilər bazası yaradacaqsınız.

Video. Reklam agentliyi açmaq üçün nə lazımdır?

Xərclər və geri ödəmələr

İlkin xərclər binaların icarəsi, təmir, avadanlıqların alınması və şirkətin qeydiyyatı ilə bağlıdır.

• ofis sahəsinin icarəsi;
• mebel və avadanlıqların alınması;
• Kommunal xidmətlərin ödənilməsi;
• işçilərin maaşları.

Moskva üçün 500-700 min rubl məbləğində başlanğıc kapital tələb olunacaq.

Regionlar üçün bu məbləğ 250 min rubla endirilə bilər.

Aşağıda 300 min nəfərlik kiçik bir şəhərdə açılan reklam agentliyinin xərcləri və gəlirləri ilə bağlı nümunə verəcəyik.

Agentlik açmaq üçün tələb olunan xərclər:

• qeydiyyat və sənədləşmə işləri - 30 min rubl;
• mebel alınması - 80 min rubl;
• binaların təmiri - 60 min rubl
• avadanlıq alınması - 300 min rubl;
• reklam başlanğıcı - 30 min rubl.

Cəmi 500 min rubl.

Aylıq xərclər

• binaların icarəsi (40 kvadratmetrə qədər) - 50 min rubl;
• rabitə xidmətləri, İnternet - 5 min rubl;
• promosyon tədbirlərinin keçirilməsi - 10 min rubl;
• vergilər - 5 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı 80 min rubl təşkil edir.

Ümumi: 150 min rubl.

Təbii ki, bunlar çox təxmini rəqəmlərdir və əsasən fəaliyyətin xarakterindən, istehsalın miqyasından və göstərilən xidmətlərin siyahısından asılıdır.

Mütəxəssislər bildirirlər ki, agentliyin ümumi gəlirinin təxminən 40%-i:

• loqotipin hazırlanması və yaradılması;
• korporativ şəxsiyyətin inkişafı;
• vizit kartları və reklam broşürlərinin yaradılması.

• Aylıq gəlir - 250.000 rubl.
• Xalis mənfəət - 80.000 rubl.
• İlkin xərclər - 500.000 rubl.
• Geri ödəmə müddəti - 7 aydan.

Video. Reklam agentliyinin açılması. Promosyon