Мебельный бизнес с нуля как привлечь клиента. Как начать мебельный бизнес? Выбор режима налогообложения

Пост был изменен:

Как открыть мебельный салон с нуля – пошаговое руководство

Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 3-7 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 4/5
Окупаемость: 1,5-2 года

Форматы мебельных магазинов

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование .

Какие бывают мебельные магазины?

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

• в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
• в предоставлении образцов мебели;
• помощи в обучении персонала;
• некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

• Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
• четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин . Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

• Прежде всего, это сайт.
• Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
• Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
• Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

• Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
• Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
• Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
• Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры . Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
• Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
• Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
• Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

• Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
• Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
• Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
• Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

Этап организации	Необходимое время	Стоимость реализации, руб.
Проведение маркетингового анализа	До 1 месяца	Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
Выбор формата магазина	До 1 недели	Бесплатно
Поиск поставщика	До 1 месяца	Бесплатно
Поиск подходящего помещения для торговой точки	До 1 месяца	Бесплатно
Заключение арендного договора	1 неделя	В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.)	До 1 месяца	5-8 тысяч
Поиск персонала	До 1 месяца	Бесплатно
Обучение сотрудников	До 1 месяца	Бесплатно
Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т.д.)	До 1 месяца	Бесплатно
Заем кредитных средств (при необходимости)	1-2 недели	Бесплатно
Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов	1 неделя	От 600 до 2 000 тысяч
Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала	До 1 месяца	От 50 до 400 тысяч
Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления	До 1 месяца	От 100 до 300 тысяч
Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов	1 неделя	От 20 до 80 тысяч
Открытие магазина	1 день	Бесплатно

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк , если понадобится брать кредит.

Местоположение и помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

• Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
• Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
• Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
• Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
• После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель .

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

(Еще нет голосов, оставьте первым)

В этом материале:

Мебель – такая же необходимость для современного человека, как еда или одежда. Времена, когда люди меняли диваны лишь тогда, когда они полностью приходили в негодность, ушли в прошлое. Сегодня более 60% населения обновляет интерьер квартиры с регулярностью раз в 5 лет. Такая тенденция оказывает положительное влияние на предпринимателей, работающих в данной нише. Для открытия собственного дела нужен бизнес-план мебельного магазина, анализ рынка и финансовые расчеты.

Особенности бизнеса и его актуальность

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

• населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
• формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
• месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
• ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
• маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Справка: от формата магазина зависит площадь торговой точки. К примеру, если для узкого направления достаточно 80-120 кв. м, то для общего варианта потребуется не менее 250 кв. м, чтобы разместить минимальное количество образцов реализуемой продукции.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Конкуренция – один из главных минусов мебельного бизнеса. Торговые точки расположены практически в каждом людном месте, начиная от непримечательного спального района с неразвитой инфраструктурой и заканчивая крупными торговыми центрами.

Собираясь открывать салон мебели, предприниматель в первую очередь должен провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а информацию использовать в своих интересах.

На первом этапе потребуются следующие данные:

1. Район открытия торговой точки – он должен быть многолюдным, с развитой инфраструктурой и невысоким количеством конкурентов. Найти удачное место без работающего мебельного магазина вряд ли удастся, поэтому следует хотя бы минимизировать количество потенциальных конкурирующих точек.
2. Сбор данных – проводится сравнительный анализ конкурентов по месторасположению, продукции, ценовой категории, площади помещения, количеству сотрудников и любых других сведений, которые могут пригодиться в организации собственного бизнеса.
3. Определение формата – зависит от конкурирующих точек. К примеру, если 2 магазина в районе торгуют мягкой мебелью, то не имеет смысла открывать третью аналогичную точку. Стоит обратить внимание на кухни, шкафы-купе, мебель для детских комнат. Люди, когда ищут необходимый товар, никогда не обходят стороной специализированные магазины.
4. Масштаб – зависит от района, количества потенциальных покупателей, месторасположения и финансовых возможностей предпринимателя. Безусловно, что если средства позволяют, то выгоднее сразу открыть крупный мебельный центр. Если бюджет ограничен, можно обойтись более скромным помещением. В зале выставляются наиболее выгодные образцы, а основной товар предлагается по каталогу.

Огромным плюсом для начинающего предпринимателя будет проведение социального опроса среди населения района. Список предполагаемых вопросов:

• как часто вы меняете мебель;
• что меняется чаще (для примера – диван, кровать, кресло, шкаф, кухонная мебель);
• магазина мебели какой направленности не хватает в вашем районе;
• с какой вероятностью вы бы посетили новый магазин мебели в вашем районе;
• какая вероятность, что вы купили бы товар в новом магазине при наличии цены ниже, чем у конкурентов;
• что для вас предпочтительнее, качество или цена;
• какому ценовому сегменту вы отдаете предпочтение – эконом, средний, премиум.

Вопросов может быть больше или меньше, что зависит от индивидуальных предпочтений предпринимателя и информации, которую он хочет получить.

Справка: для проведения соцопроса нужно опросить не менее 100 человек, чтобы получить объективные данные. Для этого потребуется нанять людей с профессиональными навыками интервьюера – журналист, блогер.

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

1. Минимум документации для оформления.
2. Невысокая стоимость.
3. Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

1. Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
2. Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
3. Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Справка: ИП также имеет возможность расширения предпринимательской деятельности до сети (3-4 магазина в регионе регистрации) без дополнительной документации.

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

• 52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
• 52.48.11 – продажа мебели для офиса;
• 51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Справка: коды указываются не только те, на основе которых предполагается ведение деятельности в данный момент, но и все потенциальные. Ответственности за отсутствие работы по указанным кодам нет, а вот за деятельность без кодов предусмотрено административное наказание.

Документы

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

1. Паспорт.
2. Заявление.
3. Оплаченная квитанция госпошлины.
4. Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
5. Устав общества (для юрлиц).
6. Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• трудовые книжки работников;
• разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
• документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Организационный план

Расположение мебельного магазина

Торговую точку по продаже мебели можно расположить во многих местах:

• спальный район;
• центр города;
• пересечение двух районов города вне зависимости от назначения.

Главный ориентир при выборе месторасположения – многолюдность в любой день недели.

Аренда помещения

Как только район выбран, нужно переходить непосредственно к выбору и аренде помещения. В качестве магазина подойдут следующие виды торговых площадей:

• квартира многоэтажного дома;
• цокольный этаж жилого или торгового помещения;
• отдельная площадь под коммерческую деятельность.

Основное требование к помещению – наличие заднего входа с подъездом для автотранспорта и удобной погрузки-разгрузки товара, поскольку мебель является крупногабаритным грузом.

Изначально лучше выбрать небольшой срок аренды – 2-3 месяца или платить помесячно, потому что неизвестно, прибыльным окажется место или нет. Арендаторы, как правило, не возвращают уплаченные вперед деньги.

Оборудование торговой площади

Зал мебельного магазина не нуждается в дополнительном оборудовании, поскольку все пространство занимают образцы продукции. Необходимо лишь приобрести офисную мебель и технику для продавцов-консультантов, а также принадлежности для уборки и оборудование для подсобного помещения.

Составление ассортимента магазина

Разновидность продукции зависит от формата магазина. На примере торговой точки общей направленности ассортимент выглядит следующим образом:

• диван – классический, угловой, «малютка», детский;
• кресло – классическое, раскладное, мягкое;
• кровать – 1-1.5-2 спальная, различные дизайнерские варианты, включая комплекты со шкафом;
• кухонная мебель – стол, стулья;
• детская мебель – кровать, включая двухъярусную, стол;
• компьютерная мебель;
• софа, тахта;
• пуфы;
• шкафы;
• мебель на заказ.

Удовлетворить спрос всех покупателей невозможно, поэтому необходимо ориентироваться на популярные и востребованные виды мебели. В этом помогут собранные сведения о конкурентах, а также исследование рынка.

Поиск поставщиков товара

С поиском продукции проблем не возникнет. Достаточно исследовать популярные фирмы-производители мебели, а также региональных поставщиков. Информация черпается в интернете.

В первое время рекомендуется начать сотрудничество с несколькими партнерами, чтобы определить наиболее выгодного. В дальнейшем можно оставить тип закупки товаров, как есть (из разных мест), либо заключить договор с одной компанией на индивидуальных условиях.

Подбор персонала

Для работы в небольшом мебельном магазинчике потребуется 1-2 продавца-консультанта. Бухгалтер может быть приходящим. Уборщица также работает по совместительству, посещая магазин в утренние или вечерние часы.

Грузчики – 2-3 человека, работающие в штате. Люди необходимы как для разгрузки-погрузки товара, так и для сборки мебели.

К продавцам предъявляются стандартные требования:

• опрятный внешний вид;
• пунктуальность;
• честность;
• внимательность;
• отзывчивость;
• отсутствие вредных привычек.

На основе всех пунктов можно представить идеального продавца, но самое главное – опыт в сфере продаж, желательно в мебельном бизнесе, а также быстрая обучаемость.

Аренда или покупка транспорта для доставки мебели покупателям

Покупатели, приобретая мебель, в первую очередь спрашивают – есть ли доставка? И в 90% случаях это определяющий критерий, купит человек мебель в этом магазине или отправится в другой, где есть доставка.

Идеальный вариант – свой автопарк из 2-3-х машин с постоянными водителями. В первое время организовать это будет проблематично из-за стоимости техники и необходимости оплаты труда работникам. На ежедневную загруженность хотя бы двух машин в первый месяц рассчитывать не приходится, потому что магазину нужно раскрутиться.

На основе этого можно заключить договор с компанией, которая предоставляет услуги по аренде грузового авто с водителем, либо нанять человека с личным авто на условиях оплаты труда по фактически затраченному времени. На аналогичных условиях можно организовать бригаду грузчиков.

Справка: аренда техники и рабочей силы всегда будет дороже, чем штат сотрудников. В первый месяц разница будет незаметной из-за невысокого уровня продаж. При развитии бизнеса рекомендуется организовать собственный штат бригады доставки.

Маркетинговый план

Раскрутка мебельного магазина – важная составляющая, которая влияет на будущую прибыль и развитие бизнеса. Маркетинг сам по себе предусматривает множество способов рекламы, но не каждая из них актуальна для торговой точки по продаже мебели.

Создание собственного сайта

Обязательное условие для успешного бизнеса. Предприниматель должен учитывать современные тенденции и желания клиентов. Более 50% людей в возрасте до 45 лет приобретают мебель через интернет, поэтому бизнесмен должен позаботиться о:

• создании сайта;
• своевременной выкладке товара на страницы;
• функциональности ресурса (возможность заказа, бронирование товара, расчет стоимости при оформлении рассрочки);
• доступности сайта 24/7, что обеспечивается выбором качественного и проверенного хостинга, а также регулярными проверками ресурса на вирусы и своевременным обслуживанием;
• разработке бонусных и скидочных предложений при заказе товара в интернете.

Интернет-ресурс, как и бизнес в целом, нуждается в раскрутке. Для этого необходимо воспользоваться услугами сео-специалистов по продвижению сайта в выдаче поисковых систем по частотным вопросам, а также ручным продвижением посредством размещения ссылок в соцсетях.

Другие способы привлечения клиентов

• заказ роликов по ТВ и радио;
• яркая и красочная вывеска;
• штендеры;
• баннеры;
• услуги промоутера;
• разнос листовок по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Способы раскрутки мебельного салона зависят лишь от фантазии и бюджета предпринимателя.

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Траты на старте (в рублях):

• 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
• 56 000 – заключение договора аренды;
• 50 000 – косметический ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 100 000 – создание сайта «под ключ»;
• 30 000 – реклама;
• 40 000 – приобретение оборудования;
• 500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

• 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
• 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

Успешность любого предприятия связана с некоторыми обстоятельствами. Важным является то, насколько интересна для потребителей продукция предприятия, насколько она конкурентоспособна.

При этом, начиная бизнес с нуля, главное, это сделать правильный выбор в пользу того или иного направления.

Существует множество вариантов начала нового бизнеса. Каждый из них по-своему привлекателен и имеет определенные преимущества.

Плюсы мебельного бизнеса

В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли.

Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс. И то, данное снижение весьма незначительное. А продажи мебели среднего и эконом уровня выросли. Данная тенденция сохраняется и, скорее всего, продолжится в ближайшие годы.

Дело в том, что покупка мебели воспринимается как серьезное приобретение, наряду с автомобилем. Однако, в отличие от машины. Купить мебель доступнее. Поэтому, вложения в мебельный бизнес представляются правильными и экономическим обоснованными.

Почему открытие мебельного бизнеса, это выгодно

Начало своего бизнеса, это всегда ответственное решение. Поэтому, каждый предприниматель хочет подстраховаться. В качестве такой страховки в случае с данным бизнесом выступают некоторые его особенности:

Стабильность продаж

Продажи мебели не падают в зависимости от времени года. Они не зависят от курсов зарубежных валют и стоимости природных ресурсов. Наряду с одеждой, мебель является предметом, необходимость в котором остается всегда. Поэтому, она и является лидером продаж.

Срез рынка, сделанный в любое время года, покажет, что уровень реализации мебели остается стабильным.

При этом, важным моментом является и доступность предложений. Цены на мебель выросли, но не критично. Она по-прежнему общедоступна, в отличие от автомобилей. Это связано еще и с тем, что большинство данной продукции производится в России.

Но данное обстоятельство имеет и негативный оттенок для новичка в мебельном бизнесе. Это высокая конкуренция.

Однако, она преодолима. Вариантов мебели существуют сотни. Поэтому, всегда можно найти свою нишу и работать в ее рамках, получая стабильные достойные деньги;

Возможность небольших вложений

Производство мебели предполагает совершенно различные уровни вложений. Существует несколько сегментов рынка, в которых можно работать. Если говорить о низкобюджетных вложениях, то такой бизнес доступен каждому. При этом, собственное производство тем и хорошо, что его можно постепенно развивать. Можно внедрять новые технологии, приобретать оборудование и получать более интересную и разнообразную продукцию;

Отсутствие большого количества документов

Для начала мебельного бизнеса не нужно оформлять много документов. Свое предприятие сможет организовать и индивидуальный предприниматель. При этом, особых требований к производственным помещениям нет. Достаточно соблюдать общие противопожарные и санитарные нормы;

Выбор поставщиков

Благодаря большому количеству поставщиков обивочных материалов, различных наполнителей, фурнитуры и прочих вещей, каждый сможет выбрать наиболее выгодные варианты.

Что нужно для открытия мебельного бизнеса

Безусловно, что для начала нового дела с нуля, требуются вложения. Однако, объем этих вложений зависит от возможностей каждого коммерсанта. Поэтому имеет смысл вести речь об общих условиях организации такого бизнеса:

В первую очередь, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Расходы на эту процедуру невелики и ограничиваются несколькими тысячами рублей. При этом, пользоваться услугами различных компаний, совершенно необязательно;

Необходимо будет выбрать систему налогообложения. Наиболее приемлемой является система налога на вмененный доход. Таким образом, предприниматель будет платить фиксированную сумму ежегодно. Больше от него ничего не потребуется.

Все делается с помощью многофункциональных центров, которые оформляют все нужные документы. Для этого требуется лишь заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Понадобится производственное помещение. В целях экономии, его можно арендовать на окраине. Ведь это не место продаж. Следовательно, такое помещение не должно находится в центре города или в непосредственной близости не от него.

Нельзя забывать, что такое помещение должно соответствовать требованиям противопожарной безопасности. В противном случае, это чревато крупными штрафами и приостановкой деятельности предприятия.

Необходимо предусмотреть способы вывозы отходов и доставки продукции до торговых точек. Таким образом, расположение производственного должно быть удобным, а само помещение просторным.

Грамотный выбор поставщиков фурнитуры и обивочных материалов позволит сэкономить хорошие деньги. Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий.

Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Для того, чтобы сократить расходы на оплату их труда, следует установить им минимальную заработную плату. Ее уровень установлен законодательно и меньше него зарплата быть не может. А остальную доходную часть, работники должны будут заработать.

Речь идет о том, чтобы привязать уровень заработка сотрудников предприятия, которое открыто с нуля, к уровню производительности их труда.

Чем больше выполнил работник за день, тем больше он получит денег в конце месяца. Именно такой подход представляется наиболее оправданным. При условии добросовестности, в нем будут заинтересованы, в первую очередь, сами работники.

Таким образом, удастся серьезно стимулировать их. В конечном счете, это приведет к повышению производительности труда, а, следовательно, и к увеличению объемов продаж. Кроме того, исполнительская дисциплина повысится, возрастет и заинтересованность в результатах труда со стороны коллектива. Указанные обстоятельства и создадут именно те условия, которые и необходимы для устойчивого развития нового бизнеса.

В целом, следует отметить, что мебельный бизнес, это перспективная отрасль. Данный сегмент рынка постоянно развивается, появляются новые модели, новые разработки.

Улучшается качество услуг и конечной продукции. Поэтому, находится внутри и понимать происходящие процессы и следовать им, это значит создать полноценный, эффективный и прибыльный бизнес.

При этом, уровень вложений определяется каждым инвестором самостоятельно. Однако, в целях сокращения рисков, нежелательно использовать сразу все свои возможности. Имеет смысл дать бизнесу и условиям, в которых он будет развиваться, проявит себя.

Мебель – это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Она есть повсюду: на работе, в доме, в местах отдыха, в разных учреждениях. Чаще всего приобретают мебель домашнего обихода, обновляя интерьер или обставляя новую квартиру. Поэтому бизнес на розничной продаже мебели имеет свои перспективы развития и заработка. Чтобы правильно рассчитать основные моменты и затраты на открытие своей торговой точки, мы представляем бизнес-план мебельного магазина, пример которого можно использовать при запуске своего проекта.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие мебельного магазина в городе с населением около 800 тыс. жителей. В магазине будут представлены следующие категории домашней мебели: диваны, кресла, спальные и кухонные гарнитуры, письменные столы и офисные кресла, журнальные столики и пуфики. Целевая аудитория: люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположен магазин в крупном спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта:

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

Оформление

Чтобы открыть мебельный магазин, нам необходимо выбрать форму предпринимательской деятельности и пройти соответствующую регистрацию в налоговой службе. Для работы одного магазина нам будет достаточно регистрации ИП и выбора упрощенной системы налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 47.59, что позволяет заниматься розничной торговлей мебели и предметами интерьера.

Кроме того, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина.

Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Вложения в регистрацию и оформление не превысят 7-10 тыс. рублей.

Аренда помещения

Мы будем арендовать помещение в спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от магазинов одежды, стройматериалов и транспортной развязки. Помещение находится на цокольном этаже дома. Общая площадь – около 80-100кв. м. Стоимость такого помещения составит 50 тыс. рублей.

Также в помещении понадобится сделать косметический ремонт – покраску стен, установку покрытий на потолок и полы. Расходы на ремонт определим в сумме 200 тыс. рублей.

Чтобы минимизировать стоимость ремонта, важно арендовать помещение с минимальным количеством перегородок, свободной площадью, просматриваемой со стороны входа.

Коммунальные платежи для такого помещения обойдутся в сумму около 7 тыс. рублей. В магазине должно быть тепло, но не жарко и не сыро.

Покупка оборудования

Для мебельного магазина необходимо закупить стол, стул и ноутбук, МФУ для работы продавца-консультанта, а также кассовое оборудование.

Кроме того, мебельному магазину понадобится грузовое авто, с помощью которого будет производиться доставка мебели заказчику. Берется автомобиль класса «ГАЗель-бизнес» с кузовом «цельнометаллический фургон» стоимостью 900 тыс. рублей.

В общей сложности на эти цели понадобится 1 млн рублей. Для экономии на покупке транспорта можно приобрести автомобиль б/у или договориться о сотрудничестве с собственником такого транспортного средства.

Ассортимент и производители

Очень важно подобрать как актуальный ассортимент мебели при первой закупке, так и производителей. Обязательно в торговом зале должны присутствовать следующие категории (указываем закупку по себестоимости):

Это минимальная закупка необходимых представителей категорий мебели и максимальная для данной торговой площади. Желательно договориться с поставщиком-производителем о варианте обмена по цвету либо на другую модель при необходимости. Также у производителя можно получить наглядные каталоги для поставки мебели под заказ.

В магазине должно быть представлено не менее 5-7 разных производителей. Отличаться они должны по ценовой категории, качеству и стилевым решениям.

Наценка на мебель у нас будет начинаться с 50%.

Персонал

Для полноценной работы мебельного магазина необходимо нанять несколько работников. Поначалу сам предприниматель может заниматься продажей и доставкой мебели, однако сочетать эти 2 функции с административными задачами будет непросто. Поэтому мы наймем продавца-консультанта и водителя-грузчика на доставку. Третьим специалистом будет сборщик мебели.

Одну из рабочих функций может выполнять сам владелец, например доставщика. Это ответственная позиция, так как под его ответственностью находится дорогой транспорт. И сохранность доставляемой мебели также зависит от этого человека.

Ориентировочное штатное расписание:

У продавца будет сдельно-окладная система с премией за выполнение плана продаж. Сборщик будет получать сдельную заработную плату за выполнение каждого заказа.

Бухгалтерию будет вести самостоятельно предприниматель, так же, как и заказывать мебель в торговый зал.

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов важно проанализировать уровень спроса и сформировать правильную ценовую политику и соответствующий ассортимент для первой закупки. В период открытия магазина необходимо обязательно установить большую вывеску, организовать торжественное открытие салона мебели с шарами и акциями для первых покупателей.

Накопительная система формируется индивидуально под покупателя. Например, при единоразовой покупке мебели на сумму 50 000 рублей предоставляется карта постоянного клиента со скидкой 5%. После достижения показателя в 100 тыс. рублей скидка увеличивается до 7%.

Кроме того, будут предусмотрены выгодные варианты рассрочки на дорогостоящую мебель (от 35 тыс. рублей за позицию).

Расходы и доходы

Здесь мы проанализируем и сведем все стартовые и ежемесячные расходы на открытие и развитие магазина. Обозначим план продаж и запланируем ориентировочную выручку начиная с 3-4-го месяца активной торговли. После этого определим чистую прибыль, показатель рентабельности и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Стартовые расходы

Доходы

Первые 3-4 месяца для мебельного магазина будут сложными, с минимальной прибылью или вообще без нее в первый месяц. Однако начиная с 4-го месяца планируется определенный уровень продаж. К этому периоду количество покупателей должно достичь запланированного уровня.

План продаж:

С учетом средней наценки 50%, доходность составит 237 750 рублей в месяц.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

237 750 – 122 000 = 115 750 рублей в месяц.

Рассчитываем налоговую выплату:

115 750 х 0,15 = 17 363 рублей.

Соответственно, наша чистая прибыль составит:

115750 – 17 363= 98 387 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность вложений:

(98 387 / 122 000) х 100 = 80,64%.

Показатель рентабельности мебельного магазина достаточно оптимистичный. Однако стоит помнить, что первые 4 месяца придется поработать на имидж магазина и постоянно работать над увеличением эффекта от рекламы, в которую будут требоваться вложения.

Посчитаем период окупаемости проекта:

758 000 / 98 387 = 7,7 месяца.

В течение 7-8 месяцев планируется окупить стартовый вклад в магазин.

В итоге

Продажа мебели даже в небольшом городе может стать достаточно прибыльным делом. Главное, войти в рынок, установить твердые позиции, привлечь как можно больше покупателей и удержать постоянных клиентов выгодными предложениями и системой лояльности.

В перспективе через год можно арендовать помещение большей площадью и увеличить предлагаемый ассортимент, выйти на рынок интернет-продаж и открыть собственный магазин в Сети с доставкой на дом. Кроме того, через два года планируется открытие еще одной точки продаж в другом крупном районе города.

• Маркетинговый план
• Описание продукции
• Производственный план
• Какой код ОКВЭД указать
• Финансовый план
• Выбор режима налогообложения

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина — крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда — 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
• Реклама — 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
• Прочие расходы — 15 000 руб.
• Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка — 30%
• Средний чек — 18 000 руб.
• Доход с одной продажи — 4200 руб.
• Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
• Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

• Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
• Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
• Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
• Выбрать место и помещение для магазина.
• Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
• Сформировать штат сотрудников.
• Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

• Документы о регистрации ИП.
• Договор аренды торговой площади.
• Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
• Договора с поставщиками.
• Справку об открытии расчетного счета.
• Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН - 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.