Qidasız nə cür məhsul. QEYRİ-QİDA: satışın müasir xüsusiyyətləri
Bu, daha doğrusu, ayrı bir istiqamət deyil, ənənəvi qəlyanaltı avtomatlarından istifadə üçün başqa bir seçimdir. Çoxları səhvən onların vasitəsilə yalnız yemək və içkilərin satıla biləcəyini düşünür bu növ cihazlar elektronikadan tutmuş şəxsi qulluq məhsullarına qədər demək olar ki, hər hansı bir məhsulun satışı üçün uyğundur. Əslində, təsəvvürünüz yalnız çıxış pəncərəsinin ölçüsü ilə məhdudlaşır. Beləliklə, müştərilərimizdən biri avtomat vasitəsilə şevron satmaq ideyasını uğurla həyata keçirdi.
Avropada bu istiqamət son bir neçə ildə fəal şəkildə inkişaf edir. Bəzi Əsas şəhərlər Sahibkarlar ərzaq mallarından tutmuş məişət mallarına qədər hər şeyi tapa biləcəyiniz rahat mağaza formatını tamamilə əvəz edərək tam avtomatlaşdırılmış mağazalar quraşdırırlar.
Bu mağazaların adi mini marketlərə nisbətən bir çox üstünlükləri var. Məsələn, avtomatlar həftənin hansı günü və hansı saatda olmasının fərqinə varmır - onlar həm bayram günlərində, həm də iş günlərində 24/7 işləyirlər. İkincisi, siz satışı avtomatlaşdıraraq və təsirini minimuma endirməklə malların satışına tam nəzarət edirsiniz insan amili(oğurluq, çatışmazlıq, səhvlər və s.). Üçüncüsü, bir avtomatın tam hüquqlu bir mağazadan daha kiçik bir sahəyə ehtiyacı var, müvafiq olaraq icarəyə qənaət. Yenə də kadr xərcləri yoxdur, çünki vending daimi satıcı tələb etmir.
2. Qeyri-ərzaq üçün hansı avtomatlar uyğun gəlir?
Qəlyanaltı maşınları qeyri-ərzaq məhsullarının satışı üçün əlverişlidir. Məsələn, Jofemar-dan olan VISION seriyasının unikallığı ondan ibarətdir ki, o, ənənəvi spirallər əvəzinə konveyer lentindən istifadə edir ki, bu da maşına yalnız məhsulun paylama pəncərəsinin ölçüsü ilə məhdudlaşan istənilən ölçülü məhsullar yükləməyə imkan verir. Kövrək məhsulların satışı üçün malların rəfdən alıcıya dəqiq çatdırılması üçün liftlə təchiz olunmuş maşınları seçməyi təklif edirik. Jofemar xəttində bu Vision Combo Plus-dır.
Həmçinin, bəzi insanlar qeyri-ərzaq mallarının satışı üçün siqaret maşınlarından istifadə edirlər. "Siqaret avtomatı" adını görən satıcılar dərhal maraqlarını itirirlər, çünki satıcının nəzarəti olmadan siqaret satışı Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə qadağandır. Amma cihazın adı onun imkanlarını qətiyyən məhdudlaşdırmır. Biz bu cihazlardan bir qutu siqaretdən çox olmayan kiçik məhsulların satışı üçün istifadə etməyi təklif edirik. Məsələn, müştərilərimiz bu cihazlar vasitəsilə müxtəlif balıq ovu alətləri, suvenirlər və hətta lens mayeləri satırlar.
3. Bu istiqamət bizim bazarda nə vaxt yaranıb?
Rusiya bazarında qeyri-ərzaq seqmenti hələ başlanğıc mərhələsindədir. Əsasən paytaxtda həyata keçirilən ayrı-ayrı nöqtəli layihələr var, lakin bu istiqamət hələ geniş populyarlıq qazanmayıb.
Ümumiyyətlə, ölkəmizdə vendinq Avropa bazarından nümunə götürərək inkişaf edir. Əgər orada qəhvə maşınları artıq arxa plana keçibsə, o zaman ölkəmizdə bu seqment hələ də sahibkarlar arasında populyarlıq zirvəsindədir. Biz müştərilərimizə bizneslərini şaxələndirməyi və avtomatın bütün imkanlarından istifadə etməyi təklif edirik. Axı vending təkcə isti içkilərin satışı deyil, geniş çeşiddə məhsulların satışıdır.
Deyə bilərik ki, ölkə əhalisi avtomatlaşdırılmış ticarət prinsipləri ilə yeni tanış olmağa başlayır. Rusiya Federasiyasının Avropa hissəsində vending artıq yenilik olmasa da, Sibirdə cihazların doyma səviyyəsi hələ də aşağıdır və insanlar əksər hallarda ənənəvi mağazaların xidmətlərindən istifadə etməyə üstünlük verirlər.
Buna baxmayaraq, bizə elə gəlir ki, gələcəkdə Rusiyada vending mağazaları Avropada olduğu kimi, tədricən mövcud “tövlə” ticarətini əvəz edəcək. Məsələn, Moskvada tam hüquqlu quraşdırma üçün artıq danışıqlar və inkişaflar gedir avtomatlaşdırılmış mağazalar, ərzaq məhsullarından qəzetlərə və məişət kimyasına qədər hər şeyin satılacağı yerdə.
4. Oxşar satış şəbəkələrinə misallar gətirin?
Rusiyada bu seqmentdə hələ tam hüquqlu şəbəkələr yoxdur. Bir sıra bölgələrdə qəhvə maşınları bazarı artıq kifayət qədər doymuşdur və sahibkarlar qeyri-ərzaq məhsulları da daxil olmaqla digər satış sahələrini axtarmağa başlayırlar.
Eyni zamanda, bu tip vendinqin ölkəmizdə təmsil olunmadığını söyləmək olmaz. Müxtəlif bölgələrdə nöqtə var tamamlanmış layihələr. Sonunculardan suvenirlər satan maşın Moskvanın hava limanlarından birində quraşdırılıb.
VendExpo2015-in nəticələrinə əsasən deyə bilərik ki, stendimizi ziyarət edənlərin çoxu qeyri-ərzaq məhsulları üçün Vision cihazları ilə maraqlanıb. Bu isə o deməkdir ki, satıcılar arasında artıq bu sahəyə maraq yaranır və gələcəkdə bu, yalnız artacaq.
5. Qeyri-ərzaq avtomatları şəbəkəsinin qurulmasının əsas prinsiplərini deyin?
Bu cür layihələrin uğurla həyata keçirilməsi üçün əsas meyarlardan biri aparat üçün uyğun quraşdırma yerinin seçilməsidir. Fikirinizdən başlayın, kim olduğunuza qərar verin hədəf auditoriya. Eyni zamanda, iki variant var - məhsulunuz varmı, əlavə paylama kanalına ehtiyacınız varmı, yoxsa bir yer varmı və məhsullar dəstinə qərar verməlisiniz?
Sadə bir nümunə - avtomobilə texniki xidmət üçün məhsullar ticarət etmək istəyirsiniz. Müvafiq olaraq, hədəf auditoriyanız sürücülərdir. Bu vəziyyətdə cihazlar yanacaqdoldurma məntəqələrində, avtomobil yuma məntəqələrində, dayanacaqlarda və avtomobil salonlarında yerləşdirilməlidir. Quraşdırılma metroda və ya içəridə ticarət mərkəzi aşağı satışlara səbəb olur. Göründüyü kimi, bu faktoru düzgün qiymətləndirməyən satıcılar var.
Başqa bir misalı nəzərdən keçirək. Bir oteldə avtomat quraşdırmaq imkanınız var və malların çeşidi ilə bağlı sual yarandı. Hədəf müştərinizin, bu halda otel qonaqlarının nəyə ehtiyacı ola biləcəyini düşünün. Bunlar şəxsi gigiyena vasitələri və kosmetika ola bilər; kitablar, jurnallar; telefon şarj cihazları, qulaqlıqlar və nəhayət, şəhərinizdən suvenirlər.
Ümumiyyətlə, üç sualın cavabını dəqiq bilməlisiniz: "nə satmalı?", "Alıcı kimdir?" və "müştəriniz harada yerləşir?"
6. Qeyri-ərzaq satışı üzrə Avropa təcrübəsi haqqında bizə ətraflı məlumat verin.
Qərb şirkətləri uzun müddətdir ki, avtomatlaşdırılmış ticarətin potensialını yüksək qiymətləndirir və onu praktikada uğurla tətbiq edirlər. İcazə verin, sizə bir neçə qeyri-adi misal danışım.
Nyu-Yorkda dayanacaqlarda quraşdırılan velosiped hissələri satan avtomatlar şəbəkəsi var. Lazım gələrsə, ən yaxın mağazanı axtarmağa vaxt itirmədən sınmış velosipedi yerindəcə təmir edə bilərsiniz.
Almaniyada qatar stansiyalarında Lego dəstləri satan maşın var. Parlaq sarı maşınlar dərhal diqqəti cəlb edir və hər yaşda olan alıcılar arasında populyardır.
Təbii ki, vending ticarətində mütləq “çempion” Yaponiyadır. Orada demək olar ki, hər şeyi satan maşın tapa bilərsiniz - çətirdən corab və ayaqqabıya qədər. Yaponiyanın məşhur geyim istehsalçısı Uniqlo isə köynəklərin satışı üçün tam avtomatlaşdırılmış bölməni ictimaiyyətə təqdim edib.
Rusiya vendinq bazarının Qərbin yolu ilə getməyə meylinə baxsaq, gələcəkdə biz küçələrimizdə oxşar vending həllərinə rast gələ biləcəyik.
7. Qeyri-ərzaq seqmentindən hansı məhsullar cihaz vasitəsilə satışa çıxarıla bilər?
Artıq dediyimiz kimi, avtomat vasitəsilə siz malların verilməsi üçün pəncərənin altından ölçüyə uyğun demək olar ki, istənilən kateqoriyalı malları sata bilərsiniz.
Məncə, bu, cihazın quraşdırılması yerinin seçimindən asılıdır. Məsələn, qatar stansiyasında və hava limanında səyahət edənlərin ən çox unutduqları vacib məhsullar ola bilər - şəxsi gigiyena vasitələri, telefon şarj cihazları, qulaqlıqlar, adapterlər və ya səyahət üçün kitablar.
ofislərdə və təhsil müəssisələri- ofisdə, yanacaqdoldurma məntəqələrində - avtomobillər üçün məhsullar, fitnesdə - idman qidası və dərslər üçün aksesuarlar. Əslində bu siyahı sonsuzdur.
Avropalı həmkarlarının təcrübəsinə əsaslanaraq, şirkətlərimiz xərcləri azaltmaq üçün istehsalını avtomatlaşdırmaq barədə düşünməyə başlayırlar. Məsələn, inventarların hesabatlı buraxılması üçün maşının quraşdırılması xərclərin 30-40% qənaətinə səbəb olur.
Hazırda biri aktual ideyalar suvenirlərin avtomatlaşdırılmış satışına çevrilə bilər. 2018-ci ildə Rusiyada Dünya Kuboku keçiriləcək, çoxlu sayda turistin gəlməsi gözlənilir, müvafiq olaraq, xatirə məhsulları böyük tələbat olacaq. Avtomatın ölçüləri tam hüquqlu mağazalar üçün çatmaq çətin olan yerlərdə quraşdırmaq imkanı verir - bunlar stadionlar, hava limanları və otellərdir.
8. Bu satış seqmenti kimlər üçün nəzərdə tutulub?
Bu istiqamətin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, həm mövcud satıcılar, həm də bu sahədə mütləq yeni başlayanlar bunu edə bilər.
Qeyri-ərzaq ticarətinin köməyi ilə siz mövcud insan və kosmos resurslarından istifadə edərək mövcud satış biznesinizi şaxələndirə bilərsiniz. Daha böyük bir seqmenti əhatə etməklə siz risklərinizi bölüşdürür və gəlirinizi artırırsınız. Qeyri-ərzaq istiqaməti mövsümilikdən daha az təsirlənir. İsti içkilərin satışı yayda düşsə də, məsələn, gözəllik məhsulları ilin hansı vaxtından asılı olmayaraq tələbatda qalır. İstəsəniz, qeyri-ərzaq maşınında, qurarkən malların çeşidini mövsümə uyğun olaraq asanlıqla və tez dəyişə bilərsiniz. qəhvə maşını yayda soyuq şirə satmaq mümkün deyil.
Vendinglə məşğul olmayan insanlar üçün qeyri-ərzaq da böyük potensiala malikdir. Elektronika mağazaları, fitnes klubları, gözəllik salonları, kitab mağazaları sahibləri - hər kəs öz məhsullarını satmaq üçün avtomatdan əlavə kanal kimi istifadə edə bilər. Bundan əlavə, brend satış avtomatının quraşdırılması əhali arasında marketinq və brend məlumatlılığı üçün istifadə edilə bilər. Uğurlu bir layihəyə başlamaq üçün satış üzrə xüsusi bacarıq və biliklərə malik olmaq lazım deyil
9. Şirkətin seqment üzrə planları hansılardır? Tamamlanmış layihələr?
GK "Babilon-Vending" bu istiqaməti mövcud və yeni müştəriləri arasında fəal şəkildə təbliğ edir. Bu seqment böyük potensiala malikdir və ondan tam istifadə edənlər arasında birinci olmaq vacibdir.
Bu yaxınlarda biz bir neçəsini həyata keçirdik uğurlu layihələr. Məsələn, Rusiyanın məşhur onlayn geyim mağazası LA MODA VISION cihazından istifadə edərək satışa başladı dizayner aksesuarları Moskvanın tam mərkəzində. Brendli satış avtomatı şirkətə nəinki mallarını satmağa, həm də paytaxt sakinləri və qonaqları arasında maarifləndirmə işini gücləndirməyə kömək edir.
Jofemar cihazları Moskva fitness klublar şəbəkəsində də quraşdırılır və kokteyllər, vitamin qarışıqları və idman malları satılır. Bundan əlavə, hazırda üç başqa çox var maraqlı layihələr lakin təfərrüatları hələlik açıqlaya bilmərik.
Cavablara görə təşəkkürlər Maksim Koşlev
"Vavilon-Vending" GK-nın satış avtomatlarının satış şöbəsinin direktoru
Özünə xidmət mağazalarında satılır
Böyük İngilis-Rus və Rus-İngilis lüğəti. 2001 .
Digər lüğətlərdə "qeyri-ərzaq" nə olduğuna baxın:
qeyri-ərzaq- sifət. 1. ərzaq olmayan ərzaq mağazalarında satılan əşyaların, məsələn, kağız məhsulları, jurnallar və s. 2. statistik iqtisadi məlumatların hesablanmasında olduğu kimi, ərzaqdan başqa bütün malların təyin edilməsi və ya … English World Dictionary
qeyri-ərzaq- qeyri|qida sb. (fk.) (varer som ikke er fødevarer), və sms. qeyri-ərzaq, fx nonfoodafdeling … Dansk ordbog
qeyri qida- Non Food Artikel sind nicht zum Essen vorgesehene Dinge, die in Geschäften und Gaststätten erworben werden können. Der Begriff ist dem dem Englischen (non = nicht; food = Essen) entlehnt and bezeichnet alle Artikel, die keine Lebensmittel im weiteren … Deutsch Wikipedia
qeyri-ərzaq- n., sifət. * * * … Universal
Qeyri-ərzaq...- Qeyri|qida... auch: Qeyri-Qida... 〈[ fu:d] Zusda. mit Subst.〉 nicht zu den Lebensmitteln gehörig, z. B. Qeyri-Qida/Qeyri-Qida Supermarketləri … Universal-Lexikon
qeyri qida- Qeyri-Qida, Qeyri|qida [ nɔn()fu:d ], das; [s], s : Qeyri Qida Artikel … Universal-Lexikon
qeyri-ərzaq- n., adj … Faydalı ingilis dili lüğəti
Sara Li (korporasiya)- Məlumat qutusu Şirkətin şirkətin adı = Sara Li Korporasiyası şirkətin loqosu = şirkət növü = İctimai (NYSE|SLE) şüarı = Heç kim Sara Lini sevmir )
