Главная-Выбор ниши-Мебельный бизнес с нуля как привлечь клиента. Бизнес-план: как открыть мебельный магазин

Мебельный бизнес с нуля как привлечь клиента. Бизнес-план: как открыть мебельный магазин

Среднестатистический человек предпочитает менять кухню, прихожую, диваны, гостиную и прочую мебель по мере морального устаревания или физического износа - каждые 8-10 лет. Статья поможет начинающему предпринимателю стоит выбрать направление для открытия мебельного бизнеса. Помимо прочих достоинств, это направление характеризуется возможностью выбирать формат по капиталоемкости и сложности организации деятельности:

  1. При небольших вложениях поручают обработку материалов крупным мебельным цехам и занимаются сборкой изделий на заказ.
  2. Расходы в пределах 1,6 млн. рублей позволят создать мебельный цех в гараже и выполнять базовые технологические операции. Сложные детали покупаются на стороне.
  3. Инвестиции в 3–4 млн. рублей - путь к созданию полноценного предприятия, что изготавливает в месяц десятки и сотни изделий любой сложности.
  4. Добавите к последнему полмиллиона рублей - и откроете мебельный салон. Цех будет поставлять ему товар по себестоимости, а потому прибыль станет выше.

Актуальность и векторы

Российский рынок переполнен мебелью и местных, и зарубежных производителей. В магазинах представлены замысловатые изделия любых форм и расцветок на любой кошелек.

Импортеры и отечественные фабрики предпочитают работать с продукцией, что выпускается крупными сериями: им просто невыгодно тратить время на обработку индивидуальных заказов. Но многие частные клиенты и субъекты малого предпринимательства хотят купить мебель, что подойдет к их квартирам и офисам по конфигурации, цвету, размерам и стилю.

И специализация на единичных и мелкосерийных изделиях станет удачной стратегией для владельца небольшой мастерской, где смена модельного ряда не составляет проблемы.

Определитесь с выбором направления мебельного бизнеса:

  • Производство гарнитуров для кухни. Серийные модели чаще не соответствуют планировкам квартир.
  • Изготовления шкафов-купе. Их подгоняют по размерам комнат.
  • При высокой конкуренции подумайте о специализированной мебели. Торговое и рекламное оборудование дорогое, но легко собирается и в гараже.
  • Мебель для школ и детских садов. Эту нишу сложно освоить, но вознаграждением станет практические отсутствие конкуренции и прозрачное участие через тендер.

Независимо от направления, мебельный бизнес имеет одно весомое преимущество - возможность масштабирования. И при сборке изделий дома уделяющий внимание их качеству и организации сбыта предприниматель вскоре сможет докупить станки и обустроить цех, а в перспективе - полноценную фабрику.

Бизнес на сборке мебели под заказ

  1. Мастер обсуждает с клиентом проект изделия и создает в специальной программе его трехмерную модель. Для этого применяют такое ПО, как:
    • PRO100;
    • «Базис-мебельщик»;
    • «Астра конструктор»;
  2. После составляют схемы раскроя листовых материалов для корпуса мебели. Для этого используют программы:
    • Cutting 3;
    • «Астра раскрой».
  3. Клиент вносит предоплату. Часть средств используется для покупки листов МДФ, ЛДСП и ДВП, что мастер отвозит в крупный цех для обработки.
  4. В цехе материалы распиливают на станках, а затем оклеивают торцы деталей кромкой из меламина или ПВХ.
  5. На оставшиеся деньги покупаются прочие комплектующие - готовые фасады, столешницы, фурнитура и крепеж, зеркальные и стеклянные вставки.

Предприниматель получает детали конструктора, и соединить между собой можно без труда. После контрольной сборки изделие разбирают и отвозят клиенту, где устанавливают в указанном месте.

Какую прибыль принесет производство мебели на дому? По данным российских изготовителей, розничная цена на такую кухню достигает 35000 рублей. При реализации 8 изделий в месяц предприниматель получит выручку в 280000 рублей. Чистая прибыль составит 91000 рублей, а - 52% .

Чтобы начать дело в таком формате, не нужен большой цех: для обустройства мастерской подойдет комната или гараж площадью 25–30 м² сухое и теплое: влажность и перепады температуры испортят деревянные детали.

Поскольку все трудоемкие операции выполняют сторонние подрядчики, для работы необходим один ручной инструмент. Пригодится транспорт для доставки материалов в мастерскую и готовых изделий заказчикам. В перечень оборудования входят:

  • электроинструмент - дрель, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцовочная пила;
  • режущий инструмент - сверла, коронки, фрезы;
  • измерительный - рулетки, линейки, уголки;
  • ручной инструмент - молотки, плоскогубцы, ключи, отвертки;
  • ноутбук с программами для проектирования и раскроя;
  • грузовой транспорт.

Для организации бизнеса с нуля предпринимателю нужен помощник: самостоятельно разгрузить тяжелые листы ЛДСП или собрать из них кухню сложно.

Производство мебели дома из раскроенных деталей не требует серьезных вложений (не считая покупки транспорта). Предпринимателю придется только запастись инструментом и оформить ИП:

Стартовые расходы

При специализации предпринимателя на кухнях за месяц возможно собирать 8 гарнитуров длиной 2,5 м с покупными фасадами из МФД. Учитывая, что себестоимость каждого изделия составляет в районе 14500 рублей, получится оценить текущие расходы бизнеса:

Ежемесячные расходы

Мини-цех по производству мебели в гараже

Когда разобрались, как начать мебельный бизнес на дому, подумайте о расширении малого предприятия. Покупка базового набора обрабатывающих станков позволит предпринимателю:

  • уменьшить время на перевозку материалов;
  • избежать сколов и царапин на деталях при транспортировке;
  • снизить себестоимость на 10–15% за счет самостоятельного выполнения операций.

Сборка мебели собственными руками как бизнес требует просторного помещения. Переход к самостоятельному раскрою материалов сопровождается покупкой станков, каждый из них потребует площадь 6–8 м². Поэтому для обустройства цеха обычного гаража недостаточно, предпринимателю необходима аренда или покупка двойного бокса.

Для реализации бизнес-плана такого производства в гаражном формате понадобится и перечисленный ручной инструмент, и оборудование – станки:

  • сверлильный;
  • форматно-раскроечный;
  • сверлильно-присадочный;
  • кромкооблицовочный.

Обслуживать их одному нереально. Чтобы повысить производительность труда, нанимают помощников - замерщика, водителя и подсобного рабочего.

Наладить цех изготовления мебели в гараже - капиталоемкое дело, чем сборка изделий из заранее раскроенных деталей. И при покупке подержанных станков в него придется вложить 1,7 млн. рублей:

Начальные расходы

При использовании специального оборудования цех по сборке мебели в гараже выпустит больше изделий. За месяц предприниматель и помощники успеют собрать и отгрузить 15 кухонь. Траты составят:

Ежемесячные расходы

Продать такое количество изделий сложнее. Поэтому бизнесмену придется привлечь мебельные магазины, что предоставляют им оптовые скидки. За кухню получите 32000 рублей, что принесет 480000 выручки в месяц. Чистая прибыль составит 144500, а рентабельность - 46%.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех - предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:

  • снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
  • организовать сбыт в розничные сети.

Как обустроить мебельный цех

Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:

  • расстояние до жилых домов 300 м;
  • отопление и вентиляцию;
  • доступ к инженерным сетям;
  • наличие системы пожаротушения.

Оснащение цеха - полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:

  • сверлильно-присадочный;
  • торцовочный;
  • фрезерно-копировальный;
  • форматно-раскроечный;
  • кромкооблицовочный;
  • термовакуумный пресс;
  • пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
  • ручной инструмент;
  • оргтехника и мебель для офиса;
  • компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
  • грузовой микроавтобус.

Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал - дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Начальные расходы

Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:

Ежемесячные расходы

Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн. рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность - 25%.

Точка роста: открытие магазина

Выпуск мебели - малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.

Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.

Как организовать бизнес на продаже мебели

Открытие фирменного магазина - не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.

Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек. Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.

Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:

  • яркая вывеска с подсветкой;
  • кассовая техника;
  • мебель для отдыха работников;
  • оргтехника.

Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.

Чтобы деревообработка была безотходной, открывают для твердотопливных котлов.

Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:

Начальные расходы

Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн. рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность - 26%.

Какую мебель выгодно производить

И на небольшом предприятии. когда есть необходимое оборудование возможно выпускать любые изделия - от мягких пуфиков до резных столов. Но учитывайте, что изготовление эксклюзивной продукции - нестабильный доход. Предпочтение отдавайте товарам, что нужны массовому покупателю.

  • Корпусная мебель . Изготовленные из МДФ, ламинированного ДСП или массива древесины кухни, гарнитуры для гостиных, прихожие, шкафы-купе, стеллажи.
  • Мебель для детских комнат, учебных учреждений . Ее делают из тех же материалов, но при постоянном контроле безопасности. Продукцию обязательно сертифицируют.
  • Мягкая мебель . При изготовлении диванов, пуфиков, кресел и кроватей используют каркасы из металла или дерева, синтетические наполнители, кожу, ткани.
  • Офисная мебель . Изделиям для учреждений не требуются изысканность и яркий дизайн. Но они должны быть прочными, практичными и эргономичными.
  • Торговая мебель . В этой категории выделяют продукцию для магазинов, заведений общепита, аптек. Основные требования к ней - это прочность и гигиеничность.
  • Дачная мебель . Чтобы выдерживала жару, холод и влажность. Потому таковую делают из стабилизированной древесины, металла, пластика, ротанга.

материалы для производства мебели

Материалы для производства мебели

Современная стенка или кухонный гарнитур - это высокотехнологичные продукты, что сочетают в себе металл, композитные панели, полимеры и стекло. Собираясь открыть бизнес по производству мебели, предприниматель должен представлять, с чем придется иметь дело:

  • МДФ . Материал с плотной волокнистой структурой, что выдерживает раскрой, фрезеровку и резьбу. Покрывают полимерами или шпоном.
  • ДСП . Для изготовления мебели используют сейчас ламинированные плиты. Прочная пленка придает им вид и защищает от повреждений.
  • ДВП . Материал не прочный, но благополучно переносит раскрой. Листами ДВП зашивают задние стенки шкафов и ящиков.
  • Массив . Клееный щит из дуба, бука или клена - дорогой, но прочный и долговечный материал. Из него делают мебель премиум-сегмента.
  • Стекло . В производстве применяют стекла и зеркала с чистой поверхностью или с пескоструйной обработкой. В недешевых изделиях встречаются витражи;
  • Фурнитура . Для надежного соединения деталей и повышения функциональности мебели используют разные комплектующие:
    • ручки, газлифты, петли, направляющие для ящиков, регулируемые опоры;
    • саморезы, уголки, стяжки, конфирматы;
    • полимерные пленки, кромки из ПВХ и меламина;
    • хромированные и пластиковые аксессуары, рейлинги;
    • системы подсветки.

Как искать клиентов производителю

Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:

  • Реклама в прессе . В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями - бюджетную.
  • Специализированные гипермаркеты . Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
  • Корпоративные клиенты . Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
  • Государственные клиенты . Официальная фирма вправе мебели для школ, больниц, административных учреждений.
  • Партнерские продажи . Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
  • Социальные сети . Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
  • Доски объявлений . Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
  • Собственный сайт . Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет .
  • Собственный магазин . Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.

Заключение

Мебельное производство - бизнес, что при ответственном отношении к делу позволит каждые три – четыре года переходить на новый уровень. Постепенно предприниматель обзаведется и клиентской базой, и полезными связями с дизайнерами, строителями, ремонтными бригадами, крупными муниципальными и корпоративными заказчиками своего города и из соседних регионов. Это поможет в наращивании производительности и расширит ассортимент без переживаний о сбыте.

Статья описывает особенности составления бизнес-плана открытия мебельного магазина салона . Мебель является неотъемлемым атрибутом в квартире, доме, офисах, магазинах. Существует большое разнообразие видов и направлений специализации бизнеса в этой сфере, начиная от продажи торгового оборудования, заканчивая дорогостоящими предметами, выполненными из цельного массива дерева.

В любой случае, для создания успешного мебельного магазина потребуется составить бизнес-план , который строится на основе детального анализа рынка, изучения целевой аудитории и их предпочтений, выявления основных конкурентов. Бизнес-план мебельного салона позволит не только рассчитать эффективность и целесообразность инвестиций в данный проект, но и станет помощником при ведении переговоров с банками и инвесторами для получения дополнительного финансирования.

Ключевые особенности бизнес-плана открытия мебельного магазина салона

Старт бизнеса мебельного магазина

Открытие любого бизнеса требует проведения подготовительных мероприятий и открытие магазина мебели не является исключением.

Во-первых, в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать следующую информацию:

  • Изучить спрос на различные виды товаров;
  • Определить потребительские предпочтения;
  • Выявить основных конкурентов;
  • Найти поставщиков.

Во-вторых, провести все финансовые расчеты и определиться с будущим форматом салона мебели . Лучше всего это делать в рамках бизнес-плана.

Описание

Файлы

Мебельный магазин в соответствии с бизнес-планом может специализироваться на следующих видах товаров:

  • Для бизнеса — выставочные стеллажи, стойки регистрации и ресепшн, столы и стулья для офиса, витрины и др.;
  • Для дома;
  • Для дачи — лежаки, плетеные столы и стулья, скамейки, шезлонги, песочницы, кресла-качалки.

Наиболее популярным направлением являются мебельные конструкции для дома, которые включают в себя:

  • Кухню;
  • Диваны и кресла;
  • Стенки;
  • Тумбы;
  • Шкафы, комоды, стеллажи;
  • Кровати;
  • Прихожие;
  • Детскую мебель и т.д.

Согласно бизнес-плану можно рассмотреть варианты продажи в мебельном магазине как предметов интерьера эконом-класса, так и элитных изделий из натуральных материалов.

Выбранная концепция салона мебели находит свое отражение в бизнес-плане и полностью обосновывается, в том числе с помощью расчетов.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для мебельного магазина салона

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж мебельного магазина салона

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски мебельного магазина салона

7 – Выводы

Бизнес-план мебельного магазина салона предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-пла н открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин - не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте сайт купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план мебельного магазина

Для получения кредита в Сбербанке в сумме 20 млн. рублей на открытие мебельного магазина скачали готовый бизнес-план на План-Про. Легко получили одобрение нужной суммы. Документ, также, активно использовали во время подготовки открытия, там детально прописана последовательность действий и учтены все нюансы. Особенно впечатлила финансовая модель, с помощью которой можно прогнозировать прибыль.

Щепкина Нина Егоровна, Директор, г. Ижевск.

Анализ рынка мебели

На рынке мебельных магазинов наблюдается высокий уровень конкуренции, которая представлена в соответствии с бизнес-планом следующими компаниями:

  • Гипермаркетами для дома;
  • Строительными рынками;
  • Точками продаж производителей;
  • Интернет-магазинами;
  • Крупными сетевыми компаниями;
  • Аналогичными специализированными торговыми точками.

Круг целевой аудитории ограничить сложно, поскольку большинство людей регулярно приобретают такой товар. Основное деление согласно бизнес-плану идет на физических и юридических лиц.

Среди физических лиц посещение мебельного салона актуально в период ремонта. В большинстве случаев подбором предметов интерьера занимаются женщины.

Юридические лица представлены различными компаниями, которые приобретают конструкции для офиса, для ведения торговли, для оборудования помещения, где оказываются те или иные услуги.

Для привлечения обеих групп потребителей в бизнес-плане формулируется конкурентное преимущество будущего магазина мебели , которым может быть:

  • Хорошее качество;
  • Широкий ассортимент, многообразие видов;
  • Организована система доставки;
  • Возможность заказа в режиме онлайн;
  • Выезд замерщика;
  • Изготовления под заказ;
  • Сотрудничество с крупнейшими производителями;
  • Низкие цены;
  • Постоянные скидки и акции, наличие бонусной системы;
  • Интересный дизайн, современные решения;
  • Бесплатные консультации дизайнера интерьеров и др.

Кстати, вы также можете ознакомиться с . Несмотря на то, что в этой сфере наблюдается достаточно сильная конкуренция, всегда есть возможность для развития какой-либо собственной уникально ниши.

Как рекламировать салон мебели?

В целях привлечения максимального потока потенциальных клиентов проводится маркетинговая компания в соответствии со стратегией, определенной в бизнес-плане. Для мебельных салонов целесообразно проведение следующих активностей:

  • Создание интернет-магазина мебели , сайта и групп в социальных сетях;
  • Раздача листовок вблизи торговых центров, строительных рынков;
  • Сотрудничество со строительными бригадами, дизайнерскими бюро, магазинами товаров для дома;
  • Построение системы лояльности для постоянных клиентов;
  • Проведение мастер-классов по строительству и дизайну интерьеров, встреч с известными производителями мебели и др.

Порядок открытия мебельного магазина

В бизнес-плане определена следующая последовательность этапов по открытию мебельного магазина :

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  2. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  3. Подбор помещения, заключение договора аренды;
  4. Ремонтные работы;
  5. Приобретение оборудования и его установка;
  6. Достижение договоренностей с поставщиками, закупка первой партии товара;
  7. Найм сотрудников;
  8. Запуск рекламной кампании;
  9. Организация открытия.

На проведение каждого из этих этапов выделяются денежные средства в рамках финансового плана бизнес-плана салона мебели .

Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон

Открытие магазина мебели потребует по расчетам бизнес-плана инвестиций в сумме от 20 до 100 млн. рублей. Они осуществляются по таким статьям, как:

  • Регистрация бизнеса — ххх руб.;
  • Приобретение оборудования — ххх;
  • Аренда помещения — ххх;
  • Ремонтные работы — ххх;
  • Маркетинг и реклама — ххх;
  • Закупка первой партии товара — ххх;
  • Запас денежных средств — ххх.

Окончательная сумма требуемых вложений зависит от масштабов мебельного салона в соответствии с бизнес-планом .

Для финансирования магазина мебели можно использовать как собственные средства, так и взять кредит в банке или обратиться за помощью к инвесторам. В таком случае вам потребуется профессионально составленный бизнес-план . Мы создали для вас готовый бизнес-план мебельного салона , в котором структурировали всю необходимую информацию и произвели расчеты. Он продемонстрирует ваш профессиональных подход к делу. Ссылка для скачивания ниже.

Поставщики мебели

Особое внимание при открытии салона мебели уделяется подбору поставщиков, поскольку от них напрямую зависит качество продукции, а значит удовлетворенность клиента сотрудничеством с вами.

В бизнес-плане предусмотрена возможность осуществления закупки как у производителей напрямую, так и через посредников — крупных оптовых центров.

Производителями могут быть как российские, так и зарубежные компании. Преимуществами работы мебельного магазина напрямую через них согласно бизнес-плану являются:

  • Более низкие цены;
  • Отсутствие комиссии за посредничество;
  • Возможность сделать индивидуальный заказ;
  • Ускоренные сроки поставки;
  • Заказ любых понравившихся позиций и др.

Требования к помещению для магазина мебели

В соответствии с бизнес-планом оптимальным местом расположения мебельного магазина является один из следующих вариантов:

  • Центральная часть города;
  • Спальный район новой застройки;
  • Строительный рынок;
  • Торговый центр.

Площадь должна быть достаточна для демонстрации всех позиций, а также для организации склада и административной зоны.

Для оснащения мебельного салона потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану :

  • Кассовый аппарат и терминал эквайринга;
  • Выставочные стенды;
  • Тележки;
  • Погрузчик;
  • Грузовая машина для доставки;
  • Компьютеры и мебель для административных помещений;
  • Охранная система и система видеонаблюдения;
  • Система пожаротушения.

Финансовая сторона вопроса

Финансовый план будущего мебельного салона является неотъемлемой частью бизнес-плана.

Ежемесячные расходы магазина мебели

В бизнес-плане текущие издержки мебельного магазина разделяются по следующим основным статьям:

  • Арендная плата – ххх руб.;
  • Коммунальные платежи – ххх;
  • Налоги и сборы – ххх;
  • Содержание оборудования – ххх;
  • Закупки товаров – ххх;
  • Заработная плата сотрудников – ххх;
  • Реклама – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Ежемесячные доходы магазина мебели

Выручка мебельного салона формируется за счет оплаты стоимости товара. Она согласно бизнес-плану может достигать до ххх руб. в месяц при средней цене продукции – ххх руб. В таком случае ежемесячная прибыль будет составлять от ххх руб.

Персонал для магазина

  • Директор;
  • Продавец-консультант;
  • Кассир;
  • Охранник;
  • Грузчик;
  • Водитель;
  • Уборщица.

Помимо этого, для салона мебели потребуется нанять бухгалтера, менеджера по закупкам, мерчендайзера, маркетолога. Расходы на оплату их труда также включены в бизнес-план .

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Скачайте готовый бизнес-план мебельного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Несмотря на высокий уровень конкуренции, мебельному салону на рынке можно занять свою нишу, если до открытия подробно изучить спрос и выявить наиболее популярные позиции. На основе полученных данных построить концепцию компании в бизнес-плане .

Для того, чтобы ускорить процесс реализации вашей идеи, мы создали уже готовый бизнес-план мебельного магазина , который можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. В него мы включили подробную информацию и необходимые расчеты. В дополнение идет удобная в использовании финансовая модель в формате Excel. Такой документ позволит привлечь финансирование со стороны банков и инвесторов. Если вы хотите учесть какие-либо особенности, возможно составление индивидуального бизнес-плана “под ключ”.

Согласно бизнес-плану подбор подходящего ассортимента, постоянное его обновление и следование модным тенденциям в области дизайна интерьеров позволяют салону мебели не терять актуальность на протяжении долгого времени.


* В расчетах используются средние данные по России

Если вы подыскиваете идею для начала собственного дела, стоит обратить внимание на бизнес по продаже мебели. Многие предприниматели не рассматривают этот вариант, так как считают мебельное направление слишком затратным, сложным, долго окупаемым и, главное, высококонкурентным. Тем не менее, на практике дело обстоит с точностью до наоборот.

Российский рынок мебели

Несмотря на неблагоприятную экономическую обстановку, отечественный рынок мебели (в первую очередь, мягкой) неуклонно растет. За последние четыре года темпы его ежегодного прироста составили в среднем 5 %. Хотя буквально десять-пятнадцать лет назад ситуация была совсем иной. Тогда новая мебель приобреталась лишь после того, как старая выйдет из строя. Сейчас же наши соотечественники отправляются за новым диваном или креслом потому, что уже имеющаяся мебель вышла из моды или выбивается по стилю. Благоприятные тенденции в мебельном сегменте обусловливаются двумя основными причинами – ростом благосостояния населения и присутствием международных мебельных компаний.

По данным исследователей, доля импортной мебели на российском рынке возрастает с каждым годом на 45 %. Прирост достигается за счет поставки комплектующих, так как ввозить готовую мебель – слишком дорого. Логистические затраты напрямую влияют на себестоимость продукции и, следовательно, ее рыночную стоимость тоже. Однако и отечественные производители не чувствуют себя ущемленными. Существует большое количество российских компаний, чья мебель пользуется большим спросом в определенной ценовой категории (преимущественно низкий и средний ценовой сегмент). Опять же, если мы обратимся к 90-м годам, то ситуация тогда была прямо противоположной. После того как железный занавес был убран, отечественный рынок заполонила продукция зарубежного производства. Российским мебельным компаниям помог, как ни странно, экономический кризис 1998 года, когда потребители просто не могли позволить себе покупать иностранную мебель и отдавали предпочтение более дешевой российской.

Второй экономический кризис, который произошел ровно десять лет спустя, снова сыграл на руку отечественным компаниям, которые смогли предложить своим клиентам не только оптимальное сочетание доступных цен и неплохого качества продукции, но и единый стандарт обслуживания и, что не менее важно, шаговую доступность салонов мебели.

Сейчас экономическая ситуация, которая сложилась в стране, близка к ситуации 2008 года. Производители и продавцы мебели уже сейчас отмечают резкое снижение спроса на дорогую продукцию и повышение интереса к мебели отечественного производства. С другой стороны, пока еще наблюдается строительный бум, что значительно повышает спрос на мебель. Поэтому специалисты советуют предпринимателям, которые только выходят на этот рынок, делать ставку, в первую очередь, на отечественных производителей, выбирай при этом проверенные торговые марки, хорошее качество (пусть даже и без дизайнерских изысков) и доступные цены.

Форматы мебельных магазинов

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Прежде всего, вам нужно определиться с форматом вашего будущего магазина. Классификация таких торговых точек довольно условно. Но все же в ее рамках можно выделить следующие форматы:

    Стандартный мебельный магазин. Его ассортимент насчитывает в среднем 200-250 товарных позиций, а площадь составляет от 300 до 1000 кв. метров. Представленная в нем мебельная продукция охватывает все основные товарные группы (мебель для спальни, кухни, рабочего кабинета, мягкая мебель, офисная мебель).

    Выставочный зал. Такой формат магазина подходит для дорогой эксклюзивной мебели, зачастую выполняемой или привозимой на заказ. Каждая торговая позиция в таком зале представлена обычно в пяти-шести различных вариациях.

    Мебельный гипермаркет. Площадь такого магазина составляет от 1 кв. км, а ассортимент насчитывает свыше 1000 торговых позиций. Здесь представлена самый широкий выбор мебели (обычно в средней ценовой категории): прихожие, стенки, офисная мебель, кухонная мебель, спальни и т. д.

    Специализированный магазин. В магазинах такого типа продается мебель одной определенной товарной группы (как правило, в гарнитурах): офисная, спальная, мягкая, кухонная и т. д.

Формат мебельного магазина, который вы выбираете, напрямую зависит от стартового капитала и особенностей регионального рынка. Оцените уровень конкуренции в вашем городе, определите прямых и косвенных конкурентов, уделяя особое внимание крупнейшим сетевым магазинам. Наиболее выгодным считается среднеценовой сегмент, однако здесь жизнь отдельных торговых точек значительно осложняют такие «монстры» мебельного ритейла, как Ikea , Hoff и т. д. Мебельный гипермаркет в данной статье мы не рассматриваем, так как для организации такого бизнеса требуются большие инвестиции. В этом сегменте присутствуют международные и федеральные сети. Выставочный зал – не самый лучший вариант в условиях надвигающегося экономического кризиса. Стоимость аренды помещения под него может оказаться слишком высокой при сравнительно небольшом выборе и немалых ценах на мебель. В формате стандарт представлены большей частью региональные сети, хотя постепенно их начинают притеснять и федеральные игроки. Узкоспециализированный магазин также имеет некоторые недостатки, если рассматривать его как бизнес, но их можно нивелировать, найдя свою нишу и правильно сформировав ассортимент.

До недавнего времени основную часть российского мебельного рынка составляла мягкая мебель. Однако сейчас ситуация значительно изменилась. Как отмечают сами производители и продавцы, в домашнем сегменте увеличивается доля спальной и детской мебели, стационарных кроватей, мебели для гостиной за счет уменьшения сегмента мягкой мебели. Это объясняется изменениями в укладе жизни наших соотечественников. Если до этого мебель носила скорее эстетический характер и служила украшением интерьера, то теперь потребитель отдает предпочтение простоте и функциональности. А вот в офисном сегменте и HoReCa (ресторанно-гостиничное направление), напротив, все более востребованной становится мягкая мебель: увеличивается количество людей, которые предпочитают проводить свое свободное время вне дома, соответственно, растет количество заведений, где человек может отдохнуть и приятно провести время.

Составляем бизнес-план мебельного магазина

После того как вы выбрали формат своего будущего магазина, необходимо провести несколько маркетинговых исследований, определив емкость рынка и целевую аудиторию. При определении емкости рынка мебели учитывайте, что оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов. Он оценивается в 300 миллиардов рублей (данные на 2013 год). Зная емкость регионального рынка, вы сможете определить уровень конкуренции в вашем регионе.

На следующем этапе нужно определить, сколько денег потребуется для открытия магазина мебели. К основным расходам относится ремонт торгового помещения, освещение, изготовление вывески. В общем бюджете эта статья расходов составляет до 45 %. Сколько именно средств вам необходимо, зависит от места расположения помещения, его площади, состояния, выбранных строительных материалов, оформления магазина и т. д. Следующая существенная статья расходов – это товарный запас. Ее доля в общем бюджете также оценивается в 40-45 %. Размер же расходов зависит от ценовой категории, количества товарных групп, которые будут у вас представлены, и позиций внутри каждой группы. Оставшаяся часть бюджета (15-20 %) – это оборотные средства, куда закладывается арендная плата на два месяца, а также месячный фонд оплаты труда ваших работников.

Для открытия небольшого специализированного мебельного магазина потребуется от 3 миллионов рублей. Сроки окупаемости такого проекта оцениваются экспертами минимум в два года.

Документы для открытия мебельного магазина

Для того чтобы открыть мебельный магазин, нужно для начала выбрать подходящую организационно-правовую форму ведения собственного бизнеса. Так называется правовое положение субъекта хозяйственной деятельности и выбор им способа использования имущества. Для малого бизнеса лучше всего подходят такие формы собственности, как ИП и ООО. Мы не будем подробно останавливаться на преимуществах и недостатках той или иной формы. Скажем лишь, что для небольшого мебельного магазина вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в ИНФС. При этом вам нужно будет выбрать форму налогообложения. Кроме того, обратите внимание, для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! К рассматриваемой нами деятельности относятся следующие коды:

52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

52.44.1 - Розничная торговля мебелью;

52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;

52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью.

При выборе кодов ОКВЭД ориентируйтесь не только на те виды деятельности, которыми вы планируете заниматься непосредственно в самом начале своей работы, но и те, которые, возможно, будут актуальны для вас в будущем. К таковым могут относиться, к примеру, следующие:

36.11 - Производство стульев и другой мебели для сидения;

36.12 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

36.13 - Производство кухонной мебели;

36.14 - Производство прочей мебели;

51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;

51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;

51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;

51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Если какие-то коды будут отсутствовать в этом списке, то впоследствии это может вызвать затруднения при расширении сферы вашей деятельности. Вам придется вносить изменения в регистрационные документы, что сопряжено с дополнительными неудобствами и потерей времени.

Список документов, которые подаются в регистрирующий орган (ИНФС, расположенная по месту нахождения открываемого ИП), включает в себя: заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001, квитанция на оплату госпошлины за регистрацию ИП, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26.2-1 (опционально), копия паспорта заявителя. Документы на регистрацию можно подавать как лично, так и через представителя по доверенности. Кроме того, можно отправить все необходимые документы через сервис «Электронные услуги» или же по почте ценным письмом с описью всех вложенных документов. Если все документы соответствуют требованиям, то уже через пять дней после их подачи вы получите на руки документы о регистрации ИП.

Кроме того, вам нужно будет оформить ряд документов, необходимых для ведения такой предпринимательской деятельности:

    разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (этот документ предоставляет право на начало деятельности объекта);

    программа по производственно-санитарному контролю (открытие магазина мебели возможно исключительно при наличии данного документа, который призван оптимизировать процесс исполнения на предприятии санитарных правил и норм);

    санитарно-эпидемиологическое заключение, выдается на конкретный период сотрудниками Роспотребнадзора, определяет соответствие помещений объекта действующим нормам и правилам, которые предъявляется для данного типа предприятий;

    договоры об осуществлении вывоза твердых бытовых отходов и другого мусора;

    оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых;

    документация для магазина мебели нормативного характера;

    оформление договора на осуществление услуг прачечной и химчистки по стирке спецодежды;

    оформление договора на проведение дезинфекционных работ для средств автотранспорта;

    договор на проведение регулярной дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;

    официальный договор на утилизацию люминесцентных (ртутьсодержащих) ламп.

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться и другая документация.

Помещение под мебельный магазин

Еще на момент оформления регистрационных документов начинайте подыскивать помещение под магазин. Оно должно находиться на первой линии и ни в коем случае не во дворах между домами. Что касается района, то тут выбор стоит не так принципиально. За хорошей и качественной мебелью люди готовы ехать и на другой конец города. И им в любом случае потребуется доставка купленной мебели на дом, даже если магазин расположен в том же районе, где они живут. При осмотре подходящих помещений учитывайте требования и нормы, которые определены законодательно. Так, магазины промышленных товаров могут размещаться в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и комплексах. Если магазин располагается в жилом здании, то обязательно должен быть оборудован изолированный от жилых квартир вход в помещения. Нормы площади и высота помещений не регламентируются, при этом не рекомендуется использовать помещения с высотой потолка менее 2,5–2,7 м, за исключением подсобных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы нашли помещение на цокольном этаже, то принимайте во внимание, что по нормам допускается размещение магазинов в помещениях без естественного освещения, но при этом должны соблюдаться требования СанПиН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.04.2003), где в Таблице № 2 приведены нормируемые показатели естественного, искусственного и совмещенного освещения в зависимости от предназначения помещений. Так, например, для торговых залов мебельных и спортивных магазинов минимальный уровень искусственной освещенности равен 200 лк.

После того как помещение найдено и заключен договор аренды, нужно получить заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно-эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти. Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности предпринимателю необходимо установить противопожарные системы в помещениях магазина, предусмотреть достаточное количество огнетушителей, а также эвакуационный выход.

Никаких дизайнерских изысков обычный магазин мебели не требует. Достаточно наличия свежего ремонта и поддержания чистоты в торговом зале. Дополнительное преимущество мебельных магазинов – отсутствие необходимость покупать дополнительное торговое оборудование. Достаточно будет наличия прилавка для продавца и кассового аппарата. Последний, кстати, необходимо зарегистрировать. Кроме того, если вы планируете вешать вывеску на фасад здания, где располагается ваш магазин (а без нее не обойтись), то нужно будет получить разрешение у арендодателя. Обратите внимание: вывеска на фасаде здания, содержащая название компании и род ее деятельности, не является рекламой, а потому разместить ее можно без каких-либо разрешений и договоров. Но если ваша вывеска располагается по другому адресу, то ее размещение нужно согласовать с уполномоченным органом.

Выбор поставщика мебели для магазина

При поиске поставщиков товара для вашей точки учитывайте несколько основных требований к будущим партнерам и предлагаемой ими продукции. Прежде всего, мебель, которую вы закупаете, должна отличаться хорошим качеством и доступными ценами. Обращайте внимание на отзывы о выбранной вами компании и условия ее работы. Отзывы можно найти на различных сайтах и форумах в интернете. Слепо доверять им, конечно, не стоит, так как среди них много и заказных (то есть носят рекламный характер), однако определенное представление о поставщике они все же могут дать. Старайтесь работать только с проверенными поставщиками, которые уже долгое время работают на рынке. Не стоит связываться с новыми фирмами, даже если они предлагают сверхвыгодные условия работы. Из-за колебаний курса валют и покупательских предпочтений лучше всего работать с мебелью отечественного производства. Товар у поставщиков можно брать под дальнейшую реализацию или приобретать по оптовым ценам. Не забудьте запросить у поставщика сертификаты на представляемую им продукцию.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.


Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2,5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2,5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.


2832 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 183791 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Прежде всего, новичку необходимо учитывать, что мебельный рынок уже сложился. И если лет 15-20 назад можно было привезти любую мебель и найти на нее покупателя, то сейчас сложно угадать потребности клиента. Поэтому надо изучать рынок и ориентироваться на те слои населения, которые вы хотите обслуживать. О тонкостях этого бизнеса порталу БИБОСС рассказал корифей рынка с многолетним опытом, генеральный директор сети мебельных магазинов «Ваш быт» Фарид Сафин.

C чего начать?

Для начала эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Посмотреть, чем торгуют конкуренты, в чём их преимущество и недостаток. Должна сработать предпринимательская интуиция. В первую очередь, нужно понять, какую нишу вы хотите занять. Расслоение целевой аудитории наблюдается сильное. Есть те, кто покупают дорогую импортную мебель. Есть те, кто исходит только из функциональных особенностей мебели - для них не важны дизайн и производитель.

У начинающих предпринимателей, как правило, нет большого капитала и возможности занять большие торговые площади под образцы. Поэтому советуется начать работать с эконом- и средним классом, где сосредоточена основная часть покупателей.

Можно посоветоваться с теми, кто давно работает на этом рынке. Ими могут выступить партнеры-производители, которые выпускают мебель и знают, на что есть спрос. В России такими производителями являются устоявшиеся компании, которые содержат маркетинговые службы, постоянно изучают спрос, ездят на выставки.

Кстати, посещение мебельных выставок - это хороший способ изучения рынка. Производители там выставляют действующие и новые образцы мебели и отслеживают реакцию посетителей. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей, они заключают контракты с производителями на поставку мебели.

Работая с поставщиком, можно сориентироваться, какая мебель в регионе пользуется спросом. Потому что в зависимости от региона спрос различается. Где-то популярна одна расцветка и модель, где-то - другая. Например, в Татарстане, где много мусульман, в почете зеленые спокойные тона. Но модели мебели по всей России в основном одинаковые. Особняком стоят только Москва и Питер - там проявляется спрос на передовые модели. Самое ультрасовременное модерновое направление сначала осваивается в Москве и Питере, а потом идёт по регионам. Поэтому если вы открываете магазин не в этих столицах, то лучше не стоит сразу везти сюда необычную мебель - вряд ли она найдет покупателя.

Как обойти конкурентов? Нужно находить те модели, которые по цене и качеству могут конкурировать с теми, кто уже присутствует на рынке.

Фарид Сафин

Если говорить о нас, то мы давно работаем на рынке и охватываем все категории клиентов - от эконом-класса до VIP-клиентов. В наших салонах можно просмотреть каталоги дорогой мебели, выставляем некоторые образцы итальянской, белоруской мебели высокого качества. Клиент делает заказ, и мы связываемся с производителем. Заказы дорогой мебели нечастые, поэтому держать все модели в магазине нерентабельно, так как аренда торговых площадей обходится недешево.

Объем инвестиций

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Что касается поиска средств на запуск, то на господдержку лучше не рассчитывать. Сегодня в России в первую очередь поддерживают производителей и агробизнес. Считается, что торговля уже достаточно развита и организована, поэтому эта отрасль не субсидируется. Остаётся надежда только на банки, которые участвуют в программах поддержки малого и среднего бизнеса. Они под приемлемые проценты кредитуют бизнес.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Но есть нюансы. Исходя из личного опыта, могу сказать, что все банки требуют залог - помещение, квартиру, машину. При этом на сегодняшний день направление торговли мебелью считается рискованным бизнесом. Недавно мы хотели взять кредит, вроде бы банк всё устраивало, был залог, но позже нам заявили, что мебельный бизнес рискованный, и отказали в кредите. Поэтому не все так просто. Лучше найти инвестора, партнеров, готовых вложиться в бизнес и совместно развиваться.

Каковы текущие расходы бизнеса? Нужно иметь складской запас мебели, арендовать и содержать склады, где работают грузчики по приёмке и отпуску мебели, кладовщики. Сейчас компьютеризированы системы учёта, поэтому нужны программисты. Плюс транспортные расходы, в том числе по доставке мебели от производителя - с фабрик и заводов.

Как оптимизировать затраты? Можно что-то перевести на аутсорсинг - например, услуги программистов, склады арендовать с готовым штатом грузчиков либо вообще работать с «колёс» - забирать мебель прямо с фабрики и сразу развозить по клиентам. Преимущество малых предприятий в том, что не нужно содержать большой офисный штат: диспетчеров, коммерческую службу, бухгалтерию, дирекцию. Многие предприниматели на начальном этапе все эти функции выполняют сами - он и экспедитор, и менеджер, и диспетчер, и бухгалтер. Но и по мере роста лучше не раздувать штат, это позволит оптимизировать расходы.

В среднем текущие расходы мебельного салона на начальном этапе, при минимальном количестве обслуживающего персонала, составляют 100-150 тысяч рублей в месяц. Но в эту сумму не входит арендная плата - она зависит от площадей. В больших российских городах в среднем - от 800 до 1500 рублей за кв.м.

Пошаговая инструкция

В своей деятельности вы должны будете взаимодействовать с рядом контрагентов и поставщиков. Прежде всего - это производители мебели. Можно выходить на них непосредственно. Но когда объёмы продаж небольшие, это сложно, ведь производители заинтересованы в больших заказах. Поэтому маленьким компаниям проще работать с дилерами, оптовыми продавцами.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

В нашей компании есть оптовый отдел. Мы привозим мебель со всей России, а также из Китая, из Белоруссии, с Прибалтики и отпускаем со своего центрального склада небольшими партиями для мелких предпринимателей - они берут тот ассортимент, какой им нужен. Для начинающих предпринимателей это удобно, тем более они могут учитывать наш опыт торговли, ведь мы знаем, в каком регионе какая мебель пользуется спросом, и даём свои рекомендаци.

Если человек один раз купил мебель в одной торговой сети и остался полностью удовлетворен качеством и ценой, в следующий раз он старается обращаться в тот же магазин. Между продавцом и покупателем возникает связь, которая поддерживается годами. В нашей сети есть постоянные клиенты, которые многие годы покупают у нас мебель и приводят своих детей.

Основное качество для продавца - желание работать. Если человек думает, что мебель будет продавать себя сама, а он может сидеть на диване и читать, ожидая, когда покупатель сам подойдет и сделает заказ, то он вам не нужен. Сегодня представлен широкий выбор мебели в разных салонах. И продавец должен сам заинтересовать покупателя. Чаще всего через 2-3 месяца стажировки человек осваивает ассортимент и уже может неплохо справляться с продажами. В развитых компаниях работает своя кадровая служба, которая занимается набором и обучением персонала.

Фарид Сафин

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Мы стараемся, чтобы люди работали в нашей компании стабильно, постоянно. Так и происходит. Большинство наших сотрудников работают если не со дня основания компании, то в среднем 10-15 лет. Для этого мы постоянно используем систему мотивации и периодически её пересматриваем, чтобы она была привлекательна для наших сотрудников. У нас есть 13-я зарплата, работает профсоюзная организация, которая поддерживает связи со многими учреждениями - например, санаториями, и можно получить льготные путёвки. Люди могут получать отпускные, больничные. Проводим корпоративы - и новогодние праздники, и 8 марта, и 1 мая. В Новый год подводим итоги работы и объявляем лучших работников, дарим подарки и почётные грамоты.

В торговых центрах вы будете вынуждены придерживаться установленного графика работы. В отдельно стоящих салонах ориентируйтесь на режим, приемлемый для того или иного района города.

Документы

Специальных разрешений получать не нужно. Нужны гигиенические сертификаты по качеству, но обычно они поставляются самими производителем.

На сегодня существует два основных вида налогообложения, которыми пользуются предприниматели, осуществляющие розничную торговлю - Единый налог на вменённый доход и упрощённая система налогообложения. ЕНВД начисляется в зависимости от площади. «Упрощенка» зависит от оборота, то есть налог платится в зависимости от того, сколько продано товаров. И выбор вида налогообложения зависит от проходимости торговой точки. Есть торговые точки с высокой проходимостью, там высокая арендная плата, но и отдача с кв.м. по товарообороту тоже высокая. В этом случае лучше платить ЕНВД. Если площади большие, но проходимость невысокая, арендная плата низкая - здесь лучше работает упрощённая система.

Чек-лист открытия

Открытие магазина в отдельно стоящем здании обязательно нужно осветить как событие. Если магазин рассчитан на масштаб района, нужно, чтобы его жители узнали об открытии. Обычно при открытии магазина создают красивую экспозицию мебели, развешивают шары на входе, привлекают аниматоров, которые будут встречать и развлекать гостей, детей. Без подарков такие события не обходятся - пусть даже они будут небольшие, чтобы, придя домой, люди рассказали о вашем магазине своей семье и соседям.

Люди стремятся к комфорту и уверенности. Хотят, чтобы работа была выстроена основательно и приносила солидный доход, хотят начинать свой день в обстановке, радующей глаз и отвечающей всем потребностям. Слова «качество», «стабильность», «респектабельность» применимы и к отлично налаженному быту и к процветающему бизнесу. Одним из устойчивых и перспективных направлений последнего является мебельная сфера.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

Бизнес план мебельного салона

Итак, с чего начать бизнес по продаже мебели? В первую очередь следует выяснить, что на текущий период востребовано покупателем, что предлагает современный рынок и как получить прибыль, избегая высокой конкуренции. А затем просчитать затраты, риски и стратегию.

Бизнес-план по производству и/или продаже мебели включает в себя следующие обязательные пункты:

  1. Тип продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и т.п. в соответствии с Вашим ассортиментом).
  2. Технологический цикл производства, предполагаемые затраты, сроки окупаемости.
  3. Финансирование предприятия: собственные активы, заемные средства, привлечение компаньонов, инвесторов, учредителей. План распределения заработных плат.
  4. Организация производства: аренда или приобретение в собственность производственных и складских помещений, закупка сопутствующего оборудования, подбор кадров и специализированного персонала.
  5. Целевая аудитория покупателей: оптовые заказчики, частные заказчики, дилеры, ритейлеры.
  6. Реализация товара и услуг: собственные торговые точки, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым и индивидуальным заказчикам.
  7. Реклама и продвижение компании. Сумма денежных средств, выделенных на рекламу.
  8. Регистрация компании и юридическое оформление в надлежащих инстанциях.

Важно : во избежание непредвиденных расходов каждый пункт плана следует тщательно проработать и просчитать.

Кто является потенциальным покупателем нового интерьера? По большей части это:

  • молодые семьи;
  • семьи с детьми школьного возраста;
  • открывающиеся фирмы и организации;
  • пожилые люди, пенсионеры.

Выбор помещения под мебельный магазин


 Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость. Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части. Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Чтобы свободно переходить от предмета к предмету и не пропустить ни одного образца проходы следует сделать просторными, перетекающими один в другой. И не стоит бояться смелых решений! Чем незауряднее будут стили и сочетания, тем больше шансов запомниться и выделиться из массы типовых, избитых решений.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае - от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Реклама магазина мебели

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Чтобы люди знали, что есть фирма, занимается она обустройством жилых помещений, регулярно информирует клиентов о поступлении новых коллекций, начале скидок и, при грамотно выстроенной работе, привлекает, тем самым, новую аудиторию.

Для развития бизнеса нужен сайт. Еще нужны страницы в популярных социальных сетях, база клиентов, которым можно рассылать коммерческие предложения по e-mail, печатные каталоги с образцами продукции, фирменные брошюры. Методы комбинируют между собой и выбирают оптимальный.

При наличии первоначального бюджета, можно обратиться к маркетологу, который проведет детальный анализ рынка, поможет выделить целевую аудиторию и просчитает варианты рекламных вложений с высокой вероятностью окупаемости.

Для тех, кто стартует без финансовой «подушки», есть масса вариантов заявить о себе с минимальными вложениями. Изрядное количество фирм торгуют мебелью «по фотографии» – создают страницу в Инстаграм или Вконтакте, постят картинки красивых интерьеров и предлагают услуги по просчету, проектированию и изготовлению идентичного товара. И, как показывает статистика, народ заказывает.

Если выставочная площадка расположена на территории мебельного центра – это уже реклама. Дело за малым – привлекательная вывеска и оригинальная экспозиция. Дальнейшее развитие зависит от работы консультантов и качества продукции.

Если магазин базируется в отдельно стоящем здании, следует организовать пышное открытие: напечатать листовки, нанять промоутеров, украсить вход и предложить в честь начала работы приятные бонусы первым клиентам.

Поиск и выбор поставщиков

Работа в мебельной сфере подразумевает взаимодействие с рядом контрагентов. В первую очередь это производители. Идеальный вариант сотрудничать с фабрикой напрямую, но возможно это только в том случае, если объем заказа выгоден изготовителю. Делать пару шкафов и кухню для малогабаритной квартиры завод не станет. Вот почему небольшим фирмам проще общаться с дилерами и дистрибьюторами.

При выборе поставщика важны следующие моменты:

  • Соответствует ли мебель установленным стандартам качества?
  • Соответствуют ли возможности поставщика техническим и конструкторским задачам Ваших проектов?
  • Стабильность и надежность компании, известность на рынке, рекомендации крупных фирм.
  • Гарантийные условия.

Внимание: поставщик должен гарантировать соответствие мебели заявленным характеристикам при соблюдении условий транспортирования, хранения, сборки и эксплуатации, производить заменяемые элементы изделия в течение гарантийного срока обслуживания для обеспечения ремонтопригодности мебели.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Юридическое оформление бизнеса

Выбор системы налогообложения

В сфере розничной торговли действует 4 основных налоговых режима: ЕНВД (единый налог на вмененный доход), УСН (упрощенная система налогообложения), ОСНО (общая система налогообложения), ПСН (патентная система налогообложения).

Самой востребованной считается УСН – упрощенная система налогообложения. Для ИП ограничений в применении УСН нет, для ООО есть ряд требований к количеству штатных сотрудников, доходам и филиалам.

Справка: налоговая ставка зависит от региона, вида деятельности фирмы и оборота средств.

В целом, выбор системы выглядит так:

  • небольшой магазин без филиалов – УСН
  • магазин с высокой, бесперебойной прибылью – ЕНВД
  • сезонная торговля, выставки – ПСН
  • сотрудничество с юридическими лицами с учетом НДС – ОСНО

Выбор формы собственности

Форм собственности для работы мебельной компании 2 – ООО и ИП. Для работы с заказами от коммерческих организаций нужно регистрировать ООО, а если работать только с физическими лицами, достаточно открыть ИП.

Для регистрации фирмы необходимо подготовить следующие документы:

  1. название компании
  2. протокол принятия решения об открытии
  3. сведения о директоре и бухгалтере
  4. устав с указанием вида деятельности и величиной уставного капитала
  5. банковские реквизиты
  6. квитанцию об оплате гос.пошлины

Для торговли мебелью особых требований немного. Понадобится заключить соглашения с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».

Подбор персонала и оформление

Для запуска проекта в работу необходим штат сотрудников: директор, продавцы-консультанты (количество зависит от площади и ассортимента магазина), дизайнер-проектировщик, бухгалтер, менеджер по работе с заказчиками. Также необходимо заключить договора с транспортными компаниями и грузоперевозчиками.

Оформлять сотрудников в штат следует официально в соотвествии с положениями ТК РФ: подписать трудовой договор, приказ о принятии на работу, завести личную карточку сотрудника и внести запись в трудовую книжку.

Обычная наценка на мебель составляет +/- 50%, есть модели со 100% наценкой и больше. На время акций скидки устанавливают в размере 20%, 30% и доходят до 50%. Максимальную скидку дают для того, чтобы быстрее распродать застоявшийся товар и закупить новую коллекцию.

Отлично работают предложения, гарантирующие клиенту личную выгоду: беспроцентная рассрочка, кредит под небольшой процент, бесплатная доставка, выезд на замер или безналичный расчет.

Работая в одной сфере, предприниматели пристально следят друг за другом. Одним из способов воздействия на потребительский рынок является демпинг – искусственное занижение цен. Многие компании, что выжить конкурентов и захватить нишу ставят ценники ниже себестоимости товара, вызывая тем самым у людей ощущение «вокруг обман, а эти честные». Но рано или поздно стоимость придется поднять, люди отреагируют негативно и снова пойдут искать где подешевле. Как бороться с демпингом? Стать не конкурентами, а коллегами и на договорной основе согласовывать систему скидок, которая будет привлекательна для клиентов и даст возможность заработать продавцам.

Интернет-магазин: хороший способ сокращения затрат

Как продеть слона в игольное ушко? Или применимо к мебели: как представить максимальное количество коллекций и образцов товара не вкладывая ни одного лишнего рубля в аренду? Открыть интернет-магазин. Большая часть покупателей прежде чем прийти в салон ищет и подбирает модели в интернете. Многие даже не доходят до салона и оформляют покупку он-лайн – достаточно фото товара с различных ракурсов, описания, гарантии и консультации менеджера.

Чем больше ассортимент, тем больше поступает звонков с вопросами. Вот почему целесообразно организовать работу колл-центра и нанять специалистов, которые будут компетентно консультировать и подводить покупателя к просчетам и заказу.

Отслеживая поведения покупателей на сайте, Вы получаете в чистом виде статистику того, какие модели пользуются максимальным спросом, где, напротив, есть явные недостатки в обиходе. На базе полученной информации можно корректировать работу реального салона, открывать дополнительные точки и выставлять гарантированно востребованный ассортимент.

С ростом спроса и оборота имеет смысл открывать новые салоны, расширять модельные ряды. Многие крупные предприятия делают ставки на регионы и открывают филиалы в области и близлежащих городах.

Как бы не были изменчивы экономическая сфера, мода, поведение конкурентов, главным в любом деле остаётся сервис. Хочется возвращаться туда где обслуживают качественно, быстро и доброжелательно. Грамотно выстроенное общение, чёткая работа сотрудников внутри коллектива и следование актуальным тенденциям помогут выстоять и процветать при любых обстоятельствах.

Похожие публикации: