Məhsullar və xidmətlər platforması. Elektron ticarət platformaları: tərif, platformaların növləri, funksiyaları

İnternetdə məhsulunuzu sata biləcəyiniz bir çox yer var. Lakin indiki vaxtda ticarət üçün bu yerlərdən birini seçmək asan məsələ deyil. Amma digər tərəfdən, ehtiyaclarınızdan asılı olaraq ticarət üçün yer seçmək mümkündür. Satmaq üçün yer seçə bilərsiniz nə satmaq istəyirsən. VƏ asılı olmayaraq nə qədər vaxt sərf etməyə hazırsınız bu mövzuda.

Birinci halda, satmaq istədiyiniz məhsuldan asılıdır. Tutaq ki, məhsulunuz köhnə (işlənmiş) və ya yenidir, öz-özünə hazırlanmışdır və ya fabrik. Yoxsa parçaları özünüz istehsal edirsiniz, yəni. əl işi ( əl işi) və ya kiçik bir istehsalınız var. Və ya, ümumiyyətlə, sifariş vermək üçün müstəsna şeylər edirsiniz - markalı (eksklüziv).

İkinci halda, bu, gündə ticarətə nə qədər vaxt sərf etməyə hazır olduğunuzdan asılıdır. Çünki oxuyursan və ya işləyirsən və sadəcə əlavə pul qazanmaq istəyirsən. Yaxud, siz azadsınız və tam ştatlı gəlir istəyirsiniz və buna kifayət qədər vaxt sərf etməyə hazırsınız. Və ya, siz ciddi və uzun müddətdir ki, İnternet biznesinə başlamaq qərarına gəlmisiniz və öz ticarət biznesinizi qurmaq istəyirsiniz.

Ümumiyyətlə, etmək düzgün seçim, ümumiyyətlə harda sata biləcəyinizi əvvəldən yazacağıq. Və sonra hər bir fərdi vəziyyətdə bunun üçün nə qədər güc və səy tələb olunduğunu öyrənəcəyik. Və sonra niyyətlərinizdən asılı olaraq harada satmağın daha yaxşı olduğunu başa düşə bilərik.

Bu gün İnternetdə var bir neçə ticarət üsulları:

1. Bildiriş lövhələri
2. Sosial Mediya
3. Hərrac-ticarət platformaları
4. Hostinq saytları (Qutulu) - əlaqələndirilmişdir
5. Öz-özünə yerləşdirilən veb-saytlar (açıq mənbə) – pulsuz

Bunlardan hansı bizə daha uyğun gəlir?

Bu saytların xüsusiyyətlərinə baxaq
harada satılacağı seçiminə təsir edə bilərmi?

Hər şeydən əvvəl , Bu hansı saytlar nə üçün nəzərdə tutulub?.

Bildiriş lövhələriəsasən yerli istifadə olunur, çünki alqı-satqı faktı əsasən şəxsən baş verir.
Sosial Mediyaəsasən ünsiyyət üçün xidmət edir və bu ünsiyyət prosesində siz nəyisə sata və ya ala bilərsiniz.
Hərrac-ticarət platformaları və ilə İT mağazaları xüsusi olaraq ticarət üçün nəzərdə tutulub.

İkinci amil, seçiminə təsir edir sürətli başlanğıc seçimi, potensial alıcıların mövcudluğu Və iş görmək asanlığı.

Bu meyarlara cavab verilir lövhələr reklamlar Və hərraclar. Onlarda məhsulun olduğu bir səhifə sürətlə yaradılır. Ticarət üçün kifayət qədər alətlər var və bu resurslar artıq kifayət qədər trafikə və buna görə də potensial alıcılara malikdir.

ikən öz saytı, əvvəldən yaratmaq lazımdır. Sonra biznesinizi idarə etmək üçün lazımi xidmətləri birləşdirin. Və sonra hər zaman reklam edin, əks halda ziyarətçilər və müvafiq olaraq potensial alıcılar olmayacaq. Ancaq burada onu da əlavə etmək lazımdır hosting mağaza saytları, nisbətən tez yaradılır. Və belə saytlar artıq bizneslə məşğul olmaq üçün bütün lazımi atributlara malikdir. Və hər şeydən əvvəl, bu şirkətlərin özləri öz layihələrini internetdə tanıtmaqla ciddi məşğul olurlar və hər yerdə reklam edirlər. Ona görə də bununla yanaşı mağazanız da buna uyğun reklam olunacaq.

Üçüncü vacib amil , seçiminə təsir edir qiymət.

Aktiv bülleten lövhələri Və sosial şəbəkələr, Pulsuz sərgiləyə bilərsiniz. Siz həmçinin bəzi hərraclarda müəyyən miqdarda malları pulsuz nümayiş etdirə bilərsiniz. Məsələn, Ebay-da ümumi dəyəri 5000 dollara qədər olan 50 məhsulu pulsuz siyahıya sala bilərsiniz. Amma məhsul satıldığı halda satış komissiyası hesablanır.
Sərgi hərraclardaümumiyyətlə, daha ucuz ola bilər öz saytı və əksinə. Bu, satacağınız məhsulun qiymətindən və miqdarından asılıdır.

Ticarət üsullarının müqayisəsi

İndi, konkret bir nümunədən istifadə edərək, harada satacağımızı və bizə ən uyğun olanı daha yaxşı başa düşmək üçün iki əsas ticarət üsulunu müqayisə edək.

Çünki əsas ticarət üsulları bunlardır:

Hərrac-ticarət platformaları ,onlar xüsusi olaraq ticarət üçün yaradılmışdır.

Veb saytlar ,onlar həmçinin ticarət üçün xüsusi olaraq yaradıla bilər, yəni. onlayn mağazalar yaradın.

Bu iki üsul ən böyük dövriyyəyə malikdir, malların alqı-satqısı üzrə əksər əməliyyatlar məhz onların vasitəsilə həyata keçirilir. Buna görə də onları müqayisə edəcəyik.

İLƏ Hərrac-ticarət platformalarını götürək Etsy.
Etsy bu gün dünyanın ən populyar və sürətlə inkişaf edən ticarət platformalarından biridir.

Və hosting platformasında bir sayt seçin Shopify .
Shopify , Bu, onlayn ticarət üçün xüsusi olaraq hazırlanmış dünyanın ilk ən populyar platformasıdır.

Ticarət platforması və veb saytın müqayisəsi.
Etsy və Shopify

Shopify

Bu, onlayn ticarət üçün xüsusi olaraq yaradılmış kommersiya platformasıdır, istifadəsi ən rahatdır. Shopify bunu mümkün edir tez Başlanğıc, iş görmək asanlığı. Potensial alıcılar yoxdur, lakin şirkət öz platformasını aktiv şəkildə reklam edir. Bu ayrıca saytdır və buna görə də brendinizi populyarlaşdırmaq imkanı verir.
Bu platformada bir mağaza üçün seçilmiş tarif planından asılı olaraq ödəməlisiniz:

Əsas Shopify - 29 dollar,
Shopify - 79 dollar
Təkmil Shopify $299

Xarici ödəniş sisteminiz varsa, seçilmiş tarif planına uyğun olaraq hər satışdan əlavə komissiya (2%, 1%, 0,5%). Lakin, əgər siz Shopify-ın öz ödəniş sistemini “Shopify Payments” seçmisinizsə, komissiya yoxdur. Təfərrüatlar tarif planı Shopify bu linkə baxın: shopify/qiymətləndirmə, məlumatlar dəyişə bilər.

Etsy

Bu, əl istehsalı malların satışı üçün yaradılmış ticarət platformasıdır. Bununla birlikdə, həm də əl işləri üçün xammal və alətlər, köhnə əşyalar və daha çox şey sata bilərsiniz.
Və öz təcrübəmizə əsaslanaraq deyə bilərik ki, orada həqiqətən, çox yaxşı tələbat var. Və ən əsası, fərqli olaraq Ebay və ya Amazon, burada çox güclü rəqabət, kifayət qədər yüksək qiymətlər var. Yaxşı pul qazana bilərsiniz. Etsy sizə tez bir zamanda başlamaq imkanı verir. Potensial alıcılar və iş görmək asanlığı var.

Etsy-də siyahı və satış üçün ödəniş etməlisiniz:

Göstərilən hər bir maddə üçün 20 sent ödənilir.
lot 4 aya təklif olunur
hər satış üçün komissiya - 3,5%

Əgər siz Shopify-da “Shopify” tarif planını -$79 və Etsy-nin imkanlarına təxminən uyğun gələn “Shopify Payments” ödəniş sistemini seçsəniz. O zaman biz 150 ədəd mal satarkən ayda nə baş verdiyini görə bilərik, orta hesabla bir məhsulun qiyməti 10 dollardır.

Nə baş verir?

Shopify işləyir: $79 platforma və hər şey üçün
Etsy çıxır: 150 ədəd. x $0,20 = $30 (görüntü üçün) və 150 ​​ədəd. x $10 = $1500 x 3,5% = $52,5 (satış komissiyası). Belə çıxır: $30 + $52,5 = 82,5$

Bundan əlavə, təxminən eyni olduğunu söyləyə bilərik. Ancaq ayda təxminən 150-200 məhsul satarsanız, Etsy-də ticarət etmək daha sərfəlidir. Çünki Shopify-dan fərqli olaraq Etsy-nin artıq potensial alıcılarınız olan 30 milyon aktiv istifadəçisi var.

Nəticə:

Etsy yeni başlayanlar üçün daha uyğundur.

Daha çox satmağı planlaşdırırsınızsa, Etsy Shopify-dan daha bahalıdır.

Shopify kiçik və orta biznes üçün daha uyğundur .

Bundan əlavə, böyük və iddialı planları olanlar Shopify mağazasındakı məhsullarını Amazon və eBay kimi digər auksion bazarları ilə birləşdirə bilərlər. Bu, Shopify üçün nChannel Connector istifadə edərək edilə bilər, bu linki izləyin nchannel.com

Bununla belə, xüsusi üstünlüklərinizdən asılı olaraq saytınız üçün fərqli platforma seçə bilərsiniz. Veb saytınızı hansı platformada qurmaq üçün bu linkə baxın: .

Suala ən yaxşı cavab nədir:
Harada satmaq olar?

İndi mövzunu sıraladığımızı deyə bilərik, niyyətlərinizdən asılı olaraq ticarət üçün platforma seçmək daha asan olmalıdır. Fikrimizcə, ilk növbədə, belə görünür:

Əvvəla, sadəcə ehtiyacınız olmayan bir şeyi satmaq və ona çox vaxt sərf etmədən bir az əlavə pul qazanmaq istəyirsinizsə, bu halda mesaj lövhələri vasitəsilə bunu etmək daha asan olacaq.

Müasir İnternet texnologiyaları insanın özünü həyata keçirməsi və öz biznesini yaratmaq üçün demək olar ki, sonsuz imkanlar açır. Bir qayda olaraq, təklif olunan mal və xidmətlər haqqında məlumatların yerləşdirilməsi, veb-saytların yaradılması üçün proqram təminatının işlənib hazırlanması və şablonlarından istifadə hüququ üçün müəyyən rüsum alınır. Ancaq bir çox resurs tamamilə pulsuz olaraq onların əsasında biznesinizi inkişaf etdirməyə imkan verən formatda hazırlanır.

Sərbəst ticarət platformalarının işləmə prinsipi və effektivliyi

Elektron ticarət platformaları bütün növ bizneslər üçün rahat və əlçatan xidmətdir. Onlar məhsul və ya xidmətinizi sərfəli şəkildə təqdim etmək, geniş miqyaslı satışlar qurmaq, yaşayış yerinizlə bağlı olmadan geniş auditoriya ilə kiçik və topdansatış sövdələşmələri etmək imkanı verir. Bu formatda işin yüksək məhsuldarlığı İnternetin populyarlığı və əlçatanlığı, məhsulu geniş auditoriyaya təqdim etmək imkanı ilə izah olunur. hədəf auditoriyasıölkənin bütün bölgələrində və hətta dünyada. Demək olar ki, hər şeyi satıb yaxşı pul qazana bilərsiniz - əl işi zərgərlikdən tutmuş unikal interyer əşyalarına qədər.

İnternetdə ilk ticarət platformaları istehlakçıların orijinal, orijinal şeylər tapmaq, günün istənilən vaxtında topdan və kiçik topdansatış əməliyyatlarına girmək imkanı əldə etmək istəyinə cavab olaraq yaranmışdır (eBay, Alibaba, Amazon, Etsy). Beynəlxalq bazarlar çox geniş hədəf auditoriyasının maraqlarına yönəlib, onlarla növ məhsul təqdim edir və son vaxtlar satışları artırmaq üçün müəyyən ərazinin xüsusiyyətlərini və istifadəçilərin mentalitetini nəzərə alaraq getdikcə daha çox regional filiallar açır.

Məsləhət:İnternetə yeni başlayan sahibkarlar tez-tez sualın cavabı ilə maraqlanırlar: . Siz şirkətlərin, fabriklərin internet saytlarında, xüsusi kataloqlarda və ticarət platformalarında sərfəli təchizatçılar tapa bilərsiniz.

İnternet insan həyatının demək olar ki, bütün sahələrinə dərindən nüfuz edib və bu, əsasən yeni tələb-təklif modelinin formalaşmasına səbəb olub - satıcı öz məhsulu haqqında nə qədər çox danışırsa, bu işə bir o qədər çox onlayn resurslar (sosial şəbəkələr, ticarət platformaları) cəlb olunur. , onun onlayn mağazası, kontekstli reklam), ona tələbat bir o qədər yüksəkdir. Klassik reklam üsulları (flyerlərin, vizit kartların, dövri nəşrlərdə reklamların yayılması) effektivliyini itirir. Buna görə də, hazır imkanlardan istifadə edin elektron platforma Sıfırdan öz onlayn mağazanızı yaratmaq, onu tanıtmaq və müştərilər tərəfindən tanınmaqdan daha sərfəli və asandır. Bundan əlavə, bu proses bir neçə il çəkə bilər və pulsuz onlayn ticarət platformaları texniki və İT problemlərindən yayınmadan, yalnız satışların və xidmət keyfiyyətinin artırılmasına diqqət yetirərək dərhal hazır əsasda işləməyi mümkün edir. Onların təklifləri təkcə pərakəndə alıcılar üçün deyil, həm də özəl şirkətlər və topdan alıcılar üçün aktualdır. ? Çeşid çox geniş ola bilər - məişət əşyaları və aksesuarlardan tutmuş elektronikaya qədər. Seçim bölgədən, maraqlardan və hədəf auditoriyanın alıcılıq qabiliyyətindən asılı olmalıdır.

Ticarət platformasında reklamı necə yerləşdirmək və onu effektiv etmək olar?

Ən çox onlayn alışlar virtual ticarət platformaları vasitəsilə həyata keçirilir. Bunlar satıcı ilə alıcı arasında əməliyyatın təhlükəsiz bağlanması, maliyyə və ticarət əməliyyatlarının aparılması üçün şəraitin yaradıldığı xüsusi saytlardır. Onlar bu cür xidmətləri ödənişli və ya pulsuz təqdim edə bilərlər. Son zamanlar ticarət platformasının funksionallığının əlçatanlığını artırmaq tendensiyası müşahidə olunur. Hətta beynəlxalq Alibaba resursunda da məhdud funksiyaları olan əsas hesab pul olmadan yaradıla bilər (həmçinin tamamlanmış əməliyyatlara görə komissiya tutulmur). Amma brend mağaza açmaq üçün marka qeydiyyatı üçün müraciət etməli və bunun üçün pul ödəməlisən.

ilə maksimum səmərəlilik Məhsulunuz haqqında məlumat yerləşdirməklə pulsuz onlayn platformanın imkanlarından istifadə etmək üçün bəzi nüansları nəzərə almağa dəyər:

• hədəf auditoriyanın regional xüsusiyyətləri (yaşayış yerindən asılı olaraq mallara tələbat, müəyyən yaşayış məntəqəsinin sakinlərinin məşğul olduğu fəaliyyət növləri, kartla ödənişlər üçün özünəxidmət terminallarının mövcudluğu, çatdırılma xidməti filialları və s.);
• bir neçə ödəniş variantını (çatdırılmada nağd pul, bank hesabına, götürmə yerində nağd ödəniş) və çatdırılma (kuryer, dövlət poçtu, şəxsi çatdırılma xidmətləri) göstərin.

Məsləhət: özəl reklamlar Avito.ru, Tiu.ru, Рulscen.ru, Alloy.ru, Irr.ru kimi pulsuz onlayn ticarət platformalarında yerləşdirilə bilər. (bunlar da işləyəcək). ? Reklamın təşviqinə diqqət yetirməli, onun yerləşdiriləcəyi bölməni düzgün seçməli, minimum və ya razılaşdırılmış qiyməti göstərməlisiniz.

Kiçik və orta biznesin nümayəndələri, məsələn, Supl.biz, Sdelki.ru, Commercial Purchases, Market.yandex.ru saytlarında heç bir ödəniş etmədən reklam yarada və ya maraq doğuran məhsulu tapa biləcəklər. Çox dar profilli ticarət platformaları var. Onların ünvanlarını forumlarda tapa bilərsiniz sosial şəbəkələrdə, reklam vasitəsilə. Məsələn, əl istehsalı mallar livemaster.ru-da uğurla satılır (məhdud sayda reklamı pulsuz yerləşdirə bilərsiniz, lakin belə bir fürsət var), hand-made.ru, selio.ru, rukodelnoe.ru (yalnız əsas hesab) pulsuzdur), navkusicvet.net.

Bir qayda olaraq, pulsuz ticarət platformasında reklam yerləşdirmək üçün alqoritm eynidir. Əvvəlcə qeydiyyatdan keçməlisiniz, şəxsi hesabınızdakı məlumatları doldurmalısınız, sonra istifadəçi reklam yarada və ya əməliyyatı tamamlaya biləcək. Bir çox ödənişli onlayn bazarlar əsas funksionallığı pulsuz təklif edir. Müştəri proqramları yalnız moderator və ya menecer tərəfindən yoxlanıldıqdan sonra verilənlər bazasına daxil edilir. İfaçılar və ya satıcılar, bir qayda olaraq, özləri təkliflər göndərə bilərlər, lakin nəşrin qaydalara uyğunluğu yoxlanılmalıdır. İmkanlarını genişləndirmək və ticarət platformasında işin səmərəliliyini artırmaq üçün istifadəçilər ödənişli seçimlərdən istifadə etməlidirlər: bildirişlərin göndərilməsi e-poçt, elanın birinci mövqelərə qaldırılması, telefonla bildirişlər. Həm pərakəndə, həm də topdansatış haqqında biliklər də bu işdə kömək edəcək (təsviri xüsusi ədəbiyyatda və ixtisaslaşdırılmış jurnallarda tapa bilərsiniz).

Məqaləni 2 kliklə yadda saxlayın:

Mütəxəssislər qeyd edirlər ki, yaxın gələcəkdə yalnız o onlayn ticarət platformaları bir neçə elementin simbiozunu təmin edəcək - yüksək keyfiyyətli çeşidi qoruyub saxlaya biləcək, konsaltinq xidmətləri müştəriyə mümkün olan ən geniş məsələlər üzrə (təchizatçı seçimi, optimal çatdırılma üsulu), effektiv ticarətin təmin edilməsi. Mallarınızı satışa qoyarkən və ya lazımi əşyalar alarkən İnternetdən istifadə işin təşkili, rabitə, icarə, logistika, anbar xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azalda və ya tamamilə aradan qaldıra bilər və alıcı sərfəli qiymətə geniş çeşiddə mallara çıxış əldə edə bilər. .

ilə təmasda

eBay məşhur ticarət platformasıdır, lakin keyfiyyətli məhsullar sifariş edə biləcəyiniz yeganə yerdən uzaqdır. eBay kimi başqa hansı beynəlxalq onlayn ticarət platformalarına diqqət yetirməlisiniz? Onları necə istifadə etmək olar və digər platformaların hansı üstünlükləri var?

eBay bazarının üstünlükləri

eBay bir çox ölkədə populyardır, ilk növbədə minlərlə fərdi satıcıya nəinki işə başlamaq imkanı verdiyinə görə ciddi iş müəyyən kateqoriyalı malların satışı üzrə, həm də adi insanlar lazımsız əşyalar satmaq. Bundan əlavə, sistem bütün dünyada işləyir: ABŞ-dan paltar sifariş edin və onlar Rusiya Federasiyasının istənilən şəhərinə çatdırılacaq.

Ancaq daim işləyin Amerika platforması, minimum, bahalı: çatdırılma məhsulun özündən baha başa gələ bilər və bunun üçün bir aydan çox gözləməli olacaqsınız. Bunun sayəsində digər yerli ticarət platformaları və digər ölkələrdəki eBay saytları böyük populyarlıq qazandı. Beləliklə, Rusiya, Böyük Britaniya və Fransa üçün ayrıca eBay filialları var.

Onlayn auksion necə işləyir

eBay və eBay kimi digər onlayn ticarət platformaları necə işləyir?

eBay haqqında bilməli olduğunuz ilk şey saytın auksion tipli bir bazar olmasıdır.

Burada alıcılar təkliflər verir, onları qaldırır və mallar üçün bir-biri ilə rəqabət aparır. Lakin alıcının məbləği saytda göstərilən qiymətdən aşağı olarsa, satıcının malı buraxmamaq hüququ var. Satıcı minimum təklif artımını da müəyyən edir. Sayt 1995-ci ildə yarandığı gündən bu prinsipə əsasən fəaliyyət göstərir, ən azı ona görə ki, sahibi platformada satış alqoritmini uyğunlaşdırıb. ödəniş sistemi PayPal.

Onlayn ticarət platformalarının növləri

Onlayn hərraclar adətən üç sxem üzrə fəaliyyət göstərir:

1. Başqa alıcıların təkliflərini görürsən, qiyməti hamıdan üstün tutan qalib gəlir.
2. Bütün təkliflər eyni vaxtda edilir, lakin təklif görünmür. Qələbə ən yüksək məbləği ödəməyə hazır olana verilir.
3. "Hollandiya" adlanan hərrac: alıcılar malın qəsdən şişirdilmiş qiymətini tədricən azaldırlar, qalib cari qiymətlə hesablaşmaq qərarına gələn alıcıdır.

Lakin hərracdan başqa daha iki növ ticarət platforması var:

1. Kataloq – sizə lazım olan elementi seçin və alın. Dünyaca məşhur Aliexpress ticarət platforması belə işləyir.
2. Mübadilə - məhsulun qiyməti satıcı və alıcıların anonim müraciətlərini hesablamaqla, məhsula tələb və təklifi müəyyən etməklə avtomatik olaraq formalaşır.

Populyar ticarət platformaları

Əvvəla, bu, Çin onlayn hipermarketi AliExpress. eBay-dən fərqli olaraq, o, yalnız Çinli satıcılar üçün işləyir, lakin malları dünyanın istənilən yerində sifariş etmək olar. Üstəlik, çatdırılma çox vaxt pulsuzdur, baxmayaraq ki, Çin saytlarında orijinal markalı əşyalar ala bilməzsiniz.

AliExpress-dən əlavə, Alibaba.com çox məşhur bir saytdır. Bununla belə, o, iri topdansatış əməliyyatları üçün nəzərdə tutulub, çünki hər lotda alına biləcək malların minimum miqdarı müəyyən edilir. Maraqlıdır ki, saytda sifarişin qorunması funksiyası yoxdur.

Taobao.com - bu Çin ticarət platforması münasib qiymətləri və geniş çeşidi ilə alıcıları cəlb edir, lakin yalnız Çin və Çində fəaliyyət göstərir.

Dünyada heç də az məşhur olmayan Amazon veb saytı eBay-ə bənzər şəkildə qurulub. Bu ticarət platformasında alıcı demək olar ki, hər şeyi - kitablardan tutmuş idman avadanlıqlarına qədər tapacaq.

Gmarket AliExpress-in Koreya analoqudur. Burada asanlıqla paltar, idman aksesuarları, heyvan yemi və ya ala bilərsiniz məişət texnikası. Sayt digər bazarlarla eyni şəkildə işləyir, məhsulun qorunma müddətini təmin edir və fırıldaqçılıqdan qorunmağa zəmanət verir.

Aşağıdakı video Rusiyaya çatdırılma ilə 5 məşhur beynəlxalq ticarət platformasının icmalını təqdim edir:

Niyə onlayn ticarət platformaları ən çox biridir sərfəli yollar məhsul satmaq və xidmətlər üçün müştərilər tapmaq? Hal-hazırda, demək olar ki, hər kəs onlayn bir şey satmaq və ya almaq imkanı haqqında bilir. Lakin sosial şəbəkələrdə fırıldaqçılarla qarşılaşmaq asan olsa da, ticarət platformaları əməliyyatın təhlükəsizliyinə zəmanət verir. Biz sizə ən populyar xidmətlərin əsas xüsusiyyətlərini və onlardan maksimum fayda ilə necə istifadə edəcəyinizi söyləyirik.

Pulsuz ticarət platformaları necə işləyir

Onlayn ticarət platformaları satıcılara təkliflər göndərməyə və alıcılara ehtiyac duyduqları malları tapmaq imkanı verən onlayn xidmətlərdir. Siz onlayn olaraq hər şeyi sata bilərsiniz - mobil və məişət texnikası, daşınmaz əmlak, avtomobillər, kosmetika, yeni və işlənmiş mallar. Bu imkanlar açıqdır şəxslər və biznes.

Sadələşdirilmiş şəkildə platformaların işləmə mexanizmini aşağıdakı kimi təsvir etmək olar:

• satıcı öz məhsulunu portalda yerləşdirir, onun kateqoriyasını, təsvirini, qiymətini göstərir, şəklini əlavə edir;
• moderator elanın təsvirinin düzgünlüyünü və portalın tələblərinə uyğunluğunu yoxlayır;
• alıcılar sifariş əsasında məhsulu digər müvafiq elanlarla birlikdə görürlər;
• satıcı və alıcı əlaqə saxlayır (yazışma və ya telefon danışığı vasitəsilə) və əməliyyat haqqında razılığa gəlirlər;
• ödəniş (görüşdə, poçt və ya bank köçürməsi ilə);
• satışdan sonra elan bağlanır;
• portal komissiya alır (bütün hallarda deyil).

Portalın üstünlükləri nələrdir? Pul qazanmaq üçün iki seçim var. Birincisi, ticarət platforması hər bir uğurlu əməliyyatdan komissiya ala bilər (adətən 5%-ə qədər). Bəzi xidmətlər də təklif edir pullu xidmətlər satıcılara. Məsələn, bir reklamın, əlavə təəssüratların və ya VIP hesabının vurğulanması. İkincisi, demək olar ki, bütün saytlar reklamdan pul qazanır. Bu cür portalların gün ərzində çoxlu istifadəçisi olur, ona görə də onlar üçün kontekstli reklamlar və ya hər hansı digər növ onlayn reklamlar yerləşdirmək sərfəlidir.

Onlayn satış biznes imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir

Onlayn ticarət platformasından istifadənin üstünlükləri

Onlayn platformalar vasitəsilə ticarət etməyin bir sıra üstünlükləri var. Əsas olanlar arasında:

• geniş alıcı auditoriyası;
• yeni və işlənmiş malları eyni vaxtda satmaq imkanı;
• əməliyyat təhlükəsizliyi;
• yüksək rəqabət alıcılar üçün optimal qiymət diapazonunu təyin edir;
• binaların kirayəsi üçün heç bir xərc tələb olunmur, kommunal xidmətlər və heyət.

Rusiyanın və dünyanın ən məşhur məkanları

Biznes üçün ən yaxşı ticarət platformaları satıcılara və alıcılara hansı şərtləri təklif edir? Əksər xidmətlərin iş prinsipi oxşardır, lakin eyni zamanda onlar spesifik xüsusiyyətlərə malik deyillər. Malların satışı üçün onlayn platforma üçün ən optimal variantı seçmək üçün bilmək lazım olan hər şeyi nəzərdən keçirək.

Amazon.com

Uzaqdan satış bazarının inkişafı Amerikanın Amazon şirkəti ilə başladı. Əvvəlcə portal kitablar üzrə ixtisaslaşmışdı, lakin məhsul kateqoriyasındakı bütün məhdudiyyətləri olduqca tez aradan qaldırdı. Bu, İnternetdə ən qədim biznes platformasıdır - 1994-cü ildən fəaliyyət göstərir. O, təkcə firmalar (yəni müəssisələr) tərəfindən deyil, həm də fiziki şəxslər tərəfindən istifadə olunur. Məsələn, alıcılardan birinin məhsulunu bəyənən hər kəs öz telefonunu və ya noutbukunu burada sata bilər.

IN Rusiya Amazon ABŞ-dakı qədər populyar deyil. Buna görə də, bu saytda biznes mərcinizi qoymağa dəyməz. Hər hansı bir şeyi satmaq üçün hesab qeydiyyatdan keçirməli, bütün məhsullar üçün təsvirləri daxil etməli və sifarişləri gözləməlisiniz. Bəzi sahibkarlar yenidən satışdan pul qazanırlar. İstehsalçılardan malları toplu olaraq alır və onlayn satırlar. Əsas çətinlik Amazon vasitəsilə satıcı kimi işləmək, malların bütün göndərişlərini şirkətin ABŞ-dakı anbarına çatdırmaq ehtiyacını ehtiva edir. Xidmətin özü onları müştərilərə göndərmək üçün məsuliyyət daşıyır.

Onlayn ticarət platformalarının iş sxemi

ebay.com

Rusiyada daha çox məşhur olan Ebay-dan biznes məqsədləri üçün də istifadə etmək olar. Burada satış hərrac prinsipinə əsasən həyata keçirilir: satıcı malın miqdarını və onun minimum dəyərini göstərir, alıcılar isə müəyyən müddət ərzində (gün, həftə) minimum xərclə almağa və ya qiyməti tədricən artırmağa çalışırlar. Bu saytda işə başlamaq üçün satıcı hesabını qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Xidmət kifayət qədər çox məlumat tələb edəcək və rəsmi qeydiyyatın təsdiqini tələb edəcək.

Ebay-da müəyyən məhsul kateqoriyaları qəti qadağandır. Məsələn, silahlar, heyvanlar, tibbi məhsullar və dərmanlar, habelə satıcının ölkəsində satışı qadağan edilən bütün mallar. Ödəniş üçün PayPal istifadə olunur. Portal malların sayına məhdudiyyətlər qoyur, bu limitləri əlaqə saxlamaqla artırmaq olar texniki dəstək. Satışları artırmaq üçün yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər əlavə etmək tövsiyə olunur. Rəylər satıcının reytinqinə də müsbət təsir göstərir - buna görə də bütün müştərilərinizdən satınalma haqqında fikirlərini bölüşmələrini xahiş edin.

aliexpress.com

ru.Aliexpress-in rusdilli filialı Çin onlayn ticarət nəhənginin bölməsidir. Qeydiyyat Amazon və Ebay-dan daha sadədir. Platformada yalnız çinli satıcılar, daha doğrusu bu ölkədə qeydiyyatdan keçmiş təşkilatlar işləyir. Rusiyadan olan satıcılar üçün Aliexpress vasitəsilə ticarət etmək üçün yeganə seçim vasitəçi PickPoint şirkəti ilə müqavilə bağlamaqdır. O, yalnız hüquqi şəxslərlə əməkdaşlıq edir.

Başlamaq üçün PickPoint saytında ərizə doldurmalı və şirkətlə müqavilə bağlamalısınız. Bundan sonra rus satıcısı öz mağazasını ru.Aliexpress-də qeydiyyatdan keçirmək və malları verilənlər bazasına daxil etmək hüququna malikdir. Saytda minimum məhsul sayına məhdudiyyət qoyulub - ən azı 10 məhsul. Hər biri üçün xüsusi bir forma doldurmalısınız. Bundan sonra satışa başlaya bilərsiniz. Saytın üstünlüyü dünyanın ən böyük alıcı auditoriyasıdır: satıcılar bir neçə qitəyə mal göndərə bilərlər.

Aliexpress vasitəsilə mal satmaq yalnız MMC kimi qeydiyyatdan keçmiş və ən azı 10 adda mal olan kifayət qədər böyük rus satıcıları üçün mümkündür.

Onlayn platformalar vasitəsilə işləmək icarə və personal xərclərini aradan qaldırır

Avito

üçün Rus biznesiən əlverişli ucuz platforma Avito xidməti olacaq. Bu platformada hər gün minlərlə əməliyyat həyata keçirilir: işlənmiş telefonların satışından tutmuş mənzillərə və avtomobillərə qədər. Xidmət müştərilərə yaxşı tanışdır və onların etibarını ilhamlandırır. Burada siz yeni və işlənmiş malları sata bilərsiniz.

Qeydiyyat proseduru çox sadədir. Bir elanın pulsuz yerləşdirilməsi 1 ay davam edir. Daha sonra onu yenidən yerləşdirə bilərsiniz. Şəkilləri yerləşdirməyə xoş gəlmisiniz ətraflı təsvirlər mallar. Bir ay ərzində elan tədricən səhifənin aşağısına keçəcək. Xüsusi ödənişli funksiyalardan istifadə edərək, reklamınızı vurğulaya və ya axtarış xəttinin yuxarı hissəsinə yapışdıra bilərsiniz.

Avito əsasında tam hüquqlu onlayn mağaza yaratmaq hazırda mümkün deyil (Aliexpress-də olduğu kimi). Funksionallıq diapazonu reklam baxışlarının sayını vurğulamaq və izləməklə məhdudlaşır. Buna görə də, sayt malların xüsusi partiyalarını satmaq üçün daha uyğundur.

Yandex Market

Malların satışı üçün başqa bir platforma olan Yandex.Market də rahat rusdilli interfeysə malikdir. Qiymət aqreqatoru kimi işləyir (ətraflı məlumat "Qiymət toplayıcıları" bölməsində). Bazar ayda 20 milyon insan tərəfindən ziyarət edilir. Xidmət rahatdır, çünki istənilən məhsulun qiymətlərinin müqayisəsini, onların mövcudluğunu və alıcının şəhərinə çatdırılma imkanını göstərir. Ticarətə başlamaq üçün Yandex-də hesabınızın olması kifayətdir. Bununla belə, onu sıfırdan qeydiyyatdan keçirmək asandır.

Satıcının təklifləri eyni və ya oxşar məhsulları təklif edən mağazaların siyahısında göstəriləcək. Alıcı onu qiymətə və ya digər xüsusiyyətlərə görə seçir. Əməliyyat ya Yandex.Marketin özü və ya satıcının veb saytına keçid vasitəsilə tamamlanır.

Mənfi cəhətlərdən biri də malların ödənişli yerləşdirilməsidir. Satıcı onun üçün optimal ödəniş variantını seçmək hüququna malikdir:

• sabit məbləğ (oflayn mağazalar üçün);
• baxış başına ödəmə;
• əməliyyat komissiyası.

Qeydiyyata başlamaq üçün “Satıcılar üçün bazar” xüsusi bölməsinə daxil olub formanı doldurmalısınız. Yandex malların təsviri və onlayn mağazanın veb saytında yerləşdirilməsi üçün tələblər qoyur - hər biri ayrı bir səhifədə. Xidmət 2 iş günü ərzində məlumatların düzgünlüyünü yoxlayacaq. Bəzən sirli alıcılar yeni mağazaya baxmaq üçün gətirilir. Şirkət hər hansı pozuntu və ya uyğunsuzluq aşkar edərsə, satıcıya qeydiyyatdan imtina ediləcək. Uğurlu yoxlamadan sonra təəssüratlar üçün ödəniş etməlisiniz. Bundan sonra məhsullar saytda göstəriləcək və bütün statistika şəxsi hesabınızda izlənilə bilər.

Yula

Onlayn ticarət üçün digər məşhur rus portalı Yula. Bu yeni sayt çox sadə qeydiyyat prosedurunu təqdim edir. Avito-da iş mexanizmi oxşardır, lakin xidmətin auditoriyası daha kiçikdir. Əsasən, işlənmiş mallar bu platforma vasitəsilə pərakəndə satışda satılır.

Yula yuxarıda göstərilən xidmətlərdən heç biri kimi biznes üçün uyğun deyil. Onun funksionallığı tam hüquqlu onlayn mağaza yaratmağa və birdən çox məhsulu yerləşdirməyə imkan vermir. Beləliklə, Avito kimi, məhdud miqdarda məhsulları nisbətən aşağı qiymətlərlə satmaq üçün əlverişlidir.

Onlayn alış-verişin populyarlığı artır, biznesinizi planlaşdırarkən bu amili nəzərə almaq çox vacibdir

Qiymət aqreqatorları

Qiymət aqreqatoru istifadəçiyə bütün mağazalardan eyni məhsul üçün qiymət və çatdırılma şərtləri ilə təklifləri göstərən onlayn xidmətdir. Rusdilli auditoriya üçün belə bir toplayıcının ən parlaq nümunəsi Yandex.Marketdir. Axtarış çubuğunda istədiyiniz məhsulun adını qeyd etməklə istifadəçi hazırda mövcud olan bütün mağaza təkliflərini, ən aşağı və orta qiyməti görür.

Tanınmış rusdilli qiymət aqreqatorları arasında qeyd etmək lazımdır:

• Yandex Market;
• WIKIMART;
• MAIL.RU MƏHSULLARI.

Beləliklə, aqreqatorların niyə alıcılar üçün faydalı olduğu aydındır: onlar ən yaxşı qiyməti seçməyə kömək edirlər. Bəs onlar satıcılara və biznesə hansı faydanı verirlər? Malların maya dəyərini rəqabətqabiliyyətli səviyyədə saxlamaq üçün qiymət aqreqatlarından istifadə edilməlidir bazar səviyyəsi, qiymətləri azaltmaq üçün promosyonları planlaşdırın və s.

Nəticə

Onlayn ticarət platformalarında işləmək - perspektivli istiqamət biznes üçün, lakin onların heç biri hazırda öz onlayn mağazanızı əvəz edə bilməz. Rusiyada ən məşhurları Avito və Yandex.Marketdir, onların vasitəsilə məhsulların sabit satışını təşkil edə bilərsiniz. Saytların hər hansı birində tam olaraq satıcı kimi işləmək üçün sizə investisiyalar lazımdır.

Elektron ticarət platformaları sahibkarlar üçün tanışlıq saytları kimidir. Bir çox saytlar diqqət mərkəzindədir böyük şirkətlər və dövlət sektoru, kiçik və orta biznes onlardan yan keçir. “Secret” xüsusi olaraq kiçik şirkətlər üçün rahat alış həlləri təklif edən xidmətləri seçmişdir.

Supl.biz

Qiymət: pulsuz (əsas tarif)

Şirkət məlumat bazası: 1 000 000

Coğrafiya: Rusiya, Belarusiya, Qazaxıstan, Ukrayna

Alış-verişdə 40%-ə qədər qənaət – bu, Supl.biz-in istifadəçilərinə vəd etdiyi üstünlükdür. Platforma kiçik və orta biznes üçün nəzərdə tutulub. Burada hərraclarda iştirak etmək dövlət satınalmalarının və digər iri şirkətlərin sifarişlərinin yerləşdiyi saytlardan daha asandır: sifariş vermək üçün sadəcə adınızı və e-poçt ünvanınızı göstərmək kifayətdir. Müştəri tələbləri uyğun təchizatçılara dərhal çatmır, lakin menecer tərəfindən yoxlanıldıqdan sonra. İfaçıların bazasında bir milyondan çox şirkət var, onlardan bəziləri sayta özləri əlavə edilmir, saytın moderatorları tərəfindən əlavə olunur - uyğun fəaliyyət profili olan şirkətlərə zəng edir və onları sistemdə qeydiyyatdan keçirməyi təklif edirlər. Supl.biz-in statistikasına görə, orta hesabla bir sifariş tədarükçülərdən təxminən beş təklif alır və ilk cavab beş dəqiqə ərzində gəlir. Sayt vasitəsilə ifaçılarla əlaqə saxlamaq lazım deyil: bütün əlaqələr açıqdır, təkliflər e-poçt vasitəsilə təkrarlanır.

"Mənə qəzet çapı lazımdır", "Mənə selfi çubuqları lazımdır", "Şəkər tədarükçüsü axtarıram" - bunlar bu saytda tipik sifarişlərdir. Ən çox tələb olunur həzz alın çap xidmətləri(21%), avtomobil hissələrinin təchizatı (19%) və biznes suvenirlərinin istehsalı (7%). Əsas funksionallıq pulsuzdur, lakin imkanların genişləndirilməsi ayda 2900 rubldan 5900 rubla qədər ödəniş tələb edir. Müştərilər üçün daha təkmil tariflər tapşırıq üçün bütün uyğun icraçılara bildirişlər təklif edir (və burada olduğu kimi 20% deyil) əsas versiya), təchizatçının yoxlanılması, telefon bildirişləri, şəxsi menecer və digər funksiyalar. Təchizatçılar arasından pullu abunəçilər bütün şirkətlərin (yalnız sifarişlərinə cavab verənlərin deyil) əlaqələrini ala biləcəklər, onların kommersiya təklifləri yaratmaq orijinal dizayn profil səhifələriniz. İfaçılar müəyyən bir regionda və fəaliyyət sahəsində müştərilərə yönəldilə bilən reklam bannerlərinin təəssüratlarını ala bilərlər (yerdən asılı olaraq 1000 təəssürat üçün 500-700 rubl).

Transactions.ru

Qiymət: pulsuz

Şirkət məlumat bazası: 28 000

Coğrafiya: Rusiya

İri şirkətlər kiçik və orta biznes nümayəndələri ilə birlikdə Sdelki.ru saytında sifarişlər verirlər: məsələn, Lukoil və Qazprom öz filialları üçün avadanlıqların alınması üçün müraciətlər edirlər. Eyni zamanda, qeydiyyat proseduru bürokratik deyil və platforma ilə işləmək pulsuzdur. Təchizatçılar təkcə öz təkliflərini əl ilə əlavə edə bilməz, həm də YML faylını (Yandex Market Language – Yandex.Market-ə məhsul əlavə etmək üçün nəzərdə tutulmuş format) yükləyə bilərlər. Bütün şirkət üçün alış və satış etmək üçün bir hesab altında olmaq lazım deyil - xidmət sizə qeyri-məhdud sayda işçi əlavə etməyə imkan verir. Onların hər biri şirkət adından çıxış edən ayrıca istifadəçi olacaq.

Ərizəni təqdim etdikdən sonra bir saat ərzində menecer müvafiq kateqoriyaya sifariş verir və reklam potensial ifaçılara çatır. Şəxsi sahə veb saytında və e-poçt vasitəsilə təkrarlanır. Bütün təchizatçılar xidmət tərəfindən yoxlanılır, onları reytinqlə qiymətləndirmək olar: bu, sayta əlavə edilmiş tərəfdaşların və şirkət işçilərinin sayından, həmçinin tərəfdaşların rəylərindən ibarətdir.

Xidmət avtomobil nəqliyyatı, tikinti və ya sənaye sahələrində mal və xidmətlərə ehtiyacı olan şirkətlər üçün uyğundur. Divar plitələri, miter mişarı, şin stendi, çuqun radiator - bu cür malların alınması üçün müraciətlərə ən çox saytda rast gəlinir. Bununla belə, digər sahələrdə də çox güman ki, düzgün podratçı tapa biləcəksiniz: Sdelki.ru saytında tədarükçülərdən 900 minə yaxın təklif dərc olunub. Onlar həm istehlak malları, həm də xidmətlər satırlar - alqı-satqı müqaviləsi bağlamazdan əvvəl daşınmaz əmlakın yoxlanılmasından tutmuş biznes planının tərtib edilməsinə qədər.

İndi platforma pulsuz istifadə edilə bilər, lakin yayda Sdelki.ru pulsuz əsas seçimi tərk edərək tarifləri təqdim etməyi planlaşdırır. Təchizatçılar öz təkliflərini məhsulların siyahısının yuxarısında və ya rənglə vurğulanması üçün ayrıca ödəyə bilərlər (iki həftə üçün 300 rubl).

B2B-Mərkəzi

Qiymət: Ayda 1000 rubl (500.000 rubla qədər hərraclarda iştirak etməklə)

Şirkət məlumat bazası: 211 000

Coğrafiya: Rusiya və dünyanın 93 ölkəsi

Bu, bir resurs deyil, əsasən böyük özəl və şirkətlərin sifarişləri üçün nəzərdə tutulmuş sənaye, regional və korporativ ticarət platformalarının bütöv sistemidir. dövlət şirkətləri– onların alışları yüz milyardlarla rubla çatır. Məsələn, “RusHydro” enerji şirkəti burada 326,8 milyard rubl dəyərində 8708 prosedur, “Mechel” mədən şirkəti isə 473,7 milyard rubl dəyərində 74161 prosedur həyata keçirib.

Bununla belə, kiçik biznesin də öz seçimi var – “ Kiçik alış", bu, qoşulma haqqı tələb etmir və ayda 1000 rubla başa gələcək. Bu halda, hərracda yalnız 500.000 rubla qədər elan edilmiş qiymətlə iştirak etmək mümkündür. Heç bir əlavə xərc tələb olunmayacaq: təchizatçılar tenderdə qalib gəlmək üçün pul ödəmirlər və ərizənin təmin edilməsi (qanunvericiliyə uyğun olaraq 0,5%-dən 5%-ə qədər) məcburi deyil və yalnız müştərilərin istəyi ilə həyata keçirilir. B2B-Center-in hesablamalarına görə, platformanın istifadəçilərinin 30%-ə qədəri kiçik və orta biznesdir, baxmayaraq ki, ilk baxışdan platformanın funksionallığı kiçik şirkətlər üçün lazımsız görünür.

Siz hərracda böyüklər kimi iştirak etməli olacaqsınız, kiçik biznes üçün demək olar ki, heç bir güzəşt yoxdur. İlk növbədə, bir sıra sistem tələblərinə cavab verməli olacaqsınız: məsələn, əgər varsa işləmək tövsiyə olunur əməliyyat sistemi Windows XP və Internet Explorer brauzerində elektron olması üçün rəqəmsal imza(EDS). Qeydiyyatdan keçmək üçün şirkətin təfərrüatlarını və ünvanlarını daxil etməlisiniz və hərracda iştirak yalnız müqavilə bağlandıqdan, faktura və faktura ödənildikdən sonra mümkündür. elektron imzanın alınması, şirkət Rusiyada qeydiyyatdan keçibsə. Burada "Kiçik alış" tarifi üçün istisna edilir: istifadəçilər qiymətlər və təkliflər sorğusunda mövcud olmadan iştirak edə bilərlər. Elektron imza, müştəri tələb etmədiyi halda.

Tenderi həyata keçirmək üçün müxtəlif prosedurları başa düşməlisiniz: açıq müsabiqə, rəqabətli danışıqlar, rebidding və s. - cəmi 43 növ. Hər bir müraciət bir prosedura uyğundur. Müştərilər hərrac keçirməklə yüklənməməli deyil, bunun əvəzinə saytın kataloqunda mal və xidmətlər axtarmalıdırlar.

Vahid elektron ticarət platforması "Kommersiya satınalmaları"

Qiymət: pulsuz

Şirkət məlumat bazası: 145 000

Coğrafiya: Rusiya

Vahid Elektron Ticarət Platforması (UETP) Rusiyanın ən böyük operatorlarından biridir elektron ticarət(şəffaflıq reytinqində birinci). EETP dövlət və kommersiya satınalmaları üçün ayrıca xidmətlərə malikdir. Əgər siz artıq “Dövlət Satınalmaları” seqmentində qeydiyyatdan keçmişsinizsə, o zaman kommersiya hərracları bu hesabla iştirak edə bilərsiniz. Elektron imza olmadan tenderlərdə iştirak etmək mümkün deyil - bu, həm sifarişçinin, həm də təchizatçının akkreditasiyası üçün tələb olunur. İfaçılar ərizəni sistemdə açılmış hesaba təmin etmək üçün pul köçürməli olacaqlar. Bu pul (0,5% -dən 5% -ə qədər, lakin 5900 rubldan az olmamaqla) qaliblə müqavilə bağlanana qədər bütün iddiaçılar üçün bir iş günü ərzində bloklanır. Siz həmçinin ərizənizi təmin etmək üçün bank zəmanəti təqdim edə bilərsiniz.

Tender sxemi, böyük saytlarda adət olduğu kimi, çoxsəviyyəli və differensialdır, ona görə də yalnız kiçik və orta biznes üçün müştəri kimi qeydiyyatdan keçmək əsaslı olmaya bilər. Bununla belə, son altı ayda öz ölçü seqmentinizdən tədarükçü tapmaq üçün daha çox imkanlar yaranıb: 2014-cü ilin oktyabr ayından etibarən EETP kiçik biznes üçün rahatlamalar tətbiq edib. Beləliklə, ilkin müqavilə qiyməti 100 min rubldan çox olmayan hərracların qalibləri qələbə üçün pul ödəyə bilməzlər (adətən saytın hesabına 5900 rubl köçürülür). Əməliyyat üçün ödəniş platforma vasitəsilə həyata keçirilmir - EETP yalnız prosedurun həyata keçirilməsini təmin edir və təchizatçılar və müştərilər müqavilə bağlayır və necə ödəyəcəklərini özləri müəyyənləşdirirlər.