Biznes təqdimatını necə yazmaq olar. Biznes təqdimatının hazırlanması Biznes layihələrinin təqdimatlarını yaradan iri şirkətlər
Müəssisənin biznes planı biznesin inkişafının ilkin mərhələlərində müəssisənin səmərəliliyinin və mənfəətinin hərtərəfli qiymətləndirilməsinin təqdimatıdır. Müəyyən bir müddət üçün inkişaf etdirilir.
Müəssisələrin növləri
Analitiklərlə iş adamı makiyaj edir hazır biznes plan kimi sənaye təşkilatları:
- Bir müəssisə üçün bir iş planı alın
ticarət və topdansatış;
qızıl hasilatı və kənd təsərrüfatı müəssisəsi;
nəqliyyat, avtomobil nəqliyyatı;
təhlükəsizlik, çap;
ağac emalı, ağac kəsmə;
metallurgiya və sənaye müəssisəsi.
Müəssisə biznes planının xülasəsi
Layihənin mahiyyəti və məqsədlərinin xülasəsi xülasədə tərtib edilir. Bu bölmə olmadan layihə üçün investisiyanın daxil olması sıfırdır. Xülasə aşağıdakı məqamlara əsaslanır:
təşkilat forması, layihənin adı;
ideyanın təqdimatı, şirkətin təsviri;
işçilərin ixtisasları haqqında məlumat vərəqi;
təşkilatın inkişaf dairəsinin izahı;
istehsalın inkişafından faydalanmaq;
təşkilatın hansı məqsədlərə nail olmaq istədiyi, hansı investisiyalara ehtiyacı olacaq;
icazə sənədlərinin mövcudluğu istehsalat prosesi;
mümkün risklərin təhlili.
Diqqət! Hazır biznes planı yaratdıqdan sonra CV yazılır.
Bazarın təhlili və ehtiyacların müəyyənləşdirilməsi
Bazarın təhlili sənayenin təsviri ilə başlayır. Təsvir yalnız sənayenin müəyyən bir sahəsinə dair məlumatları ehtiva edir:
son bir neçə il ərzində dinamika və artım potensialı;
iqtisadi dalğalanmalar;
inkişaf tendensiyaları və yeniliklər.
Haqqında aşağıdakı məlumatlar var hədəf bazarı. Məhsul kateqoriyasına tələbat səviyyəsi müəyyən edilir. Şirkətin istehsal etdiyi məhsul hədəf seqmentin ehtiyaclarına cavab verməlidir. Demoqrafik qrupları, coğrafi yeri, mövsümi satış dövrünü təsvir edin.
Rəqabət qabiliyyəti hesablanır. Təxmini:
ikinci dərəcəli, dolayı rəqiblər;
zəif və güclü tərəflər;
bazara giriş imkanları;
şirkətin satış bazarındakı üstünlükləri.
Məsləhət. Son 4 ildə bazar təhlili aparılmalıdır.
Lazımi sənədlərin qeydiyyatı
Biznesi sıfırdan inkişaf etdirmək üçün onun açıldığı ölkənin sistemində ilkin qeydiyyat tələb olunur. Qeydiyyatdan keçərkən sizə pasport, yaşayış icazəsi, həmçinin VÖEN-in surətləri lazımdır.
IP açmaq üçün sənədlər:
qeydiyyat üçün ərizə fərdi kimi fərdi sahibkar;
dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə;
pasportun, yaşayış icazəsinin, VÖEN-in surətləri.
MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) açmaq üçün:
MMC-nin qeydiyyat sənədi;
2 nüsxədə MMC-nin nizamnaməsi;
dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
sahibkarın təminatı ilə təminat məktubu hüquqi ünvan;
sahibi tək deyilsə, təsis müqaviləsi.
Müəssisə üçün ərazi icarəsi
İcarə müqaviləsi ev sahibi və ya kirayəçi tərəfindən tərtib edilə bilər. Bu müqavilə qarşılıqlıdır və yazılı şəkildə bağlanır. Müqavilənin obyekti əmlak kompleksi kimi müəssisədir. Bu obyektin resursları kirayəçinin istifadəsinə gəlir.
Müqavilənin şərtləri əsasında əməliyyatın predmeti və qiyməti razılaşdırılır. Ev sahibi ərazini müəyyən müddətə verir. İcarəçi, istifadə müddəti bitdikdən sonra icarə müddətini uzatmağa və ya ərazini boşaltmağa borcludur. Həmçinin, kirayəçi icarəyə götürdüyü əmlakın yaxşılaşdırılması üçün haqq tələb edə bilər.
Müəssisə üçün zəruri avadanlıqların satın alınması
Yeni avadanlıqların alınması, əksər hallarda, xaricdə həyata keçirilir. Şirkətin fəaliyyət göstərəcəyi ölkəyə avadanlıqların tədarükü üçün sənədlər paketi tələb olunur. Məsələn, Rusiyada qızıl hasilatı məhsullarının istehsalı üzrə təşkilat təşkil olunub, lakin avadanlıq Qazaxıstandan gətirilir. Bu vəziyyətdə sizə lazım olacaq:
şirkətin ehtiyaclarına uyğunluq sertifikatları;
əməyin mühafizəsi təşkilatının razılığı;
əmək qabiliyyətinə dair idarəetmə sənədləri;
avadanlıq sxemlərinin çertyojlarını;
texniki sənədlər təlimatlarla;
icazə əmək fəaliyyəti Rostexnadzordan.
Müəssisənin işçilərinin seçilməsi və öyrədilməsi
Şirkətin ixtisasından asılı olaraq tələb olunan bacarıqlara malik kadrlar seçilir. Yeni işçişirkətin inkişaf etdiyi sahədə təlim keçməlidir. Nə verir:
Komandada işləmək bacarıqlarını inkişaf etdirir.
İşçilər arasında rəqabət.
Təlimə qoyulan investisiya yüksək əmək məhsuldarlığı ilə nəticələnir.
İşçilərin ixtisası artır, yeni insan axını gəlir ki, bu da istehsalın dövriyyəsinin yüksək səviyyəyə çatması deməkdir.
Təcrübə bacarıqları.
İşçilərin motivasiyasının inkişafı.
Məsləhət. İnkişaf etmək lazımdır effektiv sistemöyrənməyə maraq oyatmaq üçün motivasiya. İşçilərin təlimi ödənişsiz həyata keçirilir.
Birdəfəlik və aylıq xərclər
Plan tərtib edərkən maliyyə məsələsinə daha ətraflı baxılır. Maliyyə vəziyyəti sahibi şirkətin açılmasında böyük rol oynayır. Vəsaitlərin gəlir və məxaric hesablamaları ilə məşğul olmalı olacaqsınız.
Şirkətin məcburi maliyyələşdirilməsinə gedəcək:
sertifikatlar, lisenziyalar;
əmək xərcləri, işə qəbul;
marketinq;
avadanlıq və xammalın alınması;
binaların icarəsi, blankların hazırlanması.
Əlavə məsrəflər və ya üçüncü tərəf xərcləri də var. Şirkətin maliyyəçisi təxminlərin hazırlanması və bu halların qarşısının alınması ilə məşğul olur. Maliyyə planı düzgün tərtib olunarsa, gözlənilməz xərclər olmayacaq.
Geri ödəmə müddəti
İnvestorlar üçün qısa bir geri ödəmə müddəti bu layihəyə gələcək investisiyalar üçün əsasdır. Analitik hesablama metodu bu dövrü hesablamağa imkan verir. Geri ödəməni hesablayarkən aşağıdakı göstəricilər tələb olunur:
- Müəssisə biznes planının dəyəri
şirkətin fəaliyyət göstərdiyi il üçün xalis gəlir;
layihənin maliyyələşdirilməsi, yatırılan bütün vəsaitlər səbəb;
il üçün xərclər smetası.
Geri ödəmə formulu investisiya fondları investisiya qoyuluşlarının mənfəətin ümumi məbləğinə bölünməsini ifadə edir.
Diqqət! Düsturun dezavantajı qeyri-dəqiq hesablamadır, çünki vaxt faktoru nəzərə alınmır.
Bir işə başladıqda potensial risklər
Şirkət açarkən yarana biləcək risklər:
istehsal;
kommersiya;
maliyyə;
fors-major.
üçün risk ticarət obyekti aşağıdakı səbəblərə görə mümkündür:
lazımi məlumatın olmaması;
gözlənilməzlik amilləri;
xarici və daxili mühitin mənfi təsiri.
Risklər müəyyən edilir, onların zərərləri qiymətləndirilir, aradan qaldırılması üsulları və proqramları yaradılır. Maliyyə riskləriən çox yayılmışdır, buna görə də kiçik və ya böyük bir firmanın işi onun tam fəaliyyətinə uyğun gəlmir.
Biznesin uzun müddət fəaliyyət göstərməsi ilə tam iflas riski ola bilər. Sonra şirkətin menecerləri yeni biznes planı planlaşdırmağa başlayan mütəxəssisləri işə götürürlər.
Müəssisə üçün biznes planının təqdimat nümunəsi
Biznes planı, başlanğıc anındakı biznesin vahid mənzərəsini təqdim edir. Uzunmüddətli planın yaradılması heç də az səy tələb etmir. Sonra biznes planın təqdimatı layihəyə həyat və onun maliyyələşdirilməsi imkanlarını verir. O, sualına cavab verəcək: "Niyə rəqib deyilsən?". Layihə investorlara gözəl təqdim olunarsa, batmaz. Belə bir nümunəyə burada baxmaq olar:
Kənd təsərrüfatı müəssisəsi üçün biznes planının nümunəsi
Ölkədə aqrar sektorda tələbatda artım var. İxrac təbii məhsullar yemək öz bəhrəsini verir qısa müddət. Ekoloji cəhətdən təmiz yerdə kənd təsərrüfatı biznesinin yaradılması onun miqyasının artmasına kömək edir. Bir layihənin uğura aparan yolda möhkəm dayanması üçün onun dəqiq hədəf təyini lazımdır. Biznes planlaşdırma təqdimatında Kənd təsərrüfatı bu məqsədlər və biznesin təşviqi üçün digər vacib aspektlər linkdə:
Kənd təsərrüfatı müəssisəsi üçün biznes plan.
Avtomobil nəqliyyatı şirkəti üçün iş planının nümunəsi
Nəqliyyat üçün əla fikirdir Şəxsi biznes. Məhsullar təkcə Rusiya Federasiyasının şəhərlərində deyil, həm də xaricə avtomobil yolu ilə çatdırılır. Bir şirkət təşkil etdikdən və qüsursuz bir plan hazırladıqdan sonra, artıq təqdimat hazırlama mərhələsində, aktiv investisiya axınına arxalana bilərsiniz. Təqdim olunan şablona əsasən, perspektivli biznes planı yazmaq mümkündür:
Avtomobil nəqliyyatı şirkəti üçün biznes plan.
Ticarət müəssisəsi üçün iş planının nümunəsi
Ticarət sahəsində fərdi sahibkar investisiyanı tez ödəyir. Düzgün planlaşdırılan bu sənaye fəal şəkildə inkişaf edir. Ticarət bazarı genişdir, ona görə də şirkət investisiya almaq üçün unikal olmalıdır. Təqdimat ticarət biznesinin inkişafı üçün əsas aspektləri təsvir edir:
Ticarət müəssisəsinin biznes planı.
Təhlükəsizlik şirkəti üçün iş planının nümunəsi
İnsan təhlükəsizliyi hər şeydən üstündür. Mühafizə şirkəti müştərilərinin və əmlaklarının təhlükəsizliyinə zəmanət verir. Yaxşı bir başlanğıc üçün geniş rəqabətli xidmətlər spektri ilə təqdimat təqdim etmək kifayətdir. Layihənin qiymətləri və məqsədləri haqqında konkret məlumatlarla sıxışdırmaq investorların diqqətini cəlb edəcək. Biznes planlaşdırma nümunəsi bu işi böyütmək ideyasını necə sərfəli şəkildə təqdim edəcəyinizi göstərəcəkdir:
Təhlükəsizlik şirkəti üçün biznes plan.
Ağac emalı müəssisəsi üçün iş planının nümunəsi
Asan biznes bir sahibkar üçün qızıl mədən ola bilər. Keyfiyyətli xammal istehsalı yüksək qiymətləndirilir. Bu işdə böyük rəqabət var. Buna görə də, təqdimatla yaxşı qurulmuş bir iş planının unikal ideyası olmalıdır ticarət bazarı. yaxşı nümunə Təqdimatlara aşağıdakı ünvanda baxmaq olar:
Ağac emalı müəssisəsi üçün biznes plan.
Metallurgiya müəssisəsi üçün biznes planının nümunəsi
İstənilən istehsalın əsası metallurgiya sferasındadır. Tsvetmet bütün növ təşkilatlarda mövcuddur. Bu istiqamətdə biznes sürətlə genişlənir, yüksək gəlirlər verir. Şirkətin biznes planına görə, onu maliyyələşdirməyin nə qədər sərfəli olduğunu mühakimə edirlər. Sonra təqdimat qısa məlumat biznes planından onun son dərəcə aydın mənzərəsini verəcəkdir sərfəli kəşf Burada:
Metallurgiya müəssisəsi üçün biznes plan.
Poliqrafiya şirkəti üçün iş planının nümunəsi
Çap başlanğıcı ilə mövzu təcrübəsiz bir iş adamının şəxsi sərmayəsini tələb edir. Layihənin ictimai axınla əlaqəli sürətlə genişlənməsi uzun bir geri ödəməyə zəmanət verir. Təqdimatı olan biznes planı sizə startapın strukturunu bacarıqla təşkil etməyə və onun nəyə qadir olduğunu başa düşməyə kömək edəcək. Layihə üçün layiqli nümunə burada təqdim olunur:
Poliqrafiya şirkəti üçün biznes plan.
Qızıl mədən müəssisəsi üçün biznes planının nümunəsi
Bu sənaye meyllidir böyük biznes təşkilatlar. Qızıl mədən təşkilatı onsuz da ən yüksək mövqeləri tutmalıdır ilkin mərhələ fəaliyyət göstərir. Sonra biznes planlaması investorlar üçün unikal olmalıdır. Təqdimatla biznes planının yaxşı təqdimatı halında qızıl mədəni özünü doğruldacaq. Materiala burada baxmaq olar.
Bir iş layihəsini maraqlı tərəflərlə dəstəkləmək üçün onun təqdimatını bacarıqla etmək vacibdir. İnvestorların cəlb edilməsi sahibkarlıq ideyasının əməliyyat rejimində daha da inkişafının təminatıdır. Tədbiri həyata keçirmək üçün konsepsiyanızı əsaslandırmaq və tamaşaçıları planınızın gəlirliliyinə inandıra bilmək vacibdir. Biznes layihəsinin təqdimatı necə tərtib edilməli və təqdim edilməlidir ki, o, investorların gözündə təqdim olunan və perspektivli görünsün?
Biznes plan təqdimatı
Bu nədir
Təqdimatlar xüsusi proqram təminatı vasitəsilə hazırlanır. Onu hazırlamaq və Power Point-ə baxmaq üçün adətən proqramdan istifadə olunur. Paketin bir hissəsidir Microsoft Office və bütün versiyalar üçün mövcuddur əməliyyat sistemləri Microsoft Windows və MacOS. Tətbiq olunan funksionallığı ilə fərqlənən digər ödənişli və pulsuz qrafik proqram təminatının köməyi ilə materialı layihələndirmək mümkündür.
Bütün sənayelər və biznes modelləri üçün məlumat təqdimat formatı eynidir.
O, əlçatan şablon kimi hazırlanmışdır. Layihənin ayrı-ayrı sahələrini, məqsədlərini və yekun nəticələrini nəzərə alaraq onu təsvir edən slaydların effektiv nümayişi. Performans göstəricilərini, uğur faktorlarını, eləcə də bütün istehsal dövrünü təmin edərkən risklərin idarə edilməsi haqqında məlumatları qeyd etməklə müsbət təəssürat yaratmaq olar.
Layihə məlumatlandırıcı və yaddaqalan olmalıdır. Bu effekt mətn hissəsinin və vizual dizaynın səlahiyyətli birləşməsi ilə əldə edilir. Dizayn investorları sənədin əsas məzmunundan yayındırmamalıdır.
Biznes plan nədir
Biznes layihəsinin təqdimatı müxtəlif mətn, qrafik və bədii elementlərin ideal birləşməsidir. Bütövlükdə parametrlər vahid təşkil etməlidir məlumat Sistemi. Məlumatın slayd təqdimatı mənalı, eyni zamanda məntiqli və qısa olmalıdır. Vizual materialın nümayiş etdirilməsi, moderasiyaya riayət edilməlidir. Artıq baxılmış şəkillər ekrandan silinməlidir.
Hədəf
Təqdimat fəaliyyətinin məqsədi tamaşaçıları düşünülmüş ideyanın uğurla həyata keçirilməsinə inandırmaq və onun inkişafı və qazancını təmin etmək üçün ona dəyərlər yatırmağa hazır olan insanları layihəyə cəlb etməkdir. Qısa müddət ərzində biznes sahibi aşağıdakıları etməlidir:
- şirkətinizi elan edin və onu əlverişli nöqteyi-nəzərdən təqdim edin;
- tamaşaçıları layihənizin uğuru və perspektivləri barədə inandırmaq;
- investorlarla dialoqa başlamaq;
- uzunmüddətli əməkdaşlıq perspektivləri yaratmaq.
Məhsulun strukturu
Təqdimat məhsulu elə həcmdə informasiya məzmunu ilə doldurulmalıdır ki, spiker onu 20 dəqiqə ərzində auditoriyaya aça bilsin.
Daha az vaxt insanın işinə qeyri-ciddi münasibət və onun ayrı-ayrı elementlərinin qeyri-düzgün olması kimi müəyyən ediləcək. Daha çox vaxt potensial investorları yoracaq, nəticədə onlar tədbirdə iştiraklarının mənasını itirə bilərlər.
Təqdimat strukturu
Biznes plan təqdimatının hər hansı bir nümunəsini təhlil etdikdən sonra ayrı-ayrı elementlərdən ibarət standart təqdimat strukturunun istifadəsi haqqında nəticə çıxara bilərik:
- şirkətin və onun məhsul və ya xidmətlərinin təsviri;
- müştərilər və rəqiblər bazarı;
- tətbiq olunan marketinq siyasəti;
- aktual maliyyə vəzifələri prioritet parametrlərə uyğun olaraq iş xanasının rəhbəri qarşısında qoyulur;
- sahibkarlıq ideyalarının həyata keçirilməsi ilə məşğul olacaq biznes nümayəndələrindən ibarət komanda haqqında məlumat;
- maddi investisiyalara ehtiyac, onların ölçüsü və tətbiqi məqsədi;
- investisiyalardan istifadə şərtləri və onların qaytarılması qaydası.
Həmçinin oxuyun: MMC-nin təsisçilərindən geri çəkilmə: təlimatlar
İnvestorları nə maraqlandıra bilər
Əməkdaşlıq haqqında qərar qəbul etmək üçün tələbələr məhsul nümunələrini, göstərilən xidmətlərin fotoşəkillərini, eləcə də rəngarəng təqdim etməlidirlər reklam kitabçaları, mahiyyətini üzə çıxarır sahibkarlıq fəaliyyəti və onun reklamı. Xarici tərəfdaşlar üçün ingilis dilində və ya onların ana dilində əməkdaşlığın faydaları və perspektivləri haqqında məlumatların yer aldığı broşürlər əvvəlcədən hazırlanmalıdır.
Həllin uğurunu nə müəyyənləşdirir
Təqdimatın uğuru ideyanı investorlara necə təqdim etmək seçimindən, onun dizaynından və işgüzar danışıqlar aparmaq bacarığından asılıdır. Natiq dinləyiciləri öz qərarının düzgünlüyünə və perspektivinə inandırmağı bacarmalıdır. Əməliyyatın nəticəsi üçün onun bütün mərhələlərdə investorlarla əməkdaşlıq şəraitində qarşılıqlı etimad və açıqlıq şəraitində həyata keçirilməsinin əhəmiyyəti az deyil. Təqdim olunan mövzunun parametrlərini xarakterizə edən məlumatları gizlətməməlisiniz iqtisadi səmərəlilik Biznes.
Layihənin mətn hissəsini tərtib etməzdən əvvəl opponentlərin maraqları və üstünlükləri haqqında fikir sahibi olmaq üçün onların prioritetlərini öyrənmək lazımdır. Onlarla ünsiyyət maneəsiz olmalıdır, lakin birlik qeydlərinin olması lazımdır mənəvi dəyərlər və mənəvi yaxınlıq. İnvestorun dünyagörüşü haqqında məlumata malik olmaqla, layihənizdə ümumi maraqları vurğulayan aspektləri vurğulamaq asandır.
Uğurlu nitqin əsas komponentləri sözlərin aydınlığı, materialın təqdim edilməsinin asanlığı, həmçinin nitqin yığcamlığı və canlılığı ilə vurğulanan təklifinizə inamdır.
Biznes ideyasının təqdimatı kömək istəmək deyil, maraqlı və sərfəli layihədə iştirak etmək üçün əməkdaşlıq təklif etmək məqsədi daşıyır. Əsas vəzifə Tədbir investorlarla dialoqa girmək və işə marağı oyatmaqdır.
İnvestorları cəlb etməklə sahibkarlıq ideyasını həyata keçirmək üçün psixologiya və ritorika sahəsində biliklər müdaxilə etməyəcək. İfadələrin düzgün qurulması, müəyyən bir səs tembri və onun tonu biznesin sonrakı aparılmasına həlledici təsir göstərə bilər. İstənilən xırda şey danışıqların nəticəsinə təsir edə bilər, ona görə də nəzakətli və zahirən sakit olmaq, həmçinin başqasının nöqteyi-nəzərinə hörmət etmək və öz fikrinizi müdafiə etməyi bacarmaq vacibdir.
İnvestorun qiymətləndirilməsi meyarları
İnvestorların üstünlükləri və dünyagörüşü ilə əvvəlcədən tanış olduqdan sonra onların mümkün suallarını təxmin etmək və onlara əvvəlcədən səlahiyyətli cavablar tapmaq daha asandır. Bunun üçün layihənizə investorların gözü ilə baxmaq, vəziyyəti obyektiv qiymətləndirərək, onların bəyənməməsinə səbəb ola biləcək elementləri istisna etmək tövsiyə olunur.
Təqdimat edərkən nələrə diqqət etməli
Biznes planın təqdimatı qısamüddətli bir hadisədir ki, bu müddət ərzində biznesin sürətli inkişafını təmin etmək üçün qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq lazımdır.
Dinləyiciləri mütləq rahatlaşdıracaq və diqqətini əsas vəzifədən yayındıracaq uzun təqdimatlar etməməlisiniz. Təqdimata başladıqdan sonra dərhal layihənizi təqdim etməlisiniz. Suallara və onlara verilən cavablara diqqət yetirmək lazımdır:
- sahibkarlıq subyektinin məşğuliyyət sahəsi;
- populyarlıq və tələbat parametrləri nəzərə alınmaqla əməyin nəticələrinin xüsusiyyətləri;
- investor axtarmağın səbəbi;
- əməkdaşlıq nəticəsində əldə edilə bilən faydalar.
Həmçinin oxuyun: MMC-nin direktoru üçün sənədləri imzalamaq hüququ üçün etibarnamə nümunəsi
Tamaşaçıları maraqlandırmaq üçün dinləyiciləri maraqlandıra biləcək öz nailiyyətləriniz haqqında qısaca danışmalısınız. Tamaşaçıların dünyagörüşünü və onların üstünlüklərini başa düşmək üçün təqdimatın sonrakı təqdimatını düzəltmək üçün məruzəçiyə auditoriyanın reaksiyasını qiymətləndirməyə kömək edəcək qısa hekayə-test söyləmək kimi psixoloji texnikadan istifadə etmək tövsiyə olunur.
Məlumat verən zaman natiq hazır olmalı, öz hərəkətlərinə arxayın olmalı, eyni zamanda ehtiyatlı olmalıdır. Həddindən artıq özünə inam səbəb ola bilər uğurlu təqdimat. Nümayəndəsi yeni biznes hüceyrələri həyata keçirmək üçün ehtiraslı bir istək nümayiş etdirməlidir sahibkarlıq ideyası. Məqsədin əldə ediləcəyi üsulları başa düşmək vacibdir.
Təqdimat yaratarkən səhvlər
Hazır məhsul sadə olmalıdır. Təqdimatın mürəkkəbliyi investorlar arasında narahatlıq əlamətidir. Natiq layihənin mahiyyətinə diqqət yetirməli, ondan çoxsəviyyəli konsepsiyaları istisna etməlidir. Qeyd etmək lazımdır ki, bu cür qərarlar layihəyə zərər verə bilər və müstəqil həll tapşırıqlar verilir.
Potensial investorların bütün suallarına sahibkar səlahiyyətli cavablar verməlidir.Əgər onlar yaranarsa, nitqinizi kəsmək, sualı diqqətlə dinləmək və onu düzgün başa düşdüyünüzə əmin olmaq tövsiyə olunur. Cavab aydın və dürüst olmalıdır. O, investorun haqqında məlumat almaq istədiyi qurumu ehtiva etməlidir. Verilən suala cavab verməkdə çətinlik yaranan vəziyyətlərdə “bu suala sonra qayıdacayıq” və ya “hazırda bu suala cavab verməyə hazır deyiləm” üslubunda cavab məqbuldur.
Təqdimat uğursuzluğa məhkum olduqda
Uğursuz biznes təqdimatlarının səbəbləri tədbirin səriştəsiz tərtibatı və ya təqdimatı, habelə onun təşkili ilə bağlı ola bilər. Əməliyyatın gecikməsi və vaxtında başlamaması, şübhəsiz ki, təqdim olunan layihəyə investorları mənfi təsir edəcək, çünki hesab olunur ki, uğurlu insan hər şey planlaşdırılıb və nəzərdə tutulub.
Nümayiş materiallarında yalnız müvafiq məlumatlar göstərilməlidir, çünki etibarsızlıq faktı tamaşaçıların ilk suallarında aşkar olunacaq.
Tədbir zamanı müsbət atmosfer yaratmaq vacibdir. Sözsüz mübahisələr əməkdaşlıqdan imtina üçün səbəb olacaq, çünki belə hadisələrdə sahibkar həmişə uduzan tərəf olaraq qalır, çünki o, hörmətli və ünsiyyətcil görünməlidir.
Təqdimat səhvləri
Çox diqqətli olun! Tədbir keçirərkən aşağıdakı səhvlərə yol verməməlisiniz:
- tənzimlənən təqdimat vaxtını aşmaq;
- jestlərdən və emosiyaların ifadəsindən istifadə etmədən şablona uyğun monoton nitq;
- dinləyiciləri qorxudan həddindən artıq emosionallıq;
- savadsız nitq;
- təlaş;
- danışanın qeyri-müəyyənliyi;
- təqdimatın mətn və ya vizual materialla həddindən artıq doyması;
- təsvir olunan elementlərin azlığı;
- etinasızlıq iş tərziünsiyyət;
Ziqmund Freydin dediyi kimi, “İnsanlar güclü ideyanı müdafiə etdikcə güclü olurlar”. Öz biznesini açmağa hazır olan bir insanın uğurunun açarı yaxşı hazırlanmış marketinq planı və uğurla hazırlanmış biznes təqdimatı olacaqdır. Layihənin hazırlanmasından sonra təqdimatı diqqətlə hazırlamaq lazımdır, onun uğuru müəssisənin gələcəyini müəyyən edəcək, çünki hər hansı bir ideyanın maliyyələşdirilməsi lazımdır. Bir iş təqdimatı nədir, nə üçündür və onu necə düzgün hazırlamaq lazım olduğunu məqalədə izah edəcəyik.
Bu nədir və kimə yönəlib?
İdeyanıza əsaslanan biznes yaratmaq üçün investorlar üçün təqdimat lazımdır. Təqdimat, konkret məlumatları, fikirlərini təqdim etmək, təqdim olunan obyektə fərdi baxışını göstərmək üçün müəyyən bir auditoriya qarşısında bir insanın çıxışıdır. Biznes təqdimatına ümumi baxış hazırlanır marketinq planı məqsədi biznesə investor(ları) cəlb etmək olan biznesə başlamaq.
İnvestor ideyanın uğuruna əmin olmalıdır. Buna təsdiqlənmiş məlumatlar, səlahiyyətli plan, təyin edilmiş risklər və onları minimuma endirmək üçün tədbirlər, habelə gələcəkdə əlavə mənfəət əldə etmək, biznesinizi və şəxsi brendinizi inkişaf etdirmək imkanları kömək edəcəkdir.
Biznes təqdimatının aparılması qısa, orta hesabla 20-25 dəqiqə olmalıdır. Bu müddət ərzində uğurlu nəticə üçün hər şeyi etmək, özünüzü peşəkar kimi təqdim etmək və elə əməkdaşlıq təklifi vermək lazımdır ki, potensial tərəfdaş bundan imtina edə bilməz. Tərəfdaşlığın bütün prioritet xüsusiyyətləri aydın və başa düşülən şəkildə göstərilməlidir ki, investorun minimum sualları olsun. Potensial sahibkarın özünün özünə inanması və perspektivlərini real qiymətləndirməsi vacibdir. Yalnız bu halda investoru gəlirliliyə inandırmaq olar.
Təqdimat sxemi
Biznes təqdimatının hazırlanması strukturun və konturun kağız üzərində formalaşması ilə başlayır. Xüsusi proqram təminatında səlahiyyətli bir struktur yaradılmışdır, klassik versiya Powerpoint-dir. Biznes planın “Xülasə” paraqrafı verilmişdir əsas diqqət. O, bu məhsulun təqdimatının hazırlanmasında ilk köməkçidir.
Biznes planın "Xülasə" paraqrafına əsas diqqət yetirilir.
Təqdimat nöqtələri:
- Biznesin adı və obyektin təsviri (məhsul/xidmət).
- Coğrafiyaya uyğun olaraq seçilmiş niş, rəqiblər (hədəf).
- İnkişaf marketinq strategiyası Biznes.
- Layihəyə başlamaq üçün maliyyə xərcləri.
- Heyət (ideyanın həyata keçirilməsi üçün mütəxəssislər qrupu).
- Xərclər, hansı məqsədlər və vəzifələr üçün.
- Əməkdaşlıq şərtləri, investorun faydaları, pulun qaytarılması şərtləri.
Müştəriyə faydaların uğurlu satışı uğurlu təqdimatın açarıdır, nəticədə layihəyə investisiya qoyulur.
Qısa, lakin yığcam şəkildə ideoloji ilhamverici, bacarıqlı lider və təşkilatçı kimi güclü tərəflərinizi sadalamalısınız. Siz nəinki ağıllı bir şey tapa biləcəyinizi, həm də işgüzar ünsiyyətdən istifadə edə biləcəyinizi göstərməlisiniz uğurlu danışıqlar. Son Bacarıq gələcək sahibkar investorla ünsiyyət prosesində praktikada təqdim etmək imkanına malikdir.
Bundan əlavə, ideyanın həyata keçirilməsində iştirak edəcək mütəxəssislər komandası, biznes prosesinin necə qurulacağı və onların qarşılıqlı əlaqəsi haqqında danışmaq lazımdır. İnvestorlar üçün şirkəti kimin saxlayacağı və gələcək müəssisənin rəhbərlərinin nə dərəcədə bacarıqlı olması vacibdir.
Təqdimat Planının Yaradılması
İnvestorlar üçün biznes planının hazırlanması tələb olunan şərt uğurlu iş üçün. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, təqdimat xüsusi proqram təminatında yaradılmalıdır. Onun dizayn alətləri şirkətin təqdimatının tərtibatını başa düşülən və əyani etməyə imkan verməlidir. Format kompüter proqramı iş təqdimatında videodan istifadə etməyə, infoqrafika yaratmağa və s.
Effektlərdən və xüsusi dizayndan həddən artıq istifadə dinləyiciləri yalnız məlumatdan yayındıra bilər. Hər şey çox aydın olmalıdır.
Qrafik dizaynerlər tərəfindən təqdimatın inkişafı investorları cəlb etmək üçün güclü bir vasitə yaradacaq, çünki mükəmməl birləşmə zəruri məlumatlar və effektiv vizual tətbiqi hədəf auditoriyaya təsirini artıracaq.
Effektiv biznes təqdimatı investorları heyran etməyə və ideyanı vizuallaşdırmağa kömək edən şəkillər, infoqrafika və videolarla təsvir edilmiş qısa və dəqiq mətndir.
Performans
Təqdimatınızı çatdırmağın ən yaxşı yolu təcrübə və özünə inamdır. Buna görə də, onu keçirməzdən əvvəl ən azı həmkarlarınız və qohumlarınız qarşısında məşq etməlisiniz, qorxularınızı və etibarsızlıqlarınızı əvvəlcədən dəf etməlisiniz. Onlar startapın düşmənidir.
Yeni məhsulun satışı ideyanızı təqdim etməklə bağlıdır. Onun alıcısı (yəni, bu rolu investor yerinə yetirir) məhsulla maraqlanmalıdır. O, bunu o zaman edəcək ki, satıcı özü işinin keyfiyyətinə və uğuruna arxayın olsun və bunu aydın şəkildə sübut edə bilsin. Buna görə təqdimat texnologiyası qismən məhsul və ya xidmətin satış texnikası ilə müqayisə edilə bilər, burada insan öz fikrini satır. Bu sahədən bəzi texnikalardan istifadə edə bilərsiniz.
Yaxşı bir fikir, yaxşı yazılmış və icra edilmiş təqdimat investorların pul yatırmağa razı olacağına zəmanət vermir. Natiqlik sənəti mühüm rol oynayır. Yaxşı natiq olmaq üçün psixoloji hazırlıqla yanaşı, bu sahə üzrə ekspertlərin (peşəkar biznes-məşqçilər və digər tanınmış natiqlər) tövsiyələri ilə tanış olmaq, köklü danışıq qabiliyyətinə malik siyasətçilərin və aktyorların istifadə etdiyi texnikaları mənimsəmək lazımdır. ictimai nitq bacarığı.
Budur, əksər hallarda faydalı olacaq bəzi klassik məsləhətlər:
- Aydın, yavaş və ucadan danışın ki, hətta sizdən uzaqda olanlar da eşitsin.
- Təqdimat zamanı monoton olmayın, səsin tonunu, həcmini və tembrini dəyişdirin, diqqətinizi vacib məqamlara yönəldin.
- Lazım gələrsə, 20-30 saniyəlik kiçik fasilələrdən istifadə edin, bu sizə yeni improvizasiya etmək və yaratmaq imkanı verəcəkdir. yaradıcı ideya təqdimat zamanı.
- İnvestorları maraqlandıracaq açar sözlərdən istifadə edin (onlar universal olanlar arasında hər bir sənaye üçün fərqlidir - mənfəət, gəlirlilik, səmərəlilik, inkişaf və s.).
İnvestorlar və tərəfdaşlar üçün təqdimat kimi biznes-planın hazırlanması və həyata keçirilməsi yuxarıda göstərilən maddələr toplusundan ibarətdir. Addım-addım hər bir bəndi həyata keçirmək lazımdır və nəticədə özünə inam, əla təqdimat, danışıqlar aparmaq bacarığı meydana çıxacaq.
Bir şirkət təqdimatını tərtib edərkən, sahibkarlar dizayna diqqət yetirirlər və təqdimatın ilk növbədə satılmalı olduğunu və yalnız sonra gözəl olduğunu tamamilə unudurlar.
Buna görə də təcrübədə sınaqdan keçirilmiş nümunələr və tövsiyələrlə satış təqdimatı yaratmaq üçün bələdçi hazırlamışam.
Satış təqdimatı() məhsul/şirkət haqqında məlumatlandırıcı slaydlar toplusudur.
Əgər bir məhsul və ya xidməti göstərə biləcəyinizi, bu barədə telefonla və ya məktubla danışa biləcəyinizi düşünürsünüzsə və bu kifayətdirsə, sizi narahat etməyə tələsirəm.
Yalnız marketinq dəsti ətraflı məlumatı və rəngarəng vizuallaşdırmanı özündə birləşdirir, özünüz baxın.
Diqqət etdiyiniz kimi, marketinq dəstinə aşağıdakılar daxildir: Ətraflı Təsviri tamamlanmış layihələr; hamamların təşkilində istifadə olunan materiallar; real hallar.
Və məhz belə detallar sayəsində şirkət haqqında təqdimat sizi cəlb etməyə, istiləşməyə və auditoriyanı artırmağa imkan verir.
Kimə yaraşır?
Daha mürəkkəb suallara keçməzdən əvvəl, marketinq dəstinin sizin üçün uyğun olub olmadığını anlayaq. Bəli, düz eşitdiniz, bəzi müəssisələrin bunu etməsinin mənası yoxdur.
Uyğundur
Marketinq dəsti biznesi rəngarəng təqdim etmək üçün satışda, eləcə də sahibkarların əsas müştərilər olduğu nişlərdə fəal şəkildə istifadə olunur.
Əgər mürəkkəb məhsul və xidmətlərlə məşğul olsanız, məsələn, satırsınızsa, başqa bir vasitə mükəmməldir proqram təminatı və ya hamam tikintisi üçün xidmətlər göstərmək və ya bəlkə bayramlar təşkil etmək.
Uyğun deyil
Bir onlayn mağazanız varsa, marketinq dəstini unuda bilərsiniz, çünki müştərilərlə işləmək üçün tamamilə fərqli üsullara ehtiyacınız var. Buna görə də, reklama investisiya qoymaq daha yaxşıdır - bu, daha təsirli və gəlirli olacaq.
Yəni prinsiplər enişlə eynidir. Buna görə də məqaləni oxumağı məsləhət görürəm (aşağıdadır), uğurlu və uğursuz eniş nümunələri haqqında ətraflı məlumat verir, belə ki, onlardan istifadə edə bilərsiniz.
Harada istifadə etmək olar?
Satış təqdimatını həm onlayn, həm də oflayn rejimdə istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, veb saytından asanlıqla endirilə bilən və ya e-poçt vasitəsilə göndərilə bilən PDF və ya Microsoft Powerpoint faylı yaradın.
Oflayn istifadə üçün dizaynerdən ayrıca çap edilə bilən versiyanı istəyin və ondan müştərilərlə ünsiyyət prosesində istifadə edin.
Aşağıda marketinq dəstindən istifadə üçün ən tipik vəziyyətləri hazırladım:
- İşgüzar görüşlər.Şirkətin yaxşı yazılmış təqdimatı həmsöhbətin sədaqətini artıracaq və reklam materialından daha çox kitaba bənzədiyindən hələlik atılmayacaq.
- . Oflayn tədbirdə məruzəçi olaraq özünüzü şirkət təqdimatı ilə silahlandırın. Möhtəşəm slaydlar hesabatı "möhkəmləndirməyə" və müsbət təəssürat yaratmağa qadirdir.
- . Təqdimatı şəxsi mesaja və ya kütləvi poçt məktubuna əlavə edin (məsələn, UniSender xidmətlərindən istifadə etməklə) , MailiGen , SendPuls (endirim - 500 rubl)). Həmçinin mətndə marketinq dəstinə keçid əlavə edin.
- Saytda."Təqdimatı yükləyin" və ya "Marketinq dəstinə baxın" düyməsi tətbiqlərin sayını artıracaq. Beləliklə, hər kəs şirkətinizi və sizinlə işləməyin üstünlüklərini ətraflı öyrənə bilər.
Satış təqdimatı əla fırıldaqçı hesabat olacaq. Ancaq marketinq dəstindən istifadənin nə dərəcədə effektiv olacağı onun məlumatlılığından və strukturundan asılıdır, sonra bu barədə danışacağıq.
Tərəfdaşlarınızdan hədiyyələriniz
İsti və soyuq
Marketinq balinasını tərtib edərkən, xatırlayın. Bu bəlkə də ən çox mühüm məqam, çünki üçün soyuq baza vurğu şirkətlə işləməyin faydalarına yönəldilir və isti bir baza üçün təqdimatın vəzifəsi satınalmaya təkan verməkdir.
Və aşağıda hər bir işin xüsusiyyətlərini ətraflı təhlil edəcəyəm, buna görə oxuyun və həyata keçirin.
Soyuq müştəri
“Soyuq” tamaşaçı heç nə bilmir ticarət təklifi, və məhsula olan ehtiyacdan xəbərsiz ola bilər.
USP həm alışın nəticəsinə, həm də onun alınma müddətinə, onu bazardakı analoqlardan fərqləndirən əlavə xüsusiyyətlərə əsaslana bilər.
"Biz 30 gün ərzində 30-50 min rubla qədər qazancla mənzil satırıq." - burada təklifin mahiyyəti və nəticəyə nail olmaq vaxtı və rublda xüsusi fayda var.
İlk slayda loqo, şirkət və əsas əlaqə məlumatı əlavə edin.
2. Əsas təklif
Əsas təklif Məhsulun mahiyyəti nədir? Harada tətbiq olunur? Neçə elementdən ibarətdir? Təqdimatın əvvəlində bu suallara cavab verin.
Əsas təklif haqqında blokdan əvvəl problemlərin (ağrıların) təsvirini təqdim edə bilərsiniz. hədəf auditoriyası, hər birinin qarşısında yazın çətin vəziyyət məhsulun köməyi ilə ondan çıxış yolu.
Qeyd etmək istəyirəm ki, “ağrılar” və onların həlli yolları haqqında blok isteğe bağlıdır. Bəzi biznes nişlərində əsas təklifi nümayiş etdirməklə başlamaq məqsədəuyğundur.
3. Məhsulun üstünlükləri
Məhsulun Faydaları Məhsul və xidmətin üstünlüklərini ayırın. Birincisi, məhsulun və ya xidmətin xüsusiyyətləri, onun keyfiyyət xüsusiyyətləri, tətbiqi nəticəsi ilə əlaqəli olan şeydir. İkincisi, şirkətin müsbət xüsusiyyətləri, xidmətdir.
Məhsula istehlakçının gözü ilə baxmağa çalışın. O, alışdan nə gözləyir? Rəqiblərinizin müştəriləri ən çox nədən şikayət edirlər?
Həmçinin bu mərhələdə bütün digər məzmunlar toplanır. Yəni toplamaq əsas məlumat görülən işlər haqqında və işlərin yaradılması. Eynilə, istehsal texnologiyasının və digər mühüm blokların təsviri.
Sonra brief doldurun - biznes, məqsədlər və təqdimatın formatı ilə bağlı suallara cavablar olan bir sənəd.
Əgər işdə sizdən başqa podratçılar və ya həmkarlar iştirak edərsə doldurulur. Aşağıdakı şəkildə qısa bir nümunəyə baxa bilərsiniz.
qısa Addım 4 Quruluş
İndi təqdimatı planlaşdırmağa başlayaq. 8 bal və ya 30 fərqi yoxdur. Əsas odur ki, onların nəzərdə tutduğu məzmun bütün mümkün sualları əhatə edir. potensial müştərilər və məhsulu məntiqi ardıcıllıqla açdı.
“” texnikasını xatırlayın. Əvvəlcə “Biz nə təklif edirik?” sualına cavab verin, sonra məhsulun bazardakı analoqlardan nə ilə fərqləndiyini söyləyin.
Və yalnız bundan sonra məhsuldan istifadənin və ya xidmətin sifarişinin nəticəsini rəngarəng ifadə edin.
Təqdimatın məqsədi müştərilərinizin əldə etdiyi faydaları aşkar etməkdir. Marketinq dəstinə baxdıqdan sonra, şəxs şirkətlə əlaqə saxladıqdan sonra onun başına gələcək təkmilləşdirmələri aydın şəkildə təsəvvür etsin.
Struktur Addım 5 Prototip
Burada da yaratmaqla eynidir. Amma bu anlayışla ilk dəfə qarşılaşırsınızsa, gəlin bir az anlayaq.
Təqdimat prototipi onun səhifələrində blokların yerləşdirilməsinin sxematik təsviridir.
Yəni, mütəxəssis xüsusi proqramda marketinq dəstinin “eskizini” yaradır. Məqalədə prototip haqqında daha çox oxuyun.
Demək olar ki, hər hansı bir sahibkarın həyatında elə bir an gəlir ki, o, öz nəslini potensial investorlara, istər vençur kapitalistləri (vençur kapitalistləri) və ya mələklər olsun, onlara təqdim etməlidir. Məlumdur ki, natiqlik insanın əsas qorxusudur (təbii ki, ölüm qorxusundan sonra) və bunu ideyanızı reallığa çevirmək (və ya öldürmək) imkanı olan peşəkar sponsorlar qarşısında etsəniz, o zaman siz ürəyini tamamilə itirə bilər. Kiminsə böyük məbləğə çek yazması üçün başlanğıc qurmaq asan deyil. Bu, sınaq və səhv vasitəsilə zamanla gələn bir bacarıqdır.
Sizə 10 məsləhət təqdim edirəm. Onlar IMD biznes məktəbinin məzunlarının təqdimatları ilə bağlı müşahidələrimə əsaslanır (müvafiq olaraq MBA proqramı) ideyalarını Silikon Vadisindəki real vençur kapitalı şirkətlərinə. Bu görüşlərin əksəriyyəti uğurla başa çatıb.
1. Unutmayın: Bu, korporativ təqdimat DEYİL. Vaxt tükənir və ilk üç slayd ilə auditoriyanızın diqqətini çəkməsəniz, onlar Twitter mesajlarını yoxlamaq üçün iPhone-da olacaqlar.
2. Birbaşa mətləbə keçin. Məhsulunuz nə edir? Maliyyə baxımından sizə nə lazımdır? Niyə onlar üçün maraqlı ola bilər? Məhsula əlavə olaraq, onun potensial imkanlarını təqdim etməlisiniz. Onlar üçüncü slaydda aydın şəkildə göstərilməlidir. Bəlkə də çox təfərrüatlı deyil, ümumi mənada. Onlara izah edin ki, niyə indi Twitterdən yayınmamalıdırlar. Silikon Vadisi danışıqlarını izlədiyim bütün 13 il ərzində məni həmişə heyran etdim: əla vizual təqdimata əsaslanaraq, təcrübəli investorlar beş dəqiqə ərzində şirkət haqqında sahibkarların onlara şifahi dediklərindən daha çox məlumat əldə etdilər. Necə? Onlar sahibkarın onlara təqdim etdiyi aydın, birmənalı faktları götürdülər və onları minlərlə başqa startaplarla müqayisə etdilər. Tanış və aydın təsvirlərin təqdimatı əla nəticələrə gətirib çıxarır.
3. Nağıl danışın. Və bunu elə danış ki, həm sənin, həm də tamaşaçıların xoşuna gəlsin. Bunu etmək üçün otaqdakı insanlar, onların təcrübələri, nəyi bəyəndikləri, nəyi sevmədikləri, daha əvvəl nəyə sərmayə qoyduqları və ilk üç sualının nə olacağı haqqında bir az bilmək lazımdır. Lazım olan hər şeyi öyrənmək üçün bir az səy və İnternet kifayətdir. Əks halda, bu, yalnız potensial tərəfdaşlarınıza hörmətsizlik nümayiş etdirəcək.
4. Təqdimat müsabiqə deyil. Siz stresə düşəcəksiniz, investorlar kobud ola bilər, amma hər şey faktları düzgün başa düşməkdən ibarətdir və əgər faktları çatdırmaq qabiliyyətiniz yoxdursa, investorlar təkrar-təkrar suallar verəcəklər və nəticədə stress və gərginlik səviyyələri artacaq. yüksəlmək. İnvestorlar ümumiyyətlə sizi alçaltmaq istəmirlər - onlar sadəcə olaraq bilməlidirlər ki, hekayə öz tərəfdaşlarına deməyə dəyərmi və bu, onların maliyyə investisiyalarına haqq qazandıra bilər.
5. Özünə inamlı, lakin diqqətli və hazırlıqlı olun. Məlumdur ki, sahibkarlar çox vaxt özlərinə həddən artıq güvənirlər və öz ideyalarının çatışmazlıqlarına mütləq kor olurlar. Digər tərəfdən, startap təqdimatı zamanı özünə inam bəxş etmək qabiliyyətinin həyati əhəmiyyət kəsb etdiyi və pul yığmaq olduğu sübut edilmişdir.
6. Ziddiyyətləri həll edin. İdeyanızın gələcəyini, məsələn, üç ildən sonra nə olacağını düşünərkən, diaqramı tərs xronoloji ardıcıllıqla götürün. Əgər üç il ərzində nəyəsə nail olmaq istəyirsinizsə, bu müddətdə nə baş verə bilər (və ya olmalıdır)? Bu fikirləri investorlara satdığınız hekayəyə daxil edin. Mənfəət və/və ya likvidliyə aparan yolu necə çəkdiyinizi bilməlidirlər.
7. Çox sözlü və ya təsviredici olmayın. Bu nöqtə №1 nöqtəyə əsaslanır. Həm ideyanı həyata keçirmək üçün ehtiraslı istəyinizi, həm də onun tam olaraq necə həyata keçiriləcəyini başa düşdüyünüzü göstərin.
8. Böyük bir ideya təqdim edin. Bəli, hamı sizə “rəqəmlərimiz ilkindir... yellənməyək...” deməyi məsləhət görür, amma təklif etdiyiniz şey həqiqətən radikaldırsa, bunu ucadan və cəsarətlə danışın. Realist olun, amma eyni zamanda investora böyük imkanlar arzulamasına icazə verin.
9. Hər şeyi sadə saxlayın. Bu, xüsusilə ideyanın reallığa çevrilməsi planına aiddir. Əsas odur ki, mahiyyətə diqqət yetirək. Təqdimatın mürəkkəbliyi təqdimat ekranının üstündə qırmızı siqnalı yandıracaq. Çoxsaylı məhsul xətləri, mürəkkəb mülkiyyət strukturları, çox səviyyəli qiymət siyasəti(və siz hələ də ümumiyyətlə alıcının olub-olmadığını bilmirsiniz), yeddi fazalı inkişaf planları, vəzifələrin aydın olmayan bölüşdürülməsi - bütün bunlar təqdimatdan, eləcə də biznes plandan çıxarılmalıdır.
10. Suallara cavab verin. Tamaşaçıların sualı olduqda, dayandırın. Bir anlıq danışdığınız hekayəni unut. Dinləyin, sualı başa düşdüyünüzə əmin olun və sonra cavab verin. Cavab vermək istədiyiniz suala deyil, eşitdiyiniz suala aydın, nöqtəyə, vicdanla cavab verin. Bəzən belə bir şey deyə bilərsiniz: "Bilmirəm, amma bir az sonra bu mövzuya qayıdacağıq."
Silikon Vadisinin təcrübəli iş adamı Aleks Frisdən ən çox üç nəfərin adını çəkməsini xahiş etdim dəhşətli təqdimat təsadüfən gördüyü investorlar üçün. O, bunları adlandırdı:
1) isti xasiyyətli təqdimat CEO, investorla şifahi çəkişmə ilə başa çatdı (sahibkar həmişə belə çəkişmələrdə uduzur - 4-cü bəndə baxın).
2) demo materialları işləmədi (materiallarınızı həmişə sınaqdan keçirin və iki dəfə yoxlayın və hər şeyin işləyəcəyinə əmin deyilsinizsə, onlardan istifadə etməyin - 5-ci bəndə baxın).
3) iş adamları azdılar və görüşə 40 dəqiqə gecikdilər. Təqdimat və suallara cəmi 20 dəqiqə qalıb (yox, ikinci görüşə dəvət olunmayıblar və yəqin ki, niyə belə olduğu aydındır).
Yuxarıda göstərilənlərin heç biri qeyri-adi ağıl tələb etmir. EMBA məzunlarının bir cəhdi var. Bəziləri bunu edir. Bunu bacaranların bəziləri yaxşı bir razılaşma əldə edirlər. Əgər siz sahibkarsınızsa və ağlınızın gələcəyi növbəti təqdimatınızdan asılıdırsa, bu məqamlara diqqət yetirin və təqdimatınıza yaxşı hazırlaşın.
