B2B ticarət platforması. B2B mərkəzi: biznes üçün ticarət platforması

B2B-Center platformasında elektron auksionlarda iştirak müştərilər və təchizatçılar üçün ödənilir.

İstisna, nüvə sənayesindən 200 min rubla qədər başlanğıc qiyməti ilə satınalmalardır. Açıq prosedurlarda tender sənədlərinin yüklənməsi pulsuzdur.

Satınalmada iştirak etmək qərarına gəldikdən sonra saytda qeydiyyatdan keçməli və tarif almalısınız.

Kiçik müəssisələr üçün 600 min rubla qədər tenderlərdə iştirak 1 min rubl münasib qiymətə mümkündür. B2B-Center-də bütün ticarət prosedurlarında iştirak 10 min rubl tarifində mümkündür.

ərzində korporativ müştərilər üçün qənaət elektron ticarət 20%-ə çatır ki, bu da hazırkı şəraitdə rəqabətqabiliyyətlilik və xərclərin azaldılmasında müəyyənedici amilə çevrilir.

Saytda 43 növ ticarət proseduru var.

B2B-Center-də əsas satınalma üsulları:

Elektron hərraclar (7 növ)
Yarışlar (9 növ)
Təkliflər üçün sorğular
Qiymət sorğuları
Rəqabətli danışıqlar

Platformadan istifadə etmək üçün ticarət üçün elektron imza tələb olunur. B2B Mərkəzinin rəqəmsal imzası xüsusi olaraq bu ticarət platformasında işləmək üçün xüsusi atribut ehtiva etməlidir. Adətən tərkibə daxil edilmir Elektron imza. Buna görə də, bu imkanı nə zaman yoxlayın rəqəmsal imzanın qəbulu, onda dəyişiklik etmək mümkün olmayacaq.

B2B-Center ticarət platformasında qeydiyyat

Saytda qeydiyyatdan keçmək üçün profili doldurmalı və aşağıdakı məlumatları təqdim etməlisiniz:

İstifadəçi: tam adı, e-mail, telefon, vəzifə
Təşkilatlar: ölkə, hüquqi forma, vergi identifikasiya nömrəsi, təklif olunan və istehlak edilən məhsulların kateqoriyaları
Təfərrüatlar: tam və qısa ad, OGRN, KPP, faktiki, hüquqi və poçt ünvanı

Saytın istənilən səhifəsində "Qeydiyyatdan keç" düyməsini sıxın. Qeydiyyat pulsuzdur.
Şirkətin VÖEN-ini daxil edin və kontaktları doldurun. Platforma Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən məlumatları avtomatik yükləyəcək, sadəcə yoxlayın.
Təchiz etdiyiniz mal və ya xidmətlərin kateqoriyaları haqqında konkret olmağa çalışın. Onların əsasında B2B-Center ixtisaslaşdırılmış prosedurları seçəcək. Onlar haqqında bildirişləri bölmədə görəcəksiniz şəxsi hesab və elektron poçtla qəbul edin.
Platforma 1 gün ərzində şirkətinizin məlumatlarını yoxlayacaq. İstifadəçiləri vicdansız qarşı tərəflərdən qorumaq üçün moderasiya lazımdır. Ərizəni emal etdikdən sonra sayta daxil olmaq üçün loqin və şifrəniz olan e-poçt məktubu alacaqsınız.

Əhəmiyyətli:
Əvvəlcədən qeydiyyatdan keçib elektron imza əldə etməyinizə əmin olun. Bir çox tədarükçülər saytda qeydiyyatdan keçir, elektron imza alır, onları maraqlandıran prosedur başa çatmaq üzrə olan ən son anda təklifini verir və tələskənlik ucbatından sənədlərində səhvlərə yol verir. Elektron imza köhnəlmiş brauzer səbəbindən düzgün işləməyə bilər, ona görə də siz elektron imzanızı əvvəlcədən sınaqdan keçirməli və kompüter və proqram təminatı tələbləri ilə tanış olmalısınız (qeydiyyat formasının sağında).

223-FZ və kommersiya satınalmalarına uyğun olaraq satınalmalarda iştirak etmək üçün tarifi necə seçmək olar?

Məqalələrə şərhlərdə siz digər təchizatçılardan cavab ala bilərsiniz və ekspertlər cavab verəcəklər

Elektron ticarət platforması "B2B-Mərkəzi" 2002-ci ildə yaradılmış və üçün son illər Rusiya Federasiyasında ümumi satınalma həcminə görə ilk üçlüyə daxildir.

B2B Mərkəzi birləşirözündə bütün B2B ticarət sistemləri, bunlardan artıq 30-dan çoxu var: B2B-Enerji, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Mənzil və Kommunal Təsərrüfat, B2B-Avto, B2B-Sığorta, B2B-Tikinti, B2B -Bank və s.

B2B-Center sisteminin iştirakçıları

B2B-Center elektron platforma sistemi çərçivəsində aşağıdakı şirkətlər satınalma prosedurlarını təşkil edir:

PJSC "Promsvyazbank"
ASC "AVTOVAZ"
Urals OAO IDGC
PJSC "Kubanenergo"
Smolensk AES
"Zarubejneft" ASC
və qeyriləri

İştirak dəyəri

Təchizatçılar və müştərilər üçün başlanğıc tarif ayda 24.000 rubl təşkil edir (lakin harada daha sərfəli variantdır rübdə 39.000).
600.000 rubla qədər bir prosedurun təşkili / iştirakının dəyəri 1000 rubl təşkil edir.
Başlanğıc qiyməti 200.000 rubla qədər olan nüvə sənayesi satınalmalarında iştirak pulsuzdur.

Qeyd edək ki, açıq tenderlər üçün tender sənədlərinin yüklənməsi pulsuzdur.

B2B-Center ticarət platformasında ticarətdə iştirak etmək üçün ixtisaslı elektron imza tələb olunur.

B2B ETP üçün elektron imzanı necə əldə etmək olar

Müraciət etmək üçün aşağıdakı ərizəni doldurun.

Ərizənizi təqdim etdikdən sonra sertifikatlaşdırma mərkəzinin mütəxəssisi sizə 30 dəqiqə ərzində (iş günləri) zəng edəcək. Suallarınızı cavablandıracaq, bundan sonra elektron imzanın istehsalı üçün faktura və müqavilə göndərəcək.

Elektron imzanın dəyəri

B2B-Center ticarət platformasında ticarət üçün EDS qiyməti - 350 0 rubl.

Əgər ilk dəfədir iştirak edirsinizsə elektron hərraclar, sizə də lazım ola bilər:

Rəqəmsal imzanızın qeydə alındığı USB token (1200 rubl)
CryptoPro proqramı üçün lisenziya (1200 rubl)

Elektron imza istehsaldan sonra 1 il müddətində etibarlıdır. Sonra yenidən buraxılmalıdır.

B2B-Center-də necə qeydiyyatdan keçmək olar

Saytda qeydiyyatdan keçmək üçün linkə daxil olmaq lazımdır. "İstifadəçi" sütununu doldurun, sonra təşkilat haqqında məlumat daxil edin və son mərhələünvanınızı və məlumatlarınızı göstərin. Siz həmçinin giriş, parol seçmək və e-poçt ünvanını təqdim etməlisiniz.

Qeydiyyat səhifəsində siz həmçinin B2B saytının qanuni sənədlərinin siyahısını tapa bilərsiniz.

Ayrı bir paraqraf PC üçün tələbləri müəyyən edir rahat iş bazarda.

Sistem Xüsusiyyətləri

qeydiyyatdan keçmiş hər bir şirkət həm ticarət təşkilatçısı, həm də iştirakçı kimi çıxış edə bilər
ümumilikdə 350 000-dən çox şirkət qeydiyyatdan keçib
Hər gün 5000-ə yaxın alış-veriş edilir
Saytın bütün mövcudluğu ərzində ümumi dəyəri təxminən 15 trilyon rubl olan 912.000 tender keçirilib.
iştirakçıların coğrafiyası - dünyanın 90-dan çox ölkəsi

B2B Mərkəzində hansı alışlar həyata keçirilir?

Saytda keçirilir elektron ticarət aşağıdakı sənaye sahələri üçün:

Bank xidmətləri
sığorta xidmətləri
telekommunikasiya
tikintisi, yenidən qurulması və təmiri
Kənd təsərrüfatı
nəqliyyat və logistika
minerallar
Yanacaq-sürtkü materialları və neft məhsulları
Elektrik avadanlıqları
sənaye avadanlıqları
xüsusi avadanlıq
kompüterlər və ofis avadanlığı
paltar və ayaqqabı

Davam edən hərracları necə düzgün axtarmaq olar

İstifadəçilərin rahatlığı üçün real vaxt rejimində ticarətləri axtarmaq üçün xüsusi forma - “Ticarət Platforması” bölməsi yaradılmışdır. Axtarış açar sözlərdən istifadə etməklə aparılır. Axtarış təfərrüatını artırmaq üçün bir çox filtrlərdən istifadə olunur. Bunun sayəsində bir çox lazımsız məlumatları dərhal kəsə bilərsiniz.

Tələb olunan məlumatları axtarış formasına daxil etdikdən və filtrləri seçdikdən sonra “Filtrləri tətbiq et” düyməsini sıxın.

əlavə informasiya

İnternet saytında “Təlim” bölməsində iddiaçılar üçün faydalı məlumatlar var. Siz qarşıdan gələn təlim seminarları və vebinarları haqqında məlumat əldə edə, yenidən hazırlıq və təkmilləşdirmə kurslarından keçə, həmçinin müstəqil təhsil ala bilərsiniz. Saytda işi təqdim edən maraqlı və maarifləndirici videolar təqdim olunur.

Xidmətin istifadəçiləri məsləhət ala və sual verə bilərlər:

+7 495 989-85-19 telefon nömrəsi ilə
mesaj yazaraq e-poçt ünvanı: [email protected]

Müasir biznes bir çox istiqamətlərdə inkişaf edir, lakin elektron münasibətlər müstəvisi hələ də kifayət qədər öyrənilməyib. Əlbəttə ki, onun böyümə və inkişaf üçün böyük potensialı var, ona görə də təəccüblü deyil ki, ticarət platformalarında elektron forma getdikcə populyarlaşır. B2B ticarət platformaları nədir, onlar nə üçün lazımdır və onların hansı növləri mövcuddur - oxuyun.

Elektron ticarət platforması nədir

Elektron ticarət platforması (ETP) - bura satıcı və alıcı arasında qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq yeridir vasitəsilə əməliyyatlarını həyata keçirə biləcəkləri yer elektron cihazlar. Son məqsədin həyata keçirilməsinə töhfə verən demək olar ki, hər hansı bir İnternet resursu belə bir "bazar" roluna yaxşı uyğun gəlir: iki tərəf arasında əməliyyatı tamamlamaq. Tapşırığa nail olmaq üçün ETP bütün lazımi resurslara malikdir: təşkilati, texniki və informasiya.

Onlar nə üçündür?

Biznes məqsədlərini həyata keçirmək üçün ETP-dən istifadə edən hər bir tərəf informasiya sahələrini bir yerdə birləşdirərək əlaqələri daha effektiv etmək imkanı əldə edir. Müştərilərin imkanları hərraclar, müsabiqələr və təklif və kotirovka sorğuları vasitəsilə genişləndirilir (bütün xərclər tam optimallaşdırılıb), bu cür tədbirlərdə iştirak edən təchizatçılar isə təqdim olunan məhsullar haqqında öz məlumatlarını yerləşdirə bilərlər.

Bəzi hallarda, ticarət prosedurlarının aparılması vəzifəsi üçüncü tərəfin - ixtisaslaşmış bir təşkilatın "çiyinlərinə düşür" və ETP-yə müəyyən məlumatları daxil etməklə yanaşı, onun öhdəliklərinə çox vaxt yekun nəticənin işlənməsi və hətta qalibin müəyyən edilməsi daxildir. Bu cür platformaların yaranması ilə müştərilər və təchizatçılar arasında qarşılıqlı əlaqə əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdi və onların ölçüsü, sənaye mənsubiyyəti və coğrafi mövqeyi heç bir rol oynamır.

Elektron ticarət platformalarının növləri

ETP tender prosesi müxtəlif formatlarda ola bilər, lakin konsepsiya həmişə eyni qalır: istənilən təchizatçı rəqiblərlə rəqabət aparacaq. gəlirli müqavilə müştəri ilə.

federal (dövlət səviyyəsində);
kommersiya (özəl şirkətlər);
birliklər.

Platforma növləri haqqında videoya baxın:

Federal elektron ticarət platformaları

Federal əhəmiyyətli ETP-lərə Rusiya Federasiyasının Federal Antiinhisar Xidməti və Rusiya Federasiyasının İqtisadi İnkişaf Nazirliyi tərəfindən seçilmiş, şəbəkədə açıq hərracların təşkili üçün lazım olan hər şeyə malik olan və fəaliyyətlərində müəyyən edilmiş mövcud qaydalara riayət edən platformalar daxildir. qanunvericilik bazası Rusiya. Bu gün belə ETP-lərə Sberbank-AST QSC, RTS-tender, Dövlət Unitar Müəssisəsi daxildir. hökumət sifarişi Tatarıstan Respublikası, "Vahid Elektron Ticarət Platforması" ASC, "Moskva Banklararası Valyuta Birjası" QSC.

Elektron ticarət üçün kommersiya ticarət platformaları

Kommersiya tipli platformalar onlar üzrə ticarətin qeyri-dövlət səviyyəli şirkətlər tərəfindən təşkilini nəzərdə tutur və təbii ki, əvvəlki tiplə müqayisədə belə platformalar çoxdur və onların fəaliyyət qaydaları daha çevikdir.

ixtisaslaşdırılmış (belə resurslar müəyyən bir müəssisənin ehtiyacları üçün yaradılır, məsələn, Qazprom-un ETP);
multidissiplinar (əvvəlki növlə müqayisədə o, məhsul və xidmətlərin daha geniş spektrini təmsil edir və hər bir təşkilat heç bir nomenklatura çərçivəsi olmadan eyni vaxtda həm təchizatçı, həm də müştəri ola bilər).

Sonuncu halda, bu cür platformalarda tez-tez 223-FZ tələblərinin tətbiq olunduğu şirkətlərin işi haqqında məlumat tapa bilərsiniz.

korporativ və dövlət satınalmalarına nəzarət edən və tənzimləyən sistemin yaradılması;
müəyyən elektron imza üçün məcburi olan elektron imzadan istifadə proseslərinin standartlaşdırılması;
əməliyyatın bütün tərəfləri (alıcılar və təchizatçılar) üçün onların faktiki yerləşdiyi yer nəzərə alınmadan vahid məlumat bazasının formalaşdırılması;
satınalma proseslərinə dair dəqiq və yoxlanılmış məlumatların təminatı.

Assosiasiya dövlət və bələdiyyələrin ehtiyacları üçün sifarişlərin həyata keçirilməsinə yönəlmiş 4 əsas platformanı birləşdirir: ETP MICEX “Dövlət Satınalmaları”, “Sberbank-AST”, “RTS-Tender” və Elektron Ticarət Sistemi “Rusiya Federasiyasının Sifarişi” ”.

Bundan əlavə, assosiasiyaya 1000-dən çox ETP daxildir kommersiya fəaliyyəti(xüsusilə B2B qrupu). Siz yalnız sonradan ticarət apararkən istifadə olunan (CenterInform ASC-nin Sertifikatlaşdırma Mərkəzi tərəfindən verilmiş) fərdi olaraq təyin edilmiş elektron imzanın köməyi ilə belə bir assosiasiyanın üzvü ola bilərsiniz.

Bununla, bütün bağlanmış müqavilələrin "təmizliyi" və təchizatçılara bərabər münasibət sayəsində ölkənin digər bölgələrində yerləşən müştərilər haqqında bütün tələb olunan məlumatlara, öz üstünlüklərinizi öyrənmək və bütün hərəkətlərinizi qiymətləndirmək imkanı əldə edəcəksiniz. .

Həmçinin, Assosiasiya üzvləri ölkənin və ya onun bir hissəsi olan qonşu ölkələrin istənilən ETP haqqında məlumat əldə edə bilərlər. Yəni, bütün fəaliyyətlər ofisinizdən çıxmadan birbaşa həyata keçirildiyi üçün birliyin bütün məlumatlarına çıxış maddi və vaxt xərclərini azaldır.

Bir sözlə, belə bir funksional dəst saytda baş verən fəaliyyətlərin bütün iştirakçıları arasında ən faydalı əlaqələri təmin edir.

B2B nədir

ETP haqqında danışarkən, tez-tez ağla gələn ilk şey B2B (“biznesdən biznesə”) olur. Bu tip iqtisadi və informasiya əməkdaşlığı şirkətlərin təqdim olunan malların son istehlakçısı ilə deyil, digər şirkətlərlə qarşılıqlı əlaqəsini nəzərdə tutur.

Qərbdə "B2B" termini bəzi təşkilatların digər istehsal təşkilatlarını ehtiyac duyduqları məhsullarla (məsələn, avadanlıq və ya istehsal üçün xammal) təmin etməyə yönəlmiş hər hansı bir fəaliyyət növü üçün xarakterik bir xüsusiyyət kimi qəbul edilir. Yəni, bu halda fəaliyyət subyektləri bazar sahəsində qarşılıqlı fəaliyyət göstərən təşkilatlardır, obyektlər isə təqdim olunan mal və xidmətlərlə təmsil olunur. Satıcı və alıcı həm bütöv şirkətlər, həm də fərdi sahibkarlar ola bilər.

"B2B" anlayışı tez-tez başqa bir şeylə - FMCG və ya daha sadə desək, "son istehlakçıya yönəlmiş bir iş" ilə ziddiyyət təşkil edir. Məsələn, gündəlik istifadə üçün malların istehsalı ilə məşğul olan şirkətlə danışıqlar, hətta bu şirkət hüquqi şəxs olsa belə, FMCG fəaliyyət dairəsinə daxil olacaq.

Qeyd edək ki, B2B formatında aparılan əməliyyatların sayı B2C əməliyyatlarının sayından çoxdur.

Müasir rus pulu öz inkişafında uzun bir yol keçmişdir, lakin kim düşünərdi ki, hələ 1725-ci ildə 1 mis rublun çəkisi 1,6 kq, ölçüləri 18x18 sm, qalınlığı isə 5 sm idi.

B2B və B2C arasındakı fərqlər

Əgər “bi tu bi” “biznesdən biznesə”dirsə, “bi tu si” fərdi müştəri (fərdi) üçün biznes xidmətlərinin göstərilməsini nəzərdə tutur. Təbii ki, bu anlayışlar arasında müəyyən fərq var, bu, təkcə adda deyil.

Əsas fərq olacaq son obyekt, təqdim olunan məhsul və ya xidmətin hədəfləndiyi. Beləliklə, B2C-də müştəri onları öz istifadəsi üçün alır, şirkət isə satın alır hazır həll səhv etmək riskinin yüksək olmasına baxmayaraq, konkret iş tapşırığı.

B2B, təqdim olunan mallar və onun müştəriləri üçün bazar haqqında yaxşı bilik tələb edir ki, bu da müştəri üçün riskləri əvvəlcədən müəyyən etməyə və üstünlük və rasionallıq göstərməyə imkan verəcəkdir. mümkün həllər. Bu halda, bütün problemlər iki mümkün ssenaridən birinə uyğun olaraq həll edilir: müştəri tam məsuliyyətini dərk edərək bütün əməliyyatları özü həyata keçirir və ya onun adından (eləcə də təchizatçının adından) bütün mütəxəssis heyəti işləyir. Yəni, B2B fəaliyyətləri üçün həm öz komandanızın, həm də müştərinin maraqlarını təmsil edən qurumların fikirlərini dinləməyi bacarmalısınız.

Məhsulun qiymətində də fərqlər var. B2B-də kifayət qədər yüksək performansa malikdir, B2C-də isə qiymət aşağıdır. Bundan əlavə, birinci halda, edilən satınalmaların uzunmüddətli faydalarını əsaslandıraraq, hesablamaları düzgün apara bilmək vacibdir.

Artıq B2B formatında satışla məşğul olanlar üçün sirr deyil ki, bu, alıcı ilə iş yalnız peşəkar alıcılara və ekspertlərə həvalə edildiyi və qəbul edilən bütün qərarların diqqətlə ölçülməsi və qiymətləndirilməsi (təchizatçıların əhəmiyyətli sənaye təcrübəsi). B2C, əksinə, xüsusi bilik olmadan, yalnız emosional motivlər əsasında birdəfəlik müştəri alışları ilə xarakterizə olunur.

“Bidən biyə” satıcılar xüsusi olaraq manipulyasiya yanaşmasından istifadə etmədən yalnız məsləhətçi satışla məşğul olurlar. Onlar müştəri üçün xüsusi dəyər yaradır və fəaliyyətlərini bazar seqmentlərinə uyğun təşkil edirlər. Satış dövrləri kifayət qədər uzundur, bunu BTC haqqında demək olmaz.

Biznes satışları diqqətli planlaşdırma tələb edir, buna görə də menecerlərin iş sistemi fərdi nəticələrin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. B2B-də yeni müştərilərin cəlb edilməsinin dəyəri B2C-dən xeyli yüksəkdir.

Bu, əsasən "ideal müştəri" adlanan standart profili ilə izah olunur, onun perspektivlərini ən erkən qiymətləndirməyə üstünlük verilir. ilkin mərhələlərəməkdaşlıq. Belə çıxır ki, B2B sistemində mümkün müştərilərin sayı onların hər birinin vacibliyinə görə əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşır, B2C-də isə böyük miqyaslı təsir onların dəyərini azaldır.

Biznes-to-biznes sisteminin işçiləri perspektivli kimi uğurla qiymətləndirilən hər bir şəxsi və ya şirkəti diqqətlə öyrənir və fəaliyyətlərin qeydi ən əhəmiyyətli müştərilər nəzərə alınmaqla həyata keçirilir (onlarla əlaqə qurmaq ən vacib problemlərin həlli ilə birləşdirilir) məsələlər).

Satış sistemlərindəki fərq haqqında videoya baxın:

Yəni asanlıqla görmək olar ki, b2b-də problemin həlli variantlarının axtarışı satış zamanı aparılır, b2c-də isə yalnız bir növ həllər verilir. Birinci halda bu, konkret vəziyyətdən asılı olaraq müstəqil çevik qərarlar qəbul etməyə qadir olan menecerlərin seçilməsi deməkdir və ciddi idarəetməyə ehtiyac yoxdur. Bu məsələdə yüksək dəyər düzgün mentorluğa malikdir.

“Bi tu bi” sistemində səmərəliliyin mənbələri malların birbaşa satışı, mikro diferensasiya və lobbiçilik, “bi tu si” üçün isə kütləvi kommunikasiyalar və makro differensasiyadır. Təbii ki, birinci halda satıcılar üçün xüsusi marketinq hazırlığı çox vacibdir.

üçün effektiv həllİşinizin bütün mövzularında, yuxarıdakı fərqləri bilməniz və anlamanız b2b və b2c satış variantlarında əhəmiyyətli rol oynayır. Satış üsulları kimi, fəaliyyətlərinizi idarə etmək də hər bir halda əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcək. Sadəcə birinin strategiyasından istifadə etmək kifayət deyil məşhur şirkətlər, çünki onun uğurunun öz vəziyyətinə mexaniki şəkildə köçürülməsi çətin ki, istənilən nəticəyə gətirib çıxarsın.

Bi Tu Bi və onunla əlaqəli ticarət platformaları dərhal ictimaiyyətin marağına səbəb olmadı. İndiki vaxtda İnternetdə onlayn satışla məşğul olan rəsmi saytları tapmaq asandır, lakin Rusiyada 90-cı illərdə onlar haqqında çox az adam eşitmişdi.

B2b bazarında sıçrayış yalnız 2001-ci ildə baş verdi, bu, Boston Consulting Group-un o vaxt apardığı araşdırma ilə təsdiqlənir (ilin əvvəlində dərc olunan nəticələr onun inkişafının başlanğıcını göstərirdi). Bu tədqiqat əsasən metallurgiya və yanacaq-energetika sənayesini təmsil edən 50-dən çox inkişaf etməkdə olan və aktiv ETP müəyyən etmişdir. 2001-ci ilin sonlarında belə layihələrin sayı (Rusiya iqtisadiyyatının müxtəlif sahələrində) 100-ü ötdü.

Mütəxəssislərin ilkin proqnozlarına görə, bu sürətlə Rusiya Federasiyasında cəmi bir il ərzində elektron əməliyyatların həcmi 100%-dən çox artmalı, 2004-cü ilə qədər isə 22,3 milyard avroya qədər dayanmalı idi. Lakin bütün dünyada internet sənayesinin sürətlə tənəzzülü bu plana müəyyən düzəlişlər etdi və mütəxəssislərin ilkin gözləntiləri doğrulmadı.

2004-cü ilin sonunda Rusiyada o dövrdə biznesin demək olar ki, bütün sahələrini əhatə edən təxminən 200 ETP-nin işini izləmək mümkün oldu. Müştərilərə geniş xidmətlər təklif edən doğru, tam hüquqlu B2B platformaları hələ də kifayət deyil və bu gün mövcud olanların əksəriyyəti maraq doğuran məlumatların axtarışı və əməliyyatın daha da oflayn icrası ilə daha çox təklif olunan məhsulların kataloqlarına bənzəyir. .

Bu gün Rusiya Federasiyasında böyük alıcılar (satın alma) və ya satıcılar (paylama) tərəfindən yaradılan ticarət platformalarının mövqeyinin eyni vaxtda güclənməsi ilə vasitəçi kimi fəaliyyət göstərən müstəqil ETP-lərin sayında kəskin azalma müşahidə olunur. Üstəlik, son illərdə müstəqil ETP-lər çox inkişaf etməyib və getdikcə standart informasiya portallarına çevrilirlər.

Bu cür ticarət platformaları onlar üzrə aparılan əməliyyatların həcminə görə bir-birindən fərqlənir, ona görə də sənaye üzrə dövriyyə dəyərləri onlarda fəaliyyət göstərən ETP-lərin sayına heç də uyğun gəlmir. Beləliklə, yanacaq-energetika sektorunda bir platforma üzrə illik dövriyyə meşə və metallurgiya sənayesində belə platformalardan birinin dövriyyəsini üstələyir. Bununla belə, onların işinin rentabelliyi təkcə həyata keçirilən əməliyyatların həcmi ilə deyil, həm də ödənişlərin təşkili ilə müəyyən edilir.

B2B elektron ticarət platformasının iş prinsipi

onlayn kataloq;
hərrac;
mübadilə.

Bundan əlavə, hər bir variantın malların və xidmətlərin göstərilməsi üçün çatdırılma və ya əməliyyatların digər nüansları ilə bağlı öz müqavilələri ola bilər. Əlbəttə ki, bunun alıcı üçün olduqca əlverişli olduğunu söyləmək həmişə mümkün deyil, lakin əksər hallarda bu cür saytlarda satıcılar müştərinin rahatlığı və uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün mümkün olan hər şeyi edirlər. Onların fəaliyyət prinsipi baxımından ETP üçün bir neçə variantı nəzərdən keçirək.

Onlayn kataloq

Belə bir kataloqun köməyi ilə alıcılar qısa müddət ehtiyac duyduğu satıcıları tapa və onlarla qarşılıqlı faydalı sövdələşmələr bağlaya bilər. Təchizatçıdan bir çox köhnəlmiş kataloqlara baxmamaq üçün həmişə şəbəkənin axtarış imkanlarına müraciət edə və maraqlandığınız məhsulun bir neçə xüsusiyyətlərini, xüsusən də çatdırılma tarixini, qiymət göstəricisini, məlumat xidmətini, zəmanətlər və digər parametrlər.

Kataloqlar çox sayda sənayenin olduğu sənayelər üçün ən uyğun seçimdir kiçik müəssisələr, və tez-tez sövdələşmələr nisbətən ucuz malların tədarükü üçün aparılır. Yəni, onlayn kataloqlar alıcıya daha çox sayda təchizatçının təkliflərini öyrənmək və özləri üçün ən uyğun variantı seçmək imkanı verir.

Hərrac

Əvvəlki variantdan fərqli olaraq burada konkret məhsul (xidmət) üçün konkret qiymət nəzərdə tutulmur. Onların dəyəri tender zamanı müəyyən edilir ki, bu da tender (müsabiqə) əsasında elektron satınalmalara imkan verir.

İnternetdə ən böyük auksion 1995-ci ildə qeydiyyatdan keçmiş məşhur eBay-dır və burada satılan ən bahalı lot 40 milyon dollara yeni sahibinə uçan Gulfstream V reaktiv təyyarəsi olub.

Mübadilə

“Mübadilə” modeli, müəyyən bir məhsulun dəyərinin tələb və təklifdən asılı olaraq tez dəyişə bildiyi yerdə yaxşı işləyir. Onun köməyi ilə siz təklif/tələbi koordinasiya edə və hətta təyin edə bilərsiniz bazar qiymətləri. Bütün əməliyyatlar real vaxt rejimində qeydə alına və həyata keçirilə bilər.

Mövcud elektron ticarət platformalarının nəzərdən keçirilməsi

İndi dövrümüzün ən populyar ETP-lərinə baxaq və onların hər birinin xüsusiyyətlərini öyrənək.

Çox böyük təşkilatlar satınalma fəaliyyətinin təşkilinə yeni yanaşma tətbiq etməyi düşünürlər. Avtomatlaşdırmaya maraq göstərən özəl şirkətlərdir, onların sahibləri təchizatçı seçmək üçün rahat və funksional xidmət almaq istəyirlər. Bazarda bu cür imkanları təmin edən çoxlu onlayn platformalar var. Onlardan biri materialımızda müzakirə olunacaq b2b ticarət platformasıdır.

Yaradılış tarixi

B2B ticarət platforması 15 il əvvəl İqtisadi İnkişaf Mərkəzi ASC tərəfindən açılıb. Əvvəldən o, biznes-to-biznes seqmentində satınalma platforması kimi düşünülmüşdür, buna görə də B2B ticarət platforması adlandırılmışdır, rəsmi veb saytı www.b2b-center.ru-dur.

Birinci əsas layihə həsr olunmuşdu dövlət satınalmaları elektrik. B2B-energo ticarət platforması (b2b-energo.ru rəsmi saytı) hələ də fəaliyyət göstərir və bir vaxtlar bir sıra nazirliklər tərəfindən yüksək qiymətləndirilib. Son 15 il ərzində B2B-mərkəz sahəsi əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir. İndi o, daha 40-a yaxın sənaye və korporativ elektron sistemi birləşdirir.

Təsisçilər deyirlər ki, onların məqsədi şirkətlərə iş, mal və xidmətlər alarkən və satarkən səmərəli əməkdaşlıq etməyə kömək etməkdir. Qeydiyyatdan keçmiş 240 mindən çox təşkilat artıq bu vəzifənin öhdəsindən nə qədər gəldiyini qiymətləndirib. Maraqlıdır ki, onların arasında təkcə Rusiya hüquqi şəxsləri deyil, 93 ölkənin nümayəndələri də var.

Funksionallıq

B2B-mərkəz elektron ticarət mərkəzi müsabiqə, auksion, tender, təklif və kotirovka sorğusu, rəqabətli danışıqlar da daxil olmaqla 43 növ prosedur təşkil edir və həyata keçirir. Üstəlik, bir təşkilat həm onu maraqlandıran mal və xidmətlərin alınmasını, həm də özünün satışını həyata keçirə bilər.

Malların satışı və ya alınması üçün hansı platformanı seçmək barədə hələ də düşünən şirkətlər üçün təklif edirik:

sistemin işinə dair nümayiş videoları;
təlim seminarları;
məlumat materialları satınalma haqqında.

Sistemdə tam iştirakçıların daha çox imkanları var. Bura tender konsaltinq və mobil proqram, Və analitik hesabatlar, və qarşı tərəflərin avtomatik yoxlanılması. Bundan əlavə, onlar hamıya giriş əldə edirlər elektron platformalar sistemləri, buna görə də ticarət haqqında ən çox məlumat əldə edəcəklər müxtəlif sahələr: enerji, metallurgiya, aviasiya və avtomobil sənayesi, neft-kimya və s. Yeni iştirakçıların fikrincə, onlar satınalma fəaliyyətini müəssisənin idarəetmə sisteminə inteqrasiya etmək imkanını, həmçinin onlayn logistika xidmətini çox sevirlər. Çünki elektron ticarət olmadan mümkün deyil rəqəmsal imzalar, maliyyə xidmətləri və elektron sənəd idarəetməsiÜmumiyyətlə, B2B-mərkəzi bu aspekti də təmin edir.

Sistemin imkanları təbii ki, genişdir. Amma əsas odur ki, istifadəçilər razıdır, bunu Expert RA reytinq agentliyinin 2014-cü il üçün reytinqi də təsdiqləyir. Beynəlxalq elektron ticarət mərkəzi B2B-center xidmətlərin keyfiyyətindən məmnunluq baxımından lider kimi tanınır.

Statistika

Rəsmi məlumatlara görə, 15 illik istismar müddətində saytda 808 min prosedur həyata keçirilib. 14 iyun 2017-ci il tarixinə 5200 lot cari idi. Yəni əslində hər gün təxminən 150 ticarət proseduru həyata keçirilir. Ümumilikdə, biz işlədiyimiz müddətdə 9,4 trilyon dəyərində müqavilələr bağlaya bilmişik. rubl

Şirkət ətraflı statistika açıqlamır. Lakin onun uğurunu digər məlumatlarla qiymətləndirmək olar. Məsələn, ötən ilin sonunda B2B-mərkəzi ən çox işləyənlərin reytinqində 13-cü yerdə idi. bahalı şirkətlər Forbes-dən RuNet. Bu, satınalmada iştirak etməyən Yandex, Mail.ru Group, Avito ilə eyni səviyyədədir. Bundan əlavə, ticarət platforması informasiya-kommunikasiya texnologiyaları sahəsində ən böyük qruplar və şirkətlər siyahısında 31-ci yeri, eləcə də İT xidmət təminatçılarının reytinqində 24-cü yeri tutmuşdur.