ev-Qadınlar üçün-Tenderlərdə iştirak etmək üçün nə tələb olunur. Tenderlərdə necə iştirak etmək və sərfəli müqavilə əldə etmək olar

Tenderlərdə iştirak etmək üçün nə tələb olunur. Tenderlərdə necə iştirak etmək və sərfəli müqavilə əldə etmək olar

Elektron ticarət elektronun funksionallığı vasitəsilə təchizatçının seçilməsi prosesidir ticarət platforması. ETP-lər dövlət və kommersiyaya bölünür.

Dövlət və kommersiya ET arasındakı fərqlər

Dövlət qurumları (federal, bələdiyyə, büdcə) üçün təchizatçıların seçilməsi prosedurları dövlət saytlarında elektron auksion vasitəsilə həyata keçirilir.

Hörmətli oxucu! Məqalələrimiz tipik həllər haqqında danışır hüquqi məsələlər lakin hər bir hal unikaldır.

Əgər bilmək istəyirsinizsə probleminizi tam olaraq necə həll etmək olar - sağdakı onlayn məsləhətçi forması ilə əlaqə saxlayın və ya telefonla zəng edin.

Bu sürətli və pulsuzdur!

Əgər dövlət qurumu işlər, mallar və ya xidmətlər almaq niyyətindədir, təchizatçı seçərkən dövlət sifarişçisinin hərəkətlərini tənzimləyən 44-FZ var.

Müştəri aşağıdakı üsullardan birini istifadə edə bilər:

  • bir təchizatçıdan satınalma;
  • kotirovkalar sorğusu;
  • elektron hərrac;
  • müsabiqə;
  • təkliflər sorğusu;

Müştəri elektron auksion keçirməyi seçdikdə, prosedur dövlət saytlarından birində keçiriləcək: Sberbank-Ast, RTS-tender, MICEX, EETP.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün dövlət müştəriləri 44-FZ-ə uyğun işləmir. Təbii inhisar subyektlərinə aid olan bir sıra qurumlar var: unitar müəssisələr, 223-FZ altında fəaliyyət göstərən təşkilatlara aid olan.

Bu təşkilatlar öz Satınalma Qaydalarını hazırlayır və öz mülahizələrinə uyğun olaraq kommersiya və ya dövlət resursları üzrə prosedurlar həyata keçirirlər. Onlar həmçinin 223-FZ çərçivəsində iştirakçılar üçün resurslardan istifadə etmək hüququna malikdirlər. Belə saytlara nümunələr: UTP Sberbank-AST, OTS-tender, TP Fabrkant.

Kommersiya saytlarında kommersiya təşkilatlarından və yarı dövlət şirkətlərindən (223-FZ-ə uyğun fəaliyyət göstərən) sorğular haqqında məlumatlar var. Bir neçə min kommersiya saytı var.

Dövlət platforması ilə kommersiya platforması arasındakı əsas fərqlər:

  1. Hərracda iştirak etmək üçün dövlət saytları təşkilatları Elektron İmza vasitəsilə özlərini tanıtmağa məcbur edir. Nömrənin yaxınlığında kommersiya saytları belə bir tələb yoxdur. İştirak etmək üçün VÖEN və əlaqə məlumatlarını göstərməklə qeydiyyatdan keçmək kifayətdir.
  2. Dövlət saytında siz akkreditasiyadan keçməlisiniz. Bu proses bir neçə saat və ya gün çəkə bilər. Kommersiya saytı yarım saat ərzində təsdiq göndərə bilər.
  3. Dövlət saytında satınalmada iştirak pulsuzdur. Kommersiya saytında, müəyyən edilmiş tariflərə uyğun olaraq ödəmək lazımdır.
  4. Dövlət platformasında dövlət sifarişinin iştirakçıları aşağıdakı prinsipi rəhbər tuturlar: “ Aşağı qiymət qələbəni təmin etsin”. Yarımdövlət strukturlarından və ya kommersiya təşkilatlarından olan müştərilər kommersiya saytlarında şirkət rəylərini, müqavilələri, müsbət tarixçəni və yekun protokola təsir edəcək digər əlamətləri nəzərə ala bilərlər.

Elektron ticarətin növləri


İştirakçıların ixtisaslarına görə satınalma prosedurları açıq və qapalı bölünür:

  • Qapalı köməyi ilə iştiraka qəbul üçün ilkin ixtisas imtahanından keçmiş təchizatçıların seçilməsi. Bu, dövlət sirri təşkil edən malların, işlərin, xidmətlərin (çap sertifikatları, qiymətli kağızlar, müdafiə sənayesi üzrə sifarişlərin yerinə yetirilməsi və s.).
  • Açıq vəziyyətdə prosedurlarda ETP-də akkreditə olunmuş təchizatçılar iştirak edə bilər.

Hazırda dövlət ETP-lərində azalma (ixtisar) üzrə hərraclar keçirilir. Hərrac İştirakçıları Maksimum Müqavilə Qiymətini addım-addım azaldır. Ən yaxşı təklifi olan qalib gəlir.

223-FZ haqqında iştirakçılar üçün kommersiya platformalarının və resursların funksionallığı bir neçə yolla təchizatçı seçməyə imkan verir:

  • elektron hərrac (azalma);
  • kotirovka sorğusu elektron forma;
  • elektron formada təkliflər sorğusu;
  • elektron formada kotirovkalar sorğusu;

Ticarət və yarı ictimai yerlər də prosedurları açıq və qapalı olaraq ayırır.

Qapalı prosedurlarda iştirak dəvətlədir. Bir qayda olaraq, Müştəri ilə müqavilələri olan və ya iştirak etmək üçün akkreditə olunmuş təchizatçılar qəbul alırlar.

Nə satılır və harada saxlanılır?

Satınalma prosedurunun predmeti dövlət qurumunun normal fasiləsiz fəaliyyətini təmin edən mallar, işlər və xidmətlər ola bilər:

  • proqram təminatı;
  • dərmanlar;
  • iş şəraitinin qiymətləndirilməsi;
  • təhsil;
  • dərman təminatı;
  • məktəbliləri yeməklə təmin etmək və s.;

Elektron hərraclar keçirilir elektron ticarət saytlar.

Dövlət sifarişləri üçün:

  • Sberbank-Ast www.sberbank-ast.ru;
  • RTS tenderi http://rts-tender.ru/;
  • OSET ZakazRF www.zakazrf.ru;

Kommersiya və parastatal strukturların satınalmasında iştirak etmək üçün yer haqqında məlumat aydınlaşdırılmalıdır:

  • http://www.zakupki.gov.ru rəsmi saytında;
  • müştərinin korporativ saytında;
  • davam edən prosedurlar haqqında məlumat toplayan sistemlər vasitəsilə;

Qarşıdan gələn prosedur haqqında vaxtında məlumat almaq maraqlı alış-verişi qaçırmaq və ya yeni paylama kanalı tapmaq riskini aradan qaldırır. Xüsusi sistemlərdən istifadə edən şirkətlər satınalmalarda daha səmərəli iştirak edir.

Necə iştirak etmək olar?

Hərraclarda iştirak etmək üçün qəflətən işıqlanan şirkətlər çox vaxt məyus olmağa məhkumdurlar. Hərrac tədarükçü seçmək üçün ümumi bir yoldur, davam edən satınalma haqqında məlumat dövlət sifarişinin bütün iştirakçılarına məlumdur.

Qeyd edək ki, iddiaçıların sayı məhdud deyil. Buna görə də, qiymətiniz ən yaxşı olmaya bilər.

Əvvəlki rüb üçün satınalmaların yekun protokolları və sənədləri üçün http://www.zakupki.gov.ru saytına baxın. İştirak edərkən rəqabət qabiliyyətinin dərəcəsini dərhal başa düşməlisiniz.

Təhsil

Hərracda iştirak etmək üçün ən azı vebinar şəklində təlim alın. Mühazirəçinin ərizəni doldurmaqla bağlı dediklərinə diqqət yetirin. Mövcud mənbələrdən istifadə edin: video kanallar, vebsaytlar, suallar verə biləcəyiniz tematik forumlar. Başlayan tenderoloqlar üçün kurs keçmək yaxşıdır.

Saytda qeydiyyat və akkreditasiya

ETP tərəfindən qoyulan tələbləri öyrənin və akkreditasiya olun. Bütün əsas saytlarda bir anda akkreditasiya olunmaq daha yaxşıdır. Nəzərə alın ki, akkreditasiya 5 iş gününə qədər çəkə bilər.

Akkreditasiya üçün ərizə doldurmalı və qanuni sənədləri, qərarları, bəyannamələri əlavə etməlisiniz. Prosedur başa çatdıqdan sonra sizə iştirak etmək hüququ veriləcək.

Maliyyə

Hərracda iştirak etmək üçün müraciət edərkən saytdakı vəsaiti bloklamalısınız. Bloklama məbləği ilkin müqavilə qiymətinin 1%-i qədərdir. Hərrac keçirildikdən və nəticələr yekunlaşdıqdan sonra bu məbləğ geri qaytarılır.

Müqavilənin icrası üçün təminat tələb olunur. Müqavilə qiymətinin 30%-dək məbləğində məbləğ Müştərinin hesabında bloklanır və müqavilənin şərtləri yerinə yetirildikdən sonra Təchizatçıya qaytarılır. 2015-ci ilin yazında müqavilənin icrasının məcburi olmadığı və Sifarişçinin öhdəliyi deyil, hüququ olduğu halları təsdiq edən hökumət qərarı verildi.

Qeyd etmək lazımdır ki, əksər dövlət müqavilələrində əvvəlcədən ödəmə şərtləri yoxdur, buna görə də hamısı maliyyə xərcləriöhdəliklərin yerinə yetirildiyi bütün müddət ərzində təchizatçının çiyninə düşəcək.

Yaxşı olar ki, tenderlər üçün kredit xəttinin açılmasına əvvəlcədən diqqət yetirin və ya iştirakınızı diqqətlə planlaşdırın və maliyyə itkiləri yaşamayın. Öhdəliklərlə bağlı diqqətli olun - düzgün icra edilməməsi RNP-yə səbəb ola bilər.

Elektron imza


Elektron imza- Bu, sizin əlyazma imzanızın analoqudur. Hansı saytlarda iştirak edəcəyinizə qərar verdikdən sonra ES tərtib edin. Nəzərə alın ki, imzalamaq üçün bir neçə variant var, yalnız ictimai ES platformalarında iştirak etmək daha ucuzdur. Başlanğıc şirkət üçün bu seçimi götürmək daha yaxşıdır.

Məlumat axtarın

Birinci mərhələdə planlaşdırılan prosedurlar haqqında məlumatı ETP-də verilmiş poçt siyahısından, həmçinin http://www.zakupki.gov.ru saytından əldə etmək olar. Sizi maraqlandıran alışı seçin, sənədləri öyrənin.

Siz təcil qazandıqda, təcrübə qazandıqda, satınalmalarda iştirak etmək üçün xüsusi proqramlar və portallar cəlb edə bilərsiniz.


Standart ərizə iki hissədən ibarətdir: birinci hissədə təchizatçı qurumun ehtiyacları üçün təmin etməyə hazır olduğu satınalma predmetini göstərməklə satınalmada iştiraka razılığını bildirir.

Dövlət satınalmaları üzrə tenderlərdə iştirak, dövlət və ya bələdiyyə büdcəsi hesabına ödənilən müqavilənin alınması qanunlarla tənzimlənir.

Özəl şirkətlərə gəlincə, onlar podratçıların seçilməsi üçün öz qaydalarını və onlara qarşı tələbləri müəyyən edirlər.

Müqavilə almaq üçün tenderlərdə necə iştirak edəcəyini müəyyən etmək lazımdır.

Yeni başlayan

Başlayanların problemləri odur ki, onlar sifarişləri harada axtaracaqlarını, nəyə diqqət yetirəcəklərini bilmirlər və əgər zahirən uyğun bir sifariş tapılarsa, onun icrası ilə bağlı çətinliklər yaranır.

Yardım tenderlər sahəsində təcrübə ilə məşğul olan xüsusi firmalar tərəfindən təmin edilir. Bir qayda olaraq, anlayan hüquqşünasları, iqtisadçıları işə götürürlər tənzimləyici çərçivə və digər məsələlər.

Bəzi tenderlər prinsipcə yeni gələnlər üçün mümkün deyil - məsələn, bazarda şirkətin və ya fərdi sahibkarın fəaliyyət müddəti ilə bağlı məhdudiyyətlər var - dövlət özünü bir günlük firmalardan belə qoruyur.

Təcrübəsiz bir sahibkarın və ya yeni açılmış bir şirkətin səlahiyyətində olan kiçik sifarişlər üçün müraciətlər etməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Həqiqətən də qanuna görə, öhdəliklərini yerinə yetirməyən və ya vicdansız olduğu üzə çıxan şirkət və ya fərdi sahibkar “qara siyahılar”a düşür, onlardan çıxmaq demək olar ki, mümkün deyil.

Dövlət satınalmalarında iştirak etmək

İndi gəlin dövlət satınalmaları üzrə tenderlərdə necə iştirak edəcəyimizi anlayaq. İştirakçı dövlət və ya bələdiyyə tərəfindən təşkil edilən bütün tenderlər haqqında məlumatın olduğu vahid sayta getməlidir.

Sistem təşkil olunub elektron formatda, və siz EDS əldə etməlisiniz. Onsuz əmin olmaq olmaz elektron nüsxələri sənədləri və ya lazım olduqda imza buraxın.

  • saytda qeydiyyat;
  • müştərinin tələblərinin yerinə yetirildiyini təsdiq edən sənədlər elektron formada göndərilir;
  • müqavilə sənədlərinə uyğun olaraq bank zəmanətinin və ya digər təminatın təsdiqi.

Ərizə formalaşdırmaq vacib bir məqamdır. Müqavilə sənədlərinin ən azı bir tələbi yerinə yetirilməzsə, iştirakçı hətta müsabiqəyə buraxılmayacaq.

Ona görə də tender sənədlərini öyrənməkdə səthi yanaşmaq olmaz, onun bütün tələbləri vacibdir. Onların icra səviyyəsi sənədlər paketi ilə bağlı hansı qərarın veriləcəyinə və iddiaçının özü haqqında hansı təəssürat yaradacağına təsir edəcək.

Özünüz haqqında məlumatları heç bir şəkildə təhrif etməyə dəyməz, aşkar edildikdən dərhal sonra belə bir iştirakçı tenderdən keçərsə, müqavilə ləğv edilməlidir.

Əgər təşkilat və ya fərdi sahibkar eyni rayonda fəaliyyət göstərirsə, onun ərazisində keçirilən tenderlərə müraciət edilməlidir.

Sifarişi yerinə yetirmək üçün kiçik firmaları və ya fərdi sahibkarları cəlb edən baş podratçı axtara bilərsiniz.

Müqavilədə sifarişin birbaşa podratçı tərəfindən icrası və ya üçüncü şəxslərin iştirak üçün cəlb edilməsinə icazə verilə bilər. Onlar tələblərə tabe ola bilər.

İştirak etmək üçün nə lazımdır

Tenderdə iştirak sənədlər paketinin təqdim edilməsi ilə təmin edilir. Bəzi sənədlər gələcək müqavilənin xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq təqdim olunur, digərləri isə ona tabedir.

  • iştirakçıdan ərizə;
  • nizamnamədə bu barədə yazılmayıbsa, direktorun səlahiyyətlərini təsdiq edən sənədin surəti;
  • mühasib təyin edilməsi haqqında əmrin surəti
  • nizamnamənin surəti birlik memorandumu;
  • VÖEN sertifikatı - surəti notarius tərəfindən təsdiq edilir;
  • qeydiyyat şəhadətnaməsi;
  • vergilər və ödənişlər üzrə borcların olmamasının təsdiqi;
  • bank zəmanəti.

Bəzi proqramlar artıq mövcud olduğunu göstərir bitmiş layihə sifarişçinin və ya tender komissiyasının kiminlə məşğul olduqları barədə təsəvvürə malik olması üçün ərizəçi tərəfindən hazırlanmışdır.

Video

İştirakçılar kimi IP

Fərdi sahibkarlar sifariş üçün müraciət edən şirkətlərlə eyni prosedurlardan keçirlər. Hesab olunur ki, fərdi sahibkar üçün sifariş almaq daha çətindir, lakin kiçik və orta sahibkarlıq üçün dəstək sistemindən istifadə etsəniz, rəqabət olmadan müqavilə əldə etmək mümkündür. Bu qanunidir, lakin onların məbləğləri azdır (100 min daxilində), bu da bir nəfər üçün o qədər də pis deyil. Belə sifarişlər ya bələdiyyələr, ya da dövlət təşkilatları.

IP yoxdur təsis sənədləri, lakin ərizəyə pasport məlumatlarını daxil etməlidir, pasportun surəti, fərdi sahibkar kimi qeydiyyat şəhadətnaməsi, VÖEN əlavə olunur.

Tender sənədləri hansı sənədlərin təqdim edilməli olduğu icra edilmiş sənədlərə dair bütün tələbləri təsvir edir.

Bəzi tenderlər fərdi sahibkarlar üçün nəzərdə tutulub, digərləri isə yalnız sərəncamında lazımi sayda kadr olan təşkilatlar üçün nəzərdə tutulub.


Özəl şirkətlərlə bir qədər asandır. Elektron platformaların portallarında və ya öz saytlarında fərdi sahibkarlara xidmətlərin göstərilməsi və ya işlərin görülməsi üçün ünvanlanmış təkliflər yerləşdirə bilərlər. Bəzən bu şəkildə daha asandır, fərdi sahibkar daha mobil bir fiqurdur, əlavə təsdiqləri gözləmək və böyük təşkilatlar üçün xarakterik olan bir sıra digər məsələləri həll etmək yumşaq deyil.

Düzgün və pulsuz

Sifariş vermək üçün elektron platforma, orada göstərilən xidmətlər üçün müəyyən faiz alır. Banklardan və ya digər təhlükəsizlik depozitlərindən alınan zəmanətlərdən əlavə, iştirakçılar sayt sahiblərinə müəyyən məbləğ ödəyirlər.

Dövlət sifarişləri ilə ödəniş minimaldır, lakin kommersiya tenderlərindən danışırıqsa, hər şey sayt sahiblərinin siyasətindən asılıdır və müştəri şirkəti də müəyyən təsirə malikdir.

Bəzi portallar müraciət edənlərdən heç nə almadan xidmət göstərir, onların xidmətləri müştəri şirkəti tərəfindən ödənilir. Böyük təşkilatlar buna da gedin.

Həm dövlət, həm də kommersiya tenderlərinin əsas hissəsi ödənilir, lakin dövlət tenderləri bu baxımdan daha əlverişlidir.

Pulsuz tenderlər, bir qayda olaraq, sifarişlərin məhdud siyahısını təklif edir və onların büdcələri simvolik xarakter daşıyır və nəticədə fərdi sahibkarlar və ya kiçik firmalar üçün nəzərdə tutulub.

Xərclərin məbləği də hərracın təşkili ilə müəyyən edilir. İstifadə olunmuş və ya elektron sistem və ya adi, sənədlər zərflərdə təqdim edildikdə, sənədlərin olduğu bağlamalar müəyyən edilmiş vaxtda razılaşdırılmış yerdə açılır. Belə tenderlər daha baha başa gələcək.

Portallar, xüsusən də dövlət portalları elə qurulub ki, sifarişlər silsiləsindəki parametrlərə uyğun olaraq sizə lazım olanı seçmək asan olsun.

Tenderlərdə iştirak edən şirkətlər

Bəzi tender portalları eyni sifariş üçün təkliflər vermiş rəqiblər haqqında məlumat almağı təklif edir. Ərizəni təqdim edən iddiaçı yalnız sorğu göndərməlidir və o, rəqabət aparan şirkətlərin siyahısını alacaq.

Hər bir auksion üçün onun iştirakçılarının reyestri aparılır. İncəsənət. 62 FZ - 44, hərracın hər bir iştirakçısı haqqında ictimaiyyətə açıqlanmalı olan məlumatların siyahısını müəyyən edir.

Siyahı genişdir və məsələn, şirkətin adı və ya fərdi sahibkardırsa, fiziki şəxsin məlumatları ilə əlaqədardır. Təsis sənədlərinin surətləri gizlədilir ictimai çıxış. Dövlət xidmətləri vasitəsilə şirkətin mövcudluğunu yoxlamaq və saxtakarlığın qarşısını almaq üçün kifayət qədər məlumat verilir.

Əgər biznesiniz varsa, lakin sifariş yoxdursa və ya biznes açmağı planlaşdırırsınızsa, lakin marketinq və reklam üçün pulunuz yoxdursa, sifarişləri tender şəklində qəbul edə bilərsiniz. Tenderin nə olduğunu və onu necə qazanacağınızı bu məqalədə oxuyun.

Mütəxəssislərimiz tender dəstəyinin bütün mərhələlərində qanunvericiliyin tələblərinə əməl olunmasına zəmanət verir. Müştərilərlə mübahisələrin həlli, FAS qərarlarına müraciət etmək, bütün ticarət platformalarında işləmək.

Tender nədir və necə müsabiqə iştirakçısı olmaq olar

tender ilə xarakterizə olunan ticarət münasibətlərinin formasını adlandırın rəqabətli mübarizə. İddiaçıların seçilməsi prosesində hərracın təşkilatçısı bağlanmış müqavilə əsasında sonradan mal tədarük edəcək və ya xidmətlər göstərəcək ən yaxşı iştirakçını seçir.

İstənilən şirkət ödənişli və ya pulsuz hərracların iştirakçısı ola bilər. Prosesdə iştirak edənlər müəyyən təqib edir dövlət standartları bazarda qarşılıqlı faydalı əməliyyatların həyata keçirilməsi üçün.

Tender təşkilatçısı müstəqil olaraq iddiaçılar üçün tələblər və əsaslar yarada, habelə tədbirin həyata keçirilməsi zamanı qaydalara dəyişikliklər edə bilər. Müsabiqədə iştirak etmək üçün bütün iddiaçılar iştirak ərizəsini, normativ və qeyri-normativ sənədləri (arzu edilərsə) vaxtında təqdim etməlidirlər. Qazanma şansı bütün sənədlərin düzgün tərtib edilməsi, təşkilatın rəqabət qabiliyyəti, icraçı şirkətin təcrübəsi və bacarıq səviyyəsi ilə artır. Hərrac və ya müsabiqə bir neçə mərhələdə keçirilə bilər, bu müddət ərzində rəhbərlik bütün müraciət edənlərin profillərini ətraflı araşdırır və layihə üçün ən yaxşı variantları seçir.

Tenderlərin növləri və onların təyinatı

Bazar iqtisadiyyatı istifadə etməyi tələb edir müxtəlif növlər ticarət fəaliyyəti, tender tədbirləri perspektivli və mütərəqqi ticarət növləridir, çünki onlar şiddətli rəqabəti əhatə edir və bu, göstərilən xidmətlərin və ya malların keyfiyyətinə və qiymətinə təsir göstərir. Bazardakı müxtəliflik və geniş çeşidli məhsullar yaradılmasına və inkişafına kömək edir fərqli növlər tender təklifi, hər növün öz xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri var.

Bu günə qədər aşağıdakı tender növləri mövcuddur:

Qapalı hərraclar. Onların həyata keçirilməsi dəvətnamələrin seçilməsini və iştirakçılara paylanmasını nəzərdə tutur. İddiaçılar sifarişçi tərəfindən təqdim edilmiş tender sənədləri üçün sorğular təqdim edirlər, bundan sonra bütün sənədləri lazımi formada tərtib etmək mümkün olur. Onlar əsasən spesifik xüsusiyyətlərə malik malların alınması tələb olunduqda həyata keçirilir və onların həyata keçirilməsi ilə əlaqələndirmə tələb olunacaq dövlət orqanları hakimiyyət orqanları;

Açıq hərraclar. hər hansı bir şirkətin iştirakını təmin edir, əksər hallarda bu tenderlər üçün istifadə olunur dövlət satınalmaları. Onların mənfi cəhətləri də var - uzun müddət saxlama, komissiya uzun müddət ərizələrin işlənilməsi ilə məşğul olacaq;

İxtisaslaşdırılmış qapalı hərraclar. Bu halda iştirakçılara müəyyən məhdudiyyətlər qoyulur. Onların icrası tender işinin xüsusiyyətləri mürəkkəb olduqda məqsədəuyğundur;

İki mərhələdən ibarətdir. Kifayət qədər mürəkkəb alışlarla aparılır. Əvvəlcə müştəri bir variant tərtib edir texniki tapşırıqlar, bunun nəticəsində iddiaçılar hazırlanır. İkinci mərhələ texniki və təkliflərlə ərizələrin hazırlanması və təqdim edilməsidir kommersiya xarakteri, bundan sonra müştəri ən sərfəli təklifi seçir.

İddiaçılar və onların səlahiyyətləri

Tenderin iki tərəfi var:

  • müştəri;
  • icraçı.

Müştərilərdən həmişə daha çox ifaçılar var, buna görə də bu tip hər hansı bir ticarət tədbirində rəqabət mühiti var. Müştərinin təklifi nə qədər sərfəli olarsa, hərracda bir o qədər çox iştirakçı olarsa, podratçı daha sərt seçim şərtləri yarada biləcək.

İfaçılar nəinki müştərinin bütün tələblərini yerinə yetirməyə hazır olmalıdırlar, həm də:

  • fəaliyyətləri haqqında müvafiq məlumat vermək;
  • təqdim Tələb olunan sənədlər(müştərinin istəyi ilə);
  • xüsusiyyətlərə və tələblərə riayət etmək;
  • layihəni həyata keçirmək üçün bütün səlahiyyət və imkanlara malikdir.

Bütün iddiaçılar tələb olunan formada ərizə yaratmalı və vaxtında baxılmaq üçün təqdim etməlidirlər. Müsabiqədə və hərracda iştirak mövcud dövlət qanunvericiliyinin tələb və qaydalarına zidd olmamalıdır. İştirakçılar ərizədə və iştirak ərizəsinə əlavə olunan sənədlərdə bu xüsusiyyətə aid olduqlarını sübut etməlidirlər.

Tenderlərdə iştirak etmək üçün ilk növbədə nə lazımdır

Tenderdə iştirakın əsas qaydası bütün zəruri sənədlərin dəqiq və səriştəli doldurulmasıdır.

Bütün tələblərə və standartlara uyğunluq ticarət hadisəsinə yüz faiz çıxışı təmin edə bilər. Hər bir müştəri genişləndirilmiş ixtisas sorğusu hazırlayır, onun nəticələrinə əsasən auksionda iştirakla bağlı qərar qəbul ediləcək. Ərizədə dəqiq məlumatlar var, sorğu vərəqəsinə aşağıdakılar əlavə edilməlidir:

  • təşkilat sənədləri;
  • tövsiyə məktubları;
  • tamamlanmış layihələrin nəticələri;
  • maliyyə institutlarından sertifikatlar;
  • ixtisaslar və sertifikatlar.

üçün uğurla başa çatması işçilərin yüksək peşəkarlığını və səriştəsini təsdiq edən bütün sənədlər iştirakçılar siyahısında faydalı ola bilər. Bununla belə, sənədlər və sənədlər rəsmi olmalıdır, çünki təqdim olunan bütün məlumatlar təhlükəsizlik xidməti və müştəri tərəfindən yoxlanılır uğursuz olmadan. Tövsiyələr daimi müştərilər və ya qeydiyyatı olmayan şəhadətnamələrin bu halda heç bir hüquqi qüvvəsi olmayacaq.

Başqa mərhələ doldurur kommersiya təklifi təfərrüatlı cədvəllər və siyahılar kimi görünür. Tender prosesində sifarişçi kommersiya təklifinin strukturunda müəyyən dəyişikliklər etmək hüququna malikdir.

Tenderlərdə iştirakın şərtləri və xüsusiyyətləri

Tenderin bütün şərtlərindən xəbərdar olmaq maksimum qazanc əldə etməyə ümid edərək böyük udmaq şansına sahib olmaq deməkdir.

Tədbirin şərtləri həmişə əvvəlcədən dərc olunur, onları sorğu anketi və iştirakçının təfərrüatlarını doldurarkən tapa bilərsiniz. İştirak şərtləri haqqında məlumatlar aşağıdakı formada təqdim olunur:

  • ərizəçilərdən ərizələrin verilməsi, qəbulu şərtləri və şərtləri;
  • ərizələrə və kommersiya təkliflərinə baxılma vaxtı;
  • müsabiqənin qalibi ilə imzalanacaq müqavilə (baxış üçün onun nümunəsi);
  • layihənin həyata keçirilməsinin təmin edilməsi şərtləri (zəruri hallarda əlavə olunur).

Sifarişçi gələcək müqavilənin nümunəsini təqdim etməyə borcludur, çünki podratçı öz imkanlarını sifarişçinin tələbləri ilə müqayisə etməlidir.

Qeyd edək ki, hərracın şərtləri təkcə müştəri tərəfindən diktə edilmir. İştirakçıların hərəkətləri, ilk növbədə, mövcud qanunvericiliyə uyğun olmalıdır Rusiya Federasiyası. Dövlət tenderləri həmişə kommersiya təşkilatlarından daha sərt şərtləri diktə edir.

Tender sahəsində bir başlanğıcın etməli olduğu ilk şey işin bütün üstünlüklərini, mənfi cəhətlərini və risklərini prioritetləşdirmək, müqayisə etməkdir. Əsas qiymətləndirmə meyarları aşağıdakılardan ibarət olmalıdır:

  • hər şeyə sahib olmaq zəruri avadanlıq layihənin tam həyata keçirilməsi üçün;
  • ixtisaslı işçilərin sayı;
  • müştərinin bütün tələblərinin həyata keçirilməsinə kifayət qədər vaxt ayırmaq bacarığı.

Əgər şirkətdə nəsə çatışmırsa, tenderdə iştiraka hərtərəfli hazırlaşmaq, işçiləri hər şeylə təmin etmək lazımdır. zəruri materiallar və bilik.

Yeni başlayan şəxs tenderlərdə sistematik şəkildə iştirak etməyə hazır olmalıdır, nadir və əhəmiyyətsiz layihələr çətin ki, istənilən nəticəni versin və gözləntiləri ödəsin. Tenderlərdə fəal iştirak yeni gələnə yalnız gələcək inkişafı üçün kifayət qədər kapital qazanmağa deyil, həm də əvəzolunmaz təcrübə qazanmağa imkan verəcəkdir. Hərracda və ya müsabiqədə iştirakın hər birini aşağıdakı meyarlara əsasən qiymətləndirmək lazımdır:

  • rəqabət mühitini öyrənmək imkanı;
  • güclü tərəflərini müəyyənləşdirin və zəif tərəfləri müəssisələr;
  • şirkəti yerləşdirmək və reklam etmək bacarığı;
  • tenderdə qalib gəlmək müəssisənin inkişafında və təkmilləşməsində böyük dönüş yaradır.

Tenderdə iştirak etmək üçün hansı sənədlər tələb olunur

Sənədlərin yüksək keyfiyyətli toplanması tenderə hazırlığın ən vacib mərhələsidir. Məhz rəsmi sənədlər əsasında iştirakçıların seçimi aparılır, giriş sənədlərinin xüsusiyyətlərinə görə, hətta müştərinin sevimliləri də seçilə bilər.

Sənədlər nə qədər geniş olsa, ərizəçinin şansı bir o qədər çox olar. Sənədləri düzgün və bacarıqla hazırlamaq üçün müştərinin tələbləri və şərtləri ilə ətraflı tanış olmalısınız. Bütün sənədləri təqdim olunan rəsmi qaydalara uyğun tərtib etmək çox vacibdir.

Sənədlərin xüsusi siyahısı hər bir müştəri tərəfindən göstərilir, lakin podratçının auksionda iştirak etmək üçün hazırlamalı olduğu bəzi əsas sənədlər var, bunlar arasında:

  1. Sertifikatın surəti dövlət qeydiyyatı, möhürlə təsdiqlənmiş;
  2. Nizamnamənin surəti;
  3. Vergi ödəyicisinin nömrəsinin verilməsi barədə bildirişin surəti;
  4. İştirakçının maliyyə müstəqilliyinin təsdiqi;
  5. -dan kömək vergi ofisi borcunuz olmadığını;
  6. Müraciət zamanı və əvvəlki il üçün balans hesabatı;
  7. Sertifikatlar (məhsul sertifikatlaşdırılmalıdırsa);
  8. Şirkət rəhbəri tərəfindən təqdim olunan sənədlərin təsdiq edilmiş inventarıdır.

Hərrac proseduru

Hər bir müştərinin hərrac və ya müsabiqə keçirmək üçün öz qaydalarını diktə etmək hüququ var, lakin dövlət tənzimləyir Ümumi Tələb olunanlar hamı üçün məcburi olan tender qaydasına.

Müsabiqə formasında tenderin keçirilməsi aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

  1. İlkin hazırlıq. O, sifarişçinin tenderin keçiriləcəyi məsələləri, habelə seçim meyarlarını müəyyən etməsini nəzərdə tutur;
  2. Qısa formalaşma. Buraya sifarişçi haqqında məlumat, tenderin vəzifəsi və məqsədi, təxmini gözlənilən nəticə, iştirakçılar üçün tələblər və ərizələrin forması, onların qiymətləndirilməsi meyarları daxil edilməlidir.

    kimi qısa normativ sənəd, aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

    • hərracı təşkil edən şirkətin fəaliyyətinin adı;
    • layihənin məqsədləri və məqsədləri;
    • layihənin yekun nəticəsi;
    • ərizəçilər üçün tələblərin tam siyahısı;
    • hər bir iştirakçının təqdim etməli olduğu sənədlərin və sənədlərin tam siyahısı;
    • iştirakçıların üstünlüklərinin qiymətləndirilməsi meyarları (müştəri ilk növbədə nəyə diqqət yetirəcək);
    • müsabiqənin başlama və bitmə tarixi.
  3. İştirakçıların seçilməsi. Onlar müəyyən parametrlərə görə qiymətləndirilir, o cümlədən bu cür tədbirlərdə iştirak təcrübəsi, rəylər peşəkar fəaliyyət. Müqayisə nəticələrinə görə, müştəri üçün ən sərfəli iştirakçı seçilir;
  4. Müraciətlərə baxılması. Müştəri iştirakçıların xahişi ilə məlumatları dəqiqləşdirir və onu maraqlandıran bütün sualları müzakirə edir. Məhz bu mərhələdə final yarışması üçün bir neçə iştirakçı müəyyən edilir;
  5. Finalçıların təkliflərinin təqdimatı. Finalçılar sifarişçinin təşkilatına dəvət olunur və orada bir daha öz təkliflərini təqdim edir və onların xeyrinə ağır arqumentlər gətirirlər;
  6. Qalib seçimi. Nəticələrin təqdimatı və müzakirəsindən sonra təşkilatın rəhbəri qalibi seçir;

İlk dəfə hərracda necə qalib gəlmək və tender almaq olar

Yeni başlayanlar ilk dəfə istənilən auksionda qalib gələ bilər, əsas odur ki, tenderi düzgün doldursun və müştərinin tələblərinə cavab versin.

Birinci qayda, uğurlu ticarət üçün təqib edilməli olan - bu aydın bir hesablamadır maliyyə imkanları. Ancaq bunu etmək kifayət qədər çətindir, ya mütəxəssisin köməyinə ehtiyacınız var, ya da tenderlərdə iştirak etmək üçün öz təcrübəniz olmalıdır.

İkinci qayda. Müvəffəqiyyətin açarı sənədlərin keyfiyyətində və düzgünlüyündədir. Statistikaya görə, iştirakçıların təxminən 40% -i aydın olmayan təklifə sahib olduqları üçün dəqiq itirirlər.. Onun tərtibinin düzgünlüyü sadə dildə yazıdadır, lakin hərracın bütün tələblərinə əsasən, məzmuna yalnız müştərini maraqlandıran xüsusiyyətlər daxil edilməlidir.

Burada vacib məqam həm də zəmanətlərdir, onlar sizinlə müqavilə bağlamaq üçün əla stimuldur. Müştəri belə bir təklifi daha tez görəcək, çünki zəmanətlə siz şirkətinizin etibarlı olduğunu göstərirsiniz.

Fərdi sahibkar tenderlərdə iştirak edə bilərmi, onun udmaq şansı nə qədərdir

Olabilər bəlkə! Bir çox iş adamları səhvən fərdi sahibkarların iştirakının məhdudlaşdırıldığına inanırlar rəqabət proqramları. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi hər hansı bir fərdi sahibkarın tenderdə tam iştirak etmək hüququnu tənzimləyir.

Əgər danışırıq sonra virtual auksionlar haqqında fərdi sahibkar yaradılmasına diqqət yetirilməlidir Elektron imza(EDS) şirkətiniz üçün, əgər hələ mövcud deyilsə. Həm də çətin bir təşkilatın akkreditasiya prosedurundan keçmək lazım olacaq, belə tədbirlər müvafiq lisenziyaya malik xüsusi şirkətlər tərəfindən keçirilir.

Fərdi sahibkar, hər hansı digər təşkilat formasının sahibi kimi, məlumatı və müsabiqə şərtlərini dəqiqləşdirmək hüququna malikdir.

Termin özü yerli biznes təcrübəsinin mahiyyətini tam əks etdirmir. Birincisi, tərəflər arasında münasibətləri tənzimləyən sənədlərdə heç vaxt görünmür, ikincisi, aparılması proseduru bəzən bir qədər oxşardır.

Başlamaq üçün aydınlaşdırmaq lazımdır ki, qanunvericilikdə tender anlayışı yoxdur, bu proses müsabiqə, hərrac, hərrac adlanır. Amma əsas xüsusiyyət bütün bu təyinatlar üçün eynidir. Keçirilmiş hərraclar (tenderlər) əsasında satıcı ilə alıcı arasında müqavilə bağlanır, lakin burada birinci tərəf digər iştirakçılarla bir növ rəqabətdə qalib gələn tərəfdir. Əslində burada bir neçə satıcı bir müqavilə üçün mübarizə aparır, onun şərtləri alıcı tərəfindən formalaşır.

Müxtəlif formatlı (dövlət və özəl) qurumlar arasında biznesin aparılması təcrübəsi mütləq rəqabət əsasına keçir. Eyni prinsip, axtarışda olan kommersiya təşkilatları tərəfindən tez-tez tətbiq olunur sərfəli təkliflər təchizatçılardan.

Tender necə işləyir?

Deməli, bizdə ümumi tender yoxdur. Bu satış formatını tətbiq edən hər kəs müsabiqələrdə, auksionlarda, hərraclarda iştirak edir... Amma nə adlandırırsan, bir sıra xarakterik xüsusiyyətlər işgüzar münasibətlərin bu versiyasını digərlərindən fərqləndirən:

  • alıcı öz şərtlərini sərt formada bəyan edir;
  • müqavilə üçün rəqabət;
  • bütün proses müəyyən prosedura uyğun olaraq həyata keçirilir.

Sahibkar tenderlərlə məşğul olmalıdır, əgər onlar yeni müştərilər əldə etmək imkanı verirsə. Və bu, yalnız maliyyələşdirilən alıcılara diqqət yetirənlər üçün maraqlı ola bilməz büdcə vəsaitləri. Bir çox kommersiya təşkilatları və şirkətlər tenderlər vasitəsilə təchizatçılar tapırlar.

Niyə tenderlər təşkil edir? Əslində, alıcı tərəfindən təchizatçıdan maksimum almaq istəyi və bütün prosedurun tənzimlənməsi burada birləşdirilir. Dövlət strukturları qanunla tələb olunduğu üçün müsabiqələr və hərraclar təşkil edir. Bu format, bu yolla ən ucuz və ən gəlirli təchizatçı tapmaqla büdcə pullarına qənaət edəcəklərini nəzərdə tutur. Eyni şey kommersiya təşkilatlarına da aiddir.

Və burada başa düşməyə dəyər ki, tenderdə qalib gələn satıcı həmişə əlverişli vəziyyətdə olmayacaq. Bu bir neçə məqama əsaslanır:

  • İştirakçılar arasında ən aşağı qiyməti, bəlkə də əsassız olaraq aşağı qiymət təklif etmək lazımdır.
  • Müqavilənin şərtləri, hətta tədarükçü və ya podratçı üçün iqtisadi cəhətdən zərərli olduqda belə yerinə yetirilməlidir. Məsələn, inflyasiya prosesləri və ya məzənnənin artması ilə əlaqədar materialların, komponentlərin, enerji daşıyıcılarının və s. maya dəyərinin artması halında, son məhsul müqavilə sahibinə satılmalı olacaq. tenderlə müəyyən edilmiş qiymət. Bəzən hətta öz zərərlərinə.
  • Tenderdə qalib gəlmək üçün uzunmüddətli hazırlıq və sənədləşmə işləri üçün müəyyən edilmiş qaydalara ən ciddi riayət edilməsi tələb olunur. Bundan əlavə, müsabiqələrin keçirildiyi saytlarda işləmə prosesinin özü də bir sıra nüanslara malikdir və onlara tam əməl etmək üçün sahibkar müəyyən xərclər etməlidir, məsələn, elektron imza almaq.

Məsləhət: tenderlərlə işə başladıqda, dərhal böyük və uzunmüddətli sövdələşmələrə getməyə çalışmayın, bu, fürsətdən tamamilə fərqli bir səviyyədir. Unutmayın ki, müqavilədən imtina və ya onun tam yerinə yetirilməməsi səbəb ola bilər əks təsir alıcıya kompensasiya, zərərin ödənilməsi və ya itirilmiş mənfəət şəklində, tədarükçünün vicdansız reyestrinə daxil edilməsi və s.

Tenderlərin növləri və onların təsnifatı

üçün bir daha vurğulamağa dəyər daxili biznes Tender termini müəyyən prosedura uyğun olaraq müsabiqə əsasında təşkil edilən satınalmaları birləşdirir. Yəni şərtlidir. Digər adlar qanunla müəyyən edilmişdir.

Tenderlərin yerli biznesdə qəbul edilmiş öz dərəcələri var:

  1. Yarışlar iştirakçıların tərkibinə görə fərqlənir:
    • sifarişçinin büdcə təşkilatı olduğu bələdiyyə (dövlət) və satınalma üçün büdcə vəsaiti istifadə olunacaq;
    • alınması hesabına həyata keçirildiyi kommersiya öz puluşirkət və ya onu cəlb edir.
  1. Satınalma formasına görə tender növləri var:
    • Müsabiqə mürəkkəb və bahalı müqavilələr olduqda, məsələn, elm tutumlu layihələr, tikinti, İT, müdafiə sektorlarında keçirilir. O, bir neçə mərhələli, açıq və qapalı formatlı ola bilər, həm də rəqabətsiz ola bilər.
    • Kotirovka sorğusu və ya qiymət siyahılarının rəqabəti. Bu texnikanın bir xüsusiyyəti, bir qayda olaraq, yarım milyon rubla qədər kiçik bir alış məbləği adlandırıla bilər.
    • Hərrac və ya elektron hərrac. Format bələdiyyə və ya dövlət sifarişçisi statusuna malik bütün bazar iştirakçıları tərəfindən istifadə olunur. Bütün elektron hərraclar Rusiya Federasiyası hökuməti tərəfindən seçilmiş xüsusi platformalarda keçirilir. Qanunvericilik dəstəyi - 94-FZ Qanunu.

Məsləhət: sahibkar (potensial təchizatçı) tenderlərdə iştirakına bu xüsusi Qanunun - 94-FZ-nin diqqətlə və ətraflı öyrənilməsi ilə başlamalıdır. Həmçinin, müəyyən alış-verişi tənzimləyən 223-FZ Qanunu haqqında unutmayın hüquqi şəxslər. Sənədlərin özlərini başa düşmək olduqca çətindir, təfərrüatları tam başa düşmək üçün on dəfə öyrənilməli və yenidən oxunmalı olacaqlar. Ancaq bu mərhələ olmadan elektron platformalarda satıcı kimi işə başlamaq təhlükəsiz deyil, nəinki vaxt itirmək, həm də özünüzə və şirkətinizə problem gətirmək riskləri var.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bu sahədə var xüsusi hallar. Bu çatdırılma formatı ətrafında çoxlu miflər var ki, burada ciddi korrupsiya komponenti var. Belə bir ehtimalı tamamilə inkar etmək mümkün deyil və mənasızdır. Çox vaxt tenderlər həqiqətən müqavilə əməliyyatları üçün alətə çevrilir. Daha doğrusu, onların məqsədi korrupsiya elementlərini praktikadan çıxarmaqdır, lakin o, mövcuddur və onu tanımamaq mümkün deyil.

Danışıqlı tenderlərin "simptomları" - bu cür təklifləri necə ayırd etmək olar?

Burada yerli biznesin həmin hissəsinin bir xüsusiyyətini nəzərə almaq lazımdır, harada büdcə təşkilatları. Onların bütün fəaliyyətləri satınalma relslərinə köçürülüb, prosedurun sərt çərçivəsinə sıxışdırılıb. Müqavilədə ərizə və sənədləri düzgün dolduran, həmçinin ən aşağı qiyməti təklif edən iddiaçılardan hər hansı biri qalib gələ bilər.

Bəs digər komponentlər haqqında nə demək olar? Məsələn, tədarükçünün alıcının təcili istəklərinə vaxt, çeviklik və çatdırılmanın bəzi digər nüansları baxımından cavab vermək qabiliyyəti və bacarığı? Çox vaxt müəyyən bir təchizatçı ilə işləmiş bir alıcı müqavilənin ona getməsini istəyir. Axı, o, artıq zamanla sınaqdan keçirilmişdir, hər cəhətdən tam uyğundur ... Və tenderlə bağlı bir vəziyyətdə bu, tamamilə lazım deyil. Hələ qaranlıq bir at olan bəzi naməlum (müştəri üçün) təşkilatla müqavilə bağlamalı ola bilərsiniz və onunla işləmək həmişə rahat olmayacaq. Yəni, qiymət platformasına əsaslanan tenderdə qalib gəlmək onun digər hissələrdəki performansına alıcıya zəmanət vermir. Bundan əlavə, o, təchizatçının müştərinin üstünlük verdiyi şərtlərə tam əməl edə biləcəyinə inamı yoxdur.

Məhz buna görə də praktikada belə müqavilə tenderləri olur ki, alıcı bütün həqiqəti və hiyləgərcəsinə vergülləri qoyub elə formal şərait yaradır ki, digər iştirakçılar üçün əvvəlcədən razılıq almamış müqavilə əldə etməyi məqsədyönlü şəkildə çətinləşdirir. Və belə yanaşma heç də heç də həmişə korrupsiyaya, yəni kobud desək, rüşvət, rüşvət və s. Belə bir tenderdə iştirak etməyə dəyməz, baxmayaraq ki, şirkətiniz ilkin "hava" əldə edən şirkət olmasa.

Bəs, tərəflərin artıq razılığa gəldiyi tenderi necə tanımaq olar, onun keçirilməsinin özü də formallıqdır?

"Müqavilə" tenderlərinin 5 komponenti

Qeyd etmək lazımdır ki, bu yanaşma kommersiya strukturları üçün demək olar ki, xarakterik deyil. Oraya şirkətlərin öz pulları cəlb olunur, nəzarət daha sərtdir, məqsədlər sırf gəlirli təchizatçı tapmaqdır və prosedura yanaşma daha çevikdir. Yəni, biznesin burada tender keçirmək, məqsədəuyğunluq və operativlik işi “öhdəliyi” yoxdur. Baxmayaraq ki, bir sıra hallar var ki, kommersiya strukturlarının muzdlu işçiləri müqavilələrin bağlanmasında "kömək" üçün tədarükçülərdən minnətdarlıq hissi ilə çox maraqlandılar və əksinə, ifaçılar müqavilənin bir hissəsini işləyərək vicdansız müştərilərlə xoşagəlməz vəziyyətlərə düşdülər. mal və ya xidmətlər üçün ödəniş almamaq.

Məsləhət:dan tenderə dəvət aldıqdan sonra kommersiya təşkilatı diqqətlə yoxlayın işgüzar nüfuz müştəri.

Dövlət satınalmaları müqavilə tenderləri kimi xəstəliyə daha çox həssasdır. Onların əlamətləri:

  • qeyri-səlis, aydın olmayan, son dərəcə çaşqın, texniki tapşırığın şərtlərinin bəzi hissələrində ziddiyyətli;
  • qısa, açıq-aşkar qeyri-real müddətlər (öz sahəsini bilən hər bir sahibkar müəyyən edə bilər ki, zaman çərçivəsi harada imkanlar həddində, harada isə kənarda);
  • tədarükçü üçün tələblərin qəribə təfərrüatları ilə birlikdə şişirdilmiş müqavilə dəyəri;
  • işin artıq tamamlanmış hissəsinin ərizəyə əlavə edilməsi şərti;
  • sifarişçinin tender tarixçəsi çox məhdud sayda şirkətlə müqavilələrdən ibarətdir.

Bütün bunlar alıcının "sol" təchizatçıları qorxutmaq üçün bir texnikadan istifadə etdiyinə işarədir. Bəzi hallarda tender “göstərmək üçün” keçirilir, podratçı uzun müddətdir layihə üzərində işləyir. Bu cür müqavilələr uğrunda mübarizə itki, əlavə başağrısı, vaxt və pul xərcləri deməkdir. Xeyr, əlbəttə ki, Federal Antiinhisar Xidmətinə müvafiq ərizə təqdim etməklə tenderin nəticələrinə etiraz edə bilərsiniz. Ancaq bunu yalnız şirkət artıq "əzələ kütləsi" yaratmışsa, bu cür auksionda təcrübəyə, ştatda səlahiyyətli mütəxəssislərə, işinizi sübut edə bilsə etməyə dəyər.

Baxmayaraq ki, müqavilə tenderlərinin kütləvi xarakter daşıması ilə bağlı geniş yayılmış rəyin mif olduğunu başa düşməlisiniz. Elektron ticarət platformalarında müştərilərdən gələn müraciətlərin böyük əksəriyyətində korrupsiya komponenti yoxdur və onlarda iştirak sərmayə qoymaqdan daha az risklidir.

Əgər dövlət satınalmalarından pul qazanmağa başlamaq istəyirsinizsə, o zaman bunun üçün ilkin hazırlıq mərhələsindən keçməli olacaqsınız. Üstəlik, bu olduqca mürəkkəb və vaxt aparır.

Dummies üçün tenderlərlə necə işləmək olar - addım-addım təlimat

Bunu bir daha qeyd etmək lazımdır kommersiya strukturları rəqabət əsasında təchizatçı seçərkən dövlətdən bir az fərqli hərəkət edin. Birincilər proseduru özləri hazırlayır, onlar sərt məhdudiyyətlərlə məhdudlaşmır, onlara tanış olanları və ya maraqlananları cəlb edə bilər və ya elan edə bilərlər. açıq müsabiqə mediada və ya xüsusi İnternet saytlarında.

Dövlət və ya bələdiyyə təşkilatları qanunla müəyyən edilmiş qaydada hərəkət etmək. Buna görə də, tender iştirakçısı olmaq üçün sahibkar aşağıdakıları etməlidir:

  • 94-FZ Qanununu, yəni tender iştirakçısı üçün qaydaları müəyyən edən, orada göstərilən təchizatçının seçilməsi qaydasını öyrənmək;
  • Rusiya hökuməti tərəfindən seçilmiş beş nəfərdən bir ETP seçin (elektron dövlət satınalmaları auksionları üçün);
  • almaq rəqəmsal imza(ESS-i verən sertifikatlaşdırma mərkəzi seçilmiş ərazidə akkreditə olunmuşlardan biri olmalıdır);
  • lazımi proqram təminatını quraşdırın;
  • tenderdə iştirak etmək üçün ETP-də akkreditasiyadan keçmək;
  • elektron hərraclarda iştirak etmək;
  • qalib gəldikdə müqavilə bağlayın.

Əslində, ilk dəfə deyilsə, alqoritmin özü o qədər də mürəkkəb deyil. Diqqət etməli olduğunuz bir neçə nüans var:

  • Təəssüf ki, universal rəqəmsal imzalar hələ icad edilməmişdir. Ona görə də tenderdə iştirak üçün verilmiş vergi şəhadətnaməsindən istifadə etmək mümkün olmayacaq, başqa bir sertifikat almalı olacaqsınız.
  • Elektron auksionlar üçün platforma seçərkən onun ixtisasına və iş şəraitinə diqqət yetirmək lazımdır.
  • Seçilmiş 5 saytın hər birində ətraflı təlimatlar və istifadəçi təlimatları var. Onlar təfərrüatlı, hətta çox yazılıb. ETP-nin hər hansı birində işə başlamazdan əvvəl onların diqqətlə öyrənilməsinə laqeyd yanaşmayın.
  • Uğurlu işin açarı sənədləşmə kimi qeyri-adi bir şey ola bilər. Yaxşı bir məlumat mənbəyi və lazımi bacarıqların əldə edilməsi ola bilər tender sənədləri rəqabət aparan təşkilatlar.
  • Bir qayda olaraq, bütün elektron hərraclarda niyyətlərin, yəni nağd pul depozitinin təmin edilməsi prinsipi mövcuddur. Bu, əməliyyat məbləğinin kiçik bir faizi kimi hesablanır, lakin buna baxmayaraq, tenderdə iştirak pula başa gəlir. Bu geri qaytarıla bilən məbləğ olsa da, böyük müqavilələrlə təchizatçı şirkətin kifayət qədər şəxsi pulu olmaya və hətta “dondura” bilər. dövriyyə kapitalı uyğunsuz olur. Buna görə ya ehtiyata sahib olmaq, ya da bu məqsədlər üçün istifadə edilə bilən bir bank zəmanəti ilə maraqlanmağa dəyər.

Tikinti tenderlərində necə iştirak etmək olar?

Hazırlıq mərhələsini keçmək üçün alqoritm artıq yuxarıda təsvir edilmişdir. üçün fərqi yoxdur Tikinti sənayesiÇətinki. Tenderlərdə təcrübəsiz bir firmanın nəzərə almalı olduğu yalnız bir sıra nüanslar var:

  • Sadəcə, uduşsuz da tenderlərdə iştirak etmək şirkətin özünü bəyan etməsinə kömək edəcək, ona diqqət yetirə bilərlər, bu, onun statusunu yüksəldəcək.
  • Ərizə hazırlayarkən Xüsusi diqqət yalnız təklifin (idrakçının təklifinin) mahiyyətinə deyil, həm də şirkət haqqında məlumatda əks olunan əsaslandırmasına görə ödənilməlidir. Bu, xüsusi avadanlıqların, istifadə olunan texnologiyaların təsviri, istifadəyə verilmiş oxşar obyektlərin təqdimatı, uğurlu müştərilərin rəyləri və s. ola bilər.
  • Bir qayda olaraq, tikinti tenderləri iki mərhələdə keçirilir. Birincisi, müsabiqənin başlanmasının elan edilməsi və təklif olunan layihə haqqında məlumatın verilməsi, ikincisi, təqdim edilmiş ərizələrin təhlili və qalibin seçilməsidir. Qapalı tender formatı ilə siz yalnız müştərinin dəvəti ilə iştirakçı ola bilərsiniz. Nəzərə almaq lazımdır ki, göndərilən giriş bileti həmişə şirkətin xoş qonaq olduğu anlamına gəlmir. Ərizə vermək və sənədləri hazırlamaq üçün son tarixlər çox sıxdırsa, bu, mütləq hər şeyin müqaviləni imzalamaq üçün ikinci tərəf kimi görmək istədikləri başqa bir podratçı ilə razılaşdırıldığı fikrinə səbəb olmalıdır. Sizin iştirakınız prosedura rəsmi uyğunluq üçün zəruridir.
  • Bu gün kiçik və kiçik obyektlərin, fərdi yaşayış evlərinin tikintisində bu format daha da geniş vüsət alır. Yəni demək olar ki, bütün tikinti sənayesi tender əsasında qoyulur. Bir sıra ekspertlər hesab edirlər ki, bu, ümumilikdə işin keyfiyyətini yüksəldəcək və bütün sənayeni yeni səviyyəyə qaldıracaq. Əslində, müsabiqələr və ya hərraclar gələcəkdir.

    • ilə təmasda

    Son zamanlar tenderlər geniş vüsət alıb. Çünki bu, sizə yaxşı sifariş almaq və eyni zamanda hər bir iddiaçının bacardığı hər şeyi göstərməklə öz nüfuzunuzu artırmaq imkanı verir. Tenderlərdə iştirak qalibə karyerasını uğurla davam etdirmək imkanı verir. Bu qalib olmaq üçün ilk növbədə tenderlərdə iştirak etmək qərarına gəlmək lazımdır. Müsabiqələrdə vaxtaşırı iştirak etməyin mənası yoxdur - ya daim, ya da heç vaxt. Buna görə də, nə üçün lazım olduğunu ətraflı düşünməlisiniz.

    Mütəxəssislər "pişiklər üzərində" məşq etməyi məsləhət görürlər - bunlar kiçik ticarət, qələbə və ya məğlubiyyətdir ki, bunda təcrübə qazanmağa və daha böyük sifarişlər üçün lazımi bacarıqları əldə etməyə kömək edəcək.

    Əgər açıq tender keçirilirsə, onun keçirilməsi üçün tələb olunan sənədlərlə burada tanış olmaq olar federal qanun 44 nömrəli “Sifarişlərin verilməsi haqqında”:

    1. Ərizəyə əlavə olunan sənədlərin təsviri.
    2. Müəssisənin rəhbəri tərəfindən təsdiq edilmiş ərizə.
    3. Hüquqi şəxsin nizamnaməsinin təsis sənədlərinin surətləri.
    4. Notarial VÖEN-in və dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamələrin surətləri.
    5. Baş mühasibə vəzifələrin təyin edilməsi haqqında əmrin surəti.
    6. Müraciət firmanın müqavilələr üzrə təcrübəsinin təqdimatları ilə müşayiət olunur.
    7. Ən azı 15 gün məhdudiyyət müddəti ilə ERGUL-dan çıxarış.
    8. Vergi borcunun olmaması haqqında arayış.
    9. Vergi müfəttişi tərəfindən təsdiq edilməli olan şirkətin əvvəlki üç dövr üçün maliyyə hesabatları.

    Sənədlər çox vacibdir. Lakin sənədlərə əsasən qalib seçilmir. Sənədlərə çox diqqət yetirsəniz, lazımi səviyyədə təklif hazırlamağa vaxtınız olmaya bilər, sənədlərdən imtina etsəniz, ilkin seçimdən keçməyə bilərsiniz. Beləliklə, burada orta zəmin tapmaq vacibdir.

    Peşəkar deyilsinizsə, sənədlərdə səhv etmək asandır. Bu vəziyyətdə yalnız kömək edin.

    Beləliklə, hərracda iştirak etmək üçün nəyə ehtiyacınız olduğunu nəzərə alaraq, addım-addım siyahı şəklində ümumiləşdirək:

    1. Şirkətə uyğun tenderin seçilməsi.
    2. Bu tenderin şərtləri və qaydaları ilə tanışlıq.
    3. Sənədlərin toplanması.
    4. Təmin edən və.

    Əlavə məqamlar: proqram təhlükəsizliyi

    Bu həlledici an, çünki onun yoxluğunda abituriyentlər rədd edilir. Bu qiymətli kağızın ölçüsü çox vaxt ümumi müqavilə məbləğinin 5%-ni təşkil edir, ona görə də dəqiq məbləği hesablamaq çətindir, lakin əksər hallarda bu, çoxlu puldur. Bu halda ya bank zəmanəti, ya da tender krediti tələb olunacaq.

    Tender krediti nədir? Bu, dövriyyə kapitalını cəlb etməməyə və eyni zamanda bir neçə tenderdə iştirak etməyə imkan verir.

    Bu iki maliyyə sənədi bankdan və ya brokerdən əldə edilə bilər.

    Psixoloji fəndlər

    Hərracda iştirak etmək üçün bir neçə psixoloji fəndləri bilmək lazımdır.

    Müştəri ilə ünsiyyət uğura aparan yollardan biridir, çünki ünsiyyət zamanı siz öz təklifinizi yaratarkən istifadə edə biləcəyiniz əvəzsiz biliklər əldə edirsiniz.

    1. Müştəri ilə söhbət edərkən, artıq daha təcrübəli insanlar tərəfindən sınaqdan keçirilmiş düstura əməl etməyə çalışın - müştərinin problemini müəyyənləşdirin, onu müxtəlif rakurslardan nəzərdən keçirin, təklifinizdə onun həllini tapın. Belə bir yanaşma şirkətin uğurunu demək olar ki, tamamilə təmin edir.
    2. Müvəffəqiyyətin başqa bir açarı araşdırmadır. Təşkilatçı şirkət haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin (İnternet, bu şirkətlə əlaqəsi olan biri ilə şəxsi ünsiyyət). Tezliklə təklifinizə daxil etməklə müştəri üçün nəyin vacib olduğunu tapa biləcəksiniz.
    3. Ən nüfuzlu müştərilərinizin siyahısını hazırlayın və onları tender komissiyasına təqdim edin - bu, istənilən böyük işin öhdəsindən gələ biləcəyinizi göstərəcək.
    4. Tender komissiyasına nailiyyətlərinizin siyahısını təqdim edin, nə qədər yaxşı və ixtisaslı olduğunuzu göstərin.
    5. Zəmanətləri yandırın. Müsabiqə zamanı insanlar çox inamsız ola bildiyi üçün göstərin ki, siz nəinki hər şeyi ən yüksək səviyyədə görəcəyinizə söz verə bilərsiniz, həm də zəmanət verə bilərsiniz.
    6. Sizin əməkdaşlığınızdan şirkətin əldə edəcəyi faydalara diqqət yetirin. Bir çox insan sizin nə qədər müddətdir biznesdə olduğunuz və ya peşəkarlığınızın nə qədər yüksək olması ilə heç də maraqlanmır. Onları ilk növbədə sizin onlara gətirəcəyiniz faydalar və bunu necə edəcəyiniz maraqlandırır.
    7. Uğura inanın, amma uğursuzluq zamanı heç vaxt üzülməyin, çünki əsas olan iştirak və təcrübə qazanmaqdır. Bununla belə, hər şeyin yoluna düşəcəyinə inanaraq müsbət dalğaya köklənmək sizə zərər vermir.

    Təhlükəli miflər

    Tenderdə iştirak edib-etməmək, səy və pul xərcləmək barədə qərar verməyə kömək edəcək ən ümumi mifləri nəzərdən keçirin.

    • Bütün tenderlər sifarişlə hazırlanır.

    Bu belə deyil, çünki çoxları müştəri ilə əvvəlcədən əlaqə saxlamadan tenderlərdə qalib gəlir. Baxmayaraq ki, Rusiyada vicdansız hadisələrin müəyyən faizi hələ də baş verir. Buna görə də, diqqətli bir insanın fərqinə varması asan olan müəyyən əlamətlərlə vicdansız tenderin necə müəyyən ediləcəyini öyrənmək vacibdir. Bunun üçün müştərinin təklifə olan tələblərini, sənədləri və s.

    • Hərracda yalnız böyük şirkətlərin (təkcə maliyyə deyil) iştirak etmək imkanı var.

    Bəli, tenderdə iştirak etmək üçün müəyyən məbləğdə pul xərcləməli olacaqsınız, lakin hər halda bu məbləğ o qədər də böyük olmayacaq ki, özəl sahibkarlar və kiçik şirkətlər. Hərracda iştirak etmək üçün həqiqətən çox pul xərcləməmək üçün iştirak edəcəyiniz yarışları diqqətlə seçməlisiniz - müqavilənin şərtlərinin yerinə yetirilməsinə 100% əmin olmalısınız. çiyinlərini ağır, qeyri-mümkün bir yük kimi.

    Düzdür, ödəniş tələb etməyən pulsuz tenderlər var. Amma bu, əslində, ən etibarsız yoldur. Çox vaxt belə müsabiqələri işə yeni gəlmiş gənc menecerlər təşkil edir - onların şirkətdə çəkisi yoxdur, lakin onlar öz qızğın fəaliyyətlərini hakimiyyət orqanlarına göstərməyə ümid edirlər. Ümumiyyətlə, siz iştirak edə bilərsiniz, ancaq zövq üçün.

    Tender dəstəyi

    Tender dəstəyi müəssisənin tenderdə iştirak prosesini təmin etməyə yönəlmiş xidmətdir. əsas məqsəd tender dəstəyi - müştəri-iştirakçının tenderdə qalib gəlməsi üçün bütün şəraiti (hüquqi səviyyədə) yaratmaq.

    Tender dəstəyi aşağıdakı hallarda xüsusilə aktualdır:

    • çox təcrübəyə malik deyil və ya ümumiyyətlə dövlət yarışlarında iştirak etməmişdir;
    • risk etmək və təsadüfi hərəkət etmək istəməyin;
    • məsul tenderdə səhv etmək istəmirsiniz.

    İddiaçıların 90%-nin sənədlərdəki çatışmazlıqlara və ya düzgün tərtib edilməmiş ərizəyə görə müsabiqəyə buraxılmadığını bilirdinizmi? İxtisaslı hüquqşünaslar tərəfindən tenderlərin müşayiəti sizi tenderin nəticələrinə mənfi təsir göstərə biləcək ölümcül çatışmazlıqlardan xilas edəcəkdir.

Oxşar yazılar: