Открытие детского магазина. Выгодное ли это занятие? Опыт (открыть интернет -магазин детских товаров) Бизнес по продаже детских вещей

* В расчетах используются средние данные по России

Магазин по продаже детской одежды – оптимальная идея для бизнеса, особенно если у вас пока еще нет или очень мало опыта в предпринимательстве. К главным преимуществам этого бизнеса можно отнести высокую рентабельность и практически «беспроигрышный» товар. Детская одежда, которая может быть вполне сравнима по цене с одеждой для взрослых, пользуется неизменным спросом. Детский гардероб обновляется в разы быстрее взрослого, а экономить на своих чадах любящие родители будут в самую последнюю очередь. Модные тенденции, хотя и присутствуют в этом сегменте, но играют не столь важную роль, как в одежде для взрослых. Это означает, что одежда, нераспроданная в прошлом сезоне, свою актуальность не теряет.

Изучение рынка

Впрочем, перед открытием магазина детской одежды, как и любого другого бизнеса, требуется провести предварительную работу по планированию, изучению рынка и поиску свободной ниши. В целом, ситуация на российском рынке детской одежды оценивается как благоприятная. Только в 2005 году его доля составляла 12 % от общей емкости рынка одежды, а в 2014 году удельный вес категории достиг 20 %. Кроме того, детский ритейл считается наиболее стабильным: даже в кризис его оборот увеличился более чем на 10 %, в то время как сегменты женской и мужской одежды потеряли более трети стоимости. По мере увеличения рождаемости растет и доля покупателей детской одежды. Сейчас они составляют почти 10 % от всего населения нашей страны.

По мнению аналитиков, рынок растет не только интенсивно, но и качественно, что предполагает увеличение доли расходов на покупку детской одежды и стоимость среднего чека. Но есть и определенные особенности, которые сдерживают рост этого сегмента. К таковым относится более низкая маржинальность (установление в среднем более низких цен на детскую одежду по сравнению с взрослой при сопоставимых издержках на производство и логистику), высокие требования к используемым материалам и технологиям производства, а также конкуренция розничных магазинов с вещевыми рынками. Сильно омрачают жизнь малым предпринимателям многочисленные популярные сайты совместных покупок (СП), на которых участники вскладчину закупают товары оптовыми партиями напрямую у поставщиков. При этом в «реальные» магазины они заходят лишь для того, чтобы примерить вещи, а затем заказать их через СП.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

На рынке детской одежды наибольшей популярностью пользуется одежда низкой и средней ценовой категории. Доля одежды премиум и люкс класса составляет в целом 12 %. На рынке женской одежды эта ценовая категория составляет 15 %, но покупательная способность последнего намного выше. До недавнего времени рынок детской одежды класса люкс и премиум считался перспективным, так как в крупных городах отмечалась тенденция выбора детских марок одежды, аналогичных взрослым. Однако сейчас ввиду неблагоприятной экономической ситуации не стоит выбирать это направление. К тому же доходы от продажи дорогой одежды не столь велики, как кажутся: затраты на продвижение и производство (как следствие – закупку) одежды оказываются выше, а отдача от вложений – ниже, нежели в других ценовых категориях.

Однако и в бюджетном сегменте детской одежды есть определенные риски. Они связаны, прежде всего, с тем, что себестоимость производства детской одежды, в целом, сопоставима со взрослой, но родители, с одной стороны, не хотят много платить за одежду, из которой ребенок быстро вырастет, а с другой – рассчитывают на высокое качество. В результате этого наценка в рознице на детскую одежду в бюджетном ценовом сегменте оказывается низкой. Отдельным магазинам сложно конкурировать с сетевыми магазинами, гипер- и супермаркетами, где также продается детская одежда, и вещевыми рынками. Специалисты советуют делать ставку на обороты, так как только эффект масштаба позволяет компенсировать низкую наценку, но для небольшого вещевого магазина даже при условии удачного его расположения добиться больших оборотов будет практически нереально.

Впрочем, это вовсе не означает, что стоит полностью отказаться от идеи открытия магазина детской одежды. Главное, правильно оценить спрос и изучить ассортимент и ценовую политику конкурентов. Если вы сможете удовлетворить существующий спрос и найти поставщика продукции с оптимальным сочетанием цены и качества, а также подобрать хорошее место для открытия точки, то ваш бизнес будет успешным. При оценке учитывайте количество магазинов детской одежды в вашем городе и количество населения, которое в нем проживает. В среднем, семья тратит на одежду на одного ребенка около 10-15 тысяч рублей в год (разумеется, в регионах и в столице этот показатель будет сильно отличаться от усредненного).

Магазин детской одежды: регистрация бизнеса и поиск помещения

Для начала вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открывать ООО не имеет смысла, если вы планируете работать исключительно с физическими лицами. Налоговая нагрузка для ИП значительно ниже, а документооборот меньше (хотя с бумагами все равно придется повозиться). Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя обходится дешевле, нежели ООО, и по срокам занимает меньше времени. Если же в ваши планы входят оптовые продажи другим магазинам детской одежды, то форма общества с ограниченной ответственностью в этом случае будет предпочтительной. При постановке на учет укажите следующие коды ОКВЭД:

52.42 Розничная торговля одеждой,

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

52.42.2 Розничная торговля нательным бельем

52.42.5 Розничная торговля спортивной одеждой

52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

52.42.7 Розничная торговля головными уборами

Готовые идеи для вашего бизнеса

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.).

Еще на этапе оформления всех необходимых бумаг приступайте к поиску помещения под ваш магазин детской одежды. Найти подходящий вариант будет непросто. Он должен быть расположен в оживленном месте, где при этом будет минимум конкурентов. В идеале это торговый центр в большом спальном районе с высокой проходимостью. Аренда его обойдется недешево, но опытные предприниматели утверждают, что этот вариант в целом предпочтительнее отдельно расположенного магазина. Для того чтобы разместить весь товар в магазине детской одежды, не требуются большие площади. Одежда – негабаритный товар. Ее можно компактно расположить на стойках, выставив несколько наиболее красивых моделей на манекенах в витрине. При аренде площади в торговом центре вы получаете сразу несколько плюсов, включая возможность размещения своей рекламы на фасаде и на территории ТЦ и целевую аудиторию (мамы с детьми разного возраста). Однако этот вариант не подойдет, если в том же торгово-развлекательном центре располагается один или даже несколько сетевых магазинов детской одежды той же ценовой категории, что будет представлена у вас. Если к примеру, в том же ТЦ расположен магазин сети «Детский мир», то вы можете рискнуть и сделать ставку на дорогую брендовую одежду. Но все же лучше рассмотреть другие варианты для открытия точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоимость аренды в торговом центре довольно велика. Да и условия аренды также подходят далеко не всем начинающим предпринимателям. Если вы решили подыскивать помещение в отдельно расположенном здании, отдавайте предпочтение не центру городу (где аренда также недешевая), а большому спальному району. Близость к рынку или ТРЦ – дополнительный плюс. Желательно, чтобы ваш магазин располагался не в глубине между домами, где его смогут найти только жильцы расположенных поблизости домов, а около оживленной дороги. Яркая, бросающаяся в глаза вывеска станет дополнительным способ привлечения внимания потенциальных покупателей. Специалисты советуют новичкам при выборе помещения под отдельно стоящий магазин ориентироваться на так называемые «точки притяжения» - самые посещаемые места в данном районе. К таковым в нашем случае относятся детские сады, школы, детские развивающие центры, продуктовые магазины и пр. На практике этот совет может и не работать вовсе. Покупка детской одежды обычно не сиюминутная. Как правило, родители идут в детский магазин целенаправленно, зная, что именно они хотят приобрести. Вряд ли кто-то по пути в магазин за продуктами, случайно заберет к вам и купит зимний комбинезон. Поэтому привязываться к таким точкам не стоит.

Особого внимания заслуживает вопрос ремонта и дизайна магазина. Если речь идет о не брендовом магазине с недорогой детской одеждой, то дизайнерские изыски будут совершенно ни к чему. Вполне достаточно, если ваш магазин будет чистым и уютным внутри. Аренда небольшого помещения обойдется в сумму от 30 тысяч рублей в месяц (точная стоимость зависит от региона, площади и места расположения точки). На минимальный ремонт, если в таковом будет необходимость, потребуется еще от 50 тысяч рублей.

Не забывайте, что ваш магазин должен соответствовать требованиям Роспотребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела, которые прописаны в нормативных актах, правилах или законах. В частности, Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина. Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности", выдавая разрешение на открытие магазина.

Также вам потребуется специальное торговое оборудование и мебель. Минимальный набор оборудования включает в себя стеллажи, стойки, тумбы для обуви, зеркала, вешала, витрины, кассовый аппарат. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста (в зависимости от ассортимента, который будет представлен в вашем магазине). Если разброс по возрастам получается небольшим (к примеру, вы продаете одежду только для грудничков или дошкольников), то можно обойтись пять-шестью манекенами. Если ассортимент достаточно широкий, то потребуется минимум девять манекенов (по три на каждую возрастную группу: дошкольники, младшие школьники, подростки). В примерочных не забудьте разместить зеркала. Если площадь и бюджет позволяют, то можно также оборудовать детский уголок с доской или столиком для рисования. В некоторых магазинах вешают телевизор с показом мультфильмов. Это позволит отвлечь ребенка, пока мама выбирает ему вещи.

Ассортимент магазина детской одежды

Готовые идеи для вашего бизнеса

Основную выручку таким магазинам приносят продажи верхней одежды (свыше 80 % от общей выручки). На втором месте по доходности идет нижнее белье, трикотажные изделия и различные аксессуары. Впрочем, это вовсе не означает, что нужно ограничить ассортимент только этими позициями. Он должен быть разнообразным и включать себя модели для любого случая – от спортивно-прогулочных вариантов до празднично-торжественных. Если у вас нет опыта работы с детской одеждой, то прогуляйтесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что включает в себя их ассортимент.

Начинать лучше с небольших объемов, так как для ассортимента на все основные возрастные группы потребуется большая площадь и опыт работы в закупках такого товара. Ограничить объем можно, выбрав одну или несколько возрастных групп с перспективой дальнейшего расширения ассортимента с учетом покупательского спроса. К самому простому товару относится одежда для новорожденных и ясельная группа. Специалисты советуют отдавать предпочтение продукции из натуральных материалов привлекательного дизайна и, что не менее важно, по доступным ценам. Но этот совет не является универсальным. Дело в том, что на одной только одежде в данной возрастной категории вы много не заработаете. Если вы выбираете именно этот вариант, то здесь есть два пути.

Вы можете сделать ставку на дорогую подарочную продукцию (в основном, это комплекты одежды на выписку, одежда для фотосессий, роскошные конверты и постельное белье для новорожденных). Как правило, такую одежду приобретают не сами родители, а их родственники и друзья на подарок новоиспеченным маме и папе. В данном случае соображения практичности и дешевизны не работают. Такой вариант подходит, если в торговом центре, где вы открываете свой магазин, есть и другие точки по продаже детской одежды по бюджетным ценам. Отдав предпочтение категории люкс и премиум, вы будете работать в собственной нише, не вступая в конкурентную борьбу с другими магазинами. Если же по вашей оценке подобный бутик окажется нерентабельным (например, для небольшого города это не лучший вариант), вы можете открыть магазин одежды для новорожденных и детей до трех-четырех лет по доступным ценам. Но в этом случае придется расширить ассортимент, добавив в него, помимо одежды, различные аксессуары (например, бутылочки для кормления, соски и пр.), игрушки, детское постельное белье и пеленки, музыкальные книжки и пр. Для такого магазинчика лучше искать помещение в отдельно расположенном здании. В торговом центре, скорее всего, вы не найдете достаточное количество целевой аудитории.

Следующая возрастная группа, на которую можно сделать ставку, - это дети, которые посещают детский сад. Одежда для них должна быть удобной, практичной и привлекательной по дизайну. Наибольшим спросом пользуются модели средней ценовой категории, выполненные из натуральных и при этом износоустойчивых материалов. Особое внимание стоит уделить бельевой группе и трикотажным изделиям. По производителям рассмотрите российские бренды, которые разрабатывают дизайн в нашей стране, а сами модели отшивают в Китае. Их продукция отличается доступными ценами и хорошим качеством.

Одежды для младших и средних школьников – довольно сложная категория. С ней не рекомендуется связываться, если у вас нет большого опыта работы с таким товаром. Дело в том, что в выборе такой одежды начинает принимать участие и сам ребенок. Причем руководствуется он, как правило, соображения «моды», но эта мода складывается абсолютно стихийно (например, модным становится то, что есть у кого-то из одноклассников). Тем не менее, в ассортименте для этой целевой группы преобладает школьная форма и различные вариации на эту тему (брюки, жилеты, рубашки, сарафаны, платья, юбки, блузки и пиджаки). Ценовая категория в данном случае практически ничем не ограничена: спросом будут пользоваться как доступные по цене, так и дорогие вещи. Однако специализация вашего магазина будет определять его месторасположение и методы продвижения, поэтому определиться с нею нужно будет заранее, еще до поиска площади под аренду.

Если вы делаете ставку на универсальность ассортимента и собираетесь продавать одежду на разный возраст, то целесообразно делать разбивку по смежности групп (к примеру, одежда для новорожденных и ясельный ассортимент, одежды для детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста).

Что касается поставщиков, то хорошо себя зарекомендовала продукция российских, китайских, польских и турецких производителей. Все чаще и чаще предприниматели отдают предпочтение отечественным брендам, в первую очередь, из-за более низких цен, которые вполне объяснимы, ведь российские производители не тратят дополнительные средства на растаможку и доставку. Традиционно считается, что качество продукции российских фабрик лучше, чем у китайских или турецких, так как они разрабатывают свои технические условия, руководствуясь еще советскими стандартами. К сожалению, это далеко не всегда соответствует действительности, поэтому прежде чем закупать продукцию нового производителя, возьмите небольшую партию «на пробу». Но избегать незнакомых торговых марок тоже не стоит. В последнее время появилось большое количество мелких швейных предприятий, которые отшивают продукцию небольшими тиражами, но с оригинальным дизайном, высоким качеством и низкими ценами. У некоторых из них есть своя узкая специализация (например, одни производят исключительно конверты для младенцев из дизайнерских тканей, а другие – нарядные платья и костюмы для дошкольников). Возможно, работать сразу с несколькими производителями окажется не совсем удобно, нежели с одним поставщиком. Но таким образом вы получите дополнительное конкурентное преимущество – уникальный ассортимент. Только будьте готовы к постоянному поиску новых моделей, так как конкуренты тоже не дремлют.

У отечественных производителей есть еще два преимущества: наличие всех необходимых документов (их товар проходит сертификацию прямо на фабриках, поэтому вам не придется ничего сертифицировать самостоятельно, как при работе с зарубежными компаниями), а также более удобные условия заказа. При работе напрямую с фабрикой вы сможете договориться об отпуске не целого размерного ряда, а выборочно, а также получите возможность договориться о выпуске индивидуальных размерных сеток. В процессе работы вы заметите, что некоторые размеры оказываются более востребованными, а некоторые залеживаются на полках. С иностранными компаниями вряд ли получится договориться о заказе товара неполными размерными рядами.

Найти отечественных производителей детской одежды можно через интернет. После того как вы подтвердите, что являетесь предпринимателем (для этого обычно предоставляется копия учредительных документов), вы получите доступ к каталогам с оптовыми ценами и сможете заключить договор на поставку товара. Товар отгружается по предоплате и доставляется, как правило, транспортной компанией, если поставщик находится в другом городе.

Работа с иностранными производителями требует опыта в организации доставки и растаможки груза из-за рубежа. Вы можете переложить все заботы на посредников, но себестоимость продукции в этом случае заметно возрастет. Учитывайте, что вам нужно будет договариваться с продавцом о минимальной сумме заказа, о документах, которые он может предоставить вместе с товаром, о сроках и условиях поставок. Все это требует наличия времени и знания иностранного языка (хотя бы английского). Если же вы планируете работать с дорогим товаром, то придется выезжать к продавцу, чтобы проверить качество продукции. Обменять брак у российского производителя труда не составит, а вот иностранные поставщики на встречу не пойдут, либо стоимость доставки бракованной вещи окажется слишком высокой (а отправлять придется за свой счет). Поэтому вопрос с бракованной одеждой вам придется решать самостоятельно (как правило, на нее устанавливается внушительная скидка, и продается она по цене даже ниже своей себестоимости).

Средняя наценка на детскую одежду составляет 125 %. Торговая наценка на дешевую продукцию может достигать и 200 %, а на дорогую редко превышает 80-100 %.

Сажем пару слов про подбор продавцов для работы в вашем магазине. При небольшой площади на один магазин, расположенный в торговом центре и работающий по его расписанию (семь дней в неделю с 10 до 22 часов) потребуется минимум два продавца. Главное требование к персоналу – отличное знание ассортимента и размерной сетки. Важно, чтобы они знали, какой размер (в детской одежде он определяется обычно по росту) какому возрасту соответствует. Помимо продавцов, вам потребуется также и бухгалтер. Хотя бухучет у ИП значительно проще, чем у ООО (если вы работаете на упрощенной системе налогообложения), но без опыта и соответствующих знаний на первых порах на ведение бухгалтерского и налогового учета будет уходить слишком много времени. Не забывайте, что вы должны делать взносы на обязательное пенсионное страхование, в зависимости от заработной платы ваших работников, и уплачивать налог на доход физического лица.

Расходы и доходы магазина детской одежды

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов рублей. К единовременным затратам относится покупка оборудования и мебели (до 100 тысяч рублей). К ежемесячным – аренда помещения (30-50 тысяч рублей), заработная плата персоналу (от 30 тысяч рублей), отчисления на пенсионное страхование, налоги, прочие затраты. Прибыль небольшого магазина составляет от 80 тысяч рублей в месяц. Окупаемость такого бизнеса оценивается экспертами в 12-18 месяцев.

1902 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 228631 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

На детях не принято экономить. Поэтому открытие магазина детской одежды может стать вполне успешным бизнесом. Главное – подойти к организации подобного предприятия с умом.

Несмотря на то, что детям нужна одежда особых размеров и фасонов (особенно для младенцев), специализированных магазинов не так много.

Зачастую это либо распространенные в мегаполисах дорогущие бутики, либо более привычные для небольших городков точки на рынке, где качество товаров оставляет желать лучшего.

В этих условиях открытие магазина одежды с широким ассортиментом продукции для детей всех возрастов может рассматриваться как высокоприбыльное дело, которое способно удовлетворить пользователей, проживающих в населенных пунктах различного масштаба. Разберемся, как открыть магазин детской одежды с нуля, и какие нюансы учитывать при создании подобного бизнеса. И что нужно чтобы открыть магазин детской одежды?

Формат решает все

Начинать бизнес с нуля не так уж плохо.

Да, его придется раскручивать, а это нелегкий труд.

С другой стороны, есть возможность выбрать концепцию будущего предприятия. Правильный формат – залог успеха.

Средства тратятся более рационально, место – компактнее. Что касается ассортимента и рекламы, они более продуманные, а значит, наверняка, попадут «в точку». Итак, формат магазина детской одежды может быть следующим:

1. Классический. Подразумевается продажа продукции посредством полноценного торгового места в специализированных отделах гипермаркетов или в отдельных магазинах в торговых центрах.
2. Онлайн. Продавать одежду для детей вполне можно и через Интернет. Сегодня это популярно и востребовано.

В обоих случаях имеются свои минусы и плюсы. К примеру, в первом варианте, покупатели имеют возможность посмотреть, пощупать и примерить одежду на малыша.

Приобретая же одежду через сайт магазина, они будут иметь о товаре лишь визуальное представление, а также ориентироваться на описание, представленное продавцом. Не всегда фото отражает истинный вид вещи, равно как и заявленные характеристики могут не соответствовать действительности.

Стоит быть готовым к частым возвратам продукции, осуществляя продажи через Интернет.

Подобрать на ребенка одежду достаточно сложно.

Не всегда дети соответствуют возрастным стандартам по росту, весу и размеру ноги.

В то же время онлайн-продажи выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Первый экономит на аренде помещения, соответственно может устанавливать более низкие цены. Вторые имеют возможность приобретать продукцию по приемлемой стоимости практически круглосуточно, не выходя при этом из дома.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.

Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м 2 .

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш.

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Просто создать сайт для интернет-магазина недостаточно. Ресурс необходимо оптимизировать под поисковые запросы и периодически раскручивать. С этим лучше справятся специалисты. Можно заказать абонентское обслуживание.

Оформление магазина

Магазин детской одежды целесообразно оформить в светлых или ярких цветах. Картины с персонажами мультфильмов или сказочных героев также будут уместны. Хороший трюк, на который покупаются как дети, так и родители – подарки для малышей.

Достаточно будет раздавать воздушные шары, обручи с «ушками», картонные маски и пр. мелочи. Не будет лишней и детская музыка. Такой фон поспособствует отличному настроению у покупателей.

Яркий дизайн для магазина детской одежды

Старожилы в данной нише советуют расположить в магазине детский уголок. Его можно оборудовать диваном, манежем, телевизором, столиком для рисования, детской горкой или игрушками. Это позволит одному из родителей отдохнуть с ребенком, пока второй занят выбором гардероба малышу.

Юридическое оформление

Для работы магазина детской одежды понадобится зарегистрировать ИП или ООО, а также получить сертификаты на продукцию.

Для этого необходимо подать документы в определенные госорганы (налоговую, ПФР, ФСС, ФОМС и пр.). Регистрация займет до 10 дней.

Поставщиков следует выбирать проверенных, имеющих соответствующие лицензии на изготавливаемую или реализуемую продукцию. Сертифицированные товары будут соответствовать высоким стандартам качества, а также иметь соответствующую установленным стандартам маркировку размеров одежды.

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Если у вас есть дача или загородный дом с участком, вы можете попробовать себя в роли бизнесмена. На участке можно выращивать продукцию для последующей продажи. – все об организации тепличного хозяйства, расчет вложений и окупаемости.

С идеями бизнеса по производстсву в гараже ознакомьтесь . Успешные примеры из Европы.

Изготовление и продажа мягкого мороженого – простой и в то же время прибыльный бизнес. В этой теме рассмотрим все нюансы по открытию этого дела: от технологии производства мороженого до расчета окупаемости.

Расходы на открытие магазина

• регистрацию – около 1 тыс. руб.;
• получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
• аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
• ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
• закупку товара – до 300 тыс. руб.;
• зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
• рекламную кампанию – до 20 тыс.;
• прочие расходы – около 50 тыс. руб.

Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).

Окупаемость бизнеса

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Рентабельность открытия детского магазина достаточно высока.

При грамотной организации точки в проходном месте вернуть вложенные средства удастся за полтора года.

При этом ощутимая прибыль появится спустя полгода стабильной работы, когда бренд станет узнаваемым, и появится аудитория постоянных клиентов. Средняя накрутка на продукцию составляет около 130%.

Данный бизнес требует частого обновления ассортимента, следовательно, постоянных вложений. Не стоит забывать и о сезонности бизнеса. Как правило, в межсезонье продажи падают. Поэтому ассортимент магазина целесообразно «разбавить» игрушками, сумочками, аксессуарами и пр. товарами.

Открывая магазин детской продукции, делайте ставку на малышей. Ведь именно они в конечном счете будут принимать решение в покупке той или иной вещи. Вложите душу в ваш магазин, и тогда родители с детишками будут приходить к вам снова и снова, чувствуя атмосферу внимания и непринужденности. И конечно, не стоит игнорировать качество продукции. Маленькие покупатели особенно нуждаются в комфортных красивых вещах, которые устойчивы к износу.

Если вы предпочитаете именно производство другим видам деятельности, но при этом не располагаете большими финансами, то вы можете реализовать свою идею, создав небольшое производство. . С чего начать? Что производить? На эти вопросы вы найдете ответ в следующей статье.

О том, как найти дистанционный заработок в декрете, читайте в теме. Полезные советы для молодых мам.

Видео на тему

Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.

Цель эксперимента - жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

Какие детские магазины бывают? В ответ на этот вопрос мы написали статью в которой обозначили виды детских магазинов и составили для каждого краткий бизнес план.
А какой вид детского магазина вы откроете решать только Вам, выбирайте!

• Детская одежда
• Детская обувь
• Детские игрушки
• Детское питание
• Детские товары (коляски, кроватки, автокресла и т.д.)
• Универсальные детские магазины с разнообразной продукцией

Помещение.
.
Подбор персонала.
Налогообложение.

Инвестиции.
Целевая аудитория.
Выбор месторасположения.
Оборудование.
Поставщики.
Персонал.
Реклама и PR.
Доходы и расходы.

Обзорный раздел.
Описание предприятия.
Описание услуг бизнеса.
Анализ рынка.
Финансовый план бизнеса.

Общий раздел.
Описание бизнеса.
Анализ конкуренции на рынке.
План производства.
Финансовый план.

Целевая аудитория.
Конкурентная среда .
Сегментация рынка .

Уровень доходов.
Маркетинг.
Необходимые ресурсы.

Бизнес открытие детского магазина

Большинство родителей в основном стараются проводить определенную экономию на самих себе, но ни в коем случае не искать компромиссы в приобретении продуктов питания, одежды и игрушек для своего ребенка. Благодаря наценке основной массы детских товаров, наиболее высокой по сравнению со взрослыми товарами, "детские" магазины получают довольно неплохой доход не смотря на окружающую экономическую обстановку. В связи с этим торговля детскими товарами является одной из самых перспективных.

Зачастую торговля детскими товарами различных групп ведется в разнотипных точках. К примеру, приобрести детское питание или какое-нибудь гигиеническое средство можно практически в любой аптеке или специальном отделе продуктового супермаркета. Продажей детской одежды по обыкновению занимаются специализированные магазины, в которых возможно присутствие и некоторых других товаров (кроваток, колясок, игрушек).Для торговли игрушками также создаются специализированные магазины.

Обычно приобретение повседневных необходимых товаров (подгузников, продуктов питания) родителями сводится к торговым точкам, наиболее ближе расположенным к месту проживания. При этом приобретение коляски, одежды, автокресла и других крупных покупок совершается в больших специализированных магазинах, чаще всего располагающихся в центре города. При наличии такого магазина в непосредственной близости с местом жительства, совершение родителями повседневных и крупных покупок могло бы происходить сразу в одном месте.

Исходя из этого становится видна вся актуальность открытия универсальных детских магазинов в городских спальных районах. Использование рассматриваемого бизнес-плана позволит организовать работу универсальных детских магазинов, занимающихся реализацией продуктов питания, предметов гигиены, одежды и обуви, колясок и автокресел.

В наши дни не обязательно начинать все с нуля, вполне можно приобрести уже готовый бизнес.

Для организации торговли детской одеждой необходимо тщательное планирование, изучение структуры рынка детской одежды. В первую очередь обязательным условием является составление бизнес-плана магазина.

При рассмотрении особенностей рынка детских товаров становится явным то, что детской одежде отводится третья часть, игрушкам - около пятой части всего рынка, обуви - чуть больше одной десятой, остальным товарам - также одна треть.

Детская одежда на российском рынке обладает годовым оборотом более 3 млрд долларов и с каждым годом прибавляет одну четверть.

На мировом рынке российская детская одежда занимает чуть меньше 20 %, остальная часть отводится зарубежным странам. Лидерство по производству одежды для детей отдается Китаю, также достаточно распространена финская и немецкая детская одежда.

По подсчетам аналитиков средняя сумма, затрачиваемая родителями на покупку детской одежды в год, составляет около 10 тысяч рублей (ежемесячно семейный бюджет в связи с этим теряет почти одну тысячу рублей). При подсчете примерного количества семей в своем городе и сопоставлении этой цифры с численностью магазинов, реализующих детскую одежду, можно выявить, насколько этот бизнес выгоден.

Помещение.

После оценки своих возможностей в плане данного бизнеса, изучения рыночной обстановки в этой области в своем регионе, можно подыскивать наиболее подходящее помещение. Магазин может быть обустроен в любом помещении, при этом нужно руководствоваться только своими финансами.
Возможна организация отдельного магазина или мини отдела в торговом центре. Самым важным аспектом является правильное планирование его местонахождения.
Дизайну магазина обязательно должна быть присуща оригинальность. При этом следует руководствоваться спецификой реализуемого товара.

Чтобы открыть и оформить небольшой магазин в арендованном помещении, придется потратить от 30 до 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина и необходимая документация.

Для того, чтобы зарегистрировать детский магазин одежды, наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В открытии общества с ограниченной ответственностью отсутствует смысл, так как клиентами такого магазина станут обычные люди. Кроме того, вся бухгалтерия будет значительно упрощена, при составлении налоговых отчетов не возникнет особых сложностей. Помимо этого, будет ощутимое снижение расходов, связанных с налогами.

Регистрация индивидуальных предпринимателей обходится гораздо дешевле по сравнению с обществами. Также это подразумевает предоставление в налоговые органы гораздо меньшего пакета документов.

Меблировка, закупка оборудования, инвентарь .

Обустроить детский магазин одежды вполне возможно за 50 тысяч рублей. Эта сумма подразумевает и, собственно, сам дизайн помещения, и необычную привлекательную вывеску. При отсутствии необходимой суммы вполне возможно арендовать торговое оборудование у специализированной организации.

Подбор персонала.

На численность персонала главным образом оказывает влияние торгового помещения. Небольшой магазин вполне может обойтись двумя продавцами. Главным критерием в подборе работников являются хорошие манеры, умение нахождения общего языка с самыми разными людьми, тактичность, вежливость, знание детских размеров. Нередко возникают ситуации, когда клиенты (зачастую мужчины) попросту не знают размера ребенка, но могут возраст, рост или вес.
Необходимо проанализировать среднюю заработную плату продавцов своего региона. Своему персоналу стоит установить очно такую же оплату труда. Сегодня это примерно 6 -8 тысяч рублей. Кроме того, не нужно забывать и про бухгалтера со средним доходом от 8 до 10 тысяч рублей.

Налогообложение.

Необходимо усвоить, что заработная плата непосредственно влияет на обязательное пенсионное страхование (14 %) и на подоходный налог физ.лиц (13 %). Для ведения налогового и бухгалтерского учета лучше всего воспользоваться упрощенной системой налогообложения, что в свою очередь поспособствует снижению налогов и значительному упрощению документооборота.

При использовании налоговой базы "доходы" обязательной станет уплата налога в 6 %.

В наши дни стоимость детской одежды зачастую значительно выше взрослой. И об этом знает практически каждый.

Доход детского магазина одежды
- например, прибыль магазина составила 150 тысяч. Подсчет расходов:
- оборудование и мебель - от 40 до 60 тысяч;
- стоимость аренды - ежемесячно 30 - 50 тысяч;
- зарплата персонала - ежемесячно более 20 тысяч;
- уплата налогов - ежемесячно 15 тысяч;
- уплата налога по упрощенной системе налогообложения - ежемесячно 9 тысяч;
- уплата подоходного налога физ.лиц - ежемесячно 2,6 тысячи.

В результате общая сумма расходов составляет от 100 до 150 тысяч (с учетом ежемесячных расходов от 60 до 90 тысяч).

Отсюда следует, что ежемесячный доход, приносимый детским магазином одежды, будет составлять около 60 тысяч.

Конечно, эта цифра не является окончательной, так как каждый товар будет реализовываться в разном объеме. Кроме того, возможно возникновение непредвиденных расходов. Нормальное ведение торговли позволит каждый месяц получать прибыль в размере 40 - 60 тысяч.

Итоги бизнес плана магазина детской одежды.

После проведения подсчетов можно судить о том, насколько прибыльным является этот бизнес. Он способен окупиться менее, чем за полгода. А это в свою очередь является хорошим результатом, в связи с чем раздумья над целесообразностью открытия детского магазина одежды просто неприемлемо.

Благодаря тому, что рождаемость в России увеличивается, происходит и рост спроса на детские товары. Это же касается и качественной детской обуви. Только за прошедшие пару лет численность младенцев увеличилась более, чем на четверть, и 2013 год не стал исключением.

Детские обувные магазины являются весьма выгодным бизнесом, отличающимся постоянной востребованностью. В связи с быстрым ростом детей новая обувь для детей приобретается практически ежесезонно.

Открытие детского обувного магазина предполагает наличие стартового капитала в размере около 2 миллионов рублей.

Правильно организованный бизнес-план позволит получать общий доход около 600 тысяч рублей ежемесячно (с учетом если численность населения города составляет около полумиллиона). Чистая прибыль же составит примерно 15 %.

Структура бизнес-плана магазина детской обуви

1). Решение всех основных организационных вопросов по открытию детского обувного магазина.
- Следует рассчитать потенциальную рыночную емкость, учитывая при этом количество конкурентов и общее число потенциальных клиентов. Полумиллионное городское население предполагает ежегодную потенциальную потребительскую емкость в 85 миллионов;
- выбрать месторасположение магазина площадью более 40 квадратов;
- подобрать персонал и определить рабочий график, указать заработную плату;
- приобрести специализированное торговое оборудование (витрины, стеллажи, зеркала, пуфы, кассовые аппараты).

2). Составление плана ведения торговли в детском обувном магазине.
- Необходимо определить ассортимент. Более 70 % всего товара должно отводиться детской обуви в возрастной категории с рождения до 9 лет. Ассортимент должен меняться каждый сезон, при этом должны предлагаться различные скидки и распродажи;
- выбрать поставщика и заключить с ним сотрудничество. Вся обувь для детей должна обладать необходимыми сертификатами, отвечать существующим стандартам по качеству и безопасности. Для того, чтобы обеспечить нужный объем товара нужно иметь не менее трех поставщиков;
- разработать маркетинговую стратегию раскрутки бизнеса. Эффективная рекламная компания и различные бонусные предложения позволят магазину развиваться.

3). Технико-экономическое обоснование.
Для открытия детского обувного магазина необходимо грамотное распределение финансов.
- Нужно определить капитальные затраты. При вложенных 2 миллионах рублей товарный запас составит более 60 %, торговое оборудование - чуть более одной десятой, стоимость аренды и ремонта помещения - более 15 %, все остальные расходы не должны превысить десятой части от суммы;
- рассчитать предполагаемую выручку. Наиболее прибыльными периодами считаются весна и осень. Поэтому обувь должна иметь наценку от 100 до 160 процентов;
- определить ежемесячные расходы на содержание магазина детской обуви. Ежемесячные расходы должны составлять чуть более десятой части от всех вложенных средств.

Данный бизнес обладает рентабельностью в 17 % и способен окупиться примерно за полтора года.

В связи с увеличением интереса детей и их родителей ко всему новому, благодаря появлению новых методик развивающего воспитания и повышением рождаемости спрос на игрушки и другие товары для детей возрастает.

Важно не забывать, что в последнее десятилетие качество детства значительно улучшилось, а следовательно возросли и требования к товарам. Поэтому в процессе разработки перспективного бизнес-плана важно обращать внимание на оригинальность и качество товаров, которые будут продаваться.

Инвестиции.
Для создания и развития собственного бизнеса потребуется немало затрат, которые едва ли можно будет покрыть выручкой, скопившейся в течение полугодия. Поэтому если Ваш кошелёк не позволяет открыть магазин детских товаров, можно взять партнёра, привлечь инвесторов, взять кредит в банке или же просто получить денежное вознаграждение, выиграв конкурс бизнес-проектов. Но подходите к выбору правильного варианта инвестирования с умом, тщательно анализируя ситуацию.

Целевая аудитория.
Важно помнить, что главными потребителями всё-таки будут дети, а не их родители. Ведь именно малыши являются инициаторами покупок в магазине игрушек.

Выбор месторасположения.
Успех Вашего бизнеса также будет зависеть от местонахождения точки. Наиболее выгодным местом её расположения будет новый район или близость к детскому саду, школе, супермаркету.

Ваш магазин должен быть постоянно доступен взору потенциального покупателя. Перед тем как выбирать здание, в котором Вы планируете разместить магазин, нужно провести анкетирование людей, проживающих на близлежащей к будущей точке территории, относительно их пожеланий к открытию магазина игрушек, потребности в его появлению т. д.

Обязательно подведите итоги проведённого исследования. В будущем они очень пригодятся при планировании деятельности магазина и построении политики цен.

Также очень важным при создании бизнес-плана магазина товаров для детей является правильный выбор здания. Можно разместить точку на верхних этажах супермаркета, специально арендовать помещение или же самостоятельно возвести здание под магазин.

Для удобства покупателей организуйте открытую площадь, опираясь на принцип самообслуживания. При планировании размеров будущего помещения опирайтесь не только на стартовый капитал, но и на возможность выгодного размещения товаров, а также хорошенько подумайте над ассортиментом продаваемой продукции.

Уют и гостеприимство.
Для обеспечения регулярной посещаемости Вашего магазина и хорошей его репутации нужно позаботится об уютной атмосфере и комфорте. Для этого необходимо хорошенько поработать над дизайном. Лучше конечно будет обратится к профессионалам, которые позаботятся об оформлении вашего магазина, подберут оптимальную цветовую палитру и освещение, что позитивно скажется на впечатлениях клиентов о Вашем магазине.

Оборудование.
Окончание стройки и ремонтных работ на территории будущего магазина подразумевает приобретение необходимого оборудования. В первую очередь понадобится купить стеллажи, полки, шкафчики, мебель для работников, камеры наблюдения, кассовые аппараты, а также коврики, декорации, позаботится об оформлении местечек для отдыха малышей и т.д.

Поставщики.
Для успешного развития бизнеса необходимо позаботится о хорошем товаре. Выбирая поставщика, уделите внимание качеству продукции, условиям её доставки и цене. Если эти три главных требования не перечат Вашему бизнес-плану, то можно смело совершать закупки. Не забывайте, что товар должен отличатся как можно более широким перечнем видов, материалов, предназначаться для разных возрастных категорий малышей и для детей разными интересами и потребностями.

Персонал.
При найме персонала следует в первую очередь учитывать личностные особенности и приятный внешний вид сотрудников. Работники Вашего магазина должны с уважением относится к клиентам, помогать им при первой же необходимости, но главное - это любовь к детям и умение находить с ними общий язык. Считается, что лучше брать сотрудников со стажем работы в подобной сфере, но важно не забывать, что профессионалы могут иметь чрезмерно завышенные требования к условиям и заработной плате, а новички обычно более скромны и стараются наработать хорошую репутацию.

Реклама и PR.
Само собой разумеется, что яркое оформление ваше магазина, красивая вывеска могут служить хорошей рекламой. Но это ещё не всё. На этапе внедрения жизненного цикла Вашего предприятия полезно будет провести мероприятия ATL-рекламы. Для этого нужно разместить объявления в прессе, напечатать и распространить листовки и т.д. ATL способна влиять на большое количество людей. Далее для развития имиджа Вашей компании нужно разработать собственный сайт, для продвижения которого обязательно обратитесь к SEO-услугам. Также воспользуйтесь BTL-рекламой, которая разошлёт информацию о Вашем магазине и предлагаемых им услугах.
В случае, если такая реклама не будет оправдывать Ваших планов, необходимо создать систему скидок или дисконта.

Позаботьтесь о безопасности товара. Во избежание краж оснастите его кодовыми наклейками или чипами. Также правильно разместите камеры наблюдения, что поможет наблюдать за работой персонала. Еще можно нанять охранника. Не забывайте, что Ваши клиенты - самые маленькие, поэтому позаботьтесь о безопасности товаров и мебели в Вашем магазине.

Мерчендайзинг.
На эффективность продаж большое влияние имеет правильная расстановка товара. Осваивайте азы мерчендайзинга, либо обратитесь к специалистам.

Доходы и расходы.

Для внедрения в жизнь Вашей бизнес-стратегии были совершены затраты на:
- регистрацию будущего дела 350 $
- плату за аренду от 1500 $/мес.
- расходы на ремонтные работы от 1700 $
- приобретение оборудования от 3000 $
- покупку мебели от 2000$
- первоначальные расходы на PR 1000 $
- расходы на зарплату от 300 $/мес. на одного рабочего
- первый завоз продукции от 10 000 $, и последующие завозы от 4500$/мес.
- хозяйственные нужды от 1000 $/мес.
- оборотные средства 2000 $/мес.
На окупаемость бизнеса уйдёт от 6 до 12 месяцев. Сумма чистой прибыли будет составлять от 3000 $ до 9000 $/мес. В случае прибавления цены на товар - от 30% - 200%.

Обзорный раздел.
Цель данного проекта состоит в открытии специализированного магазина по продаже продуктов детского питания

Описание предприятия.
При составлении бизнес-плана магазина детского питания необходимо на первое место ставить качество товара и все тонкости ценовой политики. Перед тем, как открывать точку, необходимо позаботится о наличии сертификатов на каждый вид продукции. Доступные цены всегда будут привлекать клиентов, что позволит увеличить объем продаваемой продукции. Важно чтобы магазин находился в выгодном месте. Например, неподалеку от торговых центров, поликлиник, детских магазинов, молочных кухонь. Перед начинанием предпринимательской деятельности необходимо встать на учет в налоговой инспекции в качестве ИП.

Описание услуг бизнеса.
Точка сбыта пищевых продуктов для детей должна быть ориентирована на среднестатистического покупателя. Поэтому в ассортимент товара могут входить не только продукты, но и средства гигиены, игрушки, одежда и посуда.

Анализ рынка.
В бизнес-план магазина детского питания необходимо обязательно включить данные о находящихся поблизости подобных точках. Важно собрать о них как можно больше информации, включая ассортимент, посещаемость, цены, преимущества и недостатки обслуживания, особенности местонахождения. Необходимо развивать положительные особенности собственного магазина, которые помогут Вам выдержать конкуренцию.

Существуют разные способы завоевать популярность среди потребителей: расположение магазина в людном месте, обеспечения высокого уровня обслуживания, реализация дополнительных товаров, гибкая ценовая политика.

Производственный план бизнеса.
Площадь, необходимая для магазина данного типа, как правило, будет составлять 10-20 метров квадратных. Необходимо яркое, стимулирующее хороший настрой у покупателей оформление. Из оборудования потребуется приобрести торговые стеллажи, прилавки, кассовую аппаратуру.

Учтите, что покупатели любят изучать этикетки товаров и осматривать их перед покупкой, поэтому лучше обеспечить открытый доступ к полкам, на которых находится продукция. Делайте невысокую наценку на питание для детей - до 30%, а доход от бизнеса лучше увеличить путем включения непродовольственных товаров в ассортимент. Перспективным будет включение в бизнес-план реализации товаров детского питания через интернет.
Тогда Ваш товар будут покупать занятые покупатели, которым некогда ходить по магазинам. Будьте внимательны при подборе персонала. Его количество должно пропорционально объемам реализуемого товара. А от вежливости и ответственности работников будет зависеть уровень сервиса, что очень влияет на перспективность бизнеса.

Финансовый план бизнеса.
Процесс создания финансового предприятия будет включать приблизительно такие финансовые издержки и прибыль:

Расходы.
Капитальные затраты:
Оборудование для торговли 50.000
Приобретение первоначального объема товаров - 300.000
Реклама - 10.000
В сумме это будет равняться - 360.000
Текущие затраты:
Съем помещения - 20.000
Выплата зарплат - 40.000
Приобретение продукции - 200.000
Прочие текущие расходы - 10.000
Сумма 270.000
Доходы
Выручка за месяц - 290.000
Ежемесячная прибыль 20.000
Время окупаемости предприятия будет составлять около 18 месяцев.

Описание бизнеса.
Предусматривается открытие точки, занимающейся розничной товарами для детей. Ценовая политика ориентируется на потребителя, имеющего со средний уровень доходов.

Анализ конкуренции на рынке.
Этот раздел предусматривает составление развернутой характеристики услуг подобного типа в Вашем городе. Важно уделить внимание ошибкам и недоработкам будущих конкурентов, чтобы не допустить подобного в своей деятельности.

План производства.
Необходимо подобрать помещение, которое подойдет для размещения в нем детского магазина. Важно учитывать такие факторы:
- Доступность местоположения точки, ее близость к потенциальному клиенту;
- Постарайтесь разместить Ваш магазин подальше от предприятий конкурентов. Исключение лишь в случае, если Ваше предприятие стопроцентно превосходит конкурентные по качеству продукции и обслуживания;
- Важно чтобы предприятие соответствовало требованиям магазина;
- Процесс ремонта помещения лучше доверить специалистам. Также нужно позаботится о красивом дизайнерском оформлении. Чтобы детям было интересно заходить в Ваш магазин, установите какие-нибудь интересные фигурки животных или сказочных персонажей;

Следующим шагом к открытию магазина является поиск работников. Нужно подобрать бухгалтера, менеджера-управляющего и продавцов, количество которых должно соответствовать объемам планируемых продаж. Лучше брать на работу людей с привлекательной внешностью, коммуникабельных. Соответственно законодательству, каждый продавец должен иметь санитарную книжку.

Дальше нужно будет найти хороших поставщиков продукции. Это значительно зависит от региона. Там, где конкуренция среди поставщиков немаленькая, есть большая вероятность предложения Вам выгодных условий (например, они могут доставлять товар непосредственно в магазин). Если же конкуренция незначительная, то Вам, вероятнее всего, придется самостоятельно доставлять товар и даже вносить предоплату.

Также важно, чтобы у поставщиков были все необходимые сертификаты на предлагаемые товары, поскольку при их отсутствии товар могут конфисковать из магазина при первой же ревизии.
Когда Вы выполните все необходимые требования, можете смело открывать магазин для посетителей.

Помните, что для успеха в ведении бизнеса надо подготовить надёжную стратегию маркетингового продвижения товара на рынке. Важно правильно рассчитать свои силы, и если возникают серьезные сомнения, то лучше это дело доверить специалистам с опытом работы.

Финансовый план.
Данный аспект бизнес-плана магазина мы рассматриваем финансовый аспект данного проекта. В связи с постоянными изменениями на рынке составление универсального и точного бизнес-плана представляется не всегда возможным. Поэтому могут изменятся и затраты на открытие и обслуживание точки. Поэтому приводим средние показатели:

Расходы:
- помещение (300.000 руб. в год);
- покупка товара (300.000 руб.);
- средства оборота(300.000 руб.);
- выплаты сотрудникам (500.000 руб. в год);
- оборудование (100.000 руб.);
Подведенный итог составляет 1.500.000 руб. - сумма, которая вам потребуется для начала.
Доходы:
- от продажи товаров (250.000 руб. в месяц чистыми);
В итоге получим сумму в 2.800.000 руб. ежегодно.

Не трудно понять, что потребуется пол года, чтобы окупить затраты, однако эта цифра приблизительна, поскольку зависит от многих факторов. Однако мы видим, что данное предприятие является достаточно прибыльным.

Искренне надеемся, что данный бизнес-план буде вам очень полезен при составлении собственной стратегии бизнеса и будет способствовать успеху на поприще продаж детских товаров.
Целевая аудитория.
Основной класс потребителей универсального магазина детских товаров представляют семьи с детьми. Как правило, товары повседневной необходимости (предметы гигиены и питание) покупают молодые мамы, а крупные товары (автокресла, коляски) приобретаются обеими родителями. Также потенциальными покупателями становятся друзья и родственники, которые покупают их ребенку подарки и гостинцы.

Конкурентная среда .
В сегменте сбыта детских товаров повседневного спроса в роли главных конкурентов детского магазина данного типа выступают рынки, аптеки и супермаркеты. Подгузники мамы обычно приобретают там, где дешевле, а это, как правило, на рынке. Детское питание очень часто родители приобретают в аптеке, поскольку такой товар внушает больше доверия, или же в супермаркетах, поскольку там оно дешевле.

Специализированные магазины, которые реализуют коляски, детскую одежду, автокресла и другие товары, которые нельзя отнести к повседневному спросу, можно считать самыми главными конкурентами в нашем бизнес-проекте. Обычно приобретение одежды для малыша или коляски родители планируют заранее, в связи, с чем совершается посещение нескольких точек, реализующих необходимый товар.

Выбор вещи, как правило, осуществляется вне зависимости от географического расположения торгового объекта и основывается на цене и качестве приобретаемой продукции. Поэтому необходимо занести в список конкурентов все специализированные магазины, которые расположены в Вашем городе.

Сегментация рынка .
Для успешного выполнения бизнес-плана универсального магазина детских товаров в условиях жесткой конкуренции необходимо правильно сфокусироваться на целевой сегментации рынка. Наиболее удобным способом при этом будет использование сегментации по способам потребления и уровню доходов покупателей.

Относительно способа потребления продукции повседневной необходимости, все покупатели, которые обитают в спальных районах большого города, разделяются на такие сегментные группы:

Мамы, которые пребывают в декретном отпуске. Этот сегмент можно рассматривать как целевой. Поэтому организацию бизнеса нужно провести таким способом, чтобы эта категория потребителей покупала все товары повседневной необходимости именно в Вашем магазине. В этом поможет правильная организация пространства в магазине, что сделает удобным вхождение мамы с коляской, а также способствовать высокоскоростному и качественному обслуживанию. Способствовать возрастанию рейтинга Вашего магазина также будет расширение ассортимента продукции, ведь молодая мама сможет купить в Вашем магазине все необходимое и не нужно бегать в другие точки.

В случае, если мама ребёнка работает, то как правило за малышом ухаживает бабушка. Помните, что люди пенсионного и предпенсионного возраста любят экономить, поэтому предоставьте им возможность приобретать недорогую продукцию, а также натуральные товары.

Очень часто так бывает, что работающие в центре города родители покупают необходимое для своего ребенка по домой. Наиболее удобным для них буде приобретение товаров повседневного спроса именно в магазине, которые находится в центральной части города. В связи с этим нужно мотивировать родителей покупать товары в магазине, который находится недалеко от дома. Для этого нужно чтобы точка имела удобное расположение (например, поблизости от остановки транспорта), в ценовую политику можно включить дополнительные скидки после 18 или 19 часов, а найм расторопных продавцов поможет избежать скопления очередей.

Остальные потребители. К этому сегменту можно отнести преимущественно случайных покупателей, друзей или родственников, которые посещают семью, в которой имеется ребенок. Они предпочитают покупать игрушки и товар в красивой упаковке.

Потребители остальной продукции.
Относительно потребления остальной продукции, к которой относится одежда, коляски, автокресла, большие грушки, таких клиентов принято объединять в два сегмента:
. Охотники за качественным товаром по доступной цене. Этот сегмент можно смело считать основным целевым. Успешная работа с покупателями данной категории состоит в обеспечении широкого ассортимента продукции по самым различным ценам.
. Покупатели, которые обращают внимание на бренд товара и статус места его покупки. Такие клиенты стараются покупать продукцию предпочтительно в фирменных магазинах, бутиках или дорогих торговых центрах. Их нельзя отнести к категории потребителей универсального детского мини-маркета, который находится в спальном районе. В некоторых случаях, если им придётся покупать товар в таком магазине, они предпочтут вещи, реализуемые по высоким ценам.

Уровень доходов.
Что касается уровня доходов, то за эти критерием покупателей можно сконцентрировать в три сегмента. Потребители могут быть с низким, средним и высоким уровнем заработной платы.
. Потребители с низким уровнем доходов составляют большую часть потенциальной целевой аудитории магазина. Мы не можем конкурировать с другими точками путем использования демпинга, то покупателей этого сегмента нужно привлекать с помощью дисконтных программ, предоставлять им возможность приобретать некоторые виды товара по одной штуке.
. Главными клиентами магазина будут потребители со средним уровнем финансовых возможностей. Наиболее эффективными методами привлечения покупателей этой категории будет именно обеспечение широкого выбора продаваемой продукции, высокий уровень обслуживания, возможность приобрести необходимые для ребёнка товары в одной точке.
. Для покупателей с высоким уровнем заработной платы важным является качество обслуживания, ассортимент реализуемой продукции, ее прочность и надежность.
Описание продукта

Особенностью универсального магазина детских товаров является обеспечение потребителей широким ассортиментом и возможностью приобрести все товары в одной точке.

Товары, реализуемые универсальным магазином можно разделить на две группы:
1. Продукция повседневной необходимости, к которой можно отнести средства гигиены и питание.
2. Товары, необходимость приобретения которых появляется не каждый день. В эту категорию входят грушки, одежда, коляски, автокресла и подобная продукция.

Работа магазина будет осуществляться в формате супермаркета, что предусматривает свободную выкладку продукции и доступ к ней покупателей, работу консультантов, кассовое отделение. Этом формат помогает обеспечить высокое качество сервиса и придает некоторые преимущества пере специализированными магазинами, которые могут находится поблизости данной торговой точки.
Также магазин с таким способом торговой организации обладает другими преимуществами.

Например:
. Обеспечение доступа ко всей необходимой продукции в одном месте.
. Реализация возможности для родителей сделать крупную покупку (детскую одежду, коляски, автокресла), не отходя далеко от дома.
. Предоставление широкого ассортимента продукции, ничем не уступающего по количеству наименований товаров крупным супермаркетам.
. Лояльная по отношению к кошельку клиента ценовая политика. Возможность приобретения товаров клиентами с низким уровнем доходов благодаря дисконтным программам и соблюдению уровня цен на товары, который сопоставим со специализированными торговыми точками). Однако в планы магазина не входит привлечение покупателей с помощью демпинга.
. Соблюдение санитарных требований по хранению скоропортящихся товаров и гарантирование качества продуктов питания.

Для ведения бизнеса предпринимателю нужно зарегистрироваться в качестве ИП или организовать ООО. Кроме этого, для юридического обеспечения работы торговой точки необходимо получить специальную лицензию и разрешение на розничные продажи и реализацию продуктов питания.

Маркетинг.
В основании маркетингового плана по финансовой организации универсального магазина лежит усиление конкурентных преимуществ ассортимента реализуемых товаров. При этом ключевым моментов для ведения успешного бизнеса является выбор удачного расположения торгового объекта. Магазин должен находится в центральной части города, а если это невозможно, то неподалеку от транспортной остановки.

Главным условием стимуляции увеличения объема продаж является качество сервиса, уровень которого должен быть выше и современней, чем в других находящихся в спальном районе торговых точках.

Также очень важную роль в приобретении авторитета среди покупателей и стимуляции товарооборота играет система скидок, лояльная ценовая политика, возможность приобретения всех необходимых для ребёнка товаров в одной точке и т.д.

Предпринимателю необходимо заботится о высоком уровне сервиса, постоянном расширении ассортимента товаров и поддержании цен на оптимальном уровне, что нацелит потенциальных покупателей, которые находятся в спальном районе, на покупку продукции именно в Вашей точке, а не на рынке с целью сэкономить несколько руб..

Маркетинг магазина такого типа должен опираться только на точечные рекламные мероприятия, которые нужно проводить неподалеку от места работы торговой точки. Эффективным методом будет распространение листовок, предоставление клиентам возможности получения дисконтной карты, проведение локальных PR-акций. Все эти мероприятия помогут Вам привлечь внимание целевой аудитории к открывшейся точке.

Необходимые ресурсы.

Для организации деятельности универсального детского магазина необходимо обеспечить наличие следующих ресурсов:

В первую очередь для открытия торговой точки необходимо арендовать или построить помещение, в котором должен поместится торговый зал, занимающий площадь от 40 до 50 м² и комнаты под склад. Наиболее оптимальным вариантом будет размер общей площади помещения вместе со служебными комнатами около 75-80 м².

В больших городах РФ цены на на аренду площадей под коммерческие предприятия значительно отличаются, однако средняя плата равняется 600 рублям каждый месяц для спальных районов (сюда не относятся только Москва и Санкт-Петербург). При подсчете видим, что цена за аренду площади под супермаркет будет стоить 48 000 в ежемесячно или 576 тысяч в год.

Инвентарь для торговли, который включает в себя стеллажи, одежные вешалки, шкафы-витрины закрытого типа, холодильная аппаратура, рассчетно-кассовые узлы, а также мебель для прилавков.
Отталкиваясь от размеров торгового зала, площадь которого составляет 40м², для открытия магазина будут необходимы:

1. стеллажи пристенные 200 на 90 см - 7 штук (7 * 3740 руб. = 26 180 руб.);
2. стеллажи островные 150 на 90 см - 5 штук (5 * 6950 руб. = 34 750 руб.); полки для стеллажей островных - 15 штук (15 * 790 руб. = 11 850);
3. одежные вешалки 90 на 57 см - 3 штуки (3 * 7500 руб. = 22 500 руб.);
4. шкафы-витрины 248 на 90 см - 2 штуки (2 * 6860 руб. = 13 720 руб.);
5. витрины-прилавки 90 см на 110 см- 3 штуки (3 * 5010 = 15 030 руб.);
6. расчетно-кассовый узел 120см на 106 см - 1 штука (18 090 руб.);
7. витрина для охлаждения - 1 штука (44 970 руб.);
8. шкаф холодильный с дверью со стекла - 1 штука (26 560 руб.);
9. камера холодильная для склада - 1 штука(52 230 руб.).

Подсчитав все это, мы видим, что в итоге торговая мебель обойдется в сумму равняющуюся 265 880 рублям.

Необходимые сотрудники: в каждый отдел понадобится 1-2 продавца-консультанта. Еще нам потребуется продавец-кассир и бухгалтер-товаровед. Траты на заработную плату продавца-консультанта будут равняться 20 000 ежемесячно (в том числе уплата налогов).

Нетрудно подсчитать, что для оплаты работы четырех продавцов нужно будет 20 000 * 4 = 80 000 в месяц или 960 000 в год. Расходы на зарплату бухгалтера-товароведа равняются 25 000 рублям ежемесячно (в том числе выплата налогов) и 300 000 рублей в год В сумме на заработную плату сотрудникам придется потратить 105 000 руб. ежемесячно и 1 260 тысяч руб. ежегодно.

Оборотные средства для приобретения продукции. Магазину каждый месяц нужно будет закупать такие товары: автокресла - 60 000 руб., коляски - 60 000 руб.; игрушки - 60 000 руб., детская одежда - 90 000 руб., продукты и предметы гигиены - 300 000 руб..

В общем на приобретение товаров в обороте необходимо будет потратить 570 000 руб. ежемесячно и 6 840 000 руб. ежегодно.

На открытие торговой точки и обеспечение ее функционирования в продолжении одного года предпринимателю нужно будет потратить 7 981 880 руб.. Нетрудно подсчитать, что ежемесячные траты предпринимателя в течение первого года работы будут составлять 665 156 руб..

Бюджет торговой точки нужно составлять с опорой на следующие наценки к закупочной цене:
. Игрушки - 40%;
. Автокресла, коляски - 15%;
. Продукты питания и предметы гигиены - 30%;
. Одежда - 50%;
Таким образом, ежемесячный доход при абсолютной реализации товара в обороте будет составлять 747 тысяч руб., годичная выручка - 8 964 000 руб..
Налог (6% с оборота) равняется 44 820 рублям каждый месяц или 537 840 руб. в год.

В итоге ежемесячная прибыль будет равняться 702 180 - 665 156 = 37 024 руб.. Прибыль за год - около 444 288 руб..

Спрос на детские товары увеличивается из года в год. Какой бы ни была экономическая ситуация в стране, их будут рожать и растить. Поэтому открыть детский магазин с нуля – отличная идея.

Сколько нужно денег на открытие?

Детский магазин лучше расположить где-нибудь в центральной части города, рядом с офисными зданиями. По дороге домой большинство родителей обязательно заглядывают в такие заведения, чтобы порадовать своих отпрысков. Одно из лучших мест – рядом с садиками и роддомами.

Не следует искать помещение возле кинотеатров, парков или же аттракционов, потому что в таком случае все внимание, а, следовательно, и прибыль будут получать развлекательные точки. Откажитесь и от помещений в подвале или на верхних этажах — матерям с коляской и беременным женщинам будет тяжело подниматься/спускать по лестнице.

И не забудьте правильно оформить помещение: просторный зал должен быть хорошо освещен, стеллажи и подставки с товаром должны располагаться максимально аккуратно. Для того чтобы отвечать всем нормам и правилам безопасности, для детей доступ к товару должен быть ограничен, а от незакрепленных стоек и большого количества стеклянных витрин и вовсе следует отказаться.

Такой магазин может специализироваться на нескольких видах продукции или на каком-то одном варианте. Например, это может быть лавка детского питания или одежды. Тут все зависит только от ваших планов, готовности работать и финансовых возможностей.

Самая востребованная продукция – одежда, питание, игрушки, предметы детской мебели (кроватки, автомобильные кресла и коляски), а также гигиенические средства, необходимые для ухода.

]По популярности следующие места занимают детские книжки, специальные обучающие игры, материалы для рукоделия (ткань, бумагу, пластилин, фломастеры).

Ваши затраты

Так какая же финансовая составляющая вопроса? Сложно заранее составить универсальный план, потому что ситуация на таком рынке меняется достаточно часто. Но, мы представим вам примерные подсчеты:

• Аренда помещения – в районе 300 000 рублей в год;
• закупка необходимого оборудования – от 100 000 рублей;
• зарплата персоналу – 500 000 в год;
• приобретение товара – 300 000 рублей;
• оборотные средства – 300 000 рублей.

Итак, для хорошего начала и уверенной работы весь год вам нужно порядка 1 500 000 рублей.

Необходимые документы для открытия детского магазина

Чтобы волокита с бумагами не растягивалась на месяцы и года, вам нужно сразу подготовить все необходимые справки и данные.

Регистрация фирмы . Для регистрации предприятия вы должны знать название фирмы, количество учредителей и основной род деятельности. На месте вы выбираете систему налогообложения, генерального директора, главного бухгалтера, а также тип внесения уставного капитала (денежные средства или имущество).

Вам необходимо получить свидетельства:

1. О постановке на учет;
2. о присвоении ИНН;
3. о регистрации юридического лица.

Для этого вы проходите регистрацию в ЕГР юридических лиц. От Госкомсата вы получаете письмо о присвоении кода, регистрируетесь в медицинском и пенсионном фондах и фонде социального страхования. После этого вы изготовляете печать и открываете счет в банке.

Договор с СЭС . Санитарно-эпидемиологическое заключение вы получаете от Роспотребнадзора. Для этого вы готовите пакет документов и справок.

В него входит заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации фирмы, свидетельство о состоянии на учете в налоговой службе, медицинские книжки сотрудников, перечень товаров, сертификаты на товары, санитарный паспорт объекта, договор на вывоз мусора.

Договор с Пожарной службой . Для его заключения вы готовите:

• Заявление;
• договор аренды помещения или же копию документов о праве на собственность;
• свидетельство о регистрации вашего предприятия;
• специальный поэтажный план БТИ;
• копию и оригинал договора об установке противопожарной сигнализации;
• страховой полис объекта.

Разрешение для кассовых аппаратов . Для регистрации кассового аппарата, подготовьте заявление, паспорт ККМ, договор аренды того помещения, где ККМ будет стоять, голограммы техобслуживания и Госреестра, ЦТО (заверенный мастером), копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе.

Отдельного внимания заслуживает и вывеска для магазина. Чтобы получит разрешение на нее, вы предоставляете заявление и регистрационную карточку, нотариально заверенный договор об аренде, нотариально заверенные копии об открытии магазина, заверенный печатью вашего предприятия эскиз изображения, цветные фотографии будущего места расположения, согласование места собственником здания, карта места расположения.

Уровень безопасности вызывает повышенный интерес у соответствующих органов. Все предметы подлежат обязательной сертификации, потому что с ними контактируют дети (одежда, игрушки или предметы гигиены). Паспорт качества должен сопровождать все виды продукции. Лишь сопутствующие товары сертифицируются добровольно.

Сопутствующие риски

Перед тем, как открыть детский магазин, вы должны рассмотреть потенциальные риски.

Риск первый – цены. Предприниматели, задействованы в данном виде торговли, разрываются между вкусами маленьких покупателей и ценовыми предпочтениями их родителей. Именно по этой причине большинство владельцев сталкиваются со сложностями формирования ценовой политики и ассортимента.

Риск второй – поток покупателей. Изменение пути потока клиентов всегда пугает. Часто магазин открывают в популярном месте, а через год-полтора из-за проведения ремонтных работ, сокращения рабочих мест или переезда офисов в другие здания, поток идет по другой стороне. От этого никто не застрахован.

Риск третий – розничный бизнес. Он всегда характеризуется высокими рисками спроса. Это, в первую очередь, касается детской одежды.

Также на прибыльность влияет платежеспособность населения, капризы погоды и др.

Сколько вы можете заработать?

В среднем, размер чистой прибыли от товаров составляет 250 000 в месяц, а это 2 800 000 рублей в год. Это значит, что при примерных расходах в 1 500 000 рублей, полная окупаемость наступает уже через полгода.

Конечно, результаты бывают разными и зависят от различных факторов. Но, выгодно ли открывать детский магазин в наших реалиях? В принципе, это вполне перспективное дело.

Ознакомьтесь с предложениями банков

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в МТС Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Всплеск рождаемости после начала 2000 годов привел к возросшему спросу на детскую одежду. Эта область предпринимательской деятельности особая: так как детский гардероб необходимо ежегодно обновлять, даже в кризисные годы эта сфера бизнеса будет перспективной и прибыльной.

Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия . Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.

Наиболее бюджетным вариантом будет открытие секонд-хенда детских вещей . К магазинам вторичного рынка обращаются многие семьи с невысоким уровнем дохода. Спрос на такие вещи всегда есть, правда, важным будет вопрос должной санитарной обработки товара. Но, этот вопрос решается довольно просто, сейчас на рынке существуют крупные предприятия, занимающиеся подобным оптом, чистота вещей для них является важным условием работы с партнерами. Поэтому они строго следят и выполняют санитарную обработку всех вещей.

Популярен сегодня и формат распродажного (стокового) зала . В таком магазине можно приобрести новые, но стоковые или конфискованные вещи высокого качества по доступным ценам.

Граждане, имеющие доходы выше среднего, с удовольствием приобретают одежду для своих детей в брендовых салонах и даже бутиках . Цены в них значительно выше средних, при этом покупателям предлагается не только качественный, но и эксклюзивный товар. Актуальность таких магазинов поможет выяснить предварительное маркетинговое изучение рынка.

Если финансов мало можно рассмотреть возможность открытия бизнеса на детских вещах в формате интернет-магазина детской одежды или организовать совместные покупки , специализирующиеся на детских товарах. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.

Этапы создания бизнеса по продаже детской одежды

Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.

Обе организационные формы имеют индивидуальные преимущества и недостатки. ИП будет более простым вариантом в оформлении бизнеса и проведении регулярной отчетности, однако ООО дает более широкие возможности. Срок регистрации ИП минимален, он составляет не больше трех рабочих дней, ООО придется оформлять несколько дольше.

Для большинства магазинов одежды никакие более лицензии и разрешения не требуются. Единственное, что нужно сделать владельцу, перед тем как открыть магазин детской одежды, – уведомить Роспотребназдор, подав соответствующее уведомление в этот орган.

• ЕНВД, позволяющий уплачивать налог один раз в квартал, независимо от прибыли компании. Размер налога определяет площадь магазина;
• УСН, при котором налог определяется уровнем дохода предприятия и составляет обычно 6%;
• ПСН – подходит для индивидуальных предпринимателей и предусматривает уплату стоимости патента.

Поскольку торговля одеждой относится к рискованным видам бизнеса, следует продумать методы учета товара. Документальное оформление всех приходных и расходных операций позволит не только составить статистику и понимать уровень спроса, но и контролировать ассортимент. Для этого нужно вести учет счетов-фактур, накладных, получаемых при поставке товара, проводить регулярную инвентаризацию, подсчитывая весь ассортимент.

Чтобы избежать воровства среди сотрудников, нужно заключить договор с продавцом, выполняющим функцию кассира, о материальной ответственности, которую он будет нести и оплачивать недостачу в случае ее допущения.

Важным моментом будущего бизнеса аренда будет и оборудование торгового помещения. Магазин обязательно должен быть оснащен всей необходимой мебелью для размещения товара, уголком покупателя, а также техникой, в том числе кассовым аппаратом, терминалом для платежных карт и системой сигнализации. Составление такого договора лучше поручить юристу, чтобы предотвратить возможное его оспаривание сотрудником.

Еще на этапе подготовки магазина к открытию обязательно нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб, следует также заключить договор со специализированными компаниями на вывоз мусора.

Таким образом, вопрос, как открыть магазин детской одежды, решается сразу в нескольких аспектах: экономическом, юридическом и некоторых других. Комплексно подходя к учреждению такого предприятия, можно добиться в этом бизнесе значительного успеха.

Выбор товарного наполнения для бизнеса на детской одежде

После организационных моментов возникает закономерный вопрос — каким товаров заполнить ваш магазин? Этот вопрос легко решается, если вы обладаете опытом. Если нет, то вот несколько советов, которые помогут вам правильно организовать ваш бизнес.

• Не старайтесь охватить все возрастные группы товаров. Вы не сможете удовлетворить весь объем спроса и будете терять клиентов, в том числе и из-за недоверия — формат магазина «товары для всех возрастов» . Сосредоточитесь на товарах, востребованных определенными группами по возрастам. Например, предлагайте к продаже товары для детей от 1 до 3 лет. Так вы обеспечите более широкий выбор товара,а лояльность клиентов к вашему магазину будет более высокой.
• Существует три группы товаров — дешевые, средний ценовой сегмент и дорогие. В идеале нужно сосредоточиться на одной товарной группе. Но, в реальности обычно приходится охватывать два соседних направления. Дешевые и средние. Средние и дорогие. Так вы предложите альтернативный выбор своим клиентам и увеличите объем продаж. Покупатели обычно приобретают дешевый товар попутно и спонтанно, прельщаясь ценой. Но, не делайте сильный ценовой контраст, цена должна привлекать, а не отпугивать. Так очень высокая цена на фоне дешевых товаров будет отпугивающим фактором. И наоборот. Купив дорогие вещи, клиент «побоится» купить крайне дешевые.