Zərgərlikdən necə pul qazanmaq olar. Qazanclı biznes: zərgərlik mağazasını necə açmaq olar

Süni zərgərlik və onların aşağı qiymətini başa düşən insanlar tez-tez kostyum zərgərliklərindən necə pul qazana biləcəkləri ilə maraqlanırlar. İndiki vaxtda bu mövzu həmişəkindən daha aktualdır. Təəssüf ki, hər kəs qiymətli metalları ala bilmir. Bundan əlavə, müasir məhsullar keyfiyyət və keyfiyyət baxımından heç bir şəkildə aşağı deyil görünüş qiymətli analoqlar.

Zərgərlik biznesi çox gəlirlidir. Bu biznes planda zərgərlik mağazasının necə açılacağı sualına cavab verəcəyik. Əvvəla, bu iş miqyaslı və olduqca mobildir. Yayda yaxınlıqdakı kurort şəhərlərində zərgərlik sata bilərsiniz, qışda isə adadan keçərək sata bilərsiniz. ticarət mərkəzi həm də pul qazan. Əgər minimumunuz varsa başlanğıc kapital, onlayn zərgərlik mağazasını necə açmaq barədə sualın cavablarını təsvir edəcəyik.

Satış üçün məhsullar:

• sırğalar;
• üzüklər;
• broşlar;
• boyunbağı;
• bilərziklər;
• zərgərlik dəstləri;
• kulon;
• vintage zərgərlik;
• saç sancaqları;
• broşlar;
• hədiyyə qutuları.

Necə açmaq və nə etmək lazım olduğuna dair təlimatlar

Zərgərlik mağazası üçün bu biznes planı bu nişdə biznesə başlamağın tərəflərini aydın şəkildə nümayiş etdirə bilər. Bir iş olaraq, bu formatda bir pərakəndə satış nöqtəsi çox sərfəlidir. Bu, malların aşağı alış qiyməti və pərakəndə satış üçün yüksək marja ilə bağlıdır.

Zərgərlik mağazasını necə açmaq olar, lazımi addımlar:

1. Bazar təhlili.
2. Fərdi sahibkarların qeydiyyatı.
3. Təchizatçı axtarışı.
4. İcarəyə verilir.
5. Tərəfdaşlar axtarın.
6. Brend inkişafı.

Mərhələ 1 - sənədlərin qeydiyyatı və hazırlanması

Sənədlərə görə, sıfırdan bir zərgərlik mağazası açmaq üçün hər şey olduqca sadədir. Fiziki bir nöqtə açarkən bir neçə sənədə ehtiyacınız olacaq və İnternetdə bir sayt açarkən yalnız fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə lazımdır.

Əldə etməli olduğunuz sənədlər:

• fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• yanğınsöndürmə idarəsindən icazə;
• SES-dən sertifikat.

Mərhələ 2 - binaların axtarışı

İctimai yerdə zinət əşyaları satan məntəqə açmaq lazımdır. Bu ticarət mərkəzi və ya prospekt ola bilər. Əgər çoxlu kapitalınız varsa, geniş çeşiddə məhsullar, aksesuarlar almaq və tam hüquqlu bir butik açmaq mənasızdır. Əgər yeni başlamışsınızsa və minimum sərmayə qoymaq istəyirsinizsə, 10 kvadratmetrə qədər icarəyə götürməyi və orada mallar olan qablar yerləşdirməyi məsləhət görürük.

Harada satılır:

• ticarət mərkəzindəki ada;
• sərgi və yarmarkalarda satış;
• ayrıca zərgərlik mağazası.

Mərhələ 3 - zəruri avadanlıqların alınması və quraşdırılması

Avadanlığa ehtiyacınız olub-olmamağınız mağazanızın formatından və yerindən asılıdır. Məsələn, yalnız İnternetdə işləyirsinizsə, əlavə olaraq ev kompüteri sənə heç nə lazım deyil. Bir ticarət mərkəzində ada kimi mağaza açırsınızsa, sizə minimum sayda displey lazımdır. Tam hüquqlu bir mağaza açırsınızsa, o cümlədən standart avadanlıq dəstinə ehtiyacınız olacaq kassa aparatları Və s.

Mərhələ 4 - işçilərin seçilməsi

İşdə özünüz iştirak etməsəniz belə, sizə yalnız bir işçi lazımdır. Bu fiziki bir nöqtədirsə - satıcı və onlayn mağaza varsa - resurs meneceri.

İnternet resurs menecerinin vəzifələri:

• sifarişlərin toplanması;
• məlumatların göndərilməsi üçün yoxlanılması;
• poçt operatorları tərəfindən müştərilərə malların göndərilməsi;
• ən populyar mövqelərin təhlili.

Mərhələ 5 - tanıtım və reklam

Zərgərlikdən necə pul qazanacağınız aydındır, gəlin belə bir məhsulu necə reklam edəcəyinizi anlayaq. Əgər məşhur yerdəsinizsə, müştərilər sizi özləri tapacaqlar. İnternet platforması vasitəsilə ticarət edirsinizsə, onlayn reklam vasitələri haqqında düşünün.

İnternetdə necə satmaq olar:

• saytı axtarış motorları üçün optimallaşdırmaq;
• sosial şəbəkələr vasitəsilə işləmək;
• kontekstli reklamdan istifadə etmək;
• filial proqramının mexanizmi üzərində düşünün.

Maliyyə planı

Zərgərlikdə nə qədər və necə pul qazanacağınızı başa düşmək üçün əvvəlcə təxmini xərcləri hesablamalısınız. Məsələn, aşağıdakı siyahı açmaq üçün nəzərdə tutulub kiçik mağaza ticarət mərkəzində. Qiymətlər bölgədən və ticarət mərkəzinin populyarlığından asılı olaraq dəyişə bilər.

Təxmini xərclər:

• bir ticarət mərkəzində bir ada üçün mebel (50.000 rubl);
• 10 kv.m sahənin icarəsi (100.000 rubl);
• işçilər (35.000 rubl).

Cəmi: 185.000 rubl.

Mümkün risklər

Bu biznesə mənfi təsir edən amillər:

• məhsulun pis keyfiyyəti;
• pis reklam;
• yüksək alış qiyməti.

Zinət əşyalarının satışı həm qazanc, həm də həzz gətirən bir işdir. Zərgərlik işi sahibkarların ədalətli yarısı üçün xüsusilə xoşdur, lakin kişilər də onu idarə edə bilərlər. Əsas odur ki, müxtəlif aksesuarlara biganə qalmamaq və hər bir yeni müştəri üçün uyğun variantları məmnuniyyətlə seçməklə zərgərlik əşyalarını səmimi qəlbdən sevməkdir.

Zərgərlik mağazasını necə açmaq olar?

Bu, bəlkə də ən sadə işlərdən biridir. Bənzər bir çıxış hər yerdə yaradıla bilər:

• super və ya hipermarketdə
• ticarət mərkəzində
• kortəbii bazarda
• metro keçidində
• məşğul şəhər küçəsində
• çimərliyə yaxın
• turizm mərkəzlərində

Ən kiçiki işi yerinə yetirmək üçün kifayət edəcəkdir. pərakəndə satış sahəsi, bunun üzərinə mümkün qədər çox yerləşdirə bilərsiniz müxtəlif məhsullar. Bu halda, mağaza ya stasionar, həm də mobil ola bilər - zərgərlik işi adi bir çadırda və ya "ada" tipli pərakəndə satış məntəqəsində edilə bilər: mallar sadəcə görünən yerdə yerləşdirilir və satıcıda yalnız kiçik sayğac və ya ekran pəncərəsi onun ixtiyarındadır. Bununla belə, işinə ciddi yanaşanlar üçün zərgərlik supermarketi kimi bir iş variantı da var - bu, həm zərgərlik, həm də müxtəlif aksessuarlar (şapkalar, eşarplar, çətirlər, əlcəklər və s.) Satan böyük bir pərakəndə satış nöqtəsidir.

Hər halda, rəsmi ticarətə başlamaq üçün onu qeydiyyatdan keçirərək fərdi sahibkar yaratmalısınız. vergi ofisi və şəhər administrasiyasından, kanalizasiya şöbəsindən və yanğın müfəttişliyindən təsdiqlərdən keçərək. Ancaq adi çadırda ticarət etmək istəyənlər üçün bu icazələrin alınması məcburi olmayacaq.

Növbəti vacib addım zərgərlik tədarükçülərini tapmaqdır. Zərgərlik mağazası açmağın sərfəli olub-olmaması sualının cavabı birbaşa onlardan asılı olacaq və müştərilərə xüsusi bir şey təklif etməyə hazır olan yerli istehsalçıları dərhal hədəfə almaq daha yaxşıdır. Orijinal, yüksək keyfiyyətli zərgərlik məşhurdur öz-özünə hazırlanmışdır, və onu yerli sənətkarlardan almaq daha yaxşıdır. Özünüz hazırladığınız aksesuarları satmaq da çox sərfəli və rahatdır. Belə zərgərlik tələb olunacaq və belə bir iş açan sənətkar hətta ofis xərclərinə qənaət edə biləcək - əvvəlcə kostyum zərgərlikləri virtual mağazada satıla bilər.

Bazarda çoxlu sayda olan Koreya və Çin aksessuarları daha ucuzdur, lakin keyfiyyəti çox aşağıdır və çox vaxt belə zinət əşyalarını bir dəfə seçmiş müştərilər ikinci dəfə ona qayıtmazlar. Sahibkarın vəzifəsi daimi müştərilər əldə etmək üçün mümkün olan hər şeyi etməkdir. Əgər o, mütləq xaricdən gətirilən zinət əşyalarını satmaq istəyirsə, İtaliya, Fransa və ya ABŞ-dan tədarükçü tapmaq daha yaxşıdır. Eyni zamanda, təklif olunan zərgərlik kolleksiyalarının daim yenilənməsinə diqqət yetirilməlidir.

Zərgərlik mağazası açmaq sərfəlidirmi?

Ümumiyyətlə, bu iş növü o qədər də çox xərcləməməyə və layiqli pul qazanmağa imkan verir. Əsas xərclərdən biri pərakəndə satış sahəsinin icarəsidir və bu məqsədlər üçün kiçik bir pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürməyi planlaşdırırsınızsa, 20-30 min rubl, mağaza kifayət qədər böyükdürsə, 100 min rubl səviyyəsində xərcləri planlaşdırmağa dəyər. . Bundan əlavə, xərcləmək lazımdır:

• təxminən 100 min rubl - bəzək yerləşdirmək üçün xüsusi bir modul üçün (daha bahalı modellər də satışdadır və başlanğıc üçün belə bir modul kifayət edəcəkdir, lakin gələcəkdə daha 1-2 satın almaq imkanını təmin etməlisiniz)
• təxminən 25 min - kassa aparatı və iş üçün kompüter almaq üçün
• ən azı 15 min rubl - üçün əmək haqqı satıcıya (zərgərlik biznesi yalnız bir köməkçiyə icazə verir və istəsə, sahibkar bu xərc maddəsinə qənaət edə və bütün işləri özü üzərinə götürə bilər)
• 3-5 min - müxtəlif cari xərclər üçün ( kommunal xidmətlər, əməliyyat xərcləri və s.)

Bununla belə, əsas xərc maddəsi məhsulların ilkin çeşidinin alınması xərcləridir. Bu məqsədlər üçün minimum 200-250 min rubl ayrılmalıdır. Bu məbləğə siz 2 min ədəd mal ala bilərsiniz və bu miqdar işə başlamaq və ilk müştərilərinizi cəlb etmək üçün kifayət edəcək.

Beləliklə, bir zərgərlik biznesi, əgər sahibkar xərclərində mümkün qədər təmkinli olarsa, təxminən 400 min rubla başa gələcək. Daha çox qazana bilərsiniz. Artıq işin əvvəlində hər ay ən azı 50 min rubl xalis mənfəət əldə edə biləcəksiniz və hər iş ayı ilə bu məbləğ artacaq. Ancaq belə bir gəlirdə dayansanız belə, bu, bəhrəsini verəcəkdir ilkin xərclər Bu, artıq işin birinci ilində mümkün olacaq. Bundan sonra başqa yerdə zərgərlik mağazasını inkişaf etdirmək, hətta açmaq və ondan əlavə gəlir əldə etmək mümkün olacaq. Kolleksiyalarınızı daim artırsanız, qazancınızı ayda 120-150 minə qədər artıra və zaman keçdikcə son dərəcə populyar olacaq pərakəndə satış məntəqələrinin bütün şəbəkəsini yarada bilərsiniz.

Kostyum zərgərlik məhsulları ən yüksək marjalı məhsullardan biridir - qiymət 100 ilə 500% arasında dəyişir, bu da onu satmaq biznesini xüsusilə sərfəli edir. Buna görə də, həm başlanğıc, həm də təcrübəli sahibkar sıfırdan zərgərlikdən pul qazana bilər.

[Gizlət]

Xidmətlər

Zərgərlik mağazası aşağıdakı məhsulları satır:

• sırğalar;
• üzüklər;
• broşlar;
• boyunbağı;
• bilərziklər;
• zərgərlik dəstləri;
• kulon;
• vintage zərgərlik;
• saç sancaqları;
• broşlar;
• hədiyyə qutuları.

Mağazanın böyük və yaxşı düşünülmüş çeşidi biznes uğurunun açarıdır. Məhsullar tələblərə cavab verməlidir hədəf auditoriyası.

Növlər və aktuallıq

Zərgərlik məmulatlarının satışı böhran dövründə xüsusilə vacibdir. Bu, bu məhsulun zərgərlikdən qat-qat ucuz olması, lakin yüksək keyfiyyətli və təsirli görünməsi ilə bağlıdır.

Zərgərlik mağazalarının növləri:

• online mağaza;
• bir ticarət mərkəzində şöbə.

Online mağaza

Zinət əşyaları satmağın məşhur yolu onlayn mağaza açmaqdır.

• bahalı vitrinlərin alınmasını tələb etmir;
• ölkə daxilində satış;
• böyük çeşid.

• tələb edir texniki dəstək proqramçı;
• müştərinin məhsula toxunmaq və sınamaq imkanı yoxdur;
• logistika və çatdırılmanın təşkili üçün yüksək xərclər.

Aktiv ilkin mərhələ Bir onlayn zərgərlik mağazası açarkən, sahibi öz mənzilini anbar kimi istifadə edə bilər.

Onlayn mağaza üçün tələblər:

• Gözəl dizayn;
• düşünülmüş quruluş;
• sosial şəbəkələrdən istifadə;
• kontekstli reklamdan istifadə.

Onlayn zərgərlik mağazası üçün dizayn ideyaları:

Rəngarəng fon Ətraflı kataloq Minimalist dizayn Dərin filtrasiya

Ticarət mərkəzində şöbə

Ticarət mərkəzinə tələblər:

• yüksək ölkələrarası bacarıq;
• kinoteatr və kafenin olması;
• reklam imkanı satış nöqtəsi.

Bir ticarət mərkəzində zərgərlik mağazası yerləşdirmək üçün seçimlər:

1. ada. Sahəsi: 6-10 kvadratmetr.
2. şöbəsi. Böyük maliyyə sərmayələri tələb edir, çünki yalnız avadanlıq alınmasına deyil, həm də təmirə ehtiyacınız olacaq.

Bazarın təsviri və təhlili

Kostyum zərgərliyi ucuz qiymətli metallardan və daşlardan hazırlanmış zərgərlikdir. Xarici olaraq, kostyum zərgərlik zərgərlik bənzəyir, lakin onun dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Kostyum zərgərlikdir tərkib hissəsi moda pərakəndə satışı, həcmi təxminən 57 milyard dollar qiymətləndirilir. Kostyum zərgərlik bazarı təxminən 2,5 milyard dollar təşkil edir, yəni bütün moda pərakəndə satış bazarının təxminən 4%-ni təşkil edir.

Rusiyada bazarın ən böyük hissəsini idxal zərgərlik məmulatları tutur, yerli istehsal isə daha kiçik bir hissəni təşkil edir. Qiymət seqmenti: orta.

Hədəf auditoriyası

Mağazanın hədəf auditoriyasını müəyyən edərək zərgərlik ticarətinə başlamalısınız. Sahibkar alıcının maraqlarını nəzərə alaraq müştərisinin portretini tərtib etməlidir. Bu diapazonu müəyyən etmək üçün lazımdır və marketinq strategiyası mağaza.

Müştəri portretinin nümunəsi:

• cins: qadın;
• yaş: 30-45 yaş;
• gəlir: orta səviyyədən yuxarı;
• maraqları: moda, gözəllik, üslub.

Rəqabət üstünlükləri

Əsasına rəqabət üstünlükləri zərgərlik mağazalarına daxildir:

• müxtəlif çeşid;
• moda və tələbat baxımından cari məhsulların satışı;
• peşəkar konsultasiya;
• düşünülmüş qiymət siyasəti;
• satış göstəricilərinə nəzarət;
• etibarlı təchizatçılarla əməkdaşlıq;
• cəlbedici mağaza dizaynı;
• effektiv marketinq kampaniyası.

Reklam kampaniyası

Sahibi reklam kampaniyasını planlaşdırırsa, mağaza əla gəlir mənbəyi ola bilər.

• vebsayt;
• sosial şəbəkələrdəki səhifələr;
• kontekstli reklam;
• vərəqələr;
• ticarət mərkəzində səsli reklam;
• televiziya videoları;
• lövhə;
• binanın fasadında banner.

Satışları artırmağın yolları:

1. Promosyon. Endirim edə və ya sata bilərsiniz.
2. Sadiqlik proqramı. Daimi müştərilər üçün ümumi endirimlər.
3. Tərəfdaşlıq proqramı. Üçüncü tərəf saytları və bloggerlərlə əməkdaşlıq. Satışın faizi şəklində müştəriləri cəlb etmək üçün ödəniş.

Addım-addım açılış təlimatları

Zərgərlik satmaq üçün addımlar:

1. Sənədlərin hazırlanması.
2. Binaların axtarışı və dizaynının müəyyənləşdirilməsi.
3. Avadanlıqların və inventarların satın alınması.
4. Malların alınması.
5. İşçilərin işə qəbulu.

Sənədlər

Mağaza açmaq üçün lazımi sənədləri əldə etməlisiniz. Onlayn mağaza yalnız fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə tələb edəcək, ticarət mərkəzində bir satış nöqtəsinin qeydiyyatı əlavə sənədlər tələb edir.

Ticarət mərkəzində şöbə açmaq üçün sizə lazımdır:

• fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• yanğınsöndürmə idarəsindən icazə;
• sanitar-epidemioloji xidmətdən arayış.

Otaq və dizayn

Mağazanın binalarına və dizaynına tələblər:

• təmizlik;
• yaxşı işıq;
• tək üslub;
• minimalist dizayn;
• rahat kassa sahəsi;
• cəlbedici əlamət.

Avadanlıq və inventar

Lazımi avadanlıq və inventar.

Zərgərlik mağazası üçün ekran seçimləri:

Qara rəng Açıq rənglər Qırmızı rəng Bej və qəhvəyi tonları

Avadanlıq və inventar tələblərə cavab verməlidir:

• yüksək keyfiyyət;
• cəlbedici görünüş;
• güzgülərin olması.

Malları göstərərkən qruplardan istifadə edə bilərsiniz:

• məhsul növünə görə;
• rəngə görə;
• mövzuya görə.

Bütün malların və avadanlıqların yerləşdirilməsi məntiqi və intuitiv olmalıdır. Müştəri özünə lazım olanı asanlıqla tapmalıdır.

Malların alınması

Məhsul bir və ya bir neçə təchizatçıdan alına bilər.

Yalnız bir təchizatçıdan satın almağın üstünlükləri:

• Həcmi üçün əlavə endirimlər əldə edə bilərsiniz;
• çatdırılma zamanı qənaət.

Bir çox təchizatçıdan satın almanın üstünlükləri:

• geniş çeşiddə çeşid;
• təchizatçılardan biri ilə problem yarandıqda belə müntəzəm çatdırılma.

Satış üçün mal seçərkən nələrə diqqət etməlisiniz:

• sahibinin öz təcrübəsinə və zövqünə;
• satış rəqəmləri üzrə (hitləri seçin).

Təchizatçı seçərkən aşağıdakı məlumatlara diqqət yetirməlisiniz:

1. Bu sahədə təchizatçı təcrübəsi. Uzun müddətdir bazarda olan şirkətləri seçmək tövsiyə olunur.
2. Bu təchizatçı ilə işləyən mağaza sahiblərinin rəyləri. Əksər rəylər müsbət olmalıdır.
3. Sənədlər. Təchizatçı hər bir mal göndərilməsi üçün sənədləri təqdim etməyə borcludur. Doğrulama üçün kiçik bir sınaq paketi sifariş etmək tövsiyə olunur.
4. Öz istehsalı. Malları birbaşa istehsalçıdan almaq məsləhətdir, bu halda alış qiyməti minimal olacaqdır.

Alexander Bondar-dan zərgərlik mağazası üçün malların alınmasına dair video təlimat.

Heyət

İşçi üçün tələblər:

• qadın;
• satış bilikləri;
• təmizlik və səliqə;
• məhsula maraq.

Satıcının öhdəlikləri:

• məsləhətləşmə;
• satış qeydiyyatı;
• malların nümayişi;
• təmizliyin qorunması.

Onlayn mağaza menecerinin vəzifələri:

• sifarişin tamamlanması;
• müştərilərə məsləhət vermək;
• məlumatların göndərilməsi üçün yoxlanılması;
• sifarişlərin göndərilməsi.

Maliyyə planı

Maliyyə planlaşdırması gələcək şirkətin gözlənilən gəlir və xərclərini müqayisə etməyə və biznes layihəsinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.

İnvestisiyaların başlanğıcı

Biznesə ilkin investisiya 660.000 rubl olacaq.

Daimi xərclər

Mağazaya aylıq investisiya.

Gəlir

Aylıq gəlir aşağıdakılara əsasən müəyyən edilir:

• orta gündəlik gəlir - 6600 rubl;
• aylıq gəlir - 200.000 rubl;
• xərclər - 160.000 rubl.

Mağaza aylıq 40.000 rubl qazanc əldə edəcək.

Təqvim planı

Biznes ideyası işlənən andan mağazanın açılış tarixinə qədər üç-dörd ay çəkəcək.

Zərgərlik mağazası təqvim planı.

Risklər və geri ödəmə

Zərgərlik mağazasının açılması layihəsi aşağı risk səviyyəsi ilə xarakterizə olunur. Biznes kiçik başlanğıc sərmayələri tələb edir. Satış nöqtəsinin böyük bir ticarət mərkəzində yerləşməsi zəmanətli gündəlik müştəri axını təmin edir, lakin yüksək kirayə qiymətləri səbəbindən gəlirsiz olmaq təhlükəsi var.

Zərgərlikdən pul qazanmağınıza mane ola biləcək əsas risklər:

1. Mövsümilik. Bayramlarda, toylarda tələbat çox yüksək, digər vaxtlarda isə mülayim olur.
2. Alıcılıq qabiliyyətinin azalması. Bu, ölkə iqtisadiyyatındakı vəziyyətə görə baş verə bilər, buna görə də əhali daha az zəruri olmayan mallar alacaq.
3. Bacarıqsız işçilər. Mağazanın gəliri müştəri xidmətinin keyfiyyətindən asılıdır. Qeyri-peşəkar kadrlar tələb olunan satış səviyyəsini təmin edə bilməyəcək.
4. Valyuta məzənnəsinin artması və alış qiymətlərinin və gömrük rüsumlarının artması.
5. Artan rəqabət. Rəqiblərin aktiv davranışı biznesin xeyrinə deyil, hədəf auditoriyanın davranışına təsir göstərə bilər.
6. Kirayə haqqının artması səbəbindən artan xərclər.

İlkin investisiyanın qaytarılması 16-17 ay ərzində baş verəcək.

Yüksək keyfiyyətli zərgərlik ticarətinin əsas üstünlüklərindən biri aşağı seqmentdən daha yüksək qiymətlər və mənfəətdir.

Zərgərlik və kostyum zərgərlik mağazası, sahibkar olmaq istəyənlər üçün ən populyar biznes ideyalarından biridir. Qızlar bu ideyadan xüsusilə həyəcanlanırlar, çünki bu niş onlara təkcə maddi cəhətdən müstəqil olmağa və sahibkarlıq qabiliyyətlərini həyata keçirməyə deyil, həm də bir çox qadınlara xas olan gözəllik hissini təmin etməyə imkan verir. “Məni sevirəm” layihəsinin yaradıcısı və meneceri Aleksandr Bondar sayta zəncirsiz zərgərlik və zərgərlik mağazası açarkən nələrə diqqət edilməli olduğunu bildirib.

Sankt-Peterburqdan olan sahibkar, onlayn mağazanın təsisçisi (topdan və pərakəndə kostyum zərgərlik və təbii daşlardan hazırlanmış zərgərlik). IN e-ticarət- 2008-ci ildən. "Onlayn mağazanın böyümə böhranını necə aradan qaldırmaq olar" kitabının və onlayn ticarətlə bağlı bir neçə video kursun müəllifi.

Niyə zərgərlik mağazası yaxşı biznes ideyasıdır

Kostyum zərgərlik satan biznes bir çox maraqlı üstünlüklərə malikdir:

məhsulların aşağı alış qiyməti: təbii daşlardan hazırlanmış yüksək keyfiyyətli kostyum zərgərlik və zərgərlik seqmentində 300-dən 900 rubla qədər;

yüksək marjalar: qiymət orta hesabla 100-300%;

malların kiçik ölçüsü: zərgərlik məmulatlarının saxlanması və nümayişi böyük pərakəndə satış sahəsi tələb etmir;

istehlakçılar arasında kostyum zərgərliklərinə tələbat: kostyum zərgərlik və ya zərgərlik taxmayan qız tapmaq üçün çox çalışmaq lazımdır;

kiçik investisiya başlanğıcda: ticarətin miqyasını tədricən genişləndirərək, kifayət qədər təvazökar bir sərmayə ilə kostyum zərgərlik satmaqla öz biznesinizə başlaya bilərsiniz.

Bütün bu xüsusiyyətlər kostyum zərgərlik satışı biznesini olduqca cəlbedici bir investisiya halına gətirir. Ancaq uğur qazanmaq üçün sadəcə mal almaq və pərakəndə satış məntəqəsi - şöbə, "ada" və ya zərgərlik mağazası açmaq kifayət deyil. Zərgərlik ticarəti ilə məşğul olan bir çox sahibkar yandı və heç bir şey olmadan işi tərk etdi.

Birinci məsləhət: yer keçə bilən olmalıdır

Məkan seçmək hər hansı bir mağaza açmaq üçün başlanğıc nöqtəsidir. Və bu qərar ən məsuliyyətli qərarlardan biridir. Bir yer seçməkdə səhv etsəniz, vəziyyəti asanlıqla və ağrısız şəkildə düzəldə bilməyəcəksiniz.

Mağazanın başqa yerə köçürülməsi artıq “köçürmə” deyil, bağlanma və yenidən açılmasıdır

Bir yer seçərkən, ev sahibinin hekayələrinə etibar edə bilməzsiniz. Şəxsi monitorinq vacibdir. Bir nöqtə açmaq üçün potensial yerlərin ilkin seçilməsindən sonra üç-beş ünvanın siyahısı olacaq. Mütləq yerə şəxsən getməli, insanları izləməli və ən əsası nə qədərini saymalı olacaqsınız potensial müştərilər gələcək mağazanızın saytının yanından keçir. Üstəlik, bunu həm həftə içi, həm də həftə sonları edin.

Satışları hesabladıq, müqayisə etdik və proqnozlaşdırdıq.

İkinci məsləhət: rəqiblərinizi hərtərəfli öyrənin

Kostyum zərgərlik və zərgərlik elə bir bazardır ki, burada dublikat əşyaları tapmaq asan deyil. Həddindən artıq müxtəliflik var model seriyası, üslublar, istehsalçılar.

Bununla belə, əvvəllər bir yerə qərar verərək, 500 metr radiusda olan bütün zərgərlik və zərgərlik mağazalarını (mağaza ayrıdırsa) və ya ticarət mərkəzindəki bütün nöqtələri (əgər orada şöbə olmağa qərar verərsinizsə) gəzin. Məqsədiniz yaxınlıqda eyni məhsulu satan rəqiblərin olmadığına əmin olmaqdır.

Bu sadə hərəkət sizə imkan verəcək:

bazarınızda baş verənlərdən xəbərdar olun;

həmkarlarınızla eyni təchizatçılardan mal almayın - qiymət rəqabətinin qarşısını almaq və rəqiblər səviyyəsində qiymətlərlə məhdudlaşmamaq üçün;

xüsusilə rəqiblərdən bir neçə məhsul alın və müştərilərini cəlb etmək üçün onları “sıfıra” satın.

Müştərilərinizin əsas hissəsi heç vaxt bu radiusdan və ya ticarət mərkəzinin hüdudlarından kənara çıxmayacaq.

Üçüncü İpucu: Xidmət və Baxım Təmin edin

Əksər zərgərlik mağazalarını darıxdırıcı üzlər və maraqsız satıcılar məhv edir. Sahib avadanlıqlara, işıqlandırmaya və mallara sərmayə qoyur. Satıcı isə qönçədəki hər şeyi öldürür.

Zərgərlik mağazası satıcısı üçün bir neçə davranış qaydaları:

diqqəti yayındıran fəaliyyətlərlə məşğul olmağın qadağan edilməsi: telefonla danışmaq, kompüterdə oturmaq, yemək yemək, yatmaq (bəli, bəli, bu da olur - zərgərlik adasının satıcısı gözümün qabağında piştaxtanın arxasında yatırdı);

açıq duruş, mehribanlıq, müştəri suallarına cavab vermək istəyi;

potensial müştərilərin gözlərini axtarmaq (“göz-göz”lə görüşmək);

satış sahəsində stulda/stulda oturmanın qadağan edilməsi.

Dördüncü ipucu: bacarıqları təmin edin

Satıcı müştərilərin çoxunun verdiyi suallara cavab verməyə hazır olmalıdır. Onu da vurğulamaq istərdim ki, heç bir sualın cavabını bilmək lazım deyil. Özümüzü ən ümumi olanlarla məhdudlaşdırmaq kifayətdir.

Satış işçilərinə müştərilərdən gələn bütün sualları yazmağı tapşırın. Bu sualları qruplaşdırın. Statistikaya nəzər salın - hansı məqamlar alıcıları daha çox maraqlandırır.

Təlimatlar istisnasız olaraq bütün satıcılar tərəfindən yadda saxlanmalıdır. Bu işdə istifadə ediləcək yeganə yoldur.

Beşinci məsləhət: alışları nəzərdən keçirin, satınalmaları planlaşdırın

Bütün alışlar ciddi uçota alınmalıdır. Tez-tez sahibləri kiçik mağazalar geyim zərgərlik məmulatları məlumat bazasının olmaması səbəbindən satış statistikasını toplamağa laqeyd yanaşır.

Bir proqramda malları kompüterdə və ya notebookda qələmlə izləməyiniz fərq etməz, həmişə satış statistikasını bilməlisiniz:

fərdi zərgərlik modelləri üçün;

təchizatçılar tərəfindən;

kolleksiyalar/brendlər üzrə;

hər bir daş növü üçün;

cinsinə görə (kişilər üçün ayrıca zərgərlik, qadınlar üçün ayrıca).

Satış statistikası alış üçün başlanğıc nöqtəsidir. Malları satıldıqları nisbətdə satın almalısınız.

Məhsul kateqoriyalarınızın heç birində çeşidinizin kəmiyyətcə aşağı düşmədiyinə əmin olun. Alış-verişinizi erkən edin.

İpucu altıncı: promosyonlar və satışlar saxlayın

Təbii daşlardan hazırlanmış zərgərlik və kostyum zərgərlik məmulatlarının əsas alıcıları qızlardır. Qızlar isə endirimləri və hədiyyələri çox sevirlər.

Xüsusi təkliflərlə sınaqdan keçirin:

hədiyyə olaraq pulsuz bəzək;

müəyyən məbləğdən endirim;

seçilmiş zərgərliklərə endirimlər.

Uğurlu yüksəliş üçün ilkin şərt onun məhdud müddətidir. Bir qayda olaraq, təşviqat müddəti üç gündən çox olmamalıdır.

Yeddi məsləhət: aşağı qiymətlər- bağlanma yolu

Bir çox yeni başlayanlar rəqibləri ilə eyni məhsulu almaq və daha ucuz satmaq kimi səhv fikrə gəlirlər. Onlar bu yolla günəşdə öz yerlərini qazanmağı xəyal edirlər.

Bu həll aşağıdakı səbəblərə görə yanlışdır:

zərgərlik məmulatlarına tələb qeyri-elastikdir - qiymətlərin aşağı salınması satışda daha güclü artım vermir, eyni zamanda mənfəətin azalmasına səbəb olur;

kiçik marja ilə ticarət sahibinə məhsulunu tanıtmaq üçün büdcə qoymur: reklam, yaxşı ticarət avadanlıqları və işıqlandırma;

Ucuz seqmentdə zərgərlik və kostyum zərgərlik məmulatlarının keyfiyyətinə müştərilərin tələbləri bahalı seqmentdən aşağı deyil. Məhsullar çox vaxt müştərilərin gözləntilərinə cavab vermir. Nəticədə tez-tez geri dönüşlər, iddialar və münaqişələr olur.

İndi bazar ucuz Çin zinət əşyaları ilə doymuşdur. Eyni zamanda, istehlakçılar zərgərlik məmulatlarının keyfiyyətinə daha çox tələblər qoyurlar. Buna görə də, ən perspektivli yer orta qiymətli zərgərlikdir

Orta qiymət seqmenti öz istehsalı olan mallarla təmsil olunur ticarət nişanları. Belə zərgərliklərin pərakəndə satış qiyməti 900 ilə 3000 rubl arasında dəyişir. Bunlar əsasən Çin, Rusiya və Koreya istehsalçılarının yüksək keyfiyyətli zərgərlik məmulatlarıdır.

Və unutmayın ki, yüksək keyfiyyətli kostyum zərgərlik ticarətinin əsas üstünlüklərindən biri aşağı seqmentdən daha yüksək qiymətlər və mənfəətdir.

Mütəxəssislərin fikrincə, 2011-ci ildən Rusiyada kostyum zərgərlik və aksessuarlar bazarı böyüyüb. Bu artıma aşağı qiymətli seqment şəbəkələrinin genişlənməsi, həmçinin bazara yeni təchizatçıların daxil olması səbəb olub. Zərgərlik və aksesuar bazarında əsas istehlakçılar 16-30 yaşlı qızlardır. Sənayenin müsbət dinamikasını nəzərə alsaq, biznesə başlamaq üçün idealdır pərakəndə kostyum zərgərlik. Hansı qadın zinət əşyalarına biganə qalacaq? Hansı modaçı özünü yeni zinət əşyaları ilə müalicə etməyi xoşlamır? Ancaq hər gözəllik tez-tez zərgərlik ala bilmir, buna görə də kostyum zərgərlik bu vəziyyətdən çıxış yolu ola bilər - ucuz və gözəl. Zərgərlik impuls elementidir. Çox vaxt onu kortəbii, planlaşdırılmadan alırlar.

Aktiv bu tip həmişə mallara tələbat olacaq, buna görə də zərgərlik mağazasını necə açacağınızı bilməyə dəyər.

Zərgərlik mağazası idealdır. Evdə toxuculuq etməklə və belə zinət əşyaları istehsal etməklə də əlavə pul qazana bilərsiniz, lakin zərgərlik mağazası açmaq çox daha sərfəlidir. Belə bir mağaza sizi cəlb etməyə imkan verəcəkdir daha böyük tələbat, və müvafiq olaraq, dostlarınızın rəylərindən daha çox qazanc. Başlamaq üçün, aşağı qiymətə əldə etmək üçün kiçik bir vitrin icarəyə götürə bilərsiniz, lakin izdihamlı bir yerdə, bu, biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcəkdir. Əlbəttə ki, onlayn mağaza vasitəsilə pul yaratmağa və qazanmağa cəhd edə bilərsiniz, amma biri digərinə zərər verməyəcək.

Biznesə başlamaq üçün ilk addımlar

Kiçik bir sahədən, 4-5 kvadratmetrdən pərakəndə satış nöqtəsi aça bilərsiniz. m Vitrinlər sizə 50.000 rubla başa gələcək. Əlbəttə ki, izdihamlı bir yerdirsə, kirayə ucuz olmayacaq, lakin vitrininizdən keçən trafik də yaxşı olacaq.

İstənilən biznes qeydiyyatdan başlayır. Qeydiyyatdan keçə bilərsiniz fərdi sahibkar və ya özünüz yaradın hüquqi müəssisə. Çox güman ki, bu cür biznesə başlamağı planlaşdırdığınız zaman siz artıq hansısa şəkildə onunla qarşılaşmısınız və satış üçün mal almaq üçün müəyyən təcrübə və əlaqə məlumatlarınız var idi. Yoxdursa, aktiv şəkildə davam etdirməlisiniz. Təchizatçı seçin, malların tədarükü, çatdırılma və ödəniş şərtləri üçün zəruri müqavilələr bağlayın və bir çox digər əlaqəli nüansları müzakirə edin. Zərgərlik kolleksiyaları kiçik miqdarda, bir anda 200-300 ədəd alınmalıdır və bu, 100.000 rubla başa gələcək. Bir mağazada orta alış, bir qayda olaraq, 400 rubldan başlayır. Zərgərlik və aksesuarların markalanması 300-dən 1000% -ə qədər dəyişə bilər.

IN hazır məhsullarÇox vaxt məhsula öz toxunuşunuzu əlavə etməklə gətirə biləcəyiniz orijinallıq yoxdur. Əgər əsl ustasınızsa, hazır kolleksiyalara mükəmməl uyğunlaşacaq öz əsərlərinizi yarada bilərsiniz. Yalnız boncuklar, boncuklar, daşlar, lentlər, bağlayıcılar və təsəvvürə sahib olmaq kifayətdir. Bu cür hərəkətlər nəticəsində mağazanızın kolleksiyası satış yerinizin səlahiyyətində oynayacaq fərdilik əldə edəcək. Kostyum zərgərlik məmulatlarının satışı ilə məşğul olan biznes altı ay ərzində özünü ödəyə bilər, hətta onlayn satışla daha az pul ödəyə bilər. Necə əlaqəli məhsul, boş yer varsa, eşarplar, əlcəklər və çantalar sata bilərsiniz.

Məzmununa qayıdın

Bir franchise alınması

Zərgərlik mağazası təşkil etməyin bir yolu franchise almaqdır. Məsələn, biri rus şirkətləri Selena 40.000 dollar tələb edir. Bunu təmin etdikləri resurslarla proqnozlaşdırırlar unikal kolleksiyalar hər hansı yeni yaradılmış təşkilat bir il ərzində özünü ödəyə bilər və belə bir biznesin aylıq gəlirliliyi 3000 dollara qədər olacaq. Onlarla bağlanmış eksklüziv müqaviləyə əsasən, bir nüsxədə hazırlanan bütün kolleksiyaların Avropadan tədarükünə zəmanət verilir. Pərakəndə satış sahəsində 5 kv. m 2000-dən çox məhsulu yerləşdirə bilər. Bir gəzinti yerində bir mağazanın dövriyyəsi aylıq təxminən 100 min rubl ola bilər. Xalis mənfəət 50 min rubl olacaq. Bu işdə mövsümilik var. Dekabrda işə başlamaq sərfəlidir, çünki ən sərfəli dövr aprelə qədər qış dövrü hesab olunur. Öz zərgərlik biznesinizi təşkil etmək üçün yaxşı zövqə sahib olmalısınız, həqiqətən eksklüziv əşyalar seçə və ya onları yarada bilməlisiniz, həmçinin satış nöqtəsinin yaxşı yerini seçməlisiniz.

Məzmununa qayıdın

Təşkilati aspektlər

1. Avadanlıq. Daha yaxşı şüşə vitrinləri və zərgərlik mağazasının xarici görünüşünü tapa bilməzsiniz. Beləliklə, məhsullarınız aydın görünəcək və zərgərlik almağa belə maraq göstərməyən insanların diqqətini cəlb edəcəkdir. Belə bir köşkün quraşdırılması və avadanlıqlarının dəyəri 200.000 rubla başa gələcək.
2. Heyət. Mağazanızın rahat işləməsi üçün 2 satıcı kifayət edəcək. Əmək haqqı 16.000 rubl müəyyən edilməlidir. hər biri, yəni cəmi 32.000.
3. Alış. Mağaza sahibi əsas çeşid, alışlar, ödənişlər və müqavilələr üçün məsuliyyət daşıyır.
4. Aralığı. Geyimlər, bilərziklər, broşlar, boyunbağılar, zəncirlər, sırğalar və daha çox şey üçün zərgərlik. Hər bir kateqoriya bir neçə yüz vəzifəyə malik olmalıdır.
5. Təchizatçılar. Əgər iş franchise şərtləri ilə həyata keçirilirsə, məhsulların alınması yalnız təchizatçı şirkətdən həyata keçirilir. Çeşidləri qorumaq üçün ayda ən azı bir dəfə məhsul sifariş etməlisiniz. Bayramqabağı dövrdə xammal alışını artırmaq lazımdır.
6. Qayıt. Françayzinq şərtlərinə görə, siz satılmamış malların 20%-ni qaytara bilərsiniz.

Açılış xərcləri, gəlir, gəlirlilik. Zərgərlik məmulatları hazırlamaq üçün kommersiya avadanlıqlarından (köşk, vitrin, rəf, kassa aparatları) və yaradılmasından ibarət olan xərclər çəkməlisiniz. inventar. Hər şey üçün 600 min rubl lazımdır. Halbuki 300 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə böyük bir ticarət mərkəzində yerləşən pərakəndə satış məntəqəsinin gəliri ayda orta hesabla 250 min olacaq.

Sabit xərclər:

• əmək haqqı - 32.000 rubl;
• icarə haqqı - 25.000 rubl;
• mühasibat uçotu - 2000 rubl;
• UST - 10.000 rubl;
• digərləri - 4000 rubl.

Beləliklə, xalis gəlir ayda 50.000 rubl, gəlirlilik isə 20% olacaq. Bu halda zərgərlik məmulatları satan biznesiniz bir il ərzində öz bəhrəsini verəcək.