Viral məhsul üçün paylama kanalları. Viral reklam və ya ideyalarınızla hədəf auditoriyaya necə sirayət etmək olar? Viral Reklam Uğurunun Hesablanması

Tərifinə görə, viral marketinq bir məhsulun, xidmətin və ya onların reklamının bir insana bu və ya digər məhsulun yayılması ideyasına "yoluxduğu" və onun aktiv reklam daşıyıcısına çevrildiyi bir strategiyadır. Bu, bəyəndiyiniz reklam növüdür, insanın özü haqqında dostlarına və tanışlarına danışmaqdan məmnundur.

Viral marketinqin bir çox müxtəlif tərifləri və bu marketinq texnikasının effektivliyi və zəruriliyi haqqında çoxlu fikirlər mövcuddur. Bu yazıda mövcud məlumatları ümumiləşdirməyə çalışacağıq.

"Viral marketinq" termini, bir çox rabitə sahəsində olduğu kimi, ABŞ-da yaranmışdır. Bu ifadəni ilk dəfə 1996-cı ilin sonunda Jeffrey Rayport “Marketinq virusu” adlı məqaləsində işlətmişdir. Son zamanlarda viral marketinqin populyarlığı nəzərəçarpacaq dərəcədə artmışdır: yüksək sürətli İnternet kanalları istifadəçilərə video klipləri, fotoşəkilləri və musiqi fayllarını asanlıqla paylaşmağa imkan verir. Bu marketinq növünün yayılmasına hər növ onlayn icmaların, blog hostinqin, sosial şəbəkələrin və s.-nin artan populyarlığı da kömək edir.

Beləliklə, burada viral marketinqin bəzi tərifləri var.

Viral marketinq bir marka (məhsul/xidmət) haqqında məlumatlılığı artırmaq üçün mövcud sosial şəbəkələrdən istifadə edən marketinq texnikasıdır. Viral marketinq e-poçt marketinqinə xas olan metodik prinsipdir ki, bu da fərdi marketinq mesajını başqalarına ötürməyə həvəsləndirməyə əsaslanır və bu mesajın təsirinin eksponensial artması üçün potensial yaradır. Viruslar kimi, bu cür texnologiyalar da ötürülən mesajların sayını artırmaq üçün hər fürsətdən istifadə edir.

Viral marketinq - marketinq marka (məhsul/xidmət) şüurunu artırmaq üçün insanların özlərindən istifadə edən bir texnika. Hal-hazırda viral marketinqin ən geniş yayılmış vasitəsi İnternetdir.

Viral marketinq, bir məhsulun, xidmətin və ya onların reklamının insana elə təsir göstərdiyi strategiyadır ki, o, müəyyən məzmunu yaymaq ideyasına “yoluxmuş” və özü də aktiv təkrarlayıcıya çevrilmişdir.

Bu gün viral marketinqə çox diqqət yetirilməsi hədəf auditoriya ilə birbaşa ünsiyyətin mümkünlüyü ilə izah olunur.

Viral marketinq, ağızdan-ağıza marketinq kommunikasiyasından, şayiələrin idarə olunması texnologiyasından istifadə etməklə məlumatın yayılmasıdır, partizan marketinqinin elementi, referal marketinq və ya ağızdan ağıza söz kimi də adlandırıla bilər.

Viral marketinq ola bilər:

* hər hansı birinin istifadəsi nəticəsində yaranan yan təsir kimi marketinq alətləri: birbaşa poçt, xüsusi tədbirlər və promosyonlar və s.

Heç kim heç kimdən heç nə tələb etmir, heç kim heç kimi işə götürmür. İstifadəçilər reklamı bəyəniblərsə, onlar öz təşəbbüsü Dostlarına, tanışlarına göndərməyə başlayırlar. Bu mətn, video, şəkil, oyun, elektron kitab, proqram və s. Rus dilində “ağızdan ağıza” adlanan proses kompüter və ya adi virusların yayılmasına bənzəyir: biri iki, yoluxmuşların hər biri daha bir neçə yoluxmuşdur və s.

Ehtimal olunur ki, bir məhsul və ya xidmətdən razı qalan müştəri bu barədə üç dostu haqqında, narazı olan isə təxminən on dostu haqqında danışacaq. Viral marketinq məhz insan davranışının bu xüsusiyyətinə əsaslanır. Beləliklə, uçqun kimi bir paylanmanın təsiri meydana gəlir. Əslində, viral marketinq eyni uçqun təsiridir. Bu hərəkətlərin əksəriyyəti İnternetdə baş verir (ötürülmə prinsipinin onlayn rejimdən daha sadə olması və daha kütləvi olması səbəbindən). Zvarich E. “Gizli marketinqlə viral və partizan marketinqi arasındakı fərqlər”. Reklamçı: nəzəriyyə və təcrübə. - 2010. - No 5. - S. 56-61.

At düzgün seçim istiqamətlər ola bilər qısa müddət böyük maraq oyatmaq və saytınız və ya məhsulunuz üçün əla PR yaratmaq. Ən çox insanı cəlb etmək üçün yumor kimi bir mövzu istifadə olunur. Mövsümi faktoru nəzərə alaraq satışı stimullaşdıra bilərsiniz. Sadiq ictimaiyyətlə əlaqə yaratmaq saytınıza təbii keçidlərin artmasına səbəb olacaq ki, bu da öz növbəsində ona İnternetdə etibar qazandıracaq. Viral marketinqin köməyi ilə siz tez bir zamanda haqqında məlumatı ictimaiyyətə çatdıra bilərsiniz yeni xidmət və ya məhsul. Eyni zamanda əks effekt də müşahidə oluna bilər ki, bu da bu tip reklamın böyük çatışmazlığıdır. Kampaniyanın effektivliyinin gündəlik yenidən hesablamasını həyata keçirin, çünki. Təsiri qısa müddətli olur və zamanla tez yox olur. "Axtarış Marketinq Mərhələləri". İnternet Marketinq. - 2008. - No 6. - S. 360-370,

Viral marketinq və adi marketinq arasındakı əsas fərq, ciddi reklam xərcləri əvəzinə məhsul/xidmətin təşviqi üçün çox sadə üsullarla yanaşı, yaradıcı düşüncənin istifadəsidir.

Burada əsas şey emosiyalardır: nifrət, gülüş, istehza, qəzəb, çaşqınlıq.

Virus kiminsə yeni istehlakçıların diqqətini cəlb etməklə saxlamaq istədiyi ehtiyaclarının bir növ təmin edilməsi, maraq doğuracaq və şirkət haqqında məlumat yaya biləcək bir növ mal və ya promosyonlar ola bilər.

Məlumatın ötürülməsi virallaşır: istifadəçi (sosial şəbəkənin üzvü / virus məzmununun ilkin alıcısı) mesajı sosial dairəsində yayır və bu qrupun bir hissəsi olanlar onu daha da göndərirlər. Eyni zamanda, alınan məlumat reklam kimi deyil, daha çox istirahət, əyləncə kimi qəbul edilir.

Müxtəlif icmalar viral marketinqin aparıcısı kimi çıxış edə bilər:

* trendsetterlər (ingilis dilindən "trend qurmaq / təqdim etmək") - həm peşəkar aktyorlar, həm də adi vətəndaşlar ola biləcək xüsusi təlim keçmiş və muzdlu agentlər (“partizanlar”);

* yüksək alıcılıq qabiliyyəti və ya müəyyən malları almağa meylli insanlar; çox vaxt onlar daimi müştərilərdir, məsələn, endirim kartlarının sahibləridir.

Mövcüd olmaq müxtəlif növlər tanıtım üçün istifadə olunan viral məzmun: videolar, şəkillər, flash oyunlar, audio fayllar və hətta sadəcə mətnlər. Əsas növləri daha ətraflı nəzərdən keçirin.

1 Video - bir qayda olaraq, müxtəlif gülməli videolardan istifadə olunur, müddəti beş dəqiqədən çox deyil. Formatına və müddətinə görə onlar tanıtım videolarına bənzəyirlər. Reklamlardan əlavə, musiqi videosu, yeni filmin treyleri və hətta konfransdakı çıxışı qeyd edən video da viral ola bilər. Düzdür, sonuncu hallarda bu viruslar nəzərdə tutulduğundan daha təsadüfi olur. Ümumiyyətlə, video ən populyar viral məzmundur. Bunun bir neçə mümkün səbəbi var. Birincisi, bəşəriyyət 40 ildən artıqdır ki, televiziya reklamlarına baxır. Sadəcə olaraq bu ünsiyyət vasitəsinə artıq öyrəşib. İkincisi, əsas vəzifə viral məhsul - insanda emosional reaksiya oyatmaq: təəccübləndirmək, gülmək, həyəcanlandırmaq və s. Bunu etmək üçün ən asan yol bir videodur.

2 Vebsayt-- Google axtarış sistemi virusun gözəl nümunəsidir. Mövcud olduğu ilk illərdə şirkət özünü tanıtmaq üçün ümumiyyətlə heç bir reklamdan istifadə etmirdi. İnsanlar sadəcə olaraq saytı ziyarət etdilər və əgər bəyəndilərsə, onun ünvanı ilə bir linki dostlarına göndərdilər.

3 Oyun - Burada bir çox seçim var. Məsələn, internetdə interaktiv oyunlar var. Belə oyunlardan biri, Robot Döyüşü, Xeon prosessorunu reklam etmək üçün Intel-in saytında təqdim olunur. Robot Döyüşlərində çoxlu sayda internet istifadəçisi iştirak etdi və onların çoxu sonradan dostlarını oraya dəvət etdi. IN sosial şəbəkələrdə Müəyyən səviyyələrə çatmaq və ya xüsusi silahlar əldə etmək yalnız müəyyən sayda dostları dəvət etməklə mümkün olan müxtəlif oyunlar indi məşhurdur.

4 Mətn - məqalə, şeir, lətifə, kitab, mahnı ola bilər. Əsas odur ki, geniş kütlə üçün maraqlı olmalıdır.

Viral marketinqin xüsusiyyətləri. Hər hansı bir marketinq kommunikasiyası kimi, viral marketinqin də onunla işləyərkən nəzərə alınmalı olan üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

2. Məlumat “etibarlı” mənbədən ötürülür (insanın kütləvi reklamın qurbanına çevrilmədiyi hiss olunur).

1. Nəzarətin təşkilinin mürəkkəbliyi

2. Məlumatın tanınmayacaq dərəcədə təhrif edilməsi

3. Mesajın insanları maraqlandırması üçün o, orijinal olmalıdır.

Bu günə qədər viral marketinq bu uğurlu tapıntılardan biridir, çünki o, digər marketinq kommunikasiya vasitələri arasında pul üçün ən yaxşı dəyərə malikdir və nəticədə ən yaxşı investisiya səmərəliliyinə malikdir. Pul təşviqatda. Bu baxımdan, viral marketinqin xüsusiyyəti minimum büdcə və maksimumdur " beyin fırtınası» orijinal yaradıcı ideya tapmaq üçün.

Viral marketinq, aşağı qiymətlə yanaşı, heyrətamiz bir xüsusiyyətə malikdir - insan təbiətinin "açar dəliyindən qulaq asmaq" kimi zəifliyindən istifadə edərək müştərilərlə tez bir zamanda əlaqə yaratmaq: potensial istehlakçılar öz dairələrinin üzvlərindən alınan məlumatlara böyük etibar edirlər. , istər marşrut taksilərinin sərnişinləri olsun, istərsə də mağazada mal axtarışında dolaşan alıcılar. Başqa sözlə, bir şirkət potensial alıcıların müəyyən bir hədəf qrupunu maraqlandırmaq istəyirsə, onların harada toplaşdığını, maksimum konsentrasiya vaxtını öyrənmək və ora viral marketinqlə məşğul olan bir "kazak" göndərmək lazımdır.

Viral marketinqin əsas çatışmazlığı - nəzarətin təşkilinin çətinliyi - əgər biz viral marketinqi birbaşa marketinq alətlərindən biri hesab etsək, yəni ona imkan yaratsaq, azaldıla bilər. rəy ilə potensial istehlakçılar və onların rəyini nəzərə alın. Marketinqin “Viral kommunikasiyası” S. 45 Marketinq kommunikasiyaları 2004 № 5

Təcrübə göstərdi ki, reklama az pul xərcləmək üçün daha maraqlı düşünmək lazımdır. Fakt budur ki, viral marketinq əvvəlcə kiçik və orta biznes üçün bir vasitə kimi istifadə olunurdu, maliyyə çatışmazlığı səbəbindən qeyri-standart təşviq üsullarından istifadə etməyə məcbur oldu. Bu gün yüksək rəqabət şəraitində viral marketinqdən IBM, Microsoft, Volvo, Merce des, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan və s. kimi iri şirkətlər də istifadə edirlər.

Viral reklam mütəxəssisləri hər yeni sifarişlə standartlardan kənara çıxırlar. Hər gün daha çox format var və müştəri üçün seçim genişlənir. Viral reklamda maraqlı məzmun dizayn standartlarının ağırlığı altında solmur və istənilən parlaq ideya 100% həyata keçirilir.

Salam qonaqlar və bloqumun oxucuları, bu gün hər bir insan üçün olduqca maraqlı bir mövzu haqqında yazacağam - viral marketinq! Səhifəni bağlamağa tələsməyin, virus sözündən qorxmayın, bu virus heç də təhlükəli deyil və tamamilə qanuni!

Marketinq bu da heç də çətin deyil, bu məqaləni oxuyaraq bunu yoxlaya bilərsiniz. Nümunələr verəcəyəm, sizə viral marketinqin nə olduğunu, necə istifadə edəcəyinizi və niyə istifadə edəcəyinizi söyləyəcəyəm. Düzünü desəm, təsadüfən belə bir effekt əldə etdim, olduqca kiçik olsa da, amma heç nə, planlaşdırmadım.

Viral Marketinq nədir?

Ənənəyə görə, mən sizə Vikipediyadan viral marketinq haqqında mürəkkəb terminlər yükləmirəm. Tutaq ki, siz videonu bəyəndiniz, bu videonun linkini dostunuza verdiniz, o da birdən ikiyə, o biri daha 3-ə, onlardan birinin isə bu videonu və yüzlərlə daha çoxunu yerləşdirdiyi öz bloqu var. istifadəçilər bu videonu görəcək və öz dostları ilə paylaşacaq, o da öz dostları ilə və s. Beləliklə, viral marketinq adlanan belə bir virus təsiri ortaya çıxır.

Viral marketinq insanların bunu bəyənməsi və əldə etdiyi məlumatı paylaşması nəticəsində əldə edilir. Oxşar nümunələri “Ödəyin Ödəyin” filmində görmək olar, belə marketinqin gözəl nümunəsi var, baxmayaraq ki, bu virusu müəllimindən dünyanı daha yaxşı bir yerə çevirmək tapşırığını alan bir oğlan, daha doğrusu, “ onu necə yaxşılaşdıra bilərdi, vacib olan nəyi edə bilər? Oğlan bir sistem tapdı: sən bir şey üçün yaxşı bir şey edirsən, o biri üç üçün, o biri daha üç üçün və s. Düzdür, film marketinqdən bəhs etmir, amma baxmağa dəyər. Oğlan əla marketinq təklif etdi, bunun viral olduğunu söyləmək olar!

Aşağıda filmdən bir kadr var, çünki oğlan o zaman utopiya adlanan sistemi haqqında danışır.

Utopiya ideal dünyadır, lakin bu yoxdur. Yəni onun planı bütün şərtləri 100% yerinə yetirməklə işləyəcəkdi, bəs bütün şərtləri kim yerinə yetirəcək?

Viral marketinq - 5 əsas qayda!

Viral marketinq “elmi hərəkət” olduğundan, müvəffəqiyyət üçün qaydalar və tələblər var. Aşağıda viral marketinqinizin uğurlu olması üçün hansı qaydalara riayət etməli olduğunuzu öyrənə bilərsiniz.

gur ad

Təbii ki, istifadəçinin ilk gördüyü ad, odur ÇOX vacibdir! Müəllif “Oxu ​​və zənginləş” kitabında bir adamın kitabını sata bilməməsi, ancaq adını dəyişən kimi bir milyon nüsxə satması hekayəsini təsvir edir. Bəli, siz özünüz nəyi "diydiyiniz" barədə düşünürsünüz? Mən "məzəli heyvanlar"dansa "ən gülməli heyvan videosu" adlı videoya baxmağı üstün tuturam. Gülməli heyvanlar çoxdur, amma ən gülməli heyvanlar çox deyil! . İnsanlar ən yaxşısını, yüksək keyfiyyətli, sürətli, dadlı, təsirli, hər şeyi əldə etmək istəyirlər. ən çox! Bir məqaləni nümunə götürsək, ikisindən hansını oxuyardınız? Yüksək keyfiyyətli marketinq yaratmaq üçün belə bir viral şüar yaratmalısınız.

1. Kredit kartları sizin üçün təhlükəlidir!;

2. Plastik əsirlik.

Başlıqdan aydın olur ki, iki məqalə eyni şey haqqındadır, lakin ikinci məqalə aydın şəkildə məqaləni oxumaq istəyi yaradır, buna görə də "Plastik əsirlik və ya çuxura necə düşməmək" (və ya buna bənzər bir şey) əlavə etsəniz ), məncə daha yaxşı olardı. Yaxşı, viral marketinq yaratmaq üçün bu qaydaya əməl edilməlidir.

Bir sözün bir insanın həyatını necə dəyişdirə biləcəyinə dair video klipə baxın!

İngilis dilini bilməyənlər üçün:

Videonun əvvəlindəki kartonda yazı:

“Mən koram. Xahiş edirəm kömək edin!"

Kor soruşur ki, onun kartonu ilə nə edib? Qız cavab verir: "Karton eynidir, sözlər fərqlidir"

Qızın yazdığı sözlər:

Viral marketinq pulsuzdur!

Marketinqin pulsuz olması vacibdir, pulsuz vasitələr çox vaxt viral olur! Ödənişli - viral və pis marketinq deyil. İnsanları məzmununuz üçün ödəməyə məcbur etsəniz, bu, bir istifadəçidən digərinə ötürülən viral ola bilməz. İstifadəçilər dostları ilə bölüşməkdən məmnun olacaqlar maraqlı məqalələr və ya video, lakin pulsuzdursa. Nə qədər ödəməli olurlarsa olsunlar, o fikir YOX pulsuz, istifadəçini uzaqlaşdıra bilər, beləliklə viral effekt əldə edirsiniz. Lazım gələrsə, başlığa “pulsuz” sözünün daxil edilməsi məqsədəuyğundur. " Pulsuz kurslar ingiliscə ” sadəcə “dən daha populyar olacaq İngilis dili kursları". "Ucuz" və "bahalı deyil" - yaxşı ki, heç bir şey "pulsuz" sözü kimi müsbət təsir göstərmir. Yaxşı viral marketinq üçün "pulsuz" istifadə edin.

Maraqlı və keyfiyyətli

Dərhal deyirəm ki, insanlar üçün maraqlı və ya faydalı bir şey etmədiyiniz məqalə və ya videonu təbliğ etməyə belə cəhd etməməlisiniz! İnsanlar haqqında düşünün, onlar alınan məlumatlardan həzz almalıdırlar və ya faydalanmalıdırlar və əgər sizin mətnlərin və videoların heç bir mənası yoxdursa, niyə kimsə baxsın? Marketinq düşünülmüş bir hərəkət olmasına baxmayaraq, viral olmalıdır, çünki emosiyadan və faydalılıqdan məhrum olmamalıdır.

Onların hər biri haqqında!

Viral marketinq hər kəsi tutmalıdır! Burada bir VKontakte saytını əla nümunə edə bilərsiniz, daha doğrusu! Deyək ki, mən bir dəfədən çox statuslar müşahidə etmişəm ki, mənə “nəsə”nin təkcə mənimlə deyil, minlərlə insanla da baş verdiyini bildirir. Bir dəfə məni bir fotoşəkildə belə qeyd etdilər: “Arxanızı düz qoyun və başınızı arxaya əyməyi dayandırın sol əl!”, və elə həmin vaxt mən belə oturmuşdum, bu mənim üçün sürpriz və çox gülməli bir təsadüf idi! Şərhləri oxuyandan sonra gördüm ki, onlarla başqa insan da eyni şeylə üzləşib! Hətta bu şəkli dostlarıma da göndərmək istədim ki, gülsünlər. Uğurlu viral marketinqin nə olduğunun gözəl bir nümunəsidir!

Emosiyalar üzərində oynamaq

Viral marketinq yaratmaq üçün insanların inanclarından istifadə edin. İnsanlar həmişə öz inanclarını müdafiə ediblər və qoruyacaqlar, hətta yanlış olduqlarını hiss etdikdə belə, bir çoxları üzünü itirməmək üçün mübahisə etməyə davam edirlər. Məqalənin əvvəlində qeyd etdiyim viral marketinqi burada həyata keçirdim. Saytlarımın birində çox qalmaqallı bir şəxs, Aleksandr Nezvorov haqqında məqalə yazmışdım, əgər belə bir insanı tanıyırsınızsa.

Məqalə, sanki, iki hissədən ibarət idi, birincisi - onun nə qədər yaxşı və yaxşı olduğunu söylədi, ikincisi - AMMA o, bunu və bunu edir və bu çox pisdir! Bütün bunlar şübhəli faktlar, videolar və yüksək səsli məqalə başlığı ilə qarışdırılır. Məqalə optimallaşdırılmayıb, lakin hələ də saytımda ən populyardır və hətta Vikipediyadan kimsə bu məqaləni ona qoyub.

Gördüyünüz kimi, insanlara mübahisə və düşünmək üçün bəhrə verdim və yüksək səsli başlıq insanları məqaləni oxumağa sövq edəcək, bu mövzunu müzakirə edəcəklər və "lehinə" ilə "qarşı" arasında belə bir "müharibə" olacaq. ”. Şübhəsiz ki, belə bir şey var idi: “Salam dostum, bu məqaləyə bir keçiddir, baxın! Düşünürəm ki, bu adam səhv edir, siz nə düşünürsünüz?”. Mən viral marketinqimi belə əldə etdim!

Viral marketinq emosiyaların oyunudur! “Emosiyalar üzərində oynamaq” üslubunda bir video da var idi. Bir dəqiqə əvvəl maşın vuran pişiyə ürək masajı edən kimi bir pişik gördüm. Sanki onu oyatmağa çalışdı, amma bacarmadı... Bir nəfər gözləri yaşla dedi: “Bu sevgidir, başqası deyir ki, heyvanlarda hiss yoxdur”, ikincisi isə “bu sadəcə biologiyadır! Pişik pişiklə cütləşməyə çalışırdı”, bu şərh pulun geri qaytarılmasına səbəb ola bilməzdi və mübahisələr başladı, videoya maraq artdı. İndi başa düşürəm ki, bu, yalnız peşəkarların marketinq hiyləsi ola bilər, onlar viral marketinqi necə təşkil etməyi bilirlər.

Bu videonu tapdım, daha məşhur olduğunu düşünsəm də, bəlkə başqa saytda görmüşəm, bilmirəm.

Video həqiqətən təsirlidir. Mənə gəlincə, bu, çoxlu baxış sayı olmasa da, kifayət qədər viral videodur.

Hə, əslində viral marketinq haqqında sizə demək istədiyim bu idi, bəlkə gələcəkdə bu “hiylə”ni sınayacağam, amma hamısı sonra. Viral marketinqlə bağlı təcrübəm haqqında sizə mütləq danışacağam, RSS-ə abunə olun, bunu qaçırmamaq üçün və ya keyfiyyətli materiala görə təşəkkür olaraq edə bilərsiniz! Bloq yeniləmələrinə abunə olsanız, mütləq faydalı məlumatlar alacaqsınız, sizə söz verirəm!

Bu gün üçün kukilər:

Viral marketinq nümunəsi!

İnternetdə virus marketinqi media viruslarının - orijinal videoların, flash proqramların və ya istifadəçiləri maraqlandıran digər məzmunun yaradılması və yerləşdirilməsidir. Onun prinsipi insanların şəbəkədəki tanışları arasında könüllü şəkildə məlumat yaymasına əsaslanır.

1. Keçin. İnsanlar xarici stimullaşdırmadan tanıtım mesajları (məzəli videolar, orijinal fotoşoplar, zəncir məktubları və s.) mübadiləsi aparırlar.
2. Həvəsləndirilmiş viral. Hədəf auditoriyası öz hərəkətlərinə cavab olaraq istehsalçıdan mükafat alır (məsələn, malların sonrakı alışında endirim). Bu üsuldan məqsəd təkcə layihəni tanıtmaq deyil, həm də sonradan istifadəçilərin orada fəal iştirakı olan kampaniyalar üçün istifadə olunur.
3. Gizli. Ən çox təsirli üsul viral məzmunun eksklüzivliyinə və qeyri-adiliyinə əsaslanan vebsayt və ya məhsulun təşviqi. Adətən mesajın reklam xarakteri örtülü olur.

Üstünlüklər

Veb saytı tanıtmaq üçün viral marketinq strategiyasından istifadə bir sıra üstünlüklərə malikdir:

• iqtisadiyyat. Sonrakı yayılması pulsuz olan viral məzmunun yaradılması üçün birdəfəlik investisiyalar tələb olunur;
• istehlakçı loyallığı. Potensial müştərilər etibarlı mənbələrdən (məşhur resurslar, dostlar, həmkarlar və s.) maraqlı video və ya məqaləyə keçidlər alırlar ki, bu da onlara müsbət münasibət formalaşdırır. ticarət nişanı;
• məhdudiyyət yoxdur. Viral marketinq ənənəvi reklamda qadağan olunmuş üsullardan istifadə edə bilər ki, bu da istehsalçılar üçün ən aktualdır tütün məmulatları və ya spirt;
• uzunmüddətli təsir. Viral reklam fəaliyyəti üç ilə qədər davam edir.

Virus əkilməsi

Media virusu yaradıldıqdan sonra onun toxumlanması (hədəf auditoriya arasında məlumatın ilkin yayılması). Məqsəddən asılı olaraq, materialın yerləşdirilməsi üçün sosial şəbəkələr, pulsuz hostinq, bloqlar, forumlar, müxtəlif icmalar və s. Maraqlanan istifadəçilər virusu ani mesajlaşma xidmətləri (ICQ, qip və s.), e-poçt, vebsaytlardakı şəxsi mesajlar, öz resurslarındakı yazılar, digər materiallara şərhlər və digər yollarla yayırlar.

Populyar video hostinq saytları videoların əkilməsi üçün istifadə olunur, məsələn, youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com. Onların hər birində video öz auditoriyasının istəklərinə uyğun olaraq hazırlanmışdır: onlar başlıq, təsvir tərtib edir, etiketləri göstərir, önizləmə şəklini hazırlayır, ilk müsbət şərhləri dərc edir və daha sonra düzgün istiqamətləndirmək üçün ən yüksək xalları təyin edirlər. müzakirə.

Viral marketinq

Viral marketinq- ümumi ad müxtəlif üsullarİnformasiyanın əsas paylayıcısının informasiya alıcılarının özləri olduğu həndəsiyə yaxın bir irəliləyişlə paylanması ilə xarakterizə olunan reklamın parlaq, yaradıcı, yeni informasiya alıcılarını cəlb edə bilən məzmun formalaşdırmaqla yayılması; qeyri-adi fikir və ya təbii və ya etibarlı mesajdan istifadə etməklə.

1. "İnternetdən əvvəlki dövrdə" sözdə üsullar. ağızdan ağıza, şəxsi ünsiyyət, fokus qruplar vasitəsilə, promosyonlarçapda, televiziyada və s.
2. marketinq texnika marka/məhsul/xidmət məlumatlılığını artırmaq üçün mövcud sosial şəbəkələrdən istifadə etmək,
3. fərdin marketinq mesajını başqalarına ötürməyə təşviqinə əsaslanan e-poçt marketinqinə xas olan metodoloji prinsiplər, bu mesajın təsirində eksponensial artım potensialı. Viruslar kimi, bu cür texnologiyalar da ötürülən mesajların sayını artırmaq üçün hər fürsətdən istifadə edir. Viral məzmunun köməyi ilə təbliğat müxtəlif formalarda ola bilər - videolar, fotoşəkillər, fleş oyunlar, video klipdən zəng (WOW-zəng), hətta sadəcə mətn (məsələn, zarafatlar).

Əhalinin əksəriyyətinin malik olması səbəbindən aşağı səviyyəÜmumilikdə reklama güvən və daha da çox istehsal edən bir şirkətdən gələn, viral marketinqin əsas prinsipi qəbul edən bir insanın Elan, əmin olmalısınız ki, bu, maraqlanmayan bir şəxsdən, məsələn, bir dostdan və ya tanış olmayan, lakin heç bir halda əlaqəli olmayan bir şəxsdən gəlir. Reklam kampaniyası. Məsələn, bir insan "real insandan" məhsul haqqında müsbət rəyləri asanlıqla dinləyəcək və çox güman ki, bu məhsulu alacaq. Və əksinə: o, bu məhsulun reklam videosunu görəndə ona məhəl qoymayacaq, çünki reklamın məhsulun keyfiyyətini bəzədiyinə inanılır.

Termin etimologiyası və yaranma tarixi

Bioloji terminlərə istinad təsadüfi deyil. Həqiqətən, məlumatın yayılması prosesi virusların yayılmasının bioloji qanunlarına tabe olmağa başlayanda, yəni hər hansı bir məlumat alıcısı onunla səmimi şəkildə maraqlandıqda və məlumatın yayılması ideyası ilə aşılandıqda hadisə və ya hərəkət viral hesab edilə bilər. ən operativ kanallardan (əksər hallarda İnternet messencerləri və sosial mediadan) istifadə edərək mümkün qədər tez mümkün qədər çox sayda dosta ötürmək. Viral məlumatların yayılması prosesi beləliklə viral epidemiyalara bənzəyir - sürətlə, eksponent şəkildə yayılır, onu dayandırmaq çətindir və tez-tez residivlər baş verir (görünür, informasiyaya maraq azalıb, lakin yeni yayılma dalğası ilə yüksəlir. ). Güman edilir ki, “viral marketinq” termini 1996-cı ildə Cefri Rayport tərəfindən öz məqaləsində populyarlaşıb. Marketinq virusu .

Viral marketinq nümunələri

İnternetdə viral marketinqin istifadəsinə dair ilk məlum nümunələrdən biri, bir istifadəçinin yazdığı hər məktubun e-poçt alıcılarını Hotmail'e pulsuz poçta başlamağa çağıran bir şirkət mesajı ilə müşayiət olunduğu Hotmail kampaniyasıdır. Bestrong təlim şirkətini reklam etmək üçün virusdan istifadənin əla nümunəsi bir vaxtlar ziyarətçilərinə intihar həbləri təklif etdiyi iddia edilən fast-die.kiev.ua komik saytı idi. Artıq saytın mövcudluğunun ikinci günündə onun auditoriyası gündə 40.000-dən çox unikal ziyarətçi idi.

arasında Rus nümunələri Uğurlu viral marketinq StarHit jurnalının veb-saytı idi, WOW-zəng texnologiyasından istifadə etməklə həyata keçirilir - video klipdən avtomatlaşdırılmış zəng. Layihənin mahiyyəti promo saytın ziyarətçilərinə özlərini ulduz kimi hiss etmək imkanı verməkdən ibarət idi. Qızlar şəxsi məlumatlarını promo saytda (ad, nömrə mobil telefon, şəkil, saç rəngi) "OK" düyməsini sıxdıqdan sonra video yayımlandı: Starhit redaksiya iclasında üz qabığına kimin qoyulacağına qərar verildi. Təklif olunan variantlardan biri də iştirakçının şəkli ilə üz qabığının hazırlanması idi. Razılıq almaq üçün Andrey Malaxov videodan birbaşa iştirakçıya zəng edib. Kampaniya 4 ay ərzində keçirilmiş və onun nəticələri promo-saytın 170 000-dən çox unikal istifadəçisi, 165 000-ə yaxın zəng və bloqlarda və sosial şəbəkələrdə dərc olunan 3 000-ə yaxın əsər olmuşdur.

viral video

Hazırda demək olar ki, hər böyük şirkət reklamlarını yüksək keyfiyyətli etməyə çalışır ki, onların viral təsiri olsun. Video reklam, viral effekt əldə etmək üçün ən təsirli vasitədir, çünki onun tamaşaçıları maraqlandırmaq üçün daha çox imkanları var. Məşhur şirkətlər elan kimi viral videolardan istifadə edə bilərlər: yeni Moda Şousu ərəfəsində Victoria's Secret tanınmış modellərinin iştirakı ilə Maroon 5 qrupunun "Moves Like Jagger" mahnısına çəkilmiş videonun remeykini yayımladı.İnteraktiv viral videolar da var. Tamaşaçının iştirak edə biləcəyi hərəkəti inkişaf etdirmək üçün indi məşhurdur.Rusdilli videoya nümunə olaraq - müğənni və aktrisa Anna Semenoviçin meyvələrlə müxtəlif hərəkətlər etdiyi "Exo" dondurmasının reklamı, adları. Hansı ki, tamaşaçı xüsusi sətirlə daxil edə bilər. Belə reklamın ingilis dilində nümunəsi, ayının ad günü və Tipp-Ex korrektoru haqqında video çarxdır ki, həmin videoda əsas personajlar zamanda səyahət ediblər. İzləyici hansı ili daxil edə bilər. daşınmalı idi, bundan asılı olaraq süjetin sonrakı inkişafı dəyişdi.

Viral reklam əkmək üçün kanallar

Toxum, viral məzmunun ilkin yerləşdirilməsidir. Ən çox yayılmış toxum kanalları:

Rusiyada virus marketinqi

RuNet-də ilk viral video Cupid tanışlıq saytı tərəfindən 2005-ci ildə yaradılmışdır. İlk kommersiya viral videosu "Sysadmin" eyni 2005-ci ildə "Corbina-Telecom" müştərisi üçün Affect rəqəmsal agentliyi tərəfindən icad edilmişdir.

Runetin ən məşhur viral videoları "Bir menecerin üsyanı" (Affekt), "Cəhənnəm dələsi" (Znamenka), "D.A." (aparıcı "Avropa Plus") videolarıdır.

həmçinin bax

• Məzmun marketinqi

İnternetdə müntəzəm reklam istənilən dönüşümü təmin etmir? Təəccüblü deyil. İnternet istifadəçiləri bezdirici reklamlardan, reklamlardan, bannerlərdən və digər şeylərdən o qədər yorulublar ki, şüuraltı olaraq onlardan qaçmağa çalışırlar. Bu halda nə etməli? Reklamlardan imtina edilsin? Əlbəttə yox! Məhsulu və/yaxud şirkəti reklam etmək mümkündür və lazımdır, sadəcə bunu daha bacarıqlı, diqqəti cəlb etmədən, maraqlı, orijinal şəkildə etmək lazımdır. Məzmun elə təqdim edilməlidir ki, istifadəçilər özləri məlumatı nəinki qavramaq, həm də yaymaq istəyirlər. Bu, başa düşdüyünüz kimi, viral reklamla bağlıdır.

Viral reklam onun adını almışdır, çünki o, öz ideyası ilə tamaşaçıya sözün əsl mənasında “yoluxdurur” və əsl virus kimi yayılır. Öz orijinallığına görə yaxşı yadda qalır və istifadəçidən istifadəçiyə tez ötürülür. Ancaq reklamın istehlakçı problemlərinin həllinə töhfə verməsi və maksimum auditoriyaya çata bilməsi şərti ilə belə uğur mümkündür. Viral reklamı yaymağın ən asan yolu sosial şəbəkələr, forumlar, E-poçt, yəni İnternetin imkanları vasitəsilə.

Viral Reklamın Faydaları

• Fayda. "Virus" yaratmaq və yaymaq ənənəvi reklam kampaniyasına başlamaqdan daha ucuzdur, çünki bu halda siz yalnız video yaratmağa pul xərcləyirsiniz və hər şou üçün onu yaymaq tamamilə pulsuzdur. ənənəvi reklamödəmək lazımdır.
• Ölçək. Viral reklamın uğurundan asılı olaraq, hədəf auditoriyasının əhatə dairəsi sadəcə böyük olacaq və istehlakçı ilə 1 əlaqənin dəyəri minimal olacaqdır.
• Senzuradan azad olmaq. Təbii ki, hər şey adekvat olmalıdır. Bununla belə, viral reklamlar reklam qanununa tabe deyil.

Beləliklə, ən vacib suallara gəldik. Viral reklamı necə yaratmaq olar? Viral marketinq üsulları hansılardır? Sizi məyus etməyə məcburuq: universal fəaliyyət alqoritmi və vahid tövsiyələr yoxdur. Hər şirkətin, hər məhsulun özünəməxsusluğu var fərdi xüsusiyyətlər, mənim hədəf auditoriyası, buna görə də viral reklam fərqli, unikal olmalı, məhz maraq və ehtiyaclara yönəldilməlidir potensial müştərilər. Bununla belə, vurğulayaq əsas məqamlar hər hansı bir viral reklamın yaradılmasında istifadə olunur.

İnternetdə viral reklamın inkişaf mərhələləri

1. Nəzakətsizlik. Reklam müdaxilə etməməli, əsas mesaj izlənilə bilən olmalıdır, lakin izləyiciyə "qışqırmamalıdır": "Məni al!".
2. Yumor. Nəzərə alın ki, ən populyar viral videolar adətən yumoristik olur. Baxmayaraq ki, bu panacea deyil. Fikriniz gülüşlə birləşməyə və tamamilə fərqli emosiyalara səbəb ola bilər.
3. Uyğunluq. Fikrinizin dünyada baş verən hadisələrə, insanların mentalitetinə, cəmiyyətin aktual problemlərinə uyğun olması vacibdir.
4. Müsbət emosiyalar. Viral reklamın emosiyalar oyatmalı olmasından danışdıq. Nifrət, qəzəb, nifrət də emosiyalardır, lakin siz insanlarda mənfi hisslər oyatmamalısınız, əks halda onlar məhsulunuz/xidmətiniz və bütövlükdə şirkətinizlə əlaqələndiriləcək.
5. Yenilik. İdeya heç kimin istifadə etmədiyi unikal olmalıdır.
6. Müzakirələr. Sizin reklamınız insanları müzakirəyə, fikirlərini bildirməyə sövq etməlidir. Yalnız bundan sonra onlar bunu sosial media səhifələrində və forumlarında yayımlamağa başlayacaqlar.
7. Reklam mesajı. Orijinallıq və yaradıcılıq axtarışında hədəf auditoriyanıza çatdırmaq istədiyiniz mesajı unutmayın.

Beləliklə, viral reklam kampaniyasına start verildikdən sonra ilk 3 gündə onun gələcəkdə uğurunu dərhal müəyyən edə bilərsiniz.

İlham üçün sərin viral reklamların nümunələri

Disney Characters Surprise Shoppers videosu - 3.757.909 dəfə paylaşıldı.

Love Has No Labels videosu - 2.741.138 dəfə paylaşılıb.

Budweiser USA videosu: #BestBuds - 2.511.546 dəfə paylaşıldı.

Video "Yeni həyatının ilk günü" - 1.919.525 baxış.

“Fəxr ediləcək bir şeyin var” videosu - 8 235 902 baxış.

"Ölməyin axmaq yolları" animasiya videosu - 30 milyondan çox baxış toplayıb.

Video "Müsahibə zamanı dünyanın sonu".

Viral marketinqin bu nümunələrinə baxın və ilham alın! Həm də məqalələrimizin yeniliklərini izləyin və biznesinizin inkişafı və satışlarınızı artırmaq üçün yeni faydalı məlumatlar öyrənin.