İnfobiznes nədir? İnformasiya biznesinin növləri hansılardır? Potensial müştəri ilə ünsiyyət.

Salam! Sergey Smirnov əlaqə saxlayır. Mən sizə çox şey haqqında danışmaq istəyirəm maraqlı şəkildə hər il böyüyən biznes. Ona həyatın adi sahələrindən getdikcə daha çox insan gəlir. İnternet sayəsində indi demək olar ki, hər kəs evdən çıxmadan öz biliklərini qazanmağa başlaya bilər.

Sadə sözlə desək, infobiznes məlumat satışıdır. Xeyr, bu, az adamın bildiyi gizli məlumat deyil, digər insanların müəyyən problemlərini / ehtiyaclarını həll etməyə qadir olan məlumatdır.

İnfobiznes də belə təsvir edilə bilər: bir şeydə “öz təcrübəsini” satmaq. Bunun nə qədər böyük olduğunu təsəvvür edin! Bir müddət əvvəl, 100-300 min rubl qazanmaq üçün çox səy göstərmək lazım idi, məsələn: öz işinizi açmaq, işçilər işə götürmək, mal almaq, qeydlər aparmaq, müştərilərlə ünsiyyət qurmaq və s.

Və əksər hallarda hələ də işləməyəcək! Statistika belə deyir. Əgər siz bütün bu sınaqlardan keçə bilsəniz və biznes möcüzəvi şəkildə sağ qalırsa, insanların çoxu o qədər boğulur ki, sadəcə yaşamağa vaxtları olmur. Gəlin etiraf edək ki, bu həyat tərzi hər kəs üçün deyil.

Və işçiləri işə götürmədən və hər şey olmadan ayda 100-300 min gəlir əldə edin. Mən buna “stresssiz pul” deyirəm. Biz hamımız davamlı olaraq kiminləsə məlumat paylaşırıq, niyə ondan informasiya biznesi yaratmayaq?

Yəqin siz bilirsiniz ki, pulsuz informasiya heç də dəyərli deyil, həmişə olub. Məsələn, bir dost səndən bir şey soruşur, sən onu çeynəyirsən, nə etmək lazım olduğunu, necə etmək lazım olduğunu ətraflı izah edir, o, səylə başını tərpətdirir... Bir müddət sonra görüşüb ondan soruşursan: “Yaxşı, sən nə etdin? Mən dedim?" Və sənə deyir: “Xeyr! Vaxtım yox idi, unutdum, qol vurdum”. Ancaq eyni məlumat üçün pul ödəyirsinizsə, o zaman bir insanın bu biliyi əldə edərək dərhal praktikada tətbiq etməsi və nəticə əldə etməsi ehtimalı yüksəkdir.

Çünki bunun əvəzini zəhmətlə qazandığı pulla ödəyib! Nə qədər təlimlər, təlim kursları və e-poçtunuz olduğunu xatırlayın. Hardasa pulsuz yüklədiyiniz kitablar sabit diskinizdədir? Niyə onları hələ də öyrənməmisiniz və heç vaxt öyrənməyəcəksiniz? Çünki onları pulsuz aldınız!

Burada komandanız və investisiyalarınız olmadan edə bilməyəcəyiniz çox milyon dollarlıq məlumat biznesi haqqında danışmayacağam. Bu məqalə yalnız bu mövzu ilə maraqlanan yeni başlayanlar üçündür.

Deyim ki, öz çevrələrindəki tanınmış informasiya biznesmenləri arasında öz komandası və ofisi olmadan ayda milyon xalis rubl qazanan insanlar var. Düşünün sadə misal kiçik bir şəhərdən bir yoga təlimatçısı necə uğurlu bir məlumat iş adamı ola bilər.

Mən əmin deyiləm ki, bu məşqçilər zalda insanları məşq etməklə ayda 100-200 min maaş alırlar. Axı, onlar onunla maraqlanan tamaşaçıların sayı və şəxsi vaxtları ilə məhdudlaşır. İndi təsəvvür edək ki, həmin məşqçi dərslərini internet vasitəsilə aparmağa başlayacaq.

O, dərsliyini videoya çəkə və maraqlanacaq yüzlərlə və minlərlə insana sata bilər, çünki İnternet bütün regional məhdudiyyətləri silir!

Müştəri təkcə Rusiya deyil, MDB ölkələri və hətta bütün dünya sakinləri ola bilər. Axı, Avropada, ABŞ-da və Asiyada rusdilli insanlar var.

Bu cür təlim proqramlarına infokurslar da deyilir. Bir qayda olaraq, bir kurs üçün ucuz 1500-3000 rubldan və ədəbsiz böyük məbləğlərə qədər bir neçə məlumat kursu yaradılır. Bu, infobiznesin qurulduğu yerdən asılı olacaq.

Rus İnternetində gördüyüm ən bahalı məlumat kursu 300.000 rubla başa gəlir. Niş: maliyyə və məşqçi müştəri ilə şəxsən işləyir. Bu tədris metodu "" adlanır. Ucuz məlumat kursunda nə qədər qazana biləcəyinizi hesablayaq. 1500 rubl üçün yoga kursu tapdım.

100 min rubl qazanmaq üçün yalnız 67 kurs satmaq lazımdır. İnternet üçün bunlar çox kiçik rəqəmlərdir.

İnformasiya biznesində satışları artırmaq üçün bir çox texnika var. İnformasiya biznesmenin məhsulu keyfiyyətlidirsə, ondan bahalı informasiya kursları alınacaq! Nümunə olaraq yoga nişini götürdüm, çünki o, ən populyar deyil və bununla demək olar ki, hər mövzuda pul qazanıldığını göstərmək istədim.

Tapdığım bəzi qeyri-aşkar nişlər bunlardır:

zehinlilik
Meditasiya
Şəfa
qiqonq
cazibə qanunu
Vizuallaşdırma
Şəxsi inkişaf

İnformasiya biznesi necə işləyir

Əgər siz öz sahənizdə mütəxəssissinizsə, başqalarına öyrətməkdə yaxşısınızsa və ümumiyyətlə öyrətməyi xoşlayırsınızsa, o zaman mütləq informasiya biznesinə girməlisiniz.

Etməli olduğunuz ilk şey pulsuz infokursunuzu yaratmaqdır. Bu kiçik bir e-poçt ola bilər. çox səhifəli kitab və ya bir sıra video dərslər. Belə bir mini-məhsul gələcək müştəriləriniz üçün çox faydalı olmalıdır.

O, hansısa problemi və ya ehtiyacı həll etməlidir. Ancaq o, hər şeyə qərar verməli deyil! Müştəri sizin haqqınızda fikir formalaşdırmalıdır ki, siz həqiqətən öz sahənizdə mütəxəssissiniz və o, sizdən daha çox öyrənməyə hazırdır, amma artıq pul üçün.

Ödənişli kurs

Burada mövzunu tam açan və verən məhsul yaradılır açar təslim həllər. Əslində, bacarığınızı başqa bir insana köçürürsünüz. Məhsulunuz üçün müxtəlif versiyalar hazırlayın, məsələn: “standart”, “premium” və “vip”.

“Premium” versiyada siz bonuslar paketi verəcəksiniz, “VIP” versiyada isə şəxsi məşqçilik olacaq. Hər üç kateqoriyada müştəriləriniz olacaq. Həmişə sizdən gözləniləndən çoxunu verin.

İndi hər iki məhsul qablaşdırılmalıdır. Müştəri e-poçtlarını toplayacaq bir satış saytı və maqnit saytı yaradın.

Sonra, poçt siyahısı xidmətində qeydiyyatdan keçməli və pullu məhsulları tam maşında satacaq avtomatik məktublar seriyası qurmalısınız. Belə bir xidmət vasitəsilə siz müştərilərlə etibarlı əlaqələr quracaqsınız. Necə işləyəcək - bir az sonra nəzərdən keçirəcəyik.

Trafik

Trafik (saytın ziyarətçiləri) infobiznesin “qanıdır”! Əgər o yoxdursa, onda qalan hər şeyin əhəmiyyəti yoxdur. İnformasiya məhsulu hamıdan yaxşı olsa belə. Onun haqqında heç kimin xəbəri yoxdursa, onun nə xeyri var? Və trafik hədəflənməlidir.

İnanıram ki, infobiznesdə ən vacib şey məhsul və trafikdir! Siz məlumat biznesinizə həm pullu, həm də pulsuz yollarla trafik cəlb edə bilərsiniz, bu barədə ətraflı oxuya bilərsiniz.

Başlamaq

İndi hamımız işə başlamağa hazırıq! Pulsuz kursla səhifəyə trafik “tökməyə” başlayırıq. Hər şey düzgün qurulubsa və hədəf auditoriyanı cəlb etməyə başlamısınızsa, belə bir ələ keçirmə səhifəsinə daxil olursunuzsa, ziyarətçi kontaktlarına daxil olaraq poçtda pulsuz kurs alır və siz onun e-poçtunu alırsınız.

Sonra avtomatik konfiqurasiya edilmiş məktublar seriyası (satış hunisi) işə başlayır. Bu seriya bir neçə gün davam edir. Hər bir infobiznesmen bunu fərqli şəkildə qurur. Kimsə edir Kommersiya təklifi dərhal və kimsə yalnız 7-ci gündə.

Məsələ burasındadır ki, bu cür məktublar faydalı məzmun ehtiva edir, beləliklə, müştəri müəllifə etibar etməyə başlayır və o, ikinci mərhələdə edilməli olan onsuz da daha bahalı məhsul almağa qərar verir.

Biri dərhal, kimsə bir ayda, kimsə bir ildən sonra alacaq. Unutma! Bazanız sizin aktivinizdir! Nə qədər çox olsa, bir o qədər çox qazanacaqsınız. İnformasiya biznesinin gözəlliyi ondadır ki, zaman keçdikcə bəzi müştərilər sizin pərəstişkarlarınıza çevriləcək və onlara təklif etdiyiniz hər şeyi alacaqlar!

Ancaq unutmayın ki, verilənlər bazası ilə daim işləmək lazımdır, əgər onlara faydalı məzmun göndərməsəniz, onlar sizi unudacaqlar! İndi siz “infobiznes”in nə olduğunu və necə işlədiyini bilirsiniz! Keyfiyyətli məzmun və trafik yaratmağa diqqət yetirin, bütün digər texniki aspektlər başqaları tərəfindən edilə bilər.

Mütəxəssis olmasam nə olar?

Əgər siz “mütəxəssis” deyilsinizsə, həqiqətən də info biznesində pul qazanmaq istəyirsinizsə nə etməli? Siz hansısa mütəxəssisin prodüseri ola bilərsiniz. Dostlarınız arasında belə insanları axtarın. Öz sahəsində əsl peşəkar olan bir çox insanlar var, lakin onlar satışdan və internet biznesinin texniki tərəflərindən heç nə başa düşmürlər.

Siz infobiznesin bütün təşkilini öz üzərinə götürə və yalnız məzmunun yaradılmasını müəllifə həvalə edə bilərsiniz. Prodüserlik həm də reklamı həqiqətən sevməyən insanlar üçün uyğundur və info biznesmeni ictimai şəxsdir. Həm də prodüser eyni anda bir neçə müəllifə sahib ola bilər ki, bu da onun gəlirini xeyli artırır.

Sizə trafik okeanı və satış dənizi arzulayıram!

Salam, blog saytının əziz oxucuları. Infobiznes çox maraqlıdır və perspektivli istiqamət onlayn marketinq, başqa sözlə - .

Bu qısa nəşrdə sizə ümumiyyətlə məlumat biznesinin nə olduğunu, onun həyata keçirilməsi üçün hansı variantların indi ən populyar olduğunu və demək olar ki, zəmanətli müsbət nəticə verdiyini söyləmək istəyirəm.

Infobiznes nədir və niyə gələcəkdir

Ümumiyyətlə, info-biznes nədir? Məlumat satır (informasiya biznesi). Üstəlik, məlumat müxtəlif formatlarda satıla bilər - kitablar, Skype məsləhətləri, təlimlər (fərdi və ya kollektiv) və s. İstənilən halda burada informasiya əmtəə kimi çıxış edir və bu əmtəə tamamilə fərqli formatlarda qablaşdırıla bilər.

Niyə infobiznes çox perspektivli istiqamətdir

Çünki inanıram (və çox güman ki, həqiqətən də) keyfiyyətdən (lazım olan) daha qiymətli heç nə yoxdur. vaxtında alınan məlumat. Çox vaxt bu çox şey verir və hadisələrin bütün gələcək vektorunu təyin edə bilər. Həyatın hansı sahəsinə aid olmasından asılı olmayaraq, bu cür məlumatlara həmişə tələbat olacaq.
Fikrimi davam etdirərək, qəti şəkildə deyəcəyəm hər bir məlumatın özünəməxsusluğu var hədəf auditoriya (Az-çox maraqlanan insanlar). Hansı mövzuya toxunursunuzsa olun, onun ətrafında artıq inkişaf etmiş informasiya biznesi tapdığınızdan əmin olun.
Veb saytın inkişafı, onlayn pul qazanmaq, pəhrizlər, fitnes, kompüterlər, kriptovalyutalar və insan səyinin hər hansı digər sahəsi - hər şey artıq nəyisə daha yaxşı, daha sürətli və daha səmərəli etməyə kömək edən informasiya məhsulları ilə əhatə olunub. Və belə bir mövzu tapsanız, burada bir əl bayrağınız var - hələ heç kim tərəfindən işğal edilməmiş bir yer tutmalı olacaqsınız.
Qadcetlər və mobil telefonlar əsrimizdə insanlar daha tənbəl olurlar və hətta bu məlumatı ictimai sahədə şəbəkədə tapmaq mümkün olsa belə, bir çoxları sadəcə olaraq nəyisə axtarmaq lazımsız olacağı üçün informasiya məhsulunu almağa üstünlük verəcəklər. Artıq hər şey həzm olunan formada bir yerdə toplanır.
İnfobiznes (infoməhsul) — bu spesifikdir(sıxmaq, bir növ). Və İnternetdə o məlumat dənizindən bir şey tutmağa çalışın!
Bir başlanğıc kimi, hansı məlumatın uyğun və nəyin olmadığını necə bilirsiniz? Axı məlumatın da məhsul kimi istifadə müddəti var (bəzən illər, bəzən isə bir neçə gündür).
Yeni başlayanlar üçün çox rahatdır ki, kimsə bütün bu məlumatları onun üçün kürəkləsin, çeşidləsin, zibildən təmizlənsin və az-çox aydın şəkildə təqdim etsin (barmaqlarda izah edin, rəflərə qoyun). İnsanlar bunun üçün pul ödəməyə hazırdırlar.
Problemləri aydınlaşdırmaq üçün daha sonra məlumat məhsulunun müəllifi ilə tez əlaqə saxlamaq mümkün olacaqsa, bu məlumat biznesi üçün heç bir qiymət yoxdur. Və bunun üçün kifayət qədər əhəmiyyətli pul ödəyə bilərsiniz (və onlar ödənilir).
Bəzən insanların sadəcə olaraq "axmaqcasına" İnternetdə dolaşmağa kifayət qədər vaxtı olmur (harada hər şey var, lakin lazım olanı toplamaq və əhəmiyyətsiz otu silmək problemli ola bilər və bu, yumşaq desəkdir).
Və vaxt olsa belə (daha məhsuldar xərcləmək olardı), çünki Həyat gedir və biz cavanlaşmırıq. Təkəri satın ala bildiyiniz halda niyə onu yenidən kəşf edin? Həm də nisbətən ucuz.

Öz məlumat məhsullarınızı yaratmağa başlamalısınız?

Buna görə ödənişli məzmun həmişə olacaq, təlim kursları həmişə olacaq, və Runetdə biz indi bu biznes sahəsində bumun yalnız başlanğıcını yaşayırıq. Bəli və İnternet özü çox gənc bir fenomendir () və burada hər şey indi başlayır.

Klirinqinizi (nişinizi) "qaçmağa" qədər götürməyə tələsin. Əgər burjuaziyaya baxsanız, onda info-biznes daha çox inkişaf edib və rəqabət daha yüksəkdir. Və burada ifadə doğrudur - kim birinci qalxdı, o və terlik. Hər halda, ondan ot kəsməyə davam etmək istəmirsinizsə, bu təmizliyi sata bilərsiniz.

İnfobiznes əla fürsətdir yaradıcı insanlar və özlərini belə hesab etməyənlər bu həyatda öz yerlərini tutsunlar. Niyə hamı üçündür? Yaxşı, çünki yalnız öz məlumatlarınızı deyil, başqasının da məlumatlarını sata bilərsiniz.

Oğurlanmış mənasında yox, istehsal etmək mənasında, yəni. bu cür biznesi aparmağa inandıracağınız başqa bir şəxsin biliyi əsasında informasiya məhsulu yaratmaq. Bəziləri ağıllı, bəziləri isə işgüzardır. Birlikdə əla komanda yaradırlar. Siz həm də bu biznesdə partnyor kimi iştirak edə bilərsiniz, lakin bu barədə aşağıda ətraflı məlumat verilir.

Xülasə, bunu deyim məlumat həmişə dəyərli olacaqdır. Bu, maddi dünyanın şeylərindən eyni əmtəədir (və çox vaxt hətta daha qiymətlidir). Niyə? Bəli, çünki vaxtında və vaxtında alındı zəruri məlumatlar bir neçə gün, bəlkə də bir neçə saat ərzində hər şeyi 180 dərəcə (uğursuzluqdan müvəffəqiyyətə qədər) döndərə bilər (başın sürüşməsi ətrafdakı hər şeydə başgicəlləndirici dəyişikliklərə səbəb ola bilər).

Və infobizneslə məşğul olmağın lehinə ən ölümcül arqument. Bu əksər hallarda olur çox aşağı qiymətli müəssisə. Xərclərdən (əlbəttə ki, vaxtınız istisna olmaqla) - bu (sayt və poçt üçün, vacib olduqda), icarə haqqı və bəlkə də potensial müştəriləri tanıtmaq və cəlb etməyə kömək edən bir neçə pullu xidmətin ödənilməsidir (E-poçt bülletenləri, reklam , SEO).

Məhsulun özünün (informasiya məhsulunun) yaradılması çox bahalı (pul baxımından) prosesdir. Biliyiniz varsa, sadəcə kameranın və ya klaviaturanın qarşısında oturun və topladığınız hər şeyi ona tökməyə başlayın. Burada xərclər nə qədərdir? Yaxşı, kamera və mikrofon və ya daha rahat klaviatura alın. Otur və işlə - bunun üçün vaxt və istək olardı. Çox aşağı hədd daxil olmaq. Hər kəs üçün əlçatandır.

İnfobiznesin digər üstünlüyü ondan ibarətdir ki bu halda məhsul rəqəmsaldır. Sadəcə arayışla əldə etmək (keçmək) olar. Anbar yoxdur, çatdırılma xidməti yoxdur, istehsala ehtiyac yoxdur. Sadəcə internetə sahib olmaq kifayətdir və dünyanın istənilən yerindən istənilən şəxs (ödənişdən sonra) məhsulunuza (infoməhsul) çıxış əldə etmək imkanı əldə edəcək.

Və info-biznesin lehinə daha bir arqument - biliyiniz yoxdursa sonra başqasınınkini sata bilərsən. Bu ya istehsal edir (başqa bir şəxs ətrafında informasiya məhsulu yaratmaq), ya da tərəfdaşlıq müqaviləsi artıq kimsə tərəfindən yaradılmış məlumat məhsulunu satmağı öhdəsinə götürdükdə və bunun üçün əhəmiyyətli bir pay aldıqda (adətən dəyərin 30% -dən).

Ümumiyyətlə, İnternetdə öz ağlınızla qazanılan pul (xüsusilə ilk növbədə) silinməz təəssürat yaradır (necə deyərlər - əlavələr). O qədər qeyri-adi və xoşdur ki, sanki havadan götürülüblər (sehrlə). Sonra keçəcək, amma ilk təəssüratlar hələ də yaddaşlarda qalacaq. IMHO.

İnfobiznes sxemi - satış kəmərinin yaradılması

İnformasiya-bizneslə məşğul olmaq üçün hansı sxemlər və variantlar var? Yaxşı, bəlkə də yaxşı və o qədər də yaxşı deyil. Öz-özünə, düzgün sxem müvəffəqiyyətə zəmanət vermir, çünki çox şey icradan asılıdır, lakin buna baxmayaraq, bir çox səhvlərdən xilas edir və uğurun ən qısa yolunu təklif edir.

İnformasiya biznesinin qurulması üçün klassik sxem bu kimi görünür:

başlayır bəzi məzmun layihəsi üzərində işləmək(), burada müəllif "özünü təqdim edir" (biliyini, məlumatı təqdim etmə tərzini, problemlərin həllində kömək etmək istəyini göstərir - özünə inam yaratmaq üçün işləyir).

Veb sayt ola bilər, YouTube kanalı ola bilər, sosial şəbəkədə bir qrup (ictimai) ola bilər. Bu nə üçün lazımdır və niyə bu qədər vacibdir? Fakt budur ki, informasiya biznesi müştəri ilə qarşılıqlı əlaqə, şəxsiyyətlər, məlumat məhsulunun müəllifinə inam üzərində qurulur. Güvən olmasa, satış da olmaz. Bu aksiomadır.

Güvəni necə ilhamlandıra bilərik? Düzdür, yalnız məzmun (ən azı İnternetdə). Keyfiyyətli məzmun ki, insan başa düşsün ki, bu müəllif sanki nə danışdığını (yazdığını) başa düşür və çox güman ki, bu müəllifin pullu məhsulunu alsa, onda ya eyni, ya da daha yaxşı bir şey olacaq.

Ona görə də bizə məzmun layihəsi lazımdır - özümüzü göstərmək (təqdim etmək). Və ümumiyyətlə, İnternetdə bir dəmir qayda var: peşənizdən asılı olmayaraq güvən satışa bərabərdir. Bu layihənin hər bir elementi (veb-sayt, kanal,) etibarın artırılmasına xidmət etməlidir. İnsan hiss etməlidir ki, burada hər şey ucsuz-bucaqsızdır.

yaradılmışdır cazibə səhifəsi(onu tez-tez "abunəçi maqniti" də adlandırırlar), burada adınızı və əlaqə e-poçtunuzu göstərmək müqabilində bir növ məlumat məhsulunu pulsuz yükləmək təklif olunur. Ola bilər pulsuz kitab(və ya onun bir hissəsi) və ya pulsuz video kursu və ya saytın bəzi ödənişli bölməsinə giriş.
Yəni, siz bu məhsula görə pul götürə bilərsiniz, amma bunu etmirsiniz, amma pulsuz verirsiniz ki, potensial müştərilər “dərinliklərinizin dərinliyini” (fikir miqyası və məlumatların təqdimatı) başa düşsün və qiymətləndirsin. ). Bu, bir növ "zond"dur.
Bir şəxs bu pulsuz məhsulu yükləyir və bunun müqabilində bizə öz ünvanını buraxır E-poçt, və ya daha sonra onunla əlaqə saxlamağa və "beyninə düşməyə" imkan verən digər kontaktlar. Adətən onlar bunu “tuturlar”, çünki insanlar digər kontaktlarını tərk etməkdən çox çəkinirlər, lakin poçt ünvanı problem yaratmır.
Belə bir pulsuz məhsulun altında xüsusi olanlar yaradılır (açılış səhifələri və ya çəkmə səhifələri):
E-poçtunu orada qoyan şəxs pulsuz məlumat məhsulunu yükləmək imkanı əldə edir. Hər kəs xoşbəxtdir. Pulsuz abunə bazası əldə edirsiniz və bir şəxs pulsuz (və eyni zamanda faydalı) məhsul alır.
Bundan sonra, siz artıq onunla bir əlaqəyə girirsiniz (sizin maraqlarınızı təşviq edən maneəsiz olaraq "onun beyninə damcılamaq" imkanınız var). Bunun üçün hər şey edilir.
E-poçt çatdırılması- "maqnit" tərəfindən toplanan abunəçilərin bazasına göndərdiyiniz bir sıra məktublar. Dağıtım strategiyası tamamilə fərqli ola bilər. Hamısı sizin yaradıcılığınızdan, istedadınızdan və hədəf auditoriyanızın bilik dərəcəsindən (onların ehtiyaclarını başa düşməkdən) asılıdır.
Hər halda, burada da zaman-zaman faydalı və vacib bir şey verməklə, lakin yenə də pulsuz əsasda "yem" etmək lazım olacaq. Bu seriya ən dəyərli və faydalı məlumatın sahibi kimi sizə olan inam dərəcəsini daha da yüksəltməyə xidmət edir.
Hər məktubda siz başqa faydalı bir şey verə bilərsiniz və ya istifadəçilərlə dialoqa (mübahisəyə) girəcək, onların ehtiyaclarını anlamağa çalışacaqsınız, bununla da auditoriyanızı öyrənəcəksiniz. Bu, yenə də oxucuların nəzərində sizə inamın artmasına xidmət edəcək.
Və bu sxemin son mərhələsində siz istifadəçiyə (artıq isinmiş və sualınıza tamamilə güvənərək) yumşaq bir şəkildə öz əsas, artıq ödənilmiş məlumat məhsulu.

Sonra bu sxemi (maqnit - bir sıra məktublar - satış) məqsəd kimi yeni bir məlumat məhsulu ilə (və ya eyni, lakin məsələn, digər tərəfdən daxil olmaqla) təkrarlamaq mümkün olacaq. Baxmayaraq ki, hədəf auditoriya ən azı qismən uyğun gələrsə, eyni abunəçi bazası dərhal yeni bir məlumat məhsulunun satışına hazırlaşmaq üçün istifadə edilə bilər.

İnformasiya-biznesin həyata keçirilməsində mümkün dəyişikliklər

Daha yüksək klassik sxem nümayiş etdirildi uğurlu informasiya biznesinin təşkili. Eyni zamanda, demək olar ki, qüsursuz işləyir, çünki insanların psixologiyasını rəvan və maneəsiz şəkildə əsas informasiya məhsulunun satışına aparan nəzərə alır. Mümkündür ki, zaman keçdikcə hər şey dəyişəcək, amma hələlik şəkil belə görünür.

Bununla birlikdə, mahiyyəti başa düşsəniz (yuxarıda təsvir edilmişdir), əlbəttə ki, xüsusiyyətlərinizi nəzərə alaraq bütün bunların necə döyülməsinə dair bir çox seçim və varyasyon var.

Məsələn, auditoriya ilə sayt vasitəsilə deyil, içərisində ünsiyyət qurursan sosial media və ya youtube, sonra "abunəçi maqniti" və məzmun layihəsi sadəcə birləşdirilir. E-poçt bazasını "yemi" səpərək toplamağa ehtiyac yoxdur, çünki o, ictimai və ya YouTube kanalına abunə olanlar şəklində xidmətin vasitələrindən istifadə edərək özü tərəfindən toplanır.

"Faydalı şeylər" seriyasından yeni yazılar və yeni videolar sadəcə dərc olunur və xidmətin özü abunəçilərinizi onların görünüşü haqqında məlumatlandırır (sosial şəbəkənin özünün imkanları vasitəsilə və tez-tez istifadəçinin E-poçtuna mesajlar göndərməklə). İnsanlar gəlir, baxır, qiymətləndirir, şərh verir və nəhayət sizə güvənir.

Yaxşı, siz vaxtaşırı yazılarınızda və ya videolarınızda ödənişli məlumat məhsullarınızı qeyd edirsiniz (və videoların təsvirlərinə keçidlər əlavə edirsiniz), həmçinin məhsulunuz üçün kampaniya aparan ayrıca yazılar və videolar yaradırsınız.

Daha asan çıxır klassiklərdən daha çox, çünki imkanlar iştirak edir sosial platforma(axı o, insanları bir araya gətirməyə yönəlib ki, bu da info-biznes üçün son dərəcə vacibdir). Abunəçilər toplamaq üçün açılış səhifələrinə ehtiyacınız yoxdur, hostinqə ehtiyacınız yoxdur, domenə ehtiyacınız yoxdur və daha çox şey. Bəli və məlumat məhsulunun özü (satdığınız məhsul) sadəcə olaraq ödəniş edən istifadəçilərə ona giriş təmin etməklə eyni YouTube-da saxlanıla bilər.

Lakin bu yanaşmanın mənfi tərəfləri də var. Bu məzmun əslində sizə aid deyil, baxmayaraq ki, YouTube-da və ya ictimai şəbəkələrdə kanalları bloklamaq üçün seçimlər o qədər də yaygın deyil. Saytın vəziyyətində problemlər də mümkündür, amma heç olmasa məzmunu orada saxlayırsınız. IMHO.

Xülasə Deyim ki, infobiznes onlayn pul qazanmağın qəşəng və çox uyğunlaşan istiqamətidir. İstənilən mövzunu bu parlaq sarğıya sarıya və istənilən məlumatı sata bilərsiniz.

Burada yalnız bir kədər var - fırıldaqçılar və "G" hərfini gözəl bir bükmə ilə bükülmüş şəkildə satan fırıldaqçılar bu cür info-məhsulların etibarını xeyli sarsıdıb. Buna görə də, indi istifadəçilərin etimadını qazanmaq o qədər də asan deyil, lakin düzgün yanaşma və bir az şans, yaradıcılıqla və tamamilə mümkündür.

Sənə uğurlar! Tezliklə blog səhifələri saytında görüşənədək

Daha çox videoya keçid edərək baxa bilərsiniz

");">

Sizi maraqlandıra bilər

Başlayanlar üçün İnternetdə işləmək və investisiya olmadan onlayn part-time iş
Postio - Postio-da necə pul qazanmaq olar Necə sürətli pul qazanmaq olar - İnternetdə sürətli pul qazanmağın 10 yolu
SmmOk - SmmOk-Fb (Facebook), SmmOk-Ok (sinif yoldaşları) və SmmOk-Yt (YouTube) sosial şəbəkələrindəki hesablarınız üzrə qazanc
Android və iOS üçün İnternet proqramlarında telefondan mobil qazanc (qoşma olmadan)

1-ci hissə - Sıfırdan sürətli infobiznes

Bu və sonrakı məqalələrdə sizə optimal modeli verəcəyəm, . Eyni zamanda, informasiya biznesində pul qazanmağa başlamaq üçün heç bir investisiyaya ehtiyacınız yoxdur. Burada sizə deyəcəyim hər şey mənim tərəfimdən təcrübədə sınaqdan keçirilir. Hər mərhələdən mümkün qədər tez keçmək və illərlə dairələrdə azmamaq üçün bu sxemdən xəritə kimi istifadə edin. Hələ öz məhsullarınızı hazırlamağı planlaşdırmırsınızsa, məqaləni tövsiyə edirəm (yeni tabda açılır).

Əslində, sıfırdan həqiqətən böyük pula qədər bütün informasiya biznesini yalnız üç mərhələyə bölmək olar. Bu

Mərhələ 1 - Sürətli məlumat biznesi

Mərhələ 2 - Avtomatlaşdırma

Mərhələ 3 - Nümayəndə heyəti.

İndi bu mərhələlərin hər birində ən yaxşı şəkildə necə hərəkət etdiyinizi ətraflı təhlil edəcəyik.

Sürətli məlumat biznesi

Infobiznesin ən başlanğıcında kifayət qədər probleminiz olacaq. Üstəlik, inkişaf üçün pul çatışmazlığı ən dəhşətli problemdən uzaqdır. Ən pisi odur ki, siz nəyi, kimə, necə və niyə satacağınızı dəqiq təsəvvür etmirsiniz. Bu suallara cavab verməyincə pul qazanmayacaqsınız. Yalnız ona görə ki, insanlar niyə sizə pul ödəməli olduqlarını başa düşməyəcəklər.

Bu mərhələ infobiznesdə çox vaxt “niş seçmək” adlanır. Haqqında məqalədə "gəlirli" və "gəlirli" nişlər haqqında daha çox oxuya bilərsiniz, amma burada yalnız aşağıdakıları demək istəyirəm. Mətbəxdə oturarkən öz nişinizi seçmək mümkün deyil.

Başqa sözlə, siz sadəcə olaraq onu götürüb məlumat biznesi ilə məşğul olmaq istədiyiniz “diz üstə” fikirləşə bilməzsiniz. Daha doğrusu, bu barədə düşünə bilərsiniz, amma bu sizə kömək etməyəcək. Niş seçmək, məqsədinizi tapmaq kimidir. Bu, mətbəxdə bir kağız parçası ilə edilmir. Onun məqsədi iş prosesində saxtalaşdırılır.

İnformasiya biznesində niş seçimini insanın uşaqlıqdan bu həyatda öz yerini necə axtarması ilə müqayisə etməyi xoşlayıram. 3-4 yaşlı kiçik bir uşağı təsəvvür edin. Dərhal deyə bilərsinizmi ki, onun nə üçün hədiyyəsi var və məqsədi nədir? Yalnız çox nadir hallarda. Çox vaxt siz yalnız onun nəyə qadir olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Bu oğlan aktiv və çevikdir. Çox güman ki, idmanda yaxşı nəticə göstərəcək. Amma bu qız 4 yaşında oxumağı özünə öyrədib. Çox güman ki, onun üçün asan olacaq. Xarici dillər və humanitar mövzular.

Uşağın sadəcə marağının deyil, nəyin hədiyyəsi olduğunu müəyyən etmək üçün nə etməliyik? Biz bir çox fərqli istiqamətləri sınamağa başlayırıq. Onu müxtəlif bölmələrə veririk, ona müxtəlif kitablar, oyuncaqlar alırıq. Siz də ilk mərhələdə bir çox fərqli istiqamətləri sınamalı olacaqsınız. Sürətli məlumat biznesinin əsas məqsədi budur. Heç bir halda mətbəxdə oturmağa, "barmağınızdan nişlər çəkməyə" çalışmayın və sonra pulsuz məhsullar, pullu məhsullar hazırlamaq üçün altı ay oturun, bundan bir huni yaratmağa çalışın.

Bu cür hunilər əvvəlcə yararsızdır. Və hər şeyi düzgün etmək görünür, infobiznesinizdən heç vaxt pul görməyəcəksiniz. Siz "əl rejimində" infobizneslə başlamaq lazımdır. Başqa sözlə desək, siz çoxlu vebinar danışıq, satış, auditoriya cəlb etmə, canlı təlim və seminarlar keçirməlisiniz.

Sıfır mərhələdə - "qutular" və "avtomatlaşdırmalar" yoxdur. Fərqli modelə uyğun olaraq infobiznes edəcəyik. Əvvəlcə nə və kimin üçün etmək istədiyinizi dəqiq başa düşməlisiniz. almaq müxtəlif istiqamətlər. Bu gün uğur haqqında bir günlük onlayn seminar satın və sabah sözləri tez öyrənin. Siz infobiznesin ən başlanğıcında olduğunuz halda, bu ən yaxşı seçimdir.

Aktiv ilkin mərhələ informasiya biznesinin pulu, bazası, reputasiyası, hətta konkret mövzusu yoxdur. Bir sözlə, insanlara fayda vermək və ondan böyük pul qazanmaq istəyindən başqa bir şey yoxdur. Çıxış yolunuz vebinarlar vasitəsilə satışdır. Birinci mərhələdə siz informasiya biznesinin “qara quluna” çevrilməlisiniz. Çox çalışmalı və nisbətən az pul qazanmalı olacaqsınız.

Və infobiznesdə yolunuzu başlamaq üçün ən yaxşı yol onlayn konfranslardır. Ən azı bir növ auditoriyanın olduğu bütün mümkün konfranslarda iştirak etməlisiniz. Və bu konfranslara yalnız onlar üçün heç olmasa bir şey qazansanız icazə veriləcək. Ümumiyyətlə, konfransların təşkilatçıları kifayət qədər acınacaqlı yaşayırlar. Natiq öz çıxışından ən azı bir neçə min rubl gətirsə, uşaqlar kimi sevinirlər. Və bunu təmin edə bilsəniz, dəvətlərlə dolu olacaqsınız. Onlayn konfransların nə olduğunu həqiqətən bilmirsinizsə, mən sizə qısaca danışacağam.

Sürətli infobiznesinizin ən başlanğıcında onlayn konfransların təşkilatçıları ilə yaxından işləməli olacaqsınız. Aşağıdakı şəkildə qazanan insanlar var. Onlar bəzi ümumi geniş mövzunu götürürlər. Məsələn, “qadın xoşbəxtliyi” və ya “öz biznesini necə qurmalı” və ya “uğur düsturu” kimi mövzularda yayımlanan müxtəlif təlimçilər toplayırlar.

Bir qayda olaraq, təlimçi öz məlumat bazasına bu konfransla bağlı reklam göndərərsə, konfransda iştirak edə bilər. Bu şəkildə 10-20 məruzəçi cəlb edərək, konfransın təşkilatçısı bu konfrans üçün qeydiyyatdan keçmiş bir neçə yüz iştirakçıdan ibarət baza alır. İştirakçılar ardıcıl olaraq bütün natiqlərin çıxışlarını bir-bir dinləyirlər.

Belə konfranslar adətən 2-3 gün, hər axşam 3-4 saat davam edir. Amma elə hallar olub ki, onlar 24 saat fasiləsiz işləyən aylıq konfranslar təşkil ediblər. Bütün natiqlər nəsə satmağa çalışırlar. Təşkilatçılar, müvafiq olaraq, e-poçtların yeni məlumat bazasını və hər bir spikerin satışlarının 50% -ni alırlar.

Təbii ki, belə bir "cəhənnəm informasiya biznesində" çox vaxt yalnız yeni başlayanlar iştirak edirlər. Onlar üçün bu, ən azı bir növ auditoriya üçün öz təkliflərini irəli sürmək üçün sıfırdan demək olar ki, yeganə şansdır. Çox danışan var, tamaşaçılar tez tez yorulur satışdan. Dinamiklərin özləri isə yüksək səviyyəlilərdən uzaqdırlar. Buna görə təşkilatçılar, ən azı bir qədər qazana bilən kimsə varsa, sadəcə sevinirlər.

Bu, sürətli infobiznesin ilk mərhələsindəki vəzifənizdir. Belə konfransları tapmalı, təşkilatçılarla əlaqə saxlamalı, onları məlumat bazasında reklam etmədən danışmağa icazə verməyə inandırmalısan (sizin heç bir məlumat bazanız yoxdur), sonra çıxıb inamla auditoriyanı məhsulunuza “bağlamalısınız”.

Əlbəttə ki, özünüz bir vebinar təşkil etməyə cəhd edə bilərsiniz, sonra "" məqaləsi sizə çox kömək edəcək (yeni nişanda açılacaq).

Ancaq yenə də, informasiya biznesinin sıfır mərhələsində, yəqin ki, bu işi konfrans mütəxəssislərinə həvalə etmək daha yaxşıdır. İndi bütün bunların necə edildiyinə daha yaxından nəzər salaq.

Əvvəlcə səlahiyyətli bir "natiqin CV" yazmalısınız. Bu alət sizi onlayn konfransların təşkilatçılarına satacaq. Yaxşı bir iş fotoşəkili çəkməlisiniz peşəkar fotoqraf, danışmaq istədiyiniz mövzuda reqaliyanızı və üstünlüklərinizi ətraflı təsvir edin.

Regaliya və güvən ilə əlaqəli hər şey, demək olar ki, tamamilə ""-dən kopyalaya bilərsiniz. CV-nizi oxumaqla, konfransın təşkilatçısı görməlidir ki, siz auditoriyada etimad yarada bilərsiniz, yəni siz çox güman ki, normal satış edə biləcəksiniz.

Özünüzə bir az daha çox güvənməyin zərəri yoxdur. Təşkilatçıya deyin ki, infobiznesdə yenicə ilk addımları atırsınız və hələ öz poçt siyahınız yoxdur, lakin yaxşı satış edə bilərsiniz. Qəlbinizdə heç bir şey yoxdursa belə, on təşkilatçıdan biri mütləq sizə cəhd etməyə razı olacaq. Çox tez-tez olurlar müxtəlif səbəblər cədvəllərdə gözlənilməz boşluqlar var ki, onları təcili doldurmaq lazımdır. Bu, sizə lazımlı gələcək yerdir. Beləliklə, siz ilk onlayn konfransınızda heç bir verilənlər bazası göndərmədən iştirak edə və informasiya biznesində ilk sürətli pulunuzu qazana bilərsiniz.

Əgər yaxşı sata bilirsinizsə, onda hesab edin ki, döyüşün yarısı artıq başa çatıb. Siz təşkilatçıdan rəy alacaqsınız, sonra onu sadəcə digər təşkilatçılara göstərəcəksiniz - mən yaxşı satıram. Və tezliklə sənə yazıb danışmağı xahiş edəcəklər. Beləliklə, tamaşalar olmadan həftədə demək olar ki, bir pulsuz gününüz olmayacaq. İlk addımda bizə lazım olan budur.

Onları Yandex axtarışına sadəcə olaraq “filan mövzuda onlayn konfrans” yazmaqla çox sayda tapmaq olar. Sizdən yalnız çox xahiş edirəm, təşkilatçıların hansının “atdığını” və kimin atmadığını öyrənməyə ilk addımlardan qərq olmayın. Bəli, danışanlara pul verməyənlər var. Sizə xəbər vermədən əməkdaşlıq şərtlərini dəyişənlər var. Hər cür insanlar var və informasiya biznesinin başlanğıcında hər növ ilə işləməli olacaqsınız. Kim sizə auditoriyaya çıxıb danışmağa icazə verirsə, sizin üçün yaxşıdır.

Yandex axtarışı ilə siz çox güman ki, eyni konfransların satış səhifələrinə daxil olacaqsınız. Ən aşağı diyirləyin və kontaktları axtarın. Həmçinin, "dinamiklər" bölməsini də yoxlamağı unutmayın. Çox vaxt təşkilatçıların özləri öz konfranslarında natiqlər şəklində iştirak edirlər.

Onlarla belə əlaqə toplayın və onlara CV-nizi göndərməyə başlayın. İnanın mənə işləyəcək. Hətta Seliger biznes konfransında məruzəçi kimi çıxış etdim. Baxmayaraq ki, o mərhələdə idim ki, mən özüm nəyi və nə üçün etdiyimi başa düşmədim.

İnformasiya biznesinin lap əvvəlində sizin yalnız bir vəzifəniz var - çox və yüksək keyfiyyətlə satmaq. Böyük məhsullar satmamağa çalışın. Yəni, bir neçə həftə keçirməli olduğunuz tam hüquqlu təlimlərdənsə, 1-2 günlük onlayn seminarları satmaq daha yaxşıdır. Və Allah qorusun, illik məşq deyil, "nəticəyə".

Bu mövzuda əsl mütəxəssis olmaqdan və insanlara həqiqi nəticələr verməyi öyrənməkdən daha tez cansıxıcı olma şansınız çox yüksəkdir. Bu o deməkdir ki, sizin "məşqçiliyiniz" tamamlanmayacaq. İnsanlar məyus olacaq, haqqınızda pis söz-söhbət yayılacaq. Onlar pulu geri tələb etməyə başlayacaqlar, amma artıq bu pulunuz olmayacaq, çünki onu xərcləməyə vaxtınız olacaq. Və sonra çox şəkərsiz olmalı olacaqsınız. O qədər də şirin deyil ki, uzun müddət "suya üfürəcəksiniz" və hətta informasiya biznesinə yaxınlaşmaqdan qorxacaqsınız.

Sizcə hər şeyi mən uydurmuşam? Oh yox! Mən onlarla insan tanıyıram ki, infobiznesdə yenicə başlayan karyeralarını belə başa vurublar. Yuxarıda sizə yazdıqlarım qanla yazılıb və mən özüm də ondan çox çətinliklə xilas oldum. Və sizdən bu məsələyə ciddi yanaşmanızı xahiş edirəm.

Unutmayın ki, canlı qidalar həmişə daha yaxşı satılacaq. Ancaq 1-2 nəfərin sizdən alması riski var və siz 1-2 nəfər üçün bir günlük təlim keçirməli olacaqsınız. Və bilirsən nə? Həyata keçirmək lazım olacaq, pozmayın. Bəs görürsünüzmü, 2 aylıq təlimdənsə, bir nəfər üçün bir günlük təlim keçirmək daha yaxşıdır? Və gülməli deyil, bir dəfə 2 nəfər üçün üç həftəlik təlim keçirdim, çünki yuxarıda sizə xəbərdarlıq etdiyim tələyə mən özüm düşdüm. İşə başlayanda heç kim mənə bu barədə xəbərdarlıq etmədi.

Bölgədə 1-2 günlük onlayn seminar (təlim) üçün qiyməti 4-6 min rubl təyin edin. Daha ucuz satmağı məsləhət görmürəm, çünki bu, satışın sayına çox təsir etməyəcək, lakin satışdan gələn pulun miqdarına çox təsir edəcək. Geniş bir mövzu seçin. Onlayn konfranslara gələn insanlar ən yeni gələnlərdir. Onların dərin biliyə ehtiyacı yoxdur. Onları başa düşməyəcəklər və qiymətləndirməyəcəklər. Onların gözləntilərini mümkün qədər qarşılamalısınız.

“Qadın xoşbəxtliyi” mövzusunda keçirilən konfransda “rəqibə gedən sevgilinizi necə qaytarmaq” və ya “mənimlə necə görüşmək olar” məşqi yox, “xoşbəxt qadın olmaq” üçün bir günlük təlim satmaq daha yaxşıdır. artıq 50 yaşınız varsa, xəyallarınızın adamı". Sevgilisi qalanlar çoxdurmu? Bəs seçdiklərini axtaranlar və artıq 50-dən yuxarı olanlar? Sən bilmirsən və heç kim bilmir. Buna görə də, geniş bir mövzu götürün və satışda öz mövzunuzdan istifadə edin kozır.

Qəribədir, amma əsas çatışmazlıq ilkin mərhələdə əsas üstünlüyünüzdür. İnfobiznesə sıfırdan gələndə sizi heç kim tanımır. İstifadə edin. Düzünü deyin ki, siz indicə infobiznesdə ilk addımlarınızı atırsınız və ola bilsin ki, siz hələ bu mövzuda bəzi böyük guruslar qədər tanınmayasınız.

Amma buna görə də onların verə bilmədiklərini verə bilərsiniz - sizin. şəxsi diqqət hər birinə. Onların həddən artıq geniş auditoriyası var, onlar artıq adi insanların problemləri ilə məşğul deyillər. Ancaq hər bir iştirakçıya şəxsən maksimum fayda vermək üçün vaxtınızı və səyinizi əsirgəməyəcəksiniz.

Əksər hallarda bu konfransda digər məruzəçiləri üstələmək üçün təkcə bu kifayətdir. Ancaq hələ də dərindən işləyirsinizsə və - onda ümumiyyətlə əlçatmaz olacaqsınız.

"Pişiklər haqqında" məşq etdikdən sonra (yəni konfranslarda) fərdi tərəfdaş vebinarlarına gedə bilərsiniz. Orada hər şey demək olar ki, eyni olacaq, bir istisna olmaqla - təşkilatçı sizin üçün xüsusi olaraq vebinar təşkil edəcək. Bu təşkilatçı kim olacaq, nə qədər adam toplaya bilər və hansı keyfiyyət - 100% konfranslardakı satış nəticələrinizdən asılıdır. Onlayn bir dinləyiciyə 100 rubl səviyyəsində sata bilsəniz, bu bir səviyyədir. Bir onlayn dinləyicidən 1000 rubl üçün bu, tamamilə fərqli bir səviyyədir.

Mən sizə düz deyim, əgər adam başına min rublu necə əhatə edəcəyinizi öyrənsəniz, o zaman böyük yüksək keyfiyyətli məlumat bazalarının sahibləri sizinlə çox maraqlanacaqlar. Bir qayda olaraq, bunlar sizə təkcə öz tamaşaçılarını deyil, həm də bəzi təsirlərini verəcək bir adı olan insanlardır. Əgər məşhur şəxs sizin üçün vebinar toplayır, yəni sizə tövsiyə edir. Belə bir tövsiyə ilə şeytanın özü artıq sənin qardaşın deyil. Təlimlərinizi 10, 20 və hətta 50 min rubl üçün "alın üzərində" təhlükəsiz sata bilərsiniz.

Ümid edirəm ki, indi daha yaxşı başa düşürsən sıfırdan necə biznes qurmaq olar investisiya olmadan. Lakin bu, informasiya biznesinin yalnız birinci mərhələsidir. Bunun üzərində uzun müddət oturmamaq və ikinci mərhələyə keçmək çox vacibdir (bunu növbəti məqalədə təhlil edəcəyik). İnfobiznesin başlanğıcını uğurla keçdiyinizi necə müəyyən etmək olar? Birincisi, artıq pulunuz olmalıdır. Xeyr, milyonlarla deyil, informasiya biznesinizi avtomatlaşdırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi pulsuz pullar. Ayda 20-30 min rubl olsun, təhlükəsiz xərcləyə bilərsiniz və onları itirsəniz çox üzülməyin.

İkincisi, mövzunu başa düşməlisiniz. İnfobiznesin ilkin mərhələsində nəyi bəyəndiyinizə və nə etmək istədiyinizə artıq qərar verməlisiniz. Siz forex ticarətindən tutmuş aydın xəyallara qədər müxtəlif mövzularda satış və məşqçilik etməyə çalışmısınız. Siz başa düşdünüz ki, siz filan mövzuda satışda ən yaxşısınız və bu mövzuda işləmək sizin üçün xoşdur. Beləliklə, hər şey qaydasındadır, mövzunu infobiznesdə tapdınız. Sonra, bəlkə də, hər halda, onu dəyişdirəcəksiniz və ya daraldacaqsınız, amma başlanğıc üçün bunu edəcək.

Üçüncüsü, bu mövzuda artıq tələbələrinizdən müsbət rəy almalısınız. Təliminizin hər bir iştirakçısına mümkün qədər çox sərmayə qoyun ki, o, sizə video baxış buraxsın. Təlim zamanı kameranı yandırıb sizin haqqınızda bir neçə xoş söz deməyə tənbəllik etməyənlərə əlavə bonuslar təklif edin. Növbəti addımlarda bunun çox faydalı olduğunu görəcəksiniz.

Əgər sizdə bu üç komponent varsa, o zaman informasiya biznesinin növbəti mərhələlərinə - avtomatlaşdırmaya və keçmək artıq mümkündür (və zəruridir).

Ümid edirəm bu məqalə sizin üçün faydalı oldu. Kitabımı yükləməyi unutmayın. Orada sizə İnternetdə sıfırdan ilk milyona qədər ən sürətli yolu göstərirəm (sıxılmış Şəxsi təcrübə 10 ildir =)

Sonra görüşənədək!

Sizin Dmitri Novoselov

Salam əziz dostlar. Bu yazıda sizə info biznesi kimi bir anlayışı tanıtmaq və onun nə ilə yeyildiyini söyləmək istərdim.

Son zamanlar informasiya biznesi anlayışı internetdə çox populyarlaşıb. Yeni başlayanlar kimi, çox güman ki, bir çox şayiələrə görə çox yaxşı pul gətirə bilən bir iş olduğunu bilmək maraqlı olacaq, buna görə də bu məqaləni bu məsələyə həsr etmək qərara alındı.

Infobiznes nədir

Və hər zamanki kimi, ardıcıllıqla başlayacağıq. İnfobiznes sözünün özü informasiya biznesindən bir söz əmələ gəlməsidir, lakin bu sizə çətin ki, heç nə demir, ona görə də mən bu sözə daha başa düşülən tərif verməyə çalışacağam.

İnformasiya biznesi biznesdir, onun əsas mahiyyəti bu məlumatları əldə etmiş insanları maarifləndirmək üçün hər hansı məlumatın satışıdır.

Sizə sadə bir misal deyim: əgər siz internet saytları yaratmaqda çox bacarıqlısınızsa, o zaman biliklərinizi informasiya məhsulları şəklində sataraq insanlara bunu öyrədə bilərsiniz. Məhz bu fəaliyyət növü infobiznes adlanır.

İnfobiznesin yaranması ilə infobiznesmenlər kimi bir şey də meydana çıxdı. Onlar kimdir? Düşünürəm ki, bu sözü təyin etməyə dəyməz, çünki siz artıq özünüz üçün təxmin etməli idiniz ki, bu, informasiya biznesini idarə edən və ondan pul qazanan insanların adıdır.

İnformasiya biznesmeninin fərqli xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, o, istənilən sahədə mütəxəssis olmalıdır. Onun məhsulları yüksək keyfiyyətli olmalı və onlarda olan məlumatlar başa düşülən və məhsullarından istifadə edən insanlar üçün müəyyən dərəcədə faydalı olmalıdır.

Daha aydın olması üçün yuxarıda verdiyim misala qayıdaq. Saytın yaradılması ilə bağlı məlumat məhsulunun faydası nə olacaq? Düzdü, bu, insanlara saytların qurulması sahəsində biliklər qazanmağa kömək edəcək ki, onlar özləri veb saytlar yarada bilsinlər.

Biz info biznesinin nə olduğunu və onun mahiyyətinin nədən ibarət olduğunu anladıq, ona görə də davam edək və info biznesində nələrin satıla biləcəyini anlamağa çalışaq və ya başqa sözlə, info məhsullarının növlərini nəzərdən keçirək.

Video kurslar. Bu, informasiya məhsullarının ən çox yayılmış növüdür. O, adətən, müəllifin ətraflı şərhləri ilə kompüter ekranından yazılan bir sıra dərslərdən ibarətdir.

Amma elə video kurslar da var ki, onlar maarifləndirici film kimi bir şeydir. Nümunə olaraq, təmir mövzusunda video kursları göstərə bilərik, burada tamaşaçılara bu prosesi göstərmək çox vacibdir.

Audio kurslar. Audio kurslara gəlincə, onlar səs yazısıdır. Çox vaxt bunlar informasiya biznesinin psixologiya və özünü inkişaf kimi sahələrində istifadə olunur.

Elektron kitablar. Həm də kifayət qədər ümumi məlumat məhsulu. Bütün lazımi məlumatlar mətn şəklində istifadəçilərə təqdim olunur.

Təlimlər. Bir qayda olaraq, təlimlər real vaxt rejimində keçirilir. Tipik olaraq, təlimlər dərhal rəhbərlərinə sual vermək imkanı olan böyük bir auditoriya üçün keçirilir.

Bəzi info-biznesmenlər artıq keçirilmiş təlimin videoyazısını satmaq kimi gəlir növü ilə də məşğul olurlar. Təlimin özəlliyi ondan ibarətdir ki, bir neçə həftə davam edir.

Vebinarlar. Vebinar təlimi də real vaxt rejimində keçirilir. Onlarda eyni zamanda böyük bir tamaşaçı da iştirak edir. Bu, bir qədər təlimə bənzəyir, lakin burada fərq ondadır ki, vebinar adətən bir neçə saat davam edən bir növ master-klassdır.

Məsləhətləşmələr. Adi insanlar arasında bu tip təlimlər daha az populyardır və əsasən bəzi məsələlərdə köməyə ehtiyacı olan daha bacarıqlı insanlar üçün lazımdır. Bunu daha aydın izah etsək, infobiznesmen hər bir müştəriyə fərdi olaraq məsləhət verməklə məşğuldur.

Seminarlar.İnsanlara məlumatın bu şəkildə çatdırılmasına gəldikdə, bunu müəyyən dərəcədə təlimlə müqayisə etmək olar, çünki seminarlar bir qrup insan üçün də keçirilir, lakin onların fərqi seminarların adətən canlı keçirilməsidir. Bu, adətən artıq tanınmış və köklü informasiya biznesmenləri tərəfindən tətbiq edilir.

Öz məlumat biznesinizi necə yaratmaq olar

Beləliklə, bütün yeni başlayanları maraqlandıran əsas suala gəldik - öz infobiznesinizi necə yaratmaq olar? Sizcə, oturub məhsulunuzu yarada və onu satmağa başlaya bilərsinizmi? Və burada və orada, sizin məhsul ilə böyük pay ehtimallar iddia edilmir.

Təxmin etməyə çalışın, niyə? Çünki əvvəlcə insanlara həqiqətən hansısa sahədə mütəxəssis olduğunuzu sübut etməlisiniz və bloq bu işdə sizə kömək edəcək.

Bloq yaradın, çox yaxşı bildiyiniz mövzuda məsləhətlər və tövsiyələri insanlarla paylaşın. Abunəçilər qazanın, bir neçə pulsuz mini kurs buraxın, ümumiyyətlə, özünüzü göstərin daha yaxşı tərəf etibar və hörmət qazanır. Yalnız bundan sonra istənilən ödənişli məlumat məhsulunu yaratmağa başlaya bilərsiniz.

İnformasiya məhsulu yaratmaq üçün sizə lazımdır:

Aydındır ki, bütün bunları təkbaşına etmək çox çətindir, ona görə də frilanserlərdən kömək istəyə bilərsiniz və onlar sizin üçün mətn yazacaq, veb sayt düzəldəcək və gözəl bir örtük çəkəcək və ya məlumat almaqla bilikinizə investisiya edə bilərsiniz. daha təcrübəli informasiya iş adamlarının məhsulları. Və hər şey hazır olduqdan sonra məlumat məhsulunuzu satışa çıxara bilərsiniz.

Rusiyada infobiznes hələ necə inkişaf etməyib və onun perspektivləri nədir

Ümumiyyətlə, informasiya biznesi bizə Qərbdən gəlib və Rusiyada hələ orada olduğu qədər populyar deyil, amma hər şey hələ qabaqdadır. Yüksək keyfiyyətli informasiya məhsulları insanlara vaxta qənaət etməklə bir çox problemləri həll etməyə kömək edir, çünki onların köməyi ilə insanların həftələr və aylarla öyrəndiklərini cəmi bir neçə günə mənimsəmək olar.

Məhz bunun sayəsində informasiya biznesini perspektivli gəlir növü hesab etmək olar, çünki insanların həmişə yeni biliklərə ehtiyacı olacaq. Və bəlkə də nə vaxtsa informasiya məhsulları təhsil sahəsində sıçrayış yaradacaq, çünki artıq bəziləri təhsil müəssisələri tələbələrə və məktəblilərə informasiya məhsullarından istifadəni öyrətmək üçün.

Amma təəssüf ki, internetdə dilin belə adlandırmağa cəsarət etmədiyi bir çox vicdansız informasiya biznesmenləri var. Onlar öz “infoməhsullarında” hava satmaqla sadə insanların pulunu qazanmağa çalışırlar. Bu səbəbdən informasiya biznesinin yeri praktiki olaraq boşdur, çünki yüksək keyfiyyətli informasiya məhsulları çox azdır. Və yalnız siz məsuliyyətlə və vicdanla məlumat biznesinin yaradılması məsələsinə yanaşaraq bunu düzəldə bilərsiniz.

Hörmətlə, Sergey Şkarbunenko.

Rus infobiznes haqqında bütün həqiqət - "Mən bir çox infobiznesmenlərin reallığı bəzəməsindən əsəbiləşirəm" rezonansına əsaslanır. 2-ci tur - döyüş.

Əlfəcinlərə

Bir aydan bir az əvvəl saytda "Bir çox infobiznesmenlərin reallığı bəzəməsindən əsəbləşirəm" rezonanslı material ortaya çıxdı. Əminəm ki, oxuyursunuz, şərh yazırsınız, bəyənirsiniz, sonra daha bir neçə gün popkorn yeyib, “Ayazov şahidləri”nin saytın köhnə adamları ilə döyüşünü izləyirsiniz. Mən infobiznesmenlər haqqında alternativ fikir təklif edirəm.

TurMarketing.ru layihəsinin təsisçisi Mixail Ankudinov

Dostum və tərəfdaşım Dmitri ilə mən buna baxanda qarışıq hisslər keçirdik: laqeydlik, anlaşılmazlıq, kədər və qəzəb.

Məqaləmiz sizə ikinci tur təklif etmək cəhdidir. Konstruktiv. Fikir kimi ilk material olmaq idi. Problem var və o, ilk baxışdan göründüyündən qat-qat dərindir. Bütün bu mem-holivar qabığını atsaq və Rusiya informasiya biznesinin dürüstlüyü və ekoloji təmizliyi haqqında bütün ciddiliklə danışsaq nə olacaq?

Rus infobiznesində nə səhv var

İstənilən ağlabatan insandan info-biznesmenlər, məsləhətçilər, məşqçilər və biznes məşqçiləri haqqında nə düşündüyünü soruşun. Və çox güman ki, cavab olaraq bunun "boşanma və söyüş" olduğunu eşidəcəksiniz. Bunda ilk növbədə informasiya layihələrinin yaradıcıları günahkardır.

1. Təcrübəsi olmayan insanlar bilikləri öyrətməyə və ötürməyə çalışırlar.

Rus məlumat məhsulunu alın və bunun açıq bir axmaqlıq olduğunu tez başa düşəcəksiniz. Ardıcıllığın olmaması, materialların keyfiyyətsizliyi və təlimatlarda heç bir konkretlik yoxdur - heç bir şey haqqında mənasız darıxdırıcı söhbətlər. Nəticədə, satış zamanı elan edilmiş nəticələrin tam olmaması (müştəri üçün).

2. Biliyin ötürüldüyü heç bir metodologiya yoxdur

İnformasiya məhsulunda nəticələr əldə etmək üçün işləyən texnologiyalar olsa belə, onlar yenə də müştəri tərəfində inteqrasiya edilməlidir.

Əgər siz həyatınızda və ya işinizdə kiməsə nəyisə öyrətməyə çalışmısınızsa və ya sadəcə olaraq olduğu kimi dəyişməyə çalışmısınızsa, o zaman bunun çox çətin olduğunu bilirsiniz. Prosesin ötürülməsi bir dəstə tələ ilə zəhmətli işdir: sınamaq-təsvir etmək-öyrətmək-nəzarət-düzəltmək lazımdır. İnfolayihələrdə bu barədə heç nə yoxdur.

3. Qəsdən yüksək gözləntilər və açıq yalanlar

Realist olaq: Rusiya marketinqi gözləntiləri çox qiymətləndirir. Amma infobizdə o, mütləq səviyyəyə yüksəlib. Davalar və ifadələr icad edilir və onlar həqiqətən mövcud olduqda onlara sıfırlar əlavə edilir. Rəngarəng açılış səhifələrindəki təsvirlər "onu reallaşdırmağa" and verir və " hazır alqoritmlər”, amma praktikada bunların heç biri yoxdur.

Məntiq bayağıdır: onlar bizdən alacaqlar, sonra isə uğursuzluğa görə məsuliyyəti müştərilərin üzərinə atacağıq: bəziləri bunu etməyəcək və bu barədə yazmağa utanacaq, bəziləri icra ilə məşğul olacaq və vəd edilmiş rəqəmlərə çatmayacaq, amma deyəcəyik ki, nəyisə səhv ediblər – qazanc.

Rusiya informasiya biznesində gözləntilərin həddən artıq qiymətləndirilməsi mütləq həddə çatır

Özünü gur adlandıranların çoxu pul, şöhrət və sürü arxasınca qaçan fırıldaqçılara və şarlatanlara bənzəyir. Bununla belə, yeni heç nə yoxdur. Müştəri ehtiyaclarının və ağrılarının aydın dəstinə malik olan bazar yeri, asanlıqla satıla bilər, giriş üçün əsas maneələr yoxdur və başlamaq üçün pul həyat dövrü tranzaksiya mərhələsini keçir - onun oyunçularının müştərilərin keyfiyyəti, xidməti və nəticələri haqqında düşünmədən qənimət kəsdiyi an. Yeri gəlmişkən, onlar haqqında.

4. İnsanlar onu alır

Görünür ki, skeptik zehniyyətimizlə, ətrafdakı reallığı tənqidi şəkildə qəbul edərək, bütün bu zibilləri sadəcə satmaq olmaz. Ancaq bu, yalnız nəzəri cəhətdəndir. Praktikada hazırkı müştəri təəssüf ki, axmaq və sadəlövhdür. Onun üçün yaxşını pisdən ayırmaq çətindir, çünki keyfiyyət standartı hələ müəyyən edilməyib. Bir sehrbazın mavi vertolyotda uçacağına və bir çanta dondurma olmasa da, heç olmasa yaxşı qurulmuş satış şöbəsi verəcəyinə inanmaq xoşdur.

Amma işləyənlər real biznes, bilirlər: gəlməyəcəklər və verməyəcəklər. Və ümumiyyətlə, sehrbazlar əsasən əyri olurlar - onlar birtəhər əvvəllər işlədiklərini pozacaqlar və yenə də xidmətlərini ödəmək üçün bir faktura buraxacaqlar.

Bütün bunlar o deməkdirmi ki, infobiznes pisdir?

Boşluqda olan sferik dünyada, sahibkarlar öz bağ bizneslərinin ətrafında tullanan təkbuynuzlu quşlara bənzəyirlər və geğirdikləri hər yerdə istinad biznes prosesləri sehrli şəkildə görünür və bütün KPI-lərin dəyəri üçün rekordlar qırır.

Sahibkarlar bağ bizneslərinin ətrafında tullanan təkbuynuzlu quşlara bənzəyirlər (yox)

Təcrübədə, hətta kiçik bir iş parçasını hansısa şərti “növbəti” səviyyəyə çatdırmaq əziyyətdən keçir. Ən yaxşı təcrübələrin axtarışında fərziyyələrin sınaqdan keçirilməsi və sonra “olduğu kimi”dən “olduğu kimi” uzun və çətin yenidən qurulması. Beləliklə, zaman-zaman, parça-parça, proses-proses.

Amma MDB reallığı daha sərtdir. Adi bir sahibkar çox vaxt onu nəyin “incitdiyini” və ilk növbədə nə üzərində işləməli olduğunu başa düşmür.

İşimizdən bir nümunə: hər gün səyahət agentlərindən zənglər alırıq ki, bizdən daha çox rezervasiya etməyə kömək edək. Menecerimiz onların dönüşüm nisbətinin necə olduğunu, hansı kanallardan istifadə etdiklərini soruşur. Bəziləri bunun nə olduğunu bilmir, digərləri "sadəcə ərizələrə ehtiyac duyduqları" zaman onları niyə konversiyaya görə işgəncə etdiyimizi başa düşmür, digərləri göstəricini adlandırır, lakin bu, hədəfdən beş dəfə aşağıdır (bir sürü gətirməyin mənası yoxdur). müştərilər - əvvəlcə menecerləri "düzəltməlisən"). Cəmi: altı belə müraciət üçün yalnız bir halda daha çox müraciət tələb olunur.

Təbii ki, bazar öz biznesi haqqında hər şeyi bilən, nəyi, nə vaxt və necə edəcəyini başa düşən normal sahibkarlarla doludur. Təlimlərə getmirlər və məlumat kursları almırlar - hər şeyi özləri edirlər. Ancaq müəyyən bir nöqtədə, hətta onlar belə bir nöqtəyə gəlirlər ki, komandalarının səlahiyyətləri artıq irəliləmək üçün kifayət etmir.

Şirkət başa düşür ki, ona kənar ekspertizanın tətbiqi lazımdır. İdeal dünyada, belə hallarda, böyük oyunçular mütəxəssisləri işə götürür və ya məsləhətçilər işə götürür, kiçik və orta ölçülü olanlar isə info biznesi adlanır. Şirkət strukturlaşdırılmış iş təcrübəsi və həyata keçirilməsi ilə bağlı yardım alır. Mənfəət!

Lakin podratçıların 98%-i zibil olduqda və şirkət arzulanan 2%-də olanları tapmayanda sistem işləmir. Ona görə də bizdə olanlar var.

"Normal" biznes məşqçiləri varmı?

Bu o deməkdirmi ki, normal informasiya biznesmen-məsləhətçi-məşqçi-təlimçi yoxdur? Yox. Seqmentlərinizdə və ya regionlarınızda qabaqcıl biznes texnologiyalarından istifadə edən aparıcı şirkətlərdən soruşun və onlar ən azı bir neçəsinin adını çəkəcəklər.

Yalnız BMy-Qandapas-Ayazı qızdırılmayacaq, əsas problem daha çox müştəri əldə etmək üçün hər kəs üçün hər şey olmağa çalışırlar ki, bu da onları pop edir. Bunlar, bazarı daşqın edən çılğın miqdarda məşq şlakına görə tapmaq çox çətin olan dar nişlərdən olan güclü peşəkarlar olacaq.

Mən iki növ normal məşqçi görmüşəm:

Mürəkkəb tipik bir işdə yüksək səviyyədə təcrübəyə malik olan insanlar, bir iş həll edə bilməlidir. 2017-ci ildə biz oradan daha çox müraciət əldə etmək üçün səyahət agentliyinin sosial media hesablarını necə reklam edəcəyimizi və idarə edəcəyimizi anlamaq qərarına gəldik. Bir ekspertə - portfelində çoxlu sayda belə hallar olan bir SMM mütəxəssisinə getdik. O, bizə səyahət agentlərimizin indi istifadə etdiyi texnologiyanı verdi - hamı xoşbəxtdir.
Müxtəlif müəssisələrdə işləmiş insanlar onları hələ heç kimin istifadə etmədiyi nişlərə uyğunlaşdırmağa hazırdır. 2013-cü ildə biz başa düşdük ki, turizm agentliklərində satış menecerlərinə nəzarət etmək üçün alətlər yoxdur. Tərəfdaşım əvvəllər FMCG şirkətində istifadə etdiyi səhər və axşam görüşləri texnologiyasını agentliklər üçün uyğunlaşdırmağı təklif etdi. Əvvəlcə agentlər bunu düşmənçiliklə qəbul etdilər - o zaman sənayedə belə bir şey yox idi. Ancaq sınaqdan keçirərək, indi onlar olmadan əvvəl necə yaşadıqlarını anlamırlar.

Bəli. etiraf edirəm. Günahkar. İnfobiznesmen.

Amma gözləyin. Dövriyyəni tez və asanlıqla 133 dəfə artırmaq, eyni vaxtda 742 layihəni idarə etmək və çimərlikdə smuzi içmək üçün nə qədər və hara xərcləməli olduğumu söyləməzdən əvvəl belə bir həyata necə “batdığımı” sizə demək istəyirəm.

Yeddi il əvvəl, mən CRM sistemlərini tətbiq edərkən, səyahət agentlərimdən biri digər müştərilərimin (turizmdən deyil) öz şirkətləri ilə necə işlədiyini soruşdu. müştəri bazaları. Mən bildiklərimi onunla bölüşdüm və o, bu üsulların idarəsində tətbiqi üçün kömək istədi.

Sonra özümü heç bir şəkildə məsləhətçilər və ya biznes məşqçiləri ilə əlaqələndirmədim - bütün bunlar mənim üçün CRM sisteminin inteqrasiyası üzrə işin məntiqi davamı idi.

Müştərilərin yenidən aktivləşdirilməsi prosesinə başladıq (menecerlər oturub gələn sorğuları gözləmək əvəzinə müştərilərə özləri zəng etməyə başladılar), e-poçt və SMS poçt siyahılarını işə saldıq və sosial şəbəkələrlə işləməyə çalışdıq. Əslində biz başqa biznes növlərindən texnologiyalar götürüb agentliyə uyğunlaşdırmağa çalışdıq. Nəsə işlədi, nəsə olmadı.

Amma ən əsası gördüm ki, sahibkarın gözündə bu iş kompleksin tətbiqindən daha dəyərlidir. proqram təminatıçünki bura və indi pul gətirdi. Layihə başa çatdıqda özümdən soruşdum: "Əgər bu agentlikdə işlədisə, bəlkə yenidən cəhd etməyə dəyər?"

Tez aydın oldu ki, mənim idarəçilik təcrübəm kifayət deyil, ona görə də mənim təcrübəmi tamamlayan bir tərəfdaş tapdım texniki bilik. Biz daha bir neçə turizm agentliyini şəxsi əsasda götürdük və onların problemlərini səyahət sənayesi üçün ənənəvi olmayan üsullarla həll etməyə çalışmağa davam etdik.

Son altı ildə TurMarketing-də işlədiyimiz dostum və tərəfdaşım Dmitri Potapov

İndi isə bu işlə ciddi məşğul olduğumuz vaxtdan 6 il keçir və biz hər şeyi sınaqdan keçiririk və sınaqdan keçiririk. Və dayandırmağı planlaşdırmırıq.

Bunun bizneslə nə əlaqəsi var?

Səyahət agentləri ilə bir neçə il şəxsi işdə keçirdikdən sonra nə əldə etdiyimizi başa düşdük. Birlikdə işlədiyimiz insanlar bizdən ayrılmaq istəmirdilər. Ağızdan ağıza yeni müştərilər sakitcə çəkilirdi. Amma məsələnin iqtisadi tərəfi axsaq idi.

Müştəriniz kiçik olduqda və orta biznes, şəxsi işdə (ən azından bizim nişimizdə) məhdud sayda müştərilərin sifarişlərini yerinə yetirməklə normal gəlir əldə etmək mümkün deyil.

Agentlikdən ayda 300 min rubl ala bilmirik ki, istədiyimiz qədər pul gətirsin. Müştəri siyahımızdakı ən yaxşı agentliklər belə bizə davamlı olaraq o qədər pul ödəyə bilməyəcəklər.

Və sonra ağlımıza bir fikir gəldi: fərdi kompüterdən müştərilərlə sınaqdan keçirdiklərimiz artıq var, bunun mütləq işlədiyini bilirik. Onu məlumat məhsuluna yığmağa bizə nə mane olur?

Əslində, burada sizin üçün normal, ekoloji cəhətdən təmiz bir infobiznes modeli var: hər şeyin işləndiyi bir test qrupu var. Müəyyən bir texnologiya yığını toplananda onu təkrar etmək üçün təsvir olunur, sonra təlimlər, həyata keçirilməsinə köməklik göstərilir və hamısı budur.

Biz turizm agentliyinin işini biznes proseslərinə böldük, üç bloku (bizim güclü olduğumuz və demək olar ki, bütün kiçik və orta agentliklərin problemlərlə üzləşdiyi) müəyyən etdik və onlardan informasiya məhsulları hazırladıq:

Yeni müştərilərin cəlb edilməsi.
Satış sisteminin təşkili.
Daimi müştərilərlə işləyin.

Eyni zamanda, özümüzün güclü olmadığımız sahələrə (sənəd dövriyyəsi, turizm məhsulu, vergilərin optimallaşdırılması, maliyyə və s.) qalxmağa belə cəhd etmirik.

Test qrupu üçün biz faktiki olaraq tam ştatlı marketinq, təlim və satış sisteminə nəzarət departamentlərinin funksiyalarını yerinə yetiririk. İnformasiya məhsullarımızı götürənlər üçün biz düzgün franchise kimi bir şeyik.

Satış həcmimizin 80%-i - daimi müştərilər. Və bu qəza deyil.

Biznes modeli bizim üçün hər şeyi edir: bazar daim dəyişir və agentliklərə yeni tələblər qoyur, onlar şəxsi həllimiz üçün bizə müraciət edirlər, biz onlarla birlikdə strateji cavabları sınaqdan keçiririk, tapanda isə paketləyirik və ötürürük. hamıya.

Mövzularımızda tələb etmirsiniz? Biz öhdəlik götürməyəcəyik, amma öhdəsinə götürəcək birini tapmağa kömək edəcəyik. Ən son buraxılış üçün test qrupundan heç bir material yoxdur? Beləliklə, heç bir buraxılış olmayacaq. Qablaşdırılmış məhsul köhnəlmişdir? Dərhal satışı dayandıracağıq.

Bunlar şou deyil. Bu PR deyil. Mən sadəcə olaraq “sağlam insanın info biznesinin” necə işləyə biləcəyini göstərmək istəyirəm. Mən bunun mövcud olduğunu bilirəm, çünki mən özüm orada işləyirəm.

Nəyə görə maaş alırıq

İlk baxışdan elə görünə bilər ki, biz agentlik direktorlarının özlərinin edə bilmədiklərini (və ya ixtisaslaşmış frilanserləri cəlb edə bilmədiklərini) etmirik. Və bu doğrudur. Bəs onda nəyə görə maaş alırıq? Mən sizə bir-iki misal verəcəm.

Satış skriptlərinin nə olduğunu hamınız bilirsiniz. Beləliklə, bir il ərzində orta hesabla ən yaxşı menecerlər və müştərilər arasında min saatdan çox danışıqlara qulaq asırıq, ən yaxşı təcrübələr və skriptlərin cari versiyasındakı zəifliklər. Bundan sonra edirik yeni versiya. Menecerlərə veririk. Yenidən dinləyirik. Yeni versiya hazırlayırıq.

Layihənin mövcud olduğu yeddi il ərzində bir ton belə iterasiya və beş əsas buraxılış olmuşdur. İndi skriptlərimiz sənaye standartından üç dəfə yaxşı çevrilir.

Agentlik direktorlarına menecerləri daha sürətli öyrətməyə kömək edən elektron satış skript platformamız belə görünür

Adi bir agentlik öz başına oxşar bir şey edə bilərmi? Sizcə bütün bunları rejissor özü etməlidir? Uçuş etdiyiniz səyahət agentliyinə gedin və soruşun. Əslində cavabın bəlli olduğunu düşünürəm. Adi bir agentlikdə rejissor hətta hazır ssenarilərə malik olsa da, rəhbərlərini təkbaşına işləməyə inandıra bilmir. Biz kömək etməliyik.

İkinci misal menecerlərin işə götürülməsi-təlim edilməsi-idarə edilməsi haqqındadır. Əgər siz az da olsa mövzudasınızsa, onda bilirsiniz ki, orada nəzarət yoxdur. Subordinasiya nominaldır və üç ildən beş ilədək və ya daha çox işləmiş menecerlər sahibinə dəyər vermir və həmtəsisçilərə (pis olanlara) çevrilirlər.

Dima (mənim partnyorum) bir çox uğurlu HR işləri ilə məşğul olub, özünün və bir sıra digər bizneslərini idarə edib. O, ilk dəfə layihəyə gələndə dərhal dedi: “Agentliklərin iş tərzini dəyişəcəyik və insanlar işdən çıxacaqlar. Beləliklə, bizə sürətli öyrənmə sistemi, yaxşı qurulmuş işə qəbul prosesi, normal idarəetmə sxemi və fərqli maaş modeli lazımdır”.

İndi bizim təcrübə standartımız üç həftə ərzində “küçədən” adamı idarəçiyə çevirir. Tipik bir agentlik üçün bu, üç aydan altı aya qədər çəkir. Direktorlar isə Excel cədvəlimizə KPI-ləri öz CRM-lərindən daha çox hesablayan analitik modellə etibar edirlər (sərin olan biz deyilik - sadəcə orta CRM-lər).

Direktorlar bizim Excel cədvəlimizə KPI-ləri öz CRM-dən daha çox hesablayan analitik modellə etibar edirlər

Bu siyahını davam etdirə bilərəm. Mənim çatdırmaq istədiyim əsas fikir odur ki, biz klassik rus mənasında informasiya biznesmenləri deyilik. Biz infobiznes satış modelindən istifadə edən biznes prosessorlarıyıq. Səyahət agentləri bizimlə işləyir, çünki bu, sərfəlidir - onların vaxtları və səriştələri yoxdur, buna görə də onlar bizim onlar üçün etdiyimizi müstəqil şəkildə edə bilərlər.

Amma bütün bunlarda bizim ləyaqətimiz azdır. Bizim gördüyümüz iş hər hansı bir ehtiraslı sahibin öz şirkətində gördüklərindən çox da fərqlənmir.

Hər gün özümüzə sual veririk: başqa nəyi yaxşılaşdırmaq olar? İndi darboğaz haradadır? Digər sahələrdə bu problemlər necə həll olunur?

Özümüzdə heç bir fərziyyə olmadıqda, mütəxəssislərə, digər nişlərdən olan biznes sahiblərinə, qabaqcıl səyahət agentlərinə kənar ekspertiza üçün müraciət edirik. Nəticədə fərziyyələr yaranır, sınaqlar aparılır, həll yolları tapılır.

Ümumiyyətlə, müştərilərimizlə eyni turizm işi. Biz də onlar kimi eyni problemləri həll edirik. Sadəcə olaraq, biz bir turizm agentliyində deyil, bir neçə onlarla işlədiyimiz üçün daha geniş baxış bucaqımız var. Yaxşı, bir info-biznes əlavəsi - onların tərəfində paket-satış-həyata keçirməlisiniz.

Madam ki, siz çox ağıllısınız, niyə hələ də öz agentliyinizi açıb MDB turizm sənayesinin kralı olmamısınız?

Wangyu: Məqalənin ortasında bir çoxunuzun verdiyi sual məhz budur. Bu barədə məndən soruşan səyahət agentləri kimi mən də sizə cavab verəcəm. Cavab bir çoxunuz üçün kifayət qədər gülünc görünə bilər, lakin eyni zamanda çox işgüzardır. Əminəm ki, öz işi olanlar məni mükəmməl başa düşəcəklər.

Şok rəqəmləri: xalis gəlir, turizm agentliyinin sahibinin işdən çıxara biləcəyi, dövriyyənin 1-4% deltasında dalğalanır. Bu o deməkdir ki, ildə ən azı 10-15 milyon rubl xalis qazanc əldə etmək üçün turları şərti olaraq milyard rubla satmaq lazımdır. Əgər ətraflı riyaziyyatla maraqlanırsınızsa - şərhlərdə soruşun, paylaşacağam.

Bir agentliyi sıfırdan belə dövriyyəyə gətirmək uzun və bahalıdır. Yeri gəlmişkən, buna görə də səyahət biznesinə girmək istəyən insanlar hər dəfə bizə gəlib açılış və tanıtımda köməklik etməyimizi xahiş etdikdə, biz onlara bu barədə səmimi deyirik və qarşılaşacaqları bütün çətinliklərlə bağlı xəbərdarlıq edirik (məlumatdan fərqli olaraq oxşar hallarda məhsullarını satan, müştərini qorxudan və real olmayan vədlər verən şarlatanlar).

Mən də b2c biznesi ilə məşğul olmağı sevmirəm. Mən nisbətən az sayda b2b müştərilərinə peşəkar xidmətlər göstərməkdən həzz alıram. Maddi aktivlərin olmaması da böyük bir artıdır (nə demək istədiyimi bilirsinizsə).

Bizim biznesdə vaxtımın 80%-i araşdırma, sınaq, məhsulun inkişafıdır. Biz heç kimdən asılı deyilik - nə qədər ki, müştərilərimizə nəticələr verə bilmişik, onlar həmişə bizdə olacaq.

Səyahət agentliyində sahibinin vaxtının 80%-i əməliyyat sistemlərinə və işçilərinə nəzarətə sərf olunur: komanda daxilində sonsuz münaqişələrin həlli, turoperatorlar və turistlərlə rəndələr, tonlarla sənədləşmə işləri. İnkişaf üçün nə vaxt, nə də pul qalıb.

Bütün bunlar başa düşülən və həll edilə bilən bir hekayəyə çevrilə bilər (qismən avtomatlaşdırma, nümayəndə heyəti, orta menecerlər və s. 25 tabeliyindən çox, 500 və daha çox milyon rubl dövriyyə üçün çıxın.

Sadəcə nə üçün? 1.8% xalis gəlir üçün? Turoperatorlardan 100% asılılıq naminə? Bəlkə bir milyondan çox şəhərdə 200-dən çox rəqibə sahib olmaq və unikal olmayan turizm məhsulunu satmaq üçün? Təşəkkür edirəm, amma keçdim.

Mən utanıram

Kinikdir? Qismən bəli. Biznes ümumiyyətlə kinlidir. Amma yerimdə çalışaraq daha çox fayda gətirdiyimi düşünürəm. Ən azından müştərilərimiz belə deyirlər. Onların nəticələri haqqında yazmaq istəmirəm. Kimə lazımdırsa, müstəqil olaraq həm işi, həm də rəyləri tapacaq. Oh, əvvəldə dedim ki, onları tez-tez infobiznesmenlər uydurur. Yaxşı, onlardan hər hansı birinə zəng edin, bizim haqqımızda nə düşündüyünü soruşun - hər şeyi sizə danışsınlar.

Yeddi ildir ki, mən bu ölkədə niş informasiya biznesi qururam və bu, çoxlarının düşündüyü kimi asan və əyləncəli deyil. Mənim iş günüm səhər saat 7-də başlayır və yoldaşım ardıcıl olaraq ayda bir-iki dəfə ofisdə gecələməli olur. Son nəticə üçün çalışdığınız zaman (və təlimləri satmasanız), hər hansı bir şey üçün fəlakətli vaxt çatışmazlığı var.

Problemin nə olduğunu başa düşməliyik beyin fırtınası, fərziyyələri sınaqdan keçirin, nəticəni qiymətləndirin, ondan doqquz dəfə sındırın, şəxsi iş üçün sizə pul ödəyən şəxsə bunun niyə ilk dəfə nəticə vermədiyini izah edin və sonra bu işgəncələrə məruz qalan işin 10% -ni götürün, qablaşdırın. bir məlumat məhsuluna çevirin və artıq işə başlayın Şəxsi biznes- media üçün məzmun yazmaq, vebinarların keçirilməsi, müştərilərə yerlərdə həyata keçirilməsinə köməklik etmək və s.

Mən başa düşürəm ki, insanların çoxu niyə informasiya biznesi, təlimlər və digər oxşar hekayələri “fırıldaqçılıq” hesab edir. Kifayət qədər məlumat şarlatanlarını görən sahibkarlar bütün informasiya layihələrinə eyni fırça ilə yanaşır və onları maliyyə piramidaları, sektalar və digər oyunlarla bir sıraya qoyurlar. Boş yerə.

İndi Runet-də getdikcə daha çox keyfiyyətli məlumat layihələri peyda olur, bunun üçün ayıb deyil - müştəriləri vəd edilmiş nəticələri alırlar. Və demək olar ki, hamısı bizimkinə bənzər bir model üzərində işləyir.

Mən nəyisə kəşf etdiyimi iddia etmirəm. Sadəcə, çox məntiqlidir: testlər, nəticəni düzəltmək, qablaşdırma, satış, həyata keçirməyə köməklik, mənfəət.

Rus infobiznes cəmiyyətin standart bir hissəsidir: kifayət qədər şlak və külçələrə malikdir. İstədiyiniz qədər deyə bilərsiniz ki, infobiznes lazım deyil, amma bazar bunun əksini deyir: dəyər daşımasaydıq və nəticə verməsəydik, heç bir manipulyasiya imkan verməzdi ki, eyni adamlardan yeddiyə pul alaq. illər keçin və tədricən rəqiblərinizlə nişinizdə lider olun.

Mən info biznesmeni olduğum üçün utanıram? Hər gün layihəmə bütün varlığımı qoyduğum üçün utanıram? Heç vaxt. Müştərilərimiz arasında MDB-nin əksər şəhərlərində aparıcı agentliklər və bütün ən böyük səyahət franşizalarının iştirakçıları var (onlar bizə vəd edilmiş təcrübə üçün gəlirlər, lakin françayzer onlara heç vaxt vermir). Və ümid edirəm ki, bizim kimilər hər gün daha çox olacaq. Fuh... hər şeyi dediyi kimi... isla!

yaz