Yeməkdə işarələmə nə olmalıdır. Təşkilat daha sonra dilerə satmaq üçün mal alır

Bu sual ən azı iki səbəbdən sahibkarları maraqlandırmalıdır. Birincisi, bunun üçün adekvat rəqabətqabiliyyətli qiymətlər yaratmaq lazımdır öz malları satışdan əvvəl (qiymət). İkincisi, rəqiblərin alındığı qiyməti düzgün hesablayın.

Məhsulun işarələnməsi- bu, son qiyməti təşkil edən əmtəənin maya dəyərinə güzəştdir. Düzgün hesablanmış marja sahibkara təkcə biznesin təşkili xərclərini ödəmək deyil, həm də gözlənilən gəliri əldə etmək imkanı verir. Tipik olaraq, ticarət marjası malların dəyərinin faizi kimi müəyyən edilir.

Məhsulun qiymətini nə müəyyənləşdirir?

İşarələmə səviyyəsi aşağıdakılardan asılıdır:

• məhsulun özü, onun istehlak xassələri, keyfiyyəti və tələbatı, məhsulu istehsal edən istehsalçının rəqabət qabiliyyəti;
• satışın təşkili ilə bağlı xərclər (malların saxlanması, daşınması, son istehlakçıya çatdırılması);
• vergi məbləğindən. Verginin bir faizi adətən məhsulun markalanmasına əlavə olunur, bunun sayəsində şirkət özünü itkilərdən xilas edir.

Mallara işarələməni necə düzgün etmək olar?

Məhsulunuzu təklif edəcəyiniz son qiymət, ilk növbədə, alıcılara uyğun olmalıdır. Buna görə də, ticarətdə qiymət təyin edərkən riayət edilməli olan ciddi şəkildə müəyyən edilmiş əmsallar yoxdur. Ancaq seqmentlər üçün orta göstəricilər var, onları qura bilərsiniz:

• geyim və ayaqqabı: 40% -dən 105% -ə qədər
• suvenirlər, aksesuarlar və bijuteriya: 100%-dən çox
• avtomobil, avtomobil və motosiklet aksesuarları üçün ehtiyat hissələri: 30 - 55%
• ev əşyaları, dəftərxana ləvazimatı: 25 — 65%
• kosmetika: 25 - 75%

Misal: Təchizatçınız sizə 50 dollara ətir satdı. Kosmetika üçün qiymətlər 25-75 faiz arasında dəyişə bilər. Tutaq ki, siz 40%-i seçdiniz.

50$ * 40% = 20.

Bu halda satış qiymətiniz:

50+20=70$

İşarələməni hesablayın:

40/25-1 = 60%

Rəqiblərin alış qiymətlərini necə öyrənmək olar?

Sahibkar kimi siz sadə səbəbə görə rəqiblərin alış qiymətləri ilə maraqlana bilərsiniz: sizin bir təchizatçınız var və siz rəqibin təchizatçıdan hər hansı imtiyazlı şərtlərdən istifadə edib-etmədiyini müəyyən etmək istəyirsiniz. Sadə dillə desək, məhsulu sizə və rəqiblərinizə eyni qiymətə satan təchizatçıdır.

Bunu etmək üçün müqayisə üçün kateqoriya seçin. Məsələn, biz köynəkləri qiymətləndiririk. Rəqib onu 20 dollara satır. Bilirsiniz ki, müqavilənin şərtlərinə görə, sizin kimi bir rəqib bu məhsulu 60%-dən yuxarı qeyd edə bilməz. Rəqibin alış qiymətini hesablamaq üçün qiymətə bir əlavə etməli və sonra yekun qiyməti nəticədə çıxan rəqəmə bölmək lazımdır.

Verilmiş nümunədə hesablamalar belə görünəcək:

20/1,6=12,5$.

Ümid edirik ki, biz sizə ticarət marjasını necə hesablamağı və malların satış qiymətini təyin etməyi başa düşməyə kömək etdik.

Sosial əhəmiyyətli məhsullar əhali arasında ən çox tələbat olan məhsullardır. Qanunvericilik səviyyəsində təkcə onların siyahısı deyil, həm də qiymət mexanizmi müəyyən edilir. Daim dəyişən sosial mənzərəni nəzərə alsaq, malların siyahısı həm genişlənə, həm də daralda bilər.

Siyahı necə formalaşır?

Perspektivli Həllər

Qiymətlərin dövlət tənzimlənməsi məsələsi artıq bir neçə dəfə qaldırılıb, lakin bu məsələ ilə bağlı hələ də vahid qərar yoxdur. Sosial əhəmiyyətli məhsulların qiymətlərində tavan olmayacağını deməyə əsas var. Qiymətləndirmə çox güman ki, əsas məhdudlaşdırıcı alətə çevriləcək. Malların kateqoriyasından asılı olaraq, 20-30% arasında dəyişə bilər. Eyni zamanda, bunun istehsalçı qiymətinə, yoxsa topdansatış qiymətinə tətbiq ediləcəyi bəlli deyil.

“Dövlət tənzimlənməsinin əsasları haqqında” qanun layihəsindən irəli gələrək ticarət fəaliyyəti", deyə bilərik ki, çox güman ki, müəyyən bir istehsalçının məhsullarına marja məhdudiyyətləri tətbiq ediləcək. Eyni zamanda, onun bazar payı ən azı 15% olmalıdır. 180 müddətinə dövlət tənzimlənməsinin tətbiqi təklif olunur. günlər.

Digər mümkün məhdudiyyətlər

Bir sıra deputatlar “Rusiya Federasiyasında ticarət fəaliyyətinin dövlət tənzimlənməsinin əsasları haqqında” Federal Qanuna dəyişiklik edilməsini təklif edirlər. Onlara uyğun olaraq, əsas əşyalar üzrə maksimum qiymət artımı 15%-dən çox olmamalıdır. Dünyada müəyyən məhsul qruplarının maya dəyərinin məhdudlaşdırılması təcrübəsi geniş yayılmışdır. Oxşar sistemlər Avstriya, Norveç, Danimarka və digər ölkələrdə uğurla fəaliyyət göstərir.

Daxili bazarda belə mexanizmin olmaması ona gətirib çıxarır ki, marja orta hesabla 50%, bəzi hallarda isə 100%-ə çatır. Müqayisə üçün qeyd edək ki, Aİ-də bu rəqəm 25%-dən yüksək deyil. İstehlakçının aldadılmadığına əmin olması üçün isə son satıcıya malın qiymətinin yanında onun alış qiymətini qeyd etməyə məcbur edilməsi təklif olunur.

Sahibkarların rəyi

Sahibkarların hakimiyyətə əsaslı iddiaları var. Onlar müəyyən növlərin qiymətlərini tənzimləməyə çalışmalarından ibarətdir qida məhsulları məmurlar məsələyə səthi yanaşırlar. Belə ki, yanacaq-enerji resurslarının qiymətinin daim artması nəzərə alınmır. Və bununla bağlı sahibkarlar, ilk növbədə, strateji sənayelərə dövlət təsirinin göstərilməsini təklif edirlər. Bu, tacirlərə kiçik marja ilə maksimum mənfəət əldə etməyə imkan verəcək.

İctimai rəy

Əhalinin böyük əksəriyyəti Rusiya Federasiyası maksimum ticarət marjası 12%, sosial əhəmiyyətli mallardan söhbət gedirsə - 8% olduğu SSRİ dövründə yaşayırdı. Ərzaq məhsullarının hazırkı qiymətindən getdikcə artan narazılıq başa düşüləndir. Bununla bağlı Rusiya İctimai Təşəbbüsünün saytında ticarət marjasının məhdudlaşdırılması ilə bağlı aşağıdakı təklif yerləşdirilib.

Əsas problem

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, sosial əhəmiyyətli məhsullar əhalinin bütün təbəqələri üçün əlçatan olmalıdır. Bu, qiymət həddinin yaradılmasını və ona riayət olunmasının davamlı monitorinqini nəzərdə tutur. Buna baxmayaraq, bəzən keyfiyyətlə əlçatanlıq üçün pul ödəməli olduğunuzu başa düşməyə dəyər. Mağazaların rəflərində bir sıra səbəblərə görə istehlak üçün yararsız olan çoxlu məhsullar var. Bu, müəyyən kateqoriyalı mallar üçün istehsal xərclərinin bir hissəsi üçün dövlət kompensasiyasının təmin edilməsinə baxmayaraq. Beləliklə, söhbət təkcə qiymətə nəzarət deyil, həm də keyfiyyətin davamlı monitorinqi məsələsinə çevrilir.

Qeyri-ərzaq məhsulları

Ərzaq qiymətlərinin tənzimlənməsinin əhəmiyyətinə baxmayaraq, rolu qeyri-ərzaq malları. Son vaxtlara qədər (qanunvericiliyə dəyişikliklər edilənə qədər) aşağıdakı məişət əşyaları sosial əhəmiyyətli sayılırdı:

• tualet sabunu;
• çamaşır sabunu;
• sintetik yuyucu vasitələr;
• Diş pastası;
• diş fırçaları;
• təraş aksesuarları;
• dəftərxana ləvazimatları ( ballpoint qələmlər, qələmlər və dəftərlər);
• tikiş aksesuarları (ip və iynə);
• közərmə lampaları (60 Vt-a qədər);
• yataq dəstləri;
• alt paltarı.

Mənfi tendensiyalar

Sosial əhəmiyyətli malların qiymətləri durmadan artır. Effektiv tənzimləmə mexanizminin olmadığını nəzərə alaraq, aşağıdakı mənfi tendensiyaları qeyd etmək lazımdır:

• keyfiyyətsiz və saxta malların alınması;
• yerli məhsulların ucuz idxal məhsulları ilə əvəz edilməsi;
• əhalinin pula qənaət etmək istəyi maliyyə sektorunda durğun proseslərə gətirib çıxarır.

Nəticə

Hal-hazırda sosial əhəmiyyətli məhsullar problemi hökumət tərəfindən hələ kifayət qədər dərindən işlənməyib. Onların siyahısının qanunvericilik səviyyəsində göstərilməsinə baxmayaraq, onlar üçün qiymət tavanını tənzimləmək üçün konkret tədbirlər nəzərdə tutulmayıb. Hazırda hər şey qanun layihələri və vətəndaş təşəbbüsləri mərhələsindədir. Bu məsələdə beynəlxalq təcrübənin nəzərə alınması vacibdir. Bundan əlavə, unutmaq olmaz ki, normativ hüquqi aktlar hazırlanarkən təkcə son istehlakçının deyil, həm də sahibkarların maraqları nəzərə alınmalıdır.

Ticarət fəaliyyəti mənfəət üçün əmtəələrin yüksək qiymətlə satışını nəzərdə tutur. Ticarət marjası malın ilkin dəyəri ilə satış zamanı müəyyən edilmiş qiymət arasındakı fərqdir. Ticarət marjasına nəqliyyat xərcləri, satış məntəqəsinin icarəsi üçün ödəniş və əmək haqqışirkət işçiləri. Bu o deməkdir ki, malı maya dəyəri ilə satmaq satış məntəqəsinə zərər gətirir. Aşağıda bir məhsulu necə düzgün qeyd etmək barədə danışmağı və bu məsələnin bütün aspektlərini nəzərdən keçirməyi təklif edirik.

Qiymətləndirmə, satılan əşyanın ilkin dəyərinin artdığı məbləğdir.

Ticarət marjasının səviyyəsini nə müəyyənləşdirir

Çox vaxt eyni məhsulun olduğu bir vəziyyət müşahidə edirik müxtəlif mağazalar fərqli xərci var. Eyni məhsulun qiymət fərqinin səbəbi satış məntəqəsinin sahibi tərəfindən müəyyən edilən qiymət artımıdır. Qiymət siyasətini hazırlayarkən sahibkar bir sıra meyarları nəzərə almalıdır. Bir məhsul üçün markalanma səviyyəsi oxşar təklifi olan rəqiblərin sayından, məhsulun keyfiyyətindən, ödəmə qabiliyyətindən asılıdır. hədəf auditoriyası və marka məlumatlılığı. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, dövlət müəyyən əmtəə qruplarının maya dəyərinə nəzarət edir. Belə malların dəyəri müəyyən edilmiş normadan artıq olmamalıdır. Yuxarıda göstərilənlərin hamısını nəzərə alaraq, optimal işarələmə səviyyəsini müəyyən etməyin demək olar ki, mümkün olmadığı qənaətinə gələ bilərik.

Bu günə qədər Rusiya qanunvericiliyiəksər kommersiya məhsullarının maya dəyəri tənzimlənmir. Bu aspekt pərakəndə satış obyektlərinin sahiblərinə bir sıra meyarları rəhbər tutaraq təklif olunan məhsulların qiymətlərini müstəqil şəkildə tənzimləməyə imkan verir. Məsələn, satıcının bir nüsxədə unikal məhsula sahib olduğu bir vəziyyəti götürək. Bu məhsulun dəyəri min rubldan çox deyildi. Bu halda satıcının satmaq imkanı olur bu məhsul həm iki min, həm də bir milyon rubl üçün. Bir qayda olaraq, işarələmə səviyyəsi bazar məhdudiyyətləri ilə sıx bağlıdır.. Birincisi, həmişə şişirdilmiş qiymətə mal almaq istəyən yoxdur. İkincisi, eyni məhsulu daha yaxşı qiymətə təklif edəcək rəqabət aparan firma ola bilər.

Pərakəndə satış qiyməti nə olmalıdır? Bu suala ancaq zəngin olan insanlar cavab verə bilər. praktiki təcrübə bu sahədə. Bir çox sahibkarlar deyirlər ki, qiymət siyasətinin hazırlanması bütöv bir elmdir.. Yuxarıda göstərilən meyarlara əlavə olaraq, rəqiblərin təklifləri də nəzərə alınmalıdır. Müəyyən edilmiş qiymət rəqiblərin qiymətlərini xeyli üstələdikdə, sahibkar müştərilərini itirə bilər ki, bu da satışın azalmasına səbəb olar. Həm də diqqət yetirmək lazımdır ki, malların dəyərinin aşağı qiymətləndirilməsi mənfəətin miqdarını azaldır və zərərli ticarət fəaliyyətlərinə səbəb ola bilər.

Ticarət fəaliyyətində mənfəətə hansı parametrlər təsir edir? Bir qayda olaraq, gəlir səviyyəsi satılan məhsulların həcmi və qiymət artımı səviyyəsi ilə sıx bağlıdır. Yüksək qiymət artımının olması satış həcminin azalmasına səbəb ola bilər. Aşağı səviyyə marjalar sahibkarın gəlirinə mənfi təsir göstərir. Bu amillərin təsirinin tam dərinliyini başa düşmək üçün qiymət siyasətini hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan bir sıra meyarlarla tanış olmalısınız:

1. Seçilmiş sahədə rəqabət səviyyəsi.
2. Təchizatçı və satış məntəqəsinin yeri (nəqliyyat xərcləri).
3. Satış nöqtəsində təqdim olunan oxşar məhsulların sayı (məsələn, sayı müxtəlif növlər müxtəlif istehsalçıların dondurmaları).
4. Satış nöqtəsində iştirak.
5. Brend məlumatlılığı.
6. İstehlakçıların hədəf auditoriyası.

Vergi üçün mallar üzrə minimum qiymət artımı "zərərsizlik nöqtəsi" kimi bir meyar nəzərə alınmaqla hesablanır. Bu müavinətin səviyyəsini necə hesablayacağımıza baxaq. Tutaq ki, bir sahibkar 100 min rubl dəyərində məhsul alıb. Təxmini çatdırılma müddəti bir aydır. Müavinətin məbləğini hesablamaq üçün satış məntəqəsinin sahəsinin icarəsi (5000), satıcıların əmək haqqı (25.000) və əlavə xərcləri (10.000) nəzərə almaq lazımdır. Minimum işarələmə səviyyəsi haqqında məlumat əldə etmək üçün bütün xərcləri toplamaq lazımdır, bundan sonra əlavənin nəticəsi yüz ilə vurulur. Sadə hərəkətlər etdikdən sonra ((5,000+ 25,000+10,000) * 100), 4 milyon rubla bərabər bir məbləğ aldıq.

Malların dəyərinə minimum işarələmənin dəyərini tapmaq üçün bölmək lazımdır nəticə verilmişdir istehsalın ilkin dəyəri (100 min rubl). Nəticədə qırx faizə bərabər bir dəyər alırıq. Bu o deməkdir ki, bu dəyərdən aşağı olan qiymətlər biznesin gəlirsiz olmasına səbəb ola bilər və böyük qiymət artımı gəlir gətirəcək. Ancaq nəzərə almaq lazımdır ki, dövriyyənin artması ilə bir mal partiyası iki həftə ərzində satıla bilər. Bu o deməkdir ki, müavinətin məbləği iki dəfə azaldılmalıdır.

Əsasən bu misal otuz faiz müavinətin həm 20.000 rubl gəlir, həm də 10.000 min zərər gətirə biləcəyi qənaətinə gəlmək olar. Mənfəət əldə etmək üçün sahibkar qiymət artımını altmış faizə çatdırmalı olacaq ki, bu da məhsulların satışını sürətləndirəcək.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, malların maya dəyərinin azalması heç də həmişə satışın artmasına kömək etmir. Tələb olunan mövsümi məhsullar üçün qiymət artımı səviyyəsi beş yüz faizdən çox ola bilər. Mövsüm bitdikdən sonra satıcılar yetmiş faizədək mallara endirimlə “bayram” satışı təşkil edə bilərlər. Bu halda, "isti" aylarda tələbatın artması səbəbindən malların satışı mənfəət gətirəcək.

Pərakəndə satışda məhsulun faiz dərəcəsi nə qədərdir? Müəyyən bir mal qrupu üçün icazə verilən qiymət artımının səviyyəsini müəyyən etmək üçün bir sıra parametrləri ətraflı təhlil etmək lazımdır. Əvvəlcə təklif olunan məhsulların xüsusiyyətlərini diqqətlə öyrənməlisiniz. xüsusi diqqət məhsulun keyfiyyəti və xassələri, istehlakçılar tərəfindən tələbat səviyyəsi və təchizatçının rəqabətqabiliyyətlilik dərəcəsi kimi meyarlara layiqdir. Bundan əlavə, sahibkarın özünün xərcləri son xərcə daxildir. Bu, malların daşınması, onların saxlanması və sonradan məhsulların alıcıya çatdırılması xərclərini nəzərə alır.

Son komponent vergitutma məbləğidir. Vergi ödənişlərinin faizinin yekun dəyərə daxil edilməsi satıla bilən məhsullar sahibkara zərərli biznesə səbəb ola biləcək istehsal xərclərinin qarşısını almağa imkan verir.

Tez-tez bütün mallar üzrə marjanın ekvivalent olub olmadığı sualını eşidə bilərsiniz? Bu suala cavab vermək üçün bir neçə müxtəlif nümunələr. Təsəvvür edin çıxış məhdud məhsul çeşidinə malik olan. Bu zaman sahibkar hər bir malın maya dəyərinə nəzarət etmək imkanı əldə edir. Təklifin məhdud olması səbəbindən satıcı istehlakçının zövqündəki dəyişikliklərə vaxtında reaksiya vermək imkanı əldə edir. Çoxlu mal bolluğu halında, hər bir maddənin dəyərinə nəzarət etmək olduqca çətindir.İstehlakçının ehtiyacları dəyişərsə, hər bir rəfdəki qiymət etiketləri tez bir zamanda dəyişdirilməli olacaq.

Bu gün istehlakçı tələbatının təhlilini əldə edə biləcəyiniz bir çox müxtəlif kompüter proqramları var. Xüsusi avadanlıq və kompüter proqramlarından istifadə imkanlarına baxmayaraq, əksər sahibkarlar öz çeşidlərini bir neçə məhsul qrupuna bölməyə üstünlük verirlər. Eyni zamanda, ət məhsulları üçün markalanma səviyyəsi çörək və bişmiş məhsulların qiymətindən fərqli ola bilər. qənnadı məmulatları. Müəyyən bir məhsul qrupu üçün mükafatın məbləği istehlakçı tələbinin səviyyəsindən asılıdır. Bu dəyərin məqbul dəyərini müəyyən etmək üçün sahibkar diqqətlə öyrənməlidir qiymət siyasəti rəqiblər.

Müəyyən bir məhsul qrupu üçün qiymət artımı səviyyəsi malların alış qiymətindən asılı ola bilər.

Daha ucuz məhsullar bahalı məhsullardan daha yüksək olaraq qeyd olunur. Bu üsul istehlakçıların bahalı məhsullara tələbatını artırmağa imkan verir ki, bu da ümumi mənfəətin artmasına səbəb olur.

Mövcud qanunvericilik

Qanuna əsasən mallara hansı qiymət artımı edilə bilər? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, mövcud qanunvericilikdə bir çox məhsul qruplarının qiymət siyasətini tənzimləyən heç bir tənzimləmə yoxdur. Bu aspekt sayəsində hər bir sahibkarlıq subyekti istehlak tələbinin səviyyəsini və digər parametrləri rəhbər tutaraq müəyyən edilmiş qiymətləri müstəqil tənzimləmək imkanı əldə edir. Bununla belə, bir sıra sosial əhəmiyyətli mallar var ki, onların dəyərinə dövlət qurumları nəzarət edir. Tənzimləyici orqanlar müəyyən edilir ölçü həddiəmtəə müavinəti. Bu qruplara aşağıdakılar daxildir:

• tibbi cihazlar və əczaçılıq məhsulları;
• uşaq qidası;
• şimal rayonlarına tədarük edilən mallar;
• təhsil müəssisələrinə verilən iaşə məhsulları.

Qanuna görə, mallar üçün maksimum qiymət otuz faizdən çox ola bilməz. Bu əlavə ödəniş səviyyəsi əsas məhsullar üçün müəyyən edilir. Bu qrupa süd və çörək məhsulları, ət məhsulları və ərzaq məhsulları. Bu kateqoriyaya digərləri də daxildir əmtəə qrupları, bunun əsasında maya dəyəri formalaşır istehlak səbəti. Qeyd etmək lazımdır ki, tibbi məhsullar üçün əlavə ödəniş Rusiya Federasiyası Hökuməti tərəfindən idarə olunur. Digər kommersiya məhsullarının maya dəyərinə nəzarət regional hakimiyyət orqanları tərəfindən tənzimlənir.

ilə təmasda

Paltar və spirt aldatma 300%-i keçə bilər

Qiymətlər durmadan artır, əhalinin gəlirləri o qədər də yaxşı deyil: sosioloqların hesabladıqları kimi, indi maaşın yarısı təkcə yeməyə xərclənir. Bəli və böhran zamanı qarderobunuzu yeniləmək xüsusilə ərköyün deyil: satışı gözləmək lazımdır, əks halda "paltar" ödəyə bilməz. Spirt bahalaşır, ona görə də kədərdən içmək belə bahadır. Amma bizim pul kisələrimiz açıq-aydın kiminsə xeyrinə boşalır: istehsalçılar və mağazalar malların real dəyərini 2-3 dəfə artıran qiymət artımlarından böyük gəlirlər əldə edirlər. "MK" alıcılardan necə ticarət qazandığını anlamağa çalışdı.

Hər bir alışımızın paylama zənciri belə görünür: istehsalçı - distribyutor - pərakəndə satış. Əlbəttə ki, bu sxemin bütün iştirakçıları daha çox qazanmağa çalışırlar, buna görə də hər mərhələdə məhsulun ilkin dəyəri nəzərəçarpacaq dərəcədə artır. Xərc özü iki komponentdən ibarətdir: xammalın dəyəri və istehsalın maya dəyəri (işçilərə əmək haqqı, elektrik enerjisi, avadanlıqların saxlanması). Üstəlik, istehsalçı vergiləri və aksizləri ödəyir, sonra malı topdansatış vasitəçisinə və ya birbaşa pərakəndə satıcılara satış qiymətinə satır və onların mənfəət faizini ona daxil edir. Ekspertlərin izah etdiyi kimi, indi bazarda pərakəndə satış Pərakəndə satış üstünlük təşkil edir - topdansatışların xidmətlərinə görə artıq ödəniş etməmək üçün birbaşa istehsalçıdan alınan iri pərakəndə satış şəbəkələri və beləliklə, böyük dövriyyəyə görə nisbətən aşağı qiymətləri saxlamaq. Kiçik mağazalar topdansatış bazalarında və ya vasitəçilərdən almağa davam edir, buna görə də onlarda malların dəyəri çox vaxt daha yüksək olur. Eyni zamanda, pərakəndə satış qiymətlərin şişirdilməsi ilə heç bir şəkildə məhdudlaşmır, istisna olmaqla, ... yox, vicdan deyil, rəqabət: əgər almırlarsa, bu, yaxınlıqdakı mağazada daha ucuz olması deməkdir. Başqa bir mağaza çox uzaqdadırsa və ya erkən bağlanırsa, o zaman bütün kartlar tacirlərin əlindədir: tələbat olduğu müddətdə qiymətlər ən çox "dişlənən" təyin edilə bilər. Qiymətləri müqayisə etdik müxtəlif mağazalar və tamamilə eyni məhsulların qiymətinin pərakəndə satıcıların cibinə daxil olan 20-30% fərqlənə biləcəyini aşkar etdi.

Baqqal qarışıqlığı

Ticarətin sərt qanunlarına görə, ən sürətli qiymət artımı həmişə ərzaq məhsullarında baş verir - insan onsuz edə bilməz və istənilən şəraitdə alacaq. Ona görə də azad bazarda istehsalçılar və mağazalar məhsulların qiymətində istədikləri kimi spekulyasiya edə bilirlər. “İndi SSRİ dövründə olduğu kimi qiymətlər dövlət tərəfindən məhdudlaşdırılmır, lakin tədarük də məhdud deyil. Ona görə də indi istehlakçının əsas müdafiəçisi rəqabətdir. Bir mağazada qiymət xoşunuza gəlmirsə, digərinə gedirik. Xoşbəxtlikdən, şəhərin hər döngəsində mağazalar var və böyük hipermarketlər nəqliyyat üçün əlçatandır. Ancaq bütün kənd üçün vahid mağazada fırıldaqçılıq 100-200% ola bilər "deyə Rusiya İstehlakçılar Birliyinin sədri Peter Shchelishch MK-ya bildirib.

Bəs istehlakçılar üçün münasib qiymətlər uğrunda mübarizədə rəqabət nə dərəcədə effektivdir? Təcrübənin təmizliyi üçün bir məhəllə sakini üçün əlçatan olan üç paytaxt mağazasına baş çəkdik: “qonşuluq” formatının əsas seqmentinin pərakəndə satış şəbəkəsi, avtobus dayanacağı yaxınlığında “Məhsullar 24” zəncirsiz mağazası, insanların çox olduğu yerdə və ən yaxın dayanacaqdan pulsuz avtobusla getdiyi ən böyük hipermarketlərdən biridir. Moskvanın ən böyük topdansatış anbarlarından birinin - zəncirsiz pərakəndə təchizatçının qiymət siyahısını da öyrəndik.

Cədvəldən göründüyü kimi, hətta bir-birinə ən yaxın mağazalarda qiymətlər əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər və sözügedən məhsullar dəstinin qiymətindəki ümumi fərq təxminən 300 rubl təşkil edir - bu sizin rəqabətinizdir ... Amma burada siz seçmək lazımdır: yolda mağazaya qaçın, amma artıq pul ödəyin, aşağı qiymətli pərakəndə satış şəbəkəsində uzun növbəyə durun, amma pula qənaət edin və ya eyni qənaət axtarışında bir hipermarketə bir neçə saat sərf edin.

Bununla belə, ən çox aşağı qiymətlər pərakəndə satışda bu, müəssisələrdən məhsulların satıldığı maya dəyərindən qat-qat yüksəkdir - bu fərq pərakəndə satışdan "qəpik" qazandırır. Rusiya İstehlakçılar İttifaqı tərəfindən hazırlanan "Ərzaq məhsullarının qiymətləri və keyfiyyəti necə formalaşır (istehlakçının nöqteyi-nəzərindən)" hesabatında istehsal xərclərinin payı, vasitəçilərin marjası və təşkilatın mənfəəti haqqında məlumatlar var. pərakəndə müxtəlif məhsulların son qiymətində. Belə ki, çörəyin maya dəyəri qiymətin 37%-ni, südün 27%-ni, dondurulmuş balığın 24%-ni, Günəbaxan yağı və ət məhsulları - 10% -dən çox deyil. Vasitəçilər çörək hazırlanan unun qiymətinə daha 25-30%, günəbaxan yağı - 27%, balıq - 20-23%, makaron - 19%, şəkər - 16% əlavə edirlər. Nəhayət, mağaza 20% -dən 50% -ə qədər marja edir və makaron satışından xalis mənfəətin 9% -ni, balıq - 7-10%, süd, günəbaxan yağı, yumurta, şəkər, un - təxminən 6% alır. Qeyd edək ki, bütün bu rəqəmlər idxal yolu ilə Rusiyaya gətirilməyən yerli istehsal məhsullarına aiddir.

Pərakəndə satışda qiymət artımının ölçüsü məhsulların kateqoriyasından və istehsalın sənaye xüsusiyyətlərindən asılıdır, Rusprodsoyuzun direktoru Dmitri Vostrikov deyir. Məsələn, pərakəndə satışda unun qiyməti 50% -dən çoxdur - bu, məhsullar arasında ən böyük göstəricilərdən biridir. " İstehsal həcmi un istehsal edən müəssisələrdə tələbat 2 dəfə çoxdur və yüksək rəqabət səbəbindən müəssisələr rentabellik ərəfəsində işləyir, cəmi 1-4% gəlir əldə edir. Toyuq əti istehsalının rentabelliyi bir qədər yüksəkdir və əhali üçün qiymət daha münasibdir. Bu onunla əlaqədardır ki, quş kökəldənin 2-3 ayında əmtəəlik çəki alır və onun maya dəyəri donuz, quzu və mal ətindən xeyli aşağıdır”, - deyə ekspert bildirib.

Məhsulun maya dəyəri xammal qiymətlərindən, məhsulun emalının dərinliyindən, qablaşdırılmasından və biznes proseslərinin təşkilindən, istehsalın iş yükündən asılıdır, Rusprodsoyuzun rəhbəri vurğulayır. Onun sözlərinə görə, əhalinin real alıcılıq qabiliyyəti və kateqoriya üzrə rəqabət də satış qiymətinə və gəlirliliyə təsir göstərir.

Bu dəyərləri pul baxımından təmsil etsək, toyuq timsalında orta qiymət Bir kiloqram üçün 133 rubl, pərakəndə qiymət strukturu belə görünəcək: maya dəyəri - 87,5 rubl, istehsalçının qiyməti - 10 rubl, vergilər - 8 rubl və pərakəndə satış qiyməti - 27,5 rubl.

Təbii ki, ritorik sual da vermək olar: maya dəyərindən artıq olan istehsalçılar, vasitəçilər, pərakəndə satıcılar, eləcə də dövlətin öz vergiləri ilə vətəndaşlardan xeyli faiz alması ayıb deyilmi? Ancaq əslində, paylama zəncirindəki hər bir iştirakçının marjalarının cəmində təsirli bir işarənin toplandığı ortaya çıxdı. Hətta istehlakçıların hüquqlarının müdafiəçisi Petr Şçeliş də qida sənayesini hədsiz acgözlükdə ittiham etməyə tələsmir. “Streotiplərdən fərqli olaraq, yeyinti sənayesi ən aşağı marjalı sahələrdən biridir, burada istehsalçıların gəlirliliyi pərakəndə satışçılardan yüksəkdir - müəssisələr üçün xalis mənfəətin 6-7%-i, ticarət üçün isə təxminən 3%-dir. Bununla belə, pərakəndə satış heç də yoxsulluq şəraitində deyil: dövriyyəyə görə xalis mənfəətin həcmi kifayət qədərdir”, - deyə ekspert yekunlaşdırıb.

Aksiz vergisi araqdan bahadır

2016-cı ildə Rusiya büdcəsinə aksizlərdən 1,3 trilyon rubl daxil olub - bu vəsaitlərin faktiki olaraq istehlakçıların cibindən çıxarıldığını nəzərə alsaq, böyük rəqəmdir. Aksiz vergisi satış qiymətinə və müvafiq olaraq malların pərakəndə satış qiymətinə daxil olan istehlak mallarının (alkoqol, tütün, benzin) istehsalçıları tərəfindən ödənilən dolayı vergidir. Aksizlər federal xəzinə üçün vacib gəlir mənbəyidir, yalnız ona görə vergi tutulan mallar çox baha olur: bəzən vergi məhsulun dəyərindən üç dəfə baha olur. Belə “ədalətsiz” qiymətlərə misal olaraq araqı göstərmək olar.

Rosstatın məlumatına görə, Rusiyada 0,5 litrlik bir şüşə arağın orta qiyməti 280 rubl təşkil edir. Onun istehsalı üçün 48 rubl tələb olunur - bu, xammalın, qablaşdırmanın və reklam da daxil olmaqla digər xərclərin dəyərini əhatə edən xərcdir. Üstəlik, istehsalçı öz markasını edir - təxminən 11 rubl. Bir şüşə pərakəndə satışa çıxdıqda, onun qiyməti orta hesabla 89 rubl artır. Qalan 132 rubl dövlət tərəfindən tutulan aksiz vergisidir, demək olar ki, birləşmiş mağazanın dəyəri və qiymətinə bərabərdir. Beləliklə, ənənəvi rus güclü içkisi üçün xərc qiymətindən başlasaq, demək olar ki, 5 dəfə artıq ödəyirik.

Maraqlıdır ki, 2010-cu ildən qeyri-qanuni məhsullarla mübarizə məqsədilə dövlət bu alkoqolun minimum qiymətini - yarım litr üçün 190 rubl təyin etməsinə baxmayaraq, Rusiya mağazalarında araqın qiymət diapazonu çox böyükdür. Bununla belə, in pərakəndə satış zəncirləri araqı 191 rubla görə bilərsiniz, bir az sonra isə eyni "məzmun" olan gözəl bir şüşə olacaq, ancaq 500 rubl üçün. “Dərin təmizləmə texnologiyasından istifadə edilməklə hazırlanmış” və ya “Everestin zirvəsindəki ərimiş sudan hazırlanmış” seriyasından olan bahalı araqların etiketində cazibədar yazılara baxmayaraq, o, ucuz kimi eyni xammaldan (spirt) hazırlanır və eyni aksiz vergisi, direktor qiymət fərqini izah edərək, Federal və Regional Alkoqol Bazarlarının Öyrənilməsi Mərkəzinin (CIFRRA) Vadim Drobiz-ə izah etdi. “300 rubl və ya daha çox qiymətə yüksək keyfiyyətli məhsul alan istehlakçılar imic və özünə hörmət üçün pul ödəyirlər. Yolsuzluq avtomobilində olan şirkətin direktoru ən ucuz araq içməyəcək! Müəyyən dərəcədə bahalı məhsulun yüksək qiyməti onun iqtisadi analoqunun aşağı qiymətini subsidiya edir. Eyni zamanda, premium araqın qiyməti daha yüksəkdir, lakin xammal hesabına deyil, reklam, qablaşdırma, marketinq xərclərinə görə - istehlakçının bu məhsulu çox pula almasına səbəb olan hər şey "deyə ekspert hesab edir. .

Brend olan şey bahadır

Ticarət sahəsində mütəxəssislərin fikrincə, moda sənayesi ən gəlirli sahə hesab olunur. Geyim və ayaqqabı mağazalarında malların qiyməti onların satış qiymətini 10-20 dəfə üstələyə bilər və buna görə də biz brend üçün artıq ödəniş etməyə hazırıq. Business Insider jurnalı ən yüksək qiymətə malik 37 məhsulu müəyyən etdikləri bir araşdırma aparıb. Məlum olub ki, siyahıya əsasən qarderob əşyaları daxildir. Məsələn, markalı günəş eynəkləri marja baxımından liderdir - üstəgəl 1329%. Qadın alt paltarları maya dəyərindən 1100% baha satılır, rəflərdəki cinslər isə 650% bahadır.

Eyni zamanda, on Rusiya bazarı Geyim və ayaqqabıların 85%-i xaricdən gətirilən mallardır. Mağazalarımıza əsasən buradan gəlirlər Cənub-Şərqi Asiya gömrük və uzun məsafələri qət etmək. Lakin logistika və “gömrük rəsmiləşdirilməsi” bütün idxal olunan malların pərakəndə satış qiymətinin formalaşmasında iki ciddi xərc maddəsidir: orta hesabla rüsumlar, vergilər və çatdırılma malın ilkin dəyərinin 40-55%-ni təşkil edir. Buna görə də, bir çox qabaqcıl modaçı xaricdə almağa üstünlük verir: qlobal markanın kolleksiyasında eyni şey üçün qiymət fərqi 30-50% ola bilər. Tax free sistemi sayəsində siz ölkə sakinlərinin ödədiyi əlavə dəyər vergisini də qismən qaytara bilərsiniz, halbuki əcnəbilərdən bunu etmək tələb olunmur.

Eyni zamanda, idxalın əvəzlənməsi və son iki ildə rublun ucuzlaşması fonunda bəzi qlobal brendlər Rusiyada öz istehsallarını açıblar. “Soyuzlegprom” şirkətinin icraçı direktoru İqor Ulyanov MK-ya bildirib ki, bir çox şirkətlər üçün Çindən daha çox Rusiyada tikiş tikmək daha sərfəli olub. "IN son illərÇində əmək haqqının səviyyəsi artıb: orada bir tikişçi ayda təxminən 500 dollar, rusiyalı həmkarı isə 12 min rubl, yəni təxminən 200 dollar alır. Əmək haqqının maya dəyərinin azaldılması məhsulun maya dəyərinə aşağıya doğru təsir edir, lakin yekun qiymət onların qiymət artımı siyasətindən asılı olaraq brendlər tərəfindən formalaşır”, - deyə sənaye nümayəndəsi bildirib. Paltar və ayaqqabılara gəlincə rus istehsalı, indi bir çox müəssisələr 3-5%-dən çox olmayan gəlirlə işləyir, deyə o qeyd edib. Eyni zamanda, "Rusiya istehsalı" paltarlarının pərakəndə satıcıları qida sənayesindən fərqli olaraq istehsalçılardan daha çox qazanırlar. “Mağazalar yığılır xalis gəlirən azı 20-30%, hətta bu onlara kifayət etmir, çünki "yağ illərdə" geyim və ayaqqabı biznesinin gəlirliliyi 100-200% idi "deyə ekspert əlavə etdi.

Niyə MK araşdırmasının göstərdiyi kimi, hətta ən adi mallar üçün də iki, üç və ya daha çox dəfə artıq ödəniş edirik? Sərbəst bazar qanunları öz ticarət qaydalarını diktə edir və onlar həmişə istehlakçının xeyrinə olmur. Tələb olandan sonra satıcılar qiymətləri aşağı salmayacaqlar. Eyni zamanda, Rusiya bazarındakı vəziyyəti daxili xüsusiyyətlər: uzun məsafələr və mürəkkəb logistika, həmçinin düşünülməmiş və çaşdırıcı vergilər daha da ağırlaşdırır. Bütün bu bədbəxtliklər də istehlakçının çiyninə keçir. Dövlətin hansısa inzibati yolla qiymətlərlə işi qaydasına salacağına ümid etmək lazım deyil. Beləliklə, hamı rəqabətin inkişafına ümid edir. Amma ölkəmizdə bazar iqtisadiyyatının qurulmasının əvvəlki dörddə bir əsri bu ümidi birmənalı olaraq doğrultmadı...