Şirkətin rəsmi nümayəndəsi necə olmaq olar. Diler fəaliyyəti: qazanc xüsusiyyətləri və mümkün risklər

Cəmi bir neçə onillik əvvəl xarici "diler" sözü ruslar üçün anlaşılmaz idi, Avropa ölkələrində isə çoxdan kök salmışdır.

Bazarın inkişafı ilə Rusiyada tədricən dilerlər görünməyə başladı.

Onlar kimdir

Bu insanlar kimdir? Əslində, diler bir tədarükçüdən malları müəyyən bir qiymətə alan və sonra onu yenidən alıcıya qiymətli qiymətə satan bir şirkətdir. Başqa sözlə, o, məhsulun istehsalçısı ilə onun istehlakçısı arasında vasitəçidir.

Üstünlüklər

Qeyd edək ki, bu gün çoxlarını “İnvestisiya olmadan regionda necə diler olmaq olar?” sualı maraqlandırır. Fakt budur ki, yeni başlayan sahibkarlar cəlb olunur bu tip fəaliyyət, ilk növbədə, biznesin inkişafı üçün əhəmiyyətli xərclər tələb etmədiyi üçün.

Bu gün mediada asanlıqla aşağıdakı məzmunda reklam tapa bilərsiniz: “İş. Moskvada diler." Bir çox insan onlara cavab verir, çünki təchizatçı şirkət biznes qurmaqda hər cür kömək və dəstək verir və təklif edir gəlirli proqramlarəməkdaşlıq. Ancaq hamı suda qalmağı bacarmır.

Tərəfdaşlıq variantları

Bölgədə sərmayəsiz qalmaq sualı ilə təqib edənlər bilməlidirlər ki, məhsul istehsalçısı bir neçə tərəfdaşlıq sxemi təklif edə bilər. Onlardan bəzilərinin mahiyyətinə nəzər salaq.

Dropshipping

Dropshipping (sifarişlə ticarət) aşağıdakı tərəfdaşlıq variantını əhatə edir: diler müstəqil olaraq təchizatçının saytında sifariş verir, əvvəllər alıcıdan əvvəlcədən ödəniş alaraq mallar üçün ona öz adından ödənişlər edir.

Satış üçün mallar

Sualı maraqlananları “Bölgədə sərmayəsiz necə diler olmaq olar?” əməkdaşlıq üçün ikinci ümumi variant - satış üçün mallar haqqında bilməlidir.

Bunun mənası odur ki, satış nümayəndəsinə məhsulu satmalı olduğu müəyyən müddət verilir. Razılaşdırılmış müddətdən sonra ödənilməli olacaq və əvvəlcədən ödədiyiniz halda müqavilənin məbləği vəziyyətlə müqayisədə 2-3% arta bilər. Hər halda, yanma riski var. Razılaşdırılmış müddətə əməl edə bilməsəniz, tədarükçünün dəymiş itkilərini kompensasiya etməyə hazır olun. Yalnız fors-major hallarda siz satılmamış malları geri qəbul edə bilərsiniz.

Rəsmi nümayəndə

Və təbii ki, investisiya qoymadan regionda diler olmağı öyrənmək istəyənlərə rəsmi nümayəndəlik kimi ortaq tərəfdaşlıq variantı haqqında məlumat verilməlidir. Bu halda distribyutor məlumat, reklam və konsaltinq yardımı alır və tam həcmdə. Biznes qurmaqda yardım göstərməklə yanaşı, siz satılan malların istehlakçılar arasında yüksək tələbat olduğuna zəmanət alacaqsınız.

Rəsmi diler reklamla məşğul olmağa borclu deyil - bu, peşəkarların səlahiyyətidir. Şübhəsiz ki, bu cür tərəfdaşlığın yalnız üstünlükləri var. Yəni rəsmi diler bir çox risklərdən qorunur.

Şirkətlərin potensial dilerlərə qarşı qoyduğu tələblər

Qeyd etmək lazımdır ki, təchizatçılar stabilliyi ilə öyünə bilən namizədlərə üstünlük verirlər maliyyə vəziyyəti. Bundan əlavə, onlar diler şəbəkələrinin qurulmasında təcrübəyə malik olmalıdırlar. Potensial Satış təmsilçisiəlində biznes planı olmalı və istehsalçı şirkətin istehsal etdiyi malları satmaqda maraqlı olmalıdır. Təbii ki, diler üçün tək işləmək çətindir, ona görə də biznesin qurulmasında peşəkar kadrların cəlb edilməsi əsas prioritetdir. Bundan əlavə, distribyutor öz satış məntəqəsinin texniki təchizatına diqqət yetirməlidir.

Bu və ya digər şəkildə, biznesə bəzi investisiyalar hələ də tələb olunacaq.

Sənədlər

Namizəd diler şirkətə aşağıdakı sənədlərin siyahısını təqdim etməlidir: nizamnamə, qeydiyyat şəhadətnaməsi, vergi qeydiyyatını təsdiq edən sənəd, menecerin təyin edilməsi üçün əmr (üçün kommersiya strukturları). Sizə həmçinin satışın aparılacağı ofis və ya yaşayış binası üçün icarə müqaviləsi lazımdır.

O ki qaldı fərdi sahibkarlar, onda VÖEN-i göstərən sənəd təqdim etmələri kifayətdir.

Şirkət olmaq üçün son qərar verməzdən əvvəl bazar şərtlərini diqqətlə öyrənin. Nəzərə alın ki, bəzi regionlarda diler şəbəkələrini inkişaf etdirmək iqtisadi cəhətdən sərfəli deyil. İstifadə olunan məhsulların çeşidini müəyyənləşdirin ən çox tələb olunurərazinizdə və onları istehsal edən şirkətlərlə müqavilələr bağlayın. Xüsusilə, Krasnodardakı bir çox diler avtomobil satışı ilə məşğuldur, çünki bu xüsusi məhsul Kubanda tələb olunur.

Buna hazır olun böyük rəqəm Rəsmi distribyutor olmaq istəyən tədarükçülər tender elan edə bilərlər və onun nəticələrinə əsasən ən uyğun namizəd seçiləcək.

Nəzərə alın ki, istehsalçı şirkət nə qədər böyükdürsə, onun meyarlara cavab vermə ehtimalı bir o qədər azdır, çünki diler şəbəkəsinin inkişafı üçün əhəmiyyətli investisiyalar tələb oluna bilər.

Bölgənizdəki şirkət distribyutorlarının sayına diqqət yetirin. Bir qayda olaraq, müəyyən bir bölgədə və ya bölgədə birdən çox diler olmadıqda təchizatçılar əməkdaşlığa daha çox meyllidirlər. Bu davranış taktikası rəqabət riskini azaldır və biznesə müsbət təsir göstərir.

Donald Tramp deyir: “Mükəmməl ideya irəli sürüb onu həyata keçirməməkdən daha cinayətkar bir şey yoxdur”. Əgər xəyal edirsinizsə Şəxsi biznes(, gözəllik salonu və ya başqa bir şey), maliyyə müstəqilliyi, heç bir şey sizə mane olmamalıdır, hətta çatışmazlıq da başlanğıc kapitalı biznesin inkişafı üçün. Öz layihənizi qurmaq üçün çoxlu fikirlər olduqda, lakin maliyyə vəziyyəti yaxşı deyilsə, diler olmağa cəhd edə bilərsiniz.

Satıcı kimdir?

Diler, müəyyən bir məhsulun istehsalçısı ilə istəkli bir şəxs arasında vasitəçi kimi çıxış edən bir istehsal şirkətinin agentidir. hüquqi şəxs al onu.

Rusiyada və digər ölkələrdə öz satış ofisləri olmayan və mallarını diler şəbəkələri vasitəsilə satmaq istəyən istehsalçılar var. Belə şirkətlər üçün bu cür əməkdaşlıq faydalıdır. Onların pərakəndə satış məntəqələrinin açılmasına pul xərcləməsinə ehtiyac yoxdur. Minimal xərclə onlar öz məhsulları haqqında məlumatı potensial alıcıların böyük bir dairəsinə tez çatdıra bilirlər.

Dilerlər fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq bir neçə kateqoriyaya bölünürlər. İşləyən vasitəçilər var Birja. Onlar bazar iştirakçılarıdır qiymətli kağızlar. Digər növ isə müəyyən məhsulları toplu olaraq alıb pərakəndə müştərilərə satır. nümayəndələri var iri müəssisələr məsələn, alıcı tapan və satışın faizini alan avtomobil holdinqləri. Əgər diler olmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə hansı sahədə işləmək istədiyinizə qərar verin.

İstehsalçının dileri olmaq təkcə müəyyən bir şirkətin məhsullarını təmsil etmək deyil, onun regional nümayəndəsi (məsələn, istehsal şirkəti) olmaqdır. Diler satışı aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

əməkdaşlıq məsələlərinin müzakirəsi, cari qiymətlər, satışın faizi və s.;
razilasma etmek;
həyata keçirilməsi Əlaqədar məhsullar zavod;
təminat əlavə xidmətlər (servis xidməti, quraşdırma, zavoddan daşınma).

İstehsalçının eksklüziv dileri olmaq, yalnız müəyyən bir bölgədə şirkəti təmsil etmək hüququnu əldə etmək deməkdir. Bu status tərəfdaşlıqda imtiyazlar verir, çünki nümayəndə rəqiblərdən xilas olur və xüsusi maliyyə şərtləri alır.

Vasitəçi olmaq “istehsalçı – son istehlakçı” zəncirində aralıq yeri tutmaq deməkdir. Onun əsas vəzifəsi alıcı tapmaq və əməliyyatı başa çatdırmaqdır.

Necə istehsalçının dileri olmaq olar?

Diler olmaq üçün müəyyən etmək lazımdır. Ancaq istehsalçının seçimi yeganə meyar olmaqdan uzaqdır. olmaq üçün rəsmi nümayəndəsi bitki, hazırlamaq lazımdır.

Diler kimi işləmək üçün tələb olunan keyfiyyətlər

Təcrübə göstərir ki, bütün insanlar ticarət sahəsində olduğu kimi diler də ola bilməz və özünü göstərə bilməz. Mütəxəssislər bir insanın sahib olmalı olduğu bir sıra keyfiyyətləri müəyyən etdilər:

fəaliyyət;
ünsiyyət bacarıqları;
danışıqlar aparmaq və inandırmaq bacarığı;
stress müqaviməti;
təşəbbüs;
rəqabət qabiliyyəti.

Yuxarıdakı keyfiyyətləri özünüzdə görürsünüzsə, özünüzü bu sahədə reallaşdırmağa və diler olmağa cəhd edə bilərsiniz.

Məsləhət: danışıqlar apararkən siz “etimad göstərməlisiniz”, çünki bu fəaliyyətdə əsas vəzifə təklif olunan məhsulun ən yüksək keyfiyyətə malik olduğuna inandırmaqdır.

Bir mağaza nümayəndəsi və ya digəri ilə əməkdaşlıq qurmağa çalışırsınızsa ticarət şəbəkəsi, onu inandırın ki, məhsulu satış üçün götürsəniz, sözün əsl mənasında piştaxtadan süpürüləcək. Bunun üçün israrlı olmaq, məhsulu təqdim etməyi bacarmaq, onun üstünlüklərini və alıcı üçün faydalarını göstərmək lazımdır.

Rədd olunmağa hazır olmaq vacibdir. Uğursuz əməliyyatlar diler kimi işin ayrılmaz hissəsidir. Burada əsəbiləşməmək, danışıqlar zamanı buraxılmış səhvləri təhlil etmək və alıcı axtarışına davam etmək vacibdir.

Tələb olunan Sənədlər

İstehsalçının dileri olmaq üçün sənədlər paketi hazırlamalısınız, çünki bu iş ciddidir və çoxlu pul gətirə bilər.

Əksər hallarda böyük istehsalçılar tərəfdaşlıq müqaviləsi imzalamaq üçün aşağıdakı şərtlərin imzalanmasını tələb edirlər:

hüquqi şəxs olmalısınız;
ofisin olması;
vasitəçilik müqaviləsinin bağlanması.

Əməkdaşlıq üçün siz həmçinin təmin etməlisiniz:

pasport məlumatları;
nizamnamə (hüquqi şəxssinizsə);
birlik memorandumu;
vergi uçotu haqqında şəhadətnamə;
dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
üçün mülkiyyət və ya icarə (sublizinq) müqaviləsi qeyri-yaşayış sahələri satış yerinin harada təşkil ediləcəyi;
Bank məlumatları.

Sənədlərin siyahısı istehsalçının tələblərindən asılı olaraq dəyişə bilər. Əgər işləməyi planlaşdırırsınızsa avtomobil biznesi, satmaq üçün icazə verməlisiniz Nəqliyyat vasitəsi yol polisindən.

Fəaliyyətin təsviri

Müəyyən bir bölgədə əməkdaşlıq müqaviləsi imzalandıqdan sonra təşviq strategiyası və inkişaf konsepsiyası hazırlamaq lazımdır.

Birinci mərhələdə, təyin edilmiş ərazidə bazarın, tələbatın səviyyəsinin və məhsulların təşviqi variantlarının təhlilini aparın. Satışları optimallaşdırmağın yollarını və potensial alıcını necə maraqlandıracağını müəyyənləşdirin. Rəqiblərinizi laqeyd yanaşmayın, onların işinə nəzarət edin.

Bundan sonra müştəri bazanızı yaratmağa çalışmalısınız. Bunun üçün satılan məhsulla maraqlana biləcək şirkətlərin siyahısını tərtib edin. ilə görüş təyin etməzdən əvvəl potensial müştərilər, nöqtə maksimum məbləğ onlar haqqında məlumat vermək, danışıqlar metodologiyasını hazırlamaq. Daha geniş müştəri bazası, gəlir səviyyəsi daha yüksək olacaq.

Əgər nüfuzlu bir şirkətdən və ya böyük zavoddan diler olmaq istəyirsinizsə, digər müraciət edənlərin rəqabətini dəf etməlisiniz. Onlardan üstün olmaq üçün bir sıra amilləri nəzərə almaq lazımdır.

Əvvəlcə bu sahədə təcrübəyə diqqət yetirirlər. İkincisi, yerləşdiyi bölgədən çox şey asılıdır. Nümayəndə ərizəçi doymuş bir şəhərdə diler olmaq istəyirsə regional nümayəndələr bu şirkət çox güman ki, ondan imtina edəcək. Əgər istehsalçının bu sahədə nümayəndəliyi yoxdursa, o, əməkdaşlığa daha çox həvəsli olacaq. Qurulmuş müştəri bazası xüsusilə qiymətləndirilir. Tərəfdaşlıq qərarına aşağıdakılar da təsir edir:

reputasiya;
Mövcudluq texniki baza, iş yerləri;
ixtisaslı kadrların cəlb edilməsi imkanı;
zəmanət xidməti imkanı.

İnvestisiya etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

İstinad üçün vasitəçilik fəaliyyəti investisiya tələb olunur. İstehsalçının dileri olmaq üçün, məsələn, tikinti üçün eyni miqdarda kapitala ehtiyacınız olmayacaq. Ancaq çox vaxt seçilmiş layihəyə investisiyalar lazımdır.

Müəyyən bir məbləği adlandırmaq çətindir, hamısı istehsalçı şirkətdən asılıdır. Ancaq satış üçün mal almaq üçün istehsalçı ilə razılaşsanız, böyük investisiyalardan qaça bilərsiniz. Məhsul satıldıqdan sonra ödəyə bilərsiniz, lakin bu halda qiymət əvvəlcədən ödədiyinizdən daha yüksək olacaq.

Malları dərhal ödəmək imkanınız varsa, investisiyanın ölçüsü əsasən məhsulun növündən və satın alınan partiyanın həcmindən asılı olacaq. Biznes plana daşınma, anbarların icarəsi, ofis sahəsi, kadrların işə götürülməsi, hüquq və mühasibat xidmətləri ilə bağlı xərcləri də daxil etməyə dəyər.

İnvestisiya olmadan necə diler olmaq olar?

Başlanğıc kapitalı toplaya bilmirsinizsə, sərmayə qoymadan diler ola bilərsiniz. Bunu etmək üçün bir neçə üsul var.

Sifarişlə məhsulların satışı

Ola bilsin ki, müəyyən bir məhsulun qiymət siyahılarına baxarkən “Qiymət” sətirinin yanında “Sifariş üçün” işarəsini görmüsünüz. Bu o deməkdir ki, siz əvvəlcə göstərilən hesaba pul yatırmalısınız, bundan sonra istifadə üçün köçürüləcəkdir. Bu sxemin icrası üçün alqoritm aşağıdakı kimidir:

istehsalçı malların diler qiymətinə tədarükü üçün təchizatçı ilə müqavilə bağlayır;
məhsullar satışa çıxarılır satış nöqtəsi diler (məhsul deyil, qiymət siyahısında vahidin adı);
alıcı əvvəlcədən ödəniş edir, bu da istehsalçıdan malı almağa imkan verir;
alınan mallar alıcıya göndərilir, o da öz növbəsində pulun qalan hissəsini diler hesabına yatırır.

Bu sxem orta qiymət kateqoriyasındakı mallar üçün uygundur. Hər kəs baha olmayan məhsulları ən yaxın mağazadan şişirdilmiş qiymətə də olsa, gözləmədən alacaq. Həm də üçün bahalı mallar ofis və ya mağaza tələb olunur. Məsələn, avtomobil vasitəçiləri salonlar üçün geniş əraziləri icarəyə götürürlər.

Satış üçün malların verilməsi

Bu gün bir çox istehsalçı mallarını müəyyən bir müddətə təqdim edir, bu müddət ərzində vasitəçi onu satmalıdır. Razılaşdırılmış müddət bitdikdən sonra məhsullar ödənilməlidir və diler hissə-hissə ödəmədən 1-3% yüksəkdir. Qaytarma imkanı müqavilədə göstərilib. Çox vaxt mallar tam satılmazsa, tam qiymət ödənilməlidir ki, bu da vasitəçi üçün maliyyə itkiləri riskini artırır.

Pulsuz sınaq

Bəzi hallarda istehsalçı öz məhsullarının pulsuz nümunələrini göndərməyə razılaşır ki, bu da onları sınaqdan keçirməyə və potensial alıcılara təqdim etməyə kömək edir. Bir vasitəçi üçün belə bir sxem son dərəcə sərfəlidir, lakin təəssüf ki, bu gün istehsalçılar nadir hallarda onun altında işləməyə razılaşırlar.

Diler olmaq fikri sizə uyğun gəlmirsə, düşünün

Çox vaxt öz işini açmaq istəyən təcrübəsiz bir sahibkar kifayət etmir ilkin kapital və ya sadəcə olaraq bunun üçün heç bir vəsait lazım deyil. Sonra sual yaranır - necə hər hansı bir böyük firma və ya şirkətin diler, agent və ya regional nümayəndəsi olmaq. Bəlkə də bu vəziyyətdən ən yaxşı çıxış yolu budur. Nisbətən qısa müddətdə şəxsi vəsaitlərə xüsusi sərmayə qoymadan, siz bu şirkətin hesabına nəinki lazımi təcrübə qazana, həm də sonradan müəyyən bir istiqamətdə öz işinizi səhvlər, risklər və itkilər olmadan aça bilərsiniz. çox vacib.

Təbii ki, ən yaxşısı sizə ən yaxın olan, vaxtilə işlədiyiniz və ya bu və ya digər şəkildə peşənizə yaxın olan sahəni seçərək diler olmaqdır. Çox güman ki, bu seçim məqsədinizə çatmaq üçün daha qısa yol olacaq.

Bir çox təşkilatlar öz məhsullarını satmaqda maraqlı olacaq regional dilerləri işə götürür, onlara sahibkarlıq fəaliyyətini öyrənməyə kömək etmək üçün pulsuz təlimlər verir, məsələn, istehsal etdikləri cihazların hər hansı birinin yığılması və ya quraşdırılması. dəvət et böyük təşkilatlarşəxslər, həm də açılış üçün Şəxsi biznes, və əlavə gəlir üçün.

Belə bir diler olmaqla siz yüksək texnologiyalı məhsulları istehsalçı qiymətlərinə satmaq imkanı əldə edirsiniz. Özünə hörmət edən demək olar ki, bütün böyük təşkilatların öz internet saytları var və onlar bu saytlarda qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq təklif edirlər. Buna görə də, İnternetdə tapmağa cəhd edə bilərsiniz zəruri məlumatlar sizin üçün maraqlı olan sahədə.

Bu şirkətlər haqqında lazımi məlumatları (onlar qəzetlərdə, jurnallarda, teletekstlərdə, internetdə dərc olunur) toplayaraq cəlb oluna biləcəyiniz bu biznes ideyasını nəzərdən keçirin və sonra sizi maraqlandıran və potensialınıza uyğun gələn təklifləri seçə bilərsiniz. .

İnvestisiya olmadan diler olmaq mümkündürmü?

kimi dilerlər var böyük şirkətlər, həmçinin regional nümayəndələrlə işləyərək bizneslərini inkişaf etdirən öz məhsullarının kiçik istehsalçıları və bütün bu şirkətlər müxtəlif şərtlər. İnvestisiyaları olan və ya olmayan diler ola bilərsiniz, çünki bəzi təşkilatlarda maliyyə investisiyalarınızla işləməli olduğunuz xüsusi diler şərtləri var. Bu şərtlər altında, tərəfdaş şirkətin məhsullarını öz diler dəyərinizlə öz hesabınıza almaqla tanıtmaq lazımdır.

Mallarının alınmasını tələb etməyən, yəni öz maliyyə sərmayələriniz olmadan kiçik bir istehsal şirkətinin dileri ola bilərsiniz. Belə bir diler işi öz endirimləri və qiymətləri ilə müştəriləri cəlb etmək üzərində qurulacaq.

Dilerlər hansı risklərlə üzləşə bilər?

İndi müxtəlif şəhər və rayonlarda öz məhsullarını uğurla tanıtmaq üçün diler axtarışında olan çoxlu sayda müəssisələr var. Öz hesabınıza məhsul alacaq, anbarınızı saxlayacaq və satmağa başlayacaq regional diler olmaq qərarına gəlsəniz, bu məhsulda ilişib qalma riskiniz var, xüsusən də əvvəllər rəqabəti öyrənməmisinizsə, ehtiyacı var və üzərində işləməyib ilkin mərhələən azı bu nişdə işləyə biləcəyiniz bir neçə müştəri. Seçilmiş istehsalçı ilə məhsulun geri qaytarılması ilə bağlı danışıqlar aparmağa cəhd etmək imkanı var, müəyyən bir müddət ərzində onu satmaq mümkün olmadıqda, bir qayda olaraq, təşkilat onu yerləşdirəcəkdir. Bütün bu nüanslar sizin aranızda yazılı şəkildə bağlanmış müqavilədə göstərilib. Əslində, burada yalnız bir risk var - bu, kredit və ya inanılmaz borclarla deyil, öz hesabınıza alınan məhsulu ən yaxşı şəkildə satmamaq riskidir.

İnvestisiya olmadan diler olmaq, yəni tədarükçünüzün anbarında olan məhsulları geri almaq deyil, təşviq etmək və ya onları müəyyən bir sifariş üçün götürmək diler biznesini inkişaf etdirmək üçün ən təhlükəsiz seçimdir; bu halda heç bir risk yoxdur. . Çəkəcəyiniz yeganə risk qiymətli vaxt itkisi riskidir, lakin siz əvəzolunmaz təcrübə qazana bilərsiniz.

Dilerlik işində yeri necə seçmək olar?

Niş seçərkən bəzi məsləhətlər:

Bazarda tamamilə naməlum olan və hələ heç kimin eşitmədiyi məhsulu almaq tövsiyə edilmir. Təşviq et yeni məhsul xüsusilə istehsal tərəfdaşının dəstəyi olmadan çox çətindir. Artıq satışda olan tanış bir məhsulun bir növ analoqu olsa da və insanlar bu barədə bilsələr də, artıq məlum olan bir şeyi seçmək daha yaxşıdır.
Məhsulun kütləsinə və miqdarına diqqət yetirin potensial istehlakçılar, eləcə də bu məhsulun nə qədər istehlak edilə biləcəyi.
Gələn hər bir müştəridən alınacaq orta çekə diqqət yetirin, kiçik bir şey satan bir istehsalçının dileri olmaq riski var və kifayət qədər qazanc əldə etməyən kiçik əməliyyatlarla kifayətlənməyə bilərsiniz.
Diler nişini seçərkən öz biliklərinizi rəhbər tutun və ya seçmək istədiyiniz məhsulu, onun xüsusiyyətlərini və xassələrini hərtərəfli anlayın və öyrənin ki, müştərilərinizlə obyektiv ünsiyyət qura biləsiniz.
Nişinizdə olan istehlakçıların hansı kanallar vasitəsilə gələ biləcəyini və bu sahədə hansı xərclərin gözlədiyini müəyyən etməyi unutmayın. Kanallar ödənişli və ya pulsuz ola bilər.
Məhsul satışı üçün rəqabəti öyrəndiyinizə əmin olun.

Satıcı Bacarıqları

Dilerlər, şirkətdəki nümayəndələr kimi partnyor məhsullarını təbliğ edən insanlardır topdan biznes. Satıcı bacarıqları bacarıqlardır yaxşı satıcı, istehlakçılarla sərbəst danışıq aparmağı və ünsiyyət qurmağı bilən, həm də yaxşı, səriştəli təklif hazırlamağı bacarmalı və bu istehlakçıların tapılması üçün fəal iş aparmalıdır. Gələcəkdə müştərilərlə işləmək, gələcəkdə onlara təlim keçmək və onlara nəzarət etmək, ofis təşkil etmək, hər kəs üçün vəzifələri planlaşdırmaq və tam miqyaslı biznes layihəsinə başlamaq üçün yaxşı menecerlər komandası toplamaq mümkün olacaq.

Əməkdaşlıq üçün təkliflər

Gəlin bunu anlamağa çalışaq - dilerlər kimlərdir, onlar nə üçündür və bir olmaq üçün nə lazımdır?

Demək olar ki, hər bir ciddi şirkət öz inkişafında o səviyyəyə çatır ki, mənfəəti artırmaq üçün istehsal olunan məhsulların həcmini artırmaq və satış coğrafiyasını genişləndirmək lazımdır. Və məhz bu mərhələdə bu şirkətin məhsulunu ölkənin müəyyən regionunda və ya xaricdə tanıtdıra biləcək şəxsin axtarışı başlayır.

Deməli, diler hüquqi və ya fərdişirkətin məhsullarının topdansatış qiymətinə və qiymətinə alınması xüsusi şərtlər və kiçik topdan və ya pərakəndə satış. Başqa sözlə, istehsalçı ilə alıcı və ya digər vasitəçilər arasında vasitəçidir. Satıcı ən böyük olduğuna görə topdan alıcı, o, malların alınması, ən çox alınması üçün müstəsna şərtlərə malikdir aşağı qiymətlər və hər cür endirimlərlə.

Bu cür şərtlər məhsul istehsalçısı üçün də sərfəlidir ki, o, həcmi artırmaqla yanaşı, çoxluğun qərarını dəyişdirməklə yanaşı, məhsulunun yeni regionda təmsil olunmasını da əldə edir. təşkilati məsələlər vasitəçiyə. Bundan əlavə, müqavilə bağlayarkən malların alınmasının müntəzəmliyi haqqında bənd nəzərdə tutulur və bununla da istehsalçı öz məhsulları üçün bazar axtarışından azad edilir.

Fərdi sahibkar açmağı planlaşdırırsınızsa, nə ödəməli olduğunuzu bilməlisiniz

Vasitəçi üçün tələb olunan keyfiyyətlər.

Hər kəsə ticarət sahəsində özünü göstərmək imkanı verilmir, bunun üçün müəyyən keyfiyyətlərə sahib olmalısınız, onsuz da başlamamalısınız, əks halda sadəcə olaraq enerjinizi, vaxtınızı və pulunuzu sərf edəcəksiniz. Siz http://myavon-company.ru rəsmi saytında ən məşhur kosmetika şirkətlərindən biri olan Avon-un nümayəndəsi ola və evdən çıxmadan pul qazana bilərsiniz.<

Uğur gözləmək üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə sahib olmalısınız:

- Stress müqaviməti;
- Qətiyyət;
- Rəqabət qabiliyyəti;
- Fəaliyyət;
- Təşəbbüs.

Bu keyfiyyətlər dəsti sizə biznesinizdə uğur qazanmağa, peşəkar və maliyyə cəhətdən inkişaf etməyə imkan verəcək.

Unutmayın ki, siz sadəcə olaraq inamı yaymalısınız - "haqlı olduğunuza". Sizin vəzifəniz potensial müştəriləri təklif etdiyiniz məhsulun ən yaxşı və keyfiyyətli olduğuna inandırmaqdır. Əgər siz mağaza və ya digər pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndəsi ilə danışıqlar aparırsınızsa, o zaman onlara təqdim etdiyiniz məhsulların sadəcə olaraq rəflərdən silinəcəyinə inandırmağa çalışın. Onları sizinlə əməkdaşlığa inandırmaq üçün siz çox inandırıcı olmalı və təklif etdiyiniz məhsullar haqqında hərtərəfli məlumatlı olmalısınız. Uğursuzluqların olacağına hazır olun, bu sizi narahat etməməlidir, bilin ki, "sizin" müştəriniz sizi haradasa gözləyir, sadəcə onu tapmaq lazımdır. Əgər tapmasanız, o zaman ən məşhur kosmetika şirkətlərindən biri olan Avon-un nümayəndəsi ola və evdən çıxmadan http://myavon-company.ru rəsmi saytında pul qazana bilərsiniz.

Tələb olunan sənədlər.

Bir şirkət nümayəndəsi kimi bir vəzifəyə uyğunlaşmaq üçün bir sıra sənədlər lazımdır, çünki bu, ciddi pul gətirə bilən rəsmi bir işdir.

Bir qayda olaraq, təchizatçı əməkdaşlıq müqaviləsi imzalamaq üçün adətən aşağıdakı şərtlərə riayət etməyi tələb edir:

- Siz hüquqi şəxs olmalısınız.
- Vasitəçilik müqaviləsi.
- Ofisin olması.
- Sertifikatın mövcudluğu.

Müqavilə bağlamaq üçün sizə aşağıdakı sənədlər lazımdır:

Pasport təfərrüatları.
Dövlət orqanlarında qeydiyyat şəhadətnaməsi.
Vergi xidmətindən arayış.
Bank məlumatları.
Birlik Memorandumu.
Satıcı Nizamnaməsi.

Yol polisindən nəqliyyat vasitələrinin satışına icazə (avtomobil biznesində işləmək qərarına gəlsəniz).

Notarius tərəfindən təsdiq edilmiş müqavilələr və sənədləriniz olmalıdır. Biz isə notariat kontorumuzu artıq tanıyırıq

Obyektin icarə müqaviləsi.

Bütün sənədləri toplayıb şirkətin rəsmi nümayəndəsi olduqdan və bütün lazımi müqavilələri bağlayandan sonra düşünməyin ki, taleyin mərhəmətinə buraxılacaqsınız və yaranan çətinliklərin öhdəsindən təkbaşına çıxmalı olacaqsınız. . Bir diler kimi uğurunuz partnyorlarınız üçün qazanc artımıdır, ona görə də onlar sizə dəstək və hər cür yardım göstərəcəklər.

İlk addımlar.

Bölgənizdə tapşırıq alan kimi, bu işdə nəinki müflis olmamaq, həm də qazanc əldə etmək üçün ilk hansı addımları atmaq sualı ilə qarşılaşırsınız? İlk növbədə, sizə həvalə edilmiş ərazidə bazara nəzarət edin və məhsulunuza marağın nə qədər güclü olduğunu və onun satış səviyyəsini hansı yolla artıra biləcəyinizi öyrənin. Əsas rəqiblərinizi və onların necə işlədiyini araşdırın.

Öz müştəri bazanızı inkişaf etdirməyə və müştəriləri rəqiblərinizdən uzaqlaşdırmağa çalışın. İnternetdən istifadə edərək, məhsulunuzla maraqlana biləcək şirkətlərin siyahısını tərtib edin, görüş təyin etməzdən əvvəl potensial müştəriniz haqqında mümkün qədər çox sorğu verməyə çalışın. Alınan məlumatlara əsasən, danışıqlar zamanı hərəkət kursunu seçin. Müştəri bazanız nə qədər böyük olsa, qazancınız da bir o qədər çox olacaq və bildiyiniz kimi pul kifayət qədər güclü motivatordur.

Diler seçmək üçün hansı meyarlardan istifadə olunur?

Böyük və ciddi bir şirkətlə işləmək istəyirsinizsə, digər müraciət edənlərin rəqabətinə tab gətirməli olacaqsınız. Onlardan üstünlüyə sahib olmaq üçün şirkətlərin diler seçərkən nələrə diqqət etdiyini bilməlisiniz. İlk növbədə, bu, sizin bu sahədə təcrübənizdir, yaşadığınız region böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Əgər şirkətin bu regionda ofisləri yoxdursa, onlar sizinlə əməkdaşlığa daha çox həvəsli olacaqlar. Artıq öz müştəri bazanız varsa, sizə üstünlük veriləcək. Təqdim etdiyiniz biznes plana, nüfuzunuza, texniki bazanın mövcudluğuna, ixtisaslı işçilərə və müştərilərə zəmanət xidməti imkanlarına da çox diqqət yetirilir. Beləliklə, nə qədər yaxşı hazırlasanız, istədiyiniz işi əldə etmək şansınız bir o qədər çox olar.

Nə qədər pul yatırmaq lazımdır.

Özünü diler kimi sınamaq istəyənlərin əksəriyyətində dərhal bir sual yaranır: bu işə nə qədər pul qoymalıyam? Bu suala dəqiq cavab yoxdur, çünki bu, bir çox amillərdən təsirlənir və hamısı istifadə etdiyiniz sxemdən asılıdır. Axı, satış üçün məhsul almaq üçün istehsalçı ilə danışıqlar apara bilərsiniz, bu halda siz böyük investisiyalardan qaçacaqsınız və malı satdıqdan sonra şirkətə pul ödəyəcəksiniz, lakin bu sxemlə qiymət ödədiyinizdən bir qədər yüksək olacaq. dərhal.

Əgər siz malların pulunu dərhal ödəməyə qərar verərsinizsə, onda investisiyanızın ölçüsü malın növündən və satın aldığınız partiyanın həcmindən asılı olacaq. Malların çatdırılması, anbar və ofis sahəsinin icarəsi, işçilərin işə götürülməsi və fəaliyyətləriniz üçün hüquqi və mühasibat dəstəyi xərclərini nəzərə almağı unutmayın. Tez-tez istifadə edilən bir sxem, alıcının əvvəlcədən sifariş verdiyi və dilerə əvvəlcədən ödəniş etdiyi yerdir. Yeri gəlmişkən, o, öz növbəsində pulu aldıqdan sonra malın haqqını istehsalçıya ödəyir və əvvəlcədən ödəməyə əlavə olaraq qalan məbləğ vasitəçinin aldığı mənfəətdir.

Ümumiyyətlə, kifayət qədər pulunuz yoxdursa, istehsalçını sizinlə görüşməyə inandırmalı və dərhal pul xərcləməyiniz lazım olmayan variantı seçməlisiniz.

Bu fəaliyyət növü çoxlu tələlərə malikdir, lakin eyni zamanda çox maraqlı və çox gəlirlidir. Ancaq yalnız səriştəli yanaşma və hərtərəfli təhlil sizə uğur qazanmağa imkan verəcək, çünki yalnız çətinlikləri aradan qaldırmaqla dəyərli bir şey əldə edə bilərsiniz.

Ola bilsin ki, bu yazını oxuduqdan sonra pulunuzu dilerlərə deyil, sadəcə sevdiyiniz şirkətə xərcləmək barədə düşünəcəksiniz.

Diler peşəsi olduqca tələbatlıdır və həm də yaxşı pul qazanmağa imkan verir. Bir çox insanlar dilerlərin müəyyən məhsullar istehsal edən şirkətlərin tam ştatlı işçiləri olduğuna inanırlar, lakin bu fikir səhvdir.

Diler, tərəfdaşlıq əsasında müəyyən bir ərazidə məhsullarını tanıdan bir istehsal şirkətinin iş ortağıdır.

Dileri tərəfdaşların məhsullarını sataraq pul qazanan bir iş adamı adlandırmaq olar. Daha sonra məqalədə necə diler olmağı, həmçinin bunun üçün nə tələb olunduğunu daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Dilerin işinin mahiyyəti müəyyən bir istehsal şirkətinin məhsullarını tanıtmaqdır, lakin sadə pərakəndə ticarətdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir.

Müxtəlif markaların mallarını ticarət edə bilən satıcılardan fərqli olaraq, dilerlər istehsalçı adından hərəkət etmək hüququna malikdirlər. Həm də öz brendi altında məhsulları satır.

İstehsalçı ilə sıx əməkdaşlıq dilerə bir çox üstünlüklər verir, o cümlədən:

Böyük şirkətlər tez-tez tərəfdaşlarının biznesinin inkişafına sərmayə qoyurlar.
Brendin reklamı istehsalçının hesabına həyata keçirilir.
İstehsalçı şirkətin əməkdaşları dilerlərə öz bizneslərini inkişaf etdirməkdə köməklik göstərirlər ki, bu da əvəzolunmaz təcrübə və dəstək əldə etməyə, həmçinin biznesi tez bir zamanda gəlirli etməyə imkan verir.

Əslində, istehsalçının məhsulunu öz brendi adı altında satmaq istəyən istənilən hüquqi şəxs diler ola bilər.

Eyni zamanda, istehsalçı ilə əməkdaşlıq bir neçə yolla həyata keçirilə bilər:

Diler istehsalçının məhsullarının topdan alışını həyata keçirir, bundan sonra onları şişirdilmiş qiymətə satır.
Diler istehsalçının rəsmi tərəfdaşı olur, həm də məhsullarının satışına görə kompensasiya alır.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir şirkət tərəfdaşlarla işləmək üçün öz qaydalarını müəyyən edir. Bir çox böyük şirkətlər ikinci sxemə uyğun olaraq dəqiq işləyirlər. Kiçik istehsalçılar, çox vaxt məhsullarını sadəcə olaraq, toplu olaraq vasitəçilərə satırlar.

İstehsalçının rəsmi dileri

Müəyyən məhsulların istehsalı ilə məşğul olan bir çox şirkətlərin öz satış şəbəkələri yoxdur, lakin diler adlanan vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə edirlər.

Belə vəziyyətlərdə həm istehsalçı şirkət, həm də istehsalçı ilə alıcı arasında vasitəçi kimi çıxış edən şəxs faydalanır.

Şirkət satış işini müvafiq mütəxəssislərə həvalə etməklə öz pərakəndə satış şəbəkəsini yaratmağa qənaət edir və dilerlər tez bir zamanda tanınmış brendin məhsullarının satışı ilə öz bizneslərini açmaq imkanı əldə edirlər.

İstənilən satıcı brend məhsulları sata bilsə də, istehsalçı ilə birbaşa əməkdaşlıq edən rəsmi dilerlər məhsulu ən aşağı qiymətə alan, eləcə də istehsalçının brendi altında məhsul satmaq hüququna malikdir.

Ən yaxşı nümayəndəni seçmək üçün böyük şirkətlərin keçirdiyi tenderlərdə iştirak edərək rəsmi diler ola bilərsiniz.

Tələb olunan sənədlər

Tenderdə iştirak etmək üçün istehsalçı şirkətə namizədin niyyətlərinin ciddiliyini təsdiq edən bütün sənədlər paketini təqdim etmək lazımdır.

Ərizənin doldurulması.

Müsabiqədə iştirak etmək üçün aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

hüquqi şəxsin təsis müqaviləsi və nizamnamə sənədləri;
hüquqi şəxsin dövlət qeydiyyatını və vergi uçotunu təsdiq edən sənədlər;
təşkilat rəhbərinin müvafiq səlahiyyətlərə malik olmasını təsdiq edən sənəd, habelə rəhbərin pasport rekvizitləri;
məhsulların satışının aparılacağı ticarət obyektləri üçün mülkiyyət şəhadətnaməsi və ya icarə müqaviləsi;
hüquqi şəxsin bank rekvizitləri.

İnsanda yemək bişirmək həvəsi varsa, maşın satmağın mənası yoxdur. Belə bir vəziyyətdə, müvafiq məhsulların markalarını tanıtmağa başlaya bilərsiniz.

Yalnız insana yaxın və maraqlı olan brendlərlə işləmək lazımdır. Belə bir vəziyyətdə satışlar artacaq, hətta müvəqqəti uğursuzluqlar zamanı belə biznesə maraq itməyəcək.

İndi demək olar ki, hər kəs diler ola bilər. Bu məsələdə əsas odur ki, uyğun istehsal tərəfdaşı tapmaq, eləcə də öz biznesinizə investisiya qoymaq istəyi və bacarığı olsun.