Topdan ərzaq alıcılarını necə tapmaq olar. Rusiyada və MDB-də topdansatış alıcıları və təchizatçıları necə tapmaq olar? Xarici təchizatçıları axtarın
Təlimatlar
Böyük topdansatış anbarları ilə əlaqə saxlayın. Bir qayda olaraq, bu cür anbarlar təkcə sovet dövründə xüsusi təchiz olunmuş binalarda deyil, həm də keçmiş tərəvəz anbarlarının, dəmir yolu anbarlarının binalarında, eləcə də daha müasir olanlarda yerləşir. Bundan əlavə, bir zamanlar böyük müəssisələr son vaxtlar getdikcə daha çox topdansatışçılara lazımsız hala gələn çoxlu yerlər verirdilər. anbarlar.
Müsadirə edilmiş əşyaları heyrətamiz dərəcədə aşağı qiymətə satanlardan ehtiyatlı olun. Birincisi, malların sadəcə oğurlanması ehtimalı yüksəkdir, ikincisi, bunun üçün bəzi sənədlər olsa belə, bu topdansatış kanalları həmişə daimi hesab edilə bilməz.
Əgər siz mal almaqda maraqlısınızsa, bu məqsədlə ən yaxın hipermarketlərdən (məsələn, Metro) biri ilə əlaqə saxlayın. Belə hipermarketlər sahibləri üçün sadəcə əvəzolunmazdır kiçik mağazalar və müəssisələr iaşə.
Əgər siz Moskvada yaşayırsınızsa, onda topdansatışçılar tapmaq üçün əvvəlcə veb saytına daxil olun http://www.topfirm.ru/(Birləşdirilmiş Anbar Moskva və Moskva vilayəti üçün).
Ərzaq məhsullarının alınması və ya satışı ilə maraqlanırsınızsa, mütləq veb saytına daxil olun http://www.product-expo.ru/ və ən geniş məhsul çeşidi ilə tanış olun və ya kateqoriyalardan birinə təklif yerləşdirin. Siz demək olar ki, hər növ məhsul və ya partiya haqqında icmal, analitik məqalə və digərləri sifariş edə bilərsiniz. təqdimat materialları.
İnternet biznes forumlarından birinə gedin (məsələn, http://forum.aup.ru/ bölməsinə Bazar yeri") və məhsulunuzu yerləşdirmək üçün qeydiyyatdan keçin və ya təchizatçılarla əlaqə saxlayın.
Saytla əlaqə saxlayın http://www.optom.ru/(Ümumrusiya topdansatış şirkətlərinin kataloqu). Qeydiyyatdan keçin və saytın qiymət siyahısından şərtləri sizə uyğun olan topdansatışçılar seçin və ya özünüz mal tədarükçüsüsinizsə, özünüz haqqında məlumat yerləşdirin.
Öz biznesinizi qurmaq qərarına gəldiniz və qarşılaşacağınız ilk suallardan biri etibarlı təchizatçıların tapılması məsələsidir. Malların satışı və tədarükü təkliflərinin olmasına baxmayaraq, böyük məbləğ, sizin üçün əlverişli şərtlərlə və münasib qiymətlərlə sizə lazımi çeşidi təqdim edəcək təchizatçı tapmaqdır. böyük problem.
Təlimatlar
Ölkəmizdə şifahi söz hər kəsi, o cümlədən tərəfdaşları tapmaq üçün ən çox yayılmış üsullardan biridir. Ona görə də tanıdığınız iş adamlarından, dostlarınızdan, qohumlarınızdan soruşun, bəlkə sizin bölgənizdə etibarlı təchizatçı tanıyırlar.
Siz onlarla maraqlandığınız qədər sizinlə maraqlanacaq bir təchizatçı axtarın. Biznes tərəfdaşları ilə yalnız qarşılıqlı faydalı əlaqələr qurun.
diqqət yetirin aşağıdakı məqamlar: təklif olunan məhsulların qiyməti uyğun gəlirmi, tam çeşid həmişə mövcuddurmu, hansı endirimlər təklif edir, sifariş edilən məhsulların çatdırılma sürəti nə qədərdir, şərtləri nədir, nələrdir? Əlavə xidmətlər təchizatçı tərəfindən təmin edilir.
Təchizatçını necə seçdiyinizdən asılı olmayaraq, onların reputasiyasını yoxlamağa əmin olun. Artıq potensial tərəfdaşınızla işləyən iş adamlarından soruşmaqdan utanmayın.
Xoşbəxt tərəfdaşlıq!
Mövzu ilə bağlı video
Effektiv və gəlirli biznes hər hansı bir malın dövriyyəsi ilə əlaqəli etibarlı təchizatçılar olmadıqda qurmaq olduqca çətindir. Uzunmüddətli qurmaq işgüzar əməkdaşlıq Bu, yalnız axtarışı böyük resurs tələb edən etibarlı təchizatçı ilə mümkündür.
Sizə lazım olacaq
- - İnternet;
- - işgüzar mətbuat;
- - sərgilər haqqında bülleten;
- - Ticarət və Sənaye Palatasına müraciət.
Təlimatlar
Hansı səviyyəli təchizatçılara ehtiyacınız olduğuna qərar verin. Əgər biznesiniz böyük topdansatışla bağlıdırsa, o zaman birbaşa istehsalçı ilə işləmək sizin üçün daha sərfəlidir. Bu halda, siz mümkün olan ən aşağı qiyməti alacaqsınız, regional diler perspektivinə sahib olacaqsınız, həmçinin hər hansı bir problemi həll edə və keyfiyyətlə bağlı iddialar irəli sürə biləcəksiniz. Əgər siz az miqdarda mal almağı planlaşdırırsınızsa və ya müxtəlif markaların çeşidindən məhsul almaq istəyirsinizsə, onunla müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə qiymət bir qədər yüksək olacaq, lakin bir çox sənədləşmə və logistika problemlərindən xilas olacaqsınız.
Bütün təchizatçılar və istehsalçılar aktiv deyil. Xüsusilə əgər haqqında danışırıq kiçik şirkətlər haqqında və ya . Fəaliyyət sahəniz üzrə sərgilərdə iştirak edin. Expo mərkəzlərinin e-poçt xəbər bülletenlərinə abunə olun, hansılar sizi qarşıdan gələnlər barədə əvvəlcədən məlumatlandıracaq. Sərgidə siz birbaşa əlaqə yarada və şirkətin məhsulları ilə tanış ola biləcəksiniz. Ancaq bundan sonra hələ də açıq mənbələrdə onlar haqqında məlumat tapmalısınız.
Şəhərinizin Ticarət Palatasına üzv olun. Bu təşkilatda hətta öz başınıza tapmaq çətin olan şirkətlər haqqında məlumatlar var. Bundan əlavə, siz seminar və təlimlərdə iştirak edə, biznesin təşkili ilə bağlı məsləhətlər ala biləcəksiniz.
Mövzu ilə bağlı video
Qeyd
Rəqabətli zəka ilə diqqətli olun. Müəyyən məlumatların alınması və ya başqa şirkətə təqdim edilməsi öz adamları həmişə kommersiya sirrinin pozulması ilə əlaqələndirilir və inzibati məsuliyyətə cəlb olunurlar.
Aktiv istifadə edin iş əlaqələri. Partnyorlarınız və müştəriləriniz sizə artıq təsdiqlənmiş təchizatçıları təklif edə bilər və siz çox vaxta qənaət edəcəksiniz.
Mənbələr:
- Rusiya Federasiyasının Ticarət və Sənaye Palatası
Doğru istehsalçını tapmaq həmişə çətin bir prosesdir. Bildiyiniz kimi, dünyada çoxlu sayda müxtəlif zavod və fabriklər var. Sizi sərfəli qiymətə lazımi mallarla təmin edə biləcək təchizatçını necə tapmaq olar?
Təlimatlar
Hansı məhsulu sifariş etmək istədiyinizə qərar verin. Bunu etmək üçün İnternetdə istehsalçı tərəfindən məhsulların axtarışı sistemlərindən birini istifadə edin (məsələn, Çin məhsullarının tədarükçülərini Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China-da tapa bilərsiniz). Məlumatda asanlıqla tapmaq üçün pulsuz kataloqlar məlumat üçün ingilis dilini yaxşı bilmək lazımdır.
Məhsul üçün aydın tələbləri formalaşdırın və onlara əsaslanaraq, istəklərinizlə müqayisə edərək uyğun təchizatçı axtarmağa başlayın. Əmin olun ki, seçdiyiniz istehsalçı istənilən problemi həll edə bilən, o cümlədən sifariş etdiyiniz məhsulun əvvəlcədən ödənilməsi və çatdırılmasıdır. Buna görə, əvvəlcə istehsalçı haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin və yalnız sonra onunla müqavilə bağlayın.
İstehsalçının müştərilərlə necə işlədiyini, müəssisənin sahəsinin nə olduğunu və istehsalda iştirak edən işçiləri öyrənin. İstehsalçının əsas sənədlərinin, o cümlədən qeydiyyat şəhadətnaməsi, marketinq lisenziyası və digərlərinin nümunələrini tələb edin. sayəsində əsas məqamlar Gələcəkdə kiminlə əməkdaşlıq edəcəyinizi daha yaxşı başa düşəcəksiniz və hansı istehsalçının sizin üçün daha uyğun olduğuna qərar verə biləcəksiniz. Təklif olunan məhsul nümunəsi ilə tanış olmadan heç vaxt məhsul üçün əvvəlcədən ödəniş etməyin.
Bu cür avadanlıqların seçilməsi və alınmasında təcrübəsi olan tanıdığınız insanlardan məsləhət alın. Böyük istehsalçılarla danışıqlarda və təchizatın təşkilində sizə kömək etsinlər.
Mövzu ilə bağlı video
Mənbələr:
- İstehsalçı necə seçilir
Sizi müntəzəm olaraq münasib qiymətlərlə lazımi mallarla təmin edə bilən yaxşı təchizatçı tez-tez biznes sabitliyinin təminatçısına çevrilir. Buna görə də düzgün təchizatçı tapmaq həm yeni biznesin qurulması mərhələsində, həm də şirkətin fəaliyyəti zamanı əsas vəzifəyə çevrilə bilər.
Sizə lazım olacaq
- - İnternet;
- - Sərgilər;
- - tematik kataloqlar.
Təlimatlar
Bölgənizdə və ondan kənarda fəaliyyət göstərən əsas şirkətləri sadalayan tematik kataloqlardan istifadə edin. Bu cür kataloqlar müxtəlif qurumlarda paylanır və qəzet köşklərində də satılır.
İnternetə müraciət edin, çünki bu gün ən təsirli axtarış vasitələrindən biridir. Birbaşa axtarış motorları vasitəsilə topdansatış təchizatçıları axtarmağa çalışın. Bundan əlavə, siz abunəçilərinə bütün məhsullar və istehsalçılar haqqında məlumat verən biznes resurslarında qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Məsələn, Çindən təchizatçı axtarırsınızsa, Made-in-China.com sizə kömək edəcək.
Sənayenizdə keçirilən sərgilərdə iştirak edin. Belə tədbirlərdə həmişə ən çox tanış olmaq şansınız olur iri müəssisələr, istehsal olunan məhsullara baxın, həmçinin potensial əməkdaşlıq şərtlərini yerində müzakirə edin.
vasitəsilə təchizatçıları axtarın biznes tərəfdaşları və tanışlar. Bu halda, siz vacib bir üstünlük əldə edirsiniz: hər hansı bir veb saytdan daha çox şey deyə bilən şəxsi tövsiyələr.
Rəqabətli kəşfiyyat aparın. Bazarda tam olaraq məşğul olmaq istədiyiniz məhsulu görürsünüzsə, onun alınması üçün kanalları öyrənməyə çalışın. Eyni zamanda rüşvətdən və digər qeyri-qanuni üsullardan qaçaraq qanuni yollarla hərəkət edin. Əksər hallarda bu cür məlumatları əldə etmək olduqca asandır.
Təchizatçıların sizi özləri tapmasına icazə verin. Məlumatı müvafiq qovluqlara yerləşdirin, veb saytınızda biznes tərəfdaşları tapmaq haqqında məlumatları göstərin. Əksər şirkətlər öz fəaliyyətlərini genişləndirməkdə maraqlıdırlar müştəri bazası, buna görə də insanları kommersiya təklifləri ilə sizə yaxınlaşmağa təşviq etməlisiniz.
Mənbələr:
- topdan təchizatçıları necə tapmaq olar
İcra prosesində ticarət fəaliyyətiİstənilən müəssisə zaman-zaman təchizatçı axtarmaq ehtiyacı ilə üzləşir. Bu, ticarət sahələrinin genişləndirilməsi və ya xidmətləri nədənsə sizin üçün uyğun olmayan köhnə podratçının dəyişdirilməsi ilə bağlı ola bilər. Etibarlı podratçını necə tez tapmaq olar?
Sizə lazım olacaq
- - ticarət sahənizdə sərgilərin təqvimi;
- - sənaye jurnalları və məhsul kataloqları;
- - İnternet.
Təlimatlar
Malların fasiləsiz tədarükünü təmin etmək üçün nə qədər təchizatçıya ehtiyac olduğunu öyrənin. Bir iş yaratmaq niyyətindəsinizsə, özünüzü iki və ya üç podratçı ilə məhdudlaşdıra bilərsiniz.
İşlədiyiniz və ya işləmək niyyətində olduğunuz sənayeyə xas olan sərgilərdə iştirak edin. Belə tədbirlərdə mütəxəssislər, istehsalçılar və müəyyən kateqoriyalı malların distribyutorları arasında çoxlu görüşlər keçirilir. Təqdim olunan bütün nümunələrə baxın, bəyəndiyinizi seçin, istehsalçıların əlaqələrini yazın. Bundan başqa hər kəs sərgi stendi istehsalçının nümayəndələrini tapa bilərsiniz. Təmsil etdikləri məhsullar haqqında ətraflı danışa bilərlər.
Sənaye jurnalları və ya məhsul kataloqları alın. Onlarda məhsulları nəşrdə təsvir olunan bütün şirkətlərin koordinatlarını tapa bilərsiniz. Bu üsul təchizatçı tapmaqda ən təsirli üsullardan biridir.
İnternet vasitəsilə təchizatçı tapa bilərsiniz. İstənilən axtarış sistemində axtarış çubuğuna "İstehsalçı (məhsul adı)" daxil edin. Böyük şirkətlərin mütləq İnternetdə öz veb saytları olmalıdır, burada onların əlaqə məlumatları göstərilir və məhsulların icmalı təqdim olunur.
Sizi maraqlandıran məhsullar istehsal edən şirkətlər haqqında dostlarınızdan soruşun. Tanıdığınız insanların işlədiyiniz sahə ilə bağlı fikir və tövsiyələrinə diqqət yetirin.
Təchizatçıların elanlarını qəzetlərdə yerləşdirmək və İnternetdə müvafiq lövhələrdə yerləşdirmək.
Mövzu ilə bağlı video
Qeyd
Müştəriləri seçərkən, seçilmiş namizədlər haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməyinizə əmin olun. Rəylərə baxın, İnternetdə tematik resurslara baş çəkin, səlahiyyətli insanlardan şirkət haqqında soruşun. Təchizatçının ehtiyatsız seçilməsi biznesinizin sağlamlığına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.
Faydalı məsləhət
Təklif olunan təchizatçı ilə danışıqların ilkin mərhələsində bir neçə namizədin təkliflərini nəzərdən keçirdiyinizi və ən məqbul olanları axtardığınızı qeyd etməyə çalışın. Yəqin ki, bu qeyd ilə siz təchizatçını daha sərfəli əməkdaşlıq təkliflərinə sövq edəcəksiniz.
Öz mağazanızı açmaq qərarına gəlsəniz, ilk işiniz mağaza üçün təchizatçı tapmaqdır və bu, çox asan bir iş deyil. Mağazaların özləri rəqabətdən qorxaraq bu cür sirləri bölüşmürlər və yaxşı təchizatçılar yeni işə başlayan tərəfdaşlarla əməkdaşlıq etmək istəmirlər - onların həcmləri kiçikdir.
Təlimatlar
Təchizatçılar üç kateqoriyaya bölünür. Ən çox üstünlük verilən, ən bahalı olsa da, məhsul istehsalçılarıdır. İkinci kateqoriyaya istehsalçı şirkətləri rəsmi şəkildə təmsil edən dilerlər və distribyutorlar daxildir. Pul yatırmağa gəldikdə o qədər də tələbkar deyillər. Üçüncü kateqoriya resellerlərdir, ən iddiasız, eyni zamanda ən etibarsız kateqoriyadır.
İstehsalçılara gəldikdə, belə bir təchizatçı tapmaq sizin üçün çətin olmayacaq - sadəcə bəyəndiyiniz məhsulun qablaşdırılmasına baxın. Adətən adı, ünvanı və e-poçtu göstərir Poçt qutusu və ya veb sayt. Sizin vəzifəniz müqaviməti aradan qaldırmaq və müqavilə bağlamaq olacaq, çünki təchizatçılar yalnız böyük topdansatışçılarla işləməyə meyllidirlər. Ancaq istehsalçıdan sertifikatların mövcudluğunu yoxlamağı unutmayın, çünki məhsulu özünüz sertifikatlaşdırmaq olduqca çətindir.
Siz brauzerinizin axtarış çubuğuna məhsulun adını yazaraq və üzərinə “topdansatış” sözünü əlavə etməklə rəsmi diler seçə bilərsiniz. Ancaq problem ondadır ki, sorğunun nəticəsinin ilk sətirlərində qeyd olunacaq şirkətlər həmişə rəsmi təchizatçılar deyil və sizinlə işləyə biləcəklər. nağdsız ödənişlər hüquqi şəxslə olduğu kimi.
"Ekspertiza" məlumat-metodik mərkəzi sizə təchizatçıları tapmaqda kömək edəcək, Rospotrebnadzor və Rusiyanın sanitar-epidemioloji xidmətinin reyestrlərinin məlumat bazasına malikdir. Sorğulardan istifadə edərək istifadə etməlisiniz. Məsələn, müəyyən bir markanın məhsulları ilə maraqlanırsınızsa, veb saytındakı axtarış çubuğuna http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% yazın. E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + brend adı. Satış ofislərinin adları və ünvanları sorğunuz əsasında sizə təqdim olunacaq.
Üçüncü kateqoriyadan - vasitəçilərdən təchizatçı seçərkən diqqətli olun. Bir qayda olaraq, onlar məhsulun keyfiyyətinə görə heç bir məsuliyyət daşımır və ona zəmanət verə bilməzlər. Mallar sizə heç bir müşayiətedici sənəd və ya zəmanət öhdəlikləri olmadan çatdırıla bilər.
Təchizatçı seçimi həm də nəqliyyat rıçaqından və ödəniş şərtlərindən asılıdır. Aydındır ki, təchizatçı nə qədər yaxın olsa, malların çatdırılma xərcləri bir o qədər aşağı olar. Nəzərə alın ki, topdansatış təchizatçısı nə qədər kiçik olsa, o, bankdan bir o qədər az asılıdır, çünki maşının saxlanması xərcləri azdır. seçin kiçik şirkətlər yaxşı çeşidlə - bankın mallar üçün köçürülmüş pulunuzdan borcları ödəmək üçün istifadə etmə şansı azdır.
Mənbələr:
- "Ekspertiza" informasiya-metodiki mərkəzi
Keyfiyyətli işçilər tapmaq çətindir, lakin sabit tərəfdaşlar tapmaq daha çətindir, çünki yalnız hər kəslə iş görə bilməzsiniz.
Sərgi mərkəzlərinin şəbəkələri mütəmadi olaraq müxtəlif mövzular və sənaye sahələri üzrə sərgilər keçirir. Stendlərdə siz təklif olunan məhsullar haqqında ətraflı məlumat əldə edə və həmçinin növbəti görüşlər təşkil edə bilərsiniz.
İnternetdə axtarın.
İnternet vasitəsilə təchizatçıları tapmağa cəhd edə bilərsiniz. Bununla belə, əksər axtarış sorğuları üçün ilk mövqelərdə artıq bazarda qurulmuş və əlavə əməkdaşlıqda maraqlı olmayan şirkətlər dayanır. Lakin kiçik təchizatçıların öz veb saytları olmaya bilər.
Bildiriş lövhələri.
İnternetdə axtarışınız müvəffəqiyyətsiz olarsa, vəziyyətin həlli ya özünüz axtarış elanı yerləşdirə və ya artıq dərc edilmiş reklamlara baxa biləcəyiniz bülleten lövhələri olacaqdır. Ən məşhur mesaj lövhələri Slando və Avito-dur.
İpucu 9: Orijinal Adidas geyimlərinin topdansatış təchizatçısını haradan tapmaq olar
Adidas markası çoxdan tanınır. Bu marka bütün dünyada sevilir və görünür, Alman sənaye konserninin geyimə tələbatı heç vaxt azalmayacaq. Şübhəsiz ki, Adidas-ın geyimləri maliyyə baxımından da sahibkarlar üçün maraqlıdır. Dərhal sual yaranır, əgər bu marka bütün dünyada bu qədər populyardırsa və tələb olunursa, orijinal Adidas geyim tədarükçüsü harada tapmaq olar.
Brend istehsalı
Artıq uzun müddətdir ki, Avropa və Amerikanın qlobal brendləri öz istehsallarını Çin, Vyetnam və İndoneziyaya köçürdülər. Bunun səbəbi ucuzdur işçi qüvvəsi və daha çevik vergi sistemi. Adidas da istisna deyil. Bütün orijinal Adidas geyimləri Çin istehsalıdır. Zavodlarda ciddi keyfiyyətə nəzarət var. Hər hansı, hətta ən əhəmiyyətsiz bir qüsura görə, maddə rədd edilmək üçün göndərilir. Bütün geyim və ayaqqabılar müxtəlif ölkələr üçün uyğun etiketlərlə sifarişlə hazırlanır.
Təchizatçı axtarışı
İlk növbədə, Orta Krallıqda orijinal Adidas geyimlərinin topdansatış tədarükçüsü axtarmalısınız. Şəhərinizi tərk etmədən vasitəçi tapmaq üçün bir seçim İnternet vasitəsilədir.
Bu, Çin malları üçün istənilən onlayn platformada edilə bilər.
Adidas çox məşhur bir şirkətdir, ona görə də çoxlu təkliflər arasından doğru olanı seçmək üçün çox çalışmalı olacaqsınız. Sonra, əlaqə qurmalı, təqdim olunan məlumatların etibarlılığını və həqiqiliyini yoxlamalı olacaqsınız. Vasitəçi işinə görə faiz götürəcək, lakin siz onunla bazarlıq edib topdansatış qiymətlərinin azalmasına nail ola bilərsiniz.
Birbaşa istehsalçıya çatmaq daha çətin olacaq, lakin heç bir şey mümkün deyil. Bunu etmək üçün saytın özünə getməli və yerindəcə əməkdaşlıq barədə razılaşmalısınız. Burada sizə bələdçi, tərcüməçi və əzm lazımdır.
Çox vaxt çinlilər keyfiyyət nəzarətindən keçməyən və rədd edilən kiçik qüsurları olan idman mallarını almağı təklif edirlər.
Bir qayda olaraq, qüsurlar çox kiçikdir və adi alıcı üçün demək olar ki, görünməzdir. Və bu əşyaların qiyməti çox ucuzdur, baxmayaraq ki, onlar orijinal və əla keyfiyyətdir, lakin sertifikatsızdır.
Bu iki seçim kiçik bir stasionar və ya onlayn mağazası olan və böyük təchizata ehtiyacı olmayan kiçik sahibkarlar üçün daha uyğundur.
Başqa ölkəyə səyahət etmək və təchizatçı tapmaqla özünüzü narahat etmək istəmirsinizsə, təchizat müqaviləsi bağlaya bilərsiniz. rəsmi nümayəndəsi Rusiyada Adidas. Bütün məhsullar üçün keyfiyyət sertifikatları verilir. Belə bir təchizatçıdan sifariş vermək birbaşa istehsalçıdan bir qədər baha başa gələcək, çünki topdansatış təchizatçı orijinal məhsulu sifariş vermək və anbarınıza və ya mağazanıza çatdırmaq üçün bütün əngəlləri öz üzərinə götürür.
Adidas ilə məşğul olmaq qərarına gəlməzdən əvvəl hər şeyi əvvəlcədən diqqətlə düşünün və bir iş planı hazırlayın. Həqiqətən düşündüyünüz qədər gəlirli olacaqmı? Axı, indi bir çox şəhərlərdə bunu təmsil edən ən azı bir rəsmi mağaza var ticarət nişanı. Onlarla rəqabət aparmaq çətin olacaq.
Topdan satışları əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq mümkündürmü və bir zərbə ilə? Adətən - yox. Bunu köhnə üsulla etmək daha çox təklif göndərmək, daha çox zəng etmək və daha çox görüş keçirmək deməkdir.
Əgər vebsayt satış hunisinə daxil edilibsə və topdansatış mallarının satışı və ərizələrin qəbulu üçün optimallaşdırılıbsa, bunu vebsaytla etməyə ehtiyac yoxdur.
Uzaq 2000-ci illərdə demək olar ki, bütün şirkətlər “qonşunuzda varsa, məndə də var” prinsipi ilə öz saytlarını yaratdılar. Sayt vitrin idi, trenddə olmaq üçün bir vasitə idi, amma işləmirdi əsas vəzifə- satış.
İndi pərakəndə satışda vəziyyət dəyişdiyi halda, topdansatışda dəyişməyib. Əksər topdansatış şirkətlərinin çox vaxt öz veb saytları yoxdur. Və ya ona görə yaradırlar:
Başqalarında da var, amma bizi daha da pisləşdirən möhkəmlik naminədir.
İstənilən vaxt müştəriyə göstərilə bilən, lakin heç bir şey sifariş edilə bilməyən bir vitrin lazımdır.
Həm birinci, həm də ikinci yanaşma yanlışdır. Topdan biznes satmaq üçün öz veb saytınıza ehtiyacınız var.
Bu, bir anda bir neçə problemi həll etməyə imkan verən satış hunisinin əsas elementidir. Maraq, cəlb etmək, göstərmək və həyata keçirmək.
Satış hunisi bir xidmət və ya məhsulun satışı prosesidir. O, bir neçə mərhələdən ibarətdir, bu müddətdə bəzi ziyarətçilər aradan qaldırılır və təkliflə maraqlananlar qalır.
Topdan satışda necə işləyir?
Topdan satıcılar kiçik topdansatış üçün müştərilər tapmaq üçün kontekstli reklam sistemlərində və axtarış sistemlərində öz vebsaytlarını təbliğ edirlər. Bu, uşaq oyuncaqlarından mebelə qədər müxtəlif nişlərdə əla işləyir.
Alıcılar özləri toplu olaraq mal axtarırlar:
Və sonda saytda görüşürlər.
Yəni topdansatış şirkətinin internet saytı vacib və zəruridir. O, müştəri cəlb etməkdən tutmuş sövdələşməyə qədər bütün mərhələlərdə huni gücləndirərək satış prosesini avtomatlaşdırmağa və onu daha səmərəli etməyə kömək edir.
Yeganə sual: Satış hunisinin hansı mərhələsində lazımdır və onu ona necə inteqrasiya etmək olar?
Topdansatışçılara vebsayt lazım olan üç mərhələ
Məqalənin əvvəlində saytı niyə huninin əsas elementi adlandırdığımızı bilirsinizmi? Çünki ən azı 3 dəfə orada iştirak edir.
Birinci mərhələ: müştəri cəlb etmək
Müştəri əldə etmək üçün onu harasa gətirmək lazımdır. Satış hunisinin ilk mərhələsi kimi çıxış edən vebsayta ehtiyacınız budur.
Veb sayt yaratmasanız, sadəcə telefon nömrəsini və ya vizit kartı səhifəsini göstərsəniz, şirkət haqqında təəssürat daha pis olacaq və reklamın effektivliyini izləmək daha çətin olacaq. Üstəlik, kiçik bir saytda ziyarətçi hər şeyi ala bilməz zəruri məlumatlar və sadəcə tərk edin.
İkinci mərhələ: nümayiş, məlumatlandırma və diqqəti cəlb etmək
Veb saytın satış hunisindəki ikinci rolu ziyarətçinin diqqətini cəlb etmək və məhsulu təqdim etməkdir.
Beləliklə, sayta potensial alıcı gəldi, bəs nə oldu?
Məhsulu üz-üzə göstərin.
Məhsul haqqında bizə məlumat verin.
Məhsulun şəklini göstərin.
Çatdırılma/ödəniş və əməkdaşlıq şərtləri haqqında bizə məlumat verin.
Etirazları aradan qaldırın (bahalı, vaxt aparan).
Bu mərhələ çox vacibdir, çünki onun zamanı diqqəti cəlb edir. Məhsula maraq göstərmədikdə və ya bütün lazımi məlumatlar təqdim edilmədikdə, ziyarətçini asanlıqla itirə bilərsiniz.
haqqında hərtərəfli məlumat sərfəli təklif Sizi sifariş verməyə və ya ən azı şirkətə zəng etməyə sövq edəcək bir qarmaq olacaq.
Ziyarətçiyə məhsul haqqında onu maraqlandıran hər şeyi danışın.
Sifariş vermək və ya əlaqə saxlamaq üçün bir yol verin.
Diqqəti cəlb etmə mərhələsinin həyata keçirilməsi nümunələri
1. Qiymət siyahısını yükləyin- ziyarətçi ətraflı təklif almaq üçün əlaqə məlumatlarını tərk edir.
Qiymət qeyd olunub.
Qiymət siyahısını yükləmək üçün düymə var.
Burada yükləmək üçün bir stimul var - 10% endirim.
Aşağıda qiymətləri olan yataq dəstlərinin kataloqu var.
2. Onlayn mağaza formatı- kataloq, ödəniş və çatdırılma şərtləri, sifariş səbəti.
Kliklədikdə açılan bir məhsul təsviri var.
Xüsusiyyətləri var.
Avadanlıq göstərilib.
Fareyi məhsulun üzərinə gətirdiyiniz zaman qiymət görünür.
Video baxış var.
Sifariş düyməsi var.
Əgər müştəri məhsulla maraqlanırsa, o zaman bu mərhələdə o, özünə zəng edib məhsul haqqında məlumat ala bilər. Əgər yoxsa, üçüncü mərhələyə keçin.
Üçüncü mərhələ: əlaqə əldə etmək və/və ya məhsul satmaq
Bir veb saytın satış hunisində iştirakının son mərhələsi ziyarətçilərin kontaktlarını qəbul etmək və ya sövdələşmə haqqında müzakirəyə başlamaqdır.
Bəzi şirkətlər qiymət siyahısını endirməyi və ya özünüzə zəng etməyi təklif edərək, bu mərhələni öz hunilərindən istisna edir. Və boş yerə.
Ziyarətçinin satın alması üçün ona məhsulu göstərmək kifayət deyil. Bundan sonra nə edəcəyinizi sizə bildirməliyik:
Məhsul üçün sifariş verməyə başlamaq üçün sifariş düyməsini sıxın.
Bu, onlayn mağaza prinsipi ilə işləyir - alıcı səbətə bir şey əlavə etdikdən sonra səbətin analoqu ödənişə davam edir. Yalnız bundan sonra menecer detalları dəqiqləşdirmək üçün müştəriyə yazır və ya zəng edir. Metod kiçik topdansatış üçün əla işləyir.
Qiymət siyahısı və ya kommersiya təklifi almaq üçün e-poçt ünvanınızı buraxın.
Bir az daha pis nəticələr verir, amma yenə də işləyir. Bütövlükdə saytın əsas səhifəsində yerləşdirmək sadəcə çətin olan böyük qiymət siyahısı olan şirkətlər üçün idealdır.
Huninin bu mərhələsini necə gücləndirmək olar?
Ziyarətçiyə hərəkət etmək imkanı verin - sifariş verin, zəng edin.
Düymədə parlaq bir yazı qoyun - "Əlavə şərtlər əldə edin", "Endirimlə sifariş edin".
Ən çoxunu seçin rahat yol kontaktların qəbulu - ya malları olan alış-veriş səbəti, ya da ərizə forması.
Ziyarətçinizi yalnız tələb olunan sahələri doldurmağa dəvət edin. Adətən ad və telefon nömrəsi və ya ad və e-poçt.
Bu mərhələni istisna etsək, sayt sadəcə olaraq informasiya vitrininə çevriləcək. İstifadəçi məhsula baxır və kontaktlarını və ya sifarişini tərk etmək üçün heç bir yol görmür.
Bəzi biznes sahibləri müştərilərinin sifarişin necə veriləcəyini anlayacağına inanırlar. Bu doğrudur. Ancaq başqa bir şeyi unutmayın: ziyarətçi düşünmək istəmir, ona necə davranacağını söyləmək lazımdır. Bu edilmədikdə, çox güman ki, ziyarətçi gizli sifariş və ya tətbiq düymələrini axtarmamaq üçün başqa sayta gedəcək.
Satış hunisinin əlavə mərhələləri
Huninin əsas mərhələlərinə əlavə olaraq - tanışlıq, maraq və satış, sayt satışdan əvvəlki mərhələni sadələşdirməyə kömək edə bilər və ya növbəti satışlar. Və bu kömək edəcək:
Bonus sistemi və ya məhsulların siyahısı ilə şəxsi hesab.
Veb saytdakı e-poçt bülleteni formasından istifadə edərək xəbərlərə və promosyonlara abunə olun.
Menecerlə ünsiyyət üçün vidjet.
Bu elementlər təkrar satışları və avtomatik olaraq müştəri ilə sürətli əlaqəni təmin edəcək.
Sonra nə var?
Ən çox ziyarətçinin hansı mərhələləri tərk etdiyini izləyin
Sadəcə olaraq, müştəriləri satmağa və ya qorxutmağa mane olan zəif əlaqəni tapın. Əgər müştəri məhsula baxdıqdan sonra saytı tərk edirsə, bu o deməkdir ki, resursun məhsulu sifariş etmək və ya menecerlə əlaqə saxlamaq imkanı yoxdur.
Ən çox müştərinin hansı mərhələdən sonra aldığını izləyin
Hansı məlumatların və hansı hərəkətlərin müştəriləri cəlb etdiyini, müzakirənin hansı mərhələsində sövdələşməyə hazır olduqlarını başa düşmək üçün. Və uğurlu olanlar üçün huninin qalan mərhələlərini optimallaşdırın.
Satış üçün lazım olan elementləri əlavə edin
Bunun üçün isə müştərilərin saytdakı davranışlarına nəzarət edin və onlardan menecerlə və ya sifarişlə əlaqə saxlamağın necə daha rahat olduğunu, saytda nəyin çatışmadığını soruşun. Bəlkə də ofis ünvanı olan sadə bir kart olacaq.
Fırıldaq vərəqi:
Sadə bir kataloq saytı yaradın.
Məhsulları əlavə edin - onların təsviri, fotoşəkilləri və video rəyləri.
Sifariş vermək, qiymət siyahısı almaq və ya zəng etmək üçün düymələri yerləşdirin.
Müştərinizin sifariş verməsi, menecerlə əlaqə saxlaması və nə qədər rahat olduğunu düşünün əlavə informasiya maraqlana bilər. Və yerləşdirin.
Nəyin daha yaxşı, nəyin daha pis olduğunu yoxlayın.
03.03.2017
Diler şəbəkəsinin genişləndirilməsi məsələsi əksər istehsalçıların qarşısındadır. Arxada son illər Mövcud dilerlərdə satışların həcmi çoxları üçün 2 dəfəyə qədər azalıb və yenilərini tapmaq o qədər də asan deyil.
Mən bir ildən artıqdır ki, satış şöbəsinin yenidən təşkili və yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi üçün ayrı-ayrı şəxslərin ayrılması ilə bağlı hərəkətləri təklif edirəm, lakin əksər mebel şirkətləri buna “kardır”. Və bu, bu yanaşmanın aşkar üstünlüklərinə və müştərilərimizin qeyd etdiyim nəticələrinə baxmayaraq.
Eyni zamanda, demək olar ki, mebel istehsalı sahibləri üçün keçirilən hər bir tədbirdə yenə də məndən soruşurlar: "Mebelin topdan satışını necə artırmaq olar?" Gəlin bu problemə “digər tərəfdən” baxaq.
Bu yazıda İnternetdə topdansatış alıcıları axtarmaq üçün müxtəlif kanallar toplamağa çalışdım. Bu, yalnız istehsalı genişləndirmək barədə düşünənlər və artıq topdansatışçılarla fəal işləyən və daha da inkişaf etməyi planlaşdıranlar üçün faydalı olacaq. Yeni satış menecerlərini yetişdirmək üçün bu məqalədən istifadə edə bilərsiniz.
1. Topdansatış mebel alıcıları - onlar kimlərdir?
. Mebel mağazaları
Onları bölərdim üç kateqoriya :
Birinci – müxtəlif şəhərlərdə bir çox istehsalçının mebellərini təmsil edən mebel zəncirləri və müxtəlif qruplar mallar, məsələn, Sibirdə “Gromada”, Uzaq Şərqdə “Azbuka”. Eyni zamanda, özləri, çox vaxt mebel istehsalçıları deyillər.
İkinci
– Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom kimi istehsalçıların federal mebel şəbəkələri. Onlar əsas məhsul qrupuna, məsələn, kabinet mebelinə, qalanlarına diqqət yetirirlər məhsul qrupları bir qayda olaraq, üçüncü tərəf təchizatçılarını müşayiət edirlər.
Və yenə də başqaları
– mebel istehsalçılarının kiçik dilerləri, yəni MMC-lər və ya sahibləri olan fərdi sahibkarlar mebel mağazaları yaşadığı şəhərdə.
Bir çox oflayn mağazaların İnternetdə "nümayəndəliyi" var: kataloq veb-saytı və ya mağaza veb-saytı.
Onların hər biri ilə işləmək olar və edilməlidir.
Mebel onlayn mağazalar
Onların bəzilərinin Rusiyada öz anbarları var və siz onlarla işləməli olacaqsınız, çox güman ki, ödəniş təxirə salınıb.
Digər hissəsi isə yerləşdiyiniz bölgədə və ya anbarınızdakı məhsullarınızla maraqlanacaq. Onda onlar böyük anbarlara və logistikaya pul xərcləmək məcburiyyətində qalmayacaqlar. Anbar ehtiyatını saxlamalısınız, çünki onlayn mağazada divan, çarpayı və ya qarderob sifariş edən alıcı mebelin bir həftə və ya ay ərzində deyil, sabah və ya ən çox sabah ona çatdırılacağına ümid edir.
Əlaqədar mağazalar:
Ev əşyaları + mebel, məsələn, HOFF
- DIY hipermarketləri, məsələn, "K-Rauta", "Maxidom", " Leroy Merlin»
- santexnika + hamam mebeli
- dekorativ interyer elementləri + qeyri-adi dekorasiyalı eksklüziv mebel, saxta elementlər, bədii dizayn.
Bu, kifayət qədər perspektivli satış kanalıdır. Düzdür, istehsalçı şirkətdən çoxlu resurs tələb edir. Əksər hallarda ödəniş təxirə salınması 90 gündür.
Vasitəçi şirkətlər
Onların çeşidində on minlərlə məhsul var. Onlar bir çox istehsalçıları (həm rus, həm də xarici) öz verilənlər bazasında birləşdirir, kataloqlar hazırlayır və diler şəbəkələrini inkişaf etdirir. Onların öz anbarları və nəqliyyat xidməti var. Bu kateqoriyanın nümayəndələrindən biri də “BestMebelik”dir.
Böyük dövlət və özəl şirkətlər
Söhbət iri dövlət və özəl şirkətlərə - ofis mebeli, otel və restoran mebellərinin alıcılarına (HoReCa seqmentinə) aiddir ki, bu da müntəzəm yenilənmə tələb edir. Müqavilənin dəyəri yüz milyonlarla rubla çata bilər. Bəli, bu birdəfəlik sifarişdir. Amma keyfiyyətli mebel hazırlayıb vaxtında çatdırsanız, insanlar sizinlə bir neçə dəfə əlaqə saxlayacaqlar.
2. İnternet mebel topdansatışçiləri tapmaq üçün əlverişli kanaldır
Menecerlər üçün topdan satış mebel, İnternet biznes tərəfdaşları tapmaq üçün ən təsirli vasitələrdən biridir, çünki onlarla tez bir zamanda birbaşa əlaqə qurmağa imkan verir.
İnternetdə mebel satıcılarını necə tapacağını anlayaq?
2.1. Öz veb saytınızın yaradılması
Veb saytınızın kimə yönələcəyinə qərar verin: topdansatışçılar və ya son istehlakçılar. Hər iki istiqaməti əhatə edəcəksinizsə, 2 ayrı sayt etmək daha yaxşıdır. Veb saytınızda mebel istehsalçılarının dilerləri üçün ayrıca bir bölmə ayırmaqla, siz hələ də sizinlə işləməyin faydalarını tam əks etdirə bilməyəcəksiniz və üstəlik, "fiziklər" arasında mebel üçün həddindən artıq pul ödəyib-ödəməmələri ilə bağlı şübhələr yaradacaqsınız.
Aşağıdakı ekran istehsalçının dilerlər üçün ən yaxşı yerləşdirmə nümunəsidir.
B2b seqmentinin tələblərinə uyğun olaraq dilerləri axtarmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış bir səhifəli veb sayt yarada bilərsiniz. Düzgün yanaşma ilə o, “hamı üçün” saytdan daha effektiv işləyəcək. Açılış səhifəsinin məqsədi topdansatış mebel alıcılarından sonrakı zənglər və ya göndərilmələr üçün məlumat toplamaqdır kommersiya təklifi. Nümunə olaraq, Mebelopttorg şirkətinin açılış səhifəsi, yeri gəlmişkən, kifayət qədər sadə bir konstruktordan istifadə edərək yığılmışdır.
Yandex Direct istifadə və Google Adwords səhifəyə ilk hədəflənən ziyarətçiləri tez bir zamanda ala bilərsiniz. Siz düzgün əsas sorğuları seçməli, yaratmalısınız effektiv reklamlar, reklam kampaniyasını düzgün qurun.
2.2. Mebel dilerlərinin və digər topdansatış satıcılarının saytlarından əlaqə toplanması
Axtarış çubuğuna "topdan mebel alıcıları", "mebel tədarükçüləri axtarır", "mebel mağazaları Moskva" (və ya maraqlandığınız hər hansı digər bölgə) yazaraq, topdansatış məlumat bazanızı tərtib edin. Mebel dilerinin veb-saytını açarkən dərhal “Əməkdaşlıq” və ya “Tərəfdaşlar” səhifəsini axtarın, ərizə doldurun və ya şirkətin telefon nömrəsini zəng planınıza daxil edin.
Məhz biznes forumlarında öz mağazalarını açmağı düşünməyə başlayan mebel istehsalçılarının gələcək dilerləri ən çox suallar verirlər.
Dərhal “Mebel satıcısı axtarıram!” deyə qışqırmağa tələsməyə ehtiyac yoxdur. Gəl, mən sənin tədarükçün olacağam!” Başlamaq üçün neytral şəkildə ünsiyyət qurmağa dəyər: çeşid seçməyə kömək etmək, sərgi salonunun necə qurulacağını söyləmək və digər suallara cavab vermək. Qeyri-sabit cavablarınız sayəsində şəxsən sizə olan etimad faydalı əməkdaşlıqla nəticələnə bilər.
2.4. Mebel portallarında şəxsi səhifə
Mebel portalı məqalə jurnalının və şirkət kataloqunun funksiyalarını birləşdirən çox səhifəli vebsaytdır. Onun üzərində reklam və məlumat xarakterli məqalələr dərc olunur, mebel istehsalçıları öz şəxsi səhifələrini yerləşdirirlər. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru portalları özlərini mebel biznesinin inkişafı üçün geniş imkanlar təmin edən resurslar kimi yerləşdirirlər.
Şirkətinizin mebel topdan satış meneceri topdan alıcıların axtarışı çərçivəsində nə edə bilər?
Xəbər göndərin: çeşidinizdə yeni materialların və yeni növ məhsulların görünməsi, yeni kolleksiyaların hazırlanması, sərgilərdə iştirakınız, istənilən mükafatların alınması, cari aksiyalar və endirimlər haqqında. Müxtəlif portallarda xəbərlərin dərc edilməsi şərtləri fərqlidir - administrasiya ilə yoxlayın.
Əlaqə məlumatlarınızı, ofis ünvanınızı və ünvanınızı göstərən brend səhifə yaradın E-poçt, korporativ üslub elementlərinin əlavə edilməsi, şirkətinizin üstünlüklərinin sadalanması və əməkdaşlığa çağırış. Məhsullarınızı fotoşəkillərlə də yerləşdirə bilərsiniz. Səhifə yaratmaq pulsuzdur, sadəcə qeydiyyatdan keçmək lazımdır.
Ödənişli reklamları dərc edin. Seçmək üçün bir neçə format var: müxtəlif ölçülü bannerlər, premium yerləşdirmə (yəni şirkətinizin blokunun portal kataloqunun TOP 3-də yerləşdirilməsi). Mebel satıcılarını tapmaq üçün elan mətnində “topdansatış” sözündən istifadə etməyinizə əmin olun.
Portallarla işləməyə başlamazdan əvvəl onu hər gün neçə istifadəçinin ziyarət etdiyini yoxlayın. Gündə ən azı 2000 ziyarətin olması arzu edilir. Müdiriyyətdən lazımi məlumatları tələb edə və ya sayğaca baxa bilərsiniz, əgər əlbəttə ki, internet saytındadırsa.
Sotka portalında sayğac belə görünür. Üst sətir 24 saat ərzində neçə baxışın olduğunu, orta xətt 24 saat ərzində ziyarətçiləri, aşağı xətt bugünkü ziyarətçiləri göstərir.
2.5. Topdan satıcılar/alıcılar üçün kataloqlarda reklamların yerləşdirilməsi
Təchizatçıların və istehsalçıların kataloqları OptList.ru, Optom.ru, "Topdan ticarət - topdansatış təchizatçıları" topdan alıcıları və mebel istehsalçılarını və bir çox başqa malları tapa biləcəyiniz məlumat bazalarıdır.
Mebel satıcıları tapmaq istəyirsinizsə, cari sorğular və tenderlər üçün bölməni gəzə bilərsiniz pərakəndə satış mağazaları topdan satış üçün:
Və ya ümumi kataloqdan topdansatış kontaktlarını yazın:
Və ya təchizatçı kimi qeydiyyatdan keçin ki, topdansatış mebel alıcıları sizi asanlıqla tapa bilsinlər:
Fərqli platformaların öz funksiyaları var. Mebellərin topdan satışı üzrə menecer hansı imkanlardan yararlana bilər?
ilə təchizatçı məlumat bazasına şirkət hesabının əlavə edilməsi ətraflı məlumat məhsul haqqında
Qiymət siyahılarının, fotoşəkillərin və faylların yerləşdirilməsi
Topdansatış malları üçün müraciətlərin yerləşdirilməsi
Ödənişli reklamların, bannerlərin nəşri və kataloqun yuxarısına pullu tanıtım
Statistikaya baxın
Müəyyən meyarlar əsasında biznes tərəfdaşı şirkətləri axtarın
Şirkət xəbərlərinin dərci
Topdan satıcılarla PM vasitəsilə əlaqə
2.6. Tender saytlarında topdansatış mebel alıcılarının izlənməsi
Ticarət müəssisələri və dövlət təşkilatları Böyük miqdarda mebellərin alınması üçün elektron hərraclar təşkil olunur. Onlar haqqında məlumatı dövlət satınalmaları saytında və ya kommersiya təkliflərinin yerləşdiyi tender saytından əldə etmək olar.
Birliyin rəsmi saytında məlumat Sistemi satınalma sahəsində http://zakupki.gov.ru siz maraqlandığınız bölgəni göstərə bilərsiniz:
Açar sözə görə məhsul növü:
Diqqət yetirin: yazı hazırlanarkən “göndərmə” mərhələsində 817 ərizə var idi elektron hərraclar mebel təchizatı üçün (onların kiçik bir hissəsi iştirakçıların ilkin seçimidir). Müqavilənin qiyməti 11.184 rubldan 147.229.920 rubla qədər dəyişir.
Dövlət satınalmaları veb-saytına əlavə olaraq, Rusiyada 30-dan çox tender saytı var, korporativ veb-saytlarında satınalmaları dərc edən minlərlə şirkət sayılmaz. Və daha az rəqabətə görə sifariş almaq şansları daha yüksəkdir. Aydındır ki, bütün bu resursları özünüz izləmək çox vaxt aparacaq, hətta həftədə bir dəfədən çox olmasanız belə. Buna görə də, bütün mövcud mənbələrdən kommersiya və dövlət tenderlərini toplayan aqreqatorlardan istifadə etməyi məsləhət görürəm.
RosTender platforması məhz belə işləyir:
RosTender yeganə toplayıcı deyil. Bir neçə variantı nəzərdən keçirin və sizin üçün ən uyğun olanı seçin.
Belə ki, Sizin əlinizdə potensial topdansatış alıcıların kontaktları var. İndi onlarla əlaqə saxlamalı və təklifinizi təqdim etməlisiniz.
P.S. Mebel şirkətlərinin topdansatış istiqamətlərinin menecerlərinə kömək etmək üçün Beynəlxalq Mebel Kadrları Mərkəzi hazırlanmışdır 6 ay ərzində satışlarınızı 10% və ya daha çox artırmağa imkan verəcək 2 güclü alət.
Mebel şirkətlərinin topdansatış şöbələrinin menecerlərinə kömək etmək üçün iki güclü vasitə
 İdarəetmə dəsti |  Usta qrupu |
|
Hər şeyi özü edənlər üçün |
Artırmaq istəyənlər üçün |
|
Bu dəst MMKT-lərdə hazırlanmış ən yeni qablaşdırılmış məhsuldur. Buraya 18 ən yaxşımız daxildir hazır həllər FUNKD* prinsiplərini şirkətinizə təqdim etməyə, adi işdən çıxmağa, rəqabətdən çıxmağa, “ayaqlarınızın altında möhkəm yer” tapmağa və yeni, düzgün, sifarişli mebel həyatına başlamağa kömək edəcək topdansatış üçün. FUNKSİYA* - Funksionallıq, İdarə oluna bilənlik, Etibarlılıq, İdarəolunanlıq, Dinamizm - Aleksandrov S.A.
|
Topdansatış üçün biz ilk dəfə bu effektiv TƏTBİQ formatını təşkil edirik. Biz 30-dan çox şirkət götürə bilmərik. İştirak edən şirkətlərə satışları ən azı 10% artırmaq üçün zəmanət verirəm. İştirak üçün 4 seçim var. |
|
16 mart 2017-ci il tarixinədək bu dəsti -65% endirimlə əldə edə bilərsiniz. Kitin məzmununa baxmaq və onu almaq üçün düyməni basın: | |
Topdan mebel satışı sizə mübarək!
Daim bir onlayn mağaza üçün mal tədarükçüləri üçün aktiv axtarışda olmaq biznes üçün normaldır. Beləliklə, bir uğurlu hədiyyə mağazasının sahibi beş illik işində demək olar ki, yüz yarım tədarükçünü dəyişdiyini və son altı ayda 70 şirkətdən sınaq alış-verişi etdiyini söylədi.
Artıq sizə uyğun tərəfdaşlar tapsanız belə, yeni təkliflərə açıq olun. Bu yazıda bir onlayn mağaza üçün təchizatçıları tapmaq üçün beş mənbəni sadalayacağıq, müxtəlif populyar nişlərdə bir neçə topdansatış şirkətlərini sadalayacağıq və etibarlı tərəfdaş seçmək və nəyə baxmaq barədə məsləhətlər verəcəyik.
Onlayn mağaza üçün hansı növ təchizatçılar var?
Bütün təchizatçılar adətən ikiyə bölünür böyük qruplar:
İnkişafı başa düşməyə vaxtı olmayanlar üçün onlayn mağaza. 5 iş gününə hazır, 100-dən çox satış aləti! Sadəcə məhsullarınızı yükləyin və satmağa başlayın! Qalanını dükan ustası edəcək.
DTshop kataloqunda bir mal vahidinin dəyəri birbaşa sifarişin ümumi həcmindən asılıdır. Saytda ilk sifariş üçün minimum məbləğ 20.000 rubl təşkil edir. Daha az miqdarda malların sonrakı daşınması mümkündür.
http://berado.ru/ - Çin, Tayvan, Honq-Konqdan oyuncaqların və istirahət məhsullarının topdan tədarükçüsü. Berado veb-saytında oyuncaqlar, uşaq mebelləri, dəftərxana ləvazimatı və yay malları geniş çeşiddə təqdim olunur.
Belado topdansatış alıcılara, fiziki şəxslərə sərfəli əməkdaşlıq şərtləri təklif edir hüquqi şəxslər. Almaq üçün xüsusi şərtlərəməkdaşlıq edərək, mərkəzdə mal almağa imkan verən topdansatış alıcı kartı verə bilərsiniz topdan ticarət Cash&Carr oyuncaqları. Nağd ödəniş edərkən minimum məbləğ ilk alış - 15.000 rubl.
http://portaltoy.ru/import/ ziyarətçilərə ABŞ, Böyük Britaniya, Asiya və MDB ölkələrindən olan təchizatçıların uşaq məhsullarının geniş seçimini təklif edən onlayn sərgidir. Portal sizə sərgilərdə tədarükçülər axtarmağa və ya özünüz orada iştirak etməyə imkan verir.
Portaltoy saytında siz yaxın gələcəkdə Qazaxıstan, Özbəkistan, Rusiya, Ukrayna və Belarusiyada keçiriləcək uşaq mallarının ən böyük sərgilərinin təqviminə baxa bilərsiniz. Saytdakı onlayn sərgidə 280-dən çox təchizatçı iştirak edir. Burada siz yeni biznes tərəfdaşları tapa, onlayn mağazanızın çeşidini genişləndirə və sərfəli əməkdaşlıq şərtləri əldə edə bilərsiniz.
Xarici təchizatçıları axtarın
Rublun ucuzlaşması səbəbindən Avropa, Asiya və ABŞ-ın internet provayderləri artıq bir neçə il əvvəlki kimi cəlbedici deyil. Amma bu gün onlar sahibkarlara eksklüziv məhsullar təklif edirlər Yüksək keyfiyyət, tez-tez yerli analoqlardan daha ucuzdur.
Xaricdə təchizatçı tapmaq üçün ən azı iki şeyə ehtiyacınız olacaq:
1. İngilis dili biliyi. Çeşidli bir veb sayt onlayn tərcüməçi tərəfindən rus dilinə tərcümə olunursa, satıcılarla ünsiyyət qurmaq və müqavilə bağlamaq üçün bilməlisiniz. Ingilis diliəsas səviyyədən aşağı olmayan səviyyədə.
2. Vaxt. Adətən xaricdən malların gəlməsi bir ay və ya daha çox vaxt aparır. Hamısı təchizatçı ölkədən və gömrük yoxlamalarından asılıdır.
Google vasitəsilə onlayn mağazanız üçün xarici təchizatçılar axtarmalısınız. Axtarışa ingilis dilində və ya təchizatçı tapmaq istədiyiniz ölkənin dilində maraqlandığınız məhsulun adını daxil edin. Axtarış üçün Yandex-dən istifadə etməyin - o, istər-istəməz xarici saytları tapır.
Google-da xarici təchizatçını necə tapmaq olar
Budur onlayn mağazalar üçün bir neçə sübut edilmiş Avropa və Amerika təchizatçıları:
http://www.4wholesaleusa.com - kosmetika və qəhvədən tutmuş uşaq oyuncaqlarına və avadanlıqlarına qədər hər şeyi satır.
Bütün dünyada onlayn mağazalar üçün malların Britaniya tədarükçüsü. Geyim, gözəllik və sağlamlıq məhsulları, məişət əşyaları, kompüterlər və satır məişət texnikası, avtomobil malları və idman malları.
europages.co.uk Avropadan tədarükçülərin böyük toplayıcısıdır.
Avropa və ABŞ-dan məhsullar bir çox müştərilər üçün ən böyük arzudur, çünki onların hamısı pərakəndə satışda sifariş verə bilmir. Bir sıra çətinliklər olmasaydı, bu ticarət növünü sahibkarlar üçün "qızıl mədəni" adlandırmaq olar: bütün şirkətlər Rusiya ilə işləmək istəmir, keyfiyyətə və malların gömrükdən keçirilməsinə görə xeyli pul ödəməli olacaqsınız. həmişə rəvan getmir.
Daha sadə bir yol axtarırsınızsa, Çindən sübut edilmiş və artıq tanınmış mal tədarükçüləri ilə əlaqə saxlayın. Çin malları indi hər yerdə satılır, lakin istehsalçıların və adların sayı o qədər çoxdur ki, unikal və ya az tanınan bir şey tapmaq olduqca mümkündür.
Çindən təchizatçı tapa biləcəyiniz ən məşhur saytlar AliExpress, Alibaba və TaoBao-dur. Birincisi daha sadədir - normal rus dilinə tərcümə olunur və tanış onlayn mağazadır. Digər ikisi satıcı aqreqatorlarıdır, burada hər şey hətta ingilis dilinə tərcümə olunmur.
TaoBao. Vasitəçilərsiz bunu başa düşə bilməzsiniz.
1. Satıcının yüksək reytinqi və müsbət rəyləri hələ onun etibarlılığının göstəricisi deyil. Məsələn, Alibaba-da qızıl statusu alına bilər və istifadəçilər bəzən bəyənmədikləri məhsulun geri qaytarılması müqabilində mənfi rəyləri silirlər. Etibarlılığın daha etibarlı göstəricisi satıcı hesabının yaradıldığı tarix və tamamlanan əməliyyatların sayıdır.
2. Hətta sınaq partiyası üçün pul köçürməzdən əvvəl, satıcı ilə yazışma yolu ilə əlaqə saxlayın - məhsulun xüsusiyyətləri haqqında soruşun, görməyi xahiş edin. daha çox foto, keyfiyyət sertifikatı tələb edin. Burada sizə ingilis dili lazımdır.
3. Satıcı sizə nümunə göndəribsə və onu bəyənmisinizsə, dərhal böyük bir partiya sifariş etməyin - keyfiyyət test mallarından daha pis ola bilər.
4. Mümkünsə, “təhlükəsiz ödəniş” funksiyasından istifadə edin. Məsələn, Alibaba saytında bir var. Bu funksiya o deməkdir ki, pulunuz sistemdə dondurulacaq və satıcı sizə qarşı bütün öhdəliklərini yerinə yetirməyincə onu almayacaq.
5. Satmağa qərar verdiyiniz məhsulun orta qiymətlərini öyrənin. Satıcı çox aşağı qiymət təklif edirsə, sevinməyə tələsməyin. Bu, çox güman ki, aşağıdakı səbəblərdən birinə görə edilir: məhsul keyfiyyətsizdir, satıcı məhsulu sənədləri olmadan satır və o, gömrükdə müsadirə oluna bilər və ya məqsədi sifarişlər üçün pul yığmaq və fırıldaqçılar qarşınızdadır. yox olmaq.
Çindən təchizatçıların əhəmiyyətli çatışmazlığı uzun çatdırılma müddətləridir. Adətən mallar təxminən iki ay çəkir, buna görə də vaxtından əvvəl sifariş verməlisiniz.
Çindir aşağı qiymətlər, lakin keyfiyyətin aşağı olması səbəbindən gəlirlərin böyük bir faizi. Buna baxmayaraq, buna baxmayaraq Çin mallarıçoxları bizneslə məşğul olmağı öyrəndi. Hər şeyi hesablayıb düzgün etsəniz, siz də edə bilərsiniz.
Bir onlayn mağaza üçün təchizatçı tapmaq və səhv etməmək üçün necə: 5 məcburi qayda
Gördüyünüz kimi, onlayn mağaza üçün təchizatçı tapmaq bu gün problem deyil. Etibar edə biləcəyiniz yaxşı tərəfdaş tapmaq daha çətindir. Axtarışlarınızın sizin üçün çox yorucu və biznesiniz üçün zərərli olmadığından əmin olmaq üçün özünüz üçün aşağıdakı qaydaları götürün:
1. Mümkünsə, şirkət nümayəndəsi ilə şəxsən əlaqə saxlayın. Son çarə olaraq - telefonla.
2. Mümkün qədər çox təfərrüat üçün təchizatçı ilə əlaqə saxlayın. Məhsulun vahid və partiyaya görə qiyməti nədir, minimum sifarişin məbləği nə qədərdir, müəyyən müddət üçün minimum alış nə qədərdir, çatdırılma üçün nəqliyyat varmı, avans vermək lazımdırmı və mümkündürmü? məhsulu hissə-hissə almaq, çeşid nə qədər tez-tez yenilənir, geri qaytarma necə həyata keçirilir?təchizatçı müqaviləni ləğv edirmi? birtərəfli... Çox nüanslar var. Sualların siyahısı ilə təchizatçı ilə görüşə getmək daha yaxşıdır.
3. Əvvəlcə bir təchizatçıya etibar etməyin. Bir neçə test edin.
4. Əvvəlcə Rusiyadan tədarükçülərə üstünlük verin. Bu yolla siz malların ilk partiyasını daha tez alacaq və satmağa başlayacaqsınız.
5. Təchizatçının onlayn mağaza ilə müqaviləsini diqqətlə oxuyun. Çox güman ki, satıcının topdansatış alıcılar üçün tərtib etdiyi müqaviləni imzalamalı və onun şərtləri ilə razılaşmalı olacaqsınız. Böyük topdansatışçılar nadir hallarda mağaza müqavilələri bağlamağa və onların şərtləri ilə işləməyə razılaşırlar. Siz onların qazancının yalnız bir neçə faizisiniz.
Və son məsləhət, tədarükçüləri harada tapmaq barədə sual üzərində çox uzanmamaqdır. İnsana nə qədər çox seçim təklif edilərsə, onun seçim etməsi bir o qədər uzun sürər. Bu pis təcrübədir. Siz düşünərkən məhsul əhəmiyyətsiz olacaq, rəqiblər onu daha tez satmağa başlayacaq və ya sadəcə olaraq bu işə olan marağınızı itirəcəksiniz.
Məlumatlı qərarlar verin, lakin vaxt itirməyin. Uğurlar!
PAYLAŞIN
Topdansatış müştəriləri axtarın
Topdan müştəriləri harada tapmaq olar? Bu sual iş adamlarının qarşısında tez-tez yaranır. Müştərinizi tapa biləcəyiniz bir çox variant var. Həm topdan alıcı, həm də pərakəndə alıcı. Topdansatış müştərilərin harada oturduğunu bilmək həmişə sahibkarlar üçün qızıl mədən olub. Müştərilərinizi tapa biləcəyiniz minimum imkanları sadalayaq:
- avito bülleten lövhəsi saytı
- İnternetdə müxtəlif forumlar harada potensial müştərilər məhsullarınızı axtarırsınız
- TV reklamı
- YouTube-da təklifinizlə video yerləşdirin
- ilə portalda banner yerləşdirin hədəf auditoriyası və s.
Və bu, bütün imkanlar deyil. Şəxsən mən müştəriləri cəlb etməyin 100-dən çox yolunu bilirəm, amma hamısından istifadə etmirəm. Çünki mənim üçün 10-dan çox həqiqətən təsirli vasitə yoxdur, aşağıda onlardan biri haqqında danışacağam.
Uşaq geyimləri topdansatışı müştəriləri harada axtarır?
Müştərilərimdən biri uşaq geyimlərinin topdan satışı ilə məşğuldur. O, Belarusda işləyir və MDB-nin hər yerindən və Rusiyanın hər yerindən ona müştərilər gəlir. Və çox fırtınalı bir axın. O bunu necə edir? Hər şey olduqca sadədir. kontekstli reklam Yandex və Google-da hər əməliyyat üçün orta hesabla 800.000 rubl olan topdansatış sifarişləri üçün geyim satıcısına gündə onlarla müştəri gətirir. İş adamları tez-tez yeni müştərilər tapmağa çalışırlar, amma bizimlə hər şey daha sadədir. Bizi axtaran müştərilərimizdir və biz həmişə onların yanındayıq.
Yandex-də topdansatış müştəriləri necə axtarmaq olar?
Hər gün insanlar Yandex-də müxtəlif xidmətlər və məhsullar axtarırlar. Bu necə baş verir? Bir şəxs Yandex axtarış çubuğuna bir sorğu daxil edir kommersiya xarakteri daşıyır, məsələn: Minskdə topdan kartof almaq. Sonra onun qarşısında bu kartofların satıldığı saytlar görünür. Kontekstual reklam bizə özümüz seçdiyimiz sorğular üçün Yandex-in ilk sıralarında olmağa imkan verir. Bu alət asan deyil, hər kəs onu mənimsəyə bilməz. Baxmayaraq ki, indi hər it bu reklamı qurduqlarını deyir. Burada diqqətli olun, 8−499−346−68−15 nömrəsinə zəng edərək bu məsələ ilə bağlı mənimlə məsləhətləşmək daha yaxşıdır. Haqqında danışdığım Yandex reklamı Yandex Direct adlanır. Əgər pul qazanmaq və yüzlərlə yeni müştəri əldə etmək istəyirsinizsə, onda mənim ofisimə zəng edin və mənim uşaqlarım sizə bu alıcı mənbəyini necə işə salacağınızı ətraflı izah edəcəklər.
Topdansatış müştərilərimin məni axtarıb-axtarmadığını necə bilə bilərəm?
Bu suala cavab vermək üçün sayta daxil olmalısınız http://wordstat.yandex.ru, bu sayt ayda yazdığınız sözü neçə nəfərin axtardığını göstərir. Gəlin orada “uşaq geyimlərinin topdan satışı” ifadəsini (dırnaq işarəsi olmadan) yazmağa çalışaq. Nəticəmiz budur Ayda 65,129 təəssürat. Yaxşı, pis deyil. Böyük rəqabət olsa belə, topdansatış müştərilərimizi asanlıqla əldə edə bilərik. Xüsusən də onlar peşəkardırsa. Nəticələrinizi şərhlərdə yazın. Bu nömrə ilə müştəriləri bir aydan sonra qəbul etmək olar, yoxsa cavab verəcəm. Tezliklə görüşərik.
Əgər almaq lazımdırsa 30-dan çox müştəri ayda, sonra ofisimizə telefonla zəng edin
