Ən yaxşı reklam. Reklam mətnini necə yazmaq olar: ətraflı təlimat

Bu gün sizə müştəriləri cəlb etmək üçün mağaza, xidmət və hər hansı digər şirkət üçün reklamın necə yazılacağını söyləyəcəyəm. Nə etməli və nədən qaçınmalı olduğunuzu misallarla sizə göstərəcəyəm. Mən sizə məzmun marketinqinə münasibəti yenidən nəzərdən keçirmək üçün yaxşı bir səbəb verəcəyəm.

Reklamda 3 vacib element

Birincisi, nə etmək lazımdır.

Düşüncələri manevr etmək üçün məkanı azaldın. Alıcıya düşünmək üçün bir şey verin və o, mümkün qədər səhv edəcək.

Faydaları və Faydaları

Hamımız fayda istəyirik. Bilin ki, pul faydalı işlərə xərclənəcək.

Məhsulun üstünlüklərini praktik müstəviyə çevirin. Nə yaxşı ki, bu çəkmələrdə köpük altlıq var. Müştəriyə köpük altlığı ilə əlavə izolyasiyaya görə -40 dərəcədə belə isti olacağı deyilsə, daha yaxşıdır.

İstənilən üstünlüyü üstünlüyə çevirin. Müştərinin praktikada tam olaraq nə əldə edəcəyini bizə deyin. Cazibədardır. Təklifin əhəmiyyətini göstərir. İnsan beyni gündəlik həyatda dərhal çipləri sınayır. Daxili impuls verir. Almaq üçün itələyin.

Təklifin özü

Oxucu ilə birbaşa danışın. "Fərdi dizaynlı şkafları 1000 rubl / qaçış metri üçün sifariş edin" və ya "50% endirimlə bir qazma sürücüsü alın - cəmi 5000 rubla."

Gəlin aydın bir təklif edək. Çünki onsuz reklam yazmaq kvadrat təkərli velosiped sürməyə bənzəyir.

Sifariş üçün göstərişlər

Sifariş üçün təlimatlar reklamın başqa bir unudulmuş elementidir. Ən yaxşı halda hər şey hərəkətə çağırışla məhdudlaşır. Zəng edin, yazın, sifarişinizi gözləyirik - klassik.

Müştərini yalnız bir neçə sətirdə satın almağa itələyin. Ona göstərişlər verin. Nəticə əldə etmək üçün xüsusi tədbirlər toplusu. Misal üçün:

123-456 nömrəsinə zəng edin.
Ölçmə aparatımıza hara gələcəyimizi deyin.
Gələcəyik, hər şeyi ölçüb, uyğun uzanan tavanlar təklif edəcəyik.

Nümunə şərtlidir, lakin ümumi mahiyyəti göstərir. Sifarişin sadəliyini nümayiş etdirmək lazımdır.

Yaxşı, əgər müştəri zəng etmədən edə bilərsə. Bu, auditoriyanızın əhatə dairəsini sərt introvertləri əhatə edəcək şəkildə genişləndirəcək.

Reklamda nə etməməli - 2 çox pis fikir

İndi reklamın və ya yazının effektivliyini öldürən hiylələr haqqında.

Bir geri çəkilməklə başlayaq. "İspan ayıbı" ifadəsini eşitmisiniz? Bu, başqa bir insanın hərəkətlərindən utandığınız bir vəziyyətdir. Bəzi marketinq qərarları belə sensasiyalara səbəb olur.

Pis yaradıcılıq, kəmərdən aşağı zarafatlar, hiylələr və su - bunlar ibadət düşmənləridir.

Bir sıra yanlış qərarlar dönüşümləri azaldır. Reklamı düşünün. Bütün kiçik şeyləri nəzərə alın.

Pis yaradıcılıq

Oxucunu qeyri-adi söz və ya kollajla sevindirmək üçün? Diqqəti çəkəcək. Bu, özünü ödəyəcək.

Satışda xətt vasitəsilə göndərin zərbəli matkaplar? Bu düzgün deyil.

döyülmüş fəndlər

Bir çox marketinq texnikası nəsildən-nəslə ötürülür. Və tamam sərin çipslər. Səhvlər daha çox olur. Məsələn, bir çoxları hər yerdə çılpaqlığı itələməyi yaxşı qərar hesab edir.

Ümumi tendensiya göz qabağındadır. Məsələ ondadır ki faydasız və zərərlidir. Neyromarketinq araşdırmaları göstərdi ki, erotika reklamın mahiyyətindən yayındırır. Bir adam isti məzmuna diqqət yetirir, təklifinizi daha pis xatırlayır. Reklamlardakı döşlər tamaşaçıların əhatə dairəsini 50% azaldır. Diqqət çəkilir. Yalnız səhv.

Strategiya müasir marketinq“Ya dur, ya da öl” şüarına gəlir. Bunda rasional taxıl var. Amma müdrikliklə fərqlənin. Maraqları nəzərə alın hədəf auditoriyası və reklam yolunuzu izləyin.

Reklam yazmaq üçün düzgün hazırlıq

İndi reklam yazmağa hazırlıq haqqında. 90-cı illərin döyüş filmlərini xatırlayın. Xüsusilə də hər cür əlbəyaxa döyüşlər haqqında. Ekran vaxtının ən azı dörddə biri baş qəhrəmanın məşqinə sərf olunub. O, qaçdı, yumruqlarla məşq etdi, dartma məşqləri etdi və soyuqqanlılığını hər cür nümayiş etdirdi.

Eyni yolla getməlisən. Yalnız reklam məqsədləri üçün.

Siz sadəcə sərin çevrilmə materialını götürüb yaza bilməzsiniz. Siz oturub hədəf auditoriyasının dünyasına qərq olmalısınız. Bunun bir hissəsi ol. Və məhsula müştərinin gözü ilə baxın. Yalnız bundan sonra oturun.

Alıcı tapmaq üçün alıcı kimi düşünmək lazımdır.

Hədəf auditoriyası araşdırması

Hədəf auditoriyasının dünyasına maraqlı səyahətə hazır olun. Tanıtım yazısı və ya reklam yazmadan əvvəl açın sosial Mediya və Youtube. Sonra müştəriləriniz üçün maraqlı olan və ya təbliğ olunan məhsulla əlaqəli qruplara və kanallara keçin.

Videolara baxın, mövzuları araşdırın və hədəf auditoriyanızın kainatına qərq olun. Tapmaq üçün lazımdır:

məhsuldan nə tələb olunur;
hansı çiplərə ehtiyac var;
alarkən nədən qorxurlar;
satıcının hansı hərəkətlərinə daha çox diqqət yetirir.

Mümkün qədər çox məlumat toplayın və mətndə istifadə edin. Bu, aparıcıların problemlərini və ehtiyaclarını dərindən başa düşdüyünü göstərəcəkdir.

Məhsula alıcının gözü ilə baxın

Məhsul və ya xidməti qiymətləndirmək üçün son paraqrafda toplanmış məlumatlardan istifadə edin. Təklifə alıcının nöqteyi-nəzərindən baxın.

Beləliklə, real faydalar tapacaqsınız. Bir USP tərtib edə bilərsinizmi? Müştərinin problemlərinə real həll təklif edin.

Bəlkə də hazır məzmun qəribə görünəcək. Ola bilsin ki, heç onu sevməyəsən.. Bu yaxşıdır. Əsas odur ki, pul aparıcısı fil kimi xoşbəxt olmalıdır. Bunun üçün çalışın və öz estetik duyğunuzu atın.

Xülasə

üçün hazır olun ciddi investisiyalar güc və vaxt. Əks halda, reklam orta səviyyədə olacaq.

Üstəlik, həmişə təcrübə edin. Mətndə yeni yanaşmaları sınamağa çalışın və vizual dizayn. Bəzən ən perspektivsiz qərarlar təsir edici nəticələr verir.

Reklam bizi tamamilə hər yerdə - bannerlərdə, mediada, daim aldığımız mallarda əhatə edir. Ancaq bir anlıq dayanıb diqqətlə düşünsək, o zaman reklam edilən hər şeyi deyil, həqiqətən də almaq istərdik.

Və elə kiçik və kifayət qədər təvazökar reklamlar var ki, oxuduqdan sonra ilk təkan reklam olunan məhsulu dərhal almaqdır. Bu niyə baş verir? Adi bir reklamı bu qədər cəlbedici və ya əksinə, iyrənc edən nədir?

Niyə lazımdır

1. Demo

Əsasən televiziya reklamları, o cümlədən çap mediasında reklamlar məhz potensial alıcıya təklif olunan məhsul və ya xidmətin müəyyən üstünlüklərini nümayiş etdirmək, ən əsası isə diqqəti özlərinə cəlb etmək məqsədilə hazırlanır. ticarət nişanı, bu, bir mağazada oxşar məhsul alanda mütləq insanın yaddaşında qalacaq. Çoxluq böyük şirkətlər və korporasiyalar məhz belə reklamlar etməyə çalışırlar. Üstəlik, istehlakçıları alışdırmaq üçün öz brendi nəhəng maliyyə resursları daim ayrılır.

2. İlkin olaraq ünvan sahibinin birbaşa cavabını nəzərdə tutan reklam

Yəni potensial müştəriləri telefon zəngi, kupon və ya faks göndərməklə dərhal sifariş verməyə həvəsləndirir. Bu cür reklamlar sifarişi kifayət qədər tez, tercihen dərhal yerləşdirməyi bacaran insanlar üçün nəzərdə tutulub. Başqa sözlə, reklamınız sözün əsl mənasında insanlara reklam etdiyiniz məhsuldan necə istifadə edə biləcəklərini və bunun birbaşa onlara hansı faydaları gətirə biləcəyini təsəvvür etməyə vadar etməlidir. Bir qayda olaraq, işinizin uğurunu və ya əksinə, uğursuzluğunu müəyyən edən reklamınızdır.

Və sizin Şəxsi biznes sizə həqiqətən layiqli pul gətirə bilər, düzgün reklam mətnləri yazmalısınız.

Satış surətini necə yazmaq olar

1. Mükəmməl başlıq

Siz kifayət qədər sadə bir aksioma öyrənməlisiniz: güclü başlıq reklamınızın effektivliyinin demək olar ki, 70%-ni təşkil edir, ona görə də onu yazmaq həqiqətən böyük və çox vacib işdir. Təcrübə göstərdiyi kimi, mənfi başlıqlar müsbət olanlardan daha cəlbedicidir. Potensial müştərini onunla eyniləşdirməyə məcbur edən ad üçün seçdiyiniz sözlərin mənfi emosional konnotasiyasıdır. İstənilən başlığın əsas məqsədi hər cəhətdən diqqəti cəlb etməkdir. Bu hiylədən istifadə edin və əvvəlcə potensial müştərilərə diqqət yetirəcək və mütləq diqqəti cəlb edəcək başlıqlar yazın.

2. Təsdiqlənməmiş məlumatları yazmayın, həmişə hər şeyi ən xırda detallarına qədər yoxlayın

Hər şeyi yoxlamaq istənilən reklamda ardıcıl uğurun açarıdır. Məktublarınızı, elanlarınızı, nəşrlərinizi və mallarınızı ən ciddi şəkildə yoxlayın. Həmişə sifariş formalarını və telefon nömrələrini diqqətlə oxuyun və hər bir reklamın məqsədini bildiyinizə əmin olun. Heç vaxt şansa və ya şansa güvənməyin. Mətnlərinizi diqqətlə yoxlayın. Və unutmayın ki, reklam sahəsində uğurlu milyonçular hər şeyi dəqiq yoxlayan və hər bir konkret halda nəyin işlədiyini özləri öyrənən insanlardır. sənin sonu sınaq müddəti bu sahədə heç vaxt olmayacaqsınız!

3. Tutumlu ifadələr, qısa abzaslar, kiçik cümlələr

Keyfiyyətli reklamlar belə yazılmalıdır. Onları başa düşmək həqiqətən asan və sifariş etmək tamamilə asan olmalıdır. Belə mətnləri şagirdin bacarıqları ilə müqayisə etsək Ali məktəb, onda onlar 8-ci sinifdən yüksək olmamalıdır, cümlələr istənilən qavrayış səviyyəsi üçün qısa və başa düşülən olmalıdır və unutmayın ki, potensial müştərinin obrazlı vasitələrə və bəzəkli mürəkkəb cümlələrə tamamilə ehtiyacı yoxdur. Oxuduğu üçüncü sözdən sonra reklamınıza marağını itirirsə, siz mütləq pul qazana bilməyəcəksiniz.

4. Yalnız spesifikasiyalar və ümumiləşdirmələr yoxdur

Xüsusi ifadələr təklifinizi daha inandırıcı edir, lakin siz mücərrəd lüğətdən istifadə edirsinizsə və faktları ümumiləşdirirsinizsə, o zaman potensial müştərilər dərhal sizin onu uydurduğunuza qərar verəcəklər. "Hər gün nağd pul qazan" ifadəsi tamamilə yersizdir, çünki hər gün hər hansı bir iş üçün maaş almağın mümkün olmadığına inanılır. Ancaq "Sadə iş görərək gündə 350 dollara qədər qazanın ..." daha etibarlıdır, çünki müştəri hesab edir ki, siz artıq hər şeyi hesablamışsınız, yəni o da bunu sınamalıdır. Hər kəs bilir ki, konkret sözlərin həmişə ümumi sözlər üzərində qalib gəldiyinə görə mətninizi yenidən nəzərdən keçirin və onu daha konkretləşdirin.

5. Şəxsi məlumatlarınızın sizin üçün işləməsinə icazə verin

Əksər reklamlar potensial müştərini reklam qəhrəmanı ilə eyniləşdirmə prinsipindən istifadə edir - "Mən də" prinsipi. Ancaq belə reklamlar o qədər çox idi ki, insanlar onlardan sadəcə bezdilər və fəaliyyətini tamamilə dayandırdılar.

Mətni tərtib etmək üçün özünəməxsus yanaşmanı tapmaq lazımdır. Birbaşa hansı maraqlı şeyləriniz var? Siz qocasınız və ya hətta qocasınız? Sarışın, qaraşın və ya qırmızısınız? cavansan? Məktəbi çətinliklə bitirmisiniz? Beləliklə, öz reklamınızda şəxsi məlumatlardan, o cümlədən çox cəlbedici olmayanlardan necə sərfəli istifadə edəcəyinizi öyrənin! Hər şeydə unikal olmağa çalışın və ondan reklamda istifadə edin. İnsanlar sizi tanımalıdırlar - beləcə onlar sizə bir reklamçı kimi etibar etməyə başlayacaqlar və etibar müsbət keyfiyyətdir - bu, sifariş vermək üçün müəyyən stimul verir.

6. Xüsusiyyətlərə deyil, üstünlüklərə diqqət yetirin

Potensial müştərinin diqqətini məhsulunuzu oxşarlarından fərqləndirən xüsusiyyətlərə deyil, konkret üstünlüklərə yönəldin. Və nəhayət, bu anlayışlar arasındakı fərqi anlayın. Faydalar məhsulunuzun istehlakçılara təqdim etdiyi şeylərdir və fərqli xüsusiyyətlər hər hansı komponentlər, müxtəlif ödəniş üsulları və daha çox şeydir. Xüsusiyyətlər məhsulun özünə, faydalar isə istehlakçıya diqqət yetirir və buna uyğun səslənir: “Nə qədər potensial müştəri pul qazanmaq olar? O, neçə kiloqram arıqlayacaq və neçə günə? Diqqəti reklam olunan məhsula deyil, istehlakçıya yönəldərək, reklamınızın mətnini yenidən təşkil edin.

7. Sifət və zərflərlə dostluq edin və onlardan öz mətninizdə səxavətlə istifadə edin.

Bir şey almaq istəyən insanların yalnız məntiqi rəhbər tutduğuna dair kifayət qədər ümumi bir yanlış fikir var. Ancaq bu, kökündən yanlışdır! İnsanlar bəzi hisslərinin təsiri altında alış-veriş edirlər. Kifayət qədər praktik və həqiqətən məntiqli bir məhsul yaratmağa çalışın və sonra ona emosiyalar əlavə edərək mətni yenidən yazın. Potensial istehlakçınıza gözəl məhsulunuzla və ya məhsulsuz həyat perspektivini gözlənilməz rənglərlə təsvir edin. Sözün əsl mənasında onu görünməmiş təklifinizə çox ehtiyac duymağa məcbur edin. Bunu elə etməyə çalışın ki, məhz sizin məhsulunuz istehlakçını incə hisslər səviyyəsində cəlb etsin, onda satışlarınız xeyli artacaq.

Bu, istifadə edilməli olan hər hansı bir satış üçün həqiqətən güclü bir vasitədir. Bu rəyləri tərtib etdiyiniz bütün reklamlara üzvi şəkildə daxil edə bilərsiniz, xüsusən də həqiqətən uğurlu satış mətnlərinin ən azı üçdə biri məhsulun özü və ya şirkətin hər hansı bir xidməti haqqında belə rəylərdən ibarətdir. Belə məlumatları əldə etmək çətin deyil. Sadəcə belə bir baxış üçün xüsusi bir forma tərtib edin və hazırlayın, kağıza çap edin və sadəcə müştərilərə paylayın. Beləliklə, onlar xidmətiniz və ya məhsulunuz haqqında fikirlərinin sizin üçün çox vacib olduğunu hiss edəcəklər. Aldığınız cavablar isə öz növbəsində öz reklamınızda istifadə oluna bilər.

9. Müəyyən vaxt məhdudiyyəti ilə gözəl pulsuz bonuslar

Pulsuz hər şey istənilən reklamın vacib elementidir. İnanın, “azad” sözü həqiqətən ola biləcək ən güclü sözdür. Məhsulunuzun qiyməti 20 dollardan çoxdursa, əlavə etməlisiniz pulsuz bonuslar. Bu məbləğdən daha ucuz mallar üçün siz də istənilən bonus təklif etmək imkanı tapmağa çalışmalısınız. Ancaq ən əsası, bu bonuslar müəyyən bir müddətlə məhdudlaşdırılmalıdır, məsələn, alıcını dərhal alış-veriş etməyə təşviq edən "indi". Belə bir yanaşma işləyir potensial istehlakçı satış effekti olaraq, bütün reklamlarınız insanları dərhal almağa təşviq etməlidir. Təklifinizə pulsuz əlavələr isə sizə çox az başa gələcək, sadəcə olaraq burada istehsal etmək sizə çox az başa gələcək, lakin eyni zamanda istehlakçı üçün həqiqətən dəyərli olacaq bir şeyi daxil edin.

10. Məcburi Zəmanət

Bu, müştərilərinizin etibarını qazanmağınıza kömək etməyin ən yaxşı yoludur. Üstəlik, belə bir zəmanət satdığınız bütün mallara şamil edilməlidir, çünki geri qayıtmaq imkanı, sadəcə olaraq sifariş verməyə mane ola biləcək bütün şübhələri, etirazları və qorxuları boğmağa qadir olan ən güclü stimuldur.

11. Asan sifariş proseduru

Bunu həqiqətən elementar etməyə çalışın. Müştərilərə aydın hərəkətlər ardıcıllığını təqdim edin: "Telefonu götür və nömrəyə zəng et ... dərhal" və ya "Sifariş formasını doldurun və ünvana göndərin ...". Potensial müştərilər mümkün qədər aydın olmalıdır ki, dərhal sifariş verə bilsinlər.

Xülasə

Sizə daha aydın olması üçün yaxşı reklam mətninin formatı belə olmalıdır:

Başlıq.
Altyazı (lazım olduqda).
Reklam olunan məhsulun elanı.
Əsas reklam mətni.
Tövsiyə olunan müştəri rəyləri.
Pulsuz bonuslar.
Məcburi zəmanət.
Son paraqraf.
P.S. - postscript.

Adi bir istifadəçini hər hansı bir şeylə təəccübləndirmək, hətta daha çox, müəyyən bir alış-veriş etməyə sövq etmək çox çətindir. Bu, xüsusilə tamamilə yeni və naməlum mallar üçün doğrudur. Buna görə də, istehsalçılar və marketinq firmaları belə sıx istehlak bazarında öz yeni brendlərini tanıtmaq üçün çox səy göstərirlər. Hər halda diqqəti cəlb etmək üçün kreativ yanaşma və çoxlu kreativ ideyalar olmalıdır. Yeni xəttdən olan məhsulun uğurlu reklamının necə olması barədə aşağıda ətraflı məlumat verəcəyik.

Yeni bir məhsulu işə salmaqda çətinlik

Əksər PR adamları təbliğatın nə qədər çətin olduğunu əvvəlcədən bilirlər yeni məhsul. Xüsusilə bir dini marka ilə məşğul olduqda. Bu halda məhsulun reklamı sadəcə olaraq sizi riskə getməyə məcbur edir. Həm də necə deyərlər, “risk etməz, şampan içməz”.

Red Bull enerji içkisinin yaradıcıları məhz bunu etdilər. Əvvəlcə kiçik ölçülü və batareyaya bənzəyən bir banka gəldilər. İkincisi, içkinin qiymətini qəsdən artırdılar (təxminən 2 dəfə) və onu təkcə içkilər şöbəsində deyil, digərlərində, məsələn, çörək və ya süddə yerləşdirməyə başladılar.

Üstəlik, üstündə nəhəng içki qutusu olan markalı avtomobillər şəhərlərin küçələri ilə hərəkət etməyə başladılar. Sükan arxasında gözəl gənc qızlar oturmuşdu. Müəyyən günlərdə insanların sıx olduğu yerlərdə dayanıb yeni enerji içkiləri olan bankaları pulsuz paylayırdılar. Məhsulun belə mürəkkəb və qeyri-adi reklamı öz nəticələrini verdi. Məhsul tanınmağa başladı və Pepsi və Coca-Cola kimi nəhənglərlə birlikdə öz şərəf yerini aldı.

Özünüzü inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, faydalı və adi şeyləri xatırladın

Yeni brendi və ya ticarət nişanını təbliğ edərkən çox vaxt nəticə verməyən ənənəvi yanaşmalardan istifadə olunur. Məsələn, taksi xidməti göstərən şirkətlər illərdir sınaqdan çıxmış, lakin qismən nəticə verməyən taktika seçirlər. Çox vaxt mətbuatda reklamlar dərc edirlər, nadir hallarda televiziyada videolar çəkirlər, hətta asfaltdan xidmətin adı və telefon nömrəsi ilə trafaret yaratmaq üçün istifadə edirlər.

Bununla belə, məhsulun reklamı həmişə eyni tipdə və standartda olmamalıdır. Bəzən yaradıcı ideyalar insanlar tərəfindən daha yaxşı qəbul edilir. Və məharətlə tərtib edilmiş və qismən örtülmüş, hətta alıcıya müəyyən fayda gətirən reklam əla alət olacaqdır.

Bu, Mike adlı Kanada taksi xidməti tərəfindən qəbul edilən yanaşmadır. Onlar sadəcə çap etməyiblər reklam kitabçalarıünvanı, telefon nömrəsi və qısa təsviri xidmətlər, həm də yerli kafe və restoranların bir növ xəritəsi etdi. Potensial müştəri belə bir kitabça açır və ən dadlı Vyana vaflilərinin harada verildiyini görür. Sonra telefon nömrəsini və onu ora apara biləcək taksi xidmətinin adını oxuyur. Orijinal, elə deyilmi?

Çox reklam yoxdur

Yeni məhsulun reklamı daim istifadəçilərin qarşısında olmalıdır. Bu üsuldan məşhur HBO marketinq şirkətinin nümayəndələri öz reklamlarında istifadə ediblər. "Game of Thrones" kult seriyasının davamının üçüncü hissəsinin böyük ekranlarda yayımlanmağa başlamasından bir müddət əvvəl qəzetlərdə, jurnallarda, nəqliyyat vasitələrində və hətta binaların divarlarında vaxtaşırı qanadlı əjdahanın nəhəng kölgəsi görünürdü.

Bu uğurlu, fikrimizcə, piar stuntuna görə insanlar serialın yeni sezonunun çıxması haqda sadəcə düşünməyə bilməzdilər. Nəticədə seriala baxan tamaşaçıların sayı ən bədxah film tənqidçilərinin belə təsəvvürünə çatdı. Telesaqanın özü isə ən çox tanınıb uğurlu layihə marketinq şirkətinin tarixi boyu. Göründüyü kimi, HBO reklamçıları məhsul reklamlarını necə fərqləndirməyi və effektiv olmağı bilirlər.

Böyük fikirlər bağ çarpayılarında böyümür.

Bəzən yeni məhsulların reklamında uzun müddət davam edən rəqabətdən istifadə olunur. Məsələn, Dallasdakı bir fermanın yüksək keyfiyyətli qida məhsullarının reklamı oxşar hiyləni açıq şəkildə nümayiş etdirir. Gözəl bir plakatda qırmızı qutuda səliqə ilə qablaşdırılan təzə tərəvəzləri görə bilərsiniz. Oxşarlığa diqqət yetirdinizmi? Bu şəkil məşhur McDonald's-ın kartof qızartmasına bənzəyir. Və bu, təsərrüfatdan təbii qida ilə sərt fast food arasındakı qarşıdurmadır.

Fantaziyaya səbəb olan reklam

Bəzi PR adamları xüsusi məna daşıyan reklamlar yaradırlar. Və bunu elə bir şəkildə edirlər ki müxtəlif insanlarən gözlənilməz birliklər yarandı. Məsələn, ayaqqabı reklamında belədir. Parlaq bir poster yaratarkən TM Brazilia Shoes seçildi Ağ fon, möhtəşəm rəngli döymələrdə qadınların ayaqları iştirak etdi.

Onların ayaqqabısız olması diqqət çəkir. Fotoda ayaqları görünən qız xəyali dabanlarda ayağa qalxıb. Bir tərəfdən, bu cür reklamlar deyirdi ki, reklam edilən ayaqqabılar o qədər yüngüldür ki, demək olar ki, hiss etmirsiniz. Bunu ayaqlarda təsvir olunan quşlar və ayaqların özləri, yarım barmaqları üzərində qaldırdılar. Digər tərəfdən, adi braziliyalı qızların ayaqqabı geymədiyini və bunun daha varlı xanımların səlahiyyəti olduğunu vurğulayırdılar. Kim bilir nə deməkdi? Bəlkə müəllif yalnız belə zərif qadın ayaqlarını bəyəndi ?!

Uğurlu məhsul reklamı: nümunələr

PR adamlarının ideyalarının orijinallığı bəzən sadəcə olaraq yuvarlanır. Məsələn, “Orbit” saqqız şirkəti kömək üçün qraffiti rəssamlarına müraciət edib. Onlar da öz növbəsində səkidə qadın və kişilərin nəhəng üzlərini təsvir edirdilər. Eyni zamanda, ağız əvəzinə çuxurlar, drenajlar, kanalizasiya və havalandırma lyukları var idi.

Məhsulların bu cür reklamı (şəkil aşağıda göstərilə bilər) simvolik xarakter daşıyır və əlavə aydınlaşdırma tələb edir. Xüsusilə, reklam müəllifləri bu cür rəsmlərlə xoşagəlməz qoxu olan ağız arasında analogiya çəkmək istəyiblər. Yəni iki Orbita boşqab yeməmisinizsə, ağzınız şəkildəki kimi olacaq. Sadə və aydın.

ilə təmasda

Sinif yoldaşları

İnternetdə və müxtəlif çap mediasında görünən müasir reklam mətnləri çox nadir hallarda təsirli olur. Məsələ burasındadır ki, onların yeganə məqsədi nəyin bahasına olursa-olsun məhsul və ya xidməti satmaqdır. Satışları artırmırlar, müəllifləri də çox pul qazanmır. Bu məqalə, məlumatı qazanclı etmək və rəqiblərinizdən üstün olmaq üçün necə yazmaqdan bəhs edir.

Reklam mətni yazmadan əvvəl nə etməlisiniz

Bunu etmək çox səy tələb etmir. Bunun çətin olduğunu düşünənlər yanılır. Malların satış prospektləri özləri tərəfindən yazılır. Sadəcə olaraq, kopirayterin məqalə yazmaq üçün oturmazdan əvvəl bir az araşdırma aparması lazımdır. O, materialı öyrənməyə bir qədər vaxt ayırmalıdır.

Bildiklərinizi yazmaq çox asandır. Mövzunuzu araşdırmaq üçün vaxt ayıraraq, az səylə istənilən mövzuda reklam yarada bilərsiniz. Öz biznesini açmış sahibkar onun strukturunu və xüsusiyyətlərini hamıdan yaxşı bilir. Buna görə də o, bu barədə peşəkar kopirayterdən daha maraqlı yaza biləcək. Müəllifin məhsullar və auditoriyanı yaxşı bilməsi səbəbindən məhsul daha səmərəli satılacaq.

Reklam mətnlərini peşəkar şəkildə yazanların bəziləri isə hər şeyi bildikləri və bacardıqları ilə fəxr edirlər. Sonradan bir şey satmaq üçün bir vasitə kimi xidmət edəcək materialı öyrənməyi zəruri hesab etmirlər. Bu məhsulun bütün xüsusiyyətlərini və faydalarını bilmədən bu barədə alıcıları maraqlandıracaq şəkildə danışmaq mümkün deyil. Bu cür bəyanatlar satışları artıra bilməyəcək, yəni əsas vəzifəsini yerinə yetirə bilməyəcək. Onlar lazımsız və ya ümumiləşdirilmiş məlumatları daşıyacaqlar, hətta onların tikintisinin strukturu səlahiyyətli kopirayterin bütün qaydalarına uyğun aparılsa belə.

Aşağıdakı suallara cavablar effektiv baza təşkil edəcək, bunun əsasında çox güman ki, yüksək gəlir gətirən mətn yaza bilərsiniz.

Əvvəlcə vəzifəyə qərar verin. Yazının məqsədi müştəriyə çatmaq və ya birbaşa həyata keçirməkdir kommersiya fəaliyyəti? Satış üçün hansı üsullardan istifadə olunacağına özünüz qərar verin: birbaşa və ya iki addımlı.

2. Nə əsas məqsəd nail olmaq istəyirsən?

Yazarkən, əldə etmək istədiyiniz nəticəni düşünün. Bu birdəfəlik aksiya olacaq, yoxsa uzunmüddətli satış?

3. Şirkətin “çipləri” və ya müştərilərin etibarını yarada biləcək məhsulları varmı?

Bir reklam mətni yazarkən, müxtəlif regaliyalar və ya şirkətin mükafatları haqqında məlumat daxil edə bilərsiniz. Müştərilərin etibarını artıran çox vacib amil onların məhsulunuzdan istifadə etməklə əldə edəcəkləri faydaları nümayiş etdirməkdir.

Bu məlumatı verərkən həddi aşmayın. Onu lazımsız məlumatlarla doldurmayın. Yalnız şirkətinizdən malların alınmasının faydalarını sübut edən, onları rəqiblərdən fərqləndirən və əsas məqsəd - satışları artırmaq üçün çalışın. Alıcı haqqında düşünün, özünü reklam etməyin. Yalnız faktlardan istifadə edin.

4. Reklam mətni hansı xidmət və ya məhsul üçün yazılacaq?

Hansı məhsulu satdığınız barədə fikri aydın şəkildə çatdırmalısınız. Çox vaxt məqalələr var ki, burada şirkətin özü, yaranma vaxtı, işçilər və bir çox başqa faktlar haqqında hekayəyə böyük pay verilir. Ancaq məhsul haqqında, yəni ən vacib şey haqqında məlumat hər şey arasında itir.

Başqa bir ekstremal var - bir anda çox məhsul təklif etmək. Oxucu sadəcə olaraq hansı məhsulun olduğunu başa düşmür sual altında, və məlumatlar arasında itəcək. Tək bir məhsul satmaq daha yaxşıdır. Onda alıcı ondan nə tələb olunduğunu dəqiq başa düşəcək və satışlarınız artacaq.

5. Məhsulunuzun xüsusiyyətləri hansılardır?

Mətnin strukturunu düşünərək, satdığınız məhsulu təsvir etmək üçün orada kiçik bir yer tutmağa dəyər. Onun xüsusiyyətlərini göstərin: ölçüləri, mümkün rənglər, modelləri, qablaşdırma variantları, istifadəsinin çətin olub olmadığını, nə qədər davam edə biləcəyini söyləyin. Bütün bunlar xüsusi məhsulunuzun üstünlüklərini artırmalıdır.

6. Bu məhsulla bağlı hansı mühüm faktlar və rəqəmlər var?

Əsassızlığın qarşısını almaq üçün inandırıcı arqumentlər və rəqəmlər verin. Məhsulunuz Ticarət və Sənaye Palatası tərəfindən yoxlanılıbsa, nəticədə diaqramlar və qrafiklər tərtib edilibsə, məhsulu əlverişli işıqda təqdim etmək üçün bu barədə də yazın. Siz həmçinin statistika və fərqləndirici xüsusiyyətlər məhsullarınızı bazardakı rəqiblərdən fərqləndirəcək.

7. Müştərilər məhsul və ya xidmətinizdən istifadə etməklə hansı üstünlükləri əldə edəcəklər?

İki fərqli anlayış var: fakt/mülk və üstünlük. Sonuncu birbaşa xassələrdən irəli gəlir.

Fakt/mülk məhsulunuzun edə biləcəyi şeydir.

Üstünlük, məhsulun edə biləcəyi şeylərdən, yəni onun xüsusiyyətlərindən qaynaqlanan faydadır.

Məhsulun üstünlüklərini müəyyən etmək üçün onun bütün faktlarının/xüsusiyyətlərinin siyahısını tərtib etməli və hər bir maddənin qarşısına onun alıcı üçün necə faydalı ola biləcəyini yazmalısınız.

Məsələn, bəzi faktlar/xassələr və onlardan irəli gələn faydalı keyfiyyətləri verəcəyik.

Fakt/əmlak: Yeni model tozsoran daha az enerji sərf edir.

Üstünlük: Elektrik enerjisinə daha az pul ödəyirsiniz.

Fakt/əmlak: Döşəmələri tozlaya və silə bilərlər.

Üstünlük: Məhsul bir neçə faydalı funksiyanı özündə birləşdirir ki, bu da təmizləməyə vaxta qənaət edir.

Fakt/əmlak: Yüksək keyfiyyətli materialdan hazırlanıb.

Üstünlük: Tozsoran etibarlı məişət köməkçisidir. Uzun və keyfiyyətli xidmət edəcəkdir.

Satış mətninin əsas hərəkətverici qüvvəsi yalnız məhsulun uğurlu keyfiyyətləridir. Onlar müştəriləri cəlb edir və buna görə də onları müəyyən etmək üçün dərin araşdırma aparmaq lazımdır. Bu əsas sualı öyrənmək üçün vaxt ayırmaq son dərəcə vacibdir. Məhsulun müştəriyə verə biləcəyi üstünlüklərin siyahısını tərtib edin və onlar haqqında yazın.

8. Şirkətiniz və ya məhsulunuz rəqabətdən nə dərəcədə üstündür?

Belə bir termin var - satmaq üçün lazım olan üstünlük (RNE). Bu, məhsulunuzu rəqiblərdən fərqləndirən marketinq dəyəridir. Və bu, qaçırılmamalı və yazmağa dəyər vacib bir cəhətdir.

PNP əsas suallara cavab verməklə müəyyən edilə bilər. Müştəri niyə məhsulunuzu almalıdır? Niyə bu qədər fərqlənir? Sizi müştəriləriniz üçün daha cəlbedici edən nədir? Məhsulunuz müştəriyə nə təklif edir? PNP yaratmaq çox vacibdir. Həm şirkətin özünə, həm də şirkətinizin məhsul və ya xidmətinə istinad edə bilər. Əsas odur ki, rəqiblərdən fərqi istifadə edək.

PNP üçün meyar ola bilər: daha yaxşı materialların istifadəsi, etibarlı zəmanət, daha yüksək xidmət səviyyəsi, sərfəli qiymət, promosyonlar və endirimlər üçün müxtəlif təkliflər, eksklüzivlik, daha yüksək status.

PUP şirkətinizi bazarda aktiv şəkildə yerləşdirməyə xidmət edir. Sadəcə bunu dəqiq müəyyən etmək lazımdır. PUP həm də tanıtım məqalənizin əsas personajıdır.

Ola bilməz ki, şirkətdə PUP yoxdur, sadəcə bunu hiss etmirsiniz. Məhsulunuz, şübhəsiz ki, onu rəqiblərdən fərqləndirən bir sıra üstünlüklərə malikdir. Sadəcə düşünmək, onları tapmaq və bu barədə yazmaq lazımdır. Şübhəsiz ki, siz onlardan işinizdə istifadə edirsiniz, sadəcə buna əhəmiyyət vermirsiniz.

Məhsulunuzun xüsusiyyətlərini müəyyən etmək üçün əla bir yol var. Ən yaxşı müştərilərinizdən bir neçəsini seçin və onlardan şirkətinizlə işləməkdən niyə həzz aldıqlarını soruşun. Niyə rəqiblərin yanına getmirlər, bunun üçün hansı səbəbləri var. Cavabları təhlil etdikdən sonra şirkətinizin niyə müştəriləri cəlb etdiyini və saxladığını başa düşəcəksiniz. Şübhəsiz ki, onlar sizin üçün bəzi üstünlüklər adlandıracaqlar. Məhsulunuzdan əldə edilən eyni faydalar olacaq. Bu sizin PNP olacaq.

Müştəriləriniz bir neçə üstünlükləri qeyd edə bilsələr, onlardan prioritetləşdirmələrini xahiş etmək məsləhətdir. Bu, gələcəkdə ən vacib artıya diqqət yetirməyə kömək edəcəkdir.

PUP haqqında düzgün yazmaq üçün bəzi nümunələr.

Kopirayter öz xidmətlərini aşağıdakı ifadədən istifadə edərək sata bilər: "Satışlarınızı artırmağa zəmanət verilən reklam nüsxəsi."

Və ya pizza elanı: “Təzə isti pizza 30 dəqiqəyə çatdırılır. Zəmanət verilir! Dominos Pizza.

Bu nümunələrdə PNP düzgün tərtib edilmişdir. Məlumat yığcam, aydın və lazımsız “su” olmadan çatdırılır.

9. Müştəriniz üçün nə vacibdir?

Müştərinizin faydalarını müəyyənləşdirin. Özünüzü onun yerinə qoyun. Onun üçün daha vacib olan nədir: keyfiyyət, qiymət, zəmanət, çatdırılma? Bu haqda yazmaq lazımdır.

10. Cəlb etmək istədiyiniz alıcını təsvir edin.

İdeal müştərinizi təsəvvür etməyə davam edin. O nədir? O harada yaşayır? O nə edir? O nəyi sevir? O, nə qədər qazanır? Onu nə qədər aydın təsvir etsəniz, ehtiyaclarını başa düşməyiniz bir o qədər asan olar.

Növbəti sual budur ki, niyə o sizin ideal müştərinizdir? Çünki məhsullarınız sayəsində ona kömək edə bilərsiniz. Onun həyatı daha rahat olacaq. Və bunun əvəzini ödəyə bilər.

Nəşrdə özünüzü təqdim etdiyiniz şəxsə birbaşa müraciət edin. Və o, şübhəsiz ki, zənginizə cavab verəcəkdir.

11. Siz hansı zəmanəti verirsiniz?

12. Xidmət və dəstək hansı səviyyədədir?

13. Məhsul və ya xidmətin orta qiyməti nə qədərdir?

İdeal müştərinizin kim olduğunu müəyyən etmək üçün orta qiymətin müəyyən edilməsi vacibdir. Müştərilərinizin təyin etdiyiniz məbləği məhsula görə ödəyə biləcəklərini düşünməlisiniz.

Eyni bazarda məhsullarınızın dəyərinin çox fərqli olmaması lazım olduğunu başa düşmək də vacibdir. Yeni məhsul buraxılanda onun qiyməti digər məhsullardan bir neçə dəfə baha ola bilməz. Orta qiymətə diqqət yetirmək lazımdır.

14. Satış surətinizi artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz başqa bir şey varmı?

Effektiv nəşr yaratmaq üçün başqa bir şey məsləhət görə bilərik. Aşağıdakı nümunələr tədqiqatınızda sizə çox kömək edəcək:

təşəbbüs-kommersiya məktubları;
jurnal və qəzetlərdəki reklam nümunələri;
vebsaytlar üçün tanıtım mətnləri;
internet poçt siyahısının satışı;
radio və televiziya üçün ssenarilər;
broşürlər;
kataloqlar;
bir sıra elan kartları;
mətbuat dəstləri;
telemarketinq üçün ssenarilər;
ticarət işçilərinin hazırlanması üçün materiallar;
broşuraların və ya onlayn nəşrlərin köhnə nəşrləri;
tematik reklamlar;
marketinq planları;
mühüm tədqiqat nəticələri və statistika;
müştəri və ya onun şirkəti haqqında əsas məqalələr;
rəqiblərin təşviqi və əlaqədar bəyanatlar;
razı müştərilərin yazılı ifadələri;
narazı istehlakçıların şikayətləri.

Reklam mətninin strukturu

Əgər vebsayt və ya çap nəşri üçün yazırsanız, bəyanatın struktur elementlərindən düzgün istifadə edin: başlıq, alt başlıq, əsas mətn, başlıqlar və şərhlər, səs-küylü şüar (şüar).

başlıq- hekayə məhz bununla başlayır və oxucunun diqqət yetirdiyi ilk şey budur. Əgər diqqəti cəlb edərsə, müştəri oxumağa davam edəcək. Ona görə də başlıq aydın, yığcam və emosional təsirə malik olmalıdır. Aşağıda təqdim ediləcək əsas məlumatları ehtiva edir. Xəbər üslubu başlıqları yazmaq üçün ən yaxşısıdır. Bu, alıcılara güclü bir mesaj ehtiva edir.

Altyazı adın ideyasını gücləndirir, onu daha da gücləndirir. Əsas materiala körpüdür.

Əsas mətn başlığın mahiyyətini açır.

Giriş, əsas hissə və nəticədən ibarətdir. Giriş oxucunu müasirliyə çatdırmağa xidmət edir. Ola bilsin, alıcı məhsulunuzla və ya müəyyən bir problemlə tanış deyil. Dərman və ya maliyyə məsləhət xidmətləri kimi məhsullar üçün məqalənin əsas mövzusu olan girişdə problemin mahiyyətini açıqlamaq lazımdır.

Əgər məlumatı yalnız şirkəti reklam etmək üçün yazırsanız, o zaman girişdə birbaşa mətləbə keçmək daha yaxşıdır: təşkilat, onun bazardakı yeri, mövcud olduğu vaxt və digərlərindən fərqi haqqında qısaca danışın.

IN Əsas hissə siz artıq ən vacib şey haqqında - təklif etdiyiniz şey haqqında yaza bilərsiniz. Məhsul və ya xidməti elan etmək üçün sonsuz imkanlar var. Ancaq unutmayın ki, insanları məhsulun özü deyil, bu alış-veriş etməklə əldə edəcəkləri faydalar daha çox maraqlandırır. Əgər siz onları sizin məhsulunuza həqiqətən ehtiyac duyduqlarına inandıra bilsəniz, bu, satışın artmasına səbəb olacaq. Yaxşı olar ki, istehlakçı bu alış-verişi nə üçün etməli olduğuna dair real həyat nümunələrindən əsaslı arqument kimi istifadə etsin.

IN həbs yuxarıdakı təsvirdən nəticə çıxarın.

Son söz - şüar – lazımlı şey aktiv satışda. Oxucunuzun ondan xüsusi olaraq nə tələb olunduğunu başa düşməsi üçün sonda ona hərəkət üçün aydın və aydın göstərişlər verməlisiniz. Məsələn: “Bizə zəng edin, sizə daha çox məlumat verəcəyik”, “İndi alın və bonuslar əldə edin”, “Yeni məhsullardan xəbərdar olmaq üçün bülletendə qeydiyyatdan keçin” və s.

Şüarla çıxış etmək göründüyü qədər asan deyil. İstədiyiniz effekti əldə edəcək müəyyən qaydalar var. Şüar qısa, yığcam, cəlbedici olmalıdır. Çalışmalıyıq ki, onun içindən çıxmasın ümumi üslub povest və sözlər üzərində orijinal oyun ehtiva edirdi.

Əgər insanlar bütün reklamları görməsələr, o zaman şüar diqqəti cəlb etməlidir və o zaman bütün materialınızın oxunma ehtimalı yüksəkdir. Fəaliyyətə çağırış istənilən satış təklifinin ən güclü mesajıdır.

Reklam mətnini necə yazmaq olar: addım-addım təlimat

Addım 1. Gələcək materialın harada yerləşdiriləcəyinə qərar veririk.

Hər hansı bir məqaləni yazarkən başlanğıc nöqtəsi onun harada dərc olunacağını anlamaqdır: internet saytında, yoxsa çapda? Hər hansı fərqlər varmı? Qəzetdə və ya internetdə yerləşdirilməsindən asılı olaraq materialın üslubu və təqdimatı dəyişir. Mətbuatı oxuyan insanların qavrayışı World Wide Web-də məlumat axtaranlardan fərqlidir. Qəzetlər və jurnallar, məsələn, heç kimin həcmli məlumatları oxumadığı sosial şəbəkələrdən daha böyük bir modul dərc etməyə imkan verir.

Reklamın ölçüsünə, neçə simvola icazə verildiyinə, şəkillər və videolardan istifadə oluna biləcəyinə qərar vermək vacibdir. İstənilən PR mətninin qavranılması qanunu deyir ki, qısalıq və yığcamlıq uğura gətirib çıxaracaq. Burada “su” tökmək və fikri ağac boyunca yaymaq qətiyyən mümkün deyil. İnsanlar çoxlu sözləri oxumağa çox vaxt sərf etməyə öyrəşməyiblər, ona görə də sizin bəyanatınız sadəcə olaraq nəzərə alınmayacaq.

Addım 2. Digər insanların pis materiallarını təhlil edirik.

Başqalarının səhvlərindən öyrənin. Başqa şirkətlərin reklamlarındakı səhvləri sıralayaraq, vaxtınızı faydalı keçirin. Gələcəkdə eyni aqibəti yaşamamaq üçün niyə işləmədiklərini başa düşmək faydalı olacaq. Pis materialı fərqləndirmək çox sadədir: diqqəti cəlb edən bir şey deyil, əksinə, dəf edir. Niyə bəyənmədiyiniz sualına cavab verin: məzmun aydın deyil, artıqlığı çoxdur, oxumaq maraqlı deyil?

Təcrübə qazanmaq üçün yaxşı olardı ki, növbəti iş tapılan bütün səhvləri və çatışmazlıqları düzəldərək bu mətni fərqli yazmaqdır. Onu effektiv reklama çevirin.

İLƏ yaxşı material oxşar şəkildə işləyə bilər. Ən təsirli həlləri təhlil etməyi və yadda saxlamağı öyrənin.

Addım 3: Hekayəni auditoriyanıza uyğunlaşdırın.

Hamıya ardıcıl olaraq mal satmaq çətindir. Bütün insanlar fərqlidir və hər kəsin sizin məhsullarınıza ehtiyacı olması ehtimalı yoxdur. Kimə lazım olduğunu dəqiq müəyyənləşdirin. Onlara diqqət yetirin və qalanlarına məhəl qoymayın. Tapşırığı yerinə yetirmək və satışları artırmaq üçün auditoriyanız üçün xüsusi olaraq necə yazmalısınız? Başqalarından daha çox məhsulla maraqlananları hədəfləyin, başa düşdüyü dil və anlayışlardan istifadə edərək onlara müraciət edin. Onlarla eyni dalğa uzunluğunda olun və onlar sizə inanacaqlar.

Məsələn, şirkət səfərlərin təşkilində kömək edir müxtəlif ölkələr. Deməli, ideal müştərilər turistlərdir. Evdə oturan insanlar fikirlərinizi qəbul etməyəcəklər. Başqa ölkələrə səfər etməyi sevənlərə müraciət edin. Sübut edin ki, bu da sizin üçün həyatda əsas şeydir, siz artıq bütün dünyanı gəzmisiniz və bunu ən yaxşı şəkildə necə edəcəyinizi bilirsiniz. Mətniniz macəra ruhu ilə doldurulmalı və maraqlı macəra romanı kimi oxunmalıdır. Onda potensial auditoriya başa düşəcək ki, siz onlarla eyni dəyərləri paylaşırsınız və sizə etibar etmək olar.

Addım 4. Diqqət çəkən bir başlıq hazırlayın.

Başlıq məqalənin ən vacib komponentidir. Ya oxucuları cəlb edəcək, onlar da sizin hekayənizi oxuyub məhsul alacaqlar, ya da fikir verməyəcəklər. Böyük bir nüsxə yazsanız belə, alıcı başlıqdan asılı olmadığı üçün ona məhəl qoymur. Peşəkar kopirayterin pulunu ödəyə bilməyən şirkətə heç kim inanmayacaq. Hər kəs təşkilatın öz məhsullarının istehsalına da qənaət etdiyini düşünəcək, baxmayaraq ki, bu, ümumiyyətlə belə olmaya bilər.

Müasir dünya o qədər müxtəlifdir ki, hər saniyə ətrafda nəsə baş verir, insanın diqqətini bir şeyə yönəltməsi getdikcə çətinləşir. Başlığınız parlaq, dişləməli, bəlkə də təxribatçı deyilsə, o zaman məqaləni heç kim oxumayacaq.

Başlıq insanları dünyanıza çağıraraq dəqiq çəkilməlidir. Onları maraqlandırın, şok edin, emosional təcrübələrə müraciət edin. Diqqəti cəlb etmək üçün nə lazımdırsa edin.

"Özünü tanı" - bu maraq doğurmaya bilməz.

"Görüşmək üçün son fürsət" - intriqa.

"Puppies həyatdan zövq alır" - emosional təcrübəyə səbəb olur.

Oxucuya sual vermək diqqəti cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur. Yalnız tapşırıq orijinal və cəlbedici olmalıdır. Yazmayın: "Kim arzuladığı səyahəti qazanmaq istəyir?". Bu cür hekayələr çoxdan alıcıların etibarını itirib. Müştərilərin ehtiyaclarına daha həssas olun, onları tez bir zamanda bağlayın, sonra onlar sizə lazım olanı alacaqlar.

Siz artıq məqalənizlə oxucuların diqqətini çəkmisiniz. İndi onu saxlamaq və marağı artırmaq lazımdır. Başlıq orijinal və yaradıcı ola bilərsə, təklif etdiyinizi aydınlaşdırmaq üçün keçid lazımdır. Alıcının məhsulunuzla əldə edəcəyi faydalara diqqət yetirin.

Körpü mətni başlıq ilə eyni ölçüdədir. Artıq bu mərhələdə istehlakçını itirməmək üçün qısa olmalıdır. Hər şeydən sonra əsas vəzifə bütün məqaləni oxumaqdır.

Elə yazmalısınız ki, alıcıda məhsulunuzu almaq istəyi oyatsın. Burada bir insanın hisslərinə və emosional bağlılığına müraciət edə bilərsiniz. Reklam olunan məhsulun alıcının bütün ehtiyaclarını ödəyəcəyini vurğulayın. Əgər məhsulunuz insanların həyatını yaxşılaşdırmağa kömək edəcək və onlara fayda gətirəcəksə, onda siz onları buna inandırmalısınız. Bütün vasitələr yaxşıdır. Hisslərə müraciət edə bilərsiniz. Məhsulunuzun onlara uşaqlıqlarını xatırladacağını qeyd etməklə nostalji yaradın. Məhsulunuzun ömrünü uzatmağa necə kömək etdiyi barədə danışaraq sağlamlıqla bağlı qorxu və narahatlıqlar üzərində oynayın. Və şirkətin və məhsulun adını yazmağınızdan əmin olun ki, insanların başlarında sizinlə əlaqəli sabit bir imic olsun.

Addım 6. Mətni yazırıq və təbii hala gətirməyə çalışırıq.

Rahat görünməsi üçün bəyanatı necə tərtib etmək olar? Axı səmimilik və təbiilik daha çox inam yaradır. Alıcılara sanki tanışlarınız kimi birbaşa müraciət edin. Sadə danışıq tərzi ən yaxşı müştərilərinizə çevriləcək adi insanların diqqətini cəlb edir. Burada əsas şey tədbirə riayət etməkdir. Çox rəsmi olmayın, çünki bu, məhsulunuzla müştəri arasındakı məsafəni artırır. Və çox mehriban olmayın, çünki bu, xoşagəlməzliyə və lazımsız bir şeyin tətbiq olunduğu hissinə səbəb olur.

Mətnin harada yerləşdirilməsindən asılı olmayaraq, onun oxunması 30 saniyədən çox çəkməməlidir. İnsanlar sizə daha çox vaxt ayırmaq istəmirlər. Məqalədə məhsul haqqında çox tez və aydın danışılmalıdır. Bunu təmin etməyə çalışın az sözlər daha güclü emosiyalar doğurur.

İnsanlar internetdə qəzet və ya saytların səhifələrini vərəqləyirlər. Orada hər gün hər cür reklamla qarşılaşırlar. Onların reklamınızda gözlərini kəsmələri üçün o, ilk sözdən parlaq, cəlbedici və kiçik həcmli olmalıdır. Bir çox abzasları gördükdən sonra orada yazılanları bir nəfər də olsun oxumağa başlamayacaq.

İnsanların uzun cümlələri, ümumi ifadələri, mürəkkəb ifadələri qavraması da çətindir. Diqqətinizə çatmaq üçün esseniz təqdimatın mahiyyətini pozmursa, qısa və konkret cümlələrdən, bəlkə də tamamlanmamış cümlələrdən ibarət olmalıdır.

IN müasir dünya, bu qədər şarlatanların olduğu yerdə insanlar tövsiyələr və yoxlamalar olmadan heç kimə etibar etməyəcəklər. Ən yaxşı yol Güvən yaratmaq başqalarının artıq məhsulunuzdan istifadə etdiyini və yaxşı nəticələr əldə etdiyini yazmaqdır.

Minnətdar müştərilərin bir və ya iki rəyini daxil edə biləcəyiniz bir yer tapın. Belə çıxır ki, bəzi alıcılar başqalarına sizin məhsullarınızı almağı tövsiyə edir. Bu gün heç kim təsadüfi alış-veriş etmir. Ona sübut lazımdır. Və rəyiniz daimi müştərilər- yazdıqlarınızın ən yaxşı təsdiqi.

Məhsulunuzun istifadəsi ilə bağlı rəy və məsləhətlər etibarlı peşəkar ekspertlərdən gələ bilər. Məsələn, həkimlərdən, məşqçilərdən, aşpazlardan və ya hətta televiziya ulduzlarından. Bu haqda yazmağı unutmayın.

Addım 8. Vizual vasitələrdən ağıllı istifadə edin.

Video və şəkillər əlavə edilmiş məqalə effekti artırmağa kömək edəcəkdir. Vizual media insanların şüuruna güclü təsir göstərir. Bu zaman mətnin strukturu yaxşı düşünülmüş olmalıdır ki, şəkil lazımi yerdə görünsün. O, məhsul haqqında hekayənin bəzi funksionallığını götürə bilər. Sözlərlə təsvir etmək əvəzinə, arqumentləri əyani şəkildə təqdim edən bir şəkil və ya video əlavə edin. Və sonra bu barədə yazmağa dəyməz.

Vizual məlumatlar düzgün tərtib edilməlidir. Məhsulunuzun təsviri elə seçilməlidir ki, oxucunu emosional səviyyədə tutsun və onu almağa sövq etsin.

Addım 9. Biz sizə məhsulu necə alacağınızı deyirik.

Hekayənin sonunda oxucunun bundan sonra nə etməli olduğunu yazmalısınız. Ona malınızı necə almaq barədə dəqiq göstərişlər verin.

Alıcı satın alma şərtlərini başa düşmək üçün vaxt itirmək istəmir, ona görə də bu işdə ona kömək etməlisiniz - nə edəcəyiniz barədə aydın və sadə təlimatlar yazın və o, sizə əməl edəcəkdir.

Son zəng belə ola bilər: "Bizə zəng edin və biz sizə hər şeyi deyəcəyik", "Geri zəng etmək üçün sifariş verin", "Xəbər bülleteninə abunə olun".

Sonda dərhal telefon nömrəsini göstərin və ya veb saytınıza bir keçid verin ki, alıcılar sizinlə necə əlaqə quracaqlarını bilsinlər və kontaktlarınızı özləri axtarmasınlar.

Addım 10. Mətni ucadan oxuyuruq və özümüzü səs yazıcısına yazırıq.

Məlumat yazmaq hər şey deyil. İstənilən şəxsi seçin və ona ucadan oxuyun. Ya da özü oxusun. Onu dinləyin və özünüzü alıcının yerində təsəvvür edin. Bu əşyanı özünüz alacaqsınız? Orada nə yazıldığı ilə maraqlanırsınız? Bu nə dərəcədə təbii səslənir və iyrənc məqamlar varmı?

Eşitmə yoxlamaları qavrayışa təsir edən qüsurları müəyyən etmək və buna görə də satışları artırmaq üçün yaxşı bir taktikadır.

Addım 11. Mətnimizin sınaqdan keçirilməsi.

Reklam yazdıqdan sonra onu müxtəlif nəşrlərdə sınamağa başlayın və insanların buna necə reaksiya verdiyini görün. Müştərilərinizlə ünsiyyət qurun, sizin haqqınızda necə eşitdiklərini soruşun. Cavab versələr ki, bu, sənin məqalənin sayəsindədir, deməli, hər şey qaydasındadır və sən onların şüuruna çatmısan.

Nəşriniz satışları artırmazsa, mətn üzərində işləməyə davam etməli, başqa variant yazmalısınız. İnsanların məhsulunuzu daha tez-tez almağa başladığına əmin olana qədər materialın müxtəlif versiyalarından istifadə edin.

Reklam mətnini necə yazmaq olar: illüstrativ nümunələr

Bəzi satış nümunələrini nəzərdən keçirin.

1) Banner üçün məlumat.

2) Saytın tanıtımı.

3) Vərəqə üçün ifadələr.

Reklam mətni üçün 50 başlıq və giriş nümunəsi

Üç az məlum sirr: təbii gözəlliyinizi necə ortaya çıxarmaq olar.
Sabahdan başlayaraq əlavə 6000 dolları necə xərcləmək istərdiniz? / Bir neçə sirr: 6000 dolları necə saxlamaq və sabah onu xərcləməyə başlamaq lazımdır.
10% mənfəətə qənaət edərək ödəməmək üçün yaxşı bir səbəb!
Xalçadakı ləkələri 10 dəqiqəyə necə çıxarmaq olar.
Nəhayət, insanlar və ev heyvanları ən yaxşı zərərverici nəzarəti tapdılar!
Bunu çek kitabçanıza yapışdırın və borclarınız yox olacaq!
Polislər donutlarımıza bəli deyirlər! Mənə də deyin!
Yük maşınının sevimli yanacağı!
Fitnes məqsədlərinizə çatmağın ən yaxşı yolunu bilirəm!
Bəli! İndi bədən tərbiyəsini sevməsəniz də, sağlam bədənə sahib olacaqsınız!
Super Siqnal! Təcavüzkarları ölümcül qorxudan qulaqbatırıcı bir səs!
20 ildən sonra nəhayət ki, sığorta haqlarını azaltmağın sirrini tapdılar!
Yeni - "şokolad" - pəhriz açıqdır!
Nədir? Gündə cəmi 54 rubla ailənizi dolandırırsınız? Bunu dəyişdirmək üçün bir fürsət var!
İndi siz bütün təqdimatları atlaya və hələ də bir dəstə əldə edə bilərsiniz flayerlər-dən ən yaxşı istehsalçı!
Oturun, bir fincan qəhvə için və qənaətinizdən necə faydalana biləcəyinizi öyrənin.
Xidmət problemləri sizin baş ağrınızdır? (aspirin daxildir).
Birincisini ikincinin ucuz əvəzi kimi istifadə edə bilərsiniz, lakin ona etibar edə bilərsinizmi?
Kompüteriniz viruslardan qorunmuş ola bilər, lakin onun nəyə qarşı ölümcül allergik olduğunu bilirsinizmi?
Maaşdan maaşa yaşamaqdan bezmisiniz?
Özünüzü Mauiyə səyahət etmək üçün evdə qalın!
Mən sizin üçün satış məktublarınızı yazacam. Sizin şikayət məktubları. Hətta konqresmenə məktublarınız belə deyil. Və ondan istədiyiniz nəticəni əldə edəcəksiniz!
Həyatınızı çox asanlaşdırın!
Divardakı o kiçik qutu nədir? Bu qədər sadədir ödəniş sistemi ki, siz praktiki olaraq heç bir şey etmək məcburiyyətində deyilsiniz!
İnsanlar saatda 280 km sürətlə hərəkət edərkən, onları evdə təzə boya ilə heyran edin, indi əvvəlkindən daha gözəldir!
Təmizləyicilər sizə gələ bildiyi halda niyə paltarlarınızı quru təmizləməyə aparırsınız?
Arıqlamaq cəhdləriniz nəticə vermir? Daim geri addım atır və buna görə depressiyaya düşürsən? Doğru yerlərdə çəki itirirsiniz? Şəxsi məşqçinizlə böyük bir irəliləyiş əldə edin!
Gündə minlərlə rubl veririk!
Haqlısınız: pulunuzu ikiqat etməyin ən etibarlı yolu onu yarıya qatlayıb cibinizə qoymaqdır. Amma investisiya mülkiyyətinə investisiya etmək ikinci, heç də az etibarlı yol ola bilər.
Pəhriz sizin üçün iştahınızı yaxşılaşdırmağın başqa bir yoludurmu? Bəlkə də sizin üçün bir həll tapmışıq!
Bütün pul problemlərinizi həll edin. Pulsuz kitab.
Altı qısa saat ərzində yazmağı öyrənin! İki asan seansda əsasları öyrənin!
"Pis" İnsanlar: Həyatınızı Qaranlaşdıran İnsanlardan Yaxa qurtarmağın 10 Yolu.
Bəy və gəlin üçün: tezliklə iyun toyunuzda birlikdə sehrli musiqiyə qərq olacaqsınız. Müşayiət edə bilərikmi?
Bu işlənmiş avtomobil satıcısının kitabına diqqət yetirməsəniz, növbəti avtomobiliniz üçün artıq ödəniş edəcəksiniz!
Çiyələk tortu yeyərək 5 kilo arıqlayın!
Bürclər deyil. Moda hiylələri deyil. Ətir ehtiyatları deyil. Yalnız ağıllı, aydın maliyyə məsləhəti.
Gecə saat üç. Və nə edəcəyinizi bilmirsiniz. Evinizdə iki saatlıq məsləhətləşmə ilə valideynliyə başlayın. Bundan sonra işiniz çox asanlaşacaq.
Eviniz oğurluğa davamlıdırmı? Bunu öyrənmək üçün bu viktorinadan keçin.
Tutaq ki, bu, sizin avtomobilinizlə baş verib. Avtomobil sığortası xərclərinizi 21% azaldın!
Tox mədədə necə arıqlamaq olar.
Bir gününüzü insanların beynində olanları oxumağı öyrənməyə sərf edin!
dayandım sosial iş dünyanı çirkabdan təmizləmək. qoy köhnə sosial işçi evinizi və ya ofisinizi təmiz saxlamaq üçün onun unikal bacarıqlarından və məsuliyyətli heyətindən istifadə edin!
Bir telefon danışığında sövdələşmə vaxtını azaltmağın son yolunu bilirsinizmi?
Bankomatlar cinayətkarlar üçün maqnit kimidir. Ancaq bir neçə mütəxəssis məsləhətinə əməl etsəniz, təhlükəsiz qala bilərsiniz.
Estetik əməliyyatdan sonra necə baxacaqsınız? Artıq bizi ziyarət etmiş insanlar haqqında pulsuz videoya baxaraq bu sualın cavabını əldə edin.
Borcun hər rublunu 11 rubl mənfəətə çevirmək? Bu realdır! Bu seminarda iştirak edin, ondan sonra beş ildən sonra necə tamamilə borcsuz olmağı başa düşəcəksiniz!
Ayaqlarınıza vicdanla qayğı göstərən iki həkim çağırın.
Dürüstcə siqareti atmağa çalışmısınız, amma bacarmadınız? Narahat olmayın, tək deyilsiniz! Bu, 30 ildə ilk dəfədir ki, siqareti həqiqətən tərk edə biləcəyimi başa düşürəm. Bu proqram əladır! (Vladimir L., keçmiş siqaret çəkən).
Ticarətin yüksələcəyinə dair bir xəbər var idimi? Haqlı idin!

Reklam mətni yazmaq və hədəf auditoriyanıza necə çatmaq barədə 5 dəyərli məsləhət

İpucu 1. Yazılı təsvirə və videoya uyğun olaraq istifadə edin - strategiyanızın ümumi ideya üçün işləməli olan hissələri. Təsir psixologiyasını xatırlayın. Qadınlar uşaqların, heyvanların, gözəl modellərin fotoşəkillərindən təsirlənir. Kişiləri avtomobillərə, silahlara, idmana cəlb edirlər. Nə yazmağınızdan asılı olmayaraq, bir şəkil həmişə mətndən daha çox təsir göstərir. Prospektin yaradılması və ona şəkillərin əlavə edilməsi potensial alıcıları cəlb etmək deməkdir.

İpucu 2. Faktları sübut olmadan təsvir etmək tamaşaçını özündən uzaqlaşdırmaqdır. Heç bir halda məhsulunuzu ən gözəl, ən etibarlı, ən yaxşı kimi təsvir etməməlisiniz. Siz bütün bazarı araşdırdığınıza və məhsulunuzun digərləri arasında ən yaxşısı olduğuna dair zəmanət vermirsiniz. İnsanlar sizə inanmayacaq və sizi onlara keyfiyyətsiz məhsul satmağa çalışan yalançı və lovğa hesab edəcəklər.

İpucu 3. Müştərinin aktual problemi haqqında yazmaq onun kallusuna təzyiq göstərmək deməkdir. Oxucuya onu nəyin incitdiyini söyləyin, nəyin çox çatışmadığını təsvir edin və o, "müalicə" cəhdi ilə məhsulunuzu alacaq. Problemini təsvir etməyiniz onun xoşuna gəlməyə bilər. Ancaq siz ona ondan qurtulmaq üçün bir vasitə təklif edirsiniz və ona ən yaxşısını diləyirsiniz. Onu almağa təşviq etməklə, ona və özünüzə kömək edirsiniz.

İpucu 4. Satışları artıracaq mətni necə yazmaq olar? Bunu “mən”, “sən”, “onlar” əvəzliklərindən istifadə etməklə etmək olar. Məhsullarınızdan zövq alan insanlar üçün reallıq yaradırsınız. O zaman mətninizi oxuyan alıcılar özlərini haqqında yazdığınız şəxslərlə eyniləşdirəcək və onların nömrəsinə qoşulmaq istəyirlər. Görəcəklər ki, realdır, özləri kimi insanlar belə yaşayırlar, yəni onlar da uğur qazanacaqlar. Onlar sizin məhsulunuzu almaqla həyatlarının yaxşılaşacağına inanacaqlar.

Oyun alətləri aşağıdakı növlərdəndir.

1) Qəsdən edilən orfoqrafik səhvlər. Bu, iki əsas nöqtəyə nail olmaq üçün edilir:

konnotasiyanın tətbiqi (təşviq etmək üçün ifadə Stomatoloji klinika: "Dişlərinizə deştva ilə qulluq edin!");
cümlələrdə fonetik və ya qrafik harmoniya (“Knorr – dadlı və düzgün!”).

2) Paradoks yaratmaq.

Oyun effekti yaratmaq üçün uyğun olmayan vasitələrin birləşməsindən istifadə edən mətn yazmaq. Bu, məlumatın daha yaxşı yadda saxlanmasına kömək edir, çünki qeyri-standart ifadələr daha çox diqqəti cəlb edir.

Necə ziddiyyət yaratmaq olar?

1. Obyektə onun üçün xarakterik olmayan xassələri və hərəkətləri təyin edin. Belə bir dil oyununun məqsədlərindən bəziləri bunlardır:

şəxsiyyətləşdirmə;
obyektin animasiya dərəcəsinin azalması;
ünvan sahibinin nəzarət sferasının genişləndirilməsi;
alıcının hisslərinin diapazonunun artması;
qeyri-standart məhsul təəssüratı yaratmaq.

2. Qiymətləndirmə şkalaları ilə manipulyasiyalar:

paradoksal hiperbolanın yaradılması;
vernier nöqtəsinin yenidən təşkili.

3. Sözün çoxmənalılığı və ya iki sözün (ibarələrin) samitliyi və ya onların semantik oxşarlığı (punası) üzərində oynamaq. Üç əsas söz oyunu növü var:

"qonşular" - samit sözlər əsasında;
"maska" - normalın absurdlaşdığı, qeyri-adinin isə şeylərin düzülüşündə qavranıldığı zaman təsirə əsaslanır;
“ailə” bir neçə mənada işlənir.

Reklam yazarkən üslub kontrastından istifadə olduqca yaygındır. Stilistik kakofoniyanın mümkün növləri bunlardır:

real və gözlənilən obyektiv modallıq arasında uyğunsuzluq;
natiqin indiki və mümkün kommunikativ rolunun ziddiyyəti;
nitqin faktiki və arzu olunan kommunikativ funksiyası arasında uyğunsuzluq;
janr münaqişəsi.

Mütləq istehlakçıya çatacaq bir reklam mətni yazmağa kim kömək edəcək

Şirkəti tanıtmaq üçün təsirli bir vasitəyə çevriləcək materialların yazılması, inkişaf edərkən edilə bilən tək şey deyil marketinq strategiyaları. mühüm istiqamət mətbuatda dərc etmək, habelə vərəqələrin, plakatların və ya digər çap növlərinin istehsalı üçün istifadə olunan reklam modullarının dizaynını əhatə edir.

Məqalənin təsirli olması üçün qrafik reklamın tərtibatını hazırlayarkən bu kimi amilləri nəzərə almaq lazımdır, məsələn:

məlumat məzmunu;
şirkətə diqqəti cəlb etmək;
yer və simvolların sayı.

"SlovoDelo" mətbəəsi istənilən növ və ölçüdə reklam modullarının dizaynının hazırlanması və istehsalı üzrə xidmətlər göstərir. Dizayn şirkətinizin hədəf auditoriyasının korporativ üslubunu və sosial və yaş xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq mütəxəssislər tərəfindən yaradılır. Çap evi hər növ marketinq təşviqi üçün müxtəlif həllər hazırlayır. Şirkətinizin işinin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, ustalarımız düzgün seçilmiş şrift və şəkillərlə ən yaxşı modulu yaradacaqlar.

Bundan əlavə, SlovoDelo mətbəəsi müəssisənin korporativ şəxsiyyətinin inkişafı və bütün növ reklam və reklamlar üçün sifarişlər qəbul edir. çap xidmətləri. Bir mütəxəssislə əlaqə saxlamaq üçün zəng edin: 8 495 207-75-77 və ya saytda sorğu buraxın.

ilə təmasda

Mənim blogum yeni gələnlərə öz bizneslərinin inkişafında mlm biznesinə kömək etmək mövzusuna həsr edilmişdir. O cümlədən İnternet vasitəsilə. İşə götürmə üsullarından biri də budur "Soyuq təmas üsulu". Və burada tez-tez istifadə edirik reklamlar yerləşdirməklə müxtəlif yerlər. Və çox vacibdir elanı düzgün yazın. Bu gün danışacağımız şey məhz budur.

Çoxlu reklamlar və reklamlar. Biz bir reklama baxanda onu yalnız bir növ ləzzət gördükdə oxumağa başlayırıq. Nəsə bizi tutur. Və sonra dayanıb bu reklamı və ya bu reklamı oxumağa başlayırıq. Və sonra təhlükənin nə olduğunu ətraflı öyrənəcəyik.

Bütün istiqamət başlıqların və mətnlərin yazılması qaydalarına həsr olunub peşəkar fəaliyyət - Kopirayterlik. Ancaq biz hesab edirik ki, bir çox insanın bu barədə heç bir təsəvvürü yoxdur. Və bu gün sizə reklamın özünü və başlığını necə düzgün tərtib edəcəyinizi sadə və başa düşülən şəkildə izah edəcəyəm.

Elan üç hissədən ibarətdir. Başlıq, mətn və əlaqə məlumatları.

Reklamda ən vacib şey budur BAŞLIQ. Bir şəxs başlığı bəyənibsə, o zaman reklamımızın bütün mətnini oxuyacaq. Buna görə də başlıq yaxşı yazılmalıdır.

Bir elan yazarkən, bu reklamı kimin üçün yazdığınızı təsəvvür etməlisiniz. Və daha da. Təhlükənin nə olduğunu aydın başa düşməlisiniz.

Yadda saxla. Dəyişmək qərarına gəlsəniz sərvət qazanmaq, iş görmək, Siz başa düşməlisiniz ki, ətrafınızdakı insanların çoxu artıq sizi başa düşməyəcək və bəlkə də hamısı budur!

Yenidən qayıdırıq hədəf auditoriyası.

Sizin hədəf auditoriya- bunlar oxşar baxışları, problemləri olan insanlardır, həyat dəyərləri və s. Bunlar biznes təklifinizə daha çox cavab verən insanlardır.

Bu gün artıq sənsən xoşbəxt adam. Məqsədinizə yaxınlaşırsınız! Bu məqsəd sizin üçün uzaqda deyil. Başqası isə sadəcə fürsət axtarır. Təklifiniz bu fürsət ola bilər.

Əsas reklam mətni ilə başlamalıdır reklamın mahiyyəti, çünki giriş sözləri artıq başlıqda deyilib. Bu hissədə siz potensial partnyorunuzu və ya malın alıcısını müəyyən hərəkətə keçməyə təşviq etməlisiniz.

"Kim pul qazanmaq istəyirsə, pul haqqında düşünməsin" Con Rokfeller.Əgər pul haqqında deyil, insanların sizin sayənizdə əldə edə biləcəyi imkanlar haqqında fikirləşirsinizsə, o zaman sizin iş gedəcəközlüyündə.

1. Birinci sətir başlıqdır.

2. İkinci sətir təklifinizin faydasını təsvir etməlidir.

3. Üçüncü sətir təklifinizin xüsusiyyətlərini təsvir etməlidir ki, bu da onu rəqiblərdən müsbət şəkildə fərqləndirir. (Rəqiblərlə müqayisədə üstünlükləriniz + fəaliyyətə çağırış (zəng edin, yazın, əlaqə saxlayın, satın alın və s.)

4. Əlaqə (telefon, e-poçt, skype, bloq, vebsayt və s.)

Bəzən elə olur ki, elan mümkündür və bu bizim üçün önəmlidir, ancaq gözümüzlə ancaq başlığı tuturuq, bizi maraqlandırmırsa, o zaman daha oxumuruq və bəlkə də növbəti fürsəti əldən veririk.

Parlaq, cəlbedici başlıqlar yazmağı öyrənən kimi dərhal UĞURU qabaqlayacaqsınız. Siz dərhal tərəfdaşları cəlb etməyə başlayacaqsınız və buna görə də qazancınızı artıracaqsınız.

Düzgün başlıqlar yazmağı öyrənin və sizə qazanc gətirəcək dəyərli bacarıqlar əldə edəcəksiniz.

Başlığın məqsədi diqqəti cəlb etmək və maraq oyatmaq ki, oxucu dərhal elanın və ya reklamın bütün mətnini oxumaq istəyir. Başlıq qısa və lakonik şəkildə bütün materialın mahiyyətini əks etdirməli və mətni oxumazdan əvvəl də onun haqqında təsəvvür yaratmalıdır.

DİQQƏT SİRRİ! yaz BAŞLIQ, və mətnin qalan hissəsini özünə çəkəcək!

Başlıq reklamın mahiyyətini əks etdirməlidir.

1. Sözlərlə başlayın: Nəhayət! Diqqət! Nəzərinizə çatdırırıq! Çoxdan gözlənilən! Yeni!

2. Hədəf auditoriyasına müraciət: Evdar qadınlar! Tələbələr! və ya gücləndirin: Tələbələrin nəzərinə!

3. Faydalar və ya üstünlüklər vəd edin: 21 günə gəncliyinizi qaytarın! Evinizdə spa müalicələrini yaşayın!

4. Başlığı xəbər kimi təqdim edin: Yeddi itirilmiş sirr tapıldı! Əsl sıçrayış şəbəkə marketinqi! Yeni hər şey maraqlıdır. Köhnəni yeniləyin və maraqlı olacaq!

5. Pulsuz bir şey təklif edin. Pulsuz pulsuz olmalıdır, heç bir hiylə yoxdur. Hədəf auditoriyanıza müraciət edin. Misal üçün: Pulsuz abunə!

6. Maraqlı sual verin. Sual maraq, cavabı görmək istəyi yaratmaq üçün əla yoldur!

7. Baxışla başlayın. Oxucunun gözü üçün birbaşa nitq və dırnaq işarələri ilə valehedici bir şey, bu üsuldan başlıqlarınızda istifadə edin. "Bu, mənim indiyə qədər öyrəndiyim ən qabaqcıl sistemdir" Don Fila

8. “Necə etmək olar” sözləri ilə başlıq yazın: Sonsuz bir siyahı necə yaradılmalı, “Gündə necə 15 satış etmək olar” İnsanlar həmişə qazanc vəd edən ifadələrə diqqət yetirirlər: Dərinizə tam uyğun gələn üz kremini necə seçmək olar?

9. Oxucuya əlavə sual verin: Şəbəkəçilikdə nə qədər təcrübəniz var? Testimizi keçin və öyrənin!İnsanlar testləri sevirlər. Sual başlığından istifadə edin və test mətnini hazırlayın. Sizin vəzifəniz oxucunu reklamla ovsunlamaqdır. Və test bunun bir yoludur. Ehtiras hipnotik vəziyyəti təqdim edir və saxlayır

10. Başlıqda "Bunlar" və "Niyə" sözlərindən istifadə edin: "Bunlar" və "Niyə" sözləri başlıqları fərqləndirir. Başlıqlarınızı götürün, bu sözləri əlavə edin və başlıqlarınız dəyişdiriləcək. Misal üçün: Bu alışlar həmişə ən sərfəli olur.

11. “Mən” əvəzliyindən istifadə edərək başlıqları birinci şəxslə yazın. Mən şəbəkə marketinqində pul qazanmağa qərar verəndə hamı güldü, amma mən qərar verdim və qazandım!"Mən" əvəzinə "Sən" istifadə etsəniz, bu, bir qədər müdaxilə edəcək. Ancaq "sən" də istifadə edilə bilər.

12. Məhsulun adını başlığa qoyun: "Poblori kremi mənim iyrənc sızanaqlarımdan tamamilə xilas oldu!" Ad yalnız cəlb edir, amma əsas şey sonrakı mətndədir.

13. "Axtarılır" sözündən istifadə edin: Şəbəkəçilər tələb olunur! Aktiv insanlar tələb olunur!“Tələb olunur” sözü maraq oyadır, hipnoz edir, diqqəti cəlb edir.

14. Başlıqda "İnqilabçı" sözünü və onun sinonimlərini istifadə edin, məsələn, "fenomenal", "Bütün rekordları qırdı"

15. Başlıqda həm böyük, həm də kiçik hərflərdən (sözlərdən) istifadə edin. TITLE həm böyük, həm də BÖYÜK hərflərdən istifadə edirsə, mətni oxumaq asandır. YALNIZ BÖYÜK HƏRFLƏ YAZILAN BAŞLIQ OXUMAQ ÇƏTİNDİR.

16. Başlığa lazım olan qədər söz yazın, əsas odur ki, cəlb etsin:
Rekord!
Nə qədər tez-tez deyirsiniz: "Xeyr, mən bunu etməmişəm, sadəcə gedirdim"

17. Təklifinizi təsvir edin. Reklamın işləməsi üçün təklifinizin unikallığını bəyan etməlisiniz.

18. "Başqa kim...?" “Başqa kim...?” hipnotik bir ifadədir, bu, təklif etdiyinizi artıq kimsənin aldığını və oxucunun da ala biləcəyini nəzərdə tutur. "Daha kim qırışlardan necə tez qurtulacağını bilmək istəyir?"

19. Zəmanət barədə mənə məlumat verin. Biz skeptisizm dövründə yaşayırıq. Əgər zəmanət varsa, bu, insanı mətni sona qədər oxumağa inandıra bilər. Misal. “Bu keyfiyyətli, lakin bizdən daha ucuz krem tapsanız, qiymət fərqini sizə qaytaracağıq”.

20. Çatışmazlıqlarınızı etiraf edin. Demək olar ki, həmişə təklif edirlər ən yaxşı vasitə daha inanmırlar. Əgər çatışmazlıqları qeyd etsəniz, mal almaq ehtimalınız daha yüksək olacaq. Daha çox güvənəcəksiniz. Misal. İkinci yerdəyik. Biz yorulmadan çalışırıq.

21. Son nəticəyə diqqət yetirin. İnsanlar xəyallar və ümidlər alır, amma real rəqəmlər vermək lazımdır. İnsanlar bir xəyal, qərar, gənclik və s. Misal. 21 gündə 5 yaş cavan görün!

22. Dinləyicilərinizi xəbərdar edin. Xəbərdarlıq məlumat vəd edir və maraq oyadır, birinci və ikinci güclü hipnotik stimuldur. Misal. Şirkət seçərkən diqqətli olun!

23. Yumorla diqqətli olun. Hər kəsin yumor hissi yoxdur və az adam zarafat sayəsində mal alır və daha çox şirkətin tərəfdaşı olur. Reklamın bir prinsipi var: “İnsanlar klounlardan heç nə almırlar”.

24. Asan və sürətli olun. İnsanlar sürətli nəticələri sevirlər. Onlara bu barədə danışın. Misal. İndi hərəkət etməyə başlasanız, üç aydan sonra gəliriniz 30 min rubl olacaq.

25. Ehtiyatlı olun qaranlıq fonda ağ şrift. Bu, mətn üçün deyil, yalnız başlıq üçün istifadə edilə bilər. Ancaq bir başlıq üçün oxucuları cəlb edə bilər.

26. Faydalarınızı artırın. Mübaliğə hipnotikdir! Misal. Həyatımız konveyer deyil! Kral kimi yaşa!

27. Təsdiqlənmiş klişelərdən istifadə edin.

Ümumi klişelər:

pulsuz, yeni, necə (bir şey etmək), gözlənilmədən, indi, yenilik, təqdimat, artıq burada, indicə ortaya çıxdı, vacib təkmilləşdirmə, heyrətamiz, müqayisə, sensasiyalı, əhəmiyyətli, təkmilləşdirmə, heyrətamiz, müqayisə, sensasiyalı, əhəmiyyətli, inqilabi, heyrətamiz, möcüzə, sehrli, təklif, sürətli, asan, tələb olunan, çətin, lakin həll edilə bilən tapşırıq, məsləhət, həqiqət ..., bazarlıq, tələsmək, son şans, əziz, sevgi, qürur, dost, körpə.

28. Gizli faydaları üzə çıxarın. Məhsul və ya təklifinizin əlavə üstünlüklərini kəşf etməyə çalışın. İnsanlar onlardan nə əldə edəcəklər? Misal. Hər dəfə səhnəyə çıxanda tamaşaçıların sizi ayaqda alqışlamasına necə nail ola bilərsiniz!

29. Səbəblər göstərin. Səbəb göstərmək oxucuları reklamınızı oxumağa cəlb edir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün başlıqdan reklam mətninin özünə keçirlər. Misal. Bu sistemin işləməsinin yeddi səbəbi.

30. Uyğunluqdan istifadə edin "Əvvəl və sonra". Bu, təklif olunan məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini göstərə biləcəyiniz ümumi bir texnikadır.

A İndi əsas SİRR!

BAŞLIQINIZIN FƏALİYYƏTİNİ NECƏ sınamaq olar?

BAŞLIQINIZI RƏQİBƏRİN ELANINA QOYUN.

BU DA ETKİLİ OLACAQ?ƏGƏR VARSA, BAŞLIĞI DƏYİŞİN!!!

VƏ BUNU YAXŞI EDİN!!!

Başlığın ən vacib elementi AÇAR SÖZ və ya ifadə. Başlıqlarınızda açar sözlərdən istifadə etməyə çalışın, çünki onlar əhəmiyyətli dərəcədə artacaq reklamınızın oxunaqlılığı.

Xidmət vasitəsilə açar sözü yoxlaya bilərsiniz "Sözlərin seçilməsi" bölməsində "Yandex. Birbaşa". Axtarış sistemlərində bu sözü nə qədər çox adam yazsa, başlığınızın diqqət çəkmə ehtimalı bir o qədər yüksək olar.

Oxucuya sahib olduqdan sonra başlıq vasitəsilə reklamın qalan hissəsi onu hərəkət etməyə inandırmalıdır.

İndi necə düzgün ifadə edəcəyimizə baxacağıq reklamınızın üstünlükləri və xüsusiyyətləri.

Faydaları təsvir etməzdən əvvəl özünüzdən soruşun: "Potensial tərəfdaşınızın və ya müştərinizin əldə etdiyi ən dəyərli fayda nədir?"

İnsanlar daha ağıllı, daha zəngin, daha gözəl, daha xoşbəxt, sevilən, hörmətli, nüfuzlu, güclü, sağlam, istirahətli, təravətli, azad və s.

Qazma delikləri üçün matkapları deyil, hazır delikləri satmalısınız!

Misal.

Gəlirinizin artması sizi heyrətə gətirəcək!
Ətrafınızdakı insanlar arasında avtoritet olacaqsınız!

Cavablar ola bilər: bazarda yeni şirkət, ən yaxşı qiymətlər, zəmanət Yüksək keyfiyyət məhsullar, unikal qiymət siyasəti, malların çatdırılması və s. Xüsusi bir şey qeyd edə bilərsinizsə, zəhmət olmasa qeyd edin.

Misal. Açar təslim biznes. Şəxsi mentor. Nəticələr üçün təlim. Zəng edin!