Təlim mərkəzini necə düzgün reklam etmək olar. Kursları necə reklam etmək olar

Bu gün minlərlə insan qızıl hasil etdiyi bir çox imkanlar arasında tapmaq arzusundadır ki, bu da onlara pul çatışmazlığını əbədi olaraq unutmaq və tamamilə yeni maliyyə səviyyəsinə keçmək şansı verəcəkdir. Orta vətəndaş üçün mövcud olan ən perspektivli biznes imkanlarından biri də təlim kurslarında pul qazanmaqdır. Beləliklə, bu icmalda biz təlim kurslarını necə açmaq barədə danışacağıq.

Təlim kursları niyə aktualdır

Başlamaq üçün qeyd etmək lazımdır ki, biz iki tamamilə fərqli nəslin keçdiyi bir dövrdə yaşayırıq.

Hər bir şəhərdə yan-yana postsovet kapitalizminin başlanğıcında doğulan və daha müasir dünyagörüş prinsiplərini rəhbər tutan insanlar və bir vaxtlar sovet cəmiyyətinin parlaq mentalitetini mənimsəməyi bacaranlar yan-yana fırlanır. yan. Təlim kurslarında nə var?

Fakt budur ki, gənclər çox vaxt maraq göstərirlər müxtəlif növlər fəaliyyət göstərir və onlar üzrə peşəkar inkişaf etmək istəyir.

Məsələn, oynaya bilərlər mühüm rol bərbərlik kurslarını necə açmaq və necə başlamaq barədə suallar Şəxsi biznes avtomobil satışı. Üstəlik, gənclər eyni vaxtda bir neçə istiqamətə yiyələnə bilirlər. Müxtəlif ixtisaslar üzrə universitetlərə daxil olmaq, belə bir manevr üçün kifayət qədər həvəs və pulu olan az adamın qismətidir. Üstəlik, texnologiya buraxılan zaman tendensiyalar çox dəyişəcək və buna görə də təlimin aktuallığı aşağı ola bilər.

Lakin təlim kursları universitetdə oxumaqdan qat-qat az davam edir və bu cür kurslarda verilən məlumatlar maksimum dərəcədə aktualdır.

Kurslar şəklində insanlar üçün qurtuluş

Əgər biz dağılan insanlardan danışırıqsa Sovet İttifaqı təəccüblə qarşılanırsa, yeni ixtisası öyrətdikləri kurslar onlar üçün həyat xəttidir. Axı nisbətən qısa müddət ərzində onlar mənimsəməyi bacaracaqlar yeni peşəəmək bazarında tələbat olan.

Beləliklə, təlim kursları daha çoxdur cari istiqamət sahibkarlıq fəaliyyəti. Onların köməyi ilə, məsələn, iynə işi və idmanı birləşdirə bilərsiniz.

Yerli kurslar

Pul qazanmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz ilk seçim populyar ixtisasların öyrədilməsi üçün yerli kurslardır və sadəcə maraqlı növlər fəaliyyətləri. Onları kirayədə və ya öz binanızda keçirə bilərsiniz. Məsələn, gözəllik salonlarının sahibləri öz şirkətləri əsasında manikür və ya bərbər kursları aça bilərlər.

Qrupla dərslər üçün uyğun daşınmaz əmlak yoxdursa, heç bir şey icarə seçimindən yararlanmağınıza mane olmur.

Bununla belə, kursların özlərində otaq vacib olsa da, əsas rol oynamır. Məsələn, iynə işi kurslarının necə açılacağı sualını başa düşmək üçün ofisiniz tələb olunmaya bilər. Evdə asanlıqla öhdəsindən gələ bilərsiniz. Xüsusilə düzgün bacarıqlarınız varsa.

Təlim məmnun müştərilərin rəyləri sayəsində populyarlaşa bilər. Əgər bir sıra dərslərdən sonra yeni yaradılmış mütəxəssislər işə düzəlmək və ya müstəqil xidmət göstərməyə başlamaq üçün kifayət qədər xüsusi bacarıqlara yiyələnirlərsə, o zaman kursların reytinqi yüksək olacaqdır.

İxtisaslı mütəxəssislər tapın

Təlim kurslarının necə açılacağını başa düşmək üçün peşəkarlar tapmaq lazımdır. Bu baxımdan bir fakt aydın olur - hazırlayacaq mütəxəssislərin ixtisası yüksək olmalıdır. Bir qayda olaraq, kurslar hansısa fəaliyyət sahəsində artıq peşəkar olan və bilikləri layiqli səviyyədə başqalarına ötürməyə hazır olanlar tərəfindən açılır. Biznes planı tərtib edərkən bu amil dəqiqləşdirilməlidir.

Məsələn, ingilis dili kursları tələb olunur peşəkar yanaşma. Lazımi bacarıqlar yoxdursa, kənardan mütəxəssislər cəlb etmək lazımdır. Ancaq bu vəziyyətdə, dəvət olunan peşəkar ödəməli olacaq, bu da mənfəət marjasını azaldacaq. Təlim üçün muzdlu kadrlar vəziyyətində olsa da, çox sərfəli bir şəkildə gedə və müxtəlif ixtisaslar üzrə təlimləri əhatə edən kurslar edə bilərsiniz. Belə bir hərəkət daha çox insan axını və deməli, fərqli gəlir səviyyəsini təmin edəcək.

Əlbəttə ki, çoxsahəli kursların açılması halında, binaların icarəsi üçün daha çox pul ödəməli olacaqsınız, lakin təhsil üçün qiymətin düzgün formalaşması ilə bütün xərclər asanlıqla ödəniləcəkdir.

Marketinq fəaliyyəti

Reklamın hədəf auditoriyasının nümayəndələrinə çatması üçün hansı mənbələrə qərar verməlisiniz reklam məlumatları bu bölgədə ən təsirli. Və yalnız bundan sonra reklam kampaniyasına investisiya qoyun. Eyni zamanda, bir “amma” qalır: təhsil haqqını ödəyə bilən insanların sayı ən yaxşı halda konkret region, ən pis halda isə şəhər tərəfindən məhdudlaşdırılır. Və bu sahədə rəqabət olmasına baxmayaraq.

Dairəni genişləndirmək üçün potensial müştərilər, təlim sisteminizi insanların təkcə ölkənin bütün bölgələrindən deyil, həm də digər dövlətlərdən ala biləcəyi İnternet məkanına gətirməyə dəyər. Belə bir hərəkət təlim kursunun satış bazarını yüzlərlə dəfə artıra bilər.

Vebdə öyrənmə

İnformasiya məhsulu öz bilik və təcrübənizi, eləcə də digər insanların bacarıqlarını dünyanın hər yerindən minlərlə istifadəçiyə satmaq üçün çox məşhur bir üsuldur. Bu tip fəaliyyətlər asanlıqla yerli təlim kursları ilə birləşdirilə bilər. Ancaq arzu edirsinizsə, onlayn təhsili yüksək gəlirin əsas və sabit mənbəyinə çevirmək imkanı var. İnternetdə təlim kurslarını necə açmaq olar?

Bir neçə il əvvəl belə hesab olunurdu ki, özəl təhsil müəssisələri əsasən uduzanlar və dövlət universitetinə daxil olmayan və orduya getməyə qorxanlar üçün mövcuddur. Ancaq artıq bu gün bir çox kommersiya qurumları dövlət universitetləri ilə ciddi rəqabət aparır, pullu şöbələrin abituriyentlərini uğurla qazanırlar.

Özəl təhsil müəssisələrinin üstünlüklərindən biri də düşünülmüş və effektiv reklam siyasətidir. Dövlət qurumları təkəbbürü bir kənara ataraq abituriyentlər uğrunda mübarizəyə qoşulmağa məcbur olurlar. Bəs onda necə olur ki, dövlət təhsil müəssisəsinin reklam meneceri ödənişli şöbəyə daxil olmaq üçün kifayət qədər abituriyent cəlb edə bilər?

Reklam obyekti

Ölkəmizin iqtisadiyyatında baş verən dəyişikliklər ona gətirib çıxarmışdır ki, son on ildə ölkənin demək olar ki, bütün dövlət universitetləri öz yaşamaq və inkişaf məsələlərini müstəqil həll etmək məcburiyyətində qalaraq, tələbələrin kommersiya əsasında tədrisi üçün kafedralar açmışlar. Görkəmli universitetlərin və institutların kommersiya şöbələrində təhsilin dəyəri orta istehlakçı üçün çox əhəmiyyətli olduğundan, təbii ki, səlahiyyətli təşkili və aparılması ilə bağlı sual yaranır. Reklam kampaniyasıödənişli təhsil formasına daxil olan tələbələrin sayını maksimum dərəcədə artırmağa yönəlmişdir.

Sankt-Peterburq Dövlət Universiteti- bu, Rusiyanın ən qədim universitetidir və universitetin filologiya fakültəsi təkcə Rusiyada deyil, həm də dünyada ən böyük dil fakültəsidir, onun bir sıra ixtisasları unikaldır. Büdcə təhsil formasına qəbul üçün rəqabət kifayət qədər yüksəkdir (hər yerə təxminən 5 nəfər) və daha da artmağa meyllidir. Eyni zamanda, xarici dil biliklərinin yalnız karyera uğuruna töhfə verdiyi və əsas fəaliyyət olmamalıdır və buna görə də filologiya kifayət qədər populyar olmaqla, hələ də bu cür bazar liderlərindən daha aşağı səviyyədədir. təhsil proqramları iqtisadiyyat və hüquq kimi.

Filologiya proqramlarının reklamının çətinliyi nədir? Hər şeydən əvvəl, filologiya fakültəsinin təklif etdiyi çoxlu təhsil müxtəlifliyində - əsaslardan əlavə (ənənəvi əyani, axşam və qiyabi şöbələr, həmçinin ikinci ali təhsil almaq üçün proqramları təmsil edən xüsusi fakültə) filologiya fakültəsi kommersiya əsasında həyata keçirilən kifayət qədər geniş əlavə təhsil proqramları şəbəkəsinə malikdir: kiçik filologiya fakültəsi (abituriyentlər üçün hazırlıq kursları), Kanada və Smolnı kollecləri, beynəlxalq təhsil mərkəzi (xaricdə təhsil almaq üçün proqramlar), kurslar Xarici dillər. Vəziyyət həm də onunla mürəkkəbdir ki, bir sıra ixtisaslar üzrə, məsələn, İsveç və ya Norveç dili üzrə işə qəbul hər il həyata keçirilmir.

Ödənişli təhsil formasına qəbulun yalnız müsahibə nəticələri əsasında, yəni qəbul imtahanları olmadan həyata keçirilməsinə baxmayaraq, Sankt-Peterburqda xarici dil hazırlığı təklif edən kifayət qədər sayda təhsil müəssisəsi var. , tez-tez daha aşağı qiymətə.

Yuxarıda göstərilən məlumatlara əsaslanaraq, reklam kampaniyasının təşkilatçıları əsas strategiyanı müəyyən etdilər: çoxəsrlik ənənələr, universitet təhsilinin nüfuzu və keyfiyyəti haqqında ümumi ifadələrlə məhdudlaşmır, lakin Sankt-Peterburqdan diplom almağın bütün real üstünlüklərini ətraflı izah etmək. Sankt-Peterburq Universiteti (gələcək abituriyentləri ilə tanış olmaq üçün kurikulumlar, mühazirə proqramları, müxtəlif növ təcrübələr şəklində əlavə imkanlar, iş perspektivləri və s.).

Daha çox potensial abituriyentin fakültənin tədris proqramlarının məzmunu ilə mümkün qədər tez tanış olması üçün reklam kampaniyası il ərzində sistemli şəkildə həyata keçirilib. Harada reklam təsiri təkcə aspirantlara və onların valideynlərinə deyil, həm də məktəblilərə ünvanlanıb daha gənc yaş(9-10-cu siniflər) və əsasən peşəyönümü, hazırlıq kurslarına, xarici dil kurslarına və ya beynəlxalq tədris mərkəzinin proqramlarına cəlb olunmaqla baş verirdi. Reklam kampaniyasının ayrı bir istiqaməti artıq olan insanlarla iş idi Ali təhsil, onları ikinci ali təhsil almağa cəlb etmək məqsədi ilə.

Hadisələr

Reklam kampaniyası çərçivəsində həyata keçirilən tədbirlərin idarə olunması üçün fakültədə xüsusi marketinq şöbəsi yaradılmışdır. Şöbənin reklam-informasiya fəaliyyətini aşağıdakı qruplara bölmək olar.

1. Açıq qapı günləri

Fakültə iki universitetdə (payız və yaz) iştirak edir və həmçinin özünün Açıq Qapı günü keçirir. Tədbirdən bir neçə həftə əvvəl Sankt-Peterburq qəzetlərində “Açıq qapı günü” ilə bağlı elanlar dərc edilmiş, müxtəlif radiostansiyalarda (“Maksimum” və “Avropa plyus” radiosu da daxil olmaqla) reklam çarxları verilmiş, şəhərin məktəblərində elanlar yerləşdirilmişdir.

“Açıq qapı” gününə qədər abituriyentlər üçün mövcud ixtisaslar və proqramlar haqqında ətraflı məlumat verən, qəbul şərtləri və qaydaları izah edilən xüsusi reklam və məlumat vərəqələrinin nəşrləri və pulsuz bukletlər buraxılıb. Eyni çap materialları digər təbliğat işlərində də istifadə edilmişdir. Açıq qapı gününün keçirilməsi gələcək abituriyentlərə nəinki qəbul etməyə imkan verir rəsmi məlumat qəbul şərtləri və qaydaları haqqında, həm də fakültə və onun şöbələrinin işi ilə ətraflı tanış olmaq, bütün tədris proqramlarının rəhbərləri ilə şəxsən görüşmək və suallarınızı cavablandırmaq.

2. Kataloqlarda, məlumat və reklam nəşrlərində və kütləvi informasiya vasitələrində reklam

Rəsmi “Abituriyentlər üçün kitabça”da fakültə haqqında məlumatla yanaşı, fakültə il ərzində reklam modullarını müxtəlif nəşrlərdə, o cümlədən Sankt. , “Sankt-Peterburqda ən yaxşılar”, “Təhsil üfüqləri”, “Oxumağa hara getməli” və s. Xaricilər üçün təhsil proqramlarının əhəmiyyətli həcmini nəzərə alaraq, ingilis dilində reklam modulları Safe St. Peterburq”, “Sankt-Peterburq üçün səyahətçinin sarı səhifələri” və s.

Qeyd edək ki, fakültənin istehsal etdiyi bütün reklam materialları, eləcə də fakültənin KİV-də reklam modulları vahid dizayna malikdir və universitetin loqosunu daşımalıdır. Eyni zamanda, bir qayda olaraq, marketinq departamentinin əməkdaşları reklam modullarının tərtibatlarını özləri seçir və toplayır, onları artıq hazır formada müvafiq KİV və nəşriyyatların redaktorlarına göndərirlər ki, bu da kifayət qədər uzun koordinasiya prosesini minimuma endirməyə imkan verir. və gələcək reklamın dizaynını təsdiqləmək.

Bundan əlavə, SPbU saytında (www.spbu.ru) fakültə səhifəsində əhəmiyyətli miqdarda məlumat var. Bütün yuxarıda qeyd olunanlarla yanaşı, burada siz həmçinin fakültənin bütün kafedralarının müəllimləri tərəfindən tədris olunan kurslar haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz (gələcəkdə bu kursların proqramları da yerləşdiriləcək), eləcə də fakültəyə qəbul imtahanları üçün ətraflı tələblər və proqramlar.

3. Sərgilərdə iştirak

Sankt-Peterburq sərgi assosiasiyaları ildə bir neçə böyük maarifləndirici sərgilər keçirir, bu sərgilərdə fakültə Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin stendinin bir hissəsi kimi fəal iştirak edir. Burada yenə sadə paylama flayerlər(səriştəli və təmsilçi şəkildə tərtib edilmiş stenddə daha təsirli olur) və bukletlər potensial abituriyentlərin hər biri ilə şəxsi ünsiyyət, çoxsaylı suallara cavablar və universitetlər arasında qarşılıqlı faydalı əlaqələrin qurulması üçün əla fürsətlə birləşdirilir. Fakültənin beynəlxalq təhsil mərkəzi kimi ayrı-ayrı şöbələri də daha çox məşğul olur ixtisaslaşdırılmış sərgilər xüsusilə xaricdə təhsil imkanlarına həsr olunmuş və s.

4. Abituriyentlərlə fərdi iş

Fakültə rəhbərliyi şəhər və rayon məktəblərinin rəhbərləri (ilk növbədə dil məktəbləri), həmçinin rus və xarici dil müəllimləri üçün görüş-təqdimatlar keçirir. Marketinq şöbəsinin menecerləri mütəmadi olaraq rəhbərlər, müəllimlərlə, ən əsası isə birbaşa şəhər məktəblərində məzunlar və onların valideynləri ilə görüşlər, söhbətlər keçirir, təhsil komitəsinin keçirdiyi tədbirlərdə iştirak edirlər. Belə görüşlərin keçirilməsində məqsəd təkcə məlumat və reklam vərəqəsinin və ya bukletinin məzmunu ilə məhdudlaşmır, fakültənin tədris proqramları haqqında məlumatı birbaşa potensial abituriyentlərə mümkün qədər ətraflı və aydın şəkildə çatdırmaq, heç birini tərk etməməyə çalışmaqdır. onların bir çox sualları cavabsız qalıb. Bundan əlavə, abituriyentlər və onların valideynləri həmişə ən çox alacaqlarına arxalana bilərlər ətraflı məlumat il ərzində marketinq şöbəsinə şəxsi səfər zamanı və ya telefonla.

Ən əsası nüanslardır!

Təbii ki, bu cür kampaniyanın effektivliyini düzgün qiymətləndirmək kifayət qədər çətindir, xüsusən də ilk dəfədir ki, bu cür çoxşaxəli formada həyata keçirilir. Aydındır ki, hər hansı bir reklamın effektivliyinin ən yaxşı təsdiqi müraciət edənlərin sayıdır. Buna baxmayaraq, “Açıq qapı” günləri zamanı, eləcə də birbaşa qəbul zamanı abituriyentlərdən fakültə haqqında hansı konkret mənbələrdən öyrəndiklərini, qərara nəyin təsir etdiyini, hazırlıq kurslarında olub-olmadıqlarını bildirmək üçün sorğu anketi doldurmağa dəvət olunur. və s. P. Bu, reklam materiallarının həcmini, məzmununu və yerləşdirilməsini əsaslı şəkildə tənzimləməyə, onların ünvanlılarının dairəsini aydınlaşdırmağa və istiqamətləri müəyyən etməyə imkan verir. təşviqat fəaliyyəti gələcəkdə.

Reklam menecerinin işini qızılgüllərlə səpələnmiş yol kimi təsəvvür etmək qəribə olardı. Bununla belə, demək lazımdır ki, kütləvi şüurun müəyyən xüsusiyyətləri təhsil proqramı menecerinin işini, məsələn, adi bir satış agentinin və ya reklam agentinin fəaliyyətindən ölçüyəgəlməz dərəcədə daha xoş edir. Axı ali təhsil Kometa və ya Sprite deyil və insanları bunun yaxşı və zəruri olduğuna inandırmağa ehtiyac yoxdur.

Problem insanları müqayisəolunmaz dərəcədə böyük zəhmətlə də olsa, pulsuz olaraq edilə bilən bir şey üçün pul ödəməyə inandırmaqdır (bildiyiniz kimi, biz çətinliklərə yad deyilik). Düzünü desəm, əhalinin əksəriyyəti “olduğundan daha pis, lakin olacağından daha yaxşı” yaşayır və hazırlıq kursları və repetitorlar üçün artıq xeyli vəsait ayıraraq, çoxlarının sadəcə olaraq pullu təhsil almağa imkanı yoxdur. Övladının ödənişli təhsil formasına girməsinə hazır olan, onu qəbul imtahanlarının cəhənnəmindən qabaqcadan xilas edən bir neçə insana daha diqqətli olmaq lazımdır.

Nəzərə almaq lazımdır ki, abituriyentlər, ümumiyyətlə, yorğun, utancaq və özünə güvənən insanlardır. Buna görə də, mümkün qədər çox diqqət onların valideynlərinə yönəldilməlidir. Nəhayət, tək uşağın prestijli universitetdə təhsil haqqını ödəyəcəklər. Ədalət naminə qeyd etmək lazımdır ki, bu gün bir çox valideynlər təbiətdən lütf gözləmirlər və buna görə də qəbuldan əvvəlki bütün tədbirlərdə uşaqlarının yanında olurlar. Allah onlarla sərgilərdə və ya Açıq qapılarda təsadüfən və ya daha da pisi oturaraq (ayaq üstə olanda) danışmaqdan çəkindirsin. Əksinə, mümkün qədər tez və diqqətli davranaraq, valideynlərinizlə görüşməyə çalışın, xüsusən də qəbula ətraflı maraq göstərirlərsə. Tanınmış bir şüarı ifadə edərək və yalnız qismən şişirtməklə deyə bilərik ki, abituriyentin valideyni həmişə haqlıdır. Valideynlərlə söhbətlərdə menecer baqajında olan hər şeyi göstərə bilər. O, sonsuz səbrlə iyirmi beşinci və qırxıncı dəfə eyni suala təfərrüatı ilə həvəslə cavab verməli, şübhələri aradan qaldırmalı, reklam etdiyi təhsilin faydalarını qızğın şəkildə bəyan etməlidir.

Onun ərazisindən çıxanda vəziyyət son dərəcə pisləşir ( sərgi stendi, akt zalı, qəbul komissiyası) "düşmən ərazisində" (məktəblər və RONO) hərbi əməliyyatlara davam edirsiniz. İndi nadir bir özünə hörmət edən məktəb sizə RONO-nun sərt müfəttişlərinin mərhəmətli icazəsi olmadan geniş bir kampaniya aparmağa imkan verəcək, onlar, əlbəttə ki, görkəmli olsa da, sizin haqqınızda məlumat yaymaqda maraqlı deyillər. Təhsil müəssisəsi. Bəli, hansısa universitetin uzun müddət və möhkəm şirnikləndirdiyi və öz təbliğatını aparan məktəb direktorlarının özləri də məzunları bölüşməyə həvəsli deyillər. “Bəli, içəri girə bilmirsən, ancaq rüşvətin var” kimi ifadələr sadəcə çiçəkdir. Giləmeyvə də daha kəskin olur.

Sadəcə əsəbləşməyin və itməyin. Dözümlülük, səbir, nəzakət və cazibədarlıq (nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır) burada da sizə kömək edəcək. Nəzərə alın ki, dövlət təhsili işçilərinin əksəriyyəti qadınlardır və xüsusən də əks cinsdənsinizsə, bundan özünüz nəticə çıxarın.

Karnegi oxumağa belə ehtiyac yoxdur. Sadə bir təbəssüm, sadə (yalnız yaltaq və ya bayağı deyil, "Bu gün gözəl görünürsən" kimi), lakin fərdi seçilmiş və dəqiq bir iltifat, söhbəti davam etdirmək bacarığı burada sizə düşündüyünüzdən daha çox xidmət edə bilər. Əlbəttə ki, yalnız cazibənizə güvənməməlisiniz. Təəssüf ki, “Cibinə minnət qoya bilməzsən” kinik və vulqar devizi təhsil işçiləri üçün çox aktualdır. Buna görə də, sizi müəyyən sayda məzunla təmin edən məktəblər üçün yaxşı düşünülmüş təşkil edilmiş maliyyə dəstəyini unutmaq olmaz (təbii ki, onların sayı belə dəstəyin miqdarını müəyyənləşdirir). İtirilmə. Sonda siz ədalətli oyun oynayırsınız və çoxları kimi təzə toyuq əti adı altında keçənilki at ətini silkələməyə çalışmırsınız. Təklif olunan məhsul, həqiqətən, ən yaxşısıdır və bunun üçün ödəniş etmək mükəmməl məna kəsb edən məhsuldur, sadəcə olaraq insanlara bunu başa düşməkdə kömək etməlisiniz.

Aleksandr Grebennikov

Fevral ayında bir müştəri tanıtım üçün VKontakte-də hədəflənmiş reklamın qurulmasına kömək etmək xahişi ilə mənimlə əlaqə saxladı. onlayn kurslar ingiliscə.

Tapşırıq:İngilis dili məktəbi üçün hədəflənmiş reklam kampaniyası yaradın

KPI-lar: Serial abunə haqqı pulsuz dərslər adam başına 50 rubldan aşağı

Problemin həlli və ya VKontakte-dən müştəriləri necə cəlb etdiyim

Təhsil Ingilis dili xidmət çox populyardır və rəqabətdədir sosial şəbəkələrdə onun üçün çox güclüdür. Bir sıra pulsuz dərslərə abunəçinin orta qiyməti o dövrdə adambaşına 50-60 rubl idi. Ancaq müştəri qiyməti 50 rubldan aşağı salmaq istədi, çünki bu, yaxşı rəqabət üstünlüyü verə bilər.

Bildiyimə görə, abunələrin baha olmasının əsas səbəbi əksər kampaniyaların CPC ödəməsi idi. Bu mövzuda kliklər olduqca baha idi (klik başına 15-20 rubl). Buna görə də, yaxşı çevrilmələrlə belə, bu, yüksək abunə qiyməti verdi.

İlk növbədə bu kurslarla maraqlanacaq hədəf auditoriyanı bölmək qərarına gəldim. Bu, təəssüratlar üçün ödəniş etməyə və nəticədə bir klik qiymətini azaltmağa imkan verəcəkdir. Bunun üçün Cerebro Target proqramından istifadə etdim.

Mən bir neçə hədəf auditoriya müəyyən etmişəm:

İngilis dilini öyrənmək üçün ictimaiyyətin oxucuları
Səyahətçilər
İngiltərə və ABŞ-a getmək istəyənlər
Beynəlxalq şirkətlərin işçiləri
İngilis mədəniyyətini sevənlər

İlk tamaşaçı ən böyük idi. Rəqiblər istisna olmaqla, böyük tematik ictimaiyyətdən ibarət idi.

Rəqabətli icmaları qəsdən daxil etmədim, baxmayaraq ki, bu, abunəçinin qiymətinə çox yaxşı təsir edərdi. Fakt budur ki, müştəriyə yalnız reklam qurmaq lazım idi, lakin onu saxlamaq yox. Rəqabətli icmalarda isə yalnız yeni auditoriya ilə (1-5 gün ərzində daxil olan) işləmək məna kəsb edir.

Bunu etmək üçün biz bu icmaları müstəqil şəkildə idarə etməli olacaqdıq, lakin müştərinin sadəcə bunun üçün alətləri yox idi, buna görə də belə bir dadlı yanaşmadan imtina etməli oldum.

Buna baxmayaraq, bu tamaşaçı, hətta rəqibləri də nəzərə almasaq, yaxşı effekt verdi. Ekran görüntüsünə baxın:

Böyütmək üçün klikləyin

Yaxşı işləyən üçüncü tamaşaçı müxtəlif mühacirlərdir.

Yaşıl Kart oynayan, işə gedən və ya sadəcə ingilisdilli ölkələrdə yaşayan kifayət qədər insan var. Və belə insanlar kifayət qədər çoxdur.

Nəticələrdən də göründüyü kimi, insanlar dil öyrənməyə çox həvəslə abunə olublar.

Böyütmək üçün klikləyin

Dördüncü auditoriya - beynəlxalq şirkətlərin işçiləri

Qeyd edim ki, belə aparıcıları tapmaq olduqca çətindir. Bir adam işləyirsə beynəlxalq şirkət, onda onun dilə ehtiyacı olması fakt deyil. O, sadə mühasib və ya mühafizəçi ola bilər, amma statusu odur ki, Microsoft-da işləyir.

Ona görə də diqqətimi gənclərə və beynəlxalq konsaltinq şirkətlərinə yönəltməli oldum. Adətən gənclər xarici dil kurslarının ən həvəsli müştəriləri olur. Əgər onlar da beynəlxalq karyera qurmaq istəyirlərsə, onda siz onları isti qəbul etməlisiniz.

Nəticələr KPI-də göstərilənlərdən demək olar ki, 2 dəfə yaxşıdır. Pis deyil. Ancaq burada bir xoşagəlməz nüans var. Bu tamaşaçı çox azdır.

Böyütmək üçün klikləyin

Və nəhayət, beşinci tamaşaçı ingilis mədəniyyətini sevənlərdir

Bunlar ictimaiyyət qarşısında “Bu burjualarla hər şey necə də böyükdür” üslubunda imzalanan insanlardır. Zarafat, əlbəttə.

Qeyd edək ki, tamaşaçılar çox aktiv olmasalar da, yaxşı KPI ilə də çıxıblar.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

Kursları onlayn satmaq üçün nə bilmək lazımdır
Nə etməli kurs
Platformanı necə seçmək olar
Hansı kurs formatını seçmək
Nece kursa gede bilerem
Uğurlu kurs üçün hansı materiallar yaratmaq lazımdır
Kursu onlayn necə dərc etmək olar
Kursu necə inkişaf etdirmək olar

Sizə lazım olacaq bilik və bacarıqlar

Bu, ümumi həqiqət kimi görünə bilər, lakin siz bu barədə susmaq olmaz: siz onlayn kurs yaratmağı planlaşdırdığınız sahədə mütəxəssis olmalısınız. Fotoqrafiya bacarıqlarını öyrənmək istəyirsiniz? Həqiqətən göstərməyə hazır olun möhtəşəm fotolar sizin tərəfinizdən hazırlanmışdır və onları necə hazırladığınız barədə danışın. Veb sayt qurma kursu haqqında düşünürsünüz? Arxanızda müasir, rahat, gözəl onlayn resurslar və onların yaradılması üçün konkret tövsiyələr olmalıdır. Auditoriyaya nəyisə öyrətməyə çalışan qeyri-peşəkar kursun populyarlığına inanmamalıdır.

Seçilmiş mövzu haqqında yaxşı biliyə əlavə olaraq sizə lazım olacaq:

Kompüter bilikləri;
yüksək keyfiyyətli video və audio yazmaq imkanı;
yaxşı çatdırılan nitq;
fikirləri mətn formatında düzgün ifadə etmək bacarığı;
nəhayət, məqsədlərinizə çatmaq üçün kifayət qədər səbr və əzmkarlıq.

Birinci addım: əsas suala cavab

Kurs yaratmazdan əvvəl auditoriyanıza tam olaraq nəyi öyrətmək istədiyinizlə bağlı suala cavab verin. Mümkün mövzuların çeşidi çox, çox genişdir və seçim yalnız sizin bilik və təcrübənizdən asılıdır. Çox populyar olan bir bloqu idarə edirsiniz? Tamaşaçılara onun yaradılması və idarə edilməsinin nüansları haqqında danışın. Zavodda olanlardan daha yaxşı işləyən balıq ovu cazibələrini necə edəcəyinizi öyrəndinizmi? Buna həsr olunmuş balıqçılar üçün onlayn kurs yaradın. Bu siyahını çox uzun müddət davam etdirmək olar. Bir şeyi unutmayın: həqiqətən güclü olduğunuz sahəni özünüzdən daha dəqiq heç kim müəyyən etməyəcək.

İkinci mərhələ: onlayn kurs üçün platforma seçin

İxtisaslaşmış var proqram təminatı kurslar yaratmaq, lakin praktiki təcrübə göstərir: bunun üçün nəzərdə tutulmuş İnternet xidmətlərindən istifadə etmək daha rahatdır. Bunun bir neçə səbəbi var:

nə siz, nə də tələbələriniz proqramların quraşdırılmasına və konfiqurasiyasına vaxt sərf etməli olmayacaqsınız;
uyğunluq problemi olmayacaq. Siz Windows-da, tələbələrinizdən biri isə Linux-da işləyə bilər və eyni zamanda hər biriniz onlayn platformadan eyni rahatlıqla istifadə edə biləcəksiniz;
haqqında xidmətlər sual altında, kursları yaratmaq və dinləmək üçün "kəskinləşdirilmiş". Onlar müəllimlərə və tələbələrə mühazirələrin yaradılması və nəşri, dərslərin birgə müzakirəsi, sınaqdan keçirilməsi, tələbə məlumat bazasının saxlanması, daxil olan proqramların monitorinqi, statistika ilə işləmək və bir çox başqa problemlərin həlli üçün rahat alətlər toplusu ilə təmin edir;
onlayn platformalar praktiki olaraq istifadəçilərin kompüterlərinin gücünə məhdudiyyətlər qoymur: minimal ola bilər və hətta bu halda nə müəllim, nə də tələbələr heç bir çətinlik çəkməyəcəklər.

İnternetdə Canvas və ya Udemy kimi onlayn kurslar üçün bir çox platforma var. Mövcüd olmaq pulsuz xidmətlər- məsələn, Moodle. Bu platforma zamanla sınaqdan keçirildi, lakin indi köhnəlmişdir. Giriş ödənişli əsaslarla həyata keçirilən ən funksional platformalar Teachbase kimidir. Sonuncu, yeri gəlmişkən, pulsuz istifadə edilə bilər, lakin istifadəçilərin sayı 5 nəfərdən çox ola bilməz (beləliklə, tam hüquqlu bir sinif yığıla bilməz).

Üçüncü mərhələ: gələcək kursun strukturunun işlənməsi

Maksimum qazanc üçün kursu necə satacağınızı bilmək istərdinizmi? O, populyarlaşmalıdır və bunun üçün onda seçilmiş mövzunu tam şəkildə ortaya qoymalısan. Balıq ovu üçün cazibədarlığı necə edəcəyinizi öyrənin? Dinləyicilərinizə hər şeyi danışın - materialların seçimindən tutmuş su anbarlarında naqil yemlərinin xüsusiyyətlərinə qədər fərqli növlər. Məşhur bir proqramda ev musiqisi yaratmağa bir kurs həsr edirsiniz? Bir musiqiçinin ehtiyac duyduğu hər şey haqqında mühazirələr daxil edin, nağara parçası yaratmaqdan incə sazlama səs effektləri və alətlərin avtomatlaşdırılması.

Əhatə olunan mövzuların siyahısını və əhatə olunan mövzuları hazırladıqdan sonra sizə və tələbələrinizə rəhbərlik edəcək bir iş qrafiki yaradın. Bir çox onlayn kurs platforması var lazımlı alətlər bunun üçün: belə ki, Teachbase platformasında şəxsi hesab müəllimin dərsləri planlaşdırmağa imkan verən "Sessions" bölməsi var.

Dördüncü mərhələ: təlim materiallarının formatlarını seçin

Beləliklə, cədvəlinizi yaratdınız. İndi hər dərsin hansı formatda olacağını müəyyənləşdirməlisiniz. Ən ümumi:

video mühazirələr;
skrinkalar - müəllimin ekranında baş verən hər şeyin, lazım gələrsə, səsli şərhlərlə müşayiət olunan videoyazıları;
audio kliplər;
təqdimatlar.

Təcrübə göstərir ki, video mühazirələr onlayn tələbələr tərəfindən ən yaxşı şəkildə qəbul edilir, ona görə də diqqətinizi onlara yönəltməyi tövsiyə edirik (baxmayaraq ki, onların yaradılması müəyyən şəkildə fərqlənir). texniki mürəkkəblik). Bu yanaşma ilə digər formatlarda olan materiallar köməkçi, ikinci dərəcəli rol oynayacaqdır. Bununla belə, xüsusi həllər formatlar həmişə sizə bağlıdır: onlar apardığınız dərslərin məzmunundan asılı olacaq.

Onlayn kurslar üçün müasir platformalar müxtəlif formatlarda material yaratmağa və dərc etməyə imkan verir ki, bu da onların populyarlığını böyük ölçüdə müəyyən edir. Beləliklə, Teachbase xidmətindən istifadə edərkən siz videolardan (o cümlədən YouTube-da dərc olunanlar), PDF fayllarından kurslar qura bilərsiniz, Word sənədləri, PowerPoint təqdimatları, bir sıra digər materiallar. Bundan əlavə, Teachbase xidməti sizə video və audio rabitə, söhbət və rəsm və yaza biləcəyiniz real lövhədən istifadə edərək vebinarlar keçirməyə imkan verir.

Beşinci mərhələ: dizayn üzərində işləmək

Düzünü desək, bu mərhələ məcburi deyil, lakin dərhal qeyd edirik: tək və eyni zamanda diqqətlə hazırlanmış bir üslubda hazırlanmış bir kurs diqqəti cəlb edir. Xüsusi diqqət. Bu o deməkdir ki, o, müəllimə hər halda nəzərdə tutulan kursdan daha çox gəlir gətirə bilir.

Mühazirələrin başlıqları olan vahid ekran ekranları, mühazirədən mühazirəyə dəyişməyən düzgün seçilmiş şriftlər və rənglər dəsti, bəlkə də materialların eyni musiqi müşayiəti - bunlar diqqət etməli olduğunuz kursun dizayn elementlərindən yalnız bir neçəsidir. .

Altıncı addım: Kurs materiallarının yaradılması

Belə ki, əhatə olunan məsələlərin siyahısı tərtib edilib, materialların formatları müəyyən edilib, kursun dizaynı işlənib. Bəlkə də ən çətin və məsuliyyətli mərhələnin - onlayn kursunuzu təşkil edəcək materialların yaradılmasının vaxtı gəldi.

İlk növbədə mühazirə mətnlərini yazın. Anlaşıqlı danışın, texniki terminlərdən bacarıqla istifadə edin - onların mənalarını təhlil edərkən auditoriyanızın xüsusiyyətlərini nəzərə alın və onların dilində danışın.

Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector və ya digər proqramlardan istifadə edərək videoları yazın və redaktə edin. Screencast-O-Matic, Camtasia və ya digər proqramlardan istifadə edərək ekran görüntülərini yazın. ilə təqdimatlar yaradın PowerPoint və ya istifadə etdiyiniz digər proqram. Onlayn kursunuzun proqramında nəzərdə tutulan digər materialları hazırlayın.

Video çəkərkən işığı düzgün yerləşdirin və düzgün fon seçin. Audio kliplər yaradarkən diqqətli olun yüksək keyfiyyət səs - yaxşı mikrofondan istifadə edin və lazım olduqda səsi emal edin (məsələn, Audacity və ya Sound Forge proqramında). Bütün yaradılmış materialların vahid dizaynını unutma.

Mərhələ yeddi: kursun nəşri

Onlayn kurslar üçün xüsusi platformadan istifadə bu prosesi xeyli asanlaşdırır. Beləliklə, Teachbase-də materialların dərcinin bir neçə kliklə həyata keçirildiyi rahat konstruktor var. Kursun özünə və ona daxil olan hər bir materiala başlıq verməli, əvvəlki addımlarda hazırladığınız məzmunu yükləməlisiniz. Bu işin öhdəsindən gəlmək, təcrübənin göstərdiyi kimi, hətta sadə kompüter bacarıqları ilə də mümkündür.

Səkkizinci mərhələ: kursu reklam etmək və təbliğ etmək

Beləliklə, əsas iş görüldü: onlayn kursunuz yaradıldı və nəşr olundu. İstədiyiniz qədər yaxşı ola bilər, ancaq potensial tələbələriniz bundan xəbəri olmadığı müddətcə kommersiya gəlirlərinə etibar etməli olmayacaqsınız. Kursun reklamı və təbliği lazımdır. Budur ən ümumi yollar:

Nəticə olaraq

Yuxarıdakılardan iki nəticə çıxarmaq olar.

Birinci. Populyar və gəlirli olmağı iddia edən yüksək keyfiyyətli, mənalı, faydalı onlayn kurs yaratmaq mürəkkəb, çoxmərhələli işdir və ona bütün məsuliyyətlə yanaşılmalıdır.

İkinci. Bu iş, lazımi əzmkarlıqla, çoxumuzun əli çatır. Bu məqalədə göstərilən tövsiyələrə əməl edin, gələcək kursunuza məsuliyyətlə yanaşın və bu, şübhəsiz ki, uğur qazanacaq!

Kurslara cəlb etmək hədəf auditoriyası, onları müxtəlif, müxtəlif kateqoriyalı vətəndaşlar üçün maraqlı etmək lazımdır. Məsələn, dil kurslarını müasir dünyada ən populyar olanlara əsaslanaraq sahələrə bölmək olar. Kiməsə karyera nərdivanını yüksəltmək üçün, məsələn, işə müraciət edərkən və ya xaricə ezamiyyətə getmək üçün xarici dil lazımdır. Başqaları üçün dil lazımdır işgüzar danışıqlar, xüsusi diqqət, peşəkar terminlər tələb edir. Kimsə ziyarətçi vizası ilə səyahətə hazırlaşır və ən çox yayılmış ifadələri və ifadələri tez mənimsəmək istəyir. Ona görə də bu cür kursların rəhbərləri təqdim etməlidirlər reklamlar sadəcə olaraq hər kəs özü üçün uyğun mövzu tapa bilsin.

Dağıtım yolu ilə kursların satışını təkrarlayın

Müştəriləri cəlb etmək üçün dil kurslarına yazılmaq təklifi ilə xəbər bülleteni hazırlaya bilərsiniz. Müştəri bazası iş axtarışında CV-lərini tərk edən müraciət edənlərdən formalaşa bilər. Bir çox vakansiyalar abituriyentlərdən xarici dil biliklərini tələb edir, buna görə də potensial işçilərə kurslara yazılmaq təklifi ilə məktublar göndərmək və bununla da onların yüksək maaşlı prestijli işə qəbul olma şanslarını artırmaq məqsədəuyğun olardı.

İxtisaslaşmış kursların çöl reklamı

Tamaşaçıları hədəf axınlara bölmək olar. Məsələn, “Emiqrantlar üçün ingilis dili”, “Əcnəbilərlə görüşmək arzusunda olan qadınlar üçün ingilis dili”, “Uşaqları xarici məktəbdə təhsilə hazırlamaq kursları” kimi istiqamətlərin yaradılması. Bütün bu istiqamətlər tələbat olacaq, çünki bunlar dil öyrənmək üçün ən vacib səbəblərdir. Daha konkret və unikal xidmətlər göstərilməlidir ki, təkliflərə həmişə tələbat olsun.

Eyni şey digər kurslara da aiddir, məsələn, mühasibat uçotu, kompüter, təkmilləşdirmə və s. Tələblərə cavab verəcək orijinal təkliflər axtarmaq lazımdır. müasir dünya. Məsələn, indi kompüter istifadəçiləri üçün kurslarla kimisə təəccübləndirmək artıq çətindir, çoxları bu ilkin fəndləri artıq mənimsəyiblər. Buna görə də vəzifələri başqa cür təyin etmək lazımdır. Məsələn, bəzi məşhur proqramları mənimsəmək istəyənlər üçün kurslar təklif edə bilərsiniz, məsələn, Photoshop, cizgi filmləri yaratmaq, on barmaq toxunuşla yazma, veb proqramlaşdırma və veb dizayn, vektor qrafikası, öz veb saytlarınızı yaratmaq və s.

Başqa vacib məqam tələbin öyrənilməsi, istifadəçilərin bu kurslara ehtiyac duyma səbəblərini ifadə edən sorğudur. Bu, düzgün səviyyəyə çatmağınıza və müştəri istəklərini yerinə yetirməyə kömək edəcək.