Seçki strategiyasının növləri. Seçki kampaniyasının strateji planlaşdırılması Namizədlərin seçki kampaniyasında strategiyalar

Giriş

Seçki kampaniyasının inkişafı zamanı reklam strategiyası mühüm yer tutur, bu, xüsusi sahədir təşviqat fəaliyyəti. Reklam strategiyasının işlənib hazırlandığı siyasi reklam ən çox seçkiqabağı dövrdə - hakimiyyət məsələsinin həll olunduğu dövrdə aktuallaşır. Məhz bu vəziyyət üçün çoxlu sayda siyasi reklam mətnlərinin meydana çıxması xarakterikdir, məqsədi seçkilər zamanı seçicilərin şüuruna və davranışına təsir etməkdir.

Bu mövzunun aktuallığı müasir seçki kampaniyalarının əksəriyyətinin reklamın köməyi ilə hazırlanması ilə müəyyən edilir. Namizədlərin və seçki təşkilatçılarının ixtiyarında siyasi reklamın həyata keçirilməsi üçün çoxlu sayda müxtəlif vasitə və üsullar var.

Keçirilməsi üçün strategiya və taktikanın hazırlanması Reklam kampaniyası bütövlükdə bütün seçki prosesinin ən mühüm komponentlərindən biridir.

Reklam strategiyasının və siyasi reklamın seçki kampaniyası üçün əhəmiyyəti məsələsi həm Qərb (Quld F., Wells W., Bove W., Arens F.), həm də yerli alimlər (Grinberg G.E., Lisovsky S.F., Egorova -) tərəfindən qaldırılmışdır. Gantman E.V., Pleshakov K.V.). Bu müəlliflərin mətnlərinin tədqiqi mətnin kommunikativ tədqiqi ənənələrinin təsiri altında aparılmışdır ki, bu da sadalanan müəlliflərin bir çox əsərlərində başa düşülən və əsaslandırılmışdır.

Bu iş seçki kampaniyasının və siyasi reklamın reklam strategiyasının hazırlanması, onun mexanizmləri və seçici seçiminin formalaşmasına təsiri ilə bağlı nəzəri materialın təhlilindən ibarətdir.

Bu işin tərkib hissəsi kimi Rusiyada siyasi reklamın inkişafını, bu gün hansı səviyyəyə çatdığını, hansı xüsusiyyətlərin daha çox özünü büruzə verdiyini, ən əsası isə təcrübədə siyasi reklamın nədən ibarət olduğunu nəzərə almaq lazımdır.

Bu işin məqsədi seçki kampaniyasının inkişafının əsas istiqamətlərini öyrənməkdir.

Qarşıya qoyulan məqsəd aşağıdakı vəzifələri müəyyənləşdirdi:

Seçki strategiyasının konsepsiyasını və əsas resurslarını nəzərdən keçirin;

Seçki strategiyasının növlərini öyrənmək;

Regional seçki kampaniyalarında siyasi reklamdan istifadə təcrübəsini göstərin.

İşin obyekti siyasi reklamın seçicilərə təsirini araşdıran seçki kampaniyasıdır.

İşin mövzusu seçki kampaniyası strategiyalarının növləridir.

Fəsil 1. Seçki strategiyalarının təhlilinin nəzəri aspektləri

Seçki strategiyasının hazırlanması konsepsiyası və prinsipləri

Strateji planlaşdırma- mümkün strategiyaların irəli sürülməsi (məqsədlərinizə çatmaq üçün tam olaraq necə hərəkət etməlisiniz); iş strategiyasının seçilməsi (hansı strategiya ən yaxşısıdır və niyə); strategiya hazırlamaq qərarına gəlib.

Heç bir seçki kampaniyası özünün konkret strategiyasını hazırlamadan keçə bilməz.

Strategiya uğurun və ya uğursuzluğun açarıdır. Görkəmli siyasi məsləhətçilərdən biri F.Quld etiraf etdiyi kimi: “Biz hamımız hamıya və hamıya müraciət etməyə cəhd etməklə səhv edirik. Bununla belə, uğurlu siyasi strategiyanın mahiyyəti seçim etməkdir və çox vaxt çətin seçimlərdir. Etiraf etmək lazımdır ki, siz öz siyasi müraciətinizi hamıya ünvanlaya bilməzsiniz – seçim etməli olacaqsınız” 1 .

Seçki kampaniyasının strategiyasının düzgün olub-olmadığını çox vaxt yalnız seçkilərdən sonra demək olar.

Seçki strategiyası açıqlanması bütün seçki kampaniyasına aid olan məlumat mövzuları toplusudur 2 .

İstənilən PR - kampaniyanın planlaşdırılması mütləq PR-nin strateji planlaşdırılması - bütövlükdə təşkilatın (partiyanın, birliyin) fəaliyyəti ilə əlaqələndirilməlidir.

Strateji plan aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

1. Siyasi təşkilat, partiya, birlik konkret olaraq nəyə can atır? (Proqramın məqsədi).

2. Sizin təsiriniz tam olaraq kimləri əhatə etməlidir? (Hədəf auditoriya).

3. Hər bir auditoriya növü ilə dəqiq nəyə nail olmaq lazımdır? (Tapşırıqlar).

PR-təcrübədə məqsəd və vəzifələr yazılı sənəddə rəsmiləşdirilir, onun surətləri bu proqramın həyata keçirilməsində iştirak edən bütün işçilər arasında paylanır. Proqramın icrası zamanı şərtlərdən asılı olaraq tapşırıqlar dəyişə bilər və hər hansı dəyişiklik işçi qrupuna çatdırılmalıdır. Məqsəd və vəzifələrin bəyanı seçki kampaniyası strategiyasının hazırlanması üçün əsasdır. PR kampaniyalarının planlaşdırılması praktikasında geniş istifadə olunan digər bir sənəd planlaşdırmanın “ssenarisi” adlanan sənəddir ki, bu da ən çox ehtimal olunan ssenarilərin, “gələcək dövlətlərin” 1 proqnozlarının siyahısıdır.

Müxtəlif variantların proqnozlaşdırılması elə aparılır ki, onları rəhbər tutaraq ilkin vəziyyətin inkişafı üçün ən mümkün yol üçün müvafiq strategiya hazırlamaq mümkün olsun.

Təşviqat strategiyası seçicilərin diqqətini necə cəlb etmək və onları düzgün namizədə səs verməyə inandırmaq sualının cavabıdır. Onu inkişaf etdirərkən aşağıdakılar nəzərə alınmalıdır:

1. Strategiya anlayış və ya anlayışlar toplusudur;

2. Optimal strategiya odur ki, həyata keçirildikdə namizədin uğur qazanmasına imkan verəcək;

3. Strategiya kampaniyanın bütün elementlərini birləşdirir 2 .

Strategiya hədəf qruplardan, onların müəyyən bir namizədə səs vermək üçün mümkün motivlərindən asılıdır.

Seçki kampaniyasının güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək lazımdır. Bunun üçün öz seçki kampaniyasının üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını obyektiv qiymətləndirmək, siyasi vəziyyəti nəzərə almaqla namizədlərin müqayisəli təhlilini aparmaq və rəqiblərin təklif etdiyi təşviqat strategiyasının əsaslarının layihəsini hazırlamaq lazımdır 3. .

Seçki kampaniyası strategiyasının hazırlanması üçün aşağıdakı prinsiplər mövcuddur.

1. Resurs – bu prinsip namizədin dairədə hansı seçki qüvvələrinin dəstəyinə arxalana biləcəyinin dəqiq müəyyənləşdirilməsini tələb edir. Bəzən bu prinsip qalib strategiyanı formalaşdırmaq üçün kifayətdir. Seçki meydançası yetərincə geniş deyilsə, namizədi qismən dəstəkləyən koalisiyaya əl atmaq lazımdır.

2. Təsvir - seçki kampaniyası çərçivəsində onun ən yaxşı tərəflərini daha çox vurğulayacaq müəyyən kontrastın yaradılmasını tələb edən prinsip.

2.1. Güclü kontrast yaradın. Əksər kampaniyalarda namizədlə onun rəqibi arasında güclü kontrast yaratmaq lazımdır. Eyni zamanda, ən çox sayda xüsusiyyətdən istifadə etməyə çalışmaq lazımdır: peşəkarlıq, həyat təcrübəsi, uğur, görünüş, fiziki vəziyyət, yaş fərqi;

2.2. İdeoloji fərqi vurğulamaq. Bu prinsip əvvəlkinə bənzəyir, lakin namizədlərin inanclarında, baxışlarında, proqramlarında ziddiyyətə istinad edir;

2.3. Müsbət obrazın formalaşdırılması. Namizədin müsbət imicini yaratmaq lazımdır. Bu işə kampaniya başlamazdan əvvəl başlanmalıdır. Eyni zamanda, sosioloji tədqiqatların nəticələrinə əsaslanmaq, rayonun xüsusiyyətlərini və mövcud vəziyyəti nəzərə almaq lazımdır;

2.4. Mənfi obrazın yaradılması. Çox vaxt namizədlərin tanınmış və populyar rəqibləri olur. Belə olan halda rəqibin mənfi imicinin yaradılması və ya düşmənin mənfi obrazının yaradılması fonunda bir liderin müsbət imicinin formalaşdırılması effektiv ola bilər.

3. Kommunikativ prinsip - sadə emosional mövzu tapmaq. Əksər seçki kampaniyalarında, xüsusən də yerli kampaniyalarda bir sadə, lakin qalib gələn emosional mövzudan istifadə etmək məqsədəuyğundur. Bir qayda olaraq, belə bir mövzu bu dairənin sakinlərini narahat edən əsas problem ola bilər.

4. Təşkilat prinsipi - bu prinsip seçicilərlə işləmək, işə mümkün qədər çox könüllülərin cəlb edilməsi ilə bağlıdır.

5. Rəqibin ruhdan düşməsi prinsipi. Bəzən puldan yüksək və aydın görünən səmərəliliklə istifadə etmək və bununla da rəqibinizi mənəvi cəhətdən sındırmaq mümkündür. Belə tədbirlərin keçirilməsində məqsəd rəqibin öz qələbəsinə inamını itirməkdir 1 .

Kampaniya strategiyasını formalaşdırarkən, siz prinsiplərdən birinə arxalana və ya kombinasiyada istifadə edə bilərsiniz.

§1.2. Seçki strategiyasının növləri

Seçki kampaniyası strategiyasını hazırlayarkən aşağıdakı strategiya növlərini rəhbər tutmaq lazımdır:

1. Seçki seqmentlərinin genişləndirilməsi strategiyası. Artıq formalaşmış siyasi xadimlərə münasibətdə istifadə olunur. İbarətdir:

İstifadədədir zəifliklər rəqiblər;

Yeni tərəfdarların birbaşa cəlb edilməsində və onların brakonyerliklərində;

Siyasi platformanın genişləndirilməsində.

2. İnkişaf strategiyası. O, artıq fəth edilmiş seqmentlər üzrə siyasət proqramının modernləşdirilməsində istifadə olunur və təsvirin, platformanın daxili və xarici komponentlərini təkmilləşdirmək üçün elmi tədqiqat işlərinə əsaslanır.

Bu mərhələdə siyasətin yeri dəyişdirilir.

3. Yeni sosial qrupları fəth etmək strategiyası. O, mövcud imicini elektoratın yeni seqmentlərinə yaymaqdan ibarətdir. Sosioloji tədqiqatlar, rəqabət tədqiqatları və spesifikliyin yekun təhlili əsasında.

4. Diversifikasiya strategiyası. Bir qayda olaraq, sabit partiyalar və birliklər tərəfindən istifadə olunur.

Tanınmış siyasi strateqlərdən biri Dahin A.V., seçki strategiyalarının növlərinin təsnifatını verir 1:

1. Aqressiv virtual səfərbərlik strategiyası. Burada əsas odur ki, bu, cəhalətdən, siyasi məlumatsızlığından və seçicilərin savadsızlığından irəli gəlir. Onun birbaşa məqsədi səsvermə günü ilə ciddi şəkildə bağlıdır və seçicini istənilən informasiya manipulyasiyası vasitəsi ilə müəyyən şəkildə səs verməyə sövq etməkdir. Bu strategiya vətəndaşların uzunmüddətli birləşməsi üçün deyil, seçicilərin birdəfəlik səfərbərliyi üçün nəzərdə tutulub. Belə bir strategiyanın aqressivliyi və ixtiraçılığı, həqiqətən də, bir müddət namizədə müəyyən "etibarlı" münasibət yaradır, lakin bu, bir neçə gün ərzində yox ola bilər. Seçici başa düşür ki, onun “burunlu” qalıb – amma informasiya səfərbərliyinin müəllifləri artıq bununla maraqlanmır. Yan təsir olaraq seçici (aldadılmış hiss edən) ilə hakimiyyət arasında yadlaşma əlaqəsi yaranır.

Rusiyada məhz bu strategiyanın üstünlük təşkil etməsi seçkilərin informasiya komponentinin təşkilinin on illik təcrübəsinin təhlili ilə aydın şəkildə sübut olunur (və bildiyiniz kimi, seçkilər vizit kartı yeni, demokratik Rusiya).

Virtual səfərbərlik strategiyasının xüsusiyyətləri arasında sosial dəyərlərin virtuallaşdırılması və devalvasiyası kimi birinin adını çəkmək lazımdır. Demokratiya, vətənpərvərlik, bazar iqtisadiyyatı, hakimiyyətin açıqlığı və sair - bütün bu ictimai dəyərlər yalnız virtual effektlər kimi, yəni qəzetlərin və televiziya ekranlarının səthində yaşayan görüntülər şəklində yetişdirilir. Bir neçə jurnalist onların canlı daşıyıcısına çevrilir.

2. “İmic tətbiq etmək” strategiyası. Bu, ondan ibarətdir ki, tamaşaçı üçün gördüyü şey var; lakin mövcud olana inanır; inandığı şeyə səsini verəcək. "Onlar bunu görürlər, yəni ona səs verəcəklər" - bu texnikanın təbliğat təsiri fikrini belə ifadə etmək olar. Sosial psixologiya nöqteyi-nəzərindən bu hadisə psixologiyada “obsesif obrazlar” və ya “obsesyonlar” adlandırılan hadisənin analoqudur. Siyasi reklam məhz belə bir təcrübədən - müdaxilə obrazlarının yaradılmasından çəkinmir 1 .

İnformasiya məhsullarının ən müxtəlif janrları, xüsusən də “xəbərlər”, “televiziya debatları” məcburi imic yaratmaq üçün alətə çevrilir. Məsələn, "xəbərlər" getdikcə daha çox tətbiq olunan görüntülərin formalaşması vasitəsi olmağa uyğunlaşır. Buna görə:

1. Xəbər buraxılışları gündə bir neçə dəfə yayımlanır;

2. Gündə bir neçə dəfə xəbər buraxılışlarının anonsları yayımlanır;

3. Bütün bu hallarda eyni məlumat ötürülür.

Belə “xəbərlər”in məqsədi dinləyicini tanıtmaq deyil yeni məlumatlar, lakin onun şüurunda hadisənin, şəxsin və ya vəziyyətin müəyyən obrazının təsdiqi. Bu strategiya tədricən yeknəsəkliyə, cəmiyyətin mədəni təbəqəsinin məhvinə, onun dərinliyinin və onun üzərində dayanan sosial həmrəyliyin, sosial ünsiyyəti “bilən və dərk edən”liyin məhvinə gətirib çıxarır.

Rusiyada bu strategiyanın on ildən artıq hökmranlığının nəticəsi ondan ibarətdir ki, həm siyasi reklamın “daşıyıcıları” (“aktyorlar – nümayişçilər”, şərhçilər, jurnalistlər), həm də buna əl atan siyasətçilər sosial dəyərlərin virtuallığına əmindirlər. və yuxarıda sadalanan ideyalar.strategiyalar və seçkilər arasındakı intervallarda real siyasət 1 .

Seçki strategiyalarının növlərini müəyyən etmək üçün bir çox yanaşma var.

Strategiyanın belə növlərini də ayırd etmək olar: planlaşdırılan və həyata keçirilən.

1. Planlaşdırılmış strategiya seçki kampaniyasından bilavasitə əvvəl hazırlanmış strategiyadır.

2. Həyata keçirilən strategiya - seçki kampaniyası zamanı həyata keçirilən strategiya.

Yəni, birincisi daha çox nəzəriyyədir, ikinci növ strategiyanı isə təcrübə adlandırmaq olar. Məntiqi olaraq, həyata keçirilən strategiya nəzərdə tutulan strategiyanın həyata keçirilməsi zamanı yaranan gözlənilməz hallar səbəbindən dəyişdirilir. Düzdür, bu, adətən olur. Lakin bu, həmişə baş vermir. Real dünyada planlarımızı tamamilə dəyişdirən gözlənilməz hallarla qarşılaşa bilərik. Planlaşdırılmamış davranış modelinin həyata keçirildiyi yeni bir strategiya ortaya çıxır.

3. Planlaşdırılmamış strategiya - tamamilə gözlənilməz hallar yarandıqda baş verən strategiya.

Praktikada qüsursuz düşünülmüş strategiyalar, eləcə də müstəsna olaraq yeni strategiyalar nadir hallarda olur. Bu modellər, bildiyiniz kimi, reallıqda olduqca nadir olan olduqca ideal növlərdir. Buna görə də çox vaxt həqiqi həyat planlaşdırılmış 1 əsasında həyata keçirilən strategiyalar var.

2.1. Reklam kampaniyası strategiyasının və planının hazırlanması

Müasir seçki kampaniyalarının əksəriyyəti reklamın köməyi ilə hazırlanır.

Seçki kampaniyasının ən əvvəlində ola biləcək bütün reklam fəaliyyətləri üçün bir plan hazırlamaq lazımdır tərkib hissəsi taktiki plan. Məhz buna uyğun olaraq vəsaitlər bölüşdürüləcək, KİV-də vaxt və reklam sahəsi alınacaq. Təbii ki, kampaniyanın plandan kənara çıxmağa məcbur olacağı vəziyyətlər yarana bilər. Bununla belə, bu cür planlar mümkün qədər tez hazırlanır və bütün kampaniya boyu onlara sadiq qalmağa çalışır, lazım gəldikdə dəyişikliklər edilir.

Əvvəlcədən planlaşdırmanın faydalarını çox qiymətləndirmək çətindir. Kampaniyanın ilkin mərhələlərində qəbul edilən qərarlar daha rasional və soyuqqanlı olur, daha obyektiv olur və fərziyyələrə deyil, sübut edilmiş faktlara əsasən mühakimə olunur. Qərarlar mübarizənin ortasında, davam edən hadisələrin ardınca qəbul edilirsə, o zaman onlar daha az düşünülmüş, daha bahalı və uğur qazanma ehtimalı az olur 1 .

Vəziyyət nə olursa olsun, reklam kampaniyasının erkən planlaşdırılması mövcud resurslardan və imkanlardan ən səmərəli istifadə etməyə imkan verir. Planlaşdırarkən aşağıdakı amilləri nəzərə alın:

1. Müxtəlif növ reklamların müqayisəli qiyməti;

2. Müxtəlif növ reklamlardan istifadə etmək üçün tələb olunan namizəd və könüllü vaxtının müqayisəli xərcləri;

3. KİV-in konkret seçici qruplarına çatmaq imkanı;

Seçki kampaniyalarında adətən aşağıdakı reklam formalarından istifadə olunur: namizədin və etibarlı şəxslərin “canlı” auditoriya qarşısında çıxışı, vizual təşviqat, vərəqə kampaniyası, birbaşa poçt, telefon danışıqları, küçə reklamı, suvenirlər, çap mediasında reklam, radio və televiziyada, qapı-qapı kampaniyası və s. 1

1. Vizual təşviqat və suvenir məmulatları - vizual təşviqat anlayışına qrafik də deyilir, adətən lövhələr, plakatlar, lövhələr, reklam lövhələri, bannerlər, stikerlər, döş nişanları və s. Onun effektivliyi xüsusilə aşağıdakı hallarda böyükdür:

1.1.Namizədin adının tanınmasına və populyarlaşmasına nail olmaq lazımdır;

1.2.Namizəd haqqında çox tez müəyyən təsəvvür yaratmaq tələb olunur.

Vizual təşviqat namizəd tərəfdarlarının ruhunu və ruh yüksəkliyini saxlamaq üçün çox vacibdir. Təbliğat materialları tədbirlərdə, mitinqlərdə və s.-də paylansa, onlar fəalları və təşviqat heyətini ruhlandıracaq, namizədlə onun tərəfdarları arasında əlaqə yaradacaq.

Əgər əyani materialların yerləşdirilməsi işi düzgün aparılarsa, bu, seçiciləri namizədin imkanlarına, gücünə inandırar.

2. Poçt poçtu – çox vaxt “birbaşa poçt” adlanan bu siyasi reklam növü – konkret seçiciyə 1 ünvanlanmış təşviqat materiallarının yayılmasıdır, hər bir seçiciyə müraciətdə konkret olmağa imkan verir. Namizəd öz fikirlərini üç və ya dörd səhifədə bildirə bilər ki, bu da geniş söhbətə imkan verir.

Effektiv poçt kampaniyası hər şeydən əvvəl diqqətlə yoxlanılmış seçici siyahılarını tələb edir. Əgər təşkilatçılar əvvəldən bu siyahılardan istifadə edirlərsə, o zaman mənzildə ailə başçısının kim olduğunu, neçə yaşında olduğunu, neçə uşağı olduğunu, nə işlə məşğul olduğunu və hansı problemləri ən vacib saydığını bilirlər. Bu cür məlumat seçicidə xoş təəssürat yarada biləcək şəxsi məktub yazmaq üçün mütləq lazımdır. Hər bir seçicinin belə məktub göndərməsinə ehtiyac yoxdur. Birinin ailəyə və ya ən azı bir pilləkən qəfəsinə girməsi lazımdır. Qonşular fikir mübadiləsi aparacaq, lazımi məlumatlar sakinlərin diqqətinə çatdırılacaq.

Nəzərə almaq lazımdır ki, rəqiblər kampaniyadan məktublar vasitəsilə də istifadə edə bilərlər. Bu halda, onların göndərilmə anını diqqətlə yoxlamaq lazımdır ki, təşviqat effekti rəqiblərin məktubları ilə sönməsin 2 .

Poçt kampaniyasından regional və yerli səviyyədə istifadə potensialı kifayət qədər yüksəkdir.

3. Qapı-qapı strategiyası təşviqat fəallarının, mümkünsə, namizədin yaşayış yerinə seçicilərə ünvanlı səfərləridir.

Belə bir kampaniyanın aparılması üçün mümkün sxem aşağıdakı kimi ola bilər 1 . Təbliğat seçki gününə təxminən bir ay qalmış başlayır və iki mərhələdə aparılır. Birinci mərhələdə təşviqatçılar hər bir mənzili gəzərək seçicilərə reklam materialları paylayırlar ki, bunlardan da əsası cırılmış kupon olan vərəqədir. Bu biletdə seçici öz istəklərini daxil etmək və ya namizədin seçki platformasına dəstəyini bildirmək üçün dəvət olunur; burada seçicinin ünvanı və soyadı da göstərilir.

İkinci mərhələdə, səsvermə ərəfəsində, cırma talonunu doldurmuş seçicilərdən təkrar yan keçid həyata keçirilir. Onlara göstərilən dəstəyə görə namizədin şəxsi məktubu və fəaliyyətləri ilə bağlı verilən təkliflərin nəzərə alınacağına dair vəd verilir.

4. Kütləvi informasiya vasitələrində reklam - KİV-ə mətbuat, radio, televiziya, kütləvi kataloqlar, kino və səs yazısı, video çəkiliş daxildir. Son onilliklərdə kütləvi informasiya vasitələrində peyk rabitəsi, kabel televiziyası, elektron mətn rabitəsi sistemləri (video-ekran və kabel mətnləri), eləcə də fərdi məlumat toplama və çap vasitələri (kasetlər, disketlər, disklər, printerlər).

Kütləvi informasiya vasitələrindən istifadə etməklə seçki reklamı kampaniyasının aparılmasının bir neçə məqamı nəzərə alınmalıdır:

3.3.Bütün müasir KİV-lər yalnız namizədlərin obrazlarını və ideyalarını seçicilərə çatdırmaq imkanıdır və namizədin KİV-də çıxış tezliyi özlüyündə məqsəd deyil.

Əksər kampaniyalarda mediada reklam əsas təbliğat və təşviqat funksiyasını yerinə yetirir. Regional səviyyədə belə reklam da heç nə ilə əvəz oluna bilməz. Təəssüf ki, mediada reklam çox bahadır, ona görə də onun istifadə istiqamətini və vaxtını diqqətlə seçmək lazımdır. Mümkün qədər tez televiziyada vaxt və qəzetlərdə lent almaq lazımdır.

Planlaşdırmadan əvvəl regionda media auditoriyasının populyarlığını və əhatə dairəsini müəyyən etmək, media işçilərinə ən səriştəli və effektiv yanaşmaları tapmaq lazımdır. Axı istənilən reklam, məsələn, televiziyada uyğun mühitdə və dizaynda təqdim olunarsa, diqqətdən kənarda qala və ya antireklama çevrilə bilər. Kütləvi informasiya vasitələri ilə işləyən layihələrin yüksək qiyməti təşkilatçılardan mediada reklamın işlənib hazırlanmasına, yerləşdirilməsinə və ifşasına daim nəzarət etməyi tələb edir.

5. Kruiz strategiyası – bu texnika kampaniyanın əvvəlindən aydın şəkildə liderlik edən və bütün seçki kampaniyası ərzində öz mövqelərini qoruyub saxlamalı olan namizədlər üçün ən uyğundur. Bu strategiya, reklam kampaniyasının bütün vaxt ərzində rəvan, bərabər, eyni tempdə aparılacağını nəzərdə tutur.

Bu strategiya tez bitirmə strategiyası ilə birləşdirilə bilər, yəni kampaniyanın son həftəsində reklam vaxtının miqdarı kəskin şəkildə artır. Bütün bunlar populyar namizədin bütün kampaniya boyu ictimaiyyətin diqqətində olmasına, onu rəvan və inamlı keçirməsinə, təşviqat kampaniyasını qəti və qələbə ilə yekunlaşdırmağa imkan verir.

6. Sıçrayış strategiyası - bu üsuldan seçki kampaniyasının əvvəlində geniş tanınmayan namizədlər istifadə edirlər. Strategiya seçkiyə bir neçə ay qalmış kampaniyada erkən sıçrayış etməkdir. Bunun üçün mərkəzi və iri regional televiziya və radiolarda bir-iki həftə ərzində külli miqdarda reklam vaxtı alınır, çoxlu qəzet nəşrləri sifariş edilir, çoxlu sayda bukletlər, plakatlar, stikerlər, döş nişanları, təqvimlər və digər əyani vəsaitlər reklam materialları paylanılır.

Belə erkən irəliləyişin əsas məqamı namizədin adının və imicinin kütləvi şəkildə tanınmasına nail olmaq və onun seçkili vəzifəyə layiqli namizəd kimi nüfuzunu qazanmaqdır.

Bu halda, reklam fəaliyyətini uzun müddətə əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq və ya tamamilə dayandırmaq üçün bütün resursların maksimum xərcləri kampaniyanın ən əvvəlində gedir. Bu zaman əsas diqqət kampaniyanın büdcəsinin doldurulması və yeni təbliğat materiallarının yaradılması üçün vəsaitlərin toplanması səylərinin gücləndirilməsinə yönəldilə bilər.

Bu strategiyanın əsas məqamı ondan ibarətdir ki, namizəd seçki kampaniyasının ilkin və son mərhələsində mümkün qədər gözəl görünməlidir.

7. Sürətli Son Strategiya - Bu strategiyanın əsas məqamı ondan ibarətdir ki, bəzi namizədlər öz seçki kampaniyalarına bərabər, ölçülü və yavaş-yavaş başlayırlar. son addım finiş xəttində qalib gəlmək ümidi ilə.

Bu zaman reklam vaxtı kampaniyanın bitməsinə az qalmış alınır. Bu halda bütün vəzifələr üçün əsas xərclər kampaniyanın sonundadır. Seçki günündən geriyə saymağa başlayan bu cür kampaniyaların təşkilatçıları seçkiqabağı son həftəni də öz reklamları ilə mümkün qədər sıx doldurmağı planlaşdırırlar. Nəticə etibarı ilə seçicilər kampaniyaya çox ləng başlaya bilərlər, lakin kampaniyanın sonunda reklam materialları ilə bombardman edilirlər.

Əksər hallarda bu seçki kampaniyası strategiyasının müxtəlif variantlarından istifadə olunur. Hər bir namizəd öz reklamının ən yüksək effektivliyinə nail olmaq və xərcləri minimuma endirmək istəyir. Bəzən seçiciləri reklamlarınıza kütləvi şəkildə batırsanız, buna nail olmaq daha asandır son günlər seçki marafonu.

8. Böyük tədbirlər strategiyası - bu strategiya namizədin kampaniyasını mediada pulsuz işıqlandıracaq jurnalistlərin diqqətini cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu halda maliyyə resurslarına və enerjiyə qənaət var.

Bu strategiya kampaniya boyu keçirilən bir neçə əsas tədbirə (siyasi aksiyalar, xüsusi layihələr və s.) əsaslanır. Bu aksiyalar zamanı siz rəqibləri ifşa edən bəyanatlarla mətbuat konfransları, yüksək səslə çağırışlar, televiziya şouları, opponentlərlə ictimai debatlar təşkil edə bilərsiniz.

Bu strategiyadan istifadə edərək, namizəd adətən planlaşdırılan siyasi hadisələrdən az əvvəl ən çox reklam vaxtını alır ki, bu da müxtəlif medianın jurnalistlərini maraqlandırmalıdır. Onun reklamı mətbuat konfranslarında, çıxışlar və debatlar zamanı ifadə etdiyi fikir və mövqeləri gücləndirməlidir. Seçki kampaniyanızda tanınmış simalardan istifadə olunduğu halda, namizədin bu şəxslə, onun nüfuzu və populyarlığı ilə bağlılığını vurğulayan təbliğat materiallarının dərci və təkrarlanmasının qayğısına qalmaq lazımdır.

Bu strategiyadan istifadə edən siyasətçilər adətən hansısa böyük hadisəni seçki marafonunun son mərhələsinə qoyurlar və beləliklə, bu texnikanı spurt strategiyası ilə birləşdirirlər ki, bunun üçün kampaniyanın lap əvvəlində böyük, yaddaqalan və səs-küylü tədbir keçirilir.

9. Daraq strategiyası - kampaniya boyu bir sıra sıçrayışlara və nisbətən sakit mərhələlərə əsaslanır, sona doğru tanıtım fəaliyyətinin ümumi intensivliyinin tədricən artması ilə.

Strategiyanın əsas mənası regionda namizəd imicinin uyğunlaşdırılması prosesinin qeyri-bərabər, mərhələli şəkildə baş verməsi nəzəriyyəsinə əsaslanır.

Müəyyən bir siyasətçiyə marağın zirvələri və enişləri daim bir-birini əvəz edir. Təbliğat hərəkətlərinin uzun müddət yüksək intensivliyi marağın azalmasına, daha sonra seçicilərin namizədə rədd edilməsinə və ya biganəliyinə gətirib çıxarır. Ona görə də reklamın gərgin mərhələləri seçiciləri qıcıqlandırmamaq üçün kifayət qədər qısa, həm də tez-tez olmalıdır ki, seçici siyasətçini unutmasın, onunla köhnə tanışı kimi davransın.

Bu kampaniyanın məqsədi rəqiblərin əks-təbliğat kampaniyasına başlamağa vaxt tapmaması üçün digər namizədlərə öz aralarında mübarizə aparmaq və qısa müddət ərzində kölgədə qalmaq imkanı verməkdir 1 .

2.2. Siyasi reklam anlayışı, növləri və seçki kampaniyalarında istifadə üsulları

Siyasi reklam vətəndaşların təklif olunan siyasi məhsula (siyasət, partiyalar, hökumətlər, proqramlar və s.) münasibətinə təsir etmək məqsədilə rəqabət mühitində həyata keçirilən informasiyanın təsir prosesidir 1 .

Siyasi reklamın subyekti reklamçı (siyasi təşkilat və ya xadim), obyekti bu və ya digər seçim edən, hansı siyasi oriyentasiyaya sadiq qalacağını özləri müəyyən edən siyasi prosesin iştirakçılarıdır (hər bir halda onlar konkret hədəf qrup 2.

Seçki kampaniyasının uğurlu inkişafı üçün seçki kampaniyasının aparılmasında hansı növ siyasi reklamın cəlb olunacağını ən dəqiq müəyyən etmək lazımdır.

Reklamın seçicilərə təsirinin ən populyar və təsirli növlərindən biri vizual (birbaşa) siyasi reklamdır.

1. Siyasi afişa - əsas simvolik vasitəsi şəkil (namizədin şəkli, qrafik simvollar, rəsm, karikatura) olan, şüar və/müraciət formasında minimum şifahi məlumatı özündə əks etdirən geniş formatlı reklam əsəri. 4 .

Siyasi posterdə şifahi komponent şüar, müraciət, ictimai simpatiya və ya antipatiya ifadəsidir. Reklam ödənişinin hərəkəti uzun müddət və təkrar istifadə üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Siyasi poster üçün bir sıra tələblər var:

1.1.Plakat diqqəti cəlb edən olmalıdır. Posterin rəng sxemi intriqa yaratmalı, maraq oyatmalıdır. Bununla belə, xatırlamağa dəyər ki, siyasətçi insanların narahatlıq hisslərini aradan qaldırmaq və arxayınlığa səbəb olmaq istəyirsə, emosional stressə səbəb olan mavi və sarı rəngləri birləşdirə bilməzsiniz;

1.2.Posterin kompozisiyası aydın, yığcam və sxematik olmalıdır. Ən çox biri mühüm şərtlər Posterin etibarlılığı onun dinamizmidir. Plakatda yerləşdirilmiş hərəkət, hərəkət həm birbaşa ifadə oluna bilər, həm də baxışları bir elementdən digərinə dəyişdirməkdə özünü göstərə bilər;

1.3 Balans haqqında xatırlamaq vacibdir. Çərçivənin içərisində üfüqi və şaquli oxlar arasındakı elementlərin çəkiləri bərabərləşdirilməlidir. Simmetrik bir görüntünün yaxşı balanslaşdırıldığına inanılır;

1.4.Poster asan oxunan olmalıdır. Fikir qısa, teleqrafik, lakonik şəkildə ifadə edilir;

1.5 Poster ictimaiyyətə açıq olmalıdır. Birincisi, bu, onun yerləşdirilməsinə aiddir - bunlarda ictimai yerlərdə harada görünəcək maksimum məbləğ insanların. İkincisi, afişa başa düşülən olmalıdır;

1.6.Afişada məlumat mənbəyi göstərilməlidir: namizədin dəstək komitəsi, namizədin öz məlumatları.

Plakatda emosional təsir üsulları rasional olanlardan əhəmiyyətli dərəcədə üstünlük təşkil edir, bunun sayəsində reklam məlumatı zehnə tez və effektiv şəkildə daxil edilir, namizədin xarici görünüşü asanlıqla xatırlanır və tanınır, siyasi şəxslərin ümumi fonundan seçilir.

2. Siyasi poster posterlə eyni rolu oynayır, lakin daha kiçikdir və daha çox mətn ehtiva edə bilər.

3. Siyasi vərəqə - əsasən şifahi məzmunu ilə səciyyələnən və baş verən hadisələr (mitinq, aksiya) haqqında auditoriyanı operativ şəkildə məlumatlandırmaq, konkret fəaliyyətə çağırmaq və ya seçiciləri qanunun əsas müddəaları barədə məlumatlandırmaq üçün istifadə edilən birtərəfli və ya ikitərəfli çap nəşri. partiyaların və ya namizədlərin proqramları 1.

Siyasi vərəqə seçicilərə təsir etmək üçün güclü vasitədir. Rəy sorğularının nəticələrinə görə, seçicilərin 50%-dən çoxu namizədlərin seçki platformalarının əsas ideyaları ilə yapışdırılmış və ya poçt vasitəsilə alınan vərəqələrdən tanış olur. Yalnız bir vərəqə kampaniyası ilə tamamilə naməlum namizəd 5%-ə qədər səs toplaya bilər 2 .

1996-cı ildə prezident seçkilərinin başlamasına iki ay qalmış. 21 milyon nüsxə vərəqə "hər qapıya" poçt prinsipi ilə bütün Rusiyaya göndərildi.

1996-cı il seçki kampaniyası zamanı çıxan vərəqələrin kəmiyyət və keyfiyyət təhlili göstərdi ki, prezidentliyə namizədlərin hamısı siyasi vərəqələrdən seçicilərə müraciət vasitəsi kimi istifadə ediblər. Bunu xüsusilə prezidentliyə namizəd Yeltsin BN 3-də aydın görmək olardı. (Əlavə 2).

Vərəqə kampaniyaları regional seçkilər şəraitində, mediaya çıxışın olmadığı şəraitdə, vəsait çatışmazlığı zamanı təsirli ola bilər.

1995-ci il parlament seçkilərində. Rusiya Federasiyası Kommunist Partiyası bütün Rusiyaya 13 milyon pul payladı. İnsanları Kommunist Partiyasına səs verməyə çağıran 158.000 seçki vərəqəsi. Vərəqələrdən istifadə xüsusilə ölkənin Rusiya Federasiyası Kommunist Partiyasının televiziya və radioya çıxışı olmayan regionlarında təsirli olmuşdur 4 (Əlavə 1).

Vərəqələrin əsas paylama kanalları:

1. İctimai yerlərdə postların yerləşdirilməsi;

2. Təşviqatçılar tərəfindən mağazalarda birbaşa seçicilərə, küçədə yoldan keçən hər kəsə paylanması;

3. Piketlərdə vərəqələrin paylanması;

Müasir siyasi kampaniyalarda imic xarakterli vərəqələr (təqdimat, bioqrafik, vizit kartı), məlumat xarakterli (dəvətnamələr, memo vərəqələr), problemli (proqramlı), böhtan xarakterli, dəstəkləyici, həmçinin qəzet nəşrlərinin və sonuncu vərəqələrin nüsxələri var. gün.

Şəkil vərəqələri seçicilər arasında namizədin müsbət imicini yaratmaq və möhkəmləndirmək üçün nəzərdə tutulub. Belə vərəqələr bütün seçki kampaniyası boyunca paylanır.

Təqdimat vərəqəsi seçicini namizədlə tanış edir. Orada qısa bioqrafik məlumatlar, proqramın əsas müddəaları və namizədin fotoşəkili var. Namizədin soyadı çox yazılıb böyük çap. Belə bir vərəqə yalnız paylanmaq deyil, həm də küçədə asmaq olar.

Tərcümeyi-hal vərəqəsində namizədin tərcümeyi-halı, həmçinin onun proqramının qısa xülasəsi olmalıdır.

Vizit kartı açıqca ölçüsündə olan vərəqədir. O, aşağıdakı məlumatları ehtiva edir: namizədin soyadı, adı, atasının adı; onun fotoşəkili; namizədin əsas fikrini yığcam və aydın ifadə edən şüarı; namizədin ixtisas və səriştə səviyyəsini göstərən qısa tərcümeyi-halı. Bir növ vizit kartı hazırkı deputatın rəsmi blankıdır ki, o, deputatla şəxsi görüş üçün buraxılış və ya seçici şikayətinin mətni üçün blank kimi xidmət edə bilər.

Məlumat vərəqələri namizədi xatırlatmaq üçün hazırlanmışdır. Bunun üçün müxtəlif məlumat hallarından istifadə edilə bilər. Məsələn, namizədin xeyrinə imza toplanmasının başa çatması barədə məlumat verə bilərsiniz.

Son günün vərəqələrində səs verməyə çağırıldıqları namizədə birbaşa səs vermək çağırışı var. Arxa tərəfdə təqvim və ya başqa faydalı məlumatlar ola bilər.

Proqram vərəqəsi seçicilərin geniş təbəqəsini namizədin proqramı ilə tanış etməyə xidmət edir. O, seçkiyə iki-üç həftə qalmış, seçicilərin namizədlərlə maraqlandığı zaman buraxılmalıdır. Proqramın bölmələrini vurğuladığınızdan əmin olun. Mətndən sonra namizədin imzasının qoyulması arzu edilir.

Proqram vərəqəsinin bir variantı olaraq seçiciləri narahat edən hər hansı bir məsələyə diqqəti yönəldən problemli vərəqə hesab edilə bilər. Elə qurulub ki, problemin müzakirəsi zamanı namizədin imici də formalaşsın, o, fotoşəkillər, rəy liderlərinin sübutları ilə müşayiət olunsun (məsələn, rəy liderlərinin imzası ilə müraciət forması olsun) 1 .

Buna misal olaraq 1996-cı il prezident seçkiləri zamanı buraxılmış vərəqəni göstərmək olar. Rusiya Torpaq Sahibləri İttifaqı, Kəndli Təsərrüfatları Assosiasiyası, Rusiya Kəndli Partiyası, Rusiya Torpaq İstifadəçiləri İttifaqı adından. Vərəqədə prezident tərəfindən seçki kampaniyası başlamazdan əvvəl imzalanmış “Vətəndaşların torpaq üzərində konstitusiya hüquqlarının həyata keçirilməsi haqqında” fərman izah edilib. Anlaşıqlı formada tamaşaçılara cavablar təklif edildi aktual məsələlər yeni qanunun tətbiqi ilə bağlı: kimin torpaq payı hüququ var, kəndlinin öz torpağı ilə nə etmək hüququ var, aldatmadan necə qorunmalı və torpaq payı hüququnu necə müdafiə etməli, mümkün olan hüquqi aspektləri. ilə əməliyyatlar yeni formaəmlak - icarə, icarə, satış, miras, bağışlama 1 .

Köməkçi vərəqə namizədin imicini nüfuzlu insanların ifadələri ilə gücləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Rəy liderləri, məmurlar, insan qrupları belə çıxış edə bilər. “Böyük” və populyar insanların müraciəti olan vərəqələr seçkilərə qalan iki həftə ərzində, ən populyarı isə seçkilərə 3-5 gün qalmış bərabər şəkildə paylana bilər.

1996-cı il prezident seçkiləri zamanı Q.Yavlinskinin bir sıra vərəqələrində. Yaşı 50-dən yuxarı olmayan, ali iqtisadi təhsilli, dövlət idarəçiliyində təcrübəyə malik, xarici dilləri bilən, ölkəyə zərərli vərdişləri olmayan evli kişinin adının təxmin edilməsi təklif edilib. Düzgün cavaba görə mükafatlar verildi: əsas - hər kəs üçün normal həyat və stimul - prezidentin şəxsi illik mesajı. Mükafatı almaq üçün Moskva, Kreml, Rusiya Federasiyasının Prezidenti ünvanına cırılmış kupon göndərmək və ünvanınızı göstərmək təklif edilmişdir. Təbliğat kampaniyası boyu boş qutularda vərəqələr paylanılıb, onların arxasında Yavlinski soyadı, seçki vaxtı namizədin soyadı, tərcümeyi-halı, həm “Yavlinski – Rusiya prezidenti” İctimai Komitəsinin rəhbərlərinin ifadələri, həm də 2 vərəqdə 2 sadə vətəndaşlar arasından könüllü-aktivistlər çıxdı.

Siyasi kitabça bir vərəqdə çap olunmuş və kitabça şəklində paralel bükülmüş nəşrdir. Siyasi kitabça üçün üstünlük verilən format yarıya qatlanmış standart vərəqdir. Bu, həm kitabçanı poçtla göndərməyə, həm də seçicilərə paylamağa imkan verir. Orada namizədin tərcümeyi-halının təfərrüatlarını vurğulamaq, onun arzu olunan dəyişikliklərə nail olmaq üçün kifayət qədər ixtisasa malik olduğunu göstərmək məqsədəuyğundur.

Mətn böyük şriftlə yazılmalı, müxtəlif şriftlərdən qaçınılmalıdır, çünki bu, diqqəti yayındırır və başa düşülməsini çətinləşdirir. Eyni səbəbdən, böyük həcmdə mətni böyük hərflərlə yazmaq olmaz - bu, yalnız fərdi sözlər üçün icazə verilir 1 .

“Namizədin vəzifədə fəaliyyətinin nəticələri...”, “Proqramlar” broşürləri, ümumiyyətlə, böyük mətn massivindən ibarət materialları küçələrdə yaymağın və ya poçt qutularına yerləşdirməyin mənası yoxdur. Daha yaxşısı - görüşlərdə və seçicilər tərəfindən - namizədin təklifləri və həyat yükü ilə həqiqətən maraqlananlar ora gəlirlər. Seçicilərlə görüşlər, mitinqlər, küçə paylanması üçün bukletlər idealdır, lakin qatlananda kiçik olması şərti ilə 2 .

1999-cu il parlament kampaniyasında. Sağ Qüvvələr Birliyi “Bu ciddi Nemtsov” partiyasının liderlərini, “Sergey Kiriyenkonu” xarakterizə edən eyni üslubda broşürlər buraxıb. Sistemə qarşı insan. “Zamanımız dayandırıla bilməz” (Y.Qaydar haqqında) və proqrama əlavə olaraq partiyanın dəyərlərini, mövcud vəziyyətin təhlilini, “görməni” əks etdirən “Sağ manifesti” proqramı. Rusiyada edilən işlərin və edilən səhvlərin qiymətləndirilməsi 3 .

Nəticə

Görülən işlərin gedişində buna nail olmaq mümkün olub əsas məqsəd- seçki kampaniyasının inkişafının əsas istiqamətləri öyrənilmişdir.

Beləliklə, ümumiləşdirmək olar ki, diqqəti cəlb etmək və saxlamaq üçün reklam strategiyası diqqətlə planlaşdırılmalı, bədii baxımdan daha zəngin olmalı, seçiciləri daha yaxşı məlumatlandırmalıdır. Yalnız bundan sonra reklam strategiyası seçki kampaniyasının uğurunu artıracaq.

Reklam strategiyasının uğurlu inkişafı üçün siyasi məkanın (qanunvericilik, siyasi, demoqrafik və iqtisadi vəziyyətlər, güc sistemi, siyasi arenada, iqtisadi sferada qüvvələr balansı və s.) ətraflı tədqiqatlar aparmaq lazımdır. ). Bu məkanın vəziyyəti və situasiya dəyişiklikləri seçicilərin hərəkət istiqamətini daha çox müəyyən edir. Siyasi reklam kommunikasiyasının maksimum effektivliyinə nail olmaq üçün ictimai rəyin öyrənilməsinə, seçicilərin tələbatının, motivasiyasının və üstünlüklərinin öyrənilməsinə, hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsinə xüsusi diqqət yetirilməlidir.

Effektiv reklam layihələri yaratarkən seçicilərə hansı ümumi mesajı çatdırmaq lazım olduğuna böyük diqqət yetirilməlidir, yəni. strategiyanın və reklam mesajının əsas ideyasının planlaşdırılması. Dönüşüm strategiyasının əsaslandığı ifadələr sadə və əlçatan olmalı, reklamçının vurğulamaq istədiyi faydaları vurğulamalıdır.

Seçkiqabağı situasiyada siyasi reklam mühüm rol oynayır. Seçki davranışına təsir edən müxtəlif amillərin təsirlərini birləşdirməyə, bu təsiri təşkil etməyə və onu müəyyən bir partiyanın və ya namizədin seçki strategiyasına tabe etməyə qadirdir. Siyasi reklam seçicilərin mümkün davranış reaksiyalarını bir araya toplayan və onlara seçkilərdə uğur gətirə biləcək yeganə düzgün istiqaməti təyin edən bir növ vektor kimi çıxış edir.

Siyasi reklam bizim namizədlər, partiyalar, seçicilərin onlara münasibəti haqqında təsəvvürümüzü formalaşdırır, bütün digər təşviqat anlarına mühüm əlavədir. Siyasi reklam elə bir amildir ki, onsuz heç bir seçki kampaniyası aparıla bilməz, bunda uğurlu nəticələr planlaşdırılır.

Mənbələrin və ədəbiyyatın siyahısı

2. Buqrimenko A. G., Manuxina S. Yu. Siyasi reklam siyasi təsir vasitəsi kimi. M., 2000.

3. Egorova-Gantman E. V., K. V. Pleshakov K. V. Siyasi reklam. M., 2002

4.Qızıl. F. Seçki kampaniyasının strateji planlaşdırılması // Polis. 1993. № 4.

5. Qrinberq G.E. Siyasi texnologiyalar: PR və reklam. M., 2005.

6. Dahin. A.V. İstixana effekti - 2: Reklam və məlumat gigiyenasının antropoloji izi // Svobodnaya düşüncəsi - 21-ci əsr. 2003. № 9.

7. Evdokimov. V. A. Sosial konfliktin siyasiləşdirilməsi üçün KİV-in reklamdan (əks-reklam) istifadəsinin spesifikliyi Tomsk Dövlət Universitetinin bülleteni. 2007. № 295.

8. Jmyrikov A.N. Seçkilərdə necə qalib gəlmək olar. Obninsk, 1995.

9. İlyasov F.N. siyasi marketinq. Seçkilərdə qalib gəlmək sənəti və elmi. M., 2000.

12. Natanson.L. Seçki kampaniyasının effektivliyi // Siyasi marketinq. 2004. № 2.

15. Skripkina J.B. Seçki sistemləri və texnologiyaları. M., 2006.

16. Solovyev A.İ. siyasi kommunikasiyalar. M., 2004.

17. Solovyev A.İ. Siyasi Elm: siyasi nəzəriyyə, siyasi texnologiyalar. M., 2000.

18. Orlov. D. A. Sönən texnologiyalar // Yeni vaxt. 1999. № 40.

19. Poluektov V.V. Sahə və manipulyasiya texnologiyaları. - M., 2003.

Proqramlar

Əlavə 1

Rusiya Federasiyası Kommunist Partiyasının seçki vərəqəsinin nümunəsi (1995).

Əlavə 2

Prezidentliyə namizəd B. N. Yeltsinin seçki vərəqəsinin nümunəsi (1996).

Əlavə 3

Prezidentliyə namizəd V. V. Putinin seçki vərəqəsinin nümunəsi (2000).

1 Gould. F. Seçki kampaniyasının strateji planlaşdırılması // Polis. 1993. № 4. S.136.

2 Solovyev A.I. Politologiya: siyasi nəzəriyyə, siyasi texnologiyalar. M., 2000. S.324.

2 Zhmyrikov A.N. Seçkilərdə necə qalib gəlmək olar. Obninsk, 1995, s.324.

1 Poluektov V.V. Sahə və manipulyasiya texnologiyaları. M., 2003. S.25.

Misal üçün, Martin Şakkum Rusiya Federasiyasının prezidenti postuna namizəd kimi şöhrət qazansa da, 1997-98-ci illərdə keçirilən təkrar seçkilərdə Dövlət Dumasına düşə bilməyib. 1996-cı ildə prezidentlik kampaniyasında onun başına gələn məğlubiyyət sayəsində oldu ..

Aleksandr Lebed, bildiyiniz kimi, prezident seçkiləri yalnız əsas bölgələrdən birinin qubernatoru olmağa kömək etdi.

Qazandığını iddia edən namizəd üçün dummy həmkarlar bəzən real rəqiblərdən daha təhlükəli olurlar. Kampaniyanın favoritlərinə qarşı cəbhədən və “partizan” hücumlar üçün ən çox istifadə olunur (kitabın müvafiq bölmələrinə baxın).

Hər bir rol öz imicini tələb edir, lakin siz düşünürsünüzsə ki, əsas şey qalib olmaq deyil, iştirak etməkdir - dərhal öz real məqsədiniz üzərində çalışın, bu seçkilər üçün qalib imicini formalaşdırmağa vaxt və pul sərf etməyin.

Əgər siz bir namizəd kimi məsləhətçiləri dəvət etmisinizsə, dərhal həqiqəti söyləyin. Çünki onların vəzifəsi müştəri problemlərini ən effektiv şəkildə həll etməkdir.

Bir gün bir nəfərlə işləyirik böyük iş adamı, yalançı məqsədi rəhbər tutur. Həmişə onun tövsiyələrimizə ehtiyatlı münasibətini başa düşə bilmirdilər ki, bu da onu uğura apara bilərdi. Səsvermə gününə cəmi bir ay qalmış o, nəhayət, bizə deməyi lazım bildi ki, seçkidə qalib gəlmək onun seçki kampaniyasının məqsədi deyil. Nəticədə, bütün hazırlıq işləri tamamilə fərqli məqsədlərə nail olmaq üçün bizim tərəfimizdən həyata keçirildiyi üçün boş yerə getdi. Və müqaviləni pozmağa məcbur olduq.

Kampaniyanın əsas strateji istiqamətləri rayon və imzatoplamağa başlayan rəqiblər haqqında toplanmış bütün məlumatların təhlilindən sonra formalaşır.

Strategiya kampaniyanın əsas ideyalarının xülasəsidir. Seçki kampaniyasının namizəd imici, taktikası və planı məhz strategiya çərçivəsində reallaşır. Strategiya əsas təşviqat materiallarının məzmununu müəyyən edir.

Biz seçicilərin şüurunda namizədimizin ən sərfəli imicini formalaşdırmalı, bu imicinin namizədimizin real keyfiyyətlərinə söykənən ən güclü cəhətlərini qabartmalıyıq.

Şərti olaraq, namizədinizin və rəqiblərinizin şəkillərinin parametrlərinin müqayisəsi baxımından strategiya belə formalaşdırılır: “Biz seçicilərə bu rəqibdən güclü, bu rəqibdən daha ədalətli, daha ağıllı görünsək, qalib gələcəyik. bu rəqibdən daha vicdanlı, bu rəqibdən daha bacarıqlı..."

Proqram nöqteyi-nəzərindən strategiya belə formalaşdırılıb: “Biz qalib gələcəyik, çünki biz gedəcəyik və edə bilərik... Və rayon əhalisinin seçdiyi adamdan gözlədiyi məhz budur”. Rayonun, cəmiyyətin problemlərinin həlli üçün sadəcə 2-3 reseptinizi təsdiqləmək lazımdır. Prinsipcə, prezident seçkilərində S.Fedorova bir şey kifayət idi.

Mifologiya nöqteyi-nəzərindən cəmiyyətin əsas ziddiyyəti ilə bağlı regionda və ya ölkədə seçicilərin əksəriyyətinin paylaşdığı mifi əl-ələ verib yaxşılığın tərəfini tutmalıyıq. Cinayətə qarşı. NATO-ya qarşı. Maaş və pensiyaların verilməməsinə qarşı. Çubaisə görə özəlləşdirməyə qarşı. Rusiyanın dağılmasına qarşı. Moskva müstəmləkəçilərinə qarşı. BVF-yə qarşı. Kommunizmin bərpasına qarşı. Rusofoblara qarşı. Rus millətçilərinə qarşı. Rəsmi korrupsiyaya qarşı. Amerika hegemonluğuna qarşı. separatizmə qarşı. İslam fundamentalizminə qarşı. Çinin genişlənməsinə qarşı. Azlığın zənginləşməsinə qarşı. Vergi endirimləri üçün. Yeni iş yerlərinin yaradılması üçün. daxili investisiyalar üçün. Rusların Rusiyanın mərkəzi rayonlarına miqrasiyasında dövlətin köməyinə görə. Rusiyanın birliyi üçün. Özünə güvənmək üçün. Xarici investisiyaları cəlb etmək üçün. Təbliğat zamanı cəmiyyətdəki ən ciddi 3-5 (ilkin rəy sorğularına görə seçicilərin nöqteyi-nəzərindən) ziddiyyətləri “yəhərləməyə” çalışmalıyıq.

Tərcümeyi-halın spesifikasına və seçici tələbatına əsaslanaraq, namizədimizin ən təsirli və eyni zamanda yığcam “əfsanəsini” yaratmalıyıq. Əfsanəsiz Qəhrəman yoxdur.

İlkin mərhələdə rayon və ölkənizdə ümumi siyasi və sosial-psixoloji vəziyyəti qiymətləndirmək lazımdır. Ümumi vəziyyətin və bunun nəticəsində seçicilərin istək və niyyətlərinin sizin qələbə şansınızı artırmağa uyğun olub-olmaması.

Hətta ilkin mərhələdə tezislər şəklində namizədimizin qələbəmizi yerləşdirə biləcək problemlərini mümkün qədər açıq şəkildə formalaşdırmalı, bu problemlərin ictimai şüurda neytrallaşdırılması variantlarını, yollarını işləməliyik.

Praktiki təcrübə seçkilərə iki ay qalmış seçicilərin təxminən 40%-i namizədin adını bilirsə, seçicilərin 10%-i isə ona səs verməyə hazırdırsa, majoritar seçkilərdə qələbəyə inamla inanmağa imkan verir.

Təbii ki, namizədin böyümə resursları tükənməməlidir. Bəzən 90% tanınması olan bir namizəd seçicilərin əksəriyyəti üçün qəti şəkildə qəbuledilməzdir (yəni anti-reytinqi var). İki turdan ibarət səsvermə ilə bu, məğlubiyyətə və ya "hamıya qarşı" səsvermənin son dərəcə yüksək faizinə səbəb ola bilər. Hazırlıq mərhələsində öz elektoratının yüksək səfərbərliyi bəzən hətta müdaxilə edir, çünki bu, imici və proqramı dəyişdirmək imkanlarını azaldır. Bundan əlavə, "həddən artıq qızmış" elektorat bəzən özünü tamamilə gözlənilməz aparır.

Bir qayda olaraq, Rusiyanın indiki şəraitində rayonda beş və daha çox namizəd mübarizə aparır. Bu o deməkdir ki, bir turlu səsvermə ilə sizin baxışlarınız, imiciniz və təbliğatdan sonrakı proqramınız seçicilərin beşdə birindən çoxunu maraqlandırmalıdır. İnkişafımızın istiqaməti və ehtiyatları budur.

2-3 müxtəlif sosioloji mərkəz üçün sualları aydın şəkildə tərtib edin və sorğular sifariş edin. Təəssüf ki, müsahibə verənlər və sorğu tərcüməçilərinin özləri çox vaxt arzulamağa meyllidirlər. İlk sorğunun seçkilərə 6-9 ay qalmış aparılması arzuolunandır. Təbii ki, hər bir sosioloq qrupu bilməməlidir ki, onların rəqibləri var.

Bəzən böyük seçkilərdə regiona qeyri-rezident, lakin sübut edilmiş sosioloji qrup, o cümlədən müsahibəçilər gətirmək daha sərfəlidir. Qeyd edək ki, sorğunun keçirilməsində məqsəd (namizədlərin çox sevdiyi) reytinq əldə etmək deyil, əhalinin münasibətini, niyyət və istəklərini üzə çıxarmaqdır.

Tipik ilkin sorğuya əsasən qapalı, bəzən 30-a qədər alternativ daxil olmaqla, təxminən 60 sual daxildir. Bölgədə yerli sosioloqlarla işləyərək, biz adətən təkcə anketlərin hazırlanması ilə deyil, həm də bütün məlumatların işlənməsi ilə məşğul oluruq. Müasir kompüter üsulları seçicilərin davranışını proqnozlaşdırmağa və kampaniya zamanı bu davranışa nəzarət etməyə imkan verən riyazi modellər qurmağa imkan verir. İlk növbədə, “bizim” elektoratın, namizədimizə qeyd-şərtsiz düşmən olan elektoratın və s.-nin riyazi modelləri qurulur. Modellər namizədimizin və onun rəqiblərinin müxtəlif hərəkət və bəyanatlarından asılı olaraq seçicilərin davranışını proqnozlaşdırmağa imkan verir. Biz kampaniyanın əsas strateji ideyalarını tapırıq, taktikaların cilalanması zamanı hədəf fokus qrupları üzərində işlənir.

Misal. Sibirin bir şəhərində bizi səsvermə gününə bir ay qalmış vəziyyəti çıxarmağa dəvət etdilər. Hazırkı bələdiyyə sədrinin əsas rəqibi olan namizədimiz ondan təxminən on beş faiz geri qalıb. Kompüter simulyasiyası göstərdi ki, rəqiblərin ümumi elektoratın əhəmiyyətli seqmenti var, sadəcə onun namizədimizə axınına şərait yaratmaq lazım idi. Bizim strategiyamız və taktikamız məhz buna yönəlmişdi. Eyni zamanda, hazırkı mer üçün çalışan sosioloqlar və psixoloqlar bir sıra texnoloji səhvlərə yol veriblər ki, bu da son mərhələdə onların kampaniyasının həyata keçirilməsində səhvlərə yol açıb. Səhv strateji tövsiyələri nəticəsində bələdiyyə sədri və onu dəstəkləyən qubernator bizim namizədlə cəbhəçi qarşıdurmaya başladılar. . Qarşıdurmadan qaçmağa üstünlük verdik və nəticədə 20 faiz səslə qalib gəldik. Bununla belə, qısa müddət bu kampaniyanın uğurla həyata keçirilməsi istisnadır. Bu halda, biz yalnız düzgün haqqında danışmaq olar strateji qərarlar bizim tərəf rəqibin siyasi texnoloqlarının strateji səhvləri ilə çoxaldı.

Təşviqat strategiyası hazırlayarkən əvvəlki sosioloji sorğuları, eləcə də dairə üzrə seçkilərin nəticələrini təhlil etmək faydalıdır. Ən yaxşısı, yerli sosioloqlardan sorğuların nəticələrini "rəqəmlərlə" əldə edə bilsəniz. Bu zaman əlavə məlumatların kompüterdə işlənməsi hesabına əlavə faydalı məlumatlar əldə edilə bilər.

Nəzərə almaq lazımdır ki, potensial tərəfdarlarınızın ən yaxşı halda yarısı seçki məntəqələrinə gələcək. Ona görə də seçicilərin beşdə birindən az hissəsinin dəstəklənməsi perspektivi, əgər bu, namizədin şəxsiyyətinin, qətiyyətinin və fikirlərinin sadə təbliğatına yönəlməsə, seçki kampaniyasını kifayət qədər riskli bir işə çevirir. Bu vəziyyətdə yalnız daha zəif rəqiblər qələbə qazana bilər.

Siz siyasi və sosial-psixoloji vəziyyəti dəyişdirə bilməzsiniz, ən yaxşı halda seçicilər tərəfindən onun subyektiv anlayışını müəyyən qədər düzəldə biləcəksiniz. Ona görə də özünüzü nə qədər dəyişə biləcəyinizi müəyyənləşdirin ki, özünüzü itirməyəsiniz, eyni zamanda potensial tərəfdarlarınızın sayını rayon seçicilərinin ən azı 20 faizinə çatdırın. Problemlərini və gözləntilərini "yəhərləyin".

Əgər obyektiv olaraq şansınız azdırsa və heç bir struktur qarşısında öhdəlikləriniz yoxdursa, pula, əsəblərə qənaət etmək və irəliləməmək daha yaxşıdır.

Təəssüflər olsun ki, bizim siyasətçilər hələ də öz şanslarını obyektiv qiymətləndirə bilmədiklərindən seçkiqabağı namizədlər çoxalır, bir-birini dəhşətə gətirir, ictimaiyyəti əyləndirir.

Strategiya hazırlayarkən seçki kampaniyanızın resurslarını və rəqiblərin kampaniyalarını aşağıdakı parametrlərdə nəzərə almaq lazımdır:

1. 
   Vaxt Resursları (Əgər siz seçki kampaniyanıza üç ay deyil, bir il qalmış başlasanız, bacarıqlı irəliləyişlə şansınız dəfələrlə artacaq və qələbə həddindən artıq maliyyə tələb etməyəcək).
2. 
   İntellektual, yaradıcı resurslar (təşviqat kampaniyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi, namizədin proqramının yaradılması və həyata keçirilməsi üçün yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb etmək bacarığı).
3. 
   Maliyyə resursları (Əsas problem pulun olmasıdır düzgün məbləğ təşviqatın hər mərhələsində və hamısı seçkiyə iki həftə qalmış birdən deyil).
4. 
   Təşkilat resursları (İlk növbədə bu, kampaniyanın həyata keçirilməsi üçün zəruri olan “qol və ayaqların” səmərəli səfərbərliyi və təşkili, həmçinin kampaniya zamanı kifayət qədər sayda strukturların-“müttəfiqlərin” səfərbər edilməsi imkanlarına aiddir) .
5. 
   İnzibati resurslar - səsvermə prosesinə və səslərin hesablanmasına birbaşa təsir göstərmək formasında deyil, həm də dolayı yolla - maliyyə, material və informasiya resursları qərargahların fəaliyyəti (binalar, nəqliyyat, məlumat bazaları və s.), birbaşa poçt göndərişləri üçün poçt xidmətləri, regional elitaların təşkilati resursları üçün. haqqında və media, seçki komissiyaları və məhkəmələrlə "xüsusi" münasibətlər haqqında. Belə ki, federasiyanın bir sıra subyektlərində keçirilən prezident seçkilərində müxalifət namizədləri hətta qeydiyyatdan keçə bilməyiblər. 1999-cu il parlament seçkilərində. bir sıra hərəkatlar və bloklar vəsaitin olmasına baxmayaraq, telekanallara çıxışı tamamilə bağladılar, eyni zamanda, may ayında Rusiya Federasiyası Prezidentinin impiçmenti ilə bağlı “torpedo hücumu” zamanı fərqlənən V.Jirinovski qəbul etdi. federal telekanallarda Liberal Demokrat Partiyasını tanıtmaq üçün tam kart-blanş.
6. 
   Maddi-texniki ehtiyatlar. Söhbət qərargahın texnoloji silahlanmasından - müasir rabitə sistemlərinə, güclü kompüterlərə və proqram təminatına, nəqliyyata çıxışdan gedir. Siyasi reklamın strategiyasının, taktikasının və daşıyıcılarının keyfiyyəti çox vaxt birbaşa kompüterdən və kompüterdən asılıdır proqram təminatı strateji planlaşdırma, imic yaratmaq və yaradıcılıq qrupları. Həm təşviqat zamanı, həm də səsvermə zamanı təşviqatın idarə edilməsi nə qədər effektiv olarsa, əməliyyat qruplarının mobilliyi və onlara dəstək də bir o qədər yüksək olar. müasir sistemlərəlaqələri.
7. 
   Hüquqi resurslar (bəzən yaxşı iş hüquqşünaslar sizə əsas rəqibləri kənarlaşdırmağa və ya namizədimiz irəli çəkilə bilmədikdə seçkiləri pozmağa imkan verir). İstənilən halda rəqibləri əsəbiləşdirə bilərsiniz. 1995-ci il parlament seçkilərində blokun qeydiyyatı zamanı “Yabloko”nun (birləşmiş “sağ” blokun tərkibində olmaq istəməyən) “şok terapiyasını” xatırlatmaq kifayətdir. Bölgələrin birində keçirilən seçkilər zamanı hüquqşünaslarımız seçki qanunvericiliyinin bütün tələblərinə əməl etmək istəməyən bir neçə məntəqə seçki komissiyasının sədrini artıq səsvermə günü vəzifəsindən uzaqlaşdıra biliblər.
8. 
   İnformasiya resursları (Rəqiblərin informasiya axınlarına çıxış onların kampaniyalarını “şəffaf” etməyə imkan verir, media üzərində gizli və ya birbaşa nəzarət informasiya məkanında hökmranlığı təmin edir. Eyni zamanda, Avropa mentalitetinə malik regionlarda biz daha incə şəkildə informasiya axınlarını idarə edə bilsə, kampaniyanın effektivliyi bir o qədər yüksək olar.Əsasən Asiya regionlarında bunun əksi doğrudur.).
9. 
   Xüsusi əməliyyat resursları (Rəqiblərin və müttəfiqlərin kampaniyalarına məlumat, təşkilati, intellektual və digər təsirlər).

Amerika seçki metodologiyalarının dediyi kimi, “strategiya qalib gəlmək istədiyiniz seçicilərin KİM-dən asılıdır; onlar NİYƏ sizə səs verəcəklər; bu seçiciləri NƏ birləşdirib, strategiyanızı NECƏ və NƏ ZAMAN həyata keçirə biləcəyinizdən asılıdır”.

Təəssüf ki, Amerika metodologiyaları bir rayonda normal olaraq yalnız iki namizədin rəqabət aparmalı olduğunu güman edir. Ona görə də müasir Rusiya şəraitində sizin strategiyanız həm də rəqiblərinizin KİM olmasından, onların HANSI qüvvələrə və vasitələrinə malik olmasından, seçiciləri öz tərəflərinə çəkmək üçün NECƏ hərəkət edəcəklərindən asılıdır.

Kampaniya strategiyanızı tərtib edərkən bütün bu suallara cavab tapmalı olacaqsınız.

İlçenin siyasi hədəflənməsi "Şəhristanı seçmək" fəslində bir qədər ətraflı müzakirə olunur. Artıq seçicilərinizin kim olduğunu bilirsiniz.

Amma indi siz inandırıcı bir arqument yaratmalısınız ki, onlar sizə NİYƏ öz səslərini verməlidirlər. Qələbə qazanmaq üçün kimsən və ya kim olmalısan. Sizin seçicilərinizlə nə ortaq cəhətiniz var, onların bir-biri ilə nə ortaq cəhətləri var. Onlar nəyə inanırlar və nəyə nail olmaq istəyirlər? İstəklərini, inanclarını və niyyətlərini həyata keçirməkdə onlara necə kömək edə bilərsiniz?

Bu suallara cavab tapdıqdan sonra rəqiblərinizin şəkillərinin və proqramlarının təhlilinə keçmək lazımdır. Yeni versiya“Vətəndaşların seçki hüquqlarının təminatları haqqında qanun”da deyilir ki, qalibə “bütün namizədlərin əleyhinə” səslərdən çox səs verilməlidir. Bu, istənilən namizədin komandasını buna çox ciddi yanaşmağa məcbur edir. müqayisəli təhlil proqramlar və şəkillər.

Bundan əlavə, strateji hədəflərdən biri də ən güclü rəqiblərə qarşı əks-təbliğat aparmaq, seçiciləri onların sizin namizədinizdən daha pis olduğuna inandırmaqdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, bir qayda olaraq, hər hansı namizədin fanatik tərəfdarlarının sayı ona səs verməyə hazır olanların 20%-ni keçmir. Bu, “sərt elektorat” deyilənlərdir. Yerdə qalan seçicilər – “yumşaq elektorat” müəyyən şərtlər daxilində başqa namizədə səs verməyə hazırdır.

Rəqiblərin mənfi cəhətləri ilə çarpılan üstünlükləriniz düzgün strategiyanın açarlarından birinə çevrilir.

Əksər rəqiblər oxşar şəkildə hərəkət edəcəklər, buna görə də siz palçıqda boğulmağa və / və ya qucaqlarda boğulmağa hazır olmalısınız. Kampaniya strategiyasına rəqiblərimizin kampaniya zamanı məqsəd və hərəkətlərinin, onların hər biri ilə bağlı hərəkətlərimizin proqnozlaşdırılması daxildir.

Strateji məqsəd və vəzifələrinizi mücərrədlər şəklində tərtib etməyiniz daha yaxşıdır. Beləliklə, siz seçki kampaniyanızın aralıq məqsədlərini, sonda qalib gəlmək üçün hər mərhələdə nəyə nail olmalı olduğunuzu müəyyən edə biləcəksiniz. Öz “sərt elektoratını” genişləndirmək üçün edilən hərəkətlər rəqiblərin “yumşaq elektoratını” parçalamaq və cəlb etmək hərəkətləri ilə növbələşməlidir.

Düzgün strategiya seçimi izah edir ki, rayonda qalib çox vaxt kampaniyaya ən çox pul xərcləyən, televiziya ekranlarında ən çox görünən, bütün hasarlardan sevinclə seçicilərə baxan və hər şeyə qol vuran şəxs olmaqdan uzaqdır. poçt qutularıçağırışları ilə. Öz seçiciləri və rəqiblərinin seçiciləri üçün getdikcə daha maraqlı və cəlbedici olmaq üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş təşviqat məqsədlərinə tədricən nail olmaq üçün rasional olaraq məhdud vəsait sərf edən.

Çox vaxt, xüsusən də qubernatorluq və prezident seçkilərində, hətta seçki kampaniyasına hazırlıq zamanı biz “minus qrupu” deyilən qrup yaradırıq və ya onun yaradılmasını təqlid edirik. Bu, rəqiblərimizin orta qərargahıdır, vəzifəsi rəqiblərimizin kampaniyanın hər mərhələsində bizi harada və necə vura biləcəyini göstərməkdir. Təsvirin, komandaların, proqramların zəif tərəfləri, kompromat sübutları - bütün bunlar ilkin tədqiq və əksin hazırlanmasını tələb edir. Zəif cəhətlərimizi düzəltmək də strategiyanın bir hissəsidir. Təbii ki, tətilləri proqnozlaşdırmaq üçün namizədlə xüsusi etimad mühiti lazımdır. “Minus qrupu” namizədin qərargahının informasiya-analitik şöbəsi ilə tam təmasda işləyir, onların hərəkətlərini proqnozlaşdırmaq üçün rəqiblər haqqında məlumat əldə etmək üçün öz vəzifələrini qoyur.

Təbii ki, bu namizədlə işi başa vurduqdan sonra dəvət olunmuş ekspertlər öz üzərinə mənəvi öhdəlik götürməyə borcludurlar ki, keçmiş müştərisinə qarşı əldə etdikləri məlumatı gələcək kampaniyalarda istifadə etməsinlər. Bir qayda olaraq, hətta digər namizədlərlə işləmək üçün dəvət olunsalar belə, bizim mütəxəssislər keçmiş müştərilərə qarşı əks-təbliğat və xüsusi aksiyaların hazırlanmasında və həyata keçirilməsində iştirak etmirlər. Yeri gəlmişkən, bu, müştərilərin böyük əksəriyyəti arasında anlayış tapır.

Bir qayda olaraq, artıq təbliğ olunmuş obrazların iştirak etdiyi yüksək səviyyəli seçkilərdə (mer, Dövlət Duması və yuxarıda) seçicilərin zehnində qeyd olunanları müşayiət edən anketlər əsasında assosiativ seriyaların qurulması böyük əhəmiyyət kəsb edir. əsas namizədlərin adları. Bu, şifahi və qeyri-verbal assosiasiyaların, stereotiplərin formalaşması və saxlanması əsasında mediada işləmək üçün müsbət və mənfi istiqamətlər verir, xarici və televiziya reklamının inkişafı üçün təlimatlar, paylama, birbaşa mail.

Bundan əlavə, ekspert sorğuları əsasında şəxsin seçilmiş vəzifədə işləməsi üçün zəruri olan şəxsi və peşəkar keyfiyyətləri müəyyən edən 20-60 parametr üzrə namizədlərin faktiki və planlaşdırılmış təsvirləri ilə müqayisələr aparılır. (Bu barədə daha ətraflı Namizəd Şəkili bölməsində.)

Strategiya üzərində iş “təşviqat planı” (“ağac”) adlanan yerin hazırlanması ilə tamamlanır. bir növ" ümumi plan", ən çox hansı ümumi mənada kampaniyamızın əsas süjet döngələrini, ən böyük “məlumat halları”nı, namizədlərimizə hər hansı konseptual ideyaların “ifadəsinin” vaxtını və yerini, əsas şüarları, onların işə salınma sxemini, dəyişiklikləri, yaradılma vaxtını və planlaşdırılan tərəfdaşları göstərir. ittifaqlarda və s. Kampaniyanın əsas məqamları və tarixləri, vəziyyətin dəyişməsindən asılı olaraq onun gələcək inkişafının bu və ya digər şəkildə gedə biləcəyi vaxt müəyyən edilir. Həmin məntəqələrə sonradan namizədin və mətbuat xidmətinin iş qrafikləri, media planları, reklam daşıyıcılarının hazırlanması və istifadəyə verilməsi planları əlavə edilir. Ayrı-ayrı iş sahələri arasında daxili əlaqənin olmadığı kampaniya mənasız həddən artıq xərclərə məhkum olduğu üçün iri bloklu planlaşdırma aparılır.

Yaxşı yazılmış və həyata keçirilmiş ssenari bütün kampaniya boyu rəqibləri və seçiciləri ayaq üstə saxlamağa qadirdir. Seçicilərin diqqətini cəlb etmək, bu diqqəti yaxşı səhnələşdirilmiş filmdə olduğu kimi saxlamaq lazımdır. Rəqiblər keçmiş hərəkətlərinizə reaksiya verməyə çalışsınlar, bu anda yeni bir məlumat fürsəti yaratmalı və ya yeni bir zərbə vurmalısınız. Sürpriz bir kampaniya mənbəyidir. Təşəbbüsü əlində saxlamaq döyüşün yarısıdır. Amma bütün iki həftəlik seçki kampaniyası ərzində Dövlət Dumasına seçkilərdə qalib gəlmək kimi belə “blitskrieg” də dörd-beş ay ərzində tam məxfi hazırlıq tələb edir.

Bəzən mahalın müxtəlif bölgələrinin xüsusiyyətləri o qədər mürəkkəb olur ki, uğur qazanmaq üçün bir strategiya kifayət etmir. Beləliklə, 1996-cı il prezident seçkilərində A.Lebedin seçki kampaniyasının uğur qazanmasının sirlərindən biri də üç strategiyanın bir-birinin ardınca və paralel şəkildə həyata keçirilməsi idi. Müxtəlif bölgələrdə general obrazının tamam fərqli cəhətləri təbliğ olunurdu. Hətta müxtəlif siyasi oriyentasiyalı federal mediada da görüntü oxucu kütləsinin xüsusiyyətləri ilə bağlı təqdim olunurdu.

Kampaniyanızı ZAMAN və NECƏ həyata keçirə biləcəksiniz sualları artıq kampaniya taktikası ilə bağlıdır.

Normal şəraitdə seçki kampaniyasının taktikası hətta imzatoplama başlamazdan əvvəl təxminən iki həftə ərzində formalaşır və əlaqələndirilir. Qubernator seçkilərinin birində biz öz taktikamızı aşağıdakı parametrlər üzrə formalaşdırdıq:

NÜMUNƏ HAZIRLANMA CƏDVƏLİ

1. G. Saratov Saratov vilayətinin ali təhsil müəssisələrinin tələbələri, aspirantları və müəllimləri arasında seçki hüququ və seçki prosesi, seçicilərin hüquqi və siyasi mədəniyyətinin yüksəldilməsi məsələləri üzrə ən yaxşı iş üçün müsabiqə haqqında

   Müsabiqə

   ... . Seçici Proses Xüsusiyyətləri seçki kampaniyalar By seçkilər deputatlar dövlət Dumas Federal Məclis Rusiya Federasiyası altıncı çağırış. Xüsusiyyətlər seçki kampaniyalar By seçkilər ...

2. I. Siyasi partiyalar tərəfindən federal siyahıların və birmandatlı dairələrin siyahılarının irəli sürülməsi

   Sənəd

   ... seçkilər, bir neçə dəfə. Bəli, başlanğıcda seçki kampaniyalar By seçkilər dövlət Dumas... digər qeyri-rəsmi amilləri yerləşdirin. TO misal, 14 nömrəli qrupda (Orenburq, ... müavini Rusiya Federasiyası Dövlət Dumasının Sağ Qüvvələr İttifaqından, İnstitutun prezidenti Regional layihələr ...

3. Seçki kampaniyası texnologiyası

   Sənəd

   ... Misal. Bir qadın həqiqətən olmaq istəyirdi müavini regional Dumas... rəqiblər haqqında məlumat 4.2 Layihə"ilk gecənin haqqı"... By haqqında qanun seçkilər deməkdir seçki kampaniyalar... alət seçki kampaniyalar yerli və regional ...

4. Partiyanın sədri D.A.Medvedevin Udmurt Respublikasında Regional ictimai qəbulunun və Partiyanın yerli bölmələrinin ictimai qəbullarının 2014-cü il üçün işinin yekunları, “Vahid Rusiya” partiyasının layihəsinin icrası ilə bağlı məsləhətlər verir”.

   Sənəd

   Baza Regional ictimai qəbul sahəsi həyata keçirilib regional layihə“UNITED RUSSIA” məsləhət görür. İcra layihə... seçki dövründə kampaniyalar. ilə əlaqədar 2014-cü ildə seçki kampaniyalar By seçkilər Udmurt Respublikasının rəhbərləri...

5. Rusiyanın konstitusiya hüququ

   Sənəd

   VƏ regional orqanları, habelə regional strukturlar ( misal, arasında... seçkilər deputatlar dövlət Dumas keçirilir By qarışıq seçki sistemlər: 225 deputatlar seçilirlər By tək üzvlü seçki ...

texnologiyaları "E. Malkin və E. Suçkov, iki hissə: strategiya, sualına cavab verən, Nə seçicilərə çatdırılmalıdır ki, onlar bu namizədə səs versinlər və taktika, müəyyən edən, hansı formada et bunu. Bu fərqdən irəli gələrək, seçki kampaniyasının təşkili və aparılması istiqamətində də əməli fəaliyyətlər həyata keçirilir. Müvafiq olaraq, istifadə olunan seçki texnologiyalarını texnologiyalara bölmək olar strateji Və taktiki xarakter.

Seçki kampaniyası ilə bağlı “strategiya” və “taktika” anlayışları seçki məsələlərinə dair ədəbiyyatda fərqli şəkildə müəyyən edilir. Geniş yayılmış nöqteyi-nəzərdən strategiya hər hansı bir fəaliyyət növünün məqsəd və vəzifələri, taktika altında isə məqsədə çatmaq və problemləri həll etmək yollarının məcmusu kimi başa düşülməlidir. Strategiya və taktikanın bu cür şərhini ümumilikdə seçki kampaniyası ilə müqayisə etmək olar. Lakin, fikrimizcə, kifayət qədər instrumental deyil. Tutaq ki, seçkidə iki namizəd var və hər birinin məqsədi qalib gəlməkdir. Belə olan halda onların seçki kampaniyalarının strategiyaları necə köklü şəkildə fərqlənəcək? Bununla belə, strategiyanı kampaniyanın mənalı komponenti hesab etsək, bu cür fərqlər ortaya çıxacaq.

Deməli, seçki kampaniyasının strategiyası məhz ondan ibarətdir mənalı bütün kampaniyanın təşkili və keçirilməsinin qurulduğu komponent.

Strategiyanın əsası seçicilərə informasiya təsirinin əsasını təşkil edən namizədin (partiyanın) imicini və ya imicini təşkil edir. Bu obrazın əsas parametrlərinin seçilməsi seçki kampaniyasının strategiyasının mahiyyətini müəyyən edəcək.

Seçkiqabağı təşviqat strategiyasının həyata keçirilməsi çərçivəsində bir sıra texnologiyalardan istifadə olunur ki, bunlardan da başlıcası imic formalaşdırma texnologiyasıdır. Amma seçki texnologiyaları marketinq tipli texnologiyalar qrupuna aid olduğu üçün imicinin formalaşmasından əvvəl seçicilərin seçimlərinin öyrənilməsi aparılır. Bununla belə, seçki bazarının öyrənilməsi ilə deyil, kampaniyanın məqsədlərindən başlamaq lazımdır.

Strategiyanın hazırlanması dairənin diaqnostikasından (seçki birliyi, prezidentliyə namizəd üçün - ölkənin iqtisadi və ictimai-siyasi vəziyyəti), ictimai rəyin öyrənilməsindən, seçicilərin strukturunun təhlilindən və hədəf qruplarının, onların zəif və güclü tərəflərinin müəyyən edilməsi, rəqiblərin öyrənilməsi, seçki birliyinə malik olan resursların tam siyahısının müəyyən edilməsi, ümumilikdə, səsvermə prosesinə təsir göstərə biləcək amillərin toplanması və real təhlili. Bu məlumatlar əsasında partiyanın (namizədin) imici, rəsmiləşdirilmiş məqsədləri və kampaniya konsepsiyaları hazırlanır, strategiya hazırlanır, taktika seçilir. Strategiyanın hazırlanması planlaşdırma prosesi, yəni nəzəri inkişafın konkret fəaliyyət planına çevrilməsi ilə başa çatır. Sadələşdirilmiş şəkildə, analitiklərin və seçki birliklərinin imic meykerlərinin qarşısında duran vəzifəni aşağıdakı kimi təqdim etmək olar: seçicilərin öz seçilmiş nümayəndələrini necə gördüklərini öyrənmək, onların liderləri, seçki birlikləri haqqında müvafiq imicini hazırlamaq və onu seçicilərin şüuruna çatdırmaq üçün metodologiya hazırlamaq. .

Seçki kampaniyası strategiyasının hazırlanması üçün zəruri olan hər bir komponenti daha ətraflı nəzərdən keçirək.

1. Seçki dairəsinin diaqnostikası.

Seçki kampaniyası strategiyasının hazırlanması seçkinin nəticələrinə təsir edə biləcək əsas amillərin: iqtisadiyyatın vəziyyətinin, seçicilərin əhval-ruhiyyəsinin, onların ənənəvi üstünlüklərinin, dairədə fəaliyyət göstərən siyasi qüvvələrin real təhlilindən başlayır. Hər bir amilin nisbi əhəmiyyəti qiymətləndirilir, seçki kampaniyasının gedişinə mənfi və ya müsbət təsirin dərəcəsi müəyyən edilir, seçki tədbirlərinin planı rayonun real şəraitinə uyğunlaşdırılır.

Diaqnozun əsas komponentləri bunlardır:

• - seçki dairəsinin strukturu: coğrafiyası, əsas istehsal xüsusiyyətləri, demoqrafiyası, statistikası;
• - səsvermənin tarixi (xüsusən də sonuncular) və müxtəlif siyasi qüvvələrin seçki kampaniyalarının dairə üzrə səsvermənin yekun nəticələrinə təsir göstərməsi baxımından səmərəliliyi baxımından təhlili;
• - namizədin potensial tərəfdarları və əleyhdarlarının “hədəf” qrupları, müxtəlif sosial təbəqələrlə iş üsulları ayrılmaqla, elektoratın strukturunun və üstünlüklərinin təhlili;
• - seçicilərin rifahını və əhval-ruhiyyəsini şərtləndirən əsas və köklü problemlərin işıqlandırılması, regionların sosial-iqtisadi diaqnostikası.

Yaxşı diaqnostika, hər bir konkret şəhərin, qəsəbənin, məhəllə müəssisəsinin sakinlərinin evdə qarşılaşdıqları əsas problemlərin təsviri ilə bölgələrin seçki xəritəsini qurmağa imkan verir (bu məlumatlar namizədin proqramını və çıxışını tərtib etmək üçün istifadə olunur) );

• - səsvermənin nəticələrinə təsir edə biləcək siyasi və digər qüvvələrin və təsirlərin diaqnostikası ilə namizəd üçün zəruri olan istiqamətdə onlarla qarşılıqlı əlaqə üsullarının təsviri;
• - regional mentalitetin, adət-ənənələrin, regionların sakinlərinin davranış və təfəkkür stereotiplərinin təsviri, siyasi ünsiyyət dilinin işlənib hazırlanması zamanı bu mentalitetin nəzərə alınması üçün tövsiyələr;
• - rəqiblərin təhlili;
• - o cümlədən elitanın hisslərinin təhlili icra hakimiyyəti və ona təsir üsulları;
• - seçkiqabağı təşviqat zamanı məlumat əldə etmək üçün regionların ən məlumatlı nöqtələrinin (yerlər, şəxslər, məlumat bankları) təhlili;
• - əhalinin əsas hissəsinin səs verə biləcəyi siyasətçi timsalında nəticələr;
• - öz namizədinin populyarlığının qiymətləndirilməsində seçicilərin rəylərinin təhlili və imicinə düzəlişlər etmək üçün tövsiyələr;
• - əsas media, onların siyasi rənglənməsi və populyarlıq reytinqləri.

Rayon diaqnostikasının nəticələri regionların seçki xəritəsi şəklində təqdim olunur, burada inzibati xəritədə əsas sosial-demoqrafik və peşəkar qruplar Bu ərazinin əhalisi, ən aktual problemləri, siyasi üstünlükləri və seçicilərin gözləntiləri.

2. İctimai rəyin öyrənilməsi, seçicilərin strukturunun təhlili və hədəf qruplarının müəyyənləşdirilməsi.

Seçicilərin müxtəlif sosial-demoqrafik, peşə, iqtisadi, etnik, ərazi, psixoloji və seçki davranışı üçün oxşar motivləri olan digər qruplara görə zəruri diferensiallaşdırılması ilə yanaşı, hədəf qrupları da seçilir, təşviqatın bütün təbliğat maşını olacaq. onları “öz” namizədinə səs verməyə cəlb etməyə yönəldib. Hədəf qruplarının müəyyənləşdirilməsi seçki kampaniyasının kimlər üçün və necə aparılacağı sualına cavab axtarışıdır. Səhv istiqamətləndirilmiş kampaniya hətta ilkin seçkiqabağı yaxşı vəziyyətdə belə tam uğursuzluqla başa çata bilər. Seçicilərin konkret “hədəf qrupu”nun müəyyənləşdirilməsinin iki səbəbi var: seçki konsepsiyasının dağılmasının qarşısını almaq və təşviqat fonduna qənaət etmək. Partiya və ya namizəd getdikcə daha geniş auditoriyaya çatmağa çalışdıqca, belə bir partiya və ya namizəd anlayışı bu auditoriyanın ayrı-ayrı hissələrinin hər biri üçün getdikcə daha dağınıq və daha az mənalı olur.

Seçicilərin “hədəf qrupu”nun müəyyən edilməsi prosesində seçki birliyinin (namizədin) qarşısında duran vəzifə seçki kampaniyasının səylərini nəzərdə tutulan səslərin dəqiq sayını gətirə bilən seçici dairəsinə yönəltməkdən ibarətdir. Resurslara qənaət etmək "hədəf qrupu" axtarmaq üçün yaxşı bir səbəbdir. Seçki birliyi (namizəd) öz təşviqat səylərini seçki dairəsinin bütün seçicilərini əhatə edərsə, o zaman təşviqat resursları heç bir halda ona səs verməyənlərə sərf olunur.

Seçicilərin strukturunun təhlili əhalinin səsvermə motivlərinin oxşarlığı və bu və ya digər seçki birliyinin (namizədin) digərinə üstünlük verməsi prinsipinə uyğun olaraq qruplara bölündüyü, bundan sonra hansının seçilməsinin müəyyən edildiyi tədqiqatdır. Təsbit edilən qrupların seçki kampaniyası anlayışı ən təsirli ola bilər. Təhlil yaş, peşə, təhsil, milliyyət, qarışıq qruplar kimi xüsusiyyətlərə görə aparılır.

Seçicilərin "hədəf qrupu"nu ayırd edərək, onun böyüklüyü seçkidə qalib gəlmək üçün lazım olan səslərin sayı ilə müqayisə edilir. Qeyd edək ki, region əhalisinin demoqrafik bölgüsü ilə bağlı mövcud və dəqiq məlumatların olmaması seçkilərin təhlilinə mane olur.

“Hədəf qrupu” müəyyən edildikdən sonra onun tərkib hissələrinin daha ətraflı təhlili aparılmalıdır. Aşağıdakı amillərə diqqət yetirməlisiniz:

• - Dəyər istiqamətləri. “Hədəf qrupunun” seçicilərini hansı dəyərlər birləşdirir?
• - Əhval-ruhiyyə. Seçicilər gələcəyə nikbin, yoxsa bədbindir? Qubernatora, hökumətə, digər sosial qurumlara etibar edirlərmi?
• - Əsas suallar. Hansı suallar seçiciləri namizədin ehtiyac duyduğu seçimi etməyə sövq edə bilər?
• - Lider siyasətinə üstünlük verilir. Seçicilər liderlərində hansı keyfiyyətləri görmək istərdilər?

“Hədəf qrupu”nun seçilməsi, seçicilərin təhlili zənnə əsaslana bilməz, vicdanlı araşdırmalara əsaslanmalıdır.

3. Onların güclü və zəif tərəflərinin təhlili, rəqiblərin öyrənilməsi.

Rəqiblərin öyrənilməsində olduğu kimi onların güclü və zəif tərəflərini təhlil edərkən eyni anket doldurulur. Anketi doldurduqdan sonra namizədi səciyyələndirən tərcümeyi-halın xüsusiyyətlərini və təfərrüatlarını əlverişli işıqda vurğulamağa çalışırlar. Rəqiblər haqqında məlumatlar namizədliyin irəli sürülməsi anında və ya seçki birliyinin qurultayı zamanı yığılmağa başlayır. Rəqiblər, onların proqramları və fəaliyyətləri haqqında məlumatlar seçkilərə qədər yenilənir və yenilənir. Rəqibin hər hansı keyfiyyətlərinin qiymətləndirilməsi tələb olunan bölmələr, qiymətləndirmələrin sonrakı sintezi üçün onu tanıyan bir neçə şəxs tərəfindən ayrıca doldurula bilər. Bu parametrlər üzrə toplanmış dosye rəqiblərin hərəkətlərini və bəyanatlarını qabaqcadan görməyə, onların zəif tərəflərini tapmağa böyük dərəcədə imkan verir.

4. Seçki birliyinin malik olduğu resursların tam siyahısının müəyyən edilməsi.

Adətən onlar yalnız maliyyə, vaxt, güc və insan resurslarından danışırlar və bu sahədə zahiri resursları nəzərə almaqla kifayətlənirlər. Razılaşa bilərik ki, bu resurslar əsasdır, lakin əslində resursların siyahısı daha böyükdür:

• - maliyyə;
• - Xalq;
• - vaxt;
• - məlumat;
• - icra hakimiyyətinin strukturları;
• - təbii şərait;
• - tarixi əlaqələr, analogiyalar;
• - KİV-ə təsir;
• - elita ilə şəxsiyyətlərarası münasibətlər;
• - iqtisadi vəziyyət;
• - əhalinin etnik qrupları;
• - təsir dairəsində mövcud olan maddi resurslar
• namizədin (seçki birliyi);
• - siyasi partiyalar, hərəkatlar - müttəfiqlər;
• - sakinlərin regional mentalitetinin xüsusiyyətləri;
• - partiya liderlərinin, namizədin və komandanın dostları;
• - ailə və qohumlar;
• - namizədin şəxsi imici;
• - seçki komissiyaları;
• - regional və yerli təşkilati strukturlar partiyalar;
• - Şəxsi təcrübə və bilik;
• - federal mərkəz və regionların rəhbərləri ilə əlaqələr;
• - regional infrastruktur;
• - namizədin sosial-iqtisadi proqramı;
• - namizədin ideoloji platforması;
• - peşəkar kadrlar fəallar;
• - intellekt və siyasi texnologiyalar haqqında bilik;
• - sakinlərin etibarı və s.

Seçki kampaniyasının ən mühüm resurslarından biri vaxtdır. Ümumiyyətlə, namizəd və ya partiya təbliğat kampaniyasına nə qədər tez başlasa, bir o qədər yaxşıdır. Qısa bir kampaniya adətən kifayət qədər uzun müddət ərzində inkişaf edəndən daha çox maliyyə xərcləri tələb edir. Seçkilərdə uğur və ya məğlubiyyət bəzən seçki kampaniyasının resurslarının nə dərəcədə tam müəyyən edilməsindən və səmərəli istifadə olunmasından asılıdır.

5. Təsvirin inkişafı.

Namizədin şəxsi keyfiyyətlərinin qiymətləndirilməsi və onun haqqında fikirlərin diaqnozu, rezidentlər tərəfindən hazırlanmış, namizədin imicinin formalaşdırılması və ya korrektə edilməsi barədə qərar qəbul etmək üçün əsasdır. Bu mərhələdə namizədin reklam kampaniyasında şəxsi iştirak dərəcəsi ilə bağlı məsələ həll edilir. Əgər namizədin zahiri görkəmi və ünsiyyət bacarığı ona seçicilərlə şəxsi ünsiyyətdə və ya televiziya və radioda çıxış edərkən “bal toplamaq” imkanı verirsə, bu, ən vacib təşviqat resurslarından biridir. Əgər namizəddə belə keyfiyyətlər yoxdursa, o zaman işə namizədin lazımi imicini formalaşdıran və onu informasiya kanalları, ilk növbədə media vasitəsilə təbliğ edən imic meykerlər gəlir. Siyasi məsləhətləşmə praktikasında buna namizədin vasitəçiliyi deyilir.

Bu şəkildə formalaşan namizədin “imici”nin çox vaxt realla heç bir əlaqəsi olmur Şəxsi keyfiyyətlər siyasət.

Seçici yalnız süni şəkildə yaradılmış siyasətçi obrazı ilə məşğul olur, özü ilə deyil. Namizəd canlı yayımda auditoriya qarşısında çıxış edərkən, tamaşaçı, ilk növbədə, qiymətləndirir: natiqin xarici görünüşü, kişi və ya qadın keyfiyyətlərinin ifadə dərəcəsi, müvafiq olaraq, davranışın ifadəliliyi (üz ifadələri, jestlər), inam, inam. dediklərində peşəkar natiqlik keyfiyyətləri (nitqin tempi və aydınlığı, süstlük, natiqlik texnikası) və yalnız bundan sonra nitqin məzmunu. İnkişafda dil mühüm rol oynayır müsbət imic bu və ya digər lider. Bu söz lider tərəfindən operativ təsir vasitəsi kimi, hər hansı konkret siyasi məsələdə ictimai rəyin dəyişdirilməsi vasitəsi kimi istifadə edilə bilər. Uğurlu nitq özlüyündə, onu kimin söyləməsindən asılı olmayaraq, seçicilərə böyük təsir göstərə bilər. Yaxşı bir natiqin ictimaiyyət qarşısında gözəl bəstələnmiş və söylədiyi, gələcəklə bağlı planlarını bölüşdüyü nitqi, bu və ya digər kursu dəstəkləyən layihə seçicilərin siyasi cəhətdən formalaşmamış təfəkkürünə faydalı təsir göstərir və buna görə də siyasi reytinqinə görə. Sadəcə danışmaq faktı liderə müəyyən dividentlər gətirə bilər. Çox vaxt bu, siyasi liderin artıq populyarlıq və əhəmiyyətli şəxsi gücə malik olduğu zaman baş verir. Hətta yeni bir liderin hər hansı yenidən təqdimatı ona daha müsbət münasibət bəsləyir.

Beləliklə, danışmaq, əlbəttə ki, çox vacibdir, lakin (günün mövzusunda) dəqiq nə demək daha vacibdir. Əgər abituriyent seçicinin eşitmək istədiyini deyirsə, onun reytinqi sürətlə yüksəlir, yaxşı diksiyaya malikdirsə, anlaşıqlı, canlı, asanlıqla izah edirsə, ona uğur zəmanəti verilir.

Bu keyfiyyətlərə əlavə olaraq, dinləyicilər natiqlə ünsiyyət qurarkən onları inandıran və ruhlandıran bir insanın xarizmatik xüsusiyyətlərinə reaksiya verir. Siyasətçi imicinin formalaşması mürəkkəb prosesdir, siyasətçinin şəxsiyyəti nə qədər istedadlı, parlaqdırsa, onun “redaktə” ehtiyacı o qədər azdır. Siyasətçi imicinin formalaşmasında bir çox elementlər iştirak edir: namizədin şəxsiyyəti və tərcümeyi-halı, onun fərdi “əfsanəsi”, siyasi platforması, seçki proqramı, dəstək komandasının tərkibi, namizədin əsas çıxışının mətni və s.

6. Seçki kampaniyasının rəsmiləşdirilmiş məqsədlərinin işlənib hazırlanması.

Yaxşı strukturlaşdırılmış və yaxşı düşünülmüş seçki kampaniyası planı təşviqat məqsədlərinin rəsmiləşdirilmiş (kəmiyyət) müəyyənləşdirilməsini nəzərdə tutur. Qalib gəlmək üçün lazım olan səslərin sayını və bu səslərin mənbələrini təxminən müəyyən etmək lazımdır. Qalib gəlmək üçün tələb olunan səslərin sayı səsvermədə iştirak edən seçicilərin sayı və rəqiblərin sayı və gücü ilə müəyyən edilir. Beləliklə, təxminən bərabər gücə malik bir neçə rəqib varsa, qalib olmaq üçün bir rəqiblə müqayisədə daha az səs tələb olunacaq, çünki rəqiblər səsləri öz aralarında bölüşdürəcəklər. Əgər aşağı seçici fəallığı gözlənilirsə, o zaman daha az səs kifayət edəcək. Bəzən sakinlər arasında aparılan sorğuların nəticələri ilə dəstəklənən əvvəlki kampaniyaların nəticələri müəyyən fərziyyələrin formalaşmasına kömək edə bilər.

7. Seçki kampaniyasının konsepsiyasının hazırlanması.

Seçki kampaniyası anlayışı dedikdə, seçki kampaniyasında qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq yolu ilə bağlı əlaqəli və bir-birindən yaranan fikirlər sistemində ifadə olunan, planlaşdırılan kampaniyanın əsas ideyası, əsas “imici” başa düşülür. Konsepsiyanın formalaşması rayon diaqnostikasının nəticələrinə, seçicilərin üstünlüklərinin qiymətləndirilməsinə, şəxsi imkanlar namizəd və onun resursları, rəqiblərin güclü və zəif tərəfləri. Konsepsiyada “Seçici niyə bizim namizədə səs verməlidir və buna necə nail olmaq olar?” sualına cavablar olmalıdır.

Konsepsiya aşağıdakı mövzuları əhatə edir:

• - davam edən kampaniyanın texnoloji modeli;
• - səylərin və maliyyə xərclərinin bölüşdürülməsi prinsipləri (kampaniyanın ritmi);
• - kampaniyanın əsas “oxları”;
• - kampaniyanın əsas reklam mövzusu.

Adətən kampaniyanın mahiyyəti planlaşdırılan tədbirlərin ən xarakterik tərəflərini təsvir edən bir neçə cümlədə olur.

Davam edən kampaniyanın texnoloji modeli. Seçki kampaniyasının aparılmasının əsas modelləri məlumdur, onlar bazar, təşkilati-partiya və inzibatidir. Müəyyən bir kampaniyanın seçimi namizədin resursları ilə müəyyən edilir. Hər üç modelin ideya və üstünlüklərindən istifadə etmək imkanı olan namizədlər prioritet mövqedədir.

Səylərin və maliyyə xərclərinin bölüşdürülməsi prinsipləri. Rayonun diaqnostikasına əsaslanaraq, hələ konsepsiya işlənməmişdən əvvəl bu seçki dairəsində namizədin (partiyanın) şöhrət və imici dərəcəsi, bölgənin reklam doyma və “media doyma” dərəcəsi, mentalitet Sakinlər, seçicilər üçün namizədin ən məqbul imici müəyyən edilir. Rəqiblərin davranışı və reklam istiqamətləri də təhlil edilir, onların öz maliyyə və digər imkanları nəzərə alınır.

Kampaniyanın əsas “oxları”. Adətən kampaniyanın bir neçə “balta” üzrə aparılması nəzərdə tutulur, bunlar arasında namizədin (partiyanın) ideoloji prinsipləri ilə bağlı “baltalar” nəzərə alına bilər ki, bu da “sizin seçiciniz”in əsasını tez müəyyən etməyə imkan verir. Təbliğatın ideoloji əsasda aparılması elektoratı kəskin siyasiləşdirməyə, təbliğata imkan verir. böyük enerji. Digər “ox” isə seçicilərin sosial-iqtisadi problemlərinin həlli üçün namizədin proqram parametrləri ilə bağlı ola bilər. Bu “ox” ilk növbədə seçicilərin öz namizədini seçməsinin rasional əsaslarına ünvanlanıb. Kampaniyanın digər “oxu” isə namizədin şəxsiyyəti və imicinə bağlıdır. Axı bir çox seçicilər ümumiyyətlə ideoloji və ya rasional-iqtisadi səbəblərə görə deyil, ilk növbədə namizədin “imici”nin yaratdığı təəssürat əsasında səs verirlər. Yaradılan “imic”in həqiqətən də namizədin şəxsiyyətinə uyğun olub-olmamasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Əsas odur ki, seçicilər ona inansınlar. Bu “ox” əsasında seçki kampaniyasının aparılmasının ən xarakterik və effektiv üsulları V.Jirinovskinin şoumen keyfiyyətlərinə əsaslanan bütün LDPR kampaniyalarıdır.

Kampaniyanın əsas reklam mövzusu. Adətən seçki kampaniyasının reklamında namizədin proqram və ideoloji münasibətlərini, seçicilərin fikirlərini əks etdirən bir neçə mövzu olur. Bununla belə, hər zaman kampaniya şüarında öz əksini tapmalı olan bir diqqəti çəkən mövzu var. Bu aforistik şüar kampaniyanın əsasını təşkil edir və artıq seçki kampaniyası konsepsiyasının formalaşdırılması mərhələsində təklif olunur.

“Güclü” konsepsiyanı xarakterizə edən bir neçə element var.

• - Qısalıq.
• - Etibarlılıq.
• - Uyğunluq.
• - Kontrast.
• - Seçicinin ürəyinə müraciət.
• - Orientasiya.
• - Çox təkrarlama.
• - Aydınlıq.
• 8. Seçki proqramının və platformasının hazırlanması.

Namizədin proqramı və seçki platforması kampaniyanın əsas resurslarından biridir. Köhnə demokratiya ölkələrində məhz proqram əksər hallarda seçicilərin əksəriyyətinin namizədin “lehinə” və ya “əleyhinə” səs verməsi üçün əsas olur. Bizim ölkədə belə deyil. Rusiya seçicilərinin əksəriyyəti rasional motivlərə deyil, anlıq emosional vəziyyətə görə səs verir. Seçicilərin səsverməyə bu cür yanaşmasına əsaslanaraq, bir çox siyasətçilər istənilən mənalı proqramdan imtina prinsipini bəyan etməyə, onu əsasən ideoloji simvolik simvollardan ibarət qısa, 1-2 səhifəlik seçki platforması ilə əvəz etməyə başladılar. Bununla belə, xüsusi ehtiyaclara uyğunlaşdırılmış yaxşı, səsli proqram vacibdir. Axı məhz əhalinin düşünən hissəsini namizədin ətrafında cəmləməyə, həmfikirlərdən ibarət komanda yaratmağa imkan verən, namizədi qələbəyə apara biləcək yeganə şeydir.

Cəlbedici seçki platforması və reklam kampaniyasının əsas mövzusu məntiqi olaraq namizədin proqramından irəli gəlməlidir. Ona görə də namizədin proqramının tərtibi kampaniyaya hazırlaşmaq üçün həlledici məqamdır.

İctimai ehtiyacları müəyyən etmək üçün bir çox mənbələr var, o cümlədən seçicilərlə üz-üzə müsahibələr, mətbuatın təhlili və mövzu üzrə ekspertlər tərəfindən situasiya təhlili. İstənilən halda bu ən mühüm strateji sənədi seçiciyə yalnız “nəyin lazım, nəyin lazım olmadığı” barədə öz spekulyativ və ya emosional rəngli fikirləri əsasında tərtib etmək praktikasından qaçmaq lazımdır.

Seçki proqramının hazırlanması texnologiyası bir sıra mərhələləri əhatə edir:

• Mərhələ 1 - Cəmiyyətdə, müəyyən bir dairədə mövcud problemlərin müəyyən edilməsi.
• Mərhələ 2 - Bu problemlərin həlli yollarının və üsullarının müəyyən edilməsi.
• Mərhələ 3 - Proqramın hazırlanması.
• Mərhələ 4 - Proqramın aprobasiyası və müxtəlif təbəqələrin mümkün reaksiyasının modelləşdirilməsi

əhalinin əsas müddəalarına.

• Mərhələ 5 - Proqramın müddəalarının aydınlaşdırılması, konkretləşdirilməsi, onun müxtəlifliyi və çoxvariantlığının vurğulanması.
• 9. Strategiyanın inkişafı.

Yuxarıda göstərilən bütün fəaliyyətlərin nəticəsi strategiyanın hazırlanmasıdır. Seçkilərin səviyyəsindən asılı olaraq ümumi strateji xətt seçkilərə bir-iki il qalmış hazır olmalıdır.

Hal-hazırda bir neçə növ strategiya var:

• - Kruiz strategiyası. Ondan daha çox kampaniyanın əvvəlindən açıq-aşkar öndə olan və kampaniya boyu öz mövqeyini qoruyub saxlamalı olan namizədlər istifadə edir. Bu strategiya nəzərdə tutur ki, seçki kampaniyası plana uyğun olaraq, tam olaraq, bütün dövr ərzində eyni tempdə aparılacaq.
• - Breakout strategiyası. Bu üsuldan seçki kampaniyasının əvvəlində geniş tanınmayan namizədlər istifadə edirlər. Strategiya seçkiyə bir neçə ay qalmış erkən sıçrayış etməkdir. Bunun üçün mərkəzi və rayon teleradio şirkətlərində bir-iki həftəyə külli miqdarda reklam vaxtı alınır, çoxlu qəzet nəşrləri sifariş edilir, külli miqdarda təbliğat məhsulları paylanır. Keçirildi: liderlərin (namizədin) bölgələrə səfərləri, yüksək səviyyəli aksiyalar, mətbuat konfransları, qurultaylar və s.
• - Böyük hadisə strategiyası. Bu strategiya namizədin təşviqat kampaniyasını mediada pulsuz işıqlandıracaq jurnalistlərin diqqətini cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu halda maliyyə resurslarına və enerjiyə qənaət var. Bu strategiya kampaniya boyu keçirilən bir neçə əsas tədbirə (siyasi aksiyalar, xüsusi layihələr və s.) əsaslanır. Bu aksiyalar zamanı siz onun rəqiblərini ifşa edən bəyanatlarla mətbuat konfransları, səs-küylü çağırışlar, televiziya verilişləri, opponentlərinizlə ictimai debatlar və s. təşkil edə bilərsiniz. Siz ölkədə tanınmış və populyar simalardan, VİP-lərdən, namizədi müdafiə edən çıxışlardan istifadə edə bilərsiniz. .
• - Daraq strategiyası. O, bütün kampaniya boyu bir sıra "sıçrayışlar"a və nisbətən sakit "mərhələlərə" əsaslanır, sona doğru reklam fəaliyyətinin ümumi intensivliyinin tədricən artması ilə. Müəyyən bir siyasətçiyə marağın zirvələri və enişləri daim bir-birini əvəz edir. Təbliğat hərəkətlərinin uzun müddət yüksək intensivliyi marağın azalmasına, daha sonra seçicilərin namizədə rədd edilməsinə və ya biganəliyinə gətirib çıxarır. Ona görə də reklamın gərgin mərhələləri seçiciləri qıcıqlandırmamaq üçün kifayət qədər qısa, həm də tez-tez olmalıdır ki, seçici siyasətçini unutmasın, onunla köhnə tanışı kimi davransın.
• 10. Seçki kampaniyasının taktikası.

Taktiki hərəkətlərin inkişafı adətən onunla sıx bağlıdır strateji mərhələlər təşviqat kampaniyası aparır və əvvəlcə strategiyanın geniş tərəfdarları tərəfindən həyata keçirilməsi üçün təkliflərin yaradılmasını, sonra isə məsul şəxslərin dar dairəsi tərəfindən diqqətlə seçilməsini nəzərdə tutur. Ümumiyyətlə, taktiki planın yönəldildiyi taktiki məqsədlər ayrı-ayrı aralıq nəticələrin məcmusudur, onların ümumiləşdirilməsi strateji məqsədə nail olmağa imkan verir.

Ən müasir, o cümlədən regional kampaniyalar reklamın köməyi ilə başlayır və inkişaf edir. Namizədlərin və seçkiqabağı təşviqat kampaniyalarının təşkilatçılarının ixtiyarında çoxlu sayda müxtəlif vasitə və üsullar var ki, onların köməyi ilə reklam kampaniyası aparılır. Broşüralardan, xəbər bülletenlərindən, anketlərdən, məktublardan, bilbordlardan, afişalardan, stikerlərdən, kibrit qutularından, döş nişanlarından, qəzet və jurnallarda və təbii ki, televiziya və radioda reklamlardan danışa bilərik. Bu siyahı sonsuz ola bilər. Kampaniya təşkilatçıları öz mesajlarını seçicilərə daha effektiv çatdıra biləcək demək olar ki, hər bir texnologiya və yenilikdən istifadə edirlər.

Kampaniyanın lap əvvəlində onun təşkilatçıları taktiki planın tərkib hissəsi ola biləcək bütün reklam fəaliyyətləri üçün plan hazırlamalıdırlar. Məhz buna uyğun olaraq vəsaitlər bölüşdürüləcək, KİV-də vaxt və reklam sahəsi alınacaq.

Vizual təşviqat və suvenir məhsulları Qrafik adlanan vizual təşviqat anlayışına adətən lövhələr, plakatlar, lövhələr, reklam lövhələri, bannerlər, stikerlər, nişanlar və s. Onun effektivliyi xüsusilə aşağıdakı hallarda böyükdür:

• - namizədin adının tanınmasına və populyarlığına nail olmaq lazımdır;
• - namizəd haqqında çox tez müəyyən təsəvvür yaratmaq tələb olunur.

Əgər bu vəzifələr kampaniyanın strateji və ya taktiki məqsədləri siyahısına daxil edilibsə, onda siz ondan istifadə variantlarını nəzərdən keçirməlisiniz. Vizual təşviqatda adətən bir neçə söz istifadə olunur, adətən namizədin adı və ya şüarı, kampaniyanın əsas ideyası.

Vizual kampaniyanın kiçik qiyməti çox vaxt kampaniya heyətinin və könüllülərin əhval-ruhiyyəsinin və performansının əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşması ilə əsaslandırılır. Əgər əyani materialların yerləşdirilməsi işi düzgün aparılarsa, bu, seçiciləri namizədin imkanlarına, gücünə inandırar.

Seçki kampaniyalarında televiziyadan istifadə. İnkişafla informasiya texnologiyaları Hamısı böyük rol kampaniyada televiziya oynayır

Seçkilər zamanı televiziyadan: gizli siyasi reklamların yerləşdirilməsi, televiziya debatları, televiziya ünvanları, tok-şoularda iştirak üçün istifadə olunur. Dövlət kanallarının olduğu bütün ölkələrdə iqtidar partiyaları onlara ən çox üstünlük verən xalq rejiminə malikdir.

Kütləvi informasiya vasitələrindən istifadə etməklə seçki reklamı kampaniyasının aparılmasının bir neçə məqamı nəzərə alınmalıdır:

• a) KİV-də reklam böyük maliyyə, vaxt, insan, intellektual və enerji xərcləri tələb edir;
• b) KİV-də reklamın böyük effektivliyinə baxmayaraq, bütün seçki kampaniyasını təkcə onun üzərində qurmaq mümkün deyil;
• c) bütün müasir media namizədlərin obrazlarını və ideyalarını seçicilərə çatdırmaq üçün yalnız əla fürsətdir və namizədin mediada görünmə tezliyi özlüyündə məqsəd deyil.
• 11. İnkişaf maliyyə planı kampaniyalar

Seçki kampaniyasının təşkilatçılarını ilk növbədə sual maraqlandırır bunun üçün vəsait toplamağın yolları. Bunun üçün kampaniya büdcəsinin strukturunu, smetaya daxil edilməli olan xərcləri müəyyən etmək lazımdır:

• - KİV-də “informasiya məkanı”nın alınmasına görə;
• - seçkiqabağı materialların (proqramlar, vərəqələr, plakatlar) nəşrinə görə;
• - seçicilərin mitinqlərini, görüşlərini təşkil etmək;
• - poçt üçün;
• - kənar ekspertlərin və məsləhətçilərin xidmətlərini və namizədin öz komandasının işini ödəmək;
• - qərargahın binası, mühafizəsi, nəqliyyatı üçün icarəyə verilir;
• - namizədin və onun nümayəndələrinin rayon üzrə səfərləri üçün;
• - xeyriyyə tədbirləri üçün;
• - seçicilərlə işin konkret prosedurları haqqında və s. Xərclərin siyahısı mümkün qədər təfərrüatlı olmalıdır ki, hər hansı mühüm fəaliyyət üçün kifayət qədər vəsaitin olmadığı görünməsin. Qanun həm seçki fonduna daxil olan bütün vəsaitlərin, həm də onun vəsaitlərinin xərclənməsinin uçotunun aparılmasını tələb edir. Buna görə də, dairə seçki komissiyasından əldə edilən formada gəlir və xərclərin müfəssəl mühasibat uçotu hesabatının hazırlanması son dərəcə vacibdir.