Müəssisənin qiymət siyasətinin formalaşdırılmasına dair nümunə müddəa. Ümumi qiymət müddəaları

Qiymət siyasəti belədir ümumi prinsiplər və satılan malların qiymətlərinin müəyyən edilməsində müəssisənin tətbiq etmək niyyətində olduğu üsullar. Şirkət öz məhsullarının qiymət səviyyəsini öz fəaliyyətindən mənfəət əldə etmək mülahizələrinə əsaslanaraq müəyyən edir. Bir qayda olaraq, qiymət siyasəti tərtib edilərkən istehsal xərcləri, rəqabət və istehlakçı tələbatı nəzərə alınır. Qiymətlər mənfəət əldə etmək üçün çox aşağı və tələb yaratmaq üçün çox yüksək arasında bir yerə düşəcək.

Əgər şirkət ilk növbədə mənfəətə və daha az dərəcədə bazarın ölçüsünə yönəlibsə, o zaman maya dəyərinə əsaslanan qiymət əsaslandırılır (məsələn, özəl şirkət bir mülkiyyətçinin və ya ailə biznesinin məqsədinə xidmət edən kiçik dövriyyə ilə; istehsal şirkətləri). Bu üsul həm də bahalı adlanır ("xərc yönümündən"). Belə bir strategiyada minimum qiymət şirkətin məsrəfləri ilə müəyyən edilir - siz məhsula elə qiymət təyin etməlisiniz ki, o, onun alınması, paylanması, təşviqi və satışı ilə bağlı bütün xərcləri, o cümlədən gəlir dərəcəsini tam ödəsin. Eyni zamanda, əvvəlcə xərclər hesablanır, sonra isə əldə etmək istədiyi mənfəət dərəcəsi müəyyən edilir.

Bu strategiyanı mallara tələb qeyri-elastik olduqda tətbiq edə bilərsiniz:

• alıcılar qiymət artımını dərhal hiss etmirlər (əgər məhsul nadir hallarda alınırsa və bu, statusun və ya hədiyyənin göstəricisidirsə və ya xüsusi hadisə məsələn, bahalı axşam paltarları, kostyumlar);
• malların dövriyyə planını yerinə yetirmək üçün satılması, izafilikdən xilas olması (satış mövsümi məhsul mövsümün sonunda malların saxlanması xərclərini daşımamaq üçün maya dəyəri ilə).

Gərgin rəqabət şəraitində, rəqabət mühitini (kifayət qədər rəqabət sıxlığının mövcud olduğu bütün bazarlar) nəzərə alaraq qiymətlərinizi qurmaq mənasızdır. Məişət texnikası və elektronika, qida, geyim, ayaqqabı, məişət əşyaları, kitablar, oyuncaqlar, bəzək və tikinti materialları və s.). Qiymətləndirmənin vəzifəsi qiymətləri rəqiblər səviyyəsində saxlamaq (və ya daha aşağı) və xərcləri mümkün qədər azaltmaqdır. Üstəlik, xərclər yalnız bütövlükdə şirkətin gəlirliliyinin ümumi hesablanması üçün nəzərə alınır.

Dünyanın ən böyük pərakəndə satışçısı olan Wal-Mart-ın ticarət nişanı müəyyən məhsulları maya dəyərindən aşağı satmaqdır. Beləliklə, lazımi müştəri trafiki qorunur və rəqiblərə təzyiq edilir. WalMart-ın Almaniyada nisbi uğursuzluğunun səbəblərindən biri analitiklər tərəfindən həmin ölkədə maya dəyərindən aşağı satışların qanuni qadağan edilməsi kimi göstərilir, nəticədə şirkət öz qiymət strategiyasını tətbiq edə bilmədi.

"Qiyməti necə təyin etmək olar", Kasatkin D.,
“Maliyyə direktoru” jurnalı, No11, 2004-cü il

Burada qiymətlərin müəyyən edilməsi üsulları müxtəlifdir: qiymət müharibələrindən (“qiymətlərə zərbə!”, “ərazi aşağı qiymətlər”) liderin arxasınca getmək (“daha ​​ucuz hesab etsəniz, fərqi geri qaytaracağıq!”). Bir qayda olaraq, bütün üsullar rəqiblərin qiymətlərinin daimi monitorinqinə və alıcıya məlumatın verilməsinə əsaslanır: “Ancaq biz daha yaxşıyıq!”.

Bazara girərkən və bazar payını ələ keçirərkən strategiyaya diqqət yetirmək məqsədəuyğun olar

müştəri dəyərinin qiyməti

Pikassonun rəsminin dəyəri nə qədərdir? Materialların qiymətini nəzərə alsanız - kətan və boyalar - çox bahalı deyil. Amma hərracda bunun üçün milyonlar ödənilir. Bu, alıcının ödəməyə hazır olduğu qiymətdir. müştəri dəyəri rəsm onun real dəyərini xeyli üstələyir.

Bu strategiya qeyri-elastik tələbi olan bazarlar və mallar üçün xarakterikdir (mallar alıcı üçün çox zəruridir və ya xüsusi ehtiyacları ödəmək üçün alınmışdır). Elastik tələbat olan məhsullar və gündəlik mallar üçün rəqabət az olduqda istifadə edilə bilər (məsələn, yeni model telefonların qiymətləri mağaza tərəfindən çox yüksək müəyyən edilir, çünki ərazidə belə marka və ya telefonlar satılan mağazalar yoxdur bütün).

Əgər alıcı onlar üçün belə yüksək (və ya əksinə, yalnız çox aşağı) qiymət ödəməyə hazırdırsa, qiymətlər çox yüksək (və ya əksinə, çox aşağı) müəyyən edilə bilər. Xərclərə əsaslanan strategiyada olduğu kimi, aşağıdakı hallarda istifadə olunur:

• məhsul unikaldır, rəqib yoxdur (məsələn, mağazada eksklüziv dizayner zərgərlik və ya geyim satılır);
• alıcılar hesab edirlər ki, qiymət artımı haqlıdır daha yüksək keyfiyyət mallar.

Qiymətləndirməyə dəyərə əsaslanan yanaşmanın məqsədi “müştəriləri xoşbəxt etmək” deyil. Qiymətlərdən böyük endirimlər hesabına belə lütf əldə etmək çətin deyil. Əslində, dəyər qiymətləri firma üçün faydalı olan qiymət/xərc nisbətinə nail olmaqla daha çox mənfəət əldə etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Metodların hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Səmərəli şirkət bütün diapazonda qiymətqoymada hər üç strategiyanı birləşdirir. Hər bir strategiya bu strategiyanın həyata keçirilməsinə kömək edən qiymət üsulları ilə işləyir. Bununla belə, bu məqalə çərçivəsində metodların özlərini nəzərdən keçirmirik - bu ayrı bir müzakirə üçün böyük bir mövzudur.

Qiymət siyasəti çeşid siyasəti ilə birlikdə ümumi strategiyanın bir hissəsidir və şirkətin ümumi məqsədlərini əks etdirir.

Məsələn, bu, pərakəndə satıcının qarşısına qoyduğu strateji məqsədləri nəzərə alaraq qiymət siyasəti kimi görünə bilər:

Yaxşı inkişaf etmiş bir şirkətin olmamasının simptomları qiymət siyasəti:

• çeviklik bəhanəsi ilə kateqoriya menecerinin və ya mağaza direktorunun tələbi ilə məhsulun qiymətlərinin çox tez-tez dəyişməsi və “rəqiblər nəyə əməl etmirsə” (eynilə müştərilər kimi);
• qiymətlər və endirimlər sistemi mağazalardakı müştərilər və işçilər üçün anlaşılmazdır (300 rubl məbləğində alın, bir kupon alın, bir kuponla dəyişdirin, iki kupondan sentyabr ayından sərf olunan hər 134 rubl üçün 3% bonus əldə edə bilərsiniz. Yanvar və fevral ayında başqa 500 rubl alarkən bonus alın ...). Satıcılar alıcılara bonusun necə alınacağını çətin izah edə bilirlər və nəticədə satışla maraqlanmırlar;
• şirkət kifayət qədər gəlirli deyil və özünü çətinliklə ödəyir. Görünür, dövriyyə yaxşı səviyyədədir, lakin mal almaq üçün belə pul yoxdur;
• kateqoriya meneceri və ya alıcı qiymətləri təyin etmək hüququna malik deyil və qiymətlə malların dəyəri, şirkətin inkişafı planları və rəqiblərin qiymətləri haqqında heç nə bilməyən baş merçendayzer məşğul olur;
• mühasibat uçotu rəqabət mühitini və istehlakçı tələbini nəzərə almadan qiymətlərin müəyyən edilməsi, “hər şey üçün” vahid ticarət marjasının müəyyən edilməsi ilə məşğul olur;
• şəbəkənin bütün mağazalarında eyni məhsulun qiymətləri fərqlidir və vəziyyətin monitorinqi əsasında deyil, “satsa nə olacaq?” üsulu ilə müəyyən edilir;
• şəbəkənin bütün mağazalarında eyni məhsulun qiymətləri eynidir və logistik xərclər və rəqabət mühiti nəzərə alınmadan “bu, daha asandır” prinsipi ilə müəyyən edilir;
• mağazadakı işçilər mallara endirimin ölçüsünü öz mülahizələri ilə müəyyən etmək hüququna malikdirlər və heç bir səbəb olmadan (niyə ucuz satdılar? Deməli şuranın rəhbəri gəldi, həmişə ona veririk " qiymətinə”.Niyə şuranın başçısı bir həftədə üçüncü dəfə müxtəlif ölçülü iki paket koltuq alır?Bilmirik, soruşmadıq). Nəticədə yerli sui-istifadələr mümkündür, lakin onlara nəzarət edən yoxdur;
• alıcılar daim eyni sualları verirlər: “Çörəyiniz niyə belə bahadır? Kürü isə belə ucuzdur, çürükdür, yoxsa nə? və eyni zamanda, çörək və kürü satışı durmadan aşağı düşür, lakin heç kim onları nit alıcılar hesab edərək, bu məsələlərə əhəmiyyət vermir.

Bu, mağazanın qiymətlərinin alıcı üçün optimal olmamasına gətirib çıxarır - nəticədə satışlar azalır və ya artmır, şirkət əlavə potensial gəlir əldə etmir, yalnız dövriyyə üçün işləyir və inkişaf edə bilmir, işçilər arasında sui-istifadə halları baş verir. mümkündür, çünki heç kim satış qiymətlərinə nəzarət etmir.

üçün səmərəli iş“Müəssisənin qiymət siyasəti haqqında Əsasnamə” zəruridir. Buraya maddələr daxil edilməlidir:

• Şirkətin əsas qiymət strategiyası (məsələn, mallar istisna olmaqla, qiymətləri aşağı saxlamaq, lakin xərclərin bərpasından aşağı olmamaq…)
• Qiymətlərin təyin edilməsinə kim cavabdehdir və nə dərəcədə (məsələn, CFO ilə məsləhətləşərək kateqoriya menecerləri)
• Müəssisədə ticarət marjasının yaradılmasının ümumi prinsipləri və ümumi sistem qiymətlər (məsələn, qiymətlər rəqabət mühiti öyrənildikdən və alıcılıq qabiliyyəti nəzərə alınmaqla müəyyən edilir)
• Qiymətin hesablanması üçün əsas olan valyuta və məzənnənin təyin edilməsi proseduru (qiymət ... c.u. ilə hesablanır, pərakəndə qiymətlər məzənnə ilə rublla göstərilir ..., məzənnə hər dəfə düzəldilir . ... həftə).
• Malların maya dəyərinə və hesablama proseduruna nə daxildir (qiymətə ... logistika üçün əlavə ödəniş, gömrük xərcləri daxildir. Daşınmanın dəyəri haqqında məlumatlar logistika şöbəsi tərəfindən həftəlik əsasda verilir ...)
• Məhsul kateqoriyalarına görə qiymət siyasəti (məsələn, unikal kateqoriyalı məhsulların maksimum ticarət marjası ən azı 30% olmalıdır, lakin müştəri tələbinə uyğun olaraq)
• Artıq satışda olan malların qiymətlərinin dəyişdirilməsi proseduru (nə qədər tez-tez dəyişir, məsul şəxslər). (məsələn, kateqoriya menecerinin və ya mağaza direktorunun təşəbbüsü ilə qiymətlər ayda bir dəfədən çox olmayaraq (rüb, həftə) dəyişə bilər; qiymətlərin dəyişdirilməsi proseduru belədir),
• Yeni məhsullar üçün qiymətlərin təyin edilməsi (qiymətləri kim təyin edir, bunu hansı xidmətlərlə əlaqələndirmək lazımdır)
• Endirim siyasəti: yeni məhsullara, satışda olan məhsullara, çeşiddən çıxarılan məhsullara, qeyri-likvid məhsullara münasibətdə (endirimi kim müəyyənləşdirir, məsələn, marketinq şöbəsi ilə razılaşaraq kateqoriya meneceri, qiymətin aşağı salınması proseduru nədir hər bir məhsul növü üçün - qüsurlu, maye olmayan, ehtiyatı artıq olan mallar və s.)
• Satış qiymətlərinə nəzarət (nəzarəti kim həyata keçirir, hansı üsullarla, nə qədər tez-tez, qiymət siyasətinin pozulması hansı nəticələrə səbəb olur).
• Məqsədli endirimlərin təmin edilməsi baxımından işçilərin səlahiyyətləri (kim, hansı şəraitdə və nə dərəcədə endirimlər verə bilər, kimə, hansı sənədlər.

Optimal qiymətlər suallara cavab verir:

• malların maya dəyərinə nə daxildir
• şirkətin zərərsizliyini təmin edən həddi qiymətin (minimum) səviyyəsi nə olmalıdır
• bu məhsulun qiymətlərində sənayedə və bazarımızda vəziyyət necədir
• qiymət dəyişikliyi satışın həcminə necə təsir edir və müştərilərə hansı endirimlər edilə bilər
• malların çatdırılması və digər əlavə xidmətlər satışın artmasına təsir göstərəcəkmi
• alıcı məhsul üçün hansı qiyməti ödəyəcək
• Rəqabət varmı və onun mahiyyəti nədir

İstinadlar:
1. İvanova N.V. Dərslik"Qiymət".: - M. n.d.
2. Kotler F., Armstrong G., Introduction to Marketing, 5-ci nəşr, - M .: Williams nəşriyyatı, 2000
3. Thomas T. Nagle, Pricing Strategy and Tactics, 3rd ed. - Sankt-Peterburq: Peter, 2004
4. Qiymətlər və Qiymətlər, red. V.E. Esipova, 4-cü nəşr - Sankt-Peterburq: Peter, 2004

Şirkət öz məhsullarının qiymət səviyyəsini öz fəaliyyətindən mənfəət əldə etmək mülahizələrinə əsaslanaraq müəyyən edir. Bir qayda olaraq, qiymət siyasəti tərtib edilərkən istehsal xərcləri, rəqabət və istehlakçı tələbatı nəzərə alınır. Əgər sahibi bundan xəbərdardırsa, qiymətlər mənfəət əldə etmək üçün çox aşağı və tələb yaratmaq üçün çox yüksək arasında olacaq.

Xərc Əsaslı Qiymətləndirmə

Əgər şirkət ilk növbədə mənfəətə və daha az bazar ölçüsünə yönəlibsə, o zaman xərclərə əsaslanan qiymətlər əsaslandırılır (məsələn, kiçik dövriyyəyə malik, bir mülkiyyətçinin və ya ailə biznesinin məqsədinə xidmət edən özəl şirkət, istehsal şirkətləri). Bu üsul da adlanır baha başa gəlir("xərc yönümü"ndən). Belə bir strategiyada minimum qiymət şirkətin məsrəfləri ilə müəyyən edilir - siz məhsula elə qiymət təyin etməlisiniz ki, o, onun alınması, paylanması, təşviqi və satışı ilə bağlı bütün xərcləri, o cümlədən gəlir dərəcəsini tam ödəsin. Eyni zamanda, əvvəlcə xərclər hesablanır, sonra isə əldə etmək istədiyi mənfəət dərəcəsi müəyyən edilir.

Bu strategiyanı mallara tələb qeyri-elastik olduqda tətbiq edə bilərsiniz:

• alıcılar qiymət artımını dərhal hiss etmirlər (məhsul nadir hallarda alınırsa və bu, statusun və ya hədiyyənin göstəricisidirsə və ya xüsusi bir hadisə üçün alınırsa, məsələn, bahalı axşam paltarları, kostyumlar);
• dövriyyə planını yerinə yetirmək, izafilikdən qurtulmaq üçün mal satmaq lazımdır (malların saxlanması xərclərini çəkməmək üçün mövsümün sonunda mövsümi malların maya dəyəri ilə satışı).

Rəqabətli Qiymətləndirmə

Gərgin rəqabət şəraitində qiymətlərinizi rəqabət mühitini nəzərə alaraq qurmaq mənasızdır (kifayət qədər rəqabət sıxlığının olduğu bütün bazarlar: məişət texnikası və elektronika, qida, geyim, ayaqqabı, məişət əşyaları, kitablar, oyuncaqlar, bitirmə və tikinti materiallar və s.). Qiymətləndirmə vəzifəsi qiymətləri rəqiblər səviyyəsində saxlamaq(və ya daha aşağı) və maksimum xərclərə qənaət. Üstəlik, xərclər yalnız bütövlükdə şirkətin gəlirliliyinin ümumi hesablanması üçün nəzərə alınır.

Dünyanın ən böyük pərakəndə satışçısı olan Wal-Mart-ın ticarət nişanı müəyyən məhsulları maya dəyərindən aşağı satmaqdır. Beləliklə, lazımi müştəri trafiki qorunur və rəqiblərə təzyiq edilir. WalMart-ın Almaniyada nisbi uğursuzluğunun səbəblərindən biri analitiklər tərəfindən həmin ölkədə maya dəyərindən aşağı satışların qanuni qadağan edilməsi kimi göstərilir, nəticədə şirkət öz qiymət strategiyasını tətbiq edə bilmədi.

"Qiyməti necə təyin etmək olar"

Oxşar məqalələr:

• Çeşid matrisinin formalaşması və onun...
• Anbarlarda inventarların hərəkətinin izlənilməsi və...

Kasatkin D., Maliyyə Direktoru jurnalı, No 11, 2004

Burada qiymətlərin müəyyən edilməsi üsulları müxtəlifdir: qiymət müharibələrindən (“qiymətlərə zərbə!”, “aşağı qiymətlər ərazisi”) liderin arxasınca (“daha ​​ucuz tap – fərqi sizə qaytaracağıq!”) qədər. Bir qayda olaraq, bütün üsullar rəqiblərin qiymətlərinin daimi monitorinqinə və alıcıya məlumatın verilməsinə əsaslanır: “Ancaq biz daha yaxşıyıq!”.

Müştəri Dəyəri Qiymətləndirmə

Bazara girərkən və bazar payını ələ keçirərkən, müştəri dəyərinə əsaslanan qiymət strategiyasına diqqət yetirmək müdrik olardı. (Bahalı məhdud tələbat malları - zərgərlik, şərab butiki, siqar butikləri, hədiyyə mağazaları və ya əksinə, veteranlar, pensiyaçılar üçün sosial mağazalar).

Pikassonun rəsminin dəyəri nə qədərdir? Materialların qiymətini nəzərə alsanız - kətan və boyalar - çox bahalı deyil. Amma hərracda bunun üçün milyonlar ödənilir. Bu, alıcının ödəməyə hazır olduğu qiymətdir. Şəklin istehlak dəyəri onun real dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir.

Bu strategiya qeyri-elastik tələbi olan bazarlar və mallar üçün xarakterikdir (mallar alıcı üçün çox zəruridir və ya xüsusi ehtiyacları ödəmək üçün alınmışdır). Elastik tələbat olan məhsullar və gündəlik mallar üçün rəqabət az olduqda istifadə edilə bilər (məsələn, yeni model telefonların qiymətləri mağaza tərəfindən çox yüksək müəyyən edilir, çünki ərazidə belə marka və ya telefonlar satılan mağazalar yoxdur bütün).

Əgər alıcı onlar üçün belə yüksək (və ya əksinə, yalnız çox aşağı) qiymət ödəməyə hazırdırsa, qiymətlər çox yüksək (və ya əksinə, çox aşağı) müəyyən edilə bilər. Xərclərə əsaslanan strategiya vəziyyətində olduğu kimi, o zaman istifadə olunur

• məhsul unikaldır, rəqib yoxdur (məsələn, mağazada eksklüziv dizayner zərgərlik və ya geyim satılır);
• alıcılar yüksək qiymətin məhsulun yüksək keyfiyyəti ilə əsaslandırıldığına inanırlar.

Qiymətləndirməyə dəyərə əsaslanan yanaşmanın məqsədi “müştəriləri xoşbəxt etmək” deyil. Qiymətlərdən böyük endirimlər hesabına belə lütf əldə etmək çətin deyil. Əslində, dəyər qiymətləri firma üçün faydalı olan qiymət/xərc nisbətinə nail olmaqla daha çox mənfəət əldə etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Optimal qiymət

Metodların hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Səmərəli şirkət bütün diapazonda qiymətqoymada hər üç strategiyanı birləşdirir.

Hər bir strategiya bu strategiyanın həyata keçirilməsinə kömək edən qiymət üsulları ilə işləyir. Bununla belə, bu məqalə çərçivəsində metodların özlərini nəzərdən keçirmirik - bu ayrı bir söhbət üçün böyük bir mövzudur. Qiymət siyasəti çeşid siyasəti ilə birlikdə ümumi strategiyanın bir hissəsidir və şirkətin ümumi məqsədlərini əks etdirir.

Məsələn, bu, pərakəndə satıcının qarşısına qoyduğu strateji məqsədləri nəzərə alaraq qiymət siyasəti kimi görünə bilər:

Şirkətdə yaxşı işlənmiş qiymət siyasətinin olmamasının simptomları:

• çeviklik bəhanəsi ilə kateqoriya menecerinin və ya mağaza direktorunun tələbi ilə məhsulun qiymətlərinin çox tez-tez dəyişməsi və “rəqiblər nəyə əməl etmirsə” (eynilə müştərilər kimi);
• qiymətlər və endirimlər sistemi mağazalardakı müştərilər və işçilər üçün anlaşılmazdır (300 rubl məbləğində alın, bir kupon alın, bir kuponla dəyişdirin, iki kupondan sentyabr ayından sərf olunan hər 134 rubl üçün 3% bonus əldə edə bilərsiniz. Yanvar və fevral ayında başqa 500 rubl alarkən bonus alın ...). Satıcılar alıcılara bonusun necə alınacağını çətin izah edə bilirlər və nəticədə satışla maraqlanmırlar;
• şirkət kifayət qədər gəlirli deyil və özünü çətinliklə ödəyir. Görünür, dövriyyə yaxşı səviyyədədir, lakin mal almaq üçün belə pul yoxdur;
• kateqoriya meneceri və ya alıcı qiymətləri təyin etmək hüququna malik deyil və qiymətlə malların dəyəri, şirkətin inkişafı planları və rəqiblərin qiymətləri haqqında heç nə bilməyən baş merçendayzer məşğul olur;
• mühasibat uçotu rəqabət mühitini və istehlakçı tələbini nəzərə almadan qiymətlərin müəyyən edilməsi, “hər şey üçün” vahid ticarət marjasının müəyyən edilməsi ilə məşğul olur;
• şəbəkənin bütün mağazalarında eyni məhsulun qiymətləri fərqlidir və vəziyyətin monitorinqi əsasında deyil, “satsa nə olacaq?” üsulu ilə müəyyən edilir;
• şəbəkənin bütün mağazalarında eyni məhsulun qiymətləri eynidir və logistik xərclər və rəqabət mühiti nəzərə alınmadan “bu, daha asandır” prinsipi ilə müəyyən edilir;
• mağazadakı işçilər mallara endirimin ölçüsünü öz mülahizələri ilə müəyyən etmək hüququna malikdirlər və heç bir səbəb olmadan (niyə ucuz satdılar? Deməli şuranın rəhbəri gəldi, həmişə ona veririk " qiymətinə”.Niyə şuranın başçısı bir həftədə üçüncü dəfə müxtəlif ölçülü iki paket koltuq alır?Bilmirik, soruşmadıq). Nəticədə yerli sui-istifadələr mümkündür, lakin onlara nəzarət edən yoxdur;
• alıcılar daim eyni sualları verirlər: “Çörəyiniz niyə belə bahadır? Kürü isə belə ucuzdur, çürükdür, yoxsa nə? və eyni zamanda, çörək və kürü satışı durmadan aşağı düşür, lakin heç kim onları nit alıcılar hesab edərək, bu məsələlərə əhəmiyyət vermir.

Semptomlar mövcuddur - bunu əminliklə söyləmək olar Şirkətin qiymət siyasəti yoxdur. Bu, mağazanın qiymətlərinin alıcı üçün optimal olmamasına gətirib çıxarır - nəticədə satışlar azalır və ya artmır, şirkət əlavə potensial gəlir əldə etmir, yalnız dövriyyə üçün işləyir və inkişaf edə bilmir, işçilər arasında sui-istifadə halları baş verir. mümkündür, çünki heç kim satış qiymətlərinə nəzarət etmir.

Müəssisənin qiymət siyasəti haqqında Əsasnamə

Effektiv işləmək üçün “MÜSƏKƏLƏNİN QİYMƏT SİYASƏTİ HAQQINDA NƏZMAM” lazımdır. Buraya maddələr daxil edilməlidir:

1. Şirkətin əsas qiymət strategiyası (məsələn, mallar istisna olmaqla, qiymətləri aşağı saxlamaq, lakin xərclərin bərpasından aşağı olmamaq…)
2. Qiymətlərin təyin edilməsinə kim cavabdehdir və nə dərəcədə (məsələn, CFO ilə məsləhətləşərək kateqoriya menecerləri)
3. Müəssisədə ticarət marjasının yaradılmasının ümumi prinsipləri və ümumi qiymət sistemi (məsələn, qiymətlər rəqabət mühiti öyrənildikdən və alıcılıq qabiliyyəti nəzərə alınmaqla müəyyən edilir)
4. Qiymətin hesablanması üçün əsas olan valyuta və məzənnənin təyin edilməsi proseduru (qiymət ... c.u. ilə hesablanır, pərakəndə qiymətlər məzənnə ilə rublla göstərilir ..., məzənnə hər dəfə düzəldilir . ... həftə).
5. Malların maya dəyərinə və hesablama proseduruna nə daxildir (qiymətə ... logistika üçün əlavə ödəniş, gömrük xərcləri daxildir. Daşınmanın dəyəri haqqında məlumatlar logistika şöbəsi tərəfindən həftəlik əsasda verilir ...)
6. Məhsul kateqoriyalarına görə qiymət siyasəti (məsələn, unikal kateqoriyalı məhsulların maksimum ticarət marjası ən azı 30% olmalıdır, lakin müştəri tələbinə uyğun olaraq)
7. Artıq satışda olan malların qiymətlərinin dəyişdirilməsi proseduru (nə qədər tez-tez dəyişir, məsul şəxslər). (məsələn, kateqoriya menecerinin və ya mağaza direktorunun təşəbbüsü ilə qiymətlər ayda bir dəfədən çox olmayaraq (rüb, həftə) dəyişə bilər; qiymətlərin dəyişdirilməsi proseduru belədir),
8. Yeni məhsullar üçün qiymətlərin təyin edilməsi (qiymətləri kim təyin edir, bunu hansı xidmətlərlə əlaqələndirmək lazımdır)
9. Endirim siyasəti: yeni məhsullara, satışda olan məhsullara, çeşiddən çıxarılan məhsullara, qeyri-likvid məhsullara münasibətdə (endirimi kim müəyyənləşdirir, məsələn, marketinq şöbəsi ilə razılaşaraq kateqoriya meneceri, qiymətin aşağı salınması proseduru nədir hər bir məhsul növü üçün - qüsurlu, maye olmayan, ehtiyatı artıq olan mallar və s.)
10. Satış qiymətlərinə nəzarət (nəzarəti kim həyata keçirir, hansı üsullarla, nə qədər tez-tez, qiymət siyasətinin pozulması hansı nəticələrə səbəb olur).
11. Məqsədli endirimlərin təmin edilməsi baxımından işçilərin səlahiyyətləri (kim, hansı şəraitdə və nə dərəcədə endirimlər verə bilər, kimə, hansı sənədlər

Optimal qiymətlər suallara cavab verir:

• malların maya dəyərinə nə daxildir
• şirkətin zərərsizliyini təmin edən həddi qiymətin (minimum) səviyyəsi nə olmalıdır
• bu məhsulun qiymətlərində sənayedə və bazarımızda vəziyyət necədir
• qiymət dəyişikliyi satışın həcminə necə təsir edir və müştərilərə hansı endirimlər edilə bilər
• malların çatdırılması və digər əlavə xidmətlər satışın artmasına təsir göstərəcəkmi
• alıcı məhsul üçün hansı qiyməti ödəyəcək
• Rəqabət varmı və onun mahiyyəti nədir

Buzukova E.A.,
çeşidlərin idarə edilməsi üzrə məsləhətçi
Super-Pərakəndə Klubun rəhbəri

Rutin satınalma proseslərinin avtomatlaşdırılması,

UÇOT SİYASƏTİNİN TƏRKİBİ HİSSƏSİ KİMİ QİYMƏTLƏRİN QARŞILANMASI PROSEDURU HAQQINDA QAYDAMLAR

Belarus Respublikası İqtisadiyyat Nazirliyinin 22 aprel 1999-cu il tarixli 43 nömrəli Fərmanı ilə təsdiq edilmiş qiymətlərin və tariflərin formalaşdırılması və tətbiqi qaydası haqqında Əsasnamənin 4.1-ci bəndinə uyğun olaraq, sahibkarlıq subyektlərinin hüququ vardır. qiymətqoyma haqqında mövcud qanunvericilik nəzərə alınmaqla qiymət və tariflərin müəyyən məsələlərini öz uçot siyasətində təmin etsinlər.

Beləliklə, mühasibat uçotu siyasətində qiymətlər bölməsində təşkilatlar qiymət və tariflərin müəyyən məsələlərini müəyyən etmək hüququna malikdirlər; daxiletmə xüsusiyyətləri müəyyən növlərİstehsal olunan məhsulların və ya göstərilən xidmətlərin maya dəyərinə xərclər, xammal, material və s. dəyərinə daxil edilmə üsulu maddi resurslar inventar qiymətləndirmə üsullarına əsaslanaraq, maliyyə ili ərzində tətbiq ediləcək dolayı xərclərin bölüşdürülməsi üsulu və digər məsələlər.

Aşağıdadır təxmini forma istehsal müəssisəsində qiymətlərin və tariflərin formalaşması qaydası haqqında müddəalar - müəssisənin uçot siyasətinin tərkib hissəsi kimi.

MÖVQE
qiymətlərin və tariflərin formalaşması qaydası haqqında istehsal müəssisəsi"AAA"
2008-ci ildə

1. Müəssisədə qiymətqoymanın normativ tənzimlənməsi

İstehsal olunan malların (işlərin, xidmətlərin) satış qiymətləri müəssisədə aşağıdakı hüquqi sənədlərə uyğun olaraq (dəyişiklik və əlavələr nəzərə alınmaqla) formalaşdırılır və qeydə alınır:

- Belarus Respublikasının 10 may 1999-cu il tarixli № 255-З “Qiymətlərin müəyyən edilməsi haqqında” Qanunu;

- Belarus Respublikası Prezidentinin 19 may 1999-cu il tarixli, 285 nömrəli “Belarus Respublikasında qiymətlərin (tariflərin) sabitləşdirilməsi üzrə bəzi tədbirlər haqqında” Fərmanı;

- Belarus Respublikası Nazirlər Şurasının 10 fevral 1999-cu il tarixli, 209 nömrəli “Qiymət intizamına riayət olunmasına nəzarətin gücləndirilməsi üzrə bəzi tədbirlər haqqında” Fərmanı;

- Belarus Respublikası İqtisadiyyat Nazirliyinin 22 aprel 1999-cu il tarixli 43 nömrəli Fərmanı ilə təsdiq edilmiş qiymətlərin və tariflərin formalaşdırılması və tətbiqi qaydası haqqında Əsasnamə;

- Belarus Respublikası Nazirlər Şurasının 27 fevral 2003-cü il tarixli 273 nömrəli “Təşkilatların və fərdi sahibkarların mallarının (işlərinin, xidmətlərinin) gəlirlilik səviyyəsi haqqında qərarı. Dövlət reyestriəmtəə bazarlarında üstünlük təşkil edən təsərrüfat subyektləri”;

- Qeydiyyat qaydası hüquqi şəxslər Və fərdi sahibkarlar Belarus Respublikası Nazirlər Sovetinin 18.06.1999-cu il tarixli № 325-ci qərarı ilə təsdiq edilmiş satış qiymətlərində (tariflərində) dəyişikliklər üçün müəyyən edilmiş hədd göstəricilərinə uyğun gəlmədikdə, Belarus Respublikasının qiymətləri (tarifləri) 944;

- Belarus Respublikası Nazirlər Şurasının 7 aprel 1999-cu il tarixli, 478 nömrəli “İxrac edilən məhsulların qeydiyyat qiymətinin müəyyən edilməsi haqqında” qərarı. öz istehsalı»;

- Belarus Respublikası İqtisadiyyat Nazirliyinin 21 aprel 1999-cu il tarixli 42 nömrəli Fərmanı ilə təsdiq edilmiş Belarus istehsalçıları tərəfindən öz istehsalı olan ixrac olunan məhsulların qeydiyyat qiymətlərinin bəyan edilməsi qaydası;

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) maya dəyərinə daxil olan xərclərin tərkibinə dair əsas müddəalar (qeydiyyat No 2293/12);

Belarus Respublikası Sənaye Nazirliyinin 1 aprel 2004-cü il tarixli əmri ilə təsdiq edilmiş Belarus Respublikası Sənaye Nazirliyinin sənaye təşkilatlarında məhsulların (malların, işlərin, xidmətlərin) maya dəyərinin proqnozlaşdırılması, uçotu və hesablanması üçün təlimatlar. № 250.

Vergilər və qeyri-vergi ödənişləri Belarus Respublikasının 26 dekabr 2007-ci il tarixli 303-Z nömrəli "Belarus Respublikasının 2008-ci il büdcəsi haqqında" Qanunu ilə müəyyən edilmiş qaydada maya dəyərinə və satış qiymətlərinə daxil edilir.

"Əlavə dəyər vergisi haqqında" Belarus Respublikasının 19.12.1991-ci il tarixli 1319-XII nömrəli Qanununa uyğun olaraq əlavə dəyər vergisi satış qiymətlərinə daxil edilmir və müəyyən edilmiş dərəcələrlə əlavə olaraq tutulur.

2. Xammal və materialların maya dəyərinə daxil edilmə üsulu

AAA istehsal müəssisəsində xərclərin tərkibinə dair Əsas müddəaların 2.6.12-ci yarımbəndinə uyğun olaraq, onların faktiki maya dəyərindən kənarlaşmalar nəzərə alınmaqla, uçot qiymətləri ilə xammal, material və digər material ehtiyatlarının maya dəyərinə daxil edilməsi üsulu. məhsulların (işlərin, xidmətlərin) maya dəyərinə və Təlimatların 3.2.1.3-cü bəndinə daxil edilir.

Hesabat tarixinə xammal və materialların faktiki maya dəyəri mühasibat uçotu qiymətləri ilə müəyyən edilir və onların alınması və alınması ilə bağlı faktiki xərclərin uçot qiymətləri ilə bu qiymətlilərin maya dəyərindən kənarlaşma faizinə uyğunlaşdırılır.

Materialların uçot qiymətləri kimi tədarükçülərin qiymətləri - barter müqavilələri üzrə alınan materiallar istisna olmaqla, müqavilə (qaimə-faktura) qiymətlərindən istifadə olunur. Bu zaman materialların alınması (təchizatı) üzrə faktiki maya dəyərinə daxil olan digər xərclər material ehtiyatlarının alınması və çatdırılması xərclərinin (nəqliyyat və tədarük xərcləri) tərkibində ayrıca nəzərə alınır.

3. Nəqliyyat xərclərinin satış qiymətlərinə daxil edilməsi qaydası

İstehsal olunmuş məhsulların, habelə tollinq əsasında istehsal olunan malların satış qiymətləri onların müqavilədə nəzərdə tutulmuş yerə (franko şərtləri) daşınması ilə bağlı xərclər nəzərə alınmadan formalaşır.

4. Kalkulyasiyaya daxil edilən xərc maddələri planlaşdırılmış xərc məhsullar (işlər, xidmətlər)

Ayrı-ayrı məhsullar üzrə planlı məsrəflər smetaları faktiki istehsal məsrəfləri əsasında müəyyən edilir və maya dəyəri maddələri üzrə tərtib edilir.

Planlı xərclər smetaları təşkilat tərəfindən qəbul edilmiş formalarda istehsal olunan bütün növ məhsullar, görülən işlər və göstərilən xidmətlər üzrə tərtib edilir.

İstehsalın (işlərin, xidmətlərin) hesablama vahidi üçün qəbul edilmiş fiziki ölçüyə uyğundur bu məhsul, standartlarda işlər, xidmətlər, spesifikasiyalar və istehsal baxımından (natura şəklində).

Məhsulların (malların, işlərin, xidmətlərin) planlaşdırılmış maya dəyərinin hesablanmasına xərclərin daxil edilməsi məhsulların (malların, işlərin, xidmətlərin) maya dəyərinə daxil olan xərclərin tərkibinə dair Əsas müddəalar əsasında həyata keçirilir. Metodoloji tövsiyələr. Xərclər müəssisənin rəhbəri tərəfindən təsdiq edilmiş normalar, müəyyən edilmiş qaydada müəyyən edilmiş normalar üzrə hesablanır.

"Materiallar" maddəsinə əsasən materialların dəyəri istehsal vahidi üçün təsdiq edilmiş istehlak normaları və bu materialların vahid dəyəri əsasında müəyyən edilir. Əgər şirkət yoxdursa zəruri materiallar, hesablama üçün təsdiqedici sənədlər varsa, cari qiymətlər haqqında məlumatdan istifadə edə bilərsiniz (məsələn, Kommersiya təklifi satıcılar).

“Geri qaytarıla bilən tullantılar” maddəsinə mənbə materialın (yarımfabrikat) çevrilməsi prosesində əmələ gələn xammal, material və yarımfabrikatların qalıqlarının dəyəri daxildir. hazır məhsullar. Qaytarıla bilən tullantıların miqdarı texnoloji proseslə, vahid qiyməti - normativ xərclər smetasının hesablanması zamanı qüvvədə olan tullantıların qiymətinə uyğun olaraq müəyyən edilir. Qaytarılan tullantıların dəyəri istehsalın maya dəyərinə daxil olan xammal və materialların dəyərindən çıxarılır.

Məqaləsinə əsasən " Əmək haqqı» istehsalat işçilərinin əmək haqqı, həvəsləndirici və kompensasiya ödənişləri nəzərə alınmaqla hissə-hissə tarifləri, tarif dərəcələri əsasında hesablanmış əmək haqqını, ayrı-ayrı peşələr üzrə mütəxəssislərin ixtisasları nəzərə alınmaqla işin yerinə yetirilməsinə sərf olunan vaxt normalarını əks etdirir.

“Əlavə əmək haqqı” maddəsi üzrə ödənişlər nəzərdə tutulub. qanunla nəzərdə tutulmuşdur istehsalatda işlənməyənlər üçün əmək haqqında (işdə olmayan vaxt): əməyin ödənilməsi və əlavə tətillər, yeniyetmələr üçün güzəştli saatların ödənilməsi, dövlət vəzifələrinin icrası, uzun müddətli xidmətə görə mükafat, təhsil tətili üçün ödəniş. Əlavə əmək haqqının məbləği əvvəlki il üçün faktiki formalaşmış məbləğdə əsas əmək haqqının faizi ilə müəyyən edilir.

5. Dolayı xərclər

“Ümumi istehsalat məsrəfləri” maddəsində bilavasitə istehsal (texnoloji) prosesində istifadə olunan əsas fondların saxlanması, istismarı və təmiri ilə bağlı məsrəflər, malların zavoddaxili hərəkəti xərcləri, amortizasiya, təşkili, saxlanması və idarə edilməsi ilə bağlı xərclər əks etdirilir.

Ümumi sex xərcləri istehsalat işçilərinin əmək haqqına mütənasib olaraq istehsalın və ya ayrı-ayrı məhsulların maya dəyərinə daxil edilir.

Ümumi sex məsrəfləri son bir ildə (2008-ci il yanvarın 1-dən - faktiki olaraq oktyabr, noyabr 2007-ci il) faktiki əmək haqqına uyğun olaraq istehsalat işçilərinin əmək haqqının faizi ilə müəyyən edilir.

Sexdaxili iş və xidmətlərə görə ümumi sex xərcləri hesablanmır, sexlərarası sifarişlərə (başqa sexlərə iş və xidmətlərə) görə isə ümumi qaydada tutulur.

Ehtiyaclarınız üçün iş və xidmətlər üçün əsaslı tikinti, qeyri-sənaye təsərrüfatları üçün, o cümlədən mənfəət və digər məqsədli mənbələr hesabına görülən işlərə görə, bu işlərin istehsalı ilə bağlı olmayan maddələr (sınaq, təcrübə və tədqiqat) istisna olmaqla, ümumi sex işi hesablanır. , səmərələşdirmə, xüsusi konstruktor, texnoloji büroların, sex laboratoriyalarının və QCD müfəttişlərinin saxlanması və s.).

“Ümumi təsərrüfat xərcləri” maddəsinə bütövlükdə texniki qulluq, istehsalın təşkili və idarə edilməsi ilə bağlı xərclər daxildir.

Ümumi təsərrüfat xərcləri istehsalat işçilərinin əmək haqqının dəyərinə mütənasib olaraq müəyyən növ məhsulların maya dəyərinə daxil edilir.

Ümumi təsərrüfat xərcləri son bir ildə (1 yanvar 2008-ci ildən - faktiki olaraq oktyabr, noyabr 2007-ci il) faktiki əmək haqqına uyğun olaraq istehsalat işçilərinin əmək haqqının faizi kimi müəyyən edilir. Ümumi təsərrüfat xərcləri sexdaxili və zavoddaxili (sexlərarası sifarişlər), müəssisənin ehtiyacları üçün görülən iş və xidmətlərə, iş və xidmətlərə, rədd edilmiş məhsullara daxil edilmir. Əsaslı tikinti ehtiyacları üçün görülən işlərə və xidmətlərə, qeyri-sənaye təsərrüfatlarına, mənfəət və digər məqsədli mənbələr hesabına görülən işlərə, istehsala aid olmayan maddələr istisna olmaqla, ümumi təsərrüfat xərcləri hesablanır. bu işlərin, xidmətlərin (rəhbər olmayan heyətin saxlanması, yanğınsöndürmə, hərbiləşdirilmiş və mühafizəçilərin saxlanması, əsas vəsaitlərin amortizasiyası və qeyri-maddi aktivlər, ümumi təyinatlı binaların, tikililərin və inventarların saxlanması və cari təmiri, sınaqlar, təcrübələr, tədqiqatlar, ümumi zavod laboratoriyalarının saxlanması, innovasiyalar, təlimlər, digər xərclər).

6. Sənədləşdirmə qiymətlərin və tariflərin hesablanması

Üçüncü tərəf təşkilatları üçün istehsal olunan malların, işlərin, xidmətlərin planlaşdırılmış xərclər smetaları planlaşdırma-iqtisadi şöbəsinin müdiri və iqtisadçı tərəfindən imzalanır və AAA istehsalat müəssisəsinin direktoru tərəfindən təsdiqlənir.

“Materiallar” məqaləsinin stenoqramı emalatxananın texnoloqu və iqtisadçısı, “Əmək haqqı” məqaləsi əmək və əmək haqqı üzrə iqtisadçı tərəfindən imzalanır.

Yeni növ məhsul istehsalında qiymət 25% gəlirliliklə hesablanır.

Müəssisənin işçiləri üçün məhsulların, malların, işlərin, xidmətlərin (birdəfəlik sifarişlərin) qiymətləri hesablanarkən gəlirlilik səviyyəsi 5%-dən çox olmayaraq tətbiq edilir.

Satış qiymətlərində dəyişikliklər Belarus Respublikasının mövcud qanunvericiliyinə uyğun olaraq həyata keçirilir. Satış qiymətlərinin artımı qiymət amillərinin dəyişməsi ilə əlaqədar həyata keçirilir və səlahiyyətli orqanlar tərəfindən müəyyən edilmiş qiymət artımı indekslərindən artıq olmamalıdır. hökumət nəzarətindədir. 2008-ci ildə Belarus Respublikası Nazirlər Şurasının 17.01.2008-ci il tarixli 44 nömrəli qərarına uyğun olaraq, marjinal qiymət artımı indeksi 0,5% təşkil edir.

7. Üçün tariflərin formalaşdırılması qaydası yol nəqliyyatı nəqliyyat şöbəsi tərəfindən təmin edilir

Avtomobil nəqliyyatı tariflərinin hesablanması yüklərin və sərnişinlərin daşınması tariflərinin formalaşdırılması qaydası haqqında Əsasnaməyə uyğun olaraq həyata keçirilir. maşınla Belarus Respublikasında İqtisadiyyat Nazirliyinin və Belarus Respublikasının Nəqliyyat Nazirliyinin 12 aprel 2001-ci il tarixli 74/8 nömrəli Fərmanı ilə təsdiq edilmişdir.

Yük tarifləri və qeydə alınmış nəqliyyat avtomobil yolu ilə sərnişinlər hər bir avtomobil markası üçün hesablanır.

Tariflər iki vahid üzrə hesablanır nəqliyyat işi: 1 km qaçış və 1 saat istifadə. Bundan əlavə, xüsusi avadanlıqla təchiz edilmiş avtonəqliyyat vasitələrindən istifadə zamanı avadanlığın 1 saatlıq istismarına görə tarif hesablanır.

Hesablanmış tariflər müvafiq hesablamalarla təsdiqlənir və qiymət cədvəlində yerləşdirilir yol nəqliyyat xidmətləri. Qiymət siyahısı təsdiqlənir maliyyə direktoru AAA şirkətləri. Çünki xüsusi çəkisi məhsulların satışından əldə edilən ümumi gəlirdə nəqliyyat xidmətlərindən əldə olunan gəlir 5%-dən azdırsa, tariflərin artırılması hər ay malların (işlərin, xidmətlərin) satış qiymətlərində (tariflərində) dəyişikliklərin limit indeksi çərçivəsində müəyyən edilə bilər. Belarus Respublikasının ərazisində istehsal olunan mallara (işlərə, xidmətlərə) görə Hökumət.

13 fevral 2008-ci il

Nikolay Kozhedub, iqtisadçı

jurnalı" Baş mühasib. Qiymətləndirmə» № 2, 2008

Redaktordan: 3 mart 2008-ci il tarixindən etibarən Belarus Respublikası Nazirlər Şurasının 10 fevral 1999-cu il tarixli 209 nömrəli "Qiymət intizamına riayət olunmasına nəzarətin gücləndirilməsi üzrə bəzi tədbirlər haqqında" Nazirlər Şurasının Fərmanı əsasında Fərmanı Belarus Respublikasının 22 fevral 2008-ci il tarixli 252 nömrəli qərarı qüvvədən düşmüşdür.

Fərmanı əsasında 14 sentyabr 2008-ci il tarixdə Belarus Respublikası İqtisadiyyat Nazirliyinin 22 aprel 1999-cu il tarixli 43 nömrəli “Qiymət və tariflərin formalaşdırılması və tətbiqi qaydası haqqında Əsasnamənin təsdiq edilməsi haqqında” Fərmanı. Belarus Respublikasının İqtisadiyyat Nazirliyinin 10 sentyabr 2008-ci il tarixli 183 nömrəli qərarı qüvvədən düşmüşdür.

Tətbiq səmərəliliyi:

Əsasnamə qaz istehsalı sahəsində müəssisənin daxili normativ sənədidir. Müddəa oxşar daxili birliyin formalaşması üçün əsas ola bilər normativ sənəd müəssisələr, habelə elmi tədqiqatlar üçün mənbədir.

OOO MC RASTAM 2013

Annotasiya:

MƏZMUN
ŞƏRTLƏR VƏ ANLAŞMALAR...................................................... ................................................ 4
İSTİFADƏ EDİLƏN KISA İŞLƏRİN SİYAHISI ................................................... ................................................................ .. 8
SƏNƏDİN MƏQSƏDİ...................................................... ...... ................................................. ..... 9
1. ÜMUMİ MÜDDƏALAR...................................................... ................................................ . ... 10
1.1. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiymətlərinin formalaşması prinsipləri ........................... 10
1.2. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiymətlərinin müəyyən edilməsi qaydası ................................ 11
1.2.1. Mərhələ 1. Məhsulun (işlərin, xidmətlərin) ümumi dəyərinin müəyyən edilməsi. .............. on bir
1.2.2. Mərhələ 2. Planlı və təxmin edilən qiymətin müəyyən edilməsi ...................................... ...... .............. 13
1.2.3. Mərhələ 3.1. Səviyyə monitorinqi bazar qiymətləri....................................... 15
1.2.4. Mərhələ 3.2. Şirkətin nəzarət edilən əməliyyatlarının təhlili ...................................... ......................... .17
1.2.5. Mərhələ 4. Satış qiymətinin müəyyən edilməsi ...................................... .... ......................... 21
1.3. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiymətlərinin dəyişməsi ...................................... .. ............. 21
1.4. Cəmiyyətin tənzimlənən fəaliyyət növləri üçün qiymətlərin müəyyən edilməsinin xüsusiyyətləri
........................................................................................................................................... 22
1.5. Qiymətləndirmə prosesində iştirakçıların funksiyaları və prosesin mərhələlərinin vaxtı
qiymət ................................................................ ................................................................ .............. .............. 22
2. ƏSAS MƏLUMATIN DƏYƏRİNİN FORMASİYASI VƏ QİYMƏTİNİN MÜƏYYƏNİLMƏSİ
ŞİRKƏTİN İSTEHSALI ................................................. ................................................................ ............ 24
2.1. Dəyər qiymətinin hesablanması və tətbiq olunan qazın qiymətinin müəyyən edilməsi
həyata keçirilməsi ................................................... ................................................ . ................... 24
2.2. Qaz kondensatının dəyərinin hesablanması və qiymətinin müəyyən edilməsi .... 30
2.3. Xərclərin hesablanması və satılan qazın qiymətinin müəyyən edilməsi
son istifadəçilər ................................................... ................................................................ ................. 35
2.3.1. Xərc qiymətinin hesablanması və tələb olunan gəlir dərəcəsinin hesablanması
çərçivə idarəetmə uçotu.............................................................................................. 35
2.3.2. FTS-də qazın iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış topdansatış qiymətinin razılaşdırılması...................................... ............ 41
3. ƏMLAK GÖSTƏRMƏSİ XİDMƏTLƏRİNİN QİYMƏTİNİN MƏYYƏNLƏNMƏSİ
İCARƏ................................................. ................................................................ ................................................ 49
3.1. Əmlakın icarəsi xidmətlərinin qiymətlərinin müəyyən edilməsi prinsipləri ................................ 49
3.2. Lizinq obyektlərinin xidmətləri üçün qiymətlərin müəyyən edilməsi. ................ 51
3.3. İcarə xidmətləri üçün qiymətlərin təyin edilməsi Nəqliyyat vasitəsi............... 53
ƏLAVƏ № 1: MƏHSULLARIN, İŞLƏRİN, MƏHSULLARIN XƏRCLƏRİNİN REYYERİNİN FORMASI,
ŞİRKƏT XİDMƏTLƏRİ........................................................... ...................................................... ...... 57
ƏLAVƏ № 2: MƏHSULLARIN SATIŞ QİYMƏTLƏRİNİN REYDER FORMU,
ŞİRKƏTİN İŞLƏRİ, XİDMƏTLƏRİ ......................................... ................................................................ ...... 58

SƏNƏDİN MƏQSƏDİ
Bu Qayda (işlər, xidmətlər) və tənzimləmək məqsədilə hazırlanmışdır
nəzərə alınmaqla Şirkətin qiymətqoyma prosesi üçün metodoloji bazanın təmin edilməsi
şirkətin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin xüsusiyyətləri.
Şirkətdə qiymətqoyma sisteminin əsas məqsədləri" aşağıdakılardır:
 qiymətqoyma prosesi iştirakçılarının fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi;
 qiymətqoyma prosesinin formalaşdırılması üçün metodoloji əsaslarla təmin edilməsi və
məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiymət və tariflərinin tənzimlənməsi;
 məsrəflərin səviyyəsinin və məhsulların (işlərin, məhsulların) qiymət və tariflərinin ədalətliliyinin əsaslandırılması;
xidmətlər) bazar şəraiti nəzərə alınmaqla.
Əsasnamə daxili sənəddir.
Bu Qayda prosesin bütün iştirakçıları üçün məcburidir
Şirkətin qiymətləri:
 Struktur bölmələr Cəmiyyət;
 Hər hansı struktur funksiyalarını yerinə yetirən üçüncü tərəf təşkilatları
müqavilə üzrə Şirkətin bölmələri
Bu Qayda daxildir təlimatlarüçün qiymətlərin müəyyən edilməsi
Şirkətin bütün növ məhsulları, işləri, xidmətləri.

1. ÜMUMİ MÜDDƏALAR
1.1. Məhsullara (işlərə, xidmətlərə) qiymətin formalaşması prinsipləri
Şirkətin qiymət siyasəti inteqrasiya olunmuş bir sistemdir və ona əsaslanır
aşağıdakı qiymət prinsiplərinə əsaslanır:
1) Qiymətlərin elmi əsaslılığı. İqtisadi nəzərə almaq zərurətini güman edir
qiymətqoyma prosesində qanunlar və nümunələr.
2) Qiymətlərin məqsədyönlülüyü prinsipi. İqtisadi məqsədlər üçün cəmiyyət
səmərəlilik qiymətlərin məqsədyönlülüyünü nəzərə alır, yəni. qiymətlərin formalaşmasında davam edir
qarşıya qoyulan iqtisadi və sosial vəzifələrdən.
Qiymət siyasətinin məqsədləri:
 Zərərsiz istehsalın təmin edilməsi;
 mənfəətin maksimumlaşdırılması;
 bazar payı və məhsul keyfiyyətində liderlik əldə etmək,
 Satışların artırılması.
3) Qiymətqoyma prosesinin davamlılığı prinsipi. Məqsədlərə çatmaqda və
Daim dəyişən bazar vəziyyəti ilə əlaqədar olaraq Şirkətin vəzifələrini mütəmadi olaraq yerinə yetirmək lazımdır
öz tədqiqatını (monitorinqini) aparmaq və dəyişikliklərə vaxtında reaksiya vermək.
4) Qiymətqoyma prosesinin və uyğunluğa nəzarətin vəhdəti prinsipi
qiymətlər. İqtisadi strategiyanın həyata keçirilməsi düzgün seçilmişdirsə, effektivdir
məqsədlər, nəzarət sistemləri və onlara nail olmaq haqqında məlumatların toplanması.
5) Sərbəst (bazar) qiymətlərin formalaşması və tətbiqi prinsipi. Qiymətlər
məhsullar (işlər, xidmətlər) məsrəf uçotu və bazar amilləri əsasında müəyyən edilir:
istehlakçı tələbi və rəqabət şəraiti.
6) Dövlət tənzimlənməsi qiymətlər. Bu prinsipdə istifadə olunur
dövlət tərəfindən tənzimlənən fəaliyyətlərin qiymətlərinin (tariflərinin) müəyyən edilməsi.

Müəssisədə qiymətqoyma iqtisadiyyatın obyektiv qanunlarına əsaslanır. Qiymət aşağıdakı komponentlərdən ibarətdir: normativ sosial zəruri xərclər, yəni. məhsulun yeniliyindən, keyfiyyətindən və bir sıra digər amillərdən asılı olan tələb və təklifin nisbəti ilə müəyyən edilən maya dəyəri, mənfəət norması, əlavə mənfəət. Əgər tələb təklifi üstələyirsə, onda əlavə mənfəət və bütövlükdə qiymət artır. Müəssisələrin - istehsalçıların əhali istisna olmaqla, bütün istehlakçılarla, o cümlədən vasitəçilər, o cümlədən təchizat və marketinq, təchizat və satınalma müəssisə və təşkilatları ilə hesablaşmalarında sərbəst topdansatış qiymətlərindən istifadə edilir. Sərbəst satış qiymətləri əhaliyə mal satan ticarət və digər müəssisələr tərəfindən tətbiq edilir. Pulsuz topdansatış qiymətləri və sərbəst satış qiymətləri istehsalçılar tərəfindən məhsulların istehlakçıları ilə bərabər əsasda müəyyən edilir və ƏDV daxil olmaqla tətbiq edilir. Müəssisədə sərbəst qiymətlər aşağıdakılara əsasən müəyyən edilir:

1) daxil edilən xərclər;
2) üstünlük təşkil edən tələb və təklif nəzərə alınmaqla bu növ məhsullar;
3) məhsulların keyfiyyəti və istehlak xassələri nəzərə alınmaqla.

Vergi tutulan istehlak mallarının sərbəst satış qiymətinə müəyyən edilmiş dərəcələr üzrə aksizlərin məbləği də daxildir.

Aksizlər malların qiymətinə daxil olan və istehlakçılar tərəfindən ödənilən dolayı vergilərdir.

böyük problem istehsalçılar üçün qiymətlərin istehlakçılarla inflyasiya baxımından uyğunlaşdırılmasıdır. Müəssisələr demək olar ki, davamlı olaraq istehsalın maya dəyərini, mənfəəti və proqnoz qiymətlərini hesablamağa başladılar - bu müsbət məqam müəssisələrin fəaliyyətində.

Sərbəst pərakəndə satış qiymətləri sərbəst satış qiymətləri və ya pulsuz topdansatış qiymətləri, o cümlədən ƏDV və ticarət qiymətləri (TN) əsasında formalaşır. Müəyyən bir məhsul üçün TN-nin miqdarı tələb və təklif nəzərə alınmaqla, lakin müəyyən edilmiş standartdan yüksək olmayan satıcı tərəfindən müəyyən edilir. HP quraşdırılıb ticarət şirkəti onların istehsal xərclərini ödəmək üçün və xalis məsrəfləri əhatə edir, yəni. malların reklamı, ilə bağlı yazışmalara ticarət əməliyyatları, mühasibat uçotunun aparılması, yardımçı heyət. Ticarət qiyməti hər bir istehlak məhsulu üçün sərbəst satış qiymətinin faizi kimi müəyyən edilir, yəni. məhsulların maya dəyəri, bazarı, keyfiyyəti və istehlak xassələri nəzərə alınmaqla, lakin aksizsiz.

Pulsuz topdansatış və ya satış qiymətləri təchizatçı tərəfindən göndərmə sənədlərində göstərilir: yol sənədləri, fakturalar, ödəniş tələbləri. Bu qiymətlər xammalın qiymətlərinin artımından, məhsulun istehsalı və satışının maya dəyərinin dəyişməsinə təsir edən digər amillərdən asılı olaraq istehsalçı ilə istehlakçı arasında razılaşma əsasında dəyişdirilə bilər. Qiymətin dəyişdirilməsi qaydası malların tədarükü müqaviləsində müəyyən edilə bilər. İstehlak mallarına tələb və təklifin dəyişməsi halında, müəyyən regionda bazar şəraitindən asılı olaraq sərbəst pərakəndə satış qiymətləri dəyişə bilər.

Bazar münasibətlərinə keçid makro səviyyədə baş verən qiymətqoyma proseslərini müəssisə, ayrı-ayrı ərazilər və istehsalçılar səviyyəsində qiymətqoyma ilə əlaqələndirməyi tələb edir.

Müəssisənin qiymət siyasəti çoxşaxəli anlayışdır. Bununla belə, biznes rəhbərlərinin böyük əksəriyyətinin qiymət siyasətinin hazırlanmasında hələ kifayət qədər biliyi və təcrübəsi yoxdur. Qiymətləri təyin edərkən onlar adətən istehsal xərclərinə, məhsulların satışına və mənfəətə diqqət yetirirlər. Bazar şəraitində işləyərkən unutmaq olmaz ki, müəssisə üçün qiymət və qiymət siyasəti marketinqin əsas elementidir. Odur ki, qiymət siyasətinin hazırlanmasına rəhbərlik tərəfindən ən çox diqqət yetirilməlidir. Ən çox yayılmış qiymət səhvi şirkətə dəyişən bazar şərtlərinə və müxtəlif bazar seqmentlərinin tələblərinə uyğunlaşmağa imkan verməyən xərclərə həddindən artıq diqqət yetirməkdir.

Qiymət siyasətinin məqsədləri: bazar mövqeyini qorumaq, bütün məhsul çeşidi üzrə mənfəəti artırmaq, məhsul satışını artırmaq, bazar liderliyini əldə etmək.

Qiymət siyasətini müəyyən edən amillər: tələb, təklif, dövlətlər, rəqiblər, inflyasiya. Qiymət siyasəti şirkətin öz məhsullarına qiymətlər təyin etməklə nail olmaq niyyətində olduğu ümumi məqsədləri əks etdirir. Şərtlərdə qiymət müəssisənin fəaliyyətini xarakterizə edən mühüm iqtisadi parametr kimi çıxış edir. İstənilən sahibkarlıq subyekti üçün qiymət məsələsi varlıq və rifah məsələsidir.