Mənfəətliliyi artırmağın əsas yolları. Rəqabətli bir bazarda satış gəlirliliyini necə artırmaq olar

Satışın rentabelliyi hər bir qazanılmış pul vahidindən mənfəət payının faizinə əsaslanır. Müvafiq olaraq, satışdan əldə olunan gəlir xalis mənfəətin məhsulların satışından əldə edilən gəlirin məbləğinə 100%-ə vurulan nisbəti kimi müəyyən edilir.

Aydınlıq üçün satışın gəlirliliyini hesablamaq üçün düsturu nəzərdən keçirin:

• Satış gəliri = xalis gəlir/satış x 100%.
• Satış gəliri = əməliyyat gəliri / gəlir x 100%.

Satışların gəlirliliyini daha yaxşı başa düşmək üçün aşağıdakı faktlardan xəbərdar olmalısınız:

1. Satışın rentabelliyi əsas məhsulların satışının real mənzərəsini görməyə imkan verir. Bundan əlavə, xərcin payı ümumi sxem malların satışı.

2. Satışın rentabelliyi nəzarətdə kömək edir qiymət siyasəti və müəssisə xərcləri. Müxtəlif şirkətlər onların ROI-lərinin geniş şəkildə dəyişməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif strategiya və texnikalardan istifadə edin. Lakin, şirkətlərin eyni gəliri, əməliyyat gəliri və vergilərdən əvvəl mənfəəti olsa belə, onların satış gəlirliliyi fərqli olacaq.

3. Satışdan əldə edilən gəlirin köməyi ilə uzunmüddətli investisiyalardan planlaşdırılan effekti görmək mümkün deyil. Şirkət texnoloji sistemi dəyişdirmək və ya innovativ avadanlıq almaq niyyətindədirsə, mənfəət marjası bir qədər azala bilər. Ancaq düzgün modernləşdirmə strategiyasını seçsəniz, onun performansı tez bir zamanda bərpa ediləcək və hətta artacaqdır.

Satışın gəlirliliyini artırmaq üsulları

Müştərilərə təkcə adi deyil, həm də VIP məhsullar seçimi təklif edin. Bu texnika tez-tez kitab satıcıları tərəfindən istifadə olunur. Onlar standart kitaba əlavə olaraq 300 rubl dəyərində daha bahalı hədiyyə seçimi almağı təklif edirlər, bunun üçün məsələn, 2000 rubl ödəməli olacaqsınız.

Müştərilər üçün əlavə faydalı xüsusiyyətlər

Parlaq bir nümunə işıqlandırma mağazasıdır: satış marjasını artırmaq üçün standart qurğularla yanaşı, alıcı idarəetmə paneli ilə iqtisadi LED-lər də alır, nəticədə məhsul onun üçün daha maraqlı və cəlbedici olur. Bəli, onun dəyəri təxminən 15-20% artdı, lakin eyni zamanda gəlirlilik 30% -ə çatdı.

Sifariş verərkən müştərilər təklif etməlidirlər Əlaqədar məhsullar. Bu, bu gün bütün uğurlu onlayn mağazalar tərəfindən istifadə olunur. Mallara baxarkən alıcı da göstərilir əlavə maddə“mükəmməl cüt” adlanır, məsələn, əl çantası seçərkən xidmət avtomatik olaraq ona uyğun aksesuarları seçəcək.

Çeşidinizi daha tez-tez yeni məhsullarla doldurun. Adətən yeni əşyalar əvvəlki sətirlərin (kolleksiyaların) məhsullarından daha yüksək qiymətə malikdir.

Statistikanı saxlayın. Bir gün mağazalar şəbəkəsinin menecerləri öz kataloqundan brendlərin gəlirlilik təhlilini aparıb, satışdan əvvəlki və satış dövründəki satış səviyyəsini müqayisə ediblər. Ən yüksək marjaya malik brendlər müəyyən edilib. Sonra brendlərin üç kateqoriyası formalaşdı - yaxşı, orta, ən yaxşı. Nəticədə mağaza ən gəlirli brendləri müəyyən edib və onların alışda payı artırılıb.

Bundan sonra mağazanın satış gəlirliliyi 12% artıb.

Eksklüziv təklif edin. Eksklüziv təkliflərin buraxılması şirkətlərə standart variantlarla müqayisədə gəlirlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verir. Buraya məhsulların eksklüziv istehsalı və müəllif məhsulları daxildir. Beləliklə, məsələn, işıqlandırma cihazları istehsalçısı 60% səviyyəsinə çataraq marjinallığı 30% artıra bildi.

Satış gəlirliliyini artırmağın 6 yolu

Daha yüksək dəyəri olan bir əşyanın satılması

Əvvəlcə yaxşı və ucuz bir müştəri cəlb etməlisiniz Çin malları, o, belə bir alışdan xoşbəxt olacaq. Ancaq belə gəlirlilik sizə yaraşmayacaq və bu məhsulda yüksək marja etmək mümkün olmayacaq. Daha çox necə satmaq olar bahalı mallar? Belə bir şəraitdə satışın gəlirliliyinin artırılmasının əsasını istehlakçı ilə şəxsi münasibətlər təşkil edir. Ona daha bahalı məhsul təklif etmək lazım deyil, onun haqqında nə düşündüyünü soruşmaq daha yaxşıdır.

Təcrübədən tarix

Bu yaxınlarda təcrübəli bir franchise daha çox özünü tapdı çətin vəziyyət: müştərilər qısamüddətli, ucuz abunələr almağa başladılar. Bu, klubun daimi sıxlığına səbəb olsa da, planlaşdırılan gəliri əldə etmək mümkün olmadı. Klub rəhbərliyi bir və ya iki səfər üçün aktiv şəkildə satılan abonementləri tamamilə silmək qərarına gəlib. Onlar klubun uzunmüddətli inkişaf perspektivləri üçün sadəcə olaraq əlverişsiz idi. Birdəfəlik ziyarətlərin ləğv edilməsinə qərar verildi. Üç aylıq abunə iki dəfə bahalaşıb. Mövcud müştəriləri saxlamaq və yenilərini cəlb etmək üçün diqqət daha uzun abunələrə yönəldilib.

Məhz, abunə qiymətləri eyni qaldı - hətta onların təqdim etdiyi siniflərin sayı da artırıldı.

Daha uzun abunə olanlara hissə-hissə ödəmə təklif edildi. Və şirkətin qiymət siyasətinin optimallaşdırılmasında son addım müştərilərə qonaq bonuslarının verilməsi oldu. Beləliklə, hər bir alıcıya dostlarını tamamilə pulsuz olaraq dərsə gətirmək imkanı verilir. Bir qayda olaraq, kluba belə birdəfəlik səfər sayəsində əksər hallarda uzunmüddətli abunə alınır.

Menecerlərin Motivasiyası

Maksimum endirim faizinin təyin edilməsi. Daha ucuz satış etmək üçün menecer əlavə endirim barədə danışıqlar aparmalıdır kommersiya direktoru və ya satış rəhbəri. Bu vəziyyətdə satışın gəlirliliyi potensial müştərilərlə gələcək iş planları və ya böyük bir sifariş vədi ilə təmin edilə bilər, lakin menecerin planı hər hansı bir şəkildə yerinə yetirmək istəyi deyil.

Menecerlərin mükafatları satış gəlirliliyi planının icrasından asılı olmalıdır. Şirkət tərəfindən təmin edilən satışın faizi müəyyən bir əmsala vurula bilər - bu, menecerlər üçün satış gəlirliliyi planını həyata keçirmək üçün motivasiya təşkil edəcəkdir. Bu göstərici 1-1,2 aralığında ola bilər. Məhz, müvafiq plan yerinə yetirilərsə, əmsal 1, həddindən artıq yerinə yetirilərsə, artıq 1,2 olacaqdır.

Menecerləri maksimum mənfəət gətirən məhsulları satmağa təşviq etmək lazımdır. Bu məqsədlər üçün dəyəri digər əmtəə maddələrinin qiymətindən 2-3 dəfə yüksək olan malların satışına görə hesablanmış bonusların təyin edilməsi lazımdır.

Xidmət Səviyyəsi

Rəhbərlik və menecerlər çətin bir sual verirlər - daha bahalı satışları necə əldə etmək olar. Bir az başa düşsəniz, bütün fəaliyyət prinsipi aydın olur. Elə etmək lazımdır ki, məhsulun dəyəri onun maya dəyərini üstələyib artsın.

Məhsulların dəyərini artırmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

1. Pulsuz göndərmə təmin edin.
2. Aydın tədarüklər qurun.
3. Satış partnyorlarını öyrədin.
4. Şirkətin saytı vasitəsilə sifariş prosedurunu mümkün qədər rahat etmək, yaratmaq Şəxsi sahə topdan alıcı üçün.
5. Gülərüz və bacarıqlı məsləhətçiləri işə götürün (və ya mövcud olanları öyrədin).

Qəbzdəki maddələrin sayının artırılması

ROI-ni artırmağın ən təbii yolu çeki daha uzun etməkdir. Bunu ən yaxşı b2c bazar satışları nümunəsi ilə nümayiş etdirmək olar. Çekin uzunluğu satıcıların rəhbər tutduğu ən vacib meyarlardan biridir.

Çeki genişləndirmək üçün hansı xidmətlərdən və ya məhsullardan istifadə edilə biləcəyini başa düşmək üçün özünüzü müştəri rolunda təsəvvür etməlisiniz.

Müştərinin məhsul alarkən hansı çətinliklərlə üzləşə biləcəyini, ona hansı əlaqəli məhsullar lazım ola biləcəyini, başqa nələrin onu maraqlandıra biləcəyini anlamaq lazımdır. Sınamaqdan qorxma, yalnız təşəbbüskar insan uğur qazana bilər. Müştəri sizdən bir şey alırsa, bu, artıq sizə güvəndiyini göstərir. Buna görə də növbəti satışlar onun üçün daha asan olacaq.

Xərcin azaldılması

Xərclərin büdcəsinin müzakirəsi prosesində faydasız olan hər şeyi - satışlarınızı heç bir şəkildə artırmayacaq hər şeyi aradan qaldırmalısınız. Bura sərgilərdə iştirak daxildir, biz onlardan imtina edirik. Bunun əvəzinə biz potensial müştərilər də daxil olmaqla, istehlakçılarla əlaqələrə diqqət yetiririk. Biz ünvanlı poçt göndərişləri, fərdi təqdimatlar və s.

Məhsulların qiymətinin artması

Bu üsul son dərəcə ehtiyatla istifadə edilməlidir. Müştərilərin böyük dəyişikliklərə həssaslığını nəzərə alın, çünki onlar fərqli, daha stabil məhsul seçə bilərlər. Ancaq konkret üçün ticarət nişanı(qiyməti yüksəldilmiş) onların tərəfdarları olaraq qalacaq, onlar mal üçün demək olar ki, hər hansı bir pul verəcəklər.

Müəssisənin rentabelliyinin artırılması yolları - bölmə İqtisadiyyat, Müəssisənin rentabelliyinin təhlili Müəssisənin gəlirliliyinin artırılması yolları. Mənfəətlilik Bizə Göstərir...

İşin sonu -

Bu mövzu aşağıdakılara aiddir:

Müəssisənin gəlirliliyinin təhlili

Təşkilatların fəaliyyətinin daha dəqiq qiymətləndirilməsi gəlirlilik verir. Bu, sadəcə statistik, hesablanmış parametr deyil, mürəkkəb kompleksdir, mənfəətdən fərqli olaraq, səmərəliliyi xarakterizə edir. maliyyə fəaliyyəti.. Mənfəətlilik müəssisənin rentabelliyi, rentabelliyi deməkdir.Ümumi gəliri müqayisə etməklə hesablanır..

Əgər ehtiyacın varsa əlavə material Bu mövzuda və ya axtardığınızı tapmadınız, işlərimiz bazamızda axtarışdan istifadə etməyi tövsiyə edirik:

Alınan materialla nə edəcəyik:

Bu material sizin üçün faydalı olarsa, onu sosial şəbəkələrdə səhifənizdə saxlaya bilərsiniz:

Bu bölmədəki bütün mövzular:

Mənfəətliliyin təhlilinin vəzifələri və göstəricilərin xüsusiyyətləri
Mənfəətliliyin təhlilinin vəzifələri və göstəricilərin xüsusiyyətləri. Birliklərin, müəssisələrin ümumi gəlirliliyi balans mənfəətinin nisbəti ilə müəyyən edilir orta illik xərcəsas istehsal

İstifadə olunan mənbələrin siyahısı. Bakaev M.I. Sheremet A.D. Analiz nəzəriyyəsi iqtisadi fəaliyyət M.: Maliyyə və statistika, 1999. 2. Berkstein L.A. Təhlil yekun hesabat M.: Maliyyə və statistika

“Mənfəətlilik” termini adətən “gəlirlilik” və ya “mənfəətlilik” mənasında işlədilir və müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyini əks etdirir. Müəssisənin işinin rentabelli olması üçün gəlirin nəinki xərcləri ödəməsi, həm də onlardan çox olması, yəni məhsulların rentabelliyinin müsbət dəyər olması lazımdır. Başqa sözlə, şirkət qazanc əldə etməlidir. İqtisadiyyatda mənfəət məhsulun qiyməti ilə onun maya dəyəri arasındakı fərq kimi başa düşülür.

Məhsulun gəlirlilik əmsalları: mənfəət hara gedir?

Mənfəət alındıqdan sonra iki hissəyə bölünür. Müəssisənin sərəncamında qalan bir hissədən iqtisadi həvəsləndirmə fondlarının formalaşması baş verir. Həmçinin, mənfəətin bu hissəsi bank kreditləri üzrə faizlərin ödənilməsi və əsas və ödənilməsi üçün mənbədir dövriyyə fondları dövlətdən alınıb.
Şirkət mənfəətin sərbəst qalığını dövlət büdcəsinə yönəldir. Öz növbəsində dövlət müxtəlif müəssisələrdən daxil olan vəsaiti daxili vəsaitlər üçün istifadə edir. Müəssisələrdən ödənişlər büdcə gəlirlərinin 30%-dən çoxunu təşkil edir.
Müəssisənin rentabelliyi mənfəətin maya dəyərinə nisbəti kimi hesablanır satılan mallar. Hər bir müəssisənin mühüm vəzifəsi gəlirliliyi artırmaqdır. Bu aksiomadır, çünki istənilən biznesin təşkilində məqsəd gəliri maksimuma çatdırmaqdır.

Məhsulların gəlirlilik nisbətini necə artırmaq olar?

Gəlirlilik nisbətini artırmağın birinci yolu sabitləri azaltmaqdır dəyişən xərclər birlikdə onun maya dəyərini təşkil edən məhsulların istehsalı üçün. Deyə bilərik ki, istehsal olunan hər bir məhsul vahidinin maya dəyərinin müəyyən hissəsi satış nəticəsində əldə olunacaq mənfəətdir. Digər hissə isə xərcdir. Onlar birlikdə məhsulun qiymətini təşkil edirlər. Müvafiq olaraq, qiymətin dəyişməz qalması şərti ilə maya dəyəri nə qədər aşağı olarsa, mənfəət bir o qədər yüksək olar.

• ilkin istehsal həcmi;
• əldə edilmiş istehsal həcmi;
• sabit xərclər;
• dəyişən xərclər;
• mal vahidinin dəyəri.

İstənilən istehsal növü üzrə rentabellik göstəricisi onu ümumiləşdirir və göstərir. Axı, kifayət qədər gəlirlilik səviyyəsi müəssisənin gəlirlilik səviyyəsini, onun gəlirliliyini göstərir. Bu baxımdan, müəssisənin rentabelliyinin artırılması xərclərin optimallaşdırılması və gəlirin artırılması üçün əsas fəaliyyətdir.

Mənfəətlilik necə hesablanır? Mənfəətliliyin hesablanması müəssisənin ümumi gəlirinin və ya mənfəətinin həcmini istehsala çəkilmiş məsrəflərlə və ya istifadə olunan resursların həcmi ilə müqayisə etməklə həyata keçirilir. Orta gəlirlilik səviyyəsini təhlil etdikdən sonra müəyyən etmək olar ki, hansı məhsulların və müəssisənin hansı bölmələrinin tələb olunan rentabellik səviyyəsini təmin etdiyini, hansının isə zərərli olduğunu müəyyən etmək olar. Rəqabətli bazar iqtisadiyyatında bu məlumat çox vacibdir, çünki maliyyə göstəriciləri istehsalın təmərküzləşməsindən və ixtisaslaşmasından bilavasitə asılıdır.

Artan şəraitdə müəssisənin rentabelliyinin artırılması əsas vəzifədir.

Bildiyiniz kimi, azad sahibkarlığın əsas mənbəyi istehsal olunan məhsulların satışından əldə edilir. Bununla əlaqədar olaraq, müəssisənin əsas fəaliyyəti xərclərin azaldılması və qənaət rejiminə riayət etməklə istehsalın rentabelliyini artırmaqla yanaşı, müəssisədə mövcud olan resurslardan səmərəli istifadə etməkdir.

Bunlara daxildir:

İşləyən personalın optimal sayının saxlanılması;
- əlaqəli olan və istehsalda iştirak etməyən bölmələr üçün xərclərin azaldılması;
- Tam iş vaxtı işçilərin ixtisas səviyyəsinin yüksəldilməsi, bunun sayəsində əmək məhsuldarlığı orta səviyyədən qabaqda artacaqdır;
- mütərəqqi ödəniş sistemlərindən istifadə, əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsinə işçilərin marağını artırmaq;
- əmək haqqı fondunun maya dəyərini azaldan istehsal proseslərinin avtomatlaşdırılması;
- əmək motivasiyasının artırılması.

İstehsal prosesinin istismarı və idarə edilməsi üçün əlavə məsrəflərin miqdarının azaldılması da vacibdir. Buna müəssisənin yenidən qurulması, texniki yenilənməsi, inzibati-idarəetmə aparatının və yardımçı xidmətlərin həcminin ixtisar edilməsi, habelə istehsalın idarə edilməsi prosesinin təkmilləşdirilməsi hesabına istehsal həcminin artması kömək edir.

Yevgeni Smirnov

# Biznes nüansları

Mənfəətliliyi artırmaq yolları

Xərcləri azaltmaqla və satışı genişləndirməklə gəlirliliyi artıra biləcəyinə inanılır. Bu fikir ümumiyyətlə doğrudur, lakin çox sadələşdirilmişdir. Əslində üçün effektiv nəzarət Mənfəətlilik daxili və xarici bir çox amillərin nəzərə alınmasını tələb edir.

Məqalə naviqasiyası

• Mənfəətliliyin artırılması yolları
• Mənfəətliliyin hesablanması üçün formula
• Xərclərin optimallaşdırılması və xərclərin azaldılması üsulları
• İnvestisiyaların cəlb edilməsinin rentabelliyinin qiymətləndirilməsi

Müəssisə rəhbəri üçün rentabelliyi artırmaqdan vacib vəzifə yoxdur. Biznesə qoyulan hər bir rubl, dollar və ya digər əskinas maksimum mənfəət verməlidir. Rəhbərliyin səyləri hər zaman bu məqsədə yönəldilir. Məqalə yüksək və ya aşağı olmasından asılı olmayaraq gəlirliliyin artırılması yollarına və vasitələrinə həsr edilmişdir.

Mənfəətliliyin artırılması yolları

"Mənfəətlilik" termini almanca Rentabel sözündən gəlir, bu da gəlirlilik kimi tərcümə olunur. Mövcud resurslardan kommersiya məqsədli istifadənin effektivliyini xarakterizə edir biznes strukturu. Ümumiyyətlə, rentabellik göstəricisi nəticənin məsrəflərə nisbəti kimi qəbul edilir. Özündə bu, fiziki səmərəlilik əmsalının iqtisadi analoqudur, enerji parametrləri əvəzinə yalnız maliyyə parametrləri istifadə olunur.

Obyektiv olaraq, rentabelliyi artırmaq üçün yalnız iki yol var: xərclərin azaldılması və dövriyyənin artırılması. Üstəlik, hər iki üsul tez-tez bir-biri ilə bağlıdır və praktikada bir çox yan filialları var.

Xərcləri azaltmaqla və satışı genişləndirməklə gəlirliliyi artıra biləcəyinə inanılır. Bu fikir ümumiyyətlə doğrudur, lakin çox sadələşdirilmişdir. Əslində, gəlirliliyə effektiv nəzarət etmək üçün daxili və xarici bir çox amilləri nəzərə almaq lazımdır. Bu səbəbdən rentabelliyin konkret göstəriciləri mövcuddur: satış, aktivlər, istehsal, öz və borc kapitalı, əsas vəsaitlər və s. Bu məqalədəki bütün əmsalları ətraflı nəzərdən keçirməyin mənası yoxdur - onların çoxu var və onlar digər məqalələrimizdə mövcuddur.

Xərcləri azaltmaq və satışları genişləndirmək kimi ikili vəzifə ümumi üsullarla həll olunur:

• yeniliklərin tətbiqi;
• material axınlarının şaxələndirilməsi;
• kredit siyasətinin və vergitutmanın optimallaşdırılması.

Eyni zamanda, yuxarıda göstərilən üsulların hər birinin tətbiqi müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər. Satış gəlirliliyinin artımının dövriyyənin artması ilə asanlaşdırıldığı iddiasını sadə bir misalla izah etmək olar.

Fərz edək ki tam dövr reproduksiya düz bir il davam edir və satılan məhsul xalis mənfəətin 10%-ni gətirir. Aydındır ki, əgər eyni məhsul iki dəfə tez istehsal oluna və satıla bilərsə (altı ayda), onda gəlirlilik artımı 100%, gəlirlilik isə ən azı 20%-ə yüksələcək, çünki eyni hesabat üçün investisiyaların səmərəliliyi. müddəti nəzərə alınır. “Ən azı” bəndi onunla bağlıdır ki, hər dövrün mənfəəti də dövriyyəyə yatırıla və öz maliyyə nəticəsini gətirə bilər.

Xərclərin azaldılmasının təsiri eyni dərəcədə aydındır. Məhsulun qiymətində onların payı nə qədər az olarsa, onun istehsalı bir o qədər sərfəlidir. Xərclərin azaldılması mövzusu çox maraqlıdır və daha ətraflı hekayə tələb edir - məqalədə buna ayrıca bir fəsil həsr olunacaq.

Mənfəətlilik üçün kapital payına təsir edir borc pul tərkibində.

Əsas vəsaitlərin rentabelliyi ən səmərəli şəkildə işlədildikdə artır.

Aktivlər də az və ya çox gəlirliliklə istifadə olunur. Maliyyə əməliyyatlarının aparılması (məsələn, fond və ya kredit bazarında) müəssisənin ümumi gəlirliliyini artırmağa kömək edə bilər.

Bütün bunlardan belə bir nəticəyə gəlmək olar ki, ümumi rentabelliklə yanaşı, müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin müəyyən sahələri və aspektləri üzrə onun analitik uçotunu təhlil etmək lazımdır. Onların hər birinin öz artım və tənəzzül amilləri var. Bunlara daxildir:

• idarəetmənin və istehsalın rasional təşkili;
• öz və borc kapitalının strukturunun düzgün bölüşdürülməsi;
• mövcud ehtiyatlardan, o cümlədən təbii ehtiyatlardan səmərəli istifadə;
• istehsal həcmi, keyfiyyət göstəriciləri məhsul və onun çeşidi;
• istehsal dəyəri və əlavə istehsal xərcləri);
• gəlirlilik müəyyən növlər sahələrdə fəaliyyət;
• mənfəətdən istifadə istiqamətləri.

Öz növbəsində, müəssisənin əldə etdiyi gəlir müxtəlif məqsədlər üçün istifadə edilə bilər:

• ehtiyat kapitalın doldurulması;
• istehlak və yığım fondlarının formalaşdırılması;
• özünü maliyyələşdirən ( öz mənbələri yeni layihələrə investisiya qoymaq);
• üçüncü şəxslərin səhm və istiqrazlarına investisiyalar, paketlərin formalaşdırılması qiymətli kağızlar(xarici gəlirli investisiya);
• digər aktivlər.

Gəlirliliyi artırmağın digər üsulları da tətbiq olunur:

• kommersiya və nümayəndəlik xərclərinə qənaət;
• əmlakın yenidən satışı üzrə əməliyyatların aparılması;
• vasitəçilərə ödənilən komissiyaların azaldılması;
• cərimələrin, cərimələrin, cərimələrin və s. minimuma endirilməsi.

Bu məsrəf maddələri mühasibat uçotunun gəlirliliyinə təsir göstərir ki, onun artması maliyyə intizamının yaxşılaşdırılması tədbirlərinin həyata keçirilməsi ilə bağlıdır.

Aktivlərin gəlirliyi onların fəaliyyətinin gətirdiyi mənfəəti əks etdirir. Səmərəli olmayan əsas vəsaitlər və əmlak vergisi tutulan, lakin müəssisəyə cüzi fayda gətirən əmlak ləğv edilməli, satılmalı və ya əvəzsiz olaraq verilməlidir.

Mənfəətliliyin hesablanması üçün formula

Ümumiyyətlə, istiqamət üzrə gəlirliliyi və ya onun növlərindən birini hesablaya biləcəyiniz düstur kəsirdir. Alınan gəlirləri və maliyyə nəticəsinə nail olmaq üçün çəkilən xərcləri əlaqələndirir.

Satış gəliri göstəricisi RR dəyəri düsturla hesablanır:

Harada:
PR - məhsul satışından əldə edilən ümumi mənfəət;
TR gəlirin məbləğidir.

Qavrayış asanlığı üçün gəlirlilik əmsalları cədvəldə ümumiləşdirilmişdir.

Faiz formasına çevrilmə üçün nəticə əmsalı 100% vurulmalıdır.

Vəsaitlərin orta illik dəyərləri (sabit və cari) ən çox hesabat dövrünün əvvəlində və sonunda dəyərlərin arifmetik ortası kimi müəyyən edilir. İstehsal həcminin məbləğləri hesabat dövrünün sonuna 12105-ci sətirdə balansda götürülür.

Xərclərin optimallaşdırılması və xərclərin azaldılması üsulları

artırmaq üçün tədbirlər hazırlayarkən iqtisadi səmərəlilik istehsal xərclərinin azaldılmasına ən çox diqqət yetirilir.

Əmtəə istehsalçıları qədim zamanlardan bəri vahid xərclərini azaltmaqla çaşqınlıq içində idilər, lakin sənayeçilər bu problemi həll etmək üçün yalnız 20-ci əsrin əvvəllərində sistemli yanaşmadan istifadə etdilər. Fordizasiya termini inteqrasiya olunmuş xərclərin optimallaşdırılması ilə sinonim olmuşdur. Məqsəd məhsulların saxlanması zamanı maya dəyərini minimuma endirmək idi məqbul keyfiyyət. Eyni zamanda, iqtisadçılar bu sahədə ilk nəzəri tədqiqatları apardılar, sonralar əhəmiyyətli dərəcədə inkişaf etdilər.

İstehsalın maya dəyərinin aşağı salınmasına daxili və xarici amillər kömək edir və ya mane olur.

Birincisi, daxili, müəssisə rəhbərliyinin təsir edə biləcəyi hər şeyi əhatə edir: optimal idarəetmə sisteminin yaradılması, avtomatlaşdırma səviyyəsi, texnologiya, keyfiyyətə nəzarət üsulları, səmərələşdirmə. istehsal prosesləri və s.

Artıq 1920-1930-cu illərdə Henry Ford fabrikləri vaxt xərclərinin azaldılması, işçilərin iaşə xidməti, fasiləsiz montaj xətləri və gəlirliliyi artırmağa kömək edən digər tədbirlər baxımından əhəmiyyətli bir proses yaşadı. Eyni zamanda, o vaxtkı sənayeçilərin ən məşhur üsullarından biri - əmək haqqının minimuma endirilməsi praktiki olaraq istifadə edilmədi. Bunun əksinə olaraq, Fordun tarif dərəcələri ABŞ-da ən yüksək idi.

Xərclərin azaldılması probleminin həllində ən mühüm rolu funksional məsrəflərin təhlili (element-element) oynayır. iqtisadi təhlil) təsisçiləri amerikalı M.Maylz və sovet alimi Yu.M.Sobolev olan tətbiqi elmin ayrıca sahəsidir.

Xarici amillərə vahid müəssisənin rəhbərlərindən asılı olmayan hallar daxildir: dövlətin vergi siyasəti, xammal qiymətlərindəki dəyişikliklər, bazar şəraiti, dəb, daşıyıcıların və lazımi xidmətləri göstərənlərin tarifləri və s. Xarici amillərə təsir etmək olmaz, lakin onlar olmalıdır. istehsalın, çeşidlərin formalaşdırılmasının və mənfəətin artırılmasına kömək edən digər fəaliyyətlərin planlaşdırılması zamanı mütləq nəzərə alınmalıdır.

Mənfəətliliyin artırılmasının daxili amilləri arasında birinci yerdə əmək məhsuldarlığının səviyyəsi dayanır. Bu, təkcə maya dəyərinə deyil, həm də kapitalın dövriyyə sürətinə təsir göstərir. Artıq nəzərdən keçirilən nümunədə rentabelliyin artması 100 faizdən çox dəyər alır ki, bu da təkcə mənfəət dərəcəsinin ikiqat artması deyil, həm də dövriyyə dövrünün yarıya qədər azalması deməkdir.

Başqa sözlə desək, əgər işçi eyni sabit əmək haqqı alaraq eyni vaxtda daha çox məhsul istehsal edərsə, o zaman müəssisəyə artıq mənfəət gətirər. Eyni zamanda, dəyişkən məsrəflər (xammal, enerji, amortizasiya və s.) istehsalın həcminə mütənasib olaraq artacaqdır. sabitlər isə təxminən eyni səviyyədə qalır.

İkinci amil avtomatlaşdırma və inteqrasiya olunmuş mexanizasiyaya aiddir. texnoloji proseslər. Azaldılması Təsiri insan amiliəmək məsrəflərini azaldır və bəzi hallarda məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırır.

Hər bir mütəxəssisin diqqət yetirdiyi üçüncü şey hərtərəfli qənaətdir. Mənfəətli gəlirli deməkdir. Proses tullantıların payının azaldılması, enerji intensivliyinin və digər bahalı maddələrin azaldılması istiqamətində optimallaşdırılmalıdır.

Dördüncü daxili amil– tərəfdaşlıq və logistikanın optimallaşdırılması. haqqındaən aşağı qiymətlərlə xammalın alınması, ən gəlirli marketoloqların axtarışı haqqında. Məsələn, həyata keçirmə xərclərinin azaldılması - təsirli üsulşirkətin satışlarının gəlirliliyini artırmaq.

Yan fəaliyyətlərdən gəlir əldə etməyin yollarını tapmaq. İstehsal müəssisələrinin qeyri-əmtəə xidmətləri (nəqliyyat, xidmət və s.)

İşçilərin bacarıq səviyyəsinin artırılması. Bu amilin tətbiqinə iki əks qütb yanaşması mövcuddur. "Ford" konsepsiyasının tərəfdarları istehsalı elə təşkil etməyə çalışırlar ki, sadə brifinqdən keçən demək olar ki, hər hansı bir işçi fəaliyyət göstərməyə başlaya bilsin. iş vəzifələri. Alternativ konsepsiya hər bir işçinin maddi təkrar istehsal prosesinə dərindən cəlb olunmasını nəzərdə tutur. Hər iki strategiyanın mövcud olmaq hüququ var, lakin ikinci halda, kadr hazırlığının qayğısına qalmaq lazımdır.

Xərclərin səmərəliliyi və aktuallığının daimi monitorinqi də gəlirliliyin artırılmasında mühüm amildir. Xərclərin aktuallığı altında xərclərin dəyərinin müəyyən idarəetmə qərarlarından asılılığının müəyyən edilməsi nəzərdə tutulur.

Sadalanan amillər əksər hallarda yalnız şərtlərə aid deyil istehsal müəssisəsi həm də xidmətlərin göstərilməsində.

İnvestisiyaların cəlb edilməsinin rentabelliyinin qiymətləndirilməsi

Müəssisənin ümumi gəlirliliyi onun borc vəsaitlərindən nə dərəcədə səmərəli istifadə etməsindən asılıdır. Xarici investisiyaların faydalarının qiymətləndirilməsi effekt adlanan göstərici ilə asanlaşdırılır maliyyə rıçaqları(EFR).

Bir qola yaraşdığı üçün iki "çiyin" var. Onlardan biri nə qədər baha və ya ucuz olduğunu göstərir borc kapitalı iş performansı ilə müqayisədə. Göstəricinin ikinci əlaqəsi öz və borc vəsaitlərinin nisbətini nümayiş etdirir. "Oyunların" məhsulu mövcud bank məzənnəsinə uyğun olaraq tənzimlənir.

Maliyyə leverecinin hesablanması düsturu belə görünür:

Harada:
EFR - maliyyə leverecinin təsirinin göstəricisi;
HC cari mənfəət vergisi dərəcəsidir, %;
ROA - müəssisənin ümumi gəlirliliyi,%;
C - borc vəsaitlərinin (investisiyaların) cəlb olunma dərəcəsi;
SC - kapitalın məbləği, rub.;
ZK - borc kapitalının məbləği, rub.

Maliyyə leverajının təsiri, birincisi, investisiyaların cəlb edilməsinin sərfəli olub-olmamasını, ikincisi, onların müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün nə dərəcədə faydalı olduğunu xarakterizə edir.

Düsturun ən əvvəlində yerləşən düzəldici komponent büdcəyə ödənilməli olan vergiyə düzəliş edir.

Birinci "çiyin" diferensial adlanır və üçüncü tərəflərin vəsaitlərini bu şəkildə cəlb etməyin məqsədəuyğunluğunu göstərir. Əgər fərq (ROA - C) mənfi olarsa, bu halda şirkət investorlara onların köməyi ilə qazanılan pul məbləğindən artıq dividendlər ödəməyə məcbur olacaq.

Leverin ikinci əlaqəsi öz və borc vəsaitlərinin nisbətini nümayiş etdirir. Nə qədər kiçik olsa, mənfəətin payı investorlara bir o qədər çox verilməli olacaq.

üçün ümumi qiymətləndirmə borc kapitalının cəlb edilməsinin rasionallığı, düzəldici komponent (1 - HC / 100%) əksər hallarda rol oynamır, çünki fiskal dərəcələr gəlirliliyə təsir edən xarici amillərdir.

Korrektorun dəyəri müəssisənin bir neçə fəaliyyət növü olduqda təzahür edir və onlar fərqli şəkildə vergiyə cəlb edilir. İkinci variant - şirkət ofşorda və ya başqa bir ölkədə filial açdı.

(3 reytinqlər, orta: 5,00 5-dən)