Fasiləsiz analiz və marjinal mənfəət. Marjinal gəlir: anlayış və hesablama metodu Hansı hallarda marjinal mənfəət vacib deyildir

Maliyyə nəticələri haqqında hesabat tərtib edərkən, mühasib ənənəvi olaraq bir neçə növ mənfəət hesablayır: ümumi, satışdan, vergidən əvvəl və xalis. İdarəetmə uçotunda başqa bir növ istifadə olunur - marjinal.

Marjinal mənfəətin hesablanması düsturu sadədir, lakin onun tətbiqi birmənalı deyil. Bu, xarici terminlərin fərqli başa düşülməsi ilə bağlıdır.

Mənfəət belə bir adı haradan aldı?

Hesablama üçün istifadə olunan və əvvəlcə marjanın mahiyyətinə daxil edilmiş çıxma prinsipinə görə alınan "marjinal" göstərici prefiksi.

Marja müəyyən bir məhsulun (işin, xidmətin) satış qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərqdir. O, iki növdür:

• Mütləq - məhsul vahidinə düşən maliyyə nəticəsi kimi pul ifadəsində;
• Nisbi - mənfəət nisbəti kimi satış qiymətinin faizi kimi.

Məsələn, in bankçılıq marja depozitlər və kreditlər üzrə faiz dərəcələri arasındakı fərqə aiddir və in marketinq fəaliyyəti- işarələmə.

Marjanın hesablanması üçün bir neçə düsturdan istifadə edilə bilər:

• Marja \u003d (Gəlir - Xərc) : Təbii vahidlərdə satılan məhsulların sayı
• Marja = Qiymət - Vahid Xərc
• Marja (%) = (Qiymət - Vahid Xərc) : Qiymət

Marjinal mənfəət nədir və onu necə hesablamaq olar?

Marjinal mənfəət (gəlir) şirkətin xalis gəlirinin onun çəkdiyi dəyişkən xərclərin ödənilməsindən sonra qalan hissəsidir. Daha töhfə marjası maliyyəyə gedəcək sabit xərclər və qazanc əldə etmək.

Bu göstəricinin hesablanması xərclərin məcburi iki qrupa bölünməsini nəzərdə tutur:

• Dəyişənlər fəaliyyətin miqyasından xətti asılı olan məsrəflərdir (nə qədər çox məhsul istehsal etmək lazımdırsa, o qədər çox olacaq);
• Sabit məsrəflər istehsalın həcmi ilə birbaşa dəyişməyən məsrəflərdir. Şirkət heç bir şey istehsal edib sata bilməsə belə, onlar baş verəcək.

Ayrılma üsulu mühasib tərəfindən müəyyən edilir texnoloji xüsusiyyətlər müəssisələr və sənayelər.

Ümumi marjinal mənfəəti müəyyən etmək üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur:

Marjinal Mənfəət = Xalis Gəlir - Dəyişən Xərclər

İstehsal vahidi üçün onun dəyərini təyin etmək lazımdırsa, düsturdan istifadə edin:

Marjinal mənfəət = (Xalis gəlir - Dəyişən xərclər) : Natural vahidlərdə satış həcmi = Qiymət - Vahid üçün dəyişən xərclər

Marjinal mənfəət ≠ Ümumi mənfəət

Bir çox mühasiblər mənfəətdən danışaraq, “ümumi” və “marjinal” anlayışlarını eyniləşdirirlər. Əslində onlar mahiyyətcə və hesablama üsuluna görə bir-birindən fərqlənirlər.

Ümumi mənfəət gəlirdən hesabat dövründə satılan məhsullara aid olan bütün istehsal xərcləri çıxılmaqla bərabərdir.

Marjinal mənfəət, satılan məhsulun istehsalı üçün çəkilən bütün dəyişən xərclər çıxılmaqla gəlirdir.

Göründüyü kimi, ümumi maliyyə nəticəsini müəyyən etmək üçün xərcləri istehsal və qeyri-istehsal xərclərinə bölmək lazımdır. Bu, ümumi istehsal xərclərinin hesablanmasını nəzərdə tutur. Marjinal mənfəət üçün xərcləri dəyişən və sabit xərclərə bölmək lazımdır. Bu halda, dəyişənlər xüsusi məhsul növlərinin maya dəyəri olacaqdır. Fəaliyyətin həcmindən asılı olmayan, lakin vaxtında olan sabit, dövr xərcləri kimi qəbul edilməlidir (maya dəyərinə daxil deyil).

Bəzən mühasib istehsal xərclərinin dəyişkən, qeyri-istehsal xərclərinin isə sabit olduğunu qəbul edir. Amma elə deyil. Məsələn, istehsala mahiyyət etibarilə sabit olan amortizasiya və avadanlığa texniki xidmət xərcləri daxildir. Və qeyri-istehsal xərclərinə satışın faizi kimi satıcı bonusları daxildir və onlar mütləq dəyişkəndir.

Buna görə də, marjinal mənfəəti düzgün tapmaq üçün müəssisənin bütün xərclərini onların yaranma mərhələsindən asılı olmayaraq dəyişən və sabit hissələrə bölmək vacibdir.

Marjinal mənfəət və mənfəət arasındakı əlaqə

Marjinal mənfəət bir şirkətin nə qədər pul qoyduğunu göstərir:

• Sabit xərcləri ödəmək;
• Qazanc əldə edin (vergidən əvvəl).

Buna görə də, göstərici düsturda əks olunan əhatə dairəsi və ya əhatəyə töhfə adlanır:

Marjinal Mənfəət = Sabit Xərclər + Mənfəət

Əslində, bu sabit xərclərin dəyəri zamanla dəyişdikdə mənfəətin yuxarı həddidir, yəni:

• Sabit xərclər nə qədər böyükdürsə, mənfəət də bir o qədər az olur;
• Sabit xərclərin səviyyəsi marjinal mənfəətdən çox olarsa, şirkət itkilərə məruz qalacaq;
• Sabit xərclər sıfıra meyl etdikdə mənfəət maksimuma çatır.

Bu nümunələr həcmlərdəki dəyişikliklərin maliyyə nəticəsinə necə təsir edəcəyini anlamaq üçün təhlil üçün çox vacibdir. İki göstəricinin dəyişməsi (Δ) aşağıdakı kimi ifadə edilə bilər:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ yerdəyişmə və ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ dəyişiklik + ΔZ yazısı)

burada BH - xalis gəlir; Z dəyişən - dəyişən xərclər;

Z post - sabit xərclər.

İstehsal və satışın miqyası dəyişdikdə, Z postu eyni səviyyədə qalır, yəni ΔZ post = 0.

Sonra məntiqi əlaqə əldə edirik:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ dəyişiklik + 0) = Δ MP

Nəticə: marjinal mənfəətin dinamikasını qiymətləndirərək, bütün mənfəətin nə qədər artacağını və ya azalacağını söyləyə bilərik.

Mənfəət marjası nisbəti və onun tətbiqi

Marjinal mənfəət nisbəti (K MP) təşkil edir xüsusi çəkisi xalis gəlirdə töhfə marjası. Hər əlavə gəlir rublunun neçə qəpik qazanc gətirəcəyini göstərir. Formula uyğun olaraq hesablanır:

(K MP) \u003d Marjinal mənfəət: Xalis gəlir

(CMP) = Vahid üçün dəyişən xərc: Qiymət

Hazırlanmasında bu göstərici vacibdir idarəetmə qərarları bazar yönümlü. Bu sabit dəyərdir və fəaliyyətin həcmindən asılı deyil. Bununla, satışların artması və ya azalması gözlənildiyi təqdirdə maliyyə nəticəsinin nə qədər dəyişəcəyini təxmin edə bilərsiniz:

ΔOP = ΔBH × K deputat

Məsələn, K MP = 0.3-də satış həcmini 120.000 rubl artırmaq planlaşdırılırsa, mənfəətin 36.000 rubl artması gözlənilməlidir. (120,000 × 0,3).

Zərərsizlik nöqtəsi (mənfəət həddi) şirkətin xərclərinin gəlir səviyyəsində olduğu, mənfəətin isə sıfır olduğu istehsal səviyyəsidir.

İstehsalı bu səviyyədən aşağı salmaqla şirkət zərər alır, onu artırmaqla isə qazanc əldə etməyə başlayır. Bu göstəricini pul baxımından tapmaq üçün mənfəət nisbətindən istifadə edin:

Qırılma nöqtəsi \u003d Sabit xərclər: K MP

Bu düstur ona görə rahatdır ki, hətta geniş çeşiddə məhsul istehsal edən müəssisələr üçün də satışların zərərsiz səviyyəsini hesablamağa imkan verir, çünki hər bir fərdi vahidin qiymətini nəzərə almaq lazım deyil.

Əmsal (K MP) şirkətə imkan verəcək:

• İstehsalın kritik səviyyəsini müəyyən etmək və ona nəzarət etmək;
• Fəaliyyətin genişləndirilməsini planlaşdırarkən yüksək dəqiqliklə mənfəətin dəyişməsini proqnozlaşdırmaq;
• Mənfi maliyyə göstəriciləri ilə hesablayın yeni nöqtə hasilat və satış planını tənzimləmək və tənzimləmək.

Əsas çatışmazlıq: bu, yalnız məhsul tam satıldıqda mükəmməl işləyir, yəni tamamlanmamış iş və qalıqlar yoxdur. hazır məhsullar ayın sonunda.

Marjinal mənfəət məbləğdir Pul, satışdan əldə edilən gəlirdən malların istehsalı və ya onların alınması ilə bağlı məsrəflər çıxıldıqdan sonra qalan. Bütün digər xərc növləri ondan götürülərsə, o zaman müəssisənin hesabat dövrü üçün xalis gəliri əldə ediləcəkdir.

Marjinal mənfəətin müəyyən edilməsi düsturu

Ümumi satış gəliri - malların istehsalı və ya onların alınması ilə bağlı bütün xərclər / Ümumi satış gəliri

Beləliklə, əgər bir şirkət 100 min rubla başa gələn malların satışından 250 min rubl qazanıbsa, onda onun marjinal mənfəəti faizlə gəlir və xərclər arasındakı fərq olacaq:

250,000 - 100,000/250,000 = 0,60 və ya 60%

Niyə marjinal mənfəəti hesablamalısınız?

Hesabınız 100%-ə nə qədər yaxındırsa, bir o qədər yaxşıdır. Axı, bu göstərici nə qədər yüksəkdirsə, şirkətinizin digər xərcləri ödəmək üçün daha çox pulu var.

Əksər hallarda bu rəqəm 100%-dən xeyli aşağı düşür: çox güman ki, 50%-dən az alacaqsınız.

Marjinal mənfəət yalnız şirkətin gəlirliliyini hesablamaq üçün deyil, həm də hər bir fərdi məhsul və ya xidmət xəttinin gəlirliliyini hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. Bu, müəyyən malların satışının məqsədəuyğunluğunu müəyyən etməyə, eləcə də onların qiymətlərini tənzimləməyə kömək edir. Əgər varsa ümumi xal marjinal mənfəət çox aşağı olacaq və bütövlükdə müəssisənin həyat qabiliyyətini şübhə altına alır. Bununla belə, bütün digər xərclər minimaldırsa, o zaman işi davam etdirməyin mənası var. Marketinq və qiymətlərdə əlavə düzəlişlər də xoşdur.

Marja göstəricisinin yaxşılaşdırılması

Aşağı mənfəət marjası halında, məhsulla bağlı sabit xərclərə baxın: istehsal üçün materialın dəyəri, göndərmə xərcləri və s. Onları aşağı salmağa çalışın, həmçinin məhsul və ya xidmətin bazar qiymətində mümkün artıma diqqət yetirin.

Bu göstərici nə qədər aşağı olarsa, biznesi ayaqda saxlamaq bir o qədər çətindir. Uyğunlaşmaqdan qorxma fərqli yollar xərc. Ola bilsin ki, firmanı daha aşağı icarə haqqı olan başqa yerə köçürmək və ya ixtisar etmək marjinal mənfəətinizi artıracaq.

İstənilən sahibkarlıq mənfəət əldə etmək məqsədini nəzərdə tutur. Bu kateqoriyanın iqtisadi mənası ona hansı vəsaitlərin daxil olmasından və hansı xərclər və əlavə ödənişlərin xaric edilməsindən asılı olaraq fərqlənə bilər. Mənfəətin növü onun bölüşdürülmə məqsədi ilə bağlı da mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Beləliklə, vergi tutulan mənfəət kimi gəlir vergi orqanları üçün, paylanmış mənfəət isə səhmdarlar üçün maraqlıdır. İş adamının özü ilk növbədə narahat olacaq xalis gəlir.

Bununla belə, investisiya imkanlarını planlaşdırarkən, sahibkarlığın səmərəliliyini qiymətləndirərkən nəzərə almaq lazımdır ki, mənfəəti hesablamaq üçün hesablamalardan yalnız sabit deyil, həm də dəyişən xərcləri çıxarmaq lazımdır. proqnozlaşdırmaq çətindir. Belə bir mənfəət - marjinal - daha dəqiq əks etdirəcəkdir maliyyə səmərəliliyi Biznes.

Marjinal mənfəətin mahiyyətini nəzərdən keçirin, istehsalın marjasının və zərərsizliyinin hesablandığı düsturu verin. Marja təsir edən amilləri təhlil edək, eləcə də mümkün yollar bu növ mənfəəti artırmaq.

Marjinal mənfəət: bu nədir

Müəssisənin mənfəəti məhsul istehsalı və onun satışı nəticəsində, bu istehsal prosesində çəkilən məsrəflər, habelə təşkili və idarə olunması xərcləri çıxılmaqla formalaşır.

Marjinal mənfəət(ingiliscə “Marja” və ya fransızca “Fərq” mənasını verən “Marge” sözündəndir) – bu, istehsala çəkilən məsrəflər çıxılmaqla müəyyən həcmdə əmtəənin satışından əldə olunan gəlirdən formalaşan müəssisənin gəliridir. eyni həcmdə məhsulların prosesi (dəyişən məsrəflər).

Bu maliyyə kateqoriyası bəzən "əhatə məbləği" adlanır, çünki onun hesabına işçilərin əməyinin ödənilməsi xərclərinin ödənilməsi formalaşır və balans iş adamının xalis mənfəətidir.

Yaxın, lakin eyni olmayan termindir. Marjinal mənfəətlə fərq ondan ibarətdir ki, qeyri-istehsal xərcləri də nəzərə alınır və o, həm də məhsul vahidinə hesablanır. Marjinal mənfəət istehsal olunan məhsulların bütün çeşidini nəzərə alır və bununla da müəssisənin ümumi gəlirliliyini xarakterizə edir.

"Marja" sözü bəzən peşəkar jarqonda marjinal mənfəətin özünə aid etmək üçün istifadə olunur, lakin daha çox marjinal gəlirliliyin göstəricisi deməkdir (faizlə hesablanır).

MƏLUMATLARINIZ ÜÇÜN! Marjinal mənfəətin artması dəyişən istehsal xərclərinin daha tez bərpası hesabına müəssisənin xalis mənfəətinin artması deməkdir. İstehsalın rentabelliyini artırmaq üçün istifadə edilən müxtəlif idarəetmə strategiyalarının məqsədi marjinal mənfəətin artırılmasıdır.

Marjanın hesablanmasının düsturu və incəlikləri

Marjanın tərifinə əsasən, sadə bir düsturla hesablanır:

P marjası. \u003d V p - R zolağı.

• В р - gəlirin məbləği satılan mallar, xidmətlər, işlər;
• R başına. - dəyişən xərclər.

Marjinal mənfəəti hesablayarkən bəzi mühasibat xüsusiyyətlərini xatırlamaq vacibdir:

1. Bu düstur üzrə gəlir ƏDV və aksizlər nəzərə alınmadan götürülür.
2. Dəyişən məsrəflər istehsal olunan məhsulların həcmi və satılan miqdarı ilə birbaşa əlaqəli olan məsrəflərdir.
3. Əgər bəzilərində uçot dövrü məhsul satılmayıb və istehsal olunmayıb, bu o deməkdir ki, o zaman təşkilat dəyişkən xərclərə məruz qalmayıb.
4. Dəyişən xərclər dəyişikliyə heç bir şəkildə reaksiya vermir qiymət siyasəti, çeşidin genişləndirilməsi, texnoloji modernləşmə və digər amillər. Yalnız istehsalın və/və ya satışın həcmi həlledicidir.

Marjinal gəlirin göstəricisi olan marjanın hesablanması digər maliyyə kateqoriyaları, məlumatlar ilə müqayisə etmək üçün əlverişlidir müxtəlif növlər digər şirkətlər tərəfindən göstərilən məhsullar və ya rəqəmlər. Marja aşağıdakı kimi hesablanır:

M = P marjası. / V p x 100

• M - kənar;
• P marjası. - marjinal mənfəət;
• В р - satılan mallardan, xidmətlərdən, işlərdən əldə edilən gəlirin məbləği.

Bu göstərici satış gəlirində töhfə marjasının faiz payını vurğulayır.

Marjinal mənfəəti necə şərh etmək olar

Müəssisənin zərərsizləşdirmə strategiyasını müəyyən etmək üçün marjinal mənfəət lazımdır. Siz bunu çeşiddən hər bir məhsul növü və bütövlükdə bütün istehsal üçün edə bilərsiniz.

qırmaq- gəlir və məsrəflərin (dəyişənlər üstəgəl sabitlər) miqdarının bir-birini tarazlaşdırdığı istehsal vəziyyəti (məhsulun həcmi). Bu həcmi belə hesablamaq olar:

V olmadan. \u003d P c o nst / (C vahidi - R zolağı)

• V olmadan. - zərərsiz istehsalı təmin edən malların həcmi;
• P c o nst - sabit xərclər (ümumi məbləğ);
• C vahidi - məhsul vahidinin satış qiyməti;
• R başına. - satılan 1 vahid məhsulun maya dəyəri (məhsul vahidinə görə dəyişən xərclər).

Başqa sözlə desək, zərərin miqdarı “əhatə məbləğinin”, yəni marjinal mənfəətin hər bir istehsal vahidi üzrə sabit xərcləri hansı nisbətdə ödəyəcəyindən asılıdır.

Zərərsizliyin təhlilinə əlavə olaraq, marja göstəricisi aşağıdakı hallarda istifadə olunur:

• çeşidlə bağlı qərarların qəbulu üçün idarəetmə strategiyasının işlənib hazırlanması;
• həm şirkətinizin, həm də rəqiblərin fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması;
• qiymət siyasətinin planlaşdırılması.

Mənfəət marjası dərəcələri

Aydındır ki, ümumi qəbul edilmiş normativ marja dəyərləri mövcud ola bilməz. Bu rəqəm sənayedən çox asılıdır. Buna görə də normaları yalnız sənaye kontekstində nəzərdən keçirmək məntiqlidir. Hər bir sənaye üçün daha yüksək və aşağı marjalı məhsullar var.

ARAYIŞ! Məsələn, dəbdəbəli malların istehsalı və satışı gündəlik ehtiyac duyulan mallardan daha yüksək gəlir əldə edəcək.

Marjinal mənfəətin artımına təsir yolları

1. intensiv yol marjinal mənfəətin artması - eyni sənaye daxilində marjinallıq kateqoriyasının uçotu.

Aşağı marjalı məhsullar satıldıqda məhdud ticarət marjası alır. Lakin siz ikincinin reklamına daha çox diqqət yetirməklə, onlara əlavə endirimlər, bonuslar və satışı artırmağın digər yolları ilə aşağı və yüksək marjalı məhsulların marketinq nisbətinə təsir edə bilərsiniz.

Misal üçün,əczaçılıqda, pəhriz əlavələri və kosmetikada ümumi istifadə edilən dərmanlardan daha marjinaldır. Marjanı dövlət tərəfindən müəyyən edilmiş səviyyədən yuxarı qaldırın, əczaçılıq şirkətləri hüququ yoxdur. Amma onlar pəhriz əlavələrini daha çox reklam edə, yüksək səviyyədə satış təmin edən işçiləri həvəsləndirə, xəstələrinə tövsiyə edəcək həkimlərlə danışıqlar apara və digər marketinq hərəkətlərindən istifadə edə bilərlər. Beləliklə, siz yüksək və aşağı marjalı məhsul qruplarının satış nisbətinə təsir edə bilərsiniz.

2. geniş yol marjanın artımına təsir - əmtəə qiymətində artım, nəticədə marja faizi gəlirdə artacaqdır. Bəzən satış həcmini saxlamaq və ya hətta artırmaq üçün şirkətlər mallarla birlikdə təklif edə bilərlər Əlavə xidmətlər xidmət və ya digər bonuslar.

DİQQƏT! Praktikada sahibkarlıq fəaliyyəti marjinal mənfəəti artırmaq üçün bu üsulların hər ikisini ağıllı şəkildə birləşdirməyin mənası var.

Marja Analizinin Məhdudiyyətləri

Marjinal mənfəət göstəricisinə əsaslanan təhlil və proqnozlaşdırma üsulu 100% effektiv ola bilməz. Marja anlayışının iqtisadi mənasına görə ona bəzi məhdudiyyətlər qoyulur. Beləliklə, marja hesablanmasından istifadə edərək bir müəssisənin rentabelliyini və rentabelliyini təhlil edərkən aşağıdakı nüanslar nəzərə alınmalıdır:

1. Daimi istehsal xərcləri ilə belə bazar qiymətiəmtəə müxtəlif səbəblərdən kəskin şəkildə dəyişə bilər, hətta hasilatın artması hesablanmış göstəricidən fərqli olaraq real göstəriciyə təsir göstərməyəcəkdir.
2. Sabit və dəyişən xərclər zaman-zaman yerləri dəyişə bilər ki, bu da hesablanmış marja rəqəmini təhrif edir.
3. O, istehsal həcmindən əlavə, həyata keçirilməsinə və deməli, mənfəət marjasına da təsir edə bilən digər dəyişənləri nəzərə almır: məsələn: texnoloji xüsusiyyətlər, dəyişir əmək haqqı, işçilərin məhsuldarlığı və s.
4. Marjanın hesablanması üsulu bütün istehsal olunan məhsulların satıldığını nəzərdə tutur və bu həmişə belə deyil.

Mənfəət (P) məhsulun satışından əldə edilən gəlirlə onun istehsalının maya dəyəri arasındakı fərqdir. Bu ən vacibdir iqtisadi göstəricidir, səmərəliliyi göstərir iqtisadi fəaliyyət müəssisələr. Onun növlərini və onların hesablanması üsullarını ətraflı nəzərdən keçirək.

Bu, gəlirdən xərclər çıxıldıqdan sonra alınan məbləğdir (B). Ümumi hesablama düsturu belə görünəcək:

Mənfəət = Gəlir - Xərclər (maliyyə baxımından).

Xalis mənfəət nədir (NP)

Vergilər, ödənişlər, büdcəyə ayırmalar çıxıldıqdan sonra balans mənfəətindən qalan vəsaitlərdir. PE investisiya etmək üçün istifadə olunur istehsal prosesi, ehtiyat fondlarının təşkili, artırılması . Onun ölçüsü bir neçə amildən asılıdır:

• təşkilatın vergi yükü, əlavə ödənişlər;
• Müəssisələrdə;

Xalis gəliri necə hesablamaq olar

Bunu etmək üçün əvvəlcə aşağıdakı əməliyyatları yerinə yetirməlisiniz:

1. Bütün xərcləri əlavə edin.
2. Ümumi gəliri (AR) müəyyən edin.
3. İndi PE-ni hesablaya bilərik. Formula belə görünür:

Ümumi mənfəət (GRP) nədir

Bu, məhsulun satışından əldə edilən məbləğlə onun dəyəri arasındakı fərqdir. Ümumi və xalis arasındakı fərq, birincinin məcburi töhfələr çıxılmazdan əvvəl alınmasıdır. Buraya müəyyən edilmiş müavinətlərin ödənilməsi xərcləri daxil deyil.

ÜDM-in həcminə təsir edən amillərin iki kateqoriyası var. Birinciyə təşkilat rəhbərindən asılı olanlar daxildir:

• istehsal həcmlərinin artım templəri;
• malların satışının effektivliyi;
• diapazonun genişləndirilməsi;
• keyfiyyətin yüksəldilməsinə yönəlmiş tədbirlərin həyata keçirilməsi;
• xərcin azaldılması;
• effektiv marketinq kampaniyası.

Təsirə məruz qalmayan xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

• yer;
• ətraf mühit şəraiti;
• mövcud qanunverici orqan;
• biznesin stimullaşdırılması üçün dövlət tədbirləri;
• siyasi, iqtisadi vəziyyət dövlətdə və digər dünya güclərində;
• müəssisənin resurslar və nəqliyyatla təminatına təsir edən xarici amillər.

VP-nin hesablanması düsturu sadədir. Onun dəyərini əldə etmək üçün satışdan xalis gəlirdən (NV) malların və ya göstərilən xidmətlərin dəyərini çıxarmaq lazımdır:

VP \u003d BH - C

NR satışdan əldə edilən ümumi gəlirdən (TR) təqdim edilən endirimlərin və geri qaytarılan məhsulların məbləği çıxılmaqla bərabərdir.

Marjinal mənfəət nədir (MP)

Bu, satışdan gələn vəsaitlə dəyişən xərclər (PV) - istehsal üçün lazım olan xammal və materialların dəyəri, işçilərin əmək haqqı, elektrik enerjisi arasındakı fərqdir. MP asan istehsal etməyə imkan verir. Göstərici həm də B hissəsi hesab olunur, ondan PE birbaşa formalaşacaq və sabit xərclər ödəniləcəkdir.

İstehsal olunan məhsulların marjinal təhlili hansı məhsulların daha sərfəli, hansının istehsal olunmaması sərfəli olduğunu müəyyən etməyə imkan verir. MP məbləğini tənzimləyən iki əsas göstərici qiymət və dəyişən xərclərdir. Onu artırmaq üçün ya malları baha satmaq lazımdır.

MP=OD-PZ

Əməliyyat mənfəəti nədir (OP)

Bu, P-dən amortizasiya ayırmaları, icarə haqqı, yanacaq-sürtkü materialları üçün ödəniş və digər cari xərclər çıxıldıqdan sonra qalan məbləğdir. OP vergi ayırmaları və kredit üzrə artıq ödənişlər üçün vəsaitləri istisna etmir.

Aşağıdakı düsturla hesablanır:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
Harada:
KR- kommersiya xərcləri (P);
UR- idarəedici P;
PrR- digər R;
PrD- gəlir;
Prts- faiz.

OP sizə müəssisənin xərcləri və gəlirləri toplusunu nəzərdən keçirməyə imkan verir, eyni zamanda ən gəlirli və ya gəlirsiz büdcə sütunlarını ətraflı qiymətləndirməyə imkan verir.

Kitab mənfəəti nədir (BP)

Bu, müəyyən bir müddət üçün təşkilatın balansında qeyd olunan ümumi P-dir. Bütün növ istehsal və qeyri-istehsal əməliyyatlarından əldə edilən gəlirləri birləşdirir. Vergilərin və digər müəyyən edilmiş ödənişlərin köçürülməsindən əvvəl PE-dir. BP göstəricisi müəssisə strategiyasının və fəaliyyətinin effektivliyini əks etdirir qəbul edilən qərarlar bələdçilər.

Planın icrasını qiymətləndirmək və üçün göstəricilərlə müqayisə etmək əvvəlki dövr balans təhlili aparılır. Bu, planın yerinə yetirilməməsinin səbəblərini müəyyən etmək, çatışmazlıqları aşkar etmək üçün lazımdır idarəetmə sistemi, zərər mənbələrini tapmaq və mənfəəti artırmaq üçün resurslar yaratmaq.

BP-ni təşkil edən əsas elementlər bunlardır:

• malların satışından əldə edilən gəlir və ya zərər (D / D);
• Əlavə icradan D / C;
• Əməliyyat olmayan fəaliyyətlərdən D / C.

Balans mənfəəti əməliyyatdan və ya əksinə əldə edilir. Formula belə görünür:

BP \u003d OP - Prts,
Harada:
Prts - faiz.

Ümumi gəlir anlayışı

Bunlar satışdan əldə olunan gəlirlərdir. İstənilən müəssisənin fəaliyyəti onu əldə etmək üzərində cəmlənir. B və P arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, mənfəət əldə edilən gəlirlə çəkilən xərclər arasındakı fərqdir. B bir neçə mənbədən gələ bilər:

• satış;
• həyata keçirilməsi;
• investisiyalar;
• maliyyə əməliyyatlarının həyata keçirilməsi.

Cəmi B bütün mənbələrdən alınan vəsaitlərin əlavə edilməsi ilə hesablanır.

Ümumi Gəlir (BB) nədir

Bu, satışdan əldə edilən vəsaitin ümumi məbləğidir. Düsturla müəyyən edilir:

BB \u003d İstehsal olunan məhsulların miqdarı (T) * Qiymət T.

Çəkilən xərcləri özündə əks etdirmədiyi üçün həlledici göstərici deyil. Bu, təşkilatın fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün ayrıca element kimi qəbul edilə bilməz.

Marjinal mənfəət, onun hesablama düsturu, təhlil üsulları, xüsusiyyətləri və müəssisə mənfəətinin digər növləri ilə əlaqəsi haqqında danışaq.

Marjinal mənfəət. Tərif

marjamənfəət (analoqlar: MR, marjinal gəlir, marjinal gəlir, əhatəyə töhfə, artan gəlir, marjinal gəlir, ümumi marja)şirkətin məhsullarının satışından əldə edilən gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərqdir. Gəlir dedikdə, ƏDV istisna olmaqla, müəssisənin öz məhsulunun satışından əldə etdiyi gəlir başa düşülür. Dəyişən məsrəflərə belə məsrəflər daxildir: material və xammal, işləyən işçilərin əmək haqqı, yanacaq, elektrik enerjisi və s.

Qeyd etmək lazımdır ki, dəyişən məsrəflər sabit xərclərdən fərqli olaraq istehsalın həcmindən asılı olaraq qeyri-xətti dəyişir. İstehsalın həcmi nə qədər yüksək olarsa, dəyişən məsrəflər bir o qədər aşağı olar və marjinal mənfəət bir o qədər yüksək olar. İqtisadiyyatda bu təsirə “miqyas effekti” də deyilir. Quraşdırarkən bununla izah olunur kütləvi istehsal, istehsalın maya dəyəri xeyli aşağı düşür.

Marjinal mənfəətin iqtisadi mənası

Hər bir əmsalda və ya göstəricidə ilk növbədə onun əsas iqtisadi mənasını görmək lazımdır. Beləliklə, marjinal mənfəət müəssisələrin hansı maksimum mənfəət əldə edə biləcəyini göstərir. Marjinal mənfəət nə qədər çox olarsa, şirkətin sabit xərclərini/xərclərini ödəmək qabiliyyəti bir o qədər yüksək olar. Marjinal mənfəət bəzən ödəməyə töhfə adlanır və başa düşülür: müəssisənin xalis mənfəətinin formalaşmasına və sabit xərclərin ödənilməsinə (maliyyələşdirilməsinə) necə təsir göstərir. Marjinal mənfəət göstəricisi həm ümumi, həm də hər bir mal növü (nomenklaturası) üzrə istehsal xərclərinin mənfəətin ödənilməsi məbləğini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.

Müəssisənin marjinal mənfəətinin hesablanması düsturu

Müəssisənin ümumi marjinal mənfəətinin düsturu iki əsas göstəricidən ibarətdir: məhsulların satışından əldə olunan gəlir və dəyişən xərclər. Aşağıda bütövlükdə müəssisə üçün hesablama düsturu verilmişdir:

Marjinal mənfəət= Gəlir - Dəyişən xərclər;

Bütün istehsalın həcmi üzrə marjinal mənfəət/gəliri hesablamaqla yanaşı, istehsal olunan məhsulun hər bir növü üzrə marjinal mənfəət də hesablanır. Hər bir məhsulun marjinal mənfəəti satış/satış qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərq kimi hesablanır.

Marjinal mənfəət nomencl.= Qiymət - Xərc;

İstehsal olunan hər bir məhsul çeşidi üçün marjinal mənfəətin hesablanması iqtisadi cəhətdən sərfəli olmayan məhsulları istisna etməyə imkan verir. Nümunə götürək, biz müxtəlif markalı sement istehsal edirik: M300, M400 və M500. Hər bir marka üçün marjinal mənfəətin hesablanması istehsal etmək məsləhət görülməyənləri seçməyə imkan verir. Aşağıdakı cədvəldə sementin müxtəlif markaları arasında müqayisə nümunəsi göstərilir.

Müəssisənin marjinal mənfəəti ilə formalaşır müxtəlif qruplar mallar və məhsullar. Bu iyerarxik sxem kimi təqdim edilə bilər. Belə bir sxem şəklində təqdimat analitikə məhsulun və ya məhsul qrupunun istehsalının onların marjinal mənfəəti olduqda qeyri-münasib olduğu qənaətinə gəlməyə imkan verir. sıfırdan azdır. Aşağıdakı rəqəm marja sxemini göstərir. şirkət üçün ümumi mənfəət yaşıl rəngdə Müsbət töhfə marjası, mənfi qırmızı olan məhsullar göstərilir. Bu, istehsal və satış şöbəsi qarşısında bu məhsulun / qrupun satış gəlirini / dəyərini dəyişdirmək ehtiyacını təyin edir.

Excel-də balans üzrə marjinal mənfəətin hesablanması

Daxili balansda marjinal mənfəət əvəzinə ümumi mənfəət termini istifadə olunur. Onu hesablamaq üçün satış dəyərini Gəlirdən (ƏDV istisna olmaqla) çıxarmaq lazımdır.

Ümumi mənfəət= s.2110 - s.2120;

İllər üzrə ümumi mənfəətdə dəyişikliklərin təhlili istehsal və satışdakı vəziyyət haqqında proqnoz verməyə imkan verir. IN bu misal“Surqutneftexim” ASC-nin balans hesabatına baxıldı. Son beş ildə ümumi mənfəət artımının müsbət dinamikasını görə bilərsiniz.

Müəssisənin marjinal mənfəəti ilə digər mənfəət növləri arasında əlaqə

Müəssisənin mənfəət sistemində marjinal mənfəətin yerini başa düşmək üçün aşağıdakı rəqəmi nəzərdən keçirin. Marjinal mənfəət ƏDV-siz məhsulların satışından (satışdan əldə olunan gəlirdən) dərhal sonra ikinci yerdə gəlir və onun həcmi birbaşa əməliyyat, mənfəət və xalis mənfəətin ölçüsünü müəyyən edir.

Dəyişən xərcləri ödəmək üçün məhsul istehsalının və satışının kritik həcmini müəyyən etmək üçün mənfəət marjasının təhlili aparılır. Mənfəət marjasının təhlili müəssisənin zərərsizlik nöqtəsinin təhlilinə bənzəyir və oxşar məhdudiyyətlərə əsaslanır:

1. Şirkətin gəlir və xərcləri var xətti asılılıq.
2. Qiymətlər satılan məhsullar dəyişməyin. Yalnız bu şərtlə gələcəkdə ölçüsü müəyyən etmək mümkündür nağd pul qəbzləri satışdan.
3. Müəssisə məhsuldarlığı dəyişmir.
4. Hazır məhsul ehtiyatları azdır, nəticədə onlar satışların gələcək həcminə təsir göstərmirlər. Müəssisədə istehsal olunan bütün məhsullar dərhal satılır (satılır).
5. Xarici və daxili mühitin sabitliyi. Xarici makroiqtisadi amillərin davamlı təsiri var. Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir: maliyyə siyasəti müəssisələrə münasibətdə dövlətlər, vergi endirimləri, maraq dərəcəsi Mərkəzi Bank, regionda və sənayedə məhsullara tələbat və s. Müəssisənin özündə daxili amillər məhsuldarlığa dramatik təsir göstərmir. TO daxili amillər daxildir: istehsal texnologiyası, əmək haqqı normaları və s.

Zərərsizlik nöqtəsi və marjinal mənfəət arasındakı əlaqə

Qırılma nöqtəsi vacibdir maliyyə göstəricisi sıfır mənfəətlə istehsalın kritik səviyyəsini xarakterizə edən müəssisə, onun marjinal mənfəətlə əlaqəsini təhlil edəcəyik. Aşağıdakı rəqəm bu əlaqəni göstərir. Zərərsizlik nöqtəsində zərər və mənfəətin ölçüsü bərabərdir, marjinal mənfəət (marja) istehsal maya dəyərinə (sabit xərclərə) bərabərdir, xalis mənfəət isə sıfıra bərabərdir. Müəssisədəki zərərsizlik nöqtəsi haqqında daha çox "" məqaləmdə oxuya bilərsiniz.

Marjinal mənfəətin qrafik təhlili aşağıdakı sahələri əhatə edir:

• məhsulların istehsalının/satışının zərərsizlik həcminin qiymətləndirilməsi;
• müəssisənin gəlirlilik / gəlirsizliyi zonasının müəyyən edilməsi,
• müxtəlif satış həcmləri üçün mənfəətin proqnozlaşdırılması;
• seçilmiş marjinal mənfəət üçün sabit xərclərin kritik səviyyəsinin hesablanması;
• müəyyən istehsal həcminə görə məhsulların minimum icazə verilən satış qiymətləri, dəyişən və sabit xərclər.

Bu modeldən istifadə zamanı problem ondan ibarətdir ki, gələcəkdə istehsal həcminə bir çox amillər təsir edir ki, bu da istehsal həcmi ilə satış arasında xətti əlaqəni pozur.

Video dərsi: "Maksimum mənfəət üçün marja və optimal qiyməti necə hesablamaq olar"

Müəssisənin marjinal mənfəətini necə artırmaq olar?

Marjinal mənfəət düsturu iki komponentdən ibarətdir: ƏDV-siz ümumi satış gəliri və Dəyişən dəyər, buna görə də, marjinal mənfəəti artırmaq üçün diqqəti ümumi gəlirin ölçüsünü artırmağa və azaltmağa yönəltmək lazımdır. dəyişən xərclər. Aşağıdakı cədvəl ümumi gəliri artırmaq və dəyişən xərcləri azaltmaq üçün mümkün idarəetmə üsullarını göstərir.

Bu yazıda biz müəssisənin marjinal mənfəəti kimi bir konsepsiyanın müxtəlif aspektlərini araşdırdıq. Bu göstərici müəssisənin və onun məhsullarının bazarda rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün çox vacibdir. Məhsul çeşidinə görə marjinal mənfəətin vəziyyətinin diaqnostikası məhsulların liderlərini və autsayderlərini müəyyən etməyə və məhsuldarlığı və satışı artırmaq üçün lazımi tədbirlər kompleksini formalaşdırmağa imkan verir.