İqtisadi effektin dəyərinin hesablanması. Müəssisənin iqtisadi səmərəliliyini necə hesablamaq olar

Hesablayın iqtisadi səmərəlilikşirkət - resursların düzgün xərcləndiyini və müəssisənin inkişaf perspektivlərinin nə olduğunu başa düşmək deməkdir. Göstəricini necə düzgün hesablamaq və nəticədən lazımi nəticələr çıxarmaq barədə sizə xəbər veririk.

Performans səmərəliliyi konsepsiyası

"Effektiv" termini ilə başlayaq. Effektiv nəticə ilə optimal nəticə deməkdir minimal xərc: girişə minimum sərmayə qoymaq, çıxışda mümkün olan maksimumu əldə etməkdir. İnvestisiyaların nə dərəcədə əsaslandırıldığı, şirkətin fəaliyyətinin nə qədər olması barədə məlumat səmərəliliyin hesablanmasını verir - resurslardan optimal istifadəni xarakterizə edən göstərici.

Əgər sahibkar sadəcə dolanmaq üçün deyil, ciddi şəkildə biznes qurmaq istəyirsə, o zaman nəticəni qiymətləndirmək üçün sistem qurmaq lazımdır. Özünüz hesablamalar və riyazi düsturları araşdırmağa həmişə vaxt olmur. Baş mühasib köməkçisinin mütəxəssisləri sizə zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etməyə və qarşıdakı dövr üçün xərclərin məbləğini hesablamağa kömək edəcəklər.

Parametr biznesin rəqabət qabiliyyətini nümayiş etdirir, ona görə də özünə hörmət edən sahibkar təkcə düsturlarla tanış olmamalı, həm də biznes strategiyasını və maliyyə planlamasını tənzimləmək üçün hesablamalardan nəticə çıxarmağı bacarmalıdır.

Mövcud resurslardan (material, kadr, idarəetmə) maksimum səmərəlilik əldə etmək istəyi olmadan nəticə rəqabətsiz olacaqdır. Vəsaitlər elə paylanmalıdır ki, maksimum mümkün mənfəət əldə edilsin, ona görə də biz iqtisadi səmərəliliyi hesablama düsturuna uyğun olaraq və misal variantları ilə təhlil edəcəyik.

Səmərəlilik nişanı

Göstəricinin hesablanması üçün əsas işin nəticəsi və onun alınması xərclərinin nisbətidir. Parametr, şirkətin nə qədər səmərəli işlədiyini və mövcud resurslardan istifadə edərək məhsulların maksimum istehsalı və ya yenidən satışını ən aşağı xərclə necə mənimsədiyini əks etdirir.

Xüsusi məlumatlar üzərində bir nümunəni təhlil edək:

Sahibkar Luçinkin öz işini açmaq qərarına gəldi, lakin fəaliyyət növünü seçmədi. Nəticədə, Luchinkin bir anda 2 şaxələndirilmiş sahəni - bərbər salonu və binalar üçün təmir xidmətlərini sınamaq qərarına gəlir, investisiyaları 200 min rubl bərabər paylayır.

İlin sonunda Luçinkin gəlirləri hesabladı: təmir xidmətlərindən 450 min rubl, bərbərdən 260 min rubl, demək olar ki, 2 dəfə azdır.

Nəticə etibarı ilə sərmayənin gəlirliliyinin daha çox olduğu aydın görünür. Yəni təmirin iqtisadi səmərəliliyi bərbər xidmətlərindən daha yüksəkdir.

Beləliklə, iqtisadi səmərəlilik nəticənin xərclənmiş vəsaitə nisbətindən müəyyən edilir. Pul baxımından məhsul böyük xərclər tələb etmirsə, onda mənfəət şəklində iqtisadi effekt əldə edilir, əks halda - zərər.

İqtisadi səmərəlilik göstəriciləri

Kommersiya layihəsinin uğurunu qiymətləndirmək üçün kəmiyyət parametri tələb olunur. Effektivliyin hesablanması üçün ümumi formula aşağıdakı kimidir:

E \u003d RD / Z, harada

RD - fəaliyyətin nəticəsi,

Z - xərclər.

Gəlirli layihənin indeksi 1-dən az olmamalıdır. Bizim nümunəmizdə hər iki halda nəticə birdən böyükdür və təmir üçün E (2.25) dəyəri bərbərdən (1.3) yüksəkdir.

Bununla belə, performans ilk növbədə gəlirlilik baxımından qiymətləndirilir. Bu, aydın qiymətləndirmə meyarıdır: zərərli biznes qazanc əldə etmir. Ən sadə təhlil üçün "ümumi mənfəət" göstəricisi xidmət edir və iqtisadi səmərəliliyin düsturu aşağıdakı kimi olacaqdır:

VP \u003d RD - Z, harada

VP - ümumi mənfəət,

RD - fəaliyyətin nəticəsi, alınan gəlir,

Z - xərclər, xərclər.

Sonra nümunəmizdə:

• Bərbərdən VP \u003d 260.000 - 200.000 \u003d 60.000 rubl;
• Təmirdən VP = 450000 - 200000 = 250000.
• Nəticə: təmir xidmətlərinin fəaliyyəti bərbər xidmətindən daha effektivdir və daha çox qazanc gətirə bilər.

Mühasibat uçotu şərtləri sizin üçün problemdirsə, "Mənfəət və gəlirin fərqi nədir" məqaləsində bu göstəricilər arasındakı oxşarlıqlar və fərqlər izah olunur.

Bir işi rəqiblərlə və ya keçmiş dövr üçün öz nəticələri ilə müqayisə edərkən mütləq göstərici kifayət deyil. Belə bir təhlil əsl vəziyyəti göstərmir, çünki daha az satış həcmi olan bir şirkət daha səmərəli və maliyyə cəhətdən sabit ola bilər. Buna görə də əldə edilən effekti, yəni gəlirlilik nisbətini qiymətləndirərkən nisbi dəyər də tələb olunur. Bu parametr səmərəlilik rolunu oynayır və yatırılan hər bir rubl baxımından gəliri qiymətləndirir.

Səmərəlilik nisbəti düsturu aşağıdakı kimidir:

KE \u003d VP / W x 100%, burada:

KE - səmərəlilik əmsalı (gəlirlilik),

VP - ümumi mənfəət,

Z - xərclər.

Nümunəyə qayıdaq:

• bərbərin EC üçün = 60,000 / 200,000 x 100% = 30%;
• təmir xidmətləri üçün KE = 250.000 / 200.000 x 100% = 125%.
• Metod göstərir ki, təmir xidmətinə sərmayə qoymağın effekti bərbər salonundan xeyli çoxdur. Məntiqlidir ki, bizim Luçinkinin işi bundan sonra da inkişaf etdirəcək təmir işləri və başqa fəaliyyət növünə səpilməyəcək.

Səmərəlilik Təhlili

Nəzərə alınan iki kommersiya sahəsindən hər hansı birində nisbi göstəricinin hesablanmasını təhlil edərək, riyazi məntiq əsasında fəaliyyətlərin optimallaşdırılması tədbirləri haqqında nəticə çıxarmaq olar. Daha çox nail olmaq üçün iqtisadi təsir investisiyalardan sizə lazımdır:

1. Əlavə xərclər olmadan mənfəəti artırın, məsələn:
2. 1. məhsulların rəqabət qabiliyyətini artırmaq;
   2. effektiv marketinq üsullarını tapmaq;
   3. həvəsləndirmək əmək kollektiviəmək məhsuldarlığının artmasına.
3. Satış həcmini azaltmadan xərcləri azaldın, məsələn:
4. 1. əməliyyat prosesinin bir hissəsinin modernləşdirilməsi, avtomatlaşdırılması;
   2. daha aşağı qiymətlərlə yeni təchizatçılar axtarın;
   3. səmərəsiz işçilərin azaldılması.
5. Hər iki variantı birləşdirin.

Əsas səmərəlilik əmsalına əlavə olaraq əlavə gəlirlilik göstəricilərindən istifadə olunur. Ümumiyyətlə, rentabellik xərcləri ödəmək və zərərin aradan qaldırılması üçün nə qədər məhsul satılmalı olduğunu göstərir və şirkətin sabitliyinin göstəricisi kimi çıxış edir.

Səmərəlilik həddi hər bir şirkət üçün müəyyən edilir. Ümumiyyətlə qəbul edilir ki, xərclər azdır - mənfəət daha yüksəkdir və biznes daha uğurludur. Mühakimə müəyyən dərəcədə işləyir, amma bunun üçün strateji inkişaf iqtisadi səmərəliliyin uzunmüddətli təhlilinə ehtiyac var.

İqtisadi effektin mahiyyəti

Rusiya təşkilatlarının idarə edilməsinin sosial və iqtisadi səmərəliliyinin artırılmasının əsas yollarını müəyyən etmək üçün təsiri qiymətləndirmək lazımdır. Təsir müəyyən bir prosedurun icrası prosesində əldə edilə bilən nəticəni əks etdirmək üçün istifadə edilə bilən mütləq dəyər kimi təqdim edilə bilər.

Tərif 1

İqtisadi təsirlər müəyyən maddi nemətlərin yaradılmasına yönəldilə bilən insan əməyindən istifadənin nəticəsidir. Bu vəziyyətdə yalnız nəticəni təmin etmək deyil, həm də onun necə əldə edildiyini müəyyən etmək vacibdir.

İqtisadi səmərəliliyin hesablanması üçün əsas kimi mütəxəssislər illik iqtisadi effekti, o cümlədən ona nail olmaq xərclərini götürməlidirlər. Bundan əlavə, təsirin mütləq miqyasına əlavə olaraq, alınan ümumi nəticənin onu əldə etmək üçün resursların dəyərinə nisbəti ilə hesablanan təsirin miqyasına ehtiyac var.

Səmərəlilik gəlirlilik dərəcəsi ilə müəyyən edilə bilər. Performans göstəriciləri nisbidir və mövcud standartla və ya digər təsir variantları ilə müqayisə üçün istifadə olunur.

Effektin həyata keçirilməsindən fayda üç halla müəyyən edilə bilər:

• tədbirlər üçün minimum xərclər,
• həyata keçirilməsindən maksimum effekt,
• təsir müddəti.

Ölçülməsi lazım olanların iqtisadi səmərəliliyinə uyğun olaraq, yeni texnika, texnologiyalar, əsas vəsaitlərin alınması üçün kapital qoyuluşları, Pul müəyyən bir layihəyə sərmayə qoyulmuşdur.

Beləliklə deyə bilərik ki, iqtisadi effekt müvafiq fayda və ya daha yaxşı nəticə yaratmağa yönəlmiş istifadə olunan insan əməyinin nəticəsidir.

Bu vəziyyətdə, yalnız nəticənin özünü təmin etmək deyil, həm də nəticə əldə edilmiş qüvvələrin köməyi ilə də vacibdir. Bu səbəbdən iqtisadi səmərəlilik illik iqtisadi effekt, o cümlədən ona nail olmaq üçün çəkilən xərclər və ya məsrəflər vasitəsilə hesablanır.

Bundan əlavə, təsirin mütləq miqyasını təyin etdikdən sonra müəyyən edin nisbi dəyər, bu, ümumi nəticənin effekt əldə etmək üçün resursların dəyərinə nisbəti ilə hesablanır.

İqtisadi təsir düsturu

İqtisadi təsir düsturu yekunu xarakterizə edir iqtisadi nəticəşirkətin fəaliyyətini yaxşılaşdıra biləcək müvafiq fəaliyyətlərin tətbiqi və həyata keçirilməsi nəticəsində yaranır.

Ən yaxşı nəticə pul vahidləri ilə ölçülən mütləq göstəricidir.

Ümumiyyətlə, effektin əldə edilməsi müəyyən xərclərin ilkin həyata keçirilməsinə, gələcəkdə isə həyata keçirilən fəaliyyətdən əlavə mənfəətin əldə edilməsinə əsaslanır. Ümumiyyətlə, iqtisadi effekt təşkilatın əlavə mənfəət, əmək və material xərclərini minimuma endirmək, istehsal həcmini artırmaq və məhsulların keyfiyyətini artırmaqla qiymətlə ifadə olunan əlavə gəlir şəklində ifadə edilə bilər.

Təsir üçün xüsusi bir formula yoxdur, lakin hesablamalarda tez-tez bir neçə fərqli düstur istifadə olunur. Beləliklə, iqtisadi effektin ümumi məbləği aşağıdakı kimi müəyyən edilə bilər:

$Etotal \u003d (NR - SR) - Z$, burada:

• $NR$ – yeni nəticə,
• $SR$ - köhnə nəticə,
• $3$ dəyişikliklərin həyata keçirilməsi və həyata keçirilməsinin bütün dövrü üçün xərclərin diskontlaşdırılmış məbləğidir.

İqtisadi effektin illik miqdarı aşağıdakı düstura uyğun olaraq müəyyən edilir:

$GE \u003d (NR - SR) - Z GO $

$GO$ - investisiya gəlirinin illik standart məbləği.

İqtisadi təsir düsturunun dəyəri

İqtisadi effektin hesablanması formulunun mahiyyəti və əhəmiyyəti səmərəlilik dərəcəsini müəyyən etməkdən ibarətdir ki, bu da öz növbəsində rentabellik dərəcəsini müəyyən etməyə qadirdir. Təsir göstəricisi nisbi hesab olunur, buna görə də mövcud standartla müqayisədə ən çox istifadə olunur.

Ümumi mənada, effektin həyata keçirilməsindən əldə edilən fayda bir neçə faktla xarakterizə olunur: görülən tədbirlərin xərcləri kiçik olmalıdır, icranın təsiri böyük, üstünlük verilən maksimum, effektin baş verməsi gözlənilən dövr olmalıdır.

Təsiri artırmaq üçün həyata keçirilən tədbirlərin xarakterindən asılı olaraq onun hesablanması müxtəlif üsullarla həyata keçirilir. İqtisadi effektin ümumi düsturu yoxdur, bu effekti əldə edən mənbələrə görə müəyyən edilir.

Əgər hesablama tədbirlərin həyata keçirilməsindən illik effekt əldə etməyi tələb edirsə, onda təsirin ümumi məbləğini əldə etmək üçün onu bu effektin gətirə biləcəyi illərin sayına vurmaq lazımdır.

Problemlərin mənbələri effektiv idarəetmə Rusiya təşkilatlarında əsasən idarəetmə kadrlarının keyfiyyəti aşağıdır. IN Rus praktikası yaxşı idarəetmə təcrübəsi olan az sayda fərd. Menecerlərin əsas hissəsi universitetlərdə yalnız nəzəri bilikləri təcrübə ilə gücləndirmədən alır. Bu səbəbdən işlərə həyat və idarəçilik təcrübəsi az olan şəxslər daxil edilir.

Rusiyada idarəetmənin səmərəliliyinin digər mühüm problemi hökumətin bütün səviyyələrində korrupsiyanın yüksək nisbətidir. Qərb dövlətlərində idarəetmə praktikasını nəzərə alsaq, orada dövlət idarəçiləri maddi sərvətlərin bölüşdürülməsindən ayrılır. Ölkəmizdə böyük sərvət sahibi olan məmurların böyük bir hissəsi var.

Qeyd 1

Dövlət səviyyəsində idarəetmənin aşağı səmərəliliyi çox sayda menecerlə də əlaqələndirilir, çünki Rusiyada gəlirli və dövlət resurslarının idarə edilməsidir. səmərəli biznes. Eyni zamanda, özəl müəssisələr sektorunda yüksək ixtisaslı yüksək səviyyəli mütəxəssislər çatışmır.

Müəssisələri ayrıca nəzərdən keçirsək, idarəetmənin əsas problemi rus menecerləri tərəfindən onların iş vaxtından səmərəsiz istifadə edilməsindədir.

Avtomatlaşdırma vasitələrinin tətbiqinin iqtisadi effekti yalnız dolayı ola bilər, çünki həyata keçirilən avtomatlaşdırma vasitələri birbaşa gəlir mənbəyi deyil, ya mənfəətin təşkili üçün köməkçi vasitədir, ya da xərcləri minimuma endirməyə kömək edir.

Proqramdan istifadənin iqtisadi effektini qiymətləndirə bilərsiniz iki şəkildə: sadə və mürəkkəb(daha çox vaxt aparan, lakin daha dəqiq). Sadə üsul müxtəlif "şərtlər" nəzərə alınmaqla kompleks metodun bir qədər sadələşdirilməsidir. Məsələn, proqramın həyata keçirilməsindən sonra maddi xərclər dəyişməzsə, o zaman onlar hesablamadan çıxarıla bilər və bununla da onu sadələşdirə bilərlər. Tam xal mürəkkəb alqoritmə uyğun olaraq, bir qayda olaraq, müəssisənin biznes proseslərinin sorğusunun nəticələrinə əsasən ixtisaslı mütəxəssislər tərəfindən həyata keçirilir. Ancaq bir avtomatlaşdırma vasitəsinin tətbiqinin effektivliyini tez və təxminən qiymətləndirmək lazımdırsa, təqdim olunan düsturlarda təxmin edilən maya dəyərini əvəz etmək mümkündür. Əlbəttə ki, onların faktiki dəyərlərindən deyil, xərc smetalarından istifadə edərkən iqtisadi effekt dəqiq hesablanmayacaq, lakin buna baxmayaraq avtomatlaşdırmanın rentabelliyini və zəruriliyini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.

Avtomatlaşdırma vasitələrinin tətbiqinin əsas iqtisadi effekti iqtisadi və iqtisadi göstəricilər müəssisənin fəaliyyəti, ilk növbədə idarəetmənin səmərəliliyinin artırılması və idarəetmə prosesinin həyata keçirilməsi üçün əmək xərclərinin azaldılması, yəni idarəetmə xərclərinin azaldılması. Əksər müəssisələr üçün iqtisadi effekt əməyə qənaət formasında və maddi resurslar alınıb:

• hesablamaların mürəkkəbliyini azaltmaq;
• sənədlərin axtarışı və hazırlanması üçün əmək xərclərinin azaldılması;
• istehlak materiallarına (kağız, disketlər, kartriclər) qənaət;
• işçilərin ixtisarı.

Müəssisədə əmək xərclərinin azaldılması sənədlərlə işin avtomatlaşdırılması, məlumat axtarışı xərclərinin azaldılması hesabına mümkündür.

Yeni avtomatlaşdırma vasitələrinin yaradılması və tətbiqinin səmərəliliyi meyarı gözləniləndir iqtisadi təsir . Düsturla müəyyən edilir:

E \u003d E r -E n * K p,

burada Er - illik qənaət;

E n - normativ əmsal (E n =0,15);

K n - proqramın ilkin dəyəri daxil olmaqla layihələndirmə və həyata keçirmək üçün əsaslı xərclər.

Er-də illik qənaət, istifadəçinin artan məhsuldarlığı ilə əlaqədar əməliyyat xərclərinə qənaət və qənaətlərin cəmidir. Beləliklə, əldə edirik:

E p \u003d (P1-P2) + ΔP p, (1)

burada P1 və P2 müvafiq olaraq hazırlanmaqda olan proqramın həyata keçirilməsindən əvvəl və sonra əməliyyat xərcləridir;

ΔР p - əlavə istifadəçilərin məhsuldarlığının artırılmasından qənaət.

LAYİHƏLƏNMƏ VƏ HƏYATA KEÇİRİLMƏ ÜÇÜN KAPİTAL DƏYƏRİNİN HESABLANMASI

İqtisadi effekti bütün təfərrüatları nəzərə alaraq qiymətləndirsək, dizayn və həyata keçirmək üçün əsaslı xərclər bu mərhələdə işlərin müddəti nəzərə alınmaqla hesablanır. Beləliklə, avtomatlaşdırma sisteminin dizaynı və tətbiqi üçün kapital xərclərinin hesablanmasına daha yaxından nəzər salaq.

Dizayn bir sistemin, sistemin bir hissəsinin və ya tapşırığın layihələndirilməsi üçün görülməli olan işlərin məcmusuna aiddir. Tətbiq, sistemin mümkün dəyişiklikləri ilə kommersiya istismarına verilməsi üzrə işlərin kompleksi kimi başa düşülür.

Dizayn mərhələsində xərcləri hesablamaq üçün hazırlıqdan başlayaraq hər bir işin müddətini müəyyən etmək lazımdır texniki tapşırıqlar və sənədləşmə işləri ilə bitir.

İşin müddəti ya standartlara uyğun olaraq müəyyən edilir (bu halda xüsusi cədvəllər istifadə olunur), ya da onlar əsasında hesablanır. ekspert qiymətləndirmələri düstura görə:

T 0 \u003d (3 * T min + 2 * T maks) / 5 (2)

burada T 0 gözlənilən iş müddətidir;

T min və T max ~ mütəxəssisin fikrincə, müvafiq olaraq ən qısa və ən uzun iş müddəti.

Gözlənilən iş müddəti üçün hesablama məlumatları cədvəldə verilmişdir.

Cədvəl 1

Dizayn mərhələsində işin müddəti cədvəli (nümunə)

Layihələndirmə mərhələsində K kapital xərcləri düsturla hesablanır:

K - \u003d C + Z p + M p + H (3),

burada C ilkin xərcdir proqram məhsulu;

Z p - əmək haqqı dizayn və həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərində mütəxəssislər ;

M p - layihələndirmə və həyata keçirmə mərhələsində kompüterlərdən istifadə dəyəri;

H - layihələndirmə və həyata keçirmə mərhələsində əlavə məsrəflər.

Dizayn mərhələsində xərclərin əsas növlərindən biri düsturla hesablanan bir mütəxəssisin əmək haqqıdır:

Z p \u003d Z p *T p * (l + A s / 100) * (l + A p / 100) (4)

burada Z p dizayn mərhələsində tərtibatçının əmək haqqıdır;

Z d - dizayn mərhələsində tərtibatçının gündəlik əmək haqqı;

A c - sosial sığortaya ayırmaların faizi;

Və n mükafatların faizidir.

Ümumiyyətlə, maşın vaxtının dəyəri prosessor vaxtının qiymətindən (obyektlə və ya mütləq modulla işləyərkən) və ekran vaxtının qiymətindən ibarətdir. Hesablama düsturu belə görünür:

M \u003d t d * C d + t p * C p (5)

burada C p və C d - müvafiq olaraq, bir saatlıq prosessorun dəyəri və göstərmə vaxtı;

t d və t p - müvafiq olaraq, problemi həll etmək üçün tələb olunan prosessor və ekran vaxtı (saat).

Proqram müasir yüksək sürətli kompüterlərdə işləndiyi üçün əlavə prosessor vaxtına ehtiyac yoxdur; C p =0 və t p =0 kimi qəbul edilir.

M n hesablanarkən proqramların mənbə mətnlərinin hazırlanması, onların sazlanması və test işlərinin həlli üçün vaxt nəzərə alınmalıdır.

Formula (2) uyğun olaraq qaimə məsrəfləri proqramın istismarında iştirak edən işçilərin əmək haqqının 80-120%-ni təşkil edir.

Avtomatlaşdırma vasitəsinin dizaynı və tətbiqi tamamilə üçüncü tərəf təşkilatı tərəfindən həyata keçirilirsə, o zaman sadələşdirilmiş hesablama sxemindən istifadə edilə bilər, yəni. layihələndirmə və həyata keçirmək üçün əsaslı xərclər kimi, avtomatlaşdırma alətinin ilkin dəyəri daxil olmaqla, üçüncü tərəfə ödənilən məbləğləri qəbul edin.

Əməliyyat xərclərinə daxildir:

• məzmun məlumat xərcləri;
• texniki vasitələrin kompleksinə texniki xidmət göstərmək üçün personalın saxlanması;
• proqramın fəaliyyəti üçün xərclər;
• binaya qulluq xərcləri;
• Digər xərclər.

HƏDİYYƏ XƏRCLƏRİ

üçün xərclər müxtəlif növlər işçilər düsturla müəyyən edilir:

Z= n i z i *(1+ A c /100)*(1+A p /100)

harada ni - işin yerinə yetirilməsi ilə bağlı 1-ci növ personalın sayı;

A c - sosial sığorta haqlarının faizi

A p - il üçün mükafatların orta faizi

PROQRAMIN ƏMƏLİYYAT XƏRCLƏRİ

Proqramın istismarı üçün məsrəflər maşın vaxtının xərclərindən və müxtəlif aksesuarların (kağız, printer mürəkkəbləri və s.) istismar xərclərindən ibarətdir.

Düsturdan (5) proqramın istismarı üçün xərcləri hesablayacağıq:

M=t d *C d +t p *C p

Eyni zamanda, proqramın icrasına qədər analoji xərcləri təxmin etmək və alınan dəyərləri müqayisə etmək mümkündür. Proqramı həyata keçirərkən eyni tapşırıqla işləmək vaxtı azalır və bu, artıq qənaətlə nəticələnir.

ƏSAS HESABLAMALAR

İstismar aksesuarlarının dəyəri topdansatış (və ya pulsuz) qiymətlərlə onların alınması xərclərinin sadə hesablanması ilə müəyyən edilir.

DİGƏR XƏRCLƏR

Digər xərclər ümumi əməliyyat xərclərinin 1-3%-i arasında dəyişir.

• proqramın həyata keçirilməsindən əvvəl

P pr1 \u003d (Z + M 1 + H) * 0,03

• proqram həyata keçirildikdən sonra

P pr2 \u003d (Z + M 2 + H) * 0,03

Beləliklə, əməliyyat xərcləri aşağıdakılardır:

• proqramın həyata keçirilməsindən əvvəl

P 1 \u003d Z + M 1 + H + P pr1

• proqram həyata keçirildikdən sonra

P 2 \u003d Z + M 2 + H + P pr2

Əgər istifadəçi proqramdan istifadə edərək i-tipini saxlayarkən T i , saatlara qənaət edirsə, onda əmək məhsuldarlığının artması P i (%-lə) düsturla müəyyən edilir:

burada F j proqramın icrasına qədər istifadəçi tərəfindən j tipli işi yerinə yetirmək üçün planlaşdırılan vaxtdır (saat).

cədvəl 2

İstifadəçi İş Cədvəli (nümunə)

İstifadəçi P-nin məhsuldarlığının artması ilə bağlı qənaət düsturla müəyyən ediləcək:

burada Z p - istifadəçinin orta illik əmək haqqı.

NÜMUNƏ

Materialı daha yaxşı başa düşmək üçün kiçik bir tipik nümunəni nəzərdən keçirin rus təşkilatı bir iş yeri olan mühasibat uçotunun avtomatlaşdırıldığı xidmətlərin göstərilməsi ilə məşğul olur. Avtomatlaşdırma vasitəsi kimi "1C şirkəti"nin proqram aləti - "1C: Enterprise Accounting 2.0" seçilmişdir. Biz üçüncü tərəf təşkilatının proqram alətini tətbiq etdiyini nəzərdə tuturuq. "1C: Mühasibat Müəssisəsi 2.0" dəyəri 10 800 rubl təşkil edir.

Onun həyata keçirilməsi üçün üçüncü tərəf təşkilatının xidmətlərinin dəyəri 10.000 rubl təşkil edir.

Nəticədə, həyata keçirmək üçün əsaslı xərclər olacaq:

K = 10800 + 10000 = 20800 sürtmək.

İşçinin əmək haqqının 50.000 rubl olması şərti ilə işçi heyətinin saxlanması xərclərini hesablayırıq.

Z = 1 * 50000 * (1 + 34% / 100) = 67000 rub.

Bizim nümunəmizdə sadəlik üçün proqramın həyata keçirilməsindən əvvəl və sonra əlavə xərcləri və digər xərcləri dəyişməz olaraq nəzərdən keçirəcəyik, yəni. proqramın həyata keçirilməsi printer kartriclərində mürəkkəb qənaətinə, kağız istehlakına və s. Beləliklə, illik qənaət istifadəçi məhsuldarlığının artması ilə bağlı qənaətə bərabər olacaqdır.

İşçilərin məhsuldarlığının artması hesabına qənaətləri hesablayırıq. Bizim nümunəmizdə mühasibat uçotu kompüterdə aparıldı, lakin məlumatları cədvəllərdə saxlamağa imkan verən müxtəlif proqramlardan əl ilə istifadə edildi. Məsələn, MS Excel. Cədvəl 2-də verilmiş məlumatlardan ilkin məlumat kimi istifadə edəcəyik.

İstifadəçi məhsuldarlığına qənaət:

P=67000*9= 603000 rub.

Nəticədə aşağıdakı gözlənilən iqtisadi səmərəliliyi əldə edirik:

E = 603000 - 20800 * 0,15 = 599880 rub.

Bu rəqəmlər nə deyir? Təxmini hesablama ilə belə, proqram təminatının tətbiqindən əldə edilən iqtisadi səmərəliliyin əhəmiyyətli olduğu ortaya çıxdı. Buna işçilərin məhsuldarlığının artırılması hesabına nail olunub.

Müvafiq olaraq, cəmi 20,800 rubl xərcləyərək, ildə 599,880 rubl qənaət edirik!

NƏTİCƏ

Avtomatlaşdırma vasitələrinin layihələndirilməsi və tətbiqinin iqtisadi səmərəliliyinin hesablanmasının nəticələrinə əsasən bunun faydalı olması dərhal mümkündür. Faydaları dolayı olsa da, adətən orta və uzunmüddətli dövrdə nəzərə çarpır. Avtomatlaşdırma vasitələrinin tətbiqi iş prosesinin özündə düzəlişlərə səbəb ola bilər, çünki tapşırıqlar daha tez tamamlanır. İşçilər böyük həcmdə məlumatları emal edə bilərlər iş vaxtı, bu, ya işçilərin xərclərini azaltmaq, ya da məlumatların emalı ilə məşğul olan eyni sayda işçi ilə biznesi tez bir zamanda inkişaf etdirmək üçün istifadə edilə bilər.

Təcrübədən göründüyü kimi, biznes proseslərinin avtomatlaşdırılması, xüsusən məhsulun maya dəyərinin hesablanması, fəaliyyətin nəticələrinə dair tənzimlənən hesabatların hazırlanması, qarşı tərəflərlə qarşılıqlı hesablaşmaların uçotu, formalaşdırılması və uçotu. çap edilmiş sənədlər zamanla inkişaf və maddi nemətlər üçün böyük potensial daşıyır.

İqtisadi səmərəliliyin hesablanması prosesində avtomatlaşdırmanın bir xüsusiyyəti nəzərə alınmalıdır. O, aşağıdakılardan ibarətdir: avtomatlaşdırmaya nə qədər çox pul və vaxt sərf edilərsə, həyata keçirilməsinin iqtisadi effekti bir o qədər yüksək olar. Bu olduqca sadə izah olunur: bir proqram məhsulunun seçiminə keyfiyyətcə yanaşsanız, dizayn və tətbiq mərhələsində bütün iş proseslərini hərtərəfli işləsəniz, hər şeyi təsvir etsəniz və sazlasanız, gələcəkdə proqramın istismarına daha az pul xərclənəcəkdir.

Bir olduğunu qeyd etmək vacibdir proqram aləti Müxtəlif şöbələr və işçilər avtomatlaşdırıldığı üçün onlar arasında iş axınının təşkili xərcləri azalır. Həm vaxt, həm də maddi xərclər azalır.

Müəssisənin səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün göstəricilər sistemi mövcuddur. Uzun müddət idi ki, iqtisadçılar arasında istehsalın səmərəliliyini daha obyektiv müəyyən etmək üçün hansı göstəricidən istifadə oluna biləcəyi ilə bağlı müzakirələr gedirdi. Müxtəlif formullar təklif edilmişdir, lakin onların hər birinin öz müsbət və müsbət tərəfləri var mənfi tərəfləri, yaxşı və pis tərəfləri. Təklif olunan göstəricilərin heç biri universal rol oynaya bilmədiyi üçün istehsalın səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün göstəricilər sistemi tətbiq edildi, burada artımın qiymətləndirilməsi və planlaşdırılması üçün göstəricilər mövcuddur. iqtisadi fəaliyyət dörd qrupa toplanmışdılar.

Beləliklə, iqtisadi səmərəlilik çoxölçülü bir fenomen kimi qəbul edilir:

İstehsalın səmərəliliyinin ümumi göstəriciləri;

Əməyin səmərəliliyi göstəriciləri;

Əsas fondlardan istifadənin səmərəliliyinin göstəriciləri və dövriyyə kapitalı;

İstifadə performans göstəriciləri maddi resurslar.

İstehsalın səmərəliliyinin ümumi göstəriciləri. Ümumi göstəricilər qrupuna aşağıdakılar daxildir:

c) 1 rubl üçün xərc göstəricisi satıla bilən məhsullar;

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində son nəticələrin və ümumi istehsalın səmərəliliyinin ən mühüm göstəriciləri mənfəət və rentabellikdir (rentabellik). Bazarda fəaliyyət göstərən müəssisələrin təsərrüfat fəaliyyətinin mərkəzində rentabelliyin idarə edilməsi (planlaşdırma, əsaslandırma və təhlil-nəzarət) dayanır. Mənfəətlilik səviyyəsi ilk növbədə mənfəətin miqdarından və istifadə olunan məsrəflərin və resursların miqdarından asılıdır. Bazar şəraitində mənfəət müəssisədə istehsalın son məqsədi və hərəkətverici motividir. Mənfəət göstəricisinə optimal əlavə bölgü olardı xüsusi çəkisi xərcləri azaltmaqla əldə edilən mənfəətin artması. Mənfəətin məbləği qiymətləndirilərkən ümumi (balans) mənfəət, məhsulların satışından əldə edilən mənfəət və xalis (təxmin edilən) mənfəət fərqləndirilir.

Kobud(balans hesabatı) VP mənfəət , rublla, bütün istehsal və təsərrüfat fəaliyyətlərinin nəticələrinə əsasən aşağıdakı düstura görə gəlir və xərclər balansına əsasən müəyyən edilir:

VP \u003d Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

burada Pr - əsas fəaliyyət növünün məhsullarının satışından əldə edilən mənfəət;

Ppr.r - əmtəə və xidmətlərin, köməkçi məhsulların digər satışlarından əldə olunan mənfəət (zərər). Kənd təsərrüfatı, artıq inventar əşyalarının satışı, habelə qeyri-sənaye xarakterli işlərin və xidmətlərin satışı (avtomobillər, karotaj, elektrik enerjisinin yan tərəfinə satış və s.), rub.;

Pvn.op. -dən mənfəət (zərər). qeyri-əməliyyat əməliyyatları- cərimələr, cərimələr, cərimələr, ümidsiz borcların silinməsindən itkilər, təbii fəlakətlər və s., rubl;

dts.b. - satışdan gəlir qiymətli kağızlar(səhmlər, istiqrazlar), rub.

Pr məhsullarının satışından əldə edilən mənfəət, rublla, düsturla hesablanır:

Pr \u003d RP - C, (9.2)

burada RP - həcm satılan məhsullar cari topdansatış qiymətlərində, rub.;

C - maya dəyərinə daxil edilmiş məhsulların istehsalı və satışının dəyəri, rub.

Təmiz(təxmin edilən) PE mənfəəti , müəssisənin sərəncamında qalan düsturla müəyyən edilir:

PE \u003d VP - Pr - Apl - N -% DK, (9.3)

burada VP - ümumi (balans) mənfəət, rub.;

Pr - məhsulların satışından qazanc, rub.;

Apl - kirayə, rub.;

H - vergilər, rub.;

%DK - uzunmüddətli kreditlər üzrə ödənişlərin məbləği, rub.

Müəssisənin istehsal-təsərrüfat fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyinin hərtərəfli, ayrılmaz göstəricisi rentabellikdir.

Mənfəətlilik cari xərclərin 1 rubluna və ya istifadə olunan resursların 1 rubluna (əsas) mənfəətin mütləq və ya nisbi (faizlə) məbləğini ifadə edir. istehsal aktivləri, dövriyyə kapitalı, öz və borc kapitalı).

İlk növbədə ümumi (kumulyativ) və təxmin edilən gəlirliliyi ayırın. Ümumi gəlirlilik Rtot , faiz olaraq düsturla müəyyən edilir:

Рtot = (Pbal) ×100 / (OPF + NOS), (9.4)

burada Pbal - balans hesabatının (ümumi) mənfəətinin məbləği, rub.;

OPF - əsas istehsal fondlarının dəyəri, rub.;

NOS - normallaşdırılmış dövriyyə kapitalının dəyəri, rub.

Bundan əlavə, istehsalın səmərəliliyini planlaşdırarkən, qiymətləndirərkən və təhlil edərkən cari xərclərin rentabelliyi, istifadə olunan (yığılmış) istehsal ehtiyatlarının rentabelliyi, gəlirlilik kapital qoyuluşları(investisiyalar).

1 rubl əmtəə məhsulu üçün maya dəyəri göstəricisi 3 1 rub.tp məhsulun maya dəyərinin mühüm ümumiləşdirici göstəricisidir ki, bu da faydalıdır ki, birincisi, çox universaldır, ikincisi, maya dəyəri ilə mənfəət arasında birbaşa əlaqəni aydın şəkildə göstərir. Bu göstərici düsturla müəyyən edilir:

Z 1rub.tp \u003d Zpr / TP, (9.5)

burada Zpr - məhsulların istehsalı və satışının ümumi dəyəri, rub.;

TP - cari qiymətlərlə satılan məhsulların dəyəri, rub.

Əmtəə məhsulunun 1 rubluna xərclər göstəricisində, bütün bazara çıxarılan məhsulların - əsas və qeyri-əsas, müqayisə edilə bilən və müqayisə olunmayan məhsulların inkişafı və satışı nəticəsində yaranan bütün cari istehsal xərcləri cəmlənir. 1 rubl əmtəə məhsulu ilə onun maya dəyəri arasındakı fərq müəssisənin əmtəəlik məhsulun hər rublundan aldığı mənfəətin miqdarını göstərir. Bu məsrəflərin səviyyəsi istehsalın təşkili səviyyəsini də əks etdirir.

Əməyin səmərəliliyi göstəriciləri.

Əməyin səmərəliliyinin göstəriciləri qrupuna aşağıdakılar daxildir:

a) əmək məhsuldarlığı;

b) əmək məhsuldarlığının artım templəri;

c) məhsulların mürəkkəbliyi;

d) əmək məhsuldarlığının artması nəticəsində istehsalın həcminin artması;

e) canlı əməyin nisbi iqtisadiyyatı.

Funksional göstəricilərin növbəti qrupu əsas istehsal fondlarından, dövriyyə vəsaitlərindən və kapital qoyuluşlarından istifadə göstəriciləridir ki, bunlara aşağıdakılar daxildir:

a) aktivlərin gəlirliliyi;

b) kapitalın intensivliyi;

c) kapital-əmək nisbəti;

d) əsas istehsal fondlarının nisbi qənaəti;

e) dövriyyə kapitalına nisbi qənaət;

e) dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsi;

Material ehtiyatlarından istifadəni xarakterizə edən funksional göstəricilər qrupuna aşağıdakılar daxildir:

a) material sərfiyyatı;

b) material məsrəflərində nisbi qənaət;

c) azalma xüsusi istehlak materiallar;

d) əmtəə məhsullarının 1 rubluna görə maddi xərclər.

Müştərilərə endirimlərin verilməsində nəzarətsiz səxavət qazancın itirilməsinə gətirib çıxarır və həddindən artıq ehtiyatlılıq - xüsusən də qarşıdan gələn bayramlar ərəfəsində - müştərilərin itirilməsi ilə nəticələnir. Effektiv endirim dərəcəsini necə tapmaq və hesablamaq olar?

Endirimlərin tətbiqi prinsipləri

Endirim növlərinin birbaşa təsvirinə və onların iqtisadi qiymətləndirilməsinə keçməzdən əvvəl onların tətbiqi prinsipləri üzərində dayanmalıyıq ki, onların tətbiqi bütün endirimlər sisteminin effektivliyini təmin etməlidir.

Birincisi, endirim sistemindən istifadə müsbət iqtisadi effekt verməlidir. Yəni, endirimlər şirkətlərin dözməli olduğu zəruri bir pislik kimi qəbul edilməməlidir. Əksinə, onlar ən azı gəlirlilik səviyyəsini saxlamağa, daha yaxşısı isə onu artırmağa xidmət etməlidirlər.

İkincisi, verilən endirim alıcıda real maraq və razılaşdırılmış şərtləri yerinə yetirmək istəyi oyatmalıdır.

Üçüncüsü, endirim sistemi müştərilər və şirkətin işçiləri üçün sadə və başa düşülən olmalıdır. Bir sistemdə eyni vaxtda çoxlu sayda müxtəlif növ endirimlərin olması alıcıda çaşqınlıq və anlaşılmazlıq yarada bilər və satış şöbəsinin işini xeyli çətinləşdirə bilər.

Güzəştlərin əsas növləri

1. Böyük həcmli alışlar üçün mütərəqqi endirimlər

Bu, ən çox yayılmış endirim növüdür. Şirkət onların mütərəqqi miqyasını yükün həcmindən və ya müəyyən dövr üçün satınalmaların həcmindən asılı olaraq müəyyən edir. Bununla belə, əksər hallarda bu cür sistemlər intuitiv şəkildə tərtib edilir və çox vaxt kifayət qədər təsirli olmur.

Endirimlərin miqyasını hesablamaq üçün mənfəət səviyyəsini azaltmamaq prinsipi xidmət edə bilər - endirimli qiymətlə mənfəət və yeni satış həcmi qiymət və satış səviyyəsinin ilkin dəyərlərindən az olmamalıdır.

Bu prinsipi nəzərə alaraq, endirimlərin hesablanması üçün bir düstur əldə edə bilərsiniz,

burada cari marja gəlir minusdur dəyişən xərclərüçün istehsal müəssisəsi və ya ticarət şirkətləri üçün alış dəyəri. Əgər ticarət şirkəti böyük miqdarda öz dəyişən xərcləri, onda onlar da alış qiymətinə əlavə edilməlidir;
arzu olunan marja artımı cari səviyyəyə nisbətən arzu olunan marja artımının ölçüsüdür.

Düsturdan göründüyü kimi, endirim şkalasını hesablamaq üçün məhsul kateqoriyası üzrə ümumiləşdirilmiş məlumatlar (marja və qiymət artımı faizi) istifadə olunur. Eyni zamanda, məhsul kateqoriyasının özündə müxtəlif qiymətləri, ölçü vahidləri və satış həcmi olan çoxlu sayda əmtəə elementləri ola bilər.

Məhsul kateqoriyası üzrə mənbə məlumatlarının istifadəsi formulun praktikada tətbiqini asanlaşdırır, çünki endirim şkalası ayrı-ayrı maddələr üçün deyil, tamamilə məhsul kateqoriyaları üçün hazırlanmalıdır.

Formulu tətbiq etməyin iki yolu var:

1) müştəri əlavə endirim tələb edərsə, şirkət heç olmasa mənfəət səviyyəsini saxlamaq üçün hansı əks şərtlər təklif edəcəyinə qərar verməlidir;
2) müəyyən bir məhsul kateqoriyasında bütün müştərilər üçün ümumi endirimlər miqyasının inkişafı.

Misal 1

Müştəri əlavə endirim istəyir

Tutaq ki, müştəri müştəriyə verilən 2% endirimi nəzərə alaraq hər ay 40.000 rubl məbləğində müəyyən kateqoriyalı mallar alır. Yəni, qiymət siyahısına görə, belə bir partiyanın qiyməti 40,816 rubl təşkil edir (40,000 rubl / (1 - 2% / 100%)). Bu məhsul kateqoriyası üçün orta ticarət marjası 25% təşkil edir. Beləliklə, sözügedən partiyanın alış qiyməti 32.653 rubl (40.816 rubl / (1 + 25% / 100%)), cari marja isə 7347 rubl (40.000 - 32.653) təşkil edir.

Beləliklə, müştəri böyük endirim istəyir. Məsələn, 4% və ya 7%. Mənfəət səviyyəsini saxlamaq üçün şirkət hansı əks şərtləri təklif etməlidir? Məsələn, 7% və ya daha çox endirim səviyyəsi üçün şirkət istənilən marja artımı ilə müqayisədə 1000 rubl təyin etdi. əvvəlki səviyyə 7347 rubl. Yuxarıdakı düsturdan istifadə edərək, hər bir endirim səviyyəsi üçün tələb olunan satış həcmini pul ifadəsində hesablayırıq (Cədvəl 1-ə baxın).

Cədvəl 1. Tələb olunan satış həcminin hesablanması

Misal 2

Endirimlərin ümumi miqyasının inkişafı

Bunu etmək üçün aşağıdakı hesablamaları etməlisiniz:

1) endirimlərin başladığı ilkin satış həcmini müəyyənləşdirin (məsələn, 75.000 rubl);
2) şirkətin almaq istədiyi hər bir endirim səviyyəsi üçün məqbul marja məbləği müəyyən etmək;
3) hər bir endirim səviyyəsi üçün alınan satış həcmləri ən yaxın raund nömrəsinə qədər yuvarlaqlaşdırıla bilər;
4) belə endirimlər miqyasının müştərilər üçün nə qədər cəlbedici olduğunu yoxlamağa əmin olun.

Ticarət marjası 20% olduqda seçim üçün aşağıdakı cədvəli alırıq (Cədvəl 2-ə baxın).

Cədvəl 2. Endirimlərin miqyasının hesablanması

2. Müqavilə üzrə endirimlər

Bu endirimlər qrupu müştərini şirkət üçün faydalı olan müqavilə şərtlərini yerinə yetirməyə sövq etməlidir. Müqavilə üzrə endirimlər ödəniş müddətinə, müəyyən ödəniş növünə və ya valyutaya, müəyyən məhsul xəttinin alınmasına və s.

Ödəniş müddəti, ödəniş valyutası və ödəniş vasitələrinin növü üçün şərtlər müəyyən etmək iqtisadi qiymətləndirmə bank faizləri, konvertasiya xərcləri və bank xidmətləri ola bilər və xətt və sinif üçün - dövriyyə kapitalının dondurulması dəyəri və mürəkkəb sifarişdən digər faydalar.

Beləliklə, şirkət müştəri üçün belə şərtlər qoyur ki, onların yerinə yetirilməsi müştəri üçün maraqlı və şirkət üçün faydalıdır. Əksinə, şirkət üçün əlverişsiz olan şərtlərlə marja təyin etmək mümkündür.

Misal 3

Ödəniş müddətinə görə endirim

Aşağıdakı sxem ödəniş müddəti üçün şərtlərin müəyyən edilməsinə nümunə ola bilər. Çatdırılma zamanı ödənildikdə mallar üçün əsas qiymət var. Eyni zamanda, müştəriyə 30 gün gecikmə vermək və ya müştəridən 30 gün ərzində avans almaq mümkündür. Müştərini daha əvvəl ödəməyə sövq etmək şirkət üçün faydalı olarsa, əvvəlcədən ödəmə üçün endirim və əksinə, təxirə salınmış ödəniş üçün qiymət artımı təyin edə bilərsiniz.

Müqayisə dərəcəsi bank faizi ola bilər. Məsələn, illik 18% və ya ayda 1,5% götürün. Belə ki, şirkət müştərinin malın daha əvvəl ödənilməsini maraqlı etmək üçün bank tarifindən bir qədər yaxşı şərtlər (məsələn, ilkin ödəniş üçün 2% endirim və təxirə salınmış ödəniş üçün 2% əlavə) müəyyən edə bilər.

Misal 4

Hesablaşma valyutası əsasında endirim

Xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələri ticarəti ilə məşğul olan şirkətin müştəriləri malların pulunu ödəmək imkanı əldə ediblər fərqli növlər nağd valyuta (rubl, dollar və avro). Amma indiki ödəniş sistemində dollar bolluğu var idi, rubl çatışmırdı və o vaxt avro hələ kifayət qədər pay almamışdı.

Sonra “valyuta axını xəritəsi” tərtib edilib təhlil edilib – yəni konvertasiya üçün bütün şərtlər və xərclər nəzərə alınmaqla şirkətin nə qədər müxtəlif valyutalar alması və onu nə qədər xərcləməyə ehtiyac olduğu təxmin edilib. bank xidmətləri. Bundan sonra valyutanın qəbulu şərtləri və daxili məzənnə şirkət baxımından daha əlverişli şərtlər istiqamətində diqqətlə dəyişdirildi.

Misal 5

Bir sıra şərtlərə görə endirim

Tez-tez siz "retro bonus" sxemini tapa bilərsiniz (bir sıra şərtlərə uyğun olaraq ayın sonunda endirim məbləğinin ödənilməsi). Endirimin ümumi məbləği şirkətin yerinə yetirməli olduğu şərtlər toplusundan ibarətdir. Misal üçün:

• planlaşdırılmış həcmin yerinə yetirilməsi üçün - 3%;
• vaxtında ödəniş üçün - 3%;
• seçilmiş xətt üçün - 2%.

Beləliklə, bütün şərtlər yerinə yetirildikdə, müştəri ümumilikdə 8% endirim əldə edir.

Ancaq bu sxem həmişə işləmir. Bəzən müştərilər (xüsusən də kiçik olanlar) deyirlər: “İndi mənə 3%-ni ver və daha çox ehtiyacım yoxdur”. Müştəri üçün endirim cəlbediciliyi prinsipini unutmamaq və həqiqətən onun marağını nəyin oyatdığını izləmək vacibdir.

Müqavilənin növbəti mühüm məqamı malların çatdırılma şərtləridir. Şirkət müştəriləri onun üçün əlverişli şərtlərə riayət etməyə təşviq etmək üçün əlavə tədbirlər nəzərdə tuta bilər. Məsələn, daimi avtonəqliyyat parkı varsa, satıcı malları öz avtomobilləri ilə (yükləmə hüdudları daxilində) çatdırmağa çalışmalıdır. Nəqliyyat vasitəsi), çünki avtomobillərin dayanması maliyyə nəticələrinə hansısa şəkildə təsir edəcək. Donanmanın sabit yüklənməsi həm birbaşa iqtisadi, həm də dolayı (müştərilər üçün rahatlıq şəklində) fayda gətirə bilər.

Çatdırılma işarəsi əlavə xidmətçatdırılma üçün müştəri muzdlu nəqliyyatdan istifadə edərkən onun məbləğinin alternativ çatdırılma xidmətinin qiymətindən bir qədər az olması ilə əsaslandırıla bilər.

Əksinə, müştərinin şəxsi nəqliyyatı varsa, endirim tələb etmək hüququ var. Ancaq bu halda, satıcı öz göndərmə xərclərindən bir qədər az endirim təyin edə bilər.

3. Tələbin yenidən bölüşdürülməsi üçün mövsümi (tətil) endirimləri

Mövsümi endirimlərdən istifadə tələbin zamanla yenidən bölüşdürülməsinə - vahid yüklənməni təmin etməyə və pik dövrlərdə məcmu tələbi azaltmağa imkan verir.

Tələbin mövsümiliyi məhdud şəraitdə ümumi vəziyyətdir istehsal həcmişirkətlər, pik dövrdə bütün müraciətləri təmin edə bilmədiyi və tənəzzül zamanı boş dayanmağa məcbur olduğu zaman. Bu halda, endirimlər tələbin zamanla yenidən bölüşdürülməsi və alıcıları mövsüm başlamazdan əvvəl mal almağa təşviq etmək və müvafiq olaraq pik dövrlərdə tələbi azaltmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Lüğət

Kommutasiya xərcləri müştərinin keçid zamanı çəkməli olduğu xərclərdir yeni məhsul və ya yeni satıcı. Xərclər həm pul (endirim itkisi), həm də psixoloji (alıcı üçün vərdiş, rahatlıq) ola bilər. müəllif.

Mövsümi dalğalanmalar həm uzun müddət ola bilər (məsələn, yay aylarında və ya yeni il tətilləri), qısa müddətdə isə - bir həftə və bir gün. Sonra sırasıyla pik günlər və axşam saatları ola bilər. Buna görə də bəzi supermarketlər təqaüdçülərə günorta 12-dən əvvəl alış-veriş edərkən onlara endirimlər edir. Bu cür endirimlərin effektivliyinin iqtisadi meyarı tələbin yenidən bölüşdürülməsindən əldə edilən faydaların və ən yüksək tələb ödənilmədikdə itirilmiş mənfəətin qiymətləndirilməsi ola bilər.

Əgər şirkət məqsədyönlü şəkildə satınalma aktivliyinin artmasına hazırlaşırsa, bayram endirimləri bəzən tətbiq edilir ki, bunun da əsas məqsədi alış aktivliyinin proqnozlaşdırıla bilən artımı zamanı ticarəti canlandırmaq və müştəriləri öz mağazasına cəlb etməkdir.

4. Məhsulun ləğvi üçün mövsümi endirimlər

Mövsümi endirimlərin başqa bir növü mallardan xilas olmaq üçün endirimlərdir ki, onun əsas vəzifəsi qalıqların aradan qaldırılmasına tələbi stimullaşdırmaqdır. Əgər şirkət pik satış zamanı bütün mövsümi məhsulları sata bilməyibsə, o zaman onun iki yolu var: həmin qalıqları növbəti mövsümə qədər saxlamaq və ya qalıqları aradan qaldırmaq üçün endirimlər etmək. Buna görə də, bu cür endirimlərin hesablanması üçün iqtisadi qiymətləndirmə məhsulların saxlanması xərclərinin qiymətləndirilməsidir. Eyni zamanda, həm birbaşa xərclər (əsasən zəbt olunmuş ərazidən istifadə), həm də dolayı xərclər (malların fiziki və köhnəlmə riskləri, malların itirilməsi riskləri) təqdimat və s.). Beləliklə, əgər malların saxlanması xərcləri yüksəkdirsə və hesablanmış endirim həqiqətən kifayət qədər sayda alıcı cəlb edə bilirsə, bu cür endirimdən istifadə etmək məqsədəuyğundur.

Mənfi vergi nəticələrinin qarşısının alınması

Endirimlər tətbiq edilərkən 40-cı maddənin müddəaları nəzərə alınmalıdır vergi kodu Malların, işlərin, xidmətlərin qiymətinin müəyyən edilməsi prinsiplərini müəyyən edən RF. By ümumi qayda vergitutma məqsədləri üçün əqd tərəfləri tərəfindən göstərilən malların, işlərin və ya xidmətlərin qiyməti qəbul edilir və əksi sübuta yetirilməyənə qədər bu qiymətin bazar qiymətləri səviyyəsinə uyğun olduğu güman edilir. Lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, qiymət qısa müddət ərzində vergi ödəyicisinin eyni (homogen) mallar üçün tətbiq etdiyi qiymət səviyyəsindən 20%-dən çox yuxarı və ya aşağı kənara çıxdıqda, vergi orqanlarıəməliyyatlar üçün qiymətlərin tətbiqinin düzgünlüyünü yoxlaya bilər (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 40-cı maddəsinin 2-ci bəndinin 4-cü yarımbəndi). Əgər sapma aşkar edilərsə, onlar əlavə vergi və cərimələr tətbiq etmək hüququna malikdirlər.

Odur ki, maksimum endirim adi qiymət səviyyəsinin 20%-ni təşkil edirsə (qiymətlər orta bazar səviyyəsində saxlanılırsa), onda vergi orqanlarının satıcıda günah axtarmağa əsası yoxdur. Əgər 20%-dən çox endirim gözlənilirsə, o zaman belə hərəkətlər güzəştlərin vergi ödəyicisinin marketinq siyasəti ilə əlaqədar olması ilə izah edilməlidir. Yaxud tələbatın mövsümi və digər dalğalanmaları. Vergi orqanları hesablama apararkən bu amilləri nəzərə almalıdırlar bazar qiyməti. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 40-cı maddəsinin 3-cü bəndində sadalanan bu və digər hallar, vergi ödəyicisinin öz maraqlarını qorumaq üçün müraciət etmək hüququna malikdir.

Lakin bu cür hərəkətlər müvafiq sənədlərlə təsdiqlənməlidir. IN uğursuz olmadan onlar xüsusi daxili sənədlərdə təsbit edilməlidir. Bu, təşkilat rəhbərinin əmri və ya əmri ola bilər. Bundan əlavə, marketinq siyasətinin tərkib hissəsi kimi endirimlər nəzərə alınmaqla əməliyyat qiymətinin formalaşmasının göstəricisi endirimlə satılan malların alqı-satqısı müqaviləsinin mətnində, malların ödənilməsi üçün hesab-fakturada da əks oluna bilər. Bu, başqa səbəblərdən malın qiymətinin aşağı salınmamasının sübutudur.

5. Yeni müştərilərin cəlb edilməsi və köhnə müştərilərin saxlanması

Yeni alıcıları cəlb etməyə yönəlmiş endirim sistemlərinin əsas vəzifəsi müəyyən bir müddət ərzində marağı təmin edəcək və alıcını bu satıcı ilə əlaqə saxlamağa təşviq edəcək şərtləri formalaşdırmaqdır. Üstəlik, belə bir nəticə əldə etmək üçün bütün malların qiymətini aşağı salmaq lazım deyil. Alıcının qiymətlərini xatırladığı və bütün şirkətin qiymət səviyyəsini mühakimə etdiyi bir neçə "göstərici" mal ilə azaltmaq kifayətdir.

Mallar - "göstəricilər" satılan malların ümumi kütləsində kiçik bir həcm tutmalıdır, çünki çeşidin böyük bir hissəsi və ya "əsas" məhsul üçün qiymətin azalması əhəmiyyətli iqtisadi itkilərə səbəb ola bilər. Hər bir məhsul kateqoriyasında belə malların sayı 3-5-dən çox ola bilməz və alıcı qiymət səviyyəsini bilməlidir. Bəzi malların aşağı qiymətlərindən itkilərin ödənilməsi qiyməti çox yüksək ola bilən digər malların əlavə satışı hesabına həyata keçirilməlidir.

Şirkət yeni müştəriləri cəlb edə bildikdən sonra növbəti vəzifə onları saxlamaqdır - ilk alış-veriş edən müştəri gələcəkdə bu satıcıdan mal almaqda maraqlı olacaq şərtlərin formalaşmasıdır. Bu halda, ideal variant, hər bir sonrakı alışın bu marağı daha da artıracağı bir vəziyyət hesab edilə bilər. Bu problem məcmu endirimlər sistemindən istifadə etməklə kifayət qədər uğurla həll edilə bilər: onlar alıcı üçün əhəmiyyətli olmalıdır və başqa bir şirkətə müraciət edərkən keçid xərclərini aşmalıdır.

6. Satıcı endirimləri

Endirimlərin ayrıca kateqoriyası satıcı şirkətin məhsul paylama sistemində iştirak edən dilerlər, distribyutorlar, topdansatışçılar, firmalar üçün endirimlərdir. Diler endirimləri üçün təxmini iqtisadi təxmin, məhsulların paylanması üçün xidmətlərin dəyərinə təxminən bərabər olan endirim dəyəri ola bilər (və ya öz tanıtım kanalınızın təşkili xərclərindən bir qədər azdır).

Beləliklə, endirimlər sistemini düzgün inkişaf etdirib hesablasanız, onlar həm şirkətin özü, həm də alıcı üçün iqtisadi cəhətdən faydalı olacaqdır. Üstəlik, endirimin yaratdığı təsir təkcə iqtisadi fayda ilə ölçülmür. Müştərilərinə endirim edən şirkət onlara qayğı, hörmət və artan maraq nümayiş etdirir ki, bu da əksər hallarda onların şirkətə sadiqliyinə səbəb olur. Və müştəri loyallığı puldan daha dəyərlidir.