Marjinal gəlir: anlayış və hesablama metodu. Marjinal mənfəət nədir?Marjinal gəlir nə üçün lazımdır?

Rusiya mikroiqtisadiyyatları təşkilatın maliyyə nəticələrini əks etdirən göstəricilərlə tamamlanır. Belə göstəricilər qeyri-sabit bazar şəraitində zəruridir, çünki daha çevik strategiya formalaşdırmağa və səmərəliliyi müxtəlif rakurslardan nəzərdən keçirməyə imkan verir. Bu qrupda əhəmiyyətli göstəricilərdən biri marjinal mənfəətdir.

Marjinal mənfəət - bu göstərici nədir və nəyi xarakterizə edir?

Göstərici dövr üçün maliyyə nəticəsini əks etdirir. Sabit məsrəflər nəzərə alınmadan istehsalın təsirinin hesablanması zamanı marjinal mənfəətdən istifadə edilir.

Zərərsizlik nöqtəsini keçdikdən sonra müəssisənin gəlirini xarakterizə edir. Sabit məsrəflər miqyas iqtisadiyyatı ilə əhatə olunarsa, göstəricinin hesablanması məqsədəuyğundur.

Marjinal mənfəət yalnız əsas fəaliyyətdən asılıdır və uyğun gəlmir Rus formaları mühasibat hesabatları.

Marjinal mənfəətin hesablanması düsturu və nümunəsi

Töhfə marjası mənfəət və zərər haqqında hesabatdakı məlumatlardan istifadə etməklə hesablanır. Göstərici gəlir və xərclərin bir hissəsi arasındakı fərq kimi hesablanır. Başqa sözlə, marjinal mənfəət gəlirlə orta dəyişən xərclər arasındakı fərqdir.

Ümumi hesablama düsturu

Ümumiyyətlə, xalis mənfəəti aşağıdakı düsturla tapmaq olar:

MP = TR – VC, Harada

MP (marjinal mənfəət) – marjinal mənfəət, rub.;

TR (ümumi gəlir) – gəlir, rub.;

VC (dəyişən xərc) – ümumi həcm üçün dəyişən xərclər, rub.

Yuxarıdakı düstur bütün həcm üçün mənfəəti tapmağa imkan verir. Bəzən istehsal vahidinə düşən marjanı bilmək lazımdır və bu halda bu düsturdan istifadə edin:

MP vahidi = P – AVC, Harada

MP vahidləri (marjinal mənfəət) – vahid üzrə marjinal mənfəət, rub.;

P (qiymət) - bir məhsul vahidinin qiyməti (bir parçadan gəlir), rub.;

AVC (orta dəyişən xərc) – orta dəyişən xərclər, rub.

Balans hesablama düsturu

Rusiya mühasibat uçotu istehsal həcminə görə dəyişən xərcləri müəyyən etməyə imkan vermir, buna görə də dəyişən xərclərin hesablanması üçün texnoloji istehsal xərcləri götürülür. Bu xərc göstəricisi demək olar ki, həmişə dəyişən xərclərdən ibarətdir.

Bu düzəliş nəticəsində hesablama düsturu dəyişdirilir:

MP = səhifə 2110 - səhifə 2120, Harada

sətir 2110 - gəlir, rub.;

sətir 2120 - texnoloji qiymət, rub.

Hesablama nümunəsi

“Ekran” MMC freze dəzgahları üçün buruqların istehsalı ilə məşğuldur. Maliyyə hesabatları son 2 il üçün aşağıdakı məlumatları ehtiva edir:

Sonra, hesablama nəticəsində marjinal mənfəət:

MP 2013 = TR – VC = 115 000 – 50 000 = 65 000 rubl

MP 2014 = TR – VC =175.000 – 70.000 = 105.000 rubl

Bu göstəricinin əhəmiyyəti

Göstərici istehsal həcmini planlaşdırarkən göstəricilərin hesablanması üçün əhəmiyyətlidir. Bu, xüsusilə yeni fəaliyyət növləri və ya böyük investisiya layihələri üçün doğrudur.

Video - “Marjinal mənfəət, zərərsizlik nöqtəsi və əməliyyat rıçaqları” mühazirəsi:

olmadan marjinal mənfəətİstehsalın və satışın zərərsizliyini pul ifadəsində hesablamaq mümkün deyil.

Zərərsizlik nöqtəsi, gəlirlərin zərərləri ödədiyi və satışdan əldə edilən mənfəətin sıfır olduğu satış həcmidir. Bu göstərici haqqında daha çox "Zərərsizlik nöqtəsi nədir və onu necə hesablamaq olar" məqaləsində oxuya bilərsiniz. Zərərsizlik nöqtəsində töhfə marjası sabit xərclərə bərabər olacaqdır.

Əməliyyat leverage töhfə marjasının gəlirə nisbətini əks etdirir. Başqa sözlə, göstərici marjinal mənfəətin ümumi gəlirdə payını ifadə edir. Əməliyyat leverecinə gəlirlilik həddi də deyilir.

Marjinal mənfəət xərcləri daha effektiv idarə etməyə imkan verir, çünki o, yalnız ümumi dəyişən xərcləri nəzərə alır. Göstərici hər bir məhsul növünün təsirini rasional qiymətləndirmək üçün bir neçə növ məhsul istehsal edərkən istifadə olunur.

Marjinal mənfəət mövzusunda video təqdimat:

Marjinal mənfəət- bu, dəyişən xərclər, o cümlədən xammalın alınması, işçilərin əmək haqqı, benzinə çəkilən xərclər və şirkətə xidmət üçün xərclər arasında müəssisədə vergi tutulmadan əldə edilən gəlir arasındakı fərqdir.

Mənfəət marjasının artması şirkətin genişlənməsindən asılıdır; genişlənmə diapazonu nə qədər geniş olarsa, xərclər bir o qədər aşağı olar. Bu onunla izah olunur ki, dəyər artdıqca istehsal olunan məhsulun ilkin dəyəri aşağı düşür.

İqtisadi məna nədir?

Marjinal mənfəət şirkətin hansı ən yaxşı nəticələrə arxalana biləcəyini göstərə biləcək. Gəlir nə qədər əhəmiyyətli olsa, xərclər bir o qədər yaxşı ödənilir.

Başqa bir şəkildə, marjinal mənfəət əhatə töhfəsi adlanır. Marjinal mənfəət nisbətinin özü bütövlükdə və bir maddə üzrə bütün məhsulun xərclərini nə qədər mənfəətin ödəyə biləcəyini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.

Şirkətin marjinal gəlirinin hesablanması metodologiyası

Marjinal mənfəət iki göstəriciyə bölünür: malların satışından əldə edilən gəlir və dəyişən xərclər.

Gəlir - Dəyişən xərclər= Marjinal mənfəət

Rəsmi olaraq formula belə görünür:

MR=TR-TVC

MR – marjinal mənfəət,

TR – malların satışından əldə edilən gəlir,

TVC – dəyişən xərclər.

Misal:

Hər hansı bir mal vahidindən 200 ədəd istehsal edərkən, hər birinin miqdarı 1000 rubl təşkil edir. Dəyişən xərclər, o cümlədən istehsal xərcləri, nəqliyyatın saxlanması, əmək haqqı s 100.000-dir.

Ümumi töhfə marjasını necə hesablamaq olar?

CƏNAB.=200*100-100.000=100.000 istehsalın marjinal mənfəətidir.

Marjinal mənfəət nomencl. = Qiymət - Xərc;

Rəsmi ifadə:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) malların satışından əldə edilən mənfəətdir,

TR(V) bir məhsul vahidinin artması ilə satış zamanı əldə edilən mənfəətdir.

Budur bir nümunə:

100 rubl dəyərində 10 məhsul istehsal edərkən, şirkət 11 məhsul istehsal etmək və 99 rubla satmaq qərarına gəldi.

MR = 99*11-10*100=89 rubl

Bu hesablama həm rentabelli olmayan məhsulları istehsaldan çıxarmağa imkan verir, həm də zərərli məhsulların satışında dəyişiklik etməyə kömək edir.

Marjinal mənfəət və şirkətin digər gəlir növləri

Marjinal mənfəətlə istehsal olunan məhsulun həcmi arasındakı əlaqəni müəyyən etmək üçün qiymət formalaşdırarkən dəyişənləri və qiymətləri ayrıca nəzərə almaq lazımdır. sabit xərclər.

Bunlara daxildir:

• icarə,
• vergi,
• işçilərin maaşları,
• kredit ödənişləri;

Qırın– bu, eyni dərəcədə əhatə dairəsinin sabit xərclərə töhfəsinin nisbətidir. Normadan yuxarı qalxan hər şey marjinal mənfəətin həcmi adlanır.

Şirkətin marjinal mənfəətinin təhlili

Kritik həcmi müəyyən etmək və satılan ticarət obyektlərinin köməyi ilə dəyişən xərclərin ödənilməsini müəyyən etmək üçün şirkətin təhlili aparılır.

Marja təhlili tələb olunur:

• məhdud kapitalla, vəsaitlərin daha səmərəli yerləşdirilməsi tələb olunduqda.
• məhdud istehsal imkanları ilə məhsulun ən gəlirli alt növünü yaymaq lazımdır.
• müəssisənin bəzi bölmələri və onların səmərəliliyi ilə bağlı şübhələr olduqda.
• lazım gələrsə, rəqabət aparan tərəfin qiymətlərini müqayisə edin və əsaslandırın qiymət siyasəti istehsal.

Müəssisənin marjinal mənfəətinin təhlili nə verir?

• zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması,
• hər hansı bir şirkət məhsulunun gəlirliliyinin ciddi qiymətləndirilməsi,
• əlavə müqavilələr bağlayarkən qərarların qəbul edilməsinin qiymətləndirilməsi,
• qiymətləndirmə və müəssisənin bağlanması barədə qərar.

Zərərsizlik nöqtəsi və töhfə marjası arasında hansı əlaqə var?

Sıfır gəlirli məhsulun istehsalını xarakterizə etməyə kömək edir. Marjinal mənfəət və zərər vurma nöqtəsi arasındakı əlaqə "xərclər mənfi səmərəlilik" metodologiyasından istifadə edərkən aydın olur.

Klassik nöqtənin hesablanması gəlirlilik və marjinal gəlirlilik dəyərlərinə yaxın olan oxşar məhsulların hesablanması üçün idealdır. Hər bir məhsul buraxılışı üçün proporsional dəyişikliklərlə istehsal həcmində icazə verilən dəyişiklik.

Təcrübə göstərir ki, bu cür qaydalara çox vaxt riayət edilmir, çünki istehsal olunan malların bəzi alt növləri azaldıla və ya artırıla bilməz.

Buna görə də, daha çox nəzərdə tutulan termin, hər bir vahid üçün marjinal mənfəətlə doldurulan "Yerüstü qazan" dır, yəni şirkət yalnız qazan tam dolduqda, mənfəət xaricə axdıqda və toplananda gəlir əldə edir. ayrı boşqab.

Şirkətinizin mənfəət marjasını necə artıra bilərsiniz?

Mənfəət marjasını artırmaq üçün diqqətinizi ümumi gəliri artırmağa və dəyişən xərcləri azaltmağa yönəltməlisiniz.

Budur artan mənfəət və azaldılmış xərclərə nail olmaq üsulları ilə bir cədvəl.

Rusiyada marjinal gəlir

Rusiyada marjinal gəlir bu düsturla hesablanır:

V.margin = VP - Zper VP– satılan mallardan gəlir, Zper – dəyişən xərclər.

Şirkətin sabit xərclərinin ödənilməsinə töhfə marja ilə göstərilir. Rusiyada, marjinal gəlir maksimum mənfəət gətirə biləcəyi böyük müəssisələrdə istehsalda istifadə olunur.

Bir şirkətin nə vaxt gəlir səviyyəsinə çatdığını söyləmək olar?

Niyə biznesinizin töhfə marjasının nə olduğunu bilməlisiniz?

Marjinal mənfəət, hansı məhsulun və ya xidmətin mənfəətin artmasına, hansının isə əksinə, onun azalmasına səbəb olduğunu müəyyən etməyə imkan verir.

İstehsal aşağıdakı problemlərlə üzləşir:

• hansı məhsulu dayandırmalı və onu nə ilə əvəz etməli,
• hər hansı məhsulun satışı genişləndirilməlidir, ya yox;

Bu metodun mənfi tərəfləri ondan ibarətdir ki, o, marjinal mənfəətin hesablanmasının çox əhəmiyyətli olduğu böyük və köklü şirkətlər üçün ən uyğundur.

Nəticə

Məqalədə töhfə marjasının müxtəlif tərəfləri göstərilir. Bu, istehsalın bazarda rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsində və ümumilikdə onun təşviqində böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Bu üsulları düzgün tətbiq etməklə, töhfə marjası məhsuldarlığı və satışı artırmağa və bununla da müəssisənin gəlirliliyini artırmağa imkan verir.

Müəssisənin gələcək üçün maliyyə-istehsal planlaması prosesində zərərsizlik səviyyəsi və marjinal mənfəət kimi göstəricilərin müəyyən edilməsi və təhlili xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Fasiləsiz analiz

Zərərsizlik nöqtəsi, mənfəətin sıfır səviyyəsinin təmin edildiyi istehsal (satış) səviyyəsi kimi başa düşülür, yəni. qırmaq bərabərliyi nəzərdə tutur ümumi xərclər və əldə edilən gəlir. Başqa sözlə desək, bu, istehsalın maksimum səviyyəsidir ki, ondan aşağı müəssisə zərər görür.

Zərərsizlik nöqtəsi anlayışı yaxşı izah edilmişdir, ona görə də biz yalnız onun tərifinin əsas məqamları üzərində qısaca dayanacağıq. Dəyişikliklərə daha ətraflı baxaq. bu göstərici mənfəətdən məsrəf etmək və borc öhdəliklərini yerinə yetirmək zərurəti nəzərə alınmaqla.

Zərərsizlik səviyyəsinin müəyyən edilməsi çərçivəsində bütün müəssisə xərcləri iki qrupa bölünür: şərti dəyişən (istehsal həcminin dəyişməsinə mütənasib olaraq dəyişiklik) və şərti sabit (istehsal həcmi dəyişdikdə dəyişmir).

Qeyd etmək lazımdır ki, məsrəflərin dəyişən və sabit, xüsusən də qaimə (qaimə) məsrəflərinə münasibətdə bölünməsi kifayət qədər şərtidir. Reallıqda həm dəyişən, həm də sabit xərclərin tərkib hissələrini özündə birləşdirən bir qrup məsrəf var - qarışıq xərclər. Sonuncular dəyişən komponentin payına görə dəyişən məsrəflərə və sabit məsrəflərin payına görə daimi xərclərə aiddir.

PBU-ya görə (qaydalar mühasibat uçotu), dəyişkən və sabit qaimə məsrəflərinin siyahısı və tərkibi müəssisə tərəfindən müəyyən edilir. Klassik versiyada zərərsizlik nöqtəsi gəlir balansına əsaslanan sadə əmsal əsasında hesablanır, mənfəət sıfırdır. Dəyər baxımından çoxməhsullu məhsulların istehsalı (satışı) üçün:

Qırılma nöqtəsi = Sabit xərclər/ (1 - Dəyişən xərclərin payı)

burada, dəyişən xərclərin payı = Dəyişən xərclər / İstehsalın (satışın) həcmi

Monomenklatura (və ya orta) məhsulların istehsalı (satışı) üçün kəmiyyət baxımından:

Qeyri-bərabər nöqtə = Sabit xərclər / Məhsul vahidi üçün daxilolma

burada, istehsal vahidinə qoyulan gəlir = Qiymət - Məhsul vahidinə görə dəyişən xərclər; Sabit və dəyişən məsrəflər istehsal maya dəyərinə aid edilən xərclərdir.

Müvafiq olaraq, bu şəkildə hesablanmış zərərsizlik səviyyəsi istehsal maya dəyərini təşkil edən bütün xərclərin ödənilməsi üçün təmin edilməli olan istehsal səviyyəsini əks etdirir.

Bununla belə, yuxarıda göstərilən klassik varianta əsasən hesablanmış zərərsizlik nöqtəsi, müəssisənin bütün məhsulları əhatə etmək üçün hansı istehsal (satış) səviyyəsini təmin etməli olduğu barədə kifayət qədər tam fikir vermir. zəruri xərclər. Həqiqətən, praktikada müəssisə yalnız istehsal xərclərini ödəməməli, həm də məsələn, obyektləri saxlamalıdır sosial sahə, kreditləri ödəmək və s.

Real zərərsizlik nöqtəsi = Bütün sabit xərclər / (1 - Dəyişən xərc payı)

burada, dəyişən xərclərin payı = Bütün dəyişən xərclər / İstehsalın həcmi

Bu şəkildə hesablanmış zərərsizlik nöqtəsi müəssisənin zəruri xərclərini yalnız mühasibat uçotu maya dəyərinə daxil olanları deyil, hamısını kompensasiya etmək üçün təmin edilməli olan istehsal səviyyəsini əks etdirir. Müəyyən müddət ərzində ödənilməli olan mövcud borc öhdəlikləri olduqda, müəssisə müvafiq istehsal (satış) həcmini və daxil olan pul vəsaitlərinin hərəkətini təmin etməlidir.

Borc öhdəliklərinin hesablanması ehtiyacını nəzərə almaq üçün borcun zərərsizliyi anlayışı təqdim olunur:

Borc zərərsizliyi nöqtəsi = Tələb olunan ödənişlərin həcmi / (1 - Dəyişən xərc payı)

burada, tələb olunan ödənişlərin həcmi = Sabit xərclər + Mənfəətdən xərclər + Borcun cari hissəsi; Dəyişən xərclərin payı = Bütün dəyişən xərclər / İstehsalın həcmi

Verilmiş borcun zərərsizliyi nöqtəsi həm bütün cari xərcləri ödəmək, həm də cari borcun ödənilməsi ehtiyacını nəzərə alır, yəni. tələb olunan istehsalın (satışın) səviyyəsini ən dolğun şəkildə əks etdirir.

Əslində, bir müəssisədə tələb olunan istehsalın səviyyəsini hesablayarkən, yuxarıda göstərilən bütün zərərsizlik göstəricilərini və istehsalın təhlili və onların təhlili əsasında müvafiq idarəetmə qərarları.

Marjinal mənfəət

Zəiflik səviyyəsinə əlavə olaraq mühüm göstəricidir maliyyə və istehsal planlaması üçün marjinal mənfəətdir. Altında marjinal mənfəət alınan gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərqə aiddir. Çox məhsullu istehsal zamanı marjinal təhlil xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Vahid üzrə marjinal mənfəət = Qiymət - Dəyişən xərclər

Məhsulun marjinal mənfəəti = Məhsul vahidinin marjinal mənfəəti * Bu məhsulun istehsalının həcmi

Marjinal mənfəətin mənası aşağıdakı kimidir. Dəyişən xərclərin formalaşması birbaşa olaraq hər bir məhsul növü üzrə həyata keçirilir. Qaimə (sabit) məsrəflərin formalaşması bütün müəssisə daxilində həyata keçirilir. Yəni, məhsulun qiyməti ilə onun istehsalına görə dəyişən məsrəflər arasındakı fərq hər bir məhsul növünün müəssisənin ümumi yekun nəticəsinə potensial “töhfəsi” kimi təqdim edilə bilər.

Və ya, marjinal mənfəət- hər bir məhsul növünün istehsalı və satışından müəssisənin əldə edə biləcəyi marjinal mənfəətdir. Çox məhsul istehsalı ilə, marjinal mənfəətə əsaslanan çeşidin təhlili (sözdə marjinal təhlil) potensial rentabellik baxımından ən gəlirli məhsul növlərini müəyyən etməyə, habelə məhsuldarlığı müəyyən etməyə imkan verir. istehsal etmək müəssisə üçün sərfəli deyil (və ya zərərli).

Yəni, marjinal təhlil məhsul çeşidini artan “marjinal (potensial) gəlirlilik” sırasına görə sıralamağa imkan verir. müxtəlif növlər məhsulları və məhsul çeşidindəki dəyişikliklərlə bağlı müvafiq idarəetmə qərarları hazırlayır. Marjinal mənfəətə əlavə olaraq marjinal gəlirlilik göstəricisi hesablanır:

Marjinal gəlirlilik = (Marjinal mənfəət / Birbaşa xərclər)*100%

Marjinal rentabellik göstəricisi müəssisənin birbaşa xərclərin yatırılmış rubluna görə nə qədər gəlir əldə etdiyini əks etdirir və bunun üçün çox göstəricidir. müqayisəli təhlil müxtəlif növ məhsullar. Qeyd etmək lazımdır ki, marjinal təhlil müəyyən dərəcədə müəyyən bir məhsul növünün istehsalının “mənfəətliliyinin” öyrənilməsinə rəsmiləşdirilmiş yanaşmadır.

Onun əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, potensial rentabelliyin ümumi mənzərəsini görməyə və istehsalın rentabelliyi baxımından məhsulların müxtəlif növlərini (qruplarını) müqayisə etməyə imkan verir. Lakin məhsulun strukturunun dəyişdirilməsi ilə bağlı qərarlar qəbul etmək üçün əsasən gələcəyə yönəldilmiş daha dərin tədqiqatlara ehtiyac var.

Bunlar, məsələn, sabitlik, etibarlılıq və məhsullar ən gəlirli olmasa belə, satış bazarlarını genişləndirmək imkanı, müəyyən növ məhsulların keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və rəqabət qabiliyyətini artırmaq imkanı və s. Hər halda, müəssisənin səyləri məhsul çeşidini optimallaşdırmağa, ən gəlirli məhsulların istehsal həcmini artırmağa və zərərli məhsul növlərinin istehsal həcmini azaltmağa yönəldilməlidir. İstehsal olunan məhsulların bütün növləri üzrə marjinal mənfəətin ümumi məbləği müəssisənin marjinal mənfəətini əks etdirir.

Marjinal mənfəət şirkətin qaimə xərclərini və mənfəətini ödəmək mənbəyidir. Sonra müəssisənin ümid edə biləcəyi mənfəət aşağıdakılarla müəyyən edilir:

Mənfəət = Töhfə marjası - Qaimə

Yəni mənfəətin artırılması marjinal mənfəətin maksimuma çatdırılması (və ya çeşidin optimallaşdırılması) və əlavə məsrəflərin azaldılması hesabına əldə edilir.

Ümumiyyətlə, həm zərərsiz nöqtə təhlili, həm də marja analizi mühüm alətlər istehsalın planlaşdırılması prosesində və maliyyə axınları və müəssisələrin təcrübəsində getdikcə daha çox istifadə olunur.

İqtisadiyyatda marja nədir?

Töhfə marjası necə hesablanır?

MP = PE - Zper millət vəkili– marjinal mənfəət və Təcili – xalis gəlirşirkətlər, Zper

Marjinal mənfəət müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların satışından əldə olunan gəlirlə (ƏDV və aksiz vergiləri nəzərə alınmır) dəyişkən istehsal xərcləri arasındakı fərqdir. Marjinal mənfəət bəzən əhatə məbləği adlanır - yəni gəlirin mənfəət əldə etmək və sabit xərcləri ödəmək üçün qalan hissəsi. Marjinal mənfəət nə qədər yüksək olarsa, sabit xərclərin bərpası bir o qədər tez olur və şirkətin son nəticədə əldə etdiyi mənfəət bir o qədər yüksək olur.

Şərtlərə gəlincə, Rusiyada marjinal mənfəətin analoqunu müəyyən qədər ümumi mənfəət adlandırmaq olar. Marjinal mənfəət istehsal olunan və satılan məhsulların vahidinə (xüsusi marjinal mənfəət, marjinal gəlir) hesablana bilər. Bu hesablamanın mənası hər bir əlavə mal vahidinin buraxılması ilə əlaqədar mənfəətin artması haqqında məlumat əldə etməkdir. Bütün məhsul çeşidi üzrə marjinal mənfəətin ümumi məbləği müəssisənin marjinal mənfəəti adlanır. Marjinal mənfəətin hesablanması düsturu aşağıdakı kimidir: TRm = TR - TVC, burada TRm marjinal mənfəət, TR ümumi gəlir, TVC dəyişən xərclər Satış həcminin mənfəət təmin etmədən müəssisənin bütün xərclərini əhatə etdiyi bir vəziyyətdə (bərabərlik) nöqtəsi), marjinal mənfəət sabit xərclərə bərabər olacaqdır.

Marjinal mənfəət

Əgər məhsul satışından əldə edilən gəlir bütün dəyişən xərcləri üstələyirsə, marjinal mənfəətin məbləğindən danışmaq olar. Müəssisə geniş çeşiddə məhsul istehsal edirsə, onda bu çeşidin marjinal mənfəətlə təhlili (marjinal təhlil) mümkün gəlirlilik nöqteyi-nəzərindən ən gəlirli məhsul növlərini müəyyən etməyə və müvafiq olaraq, məhsul növlərini müəyyən etməyə kömək edir. istehsal etmək müəssisə üçün sərfəli deyil (və ya hətta zərərlidir). Marjinal mənfəət qiymət və dəyişən xərclər kimi bazar şəraitində dəyişikliklərə məruz qalan göstəricilərdən asılıdır. Praktikada marjinal mənfəəti artırmaq üçün ya mallar üzrə qiymət artımını artırmalı, ya da daha çox mal satmalısan, ideal olaraq hər ikisini eyni vaxtda et.

Marketinq şərtləri » (geri)

Jurnaldan daha çox məqalə

Marketinq nəzəriyyəsi

BKG matrisi

Birbaşa marketinq

Marketinq texnologiyaları

“Image Media” nəşriyyatının almanaxları

Yalnız təcrübəli biznes meneceri deyil, hətta təcrübəsiz bir iş adamı da marjinal mənfəətin nə olduğunu və kommersiya marjasının nə olduğunu bilməlidir. Sizi bu mənfəət növü və marjinal mənfəətin nəyi göstərdiyi haqqında hər şeyi öyrənməyə dəvət edirik.

İqtisadiyyatda marja nədir?

Ümumiyyətlə qəbul edilir ki, mənfəət marjası malların dəyərini satış qiymətlərindən, habelə birjalarda müəyyən edilmiş kotirovkalardan faiz dərəcələri çıxıldıqdan sonra əldə edilən fərqdir. Bu terminə tez-tez birja ticarətində və bankların işində, sığorta və ticarət sahələrində rast gəlmək olar. Hər bir konkret istiqamət müəyyən nüanslara malikdir. Bu halda, marja faizlə və ya dəyərlərlə göstərilir.

töhfə marjası nədir?

Hər bir sahibkar bilməlidir ki, marjinal mənfəət satış gəlirləri ilə dəyişən xərclər arasındakı fərqdir. Qırmaq üçün bu cür mənfəət müntəzəm xərcləri qarşılamalıdır. Bu halda, istehsal vahidi və bütöv bir istiqamət və ya bölmə üçün ölçmək adətdir. Marjinal mənfəət müəyyən bir məhsulun satışından maddi sərvətlərin artmasıdır. Bu tip mənfəət müntəzəm xərclərə bərabərdir.

Niyə töhfə marjası lazımdır?

Hər iş adamı bilmir? marja nə üçün lazımdır və marjinal mənfəətin səviyyəsi nə ola bilər. Bu mənfəət ümumiyyətlə reklam xərclərinin qiymət və gəlirliliyində əsas amil hesab olunur. O, satışın rentabelliyini mümkün qədər hərtərəfli əks etdirə bilər və qiymət və maya dəyəri arasında fərq ola bilər. Çox vaxt mənfəət kimi və ya əsas qiymətin faizi kimi ifadə edilir. Məhsulların satışından əldə edilən gəlirlə şirkətin dəyişən xərcləri arasında fərqi göstərən bir göstərici var. Buna ümumi margin deyilir.

Mənfəət və töhfə marjası arasındakı fərq?

Çox vaxt yeni başlayan iş adamları marjinal mənfəət anlayışının mənfəətdən necə fərqləndiyi ilə maraqlanırlar. Əsas fərqlər arasında:

1. Mənfəət müəssisənin gəliri, öz fəaliyyətinin məhsullarının satışından əldə edilən mənfəətlə satış anına qədər olan xərclər arasındakı fərqdir.
2. Marja və mənfəət mütənasibdir. Şirkətin marjaları nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər çox gəlir gözləyə bilər. Buna görə də deyə bilərik ki, marjinal mənfəətlə mənfəət arasındakı əsas fərq bu konsepsiyanın tətbiq olunduğu yerdədir

Ümumi mənfəət və marjinal mənfəət arasında fərq nədir?

Hətta təcrübəsiz bir iş adamı marjinal və ümumi mənfəət arasındakı fərqi başa düşməlidir:

1. Ümumi mənfəəti hesablamaq üçün gəlirdən birbaşa xərclərin cəmi, marjinal mənfəət üçün isə dəyişənlərin cəmi gəlirdən hesablanır.
2. Ümumi mənfəət həmişə marjinal mənfəətə bərabər deyil, çünki xərclər həmişə dəyişkən olmur.
3. Ümumi mənfəəti əks etdirir ümumi göstəricişirkətin uğuru və marjinal gəlir sizə biznesin sərfəli yolunu seçməyə və istehsal olunan malların növü və həcminə qərar verməyə imkan verir.

Əmanət marjasını necə hesablamaq olar?

Marjinal mənfəətin hesablanması o qədər də çətin deyil. Əgər şirkət eyni vaxtda bir neçə məhsul istehsal edirsə, onda marjinal mənfəət və onun hesablanması təhlilin əhəmiyyətli hissəsidir. Firma nə qədər çox məhsul istehsal edərsə, onun xərcləri də bir o qədər aşağı olur.

töhfə marjası nədir

Bu, başqa şəkildə də işləyə bilər, çünki bu, xərcləməyi əhatə edə bilər.

Marjinal mənfəət haqqında xüsusi düsturdan istifadə edərək öyrənə bilərsiniz. Marjinal Mənfəət Formulu MP = PE - Zper hansı məbləğin istehsal xərclərini əhatə etdiyini göstərir. Budur millət vəkili– marjinal mənfəət və Təcili- şirkətin xalis mənfəəti, Zper- xərclər dəyişkəndir. Gəlir yalnız müəssisənin xərclərini ödədikdə, o, zərərsizlik nöqtəsində olur.

Xərc-həcm-mənfəət təhlili (CVP təhlili)

Planlaşdırarkən istehsal fəaliyyəti məsrəf-həcm-mənfəət əlaqəsinin öyrənilməsinə əsaslanan təhlildən tez-tez istifadə olunur. Xərc-həcmi-mənfəət təhlili - bu, xərclər, gəlir (gəlir), istehsal həcmi və mənfəət arasındakı əlaqəyə əsaslanan xərc davranışının təhlilidir; idarəetmənin planlaşdırılması və nəzarəti üçün bir vasitədir. Bu əlaqələr əsas modeli təşkil edir maliyyə fəaliyyəti, menecerə ondan qısamüddətli planlaşdırma və qiymətləndirmə üçün istifadə etməyə imkan verir alternativ həllər. Məsələn, məhsulun həcmi sifarişlər portfelinə əsasən müəyyən edilirsə, o zaman bu təhlildən istifadə etməklə xərclərin miqdarını və satış qiymətini hesablamaq olar ki, şirkət müəyyən miqdarda mənfəət əldə edə bilsin.

Xərc-həcm-mənfəət əlaqəsi qrafik və ya düsturlardan istifadə etməklə ifadə oluna bilər.

Şəkildə. Şəkil 2 əsas xərc-həcm-mənfəət modelini göstərir. Qrafik gəlir (gəlir), xərclər, istehsal həcmi, mənfəət və ya zərər arasında əlaqəni göstərir. Bu model bir sıra sabit əlaqələrə əsaslanır. Vahidin qiyməti, xərclər, səmərəlilik və ya digər şərtlər dəyişərsə, modelə yenidən baxılmalıdır.

düyü. 2. “Xərclər - mənfəət - istehsal həcmi” əlaqəsi

"Xərc - həcm - mənfəət" əlaqəsinin təhlili həm dəyişən, həm də sabit bütün xərcləri ödəmək üçün zəruri olan istehsal həcmini müəyyən etməyə imkan verir. Şəkildə göstərildiyi kimi. 2, kritik nöqtə, bu, ümumi gəlirin ümumi xərclərə bərabər olduğu gəlir. Beləliklə, kritik nöqtə - bu, şirkətin mənfəət əldə etməyə başladığı istehsal, satış həcmidir. Kritik nöqtəyə həm də zərərsizlik nöqtəsi, tarazlıq nöqtəsi, sıfır mənfəət nöqtəsi, gəlirlilik həddi, tarazlıq nöqtəsi deyilir. Kritik Nöqtə Analizinin Məqsədişirkətin mənfəəti sıfır olduğu halda satış gəliri bütün dəyişən və sabit xərclərin cəminə bərabər olduqda fəaliyyət səviyyəsini (istehsal həcmini) tapmaqdan ibarətdir. Zərərsizlik nöqtəsini hesablamaq üçün aşağıdakı üsullardan istifadə olunur:

Riyazi üsul (tənlik üsulu);

Marjinal mənfəət (gəlir) üsulu;

Qrafik üsul.

Riyazi üsul müəssisənin mənfəətinin hesablanması düsturu əsasında. Bu halda “xərc – həcm – mənfəət” əlaqəsi aşağıdakı düsturla ifadə edilə bilər:

Bu vəziyyətdə mənfəət sıfırdır:

Kritik nöqtəni təyin etməyin başqa bir yolu istifadə etməkdir marjinal mənfəət konsepsiyası . Marjinal mənfəət satış gəlirinin müəyyən satış həcmi ilə bağlı bütün dəyişən xərclərdən artıqlığıdır. Başqa sözlə, töhfə marjası satış gəliri ilə dəyişən xərclər arasındakı fərqdir:

İqtisadi ədəbiyyatda bu göstərici tez-tez adlanır əhatə məbləği .

Marjinal mənfəət - bu nə üçündür və onun göstəriciləri nə deyir?

Bunlar. digər tərəfdən, marjinal mənfəət müəssisənin sabit xərclərini ödəməli və onu məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından mənfəətlə təmin etməlidir.

Marjinal mənfəətdən sabit xərcləri çıxarsaq, əməliyyat mənfəətinin (satışdan əldə edilən mənfəət) məbləğini alırıq:

Nəticədə, istehsal vahidləri baxımından marjinal yanaşma üçün kritik nöqtə tənliyi aşağıdakı kimi olacaqdır:

Sonra, istifadə edərək kritik nöqtəni təyin edirik qrafik metod üç variantdan istifadə etməklə. Şəkildə. 3 kritik nöqtənin qrafikini göstərir riyazi üsul. Bu qrafik iki düz xəttdən ibarətdir - ümumi xərclərin davranışını təsvir edən düz xətt (U2 = A + bX) və məhsulların (işlərin, xidmətlərin, malların) satışından əldə edilən gəlirin davranışını əks etdirən birbaşa (U1 = 1 vahidin qiyməti × İstehsal həcmi) , satış həcmlərindəki dəyişikliklərdən asılı olaraq.

Bundan əlavə, diaqram sabit xərclər xəttini göstərir (U3 = A) , sabit xərclərin koordinatları ilə nöqtədə x oxuna paralel olan. Bu halda dəyişən məsrəflər ümumi məsrəflərlə sabit məsrəflərin xətləri arasındakı məsafəyə bərabər olacaqdır.

düyü. 3. Riyazi üsulla “xərc – həcm – mənfəət” əlaqəsi

Absis oxu satış həcmini natural ölçü vahidlərində, ordinat oxu isə pul ifadəsində xərc və gəliri göstərir. Qrafikdəki kritik nöqtə ümumi xərclər xətti ilə satışdan əldə edilən ümumi gəlir (gəlir) xəttinin kəsişməsində yerləşir; bu nöqtədə gəlir xərclərə bərabərdir, yəni. kəsişmə nöqtəsi tarazlıq vəziyyətini göstərəcəkdir.

Kritik nöqtəyə qədər olan interval zərər sahəsini, mənfəət sahəsi isə kritik nöqtədən başlayaraq şəkildə göstərilmişdir. Kritik nöqtə, itki baş verməzdən əvvəl gəlirin nə qədər aşağı düşə biləcəyini göstərir. Müəssisənin əldə etdiyi mənfəətin məbləği məhsulların satışından əldə edilən gəlirlə ümumi xərclər arasındakı fərqlə müəyyən edilir.

Şəkildə. 4-də metodun qrafiki göstərilir marjinal mənfəət.

üçün qrafik tərif marjinal mənfəətin dəyəri, gəlir və ümumi xərc xətlərinə əlavə olaraq bir xətt çəkilir (U4 = bX) , müəssisənin biznes fəaliyyəti dəyişdikdə dəyişən xərclərin davranışını xarakterizə edən. Bu xətt ümumi xərc xəttinə paralel olaraq mənbədən keçəcək (U2 = bX + A) .

At bu üsul, kritik nöqtə töhfə marjası ilə sabit xərclər arasındakı fərqin sıfır olduğu nöqtə və ya töhfə marjasının sabit xərclərə bərabər olduğu nöqtə kimi müəyyən edilə bilər.

Bu üsulla bir qrafik qurmaq seçimi daha üstün hesab olunur, çünki o, satış gəlirləri xətti ilə ümumi dəyişən xərclər xətti arasındakı məsafə kimi istənilən nöqtədə marjinal mənfəəti dərhal vurğulamağa imkan verir.

Hər halda, nəzərdən keçirilən qrafiklərin hər birində müxtəlif satış səviyyələrində maliyyə nəticəsi (mənfəət və zərər) gəlir və ümumi xərclər xətləri arasındakı məsafə kimi yalnız hesablama yolu ilə müəyyən edilir.

düyü. 4. Marjinal mənfəətlə “xərc – həcm – mənfəət” əlaqəsi

Ümumi məsrəfləri tərtib etməklə zərərsizlik nöqtəsini təyin etmək üçün qrafiklər “Mənfəət - Həcm” qrafiklərinə çevrilə bilər. Qrafik metodun üçüncü variantı ən vizual hesab olunur (şək. 5).

düyü. 5. “Mənfəət - Həcm” əlaqəsi

Bu qrafikdə x oxu satış həcminin müxtəlif səviyyələrini təmsil edir və mənfəət və zərərlər y oxunda qeyd olunur. Mənfəət (və ya zərər) hər bir satış səviyyəsi üçün planlaşdırılmışdır. Bu nöqtələr mənfəət xətti ilə bağlanır. Sıfır mənfəət nöqtəsi mənfəət xəttinin x oxunu kəsdiyi yerdə yerləşir. Satış həcmi sıfırdırsa, maksimum itkilər sabit xərclərin məbləğinə uyğun olacaq. Satış həcmi artdıqca töhfə marjası itkiləri azaldır. Satılan hər bir vahid vahid üçün töhfə marjası yaradacaq və ya əhatə dərəcəsi , bu, vahid satış qiyməti ilə vahid dəyişən xərclər arasındakı fərq kimi müəyyən edilir. Ümumi töhfə marjası olduqda, zərərsizlik nöqtəsinə çatılır məbləğinə bərabərdir sabit xərclər. Hər bir sonrakı istehsal vahidinin satışı şirkətə mənfəət gətirəcəkdir.

“Mənfəət - Həcm” diaqramı bazar tutumunu və zərərsizliyin həcmini proqnozlaşdırmağa imkan verir müxtəlif səviyyələrdə qiymətlər, qiymətlərin və tələbin ifrat dəyərləri göstərildiyi təqdirdə. Bu qrafikdən istifadə edərək, müxtəlif bölmələrin və ya məhsul qruplarının fəaliyyətindən əldə edilən marjinal mənfəətin miqdarını qiymətləndirmək üçün ardıcıl qrafik də yarada bilərsiniz.

Kritik həcm artdıqca müəssisənin mənfəəti azalır. Kritik istehsal həcminin dəyərinə təsir edən əsas amillər bunlardır:

İstehsalın kritik həcminin artmasına səbəb olan sabit xərclərin artması; müvafiq olaraq, sabit xərclərin azalması ilə istehsalın kritik həcmi azalır;

İstehsalın kritik həcminin artmasına səbəb olan sabit qiymətə istehsal vahidinə görə dəyişən məsrəflərin artması, müvafiq olaraq məhsul vahidinə düşən dəyişən xərclərin azalması ilə istehsalın kritik həcmi azalır;

İstehsal vahidi üçün sabit dəyişən xərclərlə satış qiymətinin artması, kritik istehsal həcminin azalmasına səbəb olur.

Aydındır ki, sabit xərclərin artım tempi məhsul vahidinə düşən marjinal gəlirin artım tempindən az olarsa, kritik istehsal həcmi azalır.

Marjinal mənfəətin hesablanması düsturu nədir?

Marjinal mənfəət

Tərif

Marjinal mənfəət ( İngilis dili Töhfə marjası) anlayışlarından biridir idarəetmə uçotu və konkret növ məhsul və ya xidmətin gəlirliliyini müəyyən etmək üçün xərc-həcm-mənfəət təhlilində istifadə olunur. Bu göstərici istehsal vahidinə, bütün məhsullar üçün əmsal və faizlə hesablana bilər.

Bu konsepsiya müxtəlif idarəetmə qərarlarının qəbulunda faydalıdır.

1. Əlavə məhsul partiyasının daha aşağı qiymətə satılıb-satılmaması sualına cavab vermək üçün.
2. Biznes fəaliyyətinin müxtəlif səviyyələrində gəlirliliyi qiymətləndirmək.
3. Ən çox gəlir gətirən məhsul növlərini seçmək. Məsələn, əgər müəssisə bir neçə növ məhsul istehsal etmək potensialına malikdirsə, lakin bütün növləri istehsal etmək üçün kifayət qədər resurslara malik deyilsə, ən yüksək mənfəət marjası olan məhsul növlərinə üstünlük verilməlidir.

Düstur

İstehsal vahidi üzrə marjinal mənfəət

Məhsul vahidinə düşən bu göstəricinin dəyəri aşağıdakı düsturla hesablanır.

burada Vahid başına P istehsal vahidinin qiymətidir, Vahid başına VC istehsal vahidinə görə dəyişən xərcdir.

Ümumi töhfə marjası

Gəlir və ümumi dəyişən xərclər arasındakı fərqi təmsil edir.

burada S məhsul satışından gəlir, TCV ümumi dəyişən xərclərdir.

Marjinal mənfəət nisbəti

Əmsal dəyəri iki yolla hesablana bilər.

Yuxarıda verilmiş düsturları aşağıdakı kimi çevirmək olar.

Əmsal dəyəri də faiz şəklində təqdim edilə bilər. Məsələn, 0,2 əmsalı 20%-ə uyğundur.

Cədvəl

Ümumi marjinal mənfəətin məbləği ilə məhsul satışının həcmi arasında əlaqə aşağıdakı qrafikdə təqdim olunur.

Məhsul satışından əldə edilən gəlir və ümumi dəyişən xərclərin məbləği işgüzar fəaliyyət səviyyəsinə birbaşa mütənasib olaraq dəyişdiyindən, ümumi marjinal mənfəətin məbləği satışın həcminin artmasına mütənasib olaraq artır.

Bunun əksinə olaraq, vahid qiymət və vahid dəyişən məsrəflərin sabit qalması şərti ilə biznes fəaliyyətinin istənilən səviyyəsində vahid töhfə marjası eyni qalır. Bu göstəricinin davranışı aşağıdakı qrafikdə nümayiş etdirilir.

Qeyd etmək lazımdır ki, marjinal mənfəətin məbləği bəzi hallarda mənfi qiymətlər ala bilər. Bu o deməkdir ki, məhsulların satışından əldə edilən gəlir hətta çəkilən dəyişən xərcləri də ödəmir. Bu hallar davam edərsə, şirkət rəhbərliyi bu növ məhsulların istehsalını və satışını dayandırmaq barədə qərar qəbul etməlidir.

Hesablama nümunəsi

MMC "Retail Fashion LTD" pərakəndə mağaza paltar, dörd növ mal satan. Hesabat rübündə satış qiyməti, dəyişən xərclər və satış həcmi ilə bağlı məlumatlar cədvəldə təqdim olunur.

Yuxarıda göstərilən düsturlar əsasında marjinal mənfəəti təhlil edək.

Cins şalvar üçün CM = 85 – 50 = 35 ABŞ dolları

Şalvar vahidi üçün CM = 50 – 25 = 25 USD

Vahid Raglan üçün CM = 45 – 30 = 15 USD

Sviterlərin vahidi üçün CM = 90 – 60 = 30 USD

S Cins şalvar = 85 × 2,500 = 212,500 USD

S Şalvar = 50 × 1,700 = 85,000 ABŞ dolları

S Raglan = 45 × 3,250 = 146,250 ABŞ dolları

S Sviterlər = 90 × 1,300 = 117,000 ABŞ dolları

TVC Cins şalvar = 50 × 2,500 = 125,000 ABŞ dolları

TVC Şalvar = 25 × 1,700 = 42,500 USD

TVC Raglan = 30 × 3,250 = 97,500 ABŞ dolları

Sviterlərin TVC = 60 × 1,300 = 78,000 USD

TCM Cins şalvar = 212 500 – 125 000 = 87 500 USD

TCM Şalvar = 85 000 – 42 500 = 42 500 USD

TCM Raglan = 146,250 – 97,500 = 48,750 USD

TCM sviterləri = 117.000 – 78.000 = 39.000 USD

CM Ratio Cins şalvar = 87,500 ÷ 212,500 = 0,412 və ya 41,2%

CM Ratio Şalvar = 42,500 ÷ 85,000 = 0,500 və ya 50,0%

CM Ratio Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0,333 və ya 33,3%

Sviter CM nisbəti = 39,000 ÷ 117,000 = 0,333 və ya 33,3%

Marjinal mənfəətin təhlilinin nəticələri cədvəldə toplanır.

Cədvəldən göründüyü kimi, Retail Fashion LTD MMC üçün ən marjinal məhsul şalvardır, çünki onlar 1 kubmetrdən maksimum gəlir gətirirlər. investisiyalar.

Marjinal mənfəət dərəcəsi

Kritik həcm tez-tez marjinal mənfəət dərəcəsi anlayışından istifadə etməklə tapılır, yəni. töhfə marjası gəlirdəki pay, adətən faizlə ölçülür

Kritik nöqtədə P = 0, Mk = Z1

Həddi gəlir sabit xərclərin marjinal mənfəət normasına nisbətinə bərabərdir.

km-ə marjinallıq əmsalı və ya məhsulun marjinallığı, gəlir əmsalı da deyilir. Məsələn, marjinal mənfəət dərəcəsi:

və ya 44,44% təşkil edib.

Qrafik üsul.

Koordinat oxlarında "V" (istehsal həcmi (satış) və "B", "Z", "P" (gəlir, məsrəflər, mənfəət) məlum gəlir tənliklərinə (B = B' × V) və xərclərin ( Z = Z1 + 3'2V) gəlir və ümumi xərclərin xətlərini çəkin.

düyü. 35. Gəlir, məsrəf və mənfəətin satışın (istehsalın) həcmindən asılılığının qrafiki.

Kritik nöqtə ümumi xərclər xətti ilə satışdan əldə edilən ümumi gəlir (gəlir) xəttinin kəsişməsində yerləşir; bu nöqtədə gəlir xərclərə bərabərdir, Vk = Zk, mənfəət sıfırdır. Satış həcmi kritikdən çox olarsa, şirkətin mənfəəti, az olduqda isə zərəri olur: V > Vк mənfəəti olduqda; əgər V< Vк убыток.

Əgər siz onu qurarkən marjinal mənfəət sahəsini vurğulasanız, zərərsiz qrafik daha aydın olur.

düyü. 36. Marjinal mənfəət sahəsi

Qrafikdən göründüyü kimi kritik nöqtədə Mk = Z1; çünki Mk = M'Vk, sonra M'Vk = Z1

İstehsalın zərərsiz təhlilindən istifadə edərək, bir çox qərarlar qəbul etmək üçün məlumat hazırlaya bilərsiniz, məsələn:

1) firma hansı istehsal səviyyəsində pozulacaq?

2) məqsədli mənfəətə nail olmaq üçün hansı həcmdə istehsal lazımdır?

3) Dəyişən xərclərin bu qədər faiz dəyişməsi mənfəətə necə təsir edəcək? Sabit məsrəflər filan qədərdir?

4) hədəf mənfəətə nail olmaq üçün hansı satış qiyməti təyin edilməlidir?

5) şirkət genişləndikdə (və ya xərc maddələrinin artması, məsələn, reklam) sabit xərclərin artması səbəbindən hansı əlavə satış həcminə ehtiyac var?

Operativ idarəetmə qərarları üçün məlumatların hazırlanması nümunəsinə baxaq.

Misal. Lad MMC-nin cari fəaliyyət göstəriciləri var (1 ay üçün hesablanır).

Menecerlərdən aşağıdakı suallar üçün məlumat hazırlamaq lazımdır:

1) Zərərsizlik nöqtəsində istehsal həcmi nə qədərdir?

2) 45.000 rubl qazanc əldə etmək üçün neçə məhsul satmaq lazımdır?

3) Dəyişən xərcləri 10%, sabit xərcləri isə 10.000 rubl azaltsanız. satış həcmini dəyişmədən hansı qazanc əldə etmək olar?

4) Satışdan 46.000 rubl almaq üçün mövcud şərtlərlə hansı satış qiyməti təyin edilməlidir. gəldi?

5) 7500 rubl məbləğində sabit əlavə xərcləri ödəmək üçün hansı əlavə satış həcmi lazımdır. (reklam xərclərinin artırılması təklifi ilə əlaqədar)? Yeni cild aktuallığını qoruyacaqmı?

Tapşırığın ilkin məlumatlarını marjinal gəlir metodundan istifadə edərək mənfəətin hesablanması formasına daxil edək:

Həll:

0) Cari göstəricilərin hesablanması:

B = B' × V = 20 × 8000 = 160.000 rub.

Z2 = Z’2 × V = 5 × 8000 = 40.000 rubl.

M = B – Z2 = 160 000 – 40 000 = 120 000 rub.

P = M – Z1 = 120 000 – 90 000 = 30 000 rub.

Gəlir strukturu

1 ədəd üçün gəlir. - 20 rub.

Marja (20 - 5) - 15 rub.

Marjinal mənfəət dərəcəsi

Dəyişən xərc faizi 100% - 75% = 25% və ya

1) 1 nömrəli sual üçün məlumat

VK = V’ × VK = 20 × 6000 ədəd = 120.000 rubl.

Qırmaq üçün ümumi məbləği 120.000 rubl olan ən azı 6000 ədəd məhsul satmalısınız.

2) 2 nömrəli sual üçün məlumat

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B' × V = 20 × 9000 = 180.000 rub.

45.000 rubl qazanc əldə etmək. Şirkət 180 000 rubl dəyərində 9 min ədəd məhsul satmalıdır.

3) 3 nömrəli sual üçün məlumat

Xərclər nə qədər az olsa, qazanc da bir o qədər çox olar.

P#3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P # 3 = 30 000 + 14 000 = 44 000 rubl.

Dəyişən xərclər 10% azaldılsa, mənfəət 4000 rubl artacaq; sabit xərclərin 10.000 rubl azaldılması ilə. mənfəət 10.000 rubl artacaq, ümumi mənfəət 14.000 rubl artacaq. və 44.000 rubl təşkil edəcək.

4) 4 nömrəli sual üçün məlumat

B = Z1 + Z2 + P;

46.000 rubl qazanc əldə etmək. satış qiymətini 22 rubla qədər artırmaq lazımdır.

5) Mənfəət dəyişmədiyi üçün sabit xərclərin artımını 7500 rubl ödəmək. 7500 rubl əlavə marjinal mənfəət tələb olunur. İstehsal vahidinin xüsusiyyətləri dəyişmir, ona görə də marjinal mənfəət dərəcəsi göstəricisindən istifadə edə bilərik
və ya

Satış həcmi 8000 + 500 = 8500 ədəd olmalıdır ki, bu da məqbul diapazondadır. Əlavə 7500 rublu ödəmək üçün. reklam xərcləri, satışları 500 məhsul artırmaq lazımdır.

Hesablamalara nəzarət etmək və aydınlığı təmin etmək üçün problemin həllini marjinal gəlir metodundan istifadə edərək mənfəətin hesablanması şəklində azaldırıq.

Verilmiş hesablama nümunələri zərərsiz uçot modeli ilə təsvir edilmişdir və buna görə də məqbul istehsal diapazonundadır.

Mənfəət hesabatını tərtib edərkən, mühasib ənənəvi olaraq bir neçə növ mənfəət hesablayır: ümumi, satışdan, vergilərdən əvvəl və xalis. İdarəetmə uçotunda başqa bir növ istifadə olunur - marjinal.

Marjinal mənfəətin hesablanması düsturu sadədir, lakin onun tətbiqi birmənalı deyil. Bu, xarici terminlərin fərqli anlaşılması ilə bağlıdır.

Mənfəət adını haradan aldı?

Göstərici, hesablama üçün istifadə olunan və əvvəlcə marjanın mahiyyətinə daxil edilmiş çıxma prinsipinə görə "marja" prefiksini aldı.

Marja konkret məhsulun (işin, xidmətin) satış qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərqdir. İki növdə gəlir:

• Mütləq – məhsul vahidinə düşən maliyyə nəticəsi kimi pul ifadəsində;
• Nisbi – gəlirlilik əmsalı kimi satış qiymətinin faizi kimi.

Məsələn, in bank sektoru marja arasındakı fərqdir maraq dərəcəsi depozitlər və kreditlər üzrə və marketinq fəaliyyəti- əlavə ödəniş.

Marja hesablamaq üçün bir neçə düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

• Marja = (Gəlir – Xərc) : Kəmiyyət satılan məhsullar təbii vahidlərdə
• Marja = Qiymət - Vahid dəyəri
• Marja (%) = (Qiymət – Vahid Xərc) : Qiymət

Töhfə marjası nədir və onu necə hesablamaq olar?

Marjinal mənfəət (gəlir) müəssisənin xalis gəlirinin çəkdiyi dəyişən xərclərin ödənilməsindən sonra qalan hissəsidir. Gələcəkdə marjinal mənfəət sabit xərcləri maliyyələşdirmək və mənfəət əldə etmək üçün istifadə olunacaq.

Bu göstəricinin hesablanması xərclərin məcburi iki qrupa bölünməsini nəzərdə tutur:

• Dəyişənlər daxil olan xərclərdir xətti asılılıq fəaliyyət miqyası üzrə (nə qədər çox məhsul istehsal etmək lazımdırsa, o qədər böyük olacaq);
• Sabit məsrəflər dəyişiklikləri istehsal həcmindən birbaşa asılı olmayan xərclərdir. Şirkət heç bir şey istehsal edə və ya sata bilməsə belə, onlar baş verəcək.

Ayrılma üsulu mühasib tərəfindən müəyyən edilir texnoloji xüsusiyyətlər müəssisələr və sənayelər.

Marjinal mənfəətin ümumi məbləğini müəyyən etmək üçün düsturdan istifadə olunur:

Töhfə marjası = Xalis Gəlir – Dəyişən Xərclər

İstehsal vahidi üçün onun dəyərini təyin etmək lazımdırsa, düsturdan istifadə edin:

Marjinal mənfəət = (Xalis gəlir - Dəyişən xərclər) : Fiziki vahidlərdə satış həcmi = Qiymət - Vahid üçün dəyişən xərclər

Marjinal mənfəət ≠ Ümumi mənfəət

Bir çox mühasiblər mənfəət haqqında danışarkən “ümumi” və “marja” anlayışlarını eyniləşdirirlər. Əslində onlar mahiyyətcə və hesablama üsuluna görə bir-birindən fərqlənirlər.

Ümumi mənfəət gəlirdən hesabat dövründə satılan məhsullara aid olan bütün istehsal xərcləri çıxılmaqla bərabərdir.

Töhfə marjası, satılan məhsulların istehsalı üçün çəkilmiş bütün dəyişən xərclər çıxılmaqla gəlirdir.

Göründüyü kimi, ümumi maliyyə nəticəsini müəyyən etmək üçün xərcləri istehsala və qeyri-istehsalata bölmək lazımdır. Bu, tam istehsal dəyərinin hesablanmasını əhatə edir. Marjinal mənfəət əldə etmək üçün xərcləri dəyişən və sabit ayırmaq lazımdır. Bu halda, dəyişənlər müəyyən məhsul növlərinin maya dəyərini təşkil edəcəkdir. Fəaliyyətin həcmindən deyil, vaxtından asılı olan sabitlər dövr xərcləri hesab edilməlidir (maya dəyərinə daxil deyil).

Bəzən mühasib hesab edir ki, istehsal xərcləri dəyişkən, qeyri-istehsal xərcləri isə sabitdir. Amma bu doğru deyil. Məsələn, istehsal məsrəflərinə amortizasiya və avadanlığın saxlanması üzrə məsrəflər daxildir və bu xərclər təbiətcə sabitdir. Və qeyri-istehsal xərclərinə satışın faizi kimi satıcı bonusları daxildir və mütləq dəyişkəndir.

Buna görə də, marjinal mənfəəti düzgün tapmaq üçün müəssisənin bütün xərclərini onların yaranma mərhələsindən asılı olmayaraq dəyişən və daimi hissələrə bölmək vacibdir.

Əmanət marjası və mənfəət arasındakı əlaqə

Töhfə marjası bir şirkətin nə qədər pul qoyduğunu göstərir:

• Sabit xərcləri ödəmək;
• Qazanc əldə edin (vergidən əvvəl).

Buna görə də, göstərici düsturda əks olunan əhatə dairəsi və ya əhatəyə töhfə adlanır:

Marjinal mənfəət = Sabit xərclər + Mənfəət

Əslində, bu sabit xərclərin dəyəri zamanla dəyişdikdə mənfəətin yuxarı həddidir, yəni:

• Sabit xərclər nə qədər böyükdürsə, mənfəət də bir o qədər az olur;
• Sabit məsrəflərin səviyyəsi marjinal mənfəətdən artıq olarsa, şirkət itkilərə məruz qalacaq;
• Sabit xərclər sıfıra meyl etdikdə mənfəət maksimuma çatır.

Bu nümunələr həcmlərdəki dəyişikliklərin maliyyə nəticəsinə necə təsir edəcəyini anlamaq üçün təhlil üçün çox vacibdir. İki göstəricinin dəyişməsi (Δ) aşağıdakı kimi ifadə edilə bilər:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC və ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

burada BH xalis gəlirdir; Z dəyişən – dəyişən xərclər;

3-cü post - sabit xərclər.

İstehsal və satışın miqyası dəyişdikdə 3 post eyni səviyyədə qalır, yəni Δ3 post = 0.

Sonra məntiqi əlaqə əldə edirik:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ dəyişəni + 0) = Δ MP

Nəticə: marjinal mənfəətin dinamikasını qiymətləndirərək, bütün mənfəətin nə qədər artacağını və ya azalacağını deyə bilərik.

Marjinal mənfəət nisbəti və onun tətbiqi

Marjinal mənfəət nisbəti (KMP) təşkil edir xüsusi çəkisi xalis gəlirə töhfə marjası. Hər əlavə gəlir rublunun neçə qəpik qazanc gətirəcəyini göstərir. Düsturdan istifadə edərək hesablanır:

(K MP) = Marjinal mənfəət: Xalis gəlir

(K MP) = Vahid üzrə dəyişən xərclər: Qiymət

Bu göstərici bazar yönümlü idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsində vacibdir. Bu sabit dəyərdir və heç bir şəkildə fəaliyyətin həcmindən asılı deyildir. Onun köməyi ilə satış artımı və ya azalması gözlənilirsə, maliyyə nəticəsinin nə qədər dəyişəcəyini təxmin edə bilərsiniz:

ΔOP = ΔBH × K deputat

Məsələn, KMP = 0.3-də satış həcmini 120.000 rubl artırmaq planlaşdırılırsa, onda mənfəətin 36.000 rubl artacağını gözləməliyik. (120,000 × 0,3).

Zərərsizlik nöqtəsi (mənfəət həddi) müəssisənin xərclərinin gəlir səviyyəsində, mənfəətinin isə sıfır olduğu istehsal səviyyəsidir.

İstehsalı bu səviyyədən aşağı salmaqla müəssisə zərər alır, onu artırmaqla isə gəlir əldə etməyə başlayır. Bu göstəricini pul baxımından tapmaq üçün mənfəət nisbətindən istifadə edin:

Qırılma nöqtəsi = Sabit xərclər: K MP

Bu düstur ona görə rahatdır ki, hətta geniş çeşiddə məhsul istehsal edən müəssisələr üçün də satışların zərərsiz səviyyəsini hesablamağa imkan verir, çünki hər bir fərdi vahidin qiymətini nəzərə almaq lazım deyil.

Əmsal (K MP) şirkətə imkan verəcəkdir:

• İstehsalın kritik səviyyəsini müəyyən etmək və ona nəzarət etmək;
• Fəaliyyətin genişləndirilməsini planlaşdırarkən yüksək dəqiqliklə mənfəətdə dəyişiklikləri proqnozlaşdırmaq;
• Mənfi üçün maliyyə göstəriciləri, hesablayın yeni nöqtə hasilat və satış planını tənzimləmək və tənzimləmək.

Əsas çatışmazlıq: bu, yalnız məhsullar tam satıldıqda, yəni davam edən iş və qalıqlar olmadığı zaman ideal işləyir. hazır məhsullar ayın sonunda.