Əmtəə dövriyyəsinin tranzit forması müsbət və mənfi cəhətləri. Əmtəə dövriyyəsinin tranzit və anbar formaları, onlardan istifadə şərtləri və səmərəliliyi

Malların istehsaldan istehlak sferasına gətirilməsi ticarətin mühüm funksiyalarından biri olacaq və ona görə də ticarət müəssisələrinin və xidmət sektorunun kommersiya işində müəyyən yer tutur.

Ən qısa yolların seçimi istehsal yerlərindən ticarət şəbəkəsinə göndərilən malların oxşar çeşiddə malların əks axını olmadan ən qısa məsafələrə getdiyini güman edir. Qarşısının alınması lazım olan əks-nəqliyyatla yanaşı, lüzumsuz şəhərlərarası və təkrar daşımalar da irrasional olanlar sırasındadır.

Müəyyən bir təyinat yerinə daha yaxın ərazilərdən malların göndərilməsi mümkün olduqda, normal nəqliyyat axını sxemləri ilə müəyyən edilmiş ərazilərdən kənarda daşınmalar həddindən artıq uzun hesab olunur.

Malların gətirilməsi əmtəə dövriyyəsi və malların tədarükü proseslərinin rasional təşkilindən ibarətdir ki, bu da ticarətin mühüm funksiyalarından biri olacaqdır.

Malların paylanması proseslərinin təşkili

İstehsalçılardan malların topdan və pərakəndə satıcılar vasitəsilə istehlakçılara çatdırılması prosesi deyilir əmtəə dövriyyəsi. O, təkcə malların istehsal yerlərindən istehlak yerlərinə fiziki hərəkətini deyil, həm də onların saxlanması, çeşidlənməsi və ticarət müəssisələrində satışa hazırlanması ilə bağlı əməliyyatları ehtiva edir.

Bunun üçün malların ən əlverişli axınları və hərəkət istiqamətləri, malların istehsal yerlərindən istehlak yerlərinə daşınması üçün daha qənaətcil nəqliyyat növləri müəyyən edilməli, anbarlar və bazalar şəbəkəsi yaradılmalıdır. Səviyyəsi ticarət xidmətiəhali, habelə inventar əşyalarının dövriyyə vaxtı.

Əmtəə dövriyyəsi və malların tədarükü prosesləri təşkilati, təsərrüfat və kommersiya əməliyyatları kompleksi də daxil olmaqla malların məkan hərəkətindən ibarətdir.

Buna görə də əmtəə bölgüsü istehsaldan istehlakçılara tələb olunan miqdarda, geniş çeşiddə, davamlı və fasiləsiz olaraq mal gətirə bilən texnoloji zəncirin yaradılmasını nəzərdə tutur. Yüksək keyfiyyət, saat minimal xərcəmək, resurslar və vaxt.

Buraya malların partiyalarının formalaşdırılması, onların daşınması, daşınması daxildir müxtəlif növlər nəqliyyat, əmtəə kütləsinin müəyyən anbar keçidlərindən keçməsi və malların çatdırılması pərakəndə satış şəbəkəsi. Onların məzmunundan göründüyü kimi, əmtəə dövriyyəsi prosesləri qismən kommersiya işi və qismən də tədavül sferasında istehsal prosesinin davam etdirilməsi.

Əmtəə dövriyyəsi və əmtəə tədarükü prosesləri ümumi məqsəd və vəzifələrə malikdir, lakin onun bölüşdürülməsinin müəyyən həcminə görə fərqlənir.

Əmtəə təchizatı pərakəndə ticarət kommersiya və kompleks kompleksi olan hadisələr sistemini əhatə edir texnoloji əməliyyatlar malların pərakəndə satış məntəqələrinə gətirilməsi. Qeyd etmək lazımdır ki, o, aşağıdakı prosesləri ehtiva edir: alınması, çatdırılması, qəbulu və saxlanması, hazırlanması və satışı. Bu prosesləri bu ayırma edir müxtəlif məzmun onların təşkilati, iqtisadi və kommersiya əməliyyatları.

Əmtəə dövriyyəsi və malların tədarükü prosesləri rasional şəkildə təşkil edilməlidir ki, bu da aşağıdakıları nəzərdə tutur:

malların daşınması üçün ən qısa marşrutların təmin edilməsi;
malların daşınması və çatdırılmasının ən məqsədəuyğun formalarının tətbiqi;
əmtəə dövriyyəsinin rasional əlaqələrinin müəyyən edilməsi;
ən rahat və qənaətcil nəqliyyat növlərindən istifadə.

Təsir amilləri və məhsulun paylanması prinsipləri

Dağıtım prosesinin təşkili bir sıra amillərdən təsirlənir və onları aşağıdakı qruplarda birləşdirə bilərsiniz:

istehsal;
nəqliyyat;
sosial;
ticarət.

İstehsal amilləri

İstehsal amillərinə aşağıdakılar daxildir:

istehsalın yeri;
istehsal müəssisələrinin ixtisaslaşması;
istehsalın mövsümiliyi fərdi mallar.

paylama prosesinə əhəmiyyətli təsir göstərir əmtəə istehsalının yerləşdirilməsi.İstehsal müəssisələrinin xammal mənbələrinə yanaşması çox vaxt onların ölkə üzrə qeyri-bərabər paylanmasına, istehlak sahələrindən kənarlaşdırılmasına gətirib çıxarır və ϶ᴛᴏ öz növbəsində əmtəə dövriyyəsi prosesini çətinləşdirir, çünki bu, uzun məsafələrə malların daşınmasını zəruri edir. , onların istehsaldan istehlakçılara çatdırılmasını ləngidir.

Əmtəə dövriyyəsinin təşkilinə heç də az əhəmiyyətli təsir göstərmir istehsal müəssisələrinin ixtisaslaşması nisbətən dar çeşiddə malların istehsalı üzrə. Bu, xüsusilə mürəkkəb çeşidli mallara aiddir, çünki kiçik mağazalar onları müəssisələrdə ilkin çeşidləmədən qəbul edə bilmir. topdan ticarət. Bu ona gətirib çıxarır ki, əksər mallar pərakəndə ticarət müəssisəsinə daxil olmamışdan əvvəl topdansatış ticarətinin bir və ya bir neçə keçidindən keçir.

Müəyyən istehlak mallarının istehsalı açıq şəkildə ifadə olunur mövsümi təbiət, bu da öz növbəsində onların istehsalı üçün xammal istehsalının mövsümiliyi, eləcə də ayrı-ayrı malların alınması və istehlakının mövsümiliyi ilə bağlıdır. Bununla əlaqədar olaraq, əmtəə dövriyyəsi prosesində iştirak edən malların çeşidi il ərzində əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir və ϶ᴛᴏ əmtəə dövriyyəsinin texnoloji prosesinin təşkilinə ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ düzəlişlər edilməsini zəruri edir.

Nəqliyyat amilləri

Nəqliyyat amillərinə aşağıdakılar daxildir:

nəqliyyat marşrutlarının vəziyyəti;
malların daşınması üçün istifadə olunan nəqliyyat növləri.

Bu gün heç də bütün rayonlar yaxşı deyil inkişaf etmişdir nəqliyyat şəbəkəsi , buna görə də onların bəzilərinə malların çatdırılması müəyyən çətinliklərlə doludur (mövsümi xarakter daşıyır, irrasional nəqliyyat növlərindən fəal şəkildə istifadə etməyə məcbur edir və s.) Parkın strukturu Nəqliyyat vasitəsi həm də malların daşınması prosesinin rasional təşkili tələblərinə cavab verməlidir ki, bunun üçün xüsusi nəqliyyatın, müxtəlif yük tutumlu nəqliyyat vasitələrinin və s.

Malların paylanmasını təşkil edərkən bunun böyük əhəmiyyəti var düzgün seçim nəqliyyat vasitələri və onlardan səmərəli istifadə. ϶ᴛᴏm olduqda, daşınma məsafəsi, malların növü və fiziki-kimyəvi xassələri nəzərə alınır. Nəqliyyatın maksimum yüklənməsi təmin edilməli, onun dayanma müddəti azaldılmalı, boş qaçışlar istisna edilməlidir.

Konteyner-avadanlığın malların paylanması prosesində geniş tətbiqi nəinki ağır yükü aradan qaldırmağa imkan verir əl prosesləri, çox əmək məhsuldarlığını və ticarət mədəniyyətini yaxşılaşdırmaq, həm də əhəmiyyətli nailiyyətlər iqtisadi təsir həyata keçirilməsindən.

Belə ki, konteyner-avadanlığın istifadəsi zamanı 1 q yükün çatdırılması və satışı xərcləri 40-45% azalır, nəqliyyat vasitələrinin məhsuldarlığı 1,8 dəfə, ticarətdə 8, nəqliyyat və təchizat müəssisələrində isə 13 texnoloji əməliyyat aparılır. azaldılmış, habelə nəqliyyat vasitələrinin yüklənməsi və boşaldılması üçün vaxt - 5 dəfə.

Əmtəə dövriyyəsinin texnoloji zəncirinin bütün halqalarında yükləmə-boşaltma işlərinin mexanikləşdirilməsi vasitələrindən geniş istifadə edilməlidir. Onların istifadəsi nəqliyyat vasitələrinin daha səmərəli istifadəsinə imkan verir və işçi qüvvəsi paylama prosesini əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirir.

Sosial amillər

Sosial amillərin malların hərəkəti prosesinə böyük təsir göstərdiyini bilmək vacibdir, bunlardan başlıcası:

əhalinin köçürülməsi;
əhalinin gəlir səviyyəsi.

Beləliklə, əhalinin sıxlığı az olan ərazilərdə malların istehlakçılara çatdırılmasını təşkil etmək əhalinin sıxlığı yüksək olan ərazilərə nisbətən daha çətindir: onlar uzun məsafələrə daşınmalı və ənənəvi olaraq daha çox sayda keçiddən keçirlər. Əmtəə dövriyyəsi prosesinin intensivliyinə əhalinin pul gəlirlərinin səviyyəsi də təsir göstərir.

Ticarət faktorları

Aşağıdakı ticarət amilləri məhsulun paylanması prosesinə təsir göstərir:

ticarət müəssisələrinin ölçüsü, ixtisası və yerləşdiyi yer;
malların çeşidinin mürəkkəblik dərəcəsi və onların xassələri;
pərakəndə təchizatın təşkili səviyyəsi ticarət şəbəkəsi.

Malların paylanmasının yüksək səmərəliliyi onun bütün texnoloji zəncirinin davamlı təkmilləşdirilməsi və optimallaşdırılması ilə təmin edilir. Buna texnoloji zəncirin birliyi ilə nail olunur, yükdaşımanın bütün tələblərinə cavab verir və hər bir əvvəlki əməliyyat eyni zamanda növbəti əməliyyata hazırlıq olacaqdır.
Qeyd etmək lazımdır ki, burada malların satışa hazırlanması ilə bağlı əməliyyatlar (onların qablaşdırılması, qablaşdırılması, lazımi çeşidin seçilməsi və s.) xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.Qeyd edirik ki, müasir şərait bu əməliyyatlar həm topdansatış, həm də pərakəndə satış müəssisələrində böyük həcmdə həyata keçirilir.

Böyük dərəcədə paylama prosesi asılıdır çeşid Və malların xassələri. Belə ki, mürəkkəb çeşiddə mallar pərakəndə ticarət şəbəkəsinə daxil olmamışdan əvvəl topdansatış linkində çeşidlənir. yaradıcılığı xüsusi şərtlərəmtəə dövriyyəsi prosesində tez xarab olan məhsullar tələb olunur.

Əmtəə dövriyyəsi prosesi pərakəndə ticarət şəbəkəsinin mallarla təchizatı formasından asılı olaraq fərqli şəkildə gedəcək. Əmtəə dövriyyəsi prosesinin təbiətinə onun böyük təsiri var forma Və keçidlər.

Malların bölüşdürülməsi prosesinin rasional təşkili aşağıdakı əsas prinsiplərə riayət edilməsinə əsaslanmalıdır:

malların daşınması üçün ən qısa yollardan istifadə;
malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə mərkəzləşdirilmiş çatdırılmasının geniş tətbiqi ilə malların hərəkətinin optimal formasının və əlaqələrinin yaradılması;
rasional nəqliyyat vasitələrinin seçilməsi və onlardan səmərəli istifadə edilməsi;
konteynerlərdən geniş istifadə - yükləmə-boşaltma və saxlama əməliyyatlarının mexanikləşdirilməsi avadanlıq və vasitələri;
paylama texnoloji zəncirinin davamlı təkmilləşdirilməsi və optimallaşdırılması.

Məhsulun paylanmasının texnoloji zəncirinin yuxarıda qeyd olunan əsas prinsiplərə uyğun təşkili məhsulun paylanmasının bütün prosesinin yüksək səmərəliliyini təmin etməyə imkan verir.

Paylanma formaları

-dən az deyil vacib şərtəmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili malların hərəkətinin iqtisadi cəhətdən səmərəli formalarından istifadə olunacaqdır.
Qeyd edək ki, əmtəə dövriyyəsinin texnoloji zəncirinin əsas həlqələri istehlak malları istehsal edən sənaye və kənd təsərrüfatı müəssisələri, topdansatış bazaları, mağazalar və digər məntəqələr olacaqdır. pərakəndə mallar.

İstehsal sferasından istehlak sferasına keçərək mallar bir və ya bir neçə saxlama keçidindən keçə bilər. Əmtəə dövriyyəsi prosesinin rasional təşkili əmtəələrin minimum sayda keçidlərdən keçməsini təmin edir.

Əmtəə dövriyyəsinin təşkili praktikasında onun iki formasından istifadə olunur:

tranzit;
anbar.

Malların hərəkətinin tranzit forması

Tranzit forması malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə göndərilməsi və ya çatdırılmasından ibarətdir birbaşa istehsal müəssisələrindən anbarlardan yan keçmək. Qeyd etmək lazımdır ki, o, əsasən subsorting tələb etməyən sadə çeşidli mallar üçün istifadə olunur.

Çox qida məhsulları(çörək və çörək məhsulları, kolbasa, ət və balıq yarımfabrikatları, süd məhsulları, pivə, sərinləşdirici içkilər) tranzitlə ticarət şəbəkəsinə gətirilir.

Tranzit qaydada onlar iri ticarət müəssisələrinə və fiziki şəxslərə gəlirlər qeyri-ərzaq məhsulları(geyim və trikotaj, parçalar, ayaqqabı, televizor, soyuducu, mebel) əsasən yerli sənayedən.

Malların hərəkətinin tranzit formasının inkişafına yeni işıq və sənaye müəssisələrinin istehlak sahələrində görünməsi müsbət təsir göstərir. Qida sənayesi, genişlənmə ticarət müəssisələri, pərakəndə ticarətlə istehsal arasında birbaşa əlaqələrin yaradılması, avtomobil və konteyner daşımalarının inkişafı və digər amillər.

Anbar paylama forması

Və buna baxmayaraq, bir çox malların hərəkəti üçün malların hərəkətinin anbar forması ən rasional olacaqdır.Malların hərəkətinin anbar formasından əsasən istifadə olunur: mürəkkəb çeşiddə malların pərakəndə şəbəkəsinə çatdırılması. ϶ᴛᴏm ilə, subsorting məqsədi ilə mallar anbar bağlantıları vasitəsilə izlənilir.

Əmtəə dövriyyəsinin birzəngli, ikizəngli və daha çox anbar formaları mövcuddur. Anbar əlaqəsini müəyyən etmək üçün topdan və anbar dövriyyəsinin pərakəndə dövriyyəyə nisbəti ilə hesablanan bir əmsal istifadə edildiyini söyləməyə dəyər.

Sənayedən gələn malların böyük partiyalarını ayırmaq, mürəkkəb çeşiddə malları çeşidləmək, pərakəndə şəbəkənin müntəzəmliyini və fasiləsiz təchizatını təmin edən topdansatış linkində sabit daşınma ehtiyatları yaratmaq ehtiyacı - bütün bunlar aralıq saxlama ehtiyacını doğurur. malların hərəkəti yolunda yaranan əlaqələr.

Altında malların hərəkəti əlaqələri, artıq qeyd edildiyi kimi, topdan və pərakəndə ticarət təşkilatlarının və malları qəbul edən, saxlayan, çeşidləyən, seçib buraxan və ya mağazalara göndərən müəssisələrin anbarları başa düşülür.

Əmtəə dövriyyəsinin rasionallaşdırılması istehsal və istehsal arasında lazımsız əlaqələrin aradan qaldırılması yolu ilə gedir. pərakəndə. Əmtəə dövriyyəsinin anbar formasından istifadə edərkən, malların istehsaldan pərakəndə satış şəbəkəsinə daşınması yolunda tədarük məntəqələrinə coğrafi baxımdan yaxın olan birdən çox anbar əlaqəsinin olmamasına çalışırlar.

Qeyd etmək lazımdır ki, bir keçidli əmtəə dövriyyəsi hal-hazırda bir sıra üçün xarakterikdir Əsas şəhərlər bizim ölkəmiz. Yaxın gələcəkdə iri zonal anbarların tikintisi əmtəə dövriyyəsinin bu formasını daha geniş şəkildə yaymağa imkan verəcəkdir.

İki səviyyəli ticarət kiçik şəhərlərin və ya kənd yaşayış məntəqələrinin ticarət şəbəkəsinin təchizatında hələ də kifayət qədər geniş yayılmışdır.

Əmtəə dövriyyəsinin rasionallığını müəyyən etmək üçün hesablanır məhsul paylama bağlantıları əmsalı - malların keçdiyi anbarların orta sayının göstəricisi istehsal müəssisəsi mağazaya.

Bağlantı əmsalı ümumi (anbar və pərakəndə ticarətin cəmi) dövriyyənin pərakəndə dövriyyəyə nisbəti minus bir kimi müəyyən edilir:

Anbar dövriyyəsi topdansatış anbarlarında malların qəbulu üzrə hesablanır və pərakəndə satış müəssisələri, və pərakəndə - mağazalarda. Bölmənin xaric edilməsi, dövriyyənin mağazanın anbarlarının onlar tərəfindən keçməsini nəzərə almaması ilə əlaqədardır. Tranzit malların hərəkəti zamanı anbar əlaqələrinin əmsalı sıfıra bərabərdir.

Malların hərəkət formasının seçimi malların hərəkəti xərclərinin xüsusi hesablamaları ilə müəyyən edilmiş iqtisadi məqsədəuyğunluqla müəyyən edilir.

Mal kanalları

Qeyd etmək vacibdir ki, əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili üçün tələblərdən biri malların daşınması üçün ən qısa yolların təmin edilməsi olacaqdır. Formaları və əlaqələri nəzərə alaraq əmtəə dövriyyəsi kanalları formalaşır ki, onların seçimi malların hərəkəti üçün rasional və ən qısa yolu müəyyən edir.

Altında distibyutor kanalıəmtəə istehsalçıdan istehlakçıya köçərkən (və ya təkrar satarkən) keçdiyi əlaqələrə (təşkilatlar və fiziki şəxslərə) aiddir.

Paylama kanalları müxtəlif funksiyaları yerinə yetirir. Qeyd etmək lazımdır ki, onlar istehlakçıların xüsusiyyətləri və ehtiyacları, mövcud və yeni məhsullar haqqında məlumat verir, potensial alıcılarla əlaqə qurur, qiymət qərarlarına təsir edir, məhsulların təşviqi xərclərini ödəmək üçün vəsait axtarır və istifadə edir.

Birbaşa və dolayı kanallar var.

Birbaşa paylama kanalları müstəqil vasitəçilərdən yan keçərək birbaşa istehsalçıdan istehlakçıya mal və xidmətlərin hərəkətini nəzərdə tutur, yəni. düz mağazalara. Məhz bu sistem bütün prosesə nəzarət etməyə imkan verir, istehlakçı ilə sıx əlaqəni təmin edir və buna görə də onun zövqləri və vərdişləri haqqında daha dolğun məlumat verir, lakin geniş idarəetmə sistemi və yüksək xərc tələb edir.

Dolayı paylama kanallarıİstehsalçıdan malların qarışdırıldığı və sonra onu istehlakçılara satan müstəqil vasitəçilərin istifadəsi ilə bağlıdır. Aşağıdakı diaqram paylama kanallarının ən ümumi variantlarını göstərir.

Şəkil № 10.1. Mümkün variantlarəmtəə dövriyyəsi

Qeyd etmək lazımdır ki, onlar ola bilər sadə istehsalçı ilə yerli arasında şifahi razılaşma əsasında pərakəndə mağaza, Və kompleks nəzərdə tutan müqavilə müqavilələri əsasında qiymət siyasəti, satış şərtləri, komissiya dərəcəsi, xidmətin strukturu və öhdəliyi, müqavilənin müddəti və ləğvi şərtləri və s.

϶ᴛᴏ sisteminin üstünlükləri bazar haqqında ətraflı məlumatla bağlıdır. Vasitəçilər (topdansatış anbarları, anbarlar) malların saxlanması funksiyalarını öz üzərinə götürür, satışda malların olmaması səbəbindən riski azaldır.

Dağıtım kanalları uzunluğu və eni ilə xarakterizə olunur. Paylama kanalının uzunluğu məhsulu ardıcıl olaraq təşviq edən müstəqil vasitəçilərin sayı ilə müəyyən edilir. Çox vaxt bir səviyyəli (bir vasitəçi - pərakəndə satış bağlantısı), iki səviyyəli (iki vasitəçi - topdan və pərakəndə satış əlaqələri), üç səviyyəli (üç vasitəçi - böyük topdansatış, kiçik topdansatış, pərakəndə satış əlaqəsi) kanallar var.

Paylama kanalının eni hər səviyyədə müstəqil iştirakçıların sayı ilə xarakterizə olunur.

Vasitəçilərin sayı məsələsini həll etmək üçün istehsalçı üçün üç mümkün yanaşma mövcuddur.

At intensiv paylama mümkün qədər çox sayda müəssisənin öz mallarının ehtiyatına malik olmasını təmin etməyə çalışır. Bu yanaşma malların ən geniş yayılmasını və müştərilər üçün rahatlığı təmin edir.

Eksklüziv paylama (eksklüziv) hər bir keçid qatında vasitəçilərin və onların sayının qəsdən kəskin şəkildə məhdudlaşdırılması deməkdir müstəsna hüquqlarşirkətin məhsullarını satmaq.

Seçici (seçilmiş) paylama və marketinq - yuxarıdakı yanaşmalar arasında bir şey. İstehsalçı orta sayda topdan və pərakəndə vasitəçilərdən istifadə edir ki, bu da ona prestijli məhsul imicini yaxşı satış həcmi və malların hərəkətinə nəzarətlə birləşdirməyə imkan verəcək.

Kanal seçimi aşağıdakılardan asılıdır:

məhsulun xüsusiyyətləri (hansı bazarda satılır, onun alıcıları üçün hansı davranış xarakterikdir, onu satarkən hansı xidmətlər tələb olunur və s.);
istehsalın miqyası, onun rəqabət qabiliyyəti, şirkətin cari və gələcək siyasəti, sənayedəki mövqeyinin sabitliyi;
paylama kanallarının öz xüsusiyyətləri (ticarət xərclərinin məbləği, paylama şəbəkəsinin əhatə dairəsi, təxmin edilən həcm və satış sahəsi, maliyyə vəziyyəti və satıcının texniki səviyyəsi)

Malların daşınması üçün əsas xərclər daşınma, malların sonrakı anbara saxlanması, inventarın saxlanması, malların qəbulu, daşınması və qablaşdırılması, inzibati xərclər və emal xərcləri. ϶ᴛᴏmu üçün müasir proses malların paylanması ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙqablaşdırma, qablaşdırma və lazımi çeşidi doldurmaqla malların satışa hazırlanmasına əsaslanmalıdır. Mağazaları onlar üçün qeyri-adi olan funksiyalardan maksimum dərəcədə azad etmək üçün bu əməliyyatların istehsal və ya topdansatış anbarlarında aparılması məqsədəuyğundur.

Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili üçün eyni dərəcədə vacib şərt malların hərəkətinin iqtisadi cəhətdən səmərəli formalarından istifadə etməkdir. Əmtəə dövriyyəsinin texnoloji zəncirinin əsas həlqələri istehlak malları istehsal edən sənaye və kənd təsərrüfatı müəssisələri, topdansatış bazaları, mağazalar və malların pərakəndə satışının digər məntəqələridir.

Əmtəə dövriyyəsinin təşkili praktikasında onun iki formasından istifadə olunur:

tranzit; anbar.

Malların hərəkətinin tranzit forması

Tranzit forması malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə göndərilməsi və ya çatdırılmasından ibarətdir birbaşa istehsal müəssisələrindən anbarlardan yan keçmək. Əsasən subsorting tələb etməyən sadə çeşidli mallar üçün istifadə olunur.

Ticarət şəbəkəsinə tranzit olaraq bir çox ərzaq məhsulları (çörək və çörək məhsulları, kolbasa, ət və balıq yarımfabrikatları, süd məhsulları, pivə, sərinləşdirici içkilər) idxal olunur.

İri ticarət müəssisələri və bəzi qeyri-ərzaq məhsulları (geyim və trikotaj, parçalar, ayaqqabı, televizor, soyuducu, mebel) əsasən yerli sənaye müəssisələrindən tranzit yolu ilə qəbul edilir.

Malların hərəkətinin tranzit formasının inkişafına istehlak sahələrində yeni yüngül və yeyinti sənayelərinin yaranması, ticarət müəssisələrinin konsolidasiyası, pərakəndə ticarətlə istehsal arasında birbaşa əlaqələrin yaradılması, avtomobil yollarının inkişafı müsbət təsir göstərir. və konteyner daşımaları və digər amillər.

Anbar paylama forması

Və buna baxmayaraq, bir çox malların hərəkəti üçün ən rasional olan malların hərəkətinin anbar formasıdır. Malların paylanmasının anbar forması əsasən üçün istifadə olunur mürəkkəb çeşiddə malların pərakəndə şəbəkəsinə çatdırılması. Eyni zamanda, subsorting məqsədi ilə mallar anbar keçidlərindən keçir.

Əmtəə dövriyyəsinin birzəngli, ikizəngli və daha çox anbar formaları mövcuddur. Anbar əlaqəsini müəyyən etmək üçün topdansatış və anbar dövriyyəsinin pərakəndə dövriyyəyə nisbəti ilə hesablanan bir əmsal istifadə olunur.

Sənayedən gələn malların böyük partiyalarının ayrılması, mürəkkəb çeşiddə malların çeşidlənməsi, pərakəndə ticarət şəbəkəsinin müntəzəmliyini və fasiləsiz təchizatını təmin edən topdansatış əlaqəsində dayanıqlı daşıma ehtiyatlarının yaradılması zərurəti - bütün bunlar ehtiyac yaradır. malların hərəkəti yolunda yaranan aralıq saxlama əlaqələri.

Əmtəə dövriyyəsinin rasionallaşdırılması istehsalla pərakəndə ticarət arasında lazımsız əlaqələrin aradan qaldırılması yolundadır. Əmtəə dövriyyəsinin anbar formasından istifadə edərkən, malların istehsaldan pərakəndə satış şəbəkəsinə hərəkəti yolunda tədarük məntəqələrinə coğrafi baxımdan yaxın olan birdən çox anbar əlaqəsinin olmamasına çalışırlar.

Tək keçidli məhsul paylanmasıölkəmizin bir sıra iri şəhərləri üçün xarakterikdir. Yaxın gələcəkdə iri zonal anbarların tikintisi əmtəə dövriyyəsinin bu formasını daha geniş şəkildə yaymağa imkan verəcəkdir.

İki səviyyəli ticarət kiçik şəhərlərin və ya kənd yaşayış məntəqələrinin ticarət şəbəkəsinin təchizatında hələ də kifayət qədər geniş yayılmışdır.

Əmtəə dövriyyəsinin rasionallığını müəyyən etmək üçün hesablanır məhsul paylama bağlantıları əmsalı - malların istehsalat müəssisəsindən mağazaya keçdiyi anbarların orta sayının göstəricisi.

Bağlantı əmsalı ümumi (anbar və pərakəndə ticarətin cəmi) dövriyyənin pərakəndə dövriyyəyə nisbəti minus bir kimi müəyyən edilir:

Anbar dövriyyəsi malların topdan və pərakəndə satış müəssisələrinin anbarlarında, pərakəndə satışda isə mağazalarda qəbulu üzrə hesablanır. Vahidin xaric edilməsi onunla bağlıdır ki

dövriyyədə mağazanın kilerlərinin onlar tərəfindən keçməsi nəzərə alınmır. Tranzit malların hərəkəti zamanı anbar əlaqələrinin əmsalı sıfıra bərabərdir.

Malların hərəkət formasının seçimi malların hərəkəti xərclərinin xüsusi hesablamaları ilə müəyyən edilmiş iqtisadi məqsədəuyğunluqla müəyyən edilir.

Merçendayzinq - malların istehsalçıdan son istehlakçıya çatdırılmasını təmin edən tədbirlər kompleksi

Əmtəə dövriyyəsinin iki forması var: tranzit və anbar. Ən sadə forma, malların birbaşa istehsal müəssisələrindən pərakəndə ticarət şəbəkəsinə çatdırılmasını təmin edən tranzitdir. Əmtəə dövriyyəsinin tranzit forması, bir qayda olaraq, subsorting tələb etməyən sadə çeşidli mallar üçün istifadə olunur. Mürəkkəb çeşidli mallar üçün tranzit forması daha az istifadə olunur, çünki bu, çeşidin daralmasına, mal ehtiyatlarının artmasına, onların dövriyyəsinin yavaşlamasına və paylama xərclərinin artmasına səbəb ola bilər. Mürəkkəb çeşidli mallar üçün, bir qayda olaraq, malların hərəkətinin anbar formasından istifadə olunur.

Sadə və mürəkkəb çeşiddə mallar hərəkət yolu ilə bir, iki və ya daha çox anbar keçidlərindən keçə bilər. İki növ bağlantı var:

Ticarət və təşkilati (topdansatış ticarət təşkilatlarının və toplu alışda iştirak edən müəssisələrin sayı);

Anbar (malların istehsaldan pərakəndə ticarət şəbəkəsinə gedən yolda keçdiyi anbar əlaqələrinin sayı).

Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili aşağıdakıları nəzərdə tutur:

Malların istehsal məntəqələrindən istehlak sahələrinə daşınması üçün ən qısa yolların təmin edilməsi;

Malların hərəkətinin ən uyğun formalarının tətbiqi;

Ən rahat və qənaətcil nəqliyyat vasitələrindən istifadə.

Ən qısa hərəkət yollarının seçilməsi o deməkdir ki, istehsal yerlərindən ticarət şəbəkəsinə göndərilən mallar oxşar çeşidli malların qarşıdan gələn axını olmadan ən qısa məsafələri qət edir. Qarşısının alınması lazım olan əks-nəqliyyatla yanaşı, lüzumsuz şəhərlərarası və təkrar daşımalar da qeyri-davamlı hesab edilir. Nəqliyyatda yük axınlarının normal istiqamətləri sxemləri ilə müəyyən edilmiş zonalardan kənara çıxan, bu şərtlə ki, müəyyən təyinat yerinə daha yaxın ərazilərdən malların daşınması mümkün olduqda, həddindən artıq uzun məsafəli daşımalar hesab olunur. Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili üçün eyni dərəcədə vacib şərt malların hərəkətinin iqtisadi cəhətdən səmərəli formalarından istifadə etməkdir.

Marketinq planı və büdcə

marketinq planı- Bu, şirkətin məqsədlərinə, onun resurslarına (o cümlədən kadrlara), təşkilata uyğun olaraq bütün növ marketinq fəaliyyətini bir araya gətirməyə imkan verən təşkilati və idarəetmə sənədidir. Onun əsasında marketinq büdcəsi formalaşır, bazar davranışı və şirkətin nəticələrinə nəzarət edilir.

Marketinqdə planlaşdırma və onun nəticəsi - plan çox şərəfli yer tutur.

marketinq planı- bu, hər hansı bir şirkətin ən vacib ticarət sirlərindən biridir. Hər hansı bir aktiv ziyarət etsəniz xarici şirkət və onun marketinq planı ilə tanış olmaq istəsəniz, ən yaxşı halda sizə yalnız onu göstərəcəklər başlıq səhifəsi və preambula və hətta bundan sonra - bir neçə il əvvəl bir plana aid. Bu davranışın səbəbi preambuladadır marketinq planı V ümumi mənada planın bütün bölmələri üçün bir dəstə başlanğıc nöqtəsi və əsas ideyaları verilir. Burada şirkətin müvafiq dövr üçün əsas məqsədləri formalaşdırılır, bazar vəziyyətinin ən mühüm xüsusiyyətləri və onun inkişaf meylləri xarakterizə olunur, məqsədlərinə çatmaq üçün şirkətin seçdiyi tövsiyələrin və vasitələrin ümumi siyahısı təqdim olunur. Sxematik olaraq marketinq planının məzmunu Cədvəldə təqdim olunur. 10.2.

Cədvəl 10.2 - Marketinq planının məzmunu

	Preambula	Planın bölmələrindən qısa nəticələr
	Bazarın vəziyyəti və onun perspektivləri	Marketinq mühiti, istehlakçılar, rəqiblər və onların məhsulları, paylama kanalları haqqında məlumatların təhlili
	Şirkətin imkanlarının təhlili	Əlverişli amillərin və ehtimal olunan təhlükələrin qiymətləndirilməsi
	Maliyyə və marketinq məqsəd və vəzifələri	Göstəricilər xalis gəlir, satış həcmi, bazar payı, qiymət səviyyəsi, reklamın əhatə dairəsi və s.
	Marketinq strategiyası	Problemlərin əsas toplusu, onların həlli yolları və variantları
	Fəaliyyət proqramları	Suallara cavablar: nə etmək lazımdır? Nə vaxt? Buna kim cavabdehdir? Nəticə nə olmalıdır? Neçəyədir?
	Gəlir və xərclər balansı	Fəaliyyət proqramlarının suallarına verilən cavablar əsasında
	Nəzarət və tənzimləmə	Effektivliyin təhlili və planlaşdırılan tədbirlərin düzəldilməsi üçün tədbirlər

Birləşdirilmiş marketinq planı marketinq fəaliyyətinin ayrı-ayrı sahələri üzrə planlara əsaslanmadan tərtib edilə bilməz. fərqlənmək bazar araşdırması və çeşidin yenilənməsi planları, plan təşviqat fəaliyyəti və ictimaiyyətlə əlaqələrin təşkili (“publika ilə əlaqələr”), satışın təşviqi planları, satışı.

Marketinq büdcəsi- suala cavab verən sənəd: marketinqlə bağlı iş nə qədər ola bilər?

Belə bir sualın formalaşdırılması əsasən əsassızdır, o, hansı vəziyyətlə bağlı heç bir əsas məlumatı nəzərdə tutmur. marketinq fəaliyyəti. Bazar situasiyaları nə qədər fərqli ola bilər marketinq büdcələri. Marketinq büdcəsinə bir nümunə Cədvəldə verilmişdir. 10.1

Cədvəl 10.1 - Marketinq büdcəsi nümunəsi

Marketinq büdcəsi aşağıdakılardan asılıdır:

Bütövlükdə ölkə iqtisadiyyatı (paylayıcı - minimum və müvafiq satış həcminin 30% -ə qədər bazar iqtisadiyyatı)

Müxtəlif sənayelər (bununla bağlı rekordçular kosmetika və ətir istehsal edən sənaye və firmalardır: burada reklam xərclərinə və məhsulun və şirkətin imicinə görə marketinq büdcəsi satışın 50, bəzən isə 70%-ə çata bilir. Digər sənaye sahələri (xüsusilə oliqopoliyalaşmış, məsələn, xammal, uzunmüddətli, uzunmüddətli təchizat və satış əlaqələri ilə) pay marketinq xərcləri qeyri-mütənasib olaraq kiçik ola bilər).

Müəssisənin ölçüsü, onun bazardakı rolu və iddiaları (lideri hörmətli məsafədə izləyən şəxs adətən bazarı praktiki olaraq pulsuz inkişaf etdirmək səylərindən həzz alır, marketinq xərclərini minimuma endirir).

Məhsulun növü və yeniliyi.

Bazarın inkişaf dərəcələri.

Firmanın strategiyasının xarakteri, onun öz nüfuzu ilə məşğul olması.

Dərəcələr rəqabət Bazarda.

Malların məkanda hərəkəti prosesi malların müxtəlif nəqliyyat növləri ilə daşınması, əmtəə kütləsinin müəyyən anbar keçidlərindən keçməsi və malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə çatdırılması daxil olmaqla, malların hərəkətini təşkil edir - son nöqtə. malların hərəkəti.
Mallar çox mürəkkəbdir texnoloji proses; onun təşkilinə bir çox amillər təsir edir.
Əmtəə dövriyyəsi prosesinə əhəmiyyətli təsir göstərən əsas amillərdən biri əmtəə istehsalının yerləşməsidir.
Əmtəə dövriyyəsi prosesinə istehsal məntəqələri ilə istehlak sahələri arasında nəqliyyat əlaqələrinin inkişafı kimi amil əhəmiyyətli təsir göstərir. Ölkənin ayrı-ayrı rayonları arasında nəqliyyat əlaqələrinin inkişafına həmişə böyük diqqət yetirilib və verilir. Bütün nəqliyyat növlərinin sürətli inkişafı, müasir nəqliyyat vasitələrinin tətbiqi, nəqliyyatın sürətinin artırılması yaxşı şərait malların hərəkətinin rasional təşkili üçün. Nəqliyyat əlaqələrini seçərkən, malların daşınması xərclərinin minimal olmasından və çatdırılma müddətlərinin minimal olmasından irəli gəlir.
Malların hərəkəti prosesinə təsir edən mühüm amillər onun forma və əlaqələridir.
Əmtəə dövriyyəsinin iki forması var: tranzit və anbar. Ən sadə forma, malların birbaşa istehsal müəssisələrindən pərakəndə ticarət şəbəkəsinə çatdırılmasını təmin edən tranzitdir. Əmtəə dövriyyəsinin tranzit forması, bir qayda olaraq, subsorting tələb etməyən sadə çeşidli mallar üçün istifadə olunur. Mürəkkəb çeşidli mallar üçün tranzit forması daha az istifadə olunur, çünki bu, çeşidin daralmasına, malların həcminin artmasına səbəb ola bilər.
malların niyu ehtiyatları, onların dövriyyəsini yavaşlatmaq və paylama xərclərini artırmaq. Mürəkkəb çeşidli mallar üçün, bir qayda olaraq, malların hərəkətinin anbar formasından istifadə olunur. Sadə və mürəkkəb çeşidli mallar hərəkət yolu ilə bir, iki və ya daha çox anbar keçidlərindən keçə bilər. İki növ bağlantı var:
ticarət və təşkilati (topdansatış ticarət təşkilatlarının və topdansatış alışlarında iştirak edən müəssisələrin sayı);
anbar (malların istehsaldan pərakəndə ticarət şəbəkəsinə gedən yolda keçdiyi anbar əlaqələrinin sayı).
Malların hərəkətində əlaqələrin azaldılması topdansatış ticarətinin, əmtəə dövriyyəsi prosesinin, mal ehtiyatlarının həcminin, mövcudluğun yaxşılaşdırılması üçün vacibdir. məhsul çeşidi pərakəndə ticarət şəbəkəsində və məhsulun istehsaldan istehlakçıya çatdırılması ilə bağlı xərclərə qənaət.
Əmtəə dövriyyəsinin anbar əlaqələri ümumi (topdan və anbar və pərakəndə) dövriyyənin xalis (pərakəndə) və ya topdan və anbar dövriyyəsinin pərakəndə satışa nisbətini göstərən əmsalla ölçülür. Bu göstərici vahid və ya faizlə ifadə edilə bilər.
Mürəkkəb çeşidli malların belə bir hərəkəti rasional hesab olunur, bu sxemə uyğun olaraq təşkil edilir: fabrik - topdansatış şirkəti- mağaza. Malların bölüşdürülməsinin rasionallığını müəyyən etmək üçün malların paylanması əlaqələrinin əmsalı hesablanır - malların istehsal müəssisəsindən mağazaya keçdiyi anbarların orta sayının göstəricisi. Bağlantı əmsalı ümumi (anbar və pərakəndə) dövriyyənin pərakəndə aa mənfi bir nisbəti kimi müəyyən edilir:
harada Oskl - anbar dövriyyəsi;
Omaq - pərakəndə ticarət dövriyyəsi.
Anbar dövriyyəsi topdansatış anbarlarında malların qəbulu üzrə hesablanır və pərakəndə satış təşkilatları, və pərakəndə - mağazalarda. Bölmənin istisna edilməsi, dövriyyədə anbarların onlar tərəfindən keçməsini nəzərə almaması ilə əlaqədardır. Tranzit malların hərəkəti zamanı anbar əlaqələrinin əmsalı sıfıra bərabərdir.
Malların hərəkət formasının seçimi iqtisadi məqsədəuyğunluqla müəyyən edilir ki, bu da malların hərəkəti xərclərinin xüsusi hesablamaları ilə aşkar edilir.
Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili aşağıdakıları nəzərdə tutur:
malların istehsal məntəqələrindən istehlak sahələrinə daşınması üçün ən qısa yolların təmin edilməsi;
malların hərəkətinin ən məqsədəuyğun formalarının tətbiqi;
ən rahat və qənaətcil nəqliyyat növlərindən istifadə.
Ən qısa hərəkət yollarının seçilməsi o deməkdir ki, istehsal yerlərindən ticarət şəbəkəsinə göndərilən mallar oxşar çeşidli malların qarşıdan gələn axını olmadan ən qısa məsafələri qət edir. Qarşılıqlı daşımalarla yanaşı, qaçınılması lazım olan həddən artıq uzun və təkrar daşımalar da irrasional daşımalar sırasına daxildir. Həddindən artıq uzun məsafələr zonalardan kənara çıxan daşımalar hesab edilir, ! nəqliyyatda yük axınlarının normal istiqamətlərinin sxemləri ilə müəyyən edilir, bu şərtlə ki, müəyyən təyinat yerinə daha yaxın ərazilərdən malların göndərilməsi mümkün olsun.
Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili üçün eyni dərəcədə vacib şərt malların hərəkətinin iqtisadi cəhətdən səmərəli formalarından istifadə etməkdir.

Anbar paylama forması

Və buna baxmayaraq, bir çox malların hərəkəti üçün malların hərəkətinin anbar forması ən rasionaldır.Malların hərəkətinin anbar forması əsasən o zaman istifadə olunur. mürəkkəb çeşiddə malların pərakəndə şəbəkəsinə çatdırılması. Eyni zamanda, subsorting məqsədi ilə mallar anbar keçidlərindən keçir.

İki səviyyəli ticarət kiçik şəhərlərin və ya kənd yaşayış məntəqələrinin ticarət şəbəkəsinin təchizatında hələ də kifayət qədər geniş yayılmışdır.

Bağlantı əmsalı ümumi (anbar və pərakəndə ticarətin cəmi) dövriyyənin pərakəndə dövriyyəyə nisbəti minus bir kimi müəyyən edilir:

Anbar dövriyyəsi malların topdan və pərakəndə satış müəssisələrinin anbarlarında, pərakəndə satışda isə mağazalarda qəbulu üzrə hesablanır. Bölmənin xaric edilməsi, dövriyyənin mağazanın anbarlarının onlar tərəfindən keçməsini nəzərə almaması ilə əlaqədardır. Tranzit malların hərəkəti zamanı anbar əlaqələrinin əmsalı sıfıra bərabərdir.

Malların hərəkət formasının seçimi malların hərəkəti xərclərinin xüsusi hesablamaları ilə müəyyən edilmiş iqtisadi məqsədəuyğunluqla müəyyən edilir.

Mal kanalları

Əmtəə dövriyyəsinin rasional təşkili üçün tələblərdən biri də malların hərəkəti üçün ən qısa yolların təmin edilməsidir. Formaları və əlaqələri nəzərə alaraq əmtəə dövriyyəsi kanalları formalaşır ki, onların seçimi malların hərəkəti üçün rasional və ən qısa yolu müəyyən edir.

Altında distibyutor kanalı malların istehsalçıdan istehlakçıya daşınması (və ya təkrar satışı) zamanı keçdiyi əlaqələrə (təşkilat və şəxslərə) aiddir.

Paylama kanalları müxtəlif funksiyaları yerinə yetirir. Onlar istehlakçıların xüsusiyyətləri və ehtiyacları, mövcud və yeni məhsullar haqqında məlumat verir, potensial alıcılarla əlaqə qurur, qiymət qərarlarına təsir edir, məhsulların təşviqi xərclərini ödəmək üçün vəsait axtarır və istifadə edir.

Birbaşa və dolayı kanallar var.

Birbaşa paylama kanalları müstəqil vasitəçilərdən yan keçərək birbaşa istehsalçıdan istehlakçıya mal və xidmətlərin hərəkətini nəzərdə tutur, yəni. düz mağazalara. Belə bir sistem bütün prosesə nəzarət etməyə imkan verir, istehlakçı ilə sıx əlaqəni təmin edir və buna görə də onun zövqləri və vərdişləri haqqında daha dolğun məlumat verir, lakin geniş idarəetmə sistemi və yüksək xərclər tələb edir.

düyü. 10.1. Malların paylanması üçün mümkün variantlar

Onlar ola bilər sadə istehsalçı ilə yerli pərakəndə satıcı arasında şifahi razılaşma əsasında və kompleks qiymət siyasətini, satış şərtlərini, komissiyanın məbləğini, xidmət strukturunu və öhdəliyini, müqaviləyə xitam verilməsinin müddəti və şərtlərini və s. nəzərdə tutan müqavilə müqavilələri əsasında.

Bu sistemin üstünlükləri bazar haqqında ətraflı məlumatla bağlıdır. Vasitəçilər (topdansatış anbarları, anbarlar) malların saxlanması funksiyalarını öz üzərinə götürür, satışda malların olmaması səbəbindən riski azaldır.

Paylama kanalının eni hər səviyyədə müstəqil iştirakçıların sayı ilə xarakterizə olunur.

Vasitəçilərin sayı məsələsini həll etmək üçün istehsalçı üçün üç mümkün yanaşma mövcuddur.

At intensiv paylama mümkün olan ən çox sayda müəssisənin öz mallarının ehtiyatına malik olmasını təmin etməyə çalışır. Bu yanaşma malların ən geniş yayılmasını və müştərilər üçün rahatlığı təmin edir.

Eksklüziv paylama (eksklüziv) kanalın hər bir səviyyəsində vasitəçilərin sayını və onların şirkətin mallarını satmaq üçün müstəsna hüquqlarını qəsdən kəskin şəkildə məhdudlaşdırmaq deməkdir.

Kanal seçimi aşağıdakılardan asılıdır:

§ məhsulun xüsusiyyətləri (hansı bazarda satılır, onun alıcıları üçün hansı davranış xarakterikdir, onu satarkən hansı xidmətlər tələb olunur və s.);

§ istehsalın miqyası, onun rəqabət qabiliyyəti, şirkətin cari və gələcək siyasəti, sənayedəki mövqeyinin sabitliyi;

§ paylama kanallarının öz xüsusiyyətləri (ticarət xərclərinin məbləği, paylama şəbəkəsinin əhatə dairəsi, təxmin edilən həcm və satış sahəsi, maliyyə vəziyyəti və satıcının texniki səviyyəsi).

Merçandayzinqin əsas məsrəfləri malların daşınması, sonradan saxlanması, inventarların saxlanması, malların qəbulu, daşınması və qablaşdırılması, inzibati xərclər və sifarişlərin emalı ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Buna görə də məhsulun paylanmasının müasir prosesi malların qablaşdırılması, qablaşdırılması və lazımi çeşidi dolduraraq satışa uyğun hazırlanmasına əsaslanmalıdır. Mağazaları qeyri-adi funksiyalarından mümkün qədər azad etmək üçün bu əməliyyatların istehsal və ya topdansatış depolarında aparılması məqsədəuyğundur.