ev-qazanc-Anbar açmaq üçün nə lazımdır. Topdan biznesə necə başlamaq olar

Anbar açmaq üçün nə lazımdır. Topdan biznesə necə başlamaq olar

Topdansatış biznesinin əsas ideyası eyni qiymətə böyük miqdarda mal almaq və kiçik topdansatışda yüksək qiymətə satmaqdır. Alternativ olaraq, öz mağazanızı aça bilərsiniz pərakəndə malları daha da baha satmaq. Siz malların ilk partiyasını almaq üçün böyük kapitala malik olmadan sıfırdan topdansatış biznesini aça bilərsiniz. Həyata keçirmək üçün götürülə bilər. İstənilən biznesin qurulması sxemi istənilən mövcud müəssisədən asanlıqla kopyalanır.

Əsas biznes faydaları

Sahibkarların sıfırdan topdansatış biznesini açmağa çalışarkən nəzərə aldıqları ilk üstünlük böyük puldur. Bu üstünlük, hətta yeni başlayanlar üçün sadə və başa düşülən bir başlanğıc sxemi ilə mükəmməl şəkildə tamamlanır. Onlar adətən kiçik həcmlərlə başlayırlar, tədricən biznesin miqyasını artırırlar.

topdan biznes müəyyən bir məhsul və ya niş üzrə ixtisaslaşma tələb edir. Bu, bir sahəni hərtərəfli tədqiq edərək, bu sahədə təcrübənizi artırmağa imkan verir. Və işinizi nə qədər yaxşı, ətraflı başa düşsəniz, orqanlar sizin işinizi aparmağınız üçün daha asan, daha səmərəli olacaq.

Hər hansı bir topdansatış biznesinin sxeminin sadəliyi rəqiblərin istənilən rahat və effektiv sxemini köçürməyə imkan verir. ilə biznesə başlaya bilərsiniz minimum investisiya. Üstəlik, əhəmiyyətli vaxt xərcləri tələb etmir. Buna görə də, əsas işinizdə işləyərkən yaxşı bir işə başlaya bilərsiniz.

Biznesin növünə qərar verin

Sıfırdan topdansatış biznesinə başlamazdan əvvəl hansı növ topdansatış biznesi olacağınıza qərar verməlisiniz. Qazanmağın bir neçə yolu var topdan satış.

  1. Böyük bir topdansatışçı olun. Taskınız fabrikdə böyük partiyalar almaq və daha kiçik olanları satmaqdır. Tez-tez belə sahibkarlar geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir neçə istehsalçı ilə işləyirlər.
  1. Orta səviyyəli topdansatışçı olun. Belə insanlar müəyyən bir sənayedə mal satan mağaza açmağı üstün tuturlar, lakin onlar bu sahədə çox yaxşı ixtisaslaşırlar. Onlar müxtəlif istehsalçılardan bir növ məhsul və onun üçün müxtəlif aksessuarlar təklif edə bilərlər.
  1. Yüksək ixtisaslaşmış topdan satıcı. Adətən bir növ məhsul təklif edir, məsələn, yalnız ayaqqabılar və ya yalnız çantalar. Tez-tez müxtəlif istehsalçılarla işləyir.
  1. Vasitəçi. Bu fəaliyyət üçün mağaza açmaq lazım deyil. Müəyyən bir tələbi olan bir alıcı tapmaq kifayətdir və o, satıcı tapmalıdır. Sonra əməliyyatın bir faizini alaraq satışın gedişatına nəzarət edin. Proses əks istiqamətdə də gedə bilər: birincisi, alıcı axtarılan məhsulun yanında satıcı tapılır.

Bunlar ən çox yayılmış təşkilat formalarıdır sahibkarlıq fəaliyyəti onunla topdansatış biznesinizə başlaya bilərsiniz. Axtarsanız, bazarda iş görmək üçün başqa maraqlı sxemlər tapa bilərsiniz.

Sənayenizi axtarırsınız

İşinizə başlamazdan əvvəl, hansı sənayedə işləməyi planlaşdırdığınızı və burada əsas nümunələrin nə işlədiyini başa düşmək məsləhətdir. Buna görə də, artıq müəyyən təcrübəniz olan bir sənayedə biznes açmaq ən asandır. Baxmayaraq ki, istəsəniz, digər maraq sahələrinə yiyələnə bilərsiniz.

Topdansatış mağazanızı və ya bazanızı hansı sənayedə açacağınıza qərar vermək üçün həyatda ən çox hansı sənaye ilə qarşılaşdığınızı düşünün, ən çox nəyi başa düşürsünüz? Bu həm əsas iş, həm də hobbi ola bilər. Təbii ki, bu sənayeni bəyənməyiniz və onunla səmimi maraqlanmağınız arzuolunandır.

Bundan əlavə, topdansatış fəaliyyətləri üçün sənaye seçiminə təsir edən bu cür nüansları başa düşmək vacibdir:

  1. Bölgəniz hansı istehsal üzrə ixtisaslaşmışdır? Axı bu məhsulları buradan ən aşağı qiymətə almaq olar. Eyni zamanda, çatdırılma ilə bağlı probleminiz olmayacaq və bütün məsələlər mümkün qədər tez həll edilə bilər - istehsalçılar, necə deyərlər, sizin tərəfinizdədirlər.
  1. Məhsulu seçdikdən sonra bazarın tutumunu müəyyənləşdirməyə çalışın: ona tələbat nədir, məhsulun dövriyyəsi nə qədərdir, onun orta qiymətləri və digər detallar.
  1. Məhsulun mövsümiliyini qiymətləndirin. Əlbəttə ki, mövsümi dalğalanmalara məruz qalmayan mallarla işləmək ən asandır. Ancaq digər hallarda, bu fərqləri düzəltməyin yollarını tapa bilərsiniz. İstənilən iqtisadi şəraitdə tələb olunan məhsullara diqqət yetirmək həmişə daha yaxşıdır.
  1. Məhsulu saxlamaq nə qədər asandır. Bu sual, topdansatış anbarının necə açılacağını düşünərkən xüsusilə aktualdır. Tez xarab olan məhsullar sizin biznes fəaliyyətinizin obyektinə çevrilirsə, bunu etməlisiniz Xüsusi diqqət təmin etmək üçün saxlama yerini ayırın zəruri şərtlər. Və bu əlavə xərcdir.
  1. Malları daşımaq nə qədər asandır. Bu, yalnız malların ümumi ölçülərinə deyil, həm də kövrəkliyinə aiddir. Məsələn, şüşə və çini məmulatlarının çatdırılması çox çətindir, çünki sınmış malların yüksək faizi ola bilər. Biznesinizin gəlirliliyini hesablayarkən bu da nəzərə alınmalıdır.

Doğru məhsulu necə seçmək olar

Mağaza açmazdan əvvəl yalnız məhsul haqqında qərar verməməli, həm də ona olan tələbatı yoxlamalısınız. Bunun üçün belə bir kampaniya aparmaq tövsiyə olunur. İşləməkdə maraqlı olduğunuz və ərazinizdə həqiqətən tələbat ola biləcək təxminən üç-beş məhsul seçin. Sonra pulsuz lövhələrdə satışı üçün İnternetdə reklamlar asın.

Bu qaydalara riayət etmək vacibdir:

  • eyni lövhələrdə reklam yerləşdirmək;
  • onları vahid formada, hamı üçün bir yerləşdirin ki, sonradan nəticəni müqayisə edə biləsiniz.

Reklamları yerləşdirdikdən sonra diqqətlə toplayın və təhlil edin rəy. Zənglərin sayını və zəng edənlərin nə ilə maraqlandığını nəzərə alın: həcmlər, qiymətlər, sifariş vermək istəyi və s. Beləliklə, mağazanızın satmağı planlaşdırdığı məhsula olan tələbatı təxmin edə bilərsiniz. Potensial müştərilər də malın hələ anbarda olmadığını cavablandıra və ya bir az sonra zəng edib bitdiyini bildirə bilərlər.

Yaşayış qabiliyyətinin müəyyən edilməsi

Yalnız bir niş, məhsul, təxmini bazar ehtiyacı, onun tutumu barədə qərar verdikdən, alıcıların və satıcıların ehtiyaclarını bildikdən sonra, öhdəliyin nə dərəcədə etibarlı olduğunu və bu cür mağaza açmağa dəyər olub olmadığını qiymətləndirə bilərsiniz.

Malları çatdırmağın nə qədər vaxt aparacağını və bunun sizə nə qədər başa gələcəyini hesablayın. Bölgənizdə fəaliyyət göstərən yük bazarına nəzarət edin və sizin üçün düzgün daşıyıcı seçin. Sonra ən kədərli və optimist ssenarilərdə nə qədər qazana biləcəyinizi hesablayın. Alınan məlumatlara əsasən, o, topdansatış mağazası, baza, anbar açmaq və ya açmamağınız barədə qərar verə bilər.

Gəlin işə başlayaq

Bütün ilkin sualları həll etdikdən sonra işinizi hansı sxemə uyğun aparacağınıza qərar verin. Bu cür biznesin aparılmasının iki əsas sahəsi var:

  • Alıcı axtarın, satıcı tapın, alqı-satqı prosesini təşkil edin və idarə edin, sövdələşmənin faizini alın. Bu fəaliyyət növü üçün əvvəlcə istehsalçı ilə agentlik müqaviləsi bağlamalısınız.
  • Öz vəsaitinizə topdansatış qiymətinə mal alırsınız və onu baha qiymətə satırsınız, fərqdən qazanc əldə edirsiniz.

Bir qayda olaraq, sonuncu model əməliyyatlar üçün böyük maliyyəyə malik olan böyük bazar oyunçuları tərəfindən istifadə olunur. Bundan əlavə, biznesin bu forması anbarın mövcudluğunu, onun saxlanması üçün işçi heyətini və onların saxlanması xərclərini əhatə edir.

Təcrübəsiz bir sahibkar özünü bu xərcləri, eləcə də malların alınması xərclərini istisna edən birinci seçimlə məhdudlaşdıra bilər. Bundan əlavə, onun MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata alması lazım deyil, o, müqavilə tərtib edərək fiziki şəxs kimi işləyə bilər. Və belə bir işə İnternet vasitəsilə başlasanız, topdansatış biznesini təşkil etmək daha da asan olacaq.

Rəqabət haqqında iki söz

Öz topdansatış mağazanızı açmağı planlaşdırarkən, bölgədəki və bütövlükdə sənayedəki rəqabəti nəzərə alın. Bazarda kiçik bir oyunçu, əgər bu sahədə böyük bir komanda işi qurmuş böyük paylama şəbəkələri varsa, iflas edə bilər. Buna görə də, belə nəhənglərlə rəqabət aparmaq istəyirsinizsə, onların xüsusiyyətlərini öyrənin, müştərilərin qarşısında necə qalib gələ biləcəyinizi düşünün.

Sıfırdan topdansatış anbarını necə açmaqla maraqlanırsınızsa, o zaman sahibkarların məsləhətlərini öyrənməlisiniz. Onlar gəlirliliyi hesablamağa və gələcək biznes üçün iş planını tərtib etməyə kömək edəcəklər. İqtisadiyyatın sürətli inkişafı, infrastrukturun inkişafı pul vəsaitlərini sərfəli şəkildə yatırmağa imkan verir.

Anbar təkcə malların saxlandığı yer deyil, həm də müxtəlif məhsullar: mebel, əşyalar, alətlər. Belə bir kompleksi düzgün təchiz etmək lazımdır ki, raflar, yükləyicilər, soyuducu avadanlıq, təhlükəsizlik sistemi. Mütəxəssislər bildirirlər ki, anbar binalarına tələbat sıfırdan biznesin açılması zamanı istifadə olunan təklifdən artıqdır.

Layihə xüsusiyyəti

Topdansatış anbarları sahibkar üçün vacibdir və onlara tələbat var. Bu, onların fəaliyyətinin ticarətlə bağlı olması ilə bağlıdır. Bu gün tələb təklifi 2 dəfə üstələyir, ona görə də topdansatış anbarı açıb pul qazanmağı öyrənə bilərsiniz.

Biznesin ideyası böyük miqdarda malları münasib qiymətə almaq və sonra onları yüksək qiymətə satmaqdır. Fəaliyyət sahəsini hərtərəfli öyrənmək və biznesi səmərəli aparmaq üçün bir məhsul üzrə ixtisaslaşmaq daha yaxşıdır.

Gələcək bazanın yeri böyük əhəmiyyət kəsb edir. Kompleks istehsalçı və istehlakçılarla yanaşı yerləşməlidir. Bu, potensial müştərilərin nəqliyyat xərclərinə qənaət etməyə çalışması və yaxınlıqda yerləşən sahibkarlarla əməkdaşlığa hazır olması ilə əlaqədardır.

Bu işdə onlara ən yaxın ərazidə anbar kompleksinin olması kömək edir. Bir iş açmaq üçün yalnız bir iş planı tərtib etmək deyil, həm də effektiv ideyaları nəzərdən keçirmək, satış yerləri tapmaq, müqavilələr bağlamaq, malların boşaldılması və yüklənməsi ilə məşğul olmaq lazımdır.

sənə nə lazımdır?

Gələcək sahibkara lazım olacaq:

  1. Bir anbar üçün bir iş planı yazın.
  2. Bina tikin və ya satın alın.
  3. Müvafiq avadanlıq seçin.
  4. İşçiləri dəvət edin.
  5. İcazələr alın.

Bölgədə anbarlara və satışa olan tələbatın öyrənilməsi. Belə açsaq çıxış, əvvəlcə rəqabət qabiliyyətini öyrənmək lazımdır. Satılması nəzərdə tutulan məhsulu seçməzdən əvvəl ona olan tələbatı, dövriyyəni təhlil etməlisiniz. Həyata keçirilməsi planlaşdırılanlar mövsümdən və mövsümdən asılı olmamalıdır iqtisadi şərait. Bu imkan verəcək bütün il boyu mənfəət əldə etmək.

Bazar təhlili

Başlamaq üçün, müəyyənləşdirin aşağıdakı məqamlar:

  • hansı məhsul qrupu üçün açılacağına qərar verin anbar sahəsi;
  • distribyutorlar arasında tələbi təhlil etmək;
  • anbarın hansı növ olacağına qərar verin (ehtiyat, topdansatış, pərakəndə, mövsümi);
  • kirayəçilərin və potensial tərəfdaşların siyahısını tərtib edin.

Bölgələr üzrə bütün satışlar haqqında məlumat toplamaq, satışın dinamikasını görmək lazımdır. Hansı yerin ən sərfəli olacağına qərar vermək vacibdir. Yalnız bundan sonra anbarın tikintisinə başlayın və ya kirayə üçün binalar axtarmağa başlayın. Sonuncu halda, binanın işiniz üçün tam uyğun olduğundan əmin olmalısınız.

Bu sahədə mütəxəssisin məsləhətini ala bilərsiniz anbar logistikası. Binaların içərisində, malların qəbulu, yükləmə-boşaltma, anbar, saxlama üçün bölmələrə bölmək üçün məkanı bacarıqla təşkil etməlisiniz.

Sənədlər

Şəhərsalma və memarlıq sənədləri aşağıdakı iqtisadi vəzifələri əks etdirir:

  1. Nəqliyyat əlçatanlığı, parkinq yerləri.
  2. Avadanlıqlarla təchiz edilməsi.
  3. Otaq parametrləri.
  4. Malların boşaldılması və ya yüklənməsi üçün nəzərdə tutulmuş köməkçi qurğuların olması.
  5. Tikinti materialları.
  6. İşləyən işçilərin sayı.

Əvvəlcə böyük bir verilənlər bazasını bir anda açmaq çətindir. Kiçik bir otağı qeyd etmək daha asandır. Fəaliyyətin lisenziyalaşdırılması anbar növündən asılıdır. Fərdi sahibkarlar üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi təklif olunur. Əgər bu hüquqdan məhrum edilir ayrı bölmə. Böyük bir anbar üçün MMC və ya QSC yaradılır.

otaq

Bu, mürəkkəb bir quruluşdur. Burada quraşdırın xüsusi avadanlıq malların saxlanması üçün zəruridir. Ən yaxşı texnologiyadan istifadə edərək ən sərfəli anbar tikintisi. Qısa müddətdə bina tikməyə imkan verən tikinti materiallarından istifadə etmək sərfəlidir.

Bu halda, ilkin olaraq bütün meyarlara cavab verəcək bir quruluş qura bilərsiniz. Tikintinin dəyəri binanın və anbarın növündən təsirlənir. Nümunələrə baxmaq daha yaxşıdır müasir layihələr.

İcarəyə götürmək yalnız bəzi hallarda sərfəlidir:

  • daha çox geri qaytarılma imkanı ilə;
  • uzun müddətli icarəyə verilir, bu da binanın içərisində təmirə imkan verəcəkdir.

Bir neçə növ saxlama sahəsi var:

  1. A sinfi - xüsusi olaraq tikilmiş yeni bina anbar kompleksi. Bütün standartlara cavab verir və içəridə rayonlaşdırma aparılır. Bina magistral yollara yaxın yerləşdiyindən rahat giriş sxemləri var. O, avtonom rabitə və təhlükəsizlik sisteminin olması ilə seçilir.
  2. B sinfi - tələblərə cavab verməyən təmir edilmiş köhnə anbar. Başlamaq üçün təmir və avadanlıqlara investisiyalar lazımdır.
  3. C sinfi - digər məqsədlər üçün nəzərdə tutulmuş daşınmaz əmlak, məsələn, anqarlar, avtomobil depoları. Belə bir binanın istismarına başlamaq üçün pul yatırırlar.
  4. D sinfi - yalnız ehtiyacı olmayan malların və ya xammalın saxlanması üçün uyğun olan binalar xüsusi şərtlər saxlama.

Avadanlıq

Gəlirliliyin yüksək olması üçün ərazini düzgün təşkil etməlisiniz. Ərzaq anbarlarında məhsulların xarab olmaması üçün tənzimləmək vacibdir.

Bunu etmək üçün soyuducu avadanlıq quraşdırmalı olacaqsınız. Malların saxlandığı rəflərə də ehtiyacınız olacaq.

Heyət

İş, axtarışda olan satış nümayəndələri ilə qarşılıqlı əlaqədə olan məsul işçilərə həvalə olunur pərakəndə satış məntəqələri. Ekspeditorlar, mühasib, kassir, sürücülər, anbardarlar, operator - işçilərin sayı layihənin miqyasından asılıdır. Mini anbar daha az işçi qüvvəsi tələb edəcək.

Bazanız üçün bir patron tapa bilərsiniz və o, əməkdaşlıq etməsi üçün əlverişli olan insanları özü seçəcəkdir. Hətta mini anbar üçün beş işçi tələb olunur.

Video: topdansatış biznes.

Maliyyə

Avadanlıqdan asılı olaraq investisiyanın həcmi hesablanır. Məsələn, 3000 kvadratmetrlik bir otağın avadanlıqları. m. 10.000.000 rubl tələb edəcək. Bu vəsaitlər torpaq sahəsinin ödənilməsinə, binaların tikintisinə və ya icarəyə götürülməsinə, infrastrukturun hazırlanmasına və yerin lazımi qaydada təchiz edilməsinə sərf olunacaq.

Gələcəkdə biznesin rentabelliyi illik 17% olacaq, geri qaytarılma 1-2 ildən sonra əldə edilir. Beləliklə, biznes gəlirli və davamlı hesab olunur. Sadə obyekt 1000 kv. m. 1.000.000 rubla başa gələcək. Bu rəqəmlər torpağın qiyməti nəzərə alınmadan verilir. 10 hektarın qiyməti 20.000 rubl təşkil edir.

Gəlirə gəlincə, obyekt 1000 kv. m 2.000.000 rubl mənfəət gətirir. Bina nə qədər böyükdürsə, gözlənilən gəlir də bir o qədər yüksəkdir.

Təxmini hesablamalar cədvəldə:

Maliyyələşdirmə mənbəyi tez-tez açılış üçün kredit verməyə hazır olan investorlar, banklardır perspektivli biznes. Çox vaxt sahibkarlar malların ilk partiyasını satış üçün pulu olmadan götürürlər.

Biznesin uğuru anbarın ölçüsündən asılıdır. Bu cür işə ciddi yanaşmaq lazımdır. Yaxşı planlaşdırma səhvlərdən qaçmağa kömək edəcəkdir. Prosesi effektiv idarə edə bilən mütəxəssisləri işə götürmək daha yaxşıdır.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Təlimat

Cari müştəri alış qiymətlərini və digər çatdırılma şərtlərini öyrənin. Müqavilə bağlamaq niyyəti olmadan müştərilərin yanına gəlməyinizin fərqi yoxdur. İndi siz kəşfiyyatla məşğulsunuz. Özünüzü bu bölgəyə xidmət etməyi planlaşdıran yeni şirkətin nümayəndəsi kimi təqdim edə bilərsiniz. Müştərilərə nəyin uyğun olmadığını soruşun. Bəzi məlumat toplamağa əmin olun. Bəziləri qiymət cədvəlini gətirməyi xahiş edir və heç nə demir. Firmanın rəhbəri ilə əlaqə saxladığınızdan əmin olun. Deyin ki, yaxşı şərtlər verə bilərsiniz, ancaq təxmini həcmləri qiymətləndirmək lazımdır.

Təchizatçıları tapın, marja hesablayın və qiymətləndirin. Toplanmış məlumatlara əsasən, satınalmaların həcmini təxmini olaraq təxmin edə bilərsiniz. Bu, təchizatçılarla danışıqlar üçün lazım olacaq. Onlar almaq lazımdır Daha yaxşı şərtlər baxmayaraq ki, ilkin danışıqlar aparılarkən.

Müştərilərə təklif verin. 2-ci addımdan sonra siz onların digər təchizatçılarla hansı istiqamətdə əməkdaşlıq etdiyini bilirsiniz. Oxşar təkliflərdən fərqlənməyə imkan verəcək kommersiya təklifləri paketi hazırlayın. Rəqiblərinizin zəif cəhətlərindən yararlanın. Potensial müştərilər çatdırılma müddətindən şikayət ediblərsə, diqqətinizi bu xidmətin keyfiyyətinə yönəldə bilərsiniz. Rəqiblər üçün işi yenidən qurmaq asan olmayacaq.

Mənbələr:

  • topdansatışla necə işləmək olar

Yenisinin yaradılması anbar komplekslər ticarət və ya ticarət və istehsal şirkətinin inkişafı yolunda təbii addımdır. Filial və ya dilerlərinizin fəaliyyət göstərdiyi rayonlarda topdansatış anbarlarının olması rahat və sərfəlidir. Buna görə də, əgər siz haradasa açılan nümayəndəliyin rəhbəri kimi şirkət rəhbərliyi tərəfindən anbarın təşkilini həvalə etsəniz, təəccüblənməyin.

Sizə lazım olacaq

  • - ətraflı biznes planı yeni topdansatış anbarı;
  • - bina (icarəyə götürülə və ya müstəqil tikilə bilər);
  • - aparılmış hesablamalara uyğun sifariş verilmiş anbar avadanlığı;
  • - heyət (5-10 nəfər);
  • - icazələr paketi.

Təlimat

Verilmiş bölgədəki satışlar haqqında bütün məlumatları toplayın, onların inkişaf dinamikasını anlayın. Yerli və ya öz nümayəndələrinizlə məsləhətləşməyinizə əmin olun. Anbarda ən azı bəzi addımlar atmazdan əvvəl ən ətraflı maliyyə məlumatları ilə bir plan tərtib edin.

Anbar üçün hansı yerin olacağına qərar verin və yalnız bundan sonra anbar kompleksi üçün hazır bina və ya onun üçün torpaq axtarın. Bütün təfərrüatları olan tədarük zənciri sizin başınızda olmalıdır - yalnız o zaman bu və ya digər yerin strateji məqsədəuyğunluğunu başa düşə bilərsiniz. Bir yer icarəyə götürmək istəyirsinizsə, onun tələb etdiyiniz anbar növünə, yəni topdansatış terminalına uyğun olduğundan əmin olun.

Özünüz mütəxəssis deyilsinizsə, anbar logistika məsləhətçisinin xidmətlərindən istifadə edin. Bir binaya sahib olmaq (tikilmiş və ya icarəyə verilmiş), anbar sahəsini təşkil etməklə başlayın - onu bölmələrə bölün (yükləmə və boşaltma, qəbul sahəsi, saxlama sahəsi və toplama sahəsi). Hansı növ saxlama avadanlığına ehtiyacınız olduğunu hesablayın - bunun üçün məşğul olduğunuz mal və materialların çeşidi, onların çəkisi və ölçüsü xüsusiyyətləri haqqında tam məlumatdan istifadə edin.

Komanda yığın anbar topdansatış anbarına cəlb olunan işçilər o qədər də az deyil. Bununla belə, əsas odur ki, anbar rəhbəridir, o, sonra özü gələcək iş üçün adamlar axtaracaq. Ən mühafizəkar hesablamalara görə beş nəfərə ehtiyacınız olacaq, bəzən on nəfərə qədər anbar kompleksinə xidmət edir.

Faydalı məsləhət

Anbar işinə ikinci dərəcəli iş kimi baxmayın və bunu yalnız peşəkarlara etibar edin, hər şeydən istifadə etməyə çalışın müasir üsullar anbarın idarə edilməsi (WMS sistemi daxil olmaqla).

Topdansatış anbarınıza giriş yolları mümkün qədər rahat və həmişə pulsuz olmalıdır, buna görə nəqliyyatınızın saatlarla tıxacda qalmaması üçün şəhərin kənarında bir anbar təşkil etmək daha yaxşıdır.

Mənbələr:

  • Topdansatış anbarının təşkili: qorxmamalı olan bir şey

Kiçik maliyyə sərmayəsi ilə topdansatış biznesinə başlamaq çətin ki, uğur qazansın. Bununla belə, belə bir işin səlahiyyətli təşkili böyük və sabit qazanc gətirəcəkdir.

Sizə lazım olacaq

Təlimat

Gələcək müəssisənizi qeydiyyatdan keçirin. Fərdi sahibkar hüquqi şəxs yaratmadan - vergitutma, mülkiyyət forması baxımından. Ancaq fabriklər və istehsalçılarla böyük müqavilələr bağlamağı planlaşdırırsınızsa, üstünlük verilir qurum məsələn, bir cəmiyyət məhdud Məsuliyyətli. Rahat bir anbar seçin. Bir anbar seçərkən, onun xüsusiyyətlərini, daşınmasını və saxlanmasını nəzərə alın. Dəmir yolu relslərinə giriş, gediş-gəlişin asanlığı və dayanacaq, anbarın işləmə saatları, personalın və yükləmə avadanlığının mövcudluğu - bütün bunlar həlledici ola bilər. gələcək iş.

Şirkətinizin qüsursuz şəkildə təkmilləşdirilmiş logistikasını onun əsas rəqabət üstünlüklərindən birinə çevirin. Müştərilərə malların çatdırılması, sifarişlərin operativ şəkildə emal edilməsi və yerinə yetirilməsi, anbar sahəsinin səriştəli şəkildə təşkili üçün öz ixtiyarınızda olan nəqliyyat vasitələrinin olması - bütün bu məqamlar işin uğurunda əsas rol oynayır.

Şirkətiniz üçün xüsusi proqram təminatı alın, məsələn, 1C "Ticarət + Anbar". Belə bir proqram kompleks idarəetmədə sizə kömək edəcəkdir inventar və daşımalar.

Topdansatış şirkətiniz haqqında məlumatı ixtisaslaşmış kataloqlarda, "sarı səhifələr"də, yerli internet resurslarında yerləşdirin. Çoxkanal açın telefon xətti müştərilərə məlumat vermək.

Topdansatış mağazanız nə qədər yaxşı təşkil olunsa da, malların qiyməti əksər pərakəndə müştərilər üçün həlledici amil olaraq qalır. Birbaşa fabriklərdən və istehsalçılardan sizə ən aşağı qiyməti təqdim etməyə kömək edəcək. Onların əksəriyyəti topdansatış müştərilər üçün fərqli qiymət səviyyələrinə malikdir. İlk növbədə, qiymətə sizin tərəfinizdən illik həcm təsir edəcək. Məqsədiniz ərazinizdəki bir fabriklə eksklüziv olmaqdır. Beləliklə, siz məhsulu mümkün olan ən aşağı qiymətə əldə edə bilərsiniz, həmçinin eyni məhsulla potensial rəqibləri aradan qaldıra bilərsiniz.

Aşağı topdansatış qiyməti təmin etmək üçün xərclərin optimallaşdırılması üzərində işləyin. Zamandan, nəqliyyatdan və məkandan səmərəsiz istifadə qiymətə çox təsir edə bilər. Bundan əlavə, onlayn ticarətin inkişafı haqqında düşünmək məntiqlidir. Topdan İnternetin açılması saxlama və ticarət xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq və çevik endirimlər sistemi və daha aşağı qiymət təklif etməyə imkan verəcəkdir.

Qeyd

Mallarınızın qorunmasına və sığortasına diqqət yetirin, xüsusən də əgər danışırıq uzun məsafələrə daşınma haqqında. Böyük bir yükün itirilməsi bütün biznesi təhlükə altına qoya bilər.

Faydalı məsləhət

Mallarınızın satışının son tarixini izləyin, yüklərin sabit dövriyyəsini təmin edin. Əgər anbar eyni adlı mal alırsa, əvvəlcə əvvəlki partiyaları satın.

Mənbələr:

  • Topdansatış ticarətində malların satışı qaydaları

Topdan ticarət ciddi investisiyalar tələb edir rəqabət və logistikanın düşünülmüş təşkili. Bununla belə, topdansatış şirkətindən əldə edilən gəlir, əgər biznes düzgün qurularsa, bütün gözləntilərinizi üstələyə bilər.

Sizə lazım olacaq

  • - başlanğıc kapital;
  • - ehtiyat;
  • - nəqliyyat;
  • - İnternet.

Təlimat

Bölgənizdə bazar araşdırması aparın. Ticarət etmək üçün seçdiyiniz sahədə əsas oyunçuları müəyyənləşdirin. Şirkətinizin ola biləcək fərqli xüsusiyyətlərini özünüz üçün qeyd edin rəqabət üstünlükləri. Bitmiş ola bilərdi aşağı qiymət, təxirə salınmış ödəniş, sərfəli çatdırılma şərtləri, regionun kiçik şəhərləri ilə yüksək keyfiyyətli iş.

Topdansatış şirkətinin təşkilində əsas məqam anbar logistikasının düzəldilməsidir. Biznesinizin bütün tələblərinə və malların xüsusiyyətlərinə cavab verən bir otaq tapın. Seçərkən, anbar avadanlıqlarının mövcudluğunu, yerləşmənin rahatlığını, giriş və dəmir yollarının mövcudluğunu, soyuq mövsümdə anbarların saxlanması şərtlərini, kanalizasiyanı və təhlükəsizliyini nəzərə almalısınız.

Məhsul alacağınız malların istehsalçıları ilə müqavilələr bağlayın. Şərtləri ətraflı göstərin: şərtlər, qablaşdırma, çeşid. İllik plan hazırlayın, çünki məhsul istehsal etmək müəyyən vaxt tələb edir. Evlilik halında malların qəbulu və qaytarılması şərtlərini göstərin.

Alış zəruri avadanlıq. Anbar daxilində işləmək üçün sizə ən azı bir forklift və araba lazımdır. Malların növündən asılı olaraq, xüsusi anbar avadanlıqlarının köməyi ilə işi asanlaşdıra bilərsiniz: armatur sistemləri, yığma qurğular, liftlər. Məhsulları müştərilərə çatdırmağı planlaşdırırsınızsa, yük maşını almağı düşünün.

Şirkətiniz üçün onlayn mağazanın funksiyaları ilə birlikdə veb sayt yaradın. Beləliklə, siz başqalarına çata və daha böyük çatdırılmalar edə bilərsiniz. Topdansatış mağazası yaratmaq üçün cəlbedici portal interfeysi yaratmaq və onun dəstəyinə çoxlu pul xərcləmək lazım deyil. Əsas odur ki, mövcud mallar haqqında tam məlumat və anbar qalıqlarının vaxtında yenilənməsi. Pulsuz resurslardan birini istifadə edərək səhifə yaradın. ilə müqavilə imzalayın nəqliyyat şirkəti. Bölgələrə topdansatış çatdırılma yaxşı gəlir gətirəcək, çünki bu halda ən yaxın oxşar firmalarla rəqabət faktoru azalır.

Əlaqədar videolar

Qeyd

Kiçik topdansatış alıcılar qiymət dəyişkənliyinə son dərəcə həssasdırlar. Biznesinizdən kənarda qalmamaq üçün qiymətlərə daim nəzarət edin.

Faydalı məsləhət

Anbar avadanlığı olduqca bahalı olduğundan, istifadə edilmiş avadanlıqları almağı düşünün. Bundan əlavə, lizinq alış sxemləri haqqında düşünməyə dəyər.

Bir çox insan kiçik pərakəndə biznesə başlamağı xəyal edir. Liderlik İdeyası Şəxsi biznes, özünüz üçün işləmək və maraqlandığınız şeyləri satmaq mükəmməl bir plan kimi səslənir. Kiçik pərakəndə biznesi necə uğurla açmaq barədə daha çox öyrənməyə dəyər.

Sizə lazım olacaq

  • - biznes plan;
  • - otaq;
  • - lisenziya;
  • - kompüter;
  • - avadanlıq;
  • - sığorta.

Təlimat

Kiçik biznesə başlamaq və idarə etmək haqqında daha çox öyrənmək üçün yerli universitetdə və ya assosiasiyada xüsusi kurslar keçin. Davanızdan əvvəl nə qədər çox bilsəniz və öyrənməyə çalışsanız, çətinliklərlə üzləşərkən bir o qədər yaxşı hazırlaşacaqsınız.

Biznesinizi ən xırda detallara qədər planlaşdırın. Maliyyələşdirmə və mağaza yerindən tutmuş satacağınız məhsullara qədər hər şeyi düşünün. Ətraflı biznes plan yazın və baxılmaq üçün banka təqdim edin. Biznes krediti almaq istəyirsinizsə, mükəmməl bir iş planı təqdim etməli olacaqsınız.

Mağazanız üçün yer və ad seçin. Hansı müəssisələrin və hansı şəraitdə yerləşə biləcəyini öyrənmək üçün seçdiyiniz ərazinin rayonlaşdırılması ilə tanış olmalısınız.

Biznesiniz və/və ya icarəniz üçün müvafiq lisenziyaları və icazələri əldə edin. Siz həmçinin sığorta və doldurmağa ehtiyacınız olacaq vergi bəyannaməsi. Bölgənizdəki kiçik biznes birliyi ilə əməkdaşlıq edərək bu addımları daha tez tamamlaya bilərsiniz.

İşçiləri yalnız planınız təsdiqləndikdən sonra işə götürün Tələb olunan sənədlər alındı ​​və bütün vergilərlə məşğul olacaqsınız. İşçiləri işə götürməyə başladığınızda, bu, biznesinizin başlanğıcını qeyd edir.

Mağazanız üçün lazım olan sayda məhsul sifariş edin. Tez satılacaq məhsullara ilk növbədə ehtiyat edin və siz buna əminsiniz.

Əlaqədar videolar

Mənbələr:

  • 40 Pərakəndə Mağaza Marketinq İdeyaları

Sabit tələb və davamlılıq baxımından iş əlaqələri, b2b sahəsində biznesin danılmaz üstünlüyü var. Yaxşı qurulmuş əlaqələr və yaxşı qurulmuş paylama kanalları topdansatış təchizatçılarına böhran və durğunluq zamanlarında belə ayaqda qalmağa imkan verir.

Təlimat

Topdansatış ticarəti təşkil etmək qərarına gəlsəniz, ilk növbədə işləyəcəyiniz yeri seçin. Seçilmiş ərazidə standart bir iş prosesinin necə qurulduğuna dair əvvəlcədən fikrin varsa, yaxşıdır. Bu, bazara daxil olmağı asanlaşdıracaq. Əgər belə deyilsə, əvvəlcə satış zəncirinin bütün iştirakçılarının bir-birinə necə bağlı olduğunu öyrənin. Ətraflı bir araşdırma üçün uzun müddət lazım ola bilər. Bununla belə, onun zəruriliyini çox qiymətləndirmək çətindir. Onun nəticələrinə əsasən, siz yalnız topdansatış ticarətini daxildən təmsil edəcəksiniz, həm də güclü tərəflərinizi ayıq şəkildə qiymətləndirə və bəlkə də seçilmiş ideyadan imtina edə biləcəksiniz.

Etibar bütün "əleyhinə" arqumentlərdən üstündürsə, uyğun bina axtarışına, təchizatçılarla danışıqlara, habelə seçilmiş fəaliyyətin rəsmi qeydiyyatına davam edin. Bu sualların hər birində çoxlu nüanslar və daha kiçik vəzifələr var. Beləliklə, məsələn, binalar yalnız ticarət üçün rahatlıq təmin etməməli, həm də nəzarət orqanlarının tələblərinə cavab verməlidir. Bundan əlavə, müəyyən etmək texniki spesifikasiyalar və əlverişli yer. Axtarış, seçim və təchizatçılarla danışıqlar, IFTS-də qeydiyyat da kifayət qədər həcmli məsələlərdir. İdeal olaraq, hamısını eyni vaxtda etmək yaxşıdır. Bu yolla vaxtınıza və pulunuza qənaət edə bilərsiniz.

Əsas məsələlər həll edildikdə, icarə müqaviləsi məhsulların göndərilməsinə hazır şəkildə tərtib edilir, satış axtarışı ilə məşğul olur. Düzünü desək, ilk addımdan əvvəl satış axtarışına başlamaq lazım idi. Axı, əgər məhsula zəmanətli tələbat varsa, o zaman iş prosesinin qalan hissəsini qurmaq o qədər də çətin deyil. Müştəri tapmaq üçün bir çox yol var və onların əksəriyyəti seçdiyiniz ticarət nişindən asılıdır. Ümumiyyətlə, göndərin, satın alma qərarını verənlərlə görüşməyə çalışın böyük şirkətlər. Bir neçə böyük müştəri üzərində bütöv bir biznes qurmaq çətin, lakin kifayət qədər realdır. Bazara girməyin qeyri-standart yollarını da tapa bilərsiniz. Və heç vaxt yeni satış kanalları axtarmağı dayandırmayın. Ümumi dövriyyə digər müəssisələrə nisbətən əldə edilən mənfəətlə daha çox bağlıdır.

Ev bağları - kiçik kənd bağlarından dəbdəbəli bağçalara qədər - yeni populyarlıq dalğası yaşayır. Ətrafın abadlaşdırılması sevimli hobbi halına gəlir və bitkilərə qulluq stressi aradan qaldırmaq üçün xoş bir üsuldur. Buna görə bağ məhsulları ilə əlaqəli bir iş sabit gəlir gətirəcəkdir.

Sizə lazım olacaq

  • - otaq;
  • - başlanğıc kapital.

Təlimat

Bağ mərkəzi üçün yer tapın. Bu günə qədər bu kateqoriyadakı məhsulların çeşidi kifayət qədər yüksəkdir, buna görə ölçüsü pərakəndə satış sahəsi yalnız imkanlarınızdan asılıdır: onu həmişə kifayət qədər miqdarda məhsulla doldura bilərsiniz. Böyük bir ticarət mərkəzində və ya şəhərin kənarındakı bir binada bir otaq seçmək məsləhətdir. Dacha və təsərrüfat sahələrinin sahibləri üçün ölkə evinə gedən yolda lazımi malları almaq rahat olacaq. Yanğından mühafizə, kanalizasiya, istiliklə bağlı məsələləri həll edin. Bitki satmaq niyyətindəsinizsə, onlardan birində müəyyən bir temperatur saxlamaq imkanına diqqət yetirin ticarət mərtəbələri.

Sizin üçün təchizatçılar tapın Alış-veriş mərkəzi. İxtisaslaşmış bir neçə şirkətlə müqavilə bağlamaq optimaldır müxtəlif məhsullar. Bir qayda olaraq, mövcud çeşidi saxlamaq üçün mövsüm başlamazdan xeyli əvvəl əvvəlcədən sifariş verməli olacaqsınız.

forma məhsul çeşidi təhlilə əsaslanır hədəf auditoriyası. Kiçik təsərrüfat sahələrinin sahiblərini hədəfləyirsinizsə, diqqətinizi ucuz alətlərə, toxumlara, fidanlara, məişət materiallarına, bağ alətləri. Ayrı bir kateqoriya bahalı avadanlıq ola bilər: qazon biçənlər, suvarma qurğuları. Mağazanız böyük bir kottec qəsəbəsinin yaxınlığında yerləşirsə, nadir bitkilər, hörmə mebelləri, dekor elementləri daxil etmək məsləhətdir. landşaft dizaynı, bağ memarlığı.

Bağ mərkəzinizdə dizayner xidmətləri daxil edin. Bu gün bu vəzifəyə böyük tələbat var. Belə bir xidmət bahalı olmamalıdır, çünki müştəri üçün landşaft dizaynı layihəsi yaratmaqla çox şey sata bilərsiniz daha çox maddələr mağazanız.

Qeyd

Bitkilərin və fidanların saxlanma şərtlərinə diqqət yetirin. Onların əksəriyyəti xüsusi mikromühit, həmçinin xüsusi üst sarğı tələb edir, onsuz ölə bilərlər.

Faydalı məsləhət

Təsadüfi müştərilər üçün nəzərdə tutulmuş məhsulların çeşidini daxil edin: piknik alətləri, qab çiçəkləri, qablar, aksesuarlar.

Supermarketə getmək getdikcə növbələr, tıxaclar və ağır paketlərlə əlaqələndirilir. Ən zəruri məhsulları evdə əldə etmək əksər alıcılar üçün əla seçimdir. Buna görə də internet- mağaza məhsullar sabit gəlir gətirə bilər və əla inkişaf perspektivləri ola bilər.

Topdansatış biznesi özünəməxsus xüsusiyyətləri olan xüsusi fəaliyyət sahəsidir. Əla nəticə əldə etmək və sabit gəlir əldə etmək üçün bu xüsusiyyətləri mükəmməl bilməlisiniz. Bir çox sahibkar topdansatış biznesinə çox səy göstərmədən yaxşı pul qazanmaq imkanı kimi baxır və onlar tamamilə haqlıdırlar.

Sən öyrənəcəksən:

  • Topdan biznes nədir
  • Topdan biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nələrdir
  • Topdan satışın hansı növləri var
  • Topdan biznesi necə təşkil etmək olar
  • Topdan biznesə başlamaq üçün investisiyalara ehtiyacım varmı?
  • İnsanlar topdansatış biznesinə başlayarkən ən çox hansı səhvlərə yol verirlər?

Topdan biznes nədir

Biznes kimi topdansatış, məhsulun tədarükçüdən və ya istehsalçıdan (daha az) böyük miqdarda, sonradan kiçik miqdarda satılması üçün alınmasıdır. Yəni, məhsul son istehlakçı tərəfindən deyil, sonradan onu yenidən satmaq və ya istehsal ehtiyacları üçün istifadə etmək üçün biznes nümayəndəsi tərəfindən alınır. Təbii ki, topdansatış biznesi sualda sonuncu yerdən uzaqdır. iqtisadi əlaqələr arasında istehsal sahələri, məhsul istehsalçıları və pərakəndə satıcılar.

İddialı yeni başlayan sahibkarlar çox vaxt topdan və pərakəndə ticarət arasında seçim problemi ilə üzləşirlər. Hər bir sənayenin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Seçim yalnız onların hər birini diqqətlə təhlil etməklə edilə bilər.

Pərakəndə satışda yüksəkliklərə çatmaq üçün sizə lazımdır:

  • Müvafiq binaları tapmaq üçün müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün yer "gəlirli", keçə bilən olmalıdır.
  • Kifayət qədər var pul məbləği binaları almaq/icarə haqqını ödəmək, habelə mal almaq.
  • İşçilərin əməyini adekvat ödəmək üçün lazımi maliyyə resurslarına sahib olun.
  • Müəssisənin reklamı və daha da təşviqi üçün vəsait ayırın.

Topdansatış biznesini təşkil etmək üçün sizə lazımdır:

  • Bir və ya bir neçə etibarlı təchizatçı seçin.
  • Malların satılacağı mağazalarla müqavilələr bağlayın.
  • Malların daşınması üsulunu seçin (lazımi miqdarda yük maşınlarını icarəyə götürə və ya ala bilərsiniz).
  • İşçi tapın.

Topdansatış biznesi üçün mənfəəti necə artırmaq olar

Topdansatış şirkətləri tədarükçülər və alıcılar arasında “sendviçləşib” və onlar özləri böhran dövrünün bütün problemləri ilə üzləşirlər. Satışları necə qurmaq olar ki, qarşı tərəflər razı olsunlar və bu, yalnız şirkətə fayda gətirsin? Topdansatışçılara nəinki saxlamağa, həm də barı yüksəltməyə kömək edən yeddi həlli nəzərdən keçirin. Onları jurnal məqaləsində tapa bilərsiniz Kommersiya direktoru».

Topdan satış növləri hansılardır

Topdansatış ticarətinin iki əsas forması bunlardır:

  • Şirkəti reklam etməyə ehtiyac yoxdur - kifayətdir müştəri bazası yaratmaq pərakəndə tərəfdaşlar.
  • Əksinə, topdansatış anbarının və ya müəssisənin yerləşdiyi yerə diqqət yetirməmək bacarığı pərakəndə satış mağazaları. Topdansatış bazası sizin üçün əlverişli olan istənilən yerdə yerləşə bilər.
  • Topdansatış əməliyyatlarının və müqavilələrin məbləğləri pərakəndə satışlardan xeyli yüksəkdir.
  • Geniş satış sahəsi.
  • Böyük istehsalçılarla, o cümlədən regional istehsalçılarla çoxlu müqavilələr bağlamaq imkanı, çünki onlar tez-tez xidmətlərdən istifadə edirlər topdan satıcılar.
  • kimi ən gəlirli məhsul növlərini satmaq şansı, tütün məmulatları, spirt, yarımfabrikatlar; pərakəndə satış şirkətləri bütün istehlakçı ehtiyaclarını ödəməyə çalışan geniş məhsul çeşidi yaratmalıdır.
  • Topdan malların alınmasına qənaət - bu, məhsullarınızın pərakəndə satış qiymətini təyin etməyə imkan verir.
  • Topdan və pərakəndə satıcılar arasında müqavilə ilə malların satışı şərtlərinin ciddi şəkildə tənzimlənməsi; tərtib edilmiş müqavilə sayəsində təşkilatlar arasında fikir ayrılıqları və münaqişələr ehtimalı praktiki olaraq istisna edilir.
  • Çatdırıldıqdan dərhal sonra mallar üçün ödəniş alın - topdansatış təchizatçısı satılmasını gözləməyin.
  • Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq topdansatış ticarəti üçün vergitutma qaydaları olduqca sadədir. Aktiv pərakəndə satış müəssisələriüst-üstə qoyulmuş Vahid vergi müvəqqəti gəlirlər üzrə, topdansatış şirkətləri isə daha rahat olan DST və ya STS (Ümumi və ya Sadələşdirilmiş Vergitutma Sistemi) çərçivəsində töhfələr ödəməlidirlər.
  • Məhsulların aşağı qiymətində maraqlı olan və daim maya dəyərini aşağı salmağa çalışan təcrübəli alıcılarla birbaşa əməkdaşlıq.
  • Maksimum təxirə salınmış ödənişlər üçün alıcıların tələbləri.
  • Alıcıların sonsuz borcları və nəticədə vaxtı keçmiş borcların artması debitor borcları.
  • Rəqiblər mütəmadi olaraq malları aşağı qiymətlərlə satırlar ki, bu da məhsulların keyfiyyətinə təsir göstərir.
  • Müştərilərdən şərtlərini yerinə yetirmək üçün daxil olan müraciətlər (məsələn, məhsulların xüsusi etiketlərlə etiketlənməsi, məhsulların müəyyən vaxtda kiçik partiyalarla gətirilməsi, çatdırılma üçün avro paletlərdən istifadə edilməsi və s.).
  • Satış şöbəsində menecerlərin işinə nəzarət nöqtələrinin olmaması.
  • Şirkətin departamentlərində rabitənin pozulması, işin pozulmasına və çatdırılmaların gecikməsinə səbəb olur.
  • Məhsulların təşviqinə töhfə verməyən reklamın təsirinin olmaması.
  • Təchizat müqavilələri üzrə müəyyən şərtlərə əməl edilməməsinə görə böyük cərimələrin tətbiqi.
  • Müştərilərin vaxtaşırı "çalışması", bəziləri müflis olur, digərləri - digər təchizatçıların xeyrinə seçim edirlər.
  1. tranzit. Məhsulların məntəqələrə çatdırılmasını təmin edir pərakəndə birbaşa topdansatış anbarına ixrac etmədən. Bu formanın əsas üstünlüyü ticarət dövriyyəsinin daha yüksək sürəti və məhsulların təhlükəsizliyidir.
  2. Anbar. Məhsullar anbardan satılır. Ən çox yayılmış forma, satışdan əvvəl malları hazırlamağa və pərakəndə satış məntəqələrini hazırda tələb olunan məhsulların kiçik partiyaları ilə təmin etməyə imkan verir.

Topdansatış məntəqələri malların çeşidinin genişliyinə görə də fərqlənir:

  • İxtisaslaşdırılmış (dar) çeşid 200-dən az məhsulun olmasını nəzərdə tutur.
  • 1000-dən az olan malların adları "məhdud" çeşid hesab olunur.
  • Geniş çeşid 1-dən 100 minə qədərdir.

Dövriyyə baxımından topdansatışçılar kiçik, orta və iridir.

Çatdırılma üsuluna görə: mallar şirkətin nəqliyyat vasitələri və ya şirkətin işçiləri tərəfindən məntəqələrə çatdırılır. Məhsullar birbaşa anbardan da verilə bilər.

Bir neçə marketinq sistemi var - eksklüziv, seçmə və intensiv. Bu sistemlərdən birində biznesiniz təşkil olunacaq.

Əgər fəaliyyət eksklüziv sistemə əsaslanırsa, istehsalçı şərtlərə uyğun olaraq ticarət üçün lisenziya verməlidir françayzinq. Vasitəçilərin sayı minimaldır. Topdansatış biznesini də əhatə edən seçmə sistemdə təşkilat və istehsalçı paylama müqavilələri bağlayır. Bu zaman texniki cəhətdən mürəkkəb mallar adətən satışa çıxarılır. İntensiv paylama sistemi çoxlu sayda vasitəçilərin və topdansatışın mövcudluğunu nəzərdə tutur.

İnvestisiya olmadan topdansatış biznesinə başlamaq mümkündürmü?

İnvestisiya olmadan topdansatış biznes realdır. Buraya giriş tam olmadıqda mümkündür Pul. İşləmək və pul qazanmaq istəyən insana lazım olan hər şey - telefon rabitəsi, İnternetə çıxışı açın və nəticələrə diqqət yetirin. Məsələyə skeptisizm payı ilə yanaşmaq olar ki, bütün boşluqlar artıq işğal olunub, lakin başlanğıc kapital yoxdur. Lakin topdansatış biznesinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onun maliyyə inyeksiyaları tələb olunmur. Ünsiyyətcil, özünə güvənən və çevik bir insan olmalısınız.

Bu seçim biznesə yeni gələnlərə müraciət edəcəkdir.

Topdansatış biznesi haqqında 3 mif

  1. "Pərakəndə alıcı özü təchizatçı tapa bilər." Müəssisənin kifayət qədər səmərəli işləməsi ilə tam mənfəət əldə etməməsi qeyri-adi deyil. Səbəb təchizatçının özünü reklam edə bilməməsi və ya istəməməsi ola bilər. İnternet, Yandex.Direct və digər reklam kanallarını inkar edənlər kateqoriyasının əksəriyyətini hələ 90-cı illərdə biznesə başlayan 50 yaşdan yuxarı kişilər təşkil edir. Alıcı, təbii ki, özü təchizatçı tapa bilər. Ancaq ölkəmizin böyük ərazisini və böyük həcmdə istehlak edildiyini nəzərə almağa dəyər topdan məhsullar. Hər halda, hər sahibkar satmağı bacarmır maksimum məbləğ məhsullar. Topdansatış biznesinin əsas vəzifəsi tədarükçülərə böyük miqyasda mal satmağa kömək etməkdir.
  2. "Əgər mən təchizatçı və müştərini bir araya gətirsəm, hər şeyi özləri edəcəklər və məni atacaqlar." Agentlik müqaviləsi bağlamaqla belə xoşagəlməz vəziyyəti aradan qaldıra bilərsiniz. Sizin “atılmaq” ehtimalınız sıfıra enəcək. Müqavilənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tədarükçü üçün müştərilər tapdığınız zaman siz satılan malların həcminin faizini alacaqsınız. Bu ssenaridə tədarükçünün işini dayandırması sərfəli deyil işgüzar münasibət sizinlə, çünki ona kömək etdiyiniz məhsulları müntəzəm olaraq satmaq onun maraqlarına uyğundur.
  3. “Müştəriləri topdan satışa cəlb etmək çox çətindir”. Topdansatış biznesi ilə məşğul olan sahibkarlar tez-tez onlayn elanlar vasitəsilə müştərilər tapırlar. kontekstli reklam Yandex.Direct həm də çox təsirli biznes alətidir. Sadə bir alqoritm sayəsində hətta təcrübəsiz bir iş adamı da müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək yaxşı satış reklamı yarada bilər. Hazırda bir sıra holdinqlər və iri şirkətlər internetdə təchizatçı axtarır. Bununla belə, bir çox sahibkar bu seçimi rədd edir, bu, təcrübəsiz fərasətli vasitəçilər üçün çox "əlverişlidir". Müştərilərin cəlb edilməsi məsələsində son rolu soyuq zənglər və yüksək səviyyəli satış menecerlərinin işi oynamır.

Topdan biznesə necə başlamaq olar

Mərhələ 1. Bazar təhlili və ən likvid (sürətlə satılan) malların müəyyən edilməsi. Ən populyar topdansatış variantlarını müəyyən etmək və proqnozlaşdırmaq üçün bütün mövcud təkliflərin dərindən öyrənilməsinə dalmaq tamamilə lazım deyil. Qida məhsullarına diqqət yetirin: un, şəkər tozu, yağ, uşaq qidası, Konservləşdirilmiş qida. Bütün bu məhsullar topdansatış ticarətinə sərmayə qoymadan biznes qurmağa imkan verir. Sadəcə ucuz bir istehsalçı ilə əməkdaşlığa razılaşın və məsələ kiçikdir.

Mərhələ 2. Niş seçimi. Hansı yeri tutmaq istədiyinizi düşünün. Ən asan seçim kiçik topdansatış lotlarla işləməkdir. Sıfırdan topdansatış biznesi açmaq qərarına gəlsəniz, bu, müqavilələrin bağlanması və qazanc əldə etməyin yollarını müəyyənləşdirmək üçün dəyərli bacarıqlar əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Mərhələ 3. Məhsul qrupunun seçilməsi. Satış üçün məhsul seçərkən bir neçə vacib komponenti nəzərə alın:

  • Yaxşı bildiyiniz məhsullar qrupuna üstünlük verin. Məsələn, təhsilinizi meşə təsərrüfatı institutunda almısınızsa, ağac emalı sahəsində məhsullara diqqət yetirin. Eyni zamanda, inkişafa böyük həvəsi olan insan üçün heç bir sərhəd yoxdur. Müvafiq təhsil olmadan belə, istənilən sənayenin məhsullarını başa düşmək olduqca mümkündür.
  • Yerli bazarda hansı məhsulların təqdim edildiyini, hansı məhsullara daha çox tələbat olduğunu təhlil edin, qiymətqoyma prosesinə diqqət yetirin, hansı regionların təchizatçı kimi çıxış etdiyini öyrənin. Sonra, oxşar məhsulları aşağı qiymətlərlə sata biləcəyiniz bir istehsalçı tapın və potensial istehlakçılara topdansatış təklif edin.
  • Kateqoriyaya görə məhsulları seçərkən satışı mövsümdən, hava şəraitindən və digər bu kimi amillərdən asılı olmayan məhsulların xeyrinə seçim edin. Tez xarab olan məhsulları almaq da buna dəyməz. Bir işə başlayarkən, məhdud alıcılar dairəsində populyar olan eksklüziv məhsulları nəzərə almayın.

Mərhələ 4. Anbar seçimi. Topdansatış işini təşkil etməzdən əvvəl bir anbar seçin. Onun olmaması əhəmiyyətli bir problem ola bilər. İndi bir çox sahibkarlar həm meqapolislərdə, həm də kiçik şəhər və kəndlərdə anbar çatışmazlığından danışırlar. Məhz buna görə də kirayə böyük məbləğlə nəticələnir, xüsusən də ərazi böyükdürsə və binanın yeri yaxşıdırsa. Topdansatış biznesini təşkil edərkən, satış üçün məhsulları seçdikdən sonra anbarları icarəyə götürməli və ya satın almağınız lazım olduğunu unutmayın. Bu, saxlama şəraitinin, məsələn, məişət texnikası üçün süd məhsullarının saxlanması prinsiplərindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsi ilə bağlıdır.

Bir yer almağı və icarəyə götürməyi düşünün. Ola bilsin ki, anbar tikintisi aylıq kirayə ödənişlərindən daha sərfəli bir iş olacaq. Prefabrik anbarın tikintisi çoxdan çətin bir iş olmaqdan çıxdı - belə bir binanın təşkili üçün hər cür şərait var. Həmçinin anbarınızın rəvan işləməsini təmin etmək üçün rəflər, soyuducular və digər avadanlıqlar almağı və ya icarəyə götürməyi düşünün.

Mərhələ 5. Təchizatçı axtarışı - əsas məqam topdansatış ticarətinin təşkilində. Əlbəttə ki, istehsalçı sizə yaxın bir yerdə işləsə daha yaxşıdır. Məhsul istehsal edən və onları tez satmaqda maraqlı olan insanları tapın. Belə bir müəssisə və ya şirkət münasib qiymətlərlə mebel fabriki və ya süd zavodu ola bilər. Bu vəziyyətdə, çatdırılma ilə bağlı heç bir çətinlik çəkməməlisiniz - bu da böyük bir artıdır.

Çox vaxt iri miqyaslı federal istehsalçılar bir çox topdansatışçılar və ya regional dilerlərlə işləyirlər. Nəticədə uzun bir satış "zənciri" bir neçə topdansatış məntəqəsindən keçir. Hamısı ticarət sənayesində rəqabət aparan şirkətlərin sayından, məhsula tələbatın səviyyəsindən və pərakəndə satış bazarının həcmindən asılıdır. Mallar həmişə topdansatış yolu ilə pərakəndə satış nöqtələrinə çatır və yalnız bundan sonra satış başlayır.

Materialı yükləyin:

Topdansatış üçün bir qrup məhsul seçərkən unutmayın ki, geniş çeşiddə məhsullar həmişə gəlir əldə etməyə kömək edir. Tədarüklərin və tərəfdaşlarla müqavilələrin həcminin artırılması mərhələli prosesdir.

Hal-hazırda toplu olaraq mal ala biləcəyiniz bir şirkəti olmayan istehsalçı tapmaq asan məsələ deyil. Lakin istehsalçıların maraqlarına və əsas təchizatçılar- topdansatış biznesi ilə uzunmüddətli əməkdaşlıq və buna görə də onun nümayəndələrinə həmişə bonuslar və endirimlər təklif olunur. Vasitəsiz istehsalçılarla birbaşa əməkdaşlıq pula əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edə bilər.

Mərhələ 6.İşə qəbul. Əhəmiyyətli rol topdansatış biznesinin təşkilində, satış nümayəndələri ilə qarşılıqlı əlaqədə oynayır. Nümayəndələrin əsas vəzifəsi müəyyən məhsulların satışını öz üzərinə götürən ən çox sayda pərakəndə satış məntəqəsini tapmaqdır. Adətən mallar üçün ya dərhal, ya da mağazada satıldıqdan sonra ödəniş etməlisiniz. Bəzən satış nümayəndələri ekspeditor kimi də çıxış edir, məhsulları satış məntəqələrinə çatdırır, sənədləşmə işləri aparır və mal verirlər. Satış nümayəndəsi hər hansı bir zəncirin əsas halqasıdır, çünki tapan odur potensial müştərilər, təchizat müqavilələri bağlayır və birbaşa mağaza işçiləri ilə işləyir.

İşdə topdansatış təşkilatı təkcə vacib deyil Satış təmsilçisi. Müraciətlərə baxacaq bir PC operatoru, mühasib, anbardar, kassir və sürücü ilə əməkdaşlıq etməlisiniz.

Mərhələ 7. Nəqliyyatın satın alınması. İdeal olaraq, bir avtomobil almalısınız. Ancaq hələ belə bir imkanınız yoxdursa, bir avtomobil icarəyə götürə və ya artıq şəxsi yük maşını olan sürücüləri tapa bilərsiniz. Məhsulları böyük miqdarda satmağı planlaşdırırsınızsa, bir forklift alın.

Bölgədə topdansatış biznes filialını necə açmaq olar

Hər bir topdansatışçı qarşısında gec-tez regionlarda satış sisteminin qurulması sualı yaranır. Baş ofisdən yüzlərlə kilometr məsafədə məhsullarınızı ən effektiv şəkildə necə tanıtmaq olar? Logistikanın risklərini və xərclərini necə minimuma endirmək olar? Brend reputasiyasını necə nəzarət altında saxlamaq olar? Commercial Director jurnalı məqaləsində bütün bu suallara cavab verir.

Təchizatçı ilə hansı müqavilə bağlamaq lazımdır

Topdansatış ticarəti ilə məşğul olan iş adamı ilə təchizatçı arasında agentlik müqaviləsi bağlanır. O, tərəflərin hər birinin məsuliyyətini nəzərdə tutur və onların qarşılıqlı faydalı münasibətlərini təmin edir. Müqaviləyə əsasən, topdansatış iş adamı təchizatçı üçün müştərilər axtarır, sonuncu isə öz növbəsində tamamlanmış əməliyyatların hər biri üçün faiz ödəyir.

Müqavilə bağlayarkən bir neçə aspektə diqqət yetirin:

  • Agentin əsas funksiyası alıcı axtarmaqdır.
  • Müqavilə agent və təchizatçı tərəfindən imzalanır.
  • İmza qoymaq olar fərdi MMC və ya IP olmayan.
  • Sənəddə əməliyyat üçün aldığınız faiz olmalıdır.
  • Müqavilədə satış həcmi, ödəniş üsulları (bank köçürməsi, nağd pul), iş qrafiki və digər rekvizitlər ola bilər.
  • Müqavilədə mövcud olan məlumatlar var Mülki Məcəllə. Burada deyilir ki, müqavilə agenti ödəniş müqabilində qanuni olaraq öz adından, lakin qarşı tərəfin hesabına ya öz hesabına, ya da əsas verənin adından qanuni fəaliyyət göstərməyə borcludur.

Burada bir sıra variantları nəzərdən keçirmək lazımdır:

  • Siz, yəni agent, təchizatçı adından və onun hesabına hərəkət edirsiniz.
  • Siz təchizatçı adından hərəkət edirsiniz, lakin öz hesabınıza.
  • Öz adından və öz hesabına hərəkət edirsən.

Əlbəttə ki, agentlik müqaviləsinin olması vicdansız təchizatçı ilə əməkdaşlıq vəziyyətində 100% zəmanət vermir. Bu sənəd qanuna uyğun hərəkət etdiyinizə dair sizə emosional rahatlıq və inam təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Agentlik müqaviləsinin olması təchizatçının sizin ləyaqətinizə və hüquqi savadınıza əmin olması üçün bir səbəbdir. Əlbəttə ki, ikinci tərəflə insani şəkildə razılaşmaq, yaxşı münasibətlər qurmaq və təchizatçıya sizinlə işləyərək həmişə suda qalacağını başa düşmək daha vacibdir.

  1. Topdansatış biznes planını həyata keçirməzdən əvvəl doldurmaq istədiyiniz yeri seçin və bazarı təhlil edin.
  2. İşləmək istədiyiniz məhsulun xüsusiyyətlərini öyrənin, satış bazarı haqqında daha çox məlumat əldə edin və məhsulun mövsümiliyini gözdən qaçırmayın.
  3. İşin əvvəlində həmişə yığılmağa (pul, müştərilər, məhsul qalıqları) diqqət yetirin.
  4. Fəaliyyətlərin inkişafı prosesində heyət genişlənəcək və buna görə də hər bir addımı diqqətlə hesablayın, yeni mütəxəssislərin işə götürülməsinin məqsədəuyğunluğu barədə düşünün.
  5. Başlanğıc həmişə ən çətindir və buna görə də çox iş olacaq; qeyri-müəyyən müddətə bayramları, həftə sonlarını və tətilləri unuda bilərsiniz.
  6. Əgər kredit götürə və başqa maliyyə öhdəlikləri qoya bilmirsinizsə, heç olmasa risk altında olmadığınıza əmin olana qədər onlardan imtina edin.

Topdansatış işində yeni başlayanların tipik səhvləri

1) Aydın fəaliyyət planı yoxdur. Biznesdə heç bir improvizasiya yoxdur və bu, təəssüf ki, bir çox təcrübəsiz iş adamları tərəfindən unudur. Bizneslə gündəlik həyat arasındakı fərq ondadır ki, təsadüfə buraxılan şeylər həll olunmaz hala gəlir və yaxşı nəticələr vermir. Bir çox sahibkarın fəaliyyət planı, layihəsi yoxdur. Biznes planı (topdan satış) fəaliyyətin başlanğıcından sizi müşayiət etməlidir. Sonradan onu tərtib etmək üçün sadəcə vaxt olmayacaq.

Əgər işdən qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, hər bir hərəkətinizi yazın və bir ili tamamlayın. Nəyi genişləndirmək lazım olduğunu düşünün müştəri bazası təsadüfi müştəriləri adi müştərilərə necə çevirmək olar, hərəkətləri kağıza yazın. Kadr axtarış sistemi üzərində işləyin, işçiləri seçin, təchizatçıları tapın. Aydın bir plan hazırlamaq sizə minimum vaxt aparacaq, lakin gələcəkdə ən çox qənaət edəcək.

2) Səhv bölüşdürülmüş başlanğıc kapital. “Topdan biznesi necə açmaq olar?” Sualını verən yeni başlayanların əksəriyyəti bir anda hər şeyi istəyir və buna görə də başlanğıc vəsaitlərini səmərəsiz yerə sərf edirlər. İrrasional xərclərə ultra müasir avadanlıqların alınması, anbar üçün yüksək icarə haqqı və böyük bir yer daxildir əmək haqqı mütəxəssislər. Unutmayın ki, pul biznesi ilk növbədə satış gətirir. Buna görə də, vəsaiti satışın, təchizat zəncirinin və paylanmasının inkişafına yönəltmək daha yaxşıdır.

Biznes planı tərtib edərkən ən bahalı maddələrə diqqət yetirin. Onları təhlil edin və anlayın ki, işin əvvəlində sizə lazım olmayacaq. Yeni bahalı ofis avadanlığının siyahısından, müasir şəxsi veb-saytın yaradılmasından keçə bilərsiniz - bu məsələlərlə sonra məşğul olacaqsınız. Əgər ofisdə deyil, hər hansı başqa otaqda işləyə bilirsinizsə, kirayə verməkdən imtina edin. Daxil edin yeni ofis həmişə vaxtın var.

3. Hədəf auditoriyasının əhəmiyyətinin səhv başa düşülməsi. Yeni başlayan iş adamları çox vaxt hədəf auditoriya və bazar seqmentasiyası haqqında heç bir təsəvvürə malik deyillər. Və eyni zamanda, bunlar biznesdə əsas dəyərlərdir. Hədəf auditoriyasını müəyyən etmirsinizsə və məhsullarınızın satılmazdan əvvəl kimlər üçün nəzərdə tutulduğunu başa düşmürsinizsə, tərtib edin effektiv plan onun həyata keçirilməsi çox çətin olacaq.

Reklam kampaniyası o zaman təsirli olur ki, kimin üçün nəzərdə tutulduğu aydındır. Məhsulunuzun kimə aid olduğunu düşünün? Bu insanların neçə yaşı var? Ayda orta hesabla nə qədər alırlar? Konseptinizin əhalinin istənilən kateqoriyası üçün maraqlı olduğuna əmin olaraq, reklamı hamıya yönəltməməlisiniz - vaxt itirəcəksiniz. Biznesinizin uğuru potensial müştərini nə qədər dəqiq təmsil etdiyinizdən asılıdır.

4. Satış və marketinq arasındakı fərqi səhv başa düşmək. Bir sıra sahibkarlar satışın marketinqdən nə ilə fərqləndiyini başa düşmürlər və əmindirlər ki, bu anlayışlar demək olar ki, sinonimdir. Amma elə deyil. Bir nümunə götürək. Satıcı topdansatış biznes ideyalarını yaradır və həyata keçirir, insanın məhsul alması üçün bir sıra tədbirlər görür. Bunlar satışdır. Alıcının sizinlə əlaqə saxlamasına yönəlmiş marketoloqun hərəkətləri - marketinq.

Hədəf auditoriyanızı dəqiq bilirsinizsə, reklamla bağlı heç bir problem olmayacaq. Bunu necə və harada vermənin daha yaxşı olduğunu aydın başa düşəcəksiniz. Müştəri cəlb etməyin bir milyon yolu var.Bir iş birindən istifadə etməklə effektiv şəkildə təşviq edilir Reklam kampaniyası, digərinin təşviqi tamamilə fərqli bir konsepsiyaya əsaslanır.

5. Ani mənfəət gözləyin. Bir çox sahibkar başa düşmür: biznesdə ani gəlir yoxdur. Bu, xüsusilə əvvəllər belə işləri aparmayanlar üçün doğrudur. Və ilk aylarda qazanc əldə etmək mümkün deyilsə, insanlar biznesi tərk edirlər. Və sadəcə səbirli olmalısınız.

Hər hansı bir biznes planı hesablanarkən, ilk fəaliyyət ilinin demək olar ki, heç bir mənfəət verməməsi nəzərə alınır. Üstəlik, çox baha başa gələ bilər. Və yalnız bundan sonra itkilər minimal olur, sonra sıfıra endirilir və bir neçə ildən sonra hazır topdansatış biznesi gəlir əldə etməyə başlayır. Səbir istənilən biznes layihəsinin təməlidir.

Topdansatış biznesində satışları necə artırmaq olar

Müştəriləri cəlb etməyin və satışları artırmağın yolları var. Misal üçün:

  • Satışların idarə edilməsi sisteminin təkmilləşdirilməsi.
  • Daimi müştərilərin qarşılıqlı əlaqəsi və onların işə cəlb edilməsi.
  • Yüksək keyfiyyətli reklam kampaniyasının yaradılması və həyata keçirilməsi.
  • Müştəri bazasında artım.
  • Potensial müştəriləri real müştərilərə çevirmək.
  • Marjinal mənfəətin artması.
  • Satış mütəxəssislərinin səlahiyyətli motivasiya sistemi.
  • Debitor borcları ilə səmərəli iş.

Bütün bu manipulyasiyalar çərçivəsində həyata keçirilə bilər kiçik biznes xüsusi biznes texnologiyalarından istifadə etməklə.

Topdansatış biznes müştərilərini potensialdan adi müştərilərə necə çevirmək olar

Topdansatış biznesinin necə təşkil edildiyi və onun xüsusiyyətlərinin nə olduğu tamamilə əhəmiyyətsizdir. Əsas odur ki, sistemli və davamlı satış. Bu baxımdan, sistemdəki əsas məqam satış hunisinin inkişafıdır. Üstəlik, bu huninin təqdimatı o qədər də vacibdir səmərəli iş onunla. Əsasən, topdansatışçılar 6 satış mərhələsindən keçirlər, onların hər birində müştərilərlə danışıqlar aparmaq vacibdir.

Birinci blok menecerlər tərəfindən çağırılan müştərilərin sayıdır.

İkinci blok kommersiya təklifi almış maraqlı müştərilərin sayıdır.

Üçüncü blok görüşməli olan müştərilərin sayıdır.

Dördüncü blok artıq görüşlər keçirilmiş insanların sayıdır.

Beşinci blok müqaviləni imzalayan alıcıların sayıdır.

Altıncı blok ilk göndərişdən malı alan alıcıların sayıdır.

Bu işi kimə etibar etmək olar? Ticarət şöbəsişirkətlər. Üç səviyyəli satış şöbəsindən danışırıqsa, birinci səviyyədə yerləşən şöbə axın yaradır və soyuq zənglər edir. Danışıq və sənədləşmə ilə məşğul deyil.

Daha ixtisaslı menecerlər satışı bağlayır. Eyni zamanda, yüksək səviyyəli mütəxəssislər, bir qayda olaraq, "soyuq zənglərlə" məşğul olmaq istəmirlər, daha çox həvəslə danışırlar. daimi müştərilər sənədlərin işlənməsi və sifarişlərin qəbulu. Bu, topdansatış biznesinə yeni simaların axınının dayandırılmasına gətirib çıxarır. Buna görə də, ən yaxşı seçim, məsuliyyətlərin işçilər arasında aydın şəkildə bölüşdürüləcəyi üç səviyyəli satış şöbəsinin yaradılmasıdır.

Huni vizuallaşdırdıqdan sonra hər səviyyədə mövcud olan göstəriciləri təsvir etməlisiniz. Göstəricilərin sistematik ölçülməsi yoxdursa, indi ölçməyə başlayın və sonra istənilən vaxt gəlirin artmamasının və satışların artmamasının səbəblərini qiymətləndirə biləcəksiniz.

Satış hunisinin "zəif nöqtələrini" necə müəyyən etmək olar

Qalina Kostina,

"ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyinin rəhbəri

Huni kəsərək, nə qədər potensial müştərinin növbəti səviyyəyə keçdiyini başa düşəcəksiniz. Məsələn, müəyyən bir mərhələdə huninin daralması müşahidə olunur. Beləliklə, zəif bir nöqtə haqqında danışmaq məntiqlidir ümumi sistem və siz tez müdaxilə edib vəziyyəti düzəldə bilərsiniz.

Misal 1 IN gündəlik vəzifələr menecerlərə yoxlama siyahısında əks olunan 50 soyuq zəng daxildir. Bununla belə, yeni alıcıların axını yoxdur. Səbəb soyuq çağırışın səmərəsizliyi, menecerin lazımi səviyyədə danışıqlar apara bilməməsi və ya alıcının portretinin ilkin olaraq düzgün tərtib edilməməsi ola bilər.

Misal 2 Soyuq zənglər vasitəsilə bir çox müştəri şirkətinizlə maraqlanır. Siz onlara kommersiya təklifi göndərdiniz (buna görə ikinci bloka keçin). Və burada müştəri görüşmək istəmədiyi üçün huni birdən daraldı. Səbəb yanlış konfiqurasiyadır kommersiya təklifi, hansı potensial istehlakçı sadəcə maraqlı deyil. Fakt budur ki, bu vəziyyətdə alıcılar yüksək keyfiyyətli ola biləcək mallara deyil, yalnız rəqəmlərə diqqət yetirən təcrübəli alıcılardır. Buna görə də, ən cəlbedici kommersiya təklifini necə edəcəyinizi düşünün.

Misal 3İşçiləriniz mütəmadi olaraq görüşlər keçirir, siz mütəxəssisləri ezamiyyətlərə göndərirsiniz, amma heç bir faydası yoxdur - müqavilələr bağlanmır. Danışıq modelini nəzərdən keçirin, işçilər üçün lazımi bacarıqları əldə edə biləcəkləri seminarlar və ya kurslar təşkil edin. Təlimdən sonra vəziyyəti qiymətləndirin.

Misal 4 Müqavilələr bağlanır, lakin bu mərhələdə alıcı sizinlə işləməyi dayandırır: o, sifariş vermir və heç bir göndəriş həyata keçirilmir. Etirazlarla işləməyi bilən və ünsiyyət bacarıqlarını mükəmməl bilən ixtisaslı menecerlərin köməyinə ehtiyacınız olacaq.

Ekspertlər və şirkət haqqında məlumat

Qalina Kostina, "ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyinin rəhbəri. Biznes Məsləhətçisi, kiçik və orta biznes üçün satış və mənfəətin artırılması üzrə ekspert. Böyük bir top menecer kimi 18 illik təcrübəyə malikdir istehsal şirkətləri. Baş mühasibdən (o cümlədən Wimm-Bill-Dann-da) və İqtisadiyyat və İnkişaf üzrə Direktorluqdan öz Məsləhət Agentliyinin yaradılmasına qədər işləyib. Daxili inkişaf layihələrinin həyata keçirilməsində uğurlu təcrübəyə malikdir, strateji planlaşdırma, istehsalın genişləndirilməsi, investisiyaların maliyyələşdirilməsinin cəlb edilməsi. Peşəkar federal nəşrlər üçün məqalələrin müəllifi, təlimlərin və ustad dərslərinin aparıcısı.

"ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyi kiçik və orta biznes üçün inkişaf və nəticələr əldə etmək üçün texnologiyalara həsr olunmuş peşəkarlar komandasıdır.

Aşağı al, baha sat. Topdansatış biznesi kənardan belə görünür. Tez-tez ən asan və ən gəlirli adlanır. Bununla belə, hər zaman səthi baxış reallığın həqiqi mənzərəsini verə bilməz və çox vaxt sıfırdan topdansatış biznesinə başlayan iş adamları çoxlu pul itirir və maddi cəhətdən asılı olurlar. Bunun baş verməməsi üçün diqqətli olmaq və topdansatış ticarətinin hikmətini tədricən mənimsəmək lazımdır.

Hüquqi dəstək

Topdan satış - . Ən yaxşı halda topdan satıcı istehsalçı ilə son alıcı (yaxud pərakəndə satış zənciri) arasında əlaqə rolunu oynayır, hamı üçün ən pis halda topdansatış satıcının malını alır.

İkinci sxemdə səhv nədir? Hər bir vasitəçi üçün mümkün marjaya böyük təsir göstərən vasitəçi qeydlərinin sayı. Alıcı yüksək qiymət alacaq ki, bu da malın bir neçə topdansatışçının əlindən keçməsinin nəticəsi olacaq.

Böyük miqdarda pul vəsaitləri ilə vasitəçilik fəaliyyətinə başlamaq üçün sizə lazım olmayacaq:

  • bir neçə min rubla başa gələcək;
  • ofis icarəsi;
  • necə bildiyini bilən mühasib və menecer peşəkar səviyyə həm satıcılar, həm də alıcılarla danışıqlar aparmaq;
  • işə qəbul hüquq firması müştəri xidməti üçün.

Bu zəruri minimuma malların çatdırılması, saxlanması və saxlanması ilə məşğul olmaq niyyətində olmayan bir topdansatışçı lazımdır.

Topdan satıcı topdansatış ticarətinin bir hissəsi olaraq müştərilərinə daşınma və saxlama xidmətləri göstərməyi planlaşdırırsa, o, bir nəqliyyat şirkəti ilə müqavilə bağlamalı və müəyyən bir məhsula uyğun bir anbar icarəyə götürməlidir.

İnvestisiya olmadan topdansatış biznesinə başlamağın müəyyən bir məhsula dərhal böyük mərc etməkdən daha yaxşı bir qərar olduğuna dair bir fikir var. Axı, topdan satıcı öz təcrübəsi əsasında bazarı hərtərəfli öyrənməyincə, düzgün hesablaya bilməz. iqtisadi nəticə hər hansı bir vasitəçilik əməliyyatı.

Maliyyələşdirmə mənbələri

Topdansatış biznesini necə açmağı və ondan tez pul qazanmağı düşünən sahibkarlar, ilk növbədə, maliyyə məsələlərini həll etməlidirlər - böyük miqdarda malların alınması üçün pulu haradan əldə etmək lazımdır.

Bu cür layihələr üçün vəsait tapmaqda müəyyən çətinliklər var:

  1. sırf vasitəçilik fəaliyyəti ilə bağlı, sahibkar üçün əlverişsiz şərtlərlə.
  2. həmçinin hesablana bilməz, çünki mövcud KOM-a dəstək proqramına əsasən prioritetlər belədir Kənd təsərrüfatı, innovativ fəaliyyət, fəaliyyət sosial strukturlar. Topdan ticarət kimi qəbul edilə bilməz prioritet idarəetmə.
  3. əməliyyat üçün lazım olan kapitalı təmin edə bilər, lakin çox vaxt belə investorlar inanılmaz gəlir faizini tələb edirlər və hər bir sahibkar belə bir maliyyə yükünün öhdəsindən gələ bilmir.

Maliyyə strukturlarının bu cür münasibəti topdansatış biznesinin özlüyündə çox riskli olması ilə izah olunur:

Gördüyünüz kimi, risklər kifayət qədər yüksəkdir və əməliyyatın ilkin hazırlanması mərhələsində onları bərabərləşdirmək çox çətindir.

Topdansatış ticarətində biznes ideyalarının həyata keçirilməsi üçün maliyyə əldə etmək üçün sahibkar kreditorları sadalanan risklərin idarə olunduğuna və bütün əməliyyatın gəlirliliyinə böyük təsir göstərə bilməyəcəyinə inandırmalıdır.

Nə ilə işləmək

Topdansatış ticarətində ən gəlirli sahələrdən biri qida istehsalçısından topdansatış almaq və ya birbaşa satışdır pərakəndə satış zəncirləri və ya kiçik topdan satıcılar.

Bir çox sahibkarlar qida məhsulları ilə məşğul olmaqdan qorxurlar, çünki bu alış məhsulu topdansatış iş prosesini çətinləşdirir, çünki:

  • tez xarab olur;
  • yoxlayıcı orqanlar qida məhsullarının saxlanması və daşınması şərtlərinə artan tələblər qoyur;
  • topdansatış ticarət şəbəkəsindən biri kimi keyfiyyətsiz məhsuldan istifadəyə görə istehlakçıya dəyə biləcək zərərə görə məsuliyyət daşıyır.

Ancaq ilk uğurlu əməliyyatlardan və yeməklə təcrübə qazandıqdan sonra qorxular yox olur.

Qida məhsulları satan topdansatış işinin mövcud sxemlərindən biri aşağıdakı alqoritmdir:

Demək lazımdır ki, bir çox istehsalçı dərhal topdansatışdan malın tam dəyərini ödəməyi tələb etmir. Satış həcmini artırmaq üçün istehsalçılar bir təqvim ayına qədər ödəniş təxirə salmağa hazırdırlar. Bununla belə, belə bir möhlət almaq üçün topdansatış satıcısı istehsalçı ilə biznesinə inam yaratmalıdır.

Oxşar yazılar: