İdarəetmə xidmətlərinin kommersiya təklifi. Kommersiya təklifi

Kommersiya təklifi nədir? Nə üçün istifadə olunur? Şablonu necə doldurmaq olar kommersiya təklifi 2020-ci ildə xidmətlərin göstərilməsi üçün.

Hörmətli oxucular! Məqalədə tipik həllər haqqında danışılır hüquqi məsələlər, lakin hər bir hal fərdi. Necə bilmək istəyirsinizsə probleminizi tam olaraq həll edin- məsləhətçi ilə əlaqə saxlayın:

MÜRACİƏT VƏ ZƏNGLƏR 7/24 və həftənin 7 günü QƏBUL EDİLİR.

Bu sürətli və PULSUZ!

Bazar iqtisadiyyatının əsas xüsusiyyəti sağlam rəqabətdir. Belə şəraitdə hər bir müəssisə nəinki yüksək keyfiyyətli məhsul istehsal etmək, xidmət göstərmək və ya iş görmək imkanına malik olmalıdır.

Məhsulunuzu müştəriyə elə təqdim etmək vacibdir ki, o, onunla maraqlansın, çünki ona bazarda oxşar təkliflər təqdim olunacaq. Seçim etməzdən əvvəl faydalarını ölçəcək.

Əsas anlar

Müştərinin diqqətini cəlb etmək şirkətin və brendin marketinqinin əsas vəzifəsidir. Bu vəziyyətdə əsas və son məqsəd genişlənmədir müştəri bazası, yeni istehlakçılar cəlb etməklə və mövcud olanları saxlamaqla.

Bunun üçün müxtəlif vasitələrdən istifadə olunur, o cümlədən:

• səhm;
• endirimlər;
• çeşidin yenilənməsi;

Onların əksəriyyəti haqqında müştərini məlumatlandırmaq vacibdir ki, onun faydalarını qiymətləndirmək imkanı olsun.

Ancaq bu gün ən təsirli məlumat metodu kommersiya təklifi hesab olunur. Təkliflər tərtib edərkən edilən səhvlər sövdələşmənin uğursuzluğuna səbəb ola bilər.

Tələb olunan şərtlər

Kommersiya təklifi bir növdür iş məktubları, təqdimatla potensial müştəriyə və ya tərəfdaşa müraciətlə şirkət və ya onun menecerləri adından yazılmışdır əlverişli şəraitəməkdaşlıq.

Üç növ kommersiya təklifi var:

Bu növlər müraciət formasında və strukturunda fərqlənir, lakin onların hamısının bir məqsədi var - şirkətin məhsullarının, xidmətlərinin və ya işinin satış səviyyəsini artırmaq.

Sənədin məqsədi nədir

Kommersiya təklifi sizə sərfəli əməkdaşlıq şərtləri ilə bağlı gələcək danışıqlar üçün zəmin yaratmağa imkan verir. Onun əsas vəzifəünvan sahibini maraqlandırmaq və dialoqa çağırmaqdır.

Kommersiya məktublarının köməyi ilə müştərilərə mövcudluğu barədə məlumat verilir yeni məhsullar, mövcud müştərilər üçün əməkdaşlıq şərtlərinin dəyişdirilməsi və potensial müştərilərə fayda təklif edilməsi.

Təklif məktubunda əməkdaşlıq üçün xüsusi çağırış və mesaj olmalıdır, bunun üçün məhsulun faydalılığı, keyfiyyəti və mövcudluğu haqqında məlumatı ən əlçatan və qısa şəkildə təqdim etmək lazımdır.

İstehlakçıların adətən diqqət yetirdiyi bu üç göstəricidir. Xidmətlərin göstərilməsi üçün təklif məktubu əməkdaşlıq əməliyyatının bağlanmasının mərhələlərindən biridir.

Qəbul edən sənədi oxuduqdan sonra onun vəzifəsi göndərənlə əlaqə saxlamaqdır. Onlar tərəflərin maraqlarının daha ətraflı müzakirə ediləcəyi ilkin görüş barədə razılığa gələ bilərlər.

Tənzimləyici tənzimləmə

Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və istifadəsi şirkətin və ya brendin fərdi qərarıdır. Bu məsələ hakimiyyət orqanları tərəfindən tənzimlənmir və nəzarət olunmur.

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təklifi formasını necə tərtib etmək olar

Təyinat məqsədindən asılı olaraq kommersiya məktubları fərqləndirilir:

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təkliflərinin məktublarından tez-tez istifadə edirsinizsə, sonra sadəcə doldurula bilən bir şablon yaratmaq məsləhətdir. Ancaq qeyd etmək lazımdır ki, onun hər hansı bir hissəsi istifadə məqsədindən asılı olaraq dəyişə bilər.

Sənəd quruluşu

Kommersiya təklifi aşağıdakı elementlərdən ibarət struktura malikdir:

• altbilgi və ya başlıq. Göndərən haqqında məlumatları ehtiva edir: loqo, şirkət əlaqələri, o cümlədən ünvan, e-poçt, telefon nömrəsi; qarşı tərəflər üçün və göstərmək vacibdir.
• Bu paraqraf ünvan kimi deyil, sənədin kimin üçün nəzərdə tutulduğunun təsviri kimi müəyyən edilir.
• podratçılara verilən başlıq bunun “kommersiya təklifi” olduğunu düşünə bilər. Müştərilər üçün maraq doğuracaq və məlumatı daha da oxumağa təşviq edəcək bir ifadə seçmək lazımdır.
• Əsas mətn aşağıdakı məqamlardan ibarətdir:

• fəaliyyətə çağırış - müştərini sizinlə əlaqə saxlamağa təşviq edən yalnız bir cümlə və ya ifadədən ibarət ola bilər.
• postscript - əsas mətndə göstərilməyən, lakin böyük əhəmiyyət kəsb edən və müştərini sizə lazım olan hərəkətləri etməyə sövq edəcək vacib məlumatları ehtiva edə bilər.

Təklifi tərtib etməzdən əvvəl onun ünvanlanacağı auditoriyanı və ya konkret müştərini təhlil etmək vacibdir.

Bu, üstünlükləri, etirazları və digər vacib məqamları daha düzgün müəyyən etməyə və göstərməyə imkan verəcəkdir.

Müxtəlif analiz vasitələrindən istifadə edərək, müəyyən nöqtələrin hansı formada göstərilməli olduğunu öyrənə bilərsiniz - birbaşa və ya maskalı.

Necə düzgün tərtib etmək olar

Kommersiya məktubunun üstünlüklərindən biri onun hazırlanmasının əlavə xərc tələb etməməsidir.

Göndərilən formadan asılı olaraq bunlar minimuma endirilə bilər. Məktub göndərmək üçün ən əlverişli üsuldan istifadə edə bilərsiniz.

Bu istifadə edərək göndərilən çap edilmiş sənəd ola bilər kuryer şirkəti və ya göndəricinin özü tərəfindən müştəriyə çatdırılır.

Kommersiya təklifi də təsirli olur elektron formatda müştərinin elektron poçtuna.

Bu üsul ən ucuzdur və ən çox müştərilərlə ünsiyyət üçün internet resurslarından istifadə edən şirkətlər tərəfindən istifadə olunur.

Kommersiya təklifi hazırlamağa başlamazdan əvvəl güclü və güclü tərəfləri müəyyən etməyə imkan verəcək hərtərəfli təhlil aparmaq lazımdır. zəif tərəfləri fəaliyyətindən.

Məktub yazarkən güclü tərəflərinizə diqqət yetirməlisiniz.

Malların tədarükü üçün məktubdan fərqli olaraq, tədarük təklifi icra olunduqda bir qədər fərqli parametrlərə malik ola bilər və dialoqun kimlə aparılmasından asılı ola bilər.

Şirkəti tərəfdaş kimi görən hüquqi şəxslərlə əlaqə qurarkən aşağıdakı parametrlərdən istifadə olunur:

• blankdan istifadə;
• əlavə dizaynın olmaması;
• bir şrift üslubu;
• başlığı qalın hərflərlə vurğulayır.

Belə bir məktub rəsmi ünvan şəklində ola bilər. Təklifin göndərildiyi hədəf auditoriya varsa şəxslər, partnyor kimi deyil, müştəri kimi təqdim olunan məktub unikal reklam formasına malik olacaq.

Bu halda, yalnız yüksək keyfiyyətli mətndən deyil, həm də cəlbedici dizayndan istifadə etməyə dəyər.

Dizayn üçün şirkətin korporativ rənglərindən istifadə etmək yaxşıdır, loqo və ya digər vizual atribut yerləşdirmək lazımdır.

Məktubda mühüm məqamları, eləcə də başlıqları vurğulamaq üçün müxtəlif şriftlərdən istifadə edə bilərsiniz.

Xüsusi avadanlıq üçün

Xüsusi avadanlıqdan istifadə edərək xidmətlərin göstərilməsi konkret hədəf auditoriyasını maraqlandırır. Bu, texnikanın hansı funksiyaları yerinə yetirməsindən asılıdır.

Bu halda, məktub yazarkən maraqları təhlil etmək və onları vurğulamaq olduqca asandır.

Nəzərə alın ki, iş yerinə yetirərkən və ya xidmət göstərərkən istifadə olunan xüsusi avadanlıqları təsvir edə bilərsiniz.

Amma onun haqqında təfərrüata varmağa ehtiyac yoxdur texniki göstəricilər. Onun istifadəsinin hansı faydalar verdiyini müəyyən etmək daha vacibdir.

Nəqliyyat

Nəqliyyat xidmətləri sərnişin və yük daşımalarına bölünür. Bundan asılı olaraq onların müştərilərinə təklif edə biləcəkləri üstünlüklər və təkliflər dəyişir.

Sərnişin daşımaları üçün xidmətlərin keyfiyyəti səyahət zamanı rahatlığın təmin edilməsində, təhlükəsizliyi təmin edən sürücünün təcrübəsində və s.

Video: satış kommersiya təklifi necə olmalıdır

Yüklərin daşınması zamanı sürücünün dəqiqliyi və diqqətliliyi, daşımanın texniki imkanları mühüm əhəmiyyət kəsb edir ki, bu da yükün təhlükəsizliyini təmin edəcək.

təmin etməkdən də danışa bilərik təmir işləri nəqliyyatla bağlı. Bu vəziyyətdə, geniş çeşidli xidmətlərə diqqət yetirmək vacibdir.

Hüquqi

Bu sahədə hədəf auditoriya şirkətin ixtisasından asılıdır. Bir qayda olaraq, şəxslər şirkətlərlə birdəfəlik əlaqə saxlayırlar, ona görə də onlara təkrar əməkdaşlıq təklif etmək həmişə məsləhət görülmür.

Və burada hüquqi şəxslər və fərdi sahibkarlar mütəmadi olaraq xidmətlər üçün müraciət edə bilərlər, çünki onların işi müqavilələrin və digər sənədlərin hazırlanması, habelə mühasibat uçotu əməliyyatları. Ona görə də təkliflərinizlə maraqlana bilərlər.

Tikinti

Faydalarını izah edərkən tikinti xidmətləri Keyfiyyət və sürəti qeyd etmək vacibdir. Bu sahədə hədəf auditoriya çox müxtəlifdir.

Ancaq ümumilikdə müştərilər əsas amillərə diqqət yetirirlər:

• sürət;
• keyfiyyət;
• qiymət.

Onları vurğulamaq lazımdır.

Təmizləmə

Təmizlik şirkətlərinin kommersiya təklifi müxtəlif ola bilər. Onun tərkibinin xüsusiyyətləri bundan asılıdır. Bu xidmət həm fiziki, həm də hüquqi şəxslər tərəfindən tələb olunur.

Hər sektor üçün hədəf auditoriyası bu halda ən yaxşısı öz təklifinizi verməkdir. Mövsümi xidmətlər var ki, müştərilər onlar haqqında da məlumatlandırılmalıdırlar.

Doldurma nümunəsi

Aydınlıq üçün sizi avtomobil xidməti xidmətlərinin göstərilməsi üçün nümunə kommersiya təklifini nəzərdən keçirməyə dəvət edirik:

Bu gün tələb olunan sayda sifarişləri təmin etmək üçün nəqliyyat şirkətləri ümumi metoddan - kommersiya təklifindən istifadə etməklə yükdaşıma xidmətlərinə tələbi stimullaşdırır.

Təbii ki, yük daşınması üçün kommersiya təklifi yalnız bu sənəd marketinq texnikasının bütün qanunlarına uyğun tərtib edildiyi təqdirdə müsbət təsir göstərə bilər. Buna görə də, bir çox daşıyıcı kömək üçün reklam agentliklərinə müraciət edir. Bununla belə, düzgün yanaşma ilə belə bir təklifi özünüz də yazmaq çətin olmayacaq, lakin bu, xeyli miqdarda qənaət etməyə imkan verəcəkdir.

Nümunə

Yük daşınması üçün kommersiya təklifinin bazar fəaliyyətinin hər hansı bir sahəsində xidmətlərin göstərilməsini və ya malların satışını təklif edən və eyni zamanda reklam edən oxşar sənəddən heç bir fərqi olmadığını başa düşməyə dəyər. Müvafiq olaraq, ən təsirli təklifi hazırlamaq üçün aşağıdakı universal nümunəyə müraciət etməlisiniz.

Yük daşınması üçün CP nümunəsini yükləyin

Potensial müştərilərin hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin və sənədinizi onların istəklərinə uyğunlaşdırın.

Məsələn, bir tələbə endirimlərə ehtiyac duyacaq, bir iş göndərmə vaxtlarına ehtiyac duyacaq və büdcə müəssisələri– dövlət sifarişləri üzrə tenderdə qalib gəlmək üçün rəqabətli qiymət-keyfiyyət nisbəti.

Kommersiya təklifi aşağıdakılardan çox olmamalıdır:

• eksklüziv mətn versiyası - 1 A4 səhifədən çox deyil (2000 simvol);
• qrafik materiallardan istifadə etməklə – 2 A4 səhifəsindən (4000 simvoldan) çox olmamalıdır.

Potensial tərəfdaşınıza onunla əməkdaşlığınızın faydaları haqqında tam məlumat verin.

Nəhayət, oxucunu imperativ əhval-ruhiyyədən istifadə edərək, əlbəttə ki, nəzakətli formada sizinlə əlaqə saxlamağa təşviq edin.

Yükdaşıma xidmətlərinin göstərilməsi üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri

Nümunə №1 (mətn versiyası):

Ən aşağı qiymətlərlə birinci dərəcəli yüklərin daşınması

Vaxtınızı boş yerə sərf etməyi dayandırın - biz artıq hər şeylə məşğul olmuşuq!

Nəqliyyat şirkəti "Road Conquerors" üçün işləyir Rusiya bazarı 2004-cü ildən bəri, bu müddət ərzində biz Lissabondan Vladivostoka qədər Avrasiyanın bütün guşələrinə 125 milyon tondan çox yük çatdırmışıq.

Biz vasitəçilərin köməyinə müraciət etmirik; “Yol Fatehləri” yalnız öz resurslarımızdan istifadə etməklə malları nəql edir, çünki bu, xidmətlərimizin müstəsna keyfiyyətinə - minimum çatdırılma müddətinə və daşınmalarınızın təhlükəsizliyinə zəmanət verə biləcəyimiz yeganə yoldur!

Bizimlə işləməyin üstünlükləri:

• Müasir avtomobil dayanacağı.
• 1,5 sentnerdən 50 tona qədər yüklərin Rusiya Federasiyasının istənilən regionuna, həmçinin MDB ölkələri, Aİ, Yaxın Şərq, Mərkəzi və Cənub-Şərqi Asiyaya çatdırılması.
• Xüsusi geolokasiya sistemi vasitəsilə yüklərin izlənməsi.
• Yüklərin icbari sığortası.
• Xidmətlərimizi ödəmək üçün kredit əldə etmək imkanı.
• Biz daimi müştərilərimizə və biznes tərəfdaşlarımıza ilkin 15% endirimlə məcmu endirim kartı təklif edirik.

Təqdimat:

Bu təklifə cavab verən ilk 10 müştəri üçün “Yol Fəth edənlər” daşımaları öz hesablarına yükləyəcəklər.

Müştəri həmişə haqlıdır:

Biz sizin etimadınızı qiymətləndiririk və bunu praktikada sübut etməyə hazırıq! Odur ki, Yol Fatehləri sürücüləri razılaşdırılmış müddətdən 24 saat sonra yükü çatdıra bilməsələr, o zaman xidmətlərimizin dəyərinin 40%-ni geri qaytaracağıq.

Təklifimizlə maraqlanırsınız? 47-23-459 nömrəsinə zəng etməyinizə əmin olun və biz bütün suallarınızı məmnuniyyətlə cavablandıracağıq!

Bizə də yaza bilərsiniz: [email protected]

Və ya ünvanla əlaqə saxlayın: Moskva, st. Krasnoqvardeyskaya, 85.

İş saatları: Bazar-Bazar 9:00-dan 18:00-a qədər.

Yük daşınması üçün kommersiya müqaviləsinin pulsuz nümunəsini yükləyin

Başqa bir düzgün CP seçimi:

Nümunə №2 (qrafiklərdən istifadə etməklə):

CP-nin başqa bir nümunəsidir.

kimi kommersiya təklifi effektiv biznes alət, xidmət bazarında yüksək rəqabət şəraitində, in son illərçox məşhurdur. Onun hazırlanmasında adətən marketoloqlar, dizaynerlər, kopirayterlər və s. Bu zövq çox baha başa gəlir, amma bir var çətin yol, bu, bu sənədi xüsusi xərclər olmadan tərtib etməyə imkan verəcəkdir. Tapmaq kifayətdir uyğun nümunə kommersiya təklifi və özünüz üçün bir az yenidən işləyin.

Kommersiya təklifi potensial müştəri ilə ünsiyyətə başlamağın əsas yollarından biridir. Məhsul və ya xidmətin satışının müvəffəqiyyəti onun nə qədər yaxşı və peşəkar şəkildə tərtib edilməsindən çox asılıdır.

İstənilən kommersiya təklifi aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:

• Bir məhsul və ya xidmət təklif edən şirkətin loqosu və ya emblemi. Kommersiya təklifi təşkilatın korporativ üslubundan istifadə etməklə şirkətin blankında tərtib edilməlidir. Bu, təchizatçı şirkətin biznes təşkilatının səviyyəsinin və ciddiliyinin göstəricisidir.
• Məhsul və ya xidmətin təsviri. Bu bölmədə əslində nəyin alınması və ya istifadə edilməsi təklif edildiyini açıqlamaq lazımdır.
• Xidmətlərin reklamı və əməkdaşlıq şərtləri. Burada məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini göstərməli, müştəriyə məhsul və ya xidməti almağı tövsiyə etməsinin səbəblərini əsaslandırmalı, onların rəqiblərindən nə dərəcədə yaxşı olduğunu təsvir etməlisiniz.
• Şirkətin üstünlükləri. Bu bölmədə şirkətin üstünlükləri açıqlanır, onun təcrübəsi, həyata keçirilməsi təsvir olunur uğurlu layihələr və s.
• Əlaqə məlumatları – kommersiya təklifi ilə tanış olduqdan sonra potensial müştəriyə kiminlə əlaqə saxlaması, hansı telefon nömrəsi və ya e-poçt ünvanı ilə əlaqə saxlaması aydın olmalıdır.
• Şirkət nümayəndəsinin imzası.

Kommersiya təklifləri bir neçə meyarlara görə təsnif edilə bilər. Beləliklə, potensial müştəri ilə əlaqənin keyfiyyətindən asılı olaraq, kommersiya təklifləri ola bilər "soyuq" və ya "isti". "Soyuq" təkliflər, bir qayda olaraq, alıcıya malik deyil və onların məqsədi məhsulun imkanları haqqında hədəf auditoriyaya məlumat verməkdir. Bu təklif biznesin xüsusiyyətlərini nəzərə almır potensial müştəri və tipikdir.

"Qaynar" təklif adətən potensial müştərinin nümayəndəsi ilə görüşdən sonra göndərilir. O, konkret potensial alıcıya aid olan unikal üstünlükləri və şərtləri ehtiva edir. Bu tipli təkliflərin məqsədi əməkdaşlıq şərtləri və müqavilənin bağlanması ilə bağlı danışıqlara keçməkdir.

kimi təklif növləri də var təqdimat xarakterli(vermək ümumi fikirşirkətin məhsulları haqqında), promosyon(sizi marketinq kampaniyasında iştirak etməyə dəvət edir), təbrik edirəm, təşəkkür edirəm(bayram şərəfinə və ya uzunmüddətli əməkdaşlığa görə minnətdarlıq üçün unikal şərtləri ehtiva edir) və ya Dəvət(tədbirdə iştirak etmək üçün dəvət var).

Təklif hazırlayarkən hədəf auditoriyanın üzləşdiyi problemləri aydın şəkildə başa düşmək və vurğulamaq lazımdır. Kommersiya təklifi alıcını təklif olunan məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olduğuna inandıra bilsə, uğurlu və ya düzgün tərtib edilmiş hesab edilə bilər. Biznes təklifinin uğurlu olması üçün onun müəyyən tələblərə cavab verməsi tövsiyə olunur.

Birincisi, qrammatik və ya orfoqrafik səhvlər olmamalıdır. Yazı üçün peşəkar mətn redaktorlarından istifadə etmək faydalıdır. Onlar avtomatik olaraq savadınızı yoxlayır və dəyişdirilməsi tövsiyə olunan sözləri və ya cümlə hissələrini vurğulayır. Bundan əlavə, müasir mətn redaktorlarında kommersiya təklifi yaratmaq üçün istifadə edilə bilən xüsusi şablonlar var. Belə bir sənədin əsas məqsədi diqqəti cəlb etmək olduğundan, təklifin qavranılmasını asanlaşdıran və onun qəbul olunma ehtimalını artıran müxtəlif infoqrafika, çertyoj, diaqram, diaqram və oxşar illüstrativ materiallardan istifadə etməyə icazə verilir.

Həmçinin mühüm rol sənədi tərtib edərkən istifadə olunan rəng sxemində rol oynayır. Birincisi, rənglər şirkətin korporativ üslubuna uyğun olmalıdır, ikincisi, təxribatçı və ya həddindən artıq sakit olmamalıdır. Siz də ağ-qara sənədlər hazırlamamalısınız. Onlar köhnə görünür və oxucunun diqqətini cəlb etməyəcək (məzmun formadan daha vacib olanlar istisna olmaqla, lakin bunlar getdikcə nadir hala gəlir). Yadda saxlamaq lazımdır ki, bu gün hər bir insan hər gün böyük bir məlumat axını alır, ona görə də onu emal etmək çox çətindir. Məhz bu səbəbdən lazımi məlumatlar qrafik materiallarda qablaşdırılır.

Kommersiya təklifinin çap olunduğu kağızın keyfiyyəti də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Onu istehsal edən və təhvil verən şirkətin etibarlılığını nümayiş etdirməlidir. Əlinizdəki xoş hiss avtomatik olaraq təklifə cəlbedicilik qatacaq və onu sona qədər oxumaq ehtimalını artıracaq.

Kommersiya təklifi ya tərəfindən təqdim edilməlidir e-poçt, ya da şəxsən. Üstəlik, ikinci üsula daha çox üstünlük verilir. Həqiqətən də birinci halda məktubun spam kimi oxunmadan silinmə ehtimalı yüksəkdir. Şəxsi çatdırılma ilə alıcı ilə şəxsən danışmaq və onu məhsul və ya xidmətin faydalılığına inandırmaq şansı var.

Hazır kommersiya təklifi nümunələri

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təklifləri üçün şablonlar

Tikinti şirkətləri üçün kommersiya təklifi şablonları

Malların satışı üçün kommersiya təklifi şablonları

Word-də biznes təklifi şablonları

Əməkdaşlıq üçün hazır kommersiya təklifi

Malların satışı üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri

Kommersiya təklifini necə düzgün yaratmaq olar

Malların satışı və tədarükü üçün kommersiya təklifi yazın

Malların satışı və çatdırılması üçün kommersiya təklifi yaratarkən aşağıdakı məqamları əks etdirmək lazımdır:

1. Unikallıq - məhsulun əvəzedicilərdən və rəqiblərdən nə ilə fərqlənir, onun üstünlükləri nələrdir, nə üçün hər hansı ehtiyacı digərlərindən daha yaxşı ödəyə bilir.

2. Həm də pul üçün dəyər mühüm məqam malların kommersiya təklifində. İstehlakçı, bir qayda olaraq, bu nisbətdə maksimuma nail olmağa imkan verən məhsul seçir. Buna görə də, məhsul təklif edərkən, alıcının hansı əlavə keyfiyyət bonuslarını alacağını göstərmək tövsiyə olunur.

3. Çatdırılmanın səmərəliliyi. Mallar lazım olduqda alınır. Alıcı məhsulla bağlı problemini mümkün qədər tez həll etmək istəyir, ona görə də o, uzun çatdırılmanı gözləməyə hazır deyil.

4. Xidmət. Əgər məhsul texniki cəhətdən mürəkkəbdirsə, nasazlıq və ya zərurət halında alıcının necə hərəkət etməli olduğunu göstərmək lazımdır. texniki qulluq. Qalan hər şey bərabər olduqda, alıcı ya rahatlıqla özünə qulluq edə biləcəyi, ya da yanında servis mərkəzinin olduğu məhsula üstünlük verəcək.

Biznesdə əməkdaşlıq üçün kommersiya təklifi

Bu tip kommersiya təklifini tərtib edərkən, əməkdaşlığın üstünlükləri, tərəfdaşa hansı faydalar gətirəcəyi barədə çox aydın və eyni zamanda diqqətsiz danışmaq, həmçinin təklif olunan iş şərtlərini təsvir etmək lazımdır. birgə fəaliyyətlər. Bu kifayətdir çətin iş, çünki təklif biznes planının quru dilində yazılmalı deyil, eyni zamanda onun bütün əsas cəhətlərini əks etdirməlidir. Belə bir kommersiya təklifi yaratmaq bir sənətdir.

Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, əməkdaşlıq təklifi konkret tərəfdaşa verilir. Buna görə də, bu tərəfdaşın ehtiyaclarını bilmək və onları təmin etmək yollarını və mexanizmlərini təklifdə əks etdirmək çox vacibdir.

Yaradarkən bu sənədin Həm də hədəf auditoriyanın maraqlarını başa düşmək lazımdır. Belə ki, xidmətlərdən nadir hallarda istifadə edən şirkətlər üçün nəqliyyat şirkəti, qərarınızda ən vacib amil endirimlərin və ya qiymətin mövcudluğu olacaq.

Ticarət təşkilatları ilk növbədə çatdırılma müddətləri və yüklərin təhlükəsizliyi ilə maraqlanır. Buna görə də, kommersiya təklifi tərtib edərkən, hədəf auditoriyanın bu seqmentinin nümayəndələri şirkətin nə üçün minimum şərtlər təklif edə biləcəyini və yol boyu təhlükəsizlik və ya müşayiətin mövcudluğunu göstərməlidirlər.

Büdcə strukturları nəqliyyat xidmətlərini tender yolu ilə alır. Buna görə də, kommersiya təklifində tender sənədlərində əks olunmuş bütün şərtlərə əməl olunmasının mümkünlüyü aydın göstərilməlidir.

Tikinti şirkətindən kommersiya təklifi verin

Potensial xidmət istehlakçısı Tikinti şirkəti, ilk növbədə qiymət maraq doğurur. Buna görə də, kommersiya təklifində onun azaldılması imkanlarını və bunun mümkün olmasının səbəblərini (məsələn, istifadəsi səbəbindən) ətraflı təsvir etmək tövsiyə olunur. müasir materiallar və ya unikal texnologiyalar və s.). Qiymətlərin müəyyənləşdirilməsində şəffaflıq istehlakçı üçün də vacibdir, ona görə də təklifin sonunda və ya ona əlavə kimi xərclərin əsaslandırılması ilə cədvəlin əlavə edilməsi tövsiyə olunur.

Həmçinin böyük rol Tikinti vaxtı müəyyən rol oynayır. Təklifdə onların necə və hansı vasitələrlə azaldıla biləcəyini göstərmək məsləhətdir.

Qərar qəbul edərkən bir çox müştərilər tərəfindən tikinti şirkətinin reputasiyası da nəzərə alınır. Bunu qəzetlərdəki məqalələr, tövsiyə məktubları, müxtəlif mükafatlar, artıq başa çatmış layihələrin təsvirləri ilə təsdiqləmək olar.

Mühasibat, hüquq və konsaltinq xidmətlərinin təklifinin xüsusiyyətləri

Bu cür xidmətlərin provayderlərinin sayı kifayət qədər çoxdur, buna görə də bu bazarda rəqabət çox yüksəkdir.

Qiymətə əlavə olaraq, istehlakçıları aşağıdakı amillərlə cəlb edə bilərsiniz:

• Müştərinin mübahisəsinin məhkəmələrdə müsbət həllinin yüksək ehtimalı (məsələn, oxşar işlərdə uğur nümayiş etdirmək);
• Müştəri xərclərinə qənaət heyət bəzi funksiyaları autsorsinqə ötürməklə;
• Müştərinin fəaliyyətinə tam dəstək, onun yalnız əsas fəaliyyəti ilə məşğul olması üçün müəyyən bir sahədə bütün problemlərini həll etmək;
• Rəqiblərin təklif etmədiyi müxtəlif bonusların təklif edilməsi (bir sıra məsələlər üzrə məsləhətləşmə pulsuzdur).

Siz müştəriyə öz problemini effektiv şəkildə həll etməyə, pula qənaət etməyə və ya daha çox qazanmağa imkan verəcək digər üstünlükləri formalaşdıra bilərsiniz.

Belə bir şirkətin sənədi onun peşəkarlığını nümayiş etdirməlidir. Kommersiya təklifində Reklam kampaniyası elementlər mövcud olmalıdır orijinal dizayn, peşəkar terminologiya, təsirli şüarlar və digər oxşar elementlər. Bu, potensial istehlakçıya işin səviyyəsini və texnologiyasını dərhal qiymətləndirməyə imkan verir Reklam agentliyi. Özünü yaxşı satmağı bilirsə, müştərinin məhsulunu effektiv şəkildə reklam edə bilər. Beləliklə, müştəridə şirkətə inam elementi formalaşır ki, bu da onun xidmətlərindən istifadə etmək ehtimalını artırır.

Biznes təklifləri üçün mətn yazarkən ümumi səhvlər

Bir çox marketoloqun etdiyi ilk səhv, təklifi məlumatlarla doyurmaqdır. Onlar ürəkdən inanırlar ki, müştərinin balanslı və balanslı olması üçün məhsul haqqında hər şeyi bilməsi vacibdir rasional qərar. Ancaq praktikada bu, çox uzaqdır. Alıcının və ya müştərinin davranışı nadir hallarda rasional olur, əksinə emosionaldır. Buna görə də təklifdə çox məlumat vermək lazım deyil, istehlakçıda məhsul və ya xidmətin onun ehtiyacını ödəməyə kömək edəcəyi hissini yaratmaq daha effektivdir. Bu hiss sonrakı satınalma ehtimalını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

İkinci ümumi səhv potensial müştəriyə çox diqqət yetirməkdir. Təklif müəllifləri təriflərlə doludur, müştərinin bütün uğurlarını təsvir edir, onun üçün xoş olacağını düşünürlər. Bununla belə, potensial alıcı öz problemini və ya problemini həll etməkdən daha çox narahatdır, buna görə də o, əlbəttə ki, uğurları haqqında oxumaqdan məmnun olacaq, lakin suallarına cavab tapmasa, çətin ki, belə bir əlaqə saxlasın. şirkət.

Həmçinin, bir çox tərtibatçılar səhvən təklifə aşağıdakı məlumatları daxil edirlər:

• Şirkətin tarixi şirkətin səyahətinin necə başladığını, necə inkişaf etdiyini və s. təsvir edir, lakin bu, məhsulun potensial alıcısı üçün heç də maraqlı deyil. Bu, yalnız onun vaxtını alır, yəni onu qıcıqlandırır və təklifi qavrayışını pisləşdirir.
• Menecerin tarixi, bu işə gəlmə səbəbləri, bu və ya digər fəaliyyətin mütəxəssisi olması onun nailiyyətləri və mükafatları ilə ifadə olunur. Bu da potensial alıcı üçün maraqlı deyil və təklifin təəssüratını pisləşdirir.
• Məhsulun həqiqətən yüksək keyfiyyətli olduğuna və elan edilmiş xüsusiyyətlərə malik olduğuna inandırmaq üçün istehsal texnologiyasının təsviri. Amma nəzərə almaq lazımdır ki, alıcı məhsul istehsalında mütəxəssis deyil. O, başa düşməlidir ki, məhsul və ya xidmət tələb olunan xüsusiyyətlərə malikdir. Bunun üçün keyfiyyət sertifikatı və ya məhsulun özünün xüsusiyyətləri ilə təsviri kifayətdir.
• Uyğun olmayan müştəri ehtiyaclarının göstəricisi. Kommersiya təklifi tərtib edərkən, hədəf qrupunun nümayəndələrini aydın şəkildə öyrənmək və məhsul və ya xidmətin köməyi ilə təmin etmək istədikləri ehtiyacı formalaşdırmaq vacibdir. Əgər belə bir məlumat yoxdursa, kommersiya təklifinin boşluğa düşmə ehtimalı yüksəkdir. Alıcı orada suallarına cavab tapmayacaq və məhsulu almayacaq.

Biznes təklifini necə effektiv şəkildə bitirmək olar

Sənəddəki son cümlə çox güclüdür. Potensial alıcı çox güman ki, mətni gözdən keçirəcək, lakin sonuncu abzasda və ya ifadədə dayanacaq. İnsan ağlı belə işləyir və kommersiya təklifi hazırlayarkən bundan istifadə edilməlidir.

Çox vaxt kommersiya təklifi “hörmətlə” ifadəsi ilə bitir. Bu, əlbəttə ki, qazan-qazan variantıdır, lakin bu ifadənin əvəzinə sənədi alan şəxsə məhsul və ya xidmətin satışı üçün unikal şərtlər təklif edən mətndən istifadə etmək daha effektivdir (məsələn, əhəmiyyətli endirimlə). ). Bu, müştərini ona hörmət göstərməkdən daha çox maraqlandıracaq. Üstəlik, tərəfdaşlar arasında hörmətli münasibət a priori nəzərdə tutulur.

Kommersiya təklifini dayandırmaq üçün kifayət qədər ümumi bir seçim, xüsusi menecerlərin müştərinin suallarına cavab verməyə həmişə hazır olduqları və əlaqə məlumatlarının göstərildiyi mesajdır. Bir mütəxəssislə necə əlaqə qurmaq, əlbəttə ki, kommersiya təklifinin sonunda olmalıdır, lakin heç bir şəkildə potensial müştərini hər hansı bir hərəkətə təşviq etmir. Beləliklə, kommersiya təklifi hərəkətə çağırışla bitməlidir.

Müştərini tələb olunan tədbirləri görməyə vadar edə biləcək aşağıdakı motivlər müəyyən edilə bilər:

• Bu kommersiya təklifinin şərtlərinə uyğun olaraq təklif olunan malların və ya xidmətlərin miqdarının məhdud olması barədə məlumat;
• Bonus təklifi - pulsuz nümunə, məhsul və ya xidməti sınaqdan keçirmək imkanı, məhsulun mövcudluğu, cari və ya növbəti alışda endirim;
• Alıcının şəxsi maraqlarının təsviri (nəticədə nə alacaq, hansı qənaətə nail olacaq, hansı ehtiyacı ödəyəcək və s.);
• Məhsul və ya xidmətin cəlbediciliyi haqqında məlumat (zəmanətin mövcudluğu, xüsusi şərtlər təchizat, keyfiyyətli xidmət).

Hər bir kommersiya təklifi növündə onun alıcıya uyğunluğunu və uyğunluğunu nümayiş etdirəcək xüsusi ifadələr tərtib edə bilərsiniz. Beləliklə, paraqrafın sonundakı cümləyə nəzər salaraq, bütün mətni diqqətlə oxuya və sonradan məhsul və ya xidmət üçün şirkətlə əlaqə saxlaya bilər.

Kommersiya təklifi üçün örtük məktubu şablonları:

Əgər kommersiya təklifi birdən çox səhifədən ibarətdirsə və ya müxtəlif səhifələr müşayiət olunursa Əlavə materiallar(məsələn, xərclərin hesablanması cədvəlləri, malların bütün çeşidi ilə qiymət siyahıları, cədvəl marketinq promosyonları, konfranslar və ya sərgilər), sonra onunla müşayiət məktubu göndərilməlidir. O, çox yığcam formada təklifin əsas şərtlərini və mahiyyətini ehtiva edir.

İlk növbədə, əhatə məktubunda ünvan sahibinin salamı olmalıdır, tercihen adı və atasının adı ilə (ünvanlı ünvan standart təbrik formullarından daha çox diqqəti cəlb edir).

Sonra özünüzü təqdim etməli və şirkətdəki vəzifənizi adlandırmalısınız ki, hansı məsələnin həll olunduğu aydın olsun. İlkin görüşlər zamanı bu barədə məktubu alan şəxsə xatırlatmaq tövsiyə olunur.

Məktubun əsas hissəsi potensial müştəriyə şirkətin təklif etdiyi mallar və ya xidmətlər, habelə əməkdaşlığın gətirə biləcəyi faydalar barədə məlumat verməlidir. Bu, kommersiya təklifini təkrarlamamaq üçün qısa şəkildə edilməlidir, lakin eyni zamanda, üstünlükləri olan paraqrafı oxuduqdan sonra, potensial istehlakçı Kommersiya təklifinin özündə suallar və onlara cavab tapmaq istəyi olmalıdır. Bu, onu sənədi daha diqqətlə oxumağa təşviq edəcək.

Sonra məktuba əlavə olunan sənədləri sadalamalısınız. Birincisi, bu, sənəd dövriyyəsi normasıdır, ikincisi, alıcıya qərar qəbul etmək üçün ilk növbədə hansı sənədlərə diqqət yetirməli olduğunu tez anlamağa imkan verəcəkdir.

Məktubun sonunda alıcıya diqqətinə görə təşəkkür etməli və fəaliyyətə çağırmalısınız (şirkətə zəng edin, elektron poçtla suallar verin və s.). Qaydalar, tamamlamalar örtük məktubları kommersiya təklifinin yekun ifadəsi ilə bağlı tövsiyələrlə eynidir.

Beləliklə, kommersiya təklifinin yazılması tamamilə texnoloji prosesdir. Bütün tövsiyələrə əməl etsəniz, uğurlu olacaq və əməliyyatlara səbəb olacaq. Bununla belə, hər bir yazıçı özünəməxsus üslub və cümlə qurma tərzini inkişaf etdirməlidir. Bu, onun işinin səmərəliliyini xeyli artıracaq.

Məktub №1:

Nəqliyyat şirkəti "Delopis.ru" Sizə aşağıdakı xidmət növlərini təklif edirik:
- Moskvadan Rusiyanın istənilən bölgəsinə 3, 5, 20, 24, 40 tonluq konteynerlərin göndərilməsi;
- Qapıdan qapıya çatdırılma;
- Göndərmə məntəqəsində və təyinat məntəqəsində yük daşımaları (məsuliyyətlə qəbul, yerlərin yenidən hesablanması, daşınması);
- Bütün növ yüklərin sığortası;
- Real vaxt rejimində bütün marşrut üzrə yüklərin gedişatının monitorinqi;
- Təxirə salınmış ödənişlərin təmin edilməsi imkanı, peşəkar heyət.

Hər bir müştəriyə maksimum diqqət və hörmət. Vaxta və pula qənaət edərək bizimlə işləməyə başlayın!

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 2:

İstənilən həcmdə yükləmə-boşaltma işlərini, piano və royalların, antikvarların, seyflərin və bankomatların daşınması üzrə peşəkar komandalar həyata keçiririk. Sürətli, yüksək keyfiyyətli.

Yaşayış və bağ evlərinin daşınmasını həyata keçiririk. Təchiz olunmuş mebel furqonları, peşəkar daşıyıcılar, mebellərin yığılması və sökülməsi, qablaşdırılması və qablaşdırma materialları ilə təmin edirik.

Sürətli, yüksək keyfiyyətli.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 3:

"Delopis.ru" Rusiya Federasiyası və MDB-də nəqliyyat və ekspeditor xidmətləri göstərir. Şirkət Rusiyada yük daşımaları bazarında fəaliyyət göstərir 2008 d.Şirkət malların çatdırılması üçün ən optimal həllər təklif etmək və öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin sabitliyini və keyfiyyətini təmin etmək imkanına malikdir.

Şirkətimizin əsas istiqaməti avtomobil yolu ilə yük daşımalarıdır. Mövcud olduğumuz müddət ərzində biz Qərb və digər ölkələrə müxtəlif yüklərin çatdırılmasında böyük təcrübə topladıq Şərqi Avropanın, Şimal və Cənub istiqamətlərində şəhərlərə malların çatdırılması. Şirkət daim böyüyür və inkişaf edir, öz imkanlarının çeşidini genişləndirir, göstərilən xidmətlərin keyfiyyətini və daşıma coğrafiyasını yaxşılaşdırır.

Müştərilərimizin sifarişlərini yerinə yetirmək üçün öz soyuducu yük maşınlarımızdan istifadə edirik.
həcmi 82 ilə 96 m3 arasında, yükgötürmə qabiliyyəti 32 tona qədər olan nəqliyyat vasitələri.

Şirkət aşağıdakı xidmətləri göstərə bilər:
- mallarınızın şəhərlərə çatdırılması
- ünvanlı çatdırılmanın təşkili
- Rusiya Federasiyası və MDB ərazisində şəhərlərarası nəqliyyat
- tez xarab olan malların daşınması
- mallarınızın çatdırılması üçün hərtərəfli həllər
- Sizin istəyinizlə daşınan yük sığortalana bilər
- Sizin istəyinizlə təhlükəsizlik müşayiəti mümkündür
- bütün tariflərə ƏDV 18%, həmçinin daşıyıcı məsuliyyətinin sığortası daxildir

Əgər siz bizim imkanlarımızla maraqlanırsınızsa, biz sizinlə işləməyə hazırıq texniki tapşırıq və sizə lazım olan xidmətlərin dəyərini hesablayın.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 4:

Biz iri ölçülü, təhlükəli yüklərin dəniz daşımalarının təşkili, konteyner daşımaları və ixrac və idxal yükləri üçün ekspeditorluq xidmətlərinin geniş spektrini təklif edirik. Biz Çin, Yaponiya, Koreya və digər ölkələrdən Rusiyanın istənilən regionuna Naxodka, Vostoçnı və Vladivostok vasitəsilə yüklərin çatdırılmasının təşkili xidmətləri təklif edirik. Bizim öz deklarant heyətimiz var və yükləri tranzit bəyannamələrinə uyğun emal edirik.

Biz sizin şirkətinizlə əməkdaşlıqda çox maraqlıyıq və mallarınızın daşınması üçün sizə rəqabətli tariflər təklif etməyə hazırıq.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 5:

Biz bütün Rusiya üzrə yükdaşıma xidmətləri göstəririk. Bölgələrdən yığımı da həyata keçiririk. Başqa şəhərdən gələn müştərinin sifarişinə uyğun olaraq yükləri yığıb göndəririk. Biz yüklərinizin çatdırılması ilə bağlı təcili və qeyri-adi vəziyyətləri həll etməyə kömək edirik.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 6:
Xanımlar və cənablar!

Sizi nəqliyyat şirkətimizin xidmətlərindən istifadə etməyə dəvət edirik. Avtomobil nəqliyyatıİxrac və idxal yükləri həm öz avtonəqliyyat bazamızdan (VOLVO, MAN tilt avtomobilləri – 20 ton) istifadə etməklə, həm də regional daşıyıcıların etibarlı şəbəkəsini cəlb etməklə həyata keçirilir. Bu, demək olar ki, istənilən yükü münasib qiymətlərlə və minimum çatdırılma müddəti ilə çatdırmağa imkan verir.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub № 7:

Sizi şirkətin xidmətlərindən istifadə etməyə dəvət edirik "Delopis.ru". Şirkət "Delopis.ru" Rusiya Federasiyasında malların daşınması və göndərilməsi xidmətləri göstərir:
1. Standart yükün 2 tondan 20 tona qədər daşınması.
2. Temperatur şəraiti (-20 ilə +10 C arasında) saxlanılmaqla yüklərin daşınması
3. Yüklərin sığortası.
4. Yük anbarı.

Bizimlə işləməyin üstünlükləri:
1. Bazar təcrübəsindən daha çox 10 illər. Şirkətin mütəxəssisləri sizə daşımaların təşkili ilə bağlı məsləhətlər verəcək, nəqliyyat növünü seçməkdə və optimal marşrutu seçməkdə köməklik göstərəcəklər.
2. Etibarlı daşıma - yalnız sübut edilmiş və etibarlı şirkətlərlə işləyin, ekspeditorun məsuliyyəti sığortalanır 300000 sürtmək.
3. Xidmətlərin stabil keyfiyyəti - malların vaxtında və dəqiq çatdırılması, başa çatdırılmış daşınma üçün sənədlərin tam dəsti.
4. Müştərilər və Daşıyıcılarla yaxşı işləyən qarşılıqlı əlaqə sistemi. Biz qarşılıqlı hörmət və etimada əsaslanan istənilən əməkdaşlığa açığıq.

SİZİNLƏ ƏMƏKDAŞLIQ ETMƏKDƏN ŞAD OLACAQ!

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub № 8:

Təcili olaraq Moskvadan Rusiyaya topdansatış mal, yük, baqaj, bağlama poçtu və ya bağlama göndərmək lazımdırmı? Sadəcə bizimlə əlaqə saxlayın! Bir zəng sizə düzgün həll yolunu tapmağa kömək edəcək və bir neçə operatorla işləmək ehtiyacını aradan qaldıracaq.

Biz bütün aviaşirkətlərin Rusiyanın istənilən hava limanına reyslərində Domodedovo, Şeremetyevo, Vnukovodan vahid sadələşdirilmiş sistemdən istifadə etməklə yükünüzün çatdırılmasını təşkil edəcəyik. Yükünüzü Moskva və region daxilində “qapıdan” götürə bilərik.

Biz heç bir gizli xərc olmadan əvvəlcədən məlum tariflərlə rahat ödəniş şərtlərini təklif edirik. Əksər şəhərlərə hava çatdırılması mümkün qədər tez həyata keçirilir. qısa müddət 7 ilə 72 saat arasında. Gedişin izlənməsi. Məlumat verən. Daha çox almaq üçün ətraflı məlumat veb saytına daxil olun [ünvan] və ya [telefon nömrəsinə] zəng edin.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub № 9:

həyata keçiririk Sərnişin daşımaları, biz toy və korporativ partiyalar, ekskursiyalar, şəhər xaricinə və şəhərlərarası səyahətlər, həmçinin hava limanlarında və dəmiryol vağzallarında qarşılanma və yola salınma.

Mercedes Sprinter mikroavtobusu (18 sərnişin oturacağı) aşağıdakılarla təchiz edilmişdir:
- Kondisioner;
- yaxşı musiqi sistemi;
- əlavə daxili qızdırıcı;
- ekskursiyaların aparılması üçün mikrofon (dinamik);
- yumşaq qatlanan oturacaqlar;
- panoramik ikiqat şüşəli pəncərələr.

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 10:

Şirkət "Delopis.ru"-də təhsil alıb 2008 il Moskvada. Şirkətin fəaliyyəti müştərilərə Moskvada və bütün Rusiyada daşınma xidmətlərinin tam spektri ilə təmin etmək məqsədi daşıyır (yükləmə və boşaltma, malların uyğun olaraq emalı). xüsusi tələblər sifarişçi, sifarişlərin çeşidlənməsi, etiketlənməsi və qablaşdırılması, habelə marşrutların formalaşdırılması, daşınması, ekspeditorluğu və müvafiq xidmətlərin göstərilməsi, yerləşdirilməsi və mühafizəsi).

Şirkətimizin əsas üstünlüyü minimal qiymətlərlə göstərilən yüksək səviyyəli xidmətlərin nisbətidir. Bu, bizə işimizin minimum dəyərini, müştərilərimizə isə müştərinin özü tərəfindən görülən işin qiymətindən çox vaxt aşağı olan qiymətləri təmin etməyə imkan verdi.

Bu gün nəqliyyatın fasiləsiz təmin edilməsi üçün daha çox 20 yük Nəqliyyat vasitəsi müxtəlif yükləmə qabiliyyəti, daha çox 100 işçilər.

Şirkətimiz dinamik şəkildə inkişaf edir və göstərilən nəqliyyat və anbar xidmətlərinin səviyyəsini yaxşılaşdırır. Bizim əsas dəyərimiz kadrdır.

Bizim mütəxəssislər:
- mülkiyyətçilərin öz əmlakına hörmətli münasibətini anlamaq;
- hər bir sifarişin unikal olduğuna əminik;
- həftədə 7 gün, gündə 24 saat işləmək;
- keçdi peşə təlimləri və çətin seçim;
- dar ixtisasa malik olmaq (“mebel ustaları”, “paketçilər”, “qurucular”, “yükləyicilər”, “sürücülər”);
- daimi işləmək;
- sifarişlərin yerinə yetirilməsi müddətlərinə ciddi riayət etmək;
- uniforma geyinmiş (şirkət loqosu olan iş geyimi).

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 11:

Biz sizə mallarınızın, istehsalınız üçün komponentlərin və biznesiniz üçün lazım olan hər hansı digər malların daşınması üzrə xidmətlər təklif etmək istərdik.

Şirkətimiz artıq daha çox olmuşdur 10 İllərdir ki, Rusiyanın 1500-dən çox şəhərinə istənilən ölçüdə yüklər çatdırır. Bu müddət ərzində şirkətimiz nəqliyyat və ekspeditor xidmətlərinin göstərilməsi üzrə liderlərdən birinə çevrilmişdir.

Bu gün şirkət var 10 terminallar 5 Əsas şəhərlər Rusiya. Biz mütəmadi olaraq yeni istiqamətlər açır və əhatə dairəmizi genişləndiririk. Firmamız öz avtomobil parkına malikdir 50 yükgötürmə qabiliyyəti 20 ton olan uzunmüddətli yük maşınları və 70 yükgötürmə qabiliyyəti 1,5 tondan 10 tona qədər olan yüngül yük maşınları.

Şirkətimizin xidmətləri:
- bütün Rusiya, bölgə, şəhər (avtomobil, dəmir yolu, hava) üzrə birləşdirilmiş yüklərin daşınması;
- yükün qablaşdırılması;
- məsul saxlama;
- birbaşa avtomobillərin verilməsi (20 ton, 80 kubmetr);
- avtomobillərin saatlıq icarəsinin təmin edilməsi;
- yüklərin sığortası;
- çevik endirimlər sistemi
Və daha çox.

Hər hansı bir sualınız üçün göstərilən əlaqə məlumatlarından istifadə edərək bizimlə əlaqə saxlayın. Şirkətinizi biznes tərəfdaşlarımız arasında görməyə ümid edirik!

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub # 12:

Şirkət "Delopis.ru" xidmətləri təklif edir:

Ofis və mənzillərin köçürülməsi
- yükləmə-boşaltma, armatur işləri
- Rusiya daxilində birləşdirilmiş yüklər (Moskva, Yaroslavl, Vladimir, Novqorod və s.)
- anbarda malların məsul saxlanması və emalı
- daşıma və yükləyici xidmətləri

Hörmətlə,
Petr Petrov

Məktub № 13:

Daha çox işləmək 10 bazarda illərdir yük daşımaları, bu günə qədər "Delopis.ru" dinamik və davamlı inkişaf edən, ixtisaslı mütəxəssislərə malik olan və müştərilərimizə tam çeşidli nəqliyyat xidmətləri göstərən ekspeditorluq şirkətidir. İş illərində toplanmış zəngin təcrübə bizə bütün Rusiya üzrə müştərilərə nəqliyyat və ekspeditor xidmətlərini səmərəli şəkildə təqdim etməyə imkan verir. Hər bir müştəriyə fərdi yanaşma və etibarlı əməkdaşlıq işimizin əsas prinsipləridir!

Şirkətimizin əsas fəaliyyət istiqamətləri:
- Müxtəlif malların daşınması dəmir yolu ilə sürətli və ya poçt-baqaj qatarlarına daxil olan poçt və poçt baqaj vaqonları ilə Rusiya daxilində;
- Rusiya ərazisində müxtəlif yüklərin hava ilə daşınması;
- Müxtəlif malların daşınması maşınla Rusiyada;
- Yük avtomobillərinin ekspeditorluğu;
- Malların “qapıdan qapıya” çatdırılması;
- Yüklərin sığortası;
- Anbar xidmətləri – yükün saxlanması, qablaşdırılması və s.;
- Bütün daşıma sənədlərinin qeydiyyatı;
- Gömrük rəsmiləşdirilməsi.

Sizi qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığa dəvət edirik, sizi şirkətimizin müştəriləri arasında görməyə şad olarıq!

Hörmətlə,
Petr Petrov

Bu termin kifayət qədər geniş təsvirə malikdir, lakin çox vaxt bütövlükdə bütün təşkilatın əlində bir növ mexanizm və ya alət kimi şərh olunur (ətraflı prizmadan baxıldıqda, şirkətin marketoloqunun əlindədir).

Hər bir şirkətin tamamilə fərqli kommersiya təklifləri var, lakin bu cür təkliflərlə təşviq edilən bir neçə sahə müəyyən edilə bilər.

Əsas amillərdən biri müəyyən bir məhsulun tam alınmasıdır, lakin bütün axını yalnız bir hərəkətə çevirmək çox vaxt çətindir, buna görə də belə hallarda kommersiya təklifinin mahiyyəti danışmaqdan tutmuş bəzi vacib motivasiyaedici hərəkətlərə çevrilir. müəssisənin rəsmi saytına daxil olmaq üçün telefon.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısından bunu yekunlaşdıra bilərik Kommersiya təklifi insanı hansısa hərəkətə sövq edən sənəddir. Qeyd etmək lazımdır ki, bütövlükdə bütün istehsalın satışını və ya kapital dövriyyəsini artırmaq baxımından bir təşkilatın marketoloqunun bütün bacarığını göstərən bu cəhət, məhsul və ya xidmətin bütün satışlarının əhəmiyyətli bir hissəsi ondan asılıdır. Çox vaxt kommersiya təklifi çap reklamının bir növü, müəyyən bir məhsula endirim və s.

Nə qədər kommersiya təklifi normaldır?

İndi bu cür təkliflər haqqında təsəvvürünüz var, ancaq kiçik bir sual qalır: "Neçə kommersiya təklifi olmalıdır?" Verilən sualın cavabını bir növ asılılıqdan asanlıqla almaq olar, nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır, lakin bunu elə etməlisiniz ki, bu şirkətə zərər verməsin, əks halda uça bilərsiniz. "iflas" sütunu.

Həm də qeyd etmək lazımdır ki, təşkilat və onun məhsul xətti və ya xidməti ilə birlikdə böyümək və daha üstün bir forma dəyişmək üçün təkliflər ilhamlanmalıdır.

Ancaq eyni zamanda, hər bir insan üçün fərqli olmalıdır, ən yaxşı yanaşmanı axtarmaq üçün (qaranlıq, gələn üzlərin bütün spektrinə nəzarət etmək üçün yaxşı bir xüsusiyyət), burada bir az kömək maliyyə təhlili, potensial müştərilərə demək olar ki, bütün gizli yanaşmaları göstərəcək (kommersiya təklifi üzərində marketoloqun zəhməti ilə hər kəs potensial müştəriyə çevrilir).

Növlər

1. İlk və ən populyar növlərdən biri tipik sürət qutusu. Bu, təşkilatın hədəf auditoriyasının şablonuna ən yaxşı uyğun gələn böyük bir insan kütləsi üçün nəzərdə tutulmuşdur, buna görə də burada fərdi yanaşma mümkün deyil. Çox vaxt bu tip kommersiya təklifi qiymət siyahısı və əlaqəli xidmətlər ilə banal göndərmədir.Qeyd etmək lazımdır ki, iri korporasiyalar bu əməliyyatı kifayət qədər tez-tez həyata keçirir və hətta rahat manevr etmək üçün malların müəyyən sahələri üçün müxtəlif təkliflər verirlər. rəqiblərin qiymət etiketləri və müştəri seçimləri arasında.
2. Hər bir şəxsə poçt göndərmək üçün ən uyğun növdür fərdi kommersiya təklifi, ən çox İnternetdə həyata keçirilir və təcrübəli kopirayter tərəfindən sifariş vermək üçün yazılır ki, CP unikal olsun və şirkətə sonrakı qazanc gətirsin. Adından da göründüyü kimi, fərdi CP xüsusi olaraq hədəf auditoriyanın ən çox gəlir gətirə bilən seqmenti üçün yazılır. Məzmun, müəyyən bir məhsulla bağlı yarana biləcək bütün sualları asanlıqla tapa biləcəyiniz geniş menyudur.
3. Növbəti kommersiya təklifi termal və ya deyildiyi kimi, isti CP. Bunun mənası bu sənədi dərhal göndərməkdir, ancaq müəyyən bir hərəkətdən sonra; çox vaxt belə bir hadisənin rolunu bir məhsul almaq istəyi, yəni təşkilata zəng, məsləhətçilər ilə danışıqlar və s.
4. Bununla belə, əvvəlkindən tamamilə fərqli təkliflər də var, yəni soyuq sürət qutusu Onun prinsipi olduqca elementardır, heç bir şeyi hərtərəfli düşünmək lazım deyil, sadəcə olaraq heç bir məna daşımayan şəxsə mühüm xüsusiyyətləri (qiymət siyahısı, məhsulun təsviri və s.) ehtiva edən sənəd göndərmək lazımdır. İnternetdə bu hərəkət olduqca adi bir söz - spam adlanır.
5. Ən son kommersiya təklifi birləşdirilmiş sürət qutusu. Soyuq və isti CP-nin bütün ən uyğun xüsusiyyətlərini toplayır və bununla da müştəri tərəddüd etdikdə (yəni, müəyyən bir məhsulu seçmək və ya rədd etmək ərəfəsində olan) istifadə olunan növü əldə edir.

Fərdiləşdirilmiş kommersiya təklifləri

Fərdi CP tam olaraq təklifdir yalnız hər bir potensial alıcının ciddi fərdi meyarlarına uyğun olaraq həyata keçirilir. Bu növ yalnız gələcək potensial alıcı ilə ünsiyyət üçün kifayət qədər vaxt sərf etmiş insanlar tərəfindən istifadə edilə bilər. Bütün bunlar müştərinin 100% alış-veriş etmək ehtimalı ilə ayrılmasını təmin etmək üçün edilir, əks halda bütün səylər boşa çıxacaq.

Fərdi olmayan kommersiya təklifləri

Şəxsiləşdirilməmiş CP-lərdir bütün hədəf auditoriyaya böyük bir poçt göndərişi, olana bölünür ümumi qruplar, belə ki, bu hərəkətləri təhlil etmək mümkün qədər rahat olsun. Belə bir kommersiya müəssisəsinin qarşısına qoyduğu əsas məqsəd mümkün qədər çox müştərini maraqlandırmaqdır, bundan sonra başqa növ təkliflər işə düşür.

Yazı qaydaları

Bütün fəaliyyət sahələrində olduğu kimi, bu da yazı təlimatları kimi istifadə edilə bilən öz kiçik kök alqoritminə malikdir.

1. Bütün səylərdə əsas hərəkət zəruri məlumatların toplanmasıdır. Məhsullar və müxtəlif xidmətlər haqqında mümkün qədər çox faydalı məlumat toplamağa buradan başlamalısınız.
2. Canlı və bir qədər aydın başlıqlar potensial müştərini əlavə məlumatları oxumağa təşviq etməlidir.
3. Mətni istifadəçi üçün lazım olan hər hansı məlumatla qarışdırmamaq üçün əsas başlıq istisna olmaqla, şirkətin təsvirini mətndən tamamilə çıxarın.
4. Mümkün qədər tez-tez “sən”, “sizin” və s. kimi sözlərdən istifadə edin. Beləliklə, bir insanı müəyyən dərəcədə tərifləyirsiniz və insanlar yaltaqlığa meyllidirlər.
5. Sonuncu məqam isə başqalarının başa düşdüyü dildə yazmaq kimi bir cəhətdir. Çox peşəkar terminlərə ehtiyacınız yoxdur, onlar yalnız müştəri ilə zehni münasibətləri pisləşdirəcək.

Kommersiya təklifini onlayn necə yazmaq olar

World Wide Web-də kommersiya təklifi yaratmaq göründüyü qədər çətin deyil. CP-nin reallıqda yazılması ilə tamamilə eyni alqoritmdən istifadə edərək yazılmışdır. Onlayn sferada daha çox imkanlar yaranır, yəni bir video və ya şəkil əlavə edə bilərsiniz və ya bütün məktubu Vivaldinin qeydlərinə yaza bilərsiniz. Məktub və ya bütöv bir fayl kimi eyni şəkildə göndərilir Poçt qutusu bu və ya digər şəxs, hər şeyi fərdi şəkildə təqdim etmək üçün.

Nümunələr

İndi materialın tam təsviri və konsolidasiyası üçün ən elementar nümunələr veriləcəkdir. Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir xidmət sektoru üçün xüsusi olaraq bu növ üçün uyğun olan yeni bir şey edilməlidir.

Nəqliyyat xidmətlərinin göstərilməsi üçün kommersiya müqaviləsi nümunəsi

Planlaşdırılmamış bir yerdəyişmə ilə üzləşmisiniz və ya təcili olaraq şəhərin tamamilə fərqli bir hissəsinə əşyalar daşımağa ehtiyacınız var? Bu vəziyyətdə nə edəcəyinizi bilmirsiniz? Öz böyük ölçülü avtomobiliniz şəklində heç bir fürsət yoxdur?

Problem deyil, nəqliyyat təşkilatı Yükdaşımalarda ixtisaslaşan “WHITE WIND” kiçik bir ödəniş qarşılığında sizə kömək edəcək. Siz əşyaların başqa yerə yüksək keyfiyyətli “teleportasiyası”, eləcə də bizim uşaqlarla xoş söhbət, həmçinin hər hansı bir əşyanın xarab və ya uğursuz olması halında onun qiymətinin tam şəkildə geri qaytarılmasını alacaqsınız.

Nömrə: _________

Bizə zəng edin, hər kəs dəvətlidir.

Tikinti xidmətlərinin göstərilməsi üçün kommersiya təklifinin nümunəsi

“Ağılla qur” tikinti şirkəti sizə öz xidmətlərinin bu siyahısını təqdim edir:

• Tam tərtib memarlıq planı gələcək bina.
• Yüksək keyfiyyətlə çatdırılma tikinti məhsulları zamanla sınaqdan keçirilmiş təchizatçılardan.
• Və nəhayət, xüsusi bir binanın diqqətlə qurulması.

Bu müddət ərzində ümumi qiymətə 5 faiz endirim var, tələsin!

Telefon: ___________

P hüquqi xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya müqaviləsinin nümunəsi

Qanunvericiliklə bağlı hər hansı probleminiz varmı? Onları həll etməyə kömək edəcəyik, lakin indi bir sualınız var, niyə bizi seçməlisiniz? Hər şey olduqca sadədir, tam cavab üç arqumentə əsaslanır:

1. Bir çox digər şirkətlərlə müqayisədə aşağı qiymət etiketi.
2. Rəylərə baxaraq yoxlaya biləcəyiniz yüksək keyfiyyətli xidmətlər.
3. Tam dönüş Pul, işimiz sizə uyğun gəlmirsə.

Hörmətlə, Alfred Yakov Yakoviç, Hüquqşünas və KO MMC-nin baş direktoru.