Maaş çeki gözləyir. Əmək haqqı gözləntiləri: uğurlu müsahibə üçün strategiya

Beləliklə, sizi müsahibəyə dəvət ediblər. Həqiqətən də bu vəzifədə işləmək istəyirsiniz və seçilməməkdən çox qorxursunuz? Sonra bütün iradəni bir yumruğa toplamalı və söhbətə hazırlaşmalısınız: geyim tərzini düşünün və ehtimal olunan sualları nəzərə alaraq nitqi məşq edin.

Burada tapa biləcəyiniz 11 Vacib Müsahibə Sualı və Ağıllı Cavabları. İşəgötürəni razı salmaq üçün mürəkkəb və qeyri-standart suallara necə cavab vermək olar? İşəgötürənin hansı sualları verəcəyi işçinin hansı vəzifəyə işə götürülməsindən asılıdır, lakin, bir qayda olaraq, bütün müraciət edənlərə verilən sualların standart dəsti var, bunlar aşağıda müzakirə olunacaq.

Müsahibə keçirməzdən əvvəl işəgötürən adətən ərizəçini nümunəsinə baxa bilən xüsusi anket doldurmağa dəvət edir.

Bu yaxınlarda, işəgötürən vəziyyəti təsvir edərkən və ərizəçini bu vəziyyətdə düzgün davranış seçməyə dəvət edərkən, situasiya sualları çox populyarlaşdı.

Cavabları ilə Top 11 Müsahibə Sualları

1. Suala nə cavab verməli - Müsahibədə özünüz haqqında bizə məlumat verin.

Müsahibin bu sualına və digər suallarına cavab verərkən sakit olun və əmin tonda danışın. İşəgötürən üçün nələri eşitməyin vacib olacağını söyləyin: təhsil yeri və ixtisas, iş təcrübəsi, bilik və bacarıqlar, bu xüsusi işə maraq və Şəxsi keyfiyyətlər- Stressə davamlılıq, öyrənmə, çalışqanlıq. Bu məqam daha ətraflı şəkildə nəzərdən keçirilir, burada ərizəçinin özü haqqında təxmini hekayəsi verilir, eləcə də ən yaxşı cavab vermək üçün tövsiyələr verilir.

2. Sualına müsahibədə nə cavab verməlisən - Niyə işdən çıxdın?

Əvvəlki işinizi niyə tərk etdiyinizi soruşduqda, əvvəlki işinizdəki ziddiyyətlərdən danışmayın və ya müdiriniz və ya iş yoldaşlarınız haqqında pis danışmayın. Münaqişədən və komandada işləyə bilməməkdən şübhələnə bilərsiniz. Keçmiş təcrübənin müsbət anlarını xatırlamaq daha yaxşıdır və ayrılmanın səbəbi öz qabiliyyətlərini tam həyata keçirmək istəyi, təkmilləşmə arzusudur. peşəkar səviyyə və əmək haqqı.

3. Suala nə cavab verməlisiniz - Niyə bizimlə işləmək istəyirsiniz?

ilə başlayın yaxşı xalşirkətin işində - sabitlik və peşəkar, yaxşı əlaqələndirilmiş komanda, fəaliyyət sahəsinə maraq, sonra vəzifə və iş qrafiki, evə yaxınlıq, layiqli əmək haqqı cəlb edənləri əlavə edin.

4. Sizcə niyə bu vəzifəyə uyğun gəlirsiniz?

Suala nə cavab verməliyik - sizi niyə aparmalıyıq? Burada siz aydın və inandırıcı şəkildə sübut etməlisiniz ən yaxşı mütəxəssis bu sahədə. Bizə işləyəcəyiniz şirkət və sənaye haqqında məlumat verin, özünüzü tərifləməkdən çəkinməyin, nailiyyətlərinizdən danışın.

5. Müsahibədə çatışmazlıqlar barədə suala necə cavab vermək olar?

Mənfi cəhətlər məsələsi çətin məsələdir. Mənfi cəhətlərinizi bir ruh kimi yaymağa dəyməz. Üstünlüklərə daha çox bənzəyən belə “mənfi cəhətləri” adlandırın. Məsələn: İşimlə bağlı seçiciyəm, işdən necə geri çəkiləcəyimi bilmirəm. Ən yaxşısı isə neytral şəkildə demək olar: mənim də hər kəs kimi çatışmazlıqlarım var, lakin onlar mənim peşəkar keyfiyyətlərimə heç bir şəkildə təsir göstərmir.

6 sirr uğurlu müsahibə

6. Güclü tərəfləriniz hansılardır?

• ünsiyyətcillik;
• öyrənmə qabiliyyəti;
• dəqiqlik;
• performans.

Bunlar, demək olar ki, hər birinə daxil olan üstünlüklərin standart nümunələridir; işəgötürən üçün onlar xüsusi əhəmiyyət kəsb etmir və ərizəçini heç bir şəkildə digərlərindən fərqləndirmir.

Müsahibədə işəgötürən üçün faydalı və maraqlı olacaq peşəkar üstünlüklər haqqında danışmaq daha yaxşıdır:

• Müxtəlif səviyyələrdə danışıqlarda təcrübəm var;
• mühüm müqavilə və müqavilələri asanlıqla bağlamaq;
• İş günümü rasional təşkil edə bilirəm və s.

Bu cür cavablar diqqəti cəlb edəcək və digər cavablar arasında seçiləcək.

7. Nə maaş gözləyirsiniz?

Yaxşı mütəxəssisin xidmətləri ucuz ola bilməz. Bir seçim var - orta əmək haqqından yuxarı olan məbləği adlandırmaq və ya əvvəlki işinizdə aldığınız əmək haqqına diqqət yetirmək və onu 10-15% çox qiymətləndirmək. Qızıl ortada qalın, əks halda onlar sizin ya pis mütəxəssis olduğunuzu, ya da çox iddialı olduğunuzu düşünə bilərlər.

8. 5-10 ildən sonra özünüzü harada görürsünüz?

Davamlı və məqsədyönlü insanlar uzunmüddətli məqsədlər qoyur, şəxsi və planlarını planlaşdırırlar karyera. Əgər bu sualı hələ də düşünməmisinizsə, müsahibədən əvvəl bunu edin. Eyni şirkətdə işləmək istəyinizi vurğulayın, ancaq bu müddət ərzində karyera nərdivanını dırmaşın.

Əvvəlki iş yerini gizlətməyin, keçmiş həmkarların və menecerlərin telefon nömrələrini verməyə hazır olun. Bu suala cavab verərkən tərəddüd edirsinizsə və ya cavabdan yayınırsınızsa, işəgötürən mənfi rəylərdən qaçmaq istədiyinizi hiss edə bilər.

10. Peşəkar iş yükünə hazırsınızmı?

İşəgötürən bu şəkildə emal etməyə işarə edə bilər. Bu vəziyyətdə, onların nə qədər tez-tez mümkün olduğunu soruşun: ayda neçə dəfə və ya neçə saat. Əgər belə şərtlərə hazırsınızsa, stressə hazır olduğunuzu təsdiqləyin.

11. Əlavə suallarınız varmı?

Gələcək işin təfərrüatlarını öyrənmək vaxtıdır: cədvəldən və sosial. paketi, şirkətin işçiləri üçün tələblərə qədər. Müsahibədən sonra sual verməyən adam maraqsızlıq nümayiş etdirir. Beləliklə, suallar olmalıdır və onları əvvəlcədən düşünmək yaxşıdır.

Müsahibə suallarına əla, yaxşı və pis cavabların nümunələri:

Video - narahat müsahibə sualları

Yəqin ki, Yer kürəsinin bütün işləyən sakinlərinin 99,9%-i hansı əmək haqqı alacaqları ilə maraqlanır. Bu sual müsahibədə və ya potensial işəgötürənlə yazışmada verilir. Mənim dünya şəklimdə mövzu tam açıqlanmışdı, deyəsən heç kimi maraqlandırmırdı və hər şey, ümumiyyətlə, aydın idi.

Bu yaxınlarda biz işaxtaran və işəgötürənlər arasında sorğu keçirdik və oxuculardan biri onun nəticələrini Facebook-da qapalı HR qrupuna yenidən göndərdi. Və müzakirə başladı: kim necə quracaq əmək haqqı abituriyentlərlə necə müzakirə olunur, abituriyentlər maaşın məbləğini necə görürlər. Aydın oldu ki, bu barədə ayrıca danışmağa, hər şeyi rəflərə qoymağa dəyər.

“Nə qədər, nə qədər, dedin, alacam”? Psixologiya rus adamı elədir ki, maaş kartında ona gələcək və ya zərfdə uzanan pulun məbləği ilə bağlı fikirləşir. Məsələn, avropalıların əksəriyyəti tamamilə fərqli məntiqə malikdir: orada işçi özü bütün vergiləri özü ödəyir, bizdə isə vergi agenti gəlir vergisini ödəyir. şəxslər vahid sosial vergi isə işəgötürəndir və bu məbləğlər bizim “yanımızdan” keçir. İnsanımız isə “əldə olan”, “təmiz” və ya xalis (netto) məbləği baxımından düşünür. Bunu çoxsaylı tədqiqatlar, o cümlədən bizim tədqiqatlar təsdiqləyir. Belə ki, HeadHunter-in son sorğusuna əsasən, iş axtaranların 82%-i öz CV-lərində “əldə olan” məbləği göstərir. Mühasibat uçotu və HR sahəsində bu cür müraciət edənlərin payı bir qədər azdır, lakin yalnız ona görə ki, şəxsi gəlir vergisinin 13%-i (şəxsi gəlir vergisi) peşəkar biliklərin alt korteksində dərin oturur.

İşəgötürən fərdi gəlir vergisini müəyyən edilmiş məbləğdə ödəyir əmək müqaviləsi, və gəlir vergisindən əvvəl əmək haqqı və ya "çirkli" (və ya ümumi). İşəgötürən müsahibədə sizinlə əmək haqqı haqqında danışarkən, əsasən, bu məbləği düşünür. Ədalət naminə qeyd etmək lazımdır ki, işəgötürənlər əmək haqqını vakansiyalarda dərc edərkən, təxminən yarısı "çirkli" məbləği, təxminən yarısı isə "təmiz" məbləği qoyur. Məsələ təkcə “boz” maaşlarda deyil və o qədər də çox deyil. Məsələ ondadır ki, bunun üçün fərqli növlər vakansiyalar üçün eyni işəgötürən fərqli məntiqdən istifadə edə bilər: katibə üçün o, şəbəkədə pul dərc edəcək (niyə hər cür çətinliklərlə məşğul olmalıdır), subkorteksdə fərdi gəlir vergisi olan mühasib üçün bir ümumi əmək haqqı və satış meneceri üçün - ümumiyyətlə, geniş diapazon, burada aşağı həddi əmək haqqı, yuxarı həddi isə satış nəticələrinə əsasən bonusla ümumi gəlirdir.

Yeri gəlmişkən, bonuslar haqqında. Bu məqam da işəgötürənlə əsaslı müzakirəyə məruz qalır. Onu bir tərəfdən dürüst, digər tərəfdən isə cəlbedici olsun deyə, vakansiyada göstərmək həmişə mümkün olmur. Buna görə də əmək haqqı haqqında danışarkən həmişə gəlirin strukturu haqqında soruşmaq lazımdır: hansı hissəsi sabitdir (yəni əmək haqqı), hansı hissəsi dəyişkəndir (necə və nə üçün ödənilir, hansı tezliklə). Bəzən olur ki, şirkətin sənədlərə görə bonusları var, lakin onları əldə etmək üçün KPI-lər mümkün deyil. Sonra məlum olur ki, siz aldadılmış kimi görünməmisiniz, ancaq iş təklifi alanda gözlədiyiniz məbləği ala bilməyəcəksiniz.

Bundan əlavə, maaşlar üçün Rusiya bazarı iş çox dəyişir: məsələn, bir vəzifə üçün bir şəhərdə maaş diapazonunun aşağı və yuxarı həddi arasındakı fərq bəzən 2-3 dəfə fərqlənə bilər və bu, yaşadığımız reallıqdır. Müsahibədə əmək haqqını müzakirə edərkən həmişə uyğun olan sövdələşmənin müsbət və ya mənfi 10-15% haqqında nə deyə bilərik. Bəlkə kiməsə bir sirr açacağam, amma adətən işəgötürənin vəzifə üçün müəyyən büdcəsi var (bu kiçik, lakin yenə də “çəngəl”). Ərizəçi müsahibəyə gəldikdə, işəgötürən onu qiymətləndirir və bu çəngəl daxilində müəyyən bir əmək haqqını müzakirə edir: o, nə qədər təcrübəli sıranın yuxarı həddini, “böyümə üçün” götürülən daha az ixtisaslı işçini təklif edə bilər - aşağı olan. . Məhz bununla boş iş yerlərində maaşlar prinsipcə göstərilmir - sadəcə olaraq sövdələşmə üçün əks reaksiya verilir.

Digər bir məsələ də ondan ibarətdir ki, müsahibədən əvvəl də sualı aradan qaldırmaq üçün əmək haqqının hansı formatda göstərildiyi barədə ərizəçiyə əvvəlcədən məlumat verilə bilər. Hər halda, təklifin maliyyə hissəsinin əsaslı müzakirəsi olduqda, məşğulluq zamanı danışmaq son dərəcə vacibdir: hansı dəqiq məbləğdən söhbət gedir - xalis və ya ümumi. Sadə çevirmə düsturları var net=0.87 brüt, brüt = xalis/0.87. Və ikinci mühüm məqam- dəyişən hissə: mövcud olub-olmaması, hansı və nədən asılıdır. Əks halda, xoşagəlməz vəziyyət yarana bilər: məsələn, maaş gözləntiləriniz 100 şərti vahiddir. Vakansiyada 100 şərti vahid əmək haqqı da dərc edilmişdir. Ancaq əlinizdə və əmək haqqı şəklində 100, işəgötürən isə - 100 çirkli və ümumi gəlir (əmək haqqının 70% + sınaq müddətindən sonra 30% mümkün bonus və ili yekunlaşdıraraq) nəzərdə tutursunuz. Bu detalları “sahildə” deməsəniz, heç kim heç kimi aldatmasa da, nəticədə hər iki tərəf məyus olacaq.

Təbii ki, iş yerlərinin dəyişdirilməsində təkcə pul faktoru olmamalıdır. Tapşırıqlar, menecer və komanda da çox təsir edir.

Bu mərhələdə özünə inam göstərmək vacibdir peşəkar keyfiyyətlər və əmək haqqı səviyyəsi ilə bağlı danışıqlara hazır olmaq. Nə üçün maddi sual bir çox namizədi çaşdırır? Bəziləri məbləğin adını çəkməkdən qorxur ki, bu da gələcək danışıqlara maneə olacaq. Digərləri uğursuzluqdan qorxurlar. Digərləri isə sınaq müddətindən sonra şərtlərin müzakirəsinə qayıtmağın mümkün olacağı ümidi ilə təxmini rəqəm verirlər. Doğru strategiyanı necə seçmək olar?

Ümumi səhvlərdən çəkinin:

• Tələsmə. Hər hansı bir qərar, xüsusilə də əgər, ölçülməlidir danışırıq pul haqqında. Hadisələri məcbur etməklə, bir insan təəssüratı yaratmaq riskini daşıyırsınız gələcək iş yalnız pul cəlb etmək. - Sizə qızıl dağlar vəd edəcək bir şirkətə gedəcəksiniz?
• Başqalarının pulunu saymayın. "Mən bilirəm ki, mənim ixtisasım üzrə bir mütəxəssis sizdən 50.000 rubl alır, ona görə də daha azına razı deyiləm" kimi ifadələr yalnız mənfi nəticələrə səbəb olur. Müsahibədən əvvəl firma işçilərinin maaşları haqqında deyil, işəgötürənin biznesinin xüsusiyyətləri haqqında daha çox məlumat əldə etməyə çalışın.
• Həddindən artıq tələb etməyin. Bir çox müraciət edənlər məbləği onlara uyğun gələndən daha böyük bir sıra adlandırırlar. “Mümkün qədər çox istəyin və ən azı yarısını alın” münasibəti sizi hiyləgər və uzaqgörən bir insan kimi səciyyələndirdiyi üçün haqlı deyil.
• Sürüşkən göstərişlərdən çəkinin. Sizə inanılmaz pul vəd edən onlarla şirkətdən maraqlı təklifləri nəzərdən keçirdiyinizi qeyd edin. Birincisi, öyünməyə bənzəyir, ikincisi, işəgötürənin müsahibəni sövdələşməyə çevirmək istəməsi ehtimalı azdır.

Tez-tez elə hallar olur ki, mükafatı müzakirə etdikdən və qarşılıqlı qərar qəbul etdikdən sonra hesablamalarda sizin xeyrinizə deyil, səhv etdiyinizi başa düşürsünüz. Belə hallarda bunu yenidən düşünmək və ... HR mütəxəssisinə deyil, birbaşa işəgötürənə doğrunu söyləmək tövsiyə olunur. İnsan resursları departamentinin rəhbərliyin göstərdiyi rəqəmləri aşması ehtimalı azdır, lakin səlahiyyətlilərlə söhbət i-ləri nöqtələməyə imkan verə bilər. Əsas odur ki, özünüzü qazanc ovçusu kimi yox, özünü qiymətləndirməyi bilən mütəxəssis kimi göstərəsiniz.

Əmək haqqı ilə bağlı sualları necə cavablandırmaq və onları necə soruşmaq olar

Əksər ekspertlər gəlir sualına dürüst və sadə cavab verməyi məsləhət görürlər. Bütün mənbələri sadalamaq və qəpiyə qədər dəqiq məbləği qeyd etməyin mənası yoxdur. Əmək haqqının tərkib hissələrini və onların diapazonunu qısaca təsvir edin. Maaşınızın nə olduğunu dəqiqləşdirə bilərsiniz əvvəlki yer iş 30.000 rubl təşkil etdi və bonus, görülən işin miqdarından asılı olaraq, 10.000 ilə 15.000 rubl arasında dəyişdi.

Müqavilə imzalamazdan əvvəl kompensasiya sxemini başa düşməlisiniz. Bunu etmək üçün tapın:

• Funksionallığınıza nə daxil olacaq?
• İşinizi kim və necə qiymətləndirəcək?
• Nələrdir əsas göstəricilər səmərəlilik (-Əsas Performans Göstəriciləri)?
• Əlavə kompensasiyalar varmı, məsələn, şirkətdən sərfəli şərtlərlə kredit almaq və ya şirkət hesabına təlim keçmək.

Bu cür məsələlərdə dəqiqlik sizin inamınızı təmin edəcək. Əks təqdirdə, "tələ"yə düşmək riskiniz var: iş qrafiki birdən-birə qeyri-müntəzəm olacaq və vəd edilmiş bonuslar yalnız şirkətdə bir il işlədikdən sonra sizin olacaq.

Ərizəçinin lüğəti:
Kobud- əmək müqaviləsində göstərilən əmək haqqı.
KPI(Əsas Performans Göstəriciləri) - bütövlükdə şirkətin, şöbənin və ya fərdi işçinin əsas fəaliyyət göstəriciləri.
MBO(Məqsədlər üzrə İdarəetmə) hesabat dövrünün əvvəlində qoyulan məqsədlərlə onların sonunda nail olma səviyyəsinin müqayisəsinə əsaslanan kadr idarəetmə sistemidir.
Net- vergilərdən sonra ödənilməmiş "əldə olan" məbləğ.
Maaş Artır- illik əmək haqqı artımları, inflyasiyadan asılı olaraq müəyyən edilir və s.
Sosial müavinətlər– işçilərin istifadə edə biləcəyi üstünlüklər: tibbi sığorta, korporativ nəqliyyat, idman klubuna üzvlük və s.

Məbləği necə təyin etmək olar

Əmək bazarında mövqeyiniz üçün təklifləri öyrəndikdən və peşəkar bacarıqlarınızı qiymətləndirdikdən sonra əmək haqqı gözləntilərini müzakirə etmək tövsiyə olunur. Rəqəmlərə münasibətinizi öyrənmək üçün həmkarlarınızın CV-lərinə, digər şirkətlərdəki iş yerlərinə və xüsusi mühitdə araşdırmalara baxın.

Siz müəyyən etdiyiniz zaman maliyyə imkanları firmalar, sizə uyğun olan mükafat diapazonunu özünüz üçün müəyyənləşdirin. İstənilən gəlir səviyyəsi ilə bağlı suala belə cavab vermək olar: "Mən 40.000 rublu yaxşı bir ödəniş hesab edərdim, lakin konkret tapşırıqlar üzrə bir sıra təfərrüatları aydınlaşdıran zaman bunu ayrıca müzakirə etmək lazımdır."

Unutmayın ki, maaşınız dövr üçün aşağı və ondan sonrakı yüksək ola bilməz, lakin bonus hissəsi adətən dəyişir. Buna görə sınaq müddətindən sonra əmək haqqının səviyyəsi artır - müsahibə zamanı bu məqam mütləq qeyd edilməlidir.

Daha çox şey istəməyə dəyərmi?

• Müştəri şirkətinin xüsusi sorğusu üçün ən yaxşı namizədləri seçərək tapdınız.
• Ciddi varsiz rəqabət üstünlükləri: xarici firmalarla əməkdaşlıq etmiş, bir neçəsinə rəhbərlik etmişdir uğurlu layihələr(portfelinizlə sübut etməyə hazırsınız), bir neçə xarici dil bilirsiniz.
• Sizdə var əlavə təhsil, təkmilləşdirmə kursları.
• Qeyri-müntəzəm qrafiklə işləməyə, ezamiyyətlərə getməyə razılaşırsınız.

Maaşdan danışmağın əsas qaydalarından biri odur ki, istənilən rəqəm təsdiqlənməlidir. Buna görə də, yerinə yetirmək üçün tələbə rəğbətlə yanaşın test və ya biliklərinizi praktikada nümayiş etdirin. Bu, işəgötürənin sizin qarşınıza qoyacağı vəzifələrdə səriştənizin səviyyəsini göstərəcək.

Anna Dadeko

Psixoloq, "Referans Point" Karyera Məsləhətçiliyi Mərkəzinin direktoru

Maaş haqqında danışmaq vacib və psixoloji cəhətdən çətin bir məqamdır. Bunlar danışıqlardır və danışıqlara hazırlaşmağa dəyər.

• Maaş danışıqları sövdələşmə vəziyyətidir. Bir çox insan üçün bu söz özlüyündə çox da xoş deyil. Mədəniyyətimizdə biliklərinizi və vaxtınızı "satmaq" çoxdan ləyaqətsiz hesab olunur. Buna görə də, danışıqlara başlamazdan əvvəl bu mövzu ilə bağlı inanclarınızı sıralayın.
• Əmək bazarında oxşar əmək haqqının “çəngəlinin” nə olduğunu əvvəlcədən öyrənin. Bu barədə maaşları təhlil edən xüsusi saytlarda öyrənə bilərsiniz.
• Şirkət-işəgötürən haqqında məlumat toplayın, həmkarları, ekspertləri ilə danışın.
• Özünüz üçün 2 bar müəyyən edin - minimum və maksimum, bir nömrə deyil və onlara əsaslanaraq danışıqlar aparın. Aralığı dilə gətirməyə də dəyər (məsələn, 50 - 60 min rubl), ancaq onu zehni yuxarı həddinə köçürün.
• Unutmayın ki, işəgötürənin, çox güman ki, başında da bir neçə nömrə var və o, ən yüksək səsi səsləndirməyəcək. Ona görə də dərhal “yıxılmayın”, danışıqlar aparın.
• Təklifi qəbul etdiyiniz zaman itirəcəyiniz əlavə maliyyə mənbəyiniz varsa, təkcə maaşınızı deyil, ümumi gəlirinizi hesablamağa dəyər. Bu, barı qaldırarkən özünüzü daha inamlı hiss etməyə imkan verəcəkdir. Bu halda işəgötürəni aldatmağa dəyməz. Bir qayda olaraq, yalan inandırıcı görünmür və.
• İşəgötürəndən maaş sualını gözləyin. Bu mövzuya iki səbəbə görə özünüz başlamamalısınız. Birincisi, söhbət zamanı özünüzü istiqamətləndirmək, təcrübəniz haqqında danışmaq, lazımi vurğuları etmək üçün vaxtınız olacaq. İkincisi, ilkin olaraq əmək haqqı haqqında danışmaqla, siz öz prioritetlərinizi bildirirsiniz və təcrübəli HR mütəxəssisi bunu mütləq qeyd edəcək. Məsələ burasındadır ki, pul motivasiyası üstünlük təşkil edən insanlar, daha çox iş baş verərsə, şirkətdən ayrılmaq üçün ilk namizədlərdir. sərfəli təklif. Və bu şirkət üçün böyük riskdir.
• Unutmayın ki, maaşdan əlavə müxtəlif sosial paketlər və əlavə bonuslar var. Bu, həm də danışıqlar mövzusudur.
• CV-niz, inamlı davranışınız və inandırıcı arqumentləriniz bir-birini tamamlamalı, bir-birinə zidd olmamalıdır.

Saytdakı materiallardan istifadə edərkən müəllifin göstərilməsi və sayta aktiv keçid tələb olunur!

Açığı, biz bu materialı dərc edib-etməyəcəyimizi uzun müddət düşündük, çünki pul mövzusu son dərəcə qeyri-müəyyəndir və həmişə tamaşaçıları qütbləşdirir. Üstəlik, məqalə İT adamları üçün yazılmayıb. Ancaq sonda məqaləni dərc etmək qərarına gəldik, çünki orada göstərilən üsullar, bizə göründüyü kimi, olduqca universaldır və sonda müsahibədə belə davranmaq tövsiyə edilmir:

Dmitri Kotkin “Maaş danışıqları. Praktik tövsiyələr.”

Mübarizə etməli olduğunuz ilk şey, pul istəməyin pis, utanc verici və ədəbsiz olduğuna dair daxili zehniyyətinizdir. Soruşmaq, bəli; danışıqlar aparmaq, yox. Özünüzə və mövqelərinizə arxayın olmalısınız. İşəgötürəniniz namizədlərdən istəkləri üçün məntiqli, balanslaşdırılmış əsaslandırma təqdim etmələrini gözləyir. Ancaq hər hansı bir danışıqlarda yadda saxlamalı olduğunuz bir çox hiylə var.

2. Əgər sizdən “İstədiyiniz əmək haqqını göstərin” sütunu olan sorğu anketini doldurmağınız xahiş olunursa, “müzakirə olunur” yazmaqdan çəkinməyin. Müəyyən etmək tələb olunmursa dəqiq rəqəm- intervalı yazın (sonuna 10% əlavə edin, məqbul nəticə əldə etmək üçün 20% əlavə edin və sövdələşmə imkanı var). HR var sadə dövrə nə qədər dəyərli olduğunuzu anlayın. Adətən soruşurlar: "Aşağıda işləməyəcəyiniz minimum məbləğ nədir?" Tutaq ki, siz 1000 ABŞ dolları rəqəminin adını çəkdiniz, kadr zabiti, anketdə nəsə cızır və yenidən sual verir: “Əgər maaş 950 ABŞ dollarıdırsa. -razılaşacaqsan? Siz hərarətlə düşünməyə başlayırsınız ki, belə bir rəqəm sizə yaraşacaq, ya yox, əgər ticarət üçün 20% girov qoymusunuzsa, o zaman asanlıqla "verəcəksiniz" - bu 50 ABŞ dolları. və razılaşın. Amma kadrlar zabiti bundan əl çəkmir: “Bəs 900 dollardırsa?” Beləliklə, addım-addım əmək haqqı təklifinizin aşağı həddini müəyyənləşdirin.

Mümkünsə, gələcək müdirinizdən iş təklifi alana qədər maaş suallarından qaçın. Sizin motivasiyalı olmanız və bu vəzifədə mümkün qədər uzun müddət işləməyə hazır olmanız onun maraqlarına uyğundur. Kadr dəyişikliyi heç kəsi qane etmir, ən azı iqtisadi cəhətdən sərfəli deyil. (İqtisadiyyatını aldadıcı işçilər üzərində quran təşkilatlardan nümunə götürmürük, sizə çox söz verildikdə, inanırsınız, ancaq Papa Carlo kimi sınaq müddətindən sonra və sizə üç ay sonra deyirlər ki, sınaq müddəti uğursuz olursunuz və növbəti inandırıcı vətəndaşı tapmaq üçün işdən çıxarılırsınız.)

Maaş cavabları üçün səlahiyyətli ifadələr:

• “Mən bu məsələni daha sonra müzakirə etmək istərdim, o zaman ki, mənim bu vəzifəyə uyğun olduğumu mütləq başa düşəcəksiniz”.
• "İnanıram ki, şirkətiniz yalnız yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri işə götürür və onlara layiqli maaş verir."
• “Mən hesab edirəm ki, şirkətinizdə maaşlar artıq bütün vəzifələr üçün təsdiqlənib, elan etsəniz, qəbul etməyə hazıram və s.”

Maaşlı təklif aldıqda, fasilə verin. Uzun müddət deyil, bir gün üçün. Unutmayın ki, peşəkarlar bahalıdır, çünki onlar təlaşa düşmürlər və öz dəyərini bilirlər.

Peşəkarlar bazarlıq etmirlər, sadəcə olaraq buna ehtiyac duymurlar, çünki iş üçün növbəyə durmurlar, lakin təşkilatlar onları inandırır. Peşəkar olduğunuzu göstərin. Ancaq qərarınızı bir gündən çox gecikdirməyin, peşəkarlar tez düşünürlər.
İşəgötürənin sizə təklif etdiyi kompensasiya paketini diqqətlə öyrənin.

Nə vacibdir:

• Əmək haqqının indeksləşdirilməsi, onun tezliyi və ölçüsü
• Müvafiq olaraq məzuniyyət, məzuniyyət və xəstəlik məzuniyyəti
• Var olsun a maddi həvəsləndirmə təliminiz üçün
• Şirkətdə hansı təlimlər var - yalnız daxili və ya şirkət sizi harasa göndərir
• Bəs tibbi sığorta, onun həcmi, nələri ehtiva edir, nələr sığorta hadisəsi sayılır, nələr nəzərə alınmır

Əmək haqqı danışıqları strategiyası

Ləyaqətlə tutun.Özünüzü xatırlayın güclü tərəflər, peşəkar, şəxsi. İş təcrübənizdən əvvəlcədən parlaq, gözəl nümunələr hazırlayın. Unutmayın ki, siz təşkilata kömək etmək üçün işə götürülmüsünüz, ona görə də əvvəlki şirkətinizin fəaliyyətinizdən necə faydalandığını, onu böhrandan xilas etməyə necə kömək etdiyinizi, onu necə liderə çevirdiyinizi və s. Ləyaqətlərinizi bir az şişirtməkdən qorxmayın. Unutmayın, siz əmək bazarındasınız, burada özünüzü düzgün öyrətməyiniz vacibdir. Və getməyin səbəbini inkişaf etmək istəyinizlə izah edin ki, vəzifə, şöbə, şirkət çərçivəsindən çıxmısınız, sizə yeni üfüqlər lazımdır.

Və sonra gələcək liderinizdən konkret təklif aldınız, fasilə verdiniz, fikirləşdiniz və razılaşdınız... danışıqların ikinci raunduna. İndi siz şirkətlə münasibətinizi şifahi razılaşma səviyyəsində düzəltməlisiniz ki, gələcəkdə onu yazılı müqaviləyə çevirəsiniz. Unutmayın ki, siz qiymətləndirilməyə davam edirsiniz və öz maraqlarınızı necə müdafiə edirsinizsə, meneceriniz də onun bölməsinin maraqlarını müdafiə edəcəyinizi güman edəcək.

Beləliklə, bütün ilkin işləri görmüsünüz tədqiqat işi, rəsmi iş təklifi aldı, lazımi fasiləyə tab gətirdi, bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçdü və danışıqların ikinci mərhələsində yenidən işəgötürənlə görüşdü. Əmək haqqı ilə bağlı danışıqlar apararkən aşağıdakı məqamlara diqqət yetirin.

Danışıqlar potensial işəgötürənlərin sizdən gözlədiyi şeydir. Danışıqların bu hissəsini funksional bacarıqlarınızı müzakirə edərkən olduğu kimi peşəkarlıqla aparmalısınız. Həmişə unutmayın ki, danışıqların bu hissəsi fundamental əhəmiyyət kəsb edir. Məsələn, əgər siz satış və satış sahəsinə gedirsinizsə və hətta maaşla bağlı danışıqlar aparmağa belə cəhd etmirsinizsə, bu, müsahibənizin son sınağı ola bilər. İşəgötürənin tamamilə məntiqli bir şübhəsi ola bilər: maaşınızı müzakirə edə bilmirsinizsə, şirkət üçün çox milyon dollarlıq müqavilələri necə müzakirə edəcəksiniz?

Ticarətlə bağlı vəzifələrə müraciət etməsəniz belə, işəgötürənlər əmək haqqını müzakirə edərkən sizin səriştəsizliyinizdən ehtiyat edə bilərlər. Buna görə tələsməyin, düşünülmüş və əsaslandırılmış hərəkət edin. Axı bu sual həm də sizin bazar haqqında biliklərinizi nümayiş etdirir. Məsələn, işlənmiş avtomobil alarkən özünüzə sual vermirsiniz: “Nə baş verir?”, “Bu qiymət normaldırmı?”. - birinci təklif heç bir müzakirə olmadan dərhal qəbul olunarsa? İşə götürmə vəziyyətində, asanlıqla uyğunlaşan təbiətinə görə şirkətin şübhə etdiyi mükəmməl namizəd olmağa imkan verməyin.

Danışıqların hər iki tərəfin mənafeyinə hörmətlə yanaşılmaqla bərabər şəraitdə aparıldığına əmin olun. Qarşılıqlı anlaşmaya nail olmaq vacibdir. Bir şirkət sizə müəyyən bir məbləğ təklif etdikdə, onun yarısına sahib olmaqdan daha təhlükəsizdir. yox ən yaxşı vaxtöz mövqeyində dayan, çünki təklifi qəbul etsən, bu insanlarla işləməli olacaqsan. “Mən, Mən, Mən” kimi səslənən taktikalara sadiq qalmaqdansa, yerə enmək daha yaxşıdır. Bunu bir komandaya mənsub olmaq və sadiqlik prinsiplərini anlamaq baxımından düşünün korporativ mədəniyyət bu firmanın. Əmək haqqı danışıqları zamanı yaranan aşağıdakı tipik vəziyyətləri, habelə onlara mümkün reaksiyaları özünüz üçün təhlil edin.

Sizə gözəl təklif verilib.

Sizə yaxşı təklif gəlib.

Sizə az maaş təklif ediblər

Alternativlərin olub olmadığını öyrənin.Əgər əmək haqqı danışıqları səyləriniz nəticə vermirsə və şirkət sizin üçün məqbul olan maaş təklif etmirsə, lakin siz hələ də işi istəyirsinizsə, söhbəti sonraya saxlayın. Gələcəkdə əmək haqqının artırılması imkanını işəgötürəninizlə müzakirə edin.

60, 90 və ya 120 gün ərzində işinizin planlaşdırılan nəticələrini müzakirə edin.Əmək haqqının minimum faizlə artırılmasının mümkünlüyünü müzakirə edin.

Bonusun ölçüsünü müzakirə edin ilin sonunda alacaqsınız.

Müqavilənin imzalanmasının mümkünlüyünü müzakirə edin birdəfəlik bonus almaq.

Yaxşı hazırlıqlı və özünə inamlı olmaqla, maaş danışıqları sənətini asanlıqla mənimsəyəcəksiniz. Özünüzü rahat hiss edəcəksiniz və sizin üçün məqbul olan kompensasiya paketi ilə bağlı danışıqlar apara biləcəksiniz. Əmin olun, işəgötürənlər sizin nöqteyi-nəzərinizi başa düşürlər, çünki bir vaxtlar onlar da sizin yerinizdə idilər. Unutmayın ki, siz sənaye maaşlarından xəbərdar olmalı, sizin üçün nəyin işlədiyini və ya yaramadığını iddialı olmalı və digər kompensasiya formalarını müzakirə etməyə açıq olmalısınız. Əgər burada qeyd olunan məsləhətlərə əməl etsəniz, peşənizdə və sənayenizdə maaş bazarı ilə bağlı ilkin araşdırma aparsanız, o zaman əmin ola bilərsiniz ki, nəinki istədiyiniz vəzifəni, həm də layiq olduğunuz maaşı əldə edəcəksiniz.

Nəticə əvəzinə

Ancaq hazırda fəal şəkildə iş axtarırsınızsa, ümid edirik ki, tövsiyələr sizin üçün faydalı olacaq.

Hər halda, şərhlər və rəylər üçün minnətdar olacağıq.

P.S. “Pulu rəhbərliklə necə müzakirə etmək olar və ya karyera niyə bəzən dayanır?” məqaləsinə çoxsaylı şərhlərə görə xüsusi təşəkkürlər.

Təəssüf ki, onların hamısına cavab verməyə vaxtımız yoxdur. Bazar ertəsi, 20 iyul, məqalənin izahatlarını və ən çox verilən cavabları dərc etməyə çalışacağıq. Tez-tez verilən suallar+ gəlin müsahibədə abituriyentlə pul məsələlərini necə müzakirə etmək barədə danışaq ki, sual hər tərəfdən təhlil edilsin :)

Hər hansı bir müsahibənin məcburi proqramına sual daxildir: "Nə maaş gözləyirsiniz?". “Sənə zəngin olmağı öyrədəcəm” bestseller kitabının müəllifi, amerikalı ekspert Ramit Seti bu sualı tələ adlandırır və “susmaq taktikası”ndan istifadə etməyi məsləhət görür (siyasətçilər də bunu çox bəyənirlər). Rusiyalı işə götürənlərdən maaşla bağlı suala cavab olaraq namizədin birbaşa cavabdan yayınmasına necə reaksiya verəcəklərini soruşmaq qərarına gəldik.

Məşhur Amerika şousu Tim Furissin bir epizodunda Ramit Seti maaş hiyləsinin nə olduğunu izah edir və HR meneceri ilə düzgün danışıqların aparılmasına dair bəzi dərslər verir.

Əksər iş axtaranlar müsahibədən əvvəl başlarında mümkün suallardan keçirlər. Hər kəsi təxmin edə bilməzsiniz, amma HR-nin mütləq soruşacağı bir cüt var: "Nə maaş gözləyirsiniz?" və "İndi nə qədər alırsınız?". Şəbəkəyə görə, təcrübəli işə götürənlərin konkret məqsədi var - “abituriyentə daha çox təklif etməmək”. Maaşla bağlı danışıq apararkən nömrəyə sonuncu zəng edən qalib olacaq. Amma bu o demək deyil ki, işə götürənin sualına məhəl qoyulmamalıdır, Seti deyir, çünki bu, müsahibə verəndə sizin haqqınızda pis təəssürat yaradacaq.

Çox vaxt jurnalistlərin təxribatçı suallarını cavablandırarkən siyasətçilər birbaşa cavabdan yayınırlar - bunu elə ört-basdır edirlər ki, heç kim heç nə başa düşməsin (bununla belə, hamı başa düşür: cavab səsləndi). Beləliklə, Ramit Seti onların metodundan istifadə etməyi tövsiyə edir. Əgər müsahibədə HR əməkdaşı sizə maaş sualı veribsə, o zaman ona belə cavab verməyə çalışın: "İş şərtlərini müzakirə etməkdən məmnunam, bu vəzifə mənim üçün maraqlıdır. İndi hansı şərtlərin olacağını anlamağa çalışıram. ikimiz üçün maraqlı olsun. Əminəm ki, siz də eyni şeyi etməyə çalışırsınız ".

Şəbəkənin fikrincə, belə bir cavab müsahibəçiyə inam hissi aşılaya bilər, üstəlik o, sizin digər işəgötürənlərdən təkliflərin olduğunu güman edə bilər. Seti əmindir ki, "susmaq taktikası" ilə qalib gəlmək şansınız artacaq.

Rus iş axtarış saytlarından hər hansı birində CV yaratarkən, istədiyiniz maaşı göstərmək üçün bir qutu görəcəksiniz və Superjob-a görə, onu doldurmaq CV-yə baxmaq ehtimalını 5% artırır. Rusiyalı işçi artıq əmin olub ki, iş axtarmağa başlayanda demək olar ki, ilk işi maaşın ölçüsünə qərar vermək və bunu maraqlanan ilk şəxsə deməyə hazır olmaqdır. Buna görə də, müsahibələrdə "sükut taktikasından" istifadə etmək fikri ruslar üçün bir qədər inqilabi görünür. Yoxsa boş yerə?

Xeyr, müsahibə götürdüyümüz işə götürənlər deyirlər. Rus praktikası Elə oldu ki, müsahibə zamanı Ramit Setinin məsləhətindən istifadə edən namizədlə rastlaşan HR, çox güman ki, mənfi reaksiya verəcək. Rusiyalı mütəxəssislər yalnız bir şeydə fərqlənirlər: maaş gözləntilərini açıqlamaq üçün ən yaxşı vaxt nə vaxtdır.

Əvvəlcə tapşırıqları, sonra pulu öyrənin

Hər iki tərəf yalnız bir-birlərini yaxşı tanıdıqda hansı mükafatın müzakirə oluna biləcəyi barədə kifayət qədər aydın təsəvvürə sahib olacaqlar, Marina Vişnyakova öz fikrini ifadə edir,RM TEAM-in idarəedici partnyoru. Oişəgötürənlə ilk görüşdə əmək haqqı məsələlərini müzakirə etməyi tövsiyə etmir - namizədin şirkət daxilində nə etməli olduğu barədə danışmaq daha məqsədəuyğun olardı. Vişnyakovanın fikrincə, “qiymət etiketi” dərhal söhbətin əsas məzmununa çevrilə bilər, o halda iş sadə və rutindir. Ancaq sonra bazarlıq etmək üçün heç bir şey yoxdur: orta var bazar qiyməti. "Sürücü", "xidmətçi" və "mağazada mühafizəçi" kimi vəzifələrə namizədlər gözlənilən qazanc haqqında dərhal və cəsarətlə danışa bilərlər, çünki burada yayılma kiçikdir, Vişnyakova inandırır.

İşə götürən dərhal, qapının ağzından ixtisaslı mütəxəssisdən soruşursa: "Nə gəlir gözləyirsən?" Onunla şirkətdəki vəzifələri müzakirə etmədən, belə bir işəgötürənin xeyrinə seçim etməyə dəyər olduğuna əmin deyiləm. . Belə bir hiss var ki, bu cür firmalar qeyri-peşəkarları işə götürür və hansı qiymətə olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Qeyri-peşəkar insanlarla, hər hansı bir peşəkar "maaş maaşından" asılı olmayaraq olduqca tez qışqıracaq.

Əgər tərəflər bir-biri ilə maraqlanırsa - şərtləri müzakirə etməyin vaxtıdır: namizəd "mən bu vəzifənin şərtlərini müzakirə etmək istərdim" kimi bir şey deyə bilər. Üstəlik, belə bir manevr həm namizədin təşəbbüsü, həm də işə götürənin əmək haqqı ilə bağlı sualına cavab kimi istifadə edilə bilər.

Səhər pul - axşam stul

Coleman Services müştəri meneceri Valentina Pakuleva razılaşmır: əsas odur ki, həm işəgötürən, həm də ərizəçi hələ də namizədin almaq niyyətində olduğu konkret məbləği razılaşdırmaq üçün “bankdadır”. Əks halda, hər iki tərəf vaxtlarını itirəcək. Heç kim nəhayət öyrənmək üçün prosesin müxtəlif iştirakçıları ilə müsahibənin bir neçə mərhələsini keçirmək istəmir: ərizəçi üçün təklif açıq şəkildə maraqsız oldu, Valentina Pakuleva əminliklə bəyan edir.

Namizəd dərhal şirkətə istədiyi gəlirin maksimum səviyyəsini elan etməlidir (təbii ki, səbəb daxilində), lakin əmək haqqının azaldılmasını müzakirə etməyə hazır olduğunu da bildirməlidir - buna görə də maraqlı bir təklifi qaçırmayacaq və daha da irəliləyəcək. vəzifə üçün müsabiqədə iştirak.

Bugünkü bazar reallıqlarında ərizəçi güzəştə getməyə məcburdur. Pakuleva xəbərdar edir ki, praktikada istənilən işəgötürənlə bir mövqe əldə etmək üçün maaş gözləntiləri tez-tez azaldılmalıdır.

Tutun, sorğu-sual edin və nəticə çıxarın

Rusiya İdarəetmə Məktəbinin satış və danışıqlar, kadrların idarə edilməsi və şəxsi effektivlik sahəsində məsləhətçi Dmitri Mixaylov təklif edir ki, ərizəçi müsahibə zamanı müzakirə edəcəyi üç fərqli məbləği əvvəlcədən müəyyənləşdirsin. Birinci variant realdır, yəni namizədin, onun fikrincə, əslində əmək bazarında nə qədər dəyərli olmasıdır. İkinci - maksimum məbləğ. Ərizəçinin çox məhsul verdiyini hiss etdiyi halda bu seçim buraxılmalıdır yaxşı təəssürat işəgötürənin üzərinə düşür və o, ona “bazardan yuxarı” maaş verməyə razılaşır. Son seçim - minimum məbləğ lakin böyük vədlə. Yəni, namizəd belə bir siyasəti olan bir şirkətdə işləməyi xəyal edir: əvvəlcə bir az pul ödəmək, sonra əmək haqqını davamlı olaraq indeksləşdirmək. Əsas odur ki, səhv etməmək və işçilərinin peşəkar yüksəlməsində maraqlı olan şirkəti seçməkdir. Əks təqdirdə, yalnız "səhər yeməyi verildiyi" bir işə düzələ bilərsiniz, Mixaylov xəbərdar edir.