Müəssisənin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin təhlili. Müəssisə likvidliyinin təhlili

burada D - pul vəsaitləri və qısamüddətli maliyyə investisiyaları;

KP - qısamüddətli öhdəliklər.

Bu göstərici normallaşdırılmış göstəricilər sinfinə aiddir və ekspertlər nəzəri cəhətdən belə hesab edirlər normal dəyərəmsalı 0,2 - 0,3 təşkil edir.

Likvidlik əmsalları bir neçə il ərzində dinamikada nəzərə alınmalıdır ki, bu da onların dəyişmə meylini qiymətləndirməyə imkan verir. Cari likvidlik əmsalı tövsiyə olunan dəyərə çatmazsa, lakin tədqiqat dövründə artım tendensiyası göstərirsə, ödəmə qabiliyyətinin bərpası göstəricisi hesablanmalıdır:

Kvp \u003d [Kt.l1 + 0.5 (Kt.l1 - Kt.l0)] / Kt.l (norma) , burada (20)

Kvp - ödəmə qabiliyyətinin bərpa nisbəti,

Kt.l1, Kt.l0, Kt.l(normalar) - cari likvidlik əmsalının dəyərləri (müvafiq olaraq hesabat, baza dövrü və standart).

Bu əmsalın dəyəri nə qədər yüksəkdirsə, şirkətin ödəmə qabiliyyətini bərpa etmək imkanı bir o qədər yüksəkdir.

Əks vəziyyət də mümkündür - cari likvidlik əmsalının dəyəri standarta uyğundur, lakin tədqiqat zamanı azalır, sonra müəssisənin ödəmə qabiliyyətini itirmə ehtimalı ödəmə qabiliyyətinin itirilməsi əmsalını (Kup) hesablamaqla proqnozlaşdırılmalıdır. :

Çevriliş \u003d [Kt.l1 + 0.25 (Kt.l1 - Kt.l0)] / Kt.l (norma) (21)

Bu göstəricinin dəyəri birdən çox olarsa, şirkət qısa müddətdə ödəmə qabiliyyətini itirə bilər.

Müəssisənin ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirdikdən sonra onun maliyyə sabitliyi təhlil edilməlidir, bunun üçün balans məlumatlarından istifadə olunur və aşağıdakı əmsallar hesablanır:

1. Maliyyə müstəqillik əmsalı (muxtariyyət) - payı göstərir öz vəsaitlərişirkətin əmlakının dəyərində. Öz vəsaitlərinin məbləğinin onların bütün məbləğinə nisbəti kimi hesablanır, yəni balans hesabatına görə öz vəsait mənbələrinin onların ümumi dəyərindəki payı ilə müəyyən edilir, yəni:

Müstəqillik əmsalı müəssisənin borc götürülmüş mənbələrdən müstəqilliyini əks etdirir; onun dəyərinin artırılması əsasən müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət hesabına həyata keçirilməlidir ( xalis gəlir).

Praktikada 0,5 və ya daha çox müstəqillik əmsalı optimal hesab olunur, çünki bu halda kreditorların riski minimuma endirilir: öz vəsaitləri hesabına formalaşmış əmlakın yarısını satmaqla müəssisə borc öhdəliklərini ödəyə bilər.

2. Borcla maliyyələşmə əmsalı - şirkətin əmlakının ümumi dəyərində borc vəsaitlərinin payını göstərir. Aşağıdakı düsturla hesablanır:

Bu göstəricinin dinamikada artımı müəssisənin maliyyələşdirilməsində borc vəsaitlərinin payının artması deməkdir. Əgər onun dəyəri birinə (və ya 100%) endirilirsə, bu o deməkdir ki, sahiblər öz müəssisəsini tam maliyyələşdirir. Bu göstərici praktikada çox geniş istifadə olunur; görünüşünün səbəblərindən biri deterministikdə istifadənin asanlığıdır faktor təhlili. Məntiqlidir ki, müstəqillik əmsalının cəmində borcun maliyyələşdirilməsi əmsalı 1-dir.

3. Müəssisənin xarici kreditlərdən asılılığı borc götürülmüş və öz vəsaitlərinin nisbətini xarakterizə edir və aşağıdakı düsturla hesablanır:

Bu göstəricinin dəyəri nə qədər yüksək olarsa, səhmdarların riski bir o qədər yüksəkdir, çünki ödəniş öhdəliklərinin artması halında iflas ehtimalı artır. Etibarlı dəyər 0,5-0,9 arasındadır. Kritik üçün birə bərabər götürün. 1.0-dan çox dəyər müəssisənin maliyyə sabitliyinin şübhə altında olduğunu göstərir.

4. Kapitalın əhatə əmsalı əmsalın əksidir maliyyə riski indeks:

5. Müəssisənin maliyyə sabitliyi əmsalı ( xüsusi çəkisiəmlakın dəyərində öz və uzunmüddətli borc vəsaitləri):

6. Kapitalın manevr əmsalı göstərir - kapitalın hansı hissəsinin dövriyyədə olduğunu, bu vəsaitləri sərbəst manevr etməyə imkan verən formada olan mallar. Bu düsturla hesablanır:

Bu amil istifadədə çevikliyə imkan verəcək qədər yüksək olmalıdır. Normal hədd 0,5-dən böyük və ya ona bərabərdir. Əgər müəssisənin hesablanmış əmsallarının dəyəri yuxarıda göstərilən əmsalların maksimum həddindən aşağıdırsa, bu, onun qeyri-sabit maliyyə vəziyyətini göstərir.

Şirkətin maliyyə sabitliyini qiymətləndirdikdən sonra onun işgüzar fəaliyyətinin təhlili aparılmalıdır. Biznes fəaliyyətinin göstəricilərinin hesablanması üçün məlumat bazası balans hesabatı və "mənfəət və zərər hesabatı" olacaqdır. Bu qrupa müxtəlif dövriyyə göstəriciləri daxildir:

1. Aktivlərin dövriyyəsi əmsalı - məhsulun satışından əldə edilən gəlirlərin ümumi balans aktivinə nisbəti, cəlb olunma mənbələrindən asılı olmayaraq şirkətin bütün mövcud resurslardan istifadəsinin səmərəliliyini xarakterizə edir, yəni. ildə neçə dəfə (və ya digər hesabat dövründə) göstərir tam dövr istehsal və tədavül və ya neçə pul vahidi satılan məhsullar hər bir aktiv vahidi gətirdi. Bu əmsal istehsal prosesinin xüsusiyyətlərini əks etdirən sənayedən asılı olaraq dəyişir.

2. Debitor borclarının dövriyyəsi əmsalı - hesabat dövründə debitor borclarının orta hesabla neçə dəfə nağd pula çevrildiyini mühakimə etmək üçün istifadə olunur. Əmsal məhsul satışından əldə edilən gəlirin bölünməsi yolu ilə hesablanır orta illik xərc xalis debitor borcları.

3. Kreditor borclarının dövriyyə əmsalı - satılan malların dəyərinin kreditor borclarının orta illik dəyərinə bölünməsi kimi hesablanır və təşkilatın öz hesablarını ödəmək üçün nə qədər təhvil verməli olduğunu göstərir.

Debitor və kreditor borcları üçün dövriyyənin müddətini günlərlə də hesablaya bilərsiniz. Bunu etmək üçün bir ildə günlərin sayını (360 və ya 365) dövriyyə nisbətinə bölmək lazımdır. Sonra biz müəyyən edirik ki, debitor və ya kreditor borclarının ödənilməsi üçün orta hesabla neçə gün lazımdır.

4. Ehtiyatların dövriyyə əmsalı bu ehtiyatların realizə sürətini əks etdirir. Satışdan əldə olunan gəlirin inventarın orta illik dəyərinə bölünməsi kimi hesablanır. istehsal ehtiyatları. Dövrün müddətini günlərlə hesablamaq üçün 360 və ya 365 günü inventar dövriyyə nisbətinə bölmək lazımdır. Onda siz (ödənişsiz) inventar satmaq üçün neçə gün lazım olduğunu öyrənə bilərsiniz.

5. Əsas fondların dövriyyə əmsalı (kapitalın məhsuldarlığı). Bu, təşkilatın sərəncamında olan əsas vəsaitlərdən istifadəsinin səmərəliliyini xarakterizə edir. Əmsalın dəyəri nə qədər yüksək olarsa, təşkilat əsas vəsaitlərdən bir o qədər səmərəli istifadə edir. Aşağı səviyyə aktivlərin gəlirliliyi qeyri-kafi satış və ya çox yüksək səviyyəni göstərir kapital qoyuluşları. Dövriyyə göstəricilərinə əlavə olaraq, biznes fəaliyyətinin təhlili əməliyyat müddətindən istifadə edir və maliyyə dövrü. Müəssisənin əməliyyat dövrünün müddətini hesablamaq üçün formula belədir:

POC=POMZ+POGP+PODZ (28)

burada POC müəssisənin əməliyyat dövrünün müddəti, günlərlə;

POMZ - dövriyyə vəsaitlərinin tərkibində xammal, material və digər maddi istehsal amilləri ehtiyatlarının dövriyyə müddəti, günlərlə;

POGP - səhmlərin dövriyyəsinin müddəti hazır məhsullar, günlərlə;

POdz - cari debitor borclarının dövriyyəsinin müddəti, günlərlə.

Müəssisənin maliyyə dövrü (pul dövriyyəsi dövrü) tədarükçülərə xammal və onlardan alınan materialların ödənilməsinin başlanması (kreditor borclarının ödənilməsi) ilə mədaxilin başlanması arasındakı müddətdir. Pul alıcılardan onlara tədarük olunan məhsullara görə (debitor borclarının ödənilməsi).

Müəssisənin maliyyə dövriyyəsinin (və ya pul vəsaitlərinin hərəkəti dövrünün) müddəti aşağıdakı düsturla müəyyən edilir:

PFC \u003d POC - POKZ, (29)

burada PFC - müəssisənin maliyyə dövriyyəsinin (pul dövriyyəsi dövrü) müddəti, günlərlə; POC - müəssisənin əməliyyat dövrünün müddəti, günlərlə;

POKZ - cari kreditor borclarının dövriyyəsinin orta müddəti, günlərlə.

Maliyyə və fəaliyyət göstəricilərinin ümumiləşdirilməsi iqtisadi fəaliyyət müəssisələr gəlirliliyin göstəriciləridir. Gəlirlilik əmsalları şirkətin fəaliyyətinin nə qədər gəlirli olduğunu göstərir. Bu əmsalların artması təşkilatın maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətində müsbət tendensiyadır.

Mənfəət əmsallarının dəyərinin normaları yoxdur. Onların dəyəri nə qədər yüksək olsa, şirkət bir o qədər yaxşı işləyir. Mənfəət əmsallarının dəyəri mənfi ola bilər, bu halda onlar şirkətin fəaliyyətinin gəlirsizliyini nümayiş etdirirlər.

Satışların gəlirlilik nisbəti və ya ümumi gəlirlilik şirkətin məhsullarının satışının effektivliyinin əsas göstəricisidir.

QAZAĞİSTAN RESPUBLİKASININ TƏHSİL VƏ ELM NAZİRLİYİ.

QAZAX AVTOMOBİL VƏ YOL İNSTİTUTU IM. L. B. QONÇAROV.

"İQTİSADİYYAT" BÖLÜMƏSİ

MƏZUN İŞİ

TEZİSİN MÖVZUSU:

Müəssisənin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi

Tələbə Orlova V.S.

Baş dosent Sabirova M.X.

Norma nəzarəti Art. Müəllim Shepteva Z.M.

Baş “İqtisadiyyat” kafedrası t.ü.f.d., dos. Ekeyeva Z.J.

Almatı 2010

GİRİŞ

Bu işin seçilmiş mövzusunun aktuallığı nəzəri və öyrənmə ehtiyacı ilə əlaqədardır metodoloji aspektləri təhlil maliyyə vəziyyəti, sahibkarlıq subyektlərinin fəaliyyətinin səmərəliliyini artırmaq məqsədilə

Maliyyə həm bazar münasibətlərinin strukturunda, həm də onların tənzimlənməsi mexanizmində böyük rol oynayır. Onlar bazar münasibətlərinin tərkib hissəsi və eyni zamanda həyata keçirilməsi üçün mühüm vasitədir iqtisadi siyasət. Məhz buna görə də bu gün maliyyənin mahiyyətini yaxşı bilmək, onların fəaliyyət xüsusiyyətlərini dərindən dərk etmək, müəssisənin səmərəli inkişafı maraqları naminə onlardan maksimum dərəcədə istifadə etməyin yollarını görmək həmişəkindən daha vacibdir. Onu ön plana çıxarmaq maliyyə aspektləri təsərrüfat subyektlərinin fəaliyyətlərində maliyyənin rolu getdikcə artır xüsusiyyət və bütün dünyada trend.

Peşəkar maliyyə idarəçiliyi istər-istəməz dərin təhlil tələb edir ki, bu da onların köməyi ilə vəziyyətin qeyri-müəyyənliyini ən dəqiq qiymətləndirməyə imkan verir. müasir üsullar tədqiqat. Bu baxımdan maliyyə təhlilinin prioriteti və rolu əhəmiyyətli dərəcədə artır, onun əsas məzmunu müəssisənin maliyyə vəziyyətinin hərtərəfli sistemli öyrənilməsidir.

Təhlil cisimləri və hadisələri bilmək üsuludur mühit, bütövün tərkib hissələrinə bölünməsinə və onların bütün müxtəlif əlaqə və asılılıqlarda öyrənilməsinə əsaslanır. Təhlilin məzmunu funksiyalardan irəli gəlir. Bu funksiyalardan biri də iqtisadi qanunların fəaliyyət xarakterini öyrənmək, müəssisənin konkret şəraitində iqtisadi hadisə və proseslərdə qanunauyğunluqların və meyllərin müəyyən edilməsidir. Təhlilin növbəti funksiyası planların icrasına nəzarət etmək və idarəetmə qərarları resurslardan qənaətlə istifadə etmək üçün.

Təhlilin mərkəzi funksiyası qabaqcıl təcrübənin və elm və təcrübənin nailiyyətlərinin öyrənilməsi əsasında istehsalın səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatların axtarışıdır. Həmçinin, digər təhlil funksiyası planların yerinə yetirilməsi istiqamətində müəssisənin fəaliyyətinin nəticələrini, əldə edilmiş iqtisadi inkişaf səviyyəsini və mövcud imkanlardan istifadəni qiymətləndirməkdir.

Yuxarıda göstərilənləri nəzərə alaraq, bu işin mövzusu aktualdır və gələcək tədqiqatlar üçün maraq doğurur.

Bu gün məhsulların maya dəyərini təşkil edən cari xərclərin idarə edilməsidir prioritet qəbzdə rəqabət üstünlüyü Dünya iqtisadiyyatının qloballaşması prosesində Qazaxıstan müəssisələri.

Dissertasiya işinin məqsədi tədqiq olunan “ExLine” MMC-nin timsalında müəssisənin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi, o cümlədən müasir metodlardan istifadə etməklə xərclərin təhlili və planlaşdırılmasıdır.

Müəssisənin maliyyə-təsərrüfat vəziyyətinin təhlilinin məqsədi onların dinamikada plan göstəriciləri ilə müqayisədə hesabat dövrü üçün faktiki dəyərini qiymətləndirmək, maya dəyərinə qənaət etmək və məhsul vahidinə maya dəyərinin azaldılması üçün ehtiyatları müəyyən etmək və konkret cari fəaliyyətdə və gələcəkdə bu ehtiyatlardan istifadə tədbirləri.

Məqsəd əsasında aşağıdakı vəzifələr qoyulmuşdur:

· hesabat dövrü üçün məcmu xərclərin dəyərinin və strukturunun və onun dəyişmə sürətinin planlaşdırılan məlumatlar ilə müqayisədə, dinamikasında və məhsul satışının həcminin dəyişmə sürətinin öyrənilməsi;

· faktiki istehsalın və tam maya dəyərinin plan göstəriciləri ilə və dinamikada təhlili və bu göstəricilərin kənara çıxmasına əsas amillərin təsiri;

daimi və öyrənilməsi dəyişən xərclər, maliyyə təhlükəsizliyi marjasının zərərsizlik nöqtəsinin müəyyən edilməsi və əməliyyat qoluəsas məhsul növləri üzrə və bütövlükdə müəssisə üzrə;

Dağıtım bazasının seçiminin etibarlılığının müəyyən edilməsi müxtəlif növlər xərclər (ümumi istehsal, ümumi biznes, qeyri-istehsal)

Müxtəlif üsullarla cari xərclərin proqnozlaşdırılması;

müəssisənin cari xərclərinin səmərəli idarə edilməsi üçün təkliflərin əsaslandırılması

Tezisdə istehsal xərclərinin azaldılması və məhsulların satışı problemini həll etmək üçün müəssisənin xüsusiyyətlərindən, mövcud vəziyyətindən və inkişaf perspektivlərindən asılı olan konsepsiya təklif olunur. Şirkət xərclərini planlaşdırarkən aşağıdakı üsullardan istifadə etmək olar: birbaşa hesablama metodu, normativ metod, faktorial metod, standart maya dəyəri və direkt-kosting sistemlərində məsrəflərin planlaşdırılması, marjinal məsrəflər nəzərə alınmaqla planlaşdırma.

Dissertasiya işində həm də yeni məsrəflərin idarə edilməsi üsulları nəzərdən keçirilmişdir - praktikada effektivliyini sübut edən və dünyanın ən böyük korporasiyalarında tətbiq olunan klassik standart maya dəyəri, hədəf kosting, kaizen-kosting.

Məlumat bazası yerli və xarici alimlərin cari xərclərin, maliyyə vəziyyətinin, dövriyyə vəsaitlərinin, maliyyə menecmentinin, habelə Maliyyə hesabatları tədqiq edilmiş müəssisə.

I BAZAR İQTİSADİYYATININ MÜDÜRİ İNKİŞAF MƏRHƏLƏSİNDƏ MÜƏSƏKƏNİNİN MALİYYƏ VƏZİYYƏTİNİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ DƏYƏRİ

1.1 Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası

Hər hansı maliyyə təhlili müəssisənin maliyyə monitorinqindən başlamaq daha yaxşıdır. Keçən müəyyən dövr üçün müəssisənin əsas maliyyə xüsusiyyətlərini, onların tendensiyasını müəyyən etmək üçün. Eyni zamanda, trend göstəricilərin öz dəyərindən daha vacibdir, çünki o, istiqaməti, hərəkət sürətini xarakterizə edir və bununla da nəzərdə tutulan nəticələrə nail olmaq qabiliyyətini və ya mümkünsüzlüyünü göstərir. Maliyyə monitorinqinin vəzifələrinə müəyyən etmək daxildir maliyyə göstəriciləri: müəyyən dövr üçün sabitlik, likvidlik və digər xüsusiyyətlər və onların tendensiyası. Bu və digər göstəricilər biznes və investisiya dünyasında ünsiyyət dilidir, ona görə də onları bilmək və başa düşmək vacibdir. Alınan nəticələrin təhlili, nəticə və təkliflər də tələb olunur.

Maliyyə monitorinqi üçün, aşağıdakı sənədlər: balans (Əlavə No 28), aydınlıq üçün bəzi maddələri birləşdirməklə sadələşdirilmişdir ümumi quruluş balans; nəzarət edə bilmək üçün qeyri-kumulyativ əsasda mənfəət və zərər haqqında hesabat (Əlavə No 29); pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat (Əlavə No 30) qeyri-kumulyativ əsasda.

Daha dərin təhlil üçün sizə lazımdır əlavə sənədlər mühasibat hesabatı. Müəssisənin maliyyə monitorinqinin aparılmalı olduğu minimum müddət bir ildir. Təhlil olunan dövrün bölündüyü təhlil edilən dövr dörddə birdən çox olmamalıdır.

Bu mərhələdə faktiki pul vəsaitlərinin hərəkətinin barter və netinqdən ibarət olması nəzərə alınmadan parametrlərin təhlili aparıla bilər.

Təhlilin dəqiqliyi məlumatların hesabatda əks olunmasının düzgünlüyünə uyğundur mühasibat sənədləri(Əlavə No 28,29,30). Bununla belə, hesabat sənədlərindəki dəqiqlik müəssisədəki işlərin həqiqi vəziyyətinə uyğun gəlməsə də, tendensiya yenə də ona uyğundur və müəssisənin maliyyə monitorinqinin məqsədi budur.

Biri əsas şərtlər müəssisənin uğurlu maliyyə idarə edilməsi onun maliyyə vəziyyətinin təhlilindən ibarətdir. Müəssisənin maliyyə vəziyyəti mövcudluğu, paylanması və istifadəsini əks etdirən göstəricilər sistemi ilə xarakterizə olunan mürəkkəb bir anlayışdır. maddi resurslar, müəssisənin maliyyə münasibətləri sisteminin bütün elementlərinin qarşılıqlı təsirinin nəticəsi olan, istehsal və iqtisadi amillərin məcmusu ilə müəyyən edilir.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində müəssisənin maliyyə vəziyyəti onun fəaliyyətinin yekun nəticələrini əks etdirir. Müəssisənin fəaliyyətinin yekun nəticələri təkcə müəssisənin işçiləri üçün deyil, həm də onun tərəfdaşları üçün maraqlıdır. iqtisadi fəaliyyət, hökumət, maliyyə, vergi orqanları və başqaları.Bütün bunlar müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinin vacibliyini qabaqcadan müəyyən edir və iqtisadi prosesdə belə təhlilin rolunu artırır. Maliyyə təhlili həm müəssisədə maliyyə idarəetməsinin, həm də onun tərəfdaşlarla iqtisadi əlaqələrinin, maliyyə-kredit sisteminin dəyişkən elementidir.

Maliyyə təhlili onun istehlakçılarının aşağıdakı qrupları üçün lazımdır:

Müəssisələrin rəhbərləri və ilk növbədə maliyyə menecerləri. Müəssisənin maliyyə vəziyyətini bilmədən onu idarə etmək, iqtisadi qərarlar qəbul etmək mümkün deyil. Menecerlər üçün qəbul edilən qərarların səmərəliliyini, iqtisadi fəaliyyətdə istifadə olunan resursları və əldə edilən maliyyə nəticələrini qiymətləndirmək vacibdir;

Sahibkarlar, o cümlədən səhmdarlar. Onlar üçün müəssisəyə qoyulan sərmayənin gəlirliliyinin nə olacağını, müəssisənin rentabelliyini, habelə iqtisadi risk səviyyəsini və kapitalını itirmə ehtimalını bilmək vacibdir;

Kreditorlar və investorlar. Onlar kreditlərin qaytarılmasının mümkünlüyü, eləcə də müəssisənin investisiya proqramını həyata keçirmək imkanı ilə maraqlanır;

Təchizatçılar. Onlar üçün çatdırılan məhsullara, görülən işlərə və xidmətlərə görə ödənişin qiymətləndirilməsi vacibdir.

Beləliklə, bütün iştirakçılar maliyyə təhlilinə ehtiyac duyurlar. iqtisadi proses. Hazırda iqtisadi təhlil və onun tərkib hissəsi kimi maliyyə təhlili müəssisənin idarə edilməsi funksiyalarından biri hesab olunur.

Planlaşdırma müəssisədə istehsalın idarə edilməsi sistemində mühüm funksiyadır. Onun köməyi ilə müəssisənin fəaliyyətinin istiqaməti və məzmunu, onun struktur bölmələri və fərdi işçilər. Əsas vəzifə planlaşdırma istehsalın ən yaxşı yekun nəticələrinə nail olmaq yollarını müəyyən etməklə müəssisənin iqtisadiyyatının planlı inkişafını təmin etməkdir.

Müəssisəni idarə etmək üçün müəssisənin cari fəaliyyəti, planların gedişatı haqqında dolğun və doğru məlumata malik olmaq lazımdır. Ona görə də idarəetmə funksiyalarından biri də mühasibat uçotudur. Müəssisənin planlarının və fəaliyyətinin gedişatının idarə edilməsi və monitorinqi üçün zəruri olan məlumatların daimi toplanmasını, sistemləşdirilməsini və ümumiləşdirilməsini təmin edir.

Bununla belə, müəssisəni idarə etmək üçün təkcə planın icrası, təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələri haqqında deyil, həm də müəssisənin iqtisadiyyatında baş verən dəyişikliklərin meylləri və xarakteri haqqında təsəvvürə malik olmaq lazımdır. İnformasiyanın başa düşülməsi, başa düşülməsi iqtisadi təhlilin və onun tərkib hissəsi kimi müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinin köməyi ilə həyata keçirilir. Təhlil prosesində ilkin məlumatlar analitik emaldan keçir: əldə edilmiş nəticələrin keçmiş dövrlərin məlumatları ilə, digər müəssisələrin göstəriciləri ilə müqayisəsi aparılır, fəaliyyət göstəricilərinin böyüklüyünə müxtəlif amillərin təsiri müəyyən edilir, çatışmazlıqlar , səhvlər, istifadə olunmamış imkanlar, perspektivlər və s.

Təhlilin nəticələrinə əsasən idarəetmə qərarları hazırlanır və əsaslandırılır. Maliyyə təhlili qərarlardan və hərəkətlərdən əvvəl olur, onları əsaslandırır və elmi müəssisənin idarə edilməsinin əsasını təşkil edir, onun səmərəliliyini və obyektivliyini təmin edir.

Maliyyə təhlilinin məqsədi müəssisənin keçmiş fəaliyyətini və cari vəziyyətini qiymətləndirmək, habelə müəssisənin gələcək potensialını qiymətləndirməkdir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin iqtisadi təhlilinin məqsədləri aşağıdakılardır: müəssisədə maliyyə resurslarından istifadənin obyektiv qiymətləndirilməsi, maliyyə vəziyyətinin möhkəmləndirilməsi üçün təsərrüfatdaxili ehtiyatların aşkar edilməsi, habelə müəssisələr arasında münasibətlərin təkmilləşdirilməsi. müəssisə və xarici maliyyə, kredit orqanları və s.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin öyrənilməsinin məqsədi təsərrüfat fəaliyyətinin ən rasional və iqtisadi idarə edilməsi üçün əlavə vəsait vəsaitlərinin tapılmasıdır. Yaxşı maliyyə vəziyyəti sabit ödəniş hazırlığı, kifayət qədər öz təhlükəsizliyidir dövriyyə kapitalı və onların iqtisadi məqsədəuyğunluğu ilə səmərəli istifadəsi, ödənişlərin aydın təşkili, sabit maliyyə bazasının mövcudluğu. Qeyri-qənaətbəxş maliyyə vəziyyəti vəsaitlərin səmərəsiz yerləşdirilməsi, onların hərəkətsizliyi, ödənişlərə hazırlığın zəif olması, büdcəyə, təchizatçılara və banka vaxtı keçmiş borclar, qeyri-kafi sabit real və potensial imkanlarla xarakterizə olunur. maliyyə bazası istehsaldakı əlverişsiz tendensiyalar səbəbindən.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin öyrənilməsi müəssisənin rəhbərliyinə onun faktiki vəziyyətinin mənzərəsini, onun maliyyə vəziyyəti ilə maraqlanan şəxslərə isə qərəzsiz mühakimə üçün zəruri olan məlumatları, məsələn, qoyulmuş əlavə investisiyalardan istifadənin rasionallığı barədə məlumat verməlidir. müəssisədə.

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti onun işgüzar fəaliyyətinin və etibarlılığının ən vacib xüsusiyyətidir. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini və potensialını müəyyən edir işgüzar əməkdaşlıq, həm müəssisənin özünün, həm də tərəfdaşlarının iqtisadi fəaliyyətin bütün iştirakçılarının iqtisadi maraqlarının səmərəli həyata keçirilməsində təminatdır.

davamlı maliyyə vəziyyəti müəssisə müəssisənin fəaliyyətinin nəticələrini müəyyən edən bütün istehsal və iqtisadi amillərin məharətlə və hesablanmış idarə edilməsinin nəticəsidir. Bu daxili amillər, vizual nəticələr, təsirləri aktivlərin vəziyyəti və onların dövriyyəsi, maliyyə resurslarının tərkibi və nisbəti. Şirkətin maliyyə rifahına xarici mühit və ya xarici amillər də təsir göstərir, bunlar arasında dövlətin vergi və xərcləmə siyasəti, bazardakı vəziyyəti (o cümlədən maliyyə), işsizlik və inflyasiya, orta əmək məhsuldarlığı, orta səviyyə mənfəət və s. Bu baxımdan davamlılıq firmanın mənfi xarici şəraitə müqavimət prosesidir. Bazar iqtisadiyyatı üçün prinsip üzrə idarəetməyə əsaslanan sabitlik vacibdir rəy, yəni. rəhbərliyin xarici və daxili amillərdəki dəyişikliklərə aktiv reaksiyası.

Şirkət rəhbərliyi nöqteyi-nəzərindən müflisləşmənin səbəblərini iki əsas səbəbə çevirmək olar: bazar tələblərinin yetərincə nəzərə alınmaması (təklif olunan çeşid, məhsulun keyfiyyəti, qiymət və s. baxımından) və müəssisənin zəif maliyyə idarə edilməsi, riskləri düzgün nəzərə almadıqda, ciddi səhvlərə yol verir, öhdəliklərlə yüklənir. Birinci halda onlar biznes xəstəliyindən, ikincidə maliyyə idarəçiliyi xəstəliyindən danışırlar.

IN müasir şərait ciddi əhəmiyyət kəsb edir analitik iş müəssisədə, onun maliyyə vəziyyətinin öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması ilə əlaqədar. Şirkətin maliyyəsinin “ağrılı nöqtələrinin” vaxtında və tam müəyyən edilməsi onun mümkün iflasının qarşısını almaq üçün bir sıra qabaqlayıcı tədbirlər görməyə imkan verir.

Biznes tərəfdaşlarının seçimi müəssisə və təşkilatların maliyyə imkanlarının qiymətləndirilməsinə əsaslanmalıdır. Buna görə hər bir sahibkarlıq subyekti üçün maliyyə vəziyyətini qiymətləndirmək üçün obyektiv meyarlara malik olmaqla, öz "sağlamlığını" sistematik şəkildə izləmək çox vacibdir. Buna görə də, maliyyə təhlili bütövlükdə çox vacib bir hissədir iqtisadi iş, zəruri şərt səriştəli müəssisə rəhbərliyi, düzgün planlaşdırma və maliyyə resurslarından səmərəli istifadə üçün obyektiv ilkin şərtdir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin kəmiyyət və keyfiyyət parametrləri onun bazarda yerini və iqtisadi məkanda fəaliyyət göstərmək qabiliyyətini müəyyən edir. Bütün bunlar maliyyə menecmentinin rolunun artmasına səbəb olmuşdur ümumi proses iqtisadi idarəetmə.

Maliyyə menecmenti - maliyyə menecmenti, yəni. pul vəsaitlərinin hərəkətinin idarə edilməsi prosesi, müəssisənin maliyyə resurslarının formalaşması və istifadəsi. O, həm də pul dövriyyəsinin və maliyyə resurslarının idarə edilməsinin həyata keçirildiyi formalar, üsullar və üsullar sistemidir. Maliyyə menecmenti bir elm kimi mürəkkəb struktura malikdir. Onun tərkib hissəsi məlumatlara əsaslanan maliyyə təhlilidir mühasibat uçotu və gələcək amillərin ehtimal təxminləri iqtisadi həyat. Maliyyə təhlili ilə idarəetmə arasında əlaqə uzun müddətdir qeyd olunur. İdarə etmək qərar qəbul etmək deməkdir. Ancaq şüurlu və əsaslandırılmış qərarlar yalnız etibarlı məlumat və analitik hesablamalar əsasında verilə bilər.

Maliyyə menecmenti bir neçə əsas anlayışa əsaslanır: pul vəsaitlərinin vaxt dəyəri, pul vəsaitlərinin hərəkəti, sahibkarlıq və maliyyə riski, kapitalın qiyməti, səmərəli bazar və s. Zaman dəyəri pul resurslarının obyektiv mövcud xüsusiyyətidir. Müəssisədə maliyyə idarəetməsi üçün bu konsepsiya xüsusi əhəmiyyət kəsb edir, çünki analitik hesablamalarda müxtəlif dövrlərdə yaranan pul vəsaitlərinin hərəkətini müqayisə etmək lazımdır.

Biznes fəaliyyətinin əsasını müəssisənin iqtisadi potensialının yaradılması təşkil edir. Sahibkar istənilən investisiya layihəsinə kapital qoymaqla hesab edir ki, müəyyən müddətdən sonra nəinki dövriyyəyə buraxılmış kapitalı geri qaytarmaq, həm də müəyyən mənfəət əldə etməkdir. Bu mənfəətin qiymətləndirilməsi, yəni. dilemmanın həlli - faydalı və ya yox bu layihə, gələcək investisiya gəlirlərinin proqnozlarına əsaslanır.

İstənilən investisiya qərarı aşağıdakılara əsaslanır:

Şirkətin öz maliyyə vəziyyətinin və investisiya fəaliyyətində iştirakın mümkünlüyünün qiymətləndirilməsi;

İnvestisiyaların həcminin və maliyyələşdirmə mənbələrinin qiymətləndirilməsi;

Layihənin həyata keçirilməsindən gələcək gəlirin hesablanması.

Sahibkarlıq və maliyyə riski ilə bağlı qərarların qəbulu konsepsiyası müxtəlif amillərdən, o cümlədən proqnozlaşdırılan dinamikanın düzgünlüyündən asılıdır. Maliyyə axını, vəsait mənbələrinin qiymətləri, onların əldə edilməsi imkanları və s.. Belə təxminlər statistik məlumatlara, analitik hesablamalara və təhlillərə əsaslanır.

İstənilən müəssisənin fəaliyyət prosesi tsiklik xarakter daşıyır. Bir dövrədə aşağıdakılar həyata keçirilir: zəruri resursların cəlb edilməsi, onların birləşdirilməsi istehsal prosesi, istehsal olunan məhsulların satışı və yekun maliyyə nəticələrinin əldə edilməsi. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində iqtisadi obyektin idarəetmə sisteminin obyektlərində və hədəflərində prioritetlərin dəyişməsi baş verir. Genişlənmiş və nisbətən müstəqil iqtisadi obyektlər, tətbiq dairəsini təşkil edir ümumi funksiyalar idarəetmə pul vəsaitləri və əmək obyektləridir. Mərkəzləşdirilmiş planlı iqtisadiyyatda bu obyektlərin idarə edilməsində prioritetlər, bir qayda olaraq, yerləşdirilməmişdir.

Bu tip iqtisadiyyata xas olan ümumi planlaşdırma, mərkəzləşdirmə və məhdud resurslar onların sərt maliyyələşdirilməsinin tətbiqini nəzərdə tuturdu. Resursların manipulyasiyasında və onların bir-birini əvəz etməsində azadlıq çox məhdud idi. Müəssisələr sərt maliyyə çərçivəsinə yerləşdirildi və istifadə olunan bütün resursların ən rasional (öz subyektiv fikrincə) strukturunu seçə bilmədi.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu məhdudiyyətlər əsasən aradan qaldırılır (limitlər ləğv edilir, mərkəzləşdirilmiş təchizatın rolu azaldılır və s.), effektiv idarəetmə müəssisənin resurs potensialının optimallaşdırılmasını nəzərdə tutur. Bu vəziyyətdə əhəmiyyəti effektiv idarəetmə maliyyə resursları və qərarların qəbulu üçün maliyyə təhlilinin rolu. Maliyyə resurslarının əsas və dövriyyə kapitalına nə dərəcədə səmərəli və məqsədəuyğun çevrilməsi, eləcə də stimullaşdırıcı tədbirlər haqqında iş qüvvəsi bütövlükdə müəssisənin, onun sahiblərinin və işçilərinin maliyyə rifahından asılıdır. Beləliklə, maliyyə menecmenti idarəetmə aparatının əsas funksiyalarından biri kimi bazar iqtisadiyyatı şəraitində əsas rol oynayır.

Bazar iqtisadiyyatına keçid maliyyə idarəçiliyinə yeni yanaşmalar tələb etdi, idarəetmə sahəsində yeni bir ixtisasın yaranmasına kömək etdi - Maliyyə meneceri. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində maliyyə meneceri müəssisədə əsas fiqurlardan birinə çevrilir. O, maliyyə problemlərinin yaradılmasına, onların həlli üsullarından istifadənin mümkünlüyünün təhlilinə cavabdehdir. Maliyyə meneceri əməliyyat maliyyə fəaliyyətini həyata keçirir və şirkətin yüksək idarəetmə heyətinin bir hissəsidir. Müəssisədə maliyyə menecerinin vəzifələrinin əhatə dairəsinə aşağıdakılar daxildir: ümumi maliyyə təhlili və planlaşdırma; müəssisəni maliyyə resursları ilə təmin etmək (vəsait mənbələrinin idarə edilməsi); maliyyə resurslarının bölüşdürülməsi (investisiya siyasəti və aktivlərin idarə edilməsi).

Müəssisə idarəetməsinin effektivliyi əsasən onun təşkili və keyfiyyətinin səviyyəsi ilə müəyyən edilir. informasiya dəstəyi. İnformasiya təminatı sistemində mühasibat uçotu məlumatları xüsusi əhəmiyyət kəsb edir və hesabat müəssisənin maliyyə vəziyyəti haqqında məlumatların etibarlı təqdimatını təmin edən əsas ünsiyyət vasitəsinə çevrilir. Müasir şəraitdə müəssisənin yaşamasını təmin etmək, idarə heyəti ilk növbədə həm müəssisənizin, həm də onun mövcud və potensial tərəfdaşlarının maliyyə vəziyyətini real qiymətləndirə bilmək lazımdır. Bunun üçün sizə lazımdır:

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyasına sahib olmaq;

Müvafiq məlumat dəstəyinə malik olmaq;

var ixtisaslı kadrlar bu texnikanı praktikada tətbiq edə bilir.

Maliyyə vəziyyətinin ixtisaslı qiymətləndirilməsini əldə etmək üçün biznes liderləri getdikcə daha çox bu üsula müraciət edirlər.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlili üçün əsas tələbləri müəyyən etmək mümkündür. O, aşağıdakılar üçün lazım olan məlumatları ehtiva etməlidir:

İnvestisiya siyasəti sahəsində əsaslandırılmış idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsi;

Müəssisənin mənfəətində dəyişikliklərin dinamikasının və perspektivlərinin qiymətləndirilməsi;

Müəssisədə mövcud olan resursların, onlarda baş verən dəyişikliklərin və onlardan istifadənin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi.

Maliyyə təhlili planlaşdırma və proqnozlaşdırma ilə sıx bağlıdır, çünki dərin təhlil olmadan bu funksiyaları həyata keçirmək mümkün deyil. Əhəmiyyətli rol planlaşdırma üçün məlumatların hazırlanmasında, plan göstəricilərinin keyfiyyətinin və əsaslılığının qiymətləndirilməsində, planların icrasının yoxlanılmasında və obyektiv qiymətləndirilməsində müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlili. Maliyyə təhlili təkcə planların əsaslandırılması vasitəsi deyil, həm də onların icrasına nəzarətdir. Planlaşdırma müəssisənin nəticələrinin təhlili ilə başlayır və bitir. Planlaşdırmanın səviyyəsini yüksəltməyə, onu elmi cəhətdən əsaslandırmağa imkan verir.

Müəssisənin səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatların müəyyən edilməsində və istifadəsində maliyyə təhlilinə böyük rol verilir. Resurslardan qənaətlə istifadəni təşviq edir, elmi təşkilatəmək, lüzumsuz xərclərin qarşısının alınması, işdə müxtəlif nöqsanlar və s. Nəticədə müəssisənin iqtisadiyyatı möhkəmlənir, fəaliyyətinin səmərəliliyi yüksəlir.

Beləliklə, maliyyə vəziyyətinin təhlili mühüm element müəssisənin idarəetmə sistemində təsərrüfatdaxili ehtiyatların aşkar edilməsi vasitəsi, elmi əsaslandırılmış planların və idarəetmə qərarlarının işlənib hazırlanması üçün əsasdır. Müəssisədə fəaliyyətin idarə edilməsi vasitəsi kimi təhlilin rolu hər il artır. Bu, müxtəlif hallarla bağlıdır: komandanlıq-inzibati idarəetmə sistemindən çıxmaq və tədricən bazar münasibətlərinə keçid, iqtisadiyyatın dövlətsizləşdirilməsi ilə əlaqədar yeni idarəetmə formalarının yaradılması, müəssisələrin özəlləşdirilməsi və digər iqtisadi islahatlar tədbirləri. .

Bu şəraitdə müəssisə rəhbəri yalnız öz intuisiyasına arxalana bilməz. Bu gün idarəetmə qərarları və hərəkətləri dəqiq hesablamalara, dərin və hərtərəfli maliyyə təhlilinə əsaslanmalıdır. Onlar ağlabatan, motivasiyalı, optimal olmalıdır.

Müasir şəraitdə müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinin rolunun düzgün qiymətləndirilməməsi, planlardakı səhvlər və idarəetmə tədbirləri müasir şəraitdə həssas itkilərə səbəb olur. Əksinə, maliyyə təhlilinə ciddi yanaşan müəssisələr yaxşı nəticələrə, yüksək iqtisadi səmərəliliyə malikdirlər.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsinə aşağıdakılar daxildir:

Balans maddələrində dəyişikliklərin ümumi qiymətləndirilməsi;

maliyyə sabitliyi;

Likvidlik;

Mənfəətlilik.

Dövrlər üzrə balans maddələrinin tendensiyasının ümumi dəyişməsi müəssisənin ən dəqiq xüsusiyyətlərindən birini verə bilər. Yekun göstəricilərin müqayisəsi ən yaxşı şəkildə bir qrafikdə aparılır: balans hesabatı, uzunmüddətli aktivlər, dövriyyə aktivləri, öz maliyyə mənbələri, uzunmüddətli öhdəliklər, qısamüddətli öhdəliklər. Balansın əsas bölmələrində dəyişiklik, bir qayda olaraq, açıq tendensiyaya malikdir.

Müəssisənin maliyyə sabitliyinin təhlilinin məqsədi müəssisənin öhdəliklərini ödəmək və uzunmüddətli perspektivdə müəssisənin mülkiyyət hüquqlarını saxlamaq qabiliyyətini qiymətləndirməkdir.

Likvidliyin təhlili müəssisənin dövriyyə aktivləri hesabına qısamüddətli öhdəliklərini vaxtında və tam həcmdə yerinə yetirmək qabiliyyətini qiymətləndirməyə yönəldilmişdir.

Maliyyə vəziyyəti sabit, qeyri-sabit (böhranqabağı) və böhranlı ola bilər. Müəssisənin uğurla fəaliyyət göstərmək və inkişaf etdirmək, dəyişən daxili və xarici mühitdə aktiv və öhdəliklərinin balansını saxlamaq, ödəmə qabiliyyətini daim saxlamaq və investisiya cəlbediciliyi riskin məqbul səviyyədə olması onun sabit maliyyə vəziyyətini göstərir və əksinə.

Əgər ödəmə qabiliyyəti maliyyə vəziyyətinin xarici təzahürüdürsə, maliyyə sabitliyi onun daxili tərəfidir, pul vəsaitlərinin və əmtəə hərəkətlərinin balansını, gəlir və xərcləri, onların formalaşma vasitələri və mənbələrini əks etdirir.

Müəssisə maliyyə sabitliyini təmin etmək üçün çevik kapital strukturuna malik olmalı və onun hərəkətini elə təşkil edə bilməlidir ki, ödəmə qabiliyyətini saxlamaq və normal fəaliyyət göstərməsinə şərait yaratmaq üçün gəlirin xərclərdən daimi artıqlığını təmin etsin.

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti, onun davamlılığı və sabitliyi onun istehsal, kommersiya və maliyyə fəaliyyətinin nəticələrindən asılıdır. Əgər istehsal və maliyyə planları uğurla həyata keçirilir, müəssisənin maliyyə vəziyyətinə müsbət təsir göstərir. Əksinə, məhsul istehsalının və satışının azalması və onun maya dəyərinin artması nəticəsində gəlirlərin və mənfəətin məbləğinin azalması və nəticədə müəssisənin maliyyə vəziyyətinin və ödəmə qabiliyyətinin pisləşməsi. . Nəticə etibarilə, sabit maliyyə vəziyyəti şans oyunu deyil, müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələrini müəyyən edən bütün amillər kompleksinin məharətlə idarə olunmasının nəticəsidir.

Stabil maliyyə vəziyyəti öz növbəsində istehsalın tələbatını zəruri resurslarla təmin etməklə əsas fəaliyyətin həcminə müsbət təsir göstərir. Buna görə də maliyyə fəaliyyəti komponent təsərrüfat fəaliyyəti maliyyə vəsaitlərinin planlı şəkildə daxil olması və xərclənməsinin təmin edilməsinə, hesablaşma intizamının həyata keçirilməsinə, kapital və borc kapitalının rasional proporsiyalarına nail olunmasına və ondan ən səmərəli istifadəyə yönəldilməlidir.

Maliyyə vəziyyətinin təhlili daxili və xarici bölünür, məqsədləri və məzmunu fərqlidir.

Daxili təhlil təsərrüfat subyektinin maliyyə vəziyyətini gücləndirmək, rentabelliyi artırmaq və nizamnamə kapitalını artırmaq üçün ehtiyatların axtarışı məqsədi ilə kapitalın formalaşması, yerləşdirilməsi və istifadəsi mexanizminin tədqiqidir.

Xarici maliyyə təhlili kapital qoyuluşunun risk dərəcəsini və onun gəlirlilik səviyyəsini proqnozlaşdırmaq üçün təsərrüfat subyektinin maliyyə vəziyyətinin öyrənilməsidir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlili əsasən nisbi göstəricilərə əsaslanır, çünki inflyasiya baxımından mütləq balans göstəricilərini müqayisəli formaya gətirmək çox çətindir.

1.2 Müəssisənin əmlakının tərkibinin və dinamikasının və onun formalaşma mənbələrinin qiymətləndirilməsi

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti, onun sabitliyi əsasən ondan asılıdır optimal quruluş kapital mənbələri (öz və borc pul) və müəssisənin aktivlərinin strukturunun optimallığı haqqında, ilk növbədə - əsas və dövriyyə vəsaitlərinin nisbəti, habelə balans üzrə müəyyən növlər müəssisənin aktivləri və öhdəlikləri.

Müəssisənin daimi ödəmə qabiliyyətini xarakterizə edən maliyyə sabitliyinin göstəriciləri ödəmə qabiliyyəti (likvidlik) göstəriciləri ilə sıx bağlıdır. Maliyyə sabitliyinin mahiyyəti müəssisənin aktivlərinin onların formalaşmasının müvafiq mənbələri ilə təmin edilməsindən ibarətdir və ödəmə qabiliyyəti maliyyə sabitliyinin xarici təzahürü kimi çıxış edir.

Maliyyə sabitliyinin təhlilinin məqsədi təşkilatın borc götürülmüş maliyyə mənbələrindən müstəqillik dərəcəsini və təşkilatın aktiv və öhdəliklərinin strukturunun optimallığını qiymətləndirməkdir.

Təşkilatın maliyyə vəziyyətinin təhlilində istifadə olunan əsas maliyyə sabitliyi əmsalları aşağıdakılardır: muxtariyyət əmsalı, maliyyə asılılığı əmsalı, maliyyə sabitliyi əmsalı, borc və öz vəsaitlərinin nisbəti, manevr əmsalı, cari aktivlərin öz dövriyyə kapitalı ilə təminat əmsalı.

Müəssisənin maliyyə hesabatları əsasında maliyyə sabitliyi göstəricilərinin hesablanması qaydası:

1. Muxtariyyət əmsalı (maliyyə müstəqilliyi), kapitalın əhatə etdiyi aktivlərin payını əks etdirir;

2. Maliyyə asılılığı əmsalı, məcmu aktivlərin kapitalın məbləği üzərində artımını əks etdirir;

3. Maliyyə sabitliyi əmsalı, daimi (öz və uzunmüddətli borc) kapitalla əhatə olunan aktivlərin payını əks etdirir;

4. Borc və öz vəsaitlərinin nisbəti (maliyyə aktivliyi əmsalı, leveraj maliyyə rıçaqları) - , təşkilatın aktivlərinə qoyulmuş öz vəsaitlərinin hər bir rubluna aid olan borc vəsaitlərinin məbləğini əks etdirir;

5. Cəlb edilmiş kapitalın təmərküzləşmə əmsalı, təşkilatın əmlakının ümumi məbləğində borc kapitalının payını əks etdirir;

6. Kapitalın çeviklik əmsalı kapitalın cari fəaliyyəti maliyyələşdirmək üçün istifadə olunan hissəsini əks etdirir, yəni. dövriyyə kapitalına qoyulmuş;

7. Dövriyyə vəsaitlərinin öz dövriyyə vəsaitləri ilə təminat əmsalı, dövriyyə vəsaitlərini doldurmaq və iş aparmaq üçün təşkilatın öz vəsaitləri ilə təminatını müəyyən edir;

8. Daimi aktivlərin indeksi daşınmaz əmlakın (dövrü olmayan aktivlərin) öz vəsaitlərinin mənbələrində payını əks etdirir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətini xarakterizə edən göstəricilərdən biri onun ödəmə qabiliyyətidir, yəni. ödəniş öhdəliklərini nağd şəkildə vaxtında ödəmək imkanı.

Balans hesabatında ödəmə qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi onların nağd pula çevrilməsi üçün tələb olunan vaxtla müəyyən edilən dövriyyə aktivlərinin likvidliyinin xüsusiyyətləri əsasında aparılır. Müəyyən bir aktivin toplanması üçün nə qədər az vaxt lazımdırsa, onun likvidliyi bir o qədər yüksəkdir. Mühasibat balansının likvidliyi təsərrüfat subyektinin aktivlərini nağd pula çevirmək və ödəniş öhdəliklərini ödəmək qabiliyyətidir, daha doğrusu, şirkətin borc öhdəliklərini onun aktivləri ilə əhatə etmə dərəcəsidir, onun çevrilmə müddəti. nağd pul ödəniş öhdəliklərinin müddətinə uyğun gəlir. Bu, mövcud ödəniş vasitələrinin məbləğinin qısamüddətli borc öhdəliklərinin məbləğinə nə dərəcədə uyğun olmasından asılıdır.

Bir şirkətin likvidliyi ümumi anlayış balansın likvidliyindən daha çox. Balans hesabatının likvidliyi, iş dünyasında müvafiq imic və kifayət qədər yüksək səviyyədə investisiya cəlbediciliyi varsa, kənardan ödəniş vasitələrinin tapılmasını nəzərdə tutur.

Likvidlik və ödəmə qabiliyyəti anlayışları çox yaxındır, lakin ikincisi daha tutumludur. Ödəmə qabiliyyəti balansın və müəssisənin likvidlik dərəcəsindən asılıdır. Eyni zamanda, likvidlik həm hesablaşmaların cari vəziyyətini, həm də gələcəyini xarakterizə edir. Müəssisə balans hesabatı tarixində ödəmə qabiliyyətinə malik ola bilər, lakin gələcəkdə əlverişsiz imkanlara malik ola bilər və əksinə.

Likvidlik anlayışına müxtəlif nöqteyi-nəzərdən baxmaq olar. Deməli, müəssisənin balansının likvidliyindən danışmaq olar ki, bu da müəssisənin öhdəliklərinin onun aktivləri ilə örtülmə dərəcəsi kimi müəyyən edilir, onun pul vəsaitinə çevrilmə müddəti öhdəliklərin ödəmə müddətinə uyğundur. Aktivlərin likvidliyi, aktivlərin nağd pula çevrildiyi vaxt balans hesabatının likvidliyinin qarşılığıdır: daha az vaxt tələb olunur. bu növ aktivlər pul forması alıbsa, onun likvidliyi bir o qədər yüksəkdir.

Mühasibat balansının likvidliyinin təhlili aktivin likvidlik dərəcəsinə görə qruplaşdırılan və likvidliyin azalan ardıcıllıqla düzülən vəsaitlərinin, ödəmə müddətinə görə qruplaşdırılmış və müddətlərin artan ardıcıllığı ilə düzülmüş öhdəliyin öhdəlikləri ilə müqayisə edilməsindən ibarətdir. .

Likvidlik dərəcəsindən, yəni nağd pula çevrilmə sürətindən asılı olaraq müəssisənin aktivləri dörd qrupa bölünür:

A1 - ən likvid aktivlər: şirkətin pul vəsaitləri və qısamüddətli maliyyə investisiyaları;

A2 - tez satılan aktivlər - debitor borcları və digər aktivlər;

A3 - yavaş hərəkət edən aktivlər: səhmlər və xərclər, eləcə də uzunmüddətli maliyyə investisiyaları;

A4 - çətin satılan aktivlər: uzunmüddətli maliyyə investisiyaları istisna olmaqla, uzunmüddətli aktivlər.

Balansın öhdəlikləri onların ödənilməsinin aktuallıq dərəcəsinə görə qruplaşdırılır:

P1 - ən təcili öhdəliklər: kreditor borcları və vaxtında ödənilməyən kreditlər;

P2 - qısamüddətli öhdəliklər: qısamüddətli kreditlər və kreditlər;

P3 - uzunmüddətli öhdəliklər: uzunmüddətli kreditlər və kreditlər;

P4 - daimi öhdəliklər: şirkətin öz kapitalı.

Balans hesabatının likvidliyini müəyyən etmək üçün yuxarıda göstərilən təsnifata uyğun olaraq təşkilatın aktiv və öhdəliklərini yenidən qruplaşdırmaqla yenidən təsnifləşdirilmiş məcmu balans tərtib edilməlidir, bundan sonra alınan aktiv qruplarının nəticələrini müqayisə etmək lazımdır. cüt-cüt öhdəliklər (məsələn, müvafiq aktivlər qrupundan müvafiq öhdəliklər qrupunun dəyərini çıxmaqla, bunun nəticəsində ödəniş profisiti və ya çatışmazlığı alınacaq).

Aşağıdakı nisbətlər eyni vaxtda baş verərsə, balans tamamilə likvid hesab olunur:

Yerinə yetirmə dördüncü bərabərsizliyin yerinə yetirilməsini nəzərdə tutur, ona görə də praktikada ilk üç qrupun nəticələrini müqayisə etmək vacibdir. Dördüncü bərabərsizlik dərin iqtisadi məna daşıyır, çünki onun yerinə yetirilməsi maliyyə sabitliyi üçün minimum şərtə - müəssisənin öz dövriyyə kapitalının mövcudluğuna riayət edilməsini göstərir.

Mühasibat balansının likvidliyi mütləqdən fərqlidirsə, aşağıdakı münasibətlər müşahidə olunarsa, normal hesab edilə bilər:

Bundan əlavə, likvidliyin təhlili üçün bir neçə müxtəlif əmsallar hesablana bilər

Mütləq likvidlik nisbəti (sürətli likvidlik və ya mütləq ödəmə qabiliyyəti), şirkətin qısamüddətli borcunun hansı hissəsinin yaxın gələcəkdə ödəyə biləcəyini göstərən,

Debitor borclarının bir dövriyyəsinin orta müddətinə bərabər olan dövr üçün müəssisənin gözlənilən ödəmə qabiliyyətini xarakterizə edən kritik likvidlik əmsalı (aralıq əhatə əmsalı):

Bütün dövriyyə kapitalının bir dövriyyəsinin orta müddətinə bərabər olan dövr üçün müəssisənin ödəniş imkanlarını göstərən cari likvidlik əmsalı (ümumi likvidlik əmsalı və ya ümumi əhatə əmsalı).

Bu üsula görə balans strukturunun qeyri-qənaətbəxş, müəssisənin isə müflis hesab edilməsi üçün əsas aşağıdakı şərtlərdən birinin yerinə yetirilməsidir:

Hesabat dövrünün sonunda cari likvidlik əmsalı 2-dən azdır;

Hesabat dövrünün sonuna kapital əmsalı 0,1-dən azdır. Aparılan maliyyə təhlilinin nəticələri müəssisənin müflis olduğunu göstərirsə, onun ödəmə qabiliyyətini bərpa etmək imkanlarını qiymətləndirmək lazımdır.

Əgər şirkət hazırda kifayət qədər ödəmə qabiliyyətinə malikdirsə, qarşıdakı dövrdə ödəmə qabiliyyətini itirmə ehtimalını qiymətləndirmək lazımdır. Bu, müəssisənin müəyyən müddət ərzində ödəmə qabiliyyətini bərpa etmək (və ya əksinə, itirmək) üçün real imkanın mövcudluğunu xarakterizə edən xüsusi bərpa / ödəmə qabiliyyətinin itirilməsi nisbətindən istifadə etməklə edilə bilər.

1. Mütləq likvidlik əmsalı, cari qısamüddətli öhdəliklərin ödənilməsi üçün ən likvid aktivlərin mövcudluğunu əks etdirir;

2. Aralıq (kritik) likvidlik nisbəti, cari qısamüddətli öhdəliklərin ödənilməsi üçün likvid aktivlərin mövcudluğunu əks etdirir;

3. Cari likvidlik əmsalı (KTL), qısamüddətli öhdəliklərin ödənilməsi üçün dövriyyə aktivlərinin mövcudluğunu əks etdirir;

4. Öz vəsaitlərinin dövriyyə vəsaitləri ilə təminat əmsalı, dövriyyə vəsaitlərinin doldurulması və təsərrüfat fəaliyyətinin aparılması üçün təşkilatın öz vəsaitləri ilə təminatını müəyyən edir;

5. Ödəmə qabiliyyətinin bərpa əmsalı (KTL(kq)+6/12(KTL(kq)-KTL(ng)) 2, K>1 olduqda təşkilatın 6 ay ərzində ödəmə qabiliyyətini bərpa etmək qabiliyyətini müəyyən edir;

6. Ödəniş qabiliyyətinin itirilməsi əmsalı, K>1 olduqda təşkilatın 3 ay ərzində ödəmə qabiliyyətini itirmə ehtimalını müəyyən edir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətini və səmərəliliyini xarakterizə edən göstəricilər sistemində gəlirlilik və işgüzar fəallıq göstəriciləri aparıcı yer tutur.

Mənfəətlilik müəssisənin qoyulmuş kapital və təşkilatda mövcud olan aktivlər üzrə gəlir əldə etmək qabiliyyətini əks etdirir. Mənfəət göstəricilərinin təhlili cari təsərrüfat fəaliyyətini qiymətləndirməyə, onun səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatları aşkar etməyə və bu ehtiyatlardan istifadə üçün tədbirlər sistemini işləyib hazırlamağa imkan verir. Beləliklə, rentabellik göstəriciləri təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyinin ən ümumiləşdirilmiş xarakteristikasıdır.

Mənfəətlilik göstəricilərinin hesablanması əldə edilən mənfəətin məbləğinin gəlirlərin, aktivlərin, kapitalın və digər göstəricilərin məbləği ilə nisbətinə əsaslanır. Buna əsaslanaraq, gəlirliliyin belə növləri var:

Satışların gəlirliliyi;

İstehsalın rentabelliyi;

Aktivlərin gəlirliliyi;

Kapitalın gəlirliliyi.

Göstəriciləri hesablamaq üçün həm xalis mənfəət, həm də vergidən əvvəlki mənfəət istifadə edilə bildiyi üçün xalis və ümumi gəlirlilik arasında fərq qoyulur. Bundan əlavə, satışdan əldə edilən mənfəət satışın rentabelliyini müəyyən etmək üçün də istifadə edilə bilər. Hər bir konkret halda rentabellik göstəricisinin hesablanması zamanı nəzərə alınan mənfəət növünün seçimi təhlilin məqsədlərindən asılıdır.

Təşkilatın maliyyə hesabatlarına əsasən gəlirlilik göstəricilərinin hesablanması qaydası:

1. Vergidən əvvəl mənfəət üçün kapitalın ümumi gəlirliyi təşkilatın hər bir kapital rubluna aid edilən balans mənfəətinin məbləğini əks etdirir;

2. Xalis mənfəət baxımından kapitalın gəlirliyi kapitalın hər bir rubluna aid edilən xalis mənfəətin məbləğini əks etdirir;

3. Xalis mənfəət baxımından satışdan əldə olunan gəlir kapitalın hər bir rubluna aid edilə bilən xalis mənfəətin məbləğini əks etdirir;

4. Satışdan əldə edilən mənfəət baxımından satışdan əldə olunan gəlir kapitalın hər bir rubluna aid edilən xalis mənfəətin məbləğini əks etdirir;

5. Məhsulların satışının tam dəyərinin rentabelliyi kapitalın hər bir rubluna aid edilən mənfəətin məbləğini əks etdirir;

6. Xalis mənfəət baxımından ümumi aktivlərin gəlirliyi kapitalın hər bir rubluna aid edilə bilən xalis mənfəətin məbləğini əks etdirir;

7. Vergidən əvvəl mənfəət üçün ümumi aktivlər üzrə gəlir kapitalın hər bir rubluna aid edilə bilən mühasibat mənfəətinin məbləğini əks etdirir.

Mənfəət və dövriyyənin təhlili üçün məlumat bazası ilk növbədədir Maliyyə hesabatları təşkilatlar: Forma No 2 “Mənfəət və zərər haqqında hesabat” və Forma No 1 “Balans hesabatı”, onların əsasında müxtəlif göstəricilər hesablanır. Ən təsirlisi 3-5 il ərzində dinamikada gəlirlilik göstəricilərinin nəzərə alınmasıdır. Bütün müəssisələr üçün vahid standartlar yoxdur, çünki rentabellik (mənfəətlilik) ilk növbədə müəssisənin fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Buna baxmayaraq, tədqiqatlar və onların dinamikası əsasında rentabellik göstəricilərini qiymətləndirmək mümkündür. Mənfəət göstəricilərində artım tendensiyası müsbət hesab olunur, bu təşkilatın fəaliyyətinin səmərəliliyinin (mənfəətliliyinin) artmasını göstərir, çünki kapitalın gəlirliliyi, təşkilatın aktivlərinə qoyulmuş ümumi kapital, dövriyyənin hər rublu və s. artır.

Biznes fəaliyyətinin göstəriciləri (dövriyyəsi) oxşar şəkildə nəzərdən keçirilir, çünki dövriyyə dərəcəsi ilk növbədə təşkilatın sənaye xüsusiyyətlərindən asılıdır. Dövriyyə göstəricilərinin dinamikasının öyrənilməsi belə nəticəyə gəlməyə imkan verir ki, şirkətin aktivlərindən istifadənin səmərəliliyi artır və ya azalır. Tədqiq olunan dövr ərzində nəzərdən keçirilən aktivlər tərəfindən həyata keçirilən dövriyyələrin sayında ifadə olunan dövriyyə əmsallarının artması, habelə dövriyyə əmsallarının günlərlə ifadə edilən azalması müsbət meyllər hesab edilir. Beləliklə, müəssisənin istehsal strategiyası aktivlərin bir dövriyyəsinin müddətinin günlərlə azaldılmasına və dövriyyədə aktivlərin dövriyyəsinin artırılmasına əsaslanmalıdır. Bir qayda olaraq, dövriyyənin sürətlənməsi müəssisənin uğurlu istehsal və marketinq siyasətinin həyata keçirilməsinin nəticəsidir.

Aktivlərin dövriyyəsini öyrənərək, dövriyyə vəsaitlərindən kənar dövriyyəni və dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsini ayırmaq olar ki, bu da öz növbəsində dövriyyə vəsaitlərinin müəyyən növlərinin dövriyyəsinin göstəricilərinin məcmusu kimi qəbul edilə bilər. İnqilabların sayında ifadə olunan dövriyyə, əslində, kapitalın məhsuldarlığının göstəricisidir və ona əks göstərici kapitalın intensivliyidir.

1.3 Maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti qısa və uzunmüddətli perspektivdən qiymətləndirilə bilər. Birinci halda, maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi meyarları müəssisənin likvidliyi və ödəmə qabiliyyətidir, yəni. qısamüddətli öhdəliklər üzrə hesablaşmaları vaxtında və tam şəkildə həyata keçirmək imkanı.

Aktivin likvidliyi onun nağd pula çevrilmə qabiliyyəti kimi başa düşülür və likvidlik dərəcəsi bu çevrilmənin həyata keçirilə biləcəyi müddətin uzunluğu ilə müəyyən edilir. Dövr nə qədər qısa olarsa, bu növ aktivlərin likvidliyi bir o qədər yüksək olar.

Müəssisənin likvidliyindən danışarkən, onlar müqavilələrdə nəzərdə tutulmuş ödəmə müddətlərinə cavab verməsələr belə, nəzəri cəhətdən qısamüddətli öhdəlikləri ödəmək üçün kifayət qədər dövriyyə kapitalına malik olduğunu nəzərdə tuturlar.

Ödəmə qabiliyyəti o deməkdir ki, müəssisənin dərhal ödənilməsini tələb edən kreditor borclarını ödəmək üçün kifayət qədər pul vəsaitləri və onların ekvivalentləri var. Beləliklə, ödəmə qabiliyyətinin əsas əlamətləri: a) cari hesabda kifayət qədər vəsaitin olması; b) vaxtı keçmiş kreditor borclarının olmaması.

Aydındır ki, likvidlik və ödəmə qabiliyyəti bir-biri ilə eyni deyil. Beləliklə, likvidlik əmsalları maliyyə vəziyyətini qənaətbəxş kimi xarakterizə edə bilər, lakin cari aktivlərin əhəmiyyətli bir hissəsi qeyri-likvid aktivlərin və vaxtı keçmiş debitor borclarının üzərinə düşərsə, mahiyyət etibarilə bu qiymətləndirmə səhv ola bilər. Burada müəssisənin likvidliyini və ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün əsas göstəricilər verilmişdir.

Öz dövriyyə kapitalının miqdarı. O, şirkətin dövriyyə aktivlərinin (yəni dövriyyəsi bir ildən az olan aktivlərin) əhatə mənbəyi olan öz kapitalının həmin hissəsini xarakterizə edir. Bu hesablanmış göstərici, həm aktivlərin strukturundan, həm də vəsait mənbələrinin strukturundan asılı olaraq. Göstərici fəaliyyət göstərən müəssisələr üçün xüsusi əhəmiyyət kəsb edir kommersiya fəaliyyəti və digər vasitəçilər. Ceteris paribus, bu göstəricinin dinamikada artımı müsbət tendensiya kimi qiymətləndirilir. Şəxsi vəsaitlərin artırılmasının əsas və daimi mənbəyi mənfəətdir. “Dövriyyə kapitalı” ilə “öz dövriyyə kapitalı”nı fərqləndirmək lazımdır. Birinci göstərici müəssisənin aktivlərini, ikincisi - vəsait mənbələrini, daha doğrusu, dövriyyə aktivlərinin əhatə dairəsi kimi qəbul edilən müəssisənin öz kapitalının bir hissəsini xarakterizə edir. Öz dövriyyə kapitalının dəyəri ədədi olaraq cari aktivlərin cari öhdəliklərdən artıqlığına bərabərdir. Cari öhdəliklərin dəyəri cari aktivlərin dəyərindən artıq olduqda vəziyyət mümkündür. Bu halda müəssisənin maliyyə vəziyyəti qeyri-sabit hesab edilir; düzəltmək üçün təcili tədbirlər görülməlidir.

Fəaliyyət göstərən kapitalın manevr qabiliyyəti. O, öz dövriyyə kapitalının nağd pul şəklində olan hissəsini xarakterizə edir, yəni. mütləq likvidliyi olan vəsaitlər. Normal fəaliyyət göstərən müəssisə üçün bu göstərici adətən sıfırdan birə qədər dəyişir. Ceteris paribus, dinamikada göstəricinin artımı müsbət tendensiya kimi qiymətləndirilir. Göstəricinin məqbul göstərici dəyəri müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir və məsələn, onun pulsuz pul vəsaitlərinə gündəlik ehtiyacının nə qədər yüksək olmasından asılıdır.

Cari likvidlik əmsalı. Verir ümumi hesab aktivlərin likvidliyi, cari öhdəliklərin bir tengesini cari aktivlərin neçə tengesinin təşkil etdiyini göstərən. Bu göstəricinin hesablanmasının məntiqi ondan ibarətdir ki, şirkət qısamüddətli öhdəlikləri əsasən dövriyyə aktivləri hesabına ödəyir; ona görə də cari aktivlər cari öhdəliklərdən artıq olarsa, müəssisəni uğurla fəaliyyət göstərən (ən azı nəzəri cəhətdən) hesab etmək olar. Göstəricinin dəyəri sənaye və fəaliyyət növünə görə dəyişə bilər və onun dinamikada ağlabatan artımı adətən əlverişli tendensiya kimi qəbul edilir. Qərb mühasibat uçotu və analitik təcrübəsində göstəricinin aşağı kritik qiyməti verilir - 2; lakin bu, göstəricinin sırasını göstərən göstərici qiymətdir, lakin onun dəqiq normativ qiyməti deyil.

Cari (ümumi) likvidlik əmsalı mövcud dövriyyə aktivlərinin (fondlarının), o cümlədən ehtiyatların, hazır məhsulların, pul vəsaitlərinin, debitor borclarının, bitməmiş istehsalın və s.-nin faktiki dəyərinə nisbəti kimi müəyyən edilir. qısamüddətli öhdəliklərə (öhdəliklərə).

FactorTechLik = _____________

Qısa Passiv

Sürətli likvidlik nisbəti. Göstərici cari likvidlik əmsalına bənzəyir; lakin o, cari aktivlərin daha dar diapazonu üzrə hesablanır. Onların ən az likvid hissəsi - istehsal ehtiyatları hesablamadan çıxarılır. Bu istisnanın arxasında duran məntiq təkcə ehtiyatların əhəmiyyətli dərəcədə az likvid olması deyil, daha da vacibi odur ki, ehtiyatlar məcburi satıldıqda əldə edilə biləcək pul vəsaitləri onların əldə edilməsi ilə bağlı xərclərdən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı ola bilər.

Şirkətin balans hesabatına əsasən pul vəsaitlərinin, qısamüddətli investisiyaların və debitor borclarının cari öhdəliklərə bölünməsi əmsalı kimi hesablanır. Bu, şirkətin ən likvid (pulla satılan) aktivlərindən istifadə etməklə cari öhdəliklərini yerinə yetirmək qabiliyyətini xarakterizə edir.

Hesablama formulu:

Göstəricinin təxmini aşağı qiyməti - 1; lakin bu qiymətləndirmə də şərtidir. Bu əmsalın dinamikasını təhlil edərkən onun dəyişməsinə səbəb olan amillərə diqqət yetirmək lazımdır. Belə ki, əgər sürətli likvidlik nisbətinin artımı əsasən artımla bağlı idisə. əsassız debitor borcları, bu, müəssisənin fəaliyyətini müsbət tərəfdən xarakterizə edə bilməz.

Mütləq likvidlik əmsalı (ödəmə qabiliyyəti) müəssisənin likvidliyi üçün ən sərt meyardır və zəruri hallarda qısamüddətli borc öhdəliklərinin hansı hissəsinin dərhal ödənilə biləcəyini göstərir. Qərb ədəbiyyatında verilən göstəricinin tövsiyə olunan aşağı həddi 0,2-dir. Bu əmsallar üçün sənaye standartlarının hazırlanması gələcəyin işi olduğundan, praktikada bu göstəricilərin dinamikasını təhlil etmək, onu təsərrüfat fəaliyyətinin oxşar istiqamətinə malik olan müəssisələr haqqında mövcud məlumatların müqayisəli təhlili ilə əlavə etmək məqsədəuyğundur. Mütləq likvidlik nisbətinin hesablanması düsturu belə görünür:

Harada, DS - Pul vəsaiti, KP - qısamüddətli öhdəliklər

Ehtiyatların ödənilməsində öz dövriyyə kapitalının payı. Ehtiyatların maya dəyərinin öz dövriyyə vəsaitləri hesabına ödənilən hissəsini səciyyələndirir. Ənənəvi olaraq ticarət müəssisələrinin maliyyə vəziyyətinin təhlilində böyük əhəmiyyət kəsb edir; bu halda göstəricinin tövsiyə olunan aşağı həddi 50% təşkil edir.

Ehtiyatların əhatə dairəsi. Ehtiyatların əhatə dairəsinin "normal" mənbələrinin dəyərini və ehtiyatların miqdarını korrelyasiya etməklə hesablanır.

Bu göstəricinin dəyəri birdən azdırsa, müəssisənin cari maliyyə vəziyyəti qeyri-sabit hesab olunur.

Göstərici müəssisənin ehtiyatlarının və xərclərinin hansı vəsait hesabına əldə edildiyini xarakterizə edir: onun müsbət dəyəri ehtiyatların və xərclərin "normal" əhatə mənbələri ilə təmin edildiyini, mənfi dəyəri isə ehtiyatların və xərclərin bir hissəsinin qısamüddətli kreditor borclarından əldə edilən faiz.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin ən mühüm xüsusiyyətlərindən biri onun fəaliyyətinin uzunmüddətli perspektiv baxımından sabitliyidir. Bu, müəssisənin ümumi maliyyə strukturu, kreditorlardan və investorlardan asılılıq dərəcəsi ilə bağlıdır.

Uzunmüddətli perspektivdə maliyyə sabitliyi öz və borc vəsaitlərinin nisbəti ilə xarakterizə olunur. Lakin bu göstərici yalnız maliyyə sabitliyinə dair ümumi qiymət verir. Buna görə də dünya və yerli mühasibat və analitik təcrübədə göstəricilər sistemi işlənib hazırlanmışdır.

Kapital konsentrasiyası nisbəti. Müəssisə mülkiyyətçilərinin onun fəaliyyətinə yönəldilmiş vəsaitlərin ümumi məbləğində payını səciyyələndirir. Bu nisbətin dəyəri nə qədər yüksək olarsa, müəssisə bir o qədər maliyyə cəhətdən sabit, sabit və xarici kreditlərdən müstəqildir. Bu göstəriciyə əlavə olaraq cəlb edilmiş (borc alınmış) kapitalın konsentrasiyası əmsalıdır - onların məbləği 1-ə (və ya 100%) bərabərdir.

Oxşar Sənədlər

ChTS ASC-nin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına töhfə verən layihənin hazırlanması. Müəssisənin xüsusiyyətləri. Təhlil xarici mühit müəssisələr. Müəssisənin maliyyə təhlili. İnvestisiya layihəsi biznesin yaxşılaşdırılması üçün.

məzun işi, 10/11/2008 əlavə edildi


"Lex-Tour" MMC-nin təşkilati və idarəetmə təhlili: məqsədi, işin xüsusiyyətləri; komponent, xidmət, zəmanət tapşırıqları; hüquqi vəziyyət səyahət agentlikləri. İdarəetmə strukturu və bölmələrin funksiyaları. Maliyyə və iqtisadi vəziyyətin qiymətləndirilməsi.

təcrübə hesabatı, 27/08/2012 əlavə edildi


Müəssisənin əmlakının və vəsaitlərinin vəziyyətinin qiymətləndirilməsi, müxtəlif fəaliyyət növlərinin balans göstəricilərinə təsiri. Müəssisənin maliyyə nəticələrinin təhlili. Maliyyə-iqtisadi vəziyyətin orta inteqral qiymətləndirilməsinin müəyyən edilməsi.

test, 21/06/2010 əlavə edildi


Müəssisənin iqtisadi və maliyyə vəziyyətinin ilkin nəzərdən keçirilməsi. Təşkilatın iqtisadi potensialının qiymətləndirilməsi və təhlili. Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi. Balansın qeyri-qənaətbəxş strukturunun müəyyən edilməsi.

test, 09/12/2006 əlavə edildi


İstehsalın idarə edilməsi sisteminin elementi kimi təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili, onun toxuculuq məmulatlarının istehsalı müəssisəsi timsalında həyata keçirilməsi. Müəssisənin maliyyə vəziyyəti, gələcək üçün fəaliyyətinin planlaşdırılması və proqnozlaşdırılması.

kurs işi, 26/08/2012 əlavə edildi


Müəssisənin maliyyə vəziyyəti onun fəaliyyətini maliyyələşdirmək qabiliyyəti kimi. "Ukrtelecom" MMC-nin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin göstəricilərinin diaqnostikası, onların dinamikada inkişafı. Müəssisənin maliyyə sabitliyini yaxşılaşdırmaq üçün tövsiyələr:

kurs işi, 28/03/2011 əlavə edildi


“Prof - Mühasibatlıq” MMC-nin maliyyə-təsərrüfat vəziyyətinin kəmiyyət və analitik baxımdan ümumi qiymətləndirilməsi.Müəssisənin iqtisadi-maliyyə vəziyyətinin göstəriciləri və onlara təsir edən amillər.

dissertasiya, 11/13/2010 əlavə edildi


Xarakterik kompleks analiz müasir şəraitdə maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti. "CHMK" ASC-nin timsalında müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin hərtərəfli qiymətləndirilməsi. Ödəmə qabiliyyətinin və likvidliyin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 09/04/2007 əlavə edildi


"Remid" ASC-nin yaranması və inkişaf tarixi. İdarəetmə xidmətinin funksiyaları və rolu. Maliyyə-iqtisadi vəziyyətin diaqnostikası və planlaşdırılması. Müəssisənin keyfiyyət idarəetmə sisteminin, kadrların, marketinq xidmətinin və rəqabət strategiyasının təşkili.

təcrübə hesabatı, 07/04/2012 əlavə edildi


Nəzəri aspektlər müəssisənin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi, onun mahiyyəti, məqsədləri və həyata keçirilməsi üsulları. "Neftekamskneftexim" ASC-nin timsalında müəssisənin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi və onun təkmilləşdirilməsi üçün təkliflərin verilməsi.

Aktiv indiki mərhələ iqtisadiyyatımızın inkişafı, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlili məsələsi çox aktualdır. Onun fəaliyyətinin uğuru əsasən müəssisənin maliyyə vəziyyətindən asılıdır. Buna görə də müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinə çox diqqət yetirilir.

Bu məsələnin aktuallığı müəssisələrin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarının işlənib hazırlanmasına səbəb olmuşdur. Bu üsullar müəssisənin maliyyə vəziyyətinin sürətli qiymətləndirilməsinə, idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün məlumatların hazırlanmasına, maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi strategiyasının işlənib hazırlanmasına yönəldilmişdir.

Çünki Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi üçün mövcud üsullar və modellər əsas olduğundan və praktikada nadir hallarda təmiz formada istifadə olunduğundan, daha dəqiq nəticələr əldə etmək üçün birləşdirilmiş qiymətləndirmə modelinin bir növündən istifadə etmək təklif olunur. Bu, hər bir fərdi əsas metodda onların kompleks tətbiqi ilə neytrallaşdırılan çatışmazlıqların və məhdudiyyətlərin olması ilə bağlıdır. Birləşdirilmiş bir hissəsi kimi əsas üsullar bir-birini tamamlayır.
Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinin əsas məqsədləri bunlardır:

· Öz və borc kapital mənbələrinin tərkibinin və strukturunun dinamikasının, onların vəziyyətinin və hərəkətinin qiymətləndirilməsi.

· Müəssisənin maliyyə sabitliyinin mütləq nisbi göstəricilərinin təhlili, onun səviyyəsindəki dəyişikliklərin qiymətləndirilməsi.

· Müəssisənin ödəmə qabiliyyətinin və onun balansının aktivlərinin likvidliyinin təhlili.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlili bir neçə məqsəd daşıyır:

· Məkan-zaman kontekstində maliyyə vəziyyətindəki dəyişikliklərin müəyyən edilməsi;

Əsas amillərin müəyyən edilməsi dəyişməyə səbəb olur maliyyə vəziyyətində;

· Maliyyə vəziyyətində əsas tendensiyaların proqnozu.

Ənənəvi maliyyə təhlilinin alqoritmi aşağıdakı addımları əhatə edir:

1. Lazımi məlumatların toplanması (məbləğ maliyyə təhlilinin tapşırıqlarından və növündən asılıdır).

2. İnformasiyanın emalı (analitik cədvəllərin və ümumiləşdirilmiş hesabat formalarının tərtibi).

3. Maliyyə hesabatlarının maddələrində dəyişikliklərin göstəricilərinin hesablanması.

4. Maliyyə fəaliyyətinin əsas aspektləri və ya aralıq maliyyə aqreqatları (maliyyə sabitliyi, ödəmə qabiliyyəti, gəlirlilik) üzrə maliyyə əmsallarının hesablanması.

5. Müqayisəli təhlil standartlarla maliyyə əmsallarının dəyərləri (ümumiyyətlə tanınan və sənaye ortası).

6. Maliyyə əmsallarında dəyişikliklərin təhlili (pisləşmə və ya yaxşılaşma meyllərinin aşkarlanması).

7. İşlənmiş məlumatların şərhi əsasında şirkətin maliyyə vəziyyəti haqqında rəyin hazırlanması.

8. Müasir iqtisadi şərait hər bir təsərrüfat subyektinin fəaliyyəti onun fəaliyyətinin nəticəsi ilə maraqlanan bazar münasibətləri iştirakçılarının geniş dairəsinin (təşkilat və fiziki şəxslərin) diqqət obyektidir.

Bu şəxslər əllərində olan hesabat və mühasibat məlumatlarına əsasən müəssisənin maliyyə vəziyyətini qiymətləndirməyə çalışırlar.
Bunun üçün əsas vasitə maliyyə təhlilidir, onun köməyi ilə təhlil edilən obyektin daxili və xarici əlaqələrini obyektiv qiymətləndirmək mümkündür: onun ödəmə qabiliyyətini, fəaliyyətinin səmərəliliyini və gəlirliliyini, inkişaf perspektivlərini xarakterizə etmək və sonra onun əsasında nəticələr, məlumatlı qərarlar qəbul edin.

Maliyyə təhlili aşağıdakıları qiymətləndirməyə imkan verir:

· Sahibkarlıq riskinin dərəcəsi, xüsusən üçüncü şəxslər qarşısında öhdəliklərin ödənilməsi imkanı;

· Cari fəaliyyət və uzunmüddətli investisiyalar üçün kapitalın adekvatlığı;

· Əlavə maliyyə mənbələrinə ehtiyac;

· Kapitalı artırmaq imkanı;

· Borc vəsaitlərinin cəlb edilməsinin rasionallığı;

· Mənfəət bölgüsü siyasətinin etibarlılığı və s.

Müasir maliyyə təhlili maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin ənənəvi təhlilindən müəyyən fərqlərə malikdir. Bu, ilk növbədə, xarici mühitin müəssisələrin işinə təsirinin artması ilə əlaqədardır. Xüsusilə, təsərrüfat subyektlərinin maliyyə vəziyyətinin inflyasiya proseslərindən, kontragentlərin (təchizatçıların və alıcıların) etibarlılığından, fəaliyyətin getdikcə mürəkkəbləşən təşkilati-hüquqi formalarından asılılığı artmışdır.

Nəticədə müasir maliyyə təhlilinin alətləri bu hadisələri nəzərə almağa imkan verən yeni texnika və üsullar hesabına genişlənir.

Bazar münasibətlərinin məqsədləri üçün müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinin rolu son dərəcə vacibdir. Bu onunla əlaqədardır ki, müəssisələr müstəqillik əldə edirlər, istehsal və təsərrüfat fəaliyyətlərinin nəticələrinə görə ortaq mülkiyyətçilər (səhmdarlar), işçilər, banklar və kreditorlar qarşısında tam məsuliyyət daşıyırlar.
Müəssisənin maliyyə vəziyyəti - onun borc öhdəliklərini ödəmək qabiliyyətini əks etdirən göstəricilər məcmusudur. Maliyyə fəaliyyətləri müəssisənin əmlakının formalaşması, hərəkəti və təhlükəsizliyinin təmin edilməsi, ondan istifadəyə nəzarət proseslərini əhatə edir.

Maliyyə vəziyyəti müəssisənin maliyyə münasibətləri sisteminin bütün elementlərinin qarşılıqlı təsirinin nəticəsidir və buna görə də istehsal və iqtisadi amillərin məcmusu ilə müəyyən edilir.

Maliyyə təhlilinin məzmunu və əsas məqsədi maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi və rasional hesablamaların köməyi ilə təsərrüfat subyektinin fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması imkanlarının müəyyən edilməsidir. maliyyə siyasəti. Təsərrüfat subyektinin maliyyə vəziyyəti onun maliyyə rəqabət qabiliyyətinin (yəni ödəmə qabiliyyətinin, kredit qabiliyyətinin), maliyyə resurslarından və kapitalından istifadəsinin, dövlət və digər təsərrüfat subyektləri qarşısında öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin xarakterik xüsusiyyətidir.
Ənənəvi mənada maliyyə təhlili müəssisənin maliyyə vəziyyətinin onun maliyyə hesabatları əsasında qiymətləndirilməsi və proqnozlaşdırılması üsuludur.

Şirkətimiz müəssisələrin maliyyə təhlili sahəsində zəngin təcrübəyə malikdir. Müəssisənin maliyyə təhlili üçün müraciət edə bilərsiniz e-poçt və ya ofisimizə zəng etməklə.

Maliyyə təhlili maraqlı tərəflər tərəfindən idarəetmə, investisiya və digər qərarlar qəbul etmək üçün təşkilatın maliyyə vəziyyətinin və maliyyə fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin öyrənilməsidir. Maliyyə təhlili daha geniş terminlərin bir hissəsidir: müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili və iqtisadi təhlil.

Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili zamanı həm müxtəlif göstəricilərin, əmsalların, əmsalların kəmiyyət hesablamaları, həm də onların keyfiyyət qiymətləndirməsi və təsviri, digər müəssisələrin analoji göstəriciləri ilə müqayisəsi. Maliyyə təhlili təşkilatın aktiv və öhdəliklərinin, onun ödəmə qabiliyyətinin, likvidliyinin, maliyyə nəticələrinin və maliyyə sabitliyinin təhlilini, aktivlərin dövriyyəsinin (iş fəaliyyətinin) təhlilini əhatə edir. Maliyyə təhlili iflasın mümkün ehtimalı kimi mühüm aspektləri müəyyən etməyə imkan verir. Maliyyə təhlili auditorlar, qiymətləndiricilər kimi peşəkarların fəaliyyətinin tərkib hissəsidir. Banklar təşkilatlara kreditlərin verilməsi barədə qərar qəbul edərkən maliyyə təhlilindən fəal şəkildə istifadə edirlər, mühasiblərə izahat yazısı hazırlayarkən. illik hesablar və digər mütəxəssislər.
Əsas hesabat formaları – “Balans hesabatı”, “Maliyyə nəticələri haqqında hesabat”, “Səhmdar kapital haqqında hesabat” və “Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat” bütün əsas maliyyə göstəricilərini və əmsallarını hesablamağa imkan verir.

“DonERM” PSC-nin 2013-2014-cü illər üzrə maliyyə-iqtisadi göstəricilərini hesablayaq.

Maliyyə göstəricilərinin hesablanması

Cədvəl 3.1

Cədvəl 3.1-in davamı

Müəssisənin maliyyə sabitliyinin təhlili

Maliyyə muxtariyyət əmsalı əmsalı şirkətin öz vəsaitlərinin (öz kapitalının) onun fəaliyyətinə yönəldilmiş vəsaitlərin ümumi məbləğində payını xarakterizə edir. Maliyyə sabitliyi əmsalının hesablanması düsturla aparılır:

K aut = Kapital/ Ümumi vəsait mənbələri

2013 62155/97381=0,638
2014 60460/94570=0,639

Bu əmsalın dəyəri nə qədər yüksək olarsa, müəssisə maliyyə cəhətdən daha sabit, sabit və xarici kreditorlardan daha müstəqil olar. Təcrübədə müəyyən edilmişdir ki, borcun ümumi məbləği öz maliyyə mənbələrinin məbləğindən çox olmamalıdır, yəni müəssisənin maliyyələşmə mənbələri (kapitalın ümumi məbləği) ən azı yarıdan çox olmayan vəsait hesabına formalaşmalıdır. öz vəsaiti hesabına. Beləliklə, muxtariyyət əmsalının kritik qiyməti 0,5-dir.

Rəqəmlər daha yüksəkdir tənqidi bu, kifayət qədər maliyyə müstəqilliyini göstərir.

Maliyyə asılılığı əmsalı müstəqillik nisbətinin tərsidir.

K rəhbəri \u003d Ümumi vəsait mənbələri / Kapital

201397381/62155=1,5667
201494570/60460=1,5641

Maliyyə asılılığı əmsalının kritik qiyməti 2-dir.

Bu göstəricinin dinamikada artımı müəssisənin maliyyələşməsində borc vəsaitlərinin payının artması və nəticədə maliyyə müstəqilliyinin itirilməsi deməkdir. Əgər onun dəyəri 1-ə qədər azalarsa, bu o deməkdir ki, sahiblər öz müəssisələrini tam maliyyələşdirirlər. Göstərici kritik dəyərdən aşağıdır, bu o deməkdir ki, müəssisə borc götürülmüş vəsaitlərdən daha çox öz vəsaitinə malikdir.

Maliyyə riski əmsalı cəlb edilmiş vəsaitlərin və kapitalın nisbətini göstərir.

Maliyyə riskinə = Toplanmış vəsait / Kapital

2013 35226/62155=0,5667
2014 34110/60460=0,5641

Bu nisbət maliyyə sabitliyinin ən ümumi qiymətini verir. Onun kifayət qədər sadə təfsiri var: o, öz vəsaitlərinin hər bir vahidinə neçə borc götürülmüş vəsaitin düşdüyünü göstərir. Göstəricinin dinamikada artımı müəssisənin xarici investorlardan və kreditorlardan asılılığının artdığını, yəni maliyyə sabitliyinin azaldığını və əksinə olduğunu göstərir. Bu əmsalın optimal qiyməti<0,5. Критическое значение – 1. Показатели входят в допустимые пределы, что говорит о достаточной финансовой устойчивости предприятия.

Kapitalın çeviklik əmsalı öz dövriyyə kapitalının hansı hissəsinin dövriyyədə olduğunu, yəni bu vəsaitləri sərbəst manevr etməyə imkan verən formada və hansının kapitallaşdırıldığını göstərir. Müəssisənin öz vəsaitlərindən istifadədə çevikliyə imkan vermək üçün nisbət kifayət qədər yüksək olmalıdır.

K adam. = Öz dövriyyə kapitalı / Öz kapitalı;

2013 (62155-76116)/62155=-0,224
2014(60460-74335)/60460=-0,229

Bu göstərici müəssisənin kapital strukturundan və sahəvi mənsubiyyətindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Dinamikada manevr əmsalının bir qədər artdığı bir vəziyyət normal hesab olunur. Bu nisbətin kəskin artması müəssisənin normal fəaliyyətini göstərə bilməz. Bu onunla əlaqədardır ki, bu göstəricinin artması ya öz dövriyyə kapitalının artması, ya da öz maliyyə mənbələrinin azalması ilə mümkündür. Bu baxımdan, bu göstəricinin kəskin artması avtomatik olaraq digər göstəricilərin, məsələn, maliyyə muxtariyyət əmsalının azalmasına səbəb olacaq ki, bu da şirkətin kreditorlardan asılılığının artmasına səbəb olacaq. Bu göstəricinin dəyəri 0-dan böyük olmalıdır, bu o deməkdir ki, şirkət maliyyə cəhətdən asılıdır və müflisləşmə riski yüksəkdir.

Müəssisənin maliyyə sabitliyi

Cədvəl 3.2

Likvidlik təhlili

Ümumi likvidlik əmsalı cari aktivlərin cari öhdəlikləri ödəmək üçün nə dərəcədə kifayət etdiyini göstərir:

Ümumi likvidlik nisbəti \u003d Cari aktivlər / Öhdəliklərin dəyəri;
2013 (97381-76116)/(2019+4843+29095)=0,70985
2014 (94570-74335)/(2230+22280+4325)=0,70175

Bu əmsalın optimal dəyəri 1,0-2,0-dır. Cari aktivlər cari öhdəlikləri ödəmək üçün kifayət deyil.

Sürətli likvidlik nisbəti likvidlik üçün çətin bir sınaqdır, çünki hesablama cari aktivlərin ən az likvid hissəsini - yavaş hərəkət edən aktivləri nəzərə almır:

Tez likvidlik nisbəti \u003d Tez reallaşan cari aktivlər / Öhdəliklərin dəyəri;

2013 (21265-7450-0-4765-0)/(23095+4843+2019)=0,3020
2014 (20235-6710-0-5142-0)/(22280+4325+2230)=0,2907
Bu əmsalın optimal dəyəri 0,7 - 0,8-dir. Göstəricilər təcili likvidliyin qeyri-kafi səviyyədə olduğunu göstərib.

Mütləq likvidlik əmsalı = Ən likvid cari aktivlər / Öhdəliklərin dəyəri;

2013 (0+151+0)/(23095+4843+2019)=0,0005
2014 (0+24+0)/(22280+4325+2230)=0,0008
Bu əmsalın optimal dəyəri 0,2-0,35-dir. Şirkət arzu olunan mütləq likvidlik səviyyəsinə çatmır.

Müəssisə likvidliyi

Cədvəl 3.3

Müəssisənin gəlirliliyinin təhlili

Ümumi kapitalın gəlirliliyi.

Bu nisbət aşağıdakı kimi hesablanır:

Rsk cap = Vergidən əvvəl mənfəət / Ümumi vəsait mənbələri

2013 0\96649=0

2014 0\99952=0

Ümumi kapitalın gəlirliliyi ilk növbədə investorları maraqlandırır.

Kapitalın gəlirliliyi düsturla hesablanır:

R əmlakı qapaq = xalis mənfəət / kapital

2013 1328\55494=0,02

2014 0\61796=0

Bu göstərici mövcud və potensial sahiblər və səhmdarlar üçün maraqlıdır. Kapitalın gəlirliliyi kapital sahibləri tərəfindən qoyulan hər bir pul vahidinin nə qədər mənfəət gətirdiyini göstərir. Müəyyən bir növ fəaliyyətə investisiyaların effektivliyini xarakterizə etmək üçün istifadə olunan əsas göstəricidir.

Satışların rentabelliyi.

Mənfəət və satışdan əldə olunan gəlir əsasında satışın rentabelliyi qiymətləndirilərkən bütövlükdə bütün məhsullar və ya onun ayrı-ayrı növləri üzrə rentabellik əmsalları hesablanır. Çox vaxt ümumi, əməliyyat və ya xalis gəlir istifadə olunur. Müvafiq olaraq, satışdan əldə olunan gəlirin üç göstəricisi hesablanır.

Ümumi satış marjası:

R real \u003d Ümumi mənfəət / Satışdan xalis gəlir;

2013 9215\75659=0,12

2014 7976\76657=0,1

Ümumi mənfəət əmsalı müəssisənin istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyini, eləcə də qiymət siyasətinin effektivliyini göstərir.

Satılan məhsulların əməliyyat rentabelliyi:

R xalis \u003d Xalis mənfəət / Satışdan xalis gəlir

2013 0\75659=0

2014 0\76657=0

Əməliyyat mənfəəti ümumi mənfəətdən inzibati xərclər, paylama xərcləri və digər əməliyyat xərcləri çıxıldıqdan sonra qalan mənfəətdir. Bu nisbət əmtəə istehsalı və satış xərcləri çıxıldıqdan sonra müəssisənin rentabelliyini göstərir.

Satışda xalis mənfəət marjası.

İstehsalın xalis gəlirliliyi göstəricisi satılan məhsulun bir pul vahidinə neçə pul vahidinin xalis mənfəət düşdüyünü göstərir.

R xalis \u003d xalis mənfəət / Satışdan xalis gəlir;

2013 1328\75659=0,02

2014 0\76657=0

Demək olar ki, bütün rentabellik göstəriciləri 0-a bərabər olduğundan, buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, zavodda müxtəlif resurslardan istifadənin mürəkkəbliyi çox aşağıdır.

Müəssisənin rentabelliyi

Cədvəl 3.4

Biznes fəaliyyətinin təhlili

Aktivlərin dövriyyəsi əmsalının köməyi ilə cəlb olunma mənbələrindən asılı olmayaraq müəssisə tərəfindən bütün mövcud resurslardan istifadənin səmərəliliyi qiymətləndirilir. Bu əmsalın hesablanması düsturla aparılır:

Əmsal, aktivlərin hər bir pul vahidinin neçə pul vahidi satıldığını göstərir. Belə qənaətə gəlmək olar ki, şirkətin məhsuldarlığı ildə 1% artıb.

Əgər nisbət yüksək olarsa, istehlakçılar borclarını daha tez ödəyir. Bu, zavodun inkişafı üçün faydalıdır.

Kreditor borclarının dövriyyə nisbəti

Nisbət, şirkətin mövcud borcu ödəmək üçün nə qədər dövriyyəyə ehtiyacı olduğunu göstərir.

Ehtiyatların dövriyyəsi nisbəti

Ehtiyatların dövriyyə nisbətini hesablamaq üçün satılan malların dəyərini şirkətin inventarının orta illik dəyərinə bölmək lazımdır:

Əmsal ehtiyatların ildə nə qədər dövriyyə etdiyini, yəni dəyərini neçə dəfə hazır məhsula köçürdüyünü göstərir. kifayət qədər yaxşı inventar dövriyyəsi nisbəti.

Biznes fəaliyyəti

Cədvəl 3.5

Marketinq fəaliyyəti müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün tədbirlər kompleksidir. Marketinq fəaliyyətinin əsas növləri təqdimatlar, sərgilər, satışlar, promosyonlardır.

Marketinq hadisəsi anlayışı sadəcə bir reklam kampaniyasından daha genişdir. Buraya həm də araşdırma və yeni bazar seqmentinə daxil olmaq, qiymətlərin artırılması və ya endirilməsi, rebrendinq və s. prosesi daxildir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, malların tanıtımının idarə edilməsi prosesinə mütləq hədəf auditoriya ilə əlaqə yaratmağa yönəlmiş marketinq fəaliyyətləri daxildir. .

Marketinq müəssisələrinin təşkilində əsas məqsəd vaxtı, məkanı və atmosferi vahid hadisədə birləşdirməkdir ki, maraqsız və məşğul potensial istehlakçı onun üçün nəzərdə tutulmuş məhsul və ya xidmət haqqında məlumatı diqqətdə saxlasın və qiymətləndirsin.

Marketinq fəaliyyətinin inkişafı prosesi bir neçə mərhələdən ibarətdir. Bu çıxışdır:

müəssisənin əsas marketinq strategiyası (müəssisənin imicinin və missiyasının müəyyən edilməsi və inkişafı);

əmtəə siyasəti (hansı mallar və hansı xüsusiyyətlərlə istehsal edilməlidir);

qiymət siyasəti (istehsalçı və istehlakçı üçün satış qiymətlərinin optimal balansının müəyyən edilməsi);

marketinq siyasəti (istehsal olunan məhsulları necə, harada, kimin köməyi ilə satmaq);

Rəqiblərin təhlili (kim, necə və niyə daha yaxşı işləyir);

Bazarın təhlili (alıcıların ehtiyaclarının müəyyən edilməsi).

Marketinq fəaliyyətləri kompleksi şirkətin bazara təsir göstərdiyi bir sıra tamamilə xüsusi tədbirlərdir. Marketinq kompleksi məhsul, qiymət və satış siyasətindən, həmçinin məhsulun təşviqi siyasətindən ibarətdir.

Marketinq fəaliyyətinin proqramı alıcıya təklif olunan və ona təsir edən dəyişənlər məcmusudur. Bu dəyişənlərə məhsul, onun qiyməti, mövcudluğu və təsviri daxildir. Marketinq fəaliyyətinin proqramı mütləq bazar ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmalıdır.

Məhsulları tanıtmaq üçün marketinq fəaliyyətləri kompleksi reklam, təbliğat və satışın təşviqindən ibarətdir. Marketinq fəaliyyətini uğurla həyata keçirmək üçün çoxlu məlumatlara sahib olmalısınız. Bu məlumatı əldə etməyin əsas yolu marketinq tədqiqatıdır. Marketinq fəaliyyətinin həyata keçirilməsi müəssisədə marketinqin planlaşdırılması və təşkili üçün müəyyən edilmiş sxemin mövcudluğunu, habelə ona nəzarəti nəzərdə tutur.

Marketinq fəaliyyətinin effektivliyinin təhlilinin aparılması məcburi elementdir. Bu tədbirlərin effektivliyi qarşıya qoyulan məqsədlərə və ya ən azı, mümkün olan ən yüksək nəticələrə nail olmağı ifadə edir. Eyni zamanda, xərclər minimuma endirilməlidir. Hədəf reytinqləri planlaşdırılanları üstələyənlər olduqda marketinq tədbirinin effektivliyi əldə edilir. Bu vəziyyətdə əsas göstəricilər satış həcmidir. Effektiv marketinq hadisəsinə misal: bir sıra təqdimatlar və promosyonlar, bundan sonra bu məhsulun satışı əhəmiyyətli dərəcədə artdı.

Marketinq strategiyası, mahiyyət etibarilə, şirkətin marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün gözlədiyi marketinq fəaliyyətlərinin ümumi planıdır. Bu, hər bir fərdi məhsul, müəyyən müddət üçün bazar növü üçün konkret məqsədlərin qoyulmasını nəzərdə tutur. Konkret müəssisənin fərdi imkanlarına və bazar konyukturasının xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq ümumi istehsal və kommersiya fəaliyyəti çərçivəsində strategiya formalaşır.

Ümumi strateji plan hazırladıqdan sonra şirkət daha konkret taktiki planlar (marketinq planları) üzərində işləməyə keçə bilər.

Marketinq planının əsas bölmələrinə aşağıdakılar daxildir: mövcud marketinq vəziyyətinin təhlili, SWOT təhlili, vəzifələrin və mövcud problemlərin siyahısı, aşkar təhlükələrin və potensial imkanların siyahısı, marketinq strategiyalarının təqdimatı, fəaliyyət proqramı, büdcələr, və müəyyən nəzarət prosedurları.

Şirkətin marketinq strategiyası öz mövcudluğunu konkret proqramın hazırlanması, hədəflərin qoyulması və bütün gələcək marketinq fəaliyyətləri üçün vəzifələrin formalaşdırılması ilə başlayır.

Bir qayda olaraq, şirkətin marketinq fəaliyyətinin planlaşdırılması şirkətin illik büdcəsi tərtib edildikdən sonra həyata keçirilir.

Marketinq planının həyata keçirilməsi: marketinq fəaliyyətinin həyata keçirilməsi. Marketinq planını və büdcəni rəhbərliklə müzakirə etdikdən sonra lazımi düzəlişlər etdikdən sonra planlaşdırılan planın icrasına davam edin. Çox güman ki, marketinq fəaliyyətlərinin özləri başlamazdan əvvəl hazırlıq mərhələsi olacaq. Marketinq planının həyata keçirilməsi prosesində bütün işlərə nəzarət etmək, lazım gələrsə, planları operativ şəkildə tənzimləmək lazımdır. Həm də - biz mütəmadi olaraq səlahiyyətlilərlə əlaqə saxlayırıq ki, hakimiyyət həmişə xəbərdar olsun. Bütün marketinq fəaliyyətlərini başa vurduqdan sonra biz mütləq effektivliyi qiymətləndiririk. İstənilən marketinq fəaliyyəti nəticə verməli və ölçülməlidir. Odur ki, layihənin əvvəlində müəyyən edilmiş göstəriciləri yenidən ölçmək lazımdır. Məqsədlərinə nail olub-olmadıqlarını, bütün tapşırıqları yerinə yetirib-yetirmədiklərini göstərəcəklər.

Marketinq strategiyası cari işlərinin xüsusiyyətlərinə və gələcək dövrlərin inkişaf vəzifələrinə uyğun olaraq müəyyən bir şirkət üçün fərdi olaraq seçilir. Əsas marketinq strategiyaları bunlardır: yeni bazara daxil olmaq, mövcud bazarın inkişafı, yeni məhsulun inkişafı, diversifikasiya.

Ümumi marketinq strategiyası əsasında marketinq tədbirlərinin özəl proqramları formalaşır. Proqramlar fəaliyyətlərin həyata keçirilməsindən belə təsirlərin əldə edilməsini rəhbər tuta bilər: riskdən asılı olmayaraq maksimum effekt, böyük effekti hesablamadan minimum risk, bu iki yanaşmanın müxtəlif kombinasiyası.

Marketinq strategiyası bazar tələbləri, rəqabət üstünlükləri, şirkətin çatışmazlıqları, istehlakçıların istəkləri və bəzi digər amillər əsasında hazırlanır. Marketinq strategiyasının formalaşmasına xarici marketinq mühitinin və tələbatın vəziyyətindəki tendensiyalar, paylama sistemi, istehlakçı tələbləri, rəqabət mühitinin xüsusiyyətləri və vəziyyəti, şirkətin fərdi imkanları və idarəetmə resursları, əsas şirkətin gələcək inkişafı konsepsiyası, vəzifələri və məqsədləri.

Korporativ marketinq strategiyasının əsas alt sistemi kommersiya təşkilatının məhsul marketinq strategiyasıdır. İstehsal olunan məhsulların çeşidi, nomenklaturası, həcmi və keyfiyyəti, məhsulun bazarda satışı məsələləri üzrə ən mühüm strateji qərarların təhlilinə, işlənib hazırlanmasına yönəlmişdir.

Məhsul marketinq strategiyası şirkətin yaşaması, iqtisadi inkişafı, sakit mövcudluğu və kommersiya uğuru üçün əsas strategiyadır. Onun əsas komponenti cari il üçün məhsul proqramının optimallaşdırılmasıdır.

Beləliklə, bazarın vəziyyəti ilə bağlı qabaqcıl marketinq tədqiqatları nəticəsində seçilmiş konkret hədəf bazara münasibətdə marketinq strategiyası yaradılır. Strateji planlaşdırma onun əsasında qurulur və onun köməyi ilə şirkətin gələcək üçün rəqabət üstünlükləri təmin edilir. Bu, uzunmüddətli uğur planlarının rasional və məntiqi qurulmasının nəticəsidir, bunun əsasında istehsalın və satışın mütərəqqi inkişafına doğru hərəkət həyata keçirilir.

Hazırlanmış strategiya əsasında bütün marketinq kompleksi üçün konkret fəaliyyətlərin müfəssəl proqramı yaradılır, məsul icraçılar təyin edilir, gələcək xərclər müəyyən edilir və müddətlər müəyyən edilir.

“DonERM” PJSC-nin SWOT təhlilini aparacağıq. Aktiv bu cür marketinq tədqiqatının əsas vəzifələrindən biri xammal tədarükçülərinin təhlili və seçilməsi, alınmış xammalın oxşar məhsullarla - əvəzedicilərlə mümkün əvəz edilməsidir.

"DonERM" PJSC-nin xarici və daxili mühitinin hərtərəfli təhlili SWOT matrisinin qurulması yolu ilə həyata keçirilir və əsas strateji hədəfləri müəyyən etmək üçün imkanların / təhdidlərin və güclü / zəif tərəflərin ən perspektivli və ən təhlükəli cüt birləşmələrini müəyyən etməyə imkan verir. "DonERM" PSC-nin inkişaf konsepsiyası

SWOT - Bazarda fəaliyyət göstərən "DonERM" PSC-nin keyfiyyətcə yeni səviyyəsini təmin edən müəssisənin təhlükə və imkanları, güclü və zəif tərəfləri matrisi aşağıdakı cədvəl 4.1-də verilmişdir.

"DonERM" PSC-nin SWOT-analizi

Cədvəl 4.1

Cədvəl 4.1-in davamı

PJSC "DonERM" və onun mühitinin operativ diaqnostik təhlilinin nəticələri vəziyyətləri simulyasiya etməyə və aşağıdakı nəticələr çıxarmağa imkan verir:

WT sahəsi - "zəif tərəflər / təhlükələr" Hazırda müəssisə sərbəst maliyyə resurslarının olmaması, öz dövriyyə kapitalının olmaması, bazar araşdırmasının aşağı səviyyəsi və avadanlıqların qismən köhnəlməsi səbəbindən çətinliklər yaşayır ki, bu da onu rəqabətə həssas edir. o cümlədən istehlakçıların müflisləşməsi və milli valyutanın qeyri-sabitliyi şəraitində kifayət qədər qorunmur.

WO sahəsi - "zəiflik/imkan" Bu təhlükələrin təsiri xarici investisiyaların cəlb edilməsi, unikal satış təkliflərinin yaradılması, kommersiya məhsulları üçün qlobal bazarın artım tendensiyalarından istifadə edilməsi və texnoloji və idarəetmə innovasiyalarının tətbiqi ilə azaldıla bilər.

SO sahəsi - "güc / imkanlar" Xarici imkanların həyata keçirilməsinin əsasını texniki yenidənqurma və yeni perspektivli texnologiyaların tətbiqi, səmərəli təşkili sahəsində "DonERM" PJSC-nin strateji inkişafına yönəlmiş güclü və fəal idarəetmə təşkil edir. istehsalın, çevik qiymət siyasətinin, ciddi riayət edilməsinin vaxtlama və qarşı tərəflərə tədarük şərtləri, texniki mütəxəssislərin və idarəetmə heyətinin yüksək ixtisası, ümumiyyətlə, "DonERM" PSC-nin mühəndislik bazarında rəqabət statusunun güclənməsinə səbəb olur. .

ST sahəsi "güc / təhdidlər" dir. "DonERM" PJSC-nin mövcud rəqabət üstünlüklərinə, eləcə də gələcək üstünlüklərə əsaslanaraq, davam edən restrukturizasiya nəticəsində əsas rəqiblərin keyfiyyət və qiymət xüsusiyyətlərinə görə üstünlük təşkil edir. və bunlar“DonERM” PSC-nin yenidən təchiz edilməsində strateji idarəetmədən istifadə etmək məqsədəuyğundur. Müəssisənin xarici təhdidləri və imkanları, "DonERM" PJSC-nin potensialının inkişafı strategiyasının axtarışı və sonradan beynəlxalq bazarların və bazarların müəyyən seqmentlərində lider mövqe qazanması ölkələr.

Bazarın doyması və artan rəqabət şəraitində məhsul strategiyasının əsas vəzifəsi yeni məhsullar yaratmaqdır. Məhsul bir çox sahibkarlıq qərarlarının mövzusudur. O, müxtəlif marketinq vasitələrinin dəstəyi ilə yaradılır, bazara çıxarılır, zərurət yarandıqda dəyişdirilir, iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun olarsa, istehsaldan və satışdan çıxarılır.

"DonERM" PJSC-də marketinq fəaliyyətini yaxşılaşdırmağın mümkün yollarını nəzərdən keçirin:

Yeni məhsulların yaradılması. Perspektivli məhsullar qüllə kranları və yerüstü kranlar üçün bölmələr ola bilər. Bu məhsulların əsasını metal konstruksiyalar təşkil etdiyi üçün istehsalın bir qədər modernləşdirilməsi tələb olunacaq. İlk baxışdan yeni malların istehsal üçün arzuolunmaz olduğu görünsə də, onlar qısa müddətdə onun iqtisadi göstəricilərini pisləşdirir, xərcləri artırır, istehsalın təşkilinin sabitliyini pozur və mövcud malların ehtiyatlarından tam istifadəyə imkan vermir. . Eyni zamanda, müasir bazarın məntiqi belədir ki, o, çiçəklənən müəssisəni fərqləndirən yeni məhsullar yaratmaq bacarığıdır və marketinq yönümlü şirkətin əlamətidir.

Şirkətin effektiv məhsul siyasətinin aparılması iki əsas problemlə əlaqələndirilir. Birincisi, firma həyat dövrünün mərhələlərini nəzərə almaqla mövcud məhsul çeşidi daxilində işi rasional şəkildə təşkil etməlidir; ikincisi, istehsaldan çıxarılmalı və bazardan çıxarılmalı olan məhsulları əvəz etmək üçün yeni məhsulların inkişafının sürətləndirilməsi.

Beləliklə, şirkət sabit çeşid strukturu, daimi satış və sabit mənfəət təmin etməyə imkan verəcək məhsul strategiyasına malik olmalı və daim təkmilləşdirməlidir.

Mövcud nəzəriyyə və praktikada innovasiya “yenilik” və “yenilik” anlayışları ilə sinonimdir. O, yeni məhsul və ya xidmət, onların istehsalı və marketinq metodu, təşkilati, maliyyə, tədqiqat, marketinq və digər fəaliyyət sahələrində yenilik ilə təmsil oluna bilər. Yeniliklər firma üçün yenilik dərəcəsinə görə təsnif edilir; bazar və istehlakçı üçün yenilik dərəcəsinə görə (innovasiya intensivliyi); innovasiyanın yaranması ilə əlaqəli olan ideyanın təbiətinə görə (texnoloji və ya marketinq) . Müəyyən edilmişdir ki, innovasiyaların kiçik bir hissəsi (10%) qlobal yeniliyə malikdir və əksər yeniliklər (70%) mövcud məhsulların çeşidinin yenilənməsi, genişləndirilməsi, dəyişdirilməsi ilə bağlıdır.

Məhsulun differensiallaşdırılması məhsulu rəqib məhsullardan fərqləndirən bir sıra əhəmiyyətli dəyişikliklərin işlənib hazırlanması prosesidir.

Məhsulun differensiallaşdırılmasında məqsəd ayrı-ayrı bazarların və ya bazar seqmentlərinin xüsusiyyətlərini, istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almaqla onun rəqabət qabiliyyətini artırmaq, məhsulun cəlbediciliyini artırmaqdır.

Tələbi nəzərə almaqla qiymətləri müəyyən etmək üçün daim bazarı öyrənmək, qiymət və tələb arasındakı əlaqəni tələbin qiymət və qiymət elastiklik əmsalları ilə tələb funksiyaları şəklində araşdırmaq, əvvəlki dövrlərin məlumatlarını təhlil etmək lazımdır müxtəlif qiymətlərlə sınaqdan keçirmək, bazarda mal almaq üçün gözlənilən vəziyyətləri və ya onları almaq niyyətlərini öyrənmək.

Güclü rəqabət şəraitində firmanın rəqiblərin qiymətlərindəki dəyişikliklərə reaksiyası operativ olmalıdır. Bu məqsədlər üçün şirkətin əvvəlcədən hazırlanmış proqramı olmalıdır.

Böyük bir müştərinin itirilməsi birbaşa mənfəət itkisinə səbəb olacaqdır. Belə itkilərin qarşısını almaq üçün aşağıdakı tədbirlər görülməlidir:

1. Satış kadrlarının hazırlanması və maarifləndirilməsi.

2. Müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi mövcud bazarlar haqqında daha dolğun biliklərin əldə edilməsi.

3. Potensial bazarların öyrənilməsi və təhlili.

4. Rübdə bir istehlakçı sorğusu keçirin.

2. Rusiyada yeni təchizatçılar axtarın. Xərclərin optimallaşdırılması həmişə şirkətə fayda gətirir, ona görə də onun çəkdiyi əsas xərclərin nə olduğunu bilmək vacibdir. Və bu, şirkətin ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə ödəyəcək təchizatçıların seçimi ilə asanlaşdırıla bilər. Təchizatçılarla işgüzar münasibətləri bağlayarkən hər iki tərəfin maraqlarını düzgün nəzərə almaq və müqavilədə razılaşdırılmış şərtləri tam nəzərə almağa çalışmaq lazımdır. Bir çox sahibkarlar strateji təşkilatları ayırmağa və onlarla əsas istehsal mövqelərində iş qurmağa, əməkdaşlığın bütün aspektlərini nəzərə alaraq fərdi uzunmüddətli əlaqələr qurmağa üstünlük verirlər.

Odur ki, bu məsələyə daha diqqətlə yanaşmaq və vaxt ayırmaq lazımdır. Axı, müəssisənin işi malların vaxtında alınmasından asılıdır.

Çox vaxt müştərinin qərarı təchizatçının tələb olunan keyfiyyət, ölçü, çatdırılma şərtləri, qiymət və xidməti təmin etmək qabiliyyəti və bacarığından asılıdır. Və təchizatçı seçimi həmişə riskə əsaslanır. Naməlum təchizatçıya sifariş verərkən risk artır və bu, tədarükçünün maliyyə imkanlarında qeyri-müəyyənliyin olması, etibarlı məlumatın təqdim edilib-edilməyəcəyi, öhdəliklərinin vaxtında yerinə yetirilməsi və ya yerinə yetirilməməsi ilə əlaqədardır. Təchizatçılarla müqavilənin bağlanması uzunmüddətli işə yönəldiyi üçün bu aspektlər əsas rol oynayır, eyni zamanda gələcəkdə yarana biləcək ehtiyacları və seçilmiş təchizatçının onları təmin etmək qabiliyyətini nəzərə almaq lazımdır. gələcəkdə yenilərini axtarmaq.

Artıq “öz” tədarükçüləri olan firmalar məhsul çeşidində dəyişiklik edərkən və ya kiçik dəyişiklikləri tətbiq edərkən bir qədər fərqli çətinliklərlə üzləşirlər. Təbii ki, bir fürsət olmadıqda və təchizatçı yeni şərtlərlə razılaşdıqda, yeni tələblərlə yalnız kiçik dəyişikliklər edərək, mövcud əlaqələri qorumaq onlar üçün daha rahatdır. Ancaq başqa cür ortaya çıxarsa, dərhal artan tələbləri təqdim edərək yenisinin seçiminə müraciət etməlisiniz. Axı, yeni təchizatçı tapmaq birini itirməkdən daha çətindir.

Mümkün namizədlər:

MMC "METKOM";
"Onuncu podşipnik zavodu" ASC;
MMC "Instal"

Rusiyada müştərilər axtarın. Satış bazarının genişləndirilməsi istənilən şirkətdə məhsulların satışının təşkilinin istiqamətlərindən biridir. İdeal olaraq, hər bir şirkət bazarda hökmranlıq etməyə çalışır və bunun üçün digər fəaliyyətlərlə yanaşı, yeni müştərilərin tapılması və cəlb edilməsi, məhsullarına tələbin genişləndirilməsi, onu istehlak etməyin yeni yollarının tapılması və rəqiblərlə mübarizə aparmaq lazımdır.

Satış bazarının genişlənməsi həm istehsal olunan mallar üçün yeni bazarların tapılmasını, həm də mövcud bazarın yeni seqmentlərinin əhatə olunmasını nəzərdə tutur. Birinci halda, satış bazarının genişləndirilməsi digər səviyyəli - regional, milli, beynəlxalq bazarlara çıxmaqla həyata keçirilə bilər. İkinci halda, satış bazarının genişləndirilməsi məhsulun konkret istehlakçı qruplarına yönəldilmiş təkmilləşdirilmiş versiyalarının buraxılması yolu ilə həyata keçirilir.

Bazarın genişlənməsi müxtəlif marketinq strategiyalarının istifadəsini nəzərdə tutur. Satış bazarının genişləndirilməsində strateji vəzifələr bunlardır:

1) Yeni müştəriləri cəlb etmək. Bir şirkət tərəfindən istehsal olunan məhsul və ya xidmət həmişə yeni müştəriləri və hər hansı səbəbdən məhsul (xidmət) haqqında hələ məlumatı olmayan və ya xassələri haqqında lazımi məlumata malik olmayan və ya satın almasını təxirə salan müştəriləri cəlb etmək potensialına malikdir. məhsul yüksək qiymətə görə. Bu vəziyyətdə satış bazarının genişləndirilməsi bazara nüfuzetmə strategiyası (məhsul və ya xidmət haqqında hədəf auditoriyaya məlumat vermək, nümunə götürmə, çiləmə, reklam), yeni istehlakçı qruplarının daxil olduğu yeni bazar yaratmaq strategiyasını tətbiq etməklə həyata keçirilə bilər. bu qrupun əvvəllər zəruri hesab etmədiyi məhsul və onun faydalı xassələri, habelə malların ixracı vasitəsilə coğrafi genişlənmə strategiyası və s.

2) Şirkətin məhsullarından istifadənin yeni yollarının tapılması. Hətta bir məhsuldan istifadənin yeni bir üsulu bazarı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər. Və bu cür üsullar mütəmadi olaraq tapılarsa, şirkətə yüksək satış həcminə və böyük mənfəətə zəmanət verilir. Bununla belə, tez-tez istehlakçılar özləri tanış məhsullardan istifadə etmək üçün yeni imkanlar açır.

3) İstehsal olunan malların istifadəsinin intensivləşməsi hesabına satış bazarının genişlənməsi. Bu strategiyaya məhsulun istehlakının artırılmasının məhsulun gətirdiyi faydaları artırdığına və onun effektivliyini artırdığına əmin olan istehlakçının psixologiyasına təsir etmək daxildir.

Mümkün müştərilər:

"Obuxovskaya" mədəni;
Mina "Uzaq";

410 №-li mədən;

"Obuxovskaya" mədəni;

Mina "Uzaq";

410 saylı mədən.

Məhsul kataloqunun yaradılması. Məhsul kataloqunun yaradılması müştəri bazanızı genişləndirmək və müştəriləri şirkətinizin təklif etdiyi bütün unikal məhsullarla tanış etmək üçün təsirli bir yoldur. Kataloq heç vaxt mağazanıza gəlməyəcək müştərilərə məhsullarınızla tanış olmaq imkanı verir. Kataloqunuza nə daxil edəcəyinizi və onu rahat və təqdim oluna bilən şəkildə necə təqdim edəcəyinizi nə qədər tez bilsəniz, bir o qədər tez onu məhsullarınız üçün effektiv reklam vasitəsinə çevirə bilərsiniz.

©2015-2019 saytı
Bütün hüquqlar onların müəlliflərinə məxsusdur. Bu sayt müəllifliyi iddia etmir, lakin pulsuz istifadəni təmin edir.
Səhifənin yaranma tarixi: 26-04-2016