“Kommersiya” və “kommersiya fəaliyyəti” anlayışlarının tərifi. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri, obyektləri, vəzifələri və mərhələləri

Ticarətin əsas anlayışları

Kommersiya fəaliyyəti, Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq, əsas məqsədi mənfəət əldə etmək olan bir fəaliyyətdir. Bu baxımdan “ticarət” və “sahibkarlıq” anlayışları sinonimdir. Beləliklə, məsələn, A.N.-nin baş redaktorluğu ilə "Böyük iqtisadi lüğət"də. Azrilyana belə tərif verir: “Sahibkarlıq təşəbbüsdür müstəqil fəaliyyətöz adından, onların əmlak məsuliyyəti altında və ya hüquqi şəxsin adından və qanuni məsuliyyəti altında həyata keçirilən mənfəət və ya şəxsi gəlir əldə etməyə yönəlmiş vətəndaşlar. Bu günə qədər bu tərif Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində qanuni şəkildə təsbit edilmişdir.

Bununla belə, bu anlayışlar arasında bəzi fərqləri qeyd etmək yerinə düşər.

Sözün dar mənasında kommersiya fəaliyyəti kommersiya əməliyyatlarının həyata keçirilməsi, ticarət və ticarət və vasitəçilik fəaliyyəti ilə bağlı istənilən biznesin bir hissəsidir. Sözün geniş mənasında kommersiya fəaliyyəti əsas növlərin məcmusudur kommersiya fəaliyyəti. Əgər təmiz formada ticarət prosesi dövriyyə sferasında bu əmtəə və xidmətlərin dəyər formalarının (əmtəə-pul) dəyişməsi ilə müşayiət olunan əmtəə və xidmətlərin mübadiləsindən başqa bir şey deyilsə, o zaman ticarət, üstəlik. təkcə kreditləşməni və sığortanı əhatə etmir, həm də bazar infrastrukturunun digər institutlarının köməyi ilə istehsal və istehlak sahələrinə fəal şəkildə nüfuz edir.

Buna görə də iqtisadi məzmun baxımından “sahibkarlıq fəaliyyəti” anlayışı daha ümumi, “kommersiya fəaliyyəti” isə özəl anlayışdır.

rəis obyekt ticarət alqı-satqı aktıdır. məzmun kommersiya fəaliyyəti dəyər formasının (əmtəə-pul) dəyişməsi ilə bağlı əməliyyatların məcmusudur.

Kommersiya fəaliyyəti vasitəsilə təşkilat öz məhsul və xidmətlərinin son istifadəçiləri ilə ünsiyyət qurur. Müəssisənin kommersiya fəaliyyəti təşkilatın xarici və daxili mühiti arasında həyata keçirilir. Kommersiya xidmətləri müəyyən bir məhsul, təchizatçı və alıcı ilə işləyir və məhsul və ya xidməti satmaq üçün ehtiyac və fürsət olduğu müddətcə fəaliyyət göstərir. Bu kontekstdə kommersiya fəaliyyəti maksimum mənfəət əldə etmək üçün malların alqı-satqısının təşkili və müvafiq hesablamaların aparılması fəaliyyətidir.

Kommersiya fəaliyyəti - bir hissəsi kimi sahibkarlıq fəaliyyəti və ondan yalnız əmtəə istehsalı prosesini əhatə etməməsi ilə fərqlənir.

iqtisadi mexanizm sənaye müəssisələri xüsusi kommersiya fəaliyyəti var. Kommersiya fəaliyyəti sahəsində spesifiklik ondan ibarətdir ki, onun tərkibində aşağıdakı əsas elementlər var: logistika və hazır məhsulların marketinqi. Beləliklə, kommersiya fəaliyyəti aşağıdakılarla bağlıdır:

- malların və xidmətlərin satışı;

- müəssisənin material ehtiyatları ilə təmin edilməsi üzrə fəaliyyət;

- ticarət və vasitəçilik fəaliyyəti.

Belə ki, kommersiya fəaliyyəti (kommersiya) müvafiq bazarlarda, habelə istehsal və istehlak sahələrində infrastruktur subyektləri ilə sıx bağlı olan malların, xidmətlərin, kapitalın alqı-satqısından ibarət olan fəaliyyətdir. bu bazarların kompleksidir və mövcud hüquq normaları şəraitində alıcıların tələbatının tam ödənilməsinə əsaslanan mənfəət əldə etməyə yönəlmişdir.

Beləliklə, kommersiya, kommersiya fəaliyyətinin tərifi müəlliflər tərəfindən ticarət anlayışının müxtəlif şərhlərinə - dəyərin formasının dəyişməsinə görə əmtəələrin alqı-satqısına əsaslanan təfsirlərə endirilmir. Eyni zamanda, kommersiya əsasında qurulan malların alqı-satqısı kommersiya fəaliyyətinin bütün çeşidini tükəndirmir. Ticarət həmişə kommersiya fəaliyyətinə əsaslanır, lakin o, yalnız malların alqı-satqısı aktının təşkili və texnologiyası ilə məhdudlaşmır. Ticarət sahəsi daha genişdir. Ticarətdə ön planda biznesin hesablaşma, iqtisadi və maliyyə tərəfi, onun hüquqi əsas, qiymət siyasəti, kommersiya müqavilə öhdəlikləri, kommersiya risklərinin qiymətləndirilməsi və həyata keçirilməsi.

Xülasə edərək, aşağıdakı konseptual kateqoriyalar zəncirini qura bilərik: "sahibkarlıq" - "ticarət" - "biznes". Sahibkarlıq əsasən səmərəli istehsalı təşkil etməyə imkan verən intellekt və müəssisə hesabına mənfəət əldə etməyi nəzərdə tutur (və yalnız bundan sonra malı pula dəyişmə aktını izləyir). Ticarət sferasında mənfəət əsasən barter (əmtəə-pul) əməliyyatları vasitəsilə, biznesdə isə mənfəət əsasən pul və xidmət bazarlarında kapitaldan istifadə etməklə formalaşır. Biznes, bir qayda olaraq, konkret şəxsin tələbatını ödəyir və onun nəticələri sahibkarlığın inkişafı üçün istifadə oluna bilməz, ticarətin nəticələri isə sahibkarlığın yeni keyfiyyət əsasında inkişafı və genişlənməsi üçün cəmiyyətin ehtiyaclarını daha yaxşı ödəmək üçün istifadə olunur. maddi nemətlərə olan ehtiyaclar. Sahibkarlıq sadəcə hər hansı bir iş deyil, əmtəə və xidmətlərin istehsalı, marketinqi, bölüşdürülməsi və istehlakı proseslərində yenilikçilik, daimi təşəbbüskarlıq, innovasiyalara istiqamətlənmə prinsipləri ilə səciyyələnən idarəetmə tərzidir.

Halbuki biznes innovasiya olmadan, innovativ proseslərin inkişafında təşəbbüs olmadan mal və xidmətlərin təşkili, istehsalı, bölüşdürülməsi və satışı sahəsində reproduktiv fəaliyyətdir. Mövcud ehtiyacları ödəmək üçün sübut edilmiş texnologiyalar, normalar və qaydalar çərçivəsində eyni istehsal, marketinq, paylama və ya digər fəaliyyətlərin ildən-ilə həyata keçirilməsi və ya təşkili.

Sahibkarlığın digər növlərdən fərqləndirən bir sıra xarakterik xüsusiyyətləri vardır iqtisadi fəaliyyət.

Sahibkarlığın ən mühüm xüsusiyyəti ondan ibarətdir təsərrüfat subyektlərinin muxtariyyəti və müstəqilliyi. Onların davranışı daxili motivlərə əsaslanır. Sahibkar olan hər bir şəxs öz müəssisəsinin fəaliyyətinin bütün məsələlərini iqtisadi səmərə və bazar şərtlərinə əsaslanaraq müstəqil şəkildə həll edir.

Müstəqilliklə sıx vəhdətdədir şəxsi iqtisadi maraq və məsuliyyət prinsipi. Öz mənfəəti sahibkarlıq fəaliyyətinin hərəkətverici amilidir, lakin təsərrüfat subyekti öz maraqlarını güdən, ictimaiyyət üçün çalışır. Məsələn, H.Ford heç də xeyriyyəçilik məqsədi ilə deyil, avtomobillərin istehsalına başlayıb. O, şəxsi mənfəət güddü, lakin maraqlarını təmin etmək üçün bütün dünyanı avtomobillərlə dolduran bütöv bir avtomobil imperiyası yaratdı. IN müasir şərait sahibkarın şəxsi marağı getdikcə firma və ya şirkətin kollektiv marağı ilə qarışır.

Sahibkarlığı onsuz təsəvvür etmək mümkün deyil yenilik, yaradıcı axtarış . Yalnız təmin edənlər yüksək keyfiyyət və məhsulları daim yeniləyin. Qeyri-standart qərarlar qəbul etmək bacarığı, vəziyyəti qiymətləndirməyə yaradıcı yanaşma iş dünyasında həmişə yüksək qiymətləndirilib.

Sahibkarlığın innovativ funksiyası ilə sahibkarın həyata keçirməsidir fəaliyyət, yönəlmiş yeni hər şeyi axtarın tanıdaraq rəqabətədavamlı olmaq üçün daim yaradıcı fəaliyyətdədir Ən yeni texnologiyalarəməyin və istehsalın təşkilinin yeni formaları, gətirərkən yeni fikir cəmiyyətə və məqsədə çatmaq üçün vasitələr tapmaq.

Sahibkarlığın əlaməti iqtisadi əlaqələr edir iqtisadi risk. Risk həmişə biznesi müşayiət edir. Risk sahibkarın xüsusi düşüncə və davranış tərzini, psixologiyasını formalaşdırır. Varlıq şərtləri ondan yüksək işgüzarlıq və dinamizm, rəqabət ruhu tələb edir. Yol boyu enişlər və enişlər qaçılmazdır. Sahibkar həmişə uğursuzluğa zehni olaraq hazır olmalıdır. Mütəxəssislərin fikrincə, sınaqdan keçirilən yüz yeni ideyadan ikisindən çoxu real tətbiq tapmır. Səhv etmək hüququ əsassız riskin qarşısını almaq üçün mümkün olan hər şeyi etməyə məcbur edir.

Başqa xüsusiyyət sahibkarlıq onun nisbətən bir birinə mənsub olmasındadır qısa müddət, taktiki fəaliyyət üsulları. Sözün dar mənasında sahibkarlıq birbaşa uzunmüddətli dövr üçün nəzərdə tutulmuş iqtisadi strategiyaya aid deyil. Ancaq strateji layihələrdə ola bilər sahibkarlıq ideyaları və ayrı-ayrı sahibkarlıq mərkəzləri. Belə ki, məsələn, uzunmüddətli layihənin əsas məqsədi gəlir əldə etməkdirsə, risk və məsuliyyətlə doludursa, mənasız fikirlərə əsaslanmırsa, onu sahibkarlıq hesab etmək qanunauyğundur. Bununla belə, əksər hallarda sahibkarlıq hərəkətləri nisbətən qısamüddətli əməliyyatlara uyğun gəlir.

Yuxarıdakıları ümumiləşdirərək, sahibkarlığın zəruri (əsas) və mümkün (ikinci dərəcəli) xassələrini ayırd edə bilərik. Zəruri (əsas) olanlara təşkilati-iqtisadi innovasiya və iqtisadi azadlıq daxildir. Digər xüsusiyyətlər (risk, qərar qəbul etmə, resurslara sahiblik, liderlik və s.) sahibkarlığın mümkün (ikinci dərəcəli) xassələridir.

Əvvəlki12345678910111213141516Sonrakı

DAHA ÇOX BAXIN:

S.N. Tretyak
Kommersiya FƏALİYYƏTİ.
I HİSSƏ

NƏZƏRİYYƏ VƏ TƏŞKİLATIN ƏSASLARI
Xabarovsk: Uzaq Şərq Dövlət Nəqliyyat Universitetinin Nəşriyyatı, 1999

2. Kommersiya FƏALİYYƏTİNİN KONSEPSİYASI VƏ MƏZMUNU

2.1. Kommersiya fəaliyyəti anlayışı

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində əmtəə-pul münasibətləri üstünlük təşkil edir. Buna görə də müəssisələrdə istehsal olunan demək olar ki, hər bir əmək məhsulu mütləq satılır və alınır, yəni. mübadilə mərhələsindən keçir. Malların satıcıları və alıcıları alqı-satqı əməliyyatları bağlayır, malların alqı-satqısını həyata keçirir, vasitəçilik və digər xidmətlər göstərirlər.

Ticarət çeşid kimi insan fəaliyyətiçoxumuz ticarətlə əlaqələndiririk. Bu olduqca təbiidir, çünki bu termin Latın dilindən gəlir KOMERSİUM (ticarət). Bununla belə, ticarətin bir termin kimi belə təfsiri çox dardır və kommersiya fəaliyyətinin anlayışını və mahiyyətini aydınlaşdırmaq üçün açıq şəkildə yetərli deyil.

kommersiya fəaliyyəti əmtəə bazarında sahibkarlıq fəaliyyətinin tərkib hissəsidir və ondan böyük ölçüdə yalnız ona görə fərqlənir ki, o, məhsul istehsalı və ya xidmətin göstərilməsi prosesini əhatə etmir. Geniş mənada öz işçilərinin əməyinin məhsulunu bazara təklif edən və deməli, mübadilə prosesində iştirak edən istənilən təşkilatı satış subyekti kimi təsnif etmək olar. Nəzərə almaq lazımdır ki, əgər müəyyən müəssisə malların satışından (marketinqindən) və ya onların yaradılması dəyərindən artıq olan xidmətlərin göstərilməsindən gəlir əldə etməyi öz üzərinə götürürsə, onun fəaliyyəti adətən kommersiya kimi təsnif edilir. Eynilə, əmtəə istehsalı və xidmətlərin göstərilməsi üçün xammal, material və məhsulların alınması fəaliyyəti haqqında fikir formalaşır.

Sahibkar həmişə öz kommersiya maraqlarına uyğun olaraq resurslar əldə etməyə və xidmətlərdən istifadə etməyə çalışır. Bazarın onun qarşısına qoyduğu vəzifə, yaratmaq ehtiyacından qaynaqlanır keyfiyyətli mallar və həyata keçirmək sərfəlidir. Buna görə də, əmtəələrin yaradılmasının əsas şərtlərindən biri kimi logistika (satınalmalar və s.) tam şəkildə kommersiya fəaliyyətinə aid edilməli və onun ən mühüm elementi hesab edilməlidir.

"Kommersiya" termininin təfsiri ilk növbədə praktik əhəmiyyət kəsb edir, çünki kommersiya xidmətlərinin işinin təşkili iqtisadi əsaslardan tutmuş iş axınının strukturuna qədər bir çox spesifik xüsusiyyətlərin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. Xüsusi üsulla istehsal olunur Peşəkar təlim ticarət işçiləri. İqtisadiyyat və menecment sahəsində ənənəvi biliklərə əlavə olaraq, tacir biznes sahəsində bir sıra xüsusi bacarıqlara malik olmalıdır. işgüzar ünsiyyət və danışıqlar, qəbul edə bilər qeyri-standart həllərəməyin tətbiqinin yüksək gəlirli sahələrini müəyyən etmək.

Tacirin peşə fəaliyyəti istehsal və əmtəə dövriyyəsi sahəsində həyata keçirilir və sənaye, regional və nomenklatura xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla kommersiya fəaliyyətini rasional təşkil etmək üçün bütün təşkilati-hüquqi formada müəssisələrin fəaliyyətini təmin etməyə yönəldilmişdir. müəssisənin. tacir, əsasında olmalıdır peşəkar bilik səmərəli kommersiya fəaliyyətini təmin etmək və bununla da mühüm sosial-iqtisadi vəzifənin həllinə - müştərilərin tələbatının ödənilməsinə töhfə vermək.

Obyektlər peşəkar fəaliyyət tacir tədavül sferasında satılan və ya dəyişdirilən maddi əmtəə və qeyri-maddi əmtəə və xidmətlərdir.

Bir tacirin peşə fəaliyyətinin əsas növləri:

təşkilati və kommersiya;
əmtəə eksperti;
marketinq;
ticarət və iqtisadi;
analitik;
ticarət və satınalma;
xarici ticarət.

Elm üçün kommersiya fəaliyyətinin mahiyyətini düzgün müəyyən etmək çox vacibdir. İstehsal və əmtəə dövriyyəsi sahəsində iqtisadi qanunauyğunluqların öyrənilməsi ilə bağlı bir çox problemlər hələ də öz həllini gözləyir. Onların arasında ən aktualları bunlardır:

işin nəticələrini qiymətləndirmək üçün meyarlar və üsullar sistemi kommersiya xidməti müəssisələr;
kommersiya xidmətləri işçilərinin əməyinin ödənilməsi və iqtisadi həvəsləndirilməsi sistemi.

Əhəmiyyətli problem vergi məqsədləri üçün kommersiya fəaliyyətinin sərhədlərinin dəqiq müəyyən edilməsidir. Bəli, qanuna uyğun olaraq Rusiya Federasiyası müəyyən fəaliyyət növünün müəyyən vergitutma kateqoriyasına aid edilməsinin əsas meyarı müvafiq müəssisə və ya təşkilatın mənfəət əldə etmək üçün qanunla müəyyən edilmiş məqsədinin olmasıdır. Eyni zamanda, sahibkarlıq subyektinin mülkiyyət forması və təşkilati-hüquqi forması rol oynamır. Vergitutma nöqteyi-nəzərindən yalnız mülkiyyət hüququnun aydın şəkildə müəyyən edilməsi vacibdir kommersiya müəssisəsi konkret fəaliyyət növünə və sahəsinə: hər hansı məhsulun (materialın və ya xammalın) istehsalı və satışı, istehsal və ya qeyri-istehsal xidmətlərinin göstərilməsi, ticarət və vasitəçilik əməliyyatları və s. Müxtəlif hallarda gəlir vergisi dərəcələri ölçüsünə görə bir-birindən fərqlənir.

Əmtəə bazarında fəaliyyət göstərən bütün müəssisə, təşkilat və idarələri şərti olaraq iki əsas qrupa bölmək olar: kommersiya və qeyri-kommersiya.

Kommersiya müəssisələrinə maddi istehsal sahəsinin demək olar ki, bütün müəssisələri (zavodlar, fabriklər), istehsal infrastrukturu müəssisələrinin əhəmiyyətli hissəsi (nəqliyyat-ticarət və vasitəçilik müəssisələri, rabitə müəssisələri və s.) və qeyri-istehsal sahəsi (məişət xidmətləri, əyləncə sənayesi və s.), qiymətli kağızlar bazarının demək olar ki, bütün subyektləri.

Biznes sahibkarlıqdan nə ilə fərqlənir, biznes ideyalarını necə düzgün formalaşdırmaq olar

Bundan əlavə, qeyri-kommersiya təşkilatının gəlir əldə etmə mənbələri ciddi şəkildə müəyyən edilir. Bu təşkilat mənfəət əldə etdikdə ondan qanunvericiliyin tələblərinə ciddi riayət etməklə istifadə etməli və ya maliyyələşmənin məbləğinə yenidən baxmaq və ya müvafiq vergiləri ödəmək yolu ilə dövlət büdcəsinin hesablanmasının xüsusi prosedurunu həyata keçirməlidir. Nömrəyə qeyri-kommersiya təşkilatları dövlət orqanları (federal və bələdiyyə) daxildir.

Kommersiya fəaliyyətinin predmeti malların alqı-satqısıdır. Lakin sözün geniş mənasında təkcə istehsal olunan maddi obyektlər deyil, həm də xidmətlər, hətta əqli mülkiyyət obyektləri də əmtəə hesab edilməlidir. Kommersiya əməliyyatlarının (alqı-satqı əməliyyatları) obyekti kimi məhsul potensial və real faydalılığa malikdir.

Məhsulun potensial faydalılığı (xidmətlər və s.) və ya hər hansı əmək məhsulunun əlverişliliyi nəzərə alınmaqla fərdi spesifik ehtiyacları ödəmək qabiliyyəti onun iki ayrılmaz xüsusiyyəti ilə müəyyən edilir: keyfiyyət və qiymət. Müəyyən bir bazar vəziyyətində inkişaf etmiş onların arasındakı nisbət bunu mümkün edir potensial istehlakçıəsas sualı həll edin ehtiyacı olub-olmaması və bu təklif olunan məhsulun onun üçün əlçatan olub-olmaması?

Real kommunal Məhsul istehlakçı tərəfindən alındığı anda (satıcı tərəfindən satış) görünür, yəni. mübadilə nəticəsində.

Potensial faydalı məhsulun alıcı üçün həqiqətən faydalı olması üçün ilkin şərtlər bunlardır:

mövcudluğu bu məhsul potensial faydalılıq, onun istehlak xassələrinin mövcud istəklərə uyğunluğu, yəni. Mövcudluq daxili amil, alıcının ilkin seçiminə təsir göstərmək;
lazımi yerdə və lazımi zamanda kifayət qədər miqdarda potensial faydalı məhsulun olması və ya xarici şərtlər seçimi həyata keçirmək üçün.

Məhsulun potensial faydalılığının reallaşdırılması üçün şərait yaratmaq kommersiya fəaliyyətinin ən mühüm vəzifəsidir. Məhz bu məqsədlər üçün müvafiq satış xidmətləri formalaşdırılır, ehtiyatlar toplanır, ticarət və vasitəçi firmalar yaradılır.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas növləri onun mahiyyətini tam əks etdirir. İlk olaraq, danışırıq O təchizatı müəssisələrə onun üçün lazım olan xammal, material və məmulatlar. Onların satın alınması ilə bağlı işlərə aşağıdakı əsas əməliyyatlar daxildir:

maddi ehtiyacın planlaşdırılması;
resursların əldə edilməsinin və müəssisəyə çatdırılmasının təşkili;
ehtiyatların ölçülərinin tənzimlənməsi;
müəssisədə resurs sərfinin təşkili və nəzarəti xüsusi bölmələr tərəfindən həyata keçirilməlidir.

Tipik hallarda, onlara (bölmələrə) aşağıdakı adlar verilir:

maddi-texniki təchizat şöbəsi (təminat); istehsalat şöbəsi (sənaye-texniki və istehsal-texnoloji avadanlıq);
tikilməkdə olan obyektlərin avadanlıqla alınması xidməti.

Müasir şəraitdə tacirin peşəkar leksikonuna getdikcə daha çox yeni termin və anlayışlar daxil olduqda, maddi resursların idarə edilməsi və logistika. Müəssisənin satınalma xidməti adətən lazımi kommersiya məlumatlarının əldə edilməsində iştirak edir.

Vurğulamaq lazımdır satış hazır məhsullar (xidmətlər). Satış funksiyası yerinə yetirilir xüsusi xidmət göndəriş partiyalarının formalaşdırılmasını təşkil edən, malların bazara çıxarılmasını həyata keçirən, alıcılar (müştərilər) axtaran və onlarla münasibətləri rəsmiləşdirən müəssisə.

Müasir şəraitdə bu fəaliyyətin uğuru böyük dərəcədə satış işçilərinin peşəkarlığından asılıdır və buna görə də marketinq satış xidmətinin əsas texnologiyasına çevrilir.

Ayrı bir kateqoriyaya ayrılmalıdır ticarət və vasitəçilik əməliyyatları istehlak və sənaye (biznes) bazarında, yəni hər şeydən əvvəl, topdan və pərakəndə . Malların hərəkəti prosesində vasitəçinin iştirakı bir çox hallarda olur zəruri şərt istehlakçıların məhsula daha geniş çıxışını təmin etdiyi üçün alqı-satqı əməliyyatının bağlanması. Üstəlik, istehlak bazarında alıcı, demək olar ki, həmişə, yalnız bir vasitəçi (pərakəndə satıcı) vasitəsilə mal ala bilər, çünki istehsalçılar demək olar ki, heç vaxt fiziki şəxslərlə işləmirlər.

Kommersiya fəaliyyəti həmişə əməliyyatların yerinə yetirilməsi ilə əlaqələndirilir maddi resurslar təchizatçılardan istehlakçılara qədər. Bu əməliyyatlara aşağıdakılar daxildir:

istehsalçılardan – məhsulların göndərilməyə hazırlanması, göndərilməsi, buraxılması və onun sənədləşdirmə;
vasitəçi və nəqliyyat şirkətlərinin anbarlarında məhsulun hərəkəti prosesində - onun qəbulu, saxlanması, tam partiyaların formalaşdırılması, göndərilməsi;
istehlak müəssisələrinin anbarlarında - məhsulların kəmiyyət və keyfiyyət baxımından qəbulu, saxlanması, alınmış materialların istehsal istehlakı üçün yüksək texnoloji hazırlığa gətirilməsi, materialların verilməsi və iş yerlərinə çatdırılması.

Ümumiyyətlə, bütün bu əməliyyatları konkret vəziyyətdən asılı olaraq şərti olaraq iki kateqoriyaya bölmək olar - marketinq və təchizat. Satış əməliyyatları və prosesləri məhsulların istehsalı və çatdırılması ilə bağlıdır. İstehsal prosesi məhsulların satışı ilə başa çatır. Təchizat əməliyyatları maddi ehtiyatların istehsal istehlakı, maddi ehtiyatların əldə edilməsi və istehsal və qeyri-istehsal sahələrinin müəssisələrinə verilməsi ilə bağlıdır.

Maddə 50. Kommersiya və qeyri-kommersiya təşkilatları

1. Fəaliyyətinin əsas məqsədi kimi mənfəət əldə etmək məqsədi daşıyan təşkilatlar (kommersiya təşkilatları) və ya bu məqsədlə mənfəət əldə etməyən və əldə etdiyi mənfəəti iştirakçılar arasında bölüşdürməyən təşkilatlar (qeyri-kommersiya təşkilatları) hüquqi şəxslər ola bilər.

2. Kommersiya təşkilatı olan hüquqi şəxslər təsərrüfat ortaqlıqları və cəmiyyətləri, kəndli (fermer) müəssisələri, təsərrüfat ortaqlıqları, istehsal kooperativləri, dövlət və bələdiyyə unitar müəssisələrinin təşkilati-hüquqi formalarında yaradıla bilər.

(2-ci bənd 05.05.2014-cü il tarixli, N 99-FZ Federal Qanununa uyğun olaraq dəyişdirilmiş)

(əvvəlki mətnə baxın)

3. Qeyri-kommersiya təşkilatı olan hüquqi şəxslər aşağıdakı təşkilati-hüquqi formalarda yaradıla bilər:

ConsultantPlus: qeyd.

2019-cu il yanvarın 1-dən federal qanun 29 iyul 2017-ci il tarixli N 217-ФЗ, 50-ci maddənin 3-cü bəndinin 1-ci yarımbəndi dəyişdirilir.

1) digərləri ilə yanaşı, mənzil, mənzil-tikinti və qaraj kooperativləri, bağçılıq, bağçılıq və daça istehlak kooperativləri, qarşılıqlı sığorta cəmiyyətləri, kredit kooperativləri, icarə fondları, kənd təsərrüfatı istehlak kooperativləri;

2) ictimai təşkilatlar, digərləri ilə yanaşı, siyasi partiyalar və hüquqi şəxs kimi yaradılmış həmkarlar ittifaqları ( həmkarlar ittifaqı təşkilatları), ictimai təşəbbüs orqanları, ərazi ictimai özünüidarələri;

(23 may 2015-ci il tarixli, 133-FZ nömrəli Federal Qanuna əsasən dəyişikliklərlə)

(əvvəlki mətnə baxın)

2.1) ictimai hərəkatlar;

(2.1-ci bənd 23 may 2015-ci il tarixli 133-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

3) assosiasiyalar (birliklər), o cümlədən, digərləri qeyri-kommersiya tərəfdaşlıqları, özünütənzimləmə təşkilatları, işəgötürənlərin birlikləri, həmkarlar ittifaqları birlikləri, kooperativlər və ictimai təşkilatlar, ticarət və sənaye palataları;

(13.07.2015-ci il tarixli 268-FZ nömrəli, 07.02.2017-ci il tarixli 12-FZ nömrəli Federal Qanunlara əsasən dəyişikliklərlə)

(əvvəlki mətnə baxın)

ConsultantPlus: qeyd.

1 yanvar 2019-cu il tarixdən 29 iyul 2017-ci il tarixli 217-FZ nömrəli Federal Qanunla 50-ci maddənin 3-cü bəndinin 4-cü yarımbəndinə dəyişiklik edilir.

4) daşınmaz əmlak mülkiyyətçilərinin birlikləri, o cümlədən digərləri ilə yanaşı, mənzil mülkiyyətçiləri birlikləri;

5) Daxil kazak cəmiyyətləri Dövlət reyestri Rusiya Federasiyasındakı kazak cəmiyyətləri;

6) Rusiya Federasiyasının yerli xalqlarının icmaları;

7) başqa şeylərlə yanaşı, ictimai və xeyriyyə fondları da daxil olmaqla fondlar;

8) aid olduğu qurumlar dövlət qurumları(dövlət elmlər akademiyaları daxil olmaqla), bələdiyyə qurumları və özəl (o cümlədən dövlət) qurumlar;

9) muxtar qeyri-kommersiya təşkilatları;

10) dini qurumlar;

11) ictimai hüquq şirkətləri;

12) Vəkillər Kollegiyaları;

(12-ci bənd 13 iyul 2015-ci il tarixli 268-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

13) Vəkillər Kollegiyaları (onlar hüquqi şəxslər);

(13-cü bənd 13 iyul 2015-ci il tarixli 268-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

14) dövlət korporasiyaları;

(14-cü bənd 3 iyul 2016-cı il tarixli 236-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

15) notariat palataları.

(15-ci bənd 7 fevral 2017-ci il tarixli 12-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

Biznes, ticarət, sahibkarlıq kateqoriyaları arasında əsas fərq nədir

3 red. 05.05.2014 N 99-FZ Federal Qanunu)

(əvvəlki mətnə baxın)

4. Qeyri-kommersiya təşkilatları gəlir gətirən fəaliyyəti, əgər bu, onların nizamnamələrində nəzərdə tutulmuşdursa, yalnız yaradıldıqları məqsədlərə çatmağa xidmət etdikdə və bu məqsədlərə uyğun olduqda həyata keçirə bilər.

(4-cü bənd 05.05.2014-cü il tarixli, N 99-FZ Federal Qanununa uyğun olaraq redaksiyada verilmişdir)

(əvvəlki mətnə baxın)

5. Yox kommersiya təşkilatı dövlət və özəl qurumlar istisna olmaqla, nizamnaməsi gəlir gətirən fəaliyyətin həyata keçirilməsini nəzərdə tutan ən azı bazar dəyəri ilə bu fəaliyyəti həyata keçirmək üçün kifayət qədər əmlaka malik olmalıdır. minimum ölçü məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər üçün nəzərdə tutulmuş nizamnamə kapitalı (66.2-ci maddənin 1-ci bəndi).

(5 may 2014-cü il tarixli 99-FZ nömrəli Federal Qanunla 5-ci bənd daxil edilmişdir)

6. Bu Məcəllənin qaydaları qeyri-kommersiya təşkilatları tərəfindən əsas fəaliyyətlərinin həyata keçirilməsinə dair münasibətlərə, habelə mülki qanunvericiliyin predmetinə aid olmayan onların iştirakı ilə digər münasibətlərə (maddə 2) şamil edilmir. qanunla və ya qeyri-kommersiya təşkilatının nizamnaməsində nəzərdə tutulmuş başqa hal.

(6-cı bənd 5 may 2014-cü il tarixli 99-FZ nömrəli Federal Qanunla təqdim edilmişdir)

4.2. Kommersiya təşkilatı: anlayışı, məqsədi və vəzifəsi, təşkilati-hüquqi formaları

Təşkilat (müəssisə, firma, konsern) - sosial ehtiyacları ödəmək və mənfəət əldə etmək məqsədilə məhsul istehsal edən, işlər görən və xidmətlər göstərən müstəqil təsərrüfat subyekti. Hüquqi şəxs olaraq, Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş müəyyən meyarlara cavab verir: üzərinə götürdüyü öhdəliklərə görə cavabdehdir, bank kreditləri ala bilər, təchizat müqavilələri bağlaya bilər. zəruri materiallar və məhsulların satışı.

Kommersiya təşkilatının məqsədi mənfəət əldə etməkdir.

Bu məqsədə çatmaq üçün təşkilatlar:

Rəqabət qabiliyyətli məhsullar istehsal etmək, onları tələbata və mövcud istehsal imkanlarına uyğun olaraq sistematik şəkildə yeniləmək;

İstehsal ehtiyatlarından səmərəli istifadə, maya dəyərinin azaldılması və məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi;

Təşkilatın davranış strategiyası və taktikasını hazırlamaq və dəyişən bazar şərtlərinə uyğun olaraq onları tənzimləmək;

İxtisasların artması üçün şərait təmin etmək və əmək haqqı kadrlar, işçi qüvvəsində əlverişli sosial-psixoloji mühit yaratmaq;

Çevik davranın qiymət siyasəti bazarda və digər funksiyaları yerinə yetirir.

Təşkilatın vəzifələri sahibin maraqları, kapitalın miqdarı, təşkilat daxilindəki vəziyyət, xarici mühit ilə müəyyən edilir.

Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində təşkilatların hüquqi şəxs kimi təsnifatı üç əsas meyara əsaslanır:

Təsisçilərin hüquqi şəxslərə və ya əmlaka münasibətdə hüququ;

Məqsədlər iqtisadi fəaliyyət hüquqi şəxslər;

Hüquqi şəxslərin təşkilati-hüquqi forması.

Təsisçilərin (iştirakçıların) hüquqi şəxslərə və ya onların əmlakına münasibətdə hansı hüquqlara malik olmasından asılı olaraq hüquqi şəxsləri üç qrupa bölmək olar:

1) iştirakçılarının məcburi hüquqları olan hüquqi şəxslər. Bunlara daxildir: təsərrüfat ortaqlıqları və şirkətləri, istehsal və istehlak kooperativləri;

2) təsisçilərinin əmlakı üzərində mülkiyyət hüququ və ya digər əmlak hüququ olan hüquqi şəxslər. Bunlara dövlət və bələdiyyə unitar müəssisələri, o cümlədən törəmə müəssisələr, habelə mülkiyyətçi tərəfindən maliyyələşdirilən qurumlar daxildir;

3) təsisçilərinin (iştirakçılarının) mülkiyyət hüququ olmayan hüquqi şəxslər: ictimai və dini qurumlar(birliklər), xeyriyyə və digər fondlar, hüquqi şəxslərin birlikləri (birliklər və birliklər).

Hüquqi şəxslərin yuxarıda göstərilən təsnifatı xüsusilə onların iştirakçılarının və təsisçilərinin yalnız öhdəlikləri olan hüquqi şəxslərin birinci qrupunun fərqləndirilməsi baxımından böyük praktik əhəmiyyətə malikdir.

Təşkilati-hüquqi formaya görə, Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinə uyğun olaraq kommersiya təşkilatı olan hüquqi şəxslər aşağıdakı kimi təsnif edilir (Şəkil 4.1):

Biznes tərəfdaşlıqları;

Tam ortaqlıq, komandit ortaqlıq (kommandit ortaqlıqlar);

Təsərrüfat cəmiyyətləri - məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər, əlavə məsuliyyətli cəmiyyətlər, səhmdar cəmiyyətləri (açıq və qapalı növlər);

Unitar müəssisələr - təsərrüfat idarəetmə hüququna əsaslanan, hüquq əsasında operativ idarəetmə;

İstehsal kooperativləri (artellər).

düyü. 4.1. Kommersiya təşkilatının təşkilati-hüquqi formaları

Təsərrüfat ortaqlıqları şəxslərin birliyidir, onlar tam ortaqlıq və komandit ortaqlıq şəklində yaradıla bilər.

Tam ortaqlıq mənfəət əldə etmək məqsədi ilə sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirmək üçün iki və ya daha çox şəxsin birliyidir, iştirakçıları ortaqlığın işlərində şəxsən iştirak edirlər və hər biri ortaqlığın öhdəlikləri üçün təkcə tərəfdaşlarla deyil, həm də ortaqlığın öhdəlikləri üçün cavabdehdir. kapital qoydu, həm də bütün əmlakı ilə. Zərər və mənfəət iştirakçıların hər birinin ortaqlığın ümumi əmlakındakı payına mütənasib olaraq bölüşdürülür. Tam ortaqlığın təsis müqaviləsi aşağıdakı müddəaları ehtiva edir: iştirakçıların adları, şirkətin adı, yerləşdiyi yer, fəaliyyətin predmeti, hər bir iştirakçının töhfəsi, mənfəətin bölüşdürülməsinin xarakteri, fəaliyyət şərtləri.

Qanuna görə, tam ortaqlığın digər üzvlərinin razılığı olmadan iştirakçılardan birinin öz payını yeni şəxsə satması qadağandır.

Tam tərəfdaşlıq forması geniş yayılmayıb və yalnız kiçik və orta təşkilatlara şamil edilir.

Komandit ortaqlıq iki və ya daha çox şəxsin sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirmək üçün birliyidir, burada iştirakçıların (tam ortaqların) həm öz töhfələri ilə, həm də bütün əmlakları ilə ortaqlığın işlərinə görə məsuliyyət daşıdıqları, digərləri (məhdud ortaqlar və ya töhfə verən üzvlər) yalnız öz töhfələri ilə cavab verirlər.

Məhdud tərəfdaşlar, tam ortaqlardan fərqli olaraq, sahibkarlıq fəaliyyətində iştirak etmirlər və tam ortaqların qərarına təsir göstərə bilməzlər. Məhdud ortaqlıq əsasında fəaliyyət göstərir birlik memorandumu.

Biznes şirkətləri investorların fəaliyyətini deyil, kapitalların yığılmasını nəzərdə tutan kapitallar birliyidir: təşkilatların idarə edilməsi və operativ idarə edilməsi xüsusi yaradılmış orqanlar tərəfindən həyata keçirilir. Öhdəliklərə görə məsuliyyəti təşkilat özü daşıyır, iştirakçılar iqtisadi fəaliyyətdən yaranan riskdən azaddırlar.

Aşağıdakı növlər var biznes şirkətləri: səhmdar cəmiyyətləri, məhdud və əlavə məsuliyyətli cəmiyyətlər.

Səhmdar cəmiyyəti (SC) səhmlərin buraxılması və yerləşdirilməsi yolu ilə yaradılır, iştirakçılar (səhmdarlar) səhmlərin alınması üçün ödənilmiş məbləğlə məhdudlaşırlar. SC hər maliyyə ilinin sonunda fəaliyyəti haqqında hesabat dərc etməyə borcludur. Bu forma təşkilat hazırda ən çox yayılmışdır.

ASC cəmiyyətin təsisçiləri tərəfindən işlənib hazırlanmış və təsdiq edilmiş nizamnamə əsasında formalaşır. Nizamnamə müəyyən edir maksimum məbləğ, hansı səhmlər üçün buraxıla bilər (buna nizamnamə kapitalı deyilir) və onların nominal dəyəri.

ASC-nin nizamnamə kapitalı iki yolla formalaşır:

Səhmlərə ictimai abunə vasitəsilə (açıq Səhmdar Cəmiyyəti- ASC);

Səhmlərin təsisçilər arasında bölüşdürülməsi yolu ilə (qapalı səhmdar cəmiyyəti - QSC).

Səhm SC-də iştirakını təsdiq edən və şirkətin mənfəətindən pay almağa imkan verən qiymətli kağızdır. Paylaşımlar ola bilər müxtəlif növlər: nominal və daşıyıcı; sadə və imtiyazlı və s.

ASC-nin idarəetmə orqanları iki və üç pilləli struktura malik ola bilər. Birincisi şuradan və səhmdarların ümumi yığıncağından, ikincisi də müşahidə şurasından ibarətdir. Səhmdarların Ümumi Yığıncağı SC üzvlərinin idarəetmə hüququnu həyata keçirməyə imkan verir. İclas cəmiyyətin ümumi inkişaf xəttinin müəyyən edilməsi, nizamnaməsinin dəyişdirilməsi, filial və törəmə cəmiyyətlərin yaradılması, fəaliyyətin nəticələrinin təsdiqi, idarə heyətinin seçilməsi və s. kimi məsələləri həll etmək səlahiyyətinə malikdir.

İdarə Heyəti (İdarə Heyəti) cəmiyyətin fəaliyyətinə gündəlik rəhbərliyi həyata keçirir, ümumi yığıncağın səlahiyyətlərinə aid olmayan bütün məsələləri həll edir. Şura ən vacib idarəetmə məsələləri üçün cavabdehdir: əməliyyatlar, mühasibat uçotu, təşkilatın idarə edilməsi, maliyyələşdirmə və kreditləşmə və s.

Müşahidə Şurası şuranın fəaliyyətinə nəzarət edən orqandır. Müşahidə Şurasının üzvü eyni zamanda İdarə Heyətinin üzvü ola bilməz. OA-nın nizamnaməsində müşahidə şurasının təsdiqini tələb edən bəzi əməliyyat növləri nəzərdə tutula bilər.

Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət (MMC) üzvləri müəyyən bir pay töhfəsi verən bir təşkilat formasıdır nizamnamə kapitalı və aparmaq məhdud Məsuliyyətli töhfələri çərçivəsində. Səhmlər ictimai abunə olmadan təsisçilər arasında bölüşdürülür və qeydiyyata alınmalıdır. Səhmlərin ölçüsü müəyyən edilir təsis sənədləri. MMC-nin üzvünə yazılı sertifikat verilir, bu qiymətli kağız deyil və şirkətin icazəsi olmadan başqa şəxsə satıla bilməz.

MMC aşağıdakılara malikdir xüsusiyyətləri onu təsərrüfat subyektlərinin digər forma və növlərindən fərqləndirən:

1) MMC şəklində olan təşkilatlar SC-lərlə müqayisədə əsasən kiçik və orta ölçülü, daha mobil və çevikdir;

2) səhm sertifikatları deyil qiymətli kağızlar, müvafiq olaraq, bazarda dövriyyəyə buraxılmır;

3) MMC-nin strukturu ən sadədir, biznesin idarə edilməsi, əməliyyatlar bir və ya bir neçə menecer tərəfindən həyata keçirilir;

4) iştirakçıların sayı qanunla məhdudlaşdırıla bilər;

5) MMC-dən öz nizamnaməsini, balans məlumatlarını və s. dərc etmək tələb olunmur.

6) MMC təsis müqaviləsi və nizamnamə əsasında fəaliyyət göstərir.

Əlavə məsuliyyətli şirkət (ALC) bir növ iqtisadi şirkətdir. ALC-nin özəlliyi ondan ibarətdir ki, cəmiyyətin əmlakı kreditorların tələbatını ödəmək üçün kifayət etmədikdə, ALC iştirakçıları cəmiyyətin borclarına görə öz şəxsi əmlakı ilə həmrəylik əsasında məsuliyyət daşıya bilərlər. Bununla belə, bu məsuliyyətin həddi məhduddur: o, bütün əmlaka şamil edilmir tam tərəfdaşlıq, lakin yalnız onun hissələri - edilən töhfələrin məbləğinin bütün qatları üçün eynidir (üç, beş qat və s.).

Sahibkarlıq (kommersiya) fəaliyyətinin əlamətləri.

İstehsal kooperativi (artel) vətəndaşların birgə istehsal və ya təsərrüfat fəaliyyəti üçün birliyidir. IN istehsal kooperativi hüquqi şəxslərin iştirakı mümkündür. Üzvlərin sayı beşdən az olmamalıdır. İstehsal kooperativinin üzvləri kooperativin öhdəlikləri üzrə məbləğdə və qaydada subsidiar məsuliyyət daşıyırlar. qanuni istehsal kooperativi və nizamnaməsi haqqında.

Kooperativin mülkiyyətində olan əmlak nizamnaməyə uyğun olaraq onun üzvlərinin paylarına bölünür. Kooperativin səhm buraxmaq hüququ yoxdur. Kooperativin mənfəəti onun üzvləri arasında müvafiq olaraq bölünür əmək iştirakı. Ali idarəetmə orqanı - ümumi yığıncaq kooperativ üzvləri.

Unitar müəssisə ona verilmiş əmlaka mülkiyyət hüququ olmayan kommersiya təşkilatıdır. Unitar müəssisənin əmlakı bölünməzdir və depozitlər arasında bölüşdürülə bilməz.

Unitar müəssisənin nizamnaməsində fəaliyyətin predmeti və məqsədləri, ölçüsü haqqında məlumatlar var nizamnamə fondu, nizamı və formalaşma mənbələri. Unitar müəssisələr şəklində yalnız dövlət və bələdiyyə müəssisələri yaradıla bilər.

Əmlak məxsusdur unitar müəssisə təsərrüfat idarəçiliyi və ya operativ idarəetmə hüquqları üzrə.

Operativ idarəetmə hüququna əsaslanan bir təşkilat (federal dövlət müəssisəsi) Rusiya Federasiyası Hökumətinin qərarı ilə federal mülkiyyətdə olan əmlak əsasında yaradılır.

İstənilən fəaliyyət müəyyən istiqamətə malikdir və qarşıya qoyulan məqsədlərə çatmaq üçün təşkil edilir. Kommersiya fəaliyyətinin məqsədləri onun mahiyyətindən maraqlı tərəflərin qarşılıqlı faydası üçün digər malların, xidmətlərin və ya pulların müqabilində malların istehsalı və ya alqı-satqısı və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün fiziki və hüquqi şəxslər tərəfindən həyata keçirilən fəaliyyətdən irəli gəlir. . Kommersiya fəaliyyəti marketinqlə eyni bazar elementləri ilə fəaliyyət göstərir. Lakin əsas məqsəd onun üçün tələbin öyrənilməsi və satış bazarlarına nüfuz etmə, bu barədə öz mövqelərini tutmaq deyil, əksinə istehlakçı tələbatını ödəmək və mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı proseslərinin təşkilinə və idarə olunmasına yönəlmiş operativ və təşkilati tədbirlər sisteminin formalaşdırılması.

Eyni zamanda, yalnız marketinq vasitələrindən istifadə etməklə məhsul, mal satmaq və qazanc əldə etmək mümkündür. Bu kommersiya və marketinq arasında mahiyyətlə müəyyən edilən qırılmaz əlaqədir müasir konsepsiya marketinq, şüarda təcəssüm olunur: "Siz yalnız alınacaqları istehsal etməlisiniz." Bu konsepsiyanın məzmunu bazar və əmtəə anlayışlarının birləşməsində, yəni eyni zamanda bazar üçün zəruri olan məhsul və istehlakçının yaradılmasındadır.

Kommersiya fəaliyyətində həyata keçirilən əməliyyatlar iki növə bölünür: istehsal (texnoloji) və kommersiya.

İstehsal (texnoloji) əməliyyatları- bunlar malların birbaşa hərəkəti, onların saxlanması, boşaldılması, daşınması, qablaşdırılması, çeşidlənməsi, qablaşdırılması ilə bağlı proseslərdir. Onlar istifadə dəyəri kimi əmtəənin hərəkəti ilə əlaqələndirilir və tədavül sferasında istehsal prosesinin davamıdır.

İstehsal (texnoloji) əməliyyatları “Müəssisələrin təşkili, texnologiyası və layihələndirilməsi” xüsusi fənnin tədqiq obyektidir ki, onun da ən mühüm vəzifəsi aşağıdakılardır: elmi təşkilatəmək alətlərinin və əşyalarının qarşılıqlı əlaqəsi işçi qüvvəsi bir tərəfdən canlı əməkdən, digər tərəfdən isə əməyin maddi elementlərindən, yəni əmək alətlərindən və əşyalarından rasional istifadə etmək üçün.

Kommersiya əməliyyatları- bunlar mülkiyyətin dəyişməsi, yəni malların alqı-satqısı ilə bağlı proseslərdir. Bunlara alqı-satqı ilə birbaşa bağlı olmayan, lakin onların həyata keçirilməsini və ticarət mexanizminin normal fəaliyyətini təmin edən təşkilati-iqtisadi proseslər daxildir. Kommersiya əməliyyatları əslində əsasdır funksiyaları kommersiya fəaliyyəti, bunlardan başlıcaları:

– istehlakçı tələbatının öyrənilməsi və proqnozlaşdırılması, mal və xidmətlərə olan ehtiyacların öyrənilməsi və müəyyənləşdirilməsi;

– malların çeşidinin formalaşdırılması, çeşid siyahısının və çeşid minimumunun hazırlanması;

– çeşidin idarə edilməsi, əmtəə ehtiyatlarının səviyyəsinin müəyyən edilməsi və onların normallaşdırılması;

- gəlir mənbələrinin və mal tədarükçülərinin müəyyən edilməsi və öyrənilməsi;

— iqtisadi əsaslandırma malların, xammalların, materialların tədarükçülərinin seçilməsi;

— təchizatçılarla rasional iqtisadi əlaqələrin təşkili;

– müqavilə işlərinin aparılması, o cümlədən müqavilə layihələrinin hazırlanması, onların şərtlərinin razılaşdırılması (müqaviləqabağı iş), müqavilələrin imzalanması, onların icrasına nəzarət;

– malların satışının forma və üsullarının seçimi;

- təşkilat satış sonrası xidmət;

— Kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin və effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

Kommersiya fəaliyyəti əmtəə mübadiləsi proseslərinin həyata keçirilməsi üzrə əməliyyatların məcmusu olduğundan onun məzmununu bu əməliyyatların təsvirindən müəyyən etmək olar. Dəyər zəncirinin bir hissəsi olan istənilən biznes prosesində yerinə yetirilən əməliyyatları Şəkil 5-də göstərildiyi kimi onların həyata keçirilməsi mərhələlərinə uyğun olaraq bir neçə bloka bölmək olar.Mərhələlərin hər biri bir və ya bir neçə biznes funksiyasını özündə birləşdirir.

Şəkil 5 - Kommersiya əməliyyatlarının həyata keçirilməsi mərhələləri

Kommersiya fəaliyyəti real bazar şərtlərinə əsaslanan hərəkətlər və qərarlarla müşayiət olunmalıdır. İqtisadi amilləri və müəssisənin təyinatını nəzərə alaraq kommersiya fəaliyyəti qarşısında aşağıdakılar müəyyən edilir: tapşırıqlar:

- kommersiya siyasətinin formalaşması cari və tərifidir perspektivli vəzifələr kommersiya fəaliyyəti, onların həlli yolları. Aydın şəkildə tərtib edilmiş vəzifələr olmadan müəssisənin uğurlu fəaliyyəti mümkün deyil.

1.1. Sahibkarlıq, ticarət və kommersiya fəaliyyəti anlayışları arasında əlaqə

Kommersiya siyasətinin əsas vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir: bazar təsirinin gücləndirilməsi, yeni bazar boşluqlarının müəyyən edilməsi və doldurulması, məhsul çeşidinin genişləndirilməsi, rəqabət qabiliyyətinin və xidmət səviyyəsinin artırılması;

- kommersiya işinə kompleks yanaşma - təşkilatın kommersiya bölmələrinin formalaşdırılması, vahid və yaxşı əlaqələndirilmiş mexanizm kimi işləməli, təchizatçılarla sıx əlaqə qurmalı, bazar tələbinin strukturunu nəzərə alaraq, malların bazara təqdim edilməsini idarə etməlidir. alıcı;

— kommersiya əsasında mal və xidmətlərin alqı-satqısını idarə etmək — aparmaq kommersiya əməliyyatları, kommersiya əməliyyatları, əmtəə-pul mübadiləsi;

- əmtəə bazarlarının inkişafı - bazarın vəziyyətinin daimi tədqiqi, alıcıların zəruri mallara motivasiyasını, səmərəli tələbini, onun böyüməsi üçün ilkin şərtləri müəyyən edir, bu da mal bazarının genişləndirilməsi (inkişafı) üçün potensial imkanları müəyyən etməyə imkan verir. bazar;

— kommersiya fəaliyyətinin ətraf mühitdəki dəyişikliklərə uyğunlaşdırılması;

- Fəaliyyətlə bağlı xərclərin uçotunun təmin edilməsi kommersiya işinin təşkilinin əsas vəzifələrindən biridir ki, bu da malların istehlakçılara çatdırılması üzrə əməliyyatların xərclərini azaltmağa imkan verir.

Kommersiya fəaliyyəti malların bazarda bütün təşviqi üzərində həyata keçirilir. Onun həyata keçirilməsinin formaları və üsulları müxtəlifdir iqtisadi şərait. Bazar şəraitində bazarın, istehlakçıların mallara və onların satışı üsullarına, habelə satışdan sonrakı xidmətə olan tələblərinin hərtərəfli öyrənilməsi müstəsna əhəmiyyət kəsb edir.

Nəzarət sualları və tapşırıqlar

Kommersiya fəaliyyətini müəyyənləşdirin. Biznesin mərkəzində nə dayanır.

2. “Ticarət” və “ticarət” anlayışları eynidirmi?

3. “Ticarət” və “sahibkarlıq” anlayışları arasında fərq nədir?

4. Ticarətdə hansı növ proseslər və əməliyyatlar həyata keçirilir?

5. “Təşkilat” anlayışını müəyyənləşdirin.

6. Təşkil etmək nə deməkdir? Təşkilati fəaliyyət nədir?

7. Təşkilatların təsnifatını tərtib edin.

8. Kommersiya fəaliyyətinin subyektlərini və obyektlərini adlandırın.

9. “Hüquqi şəxs” anlayışını müəyyənləşdirin.

10. İqtisadi təşkilatların əsas məqsədi nədir. Hansı meyarlarla iqtisadi təşkilatlar orta və kiçik biznesin subyektlərinə aiddir?

İqtisadi təşkilatların formalarını adlandırın.

12. “Müəssisə” nədir? Müəssisələrin əsas fəaliyyət istiqamətlərini təsvir edin? Sizcə, “təşkilat” və “müəssisə” anlayışları fərqli anlayışlardır, yoxsa eynidir? Cavabınızı motivasiya edin.

13. Müəssisələrin təsnifatını aparın.

14. “Firma” və “şirkət” terminlərini müəyyənləşdirin.

Sizcə, bunlar fərqli anlayışlardır, yoxsa eynidir? Cavabınızı motivasiya edin.

15. Kommersiya fəaliyyəti hansı prinsiplərə əsaslanır?

16. Kommersiya fəaliyyətinin məqsədini, funksiyalarını və vəzifələrini adlandırın. Biznesin hər bir funksiyasını və vəzifəsini təsvir edin.

17. Kommersiya işinin inkişafı və təkmilləşdirilməsi üçün əsas vəzifələr hansılardır indiki mərhələ.

⇐ Əvvəlki234567891011Sonrakı ⇒

Dərc tarixi: 2015-02-18; Oxunub: 7050 | Səhifənin müəllif hüquqlarının pozulması

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,003 s) ...

Ticarət insan fəaliyyətinin bir növü kimi çoxumuz ticarətlə əlaqələndiririk. Bu olduqca təbiidir, çünki bu termin Latın dilindən gəlir KOMERSİUM (ticarət). Bununla belə, ticarətin bir termin kimi belə təfsiri çox dardır və kommersiya fəaliyyətinin anlayışını və mahiyyətini aydınlaşdırmaq üçün açıq şəkildə yetərli deyil.

Sahibkar həmişə öz kommersiya maraqlarına uyğun olaraq resurslar əldə etməyə və xidmətlərdən istifadə etməyə çalışır. Bazarın onun qarşısına qoyduğu vəzifə keyfiyyətli məhsul yaratmaq və onu sərfəli satmaq zərurətindən irəli gəlir. Buna görə də, əmtəələrin yaradılmasının əsas şərtlərindən biri kimi logistika (satınalmalar və s.) tam şəkildə kommersiya fəaliyyətinə aid edilməli və onun ən mühüm elementi hesab edilməlidir.

"Kommersiya" termininin təfsiri ilk növbədə praktik əhəmiyyət kəsb edir, çünki kommersiya xidmətlərinin işinin təşkili iqtisadi əsaslardan tutmuş iş axınının strukturuna qədər bir çox spesifik xüsusiyyətlərin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. Kommersiya işçilərinin peşə hazırlığı xüsusi qaydada həyata keçirilir. İqtisadiyyat və idarəetmə sahəsində ənənəvi biliklərə əlavə olaraq, tacir işgüzar ünsiyyət və danışıqlar sahəsində bir sıra xüsusi bacarıqlara malik olmalı, əməyin tətbiqinin yüksək gəlirli sahələrini müəyyən etmək üçün qeyri-standart qərarlar qəbul etməyi bacarmalıdır.

Tacirin peşə fəaliyyəti istehsal və əmtəə dövriyyəsi sahəsində həyata keçirilir və sənaye, regional və nomenklatura xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla kommersiya fəaliyyətini rasional təşkil etmək üçün bütün təşkilati-hüquqi formada müəssisələrin fəaliyyətini təmin etməyə yönəldilmişdir. müəssisənin. Tacir peşəkar biliklər əsasında səmərəli kommersiya fəaliyyətini təmin etməli və bununla da mühüm sosial-iqtisadi vəzifənin həllinə - alıcıların tələbatının ödənilməsinə töhfə verməlidir.

Ticarətçinin peşə fəaliyyətinin obyektləri dövriyyə sferasında alqı-satqı və ya mübadilə edilməli olan maddi əmtəə və qeyri-maddi əmtəə və xidmətlərdir.

Bir tacirin peşə fəaliyyətinin əsas növləri:

təşkilati və kommersiya;
əmtəə eksperti;
marketinq;
ticarət və iqtisadi;
analitik;
ticarət və satınalma;
xarici ticarət.

müəssisənin kommersiya xidmətinin işinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi meyarları və üsulları sistemi;
kommersiya xidmətləri işçilərinin əməyinin ödənilməsi və iqtisadi həvəsləndirilməsi sistemi.

Əhəmiyyətli problem vergi məqsədləri üçün kommersiya fəaliyyətinin sərhədlərinin dəqiq müəyyən edilməsidir. Beləliklə, Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq, bu və ya digər fəaliyyət növünün müəyyən bir vergitutma kateqoriyasına aid edilməsinin əsas meyarı müvafiq müəssisə və ya təşkilatın mənfəət əldə etmək üçün qanunla müəyyən edilmiş məqsədinin olub-olmamasıdır. Eyni zamanda, sahibkarlıq subyektinin mülkiyyət forması və təşkilati-hüquqi forması rol oynamır. Vergitutma nöqteyi-nəzərindən kommersiya müəssisəsinin konkret fəaliyyət növünə və sahəsinə mənsubluğunu aydın şəkildə müəyyən etmək vacibdir: hər hansı bir məhsulun (materialın və ya xammalın) istehsalı və satışı, istehsal və ya qeyri-istehsalın təmin edilməsi. xidmətlər, ticarət və vasitəçilik əməliyyatları və s. Müxtəlif hallarda gəlir vergisi dərəcələri ölçüsünə görə bir-birindən fərqlənir.

Əmtəə bazarında fəaliyyət göstərən bütün müəssisə, təşkilat və idarələri şərti olaraq iki əsas qrupa bölmək olar: kommersiya və qeyri-kommersiya. Kommersiya müəssisələrinə maddi istehsal sahəsinin demək olar ki, bütün müəssisələri (zavodlar, fabriklər), istehsal infrastrukturu müəssisələrinin əhəmiyyətli hissəsi (nəqliyyat-ticarət və vasitəçilik müəssisələri, rabitə müəssisələri və s.) və qeyri-istehsal sahələri (məişət xidməti, əyləncə sənayesi və s.) , qiymətli kağızlar bazarının demək olar ki, bütün subyektləri.

Qeyri-kommersiya fəaliyyəti ənənəvi olaraq səhiyyə və təhsildə cəmləşmişdir, baxmayaraq ki, son illərdə sahibkarlıq cücərtiləri yaranmışdır. İstənilən qeyri-kommersiya (“Qərb iqtisadi ədəbiyyatında qeyri-mənfəət”) təşkilatının fəaliyyəti gəlir və xərclərin bərabərliyi tarazlığının qorunması prinsipinə əsaslanır. Rusiyanın vergi qanunvericiliyi maya dəyərinə daxil edilən xərclərin çəkilə biləcəyi istiqamətləri aydın şəkildə müəyyənləşdirir. Bundan əlavə, qeyri-kommersiya təşkilatının gəlir əldə etmə mənbələri ciddi şəkildə müəyyən edilir. Bu təşkilat mənfəət əldə etdikdə ondan qanunvericiliyin tələblərinə ciddi riayət etməklə istifadə etməli və ya maliyyələşmənin məbləğinə yenidən baxmaq və ya müvafiq vergiləri ödəmək yolu ilə dövlət büdcəsinin hesablanmasının xüsusi prosedurunu həyata keçirməlidir. Qeyri-kommersiya təşkilatlarına həmçinin dövlət qurumları (federal və bələdiyyə) daxildir.

Məhsulun potensial faydalılığı (xidmətlər və s.) və ya hər hansı əmək məhsulunun əlverişliliyi nəzərə alınmaqla fərdi spesifik ehtiyacları ödəmək qabiliyyəti onun iki ayrılmaz xüsusiyyəti ilə müəyyən edilir: keyfiyyət və qiymət. Müəyyən bir bazar vəziyyətində inkişaf edən onların arasındakı nisbət potensial istehlakçıya əsas məsələni həll etməyə imkan verir - ehtiyacı olub-olmaması və bu təklif olunan məhsulun onun üçün əlçatan olub-olmaması?

Real kommunal Məhsul istehlakçı tərəfindən alındığı anda (satıcı tərəfindən satış) görünür, yəni. mübadilə nəticəsində.

Potensial faydalı məhsulun alıcı üçün həqiqətən faydalı olması üçün ilkin şərtlər bunlardır:

müəyyən bir potensial faydalı məhsulun olması, onun istehlak xüsusiyyətlərinin mövcud istəklərə uyğunluğu, yəni. alıcının ilkin seçiminə təsir edən daxili amilin olması;
satıcı üçün lazımi yerdə və lazımi vaxtda kifayət qədər miqdarda potensial faydalı məhsulun olması və ya seçimin həyata keçirilməsi üçün xarici şərtlər.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas növləri onun mahiyyətini tam əks etdirir. Birincisi, haqqındadır təchizatı müəssisələrə onun üçün lazım olan xammal, material və məmulatlar. Onların satın alınması ilə bağlı işlərə aşağıdakı əsas əməliyyatlar daxildir:

maddi ehtiyacın planlaşdırılması;
resursların əldə edilməsinin və müəssisəyə çatdırılmasının təşkili;
ehtiyatların ölçülərinin tənzimlənməsi;
müəssisədə resurs sərfinin təşkili və nəzarəti xüsusi bölmələr tərəfindən həyata keçirilməlidir.

Tipik hallarda, onlara (bölmələrə) aşağıdakı adlar verilir:

maddi-texniki təchizat şöbəsi (təminat); istehsalat şöbəsi (sənaye-texniki və istehsal-texnoloji avadanlıq);
tikilməkdə olan obyektlərin avadanlıqla alınması xidməti.

Vurğulamaq lazımdır satış hazır məhsullar (xidmətlər). Satış funksiyasını müəssisənin daşınma partiyalarının formalaşdırılmasını təşkil edən, malların bazarda təbliğini həyata keçirən, alıcılar (müştərilər) axtaran və onlarla münasibətləri rəsmiləşdirən xüsusi xidməti həyata keçirir. Müasir şəraitdə bu fəaliyyətin uğuru böyük dərəcədə satış işçilərinin peşəkarlığından asılıdır və buna görə də marketinq satış xidmətinin əsas texnologiyasına çevrilir.

Ayrı bir kateqoriyaya ayrılmalıdır ticarət və vasitəçilik əməliyyatları istehlak və sənaye (biznes) bazarında, yəni hər şeydən əvvəl, topdan və pərakəndə ticarət. Vasitəçinin paylama prosesində iştirakı bir çox hallarda alqı-satqı əməliyyatının bağlanması üçün zəruri şərtdir, çünki bu, istehlakçıların məhsula daha geniş çıxışını təmin edir. Üstəlik, istehlak bazarında alıcı, demək olar ki, həmişə, yalnız bir vasitəçi (pərakəndə satıcı) vasitəsilə mal ala bilər, çünki istehsalçılar demək olar ki, heç vaxt fiziki şəxslərlə işləmirlər.

Kommersiya fəaliyyəti həmişə material ehtiyatlarının təchizatçılardan istehlakçılara çatdırılması üzrə əməliyyatların yerinə yetirilməsi ilə bağlıdır. Bu əməliyyatlara aşağıdakılar daxildir:

istehsalçılardan – məhsulların daşınmaya hazırlanması, göndərilməsi, məzuniyyətə buraxılması və onun sənədləşdirilməsi;
vasitəçi və nəqliyyat şirkətlərinin anbarlarında məhsulun hərəkəti prosesində - onun qəbulu, saxlanması, tam partiyaların formalaşdırılması, göndərilməsi;
istehlak müəssisələrinin anbarlarında - məhsulların kəmiyyət və keyfiyyət baxımından qəbulu, saxlanması, alınmış materialların istehsal istehlakı üçün yüksək texnoloji hazırlığa gətirilməsi, materialların verilməsi və iş yerlərinə çatdırılması.

Mühazirə №1

Mövzu: “Kommersiya fəaliyyətinin konsepsiyası və mahiyyəti”

Uyğun saatların sayı iş proqramı fənlər: 2 saat

Mühazirə planı

1. “Kommersiya” və “kommersiya fəaliyyəti” anlayışlarının tərifi. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri, obyektləri, vəzifələri və mərhələləri

2. Kommersiya fəaliyyətinin funksiyaları və prinsipləri

3. Kommersiya müəssisələrinin təsnifatı

“Kommersiya” və “kommersiya fəaliyyəti” anlayışlarının tərifi. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri, obyektləri, vəzifələri və mərhələləri

Kommersiya latınca "ticarət" deməkdir:

Kommersiya - sövdələşmə, ticarət dövriyyəsi, tacir sənətkarlığı (V.I.Dahlın izahlı lüğətindən);

Ticarət - ticarət, ticarət əməliyyatları(S.I.Ozheqovun izahlı lüğətindən).

Beləliklə, kommersiya fəaliyyəti alıcıların mal və xidmətlərə olan tələbatını ödəməklə yanaşı, mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı kimi başa düşülür.

Kommersiya fəaliyyəti sahibkarlıq fəaliyyətinin bir hissəsidir və ondan yalnız əmtəə istehsalı prosesini əhatə etməməsi ilə fərqlənir. Sahibkar həmişə öz kommersiya maraqlarına uyğun olaraq resurslar və xidmətlər əldə etməyə çalışır. Sahibkarın vəzifəsi keyfiyyətli məhsul və onun satışından qazanc əldə etməkdir. Ona görə də logistika, reklam, müqavilənin bağlanması, malı istehlakçıya çatdırmaq kommersiya fəaliyyətinin mühüm elementləridir. İqtisadiyyat sahəsində biliklərlə yanaşı, iş adamı işgüzar ünsiyyətin, danışıqların nəzəriyyəsini və praktikasını bilməli, qeyri-standart qərarlar qəbul etməyi bacarmalı, əməyin tətbiqinin yüksək gəlirli sahələrini müəyyən etmək üçün analitik bacarıqlara malik olmalıdır.

Bununla belə, təmiz formada kommersiya fəaliyyəti məhz ticarət təşkilatlarında mövcuddur. Buna görə də “Kommersiya fəaliyyəti” iqtisadi intizam kimi əsasən dövriyyə sferasında olan müəssisələrdə kommersiya proseslərinin təşkilini nəzərdə tutur, yəni müəyyən edilən anlayışın dar şərhindən istifadə edir. Beləliklə, kommersiya fəaliyyəti hüquqi və fiziki şəxslərin tələbatı ödəmək və mənfəət əldə etmək məqsədi ilə alqı-satqı əməliyyatlarının həyata keçirilməsi ilə bağlı fəaliyyətidir.

Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri hüquqi və şəxslər, bunu etmək hüququna malik olmaqla, kommersiya fəaliyyətinin obyektləri mal və xidmətlərdir. Müasir biznes şəraitində kommersiya fəaliyyəti yalnız ticarət əməliyyatı aparmaqla məhdudlaşmır. Kommersiya uğuru bilavasitə bazarın vəziyyətini bilməkdən, istehlakçıların ehtiyaclarını başa düşməkdən və müvafiq məhsul çeşidini təklif etməklə onları təmin etmək bacarığından asılıdır. Buna görə də kommersiya fəaliyyəti istehlakçı tələbinin öyrənilməsini, idarəetməni əhatə edir məhsul çeşidi, reklam və informasiya iş və xidmət təşkilatı. Bundan əlavə, kommersiya işçiləri gəlirli təchizatçıları axtarıb seçməyi, onlarla müqavilə əlaqələri qurmağı, malların daşınmasını təşkil etməyi, optimal inventar yaratmağı və saxlamağı bacarmalıdırlar.

Kommersiya fəaliyyəti malların alqı-satqısı və təminat prosesində həyata keçirilən ardıcıl olaraq həyata keçirilən ticarət və təşkilati əməliyyatların məcmusudur. ticarət xidmətləri mənfəət əldə etmək məqsədi ilə.

Həm ticarət təşkilatları, həm də müəssisələr və fərdi sahibkarlar. Mallar və xidmətlər belə fəaliyyətin obyektləri kimi qəbul edilməlidir (şək. 1).

Şəkil 1 - Biznesin əsasları

Əmtəə bazarın ayrılmaz məhsuludur, istifadə dəyərinə malikdir, mübadilə forması puldur. Xidmət istehlakçıya xidmət və malların çatdırılmasına aiddir. Kommersiya fəaliyyətinin əsasını kapital təşkil edir ( maliyyə təhlükəsizliyi), qəbul olunmaq üçün məlumat bankını təşkil edən maddi-texniki baza və informasiya və kompüter alətləri idarəetmə qərarları. Kommersiya fəaliyyətinə təsir göstərən bazar subyektlərinə aşağıdakılar daxildir: əmtəə istehsalçıları - məhsul tədarükçüləri, vasitəçilər, kreditorlar (banklar), nəzarət və təftiş institutları, audit xidmətləri, sığorta agentlikləri və s.. Bazar münasibətlərinin inkişafı ilə bu komponentlər kəmiyyət və keyfiyyət dəyişikliklərinə məruz qalacaq, bununla da kommersiya fəaliyyətində adekvat dəyişiklik edilməsi.

Kompüter elmləri və kompüterləşdirmə ticarətlə birləşir. Onlar kommersiya fəaliyyətini idarə etmək məqsədi daşıyır. Bunun üçün informasiya axınları qəbul edilir, işlənir, təhlil edilir və nəticələr idarəetmədə istifadə olunur.

Məlumdur ki, müəssisənin resursları və sərfəli iş tələbləri malların çeşidi və onların qiymətlərinin manevr edilməsini müəyyən dərəcədə məhdudlaşdırır. Lakin mövcud resurslardan istifadəni müəyyən edən müştəri tələbinə və onun aktiv formalaşdırılmasına diqqət yetirilməsidir. Malların uğurlu satışı müəssisənin səmərəliliyini təmin edir. Ticarətdə kommersiya işi müəyyən vəzifələrin həllinə yönəlmiş bir müəssisənin fəaliyyətidir. Onların həyata keçirilməsi proseslərinin öyrənilməsi - mühüm element səviyyəsində əməliyyat tədqiqatları kommersiya müəssisəsi və bölgə.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas iştirakçıları təkcə deyil biznes strukturları, həm də istehlakçılar (onların limit-paylayıcı iqtisadiyyatda iştirakı əhəmiyyətsiz idi). Bu ifadə ona əsaslanır ki, sahibkarlar üçün əqdlərin bağlanmasında ən mühüm amil gəlir (iqtisadi səmərə), istehlakçılar üçün isə onun tələbatını (istehlakçı maraqlarını) təmin etdiyi halda ehtiyac duyduğu məhsul (xidmət) olur. daha böyük ölçüdə. İstehlakçı passiv alıcı deyil, kommersiya fəaliyyətinin tam iştirakçısı, onun tənzimləyicisidir. Beləliklə, ən vacib mövzu işgüzar əlaqələr mal tədarükçüləri arasında və pərakəndə satış linki məhz istehlakçıdır (şək. 2).

Şəkil 2 - Əmtəə və xidmətlər bazarında kommersiya fəaliyyətinin tapşırıqları toplusu

İstehlak bazarının subyektləri əhalinin tələbatının ödənilməsi yolu ilə nəzərdən keçirilməlidir.

İstehlakçı öz maraqlarını dərk edərək, sövdələşmələr bağlayarkən, bazar seqmentini seçərkən, malların satışını və satışını təşkil edərkən, çeşid, qiymət siyasətini formalaşdırarkən bazarda sahibkarların davranışına həlledici təsir göstərir.

Kommersiya fəaliyyətini bir neçə mərhələyə bölmək olar. Bu mərhələlər bunlardır:

Tələbin öyrənilməsi və mallara olan tələbatın müəyyən edilməsi;

Mal tədarükçülərinin müəyyən edilməsi və onlarla iqtisadi əlaqələrin qurulması;

Üçün kommersiya fəaliyyəti topdan mallar;

Üçün kommersiya fəaliyyəti pərakəndə mallar;

Çeşidlərin formalaşdırılması və idarə olunması inventar;

Ticarət xidmətlərinin göstərilməsi.

Sadalanan mərhələlərin hər birində müəyyən kommersiya əməliyyatları həyata keçirilir. Eyni zamanda nəzərə almaq lazımdır ki, əməliyyatların məzmunu məhsulun paylanması prosesinin hansı mərhələsində həyata keçirildiyindən asılı olaraq fərqlənə bilər.

Beləliklə, kommersiya fəaliyyətinin gedişində həyata keçirilən əməliyyatların xarakteri və məzmunu məhsulun təşviqinin seçilmiş formasından və bu məhsulun yerləşdiyi mərhələdən asılı olacaqdır.

Effektiv kommersiya işi o halda mümkündür ki, bazar vəziyyəti haqqında tam və etibarlı məlumat, yəni müəyyən vaxt ərzində və konkret yerdə inkişaf etmiş əmtəələrin satışı üçün sosial-iqtisadi, ticarət, təşkilati və digər şərtlər mövcud olsun. . Belə məlumatları əldə etmək üçün həm məhsulun özü, həm də istehsalçıları haqqında məlumat toplamaq lazımdır.

Əhalinin alıcılıq qabiliyyəti haqqında mallara tələbi müəyyən edən sosial, iqtisadi, demoqrafik və digər amillər haqqında məlumatların olması da vacibdir. Bununla yanaşı, etibarlı məlumatlara sahib olmaq lazımdır.

Müəssisələrin bazar iqtisadiyyatı şəraitində dünya təcrübəsində ümumi qəbul edilmiş iqtisadi münasibətlər prinsiplərinə keçidi ilə əlaqədar Rusiya Federasiyasında “kommersiya fəaliyyəti” anlayışı geniş yayılmışdır. "Kommersiya" termini I hissənin qəbulu ilə Rusiya Federasiyasında rəsmi status aldı Mülki Məcəllə RF (1 yanvar 1995-ci ildən)

İndiki mərhələdə rəsmi mənbələrdə, iqtisadi tədris ədəbiyyatlarında “kommersiya fəaliyyəti” kateqoriyasının mahiyyəti və iqtisadi məzmunu ilə bağlı yekdil fikir yoxdur.Bu kateqoriyadan mikro səviyyədə bazar iqtisadiyyatında iqtisadi fəaliyyəti xarakterizə etmək üçün istifadə olunur. “biznes”, “ticarət, biznes fəaliyyəti” kimi kateqoriyalarla.

Kommersiya fəaliyyəti, Rusiya qanunvericiliyinə uyğun olaraq, əsas məqsədi mənfəət əldə etmək olan bir fəaliyyətdir. Bununla belə, ticarətin bu cür nəzərdən keçirilməsi sürətlə inkişaf edən cəmiyyətin müasir tələblərinə cavab vermir. Bu gün kommersiya müəssisələrinin tətbiq etdiyi mütərəqqi elmlərdən biri də marketinqdir. Hər hansı bir müəssisəni marketinq mövqeyindən götürsək, onun məqsədi müştəri ehtiyaclarının ən tam şəkildə ödənilməsidir. Kommersiya fəaliyyətinin “məqsədli” tərifinin başqa bir variantı onun artırılmasına yönəlmiş fəaliyyət olmasıdır rəqabət üstünlüyü Bazarda.

Kommersiya latın mənşəli bir sözdür, tərcümədə - ticarət (kommercium - ticarət) deməkdir. Bəlkə də buna görə bir sıra iqtisadçılar kommersiya fəaliyyəti ilə ticarət fəaliyyətini eyniləşdirirlər.

“Ticarət” termininin özü bir halda – milli iqtisadiyyatın (ticarət) müstəqil sahəsini, digər halda isə malların alqı-satqısına yönəlmiş ticarət proseslərini ifadə edir. Bu zaman kommersiya fəaliyyəti ticarətin ikinci anlayışı ilə - mənfəət əldə etmək məqsədi ilə alqı-satqı aktlarının həyata keçirilməsi üçün ticarət prosesləri ilə əlaqələndirilir.

Tədqiqat obyekti kimi “kommersiya fəaliyyəti” anlayışı 1958-ci ildə Harvard Biznes İdarəetmə Məktəbi tərəfindən tərtib edilmişdir. Bu klassik tərifdə deyilir: “Kommersiya fəaliyyəti istehlakçı tələblərini sərfəli şəkildə təmin etmək üçün mövcuddur”.

Ticarətin əsas məqsədi qazanc əldə etməkdir. Bununla belə, kommersiya fəaliyyətində əldə edilən mənfəət cəmiyyətin ehtiyaclarını daha yaxşı ödəmək üçün sahibkarlığın inkişafı və genişləndirilməsi üçün istifadə edilə bilər.

Sənaye müəssisələrində kommersiya fəaliyyəti aşağıdakılara bölünür:

1) satınalma (maddi və texniki dəstək);
2) marketinq.

Bazar fəaliyyət prinsiplərinə keçidlə əlaqədar olaraq müəssisələrin maddi-texniki təminatının məzmunu əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmişdir: “ayrılmış vəsaitlərin icrası” deyilən əvəzinə tərkib hissəsi maddi resursların mərkəzləşdirilmiş bölgüsü, müəssisələr onları təchizatçılardan və əmtəə bazarının digər subyektlərindən sərbəst şəkildə alırlar. Bu şərtlərdə müəssisələr maddi resursları satın alarkən qiymət azadlığını, maksimum təşəbbüskarlıq və sahibkarlığı, kommersiya münasibətlərində tərəfdaşların bərabərliyini rəhbər tutmalı, xammal və materialları alarkən iqtisadi məsuliyyəti nəzərə almalı, təchizatçılar arasında rəqabəti nəzərə almalı və s. iqtisadi cəhətdən sərfəli təchizatçı seçmək imkanı.

Müəssisə material ehtiyatlarını alarkən xammal və materiallar bazarını öyrənməli, bu bazarda qiymət dinamikasını, çatdırılma xərclərini, bir materialı digəri ilə səmərəli şəkildə əvəz etmək imkanlarını bilməlidir.

Beləliklə, müəssisələrdə satınalma kommersiya fəaliyyəti aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

- xammal və materialların bazar araşdırması və təchizatçılarla kommersiya əlaqələrinin təşkili;
- material ehtiyatlarının satınalınması planının tərtib edilməsi;
- material ehtiyatlarının satın alınmasının təşkili;
- Alınan məhsullar üzrə tədarükçülərlə hesablaşmaların aparılması;
- xərc təhlili satınalma sahəsi.

Marketinq kommersiya işi müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin ən mühüm tərəfidir.

Bu baxımdan kifayət qədər çox sayda mütəxəssis kommersiya fəaliyyətini malların alqı-satqısına vasitəçilik edən və təmin edən fəaliyyət kimi müəyyən edir. Bu əməliyyatlar sahibkarlığın növlərindən birinin - kommersiya sahibkarlığının əsas məzmununu təşkil edir. Beləliklə, kommersiya fəaliyyətinə topdansatış, eləcə də pərakəndə ticarət daxildir. Bununla belə, geniş şərh topdan ticarət o deməkdir ki, alıcı malı öz istehlakı üçün deyil, daha sonra emal etmək və ya mənfəət üçün yenidən satmaq üçün alır. Pərakəndə ticarət isə öz fəaliyyətinin əsasını əhalinin əmtəə və xidmətlərin istehlakını təşkil etmək məqsədi daşıyır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bütün inkişaf dövrü ərzində topdan və pərakəndə ticarət anlayışı və onun mahiyyəti iqtisadi nəzəriyyə diqqət və tədqiqat mövzusudur. “Kommersiya fəaliyyəti” kateqoriyası haqqında nə demək olmaz ki, onlar tədqiq olunsa da, bu sahədə bu məsələnin öyrənilməsinə həsr olunmuş əsərlər azdır.

Bir sıra iqtisadçılar hesab edirlər ki, kommersiya fəaliyyəti müəssisənin marketinq fəaliyyətidir.

Lakin kommersiya fəaliyyəti yalnız bu fəaliyyətin əsas da olsa bir hissəsini təşkil edən alqı-satqı və ya alqı-satqı əməliyyatlarına qədər azalda bilməz.

Onun əhatə etdiyi bütün müxtəlif vəzifələri ümumiləşdirməyə çalışsaq, kommersiya fəaliyyəti müəssisələrdə aşağıdakı vəzifələri həll edir:

1. Müəssisənin məqsədlərinin (strategiyasının) hazırlanması.
2. Müəssisənin fəaliyyətini həyata keçirmək üçün zəruri olan resurslarla təmin edilməsi.
3. Assortiment siyasətinin işlənib hazırlanması.
4. Bazar davranışının seçilməsi və həyata keçirilməsi.
5. Əldə edilmiş nəticələrin təhlili və strateji məqsədlərin tənzimlənməsi.

Bütün kommersiya fəaliyyətini üç sahəyə bölmək olar: təchizat, satış və marketinq. Bu bölmə olduqca ixtiyaridir, çünki bütün bu elementlər bir-birini tamamlayır. Hər bir müəssisə bu və ya digər dərəcədə bütün bu problemlərlə məşğul olur, lakin müxtəlif müəssisələrdə onların əhəmiyyəti eyni olmaqdan uzaqdır. Təchizat və paylama müəssisələrin inkişafından bəri mövcuddur, əsas məsələ marketinqin şirkətdəki yeridir.

Deyə bilərik ki, kommersiya fəaliyyətinin yuxarıdakı sahələri sözün geniş mənasında onun konsepsiyasını və məzmununu müəyyən edir.

Təsərrüfat birliklərinin - müəssisələrin təsərrüfat mexanizmi kommersiya fəaliyyətinin müəyyən spesifikliyinə malikdir. Kommersiya fəaliyyəti sahəsində spesifiklik ondan ibarətdir ki, onun iki əsas elementi var: hazır məhsulların satışı və logistika.

İcra istehsal biznesi, yəni sənaye-texniki məhsulların və istehlak mallarının istehsalı prosesi sahibkarın sərəncamında olan və ya əldə edilmiş bir sıra sahibkarlıq fəaliyyəti amillərindən (əmək, əmək obyektləri, əmək vasitələri) istifadə edilməsini tələb edir. mübadilə yolu ilə onun tərəfindən. Bu sahibkarlıq növü üçün həlledici olan istehsal funksiyası malların buraxılması ilə başa çatır. Sosial ehtiyacları ödəmək və öz maddi maraqlarını həyata keçirmək (yəni mənfəət əldə etmək) olan sahibkarlığın son məqsədini təmin etmək üçün son biznes əməliyyatı - istehsal olunan məhsulların satışı zəruridir. Kommersiya fəaliyyətinin düzgün təşkili sayəsində malların təşviqini daha səmərəli həyata keçirmək mümkündür.

topdan çeşid malları kommersiya

Ticarət insan fəaliyyətinin bir növü kimi çoxumuz ticarətlə əlaqələndiririk. Bu olduqca təbiidir, çünki bu termin Latın dilindən gəlir KOMERSİUM (ticarət). Bununla belə, ticarətin bir termin kimi belə təfsiri çox dardır və kommersiya fəaliyyətinin anlayışını və mahiyyətini aydınlaşdırmaq üçün açıq şəkildə yetərli deyil.

kommersiya fəaliyyətiəmtəə bazarında sahibkarlıq fəaliyyətinin tərkib hissəsidir və ondan böyük ölçüdə yalnız ona görə fərqlənir ki, o, məhsul istehsalı və ya xidmətin göstərilməsi prosesini əhatə etmir. Geniş mənada öz işçilərinin əməyinin məhsulunu bazara təklif edən və deməli, mübadilə prosesində iştirak edən istənilən təşkilatı satış subyekti kimi təsnif etmək olar. Nəzərə almaq lazımdır ki, əgər müəyyən müəssisə malların satışından (marketinqindən) və ya onların yaradılması dəyərindən artıq olan xidmətlərin göstərilməsindən gəlir əldə etməyi öz üzərinə götürürsə, onun fəaliyyəti adətən kommersiya kimi təsnif edilir. Eynilə, əmtəə istehsalı və xidmətlərin göstərilməsi üçün xammal, material və məhsulların alınması fəaliyyəti haqqında fikir formalaşır.

"Kommersiya" termininin təfsiri ilk növbədə praktik əhəmiyyət kəsb edir, çünki kommersiya xidmətlərinin işinin təşkili iqtisadi əsaslardan tutmuş iş axınının strukturuna qədər bir çox spesifik xüsusiyyətlərin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. Kommersiya işçilərinin peşə hazırlığı xüsusi qaydada həyata keçirilir. İqtisadiyyat və idarəetmə sahəsində ənənəvi biliklərə əlavə olaraq, tacir işgüzar ünsiyyət və danışıqlar sahəsində bir sıra xüsusi bacarıqlara malik olmalı, əməyin tətbiqinin yüksək gəlirli sahələrini müəyyən etmək üçün qeyri-standart qərarlar qəbul etməyi bacarmalıdır.

Tacirin peşə fəaliyyəti istehsal və əmtəə dövriyyəsi sahəsində həyata keçirilir və sənaye, regional və nomenklatura xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla kommersiya fəaliyyətini rasional təşkil etmək üçün bütün təşkilati-hüquqi formada müəssisələrin fəaliyyətini təmin etməyə yönəldilmişdir. müəssisənin. Tacir peşəkar biliklər əsasında səmərəli kommersiya fəaliyyətini təmin etməli və bununla da mühüm sosial-iqtisadi vəzifənin həllinə - alıcıların tələbatının ödənilməsinə töhfə verməlidir.

Ticarətçinin peşə fəaliyyətinin obyektləri dövriyyə sferasında alqı-satqı və ya mübadilə edilməli olan maddi əmtəə və qeyri-maddi əmtəə və xidmətlərdir.

Bir tacirin peşə fəaliyyətinin əsas növləri:

təşkilati və kommersiya;
əmtəə eksperti;
marketinq;
ticarət və iqtisadi;
analitik;
ticarət və satınalma;
xarici ticarət.

müəssisənin kommersiya xidmətinin işinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi meyarları və üsulları sistemi;
kommersiya xidmətləri işçilərinin əməyinin ödənilməsi və iqtisadi həvəsləndirilməsi sistemi.

Məhsulun potensial faydalılığı(xidmətlər və s.) və ya hər hansı əmək məhsulunun əlverişliliyi nəzərə alınmaqla fərdi spesifik ehtiyacları ödəmək qabiliyyəti onun iki ayrılmaz xüsusiyyəti ilə müəyyən edilir: keyfiyyət və qiymət. Müəyyən bir bazar vəziyyətində inkişaf edən onların arasındakı nisbət potensial istehlakçıya əsas məsələni həll etməyə imkan verir - ehtiyacı olub-olmaması və bu təklif olunan məhsulun onun üçün əlçatan olub-olmaması ?

Real kommunal Məhsul istehlakçı tərəfindən alındığı anda (satıcı tərəfindən satış) görünür, yəni. mübadilə nəticəsində.

Potensial faydalı məhsulun alıcı üçün həqiqətən faydalı olması üçün ilkin şərtlər bunlardır:

müəyyən bir potensial faydalı məhsulun olması, onun istehlak xüsusiyyətlərinin mövcud istəklərə uyğunluğu, yəni. alıcının ilkin seçiminə təsir edən daxili amilin olması;
satıcı üçün lazımi yerdə və lazımi vaxtda kifayət qədər miqdarda potensial faydalı məhsulun olması və ya seçimin həyata keçirilməsi üçün xarici şərtlər.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas növləri onun mahiyyətini tam əks etdirir. Birincisi, haqqındadır təchizatı müəssisələrə onun üçün lazım olan xammal, material və məmulatlar. Onların satın alınması ilə bağlı işlərə aşağıdakı əsas əməliyyatlar daxildir:

maddi ehtiyacın planlaşdırılması;
resursların əldə edilməsinin və müəssisəyə çatdırılmasının təşkili;
ehtiyatların ölçülərinin tənzimlənməsi;
müəssisədə resurs sərfinin təşkili və nəzarəti xüsusi bölmələr tərəfindən həyata keçirilməlidir.

Tipik hallarda, onlara (bölmələrə) aşağıdakı adlar verilir:

maddi-texniki təchizat şöbəsi (təminat); istehsalat şöbəsi (sənaye-texniki və istehsal-texnoloji avadanlıq);
tikilməkdə olan obyektlərin avadanlıqla alınması xidməti.

Vurğulamaq lazımdır satış hazır məhsullar (xidmətlər). Satış funksiyasını müəssisənin daşınma partiyalarının formalaşdırılmasını təşkil edən, malların bazarda təbliğini həyata keçirən, alıcılar (müştərilər) axtaran və onlarla münasibətləri rəsmiləşdirən xüsusi xidməti həyata keçirir. Müasir şəraitdə bu fəaliyyətin uğuru böyük dərəcədə satış işçilərinin peşəkarlığından asılıdır və buna görə də marketinq satış xidmətinin əsas texnologiyasına çevrilir.

Ayrı bir kateqoriyaya ayrılmalıdır ticarət və vasitəçilik əməliyyatları istehlak və sənaye (biznes) bazarında, yəni hər şeydən əvvəl, topdan və pərakəndə ticarət. Vasitəçinin paylama prosesində iştirakı bir çox hallarda alqı-satqı əməliyyatının bağlanması üçün zəruri şərtdir, çünki bu, istehlakçıların məhsula daha geniş çıxışını təmin edir. Üstəlik, istehlak bazarında alıcı, demək olar ki, həmişə, yalnız bir vasitəçi (pərakəndə satıcı) vasitəsilə mal ala bilər, çünki istehsalçılar demək olar ki, heç vaxt fiziki şəxslərlə işləmirlər.

istehsalçılardan – məhsulların daşınmaya hazırlanması, göndərilməsi, məzuniyyətə buraxılması və onun sənədləşdirilməsi;
vasitəçi və nəqliyyat şirkətlərinin anbarlarında məhsulun hərəkəti prosesində - onun qəbulu, saxlanması, tam partiyaların formalaşdırılması, göndərilməsi;
istehlak müəssisələrinin anbarlarında - məhsulların kəmiyyət və keyfiyyət baxımından qəbulu, saxlanması, alınmış materialların istehsal istehlakı üçün yüksək texnoloji hazırlığa gətirilməsi, materialların verilməsi və iş yerlərinə çatdırılması.

“Məhsul satışı, ilk növbədə, maddi resursların dövriyyəsidir. Bununla belə, o, dövriyyənin bütün mərhələsini deyil, malların satışı və təkrar satışı ilə bağlı onun ilkin mərhələsini əhatə edir. Məhsulların satışı birbaşa malların istehsalı və paylanması ilə bağlıdır. Sənaye müəssisəsinin satış fəaliyyəti təbii hazır məhsulla əlaqələndirilir. Bitmiş məhsul keçmişdir texniki nəzarət, müvafiq işarəyə malikdir, müəyyən edilmiş tələblərə cavab verir dövlət standartları, spesifikasiyalar, müqavilələr bağlanır və çatdırılma üçün hazırlanır. İqtisadi dövriyyəyə daxil olan hazır məhsullar müxtəlif formalarda olur. Hasilat sənayesində hazır məhsullar xammal və yanacaq (filiz, taxta, yanacaq-enerji ehtiyatları və s.) olur. İstehsal sənayesində bəzi növ hazır məhsullar sonrakı emal ediləcək materiallar (metallar, Tikinti materialları, kimyəvi maddələr), digərləri - hazır məhsullar, yarımfabrikatlar və komponentlər formasını alır.

Belə ki, dəzgahlar və avadanlıqlar istehsal edən maşınqayırma müəssisələrində hazır məhsullar maşınlar, avadanlıqlar sonrakı emala məruz qalmadığından hazır məhsul formasını alır. Sənaye müəssisələri həmçinin ya başqa müəssisələrdə emal olunan (ştamplama, döymə), ya da emal olunmadan başqa məmulatlara (funksional aqreqatlar və yığma hissələri) daxil edilən yarımfabrikatlar, komplektləşdiricilər və ehtiyat hissələri şəklində hazır məhsullar istehsal edirlər.

Marketinqin mahiyyəti hazır məhsulla əməliyyatların iki qrupunun mövcudluğunu əvvəlcədən müəyyən edir: maddi və qeyri-maddi. Sənayedə hazır məhsul anbarlarında, o cümlədən satış bazalarında və anbarlarda istehsalat-texniki əməliyyatlar davam etdirilir. istehsalat prosesi və material adlanır. Bunlara daxildir:

məhsulların qəbulu, çeşidlənməsi, etiketlənməsi və anbarda saxlanması;
qablar və qablaşdırma ilə əməliyyatlar;
tam partiyaların formalaşması;
məhsulların göndərilməsi, göndərilməsi, buraxılması, çatdırılması və istehlakçılara təşviqi;
həyata keçirilməsi;
satış sonrası xidmətlər.

Göndərmə- bu, məhsulların nəqliyyatla istehlakçıya və ya vasitəçiyə göndərilməsidir. Bu zaman tədarükçü daşıma subyekti kimi adətən daşımaları təşkil edir.

Tətil- bu, məhsulların təyinat yerinə çatdırılmasını müstəqil şəkildə təşkil edən hazır məhsulların alıcıya çatdırılmasıdır. İstər istehlakçı müəssisələr, istərsə də məhsulu sonrakı satış üçün qəbul edən vasitəçi firmalar alıcı kimi çıxış edə bilərlər.

Konsepsiya müstəqil məna daşıyır təchizatı , yəni. müqavilələrə uyğun olaraq məhsulların faktiki buraxılması və ya istehlakçılara göndərilməsi. Tədarüklərin həcminə həm sənaye müəssisələrindən, həm də vasitəçilərin anbarlarından məhsulların göndərilməsi daxildir.

Satışa çıxarılacaq məhsullar bir mərhələdən keçməlidir həyata keçirilməsi , çünki yalnız satıcı tərəfindən göndərilməməlidir, həm də alıcı tərəfindən ödənilməlidir. İcra altında əsasən məhsulların dəyərinin ödənilməsi, qəbz başa düşülür Pul(gəlir). Biz icra prosesinin iki aspektini qeyd edirik: onun təbii-maddi və xərc aspektləri. Bu o deməkdir ki, istehlakçı onların istifadəsi və yaradılması üçün kifayət qədər miqdarda və keyfiyyətdə məhsul almalıdır. istehsal ehtiyatı və bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq.

Məhsulların göndərilməsi, çatdırılması və satışı ilə bağlı bütün əməliyyat və prosesləri həyata keçirmək üçün təkcə anbar işçilərinin işini təşkil etmək deyil, həm də məhsulların təşviqi sxemini müəyyən etmək lazımdır.

Ümumiyyətlə, inteqral tərifi formalaşdırarkən qeyd etmək lazımdır ki məhsul marketinqi hazır məhsulun tədarükü və satışı ilə bağlı təşkilati, texniki, maliyyə və iqtisadi tədbirlər kompleksidir . Bazar iqtisadiyyatı nöqteyi-nəzərindən satış üçün əsas tələb müəssisənin istehlakçıların müəyyən edilmiş çeşid tələbatını ödəməyə hazır olmasıdır. Bunun satış ehtiyatlarını (hazır məhsullar, tranzit mallar və vasitəçilərlə anbarlardakı mallar) və paylama xərclərini minimuma endirərkən baş verməsi vacibdir.

Sənayedə satış fəaliyyətləri uyğun olaraq təşkil edilir əmtəə qrupları- qara və əlvan metallar, neft məhsulları, taxta materialları, kimyəvi məhsullar və bir çox növ mühəndislik məhsulları.