Məhsulun satışından əldə edilən gəlirlərin tərkibi və strukturu. Gəlir müəssisənin fəaliyyətində əsas anlayışdır Satış gəlirlərinin strukturu

İqtisadi təhlil

Kurs işi

Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlərin tərkibinin və strukturunun təhlili. "Tusla" mağazasının materiallarında

Giriş. 3

1. Tapşırıqlar və İnformasiya dəstəyi malların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlərin təhlili. 6

2.Müəssisənin iqtisadi xüsusiyyətləri. on bir

2.1.Müəssisənin təşkilati-iqtisadi xarakteristikası. on bir

Göstəricilər. 14

2.2 Təhlil iqtisadi göstəricilər müəssisə fəaliyyəti. 14

2.3 Paylanma xərclərinin təhlili. 18

2.4.Ümumi gəlirin təhlili. 19

3. Məhsulların, işlərin, xidmətlərin çeşidinin təhlili. 22

4. Gəlir dinamikasının təhlili. 27

4.1. Mənfəət və gəlirliliyin təhlili. 27

Nəticə. 34

İstinadların siyahısı.. 38

Milli iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrinin gələcək islahatları ilə əlaqədar olaraq daxili iqtisadiyyatın inkişaf tempinin sürətləndirilməsi iqtisadiyyatın etibarlı və obyektiv qiymətləndirilməsi məsələsini qoyur. maliyyə göstəriciləri sahibkarlıq subyektləri. İstənilən kommersiya təşkilatının maliyyə vəziyyətini xarakterizə edən meyarlar arasında satış gəlirlərinin göstəricisi aparıcı yerlərdən birini tutmuş və tutmaqda davam edir. Bu göstəricinin dinamikası əsasən müəyyən edir maliyyə sabitliyi və hər hansı sahibkarlıq subyektinin biznes fəaliyyəti.

Bazar münasibətləri şəraitində müəssisədən elmi-texniki tərəqqinin nailiyyətlərinin tətbiqi əsasında istehsalın səmərəliliyini, məhsul və xidmətlərin rəqabətqabiliyyətliliyini, idarəetmə və istehsalın idarə edilməsi formalarının səmərəliliyini, istehsalın aktivləşdirilməsini aktivləşdirmək tələb olunur. sahibkarlıq və s. Bu vəzifənin həyata keçirilməsində mühüm rol satış gəlirlərinin tərkibinin və strukturunun təhlilinə verilir. Onun köməyi ilə müəssisənin inkişafı strategiyası və taktikası hazırlanır, planlar və idarəetmə qərarları əsaslandırılır, onların icrasına nəzarət həyata keçirilir, istehsalın səmərəliliyinin artırılması üçün ehtiyatlar müəyyən edilir, müəssisənin, onun bölmələrinin və müəssisənin fəaliyyətinin nəticələri müəyyən edilir. işçilər qiymətləndirilir.

Təhlil cisimləri və hadisələri bilmək üsuludur mühit, bütövün tərkib hissələrinə bölünməsinə və onların bütün müxtəlif əlaqə və asılılıqlarda öyrənilməsinə əsaslanır. Təhlilin məzmunu funksiyalardan irəli gəlir. Bu funksiyalardan biri də iqtisadi qanunların fəaliyyət xarakterini öyrənmək, müəssisənin konkret şəraitində iqtisadi hadisə və proseslərdə qanunauyğunluqların və meyllərin müəyyən edilməsidir.
Təhlilin növbəti funksiyası planların və idarəetmə qərarlarının icrasına, resurslardan qənaətlə istifadə olunmasına nəzarət etməkdir. Təhlilin mərkəzi funksiyası qabaqcıl təcrübənin və elm və təcrübənin nailiyyətlərinin öyrənilməsi əsasında istehsalın səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatların axtarışıdır. Həmçinin, digər təhlil funksiyası planların yerinə yetirilməsi istiqamətində müəssisənin fəaliyyətinin nəticələrini, əldə edilmiş iqtisadi inkişaf səviyyəsini və mövcud imkanlardan istifadəni qiymətləndirməkdir. Və nəhayət, prosesdə müəyyən edilmiş ehtiyatların istifadəsi üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması iqtisadi fəaliyyət.

məqsəd kurs işi Tuslach əmtəələrinin satışından əldə edilən gəlirlərin tərkibini və strukturunu təhlil etmək, nöqsanları öyrənmək və aradan qaldırmaqdır. maliyyə fəaliyyəti, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün ehtiyatların axtarışı, onun yaxşılaşdırılması üçün tövsiyələrin işlənib hazırlanması.

Tədqiqatın predmeti sənaye sektoruna aid olan təşkilatların satış gəlirlərinin uçotu və auditinin nəzəri və tətbiqi problemləri, xüsusən satış gəlirlərinin iqtisadi mahiyyəti və mahiyyəti ilə bağlı problemlər, onun normativ-hüquqi bazasının tədqiqi və sistemləşdirilməsidir. mühasibat uçotu və audit, satış gəlirlərinin sintetik və analitik uçotunun təşkili və bu barədə məlumatların hesabatda açıqlanmasının xüsusiyyətləri, habelə nisbətli maliyyə təhlili üsullarından istifadə edərək satış gəlirlərinin audit proqramı üçün metodiki tövsiyələrin hazırlanması.

Kurs işinin metodoloji əsasını elmi biliklərin obyektiv prinsiplərinin, mühasibat uçotu nəzəriyyəsinin əsas postulatlarının, iqtisadi təhlil və audit.

Fikrimizcə, sənaye məhsullarının istehsalı üzrə sənayenin xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla satış gəlirlərinin auditinin təşkilati-metodiki təminatının təkmilləşdirilməsi təxirəsalınmaz vəzifədir ki, onun həlli zərurəti böyük ölçüdə dövlət büdcəsinin tələbləri ilə müəyyən edilir. təcrübə ehtiyacları.

Maliyyə nəticələrinin təhlili və qiymətləndirilməsinin nəticələrinə və "Tuslax" MTPU müəssisəsinin maliyyə vəziyyətinin nəticələrinə əsasən, həyata keçirilməsi onların yaxşılaşdırılmasını təmin edəcək konkret təkliflər hazırladıq.

Bu işdə iqtisadi mahiyyət və mənfəətin formalaşması şərtləri, mənfəətə təsir edən amillər müzakirə olunur. Xüsusi diqqətəldə edilən mənfəətin formalaşması və istifadəsinin təhlilinə verilir ticarət fəaliyyəti, resurslardan istifadənin səmərəliliyinin təhlili, həmçinin “Tuslax” MTPU ticarət müəssisəsinin mənfəətin planlaşdırılması məsələləri.

1. Malların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlərin təhlili üzrə tapşırıqlar və informasiya təminatı.

Məhsul və ya xidmətinizi müxtəlif yollarla bazara çıxara bilərsiniz. Amma demək olar ki, həmişə bu fəaliyyətin mühüm bölmələrindən biri informasiya dəstəyidir. Bu anlayışı reklamla qarışdırmaq olmaz. Bu, reklam və başqa bir şeydir.

Özünüz haqqında məlumat gətirməyin ən təsirli və ucuz yollarından biri potensial istehlakçı informasiya və arayış xidmətləri ilə iş hesab edilə bilər. İndi ən populyar telefon arayışı.

Yardım masası vasitəsilə imkanlarını reallaşdırmaq vəzifəsini qarşısına qoyanlar üçün bu əməkdaşlıq da faydalı ola bilər. ilə müqayisədə ənənəvi reklam bu yanaşmanın həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. Strategiya seçərkən bu xüsusiyyətlər nəzərə alınmalıdır.

İstinad, reklamdan fərqli olaraq, məhsul seçərkən prioritet baxımından istehlakçının şüuruna təsir göstərmir, yaxın vaxtlara qədər məlum olmayan yeni məhsulu “təbliğ edə” bilməz. Ancaq onlar istehlakçının məhsul artıq "yetişmiş" olduqda onu tapmaq səylərini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Ona görə də informasiya xidmətləri reklamı əvəz etmir, əksinə onun daha effektiv olmasına kömək edir.

Səmərəliliyi informasiya yanaşmasının üstünlüklərinə aid etmək olar. Verilənlər bazasındakı məlumatları bir saat ərzində dəyişə bilərsiniz. Bundan əlavə, yardım masaları kütləvi tələbat olmayan xüsusi mal və xidmətlərin satışına kömək edir. Belə bir məhsulu adi şəkildə reklam etmək sərfəli deyil. Xidmətlərin dəyərinin aşağı olduğu sorğu istehlakçıya ehtiyac duyduğu şeyi tapmaq üçün xüsusi sorğularla kömək edəcəkdir.

İnformasiya sistemləri tələbatın öyrənilməsi üçün çox əlverişli mexanizmdir. Tətbiqlər əsasında statistik hesabat hazırlamaq, tələbin strukturunda dəyişikliklərin dinamikasını izləmək, müəyyən fəaliyyət sahələrində vəziyyətin inkişafı ilə bağlı proqnozlar vermək asandır.

Məlumatın yardım masasının verilənlər bazasında yerləşdirilməsi məhsul və ya xidmətinizə həqiqətən tələbat olduqda və yalnız o zaman təsirli olacaq.

İlkin olaraq, təsərrüfat subyektləri yaradılarkən, əldə etmə mənbəyi istehsal aktivləri, qeyri-maddi aktivlər, dövriyyə kapitalıdır nizamnamə kapitalı. Onun vəsaiti hesabına həyata keçirilməsi üçün lazımi şərait yaradılır sahibkarlıq fəaliyyəti. Sonra istehsal (işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi) prosesində satılan məhsulların (işlərin, xidmətlərin) qiyməti ilə müəyyən edilən yeni dəyər yaranır. Onun həyata keçirilməsinin nəticəsi məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından müəssisənin hesablaşma hesabına daxil olan vəsaitdir. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalına, mərkəzləşdirilmiş və qeyri-mərkəzləşdirilmiş fondların formalaşdırılmasına sərf olunan vəsaitlərin əvəzinin ödənilməsinin əsas mənbəyidir. Pul. Onun vaxtında alınması vəsaitlərin dövriyyəsinin fasiləsizliyini, istehsal prosesinin fasiləsizliyini təmin edir. Gəlirin vaxtında alınmaması istehsalın dayandırılmasına, mənfəətin azalmasına, müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına və cərimələrə səbəb olur. Gəlirlərin istifadəsi paylama proseslərinin ilkin mərhələsini xarakterizə edir. Təsərrüfat subyekti əldə edilən gəlirlərdən xammal, material, yanacaq, elektrik enerjisi və digər əmək obyektləri üçün material xərclərini ödəyir.

Gəlirlərin sonrakı bölüşdürülməsi əsas vəsaitlərin və qeyri-maddi aktivlərin təkrar istehsalı mənbəyi kimi amortizasiya ayırmalarının formalaşması ilə bağlıdır. Gəlirlərin qalan hissəsi əmək haqqının ödənilməsinə və təsərrüfat subyektinin xalis gəlirinin formalaşmasına yönəldilmiş ümumi gəlir və ya yeni yaradılmış dəyərdir. Xalis gəlirin bir hissəsi sosial ehtiyaclar üçün ayırmalar (pensiya fondu, sosial sığorta fondu, məşğulluq fondu, icbari tibbi sığorta fondu), vergilər və ödənişlər, büdcədənkənar xüsusi fondlara ayırmalar şəklində məhsulun maya dəyərində nəzərə alınır. . Qalanı isə şirkətin mənfəətidir. Məhsulların satışından (işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi) daxilolmalarının daxil olması vəsaitlərin dövriyyəsinin başa çatmasını göstərir. Daxil olana qədər istehsal və tədavül xərcləri dövriyyə vəsaitləri hesabına maliyyələşdirilir. İstehsala (işlərə, xidmətlərə) qoyulmuş vəsaitlərin dövriyyəsinin nəticəsi xərclənmiş vəsaitin əvəzinin ödənilməsi və formalaşmasıdır. öz mənbələri sadə və genişləndirilmiş təkrar istehsalın maliyyələşdirilməsi: amortizasiya və mənfəət.

Köhnəlmə öz iqtisadi mahiyyətinə görə əmək alətlərinin köhnəldikcə dəyərinin istehsal olunan məhsullara tədricən köçürülməsi, pul vəsaitlərinə çevrilməsi və əsas fondların sonrakı təkrar istehsalı üçün ehtiyatların toplanması prosesidir.

2. Müəssisənin iqtisadi xüsusiyyətləri

2.1.Müəssisənin təşkilati-iqtisadi xarakteristikası

"Tuslax" MTPU Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti. 1992-ci ildə yaradılmışdır. Ticarət və satınalma fəaliyyəti, eləcə də məhsullarına zəmanət xidməti ilə məşğul olur.

Binanın xüsusiyyətləri haqqında qeyd etmək olar ki, mağaza yaşayış binasında yerləşir, dayaq konstruksiyaları dəmir-betondur, döşəmələr kafeldir, istilik mərkəzidir. Nizamnaməyə əsasən, müəssisənin fəaliyyət növü pərakəndə ticarətdir.

Mağazada malların satışı aşağıdakı şöbələr vasitəsilə həyata keçirilir:

1. Çörək.

2. Baqqal.

3. Deli.

4. Balıq.

5. Əlaqədar məhsullar.

6. Parça.

Müəssisədir hüquqi şəxs müstəqil balansa, hesablaşma və digər bank hesablarına, o cümlədən valyutaya, Rusiya Federasiyasının gerbi və öz adı olan dəyirmi möhürə malikdir; künc möhürüşirkət adı ilə.

Müəssisə yerli hakimiyyət orqanlarına borcludur:

İş rejiminin razılaşdırılması, müəssisənin profilinə, mövcud çeşid siyahısına uyğunluq;

pərakəndə ticarətin həcmi.

Müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə nəzarət qüvvədə olan qanunvericiliyə uyğun olaraq həyata keçirilir.

Müəssisə hər il maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin auditini, əsas vəsaitlərin inventarını və T.M.T. Müəssisə öz iqtisadi fəaliyyətində aşağıdakı məqsədlərə nail olmağa çalışır:

Mal və xidmətlər bazarının dolğunlaşdırılması, ixtisasa uyğun olaraq malların fasiləsiz təchizatının təmin edilməsi, yüksək keyfiyyət ticarət xidməti alıcılar;

Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyinə, bu Nizamnaməyə və müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq təsdiq edilmiş digər sənədlərə uyğun olaraq müəssisənin mənfəətinin alınması, bölüşdürülməsi və istifadəsi əsasında müəssisənin işçi qüvvəsinin sosial və iqtisadi maraqlarının həyata keçirilməsi.

Şirkətin idarəetmə sxemi Şəkil 1-də göstərilmişdir.

Şəkil 1. "Tuslax" MTPU-nun təşkilati idarəetmə sxemi

Müəssisədə əməliyyat işçilərinə satış işçiləri daxildir - bunlar satıcılar və kassirlər, inzibati və rəhbər işçilər - bu direktor, baş mühasib, bölmə müdiri, mütəxəssislər - merçendayzerlərdir.

Fig.1-dən göründüyü kimi. Müəssisənin idarə edilməsini həm də onun əsas təsisçisi olan mağazanın direktoru həyata keçirir. Müəssisənin adından etibarnaməsiz direktor onun maraqlarını təmsil etmək, müqavilələr bağlamaq, etibarnamələr vermək, təsdiq etmək hüququna malikdir. kadr təminatıəmr və göstərişlər vermək.

Merçendayzerlər, baş mühasib və şöbə müdiri direktora, o da öz növbəsində satış və xidmət işçilərinə tabedir.

Cədvəl 2.1. ticarət göstəricilərini təqdim etdi iqtisadi fəaliyyət 2006-2007-ci il üçün mağaza

Cədvəl 2.1-dən. 2007-ci ildə mağazanın bütün fəaliyyətlərinin göstəricilərini xeyli yaxşılaşdırdığını görmək olar. Beləliklə, dövriyyənin 93% artdığını görmək olar. Ümumi gəlir 6,5 dəfəyə yaxın artmış, bununla əlaqədar olaraq 2007-ci ildə ümumi gəlirin dövriyyəyə nisbəti 67,4 faiz təşkil etmişdir ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 47,4 faiz çoxdur.

Malların satışından əldə olunan gəlir 8 dəfədən çox artıb. Mənfəətlilik səviyyəsi 2007-ci ildə 49,2% təşkil edərək 37,6% artmışdır.

Dağıtım xərclərinin məbləği 86% artıb, müsbət məqam dövriyyəyə nisbətdə xərclərin səviyyəsinin 1,8% azalmasıdır.

Qeyri-əməliyyat gəlirləri düz yarıya qədər azalıb, qeyri-əməliyyat xərcləri isə 3,5 dəfə artıb.

Cədvəl 2. 1.

Ticarət və iqtisadi fəaliyyətin iqtisadi göstəriciləri MTPU "Tuslax" 2006, 2007, min rubl

Buna əsaslanaraq, 2007-ci ildə balans mənfəətinin məbləği 273 min rubl və ya 7 dəfədən çox artmışdır.

2.2.Müəssisənin iqtisadi fəaliyyətinin təhlili

əsas kommersiya fəaliyyəti istehlak bazarında pərakəndə ticarət müəssisəsi malların satışı prosesidir. Bu prosesin iqtisadi məzmunu müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin əsas iqtisadi göstəricilərindən biri olan dövriyyəni əks etdirir.

2006-2007-ci illər üçün ticarətin ümumi həcmi (malların satışından əldə olunan gəlir). Cədvəl 1-də təqdim olunan bu cədvəl göstərir ki, 2007-ci ildə ticarətin həcmi 646,7 min rubl təşkil edib ki, bu da 2006-cı illə müqayisədə 93% çoxdur.

Mağazada 7 qrup mallar: sənaye, məişət, dini məmulatlar və trikotaj məmulatları, həmçinin ayaqqabı, parçalar, mebel, ümumilikdə 330 adda malların satışı həyata keçirilir.

Cədvəl 1-də malların növləri üzrə satışın tərkibi və strukturu verilmişdir.

Cədvəl 1-dən görünür ki, mağazanın pərakəndə dövriyyəsində ən böyük pay 2006-2007-ci illərdə olub. parfümeriya məhsullarının payına düşür, onların xüsusi çəkisi müvafiq olaraq 61,4% və 67,6% təşkil edib, yəni strukturda 6,2% artım var.

Cədvəl 2. 2.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcmi və strukturu

Satış həcmində artım tütün məmulatları (azalma 9,7%), spirtli içkilər (satış həcmi 6,07 min rubl, payı isə 3,7\47% azalıb) və balıq istisna olmaqla, demək olar ki, bütün mallarda müşahidə olunur. onların payı 3,53% azalıb.

Yuxarıda göstərilənlərin həyata keçirilməsinə əlavə olaraq əmtəə qrupları, mağaza paltar kəsmək və plyonka hazırlamaq üçün xidmətlər göstərir.

Təhlil olunan mağazada satılan malların əsas istehlakçıları mağazanın yaxınlığında yaşayan alıcılardır. Onların satınalmalarının həcmi fərqlidir, bu, onlara verilən vəsaitdən və ailələrin tərkibindən asılıdır.

Məlum olduğu kimi, pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin həcminə əsas fondlardan istifadə ilə bağlı daxili amillər təsir göstərir (cədvəl 2.2.).

Cədvəl 2.3.

Əsas vəsaitlərin istifadəsi ilə bağlı amillərin dövriyyəsinə təsirinin hesablanması

Ticarət dövriyyəsinə əlverişli təsir pərakəndə satış sahəsinin artmasına və ondan daha səmərəli istifadəyə səbəb olur.

Təsirin hesablanması:

A. Satış sahəsində dəyişiklik:

1,34 * 49,03 \u003d 65,7 min rubl.

B. pərakəndə satış sahəsindən istifadənin səmərəliliyinin dəyişməsi:

0,81 * 301,2 \u003d 243,97 min rubl.

B. ümumi təsir:

65,7 + 243,97 \u003d 309,6 min rubl.

Dövriyyənin artmasına əsas töhfə ticarət sahəsinin artırılması və ondan istifadənin səmərəliliyinin artırılması olmuşdur.

Mənfi məqam ticarət dövriyyəsinin strukturunda onun həcmini artıracaq malların - tikinti materiallarının, ayaqqabıların, geyimlərin payının azalmasıdır. Ticarətin inkişafındakı bu tendensiya əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsi və digər səbəblərdən irəli gəlir.

Ticarət müəssisəsinin idarə edilməsinin aşağı səmərəliliyi həm 2000, həm də 2001-ci illərdə göstəricilərin əlaqəsinin pozulmuş indeks zəncirində təsdiqlənir. Ticarətin aşağı artım tempi ilə ümumi gəlirin yüksək artım tempi (cədvəl 1) qiymətlərin artımını göstərir. Eyni zamanda, paylama xərclərinin getdikcə artan artım templəri real imkan vermədi qiymət artımı fürsətindən istifadə edin.

2.3 Paylanma xərclərinin təhlili

Cədvəl 2.4.

Paylanma xərclərinin tərkibi və strukturu

Cədvəl 2.4-dən. Göründüyü kimi, 2006-2007-ci illər ərzində xərclərin strukturunda yarı sabit xərclər üstünlük təşkil edir, onların dəyəri 2007-ci ildə 193,6 min rubl təşkil edib ki, bu da 2006-cı illə müqayisədə 83% çoxdur.

Şərti dəyişən xərclər də artır, 2007-ci ildə 135,1 min rubl təşkil edir ki, bu da 64,3 min rubl təşkil edir. və ya 2006-cı illə müqayisədə 91% çoxdur.

Həm 2006, həm də 2007-ci illərdə əhəmiyyətli xərc maddəsi müvafiq olaraq 22,8% və 24,3% reklam xərcləri olmuşdur.

Bütün məsrəf maddələrində artım var, əmək haqqı fondundan ayırmalar və icarə xərcləri ən yüksək sürətlə artır (icarə dərəcələrinin artması ilə əlaqədar).

Ümumilikdə paylama xərcləri 86% artıb.

2.4.Ümumi gəlirin təhlili

Ümumi gəlirin təhlilinin əsas məqsədi onların artımı üçün ehtiyatlar tapmaq və bu əsasda maliyyə nəticələri ilə optimal nisbətə nail olmaq, onların idarə olunmasının işlək modelini yaratmaqdır.

Maliyyə nəticələrinin təhlili adətən ümumi gəlirin öyrənilməsi ilə başlayır. Kommersiya müəssisəsinin maliyyə vəziyyəti, işçilərin əməyinin ödənilməsi ümumi gəlirin dəyərindən asılıdır, çünki mənfəətin formalaşma mənbəyi ümumi gəlirdir.

Ümumi gəlirin təhlili üçün ənənəvi və riyazi analiz üsullarından istifadə olunur. İqtisadi təhlilin əsas üsul və üsullarına aşağıdakılar daxildir: mütləq, nisbi və orta qiymətlərin qiymətləndirilməsi, müqayisə üsulu, qruplaşdırma, indeks, qrafik, qiymətli əvəzetmə üsulu, balans.

Ümumi gəlirin tərkibi və strukturu MTPU "Tuslax" cədvəl 2.5-də təqdim olunur.

Cədvəl 2.5.

Ümumi gəlirin tərkibi və strukturu

Təqdim olunan məlumatlardan görünür ki, ümumi gəlirin məbləği demək olar ki, 6,5 dəfə artaraq 435,8 min rubl təşkil edib.

Təhlil edilən ticarət müəssisəsində ümumi gəlirin ümumi məbləği malların satışından əldə edilən gəlirlərdən, habelə əsas olmayan digər fəaliyyətlərdən əldə edilən gəlirlərdən formalaşır. Eyni zamanda, həm 2006-cı ildə, həm də 2007-ci ildə ümumi gəlirin tərkibində ən böyük pay əsas fəaliyyətdən - malların satışından əldə edilən gəlirin payına düşür. 2007-ci ildə onların payı ümumi ümumi gəlirin 95%-ni təşkil edib ki, bu da 2006-cı illə müqayisədə 8,3% çoxdur.

Qeyri-əsas fəaliyyətlərdən əldə olunan gəlirlərin payı 2007-ci ildə 8,5% azalaraq cəmi 4,8% təşkil edib. Lakin dəyər baxımından gəlirlər iki dəfədən çox artdı və əsasən filmlərin işlənməsi xidmətlərindən gələn gəlirlərin artımı hesabına, demək olar ki, üç dəfə artdı, kəsilmədən gələn gəlirlər 92% artdı.

Ümumi gəlirin miqdarı bir sıra amillərdən asılıdır, bunlardan başlıcaları: ticarətin həcmi və ticarətdən əldə edilən ümumi gəlirin səviyyəsidir.

3. Məhsulların, işlərin, xidmətlərin çeşidinin təhlili.

Ticarət mərtəbəsi ticarət və texnoloji prosesin tamamlandığı mağazanın əsas binasıdır. Mağazanın planlaşdırma sahələrində mərkəzi yer tutur.

Ticarət zalında malların işçi və sərgi fondu, satıcıların iş yerləri, kassirlər, kassir nəzarətçiləri, satış köməkçiləri yerləşir. Burada malların seçilməsi, alıcılara buraxılması (satışı) aparılır, müxtəlif əlavə xidmətlər göstərilir. Mağazanın ticarət meydançasının cihazı və planı malların mütərəqqi üsullarla satışının təşkilini, habelə əmək tutumlu əməliyyatların kompleks mexanikləşdirilməsi imkanlarını təmin etməlidir.

Ərzaq mağazalarının ticarət mərtəbələrinin təşkili və yerləşdirilməsi aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

Müştəri axınının boş vaxtını təmin etmək və müştərilər tərəfindən malların alınması üçün maksimum rahatlıq yaratmaq minimal xərc vaxt;

Malların saxlanması və satışa hazırlanması üçün binalardan ticarət meydançasına malların daşınması üçün ən qısa yolların yaradılması;

Ticarət meydançasında müştəri yönümlülük və mağaza işçiləri tərəfindən nəzarət imkanları üçün yaxşı görünmə və rahatlıq təmin edin.

Sadalanan tələblərin yerinə yetirilməsi ticarət sahəsinin funksional zonalara bölünməsi ilə əldə edilir. MPTU "Tuslach"-da mağazanın ticarət meydançasının aşağıdakı əsas sahələri var: giriş və çıxış, hesablaşma qovşaqları, malların yerləşdirilməsi, müştəri axınının hərəkəti, əlavə xidmətlərin göstərilməsi.

"Tuslax" MTPU-da malların çeşidinin formalaşması bir sıra amillərin təsiri nəzərə alınmaqla həyata keçirilən mürəkkəb prosesdir. Bu amilləri ümumi (müəyyən ticarət müəssisəsinin konkret iş şəraitindən asılı olmayan) və spesifik (müəyyən ticarət müəssisəsinin konkret iş şəraitini əks etdirən) bölmək olar.

Mağazalarda malların çeşidinin formalaşmasına təsir edən ümumi amillərə istehlak tələbi və malların istehsalı daxildir. Tələb çeşidə olan tələbləri formalaşdırır və istehsal onları ödəyir. Bu amilləri nəzərə almadan istənilən çeşidi formalaşdırmaq mümkün deyil. Buna görə də pərakəndə ticarət müəssisələrində malların çeşidini qurarkən tələbin həcmi və strukturu, onun inkişaf dinamikası, mallara tələbatın xarakteri və xüsusiyyətləri haqqında etibarlı məlumata malik olmaq lazımdır. fərdi mallar və müxtəlif müştəri qrupları üçün.

Mağazalarda ərzaq məhsullarının çeşidini formalaşdırarkən nəzərə almaq lazımdır ki, sovet xalqının maddi-mədəni həyat səviyyəsinin yüksəlməsi ilə yüksək dadlı, saxlama dayanıqlılığı, yüksək hazırlıq dərəcəsi, rahatlığı olan məhsullara tələbat artır. qablaşdırma, yaxşı qablaşdırma və gözəl görünüş. Belə məhsulların istehsalı durmadan artır.

Hər bir xüsusi mağazada malların çeşidinin qurulmasına təsir edən spesifik amillərə aşağıdakılar daxildir: mağazanın növü və ölçüsü, texniki təchizatı, malların tədarükü şərtləri, xidmət göstərilən əhalinin sayı və tərkibi, yaşayış məntəqələri arasında nəqliyyat əlaqələri, bu mağazanın fəaliyyət göstərdiyi ərazidə digər pərakəndə ticarət müəssisələrinin olması və s. Beləliklə, mağazanın növü malların qrup çeşidini, ticarət sahəsinin ölçüsünü - qrupdaxili çeşidin genişliyini, ticarət müəssisəsinin soyuducu avadanlıqla təchiz olunma dərəcəsi - satılan tez xarab olan məhsulların siyahısı və s.

Pərakəndə ticarət müəssisələrində ərzaq məhsullarının çeşidini formalaşdırarkən ərzaq məhsullarına tələbatın bəzi xüsusiyyətləri nəzərə alınmalıdır. Belə ki, tələb qida məhsulları tələbatla müqayisədə qida məhsulları yüksək sabitlik dərəcəsinə malikdir və bəzi hallarda - məlum mühafizəkarlıq. İstehlakçı müəyyən növ məhsullara (çörək, pendir, qənnadı məmulatları və s.) alışır, ona görə də belə məhsulların çeşidinin formalaşmasında sabitliyə nail olmaq, onların fasiləsiz satışını təmin etmək vacibdir. Müəyyən edilmiş inventar standartı çərçivəsində mağazada geniş və sabit çeşiddə malların daimi olması və müştərilərin tələblərinə cavab verməsi dövriyyə planının və mağazanın digər göstəricilərinin uğurla və ritmik yerinə yetirilməsinə kömək edir.

Pərakəndə satışda formalaşdıqda ticarət şəbəkəsiərzaq məhsullarının çeşidi, onların bir-birini əvəz etmə amilini nəzərə almaq lazımdır. İstədiyiniz məhsul satışda deyilsə və ya alıcı təklif olunan məhsulun keyfiyyətindən razı deyilsə, o, bir qayda olaraq, alqı-satqısını təxirə salmır, əksinə, oxşar qida dəyərinə malik başqa bir məhsul alaraq onun əvəzini axtarır. . Bu, xüsusilə mallar qrupunda özünü göstərir, lakin qruplararası mübadilə də mövcuddur: əti balıqla, kartofu - taxıl, makaron və s. ilə əvəz etmək olar.

Ərzaq məhsullarının çeşidinin formalaşmasında mühüm amil ayrı-ayrı ərzaq məhsullarına tələbatın mürəkkəbliyidir. Məsələn, ətlə birlikdə tərəvəz, kartof, ədviyyatlar alınır; qənnadı məmulatları ilə - çay, qəhvə, meyvələr, yəni. bir məhsula tələbin artması digər məhsullara tələbatın artmasına səbəb olur. Bu amil nəzərə alınmadan mal çeşidinin formalaşdırılması ticarət dövriyyəsinin azalmasına, ticarət mədəniyyətinin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər.

Malların çeşidini formalaşdırarkən istehlakın mövsümiliyi və ayrı-ayrı məhsulların istehsalı kimi amili nəzərə almaq lazımdır. Qışda yağ, ət, dənli bitkilərin istehlakı adətən artır, yay və payız aylarında isə daha çox süd məhsulları, şəkər, sərinləşdirici içkilər satılır. Təzə tərəvəzlərin, meyvələrin, giləmeyvələrin əhəmiyyətli hissəsi onların kütləvi şəkildə qəbulu dövründə satılır, lakin əhalinin ilboyu tələbatını ödəmək üçün onların təhlükəsizliyini və vaxtında emalını təmin etmək lazımdır.

Mağazalarda mal çeşidinin formalaşmasına bayramlar, adət-ənənələr kimi amillər də təsir edir. Onlar təkcə müəyyən ərzaq məhsullarına tələbin həcminin artmasına deyil, həm də onun struktur dəyişikliklərinə səbəb olur. Bayram günlərində, məsələn, yüksək keyfiyyətli qastronomik məhsullara, qənnadı məmulatlarına və s.

Aralığı formalaşdırarkən tələbin xarakterini də nəzərə almaq lazımdır. Davamlı, alternativ və impulsiv tələbi fərqləndirin.

Müəyyən bir məhsula sabit və ya möhkəm formalaşdırılmış tələbat təqdim olunur və onu başqa, hətta homojen məhsulla əvəz etməyə imkan vermir.

Alıcının məhsul və onun xüsusiyyətləri ilə bilavasitə tanışlığı prosesində nəhayət, mağazada alternativ (qeyri-sabit) tələb formalaşır. Eyni qrup, alt qrup və ya müxtəlif mallar daxilində malların bir-birini əvəz etməsinə imkan verir.

İmpulsiv tələb birbaşa ticarət müəssisəsində reklamın, malların nümayişinin, satıcının təkliflərinin təsiri altında yaranır. İmpulsla az tanınan və ya naməlum mallar ən çox alınır.

Və nəhayət, çeşidi formalaşdırarkən vacib tələb mağazanın əsas iqtisadi göstəricilərinin yerinə yetirilməsi, onun gəlirli fəaliyyətinin təmin edilməsidir. Yeni iqtisadi şəraitdə bu amil xüsusi əhəmiyyət kəsb edir, çünki ticarət işçilərinin əmək haqqı fondunun həcmi ondan asılıdır.

4. Gəlir dinamikasının təhlili

4.1. Mənfəət və gəlirliliyin təhlili

Təsərrüfat subyektinin mənfəətinin və rentabelliyinin təhlili zamanı balansın həcminin, xalis mənfəətin, rentabelliyin səviyyəsinin dəyişmə dinamikasını, onları müəyyən edən amilləri (ümumi gəlirin məbləği, bölgü xərclərinin səviyyəsi) öyrənirlər. , digər fəaliyyətlərdən əldə edilən gəlirlər, o cümlədən qeyri-əməliyyat gəlirlərinin qalığı, vergilərin məbləği və s.).

Mənfəətin təhlili cədvəl 2.6-ya uyğun olaraq aparılacaqdır.

Cədvəl 2.7-dən görünür ki, müəssisənin rentabelliyini xarakterizə edən göstəricilər artır, ona görə də 2006-cı ildə əmtəə satışından mənfəət 813% artır. Ancaq əsas olmayan fəaliyyətlərdən qazanc 5,9 min rubl azalır. və ya 72%, baxmayaraq ki, biz əvvəllər qeyri-əsas fəaliyyətlərdən əldə olunan gəlirin iki dəfədən çox artdığını müəyyən etmişdik. Xərclərin bu maddəsi üzrə gəlirlər əhəmiyyətli dərəcədə azaldı, buna görə də mənfəət azaldı. Bununla əlaqədar balans mənfəətinin məbləği 725% artıb.

Cədvəl 2.6.

Mənfəətlilik təhlili

Mənfəət vergisi məbləğində azalan balans mənfəəti 725% artaraq xalis mənfəət verir.

Xalis gəlirüç fond arasında aşağıdakı faizlə bölüşdürülür:

İstehlak fondu - 35%,

Yığım fondu - 45%,

Ehtiyat Fondu - 20%.

Satışdan əldə olunan gəlirin miqdarına aşağıdakı amillər təsir etmişdir:

1. 2007-ci ildə ticarət dövriyyəsinin artımı 2006-cı illə müqayisədə 311 min rubl. (335,7-dən 646,7 min rubla qədər) balans mənfəətini 152,39 min rubl artırdı. (311 * 49 / 100).

2. Ümumi gəlirin orta səviyyəsinin 20% -dən 67,4% -ə qədər artması mənfəətin 174,7 min rubl artmasına kömək etdi. (368,66 * 47,4 / 100).

3. Dağıtım xərclərinin 86% artması mənfəətin 11,6 min rubl azalmasına səbəb oldu. (646,7 * (-1,8) / 100 = -11,6). Bu halda mənfi işarə onunla bağlıdır ki, bölüşdürmə xərclərinin və mənfəətin azalması tərs əlaqəlidir, yəni xərclərin azalması mənfəətin artmasına, əksinə, onların artması onun azalmasına səbəb olur.

4. amillərin satışdan mənfəətə ümumi təsiri:

152,39 + 174,7 - 11,6 - 27,5 = 278,9 min rubl.

Digər fəaliyyətlərdən mənfəətin 4,6 min rubldan azalması. (-1,3 min rubl) balans mənfəətinin müvafiq azalmasına səbəb oldu.

Xalis mənfəətin məbləğinə ümumi təsir satışdan əldə edilən mənfəətin həcminə, digər əməliyyatlardan mənfəətin azalmasına və mənfəət vergisinin artmasına amillərin təsirindən ibarətdir:

278,9 - 5,9 - 103,7 \u003d 169,3 min rubl.

İLƏ müsbət tərəfi ticarət müəssisəsinin işi rentabellik göstəriciləri ilə xarakterizə olunur. 2006-cı illə müqayisədə satışdan əldə olunan gəlirlilik 4 dəfədən çox (satışdan əldə edilən mənfəət baxımından) və 36% (balans mənfəəti baxımından) 3,7 dəfədən çox və 22,3% və ya 3,8 dəfədən çox (azadlıq) artmışdır. xalis gəlir).

Xərclərin rentabelliyi müvafiq olaraq 74,6% (və ya 4,4 dəfədən çox) artıb.

Hər kvadrat metrə düşən mənfəət m pərakəndə satış sahəsi 0,9% artıb, baxmayaraq ki, bu, dəyər baxımından nisbətən kiçik rəqəmlərdir.

2007-ci ildə hər bir işçi 2006-cı illə müqayisədə 14,2% çox mənfəət əldə etmişdir.

Cədvəl 2. 7 .

Mənfəət göstəriciləri

Bu onu deməyə əsas verir ki, 2007-ci ildə mağazanın fəaliyyəti 2006-cı illə müqayisədə daha səmərəli olub.

Mənfəət artımı;

Nəticə

Satışların artımını artırmaq üçün müəssisə əhalinin müəyyən mal qruplarına olan tələbatını bilməlidir. Tələbə uyğun olaraq şirkət kommersiya fəaliyyəti üçün strategiya seçir: malların qiymətini qaldırmaq və ya aşağı salmaq. Müəssisə, mövcud mallara tələbin azalmasına uyğun olaraq, bunun satışın artmasına səbəb olacağını və mənfəətin artacağını gözləyərək malların qiymətini azalda bilər.

Bununla da vəsaitlərin dövriyyəsində sürətlənməyə nail olmaq mümkündür.

Ticarətdə mənfəətin artması şərtlərini adlandıraq: malların çeşidinin genişləndirilməsi; yeniliklərin həyata keçirilməsi kommersiya xarakteri yüksək tələbat olan yeni məhsulların satışını artırmaq məqsədi ilə; kommersiya riskindən qorxmamaq; xərclərə qənaətdən əldə edilən vəsaitlərin ehtiyatlı istifadəsi. Eyni zamanda, kommersiya fəaliyyəti strategiyası seçmək lazımdır: ya malların qiymətini aşağı salmaq, bunun satış həcminin artmasına gətirib çıxaracağını və mənfəətin arta biləcəyini gözləmək, ya da qiymətləri dəyişdirməmək, saxlamağa diqqət yetirmək lazımdır. orta tələbin sabitliyi. Strategiyanın birinci variantını seçməklə, əlavə olaraq, dövriyyənin sürətləndirilməsinə nail ola bilərsiniz kapital(Pul). İkinci varianta görə, öz kapitalını müəyyən müddətə dondurmaq olar, nəticədə borc kapitalı cəlb etmək lazım gələ bilər ki, bu da verilən kreditlər üzrə faizlərin ödənilməsi üçün əlavə maliyyə xərcləri tələb edir.

Kommersiya müəssisəsinin maliyyə vəziyyəti, ilk növbədə, satış planlarının yerinə yetirilməsi, bölgü xərclərinin azaldılması, mənfəətin və rentabelliyin artması, təsərrüfat vəsaitlərinin təhlükəsizliyi və düzgün istifadə edilməsi və s.

Qarşıdan gələn vəsaitlərin və ödənişlərin daxilolmaları hesablandıqdan sonra onlar müqayisə edilir. Əgər vəsaitlərin daxil olmasının qarşıdan gələn ödənişləri əhatə etdiyi ortaya çıxarsa, bu o deməkdir ki kommersiya müəssisəsi sabit maliyyə vəziyyətinə malikdir. Ödənişlər vəsaitlərin daxilolma həddini aşdıqda, ticarət müəssisəsi maliyyə çətinlikləri ilə üzləşə bilər, buna görə də maliyyə vəziyyətini gücləndirmək üçün tədbirlər hazırlamaq lazımdır. "Tuslax" MTPU müəssisəsində aşağıdakı işləri həyata keçirmək lazımdır:

Dövriyyə planının yerinə yetirilməsi və artıqlaması;

Lazımsız və lazımsız inventarların həyata keçirilməsi;

Kifayət qədər miqdarda mövcud olan inventar və materialların alınmasının müvəqqəti dayandırılması;

Bütün boş konteynerlərin təhvil verilməsi və təhvil verilmiş konteynerlərə görə ödənişlərin alınmasının təmin edilməsi;

Dağıtım xərclərinə qənaət;

Planlaşdırılmamış itkilərin və zərərlərin yaranmasının qarşısının alınması;

Mənfəət artımı;

debitor borclarının ləğvi, xüsusi vəsaitlərin və məqsədli maliyyələşdirmə vəsaitlərinin həddindən artıq xərclənməsinin qarşısının alınması;

Öz dövriyyə vəsaitlərindən səmərəli istifadə, bank kreditləri və s.

Bazar münasibətlərinə keçid yeni maliyyə siyasətinin həyata keçirilməsini, onun Rusiyanın sosial-iqtisadi inkişafının sürətləndirilməsinə təsirinin gücləndirilməsini, istehsalın səmərəliliyinin artırılmasını və dövlətin maliyyəsinin gücləndirilməsini tələb edir. İstehsalın hərtərəfli intensivləşdirilməsinin təmin edilməsində və səmərəliliyinin artırılmasında mühüm rol mənfəətə aiddir.

Kifayət qədər mənfəət əldə etmək hər bir müəssisənin əsas məqsədidir. Mənfəət pul yığımının əsas formalarından biridir; mənfəət iqtisadiyyatı idarə etmək üçün xərc alətləri və rıçaqlarının ümumi sistemində mərkəzi yerlərdən birini tutur. Bu, maliyyə, kredit, qiymətlər, məsrəflər və digər iqtisadi rıçaqların birbaşa və dolayı yolla mənfəətlə bağlı olması ilə ifadə olunur.

Maliyyə nəticələrinin göstəriciləri müəssisənin bütün sahələrdə: istehsal, marketinq, təchizat və maliyyə sahəsində təsərrüfat fəaliyyətinin mütləq səmərəliliyini xarakterizə edir.

Mənfəət artımı yaradır maliyyə bazası genişləndirilmiş təkrar istehsalın özünümaliyyələşdirməsi, sosial və problemlərin həlli üçün maddi stimullar işçilər.

Mənfəət həm də büdcə gəlirlərinin (federal, respublika, yerli) və şirkətin banklara və digər kredit təşkilatlarına olan borclarının ödənilməsinin ən mühüm mənbəyidir. Beləliklə, mənfəət göstəriciləri fəaliyyətin qiymətləndirilməsi sistemində ən mühümdür və işgüzar keyfiyyətlər müəssisə, onun etibarlılıq dərəcəsi və maliyyə rifahı.

2007-ci ildə MTPU "Tuslax" müəssisəsində ticarət dövriyyəsi 626,7 min rubl təşkil etmişdir. Bu, 2006-cı illə müqayisədə 311 min rubl azdır. (646,7–335,7). 2006-cı ildə malların satışından əldə edilən mənfəət 39,1 min rubl, 2007-ci ildə isə 318 min rubl məbləğində zərər olmuşdur.

Qeyd etmək lazımdır ki, menecerlər öz fəaliyyətlərində praktiki olaraq elmi inkişaflardan istifadə etmirlər, təlimatlar. Təcrübə göstərir ki, belə məlumatsızlıq ciddi səhvlərə yol açır.

Hazırda "Tusla" MTPU-da mənfi amillər intensivləşdirmək. İlk növbədə bu, müəssisənin müflisləşməsi, satışın azalması, təsərrüfat əlaqələrinin qopması və s.

Mənfəəti və gəlirlilik səviyyəsini artırmaq üçün əsas ehtiyatlara aşağıdakılar daxildir: satışın artırılması və malların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması üçün ehtiyatlar. Satışların artımını artırmaq üçün müəssisə əhalinin müəyyən əmtəə qruplarına olan tələbatını bilməli, paylanma xərclərinin səviyyəsini azaltmalıdır - bu, müəssisənin mənfəətinin artırılması üçün əsasdır. Buna görə də, göstərici müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün də istifadə edilə bilər və ya ticarət xərclərinin nisbətən aşağı səviyyəsi ilə malları daha aşağı qiymətlərlə satmaq üçün daha çox imkanlar var. Bu yanaşma bazar iqtisadiyyatı şəraitində səmərəli fəaliyyət üçün çox vacib olan bütün müsbət nəticələrlə daha çox müştəri cəlb etməyə və fəaliyyətinizin əhatə dairəsini genişləndirməyə imkan verir.

Gəlir biznesdə əsas anlayışdır. Bu, istənilən müəssisənin fəaliyyətinin göstəricisidir. Bunu müəyyən etmək üçün bir sıra hesablamalar tələb olunur. Bir çox insanlar gəliri mənfəətlə qarışdırırlar. Ancaq bunlar fərqli anlayışlardır.

Sadə sözlərlə gəlir anlayışı

Gəlir- bu, şirkətin fəaliyyətindən əldə edilən gəlir, xidmətlərin göstərilməsi və ya malların satışı üçün alınan vəsaitlərin ümumi məbləğidir. Müəyyən bir müddət ərzində hesablanır. Əvvəllər gəlir bir mənfəət forması hesab olunurdu. Lakin bu məsələ indi bir çox ekspertlər tərəfindən mübahisələndirilir.

ƏHƏMİYYƏTLİ!Şirkətin fəaliyyəti gəlirin miqdarından asılıdır. Məhz müəssisənin fəaliyyətinin nəticəsi olan vəsaitlərin daxil olmasıdır. Bu vəsaitlər çox azdırsa, təşkilat zərərli hesab olunur.

Niyə gəliri hesablamalısınız?

Bu göstərici şirkətin fəaliyyətində ən vacib anlayışdır. Aşağıdakı məqsədlər üçün hesablanır:

• Göstərilən xidmətlərə və satılan mallara tələbatın təhlili. Təhlilin nəticələrinə əsasən, sahibkar tərtib edə bilər strateji plan istehsalı, satınalma planını müəyyənləşdirin.
• Gəlir miqdarına əsasən, şirkətin iqtisadi uğuru haqqında fikir əldə edə bilərsiniz.
• Bu, şirkətin fəaliyyətinin əsas göstəricisidir. Gəlir yoxdursa, bu, işdə dəyişikliklərin lazım olduğuna əmin bir siqnaldır.
• Gəlir əsasında satılan məhsulların maya dəyərinə düzəlişlər edilir, dövriyyə müəyyən edilir ki, buna mütləq tələbat olacaq.

Gəlirlərin miqdarı, ilk növbədə, şirkətin rəhbərinə məlum olmalıdır. Lakin bu məlumat biznes tərəfdaşları, kreditorlar və investorlar tərəfindən tələb oluna bilər.

Gəlir funksiyaları

Gəlirin əsas funksiyası malların alınmasına və ya istehsalına sərf edilmiş xərcləri, vəsaitləri kompensasiya etməkdir. Müəssisənin fəaliyyətindən alınan maliyyə vəsaitləri hesabların kreditinə verilir. Vaxtında tərcümələr təmin edir:

• şirkətin sabitliyi;
• malların dövriyyəsinin davamlılığı.

Bir qayda olaraq, gəlirlər aşağıdakı məqsədlər üçün xərclənir:

• provayderlərin xidmətləri üçün ödəniş;
• onun istehsalı üçün məhsulların və ya materialların alınması;
• işçilərə əmək haqqının ödənilməsi;
• vergi rüsumlarının ödənilməsi;
• müəssisənin genişləndirilməsi.

Yəni, vəsaitlər adətən biznesin inkişafına və onun həyat qabiliyyətinin saxlanmasına yatırılır.

Gecikmə ilə gəlir əldə etmək mənfi təsirlərə səbəb olur:

• müəssisə itkiləri;
• mənfəət göstəricilərinin azalması;
• kreditin ödənilməsi üçün son tarixlərə əməl edilməməsinə görə hesablanmış cərimələrin ödənilməsi;
• biznes tərəfdaşları qarşısında müqavilə öhdəliklərinin pozulması;
• bütün hesabları ödəmək qabiliyyətinin olmaması.

Təşkilat rəhbəri gəlirlərin fasiləsiz alınmasını təmin etməlidir. Müntəzəm və vaxtında vəsait alınmadan biznes mövcud ola bilməz.

Gəlirə nə daxil edilə bilər?

Nəzərdən keçirilən göstəriciyə aşağıdakılar daxildir:

• məhsulun alındığı alış qiyməti;
• məhsulun satışı ilə gələn əlavə dəyər.

Yəni, gəlir satılan məhsulların tam qiymətini nəzərə alır.

Gəlir mənbələri bunlardır:

• Müəssisənin əsas fəaliyyəti (məsələn, malların satışı və xidmətlərin göstərilməsi).
• İnvestisiyalar (qiymətli kağızlarla iş, səhmlərin satışı).
• Digər maliyyə fəaliyyəti (məsələn, şirkətin investisiyalarının əvvəllər yönəldildiyi şirkətdən vəsaitlərin alınması).

Mənbələrin siyahısı konkret şirkətdən və onun fəaliyyət növündən asılıdır.

Hesablama nümunəsi

Mağaza paltaryuyan maşınları 5000 rubl dəyərində satır. Bir ayda 100 paltaryuyan satıldı. Qiymət məişət texnikası satılan vahidlərin sayına vurulur. Yəni mağazanın gəliri ayda 500.000 rubl olacaq.

Gəlir məbləği mühasibat uçotunda göstərilməlidir. Bu göstərici 2110-cu “Gəlir” misrasında yazılıb.

ƏHƏMİYYƏTLİ! Gəlir vergiyə cəlb edilir və buna görə də bu dəyərdən vergi endirimləri çıxılmalıdır.

Gəlir mənfəətdən nə ilə fərqlənir?

Gəlir fəaliyyətdən əldə edilən vəsaitlərin məcmusudur. Bu dəyər müəssisənin xərclərini nəzərə almır. Mənfəət gəlir və xərclər arasındakı fərqdir. Xərclər dedikdə, müəssisənin fəaliyyətinin təmin edilməsi ilə bağlı xərclər başa düşülür. Bütün fərqlərə nəzər salaq:

• Hesablama. Gəlir məbləği sıfır və ya müsbət ola bilər. Mənfəət mənfi dəyərlər ala bilər.
• Qarışıq. Gəlir haqqında məlumat əldə etmək üçün müəssisənin fəaliyyətindən əldə etdiyi bütün gəlirləri bilmək kifayətdir. Mənfəəti hesablamaq üçün yalnız gəlirin miqdarını deyil, həm də xərclərin miqdarını bilməlisiniz.
• Real ifadə. Gəlir potensial ola bilər. Məsələn, şirkət müştərilərə hissə-hissə ödəmə imkanı verir. Şirkətin hesabında vəsait olmaya bilər, lakin onların görünüşünə zəmanət var. Mənfəət "virtual" ola bilməz. Faktiki dəyərlər əsasında hesablanır.
• İfadə. Gəlir tək mənada şərh edilə bilən tərifdir. Mənfəəti iki forma bölmək olar: ümumi və xalis. Xalis gəlir bütün vergiləri ödədikdən sonra alınan gəlirin məbləğinə aiddir.

Mənfəət və gəlir bir-birindən bir sıra əsas cəhətlərə görə əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir.

Misal

Şirkət telefonları 1000 rubla satır. Ayda 500 telefon satmağı bacarırıq. Gəlir 500.000 rubl təşkil edir. Eyni şirkət öz fəaliyyətinə müəyyən vəsait xərcləyir. Kirayəni ödəməyə gedirlər. Aylıq icarə ödənişləri 50.000 rubl təşkil edir. Şirkət öz işçilərinə də maaş verməlidir. Ümumilikdə əmək haqqı 100.000 rubl olacaq.

Birincisi, bütün xərcləri toplamaq lazımdır. Onlar 150.000 rubl təşkil edəcək. Bütün xərclər gəlirdən çıxılır. Mənfəət 350.000 rubl olacaq.

Gəlir mənfi ola bilərmi?

Gəlir sıfır və ya müsbət ola bilər. Əgər şirkətin bütün gəlirləri yoxdursa, dəyər sıfır olacaq. Bu, şirkətin heç bir fəaliyyətlə məşğul olmadığını göstərir. Bu xüsusiyyət, gəlirdən heç bir şey tutulmaması ilə bağlıdır. Əgər bu tamamilə yoxdursa, o zaman şirkət ümumiyyətlə heç bir vəsait almır.

MƏLUMATLARINIZ ÜÇÜN! Ancaq mənfəət mənfi ola bilər. Məsələn, bir şirkət 10 000 rubl dəyərində mal satdı və bir ofis icarəyə götürmə dəyəri 20 000 rubl təşkil edir. Bu halda, təşkilat 10.000 rubl mənfi gedəcək.

Gəlir biznesin idarə edilməsində vacib bir anlayışdır. Müəssisənin bütün gəlirlərini müəyyən etməyə imkan verir. Məhsul və ya xidmətlərə tələbat, işin sabitliyi haqqında fikir verir. Onun əsasında malların qiymətləri müəyyən edilir, onların dövriyyəsi müəyyən edilir. Mənfəətdən onunla fərqlənir ki, baxılan göstəricidən heç nə çıxılmır. Bir qayda olaraq, əldə edilən vəsaitlər biznesin ehtiyaclarına yönəldilir və onun rahat fəaliyyətini təmin edir.

Bildiyiniz kimi, hər hansı bir təşkilatın gəliri məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirdən və satışdan kənar gəlirdən formalaşır. Beləliklə, maddi nemətlərin istehsalı son təyinatını hazır məhsulun istehlakçıya çatdırılması (başqa sözlə icra aktı) hesab edir. Bu tamamlamadır son mərhələəmtəələrin dəyərinin yenidən pula çevrildiyi istehsal vasitələrinin dövriyyəsi. Satışdan əldə olunan gəliri ayrıca bir kateqoriya kimi nəzərdən keçirmək məqsədəuyğun olardı.

Satış gəliri (aşağıdakı düstur)- bu, satılan məhsula (iş, xidmətə) görə müəssisənin hesabına daxil olan pul vəsaitlərinin məbləğidir. Qeyd etmək lazımdır ki, o, iqtisadi kateqoriya hesab olunur, çünki o, birbaşa tədarükçülər və istehlakçılar arasında pul xarakterli əlaqəni göstərir. Baxılan göstərici özünün formalaşmasında iştirak edən ən mühüm mənbədir maddi resurslar hər hansı bir təşkilat. Başqa sözlə desək, satışdan əldə olunan gəlir iqtisadi strukturun maliyyə-iqtisadi həyatının əsas təriflərindən biridir.

Satış gəliri (hesablama düsturu aşağıda göstərilmişdir) adətən müəyyən bir müddət ərzində hesablanır. Məhsulun (işlərin, xidmətlərin) reallaşdırılması prosesində nəzərdən keçirilən göstərici müəssisənin fəaliyyətinin yekun nəticəsini müəyyən etməyə imkan verir. Qeyd edək ki, mühasibin hesabatında gəlirin təqdimatı vergilərin tutulması şərti ilə təşkil edilir.

Gəlirlərin uçotu

İstənilən təsərrüfat subyektinin həyatında ən mühüm rolu gəlirin pul məbləği şəklində uçota alması oynayır. Bundan əlavə, bu əməliyyat yalnız müəyyən şərtlərdə həyata keçirilə bilər, bunlar arasında aşağıdakıları vurğulamaq lazımdır:

• Şirkət müqavilənin şərtləri ilə müəyyən edilmiş vəsait almaq hüququna malikdir.
• Məbləğ əvvəlcədən müəyyən edilir.
• Şirkət əməliyyat və ya pul əməliyyatı zamanı iqtisadi faydanı əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
• Malların (işlərin, xidmətlərin) sərəncamına dair şərtləri müəyyən edən hüquq istehlakçıya keçir.

Məhsulların satışından əldə edilən gəlir (formula aşağıda təqdim olunur) dövrlər üçün müəyyən edilir (məsələn, bir il və ya rüb). Plan təqdim olunandan daha qısa müddətə tərtib edilirsə, o zaman əməliyyat adlanır.

Əlavə nüanslar

Qeyd etmək lazımdır ki, gəlirlərin vaxtında alınması bazar şəraitində hər bir təşkilat üçün əsas vəzifələrdən biridir, çünki bu, onun maliyyə baxımından mövqeyini müəyyən edən əsas amildir. Lakin onun vaxtından əvvəl gəlişi səbəb ola bilər əks təsir, bunlar arasında: təşkilatın işçilərinə pul vəsaitlərinin ödənilməsinin gecikdirilməsi, vergi və digər məcburi ödənişlərin ödənilməsi üzrə borcların yaranması, təchizatçılarla hesablaşmaların gecikdirilməsi və s.

Vergi məqsədləri üçün satış gəliri (formula aşağıda) və ya mülkiyyət hüququnun həyata keçirilməsindən əldə edilən gəlir hesab edilir. Satılmış məhsula (işə, xidmətə) və ya həm pul, həm də natura ilə ifadə oluna bilən əmlak hüquqlarına görə ödənişlərlə bilavasitə bağlı olan qəbzlər əsasında formalaşır. Bu, gəlir və xərcləri ifadə etmək üçün vergi ödəyicisinin seçdiyi üsuldan (hesablama və ya kassa üsulu) asılıdır.

Metodlar haqqında daha çox

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, satılan məhsul göndərilmiş (hesablama üsulu) və ya məhsullar üçün ödənilmiş hesab olunur. Qeyd etmək vacibdir ki, əvvəllər Rusiya Federasiyasının müəssisələrinin fərqləndirici xüsusiyyəti əsasən nağd pul metodundan istifadə etmək idi, çünki sığorta üçün maliyyə resurslarını cəlb etmək mümkün olan inkişaf etmiş bazarlar (səhmlər və pullar) yox idi. qeyri-ödənişlər. Bu gün təşkilatın metodu və xərclərinin seçimi Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 25-ci fəsli ilə tənzimlənir və iqtisadi strukturun uçot siyasətində də əks olunur. Malların satışından əldə edilən gəlir (formula aşağıda) aşağıdakı kimi formalaşır:

• Təşkilatın cari (əsas) fəaliyyəti nəticəsində. Bu, satılan məhsula görə alıcılardan və müştərilərdən alınan gəlirdir.
• İnvestisiya fəaliyyəti nəticəsində (tədavüldən çıxmış əsas vəsaitlərin və ya digər aktivlərin satışı, qiymətli kağızlar üzrə faizlər və dividendlər).
• İnvestorlar arasında istiqrazların və səhmlərin yerləşdirilməsi ilə bağlı olan müəssisənin maliyyə fəaliyyəti nəticəsində əvvəllər digər biznes strukturlarına verilmiş kredit və kreditlərin qaytarılması.

Gəlir planlaması

Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti prosesində hər hansı bir müəssisə gəlirlərin planlaşdırılmasını həyata keçirir ( satış gəliri formulu daha sonra ətraflı müzakirə olunacaq), bir qayda olaraq, üç yola uyğun olaraq baş verir. İllik planlaşdırma, tələb və təklifin nisbətinin məlum olduğu, vergi, kredit və digər qanunların dəyişməz qaldığı sabit iqtisadi şəraitdə daha səmərəli olur. Göndərilən məhsul üçün vəsaitin şirkətlərin hesablarına vaxtında daxil olmasına nəzarət etmək lazımdırsa, rüblük istifadə olunur.

Əsas fəaliyyət növündən əldə edilən ümumi gəlir sənaye və ya qeyri-sənaye xarakterli məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirdən ibarətdir. Bu göstəricini formalaşdırarkən, ƏDV, aksizlər, ticarət və ya marketinq endirimləri, habelə ixrac tarifləri istisna olmaqla, cari qiymətlərlə məhsul satışının həcmindən xəbərdar olmaq lazımdır.

Düstur. Birbaşa hesab üsulu ilə satış gəliri

Görülən işlərin həcminə, habelə konkret tariflərə və tariflərə əsaslanaraq, gəlir iki yolla müəyyən edilə bilər. onun əsas şərti zəmanətli tələbi nəzərə alır, yəni bu halda istehsal olunan məhsulun bütün həcmi, sanki, artıq tamamlanmış sifarişlər paketinə düşür. Müəyyən bir həcmdə məhsulun buraxılması planı istehlakçı tələbi ilə əvvəlcədən əlaqələndirilir. Bundan əlavə, çeşid, istehsal strukturu və müvafiq qiymətlər də məlum göstəricilərdir. Bu şəkil hesablama prosesində aşağıdakı formulun istifadəsini nəzərdə tutur:

V=R*C ( düstur: satış gəliri birbaşa hesablama metodu).

B - məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər.

P - istehsal olunan məhsulun həcmi.

C - məhsul vahidinin qiyməti.

Təbii ki, bu gün birbaşa hesablama metodunun nəzərdə tutduğu bütün şərtləri yerinə yetirmək demək olar ki, mümkün deyil, buna görə də, bir qayda olaraq, ikinci üsul istifadə olunur.

Hesablama üsulu

Bu yanaşma satılan məhsulun (işlərin, xidmətlərin) giriş və çıxış xarakterli balanslarının tənzimlənməsinə əsaslanır. Hesablama üçün aşağıdakı alqoritmi tətbiq etmək lazımdır:

B \u003d O (başlanğıc) + T - O (k) ( düstur: satış gəliri hesablama üsulu ilə).

B - məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər.

O (başlanğıc) - planlaşdırma dövrünün əvvəlinə hələ satılmamış hazır məhsulların qalığı.

T - müvafiq dövrdə buraxılması nəzərdə tutulan mallar.

О (к) - planlaşdırma dövrünün sonuna satılmamış hazır məhsulların qalığı.

Satış təhlili və idarəetmə qərarları

Niyə məhsul satışını təhlil edin? Bu, artıq xəritədə göstərilən satışlarda azalma və ya daha yaxşı, artım meyllərini daha da izah etməyə imkan verir. Bundan əlavə, təhlil hansı malların satışı üçün müəyyən səylər göstərməyin lazım olduğu barədə məlumat verir, həmçinin məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı ilə bağlı konkret və məqsədyönlü idarəetmə qərarlarının hazırlanmasına kömək edir. Beləliklə, bu təhlilin birinci mərhələsi üçün satış gəlirlərini aşağıdakı düstura görə hesablamaq lazımdır:

TpN = N1 / N ( satış gəlirlərinin artması; düstur).

N1 - hesabat dövründə məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər.

N - əsas (əvvəlki) dövrdə məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər.

Bu əmsal hesabat dövrünün dövriyyəsinin əvvəlki (baza) ilə müqayisədə neçə faiz olduğunu göstərir.

Gəlir - Müəssisə, təşkilat, sahibkar tərəfindən malların satışından, işlərin görülməsindən və göstərilən xidmətlərdən əldə etdiyi pulun ümumi məbləği. Eyni zamanda, müəssisənin fəaliyyətini bir neçə cəhətdən xarakterizə etmək olar: məhsulların (görülmüş işlərin, göstərilən xidmətlərin) satışından əldə edilən əsas fəaliyyətdən əldə edilən gəlirlər; satışdan maliyyə nəticəsi kimi ifadə edilən investisiya fəaliyyətindən gəlir dövriyyədənkənar aktivlər, həyata keçirilməsi qiymətli kağızlar; maliyyə fəaliyyətindən əldə edilən gəlirlər. Ümumi gəlir bu üç sahədən əldə edilən gəlirdən ibarətdir. Bununla belə, burada əsas dəyər müəssisənin mövcudluğunun bütün mənasını müəyyən edən əsas fəaliyyətdən əldə edilən gəlirlərə verilir. Şirkətin gəlirinin əsas mənbəyi məhsulların satışından əldə edilən gəlirlər, yəni məhsulun istehsalı və satışı üçün maddi, əmək və pul xərcləri çıxılmaqla qalan hissəsidir. Məhsulların satışından əldə olunan gəlir cari qiymətlərlə hesablanır. İqtisadiyyatın idarə edilməsində köklü dəyişiklik şəraitində məhsulların satışından əldə edilən gəlirlərin həcmi əsas göstəricilər sahibkarlıq subyektləri. Bu göstərici maraq yaradır əmək kollektivləri məhsulun kəmiyyət həcminin artımında deyil, satılan məhsulların həcminin artmasında (satılmamış məhsulların qalığının azalması nəzərə alınmaqla). Məhsulların müvafiq qiymətlərlə satışından əldə edilən gəlirlər idarəetmə üçün bazar şərtlərindən, müqavilələrin olub-olmamasından, malların bazara çıxarılması yollarından və s. Satış gəlirinə bütün daxilolmalar daxildir satılan mallar(işlər, xidmətlər), habelə digər əmlak (o cümlədən qiymətli kağızlar), pul və ya natura şəklində mülkiyyət hüquqları. Alıcıya göndərilən və onun tərəfindən ödənilən (müəssisənin uçot siyasətindən asılı olaraq həm göndərilən, həm də ödənilən) hazır məhsullar satılmış hesab olunur. Satış anını - göndərmə anını müəyyən edən uçot siyasəti sərfəli deyil. Məhsulların satışından əldə olunan gəlirlər bir çox vergilərin hesablanması üçün əsasdır. Məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlər məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışı ilə əlaqədar müəssisənin hesabına daxil olan pul vəsaitidir. Müəssisənin gəlirlərinin tərkibinə məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlə yanaşı, digər fəaliyyət növlərindən əldə olunan gəlirlər də daxil ola bilər: - əmlakın satışından; - vəsaitlərin depozit hesablarına yerləşdirilməsi; - əmlakın çatdırılması və s. Satışdan əldə edilən gəlir aşağıdakılardan asılıdır: satılan məhsulların sayından: - düz mütənasibdir, - məhsulun həcmindən və təhvil-təslim qalıqlarının ölçüsündən asılıdır; satılan məhsulların çeşidi - çeşid strukturunda bahalı məhsulların payı nə qədər çox olarsa, gəlir də bir o qədər çox olar; satılan məhsulların keyfiyyəti, - məhsulların keyfiyyəti satış bazarını genişləndirməklə gəlirləri artırmağa imkan verir. qiymət səviyyəsi;

Təşkilat (müəssisə) təsərrüfat fəaliyyətini həyata keçirmək prosesində gəlir əldə edir. Gəlirlər müəssisənin fəaliyyətindən asılı olaraq təsnif edilir: əsas (adi), investisiya və maliyyə.

• 1. Əsas fəaliyyətdən əldə olunan gəlir məhsulların (görülmüş işlərin, göstərilən xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirdir.
• 2. İnvestisiya fəaliyyətindən əldə edilən gəlir dövriyyədənkənar aktivlərin satışından, qiymətli kağızların satışından maliyyə nəticəsi kimi ifadə edilir.
• 3. Maliyyə fəaliyyətindən əldə edilən gəlir müəssisənin istiqrazlarının və səhmlərinin investorlar arasında yerləşdirilməsindən əldə edilən gəlirdir.

Məhsulların (malların, işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlir əsas mənbədir maliyyə axınları müəssisədə.

İstehsal edilmiş məhsulların (görülmüş işlərin, göstərilən xidmətlərin) dəyəri satılan malın qiyməti ilə ifadə edilir.

Məhsulun (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirlər alıcıya göndərilmiş məhsula görə müəssisənin hesablaşma hesabına daxil olan vəsaitdir.

Gəlirlərin vaxtında alınması müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətində çox mühüm məqamdır. Birincisi, məhsulların satışından əldə olunan gəlir müəssisə üçün əsas müntəzəm mənbədir xüsusi çəkisi bütün mümkün daxilolmalar arasında. İkincisi, müəssisənin vəsaitlərinin tədavül prosesi məhsulun satışı və gəlirlərin alınması ilə başa çatır ki, bu da istehsala sərf olunan vəsaitlərin bərpası və yaradılması deməkdir. zəruri şərtlər növbəti dövrü yenidən başlamaq üçün.

Davamlılıq gəlirdən asılıdır maliyyə vəziyyəti müəssisə, onun dövriyyə vəsaitlərinin vəziyyəti, mənfəətin məbləği, büdcə, qeyri-büdcə fondları, banklar, tədarükçülər, müəssisənin fəhlə və qulluqçuları ilə hesablaşmaların vaxtında aparılması. Gəlirlərin vaxtında alınmaması hesablaşmaların gecikdirilməsinə, cərimələrin və sanksiyaların tətbiqinə gətirib çıxarır ki, bu da son nəticədə təkcə təchizatçı müəssisənin mənfəətinin itirilməsi deyil, həm də əlaqədar müəssisələrdə işlərin dayandırılması və istehsalın dayandırılması deməkdir.

Müəssisənin hesablaşma hesabına daxil olan vəsaitlər dərhal xammal, material, komplektləşdirici hissələr, yarımfabrikatlar, ehtiyat hissələri, yanacaq, enerji tədarükçülərinin hesablarının ödənilməsinə yönəldilir. Daxil olan vəsaitlərdən büdcəyə vergilər tutulur, büdcədənkənar fondlara ayırmalar, əmək haqqı vaxtında ödənilir, əsas istehsal fondlarının köhnəlməsi ödənilir, nəzərdə tutulmuş xərclər maliyyələşdirilir. maliyyə planı və istehsalın maya dəyərinə daxil edilmir. Məhsulların satışından əldə edilən gəlirlər, xarici əlamətlərə baxmayaraq (kassa forması, göndərilmiş məhsula, görülən işlərə, göstərilən xidmətlərə görə vəsaitlərin daxil olması, daxilolmaların müntəzəmliyi, müəssisənin müxtəlif ödənişlərinin mənbəyi) tam mənada gəlir deyil. söz, çünki ilk növbədə , çəkilmiş xərcləri ödəmək, ödəmək lazımdır əmək haqqı. Gəlirlərin qalan hissəsi müəssisənin xalis gəliri, yəni mənfəət şəklində olacaqdır.

Gəlirlərin bölüşdürülməsi istiqamətləri diaqramda göstərilmişdir (şəkil 1).

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlirin miqdarına aşağıdakı amillər təsir göstərir:

• -istehsal sferasında - istehsalın həcmi, məhsulun keyfiyyəti, onun çeşidi, istehsalın ritmi və s.;
• - dövriyyə sferasında - daşınma ritmi, vaxtında

nəqliyyat və hesablaşma sənədlərinin qeydiyyatı, sənəd dövriyyəsi şərtləri, müqavilə şərtlərinə əməl olunması, optimal ödəniş formaları, qiymət səviyyəsi;

Müəssisənin fəaliyyətindən asılı olmayan - maddi-texniki ehtiyatların tədarükçüləri tərəfindən müqavilələrin pozulması, nəqliyyatın istismarında yol verilən nöqsanlar, alıcıdan vəsait çatışmazlığı səbəbindən məhsulun vaxtında ödənilməməsi.

düyü. 1.

Planlaşdırmanın məqsədlərindən asılı olaraq, məhsulların satışından əldə olunan gəlirlər gələn il, rüb üçün və operativ şəkildə planlaşdırıla bilər. Gəlirlərin, eləcə də satılan məhsullar üzrə xərclərin (xərclərin) illik planlaşdırılması hazırda qeyri-sabit iqtisadi şərait səbəbindən çətinləşir. Rüblük gəlirin planlaşdırılması mənfəəti müəyyən etmək üçün mümkündür və lazımdır, əməliyyat - şirkətin cari hesabına faktiki gəlir axınına nəzarət etmək üçün.

Növbəti dövr (il, rüb) üçün məhsulların satışından əldə edilən gəlirlərin ümumi məbləğinə aşağıdakılar daxildir: əmtəəlik məhsulların və yarımfabrikatların satışından əldə edilən gəlirlər öz istehsalı; sənaye və qeyri-istehsalat xarakterli işlərin görülməsindən və xidmətlərin göstərilməsindən əldə edilən gəlirlər.

Məhsul satışından əldə olunan gəlir tərəfə satılan məhsulların həcminə əsasən, əlavə dəyər vergisi, aksizlər, ticarət və satış güzəştləri (ixrac edilən məhsullar üzrə - ixrac tarifləri olmadan) cari qiymətlər əsasında hesablanır.

Əlavə dəyər vergisi və aksizlər malın qiymətinə daxil olsa da, müəssisəyə aid deyil və dolayı vergilər kimi büdcəyə daxil olur. Ticarət və marketinq endirimləri də istehsalçının gəliri deyil, onun məhsulunu satan vasitəçi təşkilatlara gəlir. İxrac tarifləri ərzaq, mineral xammal və yanacaq, qara və əlvan metallar, dəri və toxuculuq xammalı, təyyarə, silah və digər məhsulları ixrac edən müəssisələr tərəfindən ödənilir. İxrac tarifləri büdcəyə daxil olur və ona görə də gəlir müəyyən edilərkən nəzərə alınmır.

Görülən işlərdən və göstərilən xidmətlərdən əldə olunan gəlirin məbləği işlərin və xidmətlərin həcmindən və hər bir iş və xidmət sahəsi üzrə müvafiq tarif və tariflərdən asılıdır.

Əsas vəsaitlərin, maddi dövriyyə və qeyri-maddi aktivlərin, valyuta dəyərlərinin satış dəyərinin, qiymətli kağızların silinməsi ilə bağlı pul vəsaitlərinin daxilolmaları məhsulların satışından əldə edilən gəlirlərə daxil edilmir. Belə əməliyyatların nəticələri gəlir və ya zərər kimi qəbul edilir və ümumi (balans) mənfəəti müəyyən edilərkən nəzərə alınır. Bu əməliyyatlardan nağd pul daxilolmaları, məsələn, ödəniş təqvimi tərtib edilərkən dərhal planlaşdırıla bilər.

IN müasir şərait Müəssisənin rəhbərliyi idarəetmə şərtlərinə və bağlanmış müqavilələrə əsasən məhsulun satışından (işlərin görülməsindən, xidmətlərin göstərilməsindən) əldə olunan gəlirin uçotu üsulunu müstəqil olaraq seçir: hesablaşma hesabına və ya kassasına daxil olan məhsulun ödənişi kimi. müəssisə və ya mal göndərildikdə və hesablaşma sənədləri alıcıya (sifarişçiyə) təqdim edildikdə. Gəlirlərin uçotunun ikinci üsulu - məhsulların göndərilməsi, işlərin yerinə yetirilməsi, xidmətlərin göstərilməsi və hesablaşma sənədlərinin təqdimatı üçün - Rusiya müəssisələri üçün ənənəvi deyil. Qeyri-ödəniş böhranının dərinləşməsi ilə, bəzi birgə müəssisələr istisna olmaqla, praktiki olaraq istifadə edilmir. Bu metoddan istifadə üçün tövsiyələr Rusiyanın beynəlxalq mühasibat uçotu və statistika standartlarına keçidi ilə əlaqədardır, lakin xüsusi iqtisadi şərait hələ də müəssisələrə beynəlxalq təcrübəyə diqqət yetirməyə imkan vermir. Təchizatçı müəssisə məhsul göndərməklə və ya iş görməklə risk götürür, çünki ödənişin vaxtında alınmaması ehtimalı çox yüksəkdir.

Rusiyada demək olar ki, bütün müəssisələr pulun müəssisənin hesablaşma hesabına (nağd pul) daxil olmasından əldə edilən gəlirləri nəzərə almasına baxmayaraq, gəlirin planlaşdırılması hər iki üsula münasibətdə nəzərə alınmalıdır.

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə olunan gəlir, satılan məhsulların məsrəfləri ilə eyni şəkildə satılan məhsulların həcminə görə planlaşdırılır:

Vrp \u003d O 1 + TP - O 2,

burada Vrp - məhsulların satışından əldə edilən gəlirin planlaşdırılmış məbləği;

О 1 - planlaşdırma dövrünün əvvəlinə hazır məhsulların satılmamış qalıqları;

TP - satıla bilən məhsullar, planlaşdırma dövründə buraxılması nəzərdə tutulur;

Təxminən 2 - planlaşdırma dövrünün sonunda satılmamış məhsulların qalıqları.

Məhsulların satışından əldə edilən gəlirlərin hesablanmasının bütün komponentləri satış qiymətlərində ifadə olunur: ilin əvvəlinə qalıqlar - planlaşdırılandan əvvəlki dövrün cari qiymətlərində; əmtəəlik məhsullar və satılmayan məhsulların qalığı - planlaşdırılmış dövrün qiymətlərində.

Cari satış qiymətlərində əmtəə məhsulunun maya dəyərinin müəyyən edilməsi üçün əsas həcmdir istehsal proqramı, müəssisəyə daxil olan dövlət sifarişləri əsasında məhsulun tədarükü və istehlakçı müraciətləri üzrə bağlanmış təsərrüfat müqavilələri əsasında tərtib edilir.

Planlaşdırma dövrünün əvvəlinə satılmamış məhsulların qalıqları müəssisədə mövcud qiymətlərlə nəzərə alınmır, bundan əlavə, planlaşdırma zamanı bu qalıqlar haqqında dəqiq məlumatlar olmaya bilər. Buna görə də satılmamış məhsulların qalıqlarının gözlənilən dəyəri satılan məhsulların məsrəflərinin planlaşdırılması zamanı olduğu kimi nəzərə alınır və satış qiymətlərində qalıqların dəyəri çevrilmə əmsalı ilə müəyyən edilir. Bu, planlaşdırılandan əvvəlki dövrün qiymətlərində istehsal həcminin eyni dövrün istehsalının istehsal maya dəyərinə bölünməsi əmsalına bərabərdir.

Cari qiymətlərlə plan dövrünün sonuna satılmamış məhsulların qalığının dəyəri bu qalıqların istehsal maya dəyərinə oxşar şəkildə, yəni cari qiymətlərlə bir günlük məhsula və günlərdəki müvafiq ehtiyat məzənnəsinə əsasən hesablanır. Satış qiymətlərində bir günlük buraxılışın dəyəri illik planlaşdırma zamanı 4-cü rübün məlumatlarına görə, rüblük planlaşdırma zamanı müvafiq rübün məlumatlarına əsasən müəyyən edilir.

İlin əvvəlində cari hesaba (müəssisənin kassasına) pulun daxil olması üçün gəliri planlaşdırarkən satılmamış məhsulların qalıqlarının tərkibinə anbarda olan hazır məhsullar, o cümlədən: göndərilmiş mallar, sənədlər. banka təhvil verilməmiş, göndərilmiş, ödəmə müddəti çatmamış mallar, göndərilmiş mallar, alıcı tərəfindən vaxtında ödənilməmiş mallar, alıcının mühafizəsində olan mallar. İlin sonunda satılmamış məhsulların qalığı yalnız anbarda olan hazır məhsullar və göndərilmiş, ödəmə müddəti çatmamış mallar üçün nəzərə alınır.

Satılmamış məhsulların göndərilməsi üzrə gəlir planlaşdırılarkən müəssisənin anbarında yalnız hazır məhsul olur. Göndərilən məhsullar satılmış hesab olunur və buna görə də yaxın gələcəkdə ödəniş edilir. Təcrübədə, təəssüf ki, başqa bir vəziyyət daha çox ehtimal olunur - uzun müddətə hesablaşma müddəti və ya məhsulun alıcısından ödənişin alınmaması. İstehlakçılardan ödənişlər alınmadıqda risk fondu və ya başqa sözlə müəssisənin şübhəli borcları üçün ehtiyat ayrılır. Şübhəli borc müəssisənin müqavilələrdə müəyyən edilmiş müddətlərdə ödənilməyən, lakin zəmanətlə təmin edilmiş debitor borcudur. Bunu gəlirlərin planlaşdırılması mərhələsində nəzərə almaq mümkündür, buna görə də daşınmadan əldə edilən gəliri müəyyən edən müəssisələr, vəsaitləri ayrıca hesabda (82-ci hesab) uçota alınan şübhəli borclar üçün ehtiyat yaratmaq hüququna malikdirlər. il ərzində debitorlardan alınmamış borcları ehtiyat hesabına aid etmək.

Ehtiyatın mənbəyi vergiyə cəlb edilməzdən əvvəlki mənfəətdir. Ehtiyat borcunu qaytara bilməyən bütün şübhəli debitorların müəyyən edilməsi üçün hesablamaların hərtərəfli inventarlaşdırılmasından sonra hesabatda göstərilən gəlirlər hesabına ilin sonunda formalaşdırıla bilər. Ehtiyatın məbləği borclunun maliyyə vəziyyətindən və borcun tam və ya qismən ödənilməsi ehtimalının qiymətləndirilməsindən asılı olaraq hər bir şübhəli borc üçün müəyyən edilir. Növbəti ildə ehtiyata ayırmalar rüblük ola bilər. Ehtiyatın yaradıldığı ildən sonrakı ilin sonunadək ondan istifadə edilməzsə, istifadə olunmamış məbləğlər müvafiq ilin mənfəətinə əlavə edilir. Şübhəli borclar üzrə ehtiyatın hesablanmasının digər üsulu bir neçə il ərzində aparılan müşahidələr əsasında alıcıların (sifarişçilərin) debitor borclarının ümumi məbləğində şübhəli borcların faizini müəyyən etməkdir. Bu faiz hesablama üçün əsas kimi xidmət edir ilkin məbləğ ehtiyat. Hesabat ilinin sonunda ehtiyata şübhəli borcların faizi və debitor borclarının müəyyən edilmiş məbləği üzrə əlavə hesablamalar aparılır.

Məhsulların satışından əldə edilən gəlirin planlaşdırılması məhsulların çatdırılma şərtləri və istifadə olunan ödəniş formaları ilə sıx bağlıdır. Bir çox müəssisələr tədarük olunan məhsullar üçün tam və ya qismən ilkin ödəniş tətbiq edirlər. Aydındır ki, bu, istehlakçıya göndərilən məhsulların satılmamış qalıqları problemini müəyyən qədər aradan qaldırır və tədarükçü tərəfindən gəlirin alınmasını təmin edir.

Məhsulların satışından əldə edilən gəlirin məbləğinin və onun alınma müddətinin əsaslı planlaşdırılması veksellərdən istifadə etməklə asanlaşdırıla bilərdi. veksel - bu, təkcə ödəniş forması deyil, həm də təchizatçı tərəfindən alıcıya kredit verilməsi formasıdır. Bir faktura ilə ödəməklə, alıcı bankdan yan keçir, bu da çox vaxt üstünlük təşkil edir. Məsələn, yaxşı qurulmuş istehsal əlaqələri olan müttəfiq müəssisələr bir-birinin ödəmə qabiliyyətini yaxşı bilir və bankların xidmətlərinə müraciət etmədən hesablaşmaları və kommersiya kreditlərini həyata keçirə bilirlər. V