Biznes plan üçün ümumi tələblər qısaca. Biznes planı, biznes planı
Bazar iqtisadiyyatına keçid şəraitində biznes plan yazmaq sənətinə yiyələnmək son dərəcə aktuallaşır. Qərb investorları yerli sahibkarlarla məşğul olmaqdan qorxurlar. Həm də təkcə təminatların olmaması, ölkədəki iqtisadi və siyasi vəziyyətin qeyri-sabitliyi, ümumiyyətlə inanıldığı kimi, həm də qeyri-peşəkar, inandırıcı olmayan sənədlər, xüsusən də biznes planları səbəbindən.
Biznes planı hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan bir sıra ümumi tələbləri sadalayırıq:
Biznes planı, potensialın şirkət haqqında öyrəndiyi ilk şeydir.
investor, buna görə də, biznes planının dizaynının uğurlu şirkətin imicinə uyğun olması lazımdır: cəlbedici, lakin təmkinli olmalıdır;
Təfərrüat dərəcəsi planın məqsədlərinə uyğun olmalıdır, lakin artıq heç nə daxil etməməlidir: materialın aydın strukturu və onun aydınlığı, qısalığı. Optimal (standart) biznes planı 40 səhifədir. Ancaq bəzi hallarda daha çox ətraflı biznes planları 70-80 səhifəyə qədər. Təqdimatın tamlığını və spesifikliyini təmin etmək üçün zəruridirsə
biznes planda daha az material tələb olunur, onda biznes planın səhifələrinin sayı 30 və ya daha az səhifəyə endirilə bilər;
Biznes planda ikinci dərəcəli və əsas məlumatlar olmamalıdır. Tətbiqlərə qoymaq daha yaxşıdır. Ümumiyyətlə, investorlar soruşurlar Əlavə informasiya, və proqramların mövcudluğu layihənin çevikliyini artırır. Tətbiqlərin əhatə dairəsi məhdud deyil;
Təqdimat tərzi: təqdimatın sadəliyi və dilin olmaması
və terminoloji maneələr, yəni. öyrənmək və anlamaq üçün əlçatanlıq. Biznes plan təkcə mütəxəssislər üçün deyil, geniş kütlə üçün başa düşülən olmalı, texniki detallarla dolu olmamalıdır. Həm də inandırıcı, yığcam olmalı, tərəfdaşlar arasında maraq oyatmalıdır;
Biznes təklifinin texnologiyasını təqdim edərkən məqbul dozaj;
Biznes planı tərtib edərkən yadda saxlamalısınız ki, orada təqdim olunan məlumatlar tutumlu, aydın və eyni zamanda qısa olmalıdır. Bununla əlaqədar olaraq, məlumatın çökdürülməsi metodundan istifadə etmək tövsiyə olunur: o, müəyyən kateqoriyalara (göstəricilərə) təsnif edilir və analitik (cədvəl) və ya qrafik formada təqdim olunur. Sistemli formada, müqayisəli qiymətləndirmə mümkün olduqda, rəqəmsal məlumatlar daha asan qəbul edilir və buna görə də daha effektivdir;
Həyata keçirilməsi yolunda duran çətinliklərin obyektiv qiymətləndirilməsi
biznes planında qeyd olunur;
Biznes planı real fərziyyələrə əsaslanan dürüst təhlil olmalıdır. Fərziyyələr və proqnozlar əsaslandırılmalı və aparılan bazar araşdırmaları (sorğular), sənaye statistikası, iqtisadi və demoqrafik tədqiqatlar, habelə bu şirkətlə iş aparacaq şəxslərin rəyləri kimi məlumat mənbələrinə istinadlarla təsdiqlənməlidir. Az sayda investor və ya kreditor real olmayan planlara əsaslanaraq risk götürəcək. Biznes plan investorlara və kreditorlara şirkətin rəhbərliyinin keyfiyyətini və dərinliyini nümayiş etdirir və qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olmaq üçün idarəetmə qabiliyyətini qeyd edir;
Maliyyə hesablamalarının dəqiqliyi;
Şirkətin riskləri müzakirə edilməlidir. Mövcud risklər və problemlər müstəqil şəkildə deyil, kənardan açıqlanarsa, şirkətin etibarı ciddi şəkildə sarsıla bilər;
Heç bir əhəmiyyətsiz və ya qeyri-müəyyən bəyanatlar verilməməlidir;
Plan hərtərəfli olmalı və şirkətin üstünlüklərinə nail olmaq və potensial çətinlikləri aradan qaldırmaq üçün təşkilati strategiyanın müzakirəsini ehtiva etməlidir;
Bir çox investorlar layihənin mühüm xüsusiyyətlərini və faydalarını görməyə imkan verən biznes planın (xülasə) bir və ya iki səhifəlik xülasəsini oxumağı xoşlayır. Biznes planında işlənmiş əsas məsələlərin dörd mühüm bloku var ki, onlar investorlar tərəfindən xüsusilə diqqətlə qiymətləndirilir: idarəetmə komandası, cari və planlaşdırılan maliyyə göstəriciləri, mallar və xidmətlər və marketinq planı. Bu bölmələrin hər birində güclü arqument hazırlamaq lazımdır;
Biznes plan tələblər nəzərə alınmaqla hazırlanmalıdır və
bu sənədin təqdim edilməli olduğu təşkilatların və şəxslərin standartları;
Biznes plan cəlbedici, çox mürəkkəb olmayan formada təqdim edilməli və baxılması üçün kifayət qədər nüsxədə çoxaldılmalıdır.
Maliyyələşdirmə
Bu tələblər FORMAP tərəfindən hazırlanmışdır təlimatlar Rusiya Federasiyasının Kiçik Biznesə Dəstək Federal Fondu kiçik biznesə biznes planı tərtib etməkdə kömək etmək üçün.
Biznes plan həm investisiyaların cəlb edilməsi aləti, həm də şirkətdaxili planlaşdırmanın əsasıdır. Müxtəlif şirkətlər və layihələr üçün iş planının tərtib edilməsi ardıcıllığı və detallaşdırma prinsipləri üst-üstə düşmür. Biznes planı tərtib edərkən nəzərə almaq lazımdır ki, bu, həmişə yeni alınan məlumatlar əsasında dəyişikliklərin edilməsini və müxtəlif ssenarilərin tətbiqini nəzərdə tutan iterativ bir prosesdir. Eyni zamanda, biznes planın strukturunun və onun hamılıqla qəbul edilmiş inkişaflarının daxili məntiqi var.
Biznes planının işlənib hazırlanması üçün qısa tövsiyələrlə tövsiyə olunan strukturu məcburi deyil, FORMAP fərqli formada yazılmış biznes planları nəzərdən keçirəcək (bütün əsas məsələləri əhatə etmək şərti ilə). Biznes planının təqdim edilməsi forması əsasən müəssisə üçün ən vacib olan məsələlərdən və vəsait cəlb etmək ehtiyacından asılı olacaq. xarici şirkətlər, fondlar və digər kreditorlar; sonuncu halda, beynəlxalq səviyyədə qəbul edilmiş uyğunluq iş təcrübəsi tələblər.
Ssenari yanaşmasının tələblərinə uyğun olaraq, layihənin inkişafı üçün pessimist və optimist variantlara uyğun gələn ilkin məlumatların dəyərini dəyişdirmək üçün bir neçə alternativ proqnoz hazırlamaq məna kəsb edir.
Biznes planların maliyyə hissəsinin tərtib edilməsini PROINVEST CONSULTING şirkətinin Project Expert proqram məhsulundan və ya Alt şirkətinin Alt-Invest paketlərindən, İNEK şirkətinin ANALYTIC-dən istifadə etməklə həyata keçirmək tövsiyə olunur. (Qeyd etmək lazımdır ki, bu və ya digərlərinin sadəcə istifadəsi proqram məhsulları keyfiyyətli biznes planına hələ zəmanət vermir və FORMAP əlavə məlumat tələb etmək və ya təqdim edilmiş sənədlərin yekunlaşdırılmasında israr etmək hüququnu özündə saxlayır).
2. Müəssisənin təsviri
2.1. Yaxın gələcək və gələcək üçün məqsəd və vəzifələr.
2.2. Şirkətin yaranma tarixi, əsas sahiblərinin siyahısı, onların hər birinin müəssisələrin yaradılmasında və fəaliyyətində rolu.
2.3. Müəssisənin inkişafına təsir edən hadisələr.
2.4. Müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin təhlili:
Texnologiya səviyyəsi;
Nou-haudan istifadə;
Məhsul və xidmətlərin keyfiyyəti;
İstehsal xərclərinin səviyyəsi və onların təhlili;
Materialların və komponentlərin tədarükü şərtləri;
Müəssisənin coğrafi yeri;
Ən yaxın nəqliyyat marşrutları;
Müştərilərin ərazi yeri;
Şirkət hansı problemlərlə üzləşir?
Əsas rəqiblər və onların güclü tərəflər;
Rəqiblərlə müqayisədə müəssisənin üstünlükləri nələrdir.
2.5. Təşkilat strukturu və işçi heyəti:
İşçilərin təcrübəsi və ixtisası;
İdarəetmə səviyyəsinin qiymətləndirilməsi.
2.6. Müəssisənin əsas nailiyyətləri:
Son 3 ildə müəssisənin fəaliyyət göstəriciləri;
Şirkət hansı müştəri ehtiyaclarını təmin edir?
Müəssisənin təqdim etdiyi məhsul və ya xidmətlərin həcmi;
Şirkətin bazar payı və onun dəyişməsində hansı tendensiyalar var.
3. Məhsulların (xidmətlərin) təsviri
Bu bölmədə müəssisənin istehsal etdiyi məhsul və ya xidmətlərin ətraflı təsviri verilir, onu rəqiblərin məhsulları ilə müqayisə edir və istehsalın inkişaf planları təhlil edilir.
3.1. Məhsul Xüsusiyyəti:
Məhsulun funksional təyinatı, hansı məqsədlər üçün nəzərdə tutulduğu;
Məhsuldan istifadə nümunələri;
İstehsal həcmindən asılı olaraq xərc;
İstehsal qabiliyyəti;
Çox yönlülük;
Məhsulların qəbul edilmiş standartlara uyğunluğu;
Məhsul hazırda hansı mərhələdədir (ideya, iş layihəsi, prototip, seriyalı istehsal və s.);
Keyfiyyətə nəzarət tələbləri;
İstifadəçinin təlim tələbləri;
Zəmanət və zəmanətdən sonrakı xidmət üçün tələblər;
Məhsulun daha da inkişafı üçün imkanlar varmı;
Patent və lisenziyanın qorunması;
Bu məhsulun əsas keyfiyyətləri (dizayn, qablaşdırma və s.);
Məhsulun vizual görüntüsü (foto və ya rəsm).
3.2. Bazarda mövcud olan rəqiblərin məhsullarının təhlili:
Bazarda buraxılması planlaşdırılan məhsulu əvəz edə bilən analoqlar;
Rəqabət edən məhsulların funksional və istehlak xassələrinin təsviri;
Rəqiblərin məhsulları niyə tələb olunur?
Rəqiblərin qiymət prinsipləri;
Rəqiblər tərəfindən istifadə edilən satışın təşviqi üsulları.
3.3. Tədqiqat və inkişaf:
Məqsədlər və planlaşdırılan R&D-nin təsviri;
Mövcud texnoloji risklər;
Rəqiblərin texnoloji vəziyyəti, onların texnoloji nailiyyətlərinin müəssisənin gələcək fəaliyyətinə təsir və ya təsir etmək imkanı;
Gələcək nəsillər üçün məhsulun inkişafı konsepsiyasının təsviri.
3.4. Xammal, material və komponentlərin alınması şərtləri:
Yeni məhsulun istehsalı üçün istifadə olunan əsas xammalın siyahısı;
Əsas təchizatçıların təsviri;
Təchizatçılarla münasibətlərin mövcud vəziyyəti (müqavilələrin, müqavilələrin və s. mövcudluğu);
Təchizatçıların yeri;
Bu məhsulun istehsalı üçün təqdim olunan komponentlərin yenilik dərəcəsi və onların təchizatçının məhsullarında payı;
Hesablaşmaların və çatdırılmaların şərtləri (kredit, ilkin ödəniş, avanslar və s.);
Çatdırılma vaxtları;
İnventar səviyyəsi;
Sənaye kooperasiyası.
5. Təşkilati plan
Bu bölmədə işin birbaşa təşkili, o cümlədən istehsalın işə salınması, birinci ilin iş planı təhlil edilməlidir.
Təşkilat planı şirkətin marketinq planı ilə uyğunlaşdırılmalıdır.
Bundan əlavə, aşağıdakılar təsvir edilməlidir:
Layihənin icrasının təşkilati strukturu;
Layihənin icra qrafiki;
İdarəetmə qrupu və aparıcı mütəxəssislər;
Şirkətin gələcək idarəetmə strukturu.
6. İstehsal planı
Bu bölmədə müəssisənin məhsul və ya xidməti səmərəli istehsal etməyi və onu müştəriyə çatdırmağı planlaşdırdığı üsul ətraflı təsvir edilməlidir.
6.1. Texnoloji prosesin təsviri:
texnoloji və digər avadanlıqların alınmasına ehtiyac və şərtlər;
Torpaq sahələrinə, bina və tikililərə, kommunikasiyalara ehtiyac;
Xammal, material, komponentlərin tədarükü, istehsal xidmətləri, keyfiyyətə nəzarət və çatdırılma intizamına ehtiyac və şərtlər;
Enerji mənbələrinə və onların mövcudluğuna dair tələblər;
Texnologiya istehsalat prosesi diaqram şəklində;
İstehsalın hazırlanmasına dair tələblər;
İstehsal texnologiyasını təkmilləşdirmək imkanları;
İstehsalın bütün mərhələlərində keyfiyyətə nəzarət tələbləri;
Müəssisədə mühasibat uçotu sistemi haqqında məlumat;
6.2. İxtisas və zəruri kadrların mövcudluğuna dair tələblər:
Bölmələrin strukturu və tərkibi;
İnzibati heyət;
Mühəndis və texniki heyət;
İstehsal heyəti;
Ödəniş və həvəsləndirmə şərtləri;
İş şəraiti;
Təlim;
Müəssisə inkişaf etdikcə kadr strukturunda gözlənilən dəyişikliklər.
7. Satış planı
Satış planı müxtəlif dövrlərdə şirkətin satış strategiyasını əks etdirməlidir.
7.1. Şirkətin satış strategiyası:
Qəbul edilmiş qiymət konsepsiyası;
Müəyyən bir dövr üçün qiymət meyli (altı ay, bir il, bir neçə il). Buraxılışı planlaşdırılan məhsulun qiymətlərinin dəyişməsinə təsir edə biləcək əsas səbəbləri göstərin;
Optimal mənfəət əldə etməyin mümkün olduğu məhsulun qiyməti (ƏDV daxil olmaqla planlaşdırılmış marja);
İstehlakçıların müəyyən bir məhsula alışdığı qiymət səviyyəsi və bu bazar satış. Rəqabət edən şirkətlərin oxşar məhsulunun qiymətləri ilə müəyyən bir məhsulun qiymətlərində faiz fərqi;
Bu məhsul üçün müəyyən edilmiş qiymətin şirkətin bazarda iştirakını saxlamaq (genişləndirmək) qabiliyyəti;
Məhsulların satışı sxemi (əvvəlcədən ödənişlə, kreditlə, ixrac üçün);
Optimal sifariş ölçüləri və ödəniş formaları;
Ödəniş şərtləri (əslində əvvəlcədən ödəmə ilə, kreditlə);
Endirimlərin ölçüləri;
satış vaxtı;
İnventar səviyyəsi;
Zərər faizi.
8. Maliyyə planı
Biznes planının bu bölməsi layihənin gəlir əldə etmək qabiliyyətini qiymətləndirmək imkanı verməlidir Pul borcun ödənilməsi üçün kifayət qədər miqdarda (və ya dividend ödədikdə danışırıq investisiyalar üzrə), investisiyaların cəlb edilməsi şərtləri, vəsaitlərin qaytarılması üçün investora verilən təminatlar təsvir edilməlidir.
ehtiyacını ətraflı təsvir edin maddi resurslar, təklif olunan mənbələr və maliyyələşdirmə sxemləri, borcalanın məsuliyyəti və zəmanət sistemi. İqtisadi mühitin cari və proqnozlaşdırılan vəziyyətinin təsvirinə xüsusi əhəmiyyət verilməlidir. Çətin proqnozlaşdırılan amillər, onların alternativ dəyərləri əks etdirilməlidir müxtəlif variantlar hadisələrin inkişafı.
Layihə xərclərinin və vəsaitlərin istifadəsinin, xüsusən də FORMAP fondlarından istifadənin aydın şəkildə bölüşdürülməsi tələb olunur.
Layihə ilə bağlı və ya artıq balansda olan bütün digər kreditlərin şərtləri təsvir edilməlidir.
Xərclər smetasının necə və kim tərəfindən (müəssisənin özü və ya müstəqil podratçı tərəfindən) hazırlandığını aydın göstərmək lazımdır; təxminin gözlənilən aydınlıq dərəcəsi.
Layihənin maliyyə nəticələrinin hesablanmasına əsaslanan şərtlər, təxminlər və fərziyyələr təsvir edilməlidir.
Yansıtmaq lazımdır (aylıq, rüblük, illik):
rublun dollara nisbətdə məzənnəsinin dəyişməsi;
Vergilərin siyahısı və dərəcələri;
Rubl inflyasiyası (obyektdən asılı olaraq fərqli% ola bilər);
vasitəsilə kapitalın formalaşması öz vəsaitləri, səhm emissiya kreditləri və s.
Kreditlərin ödənilməsi qaydası, onlar üzrə faizlər və s.;
Müəssisə FORMAP-ın nizamnamə kapitalında daimi iştirakında maraqlı deyilsə, FORMAP-ın kapitalı geri ala biləcəyini necə düşünür?
Tipik olaraq, biznes planının maliyyə bölməsi ən azı üç əsas sənədlə təmsil olunur:
Mənfəət və zərər haqqında hesabat (müəssisənin əməliyyat fəaliyyətini dövrlər üzrə göstərir);
Pul vəsaitlərinin hərəkəti planı (Cash-Flo).
Mühasibat balansı (müəyyən vaxtda müəssisənin maliyyə vəziyyəti);
Zəruri hallarda kreditlərin ödənilməsi və faizlərin ödənilməsi qrafiki təqdim edilə bilər; kredit zamanı dəyişiklikləri və ehtimalları göstərən dövriyyə vəsaitləri haqqında məlumat; gözlənilən vergi ödəmə cədvəli.
Bundan əlavə, ödəmə qabiliyyətinin və likvidliyin əsas göstəricilərinin hesablamaları, eləcə də layihənin effektivliyinin proqnozlaşdırılan göstəriciləri əlavə olunur.
Proqnozların vaxtı layihənin tələb etdiyi kredit/investisiya vaxtı ilə (ən azı) uyğun olmalıdır.
9. Layihənin həssaslığının təhlili
Layihənin sabitliyini həm bütövlükdə iqtisadi vəziyyətdə (vergilərin strukturunda, inflyasiya dərəcələrində və s. dəyişikliklər) mümkün dəyişikliklərə, həm də layihənin daxili göstəricilərinə (satış həcmlərinin, məhsulun qiymətlərinin dəyişməsi, s.) təhlil etmək lazımdır. ödənişlərdə gecikmələrin artması və s.).
10. Layihənin ekoloji aspektləri
Layihəyə tətbiq edilən milli, regional və yerli təhlükəsizlik tələblərinin təsviri verilməlidir. mühit, personalın sağlamlığı və təhlükəsizliyi.
Layihə obyektlərinin yeri;
Obyekt üçün ayrılmış torpaq sahəsinin keçmişdə və hazırda istifadəsi;
Təsvir tikinti işləri və ya fiziki dəyişikliklər, layihə sahələri;
Ətraf mühitə təsirin azaldılması və ya yaxşılaşdırılması üçün təklif olunan tədbirlər;
Hər hansı çirklənmə halında rüsumların bölüşdürülməsi və/və ya buna görə məsuliyyət haqqında bəyanat;
Ətraf mühitin çirklənməsinə görə cərimələr;
Ətraf mühit siyasəti haqqında hər hansı bir şirkətin bəyanatları.
11. Normativ baza layihənin icrası:
Layihəni həyata keçirmək üçün tələb olunan dövlət lisenziyaları və ya icazələri; müəssisə onları necə qəbul etmək niyyətindədir və bunun nə qədər davam edəcəyi;
Xammal, material və komponentlərin idxalı üçün tariflərin və kvotaların xarakteri;
Xaricdəki bazarlarda idxala məhdudiyyətlərin olması.
12. sosial əhəmiyyəti layihə
Bu layihədən ərazi, region, ölkə üçün iqtisadi və sosial faydalar.
Proqramlar
Əlavələrə biznes planında təqdim olunan məlumatların təsdiqi və ya daha ətraflı izahı kimi xidmət edə biləcək sənədlər daxildir. Məcburi olanlara aşağıdakılar daxildir:
Müəssisənin və ya layihənin rəhbərlərinin səriştəsini və iş təcrübəsini təsdiq edən tərcümeyi-halı;
nəticələr marketinq araşdırması;
Auditorların nəticələri (analitik hissə daxil olmaqla);
Ətraflı spesifikasiyalar məhsullar;
Məhsulların tədarükçüləri və istehlakçıları ilə zəmanət məktubları və ya müqavilələr;
İcarə, icarə, lisenziya müqavilələri;
Xidmətlər Nəticələr dövlət nəzarəti ekologiya və təhlükəsizlik, sanitar-epidemioloji xidmət məsələləri üzrə;
Müəssisənin fəaliyyəti haqqında jurnal və qəzetlərdən məqalələr;
Biznes planına əlavə olaraq aşağıdakıları təqdim etmək də mümkündür:
Məhsul nümunələrinin fotoşəkilləri və ya videoları;
Müəssisə planı;
Bazar iqtisadiyyatına keçid şəraitində biznes plan yazmaq sənətinə yiyələnmək son dərəcə aktuallaşır. Qərb investorları onlarla məşğul olmaqdan qorxurlar rusiyalı sahibkarlar. Həm də təkcə təminatların olmaması, ölkədəki iqtisadi və siyasi vəziyyətin qeyri-sabitliyi, ümumiyyətlə inanıldığı kimi, həm də qeyri-peşəkar, inandırıcı olmayan sənədlər, xüsusən də biznes planları səbəbindən.
Biznes planı hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan bir sıra ümumi tələbləri sadalayırıq:
- - biznes plan potensial investorun şirkət haqqında öyrəndiyi ilk şeydir, ona görə də biznes planının dizaynının uğurlu şirkətin imicinə uyğun olması zəruridir: o, cəlbedici, lakin təmkinli olmalıdır;
- - təfərrüat dərəcəsi planın məqsədlərinə uyğun olmalıdır, lakin artıq heç nə daxil etməməlidir: materialın aydın strukturu və onun aydınlığı, qısalığı. Xarici təcrübə biznes planının optimal (standart) həcminin 40 səhifə olduğunu göstərir. Buna baxmayaraq, bəzi hallarda 70-80 səhifəyə qədər daha ətraflı biznes planları tələb olunur. Əgər təqdimatın tamlığını və konkretliyini təmin etmək məqsədi ilə tələb olunan material biznes planı daha kiçik həcm tələb edir, onda biznes planın səhifələrinin sayı 30 və ya daha az səhifəyə endirilə bilər;
- - biznes planda ikinci dərəcəli və əsas məlumatlar olmamalıdır. Tətbiqlərə qoymaq daha yaxşıdır. Bir qayda olaraq, investorlar əlavə məlumat tələb edirlər və tətbiqlərin mövcudluğu layihənin çevikliyini artırır. Tətbiqlərin əhatə dairəsi məhdud deyil;
- - təqdimat tərzi: təqdimatın sadəliyi və dil və terminoloji maneələrin olmaması, yəni. öyrənmə və anlamada əlçatanlıq;
- - biznes plan təkcə mütəxəssislər deyil, geniş insanlar üçün başa düşülən olmalıdır.Həmçinin inandırıcı, yığcam və tərəfdaşlar arasında maraq oyatmalıdır.
- - Biznes planın ikili xarakter daşımasına diqqət yetirməlisiniz. Bu, bir tərəfdən ciddi analitik sənəddir, digər tərəfdən isə reklam vasitəsidir;
- - biznes təklifinin texnologiyasını təqdim edərkən ağlabatan dozaj;
- - biznes planı tərtib edərkən onu da yadda saxlamaq lazımdır ki, orada təqdim olunan məlumatlar tutumlu, aydın və eyni zamanda yığcam olmalıdır. Bununla əlaqədar olaraq, məlumatın çökdürülməsi metodundan istifadə etmək tövsiyə olunur: o, müəyyən kateqoriyalara (göstəricilərə) təsnif edilir və analitik (cədvəl) və ya qrafik formada təqdim olunur. Sistemli formada, müqayisəli qiymətləndirmə mümkün olduqda, rəqəmsal məlumatlar daha asan qəbul edilir və buna görə də daha effektivdir;
- - biznes planda nəzərdə tutulanların həyata keçirilməsinə mane olan çətinliklərin obyektiv qiymətləndirilməsi;
- Biznes planı real fərziyyələrə əsaslanan dürüst təhlil olmalıdır. Fərziyyələr və proqnozlar əsaslandırılmalı və aparılan bazar araşdırmaları (sorğular), sənaye statistikası, iqtisadi və demoqrafik tədqiqatlar, habelə bu şirkətlə iş aparacaq şəxslərin rəyləri kimi məlumat mənbələrinə istinadlarla təsdiqlənməlidir. Az sayda investor və ya kreditor real olmayan planlara əsaslanaraq risk götürəcək. Biznes plan investorlara və kreditorlara şirkətin rəhbərliyinin keyfiyyətini və dərinliyini göstərir və qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olmaq üçün idarəetmə qabiliyyətini qeyd edir;
- - maliyyə hesablamalarının düzgünlüyü;
- - şirkətin riskləri müzakirə edilməlidir. Mövcud risklər və problemlər müstəqil şəkildə deyil, kənardan açıqlanarsa, şirkətin etibarı ciddi şəkildə sarsıla bilər;
- - əhəmiyyətsiz və qeyri-müəyyən bəyanatlar verilməməlidir. Məsələn, "gələn il satışlar ikiqat artacaq" və ya "məhsul xətti təqdim ediləcək" kimi ifadələr istisna edilməli və ətraflı izahatlar verilməlidir. İddialar konkret olmalı və ehtiyat nüsxəsini çıxarmalıdır marketinq məlumatları və digər məlumatlar;
- - plan hərtərəfli olmalı və şirkətin faydalarına nail olmaq və potensial çətinlikləri aradan qaldırmaq üçün təşkilati strategiyanın müzakirəsini ehtiva etməlidir;
- - bir çox investor bir və ya iki səhifə oxumağı sevir xülasə layihənin vacib xüsusiyyətlərini və faydalarını görməyə imkan verən biznes planı (xülasə). Biznes planında işlənmiş əsas məsələlərin dörd mühüm bloku var ki, onlar investorlar tərəfindən xüsusilə diqqətlə qiymətləndirilir: idarəetmə komandası, cari və planlaşdırılan maliyyə göstəriciləri, mallar və xidmətlər və marketinq planı. Bu bölmələrin hər birində güclü arqument hazırlamaq lazımdır;
- - biznes plan bu sənədin təqdim edilməli olduğu təşkilatların və şəxslərin tələbləri və standartları nəzərə alınmaqla hazırlanmalıdır;
- - biznes plan cəlbedici, həddən artıq mürəkkəb olmayan formada təqdim edilməli və baxılması üçün kifayət qədər nüsxədə çoxaldılmalıdır.
Yadda saxlamaq lazımdır ki, ümumiyyətlə, biznes planlaması çox zəhmətli və kifayət qədər uzun bir prosesdir. Sahibkar biznes planı yaratmaq üçün həftələr, aylar sərf etməlidir. Müxtəlif mütəxəssislər Biznes planlayıcıları razılaşırlar ki, bunun üçün tələb olunan ümumi vaxt təxminən 200 saatdır.
Biznes planlarının hazırlanmasına dair tələblər iki əsas amillə müəyyən edilir. Birincisi, işinizi daha yaxşı başa düşmək və bununla bağlı gələcək tədbirləri hazırlamaq üçün bir plan lazımdır effektiv idarəetmə. İkincisi, o, investorlara kommersiya ideyasının mahiyyəti, habelə onun həyata keçirilməsi üçün şirkətin konkret hərəkətləri haqqında tam məlumat verməlidir.
Yaxşı biznes planı yalnız bu sahədə mütəxəssis hazırlaya biləcəyini düşünmək böyük səhvdir. Çox güman ki, bunu konsaltinq firmalarının işçiləri özləri becərirlər konsaltinq xidmətləri iqtisadiyyat və maliyyə sahəsində əhəmiyyətli mənfəətləri təmsil edir. Faktiki olaraq, ən yaxşı biznes planı Sahibkar tərəfindən hazırlanmış, onu həyata keçirən biri olacaq.
Başqa bir şey budur ki, müəyyən planlaşdırma, marketinq, maliyyə və s. məsələlərdə lazımi təcrübə olmadıqda, belə mütəxəssislərin köməyi olmadan, mənimsəmək. bu iş kifayət qədər çətin olacaq. Amma ekspertlər bütün peşəkar bacarıqları ilə biznes planının mahiyyətini təşkil edən kommersiya ideyasını istehsal edə bilmirlər.
Beləliklə, biznes planının müstəqil hazırlanması onun hazırlanması üçün ilk tələbdir. Yalnız bu halda, biznes planı, müəllifinin fikrincə, sahibkarlıq uğuruna səbəb ola biləcək əsas fikri ən tam şəkildə vurğulamağa qadirdir. Bundan əlavə, öz-özünə yazılmış biznes planı planlaşdırma prosesini çevirməyə imkan verir təsirli üsul idarəetmə, həyata keçirilməsində müxtəlif biznes sektorlarında rasional ideyaların doğulması, onların planın həyata keçirilməsində həyata keçirilməsi ən yüksək nəticə əldə etməyə imkan verəcəkdir.
Yaxşı tərtib edilmiş biznes plan son dərəcə həqiqətə uyğun olmalıdır: yalnız bu halda faydalı iş aləti olacaqdır. Bu tələb hətta investorlar tərəfindən layihəyə mümkün soyuq münasibət təhlükəsi altında da əməl edilməlidir. Axı, sərmayələri almaq üçün vəziyyəti bəzəmək, kreditorlarla hesablaşmalar üçün son tarixlər yaxınlaşdıqda həyatı əhəmiyyətli dərəcədə çətinləşdirə bilər. Bundan əlavə, yalançı biznes planı öyrənmək üçün faydasız olur və buna görə də dəyərinin çox hissəsini itirir.
Bu tələbi yerinə yetirmək çox asandır. Bunun üçün istənilən nəticədə özünüzə sual vermək kifayətdir: hadisələr plan üzrə cərəyan etməsə nə olacaq? (Paul Gelinin açıqlamasını xatırlayırsınız?). Bazar vəziyyəti bir neçə təxminlər aparmağa imkan verirsə, onda siz onlardan ən pessimistinə ən çox diqqət yetirməlisiniz.
Beləliklə, özünüz üçün aydın şəkildə başa düşmək lazımdır ki, biznes planı şirkətin əhəmiyyətini vurğulamaq üçün nəzərdə tutulmuş rəsmi qatlanmış sənəd deyil. Hər şeydən əvvəl, praktik fəaliyyət üçün zəruri olan işçi materialdır.
Onun inkişafı "investorların tələbi ilə" həyata keçirildiyi təqdirdə tamamilə faydasız olacaq və şirkətin daxili ehtiyacı deyil. Planlaşdırma yolu ilə şirkətin fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılmasına nail olmaq üçün bu prosesi davamlı etmək lazımdır. Çox vaxt müəyyən bir vaxtın sonunda əvvəllər tərtib edilmiş plan tamamilə uyğun deyil. Və bu, tamamilə normaldır və bir plan bağlayarkən səhv deyil. Həyat hadisələrlə o qədər zəngindir və bazar şəraiti o qədər gözlənilməzdir ki, fərdi təfərrüatlar sadəcə olaraq dəyişməyə bilməz. Əsas odur ki, bu dəyişiklikləri daim izləyin. Və lazımi dəyişiklikləri vaxtında edin.
Əgər bu edilərsə, o zaman əmin ola bilərsiniz ki, bu səhvlər bir daha təkrarlanmayacaq. Və bu yolla əldə edilən təcrübə şirkətin idarə olunmasının təsirini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıracaq.
Çox olduğunu xatırlamaq lazımdır tipik strukturlar"Biznes planların hazırlanmasında yalnız tövsiyə olunanlar var. Onun qurulmasının məntiqinə riayət etmək məcburidir. Layihənin əsas kommersiya ideyası olması şərtilə, biznes tsiklinin mərhələlərinin ardıcıllığına uyğun olmalıdır. vurğulanan.
Biznes planın hazırlanmasında məntiqə riayət olunması əsas tələblərdən biridir. Onun məzmununun elə keyfiyyətinə nail olmaq lazımdır ki, təklif olunan hərəkətlərdən hər hansı birinin əsası və nəticəsi olsun. Plan iş dövrünün strukturuna uyğun qurularsa, onda onun məzmununun məntiqi qorunacaqdır.
Məsələn, planda satışın 20% artırılması nəzərdə tutulursa, o zaman bu təklifin biznes tsiklinin digər mərhələlərində də əks olunması lazımdır. Məhz:
Məhsullara (xidmətlərə) effektiv tələb gələcək satış artımına cavab verirmi?
Şirkət mövcud istehsal müəssisələri ilə tələbat artımını qarşılaya bilirmi;
İdarəetmə strukturu və mülkiyyət forması gələcək tələblərə cavab verirmi;
Bu gün istifadə olunan satış və hesablaşma formaları alıcıları qane edəcəkmi;
Maliyyə nəticəsi investisiyanın qaytarılmasını təmin edəcəkmi və s.
Təklif olunan layihənin qəbul edilməsi və maliyyələşdirilməsi üçün onun həqiqətən perspektivli olması kifayət deyil. Sahibkarlıq təcrübəsi bir çox nümunələri bilir yaxşı fikirlər yalnız orta səviyyədə təqdim olunduqları üçün rədd edilirlər. Sahibkarlar çox vaxt bunu başa düşmürlər, inanırlar ki, investorlar biznes ideyasını maliyyələşdirmək hüququ uğrunda öz aralarında mübarizə aparmalıdırlar. Əslində, işlər sahibkarların istədiyi kimi getmir. Çoxsaylı təkliflər alan potensial investor (hər hansı bir şəxs kimi) yalnız nəyə diqqət yetirəcək, heç olmasa, faydasız texniki detallar, ağır təqdimat tərzi, mürəkkəb hesablamalar və yüksək vədlərlə cansıxıcı olmayacaq.
Biznes planı tərtib edərkən daim özünüzü onun oxucusunun yerinə qoymalısınız. Eyni zamanda, unutmayın ki, müəyyən bir işlə deyil, pulla məşğul olan şəxs planla tanış olacaq. Buna görə də, əsas texniki fikirlər elmi dəqiqliyə zərər vurmaqla belə, mümkün qədər əlçatan şəkildə ifadə edilməlidir.
Bundan əlavə, daim yadda saxlamaq lazımdır ki, investorlar üçün sahibkarın yatırılan vəsaiti geri qaytarmaq qabiliyyətinə dair sağlam bədbinlik xarakterikdir. Ən yaxşı vasitə onu aradan qaldırmaq üçün birbaşa alıcılar, kontragentlər, bank işçiləri tərəfindən ideya ilə bağlı nəticələr var. alimlər. Biznes planda müstəqil bazar iştirakçılarının ekspert rəyləri nə qədər çox olarsa, layihənin gələcək taleyi bir o qədər yaxşı görünür.
Bir sözlə, yaxşı bir iş planı tərtib etmək müəyyən bir metodologiya ilə həyata keçirilə bilməz. Bu yaradıcılıq prosesi, burada kifayət qədər rəsmiləşdirilmiş və intuitiv olan elementlər var. Biznes planı ilə tanış olan investor gələcək partnyorunun portretini qurur, onun peşəkarlığı, özünə inamı, işgüzarlığı haqqında fikir formalaşdırır. Buna görə də, kursun sonrakı tədqiqi zamanı təkcə metodik planın suallarına deyil, həm də materiala maraq və dostluq münasibətini cəlb etmək üçün materialın təqdim edilməsi "taktikasının" məqamlarına diqqət yetirmək lazımdır. o.
İşin sonu -
Bu mövzu aşağıdakılara aiddir:
Xarici iqtisadi fəaliyyətin biznes planlaşdırılması
Odessa Milli Politexnik Universiteti Xarici İqtisadi Fəaliyyətin İdarə Edilməsi Departamenti fənnindən mühazirələrin xülasəsi.
Əgər ehtiyacın varsa əlavə material Bu mövzuda və ya axtardığınızı tapmadınız, işlərimiz bazamızda axtarışdan istifadə etməyi tövsiyə edirik:
Alınan materialla nə edəcəyik:
Bu material sizin üçün faydalı olarsa, onu sosial şəbəkələrdə səhifənizdə saxlaya bilərsiniz:
| tvit |
Bu bölmədəki bütün mövzular:
Şirkətin xarici iqtisadi fəaliyyəti
Xarici iqtisadi fəaliyyət subyektlərin fəaliyyətidir iqtisadi fəaliyyətölkə və xarici təsərrüfat subyektləri, öz aralarında qurulmuş əlaqələrə sahibdirlər
Müasir sahibkarlıqda biznesin planlaşdırılması anlayışı və rolu
İqtisadiyyatda islahatlar idarəetmə stereotiplərinin, islahatların planlaşdırılması və həyata keçirilməsində metod və yanaşmaların dəyişməsi ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Müasir iqtisadi vəziyyətİngiltərədə
Biznesin planlaşdırılmasının məqsədləri, vəzifələri, funksiyaları və prinsipləri
Biznes planın hazırlanmasında əsas məqsəd şirkətin biznes fəaliyyətini bazar ehtiyaclarına və lazımi vəsaitləri əldə etmək imkanlarına uyğun olaraq ən yaxın və uzunmüddətli dövrlər üçün planlaşdırmaqdır.
Biznes planlarının konsepsiyası və məqsədi
Yuxarıda biznes planlarının əsas xüsusiyyətlərini qeyd etdik. Amma məşq sahibkarlıq fəaliyyəti bu məsələnin daha çox nəzərdən keçirilməsinə ehtiyac olduğunu göstərir. səbəb ola bilər
Biznes planlarının növləri
Biznes planı tərtib etməzdən əvvəl sahibkarı müxtəlif vəziyyətlər sövq edə bilər ki, bu da mövcud biznes plan növlərinin müxtəlifliyini müəyyən edir. Onlar ilk növbədə özlərinə görə fərqlənirlər
Tipik biznes plan quruluşu
Bir qayda olaraq, biznes planının strukturu fərdi xarakter daşıyır və bir çox amillərdən, o cümlədən şirkət rəhbərinin şəxsi keyfiyyətlərindən asılıdır. Bununla belə, bir çox iş mütəxəssisi və məsləhətçi buna meyllidir
Biznes planının hazırlanması proseduru
Biznes planın verilmiş sxemi təklif olunan işin mahiyyəti ilə tanış olmaq üçün əlverişlidir, çünki o, biznes tsiklinin strukturuna uyğundur. Lakin bu o demək deyil ki, onun inkişafı əsas götürülməlidir
Şirkətin bazar sabitliyinin təhlili
Şirkətin maliyyəsini idarə etmək üçün alətlər, qiymətlər marketinq fəaliyyəti, tərəfdaşlarla münasibətlərin qurulması üsulları çoxsaylı sahibkarlıq strukturları üçün sirr deyil.
Maliyyə
Leverage = Ümumi öhdəliklər / Səhmdarlara borc məbləği. (4.11) Likvidlik səviyyəsini qiymətləndirərkən iki qrup göstərici fərqləndirilir: qısamüddətli və uzunmüddətli əmsallar.
Yetkinlik
debet borc \u003d Hesabat dövrünün müddəti / Hesablamalar üçün dövriyyə nisbəti. (4.15) Təxminən 9.0 dövriyyə nisbəti nəzərə alınır
Kapital Borcu Stok Borcu
Firmanın dövriyyə kapitalının likvidlik səviyyəsini müəyyən etmək üçün bu göstəricini sənaye üzrə orta göstərici ilə müqayisə etmək və onun dəyişmə meyllərini və amillərini müəyyən etmək lazımdır. Vəziyyəti qiymətləndirmək üçün
Aktiv satışı
Cədvəl 4.1 Qiymətləndirmə maliyyə vəziyyəti firma Göstəricilərin adı Göstəricilərin dəyəri fi üçün şərh
Məhsul və xidmətlərin təsviri
Şirkətin təsvirindən daha vacib olan bazarda fəaliyyət göstərdiyi məhsul və xidmətlərlə tanışlıqdır. İstehlakçı üçün cəlbedicidirlərsə, işdə uğur qazanma ehtimalı
Müəssisənin xarici ticarətində vəsaitlərdən istifadənin rasionallığının təhlili
Malların və xidmətlərin ixracı və idxalı üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsi ixrac və idxal mallarının tədarükçülərinin hesab-fakturalarının ödənilməsi və ixrac üçün qaimə xərclərinin ödənilməsi xərcləri ilə bağlıdır.
Xarici ticarət əməliyyatlarında dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin öyrənilməsi
Vəsaitlərin dövriyyəsinin öyrənilməsi əsas vəzifələrə aiddir iqtisadi təhlil. Bunu demək kifayətdir ki, istifadə olunan vəsaitlərin dövriyyəsinin sürətlənməsi hesabına xarici ticarət Ukrayna, sadəcə olaraq
Mallarda vəsaitlərin dövriyyəsinin təhlili
Mallarda vəsaitlərin dövriyyəsinin müddəti satış şərtlərindən və yerindən, təchizatçı-göndərənin Ukraynadan malların çıxış nöqtəsinə yaxınlığından, malların daşınmasının təşkili üsulundan asılıdır.
Hesablaşmalarda vəsaitlərin dövriyyəsinin təhlili
Dövriyyənin bu hissəsinin müddətinə xarici alıcılarla hesablaşmaların və ödənişlərin formaları və qaydası təsir göstərir. Belə ki, verildiyi andan dərhal ödənilməklə inkasso ilə hesablaşmalar üçün
Malların ixracı və idxalı zamanı qaimə xərclərinin təhlili
İxrac və idxal üzrə qaimə məsrəfləri müəssisənin (birliyin, firmanın) ixrac mallarının daşınması və satışı ilə bağlı xərcləridir. İxrac qaimə məsrəfləri və və
Təhlilin nəticələrinin ümumiləşdirilməsi
Vəsaitlərin dövriyyəsi, qaimə məsrəfləri və ixrac və idxal əməliyyatlarının effektivliyinin təhlilini başa çatdırdıqdan sonra, vəsaitlərin nə dərəcədə düzgün və rasional istifadə edilməsinə qərar vermək lazımdır.
Marketinq planının yazılması üçün tələblər
Marketinq bölməsi biznes planının ən vacib hissələrindən biridir, çünki o, biznesin xarakterini və biznesin idarə olunacağı vasitələri birbaşa əhatə edir.
Xarici bazarın sabitliyinin qiymətləndirilməsi
Ölkənin xarici bazarının sabitliyinin (ödəmə qabiliyyətinin) təhlili bir çox amillərin qiymətləndirilməsinə aiddir. Xarici bazarın sabitliyi onun iqtisadi hesablama qabiliyyəti kimi müəyyən edilir
Mövcud bazar vəziyyətinin təhlili
Əgər biznes planın əvvəlki bölməsi şirkətin məhsulunun təsviri ilə başa çatırdısa, o zaman məntiqlə, onun istehlakçılar üçün nə qədər yaxşı olduğunu sübut edən biznes planı davam etdirməlisiniz. A l
Rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili
Bölmənin növbəti bloku rəqiblərin fəaliyyətinin təhlilidir. Cədvəl 5.5-də göstərilən rəqabətqabiliyyətliliyin qiymətləndirilməsi üçün göstəricilər şirkətin cari dövrdə yeri haqqında təəssürat yaratmağa kömək edir.
Marketinq strategiyası
Konkret bazarı və onun imkanlarını müəyyən edərək, planlaşdırılan biznesin bu imkanlardan necə istifadə edəcəyinə diqqət yetirmək lazımdır. Marketinq strategiyası onun necə həyata keçiriləcəyini izah etməlidir
Bazar araşdırması alətlərinin əsaslandırılması
Biznes planının marketinq hissəsi təkcə bazarın cari və proqnozlaşdırılan vəziyyəti haqqında məlumat verməməli, həm də sahibkarın daima məlumat verə bildiyini sübut etməlidir.
Məhsul siyasətinin əsaslandırılması vəzifələri
Əgər daxil marketinq bölməsiƏgər biznes-plan müəyyən bir məhsula olan ehtiyacı əsaslandırırsa, o zaman məhsul bölməsinin yekunu onun planlaşdırma dövrünün illəri üzrə mümkün satış həcmidir.
İxrac və idxal mallarının keyfiyyətinin və rəqabət qabiliyyətinin təhlili
Xarici bazara çıxmaq həmişə gərgin rəqabətlə bağlıdır. Dünya əmtəə bazarları tələbləri qane edən bir sıra funksional homojen mal və xidmətlər təklif edir.
Satışın mümkün həcminin əsaslandırılması
Biznes planının marketinq hissəsinin təfərrüatlarını və şirkətin məhsul siyasətini təsvir edərək, onların son məqsədini daima yadda saxlamaq lazımdır - satışların mümkün həcmini il üzrə əsaslandırmaq.
Qiymət siyasətinin formalaşmasına dair tələblər
Təklif olunan malların qiymət səviyyəsi satış həcmində ən mühüm amillərdən biridir. Məhz buna görə də şirkətin məhsul siyasəti əsaslandırılarkən biznes planın bu cəhəti nəzərə alınır.
Optimal qiymətin təyin edilməsi
Qiymət məsələsi məhsulun bazara çıxarılmasına hazırlıq üçün əsas yer tutur. Onun səviyyəsinin çox yüksək olması satışın azalmasına gətirib çıxarır və şirkəti iflas riski ilə üz-üzə qoyur. Eyni zamanda
Qiymət siyasətinin növləri
Qiymət siyasətinin inkişafı mühüm əlaqədir inteqrasiya olunmuş sistem seçimi xarakterizə edəcək sahibkarlıq fəaliyyəti ümumi istiqamətlərüçün qiymətlərin müəyyən edilməsində
Qiymət Rəqabətliliyi
Uğur üçün rəqabət firma tələb olunan satış həcmini saxlamağa yönəlmiş qiymət taktikasını inkişaf etdirməlidir. Həm də qiymətə münasibətdə
Şirkətin istehsal və kommersiya strategiyasının formalaşdırılması üçün tələblər
Biznes planı yazarkən həll edilməli olan fundamental məsələlər arasında biznesin məhsul və xidmətlərini necə yaratacağı ilə birbaşa bağlı olan suallar var.
İstehsal dövrünün təsviri
Siyahıda göstərilən mərhələlər istehsal dövrü investor üçün müxtəlif mənalara malik ola bilər. Belə ki, tanınmış bir məhsulu paylayan şirkət üçün buna ehtiyac yoxdur
İstehsal gücü ehtiyaclarının müəyyən edilməsi
İnvestorlar və daha çox kreditorlar adətən sahibkarın öz kredit ehtiyaclarının adekvat hesablanıb-hesablanmaması ilə bağlı haqlı narahatlıqlar hiss edirlər.
Əmək ehtiyatlarına ehtiyacın müəyyən edilməsi
Biznes planının istehsal bölməsinin bu hissəsi biznesin əsas resurslarından biri - istehsalat kadrları ilə təmin edilməsi məsələsini həll edir. Burada xüsusi qeyd etmək olar
İstehsal xərclərinin səviyyəsinin müəyyən edilməsi
Bu bölmənin müxtəlif aspektləri ilə ətraflı təqdimatı yalnız daxili biznes plan üçün faydalıdır. Onun xarici versiyasını hazırlayarkən, bu detallar sadəcə olaraq artıqdır. At
Şirkət rəhbərliyi
Biznes planının ünvanlandığı şəxslər əmin olmalıdırlar ki, firmanın menecerləri öz planlarını həyata keçirməyə kifayət qədər qadirdirlər. Bunun üçün ən açıq məlumatı əldə etmək istəyirlər.
Kapital ehtiyacı və mülkiyyət forması
Biznes planın bu bölməsinin hazırlanmasında nəzərdən keçirilən bölmənin suallarının növbəti bloku mülkiyyət forması və onun dəyişdirilməsi imkanlarıdır. Bura gətirmək lazımdır
Ümumi biznes xərclərinin smetalarının formalaşdırılması
Bölmənin bu hissəsi biznesin idarə edilməsi sxeminin təsvirinin məntiqi nəticəsidir. Müəyyən təşkilati strukturların qurulması, məqsədəuyğunluğu verilmişdir
Zərərsizlik şərtlərinin əsaslandırılması
Şirkətin əmtəə siyasətini nəzərdən keçirərkən qiymət siyasətinin ən rasional parametrləri və qiymət səviyyəsi əsaslandırıldı ki, bu da ona uyğundur. Bu əsaslandırma təhlilə əsaslanırdı
Maliyyə göstəricilərinin hesablanması
Növbəti blok maliyyə strategiyası kommersiya ideyasının həyata keçirilməsinin planlaşdırılmış gəlirlilik səviyyəsini müəyyən etməkdir. Burada hesablamalar aparılır, nəticəsidir
Pul vəsaitlərinin hərəkəti dizaynı
Mənfəət hesabatının hazırlanması zamanı layihənin məqsədəuyğunluğu məsələsi həll edilirsə, o zaman dizayn pul vəsaitlərinin hərəkəti reallığı ilə bağlı cavab verməlidir maliyyə dəstəyi. Dale
Planlaşdırılmış balansın tərtib edilməsi proseduru
Balans hesabatı şirkətin fəaliyyətini əks etdirmir, lakin o vaxtdan etibarən müəyyən bir nöqtədə onun güclü və zəif tərəflərini ələ keçirəcək bir şəkildir.
Layihənin səmərəliliyinin təhlili
Artıq qeyd edildiyi kimi, formalaşmanın əsas vəzifəsi maliyyə bölməsi biznes planı kommersiya və həyata keçirilməsinin mümkün yollarının mümkünlüyünü və effektivliyini yoxlamaqdır
İxrac və idxalın valyuta səmərəliliyi
İqtisadi xarakteristikası istənilən əməliyyat pul səmərəliliyinin göstəricisidir (valyutanın alıcılıq qabiliyyəti, əmtəə məzənnəsi). İxrac və idxalla əlaqədar olaraq, ilə müəyyən edilir
Xarici iqtisadi əməliyyatların iqtisadi səmərəliliyi
Şirkətin fəaliyyətini qiymətləndirmək üçün onun fəaliyyətinin səmərəliliyinin göstəricisi hesablanır ki, bu da şirkət üçün xarici iqtisadi əməliyyatların gəlirlilik dərəcəsini xarakterizə edəcək. e göstərici
İxrac və idxalın təsirinin göstəriciləri
İxrac effekti göstəricisi müəssisənin fəaliyyətinin nəticəsini xarakterizə edir və ixrac üçün məhsulun həcmi ilə onun istehsalına çəkilən məsrəflər arasındakı fərq kimi hesablanır.
Valyuta məzənnələrinin ixrac və idxalın səmərəliliyinə təsiri
Müqavilənin imzalandığı andan müqavilənin ödənilməsinə qədər olan müddət ərzində ticarətin vəziyyətindən və tədiyə balansından, inflyasiyanın səviyyəsindən və digər amillərdən asılı olaraq məzənnə dəyişə bilər.
İdxal olunan avadanlıqların alınması və istifadəsinin səmərəliliyi
Maşın və avadanlıqların idxalı Ukrayna iqtisadiyyatı üçün müəssisənin texniki bazasının modernləşdirilməsi, istehsalın balanslaşdırılması və
Lisenziya Ticarət Effektivliyi
Lisenziya müqaviləsi elmi, texniki, iqtisadi və ya hər hansı digər məlumatların ötürülməsi və istismarı şərtləri haqqında iki tərəf arasında bağlanan müqavilədir.
Risk sığortası
Sığorta müqavilələrinin növləri Sığorta təşkilatı Müqavilənin şərtləri Müqavilənin məbləği Sığorta haqları
Risklərin qarşısının alınması və zərərsizləşdirilməsi üçün təşkilati tədbirlər
Biznes planın bu alt bölməsində layihənin həyata keçirilməsi üçün ən əhəmiyyətli risklər daha ətraflı nəzərdən keçirilir. Ətraflı risk profili cədvəl şəklində təqdim edilə bilər
Biznes plan məhsul istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün hər hansı bir layihənin hazırlanması ilə bağlı təşkilati, texniki, iqtisadi məsələləri əhatə edir. Biznes plan aşağıdakı struktura malikdir (Əlavə No 1).
1. Başlıq səhifəsi(biznes planı örtüyü)
Bir səhifədə həyata keçirilir və aşağıdakı məlumatları ehtiva edir:
müəssisənin tam adı və ünvanı;
telefon (faks) nömrəsi;
təklif olunan layihənin mahiyyəti və məqsədi;
layihənin icrasının nəticələri;
layihənin ümumi dəyəri və maliyyələşdirmə ehtiyacı;
kredit şərtlərinin təsviri ilə mümkün maliyyə mənbələri;
kreditin qaytarılmasına zəmanət.
Bu məlumatlar potensial investora layihəni dərhal qiymətləndirməyə və onun maliyyələşdirilməsi imkanlarını müəyyən etməyə imkan verir.
2. Məxfilik Memorandumu
Məxfilik memorandumu biznes planı ilə tanış olmağa icazə verilən şəxslərə potensial oxucu dairəsini məhdudlaşdıraraq məxfilik barədə xəbərdarlıq etmək məqsədi ilə tərtib edilir. Bu bölmə tərtibatçıları və onların ixtisaslarını sadalayır.
Bu mahiyyətin xülasəsidir investisiya layihəsi. Burada aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müəssisənin tam adı, ünvanı və telefon nömrəsi, müəssisənin təsviri, onun xüsusiyyətləri, idarəetmə işçiləri və onların müəssisənin kapitalındakı payı haqqında məlumat, biznes planının məqsədi, müəssisənin məqsədləri, qısa təsviri bazar şəraiti, təklif olunan layihənin mahiyyəti, layihənin risk faktorları, layihənin ümumi dəyəri, təşəbbüskarın layihəyə yatırdığı vəsaitin miqdarı, maliyyələşdirmə ehtiyacı, investisiyanın forma və şərtləri, gəlirin təminatları. borc vəsaitlərinin.
4. Müəssisənin xüsusiyyətləri və onun inkişaf strategiyası
Biznes planın bu bölməsinə aşağıdakı məlumatlar daxil edilməlidir.
Müəssisənin adı, təşkilati-hüquqi forması, hüquqi və poçt ünvanları, müəssisənin yerləşdiyi yer, işğal olunmuş ərazi, yaranma tarixi, nizamnamə kapitalı müəssisələr, təsisçilər və onlar arasında kapitalın bölgüsü; təşkilati strukturu müəssisələr, törəmə müəssisələr; menecerlər haqqında məlumat, aktivlərin strukturu, əsas və dövriyyə kapitalı, xüsusiyyətləri maddi resurslar, tikintisi başa çatdırılmamış bina və tikililər, maddi balanslar, sosial infrastruktur obyektləri; müəssisənin cari maliyyə vəziyyətinin, məhsulun həcminin, ixracın payının təsviri; şirkətin məhsullarının istehlakçıları, onların yeri və istehlak həcmi, məhsul və xidmətlərin keyfiyyəti; texnologiya səviyyəsi, işçilərin ixtisası, enerji mənbələrinin yeri və material və komponentlərin tədarükçüləri; məhsulların rəqabət qabiliyyəti, məhsulların çeşidi və həcmi, rəqiblərin fəaliyyət göstərdiyi bazarlar və onların bu bazarlarda payı; rəqiblərin istehsal bazasının vəziyyəti, qiymət siyasəti və marketinq siyasəti; güclü və zəif tərəfləri rəqiblər (onların məhsulları və istehlakçıları, qiymətləri, satış həcmi, imic və s.).
5. Məhsulların (xidmətlərin) təsviri
Biznes planın bu bölməsində müəssisənin təklif etdiyi məhsulların, eləcə də bazarda mövcud olan oxşar məhsulların istehlak xassələri təsvir olunur.
Məhsulların adlarını və onların spesifikasiyasını təsvir etmək lazımdır; funksional məqsəd və əhatə dairəsi; əsas texniki, estetik və digər xüsusiyyətləri; məhsulların istehsal qabiliyyəti və universallığı göstəriciləri; standartlara və qaydalara uyğunluq; maya dəyəri xüsusiyyətləri: məhsulun inkişaf mərhələləri (layihə, işçi dizaynlar, prototip, pilot partiya, kütləvi istehsal); məhsullara olan tələblər, məhsulların daha da inkişaf etdirilməsi imkanları; gələcək nəsillərin məhsullarının inkişafı konsepsiyası; patent və lisenziya mühafizəsi, ticarət nişanları, müəllif hüquqları və digər əqli mülkiyyət haqqında məlumat.
Burada həm də fiziki və standart ifadədə məhsulun strukturu, son 10 ildə istehsal edilmiş, lakin istehsalı dayandırılmış məhsulların siyahısı göstərilməlidir; məhsulun analoqlara nisbətən üstünlükləri; məhsulların ixracı imkanı.
6. Bazarın təhlili. Marketinq strategiyası
Bu bölmədə bazarın strukturunu, qiymətlərlə tələbi, bazarın sosial-iqtisadi vəziyyətə reaksiyasını təsvir etmək lazımdır - iqtisadi proseslər, məhsulların satış yolları, rəqabət.
Bazarın əsas keyfiyyət xüsusiyyətləri bazarın tutumu və şirkətin məhsullarına tələbat olacaqdır.
Cari tələbin miqyasını və strukturunu və onun dəyişməsi perspektivlərini müəyyən etmək vacibdir. Cari tələb müəyyən bazarda müəyyən müddət ərzində müəyyən qiymətə satılan məhsulların ümumi miqdarı ilə müəyyən edilir.
Bu məlumat əsasında cari tələbin həcmi və strukturu, eləcə də coğrafi bölgü və istehlakçı kateqoriyaları üzrə əsas bazar seqmentləri qiymətləndirilir.
Şirkətin məhsulları üçün satış bazarını təsvir edərkən aşağıdakıları göstərməlisiniz:
- * bazarda fəaliyyət göstərən əsas müəssisələr; rəqiblərin məhsulları; alıcıların sayı; satışın həcmi və xidmət növləri; bazar ölçüsündə gözlənilən artım; təkrar bazarlar və onların əsas xüsusiyyətləri; müştərinin alış dövrü; sifarişin verildiyi andan məhsulların çatdırılması arasındakı vaxt; rəqabət üstünlükləri, bazarın tələbatını ödəmək qabiliyyəti, bazara daxil olmaq, müəssisənin nüfuzu, sabit maliyyə vəziyyəti;
- * müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi üçün nəzərdə tutulan bazarın əhəmiyyəti, bazara daxil olmaqda yaranan çətinliklər, hüquqi məhdudiyyətlər (potensial alıcıların tələblərinə hüquqi dəstək, tələblərin yerinə yetirilməsi yolları) və qanuni tələblərdə proqnozlaşdırılan dəyişikliklər;
bazarda uğuru təmin edən amil (ən yaxşı müştəri məmnuniyyəti, məhsul və ya xidmətlərin çatdırılmasında səmərəlilik, işə qəbul);
qiymətqoyma və satış marketinq strategiyalarının işlənib hazırlanmasına böyük təsir göstərən və istehsal planının formalaşmasında istifadə olunan rəqabətqabiliyyətli məhsul keyfiyyətləri.
Bu mərhələdə məhsulun qiymətini müəyyən etmək olar. Məhsulların qiymətini təyin edərkən tələbin, rəqiblərin qiymətlərinin və müəssisənin məhsulların istehsalı və satışına çəkilən xərclərin təhlilinin nəticələrinə əsaslanmaq lazımdır.
Yuxarıda təsvir olunan bazarın vəziyyətinin və inkişaf meyllərinin təhlilinin nəticələrinə əsasən müəssisənin məhsullarının (xidmətlərinin) satış planı formalaşdırılır.
7. İnvestisiya planı
Bu bölmədə müəssisənin məhsul (xidmət) istehsalına hazırlanması üzrə işlərin mərhələləri əks olunmalıdır.
Ümumi qəbul edilmiş ardıcıllıq var hazırlıq işləri, tikinti-quraşdırma işlərinin təşkili, avadanlıqların alınması və quraşdırılması, tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin aparılması, məhsul və avadanlıqlar üçün layihə, konstruktor və texnoloji sənədlərin işlənib hazırlanması, məhsulların prototiplərinin istehsalı və sınaqdan keçirilməsi, yekunlaşdırma. texniki sənədlər, kütləvi istehsal. Məhsulların satış bazarının formalaşdırılması, potensial podratçıların seçilməsi, materialların, komplektləşdirici hissələrin alınması və tədarükü üçün müqavilələrin bağlanması üzrə işlərin görülməsi nəzərdə tutulur.
Bu baxımdan qeyd etmək lazımdır texnoloji proses, məhsulların inkişaf dərəcəsi, layihə üçün texniki sənədlərin mövcudluğu, hüquqi dəstək layihə, mərhələlər üzrə işin vaxtı, xammal, material və komponentlərin tədarükçüləri, siyahı zəruri avadanlıq avadanlığın dəyəri və çatdırılma müddəti göstərilməklə; yeni istehsal üçün istehsal sahələrinin xüsusiyyətləri, müəssisənin layihə gücünə çatdırılması planı, kadr hazırlığı planı; işlərin ardıcıllığı, işin mərhələləri üzrə xərclər, potensial mənbələr və kapitalın cəlb edilməsi şərtləri.
8. İstehsal planı
Bu bölmədə layihənin istehsalat və texnoloji tərəfdən təhlükəsizliyini təsvir etmək lazımdır: texnologiya səviyyəsi, istehsalın avadanlıq və alətlərlə təhlükəsizliyi, məhsulların məhsuldarlığı və keyfiyyəti. Aşağıdakıları qeyd etməlisiniz:
- * malların hansı avadanlıqların istehsal ediləcəyi, istehsal sahələri və onların istismara verilməsi vaxtı, yerinə yetirilən əməliyyatların mürəkkəbliyi, əmək normaları, personalın strukturu və işçi heyətinin xərclərinin növləri, xammal və komponentlərin siyahısı, onların miqdarı və maya dəyəri xüsusiyyətləri, əsas təchizatçılar xammal, materiallar və komponentlər; elektrik enerjisinin, qazın, sıxılmış havanın, buxarın, suyun tələb olunan miqdarını və onların istehlak vahidinin dəyərini;
- * istehsal prosesinin həyata keçirilməsi və məhsulların satışı üçün zəruri olan digər üçüncü tərəf təşkilatlarının siyahısı; nəqliyyat növləri üzrə daşımaların həcmi və daşıma tarifləri, plan sənaye əməkdaşlığı, keyfiyyətə nəzarət sisteminin qurulması, tələblərə uyğunluğunun təmin edilməsi ilə məhsul buraxılışının təhlükəsizliyi spesifikasiyalar və standartlar.
Bu bölmənin sonunda istehsal xərclərinin təhlili və onların zamanla dinamikası, təhlükəsizlik və yanğın təhlükəsizliyinin təşkili, istehsalat sanitariyası və ekologiyası verilməlidir.
9. Təşkilati plan
Biznes planın bu bölməsi müəssisənin idarəetmə sistemini təsvir edir. İdarəetmə təşkilatı inkişaf etmiş idarəetmə strukturunu ehtiva etməlidir, funksional məsuliyyətlər, ixtisas tələbləri mütəxəssislərə, ölçü əmək haqqı işçilər, sərbəst mütəxəssisləri cəlb etmək imkanı. Həyat təcrübəsi sübut etdi ki, biznesin uğuru 90% idarəetmənin keyfiyyət səviyyəsindən asılıdır, xüsusən də kiçik biznesdə. Bu plan idarəetmənin güclü və zəif tərəflərini göstərməlidir. İdarəetmə mütəxəssisləri tərəfindən sübut edilmişdir ki, idarəetmə uğursuzluğunun ən çox ehtimal olunan səbəbləri bunlardır: bacarıqsızlıq idarə heyəti, istehsalın birbaşa idarə edilməsində təcrübənin olmaması, dar peşəkarlıq, götürülmüş öhdəliklərin yerinə yetirilməməsi, müxtəlif gözlənilməz hallar, o cümlədən təbii fəlakətlər. Nəzarətdə "İtkilər"in bəzi səbəblərindən qaçmaq olar. Məsələn, təbii fəlakətlərdən sığorta şirkəti. İdarəetmə sistemi maddi maraq, mənəvi və maddi məsuliyyət, qəbul edilmiş nəticələrə nəzarət prinsiplərinə uyğun olmalıdır idarəetmə qərarları. Müəssisənin istehsal-maliyyə fəaliyyətinin bütün aspektlərini nəzərdə tutan müəssisənin nizamnaməsi hazırlanmalıdır. Bundan əlavə, müəssisənin nizamnaməsi və işçilərin funksional vəzifələri Belarus Respublikasının müəssisə haqqında Qanununa zidd olmamalıdır. Bu bölmədə müəssisənin şöbələri arasında qarşılıqlı fəaliyyət prinsipləri təsvir edilməlidir. Kadrların diqqətlə seçilməsi və yerləşdirilməsi - əsas şərt müəssisənin idarə olunmasında uğur.:
10. Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması
Maliyyə planı biznes planının son hissəsidir.
Onu inkişaf etdirərkən vergi mühiti, məzənnənin dəyişməsi, inflyasiya və pul sistemində baş verə biləcək digər dəyişikliklər nəzərə alınmalıdır.
IN maliyyə planı təqdim edilməlidir: mənfəət və zərər haqqında hesabat, balans hesabatı, pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat.
Mənfəət və zərər haqqında hesabat müəssisənin əməliyyat fəaliyyətini əks etdirir cari dövr. Bu hesabat əsasında müəssisənin müəyyən dövrdə əldə etdiyi mənfəətin miqdarını müəyyən etmək olar.
Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabatda pul vəsaitlərinin xaric edilməsinin formalaşması, habelə müəssisənin pul vəsaitlərinin balansı dövrdən dövrə dinamikada göstərilir. Maliyyələşdirmənin forma və üsulları müxtəlifdir. Aşağıdakılar sənayedə ən çox istifadə olunur.
Səhmlərin buraxılması ilə maliyyə nəticələrinin əldə edilməsi. Nizamnamə kapitalı adi və imtiyazlı səhmlərin buraxılması yolu ilə əldə edilir.
Kommersiya və dövlət banklarından kreditlərin alınması. Variantları seçərkən kredit bazarındakı vəziyyəti nəzərə almaq lazımdır.
Lizinq maliyyələşdirilməsi (məsələn, lizinq şirkəti istehsalçıdan əsas vəsaitləri aldıqda və sonra onları müvəqqəti istifadə üçün istifadəçiyə icarəyə verdikdə).
Kapitalın və borc kapitalının məbləği istənilən dövrdə nağd pul qalığının mənfi dəyərini ödəmək üçün kifayət olmalıdır.
Alternativ maliyyələşdirmə sxemlərinin hər biri hesablanmalı və onun tətbiqinin nəticələrini qiymətləndirməlidir.
Hesab kartı iqtisadi səmərəlilik seçilmiş həll variantı iki qrup göstərici ilə təmsil olunmalıdır: müəssisənin maliyyə vəziyyətinin göstəriciləri və seçilmiş diskontlaşdırma sxeminə əsasən hesablanmış investisiyanın səmərəliliyi göstəriciləri.
11. Hüquq Planı
Yeni müəssisə yaratarkən onun mülkiyyət formasını müəyyən etmək lazımdır və hüquqi vəziyyət bu mülkiyyət forması. Mülkiyyət formalarının hər birinin özünəməxsus xüsusiyyətləri vardır.
Biznes planın bu bölməsində müəssisənin nizamnaməsi, habelə müəssisənin normal hüquq sistemi üçün zəruri olan digər müddəalar təsvir edilməlidir.
Bu bölmənin konkret məzmunu seçilmiş mülkiyyət formasından asılı olacaq.
12. Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası
Müəssisənin istehsal və maliyyə fəaliyyətində risk problemi ən əhəmiyyətli problemlərdən biridir. İstənilən müəssisə üçün risk baş vermə ehtimalı deməkdir. mənfi hadisə, onun resurslarının bir hissəsinin itirilməsinə, gəlirin itirilməsinə və ya əlavə xərclərin yaranmasına səbəb ola bilər. Bazar şəraiti tez-tez dəyişir, buna görə də müəssisələr daim müxtəlif növ risklərlə üzləşirlər. Maliyyələşdirmənin formaları və şərtləri, vergitutma sistemi və s. dəyişir.Biznes plan tərtib edilərkən bazar vəziyyətində mümkün dəyişikliklər nəzərə alınmalıdır. Keyfiyyətli həyata keçirmək lazımdır və kəmiyyət təhlili risklər, bunun nəticəsində risk faktorları və baş verdikdə işin mərhələləri müəyyən edilir. Riski azaltmaq üçün şirkət müxtəlif növlərdən istifadə edə bilər analitik üsullar, investisiya nəticələrinin etibarlılığını artırmağa imkan verən, riyazi statistikanın üsulları, iqtisadi və riyazi modelləşdirmə, həssaslıq təhlili. Risklərin baş verməsini azaltmaq üçün risklərin və qeyri-müəyyənliklərin baş vermə ehtimalını nəzərə ala bilən mütəxəssisləri cəlb etmək məqsədəuyğundur. Ən tez-tez kritik risk faktorları ola bilər: şirkətin məhsullarının satış həcmi, məhsulların qiyməti, inflyasiya və digər amillər. Risklərin siyahısı çox genişdir. Bunlara yanğınlar, müxtəlif növ münaqişələr, daşqınlar, digər təbii fəlakətlər, vergi siyasətindəki dəyişikliklər və valyuta məzənnələrinin dəyişməsi daxildir.
Risklərin yaranma ehtimalı nəzərə alınmaqla risklərin qarşısının alınması üzrə təşkilati tədbirlər və onlardan sığorta proqramı hazırlanır.
